摘要：借批发商客情之力以坚其心 想方设法消除新客户的观望心理，让其由开始的心动变成真正的行动。新客户两个心理比较突出：一是容易持观望心理。上游批发商实力有多强？人品如何？信誉如何？会不会经常拖、欠、压下游资源？产品的品质有没有说的那么好？售后维修能不能及时保证？会不会有传播推广支持……客户会经常戴着放大镜看待这些问题。

简介：《销售与市场·管理版》（CN：41-1210/F）是一本有较高学术价值的大型月刊，自创刊以来，选题新奇而不失报道广度，服务大众而不失理论高度。颇受业界和广大读者的关注和好评。

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