每周工作要点大全11篇

每周工作要点篇（1）

 

这周工作已经结束，完成了基本的一周工作任务，但同样我也有了很多问题，在岗位上工作中遇到问题很常见，所以也并不觉得有什么不妥，反而激发起来我不屈的精神，一直坚持突破。

 

因为对工作负责，我负责的财务部分很少出问题，每次都做到了要求，完成了基本操作，这就是我的工作符合我的工作要求，我也都一直坚持着工作经常会为了工作的去请教和学习。因为自己认为不如人，需要前进的地方多，所以就学会了不断的去学去听。

 

我们按照要求每周都要对自己的工作进行汇报和总结，我总结自己在一周中犯得错，有犯过粗心的问题，因为一些非常简单的事情，导致自己有些轻慢，所以最后才会犯错，有些后悔，还要我每次都会对自己的工作复查所以每次都被自己坚持出来，这也让我加强了对自己的工作要去。

 

我的工作效率不是那么高，做的也不是那么好，经常会因为犯的一些错误导致自己不能按时上交任务，所以速度效率也是我一直在提高的东西，我经常会给自己一些压力，做不完就加班，随着工作做的多了，慢慢的对工作的步骤和细节熟练了速度自然就快了，速度快了效率也因此提高了很多。

 

每天我都在强调自己的工作的重要性，经常会为自己的工作提高很多的负担和压力经常会告诫自己要稳不要急，我们财务一旦犯错那就是一个巨大的窟窿，虽然不需要我们自己负责，但是也损害了我们公司的利益不符合我们公司的发展计划，所以最好的就是服从要求和命令。

 

任何时候我都不忘记自己的工作本身职责，不是没有压力就不需要我们去负责不需要去承担压力，反而需要靠自己不断的去强化自身的建设和发展，提高自我能力和效率，抓到主要的关键问题，一周工作时间虽然短，但是同样也需要分析总结，我有优势就是有耐心，这让我减少了很多的负担和压力，减少了很多的压力让我感受到了很多的趣味。

 

对于本身的责任我认识的很清楚，不需要去考虑不再自己职能范围之外的事情，多考虑自身的不足就行，当然要有担当要有责任心，和毅力，做任何时事情都少不了这一点，这是工作的积极要求和努力付出的结果。每天都需要靠反思总结前进。

 

下面是个人对于下周工作的一些计划。

 

1、服从公司安排，积极配合部门的工作。

 

2、团结公司同事，积极努力工作，遇到问题及时寻找解决方案。

 

3、提高自己的财务职责担当，不忘记自己的更本任务，及时准确的完成工作。

 

4、统筹协调，配合工作，按时完成基本工作。

 

 

每周工作总结及下周工作计划格式范文2

 

 

本周工作:

 

一是围绕农行和邮政两大渠道的开拓和农行银保通的测试以及签署农行银保通协议。为了促进农行的业务发展，制定了农行专项方案，发文至全辖。

 

二是对__月份做出突出贡献的__中支提出表扬，奖励方案一并发文。

 

三是对__、__和__市场部进行业务支援，每天下午都要抽出半天时间到济南市场部参加夕会，了解相关情况，解决相关问题。

 

这周遇到的问题是农行渠道问题，农行银保通测试通过后，各机构依然没有实现农行出单。济南市场部面临的问题和各机构类似，就是严重缺乏渠道网点，现有网点产能低，属于保险业务边缘化的网点。争取好一点的网点是当务之急。邮政渠道迟迟未开，也有历史原因，带来的负面影响一直在邮储渠道留有阴影，加上其他一些方面的原因，合作问题比较困难。

 

下周工作安排：

 

一是支援各机构争夺农行渠道网点。全力开拓新网点。关注农行第一单和重点推出农行专项方案，争取农行银保通各机构都有业务产出。

 

二是全力推动业务。以4个内部企划方案和3个渠道企划方案为抓手，找准激励点，加大业务指导和支援。

 

三是日战报需要进行增加新内容，包括业务点评，每周一要统计上周数据情况，并作KPI指标分析。

 

四是协助同事做四季度人员考核表。完成总公司和领导交办的日常事务。

 

五是完成公司领导交办的各类事务。

 

每周工作总结及下周工作计划格式范文3

 

来到小贷公司上班历时一个多月，在任职前台文员这个岗位期间收获较多。为了较好地完成自己的各项任务，认真的学习岗位知识和工作要求。现将本周工作的具体内容总结如下：

 

一、 做好各部门的日常管理工作。负责管好公司的水、电、门窗。在每天下班之前，必须仔细检查好水、电、门窗是否关好;做好部门饮水领用等办公用品的登记工作。

 

二、办公用品的采购。各部门把所需要用的办公用品登记下来，我再统一汇总交给总经理审批，根据总经理的审批意见，再去采购。

 

三、负责做好总经理的助理工作。每天及时完成好总经理分配的任务，做好公司每月的台账以及保存客户的重要资料。

 

四、做好会议纪要。在每周一的例会上都要做好会议记录，然后拟定成文，递交给上级领导审阅。

 

五、积极协助各部门把工作完成好。协助信贷部给客户拟定合同，然后做好和财务的对接工作。

 

在本周的工作中，我学习到了很多东西，同时也让我认识到了认真完成工作，更要注重细节。资料的归类和整理，要做到心中有数，在需要资料时，可以在第一时间内将资料找出。对待部门同事要做到虚心请教、真诚以待，要善待周围的每一个人和物。我会从中汲取更多的经验，争取把下周的工作做得更好、更完美。因此，在下周工作中，不仅加强前台文员本岗位工作方面的学习，而且努力扩展自己的知识面。积极学习各方面的业务知识，为自己以后的工作做铺垫。

 

附：总结本周规划下周

 

本周客户有效拜访12访，回收新单一件，开发准客户零个，准增员一人，学习记录没有，主要问题：新年过来不在状态，时间规划不是很合理，邀约客户话术不熟练，跟客户见面信心欠佳、分析不到位，每天拜访量太少，增员电话不会打，周末偷懒了，总结本周规划下周。

 

本周计划：拜访客户有效防21访，回收新单4件，开发准客户一个，准增员两人，做好学习记录，做好每天的工作总结和第二天的计划，规划好时间，准备一份邀约客户电话话术，提起精神来熟练话术为见客户建立信息，坚持促成三次，见客户前规划好为客户利益着想的事情，增员电话尝试新的技巧，在勤奋一点，让我的.时间和生活渐渐的变得轻松起来，工作总结《总结本周规划下周》。

 

2月19日工作补充：意想不到：我的第一个客户厂子地点我找了一个多小时;这个客户居然以前从事5年的寿险工作;第二个客户居然是滨江保费王的老客户;这一天的规划又没能好好的执行下去;安静老师真去市公司了。

 

本周工作总结和下周工作计划

 

从这一天的事情中我看出来，我就是一个感性的人，如果我是个有钱客户，业务员对我好点，我肯定要忍不住签个大单子;还有我发现本地的大姐做保险真的很好做，存活率要比我们高的多，我的客户就这样成他们的了;通过这些我懂得了我要更加的努力才能尽快赶上他们，才能冲动的消费一次;我期待能从这些大姐身上学习一点基本功，让更多的人懂得保险对中国人们的意义;通过一周的写作业我学习到很多东西，真正的明白了好记星不如烂笔头，我要不断的虚心学习认真做事。

 

每周工作总结及下周工作计划格式范文4

 

本周工作回顾

 

认真完成了上级安排的工作任务，同时，按照年初的安排和实际工作需要还做了一些其他工作，具体情况如下：

 

市部安排了三项工作：

 

一是按要求开展了乡镇领导班子综合分析研判，并填写了《____年苏木乡镇党委换届综合分析研判情况表》。

 

二是填写上报《旗市区党委、政府工作部门中配备正职女干部情况统计表》。

 

三是对干部承担的三项试点工作进行梳理，并填写上报《党建制度改革试点工作情况梳理表》。

 

我们还做了其他几项工作：

 

一是年轻干部挂职锻炼工作。召开了____年选派年轻干部到基层挂职锻炼动员会，下发了年轻干部挂职锻炼的通知。组织了挂职干部座谈交流会，邀请以往挂职表现较好的干部在会上做了经验介绍，新选派挂职干部就挂职工作进行了现场提问。同时，我们加强了对挂职干部的管理，组织挂职干部加入了QQ群和微信群，发放了《挂职干部工作须知》，明确干部挂职期间的相关要求，还对挂职干部报到情况进行了解，督促干部及时到岗。

 

二是领导班子和干部队伍调研工作。下发了《关于开展领导班子和干部队伍建设工作调研的预通知》，通知乡镇做好调研前期准备工作。

 

三是编制和职数工作。进一步研究核对副科级以上行政(含参公)和事业单位编制、职数情况，并收集整理各单位的“三定”方案，掌握好干部和编制情况底数，为选干部、配班子、消化超配干部提供详实可靠的依据。

 

四是党建制度改革试点工作。收集整理好____年年轻干部挂职锻炼工作内业材料，起草《扎兰屯市年轻干部近期培养规划》。

 

五是核对领导干部个人信息，修改完善干部个人基本情况。

 

下周工作安排

每周工作要点篇（2）

本次实习是专业的综合实习，可是我现在所从事的实习岗位都与专业没有什么联系，实习一开始我就觉得自己没有把职业定位好，只是在那里麻木的不断的寻找工作，希望自己可以找到一个实习单位，可能这就是先就业再择业的想法吧!既然我现在选择了该职位，就更应该好好地做，我相信，只要我努力去做，用心去做，迟早会得到回报，会得到别人的肯定。 经理与科长都跟我说，要想在管理方面做得好，就得到基层亲身体验，了解每道工序的流程和生产工人的感想，特别是我们这些刚步入社会的人，这样做好让我们熟悉公司有关产品的型号、名称、特性和有关的工作程序，然后才能更加容易地进行管理。在生产线上工作，感觉真的很累，可是我学会了与人相处，同时也提高了我处事的能力。从表面上来看，我只是一名生产工人，但是在实际的生产过程之中，我都会去了解产品的名称、型号等等，还想一想该道程序可以在哪一方面改进一点来提高做事的效率;而至于我现在所从事的拉杆科来看，该科的管理制度都是比较完善，每星期的6s检查都会排在科的第一名，对于各生产线的做事流程，到目前为止，我还是未完全熟悉，我最熟悉的还是打轮组的工作程序，从中知道做一个拉杆的轮子都不是一道简单的工序，都要细心地检查每一道程序，检查产品的质量是否符合等问题。

一周的实习结束了，在接下来的实习期间，我还会继续努力，为自己的目标而奋斗!!

第二周 周记

本周的实习内容已经慢慢地接触到当科长助理这个岗位的工作了，开始帮拉杆科和管架科这两个科处理一些日常的事务工作，主要做一些关于拉杆科和管架科的文书工作和统计工作。 本周的实习时间大概一半在办公室，一半在流水线上作业，因为锦隆公司现在不断地扩大发展，不断地招聘新的员工，我就得要帮拉杆科和管架科的新员工申请厂牌和购买厂服;在每天下午的这段时间里，我就在拉杆科的办公室里整理拉杆科每一条生产线的日报表，还得在每一张日报表上面计算出生产线上每天的产量和所应得到的工资，除了书面上做事，我还要把有关报表里面的数据录入电脑，简单来说也就是做统计的工作，做有关拉杆科的每日生产报表和月报表，还要做出有关拉杆科的月份看板;在这一周里面，我还学会了一点关于公司的iso质量管理的知识，为了能够更好地查阅和利用有关的文件和图纸，我还整理了管架科和拉杆科的文件资料，包括有公司的订单、成品进仓单和有关各种零件配件的图纸，并做好有关的分类工作和编制出清晰的目录清单。

第三周 周记

本周也就到了11月的月未了，锦隆公司在每个月的月未都要进行盘点的工作，所以在这一周的时间里，我主要处理一些关于盘点的事情和统计的工作。

在盘点的时期，管架科与拉杆科这两个科的每一条生产线都要把自己线上所从事生产的物料清点清楚，还要把有关的物料摆放整齐，并在每一种物料上都要贴上盘点标识卡，盘点标识卡上都得要填清盘点的日期、盘点的部门、物料编号、物料名称、盘点数量、复盘数量、盘点人和复盘人的内容，每一条生产线还得要填写好总的盘点表，要填清楚盘点的日期、订单编号、物料名称、规格、颜色、盘点数、名称单位和备注的内容，我不但参与到盘点的实际工作过程中，还要把盘点的有关内容和数据录入电脑，供给财务处查阅。

本周我还运用了锦隆实业公司的管理系统，虽然进入系统时，我并没有自己的账号，但是科长都把她的账号给我，让我帮她处理一些系统里面的事情，包括有各部门之间的邮件发送工作、编入有关订单内容和物料的情况，锦隆实业公司在日常的事务工作中都运用公司的系统，进行系统化的管理，大量地节约了有关的人力和物力，提高了做事的效率。

第四周 周记

这一周是12月份的开始，也是一年的最后一个月，所以整个锦隆公司的各个部门都处于忙碌的工作状态，在这一周里，我负责的工作不但是协助工作，而且是拉杆科和管架科里的主干工作。

在这一周里，科长每天都要到办公楼的会议室里开会，一开会就要一整天，所以科里的许多事情都要我来处理，在与同事们的一起努力之下，我们把拉杆科与管架科都管理得很好，事后还得到科长的表扬。我每天都要登记各科各生产线的生产情况，并做好有关的统计工作，还要进行各员工的绩效考核。

本周主要做了拉杆科与管架两个车间的人员档案管理工作，把每个人的个人信息都录入电脑，并做好有关的排版工作，还要用文件夹整理好有关的书面档案。这一周还接触到有关拉杆科的排产的工作，并制定下一周的生产计划和协助拉杆科备料组进行有关的工作。

第五周 周记

本周我的实习岗位发生了变更，我从拉杆科的科长助理岗位调动到办公室生产部的pmc(生产物料控制员)岗位，从中我做了一个职位的选择。

我之所以会出现职位的调动，主要原因是得到副总经理和营销部经理的提拔，本来我被提拔到的岗位应该是营销部的网络跟单员，但是经过我对该职位的认识，觉得自己在这一方面不感兴趣并且没有这个能力，最后我没有选择该职位;同一天里，我又被叫到两个副总经理的办公室里，询问我对pmc这个职位是否感兴趣，经过我对该职位的认识，我觉得自己有信心、有能力从事好该职位，于是我选择了pmc这个职位。

面对这个挑战与机遇，我与生产部的sbu营运总监交谈时，他当时并没有完全承认我是该团队的成员，要让二周的时间来考验我，考验我从事该职位的接受能力，最后才决定是否留我在该团队里。不过，我相信，只要我用心去做好每一件事，时刻相信自己，时刻鼓励自己，我一定会得到团队里的每个人的认可。

12月10日之前我还是在拉杆科和管架科里从事一些事务性的工作，12月11日我才正式调动到办公室的生产部，开始明确好自己的岗位职责与要求，我主要负责垃圾桶科的生产物料的需求与控制工作。

第六周 周记

新的岗位拥有新的感觉，之前在拉杆科里担当科长的助理，觉得自己的岗位只是起到一个辅助的作用，觉得压力不大，可是现在所从事的岗位，可以说自己团队的事情自己搞定，明确好自己的职责，而对于我现在所从事的pmc岗位来说，我在生产中起到一个重要的作用，上要与业务部联系，下要与采购部和生产部联系，在整个业务流程中起到关键的作用，我要提前安排生产、制定生产计划、确定生产物料的需求、制订物料的采购计划、跟踪物料的情况并做好控制的工作，除了上述的工作，我还要把垃圾桶科里的每一条生产线的生产日报表做一个汇总并把每天的生产产量登入到生产计划的排程表上。

从事pmc职位有一周的时间了，感觉压力有点大，只要在我这一环节里出现一点问题，就会影响整个生产的流程，所以我做事都要细心和有耐心地去做。

公司的产品生产车间主要有拉杆科、管架科、垃圾桶科和小家品科。我之前接触的科室主要是拉杆科和管架科，而我现在的岗位是与垃圾桶科相关，所以我又必须去了解制造一个垃圾桶的流程，了解安装在垃圾桶里各配件的名称，所以有时间我都要到垃圾桶车间去走一走，了解有关垃圾桶的产品。

第七周 周记

本周我主要整理有关垃圾桶科与小家品科的文件资料，并做好相应的目录，除此之外，我还面对生产部的sbu营运总监作了我目前对pmc岗位的认识。 在整理文件这一环节里，我运用在课堂上所学的档案管理知识，科学与有效地进行各方面的资料整理;对于垃圾桶科的文件资料，我首先把各个系列的产品资料分开，然后按各种系列产品的升数进行分类，最后按各种升数的垃圾桶里各配件的图纸进行分类。例如：首先分为lt1系列垃圾桶/lt2系列垃圾桶/lt56系列垃圾桶/lt65系列垃圾桶等等，然后从lt1系列垃圾桶里分为3l/5l/12l/20l/30l垃圾桶等等，再按垃圾桶里的牵动线、连接轴线、桶身线、手挽线、桶身、上盖、转动线等等的图纸进行分类。对于小家品科的文件资料，主要先从各产品的名称进行分类，例如：先分为液瓶、密封罐、皂盒、油瓶、牙刷杯、喷壶、口杯、棉签筒、留言板、粉筒、蜡烛灯等等，再从各产品的类型与规格进行分类，最后把各产品里的配件图纸进行分类与整理。

我目前对pmc岗位的认识，主要是上要与业务部联系，下要与采购部和生产车间联系，在整个业务生产流程中起到关键的作用。

1、必须清楚知道制造一个垃圾桶的生产流程，并且明确安装在垃圾桶里各物料的名称。

2、服从上司制订的生产安排和生产计划，并在公司管理系统里制订有关物料的采购需求计划，事后还得要跟踪有关物料的情况并做好控制的工作。

(1)从拿到生产制造单开始，我就要清楚知道订单编号、订单里的产品和客户的交期，并定好采购计划的时间，同时要明确知道各物料的采购人和各物料的采购计划周期(色粉周期4天，负责人：×××;铁线周期10天，负责人：×××;板材周期15-20天，负责人：×××;专用液压油负责人：×××;一般在制定采购需求计划时，各物料都会预留20天的采购周期，并且物料到达日距离客户交期日还有10天的时间)，在输入有关物料编码时，要仔细检查各物料的规格是否与订单的物料规格相一致(如有特殊要求还要在系统的备注栏中特别标明)，并做好有关数量的预订购，同时还要特别注意更改每种物料后的采购计划日期。如出现有关物料在系统里没有，还得在系统的物料档案设置栏中增加有关物料的编号、名称、规格、单位和类别等。

(2)跟踪物料情况这一环节还没有亲身接触到，所以具体流程暂不明确。

3、每天要把垃圾桶科里的每一条生产线的生产日报表做一个汇总和分析，并把每天的生产产量登记到相应的生产计划的排程表上。

明确知道每天生产线上的生产安排，知道相应的订单编号与合同号，清楚每天的生产产量，并注意库存的数量。

每周工作要点篇（3）

我之所以会出现职位的调动，主要原因是得到副总经理和营销部经理的提拔，本来我被提拔到的岗位应该是营销部的网络跟单员，但是经过我对该职位的认识，觉得自己在这一方面不感兴趣并且没有这个能力，最后我没有选择该职位;同一天里，我又被叫到两个副总经理的办公室里，询问我对PMC这个职位是否感兴趣，经过我对该职位的认识，我觉得自己有信心、有能力从事好该职位，于是我选择了PMC这个职位。

面对这个挑战与机遇，我与生产部的SBU营运总监交谈时，他当时并没有完全承认我是该团队的成员，要让二周的时间来考验我，考验我从事该职位的接受能力，最后才决定是否留我在该团队里。不过，我相信，只要我用心去做好每一件事，时刻相信自己，时刻鼓励自己，我一定会得到团队里的每个人的认可。

12月10日之前我还是在拉杆科和管架科里从事一些事务性的工作，12月11日我才正式调动到办公室的生产部，开始明确好自己的岗位职责与要求，我主要负责垃圾桶科的生产物料的需求与控制工作。

第二周 周记

本周的实习内容已经慢慢地接触到当科长助理这个岗位的工作了，开始帮拉杆科和管架科这两个科处理一些日常的事务工作，主要做一些关于拉杆科和管架科的文书工作和统计工作。 本周的实习时间大概一半在办公室，一半在流水线上作业，因为锦隆公司现在不断地扩大发展，不断地招聘新的员工，我就得要帮拉杆科和管架科的新员工申请厂牌和购买厂服;在每天下午的这段时间里，我就在拉杆科的办公室里整理拉杆科每一条生产线的日报表，还得在每一张日报表上面计算出生产线上每天的产量和所应得到的工资，除了书面上做事，我还要把有关报表里面的数据录入电脑，简单来说也就是做统计的工作，做有关拉杆科的每日生产报表和月报表，还要做出有关拉杆科的月份看板;在这一周里面，我还学会了一点关于公司的ISO质量管理的知识，为了能够更好地查阅和利用有关的文件和图纸，我还整理了管架科和拉杆科的文件资料，包括有公司的订单、成品进仓单和有关各种零件配件的图纸，并做好有关的分类工作和编制出清晰的目录清单。

第三周 周记

新的岗位拥有新的感觉，之前在拉杆科里担当科长的助理，觉得自己的岗位只是起到一个辅助的作用，觉得压力不大，可是现在所从事的岗位，可以说自己团队的事情自己搞定，明确好自己的职责，而对于我现在所从事的PMC岗位来说，我在生产中起到一个重要的作用，上要与业务部联系，下要与采购部和生产部联系，在整个业务流程中起到关键的作用，我要提前安排生产、制定生产计划、确定生产物料的需求、制订物料的采购计划、跟踪物料的情况并做好控制的工作，除了上述的工作，我还要把垃圾桶科里的每一条生产线的生产日报表做一个汇总并把每天的生产产量登入到生产计划的排程表上。

从事PMC职位有一周的时间了，感觉压力有点大，只要在我这一环节里出现一点问题，就会影响整个生产的流程，所以我做事都要细心和有耐心地去做。

公司的产品生产车间主要有拉杆科、管架科、垃圾桶科和小家品科。我之前接触的科室主要是拉杆科和管架科，而我现在的岗位是与垃圾桶科相关，所以我又必须去了解制造一个垃圾桶的流程，了解安装在垃圾桶里各配件的名称，所以有时间我都要到垃圾桶车间去走一走，了解有关垃圾桶的产品。

第四周 周记

每周工作要点篇（4）

一周的实习时间一瞬间就过去了，对刚踏入社会的我来说，我都不知道自是否定错位，我学的是计算机课程，我自己本来就是想在专业技术类这一方面发展的，可是直到我去XXX文化传播有限责任公司面试时，我竟选择在管理方面发展，我现在工作的岗位是公司经理的助理。

这次实习是非专业的尝试性实习，我现在所从事的实习岗位都与专业没有关联，实习一开始我就觉得自己没有把职业定位好，只是在那里麻木的不断的寻找工作，希望自己可以找到一个实习单位，可能这就是先就业再择业的想法吧!既然我现在选择了该职位，就更应该好好地做，我相信，只要我努力去做，用心去做，迟早会得到回报，会得到别人的肯定。

经理跟我说了，要想在管理方面做得好，就得到基层亲身体验，了解每道工序的流程和生产工人的感想，特别是我们这些刚步入社会的人，这样做好让我们熟悉公司有关产品的型号、名称、特性和有关的工作程序，然后才能更加容易地进行管理。在生产线上工作，感觉真的很累，可是我学会了与人相处，同时也提高了我处事的能力。从表面上来看，我只是一名生产工人，但是在实际的生产过程之中，我都会去了解产品的名称、型号等等，还想一想该道程序可以在哪一方面改进一点来提高做事的效率;而至于我现在所从事的职务来看，管理制度都是比较完善，每星期的工作任务检查都会排在第一名，对于各种的做事流程，到目前为止，我还是未完全熟悉，我最熟悉的还是在网上的工作程序，毕竟计算机是自己的本专业，相对来说比较上手。

一周的实习很快结束了，在接下来的实习期间，我还会继续努力，为自己的目标而奋斗!

第二周

本周的实习内容已经慢慢地接触到助理这个岗位了，开始帮总经理处理一些日常的事务，主要做一些关于日常的文书工作和统计工作。

本周的实习时间大概一半在办公室，一半在流水线上作业，因为澳鑫公司现在不断地扩大发展，不断地招聘新的员工，我就得要帮新员工申请厂牌和购买厂服;在每天下午的这段时间里，我就在办公室里整理每一条生产线的日报表，还得在每一张日报表上面计算出生产线上每天的产量和所应得到的工资，除了书面上做事，我还要把有关报表里面的数据录入电脑，简单来说也就是做统计的工作，做每日生产报表和月报表，还要做出月份看板;在这一周里面，我还学会了一点关于公司的ISO质量管理的知识，为了能够更好地查阅和利用有关的文件和图纸，我还整理了文件资料，包括有公司的订单、成品进仓单和有关各种零件配件的图纸，并做好有关的分类工作和编制出清晰的目录清单。

其实这些对我来说都不算什么困难的事，因为当我还在校的时候，我就已经是一名班干部了，当时担任了两年的学习委员，主要帮老师处理一些日常琐事和下达通知类的工作，有时候的学习报表之类的也是由我亲自着手，每次都是处理的相当不错，使得老师对我非常信任。这些经验证正好让我在这个公司担任这个职位的时候尝到了甜头。我很庆幸我当初的努力没有白费，学到的东西不管在什么地方都能运用的上。

第三周

本周也就到了2月的月末了，公司在每个月的月未都要进行盘点的工作，所以在这一周的时间里，我主要处理一些关于盘点的事情和统计的工作。

在盘点的时期每一条生产线都要把自己线上所从事生产的物料清点清楚，还要把有关的物料摆放整齐，并在每一种物料上都要贴上盘点标识卡，盘点标识卡上都得要填清盘点的日期、盘点的部门、物料编号、物料名称、盘点数量、复盘数量、盘点人和复盘人的内容，每一条生产线还得要填写好总的盘点表，要填清楚盘点的日期、订单编号、物料名称、规格、颜色、盘点数、名称单位和备注的内容，我不但参与到盘点的实际工作过程中，还要把盘点的有关内容和数据录入电脑，供给财务处查阅。

本周我还运用了公司的管理系统，虽然进入系统时，我并没有自己的账号，但是经理都把他的账号给我，他处理一些系统里面的事情，包括有各部门之间的邮件发送工作、编入有关订单内容和物料的情况，公司在日常的事务工作中都运用公司的系统，进行系统化的管理，大量地节约了有关的人力和物力，提高了做事的效率。

其实这也运用到了在学校中学习的内容，公司后台管理系统的制作在大二的时候有涉及过，虽然只是制作，但是肯定少不了要教我们怎么去运用和管理，经过这两周的实习，让我越来越觉得自己很适合这份工作，实习有这样的效果我觉得已经很不错了，感觉自己很幸运，比起那些盲目选择工作的同学来说，我是幸福的。

第四周

这一周将是是5月份的开始，，所以整个公司的各个部门都处于忙碌的工作状态，在这一周里，我负责的工作不但是协助工作，而且是整个公司里的主干工作。

在这一周里，经理每天都要到办公楼的会议室里开会，一开会就要一整天，所以办公室里的许多事情都要我来处理，在与同事们的一起努力之下，我们把公司管理得很好，事后还得到经理的表扬。我每天都要登记各科各生产线的生产情况，并做好有关的统计工作，还要进行各员工的绩效考核。

每周工作要点篇（5）

加强终端促销管理，就是要重点抓好以下五个部分的管理工作：

建立终端促销管理体系； 促销员的招聘与培训； 促销员的出勤与考勤；促销员的日常管理； 激励促销员，达成目标。

为了更好地让消费者了解产品，并最终达成购买，最好在终端设立促销导购员，这有利于传播产品品牌、扩大产品的功效宣传、扩大产品在终端的销量、强化与终端各类人员的联系，并阻止假冒品进场销售以及对竞品的实现卡脖子行为。

建立终端促销管理体系

终端促销工作由各销售机构主管直接管理，由基层终端促销主管业务员具体负责，他的主要工作就是：

负责按照营销部的旨意，结合当地实际情况制定各区域具体执行细则；负责终端促销点的选择和促销计划的制定；负责招聘和培训促销导购员；对促销点进行督导、考核，并进行销量统计；负责组织召开周工作总结培训例会，并总结、上报各类材料；负责组织召开月工作总结培训例会，并总结、上报各类材料；负责对促销员销量的核查、考勤的统计和工资奖金提成提供原始数据，并对促销员的工作进行评估，提出奖惩；负责每周上报销量表和例会记录。定期及时上报《促销员工作安排表》或变更情况报告。

促销员的招聘与培训

被聘用的促销员要填写促销员申请表，促销员最好是女性，20―50岁间，以30―40岁为最佳。要求性格开朗、言谈容貌可亲可信、身体健康、面色好，最好是有食品和保健品促销经验者。文化程度不必太高，初中以上即可，当然，有医学经验为佳。

要招到好的促销员，可经常到保健品终端去考察，如发现其他产品较优秀促销员，经交流合格后，即可将其挖来。

对促销员的培训可循环进行：如公司介绍、产品知识讲座――产品知识、推销技巧问答--问题讨论，然后再讲座--问答--讨论--演习--考试，经考核合格者，才可上岗。否则要补考，直到合格为止。培训时间安排半周或一周全部结束。

另外，每周定期组织例会，让促销员相互交流经验、相互学习，取长补短。每月还要定期总结工作，并进行新一轮的考试、培训，提高专业技能。对新招来的促销员，一定要传帮带，帮助其快速成长。对于每位终端促销导购员，必须考核合格才能上岗。

促销员培训主要分为产品部分和技巧部分。

产品知识培训。以“产品手册”为主，增加部分相关医学营养知识，明确产品主要功效、次要功效等相关医学知识，了解当地主要竞争产品的优点和劣势，明确消费者选择自己或其它品牌的原因。产品知识将成为以后每次考试的主要内容。

促销技巧培训。促销技巧包括如何引起消费者的注意、如何与消费者达成共识并宣传产品、如何促成销售、如何待人接物等。在每月的工作总结会上，应以促销技巧为主要内容，强化训练。

促销员的出勤与考勤

出勤。各营销机构可根据当地的作息习惯，并根据各商场、超市、药房的具体情况进行安排。应尽量安排在人流高峰时间出勤，其中周末每天出勤不得低于10小时／日，但总出勤时数不得低于45小时／周，休息和例会时间均安排在周一或周二进行。一般每促销点只须安排一个促销员即可，如遇特殊情况，可根据商场、超市、药房的要求安排两人轮流倒班。

促销员的日常管理

日报表制度。促销员每日必须填写日报表，每周定时上交主管，每日下班后给主管打电话汇报当日销量及突况。促销主管要根据电话认真填写《终端促销月报表》，并于每周、每月工作总结会后上报上级营销部们。

“终端促销日报表”是终端考勤的重要依据，促销员每日需认真填写，每周上交营销机构存档。同时，促销员必须建立消费者资料卡，将服用者的姓名、性别、年龄、联系电话、购买数量、服用目的等一一作记录。基层营销机构要定期进行电话访问，对于新消费者三天后就要进行电话访问，老消费者也要一个月访问一次，并建立长期的消费者档案，便于追踪调查访谈。

周例会制度。每周二上午8：30---12：00为周例会时间。会议由促销主管主持，会议结束后促销主管应及时地把周销量统计表及周例会纪要上报上级营销部门。

周例会内容主要分为：收集日报表归档，统计周销量并汇总；进行周工作总结，交流经验；调整培训内容，明确下阶段的考试内容。

定期做好月总结，开表彰会。工作总结表彰会可以安排在下月的第一个周二，主要议题为：上周工作例会、上月工作总结、评先表彰、发放工资奖金与培训考试。针对销量排名落后的、考试不合格的，将其工资下浮一定的比例或者论次扣罚奖金，并根据其工作表现决定是否留用，连续三次销量排名倒数第一者可以开除。

会议结束后，促销主管应将促销人员工作安排表、促销员月考勤表、促销员工资发放表(本人签名)、促销员月销量统计表、月工作总结报告以及有关材料上报营销部门。

激励促销员，达成目标

激励方法可通过调整薪资来实行。将薪资分为基本工资、补助、奖金、提成与罚金五个部分，按照多劳多得的政策，进行酬劳分配，提高促销员的积极性，努力达成销售目标。

基本工资、补助由各营销机构根据当地实际情况确定，决定是否给予误餐补助。

奖金根据该促销点原来无促销时月走货量来确定其基本销量，可以上浮10％--20％，但应注意淡旺季基本量的差异(节日期间基本量应是平常的3倍左右)，但每个促销点的基本销量要设定基数，应以当地实际销售情况计算。将该点的销量与基本量作比较，每月可以评出前几名贡献值较多的促销员，给予一定的物质奖励，奖励名额以总数的10％为标准。另还可综合评定优秀员工1-3人给予适当的物质奖励。

每周工作要点篇（6）

护士长是临床护理各项工作的组织者、管理者，对临床工作的护理质量、工作效率、服务满意度有着直接的影响，如何提高护士长的护理管理水平，提高护理质量、提高工作效率、提高服务满意度，护士长排班表在护士长的日常工作中起着重要的作用。

1 表格式周计划的格式

根据护理管理的要求，结合《护士长工作手册》，以临床实际工作为基础，制定护士长排班表的格式。大致包括了医院层面的计划、护士长日常工作、《护士长工作手册》制定的工作计划及临床机动事件的工作。同时为保证护理管理的全面性，表格式周计划还要包括护理质量、教学安排、护士培训等诸多方面。表1 护士长周工作计划 ×年×月×日

根据以上要求，表格具体设计要求包括：月计划、周重点、重点事件、重点患者护理、教学培训安排、临时事件及未完成计划等方面(表1)。

2 表格式周计划应用体会

2.1 工作有计划性、目标明确、工作效率高 表格式周计划充分运用目标明确、内容针对性强等优势，可以很清晰知道本周的工作计划及目标，可以根据总体工作计划，合理安排每项具体工作时间，可以合理利用时间，使日常工作更有条理，每项工作按部就班，比护士长手册计划更具体，保证了护理管理工作高效、高质量地完成，可以逐步培养良好的工作作风，逐步提高管理水平，实现量化管理。

2.2 计划易落实 排班表把具体的事情均记录详细，使得每项计划的可操作性增强，按照详细的工作安排，逐步完成，对每项工作计划均有完成情况记录，特别是对未完成的工作有相应的记录，有力地保障了护理管理中的每项工作的落实，避免计划落空，增强了工作执行力。

2.3 工作内容全面、避免管理盲点 根据周计划的框架，把护理管理所涉及的每方面工作安排在合适的时间，根据病区具体的情况，合理分配工作时间、工作内容，有护理工作的重点的同时，不放松护理管理工作中的诸多方面，可以保证护理工作各方面质量的保障，而避免出现管理盲点。

2.4 工作有连续性 用PDCA管理循环模式，把静态的管理关系引入动态的运作中，强化管理结果及对策，护士长学会运用管理理论解决日常工作中的问题[1]。对未完成的工作及刚刚发现的护理问题，都有相应的记录，并将其列入工作日常安排，使得工作有连续性，更好地保障护理质量。

2.5 资料齐全，便于工作总结 将日常工作用排班表的形式记录，对以后的工作总结提供了丰富的、全面的，细致的、可靠的资料，有利于汇总，为年、季、月总结提供了准确的资料。为今后提高护理管理水平有很好的指导作用。

2.6 工作有指导性 新护士长要尽快适应角色转变，把主要精力放在工作的策划、督导、质量评估以及业务重点和难点上。否则，护士长若过多地忙于具体琐事，将会丧失或削弱其管理职能，难以保持和提高护理质量[2]。表格式周计划的形式可以很好解决这个问题，帮助新护士长更快转变角色，减少具体琐事的影响，提高管理水平。

每周工作要点篇（7）

一、确立行政例会形式和内容

我园每周五下午召开的“例会”规定分管各个方面工作的行政管理人员，即园长、两位副园长、两位保教干事、办公室主任和办公室助理为参加者。为了使工作能有序高效地开展，我将例会的形式、内容归纳为三个方面：1、详略得当地汇报本周各项工作的进展程度；2、简明扼要的交流下周工作的安排；3、园长小结、点评本周工作，提出下周全园重点工作，明确责任与要求。

除此之外，我还将每月最后一周的例会扩展为由行政管理人员、教研组长、课题组长、保健组长、炊事班长参加的行政扩大会议。主要交流本月完成的重点工作和取得的成绩，指出存在的问题与不足，解决班级、部门存在的棘手问题，布置下月工作，并研究如何应对下一步工作的重点难点。

二、发挥行政例会所蕴含的管理价值

1、利用例会营造和谐氛围，形成班子合力。

幼儿园的工作特点决定了大家聚在一起静心商讨工作的整段时间很少，所以，充分利用行政例会是促进群体凝聚力的一种好办法。当管理人员把在工作中遇到的困难和挫折在“例会”上倾吐时，我引导大家共同参与讨论，在大家客观公正地剖析中，彼此不仅能发现自身存在的不足，还能在真诚地相互帮助，并从中学到好的方法和策略。特别是行政扩大会议让各部门人员增强沟通和了解，消除了人与人之间的拘禁与误解，对加强领导班子的凝聚力也起到了积极的促进作用，为幼儿园的和谐管理奠定了坚实的基础。

2、发挥引导作用，提高管理水平，促进日常工作。

行政例会除了蕴含协调价值外还蕴含着引导价值。在对本周工作的汇报和对下周工作的安排中，它引导着每位管理者的关注点、目的性和计划性，同时也引导着个人对未来工作的预见性，这也正是管理者必备的基础，长此下去会使整体管理水平提高，从而有力地保障了日常工作的质量。

3、实现有效控制，发挥管理职能，提高工作效率。

每周工作要点篇（8）

乍暖还寒。11月30日，湘南冬天的太阳刚刚洒下一抹温暖，很快就被乌云的阴霾遮掩。早早来到办公室整理好资料的周新文，正准备随着市委、市政府九件实事督查小组到保和乡检查工作，头突然昏旋得厉害。谁也没有想到，一棵生命的大树就这样倒下，年仅38岁。

38岁，人生最灿烂、最壮美的季节；38岁，建功立业的黄金时期。然而，周新文却倒下了，倒在为之倾洒全部热血的统计岗位上，倒在为之奋斗不息的统计事业上。一个永不言累的“孺子牛”走得太匆忙，走在远不该走的青春华年。

在父母眼中，周新文是孝顺的儿子；在妻子眼中，周新文是知冷知热的丈夫；在女儿眼里，周新文是慈祥和蔼的父亲；在领导眼里，周新文是业务尖子；在同事眼里，周新文是亲密兄弟；在下属眼里，周新文是老师和长者。然而就是这样一位在单位享有很高威望、出色而年轻的领导干部，这样一位乐于奉献，兢兢业业，为人勤恳，业务娴熟的共产党员却永远离开了我们，离开了他工作十八年热爱十八年的统计事业，离开了他战斗的岗位和朝夕相处的同事，离开了他年迈的父母、相濡以沫的妻子和年仅10岁的女儿。

与数字较真的“老兵”

数字在音乐家心中是跳动的音符，但在统计工作者的眼里却是一种神圣的责任和使命。追忆周新文同志走过的足迹，虽然平凡，但那一串串用生命刻写的足迹分明就是一道国计民生的数字统计长城。在与数字打了十八年交道的周新文看来，数字就是生命，因为它直接关系到国计民生数据统计的准确，关系到国家和人民的整体利益。“真实准确，不出假数”。周新文不但自己始终牢记和实践着这个统计工作者最基本的工作信条，也每次都会对刚进统计系统的年轻同事嘱咐这句统计的“生命格言”。

周新文是全区统计战线的一名“老兵”。1986年，从郴州商校统计专业毕业后，一直在区统计局工作。常年累月和数据打交道，周新文对数据非常敏感，与数据较真已成了他最鲜明的个性。北湖区不但要统计区直部门的有关数据，还要承担中央、省、市等有关属地企业的产值、利税及投资的直报任务。全区民营企业、个体工商户达26000多户，属地规模以上企业100多家，统计工作的复杂性和困难度列全市之最。为了弄准摸实统计数据，如实反映情况，当好领导参谋，周新文几乎每周都要下基层、进企业了解情况，一笔一笔地抄，一项一项地对。就连逛街的时间，也非常注意调研。哪个地方新建了什么项目，项目进展到什么程度，哪些是基层还没有统计上来的，一条一条记上本子，一点一滴记在心里，一件一件落在实处。他遗留下来的十多本笔记，每本记载的数字都超过了10万个。

北湖区的民营企业较多，有些老板出于各种考虑，上报统计数据不自觉或不准确，是全区数据上报的老大难问题。为核实情况，解除民营企业业主的疑虑，周新文经常到企业找他们谈心，沟通思想。还经常为了一个数据，跑到企业核查七次、八次。2002年12月，郴州下了近十年来的最大的一场雪。在审核全年报表的时候，他发现十几个企业的产值和利税存在瞒报、漏报的问题。为了核实情况，他带领工作人员迎着漫天飞雪，冒着寒风，深一脚、浅一脚，走路到每个企业、工地实地调查。有的企业因为下雪停工，业主不在现场，周新文便带着工作人员等候。有的业主不理解统计数据真实和及时的重要性，很有牢骚：“这么冷的天，为一个数据要我去喝西北风？雪化了再谈吧！”周新文便在电话里一遍又一遍地耐心解释。在核实某外资公司的数据时，一连跑了三次，都被业主以各种理由搪塞，无功而返。夜色已晚，跑了一整天的工作人员冻得实在受不了，打起了退堂鼓：“周局长，反正数据相差不大，这么冷的天，还是算了吧！”“走，到他家去，无论如何也要把数据核准！”雪夜里，当业主看到周新文一行人赶到他家时，鞋子、裤子全都湿透了，觉得很过意不去：“想不到还有你们这么敬业的领导！”当晚便与上海总公司联系，将有关数据传真过来。

周新文喜欢随身携带笔记本和计算器，在多年的统计工作中，对全区的经济社会发展状况了如指掌，人称“活电脑”。一位经常和周新文打交道的企业主开玩笑说：“瞒天瞒地瞒不过周局，错事错位错不得统计”。 2003年11月，北湖区一家企业申请外贸出口配额，为核准该企业的实际产值产量，周新文带着4名工作人员调出企业近3年的会计凭证及产品入库清单，进行核查。由于事关重大，他们连续2天2夜，加班加点，对500多张凭证一张一张的核实，补齐了该企业漏报的产值和利税，避免了给国家造成的经济损失。

与企业爱较真，对上级更马虎不得。统计局每月编印《统计月报卡》为领导决策做参谋。 2004年4月，由于印刷厂的校对问题，《统计月报卡》的一个指标没有更正过来。工作人员没在意，印发后直接送了上级领导和相关部门。对数据相当敏感的周新文发现错误后，马上要求工作人员收回所有月报卡，重新印发。当时由于区统计局业务非常忙，大家建议：“周局，发都发下去了，近千个数据，可能也没人能看出来，再说一个小数据有差别也没什么关系。” “统计不能假，数据不能错。失之毫厘，谬以千里。”周新文硬是带着工作人员加班加点重印了一遍。市统计局负责投资的副科长倪殷回忆周新文时感叹不已：“统计的艰苦性常人想象不到，体现出来的只是几个指标，但要通过上万的数据和成千的计算依据表来作参数。和他打交道近10年，从来没有发现造假、搞假数的现象。每一笔数据都很实在，每一个上报指标都有据可查。他宁愿累一点，到下面去找，去统，也不愿做假。”

“数海”前行的领路人

周新文是全市统计系统公认的业务尖子。他好学上进，刻苦钻研。从工作的第一天起，他就立志把毕生的心血和激情奉献给他热爱的统计事业。他负责编印的《统计月报卡>，不但是领导抓工作的案头资料，更是激发有关部门寻找差距、奋力争先的鞭策。目前，在全区统计系统的干部职工中，人手有一册《统计人员技能读本》，解说深入浅出，事例鲜活生动，被基层统计人员称为“活读本”、“好帮手”。可是谁能想到，这里面饱含着周新文18年的统计心得！饱含着一个默默奉献的统计工作者对事业的无限热爱！2003年9月，北湖区统计局针对基层统计人员普遍年轻，工作经验不足，业务素质不高的问题，率先在全市编写《统计人员技能读本》，由周新文牵头编撰。由于当时国内统计行业还没有这方面的范本，需要大量的资料和事例，20多天里，周新文每天的睡眠不足5个小时，他和同事们一起下载资料、分类排版、文字校对，每一项工作都做得特别认真。有时睡到半夜，想起有什么业务资料还没有写上去，周新文又从床上爬起来，跑到办公室撰写。近20万字的《读本》印出后，受到了省、市有关部门的高度评价：“想不到你们在这么短的时间内搞出这么高质量的读本，开全省先河，值得推介！”

统计，就意味着在“数海”中前行。大浪淘沙始见金。没有深厚的功底，扎实的作风，精湛的水平，要从成千上万个数据中，修正错误，几乎不可能。周新文是局里分管业务的领导，各种统计报表必须要经过他的审核。其中工业报表涵盖64家规模内企业，每家企业42项指标。投资报表400项指标，每个指标3个数据；综合220项指标，每个指标3个数据。单是GDP核算，就包含29个门类96个分类997个小类。面对这些枯燥的数据，周新文不但要审核数据的真实性，发现错误，还必须与有关部门衔接予以修正。由于统计具有很强的时效性，基层上报时间和向市局上报的时间仅有一天半，往往要加班加点才能完成。每月的头两天，为了与有关部门衔接数据，查实情况，周新文的电话几乎打个不停，响个不停。

近年来，由于统计方法一直处在改革和探索中，几乎每过一个阶段，统计的方法和口径就有些新的变化。为适应形势，周新文从来就没敢放松学习，他钻书堆，搜网络，寻找统计最新的信息和资料，撰写统计分析为领导出谋划策。由于业务娴熟，周新文在工作中轻车熟路，举重若轻，在向上级和领导汇报时胸有成竹，在基层指导工作时如吐珠玉，成为北湖区统计业务工作的“领头羊”。他几乎每年都有4万多字的统计分析被市、区两级领导批示。

以前，北湖区由于基层统计站的规范化建设相对滞后，缺乏一套科学的统计数据评估体系，统计上来的各项指标往往存在漏报、虚报和瞒报的问题，没有如实反映全区经济社会发展的真实状况。从1998年开始，还是一名综合统计员的周新文在领导的支持下，与同志们一道，负责起草《北湖区统计数据评估手册》和《基层统计科学评估制度》。累了，冷水抹一把脸；困了，就在办公室的沙发上打个盹。30多天里，办公室成了他的家，电脑与他朝夕相伴。通过几年的努力，北湖区基层和规模内企业的统计上报工作逐步走向了正轨，《统计月报》也由原来的40多项指标增加到600多项指标，评估体系逐渐科学，更准确地反映了北湖经济社会发展的概貌，成为领导决策、指导工作的常用工具，更为北湖区连续三年荣获郴州市经济社会发展考核第一名奠定了坚实的基础。

永不言累的“孺子牛”

熟悉周新文的人都说他是“工作狂”。一年到头，周新文都是局里上班最早，下班最晚的人。一年365天，周新文办公室的灯有一半时间要亮到半夜。

为了统计事业，他似乎总有一种使不完的劲儿。周新文在“三个代表”重要思想学习教育活动中曾写下这样的心得体会：“一个共产党人，应该为一个好人，做一点实事，留一点业绩”。他就是这样怀着对党、对人民的火热信念，无限眷恋地走完了他短暂而充实、平凡而光辉的一生。正由于此，面对困难，他总是沉着应对；面对成绩，他总是非常冷静；面对工作，他总是恪尽职守；面对未来，他总是信心十足。18个春秋，周新文就像一头老黄牛，默默地耕耘在平凡的岗位上，孜孜不倦地工作，全心全意地奉献，一笔一划地描绘着北湖统计工作的新篇章。

周新文充分认识到统计调查和分析对党和政府决策的重要的意义，调查统计做到一丝不苟，综合分析尽可能全面精确。每年区统计局都有十多项专题调查，80%以上的统计分析都是由周新文亲自撰写或修改。2004年国庆前夕，区统计局同时开展“区委、区政府满意度调查”和“公众安全感”民意调查两项活动，内容涵盖了全区所有乡镇、街道，调查问卷3600多份。由于“区委、区政府满意度调查”属于北湖区单独开设的一项活动，统计软件和问卷样式，都是自行设计。周新文因工作太忙，把自己这个小组的调查推到国庆长假。在下湄桥调查的时候，几个出租车司机接过调查问卷就扔，不愿意填写，还出言不逊。周新文没有还口，而是耐心地向司机们解释：“大家有意见，说明我们有些工作没做到位,政府来调查，就是想听一听你们的真实意见，好改进工作。”经过周新文苦口婆心地劝说，司机们感动了，还主动要求为调查组发放问卷。七天长假，周新文把女儿送到父母家中，没有休息一天，买了一箱方便面放在车上，先后抽样调查了六个乡镇、街道。

只求奉献，不谈索取。不管工作有多难，任务有多大，担子有多重，周新文从无怨言，也从来不向领导和同事诉苦。在统计局，别人不愿做的事情，别人不愿接的工作，周新文从不拒绝，而且经常是身兼数职。每年年终，是统计局工作量最大、最苦、最累的时期。他和一般干部一样，连续加班，并没有因为自己是领导就多休息一下，也没有因为自己身体欠佳就少做一点，相反，最累，最苦、工作量最大的他都一并承担。2004年11月，他已连续工作了20多天。家里厨房、厕所的电灯坏了一个多月，妻子和女儿把灯泡买回家，他都抽不出时间来换。每年评先评优，他总是让给别人，在评选1999年度全市统计系统先进个人时，周新文票数第一，他却主动放弃了这次记三等功的机会，他说：“我只是做了自己应该做的事情，把这个荣誉给新进的年轻人吧，更能激发他们学习和工作的积极性。”

由于常年高负荷工作，周新文的身体每况愈下，高血压、腰椎间盘突出等疾病困扰着他。在他的公文包里，总少不了三样东西：文件、笔记本和药瓶。妻子肖玉梅心疼他：“新文，不要以为自己年轻，能抵过去。工作是工作，休息是休息，千万别累垮了身体。”还特意买了健身卡让周新文锻炼身体。可健身卡买了一年多，周新文却只去了两次。去世前几天，周新文每天都感到头痛，妻子说：“明天是礼拜，抽个时间去医院看看吧！你的血压一直不稳定，全面检查一下。”周新文说：“这两天我要下乡检查统计站的规范化建设，老毛病了，吃点药，没什么关系！”看着妻子幽怨的眼光，周新文又安慰道：“好好好，明天就去”。然而，这一次，周新文依然没能抽空去医院。这是周新文与相濡以沫十几年的妻子最后一次善意的撒谎。

两袖清风的局长

“一腔热血倾事业，两袖清风为人民”是周新文一生的真实写照。作为统计局分管业务的副局长，在人们眼中，算不得什么“官”。但在有些人眼中，也算是个实权人物。周新文每年负责对乡镇、街道经济社会综合考核评价，始终秉公办事，不徇私情。每年年底，总有个别单位为年终排位，想方设法与周新文沟通感情，他总是一一拒绝，还交代妻子，在年终综合考核的关键时期，不能开门迎客。有几个乡镇分管统计工作的领导是原来在统计局与周新文相处多年的同事，一到年终，周新文都会交代老同事：“近段时间，千万不要来汇报工作。”2003年年底，在核查某单位统计数据时，周新文发现一个数据不准确，万不得已打电话要该单位的分管领导来纠正数据。这位分管领导恰好是周新文原来的同事，一看时间，已经是凌晨2点多钟，顺便带买了点夜宵。周新文硬是把20元钱塞在老同事的包里。 周新文的家境并不宽裕，父母的单位破产多年，常年住在一套只有30多个平方的公房里，哥哥妹妹相继下岗。他自己生活非常简朴，克勤克俭，每天中午都带着女儿吃机关食堂，一荤一素，不足五元钱；穿着也十分“土气”，常年一件夹克在身，很少有 “像样”的衣服。一台老手机，用了五六年，坏了又修，修了又坏。

守护清贫，周新文无怨无悔；奉献事业，周新文知足常乐。常年加班加点，他从来没有向单位索要任何报酬。对基层群众，他爱心无限。2002年8月，郴州遭遇“8.8”洪灾，北湖区部分乡镇受灾严重。当周新文听说江口乡枫木岭村的几户农调户受灾后，和其他几名干部一起，前去慰问。由于道路损坏，车辆不能通行，每人背着一袋50斤重的大米翻山越岭10多里路步行到农调户家中，并把身上仅有的50元钱捐给农调户。

一枝一叶总关情

北湖区统计局的一线业务骨干平均年龄只有二十五六岁。对周新文，他们有一个共同的称呼：“周叔”。从人之常情来讲，这个称呼对30多岁的周新文有点“老”。负责投资统计的刘畅回忆周新文说：“对我们来说，周叔不单单是领导，更是一名长者，他比哥哥有更多的呵护和关爱，比父亲有更多的慈祥和宽容，比老师有更多的无私和帮助！”2003年3月，刘畅第一次做月报表时，按照惯例，只须负责交接的统计人员在场指导就可以了。没想到晚上九点多钟的时候，周新文来到办公室，一个项目一个项目地解说，一个数据一个数据地指点，一直陪着他们加班到凌晨4点钟。加完班后，细心的周新文又安排两个小同事吃了宵夜，再把他们一个一个安全送回家。负责综合的梁峰最喜欢和周新文掏心窝话，平常不轻易与父亲谈的想法都会毫无保留地说给周新文听。为人诚恳，性格温和，体贴入微的周新文对于同事和下属碰到的疑难问题，从不推诿，总是尽心尽力地解决。在开展全国第一次经济普查的过程中，某街道统计员反映某家电城门面很多，统计很难。周新文得知情况后，自己和统计员一起到家电城挨家挨户地登记。为提高基层统计人员的素质，每次和统计人员下乡，工作之余，都会有针对性地探讨业务，指出不足。人民路街道统计员陈红霞回忆说：“周局长对统计员很关照，业务上的问题你随时问随时解决，特别是为我们上课讲得很好，很生动，因为他总能以一个大家感兴趣的话题来谈统计”。

熟悉周新文的人都说，对长辈，他孝顺有加；对妻子，他体贴入微；对女儿，他和蔼可亲；对兄妹，他真诚友爱。在四个兄弟姐妹中，周新文排行第三。两个哥哥和妹妹下岗后在外头为生活奔波，周新文是个孝顺的儿子，几乎每个周末都要去看望年迈的父母。2003年11月，父亲因冠心病住院，每天周新文做完手头的工作，就会去医院陪护父亲，为父亲擦身按摩。可近年来，一直很孝顺的周新文去看父母的次数渐渐少了。去年11月6日，是女儿周肖仪的10岁生日，父母看周新文一直很忙，已经一个多月没回家了，便自己张罗孙女的生日。吃完饭后，父母本想一家人好好地坐在一起聊聊家常，可周新文坐了没十分钟，就说单位有事要加班匆匆离去。家里人谁也没想到，女儿的生日聚会成了周新文与父母、兄弟姐妹最后一餐团圆饭。周新文和妻子肖玉梅因统计而结识，因统计而相爱。11月28日，肖玉梅带着女儿为丈夫精心挑选了一套西服，可事隔仅两天，新衣服还没来得及穿，周新文就永远地走了。周新文最疼爱女儿，女儿最亲爸爸。每天早上，他都会起个大早，帮女儿买好早餐送女儿上学，女儿每天中午放学都会跑进周新文的办公室等着爸爸带她去食堂吃饭，每个晚上都要爸爸给她讲故事哄她睡觉。但匆忙的周新文与女儿在一起的时间也越来越少了，半夜醒来，女儿经常找不到爸爸的身影。乖顺的女儿在周新文发病的前一天还打电话给他：“爸，你总是不回家，好象不是我爸爸一样，你不配当我的好爸爸！”女儿心中的痛，成了周新文永远的内疚。

一腔热血洒北湖

“生长于北湖，成长于北湖，扎根于北湖，奉献于北湖”。作为全市统计系统的优秀人才，周新文曾有几次离开北湖的机会。亲朋好友也曾多次动员他走。周新文知道，离开北湖，离开统计岗位，他肩上的担子会轻一些，压力会小一些，休息的时间会多一些，身体或许就会好一些。他却最终选择了留下，因为他热爱这块生他养他的土地，热爱他执着追求的事业。北湖区连续三年荣获全市经济社会发展考核评价第一的背后，凝聚着周新文毕生的精力，挥洒着他的生命和汗水，也抒写着这个普通共产党员一个又一个感人肺腑的故事。

每周工作要点篇（9）

“一张纸管理”方法能否在学校管理中，特别是农村学校管理中得以应用与推广呢?我们首先来分析一下农村学校管理中普遍存在的一些薄弱环节。

1　学校工作计划管理中往往存在“制订”与“执行”两张皮现象

学校工作计划管理对学校而言非常重要。学校管理就是对学校各处室部门工作计划的“制订――执行――监督――评价”的循环运转。在这个循环运转过程中，学校管理对各处室部门工作计划的“执行、监督”环节是比较薄弱的。特别是农村学校，学校行政管理者对工作计划的执行更是忽视。学校行政管理者对各处室工作计划的制订是一回事，根据上级部门的文件精神和任务要求，结合学校的发展规划，经过了一番思考，制订好的计划是比较全面的，也是符合校情的，还具有可操作性。往往在执行落实工作计划时又是另一回事。开学初制订好的工作计划，往往到了第三周就把工作计划束之高阁。在接下来的学校各处室部门管理工作中，各处室部门的主要负责人的主要职责就是完成一个又一个上级部门布置的任务。或者，在管理工作中突然有了一个新想法，不管这个新的想法与以往的工作是冲突矛盾的，还是一种延续创新，就开始在自己的工作中进行实施，教师就开始抱怨，学校领导一天一个想法，脑袋转弯都来不及。到了期末工作总结时，学校行政管理者都感觉到很累，事情很多。当再次拿起期初制订的工作计划对照时，发现一学期来，实实在在的工作做的真是很少。于是，我们发现这时的学校管理工作都是在做事务性工作，学校的管理方法始终在低层次循环，对于真正在做学校自主发展的工作很少，这样很难推动学校各项工作发展。

2　学校中层干部行政管理工作绩效考核依据往往比较笼统含糊

现在，学校管理中实施教师绩效工资考核，对于学校中层干部的评价考核也是其中的一项重要内容。当一学期结束时，对于学校中层干部的工作绩效考核，虽然需要中层干部述职报告，需要全体教职工的民主评议，但是教师之间碍于人情面子，对于中层干部工作绩效考核结果有时也难以达到激励促进和表彰先进的目的。会说话的，在教师中间人缘好一点的中层干部，即使事情少做一点，可能会得到教师更多的宽容。那些埋头苦干，事情干得多，但处事又比较低调的中层干部，在工作绩效考核中往往会吃亏一点。那么，能否有一个载体，让每个中层干部所做的一件件具体工作都有个记载，在绩效考核时，有依据可循，哪个中层干部多做事，做好事给高分，哪个中层干部事情少做一点的少给一点考核分数。这样，可以在中层干部中形成多做事，做好事的氛围。

3　学校促进中层干部提高行政管理自我反思能力缺少载体

对于学校中层干部管理者自身而言，也需要一种载体去督促执行开学初制订的工作计划。需要让中层干部管理者能够及时地看到自己的工作有没有按照工作计划展开工作的，在这一周内，甚至是一学期内能够看到自己做了哪些事情。每一周结束时能够及时看到自己所做的工作有没有及时完成，完成的情况如何，对每周的工作进行及时的小结反馈。这对于提高学校中层干部管理者自我反思和自身管理能力非常重要。

基于上述原因，在学校管理中想到了企业管理中“一张纸管理”方法的应用。经过半年来的实践应用，“一张纸管理”方法改变了学校中层干部的管理工作习惯，取得了初步成效。

二、学校“一张纸管理”内容设计

应用“一张纸管理”，缘于督促学校中层干部管理者执行落实工作计划，促进对工作的反思，提高管理者自身的管理能力，为中层干部工作绩效考核提供依据。因此，“一张纸管理”在一张A4文件纸的正面，内容设计如下(表1)。

一张A4文件纸的正面设计了三部分内容：

第一部分是上一周已经完成的学校工作安排表。主要用于中层干部对照小结上一周所完成的工作，以及对本周工作安排的一个延续。

第二部分是学校各处室部门学期初制订的本周工作行事历。在此提供本周行事历，督促行政管理者执行落实好学期初制订的工作计划。

第三部分是学校本周工作安排。这是主要内容，要求行政管理者安排本周工作内容时，要考虑上周工作完成情况，以及执行落实本周的工作计划。

“一张纸管理”在这张A4文件纸的反面，内容设计如下(表2)。

这张A4文件纸的反面设计了两部分内容：

第一部分是各行政管理者对上一周自己主持的工作完成情况的自查与小结。在这部分里，各行政管理者需要写明各项工作完成的效果说明，以及这项工作是属于“计划内”还是“计划外”。“计划内”与“计划外”是指这项工作是学期初已经计划的工作还是在学期初计划之外的工作。对所完成的工作进行“计划内”与“计划外”的区分，目的是提醒行政管理者要重视对学期初工作计划的执行与落实。

第二部分是校长或书记对该行政管理者上一周内完成的工作情况做一个总体的评价。校长主要评价办公室、教务处、安保处等处室的行政管理者的工作完成情况；书记主要评价工会、政教处、团委等处室部门的行政管理者的对一周内所安排的工作完成情况。

三、学校“一张纸管理”实施策略

在行政会议上，组织全体学校行政人员学习什么是“一张纸管理”办法，以及“一张纸管理”操作程序。经过讨论，统一思想，充分认识“一张纸管理”办法在学校管理中应用的意义与目的。

1　提供一张统一的A4文件纸格式

每周召开行政人员会议之前，由办公室向每位行政人员分发人手一张A4文件纸。这张A4文件纸的正反面分别印制着统一的格式内容(见上述表1和表2)，正面是由上周已经安排好的工作安排表、本周的学期初制订的工作计划行事历，以及本周空白的工作安排表三部分组成。反面印制的是由需要行政管理者填写的上周工作完成情况小结和校长(或书记)的总体评价表两部分组成。

2　行政人员在“一张纸”上既要总结上周工作完成成效，还要安排本周工作行事历

首先，每个行政人员对上一周安排的每项工作完成效果进行总结。并且要简要记下每项工作完成进展情况，或者所安排的工作没有完成存在的原因说明。然后，再安排本周的工作行事历。在安排本周的工作行事历时，需要考虑三方面的内容。第一，上周未完成的工作

是否需要在本周内要继续完成；第二，本周工作行事历的安排主要要按照开学初已经制订的计划行事历来执行落实，或者哪些工作计划需要调整；第三，还要结合上级部门布置的近期工作重点和近段时间出现的重点问题来安排本周工作行事历。

3　围绕“一张纸”召开周前行政会议

每位行政人员有了会前对上周工作完成情况的总结，以及对本周工作行事历的安排进行了比较全面的考虑，每次的周前行政会议就会既省时又有效。召开行政会议时，我们要求各位行政人员围绕这“一张纸”来展开。首先，由各位行政人员总结上周工作完成情况，接着，汇报本周工作安排，然后，提出需要行政会议讨论通过的工作安排。在每个行政人员汇报完工作安排之后，再来统筹协调各处室各项工作在时间上的安排，避免各项工作开展在时间安排上的冲突，或在时间上出现过于集中。最后，由校长或书记点评各个行政人员上周工作完成情况存在的优点与不足，对本周的工作开展提出建议与意见。

4　“一张纸管理”评价

能否真正发挥“一张纸管理”的效果，不但需要各位行政人员的主动参与意识，还需要一定的机制促进他们用好“一张纸管理”。因此，在“一张纸”的反面设计了校长或书记的总体评价栏目。当每位行政人员完成对上一周工作情况总结之后，再由校长或书记对这位行政人员对上周安排的工作完成情况做一个总体评价。这个总体评价的目的至少有三个：第一，校长或书记能够及时了解把握学校各项工作开展完成情况；第二，能够及时督促行政人员执行落实工作计划，做到学校管理工作要有计划性，不能脚踩西瓜皮――踩到哪里算哪里；第三，还能够表扬先进，鞭策后进，能够及时肯定工作扎实、富有创新的行政人员，同时也能提醒个别工作不求上进的行政人员改掉不良的工作习惯。

5　“一张纸管理”考核

学校为每位行政人员建立周工作行事历档案，就像是建立了一个个行政人员学校管理工作成长档案袋。每个学期结束之后，我们也要晒晒每个人的成长档案袋。从看到一叠叠的周工作行事历材料中，每位行政人员都会有一种工作成就感。原来，一学期以来，我们每个人都做了这么多的工作，这些工作有完成非常出色的，有完成比较困难的工作。学校就依据这些材料来考核每位行政人员管理工作的绩效考核。行政人员岗位职责绩效考核指标(见表3)。

首先，考核处室部门的工作成效。对照开学初制订的处室工作计划，学期结束之后，每周的工作计划行事历逐条查找，是否真正落实，完成率多少。这样，可以促进各处室内成员之间在工作上虽分工但不分家，需要团结协作，合力完成本处室工作计划。

其次，考核行政人员个人的工作成效。通过查找一张张每周工作行事历安排，能够清晰客观地反映每个行政人员个人在一个学期内做了多少工作，每项工作完成得成效如何。此项指标考核，促进行政人员在做工作安排时要做到职责分明，责任到人。

四、学校“一张纸管理”初步成效

经过将近一学年的实践应用，“一张纸管理”在学校管理中取得了如下一些初步成效。

1　提高了行政人员执行工作计划的自觉性

学校各处室的学期工作计划的制订得到了重视。开学初，各行政人员对本职工作的计划认真考虑，思考工作计划的可操作性。工作过程中，我们要对工作计划的执行和落实进行管理与调控。如果工作计划没有可操作性，行政人员的管理工作就会显得随意、被动。现在，行政人员安排本周的工作行事历时，都能自觉地对照工作计划中的行事历安排，如何难以实施，也能加以说明调整。上学期，学校工作计划的行事历完成率达96％。本学期，行政人员落实工作计划已经成了自觉行为。

2　提高了行政人员自我反思能力和行政执行能力

每次安排本周工作行事历时，行政人员都要对上一周的工作成效进行小结。在小结过程中，学会了分析管理工作中的得与失、喜与忧，学会了对学校管理工作的自我反思。如果上一周没有完成的工作，都会安排在本周继续落实。并且在校长或书记的点评中，督促行政人员履行好自己的本职工作，提高行政人员履行本职工作的效率。

每周工作要点篇（10）

3、这周我很幸运的做到了HR专员的位置两天，感受了HR专员一天的工作，感觉很充实，一天的工作内容很满，思考的部分很多，琐碎的表格录入也反映出基本功的不扎实，针对简历等级的筛选，有了比较清晰的界定。针对面试时间的通知有了更加合理安排。针对应聘者电话询问疑点的回答有了准确的把握。

4、这周与同事的交流更多，对同事的观察更多，尤其是与新的见习生的互动，对其做声音培训以及工作内容的安排。

5、这周对每日的满负荷工作有了新的认识和规划，规范了电脑中工作记录的内容，了解每日记录工作计划与工作总结的意义并且已经将每日计划总结落到了文字中，有了清晰的时间标注，并且准备严格按照计划实施。

每周工作要点篇（11）

“教书必先育人”，要教好书，必须以“育好人”为前提。这种观点强调了“育人是教书的先决条件”，“育人”在教学工作中的重要地位。因此，在学校工作中，就必须将德育工作作为学校的首要工作，无论是学校的管理者，还是班主任，抑或是学科教师，在他们的教育教学实践中，都需要将德育工作放在其各项工作的首位。为了将德育工作落到实处，学校应提出“全面着眼、全员参与和全程管理”的“三全”德育工作原则。

全面着眼。一是“教育内容的全面性”。学校可以将德育工作划分为“德育教育”、“法制教育”、“安全教育”三个系列，每月确定一个主题，围绕这个主题开展三个系列的教育工作。月主题依次是：心理品质月、文明守纪月、学习研讨月、励志教育月、青春红五月、感恩教育月、行为规范月、爱国爱校月、德育综合月、集体精神月等。每个月的主题相互补充，相互照应，每年到相应月份的时候，再围绕这个主题确定具体的“口号”（主题）。例如，2010年9月～11月，我们确定的主题依次是“读经典，学规范，做文明人”、“励志爱国，文明爱校”、“内修品质，外树形象”。二是“教育对象的全面性”。德育工作必须面向全体，照顾全面，不可以丢弃任何一个“后进生”。与智育不同，越是“后进生”，越是“德育”工作的重点。为保证德育工作能面向全体，我们提出了“着眼全面，面向全体”的原则，不允许在德育过程中放弃任何一个学生。三是“教育空间的全面性”。德育工作的“全面着眼”，还包括“地域的全面性”，不仅在教室要做德育，在学生寝室，在学生家庭，在校园的每一个角落，都有德育工作的存在，甚至校园的一块墙壁，一扇窗户，一株花草，都是德育的一部分。因此，我校在德育工作中，关注德育内容的方方面面、关心德育对象的每个个体、关注德育空间的每个角落，着眼全面德育，这是我们坚持的第一个德育原则。

全员参与。一是建立从“校长室、政教处到年级组”的纵向德育网络，全体行政人员和年级组参与德育管理工作。学校建立校长负责、分管校长主抓、政教处落实、年级组细化的纵向德育网络，除具有德育工作职责的分管校长、政教主任、政教组长、文体组长外，各校长、主任、组长都有具体的德育职责和任务。二是建立由班主任、副班主任、学科教师、生活指导教师构成的德育工作小组，即横向德育网络，全体教师参与德育管理。班主任是班级德育工作的领头羊，在班主任的组织下，副班主任、学科教师和生活指导教师，齐心协力参与班级德育管理。三是建立由学校教师、学生家长、社会人士、团委、学生会、文明监督岗、青年志愿者、值周班级等共同组成的立体化大德育网络，调动一切可以调动的力量参与德育管理。尤其是学生会、值周班级等学生组织，在德育工作中发挥着重要的作用。四是建立由语文教研组、政治教研组、体育教研组、艺术教研组等多个教研组构成的德育教研网络。学科教育，尤其是艺术学科教育，在德育工作中具有举足轻重的作用，因此，我校在德育工作过程中，充分发挥艺术教育的德育功能，充分利用各教研组促进德育工作的开展。

全程管理。德育管理没有时间真空，无时无处不在，因此，要做好德育工作，就必须坚持“全程管理”的基本原则。一是实施“全方位的行政值班制度”。我们制定了细致的行政值班制度，要求行政值班参与以德育为首的全程管理。我们每天安排5人参与行政值班，一名校级干部、一名中层干部、三名年级管理人员，负责一天的全校全方位管理，所有行政值班，要将自己的所见所闻用“文字”或“图片”的方式在学校“内网无纸化办公平台”，这作为学校德育全程管理的一部分，发挥了重要的作用。二是强化“课间的走动管理”。我们要求班主任和学生会干部等，“课间，多到教室（广场等）走走”。三是着眼学生的长期发展。我们向全体教师提出，“着眼三年”和“着眼三十年”的教育，不急功近利。

二、实施“班主任专业化”工程，为德育工作提供人力资源保障

班主任是学校德育工作的核心力量，只有打造一支专业化、科研型的班主任队伍，学校德育工作才可能“事半功倍”。为此，学校启动了“六个一”工作，着眼岗位培训，开始实施“班主任专业化”促进工程，为德育工作提供人力资源保障。

一月一推荐。我校每月推荐班主任教师观看一位教育专家的讲座录像。我们将精选出来的专家讲座录像上传到“学校内网无纸化办公平台”，各位班主任自行安排时间观看。每人看完录像后，以“跟帖”的形式发表自己看完讲座后的感想或收获。例如，2010年9月，我们推荐给班主任老师观看的是唐云增的讲座―――《让每一位班主任都学会建设班级》。老师们在观看后，纷纷发表“观后感”。九⑽班班主任赵丽丽看完这场录像后，在内网上发了千余字的观后感，她说：“听了这场讲座，无疑给我的班主任生涯上了一节生动的批判课……这场讲座给了我不少启示，有些方法我们是可以借鉴的……”

一月一讨论。我校根据学校工作实际，每月确定一个“班主任工作方法讨论专题”。例如2010年9月，班主任讨论主题是“怎样培养学生的良好行为习惯”。七⑶班班主任张修东在内网上发了千余字的“研讨讲话”，他从“教师要正确面对学生存在的不良习惯”、“营造良好的学习环境”、“习惯训练无小事”及“榜样的力量”四个方面阐述了自己的观点。全校60位班主任“各抒己见”，“讨论”气氛十分活跃。

一月一案例。每位班主任每月选定一个学生进行典型案例研究。班主任老师利用一个月的时间对该生进行观察、研究，全面了解学生的表现，分析其现状成因，再采取相应的教育措施。同样，此项工作完成情况如何，全校各位老师也都“一目了然”。2010年9月，九⑹班班主任陈亮选定的研究对象是班长胡凯。这是一个非常优秀的学生。陈老师通过一个月的时间，全面了解到胡凯的家庭情况、学习情况、工作责任心和工作能力，对其在校各项表现大加褒奖。然后，陈老师简析了胡凯的“成功”经验，发表自己的感想。一个来自农村地区的优等生个人成长历程，就很清晰地展现出来，给他人成长带来一定的启示。

一月一报告。每月定期召开一次班主任工作例会，每次例会都安排一名优秀班主任做15～20分钟的典型发言，介绍自己的班主任工作经验。学校期望通过此举，打造本校的名班主任队伍。例如，2010年9月的班主任例会，学校安排了殷五一老师做典型发言，殷五一老师介绍了自己做班主任工作的“加减乘除法”，给老师们带来了诸多有益的启示。

一期一本书。为切实提高班主任的理论水平和工作能力，我校实施了“一期一本书”制度，即学校每学期发给每一位班主任老师一本班主任工作书籍，供班主任学习。各位班主任看完后，还相互借阅，共同提高。

一期一评选。促进班主任的专业化成长，仅靠“培训”是不够的。“培训”仅是“砝码”，班主任的专业化成长还需要“杠杆”的激励作用。因此，我们制定了《宣城十二中班主任考核暨优秀班主任评选制度》、《宣城十二中班主任暨德育工作小组工作常规》和《宣城十二中寝室文明班级评选制度》等。我们每个学期对全体班主任考核一次，评选一次，“考核与评选”同步进行，要求班主任提供“班主任工作手册、班委和支部工作材料、班级管理取得的成绩”等，组织评委按照方案进行量化评分，评出若干奖项给予精神和物质奖励。以评选促进班主任的主动发展，促进班主任的专业化成长，进而促进德育工作的高效开展。

三、实施“德育细化”工程，保障德育工作落到实处

德育工作最忌讳的是“泛泛而谈”“浮在水面”，这样的德育将没有任何实效。为避免德育的空泛，我们实施了“德育细化”工程。

一月一筹划。按照德育主题月活动要求，每月确定一个主题，精心筹划，安排好一个月的各项工作，包括“系列主题班会”的设计、“安全与法制教育”的落实、各项德育工作与活动的筹划等。“一月一筹划”的具体内容用“德育与安全工作简报”印发给全体师生，并在班主任例会或升旗仪式上布置和落实。“一月一筹划”是将学期工作计划的“细化”，是学期工作意见的“具体化”。

一月一简报。为总结和布置一个月的“德育与安全”工作，学校政教处、团委创办了一份“德育与安全简报”《柏山新风》，简报分四个版面：综合新闻版（由一则头条新闻和“信息快车道”栏目构成）、安全小卫士、文明先锋榜、工作新展望等。该简报很好地将一月工作总结和计划、安全教育和文明创建等工作进行了“细化”。

一月一活动。为活跃校园气氛，促进积极的校园文化的形成，我校每个月开展一项教育活动，例如在我校形成品牌的活动有“辞旧迎新情系柏山”对联征集与展览、名著阅读报告会、青春红五月综艺活动、经典诵读活动、啄木鸟行动、励志班歌大赛暨爱国主义教育活动、班级风采展示报告会、圣诞英语晚会和元旦文艺汇演等。通过活动进行德育，让德育“更实在”“更具体”。

一周一主题。我校秉承“重在体验，重在实践”的德育理念，围绕“一月一筹划”的“主题月”大主题，每周分解出一个小的主题，作为该周的德育教育内容。例如，我们将10月份确定为“爱国爱校月”，该月四周的德育教育都将围绕这个主题开展，这个大主题由政教处根据上级教育主管部门要求和当前教育形式需要确定的。各班级在这个大主题下，自行确定该月四周的具体教育“小主题”，这是一种“大主题统领下的系列小主题班会模式”。各班级完成主题教育后，要在“学校内网无纸化办公平台”指定位置跟帖回复说明完成情况。例如，在“爱国爱校”这个大主题的统领下，10月份第一周，九⑿班将班会主题确定为“爱国让悲剧不再重现”，他们结合九一八演练和日本扣押渔民事件谈爱国，谈中日之间差距，引发学生深深地思索，激发学生爱国热情和学习激情。“一周一主题”的落实，让德育主题教育得以“细化”。

一周一评选。任何管理都需要抓手，管理班级也一样。我校为细化班级管理，实施了“星级班级”评比制度。即在班级间开展“文明行为星”、“劳动卫生星”、“体艺活动星”和“学习管理星”的评选活动。我们按年级、分走读和寄宿两个组别，开展评选活动，每个方面单项表现得分前若干名的荣获该单项星级班级称号，一个班级最高可以荣获四星班级荣誉称号。实施星级班级评选，是政教处管理班级工作的“细化”。

一周一表扬。我们规定，每个班级，每周要对本班的好现象好事件进行表扬，将表扬结果发在“学校内网无纸化办公平台”年级部模块指定位置，各年级分管组长汇总本年级最重要的表扬，发至政教处指定位置，由学校广播站播出。“一周一表扬”是德育激励的“细化”。

一周一仪式。每周星期一，我们都要举行升旗仪式。升旗仪式由值周班级主持，升国旗、校旗和值周班级的班旗，升旗仪式流程是“主持人宣布开始―――‘三旗’旗手出旗，依次升国旗、校旗、班旗―――国旗下讲话―――表彰（可选）―――领导总结”。“升旗仪式”是创新形式表彰优秀班集体的“细化”。

一周一个班。我们每周推出一个班级作为“值周班级”，其值周任务包括：主持升旗仪式；在升旗仪式上，升国旗、校旗和他们的班旗；制作一份展示他们班级风采的展板；负责一周校园车辆停放、文明监督等九项工作；完成一项自选的志愿者行动。实施“一周一个班”的值周制度，是政教处管理班级、营造班级集体荣誉感和校园文明监督工作的“细化”。

一周一个点。每周，政教处选择一个点进行观察，以从一个侧面了解德育工作的落实情况。例如，2010年9月的第四周，我们选择的观察点是“班级卫生角”，我们拍摄了所有班级卫生角的照片，制成幻灯片进行比较观察，以了解各个班级的卫生状况。“一周一个点”是德育工作检查的“细化”。

一周一统计。我们每周结束时会统计“一周一主题”“一周一提醒（安全教育）”“一周一评选”“一周一表扬”以及其他各项德育和安全工作的落实情况（一个月结束还会统计“一月一推荐”、“一月一讨论”和“一月一案例”等），统计结果以表格或清单的形式在“学校内网无纸化办公平台”。“一周一统计”是保证各项工作落到实处的“细化”措施。

四、实施“校园安全”工程，筑牢校园安全保障线

学校应牢固树立“学校安全无小事、学生生命大于天”的思想，坚持“多防”并举，环环相扣，筑牢学生安全保障线，全力打造平安校园。

注重预防，常上安全课。我校每周

针对不同特点，对学生进行安全教育，开展“一周一提醒”教育活动：每周由学校根据学生实际，确定一个安全教育主题，并提供有关资料，由各班具体落实。例如，2010年上半年第15周，我校开展“防溺水教育”主题活动，除了有翔实的“防溺水”文字资料外，还有一段防溺水教育视频录像以及课件等。为提高学生的学习效果，我们要求学生在参加“一周一提醒”活动时，必须在“三会”（即班会、校会、晨会）记录本上认真做笔记，每学期还举行优秀“三会”记录本评比活动。同时，为保证“预防工作”落实到位，我校每个月还组织一次“安全自查”，学校成立了安全管理检查组、教学楼安全检查组、宿舍楼安全检查组、食堂与食品安全检查组、交通与周边环境安全检查组、教学安全检查组等6个安全检查组，定期开展各项安全检查，以保证“安全预防”工作落实到位。

强化人防，坚守安全岗。我校每天