摘要:新品上市、新市场开发,是人们永远关心的话题。一些中小企业急于求成,拼命追求铺货率,但是这种“移库”的结果常常“痛快一时,痛苦一世”,接下来就是不断退货,新品上市受阻,新市场开发陷人停滞。于是,一些中小企业改弦易辙,派员对小终端、二批进行蹲点指导,协助他们打开市场,让小终端、二批尽快将新品销售出去,再向厂商进货,形成“回货”。
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