竞聘安全总监总结大全11篇

竞聘安全总监总结篇（1）

根据2018年工作情况对全年业绩进行总结如下：

（一）促生产拟定2018年年度业绩合同

为实现河北公司战略规划，达到长期稳定的发展，拟定2018年年度业绩合同，明确公司副职领导、各部门、所属各油库、各地付业务部年度关键业绩指标和工作目标，提高效率，促进各项指标任务有效进行并顺利完成。2018年累计签订业绩合同25份。

（二）争先进起草2018年年度劳动竞赛方案

为贯彻河北公司关于开展2018年劳动竞赛的通知要求，结合2018年形势、目标、任务，拟定并下发了包含4类5项竞赛项目的《2018年劳动竞赛方案》，通过劳动竞赛，引导各下属公司筑牢三基建设，提升服务质量和工作效率，在努力完成绩效目标的同时，提高综合管理水平。每季度次月10日前将上季度劳动竞赛评比结果及相关数据提供于劳动竞赛领导小组办公室汇总，于15日前公布季度劳动竞赛通报。

（三）评优化进行月度绩效考核

为充分调动公司职工的潜能和积极性，鼓励员工完成公司下达的任务目标。制度化月度绩效考核，以油库、地付业务部对任务目标的完成情况进行不同的绩效发放。每月进行绩效考核，通过考核中发现问题，解决问题，优化工作程序提高效率。

（四）强化民主监督进行民主测评

为进一步加强公司管理人员队伍建设，突出民主监督职能，按照《管理人员考核管理暂行办法》，对公司油库管理人员开展年度考核工作。

（五）优架构开展“五定”改革

根据河北公司人事机构改革总体部署，拟定了《机关“五定”工作方案》、《管理岗位竞聘方案》、《竞聘实施细则》，并于2018年6月5日仓储分公司完成了机关部门管理岗竞聘工作，对4部1室的组织机构优化改革为4部架构，由原来的*人（含借调）减至*人，减员10人，减幅28%。

拟定《监控中心岗位竞聘公告》、《油库监控中心岗位竞聘实施细则》，并组织公司油库监控中心岗位竞聘，竞聘过程中共有4人在规定时间内报名，经过竞聘大会选举4人全部竞聘上岗。

（六）岗级聘任

根据《河北销售公司两级机关管理人员及岗级管理暂行办法》相关规定，经省公司人事处资格审核并批复，组织召开岗级聘任民主评价会，对7名同志进行岗级聘任。

（七）为油库安装简易视频会议设备

为便捷油库参加河北公司视频会议，减少差旅、油料、路桥等费用支出，实现公司召开视频会议、开展远程培训及安全警示教育功能，协助组织视频会议设备的采购谈判、合同签订以及安装实施，累计签订4份合同，对8座油库、公司机关进行设备安装。

（八）休假考勤管理及人员调动

竞聘安全总监总结篇（2）

我此次竞聘的工作岗位是质量总监，对竞聘这个岗位我认为自己有以下优势：

前国足外籍教练米卢曾说过：态度决定一切。我认为这句话同样适用于我们现在从事的行业和工作，不论是在以前建筑工地当工人，还是后来从事各种技术和管理工作，我都能够保持积极主动的工作态度，对公司忠诚，对工作敬业，这是我所坚持的准则。以前工作过的单位领导和同事对我的工作态度、品行和职业操守都非常认可。今年在财富中心项目部工作中，我首先是尽职尽责的做好本职质检员的工作，同时对项目部安排兼管砌体施工的工作也认真执行，工作中从来不分什么是我该干的而什么不该是的。虽然在工作中有时也有情绪和消极的思想，但是我都能很快的调整过来。项目部的领导之所以同意我参加这次竞聘，我想主要一点就是对我工作态度的认可。

我参加工作到现在已有十多年的时间，这期间从事过多种工作，积累了一些工作经验，具备了较全面的专业技能。我读书时所学的就是工业与民用建筑专业，参加工作后，大部分时间也是从事的本专业工作，我曾经在建筑工地做过木工；在施工单位做过技术员和施工员；在监理单位做过施工监理；在建设单位做过项目现场管理。多个岗位的工作经历使我对现场施工的各个工种和各个环节都有一定程度的了解和熟悉，能够胜任现场施工管理多个岗位的工作。在今年年初项目领导安排我由施工工长转职做质检员后，我能够很快的适应并展开有效的工作。在公司和分公司组织的一系列项目工作检查中，对我们项目的施工质量都给予了较高的评价。

学历代表过去，能力代表现在，学习力才代表将来。在这个竞争激烈的时代，企业和个人的发展，都如逆水行舟，不进则退。从参加工作以来，我一直坚持持续的学习，我认为这也是我最突出的优势，也是我从一名建筑工人成长为一名管理人员的基础。____年毕业工作，我于____年上半年参加了高自考学习，并在____年通过了全部课程的考试顺利大专毕业。____年参加了注册一级建造师资格考试并通过，去年底已在公司办理注册。____年和____年我又参加了注册造价师的资格考试，____年10月底的考试我相信自己能够顺利通过。在参加理论知识学习的同时我也努力学习现场施工管理的经验和技巧，并将所学的理论知识与实践经验结合在一起，通过映证、比较、总结，从而掌握并在工作中运用。在以后的工作中，我仍然会不断的学习，只有这样，就是遇到暂时的困难也能够很快克服；我相信只有这样，才能跟上公司不断发展的步伐。

这些可能还不是一位质量总监所需具备的全部要求，但是有这些做基础，我相信我一定是质量总监的最佳人选。如果我竞聘成功，我将以质量总监的身份全面负责项目质量工作，贯彻公司的质量方针,实现公司的质量目标。具体的将从以下三个方面展开工作：

第一， 项目质量工作的管理和控制。即以主动控制为主，以被动控制为辅，重点做好事前控制，加强过程控制，完善事后控制，落实全面质量管理和质量责任制制度。

第二， 沟通协调工作。对外和建设单位、监理单位、设计单位、政府质量监督单位等部门和人员的沟通协调，建立良好的工作关系；对内同公司、分公司和项目部内各部门进行沟通协调，争取对项目质量工作的全面支持和配合，为项目质量工作创造一个良好的内外环境。

第三， 团队建设工作。对我所属部门人员的工作进行管理和指导，激发大家的工作热情和斗志，凝聚全体人员的力量，做好项目质量工作，并打造和谐向上的团队。

今天的竞聘马上就要结束，想到我自去年加入公司以来，一年多的时间也很快就过去了，在这一年的工作中，我学到了很多的知识，也增长了见识，更体会到了公司对我的照顾和关怀。我虽然是一位外聘人员，但是在工作上和待遇上公司和各级领导的安排并没有因我加入公司的时间短、资历浅而有所不同，今天我能够参加竞聘，就充分说明了不管你是谁，只要努力认真的工作，只要你有工作能力，你就会得到公司的认同，就会有更大的发展空间！

竞聘安全总监总结篇（3）

2018年第二季度，安培公司实现营业收入195.30万元，利润总额85.60万元，1-6月营业收入总计277.31万元，利润总额总计98.44万元，同比增长7.22%和25.84%，佳实安全技术公司第二季度实现营业收入18.62万元，利润总额15.96 万元，1-6月佳实安全技术公司营业收入共计18.62万元，利润总额共计11.61万元，营业收入是去年同期的5.85倍，利润总额较去年同期增长了12.12万元。第二季度安培公司累计举办各类培训班61期，累计受培训人员5850人次，1-6月共计举办各类培训班93期，累计受培训人员8127人次，同比增长-1.06%和-1.59%。第二季度佳实安全技术公司累计安全生产社会服务签约企业16家，安责险服务企业101家次，累计安全培训次15场。

 

一、严格落实“一岗双责” ，加强学习教育

市培训公司深入学习贯彻系列重要讲话精神，认真开展党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育、“两学一做”学习教育，切实落实“一岗双责”，落实全面从严治党主体责任，在工作中坚持党的领导，增强政治意识、大局意识、核心意识，实现党建与业务工作同步计划、同步部署、同步实施，统筹落实。市培训公司于第二季度积极参加嘉实集团组织的微党课、“我心中的那片红”经典诵读、征文等活动。二、深化交流合作，扩大品牌影响

4月3日市培训公司作为培训分会会长单位主持召开了嘉兴市安全生产协会2018年培训专业分会，全市各安全生产培训机构参加了本次会议，大家集思广益，深入探讨安全培训的新趋势、新挑战、新机遇，吸取了市安监局“新时代、新发展”、“强质量、树品牌”和“抓细节、防风险”的工作建议。

 此外，市培训公司、佳实安全技术公司与“尖峰救援”展开务实合作，邀请“尖峰救援”人员参加海宁市企业负责人、安管员培训班的实操授课和安责险的检查及消防演练，授课生动形象,检查专业、演练效果极佳，受到了参训人员和受检企业的一致好评。

三、参与公开竞标，抢占市场

5月15日，佳实安全技术公司参加中国人民财产保险股份有限公司嘉兴市分公司的2018年度“安全生产责任保险技术服务机构入围”的公开招标，经过与全市及外省共30余家单位的竞争，我公司以高分中标。并于5月30日在全市安监局相关领导的见证下进行了隆重的签约仪式。

6月26日，海宁市安全生产监督管理局公开招标的“安全生产培训服务”项目由市培训公司竞标成功。本次招标为海宁市生产经营单位主要负责人和安管员培训社会化服务，标的预算金额为20万元。经过两轮激烈的磋商和报价竞标，面对民营机构恶意压价竞标的严峻形势，我公司稳守价格，充分发挥国有企业的优势，以扎实的培训组织工作获得基础分高分，以综合评分第一成功竞得该采购项目。

四、按需招聘员工，加强队伍建设

公司现有在职教师及安全技术专家已无法满足业务需求，佳实安全技术公司通过专兼结合，签约外聘兼职专家20余人。为满足安全培训、技术服务等业务的发展需要，确保各项工作有序开展，面向社会公开招聘安全生产培训教师及安全技术、业务人员。招聘流程按照公司《员工招聘、录用、离职制度》规范办理，招聘启事通过嘉兴人事人才网，力求满足各部门的用人需要，提升公司的人力资源水平。

第三季度工作计划：

1、 加大宣传力度，利用开班动员、微信、网络等平台，突出宣传企业优势， 提高知名度。

2、 加强工作梳理总结，理清工作思路，积极走访乡镇安监站，对于业务拓展、教学排班、服务质量等重点工作，进行定期汇报。

竞聘安全总监总结篇（4）

我们__镇在全面实施乡镇机构改革中，为推动乡镇事业单位人事制度的改革,在干部职工心理承爱能力有限的情况下，不等不靠，克服困难，积极探索，认真推行了乡镇事业单位人员聘用制。截止到20__年3月25日，我镇家事业单位全面实行了聘用制，29名乡镇事业单位职工竟聘上岗并与本单位签订了聘用合同。顺利完成了单位、人事改革的任务。现就我镇事业单位机构改革的基本情况，向县委、县政府总结报告。

一、主要做法

在推行乡镇事业单位改革工作中，我们本着先易后难，逐步到位，积极稳妥的工作思路，坚持民主、公开、公正、公平的原则，政事、事企分开的原则；精简、统一、效能的原则；建设和社会事业协调发展的原则；人员坚持分流因地制宜，广开渠道思想疏导核政策引导相结合的原则。认真实践，不断总结完善，保证了事业单位机构改革的平稳推行。

1加强领导，保证事业改革顺利进行。为确保本次事业单位机构改革的顺利进行，我们成立了以党委书记曹喜元同志为主的事，党政领导为组员的事业单位机构改革领导小组。经党政联席会集体研究拿出__镇事业单位机构改革的实施方案。为全镇铺开事业单位机构改革做好基础。

2、抓住机遇，推行乡镇事业单位机构改革。截止20__年年底，我镇事业单位机构改革全面启动前，由于我镇严格控制事业单位用人的标准，使全镇各站所人员编制控制在1998年县编委核编时的00人，00家单位。这也就为__事业单位改革创造了良好的外部条件，今年到现在为止通过调整部局、精简机构和人员，优化组织结构，对职能弱化、经济和社会效益低下的事业单位予以撤消，对业务相似、职能相近的“七站八所”在统筹规划的基础上进行合并，大力精简事业单位机构，按照“减人、减事、减支”的原则，按县编委的要求重新核定了我镇事业单位人员编制。通过改革，事业单位由改革前的平均11个左右减少到6个，全镇共减少5个单位，人员由00人精简到00人。

3、周密计划，精心组织实施。事业单位人事制度改革的重点和难点之一是推行干部竞聘上岗。多年来对这件事说的多，做得少，更没有经验。为了把事业改革推行好，我镇按照县人事局改革指导意见周密计划，精心组织。分二步进行，第一步先组织全体事业干部竞争上岗。我镇事业单位人员精简率在39左右，因此人员竞争上岗十分激烈。在组织竞争上岗过程中我镇都严格按照公开报名、资格审查、文化考试、民主测评、组织考核等程序进行。做到公开、公正，上岗合理，下岗服气；第二步对竞争上岗胜出人员实行聘用制。在我镇事业单位人员聘用过程中，我们严格按照国家人事制度改革政策，省、市、县的改革办法，结合实际，制定具体的竞争的办法和细则，对竞聘程序、竞聘合同、岗位职责等作出了明确的规定。

4、强化监督，实际阳光操作。在乡镇事业单位人员竞岗、聘用工作中，我们始终坚持了四严五公的原则，即严格程序、严格条件、严格纪律、严格政策，公开、公正、公平、公论、公示，实行阳光操作。在竞岗、聘用过程中，一方面请镇纪检人员、镇人大代表、全体机关干部对竞聘人员的考试考核、民主测评、决定等环节进行全程监督，增强工作透明度；另一方面，坚持公示制度，竞聘人员的名单向社会公示；考试考核的情况向社会公示；民主测评情况向社会公示；拟聘人员及岗位职责向社会公示，接受广大群众监督，做到公平、公正。

5、坚持无情分流，有情操作。由于我镇事业单位未聘人员较多，安置难度大，从本镇实际情况出发，对未聘人员坚持无情分流，有情操作，探索了多渠道、多途径安置乡镇事业单位示聘人员的办法。对符合退休条件的及时办理退休手续；未聘或与单位解除人事（劳动）关系人员，从事经营性活动享受企业下岗失业人员有关减免税金和行政性收费等优惠扶持政策，有关政策按《关于贯彻落实下岗企业人员就业和再就业收费优惠政策的

通知》（辽政办发[20__]12号）精神办理；对从事开发荒山、荒水、荒地、荒滩，发展养殖业、种植业的，3年内免征农业税；对领办、创办企业和经济褓的享受国家和省关于新办企业减免企业所得税的各项税收优惠政策；落聘后的选聘合同制干部，由政府与其办理解聘手续，按辽人发[20__]18号文件规定，落实待遇对辞职人员。目前全镇申请退休3人，分流安置乡镇事业单位未聘人员人，没有出现严重事故和越级上访事件，从而保障了事业单位机构改革的平稳实施。二、主要成效

通过近三年的努力，一个星期的超作，我镇事业单位机构改革基本结束。归纳起来，我镇的事业单位机构改革将给干部职工带来6种新的变化。

1、减人增效。乡镇站所合并，改变了过去7站8所的老局面，改变过去有职无人，人浮于事、机构臃肿的局面。同时财政减少人员开资，也减轻了负担。同时多个单位业务将同时由1人或几人担任。这样人的积极性也被极大调动起来，增加了工作量也提高了效率。

2、转变职能。农口站的合并，也使过去农村事业单位的职能发生了转变。由经营管理转变为服务管理，使经营与行政指导脱钩，职能变为单纯的涉农服务职能。

3、转变思想观念。乡镇事业单位实行改革后，经过竞聘上岗的单位职工从过去传统观念的“单位人”变为新型的“社会人”，从过去的“要我学，要”转变为“我要学，我要干”，制度改变，观念更新。在全镇广大事业单位职工中已形成了“今天工作不努力，明天努力找工作”的共识，思想观念和精神面貌将发生新的变化。

4、创新用人机制。乡镇事业单位聘用制的建立，以及公开考试择优聘用、竞争上岗、民主测评等用人制度的实行，彻底改变了旧的事业单位用人机制，加快了事业单位职工由“身份管理向岗位管理”转变，由行政任用关系向聘用关系转变，由“固定人”向“合同人”转变，职工对单位的依赖关系被打破，工作和职务的终身制被打破，聘用制度的推行和完善，促使乡镇事业单位逐步建立起不断竞争和持续激励的用人机制。

5、转变工作作风。这次乡镇事业单位机构改革，是一次影响大，震动大，涉及面广的改革，一方面强烈冲击了“铁饭碗”和“官本位”意识，另一方面强化了上岗人员的责任感和危机感。全镇事业单位上岗人员通过竞聘上岗后，工作责任心一定会大大增强，工作作风必将明显转变，主动做好本职工作，深入下去为群众办实事、办好事，解忧排难。

6、促进乡镇民主政治建设。在推行乡镇事业单位机构改革过程中，各地充分实行民主，始终坚持公开、公平、公正原则。在组织竞岗和实行聘用工作中，我们将岗位设置、报考资格、竞聘条件和程序等，在乡镇公开栏内予以公布，考试、考核和整个竞岗、聘用过程在群众和纪检监察部门的监督下进行，对拟聘用的人员组织由各方面干部群众参加的民主测评，充分让干部群众参与，接受社会广泛监督。通过这项工作的开展，从一定程度上体现了乡镇民主在扩大、基层民主政治建设在加强。

总之，事业单位改革工作在我镇各行业各部门逐步铺开，正向纵身发展，按照中央、省、市、县的要求在搞好这次农村事业单位机构改革的基础上，继续为下一步教育改革做好铺垫，我们将进一步解放思想，开拓创新，开创事业单位改革的新局面。为全县做好试点做事业单位改革的排头兵。

竞聘安全总监总结篇（5）

（一）、高度重视，加强领导

自查活动开始后，我分行领导班子高度重视，认真组织学习传达了银监会的相关文件，并迅速成立了自查专项工作小组。**同志亲自担任组长，为自查活动的第一责任人，负总责、亲自抓；**、**、**同志为领导小组成员，根据分工抓好分管范围内的工作，切实加强对自查活动的领导，严格按照活动领导小组的部署和实施方案要求，认真抓好银行营业部的收费工作，对各个环节进行认真排查，切实搞好自查活动。领导组织机构的建立，保障了活动的顺利开展。

（二）、日常监管情况

自查工作中，我行重点加强了对违规收费的专项整治活动。对柜面业务的操作流程及各个环节进行了认真排查，加大对开户业务、大额资金业务、及其他如挂失、提前支取等各项业务操作的合规性进行自查。并且在自查过程中，大力整顿柜员工作精神面貌，要求统一着装，微笑服务，规范服务流程。各营业网点都认真配合，加大对工作人员的服务检查工作。使工作人员能够大方、热情、主动地为客户服务，按规范的操作流程向客户提供优质的服务。并且加强了绩效考核力度。对少数工作期间，服务态度差，业务知识欠佳的人员，特别提出意见，要求其改进。并加强对他们的专门培训，提高他们的业务技能和服务意识。并抽出时间，让每个柜员学习相关的文件制度，提高对规范操作的认识。积极与他们交流、探讨，合理收费的重要性和违规乱收费的危害，增强他们对自身工作的认识，提高大家对“合规创造价值，合规保障发展”的认识。

（三）、重点抓好收费环节

为了从源头上治理好乱收费工作，维护客户和银行的根本利益。我行组织相关工作人员从营业柜面的各项业务办理抓起。通过细致、专门的检查和督促工作，落实岗位职责，明确工作目标，通过相关的绩效考核制度，加强对营业员的监管。一是本着诚信、公平的原则，工作人员要恪守职业道德，以积极、认真、诚实的态度为客户办理好各项业务。二是专门对贷款衍生的各类收取服务费的问题，严格按照银监会的七不准要求，进行认真检查，防止各类违规收取服务费的现象发生。另外，还对群众关心的银行收取的额外费用，如账户管理费、融资咨询费、顾问费等进行认真检查，看是否存在乱收费。三是积极与客户沟通，了解他们所关心的银行收费问题，并认真听取他们的意见，向他们耐心解释我们的相关规定。

（四）、自查的结果

通过全面自查，我行做到了“合规收费，公开透明、减费让利”，营业部未有任何乱收费及违规收费发生，柜员也没有乱收费、多收费及少收费行为。

二、存在的问题

总体来说，这次自查工作使我行看到了取得的成绩，但也发现了不少问题。一是重业务、轻学习。由于忙于日常业务工作，一些员工片面强调完成任务。因而减弱了对学习的投入。因此，部分员工对我行的相关业务知识和相关金融政策不能熟练掌握。导致服务水平不高，不能灵活处理客户提出的问题。二是规范化管理需进一步加强。虽然，检查中未出现乱收费，不合规的现象，但这离银监会和总行对我们的要求，特别是合法、合规、防范金融风险相比，还是需要进一步提高。三是部分员工责任意识淡薄，对工作中的一些细节不重视。

三、今后的努力方向

今后，我行会围绕自身的不足，以科学发展观为指导，树立正确的经营指导思想，加强对员工的各项培训工作。特别是要从金融政策、相关的法律法规和职业道德进行教育，提高他们的工作意识和服务水平。不定期进行自查工作，提高员工的合规操作意识。主要从以下三方面开展工作：

（一）、加强学习，提高员工的服务意识和业务技能

今后的工作中，我们会采取一些行之有效的方法，来提高员工的服务意识，使他们树立为客户、为银行全心全意的服务意识。另外，针对员工的个体性差异，采取不同的方法和措施，努力提升他们的工作能力。加强对他们的合规操作的培训，让他们树立正确的工作意识。

（二）、认真总结、强化管理机制

在总结工作经验教训的基础上，认真学习同行好的做法，总结合理经营的正确方法，进一步明确工作标准、业务流程和岗位职责，完善相关的工作监管机制，提高员工的合规操作意识和防范操作风险的意识。确保全行齐心协力，共同改进工作作风，提高工作效率。

（三）、强化员工的责任风险意识

强化员工业务管理教育和相关金融法规的教育，提升其职业道德，规范业务办理的操作流程，警示业务风险可能带来的严重后果，强化岗位责任制，强化监督制约机制，严守制度，消除麻痹思想，杜绝因为业务量小就轻视业务工作中出现差错或者钻一些空子，乱安名目进行收费。切实树立和完善正确的经营理念，以及防范风险的正确理念和相应措施，强化工作人员责任心教育。认真对待、处理客户的要求。

自查报告格式范文（二）

为了认真贯彻落实省委组织部、省人社厅《关于开展事业单位公开招聘检查工作的通知》文件精神，我校认真按照文件要求逐项落实自查自纠、边查边改措施。现将我校开展公开招聘自查工作情况作如下报告：

一、主要做法及经验

一是严把制度关，坚持原则不动摇。我校严格遵照国家事业单位公开招聘制度，开展招聘工作，并结合实际，制定了具体的招聘、计划方案，每次必经大会讨论，最后方可确定最终方案。在招聘的整个过程中，坚持公开、公平、竞争、择优的原则，坚持德才兼备的标准，采取公开报名、统一考试、严格考核、择优录用的方式，招贤纳士，壮大学校师资队伍。

二是严把岗位设置关，科学选拔实用人才。我校坚持一切从实际出发，根据岗位，设定应聘所需条件，实行按需设岗、竞聘上岗、按岗聘用、合同管理。

三是严把信息公开关，保障公众知情权。为切实保障考生对招考工作的知情权，我校严格把好信息公开关，对公开招考的对象、政策、程序、时间全部公开，在省人力资源和社会保障厅、省教育厅和本校网站同时招聘信息，第一时间在网上公布和公示成绩和录取人员，接受社会监督，增强招考透明度。

四是严把全程监督关，保障指导监督权。招聘工作由我校校纪检部门负责监督，对每次考试的报名、面试、公示、录用等各个环节进行全程监督，应聘者提供虚假材料的或在面试中有弄虚作假行为的，一经查实，所签聘用合同无效，必要时追究相关人员责任，保证了招聘工作公开、公平、透明。

总之，我校在实行公开招聘整个过程中，做到了严格审核招聘计划、严格核准招聘方案、严格审查应聘资格、严格组织考务工作、严格查实违纪行为“五个严格”，推动了我校公开招聘工作科化学、规范化进程。

二、存在问题及原因

在我校公开招聘工作中，主要出现了以下问题：

1、个别岗位应试人员短缺。究其原因，是宣传力度不够大，导致这方面的人才未能知悉招聘信息。

2、个别招聘工作人员有所怨言。究其原因，一是是招聘工作本身确实繁琐、辛苦；二是招聘人员没有从思想上真正地重视；三是工作方法有待进一步改善、科学化。

三、建议及下步工作

1、扩大影响。我校将努力提高教学质量和水平，从而提高知名度，扩大社会影响力。

2、加大宣传。通过报纸、杂志等方式扩宽招聘渠道，招聘信息，吸引更多人才招聘信息……

3、进一步做好招聘工作人员的思想工作，强化工作人员对招聘工作的责任意识，适当提高待遇，稳定招聘人员队伍。

4、进一步完善招聘工作制度、方案，积极探索更加科学的招聘方法。

自查报告格式范文（三）

今年，我公司在上级部门的正确领导下，深入开展创优秀养护公司工作，充分调动公司全体干部职工的工作积极性，以求真务实的工作作风、创新发展的工作思路、一丝不苟的工作态度，认真努力做好市政设施的养护维修工作，取得了阶段性成果。现对我公司创优秀养护公司的情况进行了自查小结，具体情况如下：

一、加强组织领导，深化思想认识

自开展“创优秀养护公司”工作以来，我公司就制定下发了《闵工公司20**年度优秀养护企业创优规划》，结合单位的工作实际和性质确定了“创优秀养护公司”各个阶段的重点工作，进一步抓深入、抓推进、抓落实。我公司充分认识开展“创优秀养护公司”工作的重要意义，增强了“创优”的自觉性和责任感，自觉投入到“创优”工作中去，努力达到“创优”的工作目标。我公司认真履行职责，定期召开会议研究工作，针对“创优”工作每一个阶段工作的不同特点及时进行安排和布置，深化了我公司搞好“创优”工作的思想认识，为深入开展“创优秀养护公司”工作奠定组织和思想基础。

二、明确目标，深入推进“创优”工作

我公司按照《闵工公司20**年度优秀养护企业创优规划》，明确“创优”目标工作任务，以科学发展观为指导，以“优质优美服务世博、平安稳定保障世博”为目标，开展创优竞赛活动，“常赛常新，常赛常进”。以立功竞赛要求为标准，注重在不同的施工管理环境中，组织员工积极参与立功竞赛活动，通过创优工作和立功竞赛活动，提高员工政治思想觉悟和工作业务技能，提高公司对外形象，为企业赢得更大的生存和发展空间。运用多种形式和载体来提高竞赛活动的群众性、有效性，积极发挥竞赛活动的激励、创新、形象和服务的效果和功能，切实提高企业员工的凝聚力和团队精神。

1、深入开展“三勤、四新、十要”，确保辖区养护道路“平、畅、洁、美”

在20**年度“创优秀养护公司”工作中，我公司把开展“三勤、四新、十要”作为创优的主要载体和平台来抓，通过做到“三勤、四新、十要”，以实现“优质优美服务世博、平安稳定保障世博”的目标。

在“三勤”中，通过定时间，下任务，干部带队，加强检查监督，基本做到了“勤巡检、勤保洁、勤护养”，路政情况比以前明显好转。

在“四新”中，通过开会协调、制定计划、强化落实等措施，基本达到“四新”要求，做到设施有新容貌，路面平整无沆塘，设施完好无缺损；实现服务有新招式，公开社会承诺，做好便民利民工作，虚心接受社会监督；做到保畅有新措施，养护作业少占道，排堵除障速度快，应急处置效率高；实现管理有新提高，安全质量建目标，文明建设上台阶，员工队伍素养高。

在“十要”中，通过加强投入、整改提高、落实任务，基本达到“十要”要求：口号实、告示明、通道畅、护栏齐、标牌正、警灯亮、场地清、环境洁、噪音降和扬尘控。

我公司通过开展“三勤、四新、十要”工作，确保了辖区养护道路“平、畅、洁、美”，展示闵行市政道路新风貌，实现“优质优美服务世博、平安稳定保障世博”的创优目标。

2、做到精细管理，实行科学施工

在20**年度“创优秀养护公司”工作中，我公司把“精细管理，科学施工”作为创优的一项重要工作来抓，以此提高公司管理水平，做到科学施工、文明施工，保证施工质量，重点抓好四方面工作：

一是树立“以民为本”的思想理念。加强管理人员的职业道德和管理素质的教育，坚持“民有所呼，我有所应”的服务宗旨，在各部门、各班组制定科学合理的管理制度，树立诚信养护的新理念。由公司总经理挂帅和分管副总经理具体负责，在市政工程的施工、养护管理工作上，实行项目经理负责制和养护干部负责制，要求项目负责人以身作则，遵守国家政策法规，认真执行公司技术、安全、文明的规定，确保施工质量、工程施工竣工验收一次合格。

二是增强员工质量意识，树立“百年大计、质量第一”的思想。在工程施工中，我公司实施“二通三无五必须”的考核标准，按照ISO整合型管理体系的要求，在市政道路养护中，规范施工、科学施工、文明施工，按照“修路想着行路人、路平沟通为人民”的宗旨，始终做到“圆洞方补、浅洞深补、湿洞干补、补坑凿边”的要求，不断提高道路好路率，确保道路畅通。

三是积极做好样板路段的创建工作。我公司进一步扩大样板路段的数量和质量，不断扩大样板路段的覆盖面，以点带面，全面提升道路养护的质量，上半年，增加了XX样板路段。同时积极开展立功竞赛活动，组织志愿者队伍，积极参与社会公益劳动，为社会作贡献。

四是抓好安全生产，确保世博平安。我公司上半年召开迎世博安保动员大会，进行了“世博安保工作签约仪式”，我公司行政领导与各部门签订《世博安保责任协议书》，使职工在迎世博期间能振奋精神、高质量、高标准地做好市政道路的养护与维修工作，努力创造优美整洁的城市环境，以一流的城市养护作业、一流的市政服务和一流的内部管理来迎接世博、服务世博。为确保世博期间市政设施的安全，我公司组织一线养护人员进行“平安世博市政应急抢险综合演练”，完善应急抢险方案，提高了应对突发事件的应急能力。同时加强安全知识的宣传和普及，提高员工安全意识，确保“施工必须安全，安全为了施工”，加强安全隐患排查，落实安全整改措施，有效提升了我公司的安全施工能力，上半年没有发生人员伤亡和财产损失的安全施工事故。

竞聘安全总监总结篇（6）

根据《云梦县中小学教师“县管校聘”管理改革实施方案》、《云梦县中小学校教职工竞聘上岗工作实施方案》和《沙河学区教职工竞聘上岗工作方案》精神，优化教师资源配置，充分调动教职员工的积极性、创造性和主动性，促进学校各项工作健康、持续和快速发展，特制定《沙河中心小学教职工竞聘上岗工作实施方案》。

二、竞聘原则

1.坚持按需设岗、竞聘上岗、按岗聘任原则；

2.坚持师德为首、师能为重、注重实绩原则；

3.坚持岗责统一、能上能下、能进能出原则；

4.坚持以岗定酬、优劳优酬、岗易酬变原则；

5.坚持公正公平、公开透明、竞争择优原则；

6.坚持分类管理、顺向流动、进城必考原则。

三、竞聘范围及对象

（一）竞聘范围

全体在职教职员工。

（二）竞聘对象

当年12月底前未到退休年龄的在编在岗教职工。

下列人员今年暂不参加竞聘：

1.2017、2018、2019三年新招教师不参加竞聘，由设岗学校直接聘用。

2.男满57 周岁、女满52 周岁（以竞聘当年12 月31日为界）的教职工，服从工作安排，经本人申请，学校同意，给予政策倾斜，分类予以安置。其工作量原则上不低于学校平均工作量的80%。

3.因病或孕、产等原因，暂不能上岗工作，并持有相关证明，履行了请假手续，正处在规定假期内的教职工，服从学校在岗位清单内的相关工作安排，可不参加竞聘，待假期满后由所在学校直接聘用。

4.经县教育局和学校同意，局机关、二级单位长期借调的教职工，可不参加竞聘，按其原岗位类别继续聘用，不占用所在学校岗位，也可自愿申请回原单位参加竞聘。

5.经县教育局和学校同意参加对外交流项目的教师，可不参加竞聘，按其原岗位类别继续聘用。

6.城区、城镇学校教师自愿申请到农村偏远学校任教的，由教育局根据需要安排，学校直接聘用。

7.近三年公开招录进城的教师，由设岗学校直接聘任。

8.经县教育局党组研究同意，其他不宜参加此次竞聘的教职工。

四、竞聘基本条件

1.遵守国家法律法规、事业单位工作人员有关规定、教师职业道德规范及有关规定、学校规章制度，具有良好师德。

2.关心爱护学生，尊重学生人格，客观公正地评价学生。

3.身体健康，能坚持正常工作，服从学校工作安排，能完成岗位职责任务。

4.具备相应专业任职资格证书或职业资格证书。

5.工作严谨，积极进取，善于学习新知识，掌握新技能，不断提高教育教学、管理、服务水平。

6.上年度考核结果为合格及以上。

学校可依据上述基本条件，结合学校实际，细化岗位聘用条件。

五、竞聘岗位设置

学校教职工工作岗位分为管理、专任教师、教学辅助和工勤四类岗位。学校根据发展需要，按照因事设岗的原则，经过充分论证，并经竞聘上岗工作领导小组、党政领导班子集体研究，科学合理设置学校教职工岗位清单（包括具体岗位、职数、职责等），拟定岗位说明书。小学不得超过岗位总数的10%。岗位清单报教育局核准后实施，岗位总数须控制在县教育局下达的岗位总量内。

（一）管理岗位。是指从事学校管理工作的岗位，包括中层管理岗位和职员岗位。

义务教育阶段学校机构按三处一室（政教处、教务处、总务处、校长办公室）进行设置；中小学基层党组织和群众团体按有关章程和规定设立；管理岗位职数原则上按《湖北省中小学机构编制管理暂行规定》执行。学校行政管理人员及党组织、工会、共青团、少先队组织负责人和工作人员，可以一人多岗、专兼结合、相互兼职。

根据办学规模和特色化发展需要，按照相关规定，设置中层管理岗位、职数、职责。同时考虑管理人员兼任学科教学等因素，可适当放宽管理岗位职数。

（二）专任教师岗位。是指直接从事教育、教学工作的专业岗位。专任教师必须同时具备岗位所需要的学历和教师资格证书，学校要按照国家、省、市、区教育行政部门规定的课程设置计划、学校岗位总量及学校实际需要，遵照满负荷工作量原则，科学设置专任教师岗位、职数、职责。

（三）教学辅助岗位。是指主要从事教务、教学实验、图书、电化教育、财会以及卫生保健、档案管理等教学辅助工作的专业技术岗位。学校根据岗位总量、相应专业资格要求和实际工作需要，遵照满负荷工作量原则，设置教学辅助岗位、职数、职责。

（四）工勤岗位。是指食堂、水电、文印、宿管等在编后勤服务人员。学校要根据学校的岗位总量、相应专业资格要求和实际工作需要，遵照满负荷工作量原则，设置工勤岗位、职数、职责。

六、竞聘方式

竞聘上岗以学校为单位，每三年一个周期，根据学校内竞聘上岗，校内竞聘上岗实行校长负责制。

七、竞聘程序

（一）宣传动员

召开教职工大会，认真学习省市县政府及教育行政部门关于“县管校聘”教师管理体制改革相关文件精神，确保政策知晓率达100%。

（二）组建机构

1、学校竞聘上岗工作领导小组。

组 长：李伟

副组长：喻俊容徐民国

成 员：贺华英徐想兰谭华波邓少兰李友华

2、学校监督小组

组 长：喻俊容

副组长：徐想兰邓少兰

成 员：钟进芳 陈 莉徐 朦游象珍

冷 娟 程国强

3、学校人事争议仲裁小组

组 长：贺华英

副组长：徐民国徐想兰

成 员：李友华邓少兰谭华波

名单在校内公示无异议后报县教育局备案。

（三）制定方案

依据本方案制定竞聘上岗方案，由学校按照核定的岗位数，结合学校实际需要，科学合理设置岗位，明确各个岗位的任职条件和职责，经学校教职代会或全体教职工大会通过，公示（3个工作日）无异议后，报县教育局批准实施。

（四）组织竞聘上岗

1、校内竞聘上岗。

（1）管理岗位竞聘：校长竞聘由教育局及学区组织，方案另行制定；各学校根据中小学校管理岗位设置要求组织开展中层干部竞聘。

（2）学校按班主任、业务管理人员（教研组长、备课组长等）、科任教师、教辅人员及工勤人员分类公布竞聘岗位名称、岗位数、岗位条件及岗位职责清单。

（3）教职工向学校书面提出岗位竞聘申请；学校竞聘上岗工作领导小组审查竞聘人员的应聘资格；组织教职工竞聘会。为了保证公平公正，学校监督小组全程现场监督，县教育局及学区安排专人现场监察督导。

（4）聘任原校教职工的比例按原编制情况（超编、等编和缺编）及区域类别（城区、乡镇政府所在地、乡镇边远）聘用相应的比例，具体为：超编学校聘用原校人数=（教职工实有在编人数-超编数）×85%（90%、95%）；等编缺编学校聘用原校人数=教职工实有在编人数×85%（90%、95%）。

（5）学校对已竞聘上岗人员、校内转岗人员可综合协调，统筹安排。

具体程序如下：

（1）公布岗位。各中小学校将《学校缺岗情况一览表》报学区及教育局，由学区及教育局根据实际需求确定竞聘岗位，并通过工作群、公示栏等形式及时公布。

（2）报名。符合岗位要求的竞聘对象自愿报名，并填写《云梦县教职工公开竞聘申报表》，提供相关证明原件及复印件。

（3）双选会。根据岗位要求，聘用学校自主确定考核方式，择优录用。但不得设置性别、年龄等基本限制条件；小学岗位除体音美学科外原则上不限制专业；对岗位只有1人竞聘，竞聘人又符合岗位基本任职条件的，聘任学校不得拒聘。

2、教师交流。竞聘上岗结束后，各学区根据实际先组织学区内交流，教育局再根据需要组织县内交流和城乡学校联盟等。

（五）签订聘用合同

确定岗位人选公示5个工作日无异议后，学校依法与教职工签订聘用合同，合同期限为三年。合同期满后，学校根据教职工岗位职责履职及考核情况，进行新一轮竞聘上岗并续签合同。

通过竞聘未能上岗的人员，按照《云梦县教师退出教学岗位实施细则》，由县教育局组织实施转岗或待岗培训，待岗培训期间按《云梦县中小学校教师待岗培训管理办法》实施管理。经培训和考核仍不能上岗的，按相关规定和程序解除聘用合同。

（六）争议处理

教职工对岗位竞聘有异议的由学校人事争议仲裁小组及时调解，不服学校调解的可向县教育局申请调解，仍不服调解的可向县劳动人事争议仲裁委员会申请仲裁。

（七）结果报送

学校完成岗位聘任工作后，向学区报送教职工竞聘上岗情况，学区向县教育局报送工作总结，由县教育局形成全县改革工作总结报县委县政府，聘任结果报县委编办、县财政局和县人社局备案。

（八）时间安排

校内竞聘上岗，原则上在当年8月26日前完成；学区、跨学区竞聘上岗在当年9月1日前完成。

八、保障措施

（一）成立工作领导小组

成立由学校校长为组长、分管同志为副组长的领导小组。

（二）落实“县管校聘”配套方案

落实县教育局、县人社局、县委编办和县财政局指导细化改革的配套政策，落实转岗退出、待岗培训、交流轮岗、教师考核评价、绩效分配、职称聘任等实施办法，保障教育改革有效推进。

（三）严肃纪律。认真研究相关政策，规范操作程序，加强过程监管，做到公开透明。要严格遵守纪律，一经发现违规违纪行为要及时制止和纠正，情节严重的予以严肃处理。

（四）争议仲裁。学校要成立“县管校聘”教师管理体制改革人事争议仲裁小组，负责受理调解岗位竞聘过程中的各种争议，学区、县教育局具体协助处理。

（五）考核评价。“县管校聘”工作纳入对学校及学区的工作考核。

附件：1.云梦县中小学教职工岗位总量核定办法

2.云梦县中小学校教职工竞聘岗位设置办法

3.云梦县教师退出教学岗位实施细则

4.云梦县中小学校教师待岗培训管理办法

附件1

云梦县中小学教职工岗位总量核定办法

根据《云梦县中小学教师“县管校聘”管理改革实施方案》和《云梦县中小学校教职工竞聘上岗工作实施方案》精神，为抓好全县教职工岗位总量设置工作，确保教师管理体制改革顺利进行，特制定本办法。

第一条 各学校岗位总量，由县教育局在学校核定编制数内按照充分利用现有教师存量、均衡配置教师数量、优化教师学科结构的原则，分校核定，经局党组讨论通过后执行。

第二条 各学校教职工岗位总量的核定，应与学校布局要求、办学规模、发展目标相适应，确保开齐开足国家规定课程，满足不同学校办学差异，考虑学校办学特色需要。

第三条 各学校教职工岗位分标准岗位、过渡性岗位、调剂岗位和特设岗位。学校的教职工岗位总量，为标准岗位数（含过渡性岗位数）、调剂岗位数、特设岗位数之和。

（一）标准岗位：依据《中编办、教育部、财政部关于统一城乡中小学教职工编制标准的通知》（中央编办发〔2014〕72号）精神执行，即按照教职工与学生比初中1：13.5、小学1：19的标准核定。

（二）过渡性岗位：根据《云梦县中小学校教职工竞聘上岗工作实施方案》据实设置过渡性岗位。过渡性岗位教师必须服从学校统筹安排，否则不予聘用。

（三）调剂岗位：依据《教育部关于贯彻<国务院办公厅转发中央编办、教育部、财政部关于制定中小学教职工编制标准意见的通知>的实施意见》核定,即在标准岗位数基础上，对班平教职工编制过少的，分别按小学班平3人、初中4人的标准补足差额。

特设岗位：考虑到特色办学、电子教学设备管理、住宿生管理、心理健康教育等因素适当增加部分岗位。学区岗位数，按云梦县教育系统撤校并区工作方案执行。

竞聘安全总监总结篇（7）

大家好！

我今天竞聘的岗位是后备总工程师。

首先非常感谢公司领导为我们搭建的这个发展平台，让我们获得展现自己、锻炼自己的机会。同时也非常感谢各位领导、同事们给了我这次竞聘后备总工程师的机会。能作为其中的一员，接受大家的考验，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程，其本身就是一种磨砺、意义重大，我十分珍惜，并希望能通过这次的竞聘锻炼，使自己的综合素质得到提高。下面我将从个人基本情况及工作经历、个人竞聘的优势和不足、对竞聘岗位的认知及工作思路等三个方面阐述我的观点。

一、个人基本情况及工作经历

本人于1993年出生， 2015年6月毕业，大学本科学历，助理工程师；2015年7月入职至今，一直从事技术管理工作，2016.2月荣幸获评公司“最佳新人奖”；2020年1月荣获项目“先进工作者”；参加工作五年里我经历了乌鲁木齐南站货场住宅小区项目和目前正处于主体施工的滨江·汉水印象项目；从懵懵懂懂的新学员成长到现在可以独挡一面的部门管理者；我觉得干技术工作只要能沉下心来，亲身去经历，去学习，平时多看、多想、多研究，搞懂施工工艺，把握好主控项目，做好细节控制，就一定可以做得很好。

二、个人竞聘的优势及不足

作为一名90后的年轻人，年轻是我们最大的优势，但光靠年轻还远远不够。身为一名一线的技术工作者，能吃苦、具备出色的专业知识能力、具有一定的现场施工经验、为人乐观亲和、人际交往能力较好是我最大的优点；创新成果产出较少是我的不足。

自参加工作以来我始终坚持学习，不断丰富、提高自己。在业务学习方面，我于2016年参加了国家二级建造师执业资格考试，并成功通过全部科目考试，获得二级建造师执业资格证书。在日常工作中，我以“认认真真履行工作职责，踏踏实实做好工作”为信条，踏实干事，工作严谨，协助领导较为出色地完成了各项工作。经过多年的学习和锻炼，自己的技术水平能力、组织协调能力、人际交往能力、施工技术管理能力都有了一定程度的提高。

三、对竞聘岗位的认知及工作思路

1、岗位的认知

总工是项目团队的领导者之一，全面负责项目技术管理工作，是对全体技术人员进行培养、指导、协调和组织管理的领导人员；运用自己的专业技术知识和实践经验，解决工程项目中日常技术问题，并指导技术人员做好技术创新和科技研发工作。主要职责是：贯彻执行国家相关技术政策、法规；组织技术人员做好图纸会审工作；组织编制实施性施工组织设计、重难点专项施工方案、施工进度计划；组织实施项目科技开发及“四新”的推广等。

2、工作思路

作为一名项目总工，首先自身应具有一定的管理能力主要为：专业知识能力、丰富的现场管理经验、人际交往沟通协调能力、成本管控能力、培养人才能力、总结创新能力。如果竞聘成功，我重点会从施组的编制和方案的选择、成本控制、质量安全控制、沟通协调等4个方面开展工作。

（1） 如何做好施组的编制和方案的选择

项目总工是一个项目的技术总负责，首先自身要具备过硬的业务知识，其次在工作中多安排项目技术人员进行各种新工艺、新技术和相关规范的学习，提升项目整体技术水平。因为方案优化是需要项目全体技术人员共同研究改进的。在编制方案、施工组织设计、平面布置、设备选用时要根据具体情况，在借鉴已有施工经验的同时，要有所创新，有所改进，有所总结，使方案符合现场实际需求，又能带来更大的效益。

（2）成本控制

1）组织项目主要管理人员研究合同文件，梳理合同工程内容，在对下的合同管理方面负有重大的把关责任，避免出现合同上的重大疏漏而给项目造成损失，同时，还要从对项目有利方面来寻求变更索赔，为项目寻求更大的利润空间。做到“节流”和“开源”。

2）要做好方案预控，必须在制定最优化的施工组织设计，完善项目重大技术方案的前提下，通过合理的项目组织架构，加强执行力度，精细化管理，才能实现项目安全、质量、工期可控，并最终实现项目的成本管理目标。

3）加强过程成本控制，尤其对周转材料、主材、大型机械的使用进行合理规划，做好进场材料的审核工作，避免出现大量的材料闲置、浪费现象，对大型机械的配置，做好提前策划，合理规划。在满足现场施工进度的条件下，合理控制进场数量，使用时间，最大程度的提高机械使用效率。

（3）质量安全控制

一个好的项目需要做到质量安全两不误，质量是企业的生命，安全是对职工的生命负责，质量要做到一次性验收合格，争创省优工程。安全做到零事故，安全意识落实到每一个人，人人都是安全员。

质量控制要从头抓起，对施工方案、质量通病预防方案、技术交底做好审核把关工作，定期召开质量分析会，掌握质量管理情况。组织制定质量管理办法及制度，量化质量管理目标及相关考核办法，积极开展质量创优活动，完成QC成果发表。争创市级和省级优质结构工程。

安全管理要做到明确责任、强化预防、重点落实。编制安全专项方案，明确责任及安全管控制度措施，监督落实三级交底和教育，做到人人懂安全、人人管安全；争创省（市）级“安全文明工地”。

竞聘安全总监总结篇（8）

尊敬的各位领导：

大家好!

我是赵天详，首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会，我竞聘的岗位是营销总监。我深知担任此岗位责任的重大市场销售竞聘书，能力要求的更高。但是，我坚信自己的实力，挑战自我，战胜自我。我叫xx，现年xx岁，作为一位新员工，首先我要感谢领导能够给予我此次去江苏常州出差学习的机会，在此次出差过程中，我学到了很多很多，无论是在与客户谈判、客户心思揣摩、客情维护、产品推广等方面都受益匪浅，这对于我接下来接手市场无疑带来很大的帮助，以便让我更好更快的去接触客户、开拓市场。

我竞聘这一岗位的优势有如下几点：

一.具有过硬的思想素质。7年的国企锤炼，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的服从意识、服务意识和销售总监竞聘演讲。工作中我爱岗敬业，遵纪守法、遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。

二、具有较强业务能力。几年来，我十分注重业务能力的提高，从各方面加强业务知识的学习。利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注重学习国家相关的法律法规，认真分析、努力学习和掌握与销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还认真学习销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作能力。

三、具有较强的销售技巧和创新意识。在近10年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善总监竞聘书，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。

根据2012年公司在山东人寿的销售报表及销售产品分析：山东人寿全年销售总额为341697万元，销售量大的订单主要以市公司为主，其中全年销售订单最大的是济宁市分公司销售额75000元，其次上万元的销售订单是济南市分公司(3次)、威海市分公司(2次)、威海市分公司文登市支公司(1次)、威海市分公司荣城市支公司(1次)、滨州市分公司(1次)、莱芜市分公司钢城区支公司(1次)。销售产品主要以印刷品为主，其中又以险种宣传资料为最多，销售订单最大的为国寿健康手册吃出来的健康销售额64980元(单价1。32元);其次国售冰箱贴(260*370mm)全年订购3次，总销售金额65660元;国寿伟业订购2次(单价4。3元);国寿银保行销宝典内页订购2次(单价15元);国寿福寿满堂图订购2次(均单价59。5元)，总销售金额29620元;国寿展业包订购1次，销售金额25050元。另外，山东人寿对乐呵系列也比较亲睐安全总监竞聘报告，其中晶彩玻璃杯订购4次(单价4元)，总销售金额19833元;水晶玻璃壶套装订购1次(单价7。9元)，销售金额31922元。另外玻璃控油壶、水晶玻璃碗、现代生活黄历、年底礼包、天下第一福挂轴、折扇、0型扇、安全锤、太阳伞、煮蛋器、按摩腰垫等产品也都有订购，但订购数量和金额都不太大。

显而易见，我们全年341697万的销售额与山东这样的经济大省完全不相互匹配，省公司、市公司的销售市场没有进行深度挖掘，资源严重浪费。销售的目的第一是创造需求，第二是市场开拓，如果此次我有幸竞聘上了，我将从以下方面去经营和开拓市场。

首先，我会把自己的心态归零，过去不代表什么，现在的我是公司的一位新人，这个保险礼品行业的新人。我的目标是公司的双钻、金钻、钻石销售精英，我要达到甚至超越他们，那么我要做到的是怎么打好每通电话、怎么创造客户需求、怎么取得客户信任、怎么使销售订单最大化，我会非常虔诚、非常谦卑的向各位优秀的精英请教，在最短的时间内复制他们成功的方法，并且我一定要在最短的时期内掌握公司各个产品，以便尽快的与客户游刃有余的交流。

其次，我会对之前与公司有过合作、有过大的订单的单位与老客户进行重点联系与攻关，以便尽快促成订单以及赢回老客户。接下来再对山东人寿17个市139个县红旗图逐一进行客户确认，把没有联系人的市场标记出来，以后有针对性的对客户要求转介绍，也方便以后自己对各市各县的销售业绩进行对比分析，更有针对性的去开发和挖掘市场。

再有，我会把精力重点放在对省公司、市公司以及大的订单的攻关与项目产品的推广上。每天给自己设定最少35通销售总监竞聘书销售电话，且一定要求电话信息高质高效。另外，客情维护也是我另一重要课题，必需尽一切办法尽快取得客户的信任，并且不放弃任何一次销售机会，只要有一丝希望就一定要全力以赴。

如果我能竞聘上这个岗位，这是大家的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，履行职责，以实际行动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求高销量、高业绩、高利润。为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕抓大不放小的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功，我也会祝福其他同事，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工作，继续保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的不足，及时修正，提高自身的综合素质和工作技能，努力成为一名让领导放心，让客户满意的销售经理，为公司做出自己应有的贡献

市场总监竞聘演讲稿范文二

尊敬的各位领导、各位评委：

今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销总监的竞聘演讲，心情十分激动。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我2003年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位本文，我具备以下优势：

第一、我有一颗热爱公司、热爱财务总监竞聘书工作的强烈的事业心和责任感。

第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。

第三、有几年的营销工作实践经验。

第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。第五、我对人热情，办事耐心。

以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销总监这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：以人为本，注重效益，热情服务。工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等四个到位。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：

第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力，展示活力。

竞聘安全总监总结篇（9）

以“三个代表”重要思想和党的十六大精神为指导，紧紧围绕我区：“统筹规划、整体推进、综合配套、稳步实施”的工作思路，通过推行事业单位人员聘用制，保护单位和职工的合法权益，逐步建立与社会主义市场经济相适应、符合事业单位自身特点和发展规律的管理体制和运行机制，促进事业单位与经济社会各项事业协调健康发展。

二、基本原则

（一）平等竞争，择优上岗的原则；

（二）自由择岗，协商聘用的原则；

（三）能上能下，破除身份的原则；

（四）能进能出，人才流动的原则；

（五）稳妥分流，有情安置的原则；

三、目标任务

总体目标：通过改革，全面推行人员聘用制，建立精简高效、责权统一的工作机制，建立单位自主用人，人员自主择业的用人机制；建立适合乡镇事业特点，符合管理人员、专业技术人员和后勤服务人员各自要求的全员聘用和岗位管理制度；形成一种人员能进能出，职务上能上能下，待遇能高能低，优秀人才脱颖而出，充满生机与活力的管理体制和用人机制。

阶段性任务：年7月底以前完成全镇各事业单位全面聘用工作，聘用单位和聘用岗位达成协议100%；职员岗位、专业技术岗位、工勤人员岗位不突破组织、人事和编制部门的核定；未聘人员要实行分流安置稳妥到位。实行老人老办法，新人新办法，新进人员要实行公开招聘（三类人员除外，即政策性安置人员、按干部管理权上级组织任命的人员、岗位人员）和人事。

四、范围和对象

1、镇经济服务中心

2、镇社会事务服务中心

3、镇文化服务中心

4、镇机关服务中心

5、镇农业服务中心

五、岗位设置

（一）各类岗位的设置要求

1、岗位设置应在区编委核定的编制总额和组织人事部门核定的结构比例内按照“科学合理、精简高效”的原则进行，做到“按需设岗、岗责对应、总量控制、优化组合、分类管理”。

2、管理岗位主要为事业单位中从事行政管理和党群管理的工作岗位。管理岗位包括领导岗位和非领导岗位。管理岗位推行职员制，管理人员均按岗位确定相应的职员职务和职员等级。

3、专业技术岗位在各专业中设置，实行专业技术职务岗位管理制。专业技术岗位的职数和结构比例按职称管理部门的有关规定执行。

4、工勤岗位（等级）设置实行岗位总量控制与等级结构比例管理相结合的原则，由各事业单位按国家有关规定，根据本单位工作需要，在岗位（等级）总量内，科学合理地设置具体的工种岗位和符合结构比例的技术等级岗位。

（二）各类岗位的设置比例规定

各类岗位的设置比例规定，按区机构编制委员会下发的六定方案执行。

六、岗位薪酬

（一）基本原则

（1）坚持分类管理、放权搞活的原则

（2）坚持效率优先、兼顾公平的原则

（二）分配方式

1、财政全额拨款事业单位原则上实行工资总额静态包干办法，个人工资总额进入再分配的比例不低于30%。

2、各事业单位分配形式主要采取以下两种形式：（1）实行岗位绩效工资制。（2）搞活津贴或效益工资分配。

（三）取付原则

1、按岗取酬的原则。聘用人员根据所聘岗位领取相应等级的工资报酬。职员同时被聘任担任专业技术职务的可选择执行职员等级工资制或专业技术职务等级工资制。

2、岗变薪变的原则。受聘人员不受原身份限制，聘用期内享受所聘岗位（职务）的工资、津贴、补贴等待遇。聘用人员在聘用期内得到晋升的，按晋升职级给予新的同岗位报酬。

（四）岗位薪酬标准的确定方法

岗位薪酬标准和个人工资总额进入再分配的比例确定，一般应采取单位领导班子与职工广泛协商，经职工大会表决通过并经主管部门审核同意的方法。

七、岗位竞聘

（1）推行聘用制管理事业单位，按核定的三类岗位职数及各类岗位的结构比例组织竞聘上岗。各事业的单位行政领导（含党群领导）不列入竞聘上岗范围，按干部管理权限和法定程序，采取聘任、委任等形式任用。

（2）竞聘上岗的一般程序

1、成立竞聘上岗工作机构，制定竞聘上岗工作方案。方案经主管部门审核后组织实施。

2、召开单位职工大会，公布竞聘岗位、岗位任职条件、工资待遇、报名时间等事项。

3、个人申报竞聘岗位。

4、聘用单位按照竞聘上岗的条件对报名人员进行资格审查，确定竞聘人选。

5、对资格审查合格者进行考试或考核，根据考核、考试结果择优提出拟聘人员名单。

6、聘用单位领导班子集体讨论决定聘用人员，并根据人员管理权根，报主管部门及组织人事部门审批、备案。

7、聘用单位法人代表与受聘人员签订聘用合同。

八、分流安置

坚持改革、发展、稳定相协调的方针，以人为本，采取多渠道、多形式、积极稳妥地做好事业单位人员的分流安置工作。

（一）分流途径

1、退休；

2、离岗退养；

3、调剂安置；

4、病退；

5、待聘；

6、自谋职业。

（二）安置办法

1、对已达到国家规定退休年龄的，及时办理退休手续。

2、提前离岗退养。提前离岗退养按区委、区政府《关于鼓励支持全民创业、加快富民兴区步伐的意见》（党发[2005]30号）文件执行。

3、2005年12月31日前符合病退条件的，予以办理病退手续，按规定享受相应待遇。

4、经本人申请单位同意、主管部门批准的自谋职业者，按上级有关政策执行。

5、主管部门和事业单位清退临时人员和借调人员等非在编人员，腾出岗位安置有关人员。

6、对落聘又不接受调剂安置，给予2年的待聘期，待聘期的工资待遇按上级有关规定执行。对于事业单位实行全员聘用制中拒签聘用合同的人员，给予3个月的待聘期。逾期仍不签聘用合同的，按自动离职处理。

九、实施步骤

（一）制定和报批方案（年元月）

领导小组组织人员制定镇事业单位推行人员聘用制工作方案，经镇党政班子会议审定后报区事改办审核备案。

（二）组织实施（年2月至6月）

根据区事改办审批的工作方案，组织全镇各事业单位制定推行人员聘用制实施方案，完成镇事业单位人事改革任务。

（三）验收汇报（年7月）

各项改革到位，开展自查并迎接区事改办组织的验收。

十、组织领导

成立以镇长为组长，分管领导为副组长，有关业务部门为成员的事业单位改革领导小组。

十一、工作要求

竞聘安全总监总结篇（10）

合理设定量化评价的指标内容，科学确定各项指标的权重及评分办法，建立起科学的考核评价体系。一是合理设定量化考核指标体系。加大考察赋分在公选总成绩中的权重。把考察情况赋分权重提高到总成绩的50%，拉长公开选拔、公开竞聘的竞争跑道，更加注重干部现实表现和群众公认。合理确定量化考核指标，在对德、能、勤、绩、廉、综合评价、使用意见等常规测评指标量化考核的基础上，对考察组成员的定性评价意见也进行了量化。首次在公选中对近三年年度考核情况进行量化赋分；首次在竞聘干部考察中增加专业技术职务、受奖情况及主管部门意见等考核指标的量化赋分。实行差异量化考察，特别是对续聘学校、医院班子正职人选，先在单位进行满意度测评，对满意度达不到2/3的续聘人选，一律取消参聘资格，对续聘和新聘正职实行差异量化考察。二是对量化考核指标进行合理赋分。细化评价指标和评价档次，通过细化评价指标和评价档次，尽量使被考察对象的各方面情况量化、显性化。如在“德”的测评指标设定过程中，围绕政治品德、职业道德、社会公德、个人品德、家庭美德五个方面内容，又细化出十项评价指标，每项评价指标又设定了“不了解”、“没有”、“有反映”、“严重”、“非常严重”五个评价档次。

二、公开考核、考察全过程

竞聘安全总监总结篇（11）

尊敬的领导、各位评委：

下午好!我叫***，现任**市卫生监督所横河分所副所长。我今天来竞聘**市卫生监督所横河分所所长职位。非常感谢局、所党组织、各级领导、各位评委给了我这么个展示自我、参与竞争的机会。我十分珍惜这样一个难得的机会。我将客观地说明我自己所具备的应聘能力，全面地论述我对于做好**市卫生监督所横河分所所长工作的总体思路和具体措施，并且，将心悦诚服地接受各位领导和评委的评判。我是20xx年参加工作的，后来进浙江大学医学院深造攻读公共卫生硕士学位，现毕业在即。参加工作以来，先后在食品卫生科、办公室、公共场所科、法制科工作，20xx年8月，受组织指派，担任**市卫生监督所横河分所副所长。几年来，我的工作得到了在座的许多领导、评委的亲切关怀和悉心帮助。我不敢辜负领导们的殷切期望，勤勤恳恳，不断进取，在思想上和工作能力上都有了不少的进步。因此我今天充满信心走上这竞聘讲台。我觉得，我竞聘**市卫生监督所分所所长，有如下几个优势和条件：

(一)我有较丰富的综合业务知识，较强的综合执法能力。越是基层的工作，涉及的面越广，基层卫生监督工作也是如此。我是学食品出身的，白认对食品卫生安全检测比较精通，参加工作后，又攻读了公共卫生专业，熟悉掌握了相应的预防医学知识。另外，几年来，经过多个岗位的历练，也使我接触到了较为全面地业务知识，尤其在法制稽查科一年多工作经历，更使我受益匪浅，使我在综合业务知识水平有了质的提高。

(二)有较强的组织协调能力。记得我刚担任**市卫生监督所横河分所副所长时，工作中觉得很迷茫，具体工作一大堆，无从着手，人生地不熟，各部门、各条线联系不上，而偏偏又同时遇到经费短缺、车辆没到位，办公设备不足的困难，如何组织、联系和协调，简直让我一筹莫展。好在我没有气馁，总是相信有志者事竟成，一步一脚印，在所领导的英明领导下，在各兄弟分所大力支持下，在本分所诸志平、邵聪波二名卫生监督员的积极配合下，我终于熬过来了。如今我上己理顺各部门、各条线的关系，内外管理上逐步完善，科室人员业务等素质稳步提高，工作效率有较高提升。

(三)有较强的公仆意识和自律能力。自认是个老实人，常说老实话，常做老实事，脚踏实地，虽称不上任劳任怨、无私奉献，但也尽心尽职，总是人真负责地做好本职工作，几年来，我差不多每次拿得加班工资总是最多的。