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世界最伟大的推销员大全11篇

时间:2022-06-13 17:01:41

世界最伟大的推销员

世界最伟大的推销员篇(1)

一、活着,因为有爱

做为一个推销员,海菲并没有把金钱看作唯一,也不是至高利益,当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候,他的内心是痛苦的,但更是甜蜜的,没有丝毫的后悔,尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子,他知道,他做了一件值得的事情。

幸亏柏萨罗没有责怪他,反而还为他高兴,我才彻底地体会到,任何人都心里充满了爱,我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴,而不是为了安慰他,事实就是如此。

上天也是希望爱满人间的,不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢?而且还照在他的帐篷上一整夜。

这个故事给我一个很好的透视,无论在哪里,无论什么身份,无论从事什么职业,永远都不要忘记一点:自己永远是个人,一个有血有肉的人。

二、工作,为了价值

扉页上的话给我震动:谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么,工作的动力从哪里来,是什么力量使我们坚持下去?价值,为了寻求自身的价值。

“猪也有梦想,猪梦想天下的人都信基督教,希望人类不要在猪圈门上栅栏杆。”人活着就应该有梦想,梦想并不空虚、空洞,梦想的另一端,就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中,价值也就逐渐显现了,人生有没有成功与失败呢?我还是觉得没有,能够按照自己的梦想走,一步一步过来,即使在别人看来失败了,我也觉得问心无愧,成功没有定论,失败也只是一种观点罢了,关键是要自己能够正确判断,不偏离社会中心,不损害他人利益。

自己的人生价值实现了,就是成功。努力工作吧,不要再思前想后,不要再左顾右盼,为了实现自己的价值,加油吧。

世界最伟大的推销员篇(2)

羊皮十卷,讲习惯、讲爱、讲坚持、讲独特、讲珍惜、讲自控、讲欢笑、讲自信、讲实践、讲信仰。这十个人生中的重要价值,值得一读再读、一思再思,历久而弥新,好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你,给你安慰、给你鼓舞,是你立于不败的力量源泉。

其实我们也接触过很多的成功学作品,反复强调某种特质对成功的重要性,然后举几个成功的小例子来告诉你一定要拥有这样的品质。殊不知,成功的案例永远都是无法复制的,一味地跟从前人的路线根本不可能完成超越,能达到同一高度都是奇迹了。也因此,这一类书落了下乘。这本书的不同在于它不是说教,而是引导。书中没有列举任何案例来证明羊皮卷的观点是正确的,也没有指明如何拥有某种品质,但是它能够潜移默化地影响你,帮助你了解自己,找到自己成功的路。“授人以鱼不如授人以渔”,羊皮卷再多,也装不下这世间所有美好的品质,但若我能了解自己、提升自己,那我自己便是这羊皮卷。

世界最伟大的推销员篇(3)

连续12年,他每天卖出6辆汽车,一直保持推销员销售汽车吉尼斯世界纪录,被公认为世界上最伟大的汽车推销员。许多消费者为了买他销售的汽车,不惜多等待两个月,因为他们只想从最伟大的推销员手上拿到汽车钥匙。

没有人相信,在35岁之前,乔基拉德曾经患有严重的口吃,换过40个工作,甚至做过小偷,开过。谁能想象得到,像这样一个谁都不看好,而且背了一身债务几乎走投无路的人,竟然能够在短短3年内爬上世界第一,并被称为“世界上最伟大的推销员”。

2005年,乔基拉德曾经来到北京国际会议中心做演讲,现场挤满了人。乔基拉德向中国消费者表述了虚心学习、努力执著、注重服务与真诚分享的理念。至今许多推销员依然记得他讲述的故事。

世界最伟大的推销员篇(4)

在成功企业的殿堂里,没有一个完全相同的标签。作为长跑型企业的代表,中国市场的惊涛骇浪,20岁的华帝破浪走过。正值韶年,站在新的起跑线上,下一座高峰在哪里?如何攀登?华帝能否持续保持领跑优势?《销售与市场》特派采访组深入华帝探究其成功基因,请看本专栏《华帝:触摸太极神韵》一文,为您奉献第三方眼中的华帝之大成。与此同时,华帝内部也在深刻自省,以图再登新高——请看本刊记者深度对话华帝副总裁兼厨电营销事业部总经理刘伟的专文——

“天下难事,必做于易;天下大事,必做于细。”刘伟对老子这句大道至简的名言体会至深:想成就一番事业,必须从简单的事情做起,从细微之处入手。

“管理没有多深奥,关键是用心,把做企业想成做自己的事业,你会发现非常有意思。”刘伟自信、健谈、气度豪迈,一句平凡而又本色的管理体会,让人印象深刻。

这是一位营销奇人,他放弃了国有企业的“铁饭碗”下海创业;他突破艰难创建公司,成为华帝全国最大的经销商;他被华帝聘为副总裁兼厨电营销事业部总经理,鞠躬尽瘁,为华帝开辟了一条康健大道,仅仅为了责任和成功的荣耀。

他的管理故事耐人寻味。

管理无大事

20世纪最伟大的建筑师之一密斯·凡德罗,用一句话来描述他成功的原因时,说了五个字:“魔鬼在细节。”论及管理心得,刘伟也说了五个字:“管理无大事。”

“天下难事,必做于易;天下大事,必做于细。”老子这句大道至简的名言广为流传,真正能领悟并做到的人却很少。作为伴随华帝一起成长的老经销商,刘伟就具有这样的眼界:想成就一番事业,必须从简单的事情做起,从细微之处入手。

刘伟性格认真、较真,并擅长观察和总结。他见证了华帝的快速发展,也看到在华帝高速成长的背后,一些员工服务客户的意识不断下降,比如对客户缺乏包容,在客户费用报销上的怠慢,以及当客户发生问题打电话给公司,公司内部不能做到合理的调配等。这些问题看起来很小,却是制约华帝进一步成长的关键。

所以,主管华帝营销工作之后,刘伟针对华帝内部管理,迅速推进了两项变革:“九字方针”和创立流程支持科。

刘伟将他自己经营公司时推行的员工做事“九字方针”带入华帝,被员工奉为圭臬:“抓小事、查细节、看过程。”抓小事——作为一家上市公司,华帝的员工只需做好每一件小事,就是对企业最大的贡献;查细节——每件事做完之后都要再检查细节对不对;看过程——过程就代表企业做事的流程,便于系统化机制的建立。

在具体执行上,刘伟狠抓终端细节管理,大到店面装修、POP广告,小到产品摆放及营业员的礼仪和着装等,都有严格的规范。这些标准化规范让华帝品牌在消费者的心中有了非常大的支持率。

为更好地满足经销商的需求,刘伟在公司内新开设了一个部门——流程支持科,这是经销商与华帝之间的沟通渠道。这个机制简化了经销商事务处理流程,不仅遏制了客户问题的蔓延,还能第一时间反映市场一线的问题,可谓一箭双雕。

经销商出身的刘伟更清楚华帝当时的问题出在哪里——企业的快速发展与内部组织结构的不匹配。这个问题并不简单,刘伟却找到了一套简单易行的方案。不仅增强了华帝内部成员的凝聚力,而且为其在营销策略上的改革提供了有力的后盾。

营销就是征服

在营销管理上,刘伟没有多么复杂的技巧,一线经销商的出身让他具备了营销人独有的特质:征服。

《史记·淮南衡山列传》:“当敌勇敢,常为士卒先。”很多领导总是抱怨员工不够敬业,执行力不够,却没有看到,正是自己造成了这种结果。刘伟自信、突破、果敢、有责任心,用强悍的领导风格为员工树立了一面精神旗帜。

“办事不拖拉,不管对错,只要一声令下,员工一定要做到。”这是刘伟对员工执行力的基本要求。他在企业内部推行经理负责制,出了问题,责任在领导。这种强悍的领导风格极大地推动了华帝的业务运营。当然,言出必行只是一种态度,刘伟并非刚愎自用,如果自己的策略存在漏洞,他一定会去改正。

对待经销商客户,刘伟雷厉风行地实施了经销商新政:用对人,做对事。对经销商先采取拉、帮、推的政策,对于实在跟不上企业发展思路或不认真执行企业策略的经销商,果断换掉。从人治到法治,他将华帝引入制度管理的轨道。

当然,任何缺乏带头人示范效应的管理规则,必然不会引起足够的重视。当一个将军身先士卒、以身作则、奖惩分明,它的士兵必然万众一心,心甘情愿为他冲锋陷阵。这是刘伟的执行力,他用自己的行为征服员工和客户的心。要问华帝公司加班最多的是人谁,大家可能异口同声地说是刘伟;为了劝服经销商进行规范化运营,他苦口婆心地与他们多次彻夜长谈;为规范加盟商服务,他与管理团队20天跑完全国所有的加盟商店面,最后几乎是被抬着回去的

正如杰克·特劳特所说:在这个竞争激烈的世界中,经营一家公司如同指挥一场战争,必须运用军事上的原理——保持简单。刘伟正是用他简单、朴实的领导风格推动了华帝的转型,用实实在在的行动征服员工和经销商客户的心。

长跑型企业的经营逻辑

“一个成功的企业,首先必须是一个可持续发展的企业。”在刘伟看来,长跑型企业基础一定要扎实。

“经营企业要弄清楚两个问题:我为谁服务?谁为我服务?”论及企业经营本质,刘伟抛出了这样一句话:“我为消费者服务,企业员工为管理者服务。只有将这两股力量串成一条线,企业根基才能稳固。”可以说,刘伟的管理、营销行为都是围绕这个主题展开的。

华帝一直坚持为消费者着想的理念,刘伟认为:“心里总是想着消费者的营销才是真正的营销。”厨电行业一直以来价格虚高,刘伟很不认同这一现象。他认为企业在回馈老板、回馈员工之后,更要回馈消费者、回馈社会。所以近年华帝一直开展幅度较大的促销活动,让利给消费者;并且为及时解决消费者的售后问题,实现快速服务,华帝增加2000辆服务车等,这些都为华帝带来了良好的口碑效应。

世界最伟大的推销员篇(5)

犹太人的宝典《塔木德》中有这样一段对话: “假如有一天,你的房子被烧毁,你的财产被抢光。你将带着什么东西逃跑呢?”母亲问。 “钱。”一个孩子回答说。 “钻石。”另一个孩子这样说。 “有一种没有形状、没有颜色、没有气味的东西,你知道是什么吗?” 母亲继续问。 孩子们左想右想,却还是找不到答案。 母亲笑了,接下去说:“孩子,你们要带走的东西不是钱,也不是钻石,而是智慧。智慧是任何人都抢不走的,只要是你还活着,智慧就永远跟随着你,无论逃到什么地方你都不会失去它。”。这就是最朴素的资源论。

犹太人珍爱各类书籍,尤其是那些凝聚着先人和贤人心血的犹太商法类书籍,而其中最为神圣的就是《塔木德》。在每一个犹太家庭里。当小孩子稍微懂事时,为了让孩子感觉到与契约的亲近,母亲就会翻开《塔木德》,点一滴蜂蜜在上面。叫小孩子吻《塔木德》上的蜂蜜,他们认为《塔木德》是甜的,感受到规则的甜蜜和美好。这就是最原始的规则导向。

东方对营销规则的认知相对比较复杂,分为显规则和潜规则。形象一点讲,东方人把规则视为魔术一样的一种技巧;分为桌子以上的和桌子以下的两个部分;桌子以上的东西,大家都看得见摸得着,叫显规则;桌子以下的部分,大多数人看不见,叫潜规则。所以,在人为的作用下,东方的营销远比西方的复杂。

面对不同的规则,销售者与营销者有着截然不同的表现:

销售者关心的是量,销量大小;区域大小;占有率多少;客户数多少;销售者每天挂在嘴边的就是上量;对于规则,销售者的判断标准就是能否上量;所以对于规则,销售者做的永远是判断题,他们得出的结论是:好与坏;对与错;不会有第三种选择;因为对于他们来讲,能上量的就是好规则;不能上量的就是坏规则;销售者和销售导向型的企业,都不会接受没有量的变化的结果。

营销者关心的是利,短期的利润,中期的利润,长期的利润;营销者每天萦绕在脑海里的就是利润的增长;对于规则,营销者的判断标准就是持续的利润增长;所以对于规则,营销者做的永远是选择题,他们得出的结论不是简单的对与错;好与坏;而是差异!

目前中国的营销对于规则,有两个最大的障碍,一是对外无视规则;一是对内滥用规则。这样的案例几乎比比皆是:对外无视显规则,治理名言是:“能说的不能做,能做的不能说。”对内滥用潜规则,奉行的铁律是:“管理就是做自己认为对的事;我的地盘我说的算。”

世界最伟大的推销员篇(6)

“XX,开启新沙河时代”的序幕已经全面拉开,我们全体沙河人正激情四射,斗志昂扬,满怀豪情坚定地大迈步在新沙河时代的大道上。沙河酒业已全面进入打造品质时代,共赢时代,爱的时代的伟大战略布局中。下面就三个时代向大家分享一下自己的理解和观点:

一、品质时代:

新沙河酒业为社会和消费者提供的不仅仅是优质的产品和服务,更是一个坚定的社会承诺和公共责任。沙河产品的内在品质、外在品质、企业形象,品牌价值将得到全面提高和升华,做到物有所值,物超所值,沙河酒业为我们的员工和客商提供的是优质的学习和提升平台,我们所要做的就是成人达己,就是要为员工和客商谋求财富,规划人生,规划未来。

二、共赢时代:

沙河酒业为员工和客户(包括经销商和供应商)提供的是个双赢,多赢,共赢的平台,我们和客户的关系将是全面的战略合作关系,我们推崇的是和谐的营销理念,和谐的营销体系,与客商共赢,真正实现让合作各方结盟为经济利益共同体,精神利益共同体,共同发展联合体的新型合作关系。

三、爱的时代:

大爱无形,大爱无疆,爱是世界上最美丽的语言。世界因为爱而更加美丽,新沙河酒业为社会做的就是爱心传递,经营的就是爱的产业,我们和幸福有个约定,我们正在为寻找幸福的人们,精心打造一个伟大的幸福联盟,在沙河的爱的大家园里,让我们的沙河人活得更加有自信,更加有尊严,提高员工的幸福生活指数,让我们的客商也快乐地生活在经营沙河,经营幸福的事业中。 今年,沙河酒业成立了三个品牌事业部:沙河王事业部,沙河特曲事业部,沙河封坛年份酒事业部。这个创新凝结着姜总的大智慧,这是大沙河新营销模式的伟大创新,沙河品牌是个大蛋糕,成立三个事业部的宗旨就是为了放大沙河的品牌资源,放大沙河的品牌价值,为客户和消费者提供更精细化的服务。 作为沙河营销队伍中的一员,我将以复兴沙河为使命:崇尚进取、甘于奉献、忠诚敬业、恪守职责,以勤勉对待工作,用智慧创造价值,我将用爱心用诚心带领好我的团队,努力把他们打造成为一支富有朝气,充满信仰,充满激情,有着强大凝聚力和战斗力的团队。

人类因为有了梦想而伟大,自人类足迹出现在这个世界上以来,他们以大无畏的精神开拓着自己的家园,推动着人类社会的发展,人类成为世界的主导者,创造了太多的优秀文明。现在历史的车轮已步入你我的脚下,怎么实现自己的人生价值,为推动沙河的大发展做出自己的努力呢? 时光如梭,转眼间,4月份即将过去。通过二次短期的近7000公里的客户走访,我了解到,在过去的那段时间内,客商与沙河的合作可以说是风风雨雨、酸甜苦辣,个中滋味,自有其说。其实,受影响的不仅仅是客户,还有姜总,还有沙河员工,沙河的发展也放慢了速度。我们的客商坚信沙河有早一日肯定会重振雄风,东山再起的,所以他们一直坚持不抛弃、不放弃,他们带着渴望或者说是幻想一直奔跑在路上,他们给了我们沙河充分的信心和力量。我们有责任,没有理由不再把沙河-----这张界首名片重新打靓出来,还沙河还她一个昔日的辉煌。

我们的核心价值观就是全面提升沙河的品牌价值。和谐为道,信泽天扬。现在,由浙江万事利集团的强势加盟,沙河酒业也迎来了新的历史发展机遇。我相信在浙江万事利集团的坚强后盾支持下,在市委市政府的殷切关怀指导下,在以缔造水井坊神话的酒界传奇人物姜杰先生为核心的先进营销理念指引下,我们的沙河酒业将真正成为威震行业的东方酿酒基地,我们的美丽家园——界首,也将成为真正意义上的以沙河为骄傲,以沙河为名片的酒界之首。

世界最伟大的推销员篇(7)

乔。吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励。

三十五岁以前,乔。吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过;然而,谁能想象得到,象这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务几乎走投无路的人,竞然能够在短短三年内爬上世界第一,并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他是怎样做到的呢?虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔。吉拉德四个最重要的成功关键。销售是需要智慧和策略的事业。但在我们看来,信心和执着最重要,因为按照预测推断没人会想到乔吉拉德后来的辉煌!

世界最伟大的推销员篇(8)

实际上,这并不是耐克在伦敦奥运会上的第一次微博营销。8月6日吊环比赛之后,耐克微博“没有绝对的公平,但有绝对的伟大”,25分钟之内被转发2万次。

男子1500米自由泳赛后的“伟大就是让世界纪录追赶你”,羽毛球男单决赛之后的“伟大在球场两边”,这些“活出你的伟大”系列微博很受网民欢迎。人们甚至形成了习惯,在观看某项精彩赛事时,会去关注耐克说了些什么。

耐克在微博上的活跃为其赢得不少眼球,其“埋伏营销”成效显著。所谓“埋伏营销”,就是指在重大的活动中(通常是大型体育赛事,如奥运会、世界杯等),那些不能直接使用赛事资源的非官方赞助商,通过各种意想不到的营销手段,将自己的品牌与赛事联系起来,从而达到品牌传播的目的。

由于它们并未支付赞助费用,而且通常都是官方赞助商的竞争对手,所以,赛事组委会一直都会采取措施避免“埋伏营销”的发生。

在刚刚结束的伦敦奥运会上,耐克的最大竞争对手——阿迪达斯,这家德国的体育用品供应商,以累计投资金额1亿英镑的代价成为伦敦奥运会的最大赞助商之一。

这也就意味着,耐克在伦敦奥运会期间的营销行为都会被人时刻监测。一旦其行为被伦敦奥组委判定“越界”,那么耐克需要支付的赔偿金额将会是天价。

按照规定,耐克不能在广告中直接使用奥运字眼和五环标识,但这并不意味着耐克就会放弃这4年才有一次的营销良机。

7月27日,耐克在全球统一的广告片“活出你的伟大”开始在网络上预热。随后,在奥运会开幕式当天,这支TVC广告正式登陆全球25个国家的电视台。

耐克始终没有说明这是一个奥运广告,但耐克巧妙地将广告拍摄地点选在了世界各地地名中带有“伦敦”字眼的地方——并且特意给了几个特写镜头,比如“伦敦旅馆”、“伦敦广场”等,同时又制定出一系列有关“活出你的伟大”的社交网络营销。

这样的设计带有强烈的暗示,让受众自然地将它与正在进行的伦敦奥运联系起来。但是,由于耐克的做法并不违反规定,伦敦奥组委也无法干涉。

耐克认为,全球经济仍然笼罩在“欧债危机”的阴霾之下,此时与阿迪达斯“血拼”奥运赞助很有可能会得不偿失。而阿迪达斯在北京奥运会上的“失手”更给耐克带来警示——花重金赞助大型体育赛事未必再是最好的营销方式。

2008年北京奥运会之前,阿迪达斯对市场的前景极为乐观,不惜重金成为主赞助商,而且发出了要超过耐克的豪言壮语:2008年,阿迪达斯要成为中国第一大运动品牌;到2010年,阿迪达斯要成为亚洲第一大运动品牌。

可是没想到,金融危机的突如其来打碎了它的美梦。2008年,阿迪达斯尽管全年销售总额增长了9%,全年毛利率达到了创纪录的48.7%,但依旧没能撼动耐克在中国体育用品市场第一的位置。

常年在奥运会、世界杯以及欧洲杯等重大体育赛事中“无缘”官方赞助商的耐克,似乎习惯了与握有合作伙伴权益的阿迪达斯“掰手腕”,而“埋伏营销”正是其所长。

在北京奥运会上,耐克就曾推出“黄金一代”系列,以许海峰、郎平、朱建华三名老运动员在1984年洛杉矶奥运会上的故事为灵感,设计出1984复古文化运动系列产品。

更让许多人心生亲切的是,服装的款式设计基本复制了1984年中国田径代表队的服装,以鲜艳的国旗红、帝王金和运动蓝为主打色,胸口明黄色的“中国”二字仿佛历史的烙印。

“在没有社交网络之时,这种剑走偏锋的创意设计不过是勉力而为,面对握有强势资源的竞争对手,并无太多优势。”耐克公关项目合作伙伴万博宣伟的一位员工说。

而现在有了社交网络的助力,此类“伏击式”创意设计就有了更大的想象空间。而且,常年游离于官方赞助商身份之外的耐克也更容易接受社交网络这类新生事物。

耐克此次微博营销效果奇好,而相比之下,阿迪达斯付出了重金赞助,但其传播效果却并不一定好过耐克。据国外一项网络调查显示,被访的1034名美国消费者中有37%认为耐克是本届奥运会赞助商,但事实上耐克并不是,而正牌赞助商阿迪达斯却只被24%的被访者正确“指认”。

只不过,微博营销虽然成本不高,但要想玩得好也非易事。为了做好此次奥运会微博营销,耐克积极准备,并提前部署好一个60余人的执行团队。这个团队由耐克数字营销和品牌传播部门,以及几家外部公司共同组成,其成员包括创意人员、制作人员以及媒体专家。

由于体育比赛的结果不可预知,执行团队不得不为每一个营销策划煞费苦心。尽管部署周密,但刘翔的意外退赛还是给这个团队的工作带来了麻烦。要在短时间内(5到10分钟)对这一突发事件作出反应,而且还要保证传播效果,其难度可想而知。

“我们针对刘翔卫冕或失利这两种情况做了充足准备,但是唯独没有想到刘翔会再度退赛。”耐克大中华区传播总监黄湘燕回忆道。

其实,即便刘翔没有退赛,其成功或失败的具体情境也很难设想。因此,临场的应变能力是此类微博营销的关键——营销团队必须在最短时间内拿出最感动人心的方案。

好在耐克从2002年就开始与刘翔合作,对于刘翔的理解很深刻。他们认为,只要将对刘翔的理解以一种平实的方式表达出来即可。耐克在几分钟之内就设定了最终方案——那条被转发10多万次的讯息产生了。

尽管是一个临时拼凑起来的团队,但耐克在招募成员时要求他们必须深刻理解“活出你的伟大”这一精神,而且要求他们对体育运动的每一个比赛项目都非常熟悉并充满激情。

世界最伟大的推销员篇(9)

实际上,这并不是耐克在伦敦奥运会上的第一次微博营销。8月6日吊环比赛之后,耐克微博“没有绝对的公平,但有绝对的伟大”,25分钟之内被转发2万次。男子1500米自由泳赛后的“伟大就是让世界纪录追赶你”,羽毛球男单决赛之后的“伟大在球场两边”,这些“活出你的伟大”系列微博很受网民欢迎。人们甚至形成了习惯,在观看某项精彩赛事时,会去关注耐克说了些什么。

耐克在微博上的活跃为其赢得不少眼球,其“埋伏营销”成效显著。所谓“埋伏营销”,就是指在重大的活动中(通常是大型体育赛事,如奥运会、世界杯等),那些不能直接使用赛事资源的非官方赞助商,通过各种意想不到的营销手段,将自己的品牌与赛事联系起来,从而达到品牌传播的目的。由于它们并未支付赞助费用,而且通常都是官方赞助商的竞争对手,所以,赛事组委会一直都会采取措施避免“埋伏营销”的发生。

在刚刚结束的伦敦奥运会上,耐克的最大竞争对手——阿迪达斯,这家德国的体育用品供应商,以累计投资金额1亿英镑的代价成为伦敦奥运会的最大赞助商之一。这也就意味着,耐克在伦敦奥运会期间的营销行为都会被人时刻监测。一旦其行为被伦敦奥组委判定“越界”,那么耐克需要支付的赔偿金额将会是天价。

按照规定,耐克不能在广告中直接使用奥运字眼和五环标识,但这并不意味着耐克就会放弃这4年才有一次的营销良机。

7月27日,耐克在全球统一的广告片“活出你的伟大”开始在网络上预热。随后,在奥运会开幕式当天,这支TVC广告正式登陆全球25个国家的电视台。耐克始终没有说明这是一个奥运广告,但耐克巧妙地将广告拍摄地点选在了世界各地地名中带有“伦敦”字眼的地方——并且特意给了几个特写镜头,比如“伦敦旅馆”、“伦敦广场”等,同时又制定出一系列有关“活出你的伟大”的社交网络营销。这样的设计带有强烈的暗示,让受众自然地将它与正在进行的伦敦奥运联系起来。但是,由于耐克的做法并不违反规定,伦敦奥组委也无法干涉。

耐克认为,全球经济仍然笼罩在“欧债危机”的阴霾之下,此时与阿迪达斯“血拼”奥运赞助很有可能会得不偿失。而阿迪达斯在北京奥运会上的“失手”更给耐克带来警示——花重金赞助大型体育赛事未必再是最好的营销方式。

2008年北京奥运会之前,阿迪达斯对市场的前景极为乐观,不惜重金成为主赞助商,而且发出了要超过耐克的豪言壮语:2008年,阿迪达斯要成为中国第一大运动品牌;到2010年,阿迪达斯要成为亚洲第一大运动品牌。可是没想到,金融危机的突如其来打碎了它的美梦。2008年,阿迪达斯尽管全年销售总额增长了9%,全年毛利率达到了创纪录的48.7%,但依旧没能撼动耐克在中国体育用品市场第一的位置。

常年在奥运会、世界杯以及欧洲杯等重大体育赛事中“无缘”官方赞助商的耐克,似乎习惯了与握有合作伙伴权益的阿迪达斯“掰手腕”,而“埋伏营销”正是其所长。在北京奥运会上,耐克就曾推出“黄金一代”系列,以许海峰、郎平、朱建华三名老运动员在1984年洛杉矶奥运会上的故事为灵感,设计出1984复古文化运动系列产品。更让许多人心生亲切的是,服装的款式设计基本复制了1984年中国田径代表队的服装,以鲜艳的国旗红、帝王金和运动蓝为主打色,胸口明黄色的“中国”二字仿佛历史的烙印。

“在没有社交网络之时,这种剑走偏锋的创意设计不过是勉力而为,面对握有强势资源的竞争对手,并无太多优势。”耐克公关项目合作伙伴万博宣伟的一位员工说。而现在有了社交网络的助力,此类“伏击式”创意设计就有了更大的想象空间。而且,常年游离于官方赞助商身份之外的耐克也更容易接受社交网络这类新生事物。

耐克此次微博营销效果奇好,而相比之下,阿迪达斯付出了重金赞助,但其传播效果却并不一定好过耐克。据国外一项网络调查显示,被访的1034名美国消费者中有37%认为耐克是本届奥运会赞助商,但事实上耐克并不是,而正牌赞助商阿迪达斯却只被24%的被访者正确“指认”。

只不过,微博营销虽然成本不高,但要想玩得好也非易事。为了做好此次奥运会微博营销,耐克积极准备,并提前部署好一个60余人的执行团队。这个团队由耐克数字营销和品牌传播部门,以及几家外部公司共同组成,其成员包括创意人员、制作人员以及媒体专家。

由于体育比赛的结果不可预知,执行团队不得不为每一个营销策划煞费苦心。尽管部署周密,但刘翔的意外退赛还是给这个团队的工作带来了麻烦。要在短时间内(5到10分钟)对这一突发事件作出反应,而且还要保证传播效果,其难度可想而知。“我们针对刘翔卫冕或失利这两种情况做了充足准备,但是唯独没有想到刘翔会再度退赛。”耐克大中华区传播总监黄湘燕回忆道。其实,即便刘翔没有退赛,其成功或失败的具体情境也很难设想。因此,临场的应变能力是此类微博营销的关键——营销团队必须在最短时间内拿出最感动人心的方案。

世界最伟大的推销员篇(10)

装商贸平台。这个全球一级批发总站的建成将有利于中国纺织服装由“中国制造”向“中国设计”、“中国品牌”转型。国内的纺织服装企业在这个品牌的摇篮里从无到有,从小到大,健康地发育成长,并通过这个超级大平台迅速与国际市场无缝链接,让产品销往欧盟,销往美国等国家,为中国纺织服装产品走向世界闯出一条新的路子。

与新世界国际开业庆典同步亮相的越南、马来西亚等国家的纺织采购中心,进一步向全球纺织服装业界表明,贸易增长是一把双刃剑。在国际贸易摩擦日益增多的纺织品后配额时代,新世界国际又成为全球纺织服装产业全方位沟通、交流、交易的助推器,有利于避免和化解国际贸易摩擦,开创产供销各方双赢和多赢的和谐发展的局面。新世界国际抓住全球纺织服装贸易发展的新机遇,立足无锡市和长三角发达的轻纺产业,依托发达的物流交通体系,占尽天时地利,致力促进中国纺织服装行业优化上下游企业之间、供应商、生产企业与销售商之间的良性配置,组成共赢的“市场共同体”,是历史性的创新之举。

国际性与时尚化成为新世界国际开业最大亮点。中法纺织交流会,“时尚・中国”新世界国际潮流会将由新丝路模特公司进行15场品牌服装走秀,意大利著名时尚设计集团(蕾拜尔时尚集团)总裁,意大利Fashion & Design Lab学院院长等高级教授来参加意大利08春夏流行面料趋势解读专题讲座。

深圳新世界集团黄伟董事长在庆典仪式上感谢无锡市各级政府高瞻远瞩,充分发挥地处长三角最活跃、最具潜力的人流、物流、商品流集散地的优势,启动四大产业战略,大手笔投入300亿巨资,建设4平方公里纺织服装产业基地,完善水陆空立体物流通道,这一划时代的壮举,为深圳新世界集团和中外纺织服装业同行共同打造全球纺织服装行业门类最齐全、品种最丰富、款式最新颖、价格最具吸引力、综合经营成本最低、货源最充足、物流最顺畅的一级批发总站,提供了天赐良机。

黄伟董事长在报告了新世界国际近一年来与中国纺织工业协会共同组团,前往美国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、韩国、越南等国家全球路演招商的重大成果之后,宣布了新世界国际开业期间推行的五大旺市策略,主要包括:

一、知名度提升策略。为保证新世界国际开业即旺,开业即爆,新世界国际在3年内投入6个亿巨额推广费,在全球范围内通过电视、报刊、专业杂志、户外广告以及论坛、展会、建立专业交易网站、全球路演、赞助行业大型活动等多种形式,全方位、立体化宣传推广市场。

二、VIP会员身份象征。新世界国际同时在七大机场设立新世界国际贵宾厅,凡是新世界国际会员,均可以免费享用新世界国际贵宾厅的优质服务,以示新世界国际VIP卡会员与其他同类专业市场不同待遇和尊贵。

三、吸引采购商策略。在新世界国际开业头三个月,凡此期间在新世界国际一次性采购额在500010000元(人民币伍仟至壹万元)的采购商,新世界国际将给予报销单程交通费用(含车、船、火车、飞机等费用)并提供免费午餐一份的优惠;一次性采购额在10000元(人民币壹万元)以上的采购商,可报销双程交通费用并提供免费午餐一份的优惠。

世界最伟大的推销员篇(11)

我们有理由相信:在这个世界上,没有一个人是注定永远一帆风顺的,谁的人生之路都有泥沼和沟壑。但世界上也没有一个人是注定的失败者,更没有一个人是注定的永久失败者。正视人生的坎坷,所需要的其实仅仅是勇气与决心!