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说清楚自己的产品功能定位

潘文富
产品功能定位   产品组合   经销商   组合结构   使用效果  

摘要:在产品组合建立之后,成熟的经销商会以这个产品组合来调整相关的厂家合作等级,并有针对性地进行一些新厂家或是新产品的补充,如果厂家的产品特质与经销商的产品没有契合上,或许会造成重复增多,破坏既定的产品组合结构,那也就很难获得经销商的接纳。首先明确一点,经销商做生意目的是为了赚钱,选择产品从本质上来说就是选择赚钱的工具而已,工具本身具备什么特质其实并不重要。重要的是,这个工具使起来是否安全,是否顺手,是否简单,并能产生对应的使用效果。所以,产品本身有多好,其实不是最重要的,重要的是能不能做起来,能不能赚到钱。

简介:《销售与市场·管理版》(CN:41-1210/F)是一本有较高学术价值的大型月刊,自创刊以来,选题新奇而不失报道广度,服务大众而不失理论高度。颇受业界和广大读者的关注和好评。

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