男士服装营销方案大全11篇

男士服装营销方案篇（1）

喜获双奖领先电商

据报道，在9月6日召开的第三届中国电子商务文化节上，玛萨玛索被评为国内B2C最佳服装类企业，并入选“2011年度中国电子商务行业百强。”

本次电子商务百强由中国电子商务协会负责评选，具有很高的专业性和权威性。玛萨玛索的高品质、高价值、高性价比获得了行业和消费者广泛认可。

据了解，玛萨玛索男装品牌2008年9月正式上线运营，目前会员超过百万人，重复消费率70%，今年预计销售额5—7亿元。

玛萨玛索以高品质设计制作和高性价比著称，80%以上产品独有设计，设计师摄取国际最新流行元素，结合亚洲男士的型貌特征，形成玛萨玛索专属的东方时尚奢华风格，在行业中坚持“同等质量价格最低、同等价格质量最优”的经营策略。

快成长性促营销谋变

玛萨玛索CEO孙弘在品牌上线三周年庆总结会上向媒体表示，玛萨玛索作为最具投资价值的的电商企业之一，已进入多品牌共生，整体提速发展阶段，下一步将围绕产品和服务两大目标，在质、量、速、价等维度上优化和提高，加大营销力度，实现全年营销目标。

下半年将推出两个男装子品牌，分别针对时尚人群以及对服装有更高要求的高端人群，以满足消费者对服装的需求，价格也非常有竞争力。女装品牌薇薇安会以更绚丽的形象闪亮登场。

作为国内网购男装品牌的领先者，玛萨玛索提出“10年时间打造成中国杰尼亚”的口号，品牌营销启动新布局。

8月初，玛萨玛索宣布零利润回馈广大消费者，迅速引发网购高潮，日订单比平日增加10倍之多，数千款品种的服装不断补货，平均客单价超600元，最高客单价突破两万元，单日销售额破千万，新增会员十万多人，活动总销量较去年同期增长300%。

由金钟奖首开娱乐营销

数据显示，玛萨玛索品牌男装在北京、上海、广州、成都、深圳等城市拥有较大的销售是量，其主流客户是白领和商务精英这一相对高端的人群，这部分人处于人生的重要奋斗阶段，追求有品位的生活，富有激情，可望实现梦想。

“北有青歌赛，南有金钟奖”。作为金钟奖流行音乐大赛指定服装品牌，玛萨玛索在大众焦点选手身上做足文章，“金钟舞王”汪思辉来自台北，粉丝团“旺旺仙贝”大追随;“超级低音炮”王晰深得歌坛大姐大李谷一赏识，人气直升;“小黑”罗熙杰帅气逼人，一路走红……

男士服装营销方案篇（2）

中国的消费者不禁要问：中国的男人究竟该穿什么?要怎么穿?

徘徊还是前进，思索还是探索?七匹狼经过16年的发展有了自己的答案：

做中国的“男士着装顾问”，把七匹狼打造成中国式的“POLO”!

男士着装顾问，将产品价值最大化

成功品牌已经摆脱了过去只是为顾客提供硬件的思维模式，转而向消费者提供更加体贴周到的服务，追求给消费者提供商品价值以外的附加值，这是品牌获取未来盈利能力的重要保证。著名的摩托罗拉品牌增值18％，正是来自这努力。而2006年全球最有价值100品牌位居41位的1KEA(宜家)，就是以商品配套齐全，家居产品“站式购物”营销的最杰出代表品牌之一。

尽管国内品牌认识产品营销模式转变的重要性刚刚是近几年的事情，但仍然有不少品牌很快领悟到提品附加价值所能够带给消费者价值最大化的欣喜，商品消费的过程是有关于品牌核心价值的体现，也可以形成品牌与众不同的气质，得到消费者对品牌的高度忠诚，更是未来更为激烈的竞争中，品牌盈利能力的重要保障。因此一

国内知名休闲男装品牌七匹狼提出“男士着装顾问”理念。以图将商品价值的最大化传递给消费者。

能够在品牌销售终端，为顾客提供颇为丰富的服饰品类，这还仅是停留在销售硬件的层面。七匹狼提出“男士着装顾问”理念，是基于提供服饰产品基础上，更提供个性化着装指导，提供符合品牌核心内涵的人性化温情服务。让男士除了体验产品品种的极大丰富，优良的品质，还能够得到超值的心理满足，享受品牌带给自己的熨贴的温暖和周到。

其实这是个由繁化简的营销手段。对于任何城市中一个进入七匹狼专卖店的男士来讲，面对一件心仪的夹克衫，可能会提出要搭配一件T恤或者衬衫长裤、领带、腰带、手提包等等要求。因此，七匹狼产品从设计环节中就融入欧美风格，注重服饰产品品类间设计的整体协调搭配。在提供更多可选的丰富品类基础上，有针对性地为顾客提供着装顾问式的服务就是个性的，独特的服务。从消费者此次消费行为来看，走进七匹狼，就是体验由繁到简的个性化着装服务的过程，这对于追求真实生活感受的男士来说，确实是个好消息。

体验男士着装顾问的消费过程带给顾客肯定是惊喜的。产品类别的丰富、品质的保证、服务的完备保证在每一个细节上都优中更优。细节与细节的环节契合，正是七匹狼推出男士着装顾问，让顾客通过体验享受惊喜的成功关键。

正如体验经济拥趸者的观点星巴克咖啡店售卖的不只是咖啡，而是提供了家与公司以外的另个生活空间，提供的是一种体验。一如七匹狼在销售终端上的新发展。自2006年起，七匹狼已在全国范围内开设多家大型“男士生活馆”及专卖店，并对销售终端的CI设计，整体布局等进行全面改观，根据产品组合的定位不同，细分成“红狼”和“绿狼”两种店型。同时，七匹狼还将在全国成立多个办事处，服务和指导终端的整改建设。当消费者步入七匹狼店内的时候，深绿底色加白色奔狼图案，给人走进大自然的遐想，店内的休闲桌椅、各种造型的狼雕塑、与狼相关的知识、传说等方面的书籍和电视短片，营造出休闲与野性氛围，使消费者在购物的同时，领略到强烈的品牌文化，从不同的角度再现男士生活的不同情境。

其实七匹狼为消费者提供男士着装顾问服务不只是产品及终端外部上讲究细节，追求完美的硬件设施还需要提供更多有关自身品牌核心价值的一种外化的品牌理解。七匹狼男人的定义是更为多面性的，既体现社会属性、也有个性特征的真实的男性群体。单一的沧桑冷酷的男人面渐渐隐去，倒是男人生活中真实的人情味的东西多了。在这样的核心价值的引导下，提出男士着装顾问也是一种应和。只有对品牌自身价值的深刻理解和把握，才能够提出与之对应的新型营销理念。七匹狼在这方面尝试又领先地迈出一步，恰到好处地诠释现代男性生活的真实情境。来七匹狼给你的不是简单的衣服，而是要让你知道怎么着装，怎么生活。七匹狼未来的口号是，七匹狼，男士着装顾问。七匹狼总裁周少雄如是说。

男士着装顾问 Not Invented Here逆操作

国内企业都在谈创新，但理解创新从思维方式上还存在保守的，还是开放的两种。究竟选择开放式还是封闭式创新，这个选择带来的另外一个难题是：是博采众家之长，还是独树一帜。

“Not lnvented Here”(NIH)理念就是：不是我自己做的，我就不用。一个好东西，就算别人做过了，我也不用。我只相信我自己。这对于那些需要强烈创新投入的产业，如：电子、IT等高新技术产业是非常适用的。Jpod苹果公司很乐于接受上述理论坚持苹果自有的特色功能，使竞争对手难以模仿。而对于发展轨迹和企业模式都比较传统的服装产业来说，全盘打破服装的功能属性而谈创新是狭隘而幼稚的，回避国际服装发展历史中成功品牌推广经验谈创新更是闭门造车。国人常常喜欢说。“摸着石头过河”，体现探索精神，但是如果明明河上有桥，还有什么必要趟水呢!

能不能把NIH理念反过来理解，博采众家之长是另 种创新模式。七匹狼就深谙此中道理。他们从国际知名休闲男装品牌Polo。中找到创新的参照。Polo从提供的产品品类上，与七匹狼很近似，品牌气质上与七匹狼更是相投，不同的应该是各自品牌针对消费国别、消费行为成熟度、消费诉求不同而打造的不同核心价值。参照Polo的什么?一直是七匹狼自问的问题。七匹狼提出“男装着装顾问概念，如果说有所参照的话，一定不是简单针对世界知名品牌的顶礼膜拜，进而模仿。而是基于对知名品牌建设核心价值的创新行为的渗透。如同POLO已经融入美国人的生活，成为美国文化的部分。七匹狼所要给予消费者的不只是商品本身，更是传递种独特的生活态度和方式。七匹狼男士生活馆的定位是，除提供传统的男装外还将配有男装配饰、家居用品以及情侣装父子装、母女装等衍生产品，消费者在生活馆内可以得

到与现代男性事业、家庭、休闲等多方面生活相关的各类产品，七匹狼所提供的将是个完全家庭形态的“站式购物”的梦想。这种以理性审视的态度博采众长，是对国际知名品牌创新成果的尊重，也是国内服装品牌提升品牌价值的必经之路。

男士着装顾问，创造品牌潜在价值

近期2006年《商业周刊》全球最有价值100品牌榜新鲜出炉。同时中文刊同期特地排定了中国最佳品牌20强第一位为中国移动。按照相应的品牌价值计算的话，中国移动应该已经进入全球100强之列，但却榜上无名。仔细对照分析后，不难发现所谓的“中国式垄断”的中国移动距离全球榜NO.1的可口可乐的品牌价值有31.5亿美元的差距，这个巨大的差距使人震惊。数据上的差距究竟差在哪儿呢?

男士服装营销方案篇（3）

美容院情人节营销策划方案一一、活动目的

1、把握节日促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;

2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;

3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顾客忠诚度;

二、活动主题

爱我，就勇敢说出来活动

三、活动内容

在20__年__月__日至__月__日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友，注：不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

四、活动备注事项

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;

2、宣传话术重点：着重强调送“新春美丽心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;

五、短信促销

1、情人佳节共此时。

不用玫瑰、巧克力，一颗真心只为你;没有花言、没巧语，一条短信表真心：愿我们的爱，盛开在寒冬，飘溢出芬芳。

2、人的微笑，每一次心跳，虽然寂然无声，却胜过海誓山盟;

真情的碰撞，灵魂的守护，或许不够浪漫，却胜过无力的承诺。情人节，我只愿与你携手到老。

3、热闹春节过，喜气洋洋走。

度过团圆日，迎来浪漫时。情人佳节至，你我约会来。二人世界里，愿你多徜徉。幸福过节日，舒心享未来。情人节快乐!

4、条条短信传相思，字字牵挂只为你，声声问候暖人心，句句祝福沁心脾，时逢2月14日，情人节将来临，一条短信表真心，千真万确想念你。

5、情人是棵树，你要抱的住;情人如小草，你得保护好;情人是手机，生活不能离;情人如春露，温馨在心头;情人节，祝福他们，对她们一定要好

美容院情人节营销策划方案二以“美丽情人节”为主题展开，为庆祝情人节节的到来，本店推出“美丽情人节”活动。

一、折扣促销

七夕当日本店所有项目、产品均8.5折，仅限一日，赶紧带上小伙伴一起来享受美丽时光吧!

折扣是美容院常见的促销方法，同时也是顾客最容易接受的方法。因为人人都喜欢便宜又实用的东西，所以七夕美容院活动以折扣为主是最容易且最快被消费者接受的。

二、卡式促销

以“你在我心中是最美!”为美容院情人节节主题展开，凡在情人节节当日带女性朋友带情人到本店，由男方大声对女方说一句“你在我心中是最美”即可获得美容院送出的价值999元的情人套卡1张。

卡式促销法美容院屡试不爽，而在情人节节推出这种促销活动，不仅契合主题，更能带动男性对女性美容的重视，同时也能体现出美容院对女性顾客的关怀。这种方法既简单、又有趣，能帮助美容院在情人节节当日挖掘很多年轻的女性消费者。

三、消费即送

以“___美容院陪你一起过情人节!”为主题展开，规定凡是七夕当日到店消费满50元将获得甜美巧克力一份!

这种消费即送促销活动能有效的刺激顾客的消费欲望，很容易就能带动顾客消费。除了送与情人节相关的礼品外，美容院还可以根据自身情况进行调整，如凡是七夕当日到店免费注册会员，即可享受“特殊”情人节待遇(如：免费脸部护理一次或一束玫瑰花等)。

四、七夕主题大赛

以“浪漫么么哒”为主题展开，举行户外亲吻比赛，如规定只要在情人节节当日，情侣免费报名参加__美容院举办的亲吻大赛，亲吻最长时间的情侣将获得豪华情侣套餐一份!(套餐内容可根据美容院的实际情况拟定)

这种最直接的主题促销法能很好的带动群众的参与感，同时也十分容易造势，能快速扩大美容院的影响力。说不定美容院还能借此活动在情人节节期间挖掘不少浅在客户。

五、积分促销

凡是美容院老客户在情人节节当日到店消费满10元即可获得双倍积分，同时还能换购1款高档美容产品;凡是在情人节节当日到店注册新会员的顾客，即可获得50个积分……美容院可以“浪漫积分，好礼相送!”为主题展开积分促销，具体方式可根据美容院的实际情况来实行。

美容院在情人节节期间展开积分促销活动有效的提高顾客的消费总额，可提先制定好积分限度，等顾客达到一积分后，将可获赠__礼品，刺激顾客再次消费的欲望。

美容院情人节营销策划方案三一、活动主题

你的青春，我的快乐

二、活动目的

1、通过美容院七夕情人节活动增加新的客源

2、巩固美容院老顾客

3、通过活动，让更多的人知道我们美容院，宣传我们的品牌

三、活动时间

20__年_月__—20__年_月__日

四、活动对象

所有女性顾客

五、活动内容

1、活动期间，凡在美容院消费者可免费享受足疗项目，缓解您脚步的压力。

2、进美容院消费的顾客都可以享受8.8折优惠。

3、在活动中，消费满580元的顾客，赠送洗面奶一瓶。

4、在美容院消费满780元的顾客，赠送补水液一瓶。

5、在美容院消费满980元顾客，赠送晚间护肤一套。

6、在美容院消费满1280元顾客，享受8折优惠，并赠送原液一套。

六、活动宣传

1、活动宣传时间：20__年_月__日——_月_日

2、宣传办法：

a、美容院前面放两个美容院七夕情人节活动方案详细内容的易拉宝

b、在美容院门店上挂上美容院活动主题的横幅。

c、在附近可以张贴大海报，宣传美容院的活动方案。

d、在美容院附近散发传单。

七、注意事情

1、活动的广告图必须设计的很有感染力，不然达不到吸引顾客的效果，以恢复青春为主题。

2、活动期间，美容院所有员工的行为举止必须规范，占有站姿，左右坐姿，见到顾客要同意微笑问好，要凸显美容院服务的专业性以及团队力量。

3、在美容院内部进行适当的布置，让美容院充满七夕情人节的气息。

4、可以联合附近的超市或是卖场做活动，将美容院的七夕情人节的消费券作为赠送。

备注：此方案仅供参考，由普丽缇莎编辑整理，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

美容院情人节营销策划方案四一、活动主题

七夕相聚，妆美无限

二、活动时间

20__年_月__日至8月__日

三、活动对象

年龄在23岁-45岁之间的美容院顾客(男女不限);

四、促销活动内容

(一)七夕特惠套餐活动

在七夕情人节的活动期间，所有男士可以在美容院购买“七夕浪漫心礼”特惠套餐(价值￥___元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助。同时，美容院也可以向顾客宣传“爱人共享活动优惠”。

(二)七夕美丽心意卡活动

在七夕情人节活动期间，美容院可以推出七夕美丽心意卡的办卡优惠。男士或美容院顾客购买此卡，可以享受到九重优惠。

1、任选基础护理项目十二次;

2、任选身体护理项目四次;

3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

4、8月__日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;

5、获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包);

6、获赠男士专用洁面乳一支;

7、赠男士肾部保养护理一次;

8、获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获得精美奖品;

9、当天落订可获九折优惠;

注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

五、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前一个星期

2、宣传手段：a、派单(主题：如致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或_展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友;f、其它;

六、活动备注事项

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;

2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力。

美容院情人节营销策划方案五一、活动主题

情浓一生，真心表爱意

活动(一)主题：情人节，真爱无限

活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来

活动(三)主题：情意无价，爱我有奖

二、活动时间

20__年__月__日至__月__日

三、活动对象

1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客;

2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);

3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性;

四、活动内容

活动(一)：“情人节，真爱无限”特惠活动

活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);

美丽心意卡可享受九重特惠：

1、任选基础护理项目十二次;

2、任选身体护理项目四次;

3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

4、__月__日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)[三多有你更精彩]和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;

5、获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包);

6、获赠男士专用洁面乳一支;

7、赠男士肾部保养护理一次;

8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品;

9、当天落订可获九折优惠;

注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

活动(二)：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

在20__年__月__日至__月__日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

活动(三)：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动

在20__年__月__日至__月__(下午三点前)日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或_元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品;

__月__日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);

五、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前五天

2、宣传手段：a、派单(主题：致男士的一封信，);

b、悬挂横幅(活动主题);c、海报

张贴或_展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、七夕情侣广告气球宣传(心形粉色气球);

六、活动备注事项

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;

2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏，

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

男士服装营销方案篇（4）

2、活动目的：唤醒人们心中的重老意思，提醒人们节日的到来同时抓住相关的热点商品，全力促进销售。

3、活动时间：2008年6月18日——21日（3天）

4、活动主题：礼赞父亲、孝感天下

父爱如山、孝行天下

5、活动宣传语：父爱像山一样沉重，父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富，在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲

6、活内容：

（1）三楼男装开心购物六级好礼献老爸

活动期间18日——21日XX大厦男装全场5折起，会员购物折更低。

满200元——399元送XXX洗衣皂一块

满400元——599元送XXX保鲜膜一卷

满600元——799元送XXX洗洁精一瓶

满800元——999元送XXX保鲜膜一卷+新玛特洗衣皂一块

满1000元——1999元送XXX纸抽一提（三盒装）

满2000元以上送国际品牌科尔达干红葡萄酒

父亲节（21日）持宣传单购三楼男装再减21元现金。

（2）靴鞋、针纺、4楼运动休闲、XX超市一楼服饰男士相关商品一律感恩价并赠送礼品（折度业种自定），同时持男装商场的信誉卡购靴鞋、针纺、4楼运动休闲、大商超市一楼服饰各业种要在原折扣上再降，折度无法下降的赠送礼品。

（3）珠宝、洗化、钟表：开展男士金饰品展主推21克以上的金项链、钻饰针对男士打出4折，洗化推广男士专用的护肤产品同时营销部制作KT板宣传男人更要用护肤产品的消费意思。钟表主推国际名表，国内表折销售。

（4）食品业种主推高烟高酒名茶及各类营养品，同时联系ZIPPO的供应商建立礼品推荐区（三楼箱包可考虑下楼）推广ZIPPO、瑞士军刀、腰带、皮带、手机套、钱包、腰包、背包、挎包、表、太阳镜、花镜、钢笔等男士小用品

心系父亲、不忘母亲：女鞋、女装、针纺（文胸、夏季内衣）推出十二大品牌（每天四个）的名品特买会，折度低于7折。

特别活动：会员购物畅享更多服务

（1）活动期间，凡XX大厦会员到XXX购物满200元即可获得XXX影楼提供的全家亲情照、父亲绅士照和XX俱乐部的健身卡等礼物。

（2）父亲节当天，会员购男装、男鞋双倍积分，持会员卡购物更可享受全场最低折扣

带着父亲看奥运：

凡于活动期间在XX大厦百货和XX超市XX店购物满额即可参加抽奖活动，购物单张小票满200元（超市满100元，贵重商品珠宝、黄金、进口表、家电、皮衣、裘皮商品单品满1000元）抽奖1次，以此类推，最多限抽奖3次；

活动全程共设五个奖项

一等奖3名奖奥运助威团套餐（秦皇岛-北戴河-北京奥运联线游）

*;二等奖5名，奖李宁全套奥运装备（5件）

三等奖8名，奖价值500元的奥运特许纪念品一套；

四等奖30名，奖价值65元的奥运特许商品福娃一个；

五等奖50名，奖价值30元精美纪念品一份；

活动要求：

1、本次活动是针对男士的一次营销活动，请男装业种认真落实商品，确保商品款式新颖、折度到位。

2、其他业种确保在原折扣上再降，活动前期禁止私自降折并只能针对男士赠送礼品。

广告宣传：

1、《XX日报》5月11日——18日每天名片大

2、《XX广播电视报》5月11日彩色通栏

3、《XX日报》5月11日——12日名片大

男士服装营销方案篇（5）

中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2013） 14-0000-02

中国男装行业经过20多年的发展，已经进入了一个全面白热化的竞争阶段，七匹狼男装品牌在中国内地男装行业中起步得非常早，从品牌创立到现在走向国际化，已经有20多的历史，福建七匹狼是一家民营独资的男装企业，公司对于七匹狼的打造和销售渠道的开拓，已经取得了良好的效果。在2004年中国男装行业唯一的上市公司，同时也是国内第一家批发渠道和制服装企业，这种特许经营模式被其他的服装企业相继模仿，但是经过多年的发展，七匹狼营销存在一些问题，。

一、七匹狼营销渠道现状

七匹狼集团成立于1985年，当时的注册资本达到了4.85亿，它主导的服装开发、销售和生产，涉及了酒业、表业、房地产开发、贸易和金融投资等行业，七匹狼品牌男士休闲装是省科技厅认准的高新技术企业，七匹狼目前拥有上海、福建、广州、石狮等全国32个省市1000多家形象统一，规范经营的特许经营店和规范的销售网点，经过多年的发展，已经取得巨大的成功，七匹狼已经取得了社会各界的推崇和厚爱，是国家工商行政管理局认定的“中国驰名商标”。

七匹狼的主要目标人群主要是在人生路上奋斗的男性，他们在不断追求成功的同时，对于生活质理有一定的要求，他们具有良好的审美情趣，他们的年龄主要是在20-50岁，其产品类型有商务休闲、商务正装系列、运动休闲等类型的服装，由于其产品类型多标准化，目标消费人群年龄跨度比较大，所以将产品又分为红狼系列，其产品主攻商务服装；绿狼系列，其产品主攻休闲服装系；蓝狼系列，主攻牛仔，几乎涵盖了男性不同层次的消费需求。同时七匹狼正在慢慢向女装和童装领域的方向发展。七匹狼经过二十多年的发展，经过公司多年的经营和建设，已经成为了男士着装的顾问，同时注重产品的设计和宣传，一直将广告、电商等宣传手段当作是品牌认知价值体系的构建，这样可以形成设计到市场渠道的有效链接。在产品的开拓上，七匹狼主要有“绿七匹狼”和“红七匹狼”等产品系列，“红七匹狼”产品系列定位于中高档的商务服装。

二、七匹狼营销渠道存在的问题

（一）网络营销市场过度庞杂

在2008年，七匹狼紧跟时展的潮流，在淘宝网开设了自己的官方旗舰店，在这个时代正是淘宝网发展的三年，七匹狼在网上的销售已经遍地开花，但是大部分的货物都是集中在各地分销商的尾货，店主大多数是七匹狼的线下销售商或者是经销商的朋友，所以过度庞杂的市场导致假货和尾货非常多，而且在价格和质量上也不统一，不仅严重影响了七匹狼的品牌形象。

（二）中高档服装渠道与其他品牌竞争激烈

七匹狼与竞争对手劲霸男装和柒牌男装存在着较大的重叠度，所以如何通过设计和宣传，使七匹狼的品牌识别度和客户忠诚度提高，中高档服装渠道与其他品牌的竞争激烈局面不能打破，那么七匹狼无法打破瓶颈。

（三）终端的掌控力度正在减弱

由于企业缺乏对终端掌控主要表现在以下几个方面，一是市场经营发展不合理，自己的经营的一部分终端市场，抢了二级批发商和经销商的生量，导致销量不断地减少，同时渠道商造假销售，主要是因为七匹狼的产品相对比较容易模仿，一些商为了取得更多的利益，不惜在产品上，贴上品牌的商标，从而影响了企业品牌的声誉。

（四）缺乏对渠道后续的管理

七匹狼在渠道建成之后并没有注意与渠道成员的情感交流，从而导致产品销售出现问题，从整体的情况来看，影响渠道的因素比较多，比如行业发展、消费者行为和经销商能力等渠道建立之后，需要根据市场的发展需要，否则就会出现比较大的问题。

三、完善七匹狼营销渠道策略

中国是一个全世界最大的服装加工基地，全世界每三年服装就有一件是来自中国，很难想象，中国服装业快速发展缘于大众化服饰在不断地增加，世界自由贸易在持续地增长，男士服装行业的营销环境也随着中国服装行业发展，慢慢挤身于服装制造的强省。在中国，服装行业是一个年产值超过百亿的产业，人民生活水平的提高，对于服装质量的要求也越来越高，其增长的速度也远远高于国民经济的增长，而且还有着巨大的发展潜力。

（一）理清网络营销市场

为了清扫网络非法盗版销售，七匹狼在一方面开设旗舰店的同时，还与淘福的法务部进行合作，想通过法律手段去打击非法销售的店铺，但是适得其反，打压一批，另一批却又起，反而让七匹狼陷入一个打击成本过高的局面，所以与其这样地扫除，还不如进行疏导，七匹狼可以招安这些店铺，通过谈判加授权的方式，主要先把销售规模较大的店主进行官方授权，并且按照线下经销商的管理去引导他们去定期取货，然后逐步地整顿好相应的资源。同时七匹狼可以采用编档案的方式，大型的七匹狼旗舰店，可以加大整顿的力度，并形成属于自己的电商体制体，从形象、经营法则和推广力度都按照企业的体制去规范化。

（二）增加中高档服装的终端销售

近年来，七匹狼中高档服装的品牌定位从最开始的狼族的拼博精神，慢慢转向消费者传递一种时尚和感性的休闲生活方式，提出了关于“男士着装顾问”的战略发展定位，作为国内服装品牌的精神文化融合的知名企业，七匹狼正在线下销售传递着一种创新的精神，在品牌内涵中赋予文化的内涵。七匹狼中高档服装的销售模式未来可以采用加盟店和直营店相互结合的方式，推进网络销售的升级，比如在北京、上海、广州、福州等销售城市，发展关于七匹狼男士生活馆，推动七匹狼的形象展示、新品、员工培训等功能的实现，同时在若干核心商圈，布局五家以上的旗舰店，提高七匹狼的主办销售和周边专卖的销售带动力。对于中高档服装体验式的营销场所生活馆，它需要集购物、餐饮和娱乐为一体，保证庞大的客流量和足够的销售黏度，一站式的购物不仅可以让消费者的购物时间拉长，而且还可以促进消费者的购物欲望。购物体验馆一般需要空间大，可以给服装品牌足够多的展示空间，打造终端店铺的形象，对于服装企业来说，超级生活馆式的购物中心，未来可以代替百货商场。

（三）加强终端销售的渠道

渠道治理治理手同一定要坚决，对于一些违反制度的经销商，不能姑息，比如产品需要进行条码管理和特殊的处理，这样可以防止窜货情况的发生，所以对于产品价格需要进行全国的统一，对于违反公司价格政策则给予一定的惩罚，从而加强渠道价格体系的规范。七匹狼对商和加盟商需要加保证金和加盟费，这样有利于服装品牌的健康发展，防止窜货和保障品牌的价格体系，这样有利于厂家提高相应的服务质量，同时还有利于企业提高服务质量，提高市场的管理力度。对于经销商生意顾问，没有必要多，但是一定要精神，比如掌握相应的知识，能够有效地实施企业的销售策略。

（四）增加终端销售的后续运作

现在80、90后已经成为消费群体未来的新生力量，他们非常注重购物的体验，而且还需要更加多元化发展，单纯的销售功能已经不能满足市场的发展需要，而且围绕销售人群进行店铺环境的装修，打造高品质服务，比如商品的结构陈设、服务人员的态度、气质和形象都需要统一管理，七匹狼的“旗舰模式”需要走向“4S化”，这样可以突破单一的功能，打造更多服务体验的互动平台，增加终端销售的后续运作，保证针对消费者需求，提供更多个性化的服务。

四、七匹狼服装发展的趋势

随着时代的不断进步，科技的发展越来越迅速，人们的生活也在发生着巨大地变化，无论面对什么样的变化，人们的生活总离不开衣食住行，如果脱离了这样，人们将无法继续生存。作为衣食住行之首，服装行业始终是个朝阳产业，不能说没有变化，其变化只是人们的生活层次上发生了变化，随着经济生活水平的发展，人们对于服装服饰类的产品要求也越来越高，服装不仅是能够遮体保温，而且随着人们更多的追求个性的气质，这种人群在不断地由城市蔓延到乡村，而且其潜在的市场需求也越来越大。七匹狼只有加强营销渠道的开拓力量，与时俱进，才能真正打造一个国际服装品牌。

五、结论

服装企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必须保持相对较低的成本，优良的产品质量和高水平的服务，实施信息化管理，为服装企业经营变革，七匹狼要想发展，并走向世界，企业生产销售一体化非常重要，服装的信息化和产业升级需要进行改造和融合，并且提高核心竞争力，首先在营销渠道上――在产品创新上，在技术上，进行提高，同时企业要想发展，就必须重视渠营销渠道的拓展。随着我国经济的快速发展，我国的服装企业生产的服装已经跃居世界第一，我国加入WTO后，外国的服装巨头已经进入我国的市场，使我国的服装市场竞争更加地激烈，所以面对严峻的市场，像七匹狼具有战略眼光的企业已经开始探索全新的服装渠道的营销，保证企业能够获得更多的发展空间。跳出单一的渠道销售，采用合理多变的策略，这在一定程度上提高了市场占有率和销售业绩。

参考文献：

男士服装营销方案篇（6）

中图分类号：TS187+.4 文献标志码：A 文章编号：1673-8500（2013）12-0088-01

有资料显示，目前中国内衣市场的年销售额上千亿元（包括保暖内衣），而且每年以20%的速度增长，但被视为“龙头老大”衣品牌“黛安芬”的销售量也不足10亿元。对于【维多利亚的秘密】这一品牌大家一定都不陌生，每年的维密秀也是世界时尚人群的关注热点。【维多利亚的秘密】的内衣，已成为世界最著名最性感的内衣品牌之一。

我认为它的成功得益于公司创办人-LeslieWexner，LeslieWexner极具超群的品位和敏锐的商业嗅觉，准确的产品开发和天才的经营意识，以及每年维多利亚的秘密广告中的超模们。

1963年Wexner创办了第一家服装专卖店。将经营的品牌定位于年轻人尤其是年轻女性。准确的群体定位以及超前的品味，使Limited一炮而红。1969年仅仅拥有五家连锁店的LimitedBrands得以成功上市，自此一发不可收拾。六、七年间已扩张至上百家店铺。目前Limited以全美45州内的368家店赚得6.2亿美元的销售额。

1980年，其旗下一支专打青少牌的复始品牌Express横空出世，以年轻泼辣的辣妹为主要消费对象的休闲品牌Express，在全美46州拥有956家店，那些标着EXPRESS品牌的便宜超短裙带来了20亿美元的年销售额；而Structure这一深受男士喜欢的休闲品牌即将改名为ExpressMen’s，这意味着5亿美元的销售额和429家店的加盟将在规模上把Express提升为LTD旗下最大的成人内衣品牌。1982年买进的Victoria’sSecret在LTD精心打造之下，已成为美国年轻女性趋之若鹜的内衣品牌。2003年Victoria’sSecret，不仅拥有高达28亿美金的净销售额，而且位于全美各地的连锁专卖店已超过1000家。

一、此次的选题为：国内自主品牌内衣设计

产品种类包括了女士内衣套装、文胸、内裤、泳装、睡衣、化妆品和各种配套服装、香水以及男士内裤、泳裤及相关男士用品等。我认为在我国缺乏国内自主的内衣系列及衍生产品品牌，大多数的内衣品牌都是在商场专柜中，仅有内衣，内裤和少量睡衣及泳装，专柜面积较小，基本没有男士内裤及相关产品。

在大型商场中的内衣专柜，不乏有许多男士陪女士逛街，在内衣专柜店前面露尴尬。男士会觉得在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬。为了解决这一问题，内衣店的选址会在稍高档的临街店铺。店中同时也出售男士内裤，泳裤，及相关男士用品，主旨在为男性创造一种舒适的选购环境。商店将各种款式风格、成套搭配的内衣，点缀在墙面上。男士只需根据款式选购，然后由导购员帮忙选择合适的尺码，在后台存货中取成品即可。

商店内同时还出售性感成套情趣内衣，以及节日特辑套装。为方便客户选购，店内还提供定额产品免费邮购送货的服务。

二、商店的内衣定位

品牌附属有青少年中低价位的可爱舒适型内衣。品牌的主旨以魅力、浪漫、纵容相结合。致力于打造：舒适、魅力、美丽、时尚及浪漫，汇聚一体的时尚新时代女性内衣，满足女性的身体和情感受需求。

在21世纪的网络时代，媒体互联网的广告宣传的好处就是快速，低成本，高效率。所以我认为网络的广告宣传页也需要重视。所以第一次将产品展现给大众时一定要能抓住消费人群的眼球，有一定的吸引力，冲击力。让消费者看到产品广告能够留下深刻印象才是成功的产品。Victoria'sSecret广告以成为时尚人群的内衣文化。Victoria'sSecret秀让女性的私密衣物登上“大雅之堂”，同时吸引来众多非消费群体男性的目光。

像维多利亚的秘密的时尚内衣品牌，这是一个绝佳的学习案例。今天的中国内衣依然保持着高达20%的年度增长率，各种内衣展会和内衣文化的开发表明中国内衣逐渐从原来“羞涩”的产品变成大众需求的“明星”，从社会学的角度来讲，对女性美的认识和理解是随着社会历史的进程而逐渐变化的，不论是从健康的角度还是精神角度来说，内衣文化和满足人们的精神生活和个人需求已经不可避免巧妙结合在一起。

三、女士内衣品牌发展的新战略

随着人们品牌化观念日益强烈，众多的女士内衣品牌为了争夺消费者，展开了白日化的竞争。在快速发展的社会，任何一个品牌要想俘获时尚男女的心，就要在产品与营销等方面凸显出特色，制定出女士内衣品牌发展的新战略。当今是一个“快时尚”的社会，产品的更新速度快，稍不留意就会out了，女士内衣作为时尚的展示，也要紧跟时尚潮流。

一年有两季，如果一个内衣品牌每一季只有十几款产品支撑的话，如何能够满足多变的市场要求？在讲究产品快速更新方面，内衣做的比较好，每月都有新款上市，紧紧抓住消费者的眼球。另外，高速发展的信息时代，传统的店铺营销也不能让您的品牌在短时间内占据广大的市场份额。

因此，多渠道的新型营销是女士内衣品牌发展的必选之路。网络营销、电视营销等新型营销方式，以快捷便利的优势成为了快节奏社会的新宠。因此，女士内衣品牌要想获得较快的发展，需要寻求多渠道的营销方式。

最后，从产品本身来说，女士内衣品牌要有清晰地定位。我们常常看到一个内衣品牌在风格定位上比较模糊，一会性感、一会清纯，没有准确的词语来概括产品的风格，这样不能给消费者清晰地品牌定位，不能展示出明确的品牌形象，怎能给消费者留下深刻的印象呢？

所以，一个女士内衣品牌要想长远发展，就要从产品本身出发，做好定位，就像人们想运动时就会想到“耐克”、“李宁”一样。明确、清晰地品牌定位会让品牌长久受益。综上所述，一个女士内衣品牌发展的新战略也就是从市场出发、从产品出发，挖掘出产品特有的优势，整合资源，占据较大的市场份额。

参考文献：

男士服装营销方案篇（7）

9月23日下午，特步和格男仕男装“步拘一格，混搭风潮”战略合作签约仪式在厦门观音山运营中心特步大厦举行。特步被誉为中国时尚运动领军品牌，网络原创品牌格男仕则是众多淘品牌的领头羊。这次两大品牌的结盟，将通过两家资源的整合，特步和格男仕男装联合推出“步拘一格，混搭风潮”线上合作专场。此次线上合作第一场专场将在10月10日~15日展开，通过在特步和格男仕男装各个线上平台上推广，进行全网联合营销。

业内人士指出，鞋服在泉州曾是泾渭分明的两大优势产业，为了共同冲刺即将迎来大战的电商市场，两大产业传出联合营销的案例非常罕见。双方此次的网络创意营销，也在微博、微信等微媒体引发业界广泛关注。

联合推出全网线上营销

双方的第一场联合营销试水，选择在国庆后、光棍节前夕，时间点的选择可以说是用心良苦，巧妙地串接了两个年度的重要销售节点。

据悉，活动期间双方将进行超低价闪购、买一送一、男神套餐买立减等多重精彩活动回馈新老顾客。值得一提的是，为了此次活动，特步、格男仕还集合两家优秀设计师联合设计出精美纪念款潮T作为活动的相关礼品。通过此次活动，特步和格男仕也会趁机推出部分秋冬新品的首发。根据双方的盟书，在活动期间，消费者可在特步天猫店、格男仕男装天猫旗舰店了解活动详情，也可通过手机扫描二维码进入活动专区，还可在9月23日~10月9日参与特步、格男仕男装的微博、微信活动，抢先体验“步拘一格，混搭风潮”。

“此次双方联手是特步第一次与网络原创男装品牌合作，对于特步也是一个新的尝试。”特步电子商务经理肖利华博士对此次合作充满期待。据了解，“步拘一格，混搭风潮”线上合作专区的推出，旨在充分结合中国时尚运动第一品牌特步“非一般”的本愿，将特步的运动风和格男仕的都市休闲风混搭在一起，引领至尚潮流，开创B2C电子商务营销合作新模式，带给消费者全新的感受。

抱团营销形成竞争壁垒

经过几年来的运营，特步体育早已成长为鞋服行业的电子商务领军者。为了凸显对电商市场的重视，2013年特步为网络消费者提供了上千款网络专供款和明星款，打造支撑电商的专属快速供应链；同时与天猫、京东、拍拍、当当等平台进行跨界合作，并寻求更多渠道的深入合作。

格男仕男装作为一个网络原创男装品牌，仅用两年时间就异军突起，实现年销售额过亿，去年达到了1.5亿元，今年有望突破2.3亿元，俨然成为众多淘品牌的行业标杆。与特步线下数千家的庞大终端体系相比，格男仕的优势在于拥有强大的平台资源和上千家优质的网络分销商团队，以及在网络营销、线上供应链打造、对网民消费者的理解方面有着独到而成功的经验。业内人士指出，这些优势在未来将给特步擅长的快速供应链整合提供依据和借鉴。

“随着电商行业慢慢回归商业本质，网络原创品牌若想持续运营，获得更长足的发展，拓展更广阔的营销推广渠道、进行系统的品牌建设是迟早要考虑的问题。”问及此次结盟的缘由时，格男仕男装CEO吴志超透露，去年以来，大批传统大牌强势发力电商市场，给毫无品牌积累、依靠低价抢天下的淘品牌带来巨大冲击。为了寻求突围之路，今年以来格男仕男装做了很多新的尝试，包括下个月即将推出的“时尚通勤”风格的新品牌。

试水跨界创意营销

男士服装营销方案篇（8）

中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2015）14-0061-02

1 引言

理容用品行业进入壁垒较低，市场潜力巨大，导致生产厂家数量迅猛增加，产品同质化严重。众多调研机构认为男性对护肤品牌的忠诚度更高，男士护肤市场已经得到相当多的关注。

随着经济水平的提高，男性理容市场也在逐步扩大。但是目前没有护肤品牌在男士领域占有较高市场占有率的。想在男性理容产品这一块独占鳌头，就必须修改战略。采取整合营销策略，锁定校园市场，能帮助企业更快地抓住男性理容产品市场。

2 文献回顾

2.1 定义界定

整合营销是指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等，对分散的传播信息进行无缝接合，使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。

整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应，这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

2.2 研究现状分析

2.2.1 国内研究现状分析

我国在上个世纪九十年代后期引入整合营销的概念。卢泰宏、李世丁、何佳讯、伍士林、胡正明等学者都对整合营销这一概念下了定义。王一飞、黄竞、朱海、朱红亮等学者都提出了有关整合营销策略的指导性建议。

以上学者从不同的角度、方面对整合营销理论进行补充与完善，但多为抽象与笼统的介绍，就如何实施、怎样实施、由谁实施、实施时机、实施原则等都没有进行研究，实践中的摸索中就少了一定的理论指导。

2.2.2 国外研究现状分析

1995年，Paustian Chude首次提出了整合营销概念，他给整合营销下了一个简单的定义：整合营销就是“根据目标设计（企业的）战略，并支配（企业各种）资源以达到企业目标”。

学者塞吉还将整合营销的操作分为七个阶段：（1）认识到需要的整合；（2）形象的整合；（3）功能性整合；（4）协调性整合；（5）以消费者为基础的整合；（6）以利益相关群体为基础的整合；（7）关系管理的整合。

3 男士理容护肤产品校园整合营销的价值分析

3.1 理念价值

通过整合营销向消费者传递“注重个人面部整洁，让人更自信”的理念，让校园男生有护肤的意识。

让校园男生树立个人的自信心，同时也有利于校园男生在公众场合的与人交际。第一印象在人际交往中非常重要，当目标消费者意识到面部礼仪的重要性时，男士护肤品牌必须打响，才能保证目标消费者和企业进行无障碍的交易。

3.2 经济价值

经济价值，即企业通过采用整合营销手段后减少的成本或增加的营业收入。

整合营销可以降低企业营销成本。企业可以通过“自我控制”降低在生产、流通过程中的成本。通过完善整合营销策略，一是规模效益和经验曲线会降低制造成本；二是在整合营销的效应下，零售商和消费者对品牌产品具有足够的依赖，减少供应商、零售商、消费者之间的交易时间和成本，从而提高效率，获得更好的效益。

3.3 推广价值

掌握整合营销策略可以使产品获得最佳宣传效果。企业在实施整合营销战略中，通过关注企业形象、产品宣传的组合，实施企业战略的整合，使品牌宣传成为整合营销的重要策略和核心内容，可以使企业在品牌宣传的效果迅速上升，有利于提高企业产品的知名度，更好地塑造出企业的品牌，获得最佳宣传结果。

4 实证研究

4.1 研究样本

本研究采用网络调查问卷的形式来收集数据。选取了大学生作为调查对象，收集问卷1200份，其中980份有效，有效率为82%。

4.2 数据分析

通过问卷调查显示的结果，结合课题研究方向，经过分析得出以下结论：

4.2.1 男士护肤产品在校园中的市场

从统计结果来看，本次调查对象中，男生占7653%，并认为影响人际交往第一印象的主要元素是仪表的比例达到57.14%，说明护肤市场在大学生群体中还是有一定份额。

4.2.2 目标顾客接触到护肤品的渠道

从问卷调查结果来看，目标顾客接触到护肤品的渠道比较单一。主要是通过介绍或电视报刊杂志的广告接触到的，说明吉列和玉兰油olay men在宣传推广方面的手段单一。吉列和olay men的适用的群体以青年为主，应该进一步锁定为在校大学生，所以应该注重校园广告和网络广告。

5 男士理容护肤产品校园整合营销存在的问题及解决方案

5.1 男士理容护肤产品校园整合营销存在的问题

5.1.1 护肤品品牌定位模糊，产品同质化

吉列和玉兰油olay men都是宝洁旗下的子品牌，但在男士护肤品市场的定位不像洗发水行业那么理想。深究其原因发现，子品牌的定位模糊，产品同质化。比如吉列广为人知的还是它的剃须刀，但它同时也生产洗面奶、爽肤水等。玉兰油olay men也生产男士洗面奶、爽肤水等，但是二者的产品并没有太大区别，这就相当于是自身子品牌也处于竞争的态势，这样对增加宝洁在男士护肤品市场的占有率没有起到太大作用。

5.1.2 宣传促销手段单一，难以扩大辐射范围

在校园中通过采访男性同学发现他们对护肤品的认知处于婴儿阶段，对男士护肤品牌的了解也少之又少，因为往往只能通过广告和杂志来了解，户外活动的宣传几乎没有接触过。

我们观察了吉列和玉兰油olay men的宣传促销，主要是以电视广告为主。并且在宝洁的官网上发现搜索“玉兰油olay men”出来就只有一则消息，并没有完整的产品介绍。

5.2 针对男士理容护肤产品校园整合营销的解决方案

5.2.1 明确定位，占据消费者心智

产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置，其重点是在对未来潜在顾客心智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究。

以吉列和玉兰油olaymen为例，吉列主打剃须刀、剃须护理、基础洁面护理，玉兰油olay men主打控油清爽系列、去污系列、焕能系列，二者的价格都是中等偏低。吉列广为人知的还是剃须刀，它的洗面奶和爽肤水等产品在市场上并没有太大占有率；而玉兰油熟为人知的还是女士护肤产品，推广男士护肤的难度较大，因为男士会反感去消费一个女性品牌。

将吉列的剃须刀和男士玉兰油抽离出来组建新品牌，根据消费者来重新定位产品。将消费者分为青少年群体和中青年群体，面对青少年群体，根据其肤质推出控油清爽、祛痘保湿系列，品牌名称设为“我样（young）”，彰显青春活力。面对中青年群体，根据肤质推出修复系列、抗皱系列，品牌名称设为“焕能”，。在校园中主推吉列剃须刀和“我样（young）”男士护肤产品。

5.2.2 增强宣传促销力度

在广告宣传中，“我样（young）”可以在游戏主页、微博等媒体投入广告资金，插播产品广告。在这些平台上插播广告能增加曝光率。同时聘请活力韩星或球星当广告代言人，传达时尚、个性、男性魅力的理念，能得到更多的认同感。

在公关宣传中，“我样（young）”可以在校园中联合学生社团开展礼仪讲座、赞助学生会及社团举办“我样（young）营销策划比赛”、赞助学校举办的迎新晚会活动等。树立良好的品牌形象。

在实地宣传中，“我样（young）”可以在学校附近的大型商场中开设专柜，张贴广告海报，有专业的导购引导购买。

5.2.3 发动潜在消费者

“我样（young）”的目标消费者是青春男生，但是女性也是其潜在消费者。在调查中发现，很多男生不愿亲自购买护肤品，有部分是通过母亲或者女朋友代为购买的，因此女性也可以作为该产品的潜在消费者。

6 结语

在商品经济发展成熟的背景下，理容护肤行业进入壁垒低，导致产品同质化严重，市场竞争异常激烈。很多企业看好男士理容护肤产品市场，但由于策略有误，营销手段没及时跟进，导致市场占有率低，知名度不高。本文以宝洁旗下的吉列和玉兰油olaymen为例，通过文献研究、案例分析、问卷调研多种方式对男士理容护肤产品的营销进行研究，采取整合资源的营销手段，为吉列和玉兰油olaymenhu护肤产品找到问题所在并提出解决方案。

参考文献

[1]钟育赣.“整合营销”：概念辨析[J].当代财经，2006，（10）：77-80.

[2]黄竞.某公司整合营销传播体系的构建[J].保险研究，2008.

[3]樊勇.基于整合营销传播观念的中小企业品牌塑造[J].重庆科技学院学报：社会科学版，2009，（12）：104-105.

男士服装营销方案篇（9）

一、汽车营销人员的仪容礼仪

作为一名营销人员，外在的仪容仪表是非常重要的，而作为汽车营销人员也不例外，它包括人的容貌、发型等方面，是反映一个人的精神状态和礼仪修养，好的仪容仪表，会给顾客与众不同的印象。

曾经有人说过：“发式是人的第二面孔”。这对于男士来说发型很重要，有体个合适自己的发型，能使自己容光焕发，风度翩翩，此外，还要注意的就是自身的卫生习惯了，比如说指甲，胡须都必须定期修剪和刮干净，还有脸上的皮肤要保持干爽，不能太油腻，让顾客对你的感觉就是清洁整齐，精神爽利，从而增进对你的信心。而对于女性，本质上跟男士没有太大区别，但是女性可以适当的化妆来包装一下自己。切忌不能化浓妆，披头散发，前面的头发不能遮住眼睛。

二、汽车营销人员的着装礼仪

有一位服装设计大师说过这样一句话“服装不能造出完美人，但是第一印象的80%来自于着装。”正所谓人靠衣装，每个人、每个年龄层的着装都是不一样的。正如莎士比亚说过：“一个人的穿着打扮就是他的教养，品位，地位的最真实的写照。

作为一名汽车营销工作人员的着装礼仪是不可忽视的一个环节。着装应该要穿得大方得体，还要展现出自身的品位和风格。不论男女都要着装都应保持整齐、清洁，衣服不能太残旧。对于男性，应以西装、衬衫、领带、皮鞋为最佳着装方案。对于女性，得考虑到年龄，体型，肤色和气质等多方面因素选择着装，不能过于暴露。当穿着裙装工作服时，一听要搭配长筒丝袜，袜子上不能有洞，鞋不能露脚趾和脚后跟。

而在着装颜色方面，可以选择深色系，比如黑色、深灰色、深蓝色、咖啡色等为主，可以给人一种稳重可靠的感觉。当然也可以选择浅色系中的银灰色，相对给人清爽干练之感。

三、汽车营销人员的仪态礼仪

所谓仪态，包括站姿、坐姿、面部表情及行为等等。

在业务洽谈的过程中应该避免一些不良的行为习惯。例如，瘙痒，弄头发或用手指梳理头发，手指不停地在桌面上敲打，玩弄自己的指甲，打哈欠等，这些行为都传达出了不专业及不负责任的态度，应该尽可能避免对着顾客做出这样的行为。

当站着的时候，切忌晃动或抖动身体，双手不能抱在胸前或手袋里面；而当坐着的时候，注意两膝之间的距离，男士的凳子坐到1/2或2/3为宜，而女士就1/3为宜，必要时候可以适当地将身体靠在椅背上，对此可以拉近对顾客的心理距离，从而为后续工作做好铺垫。

四、汽车营销人员的语言礼仪

说到语言礼仪，汽车销售人员要是具备着一口流利标准的普通话，是在销售过程中还是有着很大的优势的。在与客户交谈过程中，无论是面对面交谈还是电话交谈，说话时要有适当地停顿，要保持适当的语速。重音这一方面也是不能忽略，在言语沟通的过程中，为了表达意思的清晰明了，则要对某些重要的词眼和语句给与一定的重音处理。有时也可采用反复讲述的方法引起客户的注意。

现如今改革开放这么多年，市场国际化，使得不少国外友人来到中国定居，尤其是相对发达城市。很多外国友人也会选择购买车辆作为代步工具，这是如果能掌握一口流利的外语，在汽车销售的洽谈过程中无疑是锦上添花。

五、汽车营销人员的电话礼仪

在当前的社会中，电话不但作为一种通讯手段，也逐渐成为一种最普遍的交际方式了。作为专业营销人员而言通过电话与客户沟通时，一方面会影响到是否能够顺利地促成交易，另一方面则代表了汽车企业的外在形象。因为是接打电话，所以双方互不相见，只能从声音，语调以及谈及的内容进行深入了解对方的状况。

所以说，在汽车展厅的营销工作人员对自身的电话通讯礼仪的要求应该特别高，坚决不能边打电话边吃东西，而且要时刻保持微笑，这样既能将很温馨的交谈气氛地传染给顾客，让客户感到舒适、轻松、没有压迫感。

男士服装营销方案篇（10）

有一个明显的疑问：男士们不是已经被改变了吗？难道他们不都是“都市玉男”？不是以穿着阿玛尼内裤(Armani，世界服装时尚业巨头)为荣，将润肤露厚厚地涂了一层又一层？这些问题的答案，介乎于“一部分是”和“其实不然”之间。正是这个模棱两可的问题，让男士营销更加复杂莫测。

找到恰当的语言和男性进行沟通

国际4A广告商智威汤逊（JWT）全心全意采纳了其执行副总裁玛丽安的“都市玉男”概念，制造大量“都市玉男”风格的文案。广告商对足球明星大卫・贝克汉姆（David Beckham）伸出热情欢迎的臂膀，因为他对昂贵的护肤产品、流行时装及抽象派艺术家具有独特的品位，他有分量的言词经常被刊登在报刊醒目的位置上。

2006年，李奥贝纳广告公司做了一项调查，结果表明：只有五分之一的男性能被真正归类为“都市玉男”，而其他五分之四的男性对于加入这一团体表现得很冷漠。现实中的男士们也不像传说的“都市玉男”那样具有狂热的购物欲望。他们一般是不情愿的购物者，主要选购自己信任的品牌并保持品牌忠诚度。他们秉持一个永恒的购物观念：权威性、工艺性和性能。很少有男性将购物当成一种乐趣，他们通常采用的是“狙击手”策略：男士们带着购买一件雨衣的念头跑到商场，之后便带着雨衣跑回家。

这一现象从英国2006年的化妆品消费市场就可以看出。其实早在20世纪80时代后期，个人护理品牌Shulton就推出了Insignia男士系列，但男性化妆品并没有像预期的那样“爆炸性增长”。商家们本以为人们会欢呼新男人的出现，但事实是，大多数人还没有做好准备接纳名目繁多的男性保养品。相反，这个接纳过程将会缓慢得多，而且根据相关调查报显示，即使男士们真的接纳了它们，他们的兴趣及金钱投入也永远不会像女性那样到达狂热程度。

这并不是说男士市场没有增长的空间。英国Mintel市场咨询公司的调查结果显示，2005年英国男士化妆品市场的估值为7.51亿英镑，相比2000年上升了28%，但是护肤品仅占总量的6%，其中主要是香料消费，高达44%。另据趋势追踪服务WGSN提供的市场调查数据表明，2006年英国新郎市场估值为8.18亿英镑，其中消费量增长最快的是护肤品领域，增长了0.68亿英镑，增幅达14%。由此可见，男士们当然也购买护肤品，但是在面部产品上和女性相比，他们只买治雀斑的功能性化妆品。

“事实证明，男性是另类生物。”玛格丽特・卓别林说。玛格丽特是联合利华男性修饰用品指导，她在2006年夏天加入该公司，当时联合利华已经重新整合了几个品牌，涉及不同的领域。玛格丽特的工作任务是整合联合利华男性营销市场的办法。“许多美容产品营销的诉求点是‘提升吸引力’。但是，女性真正想在男性身上寻求什么呢？寻求经济能力、情感力量、忠诚度、安全感，还有一点就是良好的幽默感。闪亮的头发和柔软的肌肤远不在条件清单上。”

根据玛格丽特的男士市场营销实践，她发现男性消费现实得异常乏味。他们被某件产品所吸引，一定是因为它的功能和性能，而不会是因为它独特的品牌设计能让他们生活得更加美好。因此，男士护肤品牌趋向于采取“工具式包装”，比如瑞士品牌Task Essential推出的纯氧水雾等。雅诗兰黛的专业男士护肤品LabSeries是另外一个例子。雅诗兰黛推出了包括剃须泡沫和发根修护洗发露在内的男士系列护理品，并在自己的网站上大肆宣传：“高科技，高性能，高效果”，以便让男性消费者确信雅诗兰黛的产品是由医学界的精英所创造的。

男士们也欣赏幽默感。护肤品牌Nickel对产品采取了诙谐的表现形式，比如Smooth Operator剃须凝胶、Fire Insurance须发保湿液和Silicon Vally抗皱纹乳霜。据玛格丽特观察，真正的挑战不在于为男性创造产品，而在于如何找到恰当的语言和男性进行沟通。

用老成、豪迈不羁的明星做广告

在希拉里民意调查中，当男士们被要求说出他们心目中的榜样时，排在前10位的名字包括克林特・伊斯特伍德、肖恩・康纳利和约翰・韦恩等硬派明星。男士们赞赏有思想性、权威性和责任感的男子，渴望像海明威所描述的那样“承受压力并优雅”地生活。他们渴望权力、金钱和地位，而丝般光滑的肌肤远不是他们所考虑的。

和女性市场一样，明星广告逐渐占据了主导位置，然而，男士尤其着迷于权威性和成就感。体育英雄通常能被很好地接受，因此吉列最近的广告人物锁定了高尔夫顶尖高手老虎伍兹、网球天王罗杰・费德勒以及足球明星蒂埃里・亨利。男演员最好老成而且豪迈不羁，应该更像最新电影版本中的007扮演者丹尼尔・克雷格，而不是《指环王》中精灵王子的扮演者、英国小帅哥奥兰多・布鲁姆。这些人物都能为男性杂志带来销量。当然，对于有购物恐惧的男性来说，产品投放和活动赞助也是有效的方式，这也是为何007电影能使男性迷恋上与其相关的品牌。

西门・韦德在《拯救不列颠的男人》一书中写道：007詹姆斯・邦德小说第一次描述了“主宰着我们世界的品牌至上主义”。电影应该成为承载产品的车轮子，这是不可避免的。1964年，Aston Martin汽车在007电影《金手指》中首次亮相，自此之后便不时地出现007系列电影中。2007年，超级品牌（Superbrands）委托做了一次调查，结果Aston Martin被推举为不列颠最酷的品牌。

瑞士手表制造商欧米茄也由于邦德而获得了巨大收益。在欧米茄1995年赞助的电影《黄金眼》中，邦德再次帮助欧米茄手表充分展现了风采。这部电影同时也标志着邦德和意大利服装制造商Brioni确立了长期合作关系。正如时装设计师Lindy Hemming在接受《时代》杂志采访时所说：“这不是一次技术上的植入式广告买卖。”

营造男士乐于消费的氛围

男性们羞于在公共场合搜寻化妆用品，这是众所周知的事实。这也是为何Mankind.co.省略网站，它包括一个专为男的“时尚导航”。同时还有一家中国男性衬衫网站，这个自诩为中国第一个线上男性服装商店，通过网站销售男士衬衫、T恤和裤子。

别冒犯男性消费者

男性在一个领域的态度上有了明显转变，这就是烹饪。男性晚婚或者干脆不结婚的现象越来越普遍，由此导致的是一种独居生活趋势。结果，男性发现比萨饼和汉堡包已经激不起他们的食欲。伴随着有男子气概的电视大厨Gordon Ramsay、Marco Pierre White、Heston Bluenthal等的出现，男性受到了激励，开始购买沉重的炉子、锋利的刀具，甚至还有临时烹饪指南。

小说是男性们不会购买的一件商品。根据读者调查结果，英国的报纸读者稍微偏向男性。这是一项由美联社和益普索(Ipsos)市场调研机构在2007年联手开展的调查，调查结果显示：女性平均一年读9本书，而男性只有5本。除了历史、自传和财经类书籍，女性的阅读量都比男性大。不管这是否说明男性比女性更愚笨，总之，企图将他们锁定在小说上显然是不明智的。

男性杂志和女性杂志有着显著区别。像“时尚”和“魅力”这样的字眼，单从字面上便能让女性读者想入非非。男性杂志则必须坚决地追随目标读者的思维方式：建议，奉承，嘲弄，而不是命令。

然而，男性对于杂志的忠诚度（包括网上杂志和传统杂志）弹指可破，比如《时代》杂志（Times）和《卫报》（Guardian）只有57%的固定男性读者。体育运动版面是主要的吸引点，它已成为传统男性认证的一部分，这同时也意味着品牌广告必须谨记与体育运动版面挂上钩。

不管品牌公司选择哪一种媒体，一场针对男性的成功营销至少应该包括以下几点中的一点：产品想传达的意义或者产品被赋予的意义；产品应给人以权威性、功能性和工艺性的印象；一点科学根据和些许幽默感。而且，别忘记“酷”（Cool）固然是一种很有男子气概的美德，但它几乎是不可能伪装的。而一旦正确达到“酷”的效果，品牌将受益匪浅。男性是忠实的消费者，因此品牌应该注意不要冒犯他们。

男士服装营销方案篇（11）

再后来发现，导购员越漂亮，生意越不好，开始以为是该导购太冷艳的缘故，换上亲和力高的MM后效果也不是很好，总之店内美女越多，生意越差。莫不成是男人怕美女？非也非也！仔细观察后发现??实在是男人的另一半(或是娇妻或是爱友)缘故，一旦发现该店有美女，则归为危险地带，既然是危险区，当然是越早离开越好，你想做好生意，嘿嘿，没门了！美女效益在此只有失效。不信？我有市场调查为证：

男士一个人来店购物的机率大约为20%左右

男士结伴而来的购物机率约为5%左右，且以年龄在25岁以下者居多

男士带着女士(或是女士带着男士)购物的机率约为60%

女士一个人来店购物的机率大约为10%

女士结伴而来的购物机率大约为5%

男男女女一大群来店购物的机率约为5%，且成交率最低

本数据是三家店的综合参数，单个区域，不代表全国，但觅一斑而知全豹，相信就全国而言，数据也差不离多少。同时为便于述说，数据归纳到5或0。

从上述数据中我们可以看出，女士直接或间接决定男装成交机率的占了约75%的比重。试问哪位女士愿意带着自己的男士来到比自己漂亮许多的MM身旁？唯有避之不及！所以现在男装店里很难遇上美女导购，都是店主明白了这一女人心思的缘故。

再来分析一下男士的着装购买心理因素。

一、大多数男士购买服装其实是没有多少主见的，只对价格有敏感性。

二、在着装美学方面，90%的男士会认为女性对穿着更有审美观，所以在购买时会更多的依赖爱妻或女友的选择。

三、男士穿衣一方面是社交的需要，但私底下会更乐意当作向异性展示自我的道具，都说女为悦己者容，其实男士更会为了取悦异性而表现自己，所以一件衣服好与坏只有异性的判断才是到位的。在这方面，笔者曾看到太多的男士宁可听取女导购的推介，也不相信自己的眼光。

四、大多数的男士并不是很在意自己的外观，对置衣这类事情没有很大的热情，反而女性是这方面的天才，在顾好了自己的容颜时不会忘了另一半的仪容，尤其是婚后，更是把先生的仪表当作大事来抓，这时作为先生只有听太太的份。

五、当男士与心爱的女人在一起时(恋人也好情人也好)，更是只剩下乖乖听话的份，女人说好，那便是好，说不好也不好。

所以，店铺经营可以从以下方面来攻克：

一、广告宣传要针对女性展开，广告词要让女人心动，形象代言人更要有少妇的杀伤力，女人会幻想着自己的男人穿上这服装后，搞不好就成了潘安第二了。如此，则成功大半也。

二、卖场设计在强调大气、阳刚的同时，要适当考虑一下女性的审美观，吸引女性进店比只吸引男士的效果要有用的多。同理，背景音乐也一样。

三、休息区一定要以女性喜好为重点，烟缸拿掉，换上水果与可口的巧克力/点心/糖果等。如保留烟缸，也可在旁放一盒已经开启的女士香烟。

四、卖场的VCD大可播放一些关于女性时尚的资讯，如化妆/美容/保健/时装等，同理，休息区的读物也要多多的置放一些女性读物。总的目的是要尽可能的留住女性，让同来的男士有足够的时间试衣，增加成交的成功率。

五、导购的重心要向女人身上转移，运用“赞美”与“认同”的刷子，搞好导购与成交总决策者之间的关系，则成功不远。

七、如条件允许，招猛男帅哥一到二名，一则“养眼”；二是可兼担试衣模特，为女性购物充分做好服务工作；三是男女搭配干活不累，可充分协调好卖场的工作氛围，都说三个女人一台戏，清一式的女子团队是很难管理的……跑题了，就此打住。