卖糖实训总结大全11篇

卖糖实训总结篇（1）

“问题解决”是小学数学教学中的一种创新教学，而应用题教学又是小学数学教学中的重点与难点之一，同时也是培养和开发学生智力的一个重要内容。很多学生对如何解应用题常感到很茫然，无从入手。因此怎样进行应用题教学具有十分重要的意义。针对这一课题，下面结合我多年的教学工作谈谈我的几点看法。

一、应用题教学由浅入深，循序渐进，帮助学生掌握综合与分析相结合的思维方式

首先，培养学生解答简单应用题的能力，只有在解答简单应用题中打好基础，才能进一步解答好复合应用题;其次，要求学生掌握和运用数学中有关的概念和术语，培养学生灵活运用基本的数量关系进行解题的能力和思维能力，为进一步分析和解答复合应用题奠定一定的基础。在解答复合应用题时，用单一的综合法解题往往会走弯路，贻误时间。而用单一的分析法，题目一难推理过程就容易乱，计算就容易错，因此，提倡综合与分析相结合的方法，培养综合与分析相结合的思维能力。

例如：植树节，三（1）班植树200棵，三（2）班比三（1）班多植树20棵，两个班级一共植树多少棵？

分析法是指导学生口述，要求两个班级一共植树多少棵？根据题意必须知道哪两个条件（三（1）班植树棵数和三（2）班植树棵数）？题中列出的条件哪个是已知的（三（1）班植的），哪个是未知的（三（2）班植的），应先求什么（三（2）班植的200+20=220）？然后再求什么（两班一共植树多少棵，200+220=420）？

综合法是从应用题的已知条件出发，把两个有关联的数量放在一起，提出能解决什么问题，再选择两个已知数量（所求出的数量这时就成为已知数量），又提出可以解决问题，一直到求出题目问题。如上例，引导学生这样想：已知三（1）班植树200棵，三（2）班比三（1）班多植树20棵，可以求出三（2）班植树棵数（200+20=220），有了这个条件就能求出两班一共植树多少棵？（200+220=420）。通过上面题的两种解法可以看出，不论是用分析法还是用综合法，都要把应用题的已知条件和所求问题结合起来考虑，所求问题是思考方向，已知条件是解题的依据。

二、帮助学生掌握借助示意图进行思维的作用

示意图的作用有：①直观性，它可以使文字叙述内容跃然纸上，一目了然，感知深刻;②过渡性，既能使人感知题目的内容，又有利于把握各个具体内容之间的相互关系;③概括性，它以一定的抽象程度综合反映在图上，略加分析，就可以到达目的的境界。所以培养学生掌握画示意图分析应用题的方法是提高学生解题能力的一项基本功，不可忽视。

例1 王明有15块糖，李平的糖是王明的3倍。问李平的糖比王明的糖多多少块？

解：作图如下

从图中可看出，把王明的15块糖看作1份数，那么李平的糖就是3份数。

李平比王明多的份数是：3-1=2（份）

李平的糖比王明的糖多：15×2=30（块）

综合算式：15×（3-1）

=15×2

=30（块）

答：李平的糖比王明的糖多30块。

例2 某商店卖出苹果、鸭梨和桔子共25筐，其中鸭梨的筐数是桔子筐数的2倍。苹果每筐卖90元，鸭梨每筐卖72元，桔子每筐卖60元，共卖得1854元。问卖出苹果、鸭梨和桔子各多少筐？

解：根据题意作图：

图中阴影部分表示，如果25筐都是苹果，则所造成的差价是：

90×25-1854=39（元）

每卖出1筐桔子、2筐鸭梨、3筐苹果的差价是：

（90-72）×2+（90-60）

=36+30

=66（元）

因此，桔子的筐数是：396÷66=6（筐）

鸭梨的筐数是：6×2=12（筐）

苹果的筐数是：25-6-12=7（筐）

三、加强基础训练的几个重要环节

加强应用题教学中的基本训练，是发展学生思维，提高学生解题能力的有效途径之一。作为小学数学老师，在应用题教学中，一定要抓住基础训练中的几个重要环节：

①训练学生找出问题、条件以及需要具备的条件和可以解决的问题。②狠抓基本数量关系的训练③对于常用公式通过实际练习做到深刻理解，牢固掌握。④培养学生认真审题，清晰掌握易混的常用数学术语的本质含义。

四、切忌应用题教学法上的“四忌”注意练习形式的多样化，培养学生举一反三，灵活解题的能力

小学数学应用题教学法上的“四忌”，一忌重解题轻审题，功夫不花在分析题意上。可通过对比性练习，使学生注意区别题意和解题要领，注意审题和掌握解题规律。二忌满堂灌，只叫学生听，不叫学生看、问、议。可采用变换条件的练习，让学生能较系统地掌握有关的概念和术语，弄清它们之间的区别和联系。三忌生搬硬套，把学生的思维引向僵化状态，可采用选择性练习、填空练习，然后自编练习，让学生自己边提问边解答，有助于发展学生的思维，掌握各类应用题的结构特点和解答规律，同时还有助于激发学生的兴趣。四忌追求做题数量，只讲多练不讲精练。可采用一题多变与一题多解的练习，让学生全面掌握一些解题方法，训练学生选择解题方法的灵活性，提高他们的解题能力。

总之，通过学生的探究、教师的引导，使学生理清解题思路，掌握解决问题的方法，激发学生的解题兴趣，就能提高学生解决问题的能力，正确解答应用题。

卖糖实训总结篇（2）

“用事实说话”这是“东方神参”海参全国连锁总部的承诺,而且自2007年8月启动淄博样板市场开始,受益的加盟商也用他们的成功来证实这一切:

淄博加盟商刘先生,夫妻俩在橙香村社区里开了一家“东方神参”海参专卖店,07年9月份开业,现在这个不足10平米的店,不仅成了该社区的社区活动中心,而且也为这对年轻夫妻挖到了第一桶金。

淄博加盟商李先生,在另外一个社区开了一家8平米的“东方神参”社区加盟店。仅10个月,靠着海参系列产品实实在在的食疗效果,赚了个盆满钵满。李先生说:“海参神奇的食疗效果大家都知道,“东方神参”海参系列对身体虚弱、全身乏力的人,7-10天就有效果,这样的产品怎么可能没有回头客呢?”

哈尔滨经销商短短的一年时间内,开了7家店,每月的销售额突破20万。

赚钱才是硬道理,东方神参的加盟商个个都赚钱,这就是硬道理。

效果好的产品,不愁没有回头客。

海参奇特的食疗效果,主要来自于海参富含的酸性黏多糖、胶原蛋白及18种人体必须的氨基酸和钙铁锌等50多种营养成分,海参的酸性黏多糖,有非常好的修复人体细胞的功能,人的身体虚弱、多病,其实都是细胞发生了病变,细胞健康了,身上自然就有劲了,人自然就会健康。遗憾的是,近几年利欲熏心的商家,在海参中掺盐、掺灰、掺糖,把这个具有奇特康复效果的产品给糟蹋了,虽然海参仍然比其它很多食品有效果,但大打折扣了。

“东方神参”推出了“液体海参,”即把海参通过高科技进行酶解,把人体不能消化的海参大分子结构,酶解成容易被人直接吸收的小分子结构。病人,尤其是身体虚弱的人吃后可以直接吸收,大大加强了对海参营养物质的吸收,10天左右腿脚有劲、有较明显的效果,糖尿病、前列腺病、肿瘤以及手术前后的病人吃后很明显,另外考生考学时精力不充沛、注意力低下,孕妇感冒、儿童感冒发烧等通过食用“东方神参”液体海参能很快提升抵抗力。

“用效果说话”,东方神参每个加盟店开业前,常常先找10-20个身体虚弱的顾客,免费试吃10天液体海参,等到大家看到明显的食疗效果之后,他们就轻易成为了忠诚的顾客,并通过口碑传播给他们的朋友,这样你的生意怎么还愁经营不好呢?

简单的操作模式,保证单店成功经营“东方神参”海参专卖经营模式简单,容易操作,总部提供成功的经营模式:“东方神参”海参专卖的加盟费很低仅2000元,总部给加盟商提供企业形象、装修方案、宣传单页、光盘等诸多资料,很显然总部是靠加盟商的成功销售产品来保证企业的长久发展的,这种唇齿相依的关系,让总部不得不全力以赴的指导加盟商经营,并保证成功。

为保证加盟商赚钱,总部总结了很多加盟店的成功经验,同时又推出了很多有效的经营方法,不定期的进行经营培训,从而保证了加盟商的持续盈利,经过这样的指导,哈尔滨经销商不到一年的时间就净挣30万,年盈利15万左右的小店很正常。

把握大趋势 把握商机

济南有400多家海参专卖店,青岛300多家,大连、哈尔滨等均有数百家海参店,海参全国连锁是大势所趋,没有海参店的省市很快就会有的,这就是商业机会。

“东方神参”海参专卖店投资三五万即可,社区开店费用也不高,房租400-1000元左右,简单装修有二三千元就可以搞定。淄博有几个这样的专卖店,店面10平米左右,年盈利近20万,前景很好、投资少,回报很大。“东方神参”海参连锁总部欢迎大家咨询和考察

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招商热线:0531-8250604182506040

卖糖实训总结篇（3）

2008年8月30日，“东方神参”海参专卖淄博旗舰店周年庆，新老顾客齐聚一堂，淄博20家加盟店到场祝贺，当天现场销售海参系列产品，仅液体海参、海参胶囊销售近60万元，东营李老板、诸城王老板等见到这种情况当即现场签单加盟。

“用事实说话”这是“东方神参”海参全国连锁总部的承诺，而且自2007年8月启动淄博样板市场开始，受益的加盟商也用他们的成功来证实这一切：

淄博加盟商刘先生，夫妻俩在橙香村社区里开了一家“东方神参”海参专卖店，07年9月份开业，现在这个不足10平米的店，不仅成了该社区的社区活动中心，而且也为这对年轻夫妻挖到了第一桶金。

淄博加盟商李先生，在另外一个社区开了一家8平方米的“东方神参”社区加盟店。仅10个月，靠着海参系列产品实实在在的食疗效果，赚了个盆满钵满。李先生说：“海参神奇的食疗效果大家都知道，“东方神参”海参系列对身体虚弱、全身乏力的人，7-10天就有效果，这样的产品怎么可能没有回头客呢？”

哈尔滨经销商短短的一年时间内，开了7家店，每月的销售额突破20万。

赚钱才是硬道理，东方神参的加盟商个个都赚钱，这就是硬道理。

效果好的产品

不愁没有回头客

海参奇特的食疗效果，主要来自于海参富含的酸性黏多糖、胶原蛋白及18种人体必须的氨基酸和钙铁锌等50多种营养成分，海参的酸性黏多糖，有非常好的修复人体细胞的功能，人的身体虚弱、多病，其实都是细胞发生了病变，细胞健康了，身上自然就有劲了，人自然就会健康。遗憾的是，近几年利欲熏心的商家，在海参中掺盐、掺灰、掺糖，把这个具有奇特康复效果的产品给糟蹋了，虽然海参仍然比其他很多食品有效果，但大打折扣了。

“东方神参”推出了“液体海参，”即把海参通过高科技进行酶解，把人体不能消化的海参大分子结构，酶解成容易被人直接吸收的小分子结构。病人，尤其是身体虚弱的人吃后可以直接吸收，大大加强了对海参营养物质的吸收，10天左右腿脚有劲、有较明显的效果，糖尿病、前列腺病、肿瘤以及手术前后的病人吃后很明显，另外考生考学时精力不充沛、注意力低下，孕妇感冒、儿童感冒发烧等通过食用“东方神参”液体海参能很快提升抵抗力。

“用效果说话”，东方神参每个加盟店开业前，常常先找10-20个身体虚弱的顾客，免费试吃10天液体海参，等到大家看到明显的食疗效果之后，他们就轻易成为了忠诚的顾客，并通过口碑传播给他们的朋友，这样你的生意怎么还愁经营不好呢？

简单的操作模式，保证单店成功经营

“东方神参”海参专卖经营模式简单，容易操作，总部提供成功的经营模式：“东方神参”海参专卖的加盟费很低仅2000元，总部给加盟商提供企业形象、装修方案、宣传单页、光盘等诸多资料，很显然总部是靠加盟商的成功销售产品来保证企业的长久发展的，这种唇齿相依的关系，让总部不得不全力以赴的指导加盟商经营，并保证成功。

为保证加盟商赚钱，总部总结了很多加盟店的成功经验，同时又推出了很多有效的经营方法，不定期地进行经营培训，从而保证了加盟商的持续盈利，经过这样的指导，哈尔滨经销商不到一年的时间就净挣30万，年盈利15万左右的小店很正常。

把握大趋势，把握商机

济南有400多家海参专卖店，青岛300多家，大连、哈尔滨等均有数百家海参店，海参全国连锁是大势所趋，没有海参店的省市很快就会有的，这就是商业机会。

“东方神参”海参专卖店投资三五万即可，社区开店费用也不高，房租400-1000元左右，简单装修有两三千元就可以搞定。淄博有几个这样的专卖店，店面10平方米左右，年盈利近20万，前景很好、投资少，回报很大。“东方神参”海参连锁总部欢迎大家咨询和考察。■

卖糖实训总结篇（4）

一、战略上，规模化销售取胜；操作上，贴牌生产解决问题：

规模取胜，设计区域策略

采取加盟模式。先在经济发达的区域建立样板，然后靠外部的经销商经营，徐福记只负责进行联合采购、联合服务甚至跨区域的联合促销。其实只要能做出规模，不但糖果，其他产品也可以通过联合的方式进入卖场，品类丰富起来，其实就是一个专卖渠道，独立起来可能形成庞大的零售网点。

贴牌生产，避开规模效益难题

散装糖果的多品种的销售特点，常常使企业失去规模化生产的优势。于是徐福记从盈利模式出发，先设计市场，按照自己的销售需求，制定产品标准，再整合制造环节，找有能力的企业贴牌生产。

二、在产品设计和产品陈列上，遵循如下三个原则：

开发专门品牌，巩固终端

很多企业的散装产品没有统一的主题，特别是没有针对年节的销售特点进行卖点开发，也没有针对性的促销，或者配置促销品。

而徐福记将自身的产品诉求与年节的销售时段结合起来，用“福”的概念统领所有产品，在年节期间重点推广“年节糖”的组合产品概念，并通过包装的形象产品来提升散装产品的消费价值。这种模式对食品有用，对玩具、工具、非处方药乃至烟、酒、茶、小礼品等销售同样有效。

小量多样，价格策略独特

与规格产品甚至是单品类的经济包相比，散装产品的价格策略是综合的。徐福记的产品中，既有单价很低的，也有单价比较高的，最终形成一个综合价格，要注意与标准货架上的产品进行比较，价格差距适宜，才有吸引力。

比如，有15元/500克的，有12元/500克的，最终定价则应当在15―12元之间的某一个价格上，而不是两个都要。当然还要看竞争对手的价格情况，假如竞争对手的价格为13.5元/500克，那么定价13元最合适。

强化产品的视觉优势

散装产品没有销售力的一个原因是，在所有品种间不能体现散装产品的整体形象和实力。徐福记在做散装产品时，则保证产品的外观特征有足够的吸引力，除了要与年节喜庆消费特点相适应以外，还要具有亮化、新奇化的特点。因为即便品牌忠诚度很高的消费者，也可能因为某些产品的突出特征而改变购买决策。

三、平时做展示，旺季出销量

既然整个销售活动都集中在终端，那么，广告和人员促销就要跟得上。终端的销售高峰都在节假日，广告和促销也需要按照这样的销售关键日进行配置。年节，往往是徐福记广告最集中的时间。

四、销售细节需要重点管理：

了解卖场散装品陈列谈判的规则

散装销售进店谈判可统一可分散。统一就是要跟卖场总部谈判，分散则是厂家要与所有分店谈判。

同卖场谈判细节较多，但特别应该注意的是：价格高低与合同期长短、货架大小、竞争者强度、卖场结算形式等关系重大。比如，有的卖场喜欢从营业额中抽取点数作为费用，一般点数都很高，有的卖场则喜欢一刀切，该交的费用一次性或分阶段交齐，与销售状况无关，有的按照“单品进场+特殊陈列”形式进行，如已有样板，会以样板为参照。

散装产品涉及到专架投放问题，有 卖场统一提供和厂家自己制作两种。另外，除了专架，一般卖场都会允许企业提供导购和电子秤。

把握进店的时机和速度

一般选择在旺季前一个月完成进场；因为散装产品投入相对较大，所以一定要对门店的生意情况有详细了解，绝对不能错过重点终端。

专架入场的时候，前期一定要设立标准化作业流程，统一布点，统一摆放标准，统一设计物料，全面突进，全面监控。特别在分散谈判的情况下，监控不到，整个进度就会失控。

选择的终端，以样板门店和非样板门店进行划分。二者在专架制作、产品陈列及后期维护方面是不一样的。样板门店以“造势”为主，专架尺寸要相对大些，促销条件宽松，可能常年配置导购人员。一般的货架陈列讲求“统一规范”，散装销售则讲究“突出重点”。

所以徐福记的专架并非统一尺寸，样板门店中的货架面积越大越好，也会更多地张贴宣传品。

卖糖实训总结篇（5）

根据《预包装特殊膳食用品标签通则》，无糖食品是指含单糖和双糖≤0.5g/100g（100ml）的固体或液体食品。而国家食品质量安全监督检验中心的检测结果显示，购自北京稻香村的样品中蔗糖含量为3.6g/100g，高出国家标准七倍。

专业人士介绍：木糖醇也叫甜味素，是一种添加剂，本身没有糖含量，但有甜的感觉。糕点等一些食物如果不放糖口感会很差，在制作工艺上也无法实现，但糖尿病人等特殊群体无法吃糖，所以市场上不少商家都推出了以木糖醇代替普通白糖的系列产品。

早已更名“糖醇糕点”

针对央视此番报道，北京稻香村近日给记者发来声明表示，公司已连夜召集相关部门人员进行调查。“公司很早以来就产销的不使用任何糖类、仅添加糖醇甜味剂的糕点品种，早期曾称为‘无糖糕点’；但在相关国标《特殊膳食营养标签标准》之后，已经更名为‘糖醇糕点’。”

北京稻香村表示，市场上销售的使用糖醇甜味剂制作的糕点共30多种。根据上述标准，如果标识“无糖”，该食品糖的总量必须低于0.5g/100g。经自测，稻香村这30余种糕点绝大部分可达到“无糖”指标要求，但极少数糕点由于风味馅料的使用，糖含量超过了国家标准值。“因此，稻香村将这30余种糕点统一更名为‘糖醇糕点’，同时更换了标签标注的名称，也更换了散售使用包装袋的名称。”

稻香村品管部负责人还向记者解释：一些焙烤产品的主要原料如小麦粉等谷物类，还有的馅料如红豆等，本身含有淀粉、麦芽糖、蔗糖等，因此，用这些原料加工的糖醇糕点，检测就有可能糖含量超标。

“无糖”旧包装未严格停用

在央视报道中可显示，稻香村销售柜台标签上的标注为“糖醇糕点”而并非“无糖糕点”。但矛盾的是，个别门店使用的是标有“无糖糕点”的纸袋，这就对消费者造成了误导。

对此，稻香村在近日的声明中向消费者致歉：“由于个别门店对原标有‘无糖糕点’纸袋的停用回收没有严格管控，对营业员的产品知识培训未做到持续跟进，对此给消费者带来的误导，公司深表歉意。”

稻香村还表示，食品质量安全事关消费者的健康和切身利益，“将继续努力调整配料，降低糖醇类糕点的还原糖含量，让中国式传统糕点在保持特色美味的同时，更加符合健康需求。”

05年的旧包装袋为何没销毁？

在央视报道中，北京稻香村翠微专卖店使用的“无糖糕点”包装纸袋很可能对消费者造成误导。而稻香村方面也称，在《预包装特殊膳食食品标签通则》强制性国家标准实施后，门店早已经更换了新款的“糖醇糕点”专用袋。

记者查阅资料了解到，《预包装食品标签通则》和《预包装特殊膳食食品标签通则》两项强制性国家标准早在2005年10月1日开始实施，按照新标准后一年半的“过渡期”计算，最晚2007年4月，企业也应该将包装更新完毕。而这一批标有“无糖糕点”的包装袋，应该是七八年前就印制的，为何到现在还在使用呢？

卖糖实训总结篇（6）

忽悠有套路

王先生原来是一位医生。2002年，退休后的生活有些平淡，在朋友推荐下，他开始接触保健品营销。

“一开始跟我说是在医药公司当医学顾问，后来才发现原来就是促销员，结合给的材料宣传产品。”王先生的职位在业内被称为“专家推销员”，他的很多同行都在退休后混迹这个行业，做得最久的已经将近20年了。

最初，王先生是在一家知名老药店的外包专柜“坐堂”，每天按点儿上下班，身着白大褂，胸前挂着医生高级职称的牌子。在来往消费者的眼中，他是一名在药店工作的大夫。其实，柜台是经销商在药店租下的摊位，他们不负责看病，只是讲解保健品相关知识并推销产品。

“最初推销的是一种宣称治疗癌症的保健品，成分是真的，但肯定不会有效果，可宣传语却没了边际。”有人来咨询时，王先生会顺着患者的问题，先讲所患癌症的基本信息，然后告诉他们这产品能治的就是这种癌症。

“您这病吃我们的产品就对了，专门针对这种癌，而且是纯天然的，没有任何副作用，不像有些药吃完了会不舒服，我们的产品您可以放心吃，不少人吃着效果好都回来买……”几番话下来，治病心切的患者就掏出了钱包。

后来王先生从朋友处了解到，这个摊位的老板其实是个司机，根本不懂医，从东北批发了一批保健药，便在多个药店租了摊位零售。当时给王先生的报酬是每月1200~1500元，另外根据“业绩”再有提成。在这里，王先生做了将近两年，“总共卖过多少记不清，挺火的，每天都能卖出几个疗程的产品。”

2003年，保健品推销又有了新的形式——当地文化宫每季度都有一次药品和保健品展销，每到这几天，这里几乎成为了“行业大集”。圈内的医生会相互通气，分别去给不同的产品当“咨询顾问”。于是，每个摊位上都能见到一个讲解推销的“专家”。

保健品推销基本上有一个“固定套路”，王先生将之总结为“恐吓——吹嘘——蒙骗——温情”。

拿糖尿病来说，“你这血糖太高了，多长时间了？糖尿病不可怕，怕的是并发症，好多人都脚烂了、得截肢，失明了、要洗肾，这可不是开玩笑的！”

把人吓住后，就开始吹嘘产品的作用。“我们的药是祖传秘方，凝结了发明者多年心血，如今给全世界糖尿病患者都带来了福音。”接下来，“这药治好的病人太多了，都数不过来，你得按疗程吃，3个月一疗程，半年一个周期。”

最后再打温情牌，“健康是自己的，钱是身外之物，您不健康会给家里带来多大痛苦，给儿女带来多大压力，吃了药把问题解决了，家里也就和谐了……”到这里还不算完，“今天买有优惠，买一赠一”。这时候，消费者基本上就被“俘虏”了，有的还觉得占了个大便宜。

“业内盛传有个人讲课特厉害，产品卖得特火，他的看家本领就是医学常识很少讲，只讲从凄惨到光明的故事，善于渲染气氛，能当场把老人们讲哭了，然后就自愿掏钱包了。”王先生说。

包装有诀窍

入行后，王先生才发现这行的黑暗，“圈里流传着一句话，‘十个劫道的，不如一个卖药的’。劫道是明目张胆的犯罪，而卖保健品的则是让你心甘情愿地掏钱，这行的欺骗性和暴利可想而知。”

随着时间的推移，他发现很多“专家”“顾问”都没有医学背景，有刚刚中学毕业的待业青年、下岗的售货员、工厂的会计等。这些人经过短期培训和包装后，披上白大褂就开始跟病人忽悠。

王先生就曾给某公司新招的推销员进行医学方面的培训，“里面都是些没什么文化基础的小青年，因为啥也不懂，所以需要简单地讲讲相关医学知识。”而推销业务的培训更是必不可少，首先要学会“挑人”，老人、女性、情绪焦急低落的病人是主攻对象，然后再见机行事套近乎推销。

“这行对人的包装和贴金很重要，把无资质、不懂医的人包装成专家，把本身是医生的随便拔高，教授、博士生导师是基本头衔，还得说发表过论文数十篇。”

另外，“门面”也得跟上。“讲师”一般是岁数较大的中年人，得能撑住场子。讲课时要穿正装，颜色要鲜明，红衬衣黄领带那是最好。如果是中医得穿唐装，说话要慢条斯理、抑扬顿挫。

在第一家药店坐堂时，一个十六七岁的推销员小姑娘让王先生记忆深刻。“她卖的是治疗颈椎病的枕头。‘我不是吓唬，您这脖子已经算严重变形了，再不想好办法治真可能瘫痪了！医院肯定让手术，别听那些，都是骗钱的，您就每天枕着我们的枕头，完全磁石理疗，半个月就有效，3个月您就得来谢我！’”

还有一次，某公司打着军队医院的旗号卖产品，让下面的推销员都穿上假军装，而台上“专家组”的成员包括一个医院的原院长、一个卖菜的和一个假中医。菜农对医学一窍不通，却负责推销治疗糖尿病的产品。其中有个医学上的名词“β细胞”，菜农不认识，就说成B细胞。王先生好心提醒后，菜农讪讪地说：“大夫，我是真不懂。”

这名菜农多年活跃在保健品行业，如今说起医学术语已经是张嘴就来。

据王先生介绍，保健品推销员这一行当，各人收入也各有不同。比如，如果是单纯的讲课或者培训推销员，每小时讲课费大概在150、200或者300元不等；如果是讲课连带推销，一天300到500元不等的讲课费外，还会有提成，不过基本到500元就封顶了；如果连续去外地讲课，差不多一个月能收入万元左右。

暴利有保障

保健品行业很暴利，但具体高到什么地步却鲜为人知。

王先生说，产品经理会经常变换所卖产品，哪个获利多就卖哪个。某个经理在产品热卖后得意忘形地说，“我1块钱的东西卖100多，不少老人还觉得划算，觉得越贵的产品质量越好。”

行内也有说法，称“一个产品能维持3到5年就不错了”。王先生主讲过的某产品在北京卖了六七年，衰落后就跑到南京又火了一阵，已经算是奇迹。

随着保健品的更新换代，推销手段也要花样翻新。时下最火的莫过于组织老人旅游，旅游不仅免费，还赠送产品。王先生也参加过，就是把人拉到一个地方，先讲课后推销产品。“这样做其实成本很低。只要去的百十来人中有十来个买的，就能赚一大笔。”

进入保健品行业将近10年，王先生推销过的包括“治疗”心血管病、糖尿病、眼病、肝病、肾病、骨关节病的多种产品。他见识过“有的医生为了钱，在原本就夸大宣传的基础上变本加厉，吹得天花乱坠。”

“入行以来，我也做过一些错事。”王先生说。可是，在这10年里，一些念头却越来越清晰。

去年身边朋友的经历让王先生十分气愤。那人花了500多元买了一种保健品，让王先生帮忙看看成分。“我一看就知道他上当了，这产品吃了不会有害，但仅仅是开胃助消化的中药，磨成了粉装进胶囊。更可笑的是，商家宣称可以通过近半年的彩色照片进行诊病。”

卖糖实训总结篇（7）

售货员进一步介绍：“依我看，这种桌子不见得能升降自如。诚然，它款式新颖，但结构毛病不少。所以，我应当如实向您介绍，向您隐瞒缺陷意味着我说谎。”“结构有毛病?”顾客追问了一句。“是的。”售货员说。“很清楚，它的结构过于复杂。过于精巧，稍微一碰，它就会让你惊奇地转不过神来。”说着售货员用脚蹬了一下桌子底下的蹬脚板。桌子马上升高到了顾客的下巴，“吓”得顾客上半身只往后欠。他笑了，脸上甚至露出了惊喜。“很好，不过，我还得仔细看看。”顾客说着，干脆蹲下去细细摸摸桌子底下的结构部件及组合情况。

“不错，不错，就是它了，简直是好极了。”那位顾客十分高兴，看样子高兴的都快掉眼泪了。“您贵姓?”那位顾客一边说着，一边激动地抓过售货员的手说：“您让我很开心。”最后他出乎意料地买了那张桌子，并提出马上取货。

顾客一走，这位售货员就受到了柜组长的严厉训斥：“你懂吗?不仅货卖一张皮。还货卖一张嘴。你可好，拿着铮明瓦亮的东西净说它的不足。照你这么介绍商品，咱这生意还能做吗?明天商场开不了门。先开除你!”柜组长气得嘴唇都哆嗦，她接着说：“算了我不想再给你劳神费力了，你还是走人吧!”柜组长下了“逐客令”，那位售货员只有收拾东西准备走人。但那位售货员正准备走人未走之时，门外进来一伙人，走到那位售货员原来负责的柜台前，指名道姓要叫那位售货员，要求看看多用桌，计划要买50张这样的桌子。还说他们是刚才那位买桌子的先生介绍来的。就这样，那位如实相告的售货员不但没有“轰”走想买东西的顾客。而且以自己的诚信引来一批大客户。这事惊动了经理。那位售货员不但没有被辞退，经理还主动提出与之续签用工合同，并把她的工资提高了3倍，假期增加1倍，不仅仅如此，经理还把她如实介绍商品的经验称之为“新型售货风格”在全商场推广照做。这家商场也因此生意红火起来。

那位售货员的如实相告的诚信故事说明了什么呢?说明了“如实相告”不但不会“轰走”想买东西的顾客，而且还会因为自己如实相告帮助顾客挑选商品吸引顾客的重大作用。上述那家商场以那位售货员如实相告给顾客的做法为典型经验，在全商场推广照作而使生意红火的例子，就是明证。当然，这也不否定那位柜组长说的“货卖一张皮”和“货卖一张嘴”的道理所在，但“如实相告”与“货卖一张皮”“货卖一张嘴”并不矛盾。要说矛盾的话，就是自己的理解上出现了差异，基至进入了认识的误区。假如说“货卖一张皮”“货卖一张嘴”，岂不是“金玉其外，败絮其中”的另一种说法吗?再假如说，“货”质优，再加上一张如实相告的“嘴”，那才叫“好东西+好营销=好生意”呢。倘若不是，您用“一张皮”和“一张嘴”哄骗了顾客一时，但是您能哄骗永久吗?不会。绝对不会。这样失败的例子太多了。多得都让人不忍心去看，不忍心去听，但不能不忍心去品。因为，他们昨天糊涂而失败的教训就是我们今天聪明人成功的经验。尤其是中小投资者朋友们，如果不从这种糊涂而失败的教训中找出经验，那才叫“傻帽一个”呢。那么，怎样才能如实向顾客介绍自己的商品，以此来吸引住前来的顾客呢?

一、礼貌当先。把顾客稳住。把顾客稳不住。下面的计划都无从谈起。礼貌当先。是稳住顾客的最有效办法，推销员用语的言辞礼貌性主要表现在敬语上。敬语包括“尊敬语、谦让语和郑重语”三部分。说话者直接表示自己对顾客敬意的语言，叫尊敬语；说话者利用自谦，直接地表示自己对顾客敬意的语言，叫谦让语；说话者使用客气、礼貌的语言，向顾客间接地表示敬意的语言。叫郑重语。敬语的最大特点是彬彬有礼，热情而庄重。当然，讲究礼貌当先，不管您心里怎么想，一律使用敬语。但也要讲究措辞。此如“您可以睁大眼睛看标签吗。那上面都写着呢。”这样不讲措辞的语言尽管使用了敬辞“您”。但起不到彬彬有礼、热情而庄重的作用，一言既出，就会把顾客撵跑。

谦让语是谦虚、友善的语言，表现出充分地尊重对方，常用“征询式”“商量式”的语气进行。委婉语是用好听的、含蓄的、幽默的、少使人受刺激的代词，代替所要禁忌的词语，用曲折的表达方式来提示说话者与顾客都知道但又不便明说的话。在行销活动中，广泛使用谦让语和委婉语是沟通与顾客的思想感情，使行销活动顺利进行的根本前提。比如，顾客提了意见，自己又一时难以回答，委婉词语――“您提的意见非常值得我们考虑，真是太谢谢您了”，会让您顺利“下台阶”。这句带有明显的赞成倾向，但又没有直接表示赞同。再比如。顾客提出的一些要求一时难以满足时，不妨说：“您提出的要求是可以理解的，让我想想办法。一定尽力而为”。在这里，“可以理解”就是一种委婉语。再容易冲动的顾客也不容易升腾起暴躁的火苗。

二、熟悉商品质量。尽量向顾客介绍量化指标。

什么是量化指标?就是根据国家规定，您推销的产品达到什么要求。因为具体的数字要比笼统的说教最有说服力的。通过您的量化指标的详细介绍，稍有一定文化基础的顾客在心里就盘算自己的“小九九”：“适合自己买呀?还是不适合自己买呀?”笼统地说“国优”、“部优”、“消费者协会推荐产品”、“品牌产品”等等，都很难起到这一作用。法国有一家做摩托车的厂家，他们生产的摩托车比其他厂的摩托车贵一点。一般摩托车的价格在法国是1000元左右，结果，他们生产的摩托车要卖1108元。高出10％。这不是小数目。但“高”自有高的说法，可这个说法怎么说太有讲究了。仅仅依靠自己说“比别人强”，恐怕难以服众。实际上，他们生产的摩托车就是比别人的摩托车强。主要是他们在刹车系统做了特殊的设计。所以，生产成本要比别人高。一开始。他们在行销方面也是采用大众行销法。可销售时间很久，业绩并不好。无奈，他们去找一些行销行家“把脉问诊”，行家给他们指出：“你们比别人强在哪儿谁知道?成本高在哪儿更不清楚，何不把强的地方和价格高在何处向大家说清楚?”一言即出，厂家马上改变原来的行销办法为“量化指标介绍”，结果，销路大开。看看，同样的东西。只是改变了一下行销方法，销路就是两重天。

法国摩托车生产厂家的例子非常清楚地告诉我们一个道理，那就是“如实相告”也有说头，你笼统地讲也并不是你在说谎，

但顾客却因为你笼统的说法而不了解商品的个中原因，自然对你要么充耳不闻，要么避而不见。这样的话。顾客走了，你的商品卖给谁去?行销岂不是失败的?

三、向顾客提供保证或者做出承诺。

卖糖实训总结篇（8）

现在从头说起，7月30日在同学的介绍下来到卡夫果珍公司面试促销员，在询问热心门卫大叔后知道在11楼，于是打起精神，坐上电梯，希望带着好的精神面貌去面试。刚下电梯，门都是锁着的，并且现在时间还早，约定的时间是下午2：30。于是决定等到约定时间前再进去。几分钟后，另外3个女生从电梯出来，得知是共同面试的。于是一起进去，发现给我们面试的万姐还没到上班时间。于是我们4人坐在一旁的办公桌等待万姐。不一会，竟又来了好几人。大约加起来有10个左右。...

开始面试了，万姐逐个让我们进行自我介绍，包括工作经历以及如何进行促销。我在08年暑假是有过一次促销经历的，恰好是卖雀巢橙C，与卡夫果珍是竞争对手。由于之前已有过几次促销经历，并且得知万姐喜欢声音大的女生，于是悄悄将声音提高好几分贝，并且自我介绍起来挺自信的。将自己的工作经历说出来，强调当初的卖点是雀巢与KFC合作的，这样容易招染顾客。告诉顾客雀巢橙C在KFC也有卖的，却要好几元钱一杯。而自己买来冲的经济实惠，并且可以掌握浓淡，自己冲调安全放心，以及夏天补充维生素C等常用果珍促销手法。并且现在在搞特价活动还有小礼品赠送。其他人虽然没做过果珍的促销，却也是各有特色，有做过食品的，有做过化妆品的。都是一些能说会道的女孩子。shixi.exam8/

卖糖实训总结篇（9）

今年暑假，我有幸去了一次有意义的“社会实践”活动，在xxx市象山南路洪客隆促销卡夫果珍。总结这十天以来的工作，我知道了在外兼职并不是一份轻松的差事，虽然每天除去吃饭时间只工作4.5个小时，但还是让我体会到了工作的艰辛，赚钱的不易。以及在超市的促销过程中发现，尽管卖的只是一袋食品，还是发现社会的贫富差异巨大，以及人们的素质差异。还让我感到超市这段期间二楼虽然在装修，应该是比较混乱的，却依然有着严格的管理系统。

现在从头说起，7月30日在同学的介绍下来到卡夫果珍公司面试促销员，在询问热心门卫大叔后知道在11楼，于是打起精神，坐上电梯，希望带着好的精神面貌去面试。刚下电梯，门都是锁着的，并且现在时间还早，约定的时间是下午2：30。于是决定等到约定时间前再进去。几分钟后，另外3个女生从电梯出来，得知是共同面试的。于是一起进去，发现给我们面试的万姐还没到上班时间。于是我们4人坐在一旁的办公桌等待万姐。不一会，竟又来了好几人。大约加起来有10个左右。...

开始面试了，万姐逐个让我们进行自我介绍，包括工作经历以及如何进行促销。我在08年暑假是有过一次促销经历的，恰好是卖雀巢橙C，与卡夫果珍是竞争对手。由于之前已有过几次促销经历，并且得知万姐喜欢声音大的女生，于是悄悄将声音提高好几分贝，并且自我介绍起来挺自信的。将自己的工作经历说出来，强调当初的卖点是雀巢与KFC合作的，这样容易招染顾客。告诉顾客雀巢橙C在KFC也有卖的，却要好几元钱一杯。而自己买来冲的经济实惠，并且可以掌握浓淡，自己冲调安全放心，以及夏天补充维生素C等常用果珍促销手法。并且现在在搞特价活动还有小礼品赠送。其他人虽然没做过果珍的促销，却也是各有特色，有做过食品的，有做过化妆品的。都是一些能说会道的女孩子。http://shixi.exam8/

卖糖实训总结篇（10）

2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

三、活动宣传计划：

1、 海报。

2、 电视。

3、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

4、 卖场布置总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。

四、活动组织计划：

（1）分时间段的活动安排：

（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周期进行，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对超市的印象，不断实施消费行为。）

惊喜第一重：购物积分送大米，积的多送的多！（凭电脑小票换积分卡）

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施。

第二周期：12月11日—17日

惊喜第二重：积分卡再次与您有约！

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动内容：狂欢圣诞节，积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。

第三重惊喜：奶粉文化周

活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计888份，此期间提供奶粉惊喜特价。

惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！ 活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满68元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

购物满58元加1元得xx礼物（限量300顶）

购物满118元加1元得xx礼物（限量300个）

购物满218元加1元得xx礼物（限量300瓶食品）

卖糖实训总结篇（11）

时过境迁，中国经济环境的变化同样也给糖酒会带来了相应的变化。中国糖酒类产品在上世纪九十年代中期之前一直是以计划经济渠道模式下，糖酒类产品由各地方的糖酒公司专卖经销，通过国营的百货商场/店及批发部渠道进入市场流通，因此，只要参加了全国糖酒会进入了地方的糖酒渠道就等于全面开发了一个区域市场；但是，现在这种单一的市场渠道模式已被取代，面对已经市场化的环境，企业的选择则是有着各种资金背景及运营模式的经销商。

而目前各主办城市对于此盛会的热衷，则在于主办城市就象现在世界各国争办奥运会一样在发展本地会展经济的同时带动糖酒会期间对于本地交通、餐饮、通信、旅业、广告业等相关配套经济产业的促进与发展。

作为酒业营销人士，笔者已连续多年参加全国糖酒会，从酒业的角度观察认为，全国糖酒会对于众多的酒类厂商正在面临“鸡肋效应”——

1、 参加糖酒会的“投入产出比失衡”。每年全国糖酒会后所报出的高达百亿之多的成交额

背后的真实情况，只有参展企业自己心理最清楚。因此，诸多酒企都会犯嘀咕，是去还是不去？去吧，又怕白花银子；不去吧，又怕失去一次机会。因此，也就造成了全国糖酒会成为有资本的名酒集中展示的“马太效应”，当然也有试图一搏的新酒品探路者。

此外，由于不是纯专业的酒类产品集中展览，在人山人海中，且大都是在分散的酒店中展览，小规模参展的酒类产品也易被其它诸多的参展商品所掩盖，被经销商发现的机率也在减少，等等因素造成现在在全国糖酒会上成功招商远没有想象的那么容易，总之，诸多原因导致投入与收获比例失衡的二难境地。

2、 糖味渐浓，酒味渐淡。在连续几年的参展实践中，虽然总的参展数量有所增加，糖类、

乳品、休闲食品等各种副食品以及食品机械等幕后的食品配套产业链商家参展增多，但是酒类企业参展的比例在不断降低，包括在参展商中及在中国酒业中的比例。

由于价值的因素，糖类副食品的单位价格要低于酒类产品，首批订货成交额不高，销售渠道成本相对酒类较低。对于商家的资金压力和风险系数相对要小许多，因此，此类盛会对于占绝对多数的中小商家充满诱惑，因此也带动了此类厂家的积极参展。

3、 行业媒体的快速发展解决了厂商信息对称的信息差。以住，许多企业及商家甚至不远万

里来参加全国糖酒会推广或挑选产品的根本原因在于新产品的信息差。而近3年内，糖酒行业新媒体发展迅速，其中以酒类为主的食品媒体最为突出，如《华夏酒报》、《酒世界》、《中国酒业》、《新食品》、《糖烟酒周刊》、《中国酒》、《东方酒业》、《酒海观潮》等各种期刊不下几十种，再配以网络媒体的普及，有数千个之多的酒类网络媒体所带来的信息渠道资源，解决了厂家销售推广与商家选择产品的市场需求的信息差。

4、企业的区域性市场突破的发展模式成主流。越来越多的酒企在面对市场竞争的压力和产品特点、资金、管理水平及营销实力等多方面的因素制约，更多地是理性地以资源型匹配战略集中企业优势资源通过在区域市场突破，实施以点带面的市场开发策略，获得市场生存的区域空间为先，而不再是分散资源全国市场一把抓的方式。

二、区域糖酒会的机遇与困境

如同没有替代便没有经济学一样，全国糖酒会的存在就注定有被替代的可能，哪怕是部分功能，比如糖酒会的区域性功能就是如此。

由于参加全国糖酒会的成本要相对要高，且当参加的企业越多时，相对来说具体到某一企业时就很难突出自己，另外，不怕不识货就怕货比货，从参会的经销商来说，也会由于参展商品的品种太多而产生抵“挑花眼”的情况。

如同任何一个产业的发展一样，市场竞争及市场需求的增加使得细分市场成为必然，满足那些立足于区域市场发展突破的企业及区域商家对新产品的需求使得区域糖酒会获得了市场机遇。

不论如何，区域糖酒会至少有以下几点用途：

1、 目标市场集中，对于企业有针对性，有利于企业做区域性的市场拓展；

2、 参加成本相对全国糖酒会要低许多；

3、 也是对区域市场现有经销商的一种支持；

4、 可以近距离接触到更多的区域市场的经销商，使得成功谈判的机率增加；

5、 方便各类意向及潜在经销商选择产品。

资本的敏感性自然是不会放过这个机会的。自2005年以来，区域性各类糖酒会就如雨

后春笋般快速在中华大地的东西南北中发展起来。

东部的如上海“国际酒饮博览会”及上海“中国国际葡萄酒蒸馏酒博览会”及山东糖酒会；

西部的如贵州2008中国(遵义)酒类博览会、泸州2008酒类博览会及四川省的“中国国际名酒博览会暨名酒文化节”；

南部的则有连续举办过多届较有影响力的广州国际名酒展览会暨世界名酒节，以及深圳的食博会、广西南宁东盟酒博会等；

北部的则有北京的中国国际酒类工业博览会、由中国饭店协会主办的中国国际红酒果酒暨葡萄酒博览会、山西酒饮博览会，及河北省的北方糖酒会。

中部则有河南的中部糖酒商品交易会等等。

此外还有一些地市举办的及非连续性的由商业机构临时举办的各类糖酒食品展览会等等，现在每年全国各类糖酒会不下三十个。

而究其性质特点，主要有二大类：

一是以酒类主产区为核心的，目的在于扩大本区域内酒类产品对外的市场拓展，如四川及贵州等区域的酒展；

二是以发达的经济消费区为核心，意在吸引更多的厂家拓展新市场及促进区域酒类经济文化发展。如众所周知广东是产酒的弱省，却是酒类消费的强省大省，而位于华南经济中心的广州国际名酒展览暨世界名酒节经过几年的积累发展，已成为专业的世界各国名酒进入中国市场及国内经销商选择原产地洋酒产品、国内各地名酒进入珠三角市场的高规格酒展，并已延伸为国内酒品进入国际市场的一个对接窗口，颇有“酒类广交会”之意。

在区域糖酒会蓬勃发展的背后，但是，我们看到了区域糖酒会的发展依然困难重重，出于主办方的组织原因及区域展会起步时间较短等因素，至今，有较大影响力的区域糖酒会还不多。

笔者也参加过多次不同的区域糖酒会，在通常短短的三天时间里，不仅买家来的稀少，国内的展商充其量到第二天上午就开始收兵撤退了，难有第三天。反而是象以国际展商为主的广州世界名酒节里的老外们却比国内的展商们执着有毅力，总是能够坚持到最后不放过任何一个观众和沟通机会，这也许是老外卖酒和中国的不同所在吧。

三、区域糖酒会症结分析

首先，我们所说的主流区域糖酒会至少都是以一个省级区域市场为单位，多则三五个省，这样就形成了全国糖酒会的缩小版，因此，全国糖酒会所拥有的不利因素它也会有，也就有了缩小的“鸡肋效应”。

其次，一些区域糖酒会缺乏持续性。由于商业合作机构之间没有形成统一的利益分配及能力等多种因素使得区域性糖酒会推广难、招商难等现象从而中断。

问题症结：究其原因本质在于是对价值链的投机制造。

从管理的角度分析就是，只做事中管理。通常是“会前忙打电话找关系，会后各奔东西”。颇有“平时不烧香，临时抱佛脚”之意。缺乏与客户关系价值的积累与延续，从客户关系管理的角度分析就是对客户没有实施真正地沟通与关心。

另外，我们可以想象：企业会拒绝一个能够给自己带来区域市场招商机会的展会吗？不会的，关键是主办方没有给企业一个充满希望的期待。

四、解开区域发展难点的症结

区域糖酒会至少不会象全国糖酒会般需要政府协调多个有关部门才行，而只需把重心放在展会本身的营销即可。因而，对于区域糖酒会的举办方来说，就是如何搭建一个能够为交易双方创造价值的商业交流平台才是立足之本。

而一个有效的专业糖酒展会至少应该做到以下几方面工作：

首先是事前管理：客户精细化的营销

在二次人展会期间的至少一年时间里主办方要做些什么呢？如果是专业的商业机构，为了下一届的展会效果更好，在举办新的一届展会之前，至少要做相应的市场调研。包括现有区域市场中的行业产品的生产厂家情况、经销商的情况、行业发展及市场竞争状况、全国乃至全球范围的专业厂家和商家情况、哪些是意向客户及潜在客户等等。

作为展会本身就是整合产业上下游资源的平台。首先我们要明白，拥有更多的专业买家是吸引参展商的关键所在，而主办方要做的就是如何规划你的专业买家队伍的组成；同样，拥有更多的好产品的参展商对于专业买家也才有吸引力。而这些上下游的资源寻找与整合就是需要在事前多做准备，做好营销的精细化定位：买家定位、卖家定位。

其次是事中管理：做好现场服务及信息收集

就是要做好展会期间的相应服务细节。一般来说，外地来参加展会的企业大都不熟悉参展所在地。因此，企业可在一些细节上做得完美体贴，如送给参展企业一个本地的地图册、展会联络人的关于本地人文风情、住宿、交通、生活习惯等方面的培训，以及布展期的沟通细节方面等。

展会期间主办方要尽量收集参展企业更多的人员信息以及通过这些人员了解更多的企业市场规划意图，以方便日后的沟通。

尽量创造买卖双方沟通的机会，这也是双方都需要的且是最重要的。因此，主办方拥有更多的专业买家创造交易成功的重要因素。此外，在活动期间适当地互动活动也是对买卖双方有益地促进。

再则是事后管理：价值链的再造与延伸

价值链只有延续才能产生价值的品牌递增效应。本届展会的结束更是下一届展会的开始。

最基本的则做到主办方要及时获悉参展方的离开日程安排，不至于参展商来也匆匆去也匆匆，人都走了也没有握个手道声再见。

参展商的参展效果如何？这应该评价一个展会成功与否并延续其价值的关键问题，更是展后主办方关注的核心问题，比如能否在一起开个小型或专业研讨会共同探讨得与失；另外对于专业买家的意见也要做些访谈收集。

对于有收益的参展商要收集其收益信息及其新的合作伙伴的信息，以便日后对展会的价值传播推广；而对于没有收益的参展商，主办方则更要给予关注，帮助其从产品等不同角度分析其市场推广的可行性及嫁接市场资源等，但是现在很少有展会主办方去做这方面的工作。而不至于其回去后把参展招商失败的坏消息告诉周边所有人，至少也要让其带着好心情离开。