经理自我总结大全11篇

经理自我总结篇（1）

在日常工作中，我能够尽职尽责，坚持原则，廉洁奉公，不徇私情，一丝不苟。主要完成以下工作：

1、主持制定和完善宾馆各项规章制度，建立健全内部组织系统，协调各部门关系，建立内部合理而有效的运行机制。为使宾馆的日常运作逐步纳入到工作有、有指导、有跟踪、有总结的管理系统中去，有效地将性工作和应急性工作密切结合起来，建立明确的工作目标，要求各部门建立计划性的工作制度，通过每月总结、计划，对各项工作有计划、有落实，按计划步骤予以实施。建立每月工作汇报制度，通过对工作的完成情况，对各部门负责人予以考评。

2、确立宾馆的经营计划发展规划及经营方针，制定经营管理目标，并指挥实施。本年基本确定俱乐部以×××营业点为重点，辅以×××等配套设施，加强营销，细化服务，从而提高酒店整体盈利能力为酒店基本经营方针。本年度宾馆原计划收入为×××万元，实际收入为×××万元，完成率为××%。

3、加强营销宣传，提高宾馆知名度，拓展客源空间。多年来，我一直非常重视宾馆市场营销与宣传工作,我认为做好一次接待，就是做好了一次广告,客户的口碑就是我们的形象。在每一次重要接待及大型会务接待前，我总是亲自主持召开专题会议，交待各个工作环节中需要注意的问题，并进行分工。会后，亲自到现场检查落实情况。在我的指挥下，宾馆成功接待了×××等大中型会议，宾馆的接待工作获得各级领导及宾客的一致好评。

4、加强日常管理，提高服务质量，提高管理水平。日常管理中，我主张以会议形式实现企业管理上的及时性、针对性、公开性、民主性。**年，我亲自主持召开的各类办公会议×××余次。其中：经理办公会××次，各部门专题工作会议××次，重大接待及重大检查前的专题工作会议××次。

5、大力加强培训工作。培训工作对于宾馆适应环境的变化、满足市场竞争的需要、满足员工自身发展的需要以及提升宾馆的效益都具有十分重要的意义。通过培训可以提高员工的技能和综合素质，从而提高其工作质量和效率，减少失误，降低成本，提高客户满意度;员工更高层次地理解和掌握所从事的工作，增强工作信心。为此，宾馆在**年度开展了大量的培训工作，要求各部门每月制订培训计划，累计培训时间为×××小时，部门平均培训课程在××节/月，人均月平均培训课时约××小时，接近优秀企业培训课时指数的中上水平。

经理自我总结篇（2）

通过在xx银行xx支行这两个月的工作学习，我在各位领导和同事的帮助和鼓励下已经逐步地走向工作的正轨。各项工作也在努力地完成。截至现在，我营销信用卡申请件125张、金卡8张、贵宾卡2张、以及营销信诺保险106万、个贷40万。虽然在信用卡的营销上还远远达不到指标，但是我总结了问题的所在，是我平时的营销不到位，没有努力地去搜索身边的每一位客户，其实在大堂工作，客户资源是非常丰富，但是我的各项营销都做得很差，比如说金卡和金葵花卡的营销都非常不理想，这和我平时对工作的细心度有关系，所以在以后的工作中，我一定会努力改进不足，多向身边的同事学习请教他们的经验，要观察并发现潜力客户。积极推动基金、网上银行专业版以及信用卡的营销。把各项营销工作提升上一个台阶。

除了在营销工作上要努力提升外，作为一个大堂服务人员，要时刻以一个大堂经理的职责做好每一项工作。因为大堂经理的一言一行都第一时间受到客户的关注。所以要求自己的综合素质必须相当高。除了对银行的所有业务知识要熟悉并专业的了解和掌握之外，对客户更要服务周到、热情大方以及耐心引导。

第一季度的工作马上就要就要结束了，总结不足的地方要积极改进，努力创新，争取在季度末把这整个季度落下的工作补充上去。在第二季度中，我具体的工作安排是：不段学习新的业务知识，大力推展基金和网上银行专业版，最重要的是要大力营销信用卡，目标是争取每月的过件率要达到120，力争出色完成二季度的工作。在工作中展现自己，超越自己。

经理自我总结篇（3）

随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在局(中心)的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。

首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性;并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量30519.21箱，占计划的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。

2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作

(1)随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这一症结，必须做好目标品牌的培育与推广工作。根据局(中心)“三个方向两个重点”要求，带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。

通过这一系列积极的工作，使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最初的1548条上升到如今的10642条;“红白盖天”上摊率达90%以上，其它目标品牌上摊率也达到分公司及局(中心)要求。

(2)加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是要求客户经理熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽最大可能创造更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79%。

二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量

1、严格要求，提高各项基础工作质量

我深刻地意识到，上海网建“精细、严谨、扎实、创新”的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的营销报告、早会记录等基础工作的规范化和标准化，并在不断的学习与总结中提升质量，带领整个营销部做好网建基础工作，使雁江城区营销部的网建基础工作水平始终保持在全市前列，并得到盛市网建检查的一致好评。

2、做好电话订货初期摸底工作、电子结算推广工作

经理自我总结篇（4）

关键词 ：邓小平；总结经验；理论

作为中国社会主义现代化建设事业的总设计师，邓小平在长期的革命和建设实践中，形成了指导中国社会主义现代化建设的伟大理论——邓小平理论。而总结经验的思想，则是渗透于邓小平理论的内在因素，这些思想，对社会主义现代化建设具有重大的指导意义。

一、总结经验是领导者实现正确领导的重要途径

在邓小平“总结经验”的理论中，他特别注重强调总结经验的重要性。他认为，正确的路线、方针和政策是通过正确地总结经验而形成的。早在1956 年他就指出：“一个党和它的党员，只有认真总结群众的经验，集中群众的智慧，才能指出正确的方向，领导群众前进。”

他强调：对领导者而言，总结经验是实现正确领导的重要方法和途径。邓小平反复要求广大干部尤其是领导干部在实际工作中要注意总结经验，积累经验。他强调，“我们的政策是坚定不移的，不会动摇的，一直要干下去，重要的是走一段就要总结经验”，领导干部“要同人民一起商量着办事，决心要坚定，步骤要稳妥，还要及时总结经验，改正不妥当的方案和步骤，不使小的错误发展成为大的错误。”他清醒地认识到，及时、科学地总结经验有利于“引导大家团结一致向前看”。所以，“我们要冷静地回顾过去，着眼未来，总结经验和教训，认真处理面临的问题，这样就能使坏事变成好事，从事件中得到益处。”“这样来制定方针政策，就能统一全党思想，达到新的团结。”总之，中国要发展，要实现现代化，“关键在于不断地总结经验”。

邓小平指出：“我们现在所干的事业，就是努力把中国变成一个现代化的社会主义国家。在经济上要达到中等发达国家水平，还需要五六十年的时间，如果从中华人民共和国建立算起，要用上百年的时间。”实现这样一个宏伟的目标，我们还会遇到许多困难，甚至可能犯错误，怎么办？“关键在于不断地总结经验”。

二、总结经验理论蕴含着极为丰富的内容

总结经验是邓小平领导实践的重要方法，也是他取得成功的重要条件。邓小平对经验的总结，思想深邃，内容丰富，既包括国内的经验，又包括国际经验；既包括成功的经验，也包括失败的经验；既有对过去历史的经验总结，又有对改革中创造出来的新鲜经验的总结；既有对国内外社会主义建设经验的总结，又有对资本主义成功经验的总结。所以，其总结是全面的、系统的、自觉的。

邓小平认为，首先要对中国革命和建设的历史经验进行科学的总结。他详细总结了从1958 年到1978 年这20 年的经验，指出了“左”的错误的危害，强调在中国要“发展生产力，提高人民的生活水平”，“不改革就没有出路”。经验告诉我们：在中国搞社会主义，就必须从中国的具体实际出发，“把马克思主义的普遍真理同我国的具体实际相结合，走自己的路，建设有中国特色的社会主义，这就是我们总结长期历史经验得出的基本结论。”

同时，还要总结世界社会主义运动的历史经验。总结历史经验，不仅要总结本国的经验，还要总结世界其他社会主义国家的经验。“我们搞建设有三十九年，有成功的经验，也有失败的教训。但是光凭自己的经验和教训还解决不了问题。中国要谋求发展，摆脱贫穷和落后，就必须开放。开放不仅是发展国际间的交往，而且还要吸收国际的经验。”针对20世纪90年代世界上一些社会主义国家的挫折和失败，邓小平总结道：“世界上一些国家发生问题，从根本上说，都是因为经济上不去，没有饭吃，没有衣穿，工资增长被通货膨胀抵消，生活水平下降，长期过紧日子。如果经济发展老是停留在低速度，生活水平就很难提高。人民现在为什么拥护我们？就是这十年有发展。”所以，总结历史经验，特别是社会主义建设的经验，不仅要总结本国的，还要总结其他国家的，特别要学会总结国际上一些成功国家的经验。“社会主义要赢得与资本主义相比较的优势，就必须大胆吸收和借鉴人类社会创造的一切文明成果，吸收和借鉴当今世界各国包括资本主义发达国家的一切反映现代社会化生产规律的先进经营方式、管理方法。”特别是在新世纪、新阶段，面临着新任务、新挑战，我们更应以开放的视野，博大的胸襟，认真吸纳国际上一切成功的经验，以顺利实现我国的战略目标。

最关键的是，要总结中国社会主义现代化建设过程中群众创造出来的新鲜经验。邓小平认为，“我们现在所干的事业是一项新事业，马克思没有讲过，我们的前人没有做过，其他社会主义国家也没有干过，所以没有现成的经验可学，我们只能在干中学，在实践中摸索。”不断地总结经验，创造出新的经验。一方面，要善于总结改革中出现的新事物、新经验、新创造，如对市场经济中的宏观管理问题，邓小平指出：“宏观管理要体现在中央说话能够算数。这几年我们走的路是对的，现在是总结经验的时候。……过去我们是穷管，现在不同了，是走向小康社会的宏观管理。”另一方面，要善于从群众的实践中总结经验。“农村搞家庭联产承包，这个发明权是农民的。农村改革中的好多东西，都是基层创造出来的，我们把这拿来加工提高作为全国的指导。”善于总结实践和群众的经验，是我们正确决策的前提。

当然，还必须认真总结正反两方面的经验。邓小平指出，“在社会主义建设方面，我们的经验有正面的，也有反面的，正反两方面的经验都有用。”“历史上成功的经验是宝贵财富，错误的经验、失败的经验也是财富。这样来制定方针政策，就能统一全党思想，达到新团结。”

三、总结经验理论充分体现了马克思主义的立场、观点和方法

总结经验是邓小平治国方略的重要一环，而如何总结，既体现了一个战略家的智慧，也充分体现了马克思主义的立场、观点和方法。

邓小平指出，总结经验，首先就是要科学地总结。科学地总结，就是要实事求是，从实际出发。“实事求是是马克思主义的精髓，要提倡这个。……过去我们打仗靠这个，现在搞建设、搞改革也靠这个。”总结经验，“我们也应该只能采取实事求是、从实际出发、理论和实践相结合的方法，总结过去的经验，分析新的历史条件，提出新的问题、新的任务、新的方针。”过去的“大跃进”“人民公社化”“文化大革命”的错误，一个重要的原因就是对基本国情做了错误估计，所制定的政策超越了社会主义初级阶段的实际。“三十几年的经验告诉我们，关起门来搞建设是不行的，发展不起来的。……我们提出要发展得快一点，太快不切合实际。”所以，在改革过程中，“我们说的做的究竟能不能解决问题，解决的是不是正确，关键在于我们是否能够理论联系实际，是否善于总结经验，针对客观现实,采取实事求是的态度，一切从实际出发。”科学地总结，还必须“按辩证法办事”，总结规律性的东西。邓小平有句名言，“按辩证法办事”，按辩证法办事就是要尊重规律。这就要求我们在总结经验时，必须总结带有规律性的东西，特别是要总结中国社会主义现代化建设的规律。“直到1978年底我们党的十一届三中全会，非常严肃和认真地总结了建国后的近30年的经验，在这个基础上，我们提出了现在的一系列政策，主要是改革开放，对内开放和对外开放；提出了我们的根本路线，就是把工作重点转到建设上来，不受任何干扰，一心一意，坚定不移地搞社会主义现代化建设。”因此，把马克思主义的普遍真理同中国的具体实际相结合，走自己的路，建设有中国特色的社会主义，这就是我们党总结长期历史经验而得出的基本结论，这个结论就是中国社会主义现代化建设的规律。

其次，要全面总结。要保证经验的科学性，就必须强化全面性。其一，我们不仅要总结正面的经验，而且要总结反面的经验。正面的经验可以使我们找到达到成功彼岸的捷径，取得事半功倍的效果；反面的经验可以“促使人们思考，使人们认识到我们的弊端在哪里”。其二，不仅要总结本国的经验，而且还要总结外国的经验。中国的发展无疑主要是靠我们自己的努力，但仅此是不够的，还需要学习和总结其他国家包括社会主义国家和资本主义国家的经验，以推动有中国特色社会主义的全面发展。其三，不仅要总结历史经验，还要总结现实实践的经验。“总结历史是为了开辟未来”，总结现实的实践经验，是为了在社会主义现代化建设中少走弯路，是“摸着石头过河”，全面推进社会主义现代化建设。

第三，要及时地不间断地总结。总结经验不仅要科学、全面，而且还要及时、不间断。邓小平反复告诫我们：“搞改革完全是一件新事情，难免会犯错误，但我们不能怕，不能因噎废食，不能停步不前。胆子还是要大，没有胆量搞不成四个现代化。但处理事情要谨慎小心，及时总结经验。小错误难免，避免犯大的错误。”这就要求“我们每走一步，都兢兢业业，大胆细心，及时总结经验，发现问题就做些调整，使之符合实际情况。”在大胆闯的过程中，“我们不靠上帝，而靠自己努力，靠不断总结经验坚定地前进。”只有及时地、不断地总结经验，才能少犯错误、少些曲折，才有助于党的基本路线坚定不移地贯彻和执行。

第四，科学地总结经验还必须优化制度环境。总结经验是需要条件的，而党内民主制度的健全则是举足轻重的。“解放思想，开动脑筋，一个十分重要的条件就是要真正实行无产阶级的民主集中制。我们需要集中统一的领导，但是必须有充分的民主，才能做到正确的集中。”“我们过去发生的各种错误，固然与某些领导人的思想、作风有关，但是组织制度、工作制度方面的问题更重要。”“制度问题不解决，思想作风问题也解决不了。”毛泽东“由于没有在实际上解决领导制度问题以及其他一些原因，仍然导致了‘文化大革命’的十年浩劫。这个教训是极其深刻的。”没有党内民主或民主制度不健全，会助长官僚主义、专制主义，不利于总结经验。

当然，科学地总结经验，也离不开批评与自我批评精神。“没有批评与自我批评精神，就不会及时地总结经验，修正错误，也不会用正确的和错误的经验，正面的和反面的经验，来教育干部、党员和群众。……及时总结经验，用批评与自我批评的精神检查工作。这样，就可以不使小错误发展为大错误，发展为路线性的错误；就可以使党员和干部从正确的经验中受到教育，也可以把错误变成肥料，将坏事变成好事。”所以，在总结经验中坚持批评与自我批评这一思想作风，及时发现问题和失误，纠正和解决问题，少犯或不犯错误，才能真正有利于我们党和人民的事业，“一个党犯错误是难免的，就是犯了错误，也要由自己去总结，自己去解决问题，这样才能靠得住。”

四、总结经验得出哪些结论

通过总结经验得到了许多结论，这些结论也使邓小平的这一理论更加完整。其内容主要包括：

第一，把马克思主义的普遍真理同我国的具体实际相结合，建设有中国特色的社会主义，这就是我们总结长期历史经验得出的基本结论。

第二，坚持以经济建设为中心，坚持改革开放，坚持四项基本原则，是我们坚定不移的基本路线。

第三，社会主义的本质是解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。

第四，社会主义也可以搞市场经济。“计划多一点还是市场多一点，不是社会主义与资本主义的本质区别。计划经济不等于资本主义，资本主义也有计划；市场经济不等于资本主义，社会主义也有市场。计划和市场都是经济手段。”

第五，社会主义必须大力发扬民主、健全法制。“我们的目标，是想造成一个又有集中又有民主，又有纪律又有自由，又有统一意志，又有个人心情舒畅，生动活泼那样一种政治局面。这就是社会主义民主的政治局面，这就是我们今天和今后要努力实现的政治局面。”“要继续发展社会主义民主，健全社会主义法制。这是三中全会以来中央坚定不移的基本方针，今后也绝不允许有任何动摇。”

第六，“解放思想，实事求是，团结一致向前看。”“实事求是，是无产阶级世界观的基础，是马克思主义的思想基础。”实事求是，就要解放思想，打破僵化，“一个党，一个国家，一个民族，如果一切从本本出发，思想僵化，迷信盛行，那它就不能前进。它的生机就停止了，就要亡党亡国。”中国要发展、要前进，就必须解放思想、实事求是，就必须打破原有的一些僵化观念，在社会主义的本质问题上、在市场经济与计划经济的关系上、在社会主义与资本主义的关系上、在评价毛泽东等杰出人物问题上，等等。

当然，邓小平同志总结经验得出的具体结论还有很多，如“三个有利于”标准、“改革是中国的第二次革命”“改革需要开拓创新精神”等等，它们对于中国的革命与建设、改革与发展、建设和谐社会、实现两个百年的奋斗目标等有着极其深远的理论意义和现实意义，是马克思主义宝库中又一笔极为珍贵的精神财富。

参考文献

[1]邓小平文选第一卷［M］.北京：人民出版社，1989.

[2]邓小平文选第三卷［M］. 北京：人民出版社，1993.

经理自我总结篇（5）

一、引言

在世界经济形势总体不振的大背景下，我国经济的平稳发展受到了挑战。从短期来看，目前我国的经济形势呈现一个较为明显的下行趋势，这种趋势突出表现在我国的GDP增长速度减缓上，2015年中国的GDP增长速度仅有6.9%，创近20年的最低。在这种情况下，我国急需寻找到有效的经济调节方式，来促进我国经济的进一步增长。同年11月10日，在中央财经领导小组第11次会议上首次提出了“供给侧结构性改革”，指出“在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革，着力提高供给体系质量和效率，增强经济持续增长动力，推动我国社会生产力水平实现整体跃升”。一时间，“供给侧结构性改革”受到经济学界的广泛关注，研究供给侧结构性改革的意义愈显重大。本文针对这个问题，从经济增长的角度出发，针对为什么要进行供给侧结构性改革和如何推进供给侧结构性改革两个方面的问题进行了分析。

二、文献综述

对于供给侧结构性改革，经济学界有以下几种认识：其一，在美国取得巨大成功的供给学派能给中国经济的发展一定的启示，为中国经济注入一泓清泉。因此，应该发展“新供给学派”，并从供给管理的层面，增加有效供给，改善供给结构；其二，中国经济的主要问题还在于需求侧，利用消费、投资、出口这“三架马车”促进经济增长还是目前我国经济发展的重点。中国未来可能会面临经济风险，我们要准备好合理的财政政策，通过扩大总需求，保证中国在短期内的经济利益；其三，目前利用“供给侧结构性改革”来促进我国的经济发展是极为明智的，但我们要警惕改革“穿上新自由主义的外衣”。

面对以上经济学界对供给侧结构性改革的不同认识，本文利用宏观经济学中最常见的总供给总需求模型，从经济增长的角度出发，对供给侧结构性改革的原因和推进途径进行了分析。

三、供给侧结构性改革的目的

中央提出“供给侧结构性改革”的概念，这里面主要有两个关键词，一个是“供给侧”，一个是“结构性”。“供给侧”指的是我们改革的入手点在供给端，即强调从产品的供给层面入手来调节经济。“结构性”指的是我们改革的目标是解决我国现有的结构性问题，优化产业结构。

由此，很明显，我们进行供给侧结构性改革的最直接的目的就是从供给端调节经济结构，通过优化现有的资源配置，解决我国现有的结构性问题。从根本上说，供给侧结构性改革的目的是为了消除现有结构性问题对经济增长的阻碍，从而促进我国经济的增长。因此，我们不妨直接从经济增长的角度出发，利用宏观经济学的总供给总需求来重新认识我国的供给侧结构性改革。

四、总供给总需求模型的基本分析

宏观经济学的分析中，最常见的模型是总供给总需求模型。它往往是在解释凯恩斯的需求管理政策时使用，但本文认为，利用这个最常见的模型，就可以对供给侧结构性改革在我国经济增长中所处的地位有一个总体的认识。

利用总供给总需求模型，本文认为，对经济的调节往往分为以下4个环节：

第一个环节，利用需求管理调节经济。在由总需求与短期总供给决定的产量小于由长期总供给决定的潜在自然产量时，说明经济体内的资源还没有得到充分的利用，还存在过剩。这时，通过需求管理的方式，利用货币政策和财政政策，扩大总需求，可以扩大产量，使产量不断的趋近于自然产量。这也是我们最常用的一种调节经济的方式。我国的需求管理，往往是通过消费、投资、出口这“三架马车”来实现的。

第二个环节，利用短期供给管理调节经济。在由于短期总供给缩减，导致出现滞胀的情况时，通过减税、财政补贴等方式，降低企业的成本，从而扩大短期总供给，将经济从滞胀中拉回正常水平。美国20世纪70年代出现的滞胀现象便是如此。

第三个环节，利用长期供给管理调节经济。当由总需求与短期总供给决定的产量已经达到由长期总供给决定的潜在自然产量时，说明经济体内的资源已经得到充分的利用，不存在过剩的资源了。在这种情况下，想要促进经济的增长，就必须调节长期的总供给，也就是说，扩大现有经济体的潜在自然产量。至于如何扩大现有经济体的潜在自然产量，常用的方法有两种：一种是增加经济体所具有的资源量；一种是通过技术进步，提高资源利用水平。

第四个环节，对经济进行结构性调整。当经济中存在一些结构性问题时，由于经济体内的资源没有得到合理的利用，所以可能会出现虽然资源已经全部被利用，而不存在过剩，但由总需求与短期总供给决定的产量并没有达到由长期总供给决定的潜在自然产量的现象。这时就需要进行结构性调整，对资源进行优化配置。

本文认为，在现实经济的调节过程中，由于经济现状的复杂性，这四个环节往往是并行的，也就是根据现有的经济状况同时对这四个环节进行调节，而不是单纯的选择一个环节进行调节或者几个环节以一定顺序进行调节。但也必须指出，这四个环节在逻辑上是存在一定的序列关系的。

这4个环节的序列关系表现在：第一个环节/第二个环节――（第四个环节）――第三个环节――第一个环节/第二个环节。

一开始，由总需求与短期总供给决定的产量小于由长期总供给决定的潜在自然产量，说明经济体内的资源还没有得到充分的利用，因此，可以通过第一个环节/第二个环节，促进资源的利用，来使产量不断逼近潜在自然产量。

此后，产量达到潜在自然产量，这说明经济体内的资源已经得到充分的利用，不存在过剩的资源了。在这种情况下，可以通过第三个环节，扩大现有经济体的潜在自然产量，使由总需求与短期总供给决定的产量再次小于由长期总供给决定的潜在自然产量，从而经济体重新可以通过第一个环节/第二个环节来调节经济。

在这个过程中，可能会出现虽然资源已经全部被利用，但由总需求与短期总供给决定的产量并没有达到由长期总供给决定的潜在自然产量的现象。这是由于经济体内的资源没有得到合理的利用而表现为一定的结构性问题，可以通过第四个环节对其进行调节，优化资源的配置。

五、利用总供给总需求模型看我国的经济问题

利用上述我们对总供给总需求模型的基本分析，结合我国现有的经济问题，我们可以发现：我国的供给侧结构性改革在兼顾这四个环节的同时，是将重点放在第三个环节和第四个环节上的。

一方面，我国存在结构性的不合理，这种不合理主要表现在经济体内部的“供需错配”上。因此，需要优化现有的资源配置，将更多的资源从效率低的企业中释放出来交给效率高的企业，即需要在第四个环节上进行调节；另一方面，随着我国人口红利的消失，劳动力过剩现象将不复存在，原有的通过增加劳动力投入促进增长，已经无法作为主要手段用于在第三个环节上进行的调节。即促进潜在自然产量提高，已经无法将增加资源量作为主要手段，而需要在技术进步上做文章。于是，我国的供给侧结构性改革需要完成的是两方面的任务：优化资源的配置、促进技术的进步。

由此，我们可以指出我们的供给侧结构性改革与里根时期的“里根经济学”是有差异的。里根时期的经济政策主要着手的是第二个环节的调节，目标是缓解当时的滞胀问题。而我国的供给侧结构性改革主要着手的是第三个环节和第四个环节的调节，目标是解决现有的结构性问题，从而促进我国的经济增长。

六、结论

根据上文的分析，我们发现，我国的供给侧结构性改革是在兼顾这四个环节的同时，将重点放在第三个环节和第四个环节上的。对此，我们认为，我国在进行供给侧结构性改革时，应该注意以下几点：

第一，要兼顾这四个环节，不能因为改革的重点在于第三个环节和第四个环节就忽视第一环节和第二个环节在经济调节中的重要性。

第二，在第四个环节的资源优化配置中，由于市场是通过竞争，以优胜劣汰的方式在配置资源的。在这个过程中不免会出现失业问题等社会问题，政府不能任凭这些问题的出现，而要进行合理的引导。

第三，促进技术的进步是我们经济发展的关键，因此，政府需要加大对科研的投入，注重对人才的教育与培养，并通过政策优惠鼓励企业进行技术研发。

参考文献：

[1]张弛.读懂供给侧结构性改革.经济导刊，2016年2月.

[2]龚刚.论新常态下的供给侧改革.南开学报（哲学社会科学版），2016年第2期.

[3]赵磊.供给侧结构性改革要坚持“两点论”.成都日报，2016年4月13日.

[4]张云.从供给与结构两个角度解读“供给侧结构性改革”.政治经济学评论，2016年3月.

经理自我总结篇（6）

中图分类号:F275 文献标识码:A 文章编号:1003-5192(2010)04-0058-06

Empirical Analysis about the Effects of Executive Overconfidence

on Corporate Capital Structure

YAN Yong-hai1,2, KONG Yu-sheng1

(1.School of Finance and Economics, Jiangsu University, Zhenjiang 212013, China; 2.School of Management, Anhui Science and Technical University, Fengyang 233100, China)

Abstract:Based on the managerial overconfidence hypothesis in behavioral corporate finance,the paper studies the effect of executive confidence on corporate financing decisions. The empirical results indicate that there is a significant and positive relationship between executive overconfidence and capital structure,executive overconfidence can enhances corporate financial leverage,especially,short-term liability ratio.

Key words:executive overconfidence; capital structure; financing decision

1 引言

自从米勒和毛迪利亚尼在1958年提出MM定理,开创了现代企业融资理论的研究后,学者们纷纷放宽MM定理所需要的各种过于严格的假设,尝试从税收、破产成本、成本、信息不对称等方面来研究企业的资本结构,并形成了两大主流资本结构理论:权衡理论和融资优序理论。然而无论是MM定理,还是权衡理论以及融资优序理论,都是建立在市场参与主体是理性人基础之上的。但是大量的事实和研究表明,市场上的投资者和管理者并非是完全理性的,他们在认知过程中存在着很大的局限性,容易形成能够严重影响他们决策的行为偏差。

在众多的非理中,过度自信被认为是人类最稳固的一种行为特征。所谓过度自信,就是高估自己的能力及获得希望结果的概率[1],尤其是在他们与其他人比较时更是如此[2]。相对于一般人来说,管理者更可能过度自信。

过度自信的管理者对企业融资有没有影响?有什么影响?西方的一些行为公司金融文献表明,过度自信的管理者与理性的管理者相比,将使用较多的债务,因而管理者过度自信是企业资本结构的影响因素之一。就国内而言,在这方面的研究成果很少。针对以上研究背景,本研究以中国上市公司总经理为考察对象,对总经理过度自信与企业资本结构的关系进行研究。

2 文献述评与研究假设

2.1 相关文献评述

近年来,西方一些学者就管理者过度自信对企业融资的影响开展了理论和实证研究,取得了一定的成果。Heaton[3]理论研究表明,过度自信的管理者在融资时遵循“内部融资――债务融资――权益融资”的融资偏好。Hackbarth[4,5]的理论研究结果是,过度自信的管理者选择的资本结构总是会偏离最佳资本结构。Landier 和 Thesmar[6]对企业家过度自信与企业债务期限结构的关系进行了理论研究,得出了过度自信的企业家会选择短期债务契约,而现实的企业家会选择长期债务契约的结论,并通过实证分析证实了该结论。Malmedier 和 Tate[7]实证分析结果表明,过度自信的CEO在进行外部融资时,较理性CEO至少多使用15%的债务融资。Oliver[8]、Lucas 和Alexandre[9]实证研究结论是过度自信的管理者会较多地使用负债。Lin等[10]实证研究发现,过度自信的管理者在需要融资时,呈现出较大的净债务发行。

就国内研究来看,国内学者余明桂等[11]实证研究发现,管理者过度自信与资产负债率,尤其是短期负债率显著正相关,与债务期限结构也显著正相关。

从上述回顾可以看出,虽然近年来一些学者研究了管理者过度自信与资本结构的关系,得到了一些有价值的结论,但可能由于管理者过度自信界定的困难,这一领域的研究文献是有限的。尤其是国内,在这方面实证研究的文献更是缺乏。

2.2 研究假设

(1)总经理过度自信与资产负债率

过度自信的总经理与非过度自信的总经理相比,常常使用较多的债务,因而其资产负债率较高。之所以如此,是因为:第一,过度自信的总经理由于对自己的经营管理能力充满信心,在评价项目时高估投资项目的未来现金流,采用较低的折现率,使得投资项目的价值被夸大,一些净现值为负的项目也被认为是值得投资的项目,所以他们在投资时存在投资扩张冲动,选择的投资支出常常比实际需要大得多;而且过度自信的总经理低估项目的风险,认为企业陷入财务困境的可能性不大,因此当企业不能用自有资金满足其需要时,常常会通过激进的债务融资达到其融资目的,从而导致过高的债务水平。第二,过度自信的总经理高估了企业的盈利能力,高估了企业价值,在对外融资时,错误地认为市场低估了企业的价值,因此他们认为外部融资成本太高,不愿意进行外部融资;在不得不进行外部融资时,不愿意进行股权融资,而更倾向于选择债务融资。因此,提出如下假设:

假设1 过度自信的总经理常常使用较多的负债。

(2)总经理过度自信与企业债务融资

企业债务融资按照到期时间长短有两种方式,即短期负债和长期负债。短期负债到期时间短,偿债压力大,但资金成本低;长期负债到期时间长,偿债压力小,但资金成本高。从理性管理者的角度看,使用长期负债比较好,尽管资金成本高,但偿债压力小,企业财务风险低;但对于过度自信的管理者来说则不然,他们高估了自己驾驭风险的能力,高估了项目的盈利能力,认为项目的投资回收期要比实际的短,企业可以迅速地回笼资金进行偿付债务,因此没有必要选择资金成本高的长期负债。基于以上分析,提出如下假设:

假设2 过度自信的总经理在债务融资时更倾向于短期负债。

3 管理者过度自信的度量

过度自信作为一种心理特征,是很难直接观察和度量的,一般是通过对人的行为观察来进行推断的。就国内目前研究来看,用于度量管理者过度自信的替代变量主要有国家统计局公布的企业景气指数[11]、管理者持股数量变化[12]、管理者盈利预测偏差[13]以及高管薪酬相对比例[14]。本文借鉴美国学者Malmendier 和Tate的做法,用总经理持股状况及其变动特征作为度量其过度自信与否的替代变量。

Malmendier 和 Tate将管理者习惯性地增持企业股票作为管理者过度自信的标志,这是因为管理者的人力资本与企业业绩紧密相关,作为一名理性人,为了分散风险,本应该减少所在企业的投资,而管理者却增持企业股票,说明管理者对企业未来充满信心。总经理持股数量的变化有三种情况:不变、减少、增持,变动的原因有多种:配股,转增股,股票股利,股权分置改革,从二级市场买入,出售等。本文将2006~2008年间持股稳定不变或者持股主动增加并且没有出售股票行为的总经理作为过度自信的总经理,将那些无论持有多少股份,只要3年间有主动减持行为的总经理作为非过度自信的经理。之所以如此,这是充分考虑国家的政策变化以及我国资本市场情况的结果。2006年之前的公司法规定:“公司董事、监事、经理应当向公司申报所持有的本公司的股份,并在任职期间内不得转让。”在 2006年1月1日后实施的新公司法对高管人员的持股规定改为:“在任职期间,每年转让的股份不得超过所持股份总数的25%,公司股份在交易所挂牌交易的,自挂牌交易之日起1年内不得转让。离职后半年内,不得转让所持公司股票。” 法规的变化为上市公司管理层自愿交易所在企业股票扫除了政策障碍。按照国家政策,样本中的企业总经理都可以在合法的前提下出售一部分股票。而且, 在2006年和2007年,我国股价指数有了很大幅度的上升,2006年全年上证综合指数、深圳成分指数分别上涨130.43%和132.12%,2007年全年上证综合指数、深圳成分指数分别上涨96.66%和166.29%,对于理性的经理来讲,可以在不违法的情况下,利用有利时机适当地出售股票进行套现,从而降低自己的投资风险,再加上我国股市不是很规范,对管理者的股票持有监管还不是很严格,管理者可以通过短线交易等减持股票,而总经理没有出售股票,有的还进行增持,愿意较长时间持有股票,说明他们对企业的前景看好,认为在自己的领导下,企业股价会进一步上涨。

4 研究设计

4.1 样本选择与数据来源

本文的样本来自沪深两市2006~2008年间发行A股的上市公司。为了消除IPO的影响,本文选择在2003年12月31日前上市的公司,并且剔除了金融类、ST或PT以及股权分置改革没有完成的公司。

本文首先确定了总经理的选择标准:(1)要求总经理至少连续在位4年,即最迟在2005年就职;(2)总经理最迟在2006年底持有所在企业股票。第一个标准是为了确保总经理能够充分发挥作用,第二个标准主要是对总经理在2006~2008年间的持股量变化进行确认,从而区分管理者是否过度自信。在确认了符合上述标准的总经理之后,笔者又收集了各个企业所需的财务数据,对于财务数据异常以及财务数据不全的公司进行剔除。经过上述筛选,总共有147家上市公司符合有关条件,这就是本文考察的样本。在该样本中,属于过度自信的公司有127家,非过度自信的公司有20家。在总经理筛选时,本文使用了国泰安数据库;其他数据,则来源于锐思数据库。

4.2 变量定义

(1)被解释变量:资本结构。我们分别用资产负债率(D/A)、长期债务比率(LD/A)和短期债务比率(SD/A)来表示。资产负债率就是总债务与总资产之比(账面价值);长期债务比率就是长期债务与总资产之比;短期债务比率就是短期债务与总资产之比。

(2)解释变量:总经理过度自信 (Executive Overconfidence)。总经理为过度自信,用1来表示;总经理为非过度自信,用0来表示。

(3)控制变量:为了反映总经理过度自信对资本结构的影响,根据国内外有关文献,我们将以下几个重要变量作为控制变量。

公司规模(Size)。公司规模越大,说明企业掌握的资源越多,企业越容易实施多元化战略,企业的破产概率以及现金流的波动性越小,因此规模大的公司可较多地负债。本文用总资产的自然对数作为公司规模的代表。

资产的有形性(Tangibility)。企业的有形资产或资产的可抵押价值越大,企业与债权人之间的信息不对称强度越小,而且企业的有形资产越多,当企业破产时,偿还债务的能力越强。此外,当公司用有形资产作抵押时,可降低道德风险。因此企业的有形资产越多,企业负债能力就越强。本文用存货与固定资产之和与总资产之比来表示资产的有形性。

公司获利能力(Profitability)。公司的获利能力越强,则内部产生的现金流就越多,该公司更可能进行内部融资而不是外部融资,因为内部融资比较容易,而且节约成本,所以盈利能力强的公司具有较少的负债。本文用总资产报酬率来表示企业的盈利能力,该指标是净利润与总资产之比。

公司成长机会(Growth)。企业成长性越强,意味着在一定时期内所需的投入越多,而所需融通的资本就越多。成长性强的企业,即使获利水平不低,但由于企业必须在资产方面投入更多,而且企业成长使得投资速度快于利润增长速度,同时成长性强的企业通常不愿过多地发行新股,以免分散控制权和稀释每股收益,这就决定了公司成长机会仅仅依赖留存收益是不够的,因此企业的成长机会与企业的负债率成正相关。本文用主营业务收入增长率来表示企业成长机会。

4.3 分析模型

为了检验总经理过度自信对资本结构的影响,本文建立如下多元线性方程

LEVERAGE分别代表资产负债率、长期债务比率、短期债务比率,CONF表示总经理过度自信,SIZE代表企业规模,TAN代表企业有形资产比例,PROF代表企业盈利能力,GROWTH代表企业成长机会,ε代表随机误差。本文用两种不同的方法来估计上述方程,首先用最小平方回归分析法;然后用随机效应面板数据方法进行分析。

5 实证分析结果

5.1 描述性统计

我们首先对本研究主要变量的描述性特征进行了统计。整个样本企业的资产负债率平均为51.1%,处于比较合理的水平,但个别企业负债比率不合理,最高的高达91%,最低的为4%;长期债务比率平均为9.1%,短期债务比率平均为42%,这说明企业负债中短期负债使用较多;资产对数的平均数为21.818;有形资产比率平均为0.482;总资产净利率平均为7.2%;主营业务收入增长率为19.9%,说明企业成长机会比较多;过度自信的平均值为0.864,表明样本中绝大多数上市公司总经理是过度自信的。

然后我们对总经理过度自信与各变量之间的相关关系进行了分析。资产负债率、长期债务比率、短期债务比率与总经理过度自信之间的相关系数分别为0.211、0.107和0.151,而且分别在1%、5%、1%的水平下显著,这初步证实了本文前面的假设。

5.2 回归分析结果

(1)总经理过度自信与企业资产负债率的关系

表1是总经理过度自信与资产负债率关系的回归分析结果。首先,在不考虑过度自信变量的情况下进行基本回归分析,结果呈现在表1中的第1列,研究结果与预期相符,规模大、有形资产多、企业成长性高的企业,会使用较多的债务,而盈利能力强的企业会使用较少的债务,这四个指标可解释财务杠杆率变化的26.2%;然后,进行了包括过度自信变量的混合回归分析,结果呈现在表1的第2列,有形资产、规模、企业成长机会和盈利能力系数符号以及显著性都没有变化,过度自信与资产负债率的系数为正且在1%水平下显著,这说明过度自信的总经理会选择较高的财务杠杆,而且通过增加过度自信变量,可以用变量进行解释财务杠杆比率变化程度上升到28%;最后,利用面板数据进行了随机效应回归分析,结果呈现在表1中的第3列,规模、有形资产、企业成长机会和盈利能力与资产负债率之间的关系没有变化且都显著,过度自信变量与资产负债率之间的关系也没有变化且在10%水平下显著。以上结果证实了本文的假设1,即过度自信的总经理会使用较多的债务。

(2)总经理过度自信与长期债务比率的关系

表2是总经理过度自信与长期债务比率的关系回归分析结果。首先进行基本回归分析,分析结果见表2的第1列,从表中可以看出,规模大、有形资产比例高、企业成长机会多的企业,会使用较多的长期债务,而盈利能力强的企业,由于有较多的留存收益可供使用,因而会使用较少的长期债务;接着,进行了包括过度自信变量的混合横截面回归分析,结果呈现在表2的第2列,有形资产、规模、企业成长机会和盈利能力与长期债务的关系没有变化,而过度自信与长期债务比率之间的系数为正但不显著,这表明过度自信的总经理对长期债务的影响不大;最后利用面板数据进行了随机效应回归分析,结果呈现在表2中的第3列,我们可以观察到过度自信变量与长期负债比率间的关系没有发生变化。以上结果说明,过度自信的总经理对企业长期债务影响不大。

(3)总经理过度自信与短期债务的关系

表3是总经理过度自信与短期债务比率关系的回归分析结果。首先进行基本回归分析,分析结果见表3的第1列,可以看出,规模大的企业,使用的短期债务较多,盈利能力强的企业使用较少的短期债务,有形资产比例与企业的成长性对短期债务影响不大;然后,进行了包括过度自信变量的混合横截面回归分析,结果呈现在表3的第2列,此时,我们观察到一个有趣的变化,有形资产、盈利能力、成长性与短期债务的关系没有变化,影响程度变化不大,规模对短期债务的影响程度显著下降,显著性水平由原来的5%下降为10%,而过度自信与短期债务比率之间的关系非常显著,这说明在短期内,总经理过度自信超过了企业规模对短期债务的影响。最后利用面板数据进行了随机效应回归分析,结果呈现在表3 中的第3列,规模变得不再显著,而过度自信与短期债务比率的关系依然显著。以上结果表明,过度自信的总经理在债务筹资时,会倾向于短期债务,证实了假设2。

6 稳健性检验

为了检验分析结果的稳定性,我们将年均持股数量在4万份以下的属于过度自信的总经理予以剔除,然后进行回归分析,分析结果与前面的结论相符。此外,我们还将在2005年底没有持股的总经理进行删除,然后根据新的样本进行回归分析,结果仍然没有变化(篇幅有限,没有列出)。

7 结论与局限性

本文基于行为公司金融理论,采用我国深沪两市2006~2008年间的A股上市公司数据,对总经理过度自信与企业资本结构的关系进行了实证研究。研究结果表明:总经理过度自信与资产负债比率之间存在着显著的正相关关系,即总经理越过度自信,使用的债务越多,而且常常倾向于使用短期债务。

本文的贡献主要在以下几个方面:(1)本文的研究结果有力地支持了西方学者提出的管理者过度自信影响融资决策的观点;(2)本文采用3年间上市公司总经理的持股状况及其变动特征作为替代变量,在管理者过度自信度量方面进行了一定的改进;(3)分析总经理过度自信对资本结构的影响时采用了面板数据分析方法,克服了混合横截面OLS的缺点,得出的结论更具有可信性。

本文的研究也存在一定的局限性,具体表现在:(1)样本期间比较短,仅有3年的时间;(2)管理者过度自信的度量是间接度量的;(3)没有对总经理过度自信通过财务杠杆如何影响企业价值开展研究;(4)没有考虑公司治理机制(尤其是董事会独立性)对总经理过度自信的影响。

参 考 文 献:

[1]Langer E J. The illusion of control [J]. Journal of Personality and Social Psychology,

1975, (32): 311-328.

[2]Weinstein, Klein. Unrealistic optimism about future life events [J]. Journal of Personality and Social Psychology, 1980, (39): 806-820.

[3]Heaton J B. Managerial optimism and corporate finance [J]. Financial Management, 2002, (31): 33-45.

[4]Hackbarth D. Determinants of corporate borrowing: a behavioral perspective[R]. Working Paper, University of Illinois, 2004, A.

[5]Hackbarth D. Managerial traits and capital structure decisions[R]. Working Paper, University of Illinois, 2004, B.

[6]Landier A, Thesmar D. Financial contracting with optimistic entrepreneurs: theory and evidence[R]. Working Paper, New York University, 2005.

[7]Malmendier U, Tate G A, Yan J. Corporate financial policies with overconfident managers[R]. Working Paper, University of California, 2005.

[8]Oliver B R. The impact of managerial confidence on capital structure[R]. Working Paper, Australian National University, 2005.

[9]Lucas B, Alexandre S. Overconfidence, managerial optimism and the determination of capital structure[R]. Working Paper,Mackenzie Presbyterian University, 2007.

[10]Lin Y H, Hu S Y, Chen M S. Testing pecking order prediction from the view point of managerial optimism: some empirical evidence from Taiwan[J]. Pacific-Basin Finance Journal, 2008, (16): 160-181.

[11]余明桂,夏新平,邹振松.管理者过度自信与企业激进负债行为[J].管理世界,2006,(8):104-125.

经理自我总结篇（7）

   在教学上，我承担了《数控实用技术》的教学任务，承担了《数控技术》、《金属切削机床》、《特种加工与精密加工》、《机械加工新技术》等课程的实验教学任务，同时承担了本科毕业设计和专科毕业设计的教学任务。其中指导的两名学生毕业设计成绩优秀，一名学生获校级优秀学士学位。我利用现有条件，积极探索网络在实践教学管理中的应用，了《高校毕业设计管理系统设计与构建研究》、《基于网络的数控加工技术在实践教学中的应用研究》等多项教学项目，并设计开发了基于web的开放式实验室管理系统，同时有多项参与的教学项目通过学校验收。在利用设备原有功能的基础上，我相继完成了renishaw位置测量扫描系统和六分量测力系统的功能开发，完成了《特种加工与精密加工》、《机械加工新技术》等新开实验课程建设，并对《数控技术》等课程原有的实验内容加以改进。先进制造技术实验室是山东省大型仪器设备共享单位，我坚持以实验教学为主体，实验教学与科研、工程应用共同发展的方针，为教师提供科研平台和成果转化条件。我坚持实验教学与生产实际相结合，作为先进制造技术实验室负责人参与了学院山东省数控技能培训工作，培训了多批合格学员，同时积极指导学生参加大学生科技创新和科技竞赛，并取得了一定成绩。

   在科研上，我能够探索创新，积极参与科研项目的研究开发工作。我先后参与了多项省级、校级项目的设计开发工作，参与了山东省自然科学基金项目《基于修形齿形的直齿圆锥齿轮设计理论研究与应用技术》、山东省优秀中青年科研奖励基金项目《汽车用精密成形锥齿轮齿形修形设计技术研究》)等多个项目的科研开发。

   管理工作方面，在学院领导的安排下，我分别负责了学院网站、学院工会文体委员和学院行政党支部书记的具体工作，并担任了机自1和机自2两个班级的班主任。在日常教学中我注重自身学习的提高，xx1年6月顺利完成了山东大学硕士学位答辩，并取得了硕士学位。xx年参加了全国数控机床维修的培训并合格毕业。在工作和学习中，我能够认真完成学校、学院交给的各项任务，积极探索，勇于创新，敢于奉献。

   xx年，我累计完成教学工作量700多课时。

   总之，在认真做好教学工作的同时，我努力进行科学研究，对兼职管理工作认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。在各级领导的关心和同事的帮助下，我会一如既往、认认真真的'作好本职工作，努力学习，刻苦钻研，争取以更优异的成绩服务于学院、学校和社会。

  2021年事业单位会计年度工作总结

   会计是一门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在掌握了必须的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，本人于20xx年xx月10日至23日在xx食品有限公司财务部进行了为期两周的专业实习。

   课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实状况怎样变化，抓住了最基本的就能够以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自我也虚心求教，使得两周的实习更加有好处。

   此次的实习为我们深入社会，体验生活带给了难得的机会，让我们在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所就应具备的各种潜力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自我，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律，法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本资料以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还就应多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础!会计实习总结

   以下是此次实习中的一些心得和体会:

   (一)会计作为一门应用性的学科，是一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

   会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化;二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。

   (二)在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。会计上经历着前所未有的变化，这种变化主要体此刻两个方面：一是会计技术手段与方法不断更新，会计电算化已经或正在代替手工记账，而且在企业建立内部网状况下，实时报告成为可能。二是会计的应用范围不断拓展，会计的变化源于企业制造环境的变化以及管理理论与方法的创新，而后两者又起因于外部环境的变化。

   (四)会计电算化是会计史上崭新的一页。电子计算机的应用，首先带来数据处理工具的改变，也带来了信息载体的变化，电算化会计后对传统会计方法、会计理论都将发生巨大的影响，从而引起会计制度、会计工作管理体制的变革。会计电算化促进着会计的规范化、标准化，通用化促进着管理的现代化。

   实习单位是以半手工、半电算化方式进行会计核算的，手工核算的主要有材料的核算、产品成本的核算。工资核算及报表的编制透过数据的汇总主要以电算化来实现。

   (五)透过此次实习，不仅仅培养了我的实际动手潜力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的财务工作的有了一个新的开始。而且充分认识到自我的不足，由于电算化并不是每一个单位都能够普及，此刻我国很多会计主体都是以半手工、半电算化的方式进行会计核算，所以在实习的同时对学校没有学到的珠算知识进行自学。

   处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在校学习期间应更好的学好财会专业里的专业知识，打好理论基础;在财务实习的时候按要求认真参与每一个实习的机会，总结实际操作中的经验和积累学习中自身的不足，密切关注和了解会计工作发展的最新动向，为以后即将从事的会计工作打下坚实的基础，走向工作岗位时，能够让自我成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中能够找到自我屹立之地，让自我的所学为社会经济做出自我应有的贡献。

   2021年事业单位会计年度工作总结

   时光飞逝，明明心中还清晰的记得年初的紧张感，却没想到，时间一晃，就过去了半年！回顾这半年来，每天的工作都非常的紧张。从年初忙到现在，才终于算是缓和了一点。但作为一名会计，我也一直坚守自己的职业性。对于自己在这半年来的工作，我一丝不苟，一点不差的顺利将其完成！尽管其中出现过不少的问题和错误，但因为有同事和同伴，我们还是顺利的度过了20xx年的前半年。

   回顾这半年来的工作，作为财务部，因为年初各种问题的打击，我们在这半年来一直是兢兢业业的做好每份计算，现在回顾这些问题，确实有许多值得严格对待的事情。现我将自己这半年来的工作总结如下：

   一、对工作的体会

   作为一名会计，在这半年来，我们在工作中面临这非常大的压力，因为外部的影响，单位在工作中的资金也必须保持最高效率的运转。所以在前段工作的时间中，我们必须保持着严谨的集中力，做好每一次工作的安排。

   但好在，这样的情况并不会一直持续下去，在领导的指导下，在各部门同事的努力下，我们的工作积极向上，在顺利的完成工作的同时，也安全的度过了这次的危机。

   二、个人情况

   面对上半年的工作困难，我也在家中积极的提升个人的能来和素质。作为一名会计职员，但是我知道自己还是有很多不足的地方，为了弥补自己的不足，并让自己在工作中能更加的顺利。这半年来，我养成了自我学习的习惯，我不断在工作后积极的反省自己，改进自己。还在每次休息的时候运用好休息时间，积极的提升个人能力，并未单位及部门的发展贡献出自己的力量和经验。

   三、工作情况

   在工作中，我一丝不苟，并且通过自己经验积极的为部门提出意见和建议，而且还常常抽出时间指点新同事，参加老员工的讨论，提升自我的同时，也不断的反省自己。在这半年的工作中，我为单位付出了不少的努力，但是看着如今单位的运转恢复正常，我感到之前的努力都值得！

   如今，20xx的工作已经过去了半年，但是接下来的半年，我不会和过去一样！我会更加努力，更加用心！今后的工作，只会更加的出色！希望我们都能一起努力，为单位的进步一齐努力！

   2021年事业单位会计年度工作总结

   20xx年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的财务会计个人工作总结如下：

   20xx年顺利完成的工作：

   1、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。

   2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。

   3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。

   XX年学习方面和个人修养和综合素质的提升：

   1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

   2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。

   3、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。

   4、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

   XX年中仍然存在的不足：

   尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：

   1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。

   2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。

   3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。

   XX年严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作：

   1、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。

   2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时展的步伐。

   延伸阅读:

   工作总结种类

   根据不同的分类标准，可将总结分为许多不同的类型。

   ①按范围分，有班组总结、单位总结、行业总结、地区总结等。

经理自我总结篇（8）

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律，就是：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。

一、工作总结有如下特点：

1.自我性

总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，采用的是第一人称写法 ，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。

2.回顾性

这一点总结与计划正好相反。计划是预想未来，对将要开展的工作进行安排。总结是回顾过去，对前一段的工作进行检验，但目的还是为了做好下一段的工作。所以总结和计划这两种 文体的关系是十分密切的，一方面，计划是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下 一步工作计划的重要参考。

3.客观性

总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征 。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何 夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。

4.经验性

总结还必须从理论的高度概括经验教训。凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方 面的成果。作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后 的社会实践有着重要的指导作用。这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的唯一标准的 原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样 才能达到总结的目的。

二、工作总结的种类：

1、按总结的时间分，有年度总结、半年总结、季度总结、学期总结。进行某项重大任务时，还要分期总结或叫阶段总结。

2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。

3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研、实习总结等。

三、总结撰写前的准备

有人说过：在应用写作中，要想总结写得好，必须总结作得好;要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。

总结究竟应该怎样做呢?从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。

搞好总结还要注意以下几点：

1、重视调查研究，熟悉情况

总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。

2、热爱本职工作，熟悉业务

热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

3、坚持实事求是的原则

总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。

4、重点在出经验，找规律

总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。

此外，还必须注意工作总结写作结构要遵循的三原则：全面、紧凑和精炼(详情可参阅《应用写作》杂志)

四、总结的写法

一、工作总结的结构形式及其内容

年终总结(含综合性总结)或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。

正文一般分为如下三部分表述：

1、情况回顾

这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

2、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

五、工作总结文字表述的要求

1、要善于抓重点

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点?是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色

特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。

3、要注意观点与材料统一

总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同毛泽东同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。

4、语言要准确、简明

总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了。

六、撰写总结应注意的问题

【年度工作总结范文一】

一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和群众的肯定。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下：

一、严于律己，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高。

一年来，始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

一是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会其科学内涵，认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神。尤其是在今年七月开始的第二批保持共产党员先进性教育活动中，认真系统地学习了党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。

二是认真学习业务知识，始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。一年来，在指导老师潘乡长的带领下，走村入户，参加村民代表会议、座谈会等各种会议，到生产、建筑实地考察，学习了许多农村工作方法，更是直接与群众直接接触，真正做到深入到群众中去。平时，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加各类培训，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。

三、努力工作，认真完成工作任务。

一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。由于我乡工作人员很少，尤其是原先负责党政办及综治办的一位同志调走后，我的工作任务更重，现在的工作主要有两大块，一是党政办工作，一是综治办工作，另外还兼职安全监督员、食品质量监督员、“千百”办成员等职务。一年的工作尽职尽责、任劳任怨，努力做好服务工作，当好参谋助手：

(一)党政办工作。可以说办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工

作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、脚勤：在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办不了的证明材料时能耐心向其解释清楚，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，使群众能尽快办好手续，树立好政府窗口的形象;在收文发文时，总是用最短的时间把文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其他办公室，从来没有遗漏掉一份文件;在收集整理资料时，全面、准确地了解各方面工作的开展情况，及时总结、汇总，向领导汇报或让领导备查，如年度目标管理考核资料准备等;在起草文稿时，能及时认真完成领导交付的任务，一年来完成各种报告70余篇，包括XX年政府工作总结、XX年上半年政府工作总结、人代会报告等文稿。同时在组织会务、后勤管理、打字复印等工作上也尽职尽责，不留下任何纰漏。

(二)综治办工作。主要负责资料整理、报告材料起草、各类报表统计，同时还是公安员、禁毒专管员、安全监督员、综治中心成员。综治办工作任务重、责任大、业务性强，准备的各种资料很多，如z在禁毒工作方面，今年上半年就起草各种报告20余篇，还负责宣传教育、查毒、禁种铲毒、尿检帮教等工作;又如签订责任书方面，年初综治、禁毒

、反邪教、安全生产等7个方面需要起草责任书。今年上半年还负责整理了“四五”普法验收材料，接受了综治、安全生产、禁毒工作半年度考核。另外在治安管理、抓赌帮教、纠纷调解等工作上也认真履行好职责，做好份内之事。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺;其次，在工作上，工作经验尚浅，尤其是在办公室呆的时间多，深入村里的时间过少，造成调研不够，情况了解不细，给工作带来一定的影响，也不利于尽快成长;再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。

在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好，为人民群众做的更多，贡献做的最大。

(一)首先要有实事求是的态度。工作总结中，常常出现两种倾向：一种是好大喜功，搞浮夸，只讲成绩，不谈问题;另一种是将总结写成了“检讨书”，把工作说成一无是处。这两种都不是实事求是的态度。总结的特点之一“回顾的理论性”，正是反映在如实地、一分为二地分析、评价自己的工作上，对成绩，不要夸大;对问题，不要轻描淡写。

(二)总结要写得有理论价值。一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或谈存在问题，都不要面面俱到。另一方面，对主要矛盾要进行深入细致的分析，谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，经验是什么;谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会出现这种问题，其性质是什么，教训是什么。这样的总结，才能对前一段的工作有所反思，并由感性认识上升到理性认识。

(三)总结要用第一人称。即要从本单位、本部门的角度来撰写。表达方式以叙述、议论为主，说明为辅，可以夹叙夹议说。

【年度工作总结范文二】

一年以来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己的本职工作。现将思想、工作情况作简要总结。

一、不断加强学习，素质进一步提高。

具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。一是重点学习了邓小平理论、“xxxx”重要思想和xx大报告、xx届六中全会决定等篇章。二是学习了与业务部门相关的农业政策、法规和条例等;三是随领导下基层调研时注意联系实际学习。在下基层前，注意从网上或其他渠道收集信息，争取对调研的问题事前有所了解，也有利于调研中对问题认识更深入;对领导调研中的讲话总是认真聆听，汲取养分，收获颇丰。四是尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。我也积极参加单位组织的各种政治学习活动，通过实践有效地提高了理论水平和思想政治素质。

二、尽心尽力，较好地履行了自己的工作职责。

一是根据机关的统一安排和领导的指示衔接好、安排好领导的活动。领导参加的每次公务活动都作好记录，一年来基本未出差错。二是较好的完成了呈送领导阅示的文件资料的接收、清退工作和处理好领导对人民来信的批示。对每次批示文件的来向、去向都作好登记，一年来，未出任何差错。三是尽可能根据领导关注的“三农” 问题的热、难点问题收集相关信息、资料供领导参阅;四是自觉服从?办公室的领导，主动衔接工作，较好的完成了所交给的任务。

三、自觉遵守各项规定，自觉抵制不良风气的侵蚀。

认真学习市委办关于《加强市级领导同志秘书管理的意见》并在工作中按此要求自己，增强服务意识，做到了政治坚定、谦虚谨慎、把握原则、谨慎交友、遵纪守法、廉洁自律。严格遵守单位的各项规章制度，平时生活中团结同志，一年来没违纪发生，没为领导形象抹黑。

虽然在一年的工作中取得了一定的成绩，但还存在一定的问题和不足。一是工作当中主动向领导汇报请示的多，为领导出注意想办法的少。二是调研不够，有些情况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是处理一些工作关系时还不能得心应手。在新的一年里，要进一步增强责任感和使命感，切实加强自身建设，努力提高自身素质，更好地适应工作需要。

个人年终总结范文

转眼我到单位工作已经半年了，这半年是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步完成着从象牙塔到政府机关、从大学生到国家公务员这种环境和角色的双重转变和适应。岁首年终，我静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这半年来的学习工作情况总结如下：

一、自觉加强理论学习，提高个人素质

首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。两委浓厚的政治学习氛围深深的感染着我，我积极参加委内组织的各项学习活动，并注重自学，认真学习了胡锦_涛在邓小平诞辰百年纪念大会上的讲话、胡锦_涛七一重要讲话、xx届四中全会关于加强党的执政能力的决定等，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。

其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。同时，我还自觉学习某市企业投资项目备案、核准暂行管理办法、行政许可法等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识。

此外，根据组织安排我参加了某市公务员初任培训。在为期三周的培训生活中，严格的军训磨练了我的意志，丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高。通过某市经济发展状况及党委政府工作的介绍，使我进一步理解了某市“三步走”战略，看到了某市经济腾飞的巨大潜力，增强了对某市的了解和热爱;通过公务员宗旨和行为规范的教育，使我树立了正确的权力观，增强了全心全意为人民服务的宗旨意识;通过办公室实务的学习，使我了解了公文写作的内涵，提高了办公室实务的处理能力，为我更好的投入工作打下了良好基础。

二、踏实肯干，努力完成好各项业务工作

在某科工作的半年中，通过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上已经基本能完成科室的各项日常工作，期间我具体参与的工作主要包括以下几个方面:

第一，配合领导做好我区“十二五”规划的编制工作。通过参加市县“十二五”规划研讨班，我了解了“十二五”规划编制的重要意义、基本原则、规划程序等，认识到“十二五”规划编制工作是我委乃至我区的主要工作之一。半年来，我们按照市政府统一部署和区委区政府的工作要求，制定了《编制**区国民经济和社会发展“十二五”规划的安排意见》， *月份配合区政府组织各街镇和有关委局召开了全区“十二五”规划编制工作会议，对规划编制工作进行了动员和具体部署，个人总结并为各街镇草拟了规划编写的结构示例作为参考。为及时了解和督促各专项规划及街镇规划编制工作的开展，*月又组织召开了“十二五”规划推动会。期间，我自觉加强相关知识的学习，密切关注国家及某市市“十二五”规划的政策理论和进展动态，收集学习我区及兄弟县市“十五”计划的成功经验，为专向规划的编制单位提供依据和素材，同时通过学习调研、听取和参与领导们关于规划的讨论，使我逐渐加深了对我区整体状况的了解，为我处理其他工作奠定了基础。

第二，做好全区各类固定资产投资项目的汇总上报工作。

今年8月份以来，根据市发改委下发的通知要求，我科积极开展工作，布置并督促各街镇及相关委局进行调查汇报，根据各单位的汇报情况，我们先后对我区汽车零部件企业基本情况和项目情况、工业投资1000万以上的项目等进行了核实、汇总、筛选、上报。这些工作加深了我对我区固定资产投资状况的了解，同时加强了我区固定资产投资项目的储备，也为我区“十二五”规划提供了强大的项目支撑。

第三，发挥科室职能，做好项目审批和管理工作。

通过科长的指导，我逐步掌握了固定资产投资项目的审批程 序和处理方法，了解了经济服务中心计委窗口的工作职能。今年以来，我们共审批各类建设项目***个，总投资***亿元，建筑面积***万平方米。

第四，配合科室做好各项文字写作和信息报送工作。

半年来，我先后参与起草了《**区农村经济工作座谈会议材料》、《**区服务业发展情况汇报材料》、《某科XX年工作要点》等多篇文章。我从8月份开始担任科室信息员，负责根据科室的重点工作和突出事件撰写信息。在科长的指导下，我先后完成了我区召开“十二五”规划编制工作会议、**项目获得国债资金支持、**项目获得市服务业引导资金支持等多篇信息，在此过程中逐渐提高了自己的事件敏感度和文字写作能力。

第五，协助科室同事完成当年工作计划科和投资科的固定资产投资项目审批资料的整理、归档、定卷工作。

第六，完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。

【年度工作总结范文三】

“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个行业以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭,现本学期的工作总结如下：

一、在思想上，积极上进。

我积极参加各种学习培训考试，认真参加政治学习，学习教育教学理论，提高自己的思想觉悟，我还深知要教育好学生，教师必须时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，努力使学生、家长能接受我、喜欢我。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作;我还注重文化学习，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。

二、在教育教学工作上，敬业爱岗，严谨治教。

把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，教师要拥有自来水。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在学习实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。在校内，虚心、主动地向年轻老师学习信息技术，丰富教学手段，抓住学校安排校内听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水平。总之，这一学期我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。但我平时工作中出现需改进的地方也较多：如理论知识不够，论文精品意识不强;电脑知识长进不快。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。

三、服从安排，积极主动。

在每周16节课的情况下，要安排好自己的工作，的确有时感到力不从心。做到学期初进行合理计划，实施过程抓落实，及时反思小结，期末总结。这学期为了扎实地推进新的教学课程，积极和本组、本年段教师进行课堂教学调研活动，我尽量抽出时间，按照计划，及时与教师探讨、交流。作业作到面批面改。使学生的成绩都有不同程度的提高。能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮助，互相沟通。

经理自我总结篇（9）

目录

销售部门经理工作总结

汽车销售经理工作总结

医药销售经理工作总结

业务销售经理工作总结

房产销售经理工作总结

销售经理工作总结优秀范文(一)在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为_企业的一员，我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

我是销售部门的一名经理，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，_同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20_年与_公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，_积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为_月份的销售奠定了基础。最后以某个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

返回目录

销售经理工作总结优秀范文(二)

一年时间迅速就过去了，做了一年的汽车的销售经理，也是体验到销售这行有多难做。如今进入年终总结的时候，我也来讲我本年度的工作做个简单的总结。

一、员工管理工作

本年度，我作为整个汽车行业的销售经理，对自己的销售员工，我是很严格的进行管理的，在员工的行为上，我是严格制止在工作期间睡觉打瞌睡的行为，还有上班绝对不能迟到，否则处罚很重。一年内，全部销售员在这样的管理下，开始还会有那么几个不服从管理和规定的，到后面全部都按照规定做事，认真的上班，认真做着销售。上班是再也不敢去打岔插诨了，都尽个人的努力遵守各项工作规定，把汽车销售做好。

二、策划好每场汽车销售会

这一年，我们车行举办了_场销售会，全部皆有我进行策划，我接下这个工作，就在助理的帮助下调查市场，进行汽车销售市场分析，把每场销售会都策划好，让我们的汽车能够被客户选中，为我们汽车的大卖做很多的准备。每一场销售会我都会极尽努力，让我们的汽车在会场里售卖，因此我们今年的收入比往年的收入要高出_%，这是一大进步。当然今年能够把这几场销售会办好，也是我吸取往年的教训和经验，在做出不少的改变之后才有今日的成绩。

三、现有缺点

虽然自己已经坐上销售经理这个位置，但是自身的学习力度还不够，对于整个汽车销售市场还是不够了解。虽然这一年中的工作并没有出现差错，并且还获得较好的成绩，但是我知道自身能力方面还是要去提升的。比如在与客户进行交涉时，我与客户之间的沟通还有欠缺。另外与员工之间的联系也不够密切，虽然他们都服从我的管理，但是在工作上不能很好的合作，这也是一个要解决的问题。身为经理，是所有销售人员的上级，我必须要做好表率，才能服众，也才能让我我们的汽车销售业绩再度得到提高。

随着旧年的过去，也预示着我将面临新年新的工作，我就一定要把过去的不足改正，并且带领好整个销售部门销售好汽车，让我们的汽车受到更多人的喜欢，服务好前来看车的客户，给予优质的销售服务。明年的我会更好，我们这个团队也会有进一步的发展的。

返回目录

销售经理工作总结优秀范文(三)在各位领导的正确指导下，我公司20_年的工作达到了各项指标，现在就各项工作做一个总结。

一、目前的医药形势

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我公司做深刻的检讨，经常参加各种医药会议，学习一些医药知识，在投标报价时做足各种工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

3、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关地区的总体情况

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

我公司所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长。

由于以上情况，我公司选择了新的销售方式，选择好的产品做全国总，及销售各种常用药品。

三、工作计划

我公司作为_人生所生产的新复方大青叶片的全国总，不断开拓新的销售市场。其次，我公司所销售的大黄碳酸氢钠片、碳酸氢钠片、藿香正气水、小柴胡颗粒、复方瓜子金颗粒、速效救心丸、急支糖浆等产品，也不断开拓新的销售领域。

在新的一年里，我公司本着“求实、求真、做大、做强”的理念，确立公司新的发展目标，采用现代营销方式，强化市场导向，力推终端操作，与各家生产企业建立良好的合作关系，与新老客户不断接洽，互惠互利，实现双赢。

返回目录

销售经理工作总结优秀范文(四)时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来_医药公司一年了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

一、加强学习，不断提高思想业务素质

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作

_工作是招商部的首要任务工作。2021年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的`完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。

“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结2021年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

返回目录

销售经理工作总结优秀范文(五)作为房产销售的经理，我也是带领着我们部门去做好销售的工作，去得到成长，虽然今年的销售环境并不是那么的好，但是我们也是去想办法去找到方法来做好销售的工作，一年下来，也是取得了不错的成绩。在此我也是就自己销售以及管理方面的工作来总结下。

过去的一年，由于受到疫情的影响，其实很多的工作都是不太好开展，但是我们也是利用好线上的方式，去让客户了解我们的房产，清楚我们的一个情况，对于不明白的也是积极的去和客户沟通，虽然无法去看房，但是我们也是利用视频以及沟通的技巧去找到了一批有意向的客户，而等到疫情得到缓解，可以看房之后，也是积极的去维护这些潜在客户，去让他们了解我们的房子，以及的按照公司的要求去做好促销以及一些优惠措施来让工作能更好的开展下去。一年下来，销售的任务虽然和之前制定的计划有差距，但是也是清楚这个环境我们无法去改变，只能尽力的去做好自己，而同事们也是积极的来配合，大家一起团结，一起来把销售做好，也是有了一个不错的成绩。

作为经理，我也是去了解同事们的一个工作上有的困难，会去帮忙解决，同时也是多和他们交流，去探讨销售的一个技巧，同时也是在这沟通之中更加的了解他们，更好的来把管理给做好，我清楚做好销售，那么我作为经理也是要以身作则，同时也是要带领大家一起去成长才行的，工作不是我一个人可以去完成的，而是需要大家一起来努力才行的，而一年下来也是组织了多次的一个培训，大家都是有了很多进步，更好来完成工作，而自己除了做好工作也是会去多学，多去了解管理的一些方面，会多和同行来了解，自己的成长也是能更好的来带领部门一起去把任务完成，去让自己能有更多可以做好管理的经验，很是感激公司也是给予了我们很多的支持，我也是去珍惜，去做好该做的事情。

经理自我总结篇（10）

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律，就是：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。

一、工作总结有如下特点：

1.自我性

总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，采用的是第一人称写法 ，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。

2.回顾性

这一点总结与计划正好相反。计划是预想未来，对将要开展的工作进行安排。总结是回顾过去，对前一段的工作进行检验，但目的还是为了做好下一段的工作。所以总结和计划这两种 文体的关系是十分密切的，一方面，计划是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下 一步工作计划的重要参考。

3.客观性

总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征 。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何 夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。

4.经验性

总结还必须从理论的高度概括经验教训。凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方 面的成果。作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后 的社会实践有着重要的指导作用。这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的唯一标准的 原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样 才能达到总结的目的。

二、工作总结的种类：

1、按总结的时间分，有年度总结、半年总结、季度总结、学期总结。进行某项重大任务时，还要分期总结或叫阶段总结。

2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。

3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研、实结等。

三、总结撰写前的准备

有人说过：在应用写作中，要想总结写得好，必须总结作得好;要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。

总结究竟应该怎样做呢?从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。

搞好总结还要注意以下几点：

1、重视调查研究，熟悉情况

总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。

2、热爱本职工作，熟悉业务

热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

3、坚持实事求是的原则

总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。

4、重点在出经验，找规律

总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。

此外，还必须注意工作总结写作结构要遵循的三原则：全面、紧凑和精炼(详情可参阅《应用写作》杂志)

四、总结的写法

一、工作总结的结构形式及其内容

年终总结(含综合性总结)或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。

正文一般分为如下三部分表述：

1、情况回顾

这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

2、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

五、工作总结文字表述的要求

1、要善于抓重点

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点?是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色

特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。

3、要注意观点与材料统一

总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。

4、语言要准确、简明

总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了。

六、撰写总结应注意的问题

【年度工作总结范文一】

一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和群众的肯定。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下：

一、严于律己，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高。

一年来，始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

一是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会其科学内涵，认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神。尤其是在今年七月开始的第二批保持共产党员先进性教育活动中，认真系统地学习了党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。

二是认真学习业务知识，始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。一年来，在指导老师潘乡长的带领下，走村入户，参加村民代表会议、座谈会等各种会议，到生产、建筑实地考察，学习了许多农村工作方法，更是直接与群众直接接触，真正做到深入到群众中去。平时，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加各类培训，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。

三、努力工作，认真完成工作任务。

一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。由于我乡工作人员很少，尤其是原先负责党政办及综治办的一位同志调走后，我的工作任务更重，现在的工作主要有两大块，一是党政办工作，一是综治办工作，另外还兼职安全监督员、食品质量监督员、“千百”办成员等职务。一年的工作尽职尽责、任劳任怨，努力做好服务工作，当好参谋助手：

(一)党政办工作。可以说办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工

作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、脚勤：在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办不了的证明材料时能耐心向其解释清楚，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，使群众能尽快办好手续，树立好政府窗口的形象;在收文发文时，总是用最短的时间把文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其他办公室，从来没有遗漏掉一份文件;在收集整理资料时，全面、准确地了解各方面工作的开展情况，及时总结、汇总，向领导汇报或让领导备查，如年度目标管理考核资料准备等;在起草文稿时，能及时认真完成领导交付的任务，一年来完成各种报告70余篇，包括XX年政府工作总结、XX年上半年政府工作总结、人代会报告等文稿。同时在组织会务、后勤管理、打字复印等工作上也尽职尽责，不留下任何纰漏。

(二)综治办工作。主要负责资料整理、报告材料起草、各类报表统计，同时还是公安员、禁毒专管员、安全监督员、综治中心成员。综治办工作任务重、责任大、业务性强，准备的各种资料很多，如z在禁毒工作方面，今年上半年就起草各种报告20余篇，还负责宣传教育、查毒、禁种铲毒、尿检帮教等工作;又如签订责任书方面，年初综治、禁毒

、反、安全生产等7个方面需要起草责任书。今年上半年还负责整理了“四五”普法验收材料，接受了综治、安全生产、禁毒工作半年度考核。另外在治安管理、抓赌帮教、纠纷调解等工作上也认真履行好职责，做好份内之事。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺;其次，在工作上，工作经验尚浅，尤其是在办公室呆的时间多，深入村里的时间过少，造成调研不够，情况了解不细，给工作带来一定的影响，也不利于尽快成长;再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。

在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好，为人民群众做的更多，贡献做的最大。

(一)首先要有实事求是的态度。工作总结中，常常出现两种倾向：一种是好大喜功，搞浮夸，只讲成绩，不谈问题;另一种是将总结写成了“检讨书”，把工作说成一无是处。这两种都不是实事求是的态度。总结的特点之一“回顾的理论性”，正是反映在如实地、一分为二地分析、评价自己的工作上，对成绩，不要夸大;对问题，不要轻描淡写。

(二)总结要写得有理论价值。一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或谈存在问题，都不要面面俱到。另一方面，对主要矛盾要进行深入细致的分析，谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，经验是什么;谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会出现这种问题，其性质是什么，教训是什么。这样的总结，才能对前一段的工作有所反思，并由感性认识上升到理性认识。

(三)总结要用第一人称。即要从本单位、本部门的角度来撰写。表达方式以叙述、议论为主，说明为辅，可以夹叙夹议说。

【年度工作总结范文二】

一年以来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己的本职工作。现将思想、工作情况作简要总结。

一、不断加强学习，素质进一步提高。

具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。一是重点学习了邓小平理论、“xxxx”重要思想和xx大报告、xx届六中全会决定等篇章。二是学习了与业务部门相关的农业政策、法规和条例等;三是随领导下基层调研时注意联系实际学习。在下基层前，注意从网上或其他渠道收集信息，争取对调研的问题事前有所了解，也有利于调研中对问题认识更深入;对领导调研中的讲话总是认真聆听，汲取养分，收获颇丰。四是尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。我也积极参加单位组织的各种政治学习活动，通过实践有效地提高了理论水平和思想政治素质。

二、尽心尽力，较好地履行了自己的工作职责。

一是根据机关的统一安排和领导的指示衔接好、安排好领导的活动。领导参加的每次公务活动都作好记录，一年来基本未出差错。二是较好的完成了呈送领导阅示的文件资料的接收、清退工作和处理好领导对人民来信的批示。对每次批示文件的来向、去向都作好登记，一年来，未出任何差错。三是尽可能根据领导关注的“三农” 问题的热、难点问题收集相关信息、资料供领导参阅;四是自觉服从?办公室的领导，主动衔接工作，较好的完成了所交给的任务。

三、自觉遵守各项规定，自觉抵制不良风气的侵蚀。

认真学习市委办关于《加强市级领导同志秘书管理的意见》并在工作中按此要求自己，增强服务意识，做到了政治坚定、谦虚谨慎、把握原则、谨慎交友、遵纪守法、廉洁自律。严格遵守单位的各项规章制度，平时生活中团结同志，一年来没违纪发生，没为领导形象抹黑。

虽然在一年的工作中取得了一定的成绩，但还存在一定的问题和不足。一是工作当中主动向领导汇报请示的多，为领导出注意想办法的少。二是调研不够，有些情况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是处理一些工作关系时还不能得心应手。在新的一年里，要进一步增强责任感和使命感，切实加强自身建设，努力提高自身素质，更好地适应工作需要。

个人年终总结范文

转眼我到单位工作已经半年了，这半年是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步完成着从象牙塔到政府机关、从大学生到国家公务员这种环境和角色的双重转变和适应。岁首年终，我静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这半年来的学习工作情况总结如下：

一、自觉加强理论学习，提高个人素质

首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。两委浓厚的政治学习氛围深深的感染着我，我积极参加委内组织的各项学习活动，并注重自学，认真学习了胡锦_涛在邓小平诞辰百年纪念大会上的讲话、胡锦_涛七一重要讲话、xx届四中全会关于加强党的执政能力的决定等，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。

其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。同时，我还自觉学习某市企业投资项目备案、核准暂行管理办法、行政许可法等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识。

此外，根据组织安排我参加了某市公务员初任培训。在为期三周的培训生活中，严格的军训磨练了我的意志，丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高。通过某市经济发展状况及党委政府工作的介绍，使我进一步理解了某市“三步走”战略，看到了某市经济腾飞的巨大潜力，增强了对某市的了解和热爱;通过公务员宗旨和行为规范的教育，使我树立了正确的权力观，增强了全心全意为人民服务的宗旨意识;通过办公室实务的学习，使我了解了公文写作的内涵，提高了办公室实务的处理能力，为我更好的投入工作打下了良好基础。

二、踏实肯干，努力完成好各项业务工作

在某科工作的半年中，通过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上已经基本能完成科室的各项日常工作，期间我具体参与的工作主要包括以下几个方面:

第一，配合领导做好我区“十二五”规划的编制工作。通过参加市县“十二五”规划研讨班，我了解了“十二五”规划编制的重要意义、基本原则、规划程序等，认识到“十二五”规划编制工作是我委乃至我区的主要工作之一。半年来，我们按照市政府统一部署和区委区政府的工作要求，制定了《编制**区国民经济和社会发展“十二五”规划的安排意见》， *月份配合区政府组织各街镇和有关委局召开了全区“十二五”规划编制工作会议，对规划编制工作进行了动员和具体部署，个人总结并为各街镇草拟了规划编写的结构示例作为参考。为及时了解和督促各专项规划及街镇规划编制工作的开展，*月又组织召开了“十二五”规划推动会。期间，我自觉加强相关知识的学习，密切关注国家及某市市“十二五”规划的政策理论和进展动态，收集学习我区及兄弟县市“十五”计划的成功经验，为专向规划的编制单位提供依据和素材，同时通过学习调研、听取和参与领导们关于规划的讨论，使我逐渐加深了对我区整体状况的了解，为我处理其他工作奠定了基础。

第二，做好全区各类固定资产投资项目的汇总上报工作。

今年8月份以来，根据市发改委下发的通知要求，我科积极开展工作，布置并督促各街镇及相关委局进行调查汇报，根据各单位的汇报情况，我们先后对我区汽车零部件企业基本情况和项目情况、工业投资1000万以上的项目等进行了核实、汇总、筛选、上报。这些工作加深了我对我区固定资产投资状况的了解，同时加强了我区固定资产投资项目的储备，也为我区“十二五”规划提供了强大的项目支撑。

第三，发挥科室职能，做好项目审批和管理工作。

通过科长的指导，我逐步掌握了固定资产投资项目的审批程 序和处理方法，了解了经济服务中心计委窗口的工作职能。今年以来，我们共审批各类建设项目***个，总投资***亿元，建筑面积***万平方米。

第四，配合科室做好各项文字写作和信息报送工作。

半年来，我先后参与起草了《**区农村经济工作座谈会议材料》、《**区服务业发展情况汇报材料》、《某科XX年工作要点》等多篇文章。我从8月份开始担任科室信息员，负责根据科室的重点工作和突出事件撰写信息。在科长的指导下，我先后完成了我区召开“十二五”规划编制工作会议、**项目获得国债资金支持、**项目获得市服务业引导资金支持等多篇信息，在此过程中逐渐提高了自己的事件敏感度和文字写作能力。

第五，协助科室同事完成当年工作计划科和投资科的固定资产投资项目审批资料的整理、归档、定卷工作。

第六，完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。

【年度工作总结范文三】

“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个行业以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭,现本学期的工作总结如下：

一、在思想上，积极上进。

我积极参加各种学习培训考试，认真参加政治学习，学习教育教学理论，提高自己的思想觉悟，我还深知要教育好学生，教师必须时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，努力使学生、家长能接受我、喜欢我。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作;我还注重文化学习，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。

二、在教育教学工作上，敬业爱岗，严谨治教。

把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，教师要拥有自来水。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在学习实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。在校内，虚心、主动地向年轻老师学习信息技术，丰富教学手段，抓住学校安排校内听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水平。总之，这一学期我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。但我平时工作中出现需改进的地方也较多：如理论知识不够，论文精品意识不强;电脑知识长进不快。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。

三、服从安排，积极主动。

在每周16节课的情况下，要安排好自己的工作，的确有时感到力不从心。做到学期初进行合理计划，实施过程抓落实，及时反思小结，期末总结。这学期为了扎实地推进新的教学课程，积极和本组、本年段教师进行课堂教学调研活动，我尽量抽出时间，按照计划，及时与教师探讨、交流。作业作到面批面改。使学生的成绩都有不同程度的提高。能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮助，互相沟通。

经理自我总结篇（11）

1.及时总结功过得失，指导自己未来的工作方向。“销售是一碗青春饭！”营销人，你表现的时间并不长，进入业界，一不小心就到三十好几了，如果不善于及时总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员。大区经理也一样，如果年年都是老三样，没有自我学习成长，“长江后浪推前浪”很快也会被推掉。 

2.实现实践到理论的飞跃。如果你是营销科班出身，把一年的实践与自己所学理论相对照，可以帮助你思考新的营销方法或总结新理论；如果你是半路出家，年终总结可以帮助你将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是可以教育自己所带的销售团队。