卖场活动总结大全11篇

卖场活动总结篇（1）

成都天渔尔有限公司以运营沁园净水为主，并且形成全川以及重庆区域的市场覆盖，以终端零售卖场、专卖店以及分销渠道的销售为主要模式，2016年公司销售额3.5亿元。对于净水市场的全年表现，总经理叶伟刚告诉记者，整个净水行业在2016年的表现平稳，虽然有增速放缓的态势，但实际上，结合数据监测和当地市场的实际表现，全川净水市场的表现要高于相关数据的报道。

以天渔尔今年的市场表现来，保持着与往年相等的增速。

在天渔尔多年形成的销售网络中，终端卖场一直是其最强势的渠道，在整体销售中的占比，有超过一半的贡献来自于终端卖场。今年，终端卖场的销售依然是带动整体销售的支柱。很大程度上来自于活动所带来的拉动作用。

从年初的3.19四川会战到4.15的国美内购会，从7.17的川渝会战和苏宁内购，整个2016年，天渔尔在全川的大型活动三十多场，加上平时常规化的活动共计百场。同时，今年在重庆地区也加强了活动的频次，重点在重庆当地苏宁、国美系统以及重百展开。

活动的频繁刺激了当地的消费市场，使今年在终端卖场的出货量保持与去年同期的增长水平。

与此同时，在四川当地的零售卖场，净水品牌和销售格局也在发生着变化，而这种变化产生的影响是多方面的。

首先，与净水行业的整体增速放缓相比，叶总说在四川终端零售，这种缓速发展并不明显，而是无论品牌还是品类销售，异常活跃。第一，过去终端卖场可见净水品牌共计不超过4个，2016年却激增到10多家，品牌的增多带来最明显的除了总销售增量，还有销售的分流，即终端零售第二个显象。

实际上，除了专业的净水品牌之外，还有很多综合性品牌的介入，这种介入所产生的销售往往不在卖场单品零售数据当中，也就很难统计到净水这一品类的整体终端销售当中。但却实际存在于各综合性品牌的套餐销售中。叶总举了个非常形象的例子，在成都的苏宁某家卖场，除了5家专业净水品牌陈列在一层之外，在二楼和三楼的厨卫和电视包间，也有5、6家陈列着净水产品，例如在厨卫包间，前锋、A.O.史密斯、老板以及电视区域的创维和海尔，均在本品牌系列产品中增加净水品类的陈列，而且很大程度上以套餐形式打包销售，体现的则是厨卫套餐销售。

以其中某综合品牌为例，其净水整体销售当中，有30%来自单品销售，而有70%来自套餐销售。而这种套餐销售在净水单品零售数据当中并不显示。

由此可得出两种结论，即在成都净水终端市场，销售分流且多元化，而与此同时，整体零售额和零售量要比零售单品统计的数据还要高，即整体零售卖场的实际表现，要比想象的还要好。

过去，四川净水品牌数量少，渠道单一，只要运营好终端，即能够迅速上量，品牌影响力和规模都能够得到发展。也正是基于当地市场这种“终端为王”的特质，天渔尔一度在地标卖场占据主流甚至主导地位。随着品牌的介入以及终端竞争的加剧，天渔尔一方面保持着在终端的投入和上量，例如通过活动的增加强化在终端的影响力，另一方面，也开始在另外一个渠道加强市场掌控力，使之成为继终端零售卖场之后，再一个增长亮点。

专卖店渠道建设的中坚力量

在叶总看来，整个净水市场的表现要好于人们的判断和想象，这种认知不仅来自于卖场的表现，还来自于消费市场的认知。

过去，消费者对净水产品并不了解。而今年，身边越来越多的亲朋好友找到叶总询问并购买净水器。基本上，通过这种形式找到叶总的，每个月不下十单。“这些朋友是非常典型的普通消费者，他们对净水器的了解很大程度能够代表整个消费群体对净水产品认知的提升，从被动推销到主动消费，最能佐证这个产品和市场的发展。从我们自身的发展来看，虽然现在没有前两年的翻几倍的增长，但依然保持着50%～60%的增速。这其中既有卖场的数据，也有其他渠道的销售贡献，而其中贡献最大，增速最快的，来自专卖店。”

目前，天渔尔在四川专卖店的建设步调正在加速，2016年全川专卖店数量超过70家，其中，最好的专卖店单店月销售额能够达到58万元，整个专卖店月销售额超过700万元，是终端卖场的3倍左右。

实际上，成都市区的终端卖场目前在天渔尔的全川销售占比为六分之一，伴随终端卖场对销售的分流，天渔尔正在积极调整渠道策略，将专卖店上升到战略高度，并且下了“军令状”。

^去天渔尔以终端卖场为重，基于当时的市场情况和渠道特点，而且当时整个净水消费环境尚未成熟，专卖店的存活尚是问题。而今天，伴随越来越成熟的产品认知和实际的市场经营状况，专卖店的作用开始突显。从过去两年时间的经营情况来看，全川的经销商客户，区域市场做的好并且实现盈利的客户，均设有专卖店。

实际上，现在零售卖场的盈利情况并不理想，经销商想赚钱非常难，线上价格和卖场扣点是经营的两大硬伤，而在过去并没有十分重视的自营专卖店体系中，经销商反而更容易实现盈利。

在敏锐的捕捉到这个市场讯号之后，天渔尔在2016年全年对经销商的工作重心转移到专卖店的投入和建设上，引导和鼓励下级客户开设专卖店，并且下了硬性任务。“所有没有专卖店的区域视为空白市场。”，即在分销商客户所负责的区域，如没有专卖店、且当地客户不愿意开设，可增加新的客户。

这种倒逼机制的作用非常明显，一年时间，天渔尔旗下专卖店数量从全川的30家迅速发展到70多家。从实际效果来看，95%的专卖店和经销商客户都赚到了钱，实现了盈利。

一方面，开设专卖店的时机已经成熟，另一方面，之所以在短时间内实现了专卖店盈利，很大程度上归功于天渔尔的统一化管理。叶总说，过去，在强势区域，经销商各自为战，包括专卖店的开设和管理比较松散。将专卖店上升到战略层面之后，在战术上，也采取统一的管理，公司派出专门的管理团队。从专卖店的统一形象、统一服装、统一话术到店长的培训，每个月一次主题活动、工作总结、数据分析、任务下达，包括每月一次的微信会议，在强化并加大管理力度的同时，提升当地客户自我运营和自我管理的能力，特别强调每月畅销单品和套餐销售的分析，把握销售节奏。

经过一系列的改革和管理推进之后，专卖店单店平均销售由过去的200～300万元实现了450～500万元，提货额也较比过去翻了几番，成为整个销售中最具潜力的渠道。

“不仅2016年，在未来2～3年的时间里，公司都将专卖店作为一个单独的体系进行独立而统一的管理。在公司内部独立出来，而在客户层面，进一步严格管理，统一执行。将建设专卖店作为硬性任务进行推进。”

专卖店的推行是一方面，而对分销客户的管理和指导输出是更重要的一方面。专卖店的战略意义是多方面、多层次的，不仅在于能够对库存减压，更重要的是，能够避开目前越来越激烈的卖场和线上竞争，避开卖场难赚钱的窘境，让经销商客户实现盈利。如果说前期的推广是硬性任务，那么后期的主动加入和投入则是专卖店成功的另一个维度，正是因为有科学且符合市场实际情况的指导和活动开展，才能保证专卖店持续而稳定的发展并盈利。这种能力的培养，首先从专卖店店长开始。

人才输出公司文化和精神的传递

天渔尔专卖店的拓展在全川展开，伴随专卖店体系建设同步的，是对第一责任人的强化训练，专卖店店长培训班便诞生在这样的背景下，不仅为区域输送作战经验，同时也进行人才的输出。

第一期的店长培训班选在景阳。

首期店长培训班，集结了天渔尔系统100多名优秀店长，为期三天时间。一天理论会议，两天实战。培训时间结点的选择非常有讲究，理论培训定在星期五，周末两天时间用来检验理论的可行性，进行两天的实战推广促销活动。

到了周末的活动时间，前来参加培训的店长们分为16个小组，在下属6个乡镇、10小区同时开展推广促销活动，几乎覆盖了整个景阳地区。其声势和力度瞬间提升了品牌在本地区的知名度。过去，地区专卖店做活动，尤其是大规模活动，由于人手有限，基本上需要临促的加入，而这次活动完全是由经验丰富的老员工、而且是高手级别的店长组成，无论从活动执行还是实际销售效果，是过去任何一场活动都难以比拟的，一名“高手”等同于三名临促，在产出上自然也不能同日而语。横向上，覆盖率广、震撼力强；纵向的专业度上，第一期培训学员具有更专业和更丰富的经验。

一场活动下来取得的成果不仅仅是销售的提升，更重要的是提振了整个客户群对专卖店的信心，该地区专卖店的销售由过去的每月3万元左右飙升到10万元。

实际上，在多年的市场运作中，天渔尔沉淀下来的不仅仅是对市场的敏锐，以及在变化时能够做出的及时调整，更重要的是具备了自身的造血能力，即经验的累积和人才的锻造。目前，从天渔尔独立出来的电商公司和服务公司正在净水领域进行更为多元化的探索，而包括叶总在内几家分公司的操盘人均是从多年的市场运营中历练出来的高手。正是这种成熟而稳定的人才培养机制，让天渔尔在净水领域摸索出一套更适合本区域市场的运营模式，包括渠道布局重心的调整。今年零售终端在天渔尔整个渠道中的占比在10%左右，很大一部分增速被专卖店系所占据，而与零售卖场高频次的活动一样，专卖店建设起来之后，发展才是硬道理，通过活动带动销售，带动市场成为今明两年的主线。

卖场活动总结篇（2）

一、 活动目的：

1．通过此次爱心义卖活动，让全体学生树立关爱他人的意识，养成乐于助人、乐于奉献的良好品质。

2．丰富学生的校园生活，提高学生的组织能力，培养团队合作精神，为幸福班级营造氛围。

3．筹集学校“爱心基金”，帮助更多需要爱来温暖、关怀，鼓舞与激励的同学。

二、参加人员：

全体师生

三、活动地点

田径场

四、活动时间

1、各班动员、组织时间：（2.7日开始）

（1）班主任介绍活动相关情况，明确活动目的、意义；

（2）讨论、确定本班活动开展各项安排；

2、义卖时间：

2月17日下午第八节课后开始（16：00---- ）

说明：

1、展台布置人员提前15分钟到位布置2、如遇下雨，另行安排

五、活动准备：

1 ． 班级动员工作。

2 ．各班准备义卖物品，统计定好物品价格，价格要求合理。

3 ．活动前由学校准备好宣传标语、宣传横幅、桌子与椅子。

4 ．各班要准备好一定数目的零用钱积极参加本次活动。

5 ．各班根据活动内容与形式安排好售货员（3-4）、推销员（1-2）、环保员（1-2）等。具体情况可以根据班级实际情况而定。

六、活动要求：

1 、每班设计一个展台，总务处以班级为单位事先安排桌椅至指定地点设摊。各班级制作一张活动宣传海报，在义卖当天在展台旁悬挂展示。

2、义卖物品（要求）：

A 每位学生从家中准备 1 ～ 2 件义卖物品，义卖物品需家长同意。 B 义卖物品要求健康、卫生、安全，班主任对义卖物品进行验收后才能进入义卖市场。

C 义卖物品可以是自己的学习用品、书籍、饰物或自己制作的手工艺品、书画作品、装饰品等。所有物品要求质量完好，最好能保持八、九成新以上。

D 每件物品都贴上标价，且每件价格基本在控制 1 至 20 元。

3 、活动要求全校师生人人参与，奉献爱心。各班主任共同带班参与活动。

4 、总务处（体育组协助）负责划分义卖场地，搬放桌椅、横幅悬挂，团支部、学生会负责营造活动氛围，政教处负责安全保障与活动的协调、评比。

5、教师展台由团支部林娟娟老师负责。

七、活动过程：

1 、 请各班销售人员提前20分钟布置好义卖展台，当广播响起《爱的奉献》这首歌时统一进行义卖活动，全校师生可以到各展台进行消费 , 允许前来购买的师生进行还价，以公道的价格将物品卖出。

4 、义卖活动结束后，请各班工作人员统计好义卖款，上缴到“学校爱心基金”（由周海鸿老师统一管理），学校将对各班上缴的义卖款进行公示。

5 、各班义卖结束后，剩余义卖品可以在班内第二轮义卖，义卖款项由各班主任在班内公示后，各班自行管理。

八、活动评比、总结

1、请老师（由各工会选定2名非班主任教师）、学生（各班级1名）担任本次活动大众评委（各教师与学生对非本年级组班级进行打分），参加到爱心跳蚤市场义卖中，从展台宣传布置、销售人员服务态度、销售物品吸引力、展台人气、会场卫生五个方面（各20分）打分，由团支部汇总评分表，根据评委打分与捐款金额，评比出若干个“最佳组织奖”、“最具贡献奖”、“最旺人气奖”等优秀班集体。

卖场活动总结篇（3）

最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对11和12月份的销售任务做出具体规划。

承载着经销商朋友诸多期待和渴望的国庆促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

1、店面形象

作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢？

2、广告宣传

广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗；在另外两条街道，做满灯杆广告；二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸；另一方面，在活动开始前对xx00多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢？

强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。

3、客户维护

此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

卖场活动总结篇（4）

俗话说，没有牙齿的老虎只能饿死，没有终端促销推广力的企业只能等死 !而促销小分队在终端销售中存在的价值作用就是：为老虎添加翅膀，为终端促销加油，为市场开创奇迹。

在现实的业务操作中，促销小分队是一种流动式、循环式、实战式的进行品牌推广、销售推广、促销攻关、培训提升的终端组织。终端小分队精选区域市场、终端卖场、促销人员、卖场人员，进行全面的实施硬性和软性包装组织推广、促销活动。通过终端硬性包装充分营造在终端卖场的活动宣传、销售氛围，进行终端拦截；通过软性包装使终端导购熟练掌握产品卖点、销售技巧，培养优秀终端导购队伍。所以，在终端现场销售中，他们扮演着专业的导购员；在终端导购培训中，他们扮演着内行的培训师；在终端促销策划中，他们扮演着熟稔的指战员。在企业的眼中，他们是品牌传播流动的风景线，增强着客户经销该品牌的信心，刺激着客户销售该品牌产品的积极性；在客户的眼中，他们看到了合作厂家对他们终端推广的专业、鼎立支持以及活动给他们带来的巨大效益，无形中增添了对企业忠诚度、感激之情。

既然，促销小分队在市场中起到那么大的作用和效果，那么促销小分队究竟是怎么样一种组织架构呢，怎么组织、执行日常工作呢？企业是怎么对他们进行管理考核呢？

一、促销小分队组织架构：

1、在省会市场一般是分公司导购主管任终端兼任小分队组长，导购助理、培训主管、专业临促为组员，人数基本为6人；

2、重点区域市场一般是该区域的导购助理兼任促销小分队组长，组员为一些专业临促，人数基本为四人。专业临促多是一些拥有专业销售能力、活动组织能力、培训能力，但年纪略大，曾在公司工作多年的老导购。

3、对于整个分公司来说，促销小分队组织成员总体为20人左右，他们根据各地市场的需求进行流动性的计划、组织、实施终端推广活动。

二、 促销小分队的工作职责：

1、 根据中心对区域市场的推广活动计划，联合当地区域经理、配合当地客户要求，进行具体活动策划、组织、安排、执行。

促销小分队在某次推广活动主要工作内容：见下表：

序号 主要项目 主要责任人 备注

1 活动前的沟通和谈判 区域经理、小分队组长 主要针对客户活动的沟通、谈判

2 促销推广活动的策划 客户、区域经理、小分队组长 主要针对活动方式的规划、设计

3 活动人员的工作安排 区域经理、小分队组长 主要让小分队成员能够各司其职、杜绝分工不明确，活动现场混乱

4 活动流程安排 区域经理、客户、小分队组长 主要针对现场节目或活动流程设计

5 活动前的卖场导购培训 小分队成员 针对导购、临促进行产品知识、销售技巧、注意事项等方面的培训，增强导购信息。

6 活动现场的物料布置 小分队成员 POP、DM、赠品、展示产品等现场布置

7 销售现场的促销拦截 小分队成员 协助终端导购进行现场产品销售

8 推广促销后的总结 小分队组长 寻找差距、总结原因、经验，扬长避短

2、节假日及商场或公司大型活动强力支持。

在五一、十一、春节等特殊节假日的促销活动时，在各卖场连同厂家组织的大型联合促销活动时，在各卖场自行组织活动时，促销终端小分队必须强力支持，进行终端销售的围、堵、抢、拦、截，创造促销氛围最强化，获取终端销量的最大化。

3、无推广活动或促销支持时，到指定卖场站柜、促销；

4、对促销导购人员工作的培训指导，能力提升。培训是提升终端导购销售力的关键。终端小分队成员无论在活动推广时还是在指定卖场站柜时，必须要对所在卖场的本品牌导购或临促使用传、教、帮、带的培训方式，使他们能够掌握更多的产品知识、销售技巧。

5、对各地卖场终端的检查、考核、改进。统一、规范、和谐、抢眼的终端形象，是吸引顾客，创造良好销售环境的主要因素之一。促销小分队在进行促销推广时，必须要对所在终端展厅或展台进行整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全的终端6SK检查，看看是否合乎终端6SK管理规范的要求，对具有严重出格的终端问题，进行现场指点改进，并计入导购工作考核内。

6、对各地终端卖场的信息情报的收集、整理。在终端销售竞争中，必须做到知己知彼，才能找到阻碍销售的问题根源，才能做到百战不殆。促销小分队是总部获取各地市场信息主要途径之一。许多关于竞争品牌的产品信息、价格信息、活动信息、公共关系信息等最有价值的第一手资料都是来自他们辛苦的收集与整理。

三、促销小分队薪资要求：

1、促销小分队成员薪资=基本月薪+终端推广活动日考核工资。促销小分队的成员由于肩负的责任和工作强度的不同，他们的收入彼此存在着差异化。对于导购主管、培训主管、导购助理的收入，若按照各个城市收入的平均水平来说，他们的收入绝对是个相当可观的数字。

2、专业临促薪资=基本日工资+终端活动日考核工资。专业临促的资薪是根据各地临促市场行情制定，不同地区临促日工资和终端活动日考核工资不同。但收入基本达到他们的要求，实现双赢，否则是人才难留。

3、根据对各地终端卖场的检查、考核、改进效果，以及终端信息情报收集、整理得质量和实效性，给予奖励。

四、促销小分队工作考核：

分公司负责促销小分队人员的绩效考核管理，具体考核方法结合推广活动期间卖场销售指针、活动表现形式制定。总部根据促销小分队工作效果作出相应的评估和追踪，按照促销小分队工作性质由浅入深分别采用以下三级评估方式，来给予一定的激励或惩罚。

1、一级评估：针对促销小分队的《终端小分队销售业绩表》进行分析比较促销小分队的工作表现、销售业绩进行评估。。

卖场活动总结篇（5）

超市卖场走过的05年是极不平凡的一年，**市场风云变幻，**、**超市扩建新张，***豪华进驻、**的新店扩张、为配合集团公司卖场压缩调整等事件对我卖场造成了很大的销售压力，但在经理室和各职能部门的扶持和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，我们不但没有被困难和压力击垮，而且很大程度上避免了竞争对手带来的冲击和分流，稳定了卖场客源和形象，取得了不错的业绩。

总结一年来取得的成绩，主要有五方面内容，这五方面内容都围绕着“调整、提升、发展”和服务营销年展开的工作。

1：05年度卖场实现销售8325.6万元，增长幅度为8.73%，实现毛利853.3万多元，同比增长8.4万多元，增幅2.45%，在非常困难的局面下取得这个成绩与卖场认真贯彻集团公司“调整、提升、发展”的六字方针是分不开的。如何确保卖场持续良好的发展，如何在更加激烈的市场竞争和新的竞争力不断分流客源的情况下，巩固基础，保持可持续发展，我们围绕六字方针主要做了三件事：

A：不断调整品牌结构和价格构成，形成卖场新的增长点。多美滋、飞鹤奶粉，金味麦片的引进，秦佣、金星奶粉的淘汰完善了冲调类品牌结构；扬子江、伊利酸奶、玉树食用油的引进丰富了日配粮油品类；杞浓、关公坊的引进优化了酒水品类；东洋之花等洗化用品的引进和妙斯、亮妆等品牌的淘汰，保证了洗化区的持续高增长；营养快线、美好时光海苔、木糖醇等强势广告商品的引进优化了卖场品牌形象。

B：季节性商品及时调整陈列布局。水饮和酒水；杀虫系列和膏霜系列；火锅和凉菜等商品的陈列布局及时调整变化满足了消费者的需求变化。

C：收银台的更换，购物篮的补充，监控设施的安装进一步提升了卖场竞争力，确保了持续发展。

2：做好营销文章，积极扩销创利。在营销部的大力支持下，卖场着手实施了年货赶集会，春舞飞扬洗化节，五一、十一黄金周，清凉一夏饮料节的大型活动和各双休日及常规节日的自主性营销活动及针对各竞争势力的对抗性营销活动。洗化和饮料节实施期间，两单柜在节日开幕当天均创下了淡季单柜销售过8万元的记录。对抗性营削活动的组织确保了卖场销售增长的同时也对竞争卖场造成了分流打击。值得一提的是在卖场压缩调整后，通过组织实施超市感恩周、涮出热情来-----火锅节、腊货推广、演绎价格神化，舞动抢购魔力---圣诞节等自主性营销活动确保了卖场后两月在面积缩小后销售照常同比增长，减少了压缩调整的影响，确保了全年销售计划的完成。

3：积极参与到公司五好门店的创建工作中，做出了应有的成绩。在“争环境、安全、优质服务最好，创卖场效益、员工收入双高”的口号引导下，我们通过调整，多形式营销确保了效益好；通过严格食品质价管理，不满意就退换的售后和频繁的员工技能培训确保了服务优质；通过完善商品陈列，优化卖场布局，烘托节日气氛确保了购物环境好；通过安全隐患的自查自改，完善防损体系确保了卖场安全经营；通过严格的绩效考核和三工考核确保了分配合理，员工收入好。

4：狠抓精细化管理工作。卖场经历了连续几年的高增长，大刀阔斧的蛮劲和精耕细作相比，后者成效更为突出。我们通过晨会组织全员学习《细节决定成败》，从思想上给员工灌输精细化管理意识。要销售更要管好库存周转，05年全年未出现一起恶性库存事件。要优质营销企化案，更要不折不扣的执行队伍，每次营销活动，我们将工作内容明确细分到人，保证了营销活动效果。要建章立制，更要有严格的检查督办体系，各柜组长、文员递交的月度工作计划均由卖场人事助理理顺督办，保证了各项工作的准时完成。生鲜商品、联营商品一样做单品管理、单品促销是生鲜和百文两课别销售增长的主要原因。通过供应商主要单品、品牌的计划考核等精细措施，为压缩调整提供了淘汰依据。

5：建立了一支团结的、能打硬仗的、高绩效的团队。盘点压缩调整的两天时间里卖场全体工作人员充分展现了超市青年昂扬向上，不怕困难，能打硬仗的精神风貌。绳采飞扬、员工才艺展示、七一革命歌曲拉唱等等活动中涌现了大批有能力，有活力的青年员工，增加了卖场班子的凝聚力。后备柜长核算培训班为希望在超市有所发展成就未来的卖场积极分子提供了舞台。

当然，我们也存在一些不足，主要表现在：

1：防损管理需进一步加强，杜绝放流等恶性事件，需进一步总结防损经验。

2：超市生鲜硬件设施，照明需进一步完善，增加生鲜服务功能。

3：部分课别绩效需进一步提高，文体课需加强管理。

4：卖场团购需进一步强化。

回顾过去，我们信心十足，面对未来，我们永不满足，06年度卖场将经受更加激烈的市场环境和更加繁重的调整任务，平价业态在**谁领，期待我们**超市人以更大的工作热情面对挑战。按照公司精细化管理与发展年的要求我们将着手开展以下工作：

1：06年卖场总体工作目标预计实现销售收入9000万元，毛利895万元。继续优化卖场布局，加层前的**型高绩效超市的实现和**建筑空间的合理利用将在*月和*月实现。加层后将努力夺回平价业态**市场领头羊的地位。

2：确保生鲜集客力，提高生鲜人脉，逐步完善生鲜硬件，捍实生鲜经营，保障超市经营灵魂。

3：分加层前、后逐步完善卖场品牌品类结构，做好挖潜工作。加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈列，加层后要做好目前卖场缺品的引进工作。

4：创新经营，快乐营销，营造更多，更完美的营销活动。做好传统节日食品销售，突出重点品牌和季节性商品销售，塑造好淡季市场卖场形象，通过洗化节、饮料节带动淡季销售。

5：加强防损管理，降低卖场损耗；规范现场管理，深化服务内涵；严格质价管理，确保食品安全；储备人力资源，保障后续发展。

最后，我代表我们超市班子集体，也代表个人，对每一位为超市卖场做出努力的领导、各职能部门及兄弟卖场和超市全体员工表示感谢，感谢你们支持性的工作，为超市的发展奠定了基础，期待06年里，大家一道为公司做出更大的贡献。

卖场活动总结篇（6）

2） 水家电经销商如果还是各自孤立、互不关心，在没有付出的时候就想得到别人的帮助，真的很难，我们需要先帮助别人，这样才能得到别人的帮助。

3） 一个组织的运转不能寄希望于一个人或几个人的努力，需要大家共同努力，所有组织成员必须自觉行动起来，贡献自己的力量，而不能有“坐享其成”的思想，要多想想，别人为什么要与你分享经验和资源？当所有人都“冷眼看世界”时，也是组织消亡的时候。

在【净水器经销商论坛】的会员中，已经有部分积极的、乐于分享、愿意帮

助同行的会员开始觉醒，希望能有一种更紧密合作的形式，将先进的会员先行组织起来，成为一个更有凝聚力的团队，而不是让其为落后会员的消极性所影响，由此我们发起了【水家电老总共赢圈】，【共赢圈】会员的2个基本选择标准1）必须是【净水器经销商论坛】的会员2）必须是【净水器经销商论坛】中乐于分享，乐于助人，积极活跃的会员，所以【共赢圈】不接受【论坛】之外任何成员的申请。

【水家电老总共赢圈】的初步规划：

1、每周固定安排几次分享课。邀请相关行业专家讲课，集合会员的经验分享。

2、开辟【智库答疑】栏目。就着【共赢圈】单个会员遇到的代表性经营问题，集中所有会员的智慧、资源协助其解决。

3、尝试导入【对话】栏目。每隔一段时间，邀请某一领域的代表会员，深度剖析某一个领域或某一个问题。

4、尝试建立各种委员会。由具备相应能力、相应资源的会员担任负责人，解决会员日常经营活动中遇到的难题，提供资源帮助或咨询服务等。

谁愿意付出，谁就等到尊重，谁愿意分享，谁就能得到更多资源，谁愿意帮人，谁就能得到更多的人帮，这就是【水家电老总共赢圈】的简释。

今天我们将分享到【水家电老总共赢圈】的优秀代表，长沙唐总为大家带来的水家电营销感悟。（由张旭东根据唐继成唐总的演讲稿，整理而成，略有增删）

【水家电老总共赢圈】各位老总好，应张总邀请，与大家分享一下净水器在电器连锁大卖场（国美、苏宁及当地电器大卖场等）的销售。净水器我操作时间不长，今天算是抛砖引玉，请大家指正。

介绍一下自身情况，做家电有十几年了，操作过大小家电。目前主做热水器和净水器。算是家电行业的一个老兵了，很多朋友都转行做商业地产了，我还在坚持，实则挣扎。

转入正题，对于净水器产品，我的第一判断，目前还不是大规模进入连锁卖场的时机。

原因有二：主动消费群不足和厂家整体支持不足（本质是第一个原因造成的）。厂商的支持不足导致进入卖场基本要靠经销商自身投入（有限的支持也要与进货相关，与大家电厂家主动支持区别太大），这与其他小家电情况也有区别。所以进入电器大卖场就要特别慎重了。

进入大卖场要目的明确，首先不是用来挣钱的，因为除了极个别特例，没有在连锁卖场发财的。所以一般的目的是为了扩大知名度和美誉度，重点是不亏的情况下，做成了广告，学习了经验，了解了消费者和对手。

大卖场操作涉及方方面面，今天谈几个节点：

1、 充分准备。 1）、财务准备。 A、大卖场要求正规税务操作，所以必须是一般纳税人，如果不是，请靠挂一家。 B、资金预留2个月的账期准备，一般合同上是15-30天，实际60天能回款就不错了。2）、人员准备。 A、财务对账人员，卖场对账细节非常多，非专业人员操作长期会出问题的。 B、大卖场业务。卖场出样、促销、退换货复杂，各个系统又不相同，找专职业务操作方才稳妥。C、促销员。哪里促销员都重要，净水器的促销员尤甚，好的促销员相当于半个业务员。不要幻想促销员是培训出来的，除非促销员队伍相当庞大，否则高薪聘高手是唯一出路，一个卖场一年如果因为业绩不好要调整两三次促销员，基本就废了。3）、物流售后准备。 A、净水器一般是代销，带货安装的操作模式。但服务标准是大卖场自身指定，所以熟悉各大系统的服务标准和要求就很有必要了。

2、选择卖场。 1）、各大系统的综合比较。正常的选择顺序是本土卖场（如果还有的话）、五星（BESTBUY）、苏宁、国美。国美其实也很好，没有外人说的那么差，否则也成不了老大（现在是老二了）。主要是操作要求太高，一般供应商跟不上，要学习对付卖场，还是要跟国美搞，当然这是另一个话题。2）、门店选择。宁可花大代价进主力店，不可省钱入弱店。同样不要轻易相信采销的话，这个店不要费用，越不要钱越亏的大（当然说的是概率）。 3）、门店覆盖率的问题。这本是厂家的问题，我们经销商一定量力而为，不受厂家和卖场的引诱。

3、入场前的注意事项。 A）、卖场一般要求保底保费用，也就是双保。这是最大的开支，一定要压下来，不要冲动，谁知道到底能卖多少，低调一定要低调。B）、合同看清楚。扣点高点不是大问题，毕竟有销售才发生。固定费用一定要压下来。不要和成熟的品牌比较，他们有厂家支持的。C）、如果有选位费。我的意见可以支付，位置一定要是前三名好的位置。（不一定要第一，代价太大），太差的位置则不要做，否则又是一个坑。4）、装修的问题。把味道搞出来，亮、净、雅是我们的追求。不要太结实，一般一年一换，如果有厂家提供标准件也要搞出特别的味道。早点找好广告准修公司，好的都忙，不忙的不好。

卖场活动总结篇（7）

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尊敬的各位领导、各位同行：

今天的座谈会传达贯彻了全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会精神，特别是曾副总理重要讲话和指示以及欧新黔副主任讲话精神，我们听了感受很多，收获也很大，感到这是对我们烟草行业广大干部职工的极大鼓舞和鞭策。会上，尉局长代表省局党组所作的报告，紧紧围绕行业当前及今后一个时期的总体部署，总结分析了我省烟草行业上半年工作情况，针对当前存在的矛盾和问题，重点对进一步做好下半年的工作进行了具体安排，提出了明确要求，使下半年的工作思路更加清晰，易于操作。听了尉局长的讲话，我感觉这是对年初工作报告的完善和延伸。讲话主题明确、重点突出、针对性强，我们进一步坚定了按照省局统一部署扎扎实实做好工作，圆满完成全年任务，不断深入推进行业改革和发展的信心和决心。

会议结束回去后，我们××局将认真传达贯彻这次会议精神，特别是要把尉局长提出的殷切希望和要求，及时、全面地在全系统干部职工中认真进行传达学习，进一步统一思想，鼓舞士气，振奋精神，坚定信心，把行业改革和发展坚定不移地推向前进，努力争取各项工作的更好成绩。

一、紧紧围绕“四个结合”，进一步将“两个至上”主题实践活动引向深入。

今年，国家局和省局将“两个至上”主题实践活动摆上重要位置。我们在实际工作中将把这项活动列为重中之重。在具体的活动中，我们将紧紧围绕“四个结合”，将活动引向深入：一是与实践“三个代表”重要思想、提高党的执政能力、树立科学发展观、构建和谐社会、和谐烟草结合起来；二是与《烟草专卖法》学习活动，正确理解专卖立法宗旨结合起来；三是与员工队伍思想道德建设、企业文化建设、提高企业整体素质、正确处理各种利益关系结合起来；四是与工作实际、加强效能建设、进一步巩固先进性教育成果，充分发挥共产党员在推进行业改革与发展工作中的先锋模范作用结合起来。真正使主题实践活动融入广大干部职工的工作、生活、学习等各项活动之中，切实维护国家利益和消费者利益，使国家利益、消费者利益至上的价值观成为每名员工必须遵循的行为准则。

二、转变专卖管理职能，进一步营造良好健康的市场环境。

我们将加大对系统自身的监管力度，正确处理好内管和外打的关系。在专卖管理工作中，打击系统内部的违法经营活动与打击外部的违法经营活动两者应并重。进一步坚持和完善烟草专卖制度，继续保持专卖管理的高压态势，以严厉打假打私为重点，加强日常市场管理和开展集中专项整治相结合，加大对各种违法违规经营行为的惩处力度，加大追刑力度；对于屡次违规或暴力抗法行为，要坚决重处严惩。积极争取地方政府的支持，打击卷烟制假贩假等违法经营活动，积极协调与周边市场的联合执法活动，进一步净化本地卷烟市场，不断提高卷烟市场占有率和市场净化率，提高市场监管能力。

三、强化企业经营管理，进一步增强行业总体竞争力。

破除传统的等、要、靠的依赖思想，按照“自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束”的现代企业要求，以市场为导向，强化内部管理，提高企业素质，使企业步入高质量、高效益的运行轨道。一是要加强内部管理监督。以财务管理为中心，以规范经营为重点，加强基础管理，强化过程管理，确保管理水平得到明显提升，进入标准化、规范化、持久化的轨道。二是加强管理制度建设。全面提高科学管理、民主管理、依法管理、人本管理和协同管理的水平，继续建立和完善各项工作管理制度，全面推行目标管理、绩效考核、员工关系管理等现代管理方法，大力实施程序管理、目标管理、民主管理、安全管理等现代化管理工程，理顺全系统管理体制和管理模式，完善管理方式和管理手段，重视品牌建设和推行客户关系管理的现代营销，大力促进企业管理制度化、程序化、科学化，不断提升企业管理水平。三是加强党风廉政建设。努力构建教育、整顿、制度、监督“四位一体”的监管体系和长效机制。切实增强领导干部的廉政自律意识，抓好制度的执行、考核、督查、奖惩，进一步强化制度建设，不断增强制度的执行力。

四、坚持多种措施并举，进一步促进网建工作水平再提升。

一是以提高“三率一度”（订单预测准确率、客户订单满意率、销售增长率、品牌集中度）为目标，进一步完善按客户订单组织货源方案，实施预制订单工作。同时，按照上级要求，进一步规范业务流程、订单供货预测流程和供货标准。二是加强客户经理队伍建设，举办客户关系管理、市场营销、计算机应用、规范服务等培训班，进一步提高客户经理的市场分析、市场营销和服务水平。同时，开展争先创优活动，以此推进客户经理市场营销工作，提高服务质量和管理水平。三是进一步实施专销结合，访销、配送、稽查“三线”互控，提高市场净化率。同时，规范内部经营，强化内部管理，确保100%入网销售、100%落地销售、100%入户销售。四是围绕网络建设各项工作目标，按照改革市场化、管理一体化的要求，坚持整体推进，推行各部门齐抓共管网络建设再提升工作制度。

五、打造一流专卖队伍，进一步适应和满足新形势和新任务的需要。

卖场活动总结篇（8）

二、活动宗旨：奉献一份小小爱心，造就一个爱的校园

三、活动目的：通过一次爱心义卖，帮助财政金融学院201*金融三班身患尿毒症的xxx同学，同时锻炼同学们的社会实践能力，让同学获得自主发展的空间。让同学们在奉献一份爱心的同时也体验到奉献的快乐。

四、活动方式：将同学们捐出的书籍、学习用品、艺术类作品，由南16A3和兰花湖2栋共同承办，进行义卖活动。义卖获得的全部金额全部捐赠给何飞同学作为医疗费用。

五、活动意义： ①希望通过大家的努力，共同铸就爱的长城，把这些义卖所得的钱去帮助何飞同学。

②赠人玫瑰 手留余香。冬天来了，请不要让一颗青春的心在寒风中凋零!

③源自内心的善举，激发强烈道德感，拥有持久精神动力，带动校内同学们的爱心奉献活动。

活动要求：①捐出的书籍、学习用品不提倡购买新的捐出，同学不进行互相攀比

②艺术类作品种类：手工编制、艺术剪纸、陶艺品、贺卡及其他手工制作的艺术品、绘画作品、书法作品等

③手工艺术类作品、绘画作品、书法作品尽量具有一定的美感或者教育意义，以提高义卖成功率

活动进程： 第一阶段：由南16A3和兰2栋楼管会组成2组义卖管理小组(登记、整理、估价、分配)

第二阶段：由义卖管理小组于第14-15周负责宣传和收集捐赠物品。

第三阶段：于第15周周五下午1:30开始进行义卖活动

六、具体流程策划：

(1)人员安排：待定

(2)前期工作：

1. 场地和桌椅的申请

2. 宣传工作：

① 海报宣传：兰花湖食堂和菊园食堂门口、本楼栋的宣传栏、QQ群等学生流动性大的地方，使得同学们都了解此事

② 寝室宣传：各层层长通知到各个寝室，使得每个寝室都参与进来，奉献一份爱心

③ 楼栋宣传：公寓社区中心QQ群通知，希望其他楼栋能积极参与

④ 班级宣传：各位楼管会干部在班级进行宣传，使得更多同学参与，希望给予何飞同学更多的帮助

备注： 食品、衣服不参加义卖活动

3.经费预算：海报： A4纸：

(3)物品征集：

1. 由各层层长负责每层寝室的物品的征集，并做好记录

2.大四的同学们物品较多，以书籍为主，希望积极参与此次活动。

3.由各楼管会成员作为各自班级的负责人进行征集并做好记录

4.其他楼栋所捐献物品由楼长亲自收集、登记记录

(4) 义卖现场：

1、 参加活动人员在12月17日下午13：00到活动场地集合、签到后配合各小组负责人做好活动前的活动现场布置等各项准备工作(包括桌子的摆放、义卖作品布置等)

2、 一人做好义卖售出记录，两人现场宣传，一人现场拍摄，为活动总结留下素材

3、 全体工作人员留下，做好现场清洁，

(5)后期工作：

1.所得款处理：捐赠给何飞同学，希望他乐观积极向上，早日康复

2.余物处理：将余物进行分类处理后，捐献给四公里聋哑学校

卖场活动总结篇（9）

在义卖现场，不论是头发苍白的老人，还是不谙世事的孩子，还有路过的年轻恋人、温馨逛街的一家三口、充满稚气的小学生等，大家都很关注我们的活动，积极支持义卖。

现在对此次活动做如下总结：

一、活动前期准备：

1、活动前三周，准备爱心义卖物品，并在微博、微信、官网进行前期宣传，物品精美，且有纪念意义。指出活动的具体进程，统一时间和地点。

2、统一物品价格，并贴好标签，准备好募捐箱。

二 、活动现场气氛热烈：

1、志愿者表现非常好，在炎热的太阳下积极的发宣传单，给路过的市民讲解以及引导他们到指定的点位进行义卖义捐；

2、活动吸引来众多的市民围观，现场爱心义卖物品繁多且实用好看，卖出较多。

三、活动结束善后工作处理妥当

1、大家一起将没有卖出的物品收回，并进行了统计与管理。

2、将义卖时用的桌椅统一放好，进行工作人员的处理。

本次活动前期的宣传到现场的气氛再到后期的收尾来看还是较成功的，但是仍有一些不足之处：

1、募捐箱数量准备不足；

2、活动现场未安排志愿者就餐指定点位，影响形象；

3、与志愿者协会及爱心企业沟通不足；

4、活动开展中活动负责人组织能力不够强，有待提高；

5、活动开展前未将具体工作安排打印出来分发到各小组；

卖场活动总结篇（10）

一、活动目的：

1.通过此次义卖活动，让全园幼儿从小树立关爱他人的意识，养成乐于助人、奉献爱心的良好品质。

2.丰富幼儿园校园生活，增加幼儿的社会体验与交往能力。

3.筹集爱心基金，帮助更多需要爱来温暖、关怀、鼓舞和激励的人们。

二、活动时间：20xx年5月28日(本周六)上午

9：0011:00

三、活动地点：泉景天沅?秀园中心花园(圆形广场)

四、活动对象：启智一班、启智二班、启行一班、启行二班、启德班全体幼儿及家长、全园教师。

五、活动准备：

1.幼儿园发出活动倡议，邀请家长积极参与，为幼儿树立爱心榜样。

2.活动将以班级为单位安排义卖场地。每班设置一个募捐箱，义卖后的款项由班长登记后孩子自己投入箱中，并由专人保管。

3.捐款的幼儿可获笑脸徽章一枚并记录捐款数额。所有参加活动幼儿都将获得博雅爱心小天使证书。

4、特设博雅义卖点，由幼儿园出资购买物品后进行义卖。

5、义卖结束后，由各班班长与家长代表共同清点本班义卖款项，汇总后交由家委会宣布总义卖数额，并代表博雅全体幼儿与家长捐出全部义卖所得给济南慈善总会。

六、活动要求：

1.设计展台

要求：A、每班一组展台，届时办公室事先安排桌椅至指定地点设摊。

B、每班的展台安排3位教师协助服务。

C、活动过程同时提醒家长共同关注幼儿安全，防止自行走失。

2.义卖物品

要求：A、家长提前筹措义卖物品，每名幼儿准备24件。(玩具、图书、文具、服装、图画、自制手工作品等

B、义卖物品要求健康、卫生、安全，质量完好，必须保持七、八成新。

C、提倡家长朋友利用废旧材料自制环保手工艺品进行义卖。

D、所卖物品由家长和孩子自行定价，为提高成交率，请家长不要标价过高，如无成交也失去了让孩子参与其中收获的乐趣和体会到的意义。

七、活动过程：

1.当天8:30开始，由家长与孩子一起按班级分布进行义卖物品摆放(在孩子名帖处)

2、9：00活动正式开始。在《感恩的心》背景音乐中义卖活动开始。

3.引导前来购买的幼儿进行还价，以公道的价格将物品卖出。

4.在活动中注意保持广场卫生，不乱丢纸屑，各班活动后搞好场地清洁。

其他不明事项请咨询各班班长。

幼儿义卖活动方案大全

活动目的：

1.通过此次义卖活动，让全园幼儿从小树立关爱他人的意识，养成乐于助人、乐于奉献的良好品质。

2.丰富幼儿园的校园生活，提高工会的组织能力，培养工会成员的合作精神。

3.筹集学校爱心基金，帮助更多需要爱来温暖和关怀，鼓舞和激励的人们。

活动时间：20xx年3月5日下午9：0010：30

活动地点：幼儿园大操场(如下雨，则改为各班教室)

活动对象：全园教职员工、幼儿、家长

活动准备：

1.幼儿园工会发出活动倡议。筹措义卖物品。

2.2月26日～2月27日有各班教师与幼儿共同准备义卖物品，统计定好物品价格，并贴好标签，价格要求合理。

3.活动前各班级准备好广告宣传标语或宣传海报，采用各种方法吸引教师与家长、幼儿关注的目光。

4.请幼儿带好一定的零用钱，邀请家长积极参加本次活动。

5.根据活动内容和形式安排好班级的售货员。

6.横幅、彩旗、照相摄影、桌子和椅子等。

活动要求：

1.设计展台

要求：A、每班设计一个展台，届时总务处事先安排桌椅至指定地点设摊。

B、每班给自己的展台起个名称，如爱心超市、红苹果小卖场等等。

C、每班的展台设计新颖，美观，尽量不要雷同。

D、每班的展台安排3位服务员。(可佩带自己设计统一标记，如服务卡、头饰、帽子等)

E、每班的展台都要设一个募捐箱，学生购买物品所花费的钱全部上缴到募捐箱中，由专人保管。

2.义卖物品

要求：A、可以是自己的玩具、书籍或自己制作的手工艺品、书画作品等。

B、义卖物品要求健康、卫生、安全，教师对义卖物品进行验收，合格物品才能进入义卖

C、所有物品要求质量完好，必须保持七、八成新。

D、每位幼儿准备1～2件义卖物品，义卖物品需家长同意。

E、每件物品都贴上标价，且每件价格不超过10元。

活动过程：

1.3月5日9：00-10：30，由班级教师负责安排各的义卖展台，全校统一时间开始活动，当广播响起《爱的奉献》这首歌时，开始进行义卖活动。

2.允许前来购买的幼儿、家长进行还价，以公道的价格将物品卖出。

3.活动中所有的服务人员要求对顾客做到微笑服务、优质服务，让顾客买得称心。

4.在活动中还需要保持校园卫生，不乱丢纸屑，各展台活动后搞好场地卫生。

评比：

1.义卖活动结束后，请各班将钱款统计好，然后交工会爱心基金帐户。

2.幼儿园将所得的款项进行公示。

几点要求：

1. 活动要求全园师生人人参与，奉献爱心。负责的教师要坚守岗位。

2.后勤组负责挂横幅、彩旗、气球。

3.王俊来负责播放乐曲《爱的奉献》， 李欢欢负责拍摄活动录像，以便留下第一手资料。

4.各位中层以上管理人员要全程参与，哪里需要就出现在哪里，确保本次活动安全、有序、圆满。

幼儿义卖活动方案范本

一、活动目的：

为了让我们的孩子懂得去关心和帮助那些需要帮助的人，从而亲身体验奉献和给予的快乐。

二、活动时间：

**年8月31日 上午8：3010：30、

下午2：304：30

三、活动地点：马鞍山学校大门对面

四、参加对象：马鞍山学校三(2)班学生(以报名为准)

五、活动形式：

本次义卖的主要卖品为开学初必备的文具、书籍之类物品

六、活动流程：

(一)前期准备：1、制作横幅

2、义卖物品的订购、标价

3、义卖活动场地的安排

4、遮阳伞、桌椅的安排

(二)活动当日：

1、参加活动的学生及家长在规定活动时间前到达校门口，布置现场，摆放桌椅，悬挂横幅

2、家长负责拍照

(三)活动后期：

1、活动结束后，所有活动参与人员一起清点义卖所得款，并收拾现场。

2、本次义卖所得款项计划在中秋节期间到福利院进行送爱心活动。

七、报名参加活动者需知：

1、在规定活动时间前20分钟到达。

2、准备一个鞋盒放钱。

卖场活动总结篇（11）

   一、2018年度工作总结

  （一）2018年度经营计划完成情况

    1.主要经营指标完成情况预测

2018年，营业收入指标2297.07万元，预测实现营业收入2302.07万元，完成率100.2%；利润总额指标734.29万元，预测实现利润总额741.23万元，完成率100.9%；净利润指标547.59万元，预测实现净利润552.82万元，完成率101%。                                      

 2.主要经营工作完成情况

（1）出租率大幅提升

截至2018年11月8日，长沙**完成了卖场2018-2019年度合同续签工作。经过业态调整和补充招商，卖场出租率达到94.6%，同比增长0.3%。

（2）持续业态调整，提升卖场核心竞争力

 扩大婚纱照材业态规模，打造婚纱照材专业市场。2018年，卖场对婚纱照材优势业态进行了持续扩充，该业态经营面积已占据整个卖场的近70%，收入占整体卖场55%。婚纱照材专业市场凸显。

 提升卖场稳定性，引进规模大、经营实力强、知名度高企业入驻。2018年，卖场有针对性的进行招商，先后引入唯美秀、恒德等商家入驻，这些商家规模大，有自己固定的客户和营销渠道，经营实力和抗风险能力较强，提升了卖场的整体稳定性。

（3）积极开源节流，确保卖场稳定发展

 开源方面：公司委托第三方服务机构为企业申报软件著作和高新技术现代服务业认定事宜，认定成功后不仅可以享受三年所得税税务减半，还可以取得政府相关资金申报及项目参与许可，为公司后续发展提供新动能。目前所有申报工作已经全部完成，12月上旬政府出审核结果并公示。

 节流方面：长沙卖场运营一年电费支出在290万，占运营总成本的22%。为节约用电、降低运营成本，公司与华润电力签订了第三方售电协议，协议电价每度电能省1分4，每个月节约费用2万元，协议电价随着用电淡季会更便宜，对我公司成本控制起到积极作用。

（4）创新招商方式，拓展招商渠道

 长沙公司加大招商力度，采取“人人都是招商员”策略，构建全员招商机制。市场部每周召开招商进展及业态研讨会，进一步增强招商的针对性和有效性。同时，公司积极创新招商方式、拓宽招商渠道，大胆尝试以商招商、委托招商等招商方式，效果明显。经过全员的共同努力，卖场出租率大幅提升，在长沙IT卖场处于第二位置。

（5）加强团队及企业文建设，提升工作积极性

 加强企业文化建设，把**文化贯穿于经营、管理、服务等工作中，以先进的文化凝聚人、鼓舞人、感召人。加强培训学习，积极创建学习型企业、学习型团队。加强团队团结意识，使大家明白只有上下同欲，力出一孔才能在行业下滑期保持住公司平台稳定发展。

为提高员工的凝聚力和向心力，组织员工开展各类团队游戏、健康体检、故居参观学习等活动。在人性化管理方面，公司还做好对员工家庭婚丧病困的慰问和探望工作，进一步提高了员工的归属感和忠诚度。

3.加强党支部建设，深入开展创先争优活动

2018年，公司预备党员转正2名，新发展预备党员2名。目前，公司党支部共有正式党员7名，预备党员2名，入党积极分子2名，党员及积极分子占员工总数的34%，党员队伍不断壮大。

    2018年，公司党支部以推进“两学一做”学习教育常态化、制度化为契机，扎实做好了党建工作。公司党支部先后开展了商户洋湖湿地公园亲子游活动、社区低保户免费体检活动、为商户发放“爱心助学金”活动、廉政警示教育活动、蔡和森故居和省博物馆参观学习活动。通过活动的开展，提升了基层党组织的凝聚力、向心力和战斗力。

同时，为打造“有思想、有温度、有色彩”的城市基层党建新格局，公司党支部融合卖场商户资源，与恒创摄影俱乐部联合创建了党建采风摄影培训基地，并成功举办二期摄影培训班。

下一步，公司党支部将继续以“围绕经营抓党建，抓好党建促发展”的工作方针，积极探索党建工作新举措、新途径，组织党员、员工开展“两争一创”实践活动，努力找准企业发展和党建工作的结合点，把加强内部管理、提升公司效益和培养公司核心竞争力做为党建工作的出发点和落脚点，努力把党建工作做好。

4.加强安全管理，实现安全零事故

2018年，根据公司安全生产规章制度和操作规程，加强落实和执行，把安全工作落到实处。公司通过安全培训和消防演练，提高了大家安全防范意识和技能，切实树立安全就是效益，安全就是稳定，安全就是业绩的观念。公司还注重卖场“硬件安全”，对部份老旧设备进行了更换，及时消除安全隐患。通过对卖场安全生产工作常抓不懈，确保卖场整年不发生安全生产事故。

5.强化内控管理，确保资金安全

（1）做好公司经营红线预警。根据各部门目标责任书做好季度考核目标分解，确保公司绩效考核的有效性。每月初召开数据分析会，分析商圈卖场经营数据、公司合同续签及收租工作异常、预算指标达成率等，使大家明确公司现在所处的位置，有异常情况立刻应对。

   （2）做好公司纪律红线预警。根据上级要求做好费用、流程、招投标合规性审核，给全体员工安全工作把好关。

   （二）2018年度主要经营亮点及存在的主要问题和困难

1.工作亮点

（1）2018年公司党建主题为打造芙蓉区摄影采风基地，公司联合摄影俱乐部在公司已开展了二次摄影培训，涵盖区直党政机关党员及街道党员，取得较好反响。

（2）针对卖场IT业态持续下滑的趋势，公司根据市场发展继续压缩IT业态，并对卖场婚纱照材业态进行了扩充。目前，婚纱照材业态经营面积已占据整个卖场的近70%，已发展成为湖南最大的婚纱照材专业市场。下一步，公司将继续进行业态优化，招商婚纱照材业态配套业态入驻，将卖场打造成影楼用品“一站式”采购和服务平台。

2.经营中存在的主要问题和困难

（1）租金收取压力较大。随着人们消费习惯的改变、行业的快速下滑，各业态产品销量继续呈下滑趋势，尤其卖场的婚纱照材业态也呈现快速下滑态势，影楼市场行业集中、年轻人拍摄婚纱照和艺术照热度降低等因素导致整个影楼用品产业链受到严重影响，销量急剧下滑，出现了“旺季不旺、淡季更淡”现象，商户租金缴纳困难加大。

（2） 三季度，公司为稳定卖场商户，各楼层租金下调10%。同时卖场二楼为促进招商大幅调低租金单价，严重影响了卖场当期收入及利润。

（3）招商转型难度大。行业快速下滑，很多商家转行或搬至物业成本较低的场所经营。另外，由于火车站商圈为传统的老商业区，无大的商业综合体，随着高铁南站运营成熟，长沙火车站商圈人流量大幅降低，商圈价值逐渐被边缘化，将直接导致卖场招商转型难度加大。

  （4）业态生命周期缩短，给卖场管理人员素质技能、创新能力、运营能力要求更高，但公司由于业态、区域、规模等因素对人才的吸引力度较低；

    二、公司经营形势分析

     1.企业宏观环境分析

（1）行业环境

受全球经济低迷和国内增速放缓影响，以及电商、3C卖场、直营店等购物渠道增速发展冲击，国内IT卖场受到的影响日益加深，整个市场一片低迷。

目前，每个城市中都有几个IT卖场，IT卖场数量超过了市场需求，IT卖场之间的激烈竞争也不可避免地出现了。

经过多年的发展，IT卖场目前的普遍运营管理模式已不能适应当今市场及消费者满意，IT产品上游制造厂商根据市场需求改变产品策略等原因导致IT卖场地、经销商未能跟上调整节奏，致使IT卖场行业遇到挑战。

如何引来商户、引来客流，是每个IT卖场经营者不得不面对的难题。

（2）社会环境

近几年，居民物价上涨较快，收入增速持续放缓。同时，消费者的购物习惯、消费观念也逐渐改变，再加上电脑城管理不善，商户对消费者坑蒙拐骗，口碑变的越来越差，导致电脑城的人流量和产品销量都呈现出下降趋势，商户经营举步维艰。

（3）经济环境

在国际国内经济环境的双重影响下，中国宏观经济的复杂程度继续加深，经济增长下行压力依然较大，实体经济发展将受到进一步影响。未来几年，中国经济发展依然以调整产业结构为主，经济增速放缓，湖南省经济发展依然呈现下行趋势，实体经济面临较大的困难。同时，消费者购买力下降、劳动力和物业成本温和上涨，企业利润下滑, 逼迫企业进行改革和创新,如减少经营面积或开店数量、选择物业成本低的经营场或改做其它行业生意等，导致电脑城发展遇阻。

2.企业所处行业发展趋势

长沙**两大主力业态为婚纱照材业态和IT数码业态。目前，婚纱照材业态经营面积占据了整个卖场的70%。

（1）婚纱照才业态前景光明

婚纱摄影从80、90年多走向繁荣到今天已经是遍地开花。无论从规模、品种、从业人员、和百姓的紧密联系上，中国婚纱摄影走向了顶峰。在未来发展是不断的，正在由东向西，由城镇向城镇发展，和经济命脉走势一样，婚纱摄影也是这样的走势，这说明行业还有很大的发展空间。

在未来，影楼的分工会越分越细，大家的文化理念决定了我们市场。有吃大众的，有吃高端的，只要它存在就有它的个性。随着社会的进步，人们对品牌、品质的要求逐渐的加强与认可，高消费已成为不可阻挡的事实和流行趋势。

另外，婚纱摄影市场必须及时更新产品，适应市场发展。婚纱、礼服、化妆品、相册、相框、影楼用一体成型相册机，专业数码相机、灯具、道具、背景，都要注意建立品牌意识。低端劣质的产品会被赶出市场。

（2）IT卖场必然继续存在

    消费者无法通过网络对想购买的物品进行体验，IT卖场有无可替代的功能---实物体验。

电子产品细分越来越模糊，仅凭电商或其它渠道无法消化完这个庞大的市场，多个渠道才能消化，电脑城是电子产品的重要销售中心。

二线城市IT卖场将继续转型，三四线城市IT卖场数量将逐渐增加。IT卖场将逐渐从一线城市向次级城市及乡镇市场渗透，在三四级市场，IT卖场规模并不重要，只要布局合理，服务到位，就有生存发展的空间，供大于求的结果促使市场布局优胜劣汰，数量和布局更趋于合理。

IT卖场进入“寒冬”，是一个洗牌过程。只有深入了解市场和需求，遵循市场规律和消费者需求，勇于改革创新的卖场才能存活下来。

三、2019年公司发展思路

2019年长沙**的发展思路是：以“稳重求进”为总基调，重点做好老商户稳定和新商户招商上，确保卖场整体出租率稳定。同时，根据市场发展需要，积极进行业态调整，引进市场新兴业态，扩大影楼用品优势业态经营面积。在市场服务方面，加大员工的培训力度，提升对商户和消费者的服务水平。

四、2019年发展目标

  1.总体目标: 走差异化竞争路线，积极引进新业态，与其它电脑城形成差异化竞争。以国储电脑城为榜样，保证整体出租率稳定。

2.目标体系

(1)业态。在现有经营模式的基础上，积极进行业态调整，引进多元化经营，重点招商影楼用品业态，丰富业态，吸引更多消费者购物。

(2)服务。提升对商户和消费者的服务水平，增强商户的稳定性，提高消费者的回头率，树立优质的品牌形象。

(3)口碑。卖场以一个价格合理、经营诚信的形象呈现给消费者，倡导商户诚信经营，营造良好的购物环境。

五、2019年主要任务及经营计划

（一）主要任务

1.根据市场发展，积极对卖场进行业态调整，维护好场内老商户，加大新商户招商力度，使卖场整体出租率保持不低于92%。

2.尽最大努力完成2019年各项经营指标。

（二）经营计划

1.经营目标。2019年，实现营业收入2022.83万元，实现利润总额610.61万元，实现净利润454.49万元。

2.项目投资计划。2019年，用于提升卖场形象，卖场修缮投资18.9万元；为提高资金使用率，理财投资5200万元。

六、2019年主要经营策略

1. 管理策略

秉承合作共赢的经营理念，加强卖场管理，为商户提供优质服务。商户稳定是长沙**发展的基础，质量好、服务好，满足商户需求，提升商户的赢利能力和对卖场的满意度。持续创新商户管理模式，与商户之间形成稳定的战略联盟关系，在经营活动中创建良好的经营环境。

2.经营与营销策略