摘要:经常会听到些业务员对厂家下达的促销方案“怨声载道”。这里面除了有业务员单方面的情绪因素外,另一个关键因素在于企业下达的许多促销方案操作起来难度太大, 又没有实施有效的利益趋动。这不但给业务员增加了工作压力,而且也没有给卖场的销售带来实质性的增长。再加上许多促销方案都是大同小异,卖场方面并没有多大的兴趣。往往是钱花出去了,但却并没有收到明显的收效。
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