pop广告论文大全11篇

pop广告论文篇（1）

POP广告英文全称是Point Of Purchase Advertising广义上讲POP广告是商业空间、购买场所、零售店周围、内部放置的广告。现代社会，广告随着商品的发展而不断发展，其作用无论是参与商品竞争还是单纯传递信息，都是无可替代的。广告已经成为现代社会商品竞争的必备武器。特别是销售场所的POP广告设计，目标明确，针对性强，是消费者做出购买行为的最后“说服”，是商品无声的推销员，对商品的最终销售起着至关重要的作用。

现代社会POP广告已成为商家进行广告推广时整体策划的重要组成部分，尽管它无法像其他广告媒体形式如：电视、网络、报纸那样传播广泛，但其作用却不容忽视。POP广告对促销具有直接的宣传作用，因此许多都商家不遗余力的制作POP广告，力图通过它的最后“冲刺”完成销售目的。在POP广告设计中各类高科技产品和手段得到了广泛应用；招牌广告、吊旗广告、橱窗广告、壁挂广告、柜台广告、电子幕墙、立地式广告形式各异，尽显其能。一件POP广告的成功与其定位的准确与否有着十分重要的关系。在对POP广告进行设计制作前要对其消费群体、产品自身、及相关市场做出科学的前期分析，才能做出准确的定位。因此本文就POP广告的定位应从以下几个方面探究。

一、消费定位

1、消费群体定位

POP广告的在特定的卖场、专卖店或超市，需要了解卖场内主要消费群体的年龄层次、审美、消费水准等，研究广告受众的心理需求和心理反应。如果广告商品是时尚类商品，那么消费群体应主要定位在青少年群体，青年通常走在消费时尚前列，充满青春、激情、活力、动感。那么在设计POP广告时应注意画面概括，形象突出，传递信息准确，色彩运用醒目，充满青春的气息。广告策划人员、设计师配合广告主在广告前期认真地调研、分析，找到满足青少年对色彩、图形喜好的心理需求，引起了他们对广告内容的共鸣，激发他们的购买欲，才能起到促销产品的目的。

2、消费趋向定位

一件成功的设计作品，应体现出一定的思想文化性。而成功的POP广告设计，正是源于对文化内涵的明晰的认识，从而引导一个健康、向上的消费观念。要积极地引导广告主用文化内涵性创意，而不是直白的功能性来推销产品。现如今，我们的POP广告应是文化的载体，应以独特的视角和鲜明地个性，使POP广告在承担企业和商品的基本的功能信息的同时，还能使消费者感官及心灵得到的愉悦。

随着中国经济的发展，商品的丰富性和多样性有了质的变化，特别是大型超级市场的引入，大大增加了消费者的选择余地，同类商品的竞争更加激烈。而消费者的文化素养和成熟的消费观念在逐步的形成，他们在挑选商品的的时候除了满足商品的功能性，更加注重商品所体现的文化品质和档次。因此只有在POP广告的设计中融入文化氛围情调，与商品包装很好的结合，才能提高商品档次，更好的推销商品。

二、功能定位

POP广告的功能在于引导消费者注意，诱导其对商品发生兴趣，驻足观看，最终购买商品。它的最大特色在于能够立体化、多样化的亲近消费者，甚至可以作为POP广告媒体达到促销的目的。一方面它可以利用其他媒体的广告效应来营造卖场的消费气氛，是消费者感到熟悉、亲切。另一方面，利用POP广告本身也可以树立商品及企业形象，在消费者心中形成良好的品牌认知，增加消费者购买商品的机率。另外POP广告还能起到卖场装饰效果的功能。POP广告在功能上比其他广告形式更加灵活、经济。可根据经费的多少来规划POP广告，具有很大的可塑性。

三、表现角度定位

POP广告在表现上应注意选取角度小而精。应集中突出一点，通过各种手段烘托渲染，其说服力才越强。表现的角度可以在品牌、商品名称、商品功能、目标消费群体及商品形象等方面进行选取。针对不同的商品选取方案，可从诉求目的和表现主题两方面确定。POP广告的诉求目的包括直接表现商品的功能信息；宣传商品的促销信息；营造消费气氛；树立品牌形象等方面。根据企业或商品的所要表现的卖点确定诉求目的。POP广告的表现主题是其要传达的中心思想，包括广告目标、信息个性、消费心理三方面。它是POP广告表现形式的核心，通过主题将POP广告各个要素有机的贯穿在一起。表现主题的确定应尽量做到通俗易懂同时又引人注目。通过某方面侧重点突出个性最终促成目标消费者的购买行为。

四、表达方式定位

POP广告表现主题确定后，根据主题使用图形、图像设计；文字设计；色彩设计等表达手段将POP广告诉诸视觉形象化。这三方面表达方式是POP广告成功的关键，我们就以这三方面具体讨论POP广告的表达方式定位。

1图形、图像设计：图形、图像是POP广告主题形象化、视觉化的表达。观者单凭观看图形、图像就可以对POP广告的诉求有一个直观的了解。据调查消费者所接受的70%的广告信息都是通过图形、图像获得的。好的图形、图像能够直接吸引消费者视线进而驻足观看并最终促成购买行为。因此在设计图形、图像时应注意主体形象的表达方式，及logo等图形的摆放位置。主体形象的表达可以通过摄影等写实手段给观者模拟一个真实的形象或者是身临其境的体验氛围；或者通过抽象的装饰图形、图案来营造一个高贵典雅的品味。值得注意的是在进行图形、图像设计是一定要围绕主题，不要为了设计而设计。

2文字设计：主要包括文字本身的设计以及文字与图形、图像之间的版面编排设计。文字设计主要有：商品名称、广告宣传语、说明性文字等。文字设计是消费者进一步了解商品信息的主要途径。在设计时应注意与所宣传商品的个性相配合。如选用传统风格的书法艺术来表现；或选用具有现代动感流行风格的字体表现。文字编排应注意大小、位置、虚实关系等问题。要符合视觉流程，将重要的信息文字安排在注目的位置。

3色彩设计：色彩本身具有很强的语义性，不同的色彩具有不同的个性。要符合商品的特点、主题。比如食品类POP广告应以橙色、黄色、红色等暖色为主，能够刺激食欲；而科技产品类POP广告则应以蓝色、 绿色等冷色为主，表现理性、冷静的特征。POP广告色彩的定位还要注意能否通过色彩的使用使商品醒目具有识别性、竞争性；能否符合商品本身的特质；能否与其他设计元素相配合，对文字等有很好的衬托作用；能否使消费者接受并迎合其心理需求；能否与整个卖场的气氛相融合并使商品充满活力等。

POP广告设计定位是一个战略性指导方针，它始终贯穿POP广告设计的全过程，使之具有简明而准确的视觉特征，具有很强的针对性、目的性。科学、严谨、详实的定位，是POP广告设计成功的前提和依据，也是设计师为之努力的方向。

参考文献：

《广告设计之立体造型POP》陈青著/陕西人民美术出版杜2003年3月

《视觉思维》美·鲁道夫 阿恩诲姆 著/膝守尧译，光明日报出版社/1986年

pop广告论文篇（2）

中图分类号：F 213，83文献标志码：A

POP英文全称为“Point of purchase Advertising”，意思是销售点广告。一般布置在各地零售店的店内及店门口。POP的零售广告在西方国家从20世纪30年代开始发展，最早起源于美国的超市。而在中国，在几千年前就出现了POP的广告形式，如古代商铺外的幌子，就是典型的POP广告。POP广告的功能是直接向顾客介绍产品的信息。在经历了长期的发展变化之后，POP广告在形式上已不仅仅满足于功能得需要，而是趋向多样化，追求视觉上的美感。因此，在POP广告的设计中，形式美的概念在不断地加强，目的是增加销售点的商业气氛，传递有效信息，促使消费者购买商品。

一POP广告设计非常讲求艺术性

人性化的设计表现是POP广告得攻心利器，它完全是针对消费者的心理而设计的。可爱诱人得画面不仅能够唤起消费者潜在得利益需要，而且对促进消费者的购买行为具有非凡的影响力。

POP，它的功能就在于引起顾客的注意，唤起购买意识，配合广告主题而画龙点睛，更可以提升企业形象，最终赢得终端的支持并以实际行动购买。POP的使用场所，有室内和室外之分。可以用在超市买场，也可以用在柜台等，吸引顾客的眼球。

商场外悬挂着的横幅、竖幅标语。以友好姿态向您提供商品信息。引人注目的商品橱窗、色彩鲜艳的广告塔和指示牌将引导你进入商店。商店里那纵横交错的绳子上飘动着一排排具有醒目商标、牌名和商品形象的吊旗那货架上有闪烁着柔和光芒的灯箱。

平视所展现在眼前的是一组组陈列在货架上的商品包装广告；墙上、橱窗上张贴着的精美招贴，身边有经过化妆、身着商品服装的售货员，含着微笑热情为你介绍商品，并赠送一份宣传卡，帮助你认识商品，领略使用商品后的风采。这铺天盖地、多种多样的广告，让你置身其间、目不暇接，受到一次次视觉冲击，无疑是购买前最好的广告。也许你是根据报纸、电视广告的信息而来，也许你毫无思想准备来逛商店，POP将帮助和促使你下决心去购买商品，当买到商品后，又会得到一个购物包和包装纸，让你带出商店，作为流动广告。

作为整个宣传空间，POP是一个很大的立体设计，它应分门别类，讲究宣传的整体性，更具强大的感染力，给人留下深刻的印象。此外POP的整体布置，在商店环境中应该是更加整齐、美观。而对某一件具体的POP设计又是一件小的相对独立的立体设计或平面设计。它不仅具有形、色、构图、体积等，还可以运用其它手段，使之更优美、有趣，以引发消费者的购买欲望。

二POP广告对促销的作用

传达商品信息主要表现在吸引路人进入超级市场。告知顾客超级市场内在销售什么，告知商品的位置、配置，简洁告知商品的特性。告知顾客最新的商品供应信息，商品的价格，特价商品，刺激顾客的购买欲望。

创造店内购物气氛。随着消费者收入水平的提高，不仅其购买行为的随意性增强，而且消费需求的层次也在不断提高。消费者在购买过程中，不仅要求能购买到称心如意的商品，同时也要求购物环境舒适。POP广告既能为购物现场的消费者提供信息、介绍商品，又能美化环境、营造购物气氛，在满足消费者精神需要、刺激其采取购买行动方面有独特的功效。通过促销活动，可以扩大超级市场及其经营商品的供应商的知名度，增强其影响力，从而促进超级市场与供应商之间的互惠互利。

三POP广告创意

创意，英文为Creation，是广告学中之专用语。时下又流行于其他行业，诸如发型创意、时装创意等等。所谓创意，从中文字义上分析，“创，始也。”(《广雅》)创就是首创，始造的意思。“意，心所响也。”(《管子》)心之所思，就是意。将二字合起来解释，就是造出新意，或日“想点子”、“出新招”。

美国广告大师奥格威有过这样的说法：“要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你们的产品，非要有很好的点子不可，除非您的广告有很好的点子，不然，它就像很快被吞噬的船只。”可不可以这么认定：有好点子的广告是商海里的渡船，能将商家及其商品送到“黄金海岸”。

1 POP广告创意应遵守以下几个原则

美国是广告的王国，海报在广告上扮演了重要的角色。根据美国名海报设计家所倡导的POP海报制作六大原则是：

(1)单纯：形象和色彩必须简单明了(也就是简洁性)。

(2)统一：海报的造型与色彩必须和谐，要具有统一的协调效果。

(3)均衡：整个画面须要具有魄力感与均衡效果。

(4)销售重点：海报的构成要素必须化繁为简，尽量挑选重点来表现。

(5)惊奇：海报无论在形式上或内容上都要出奇创新，具有强大的惊奇效果。

(6)技能：海报设计需要有高水准的表现技巧，无论绘制或印刷都不可忽视技能性的表现

2 POP广告图形创意

POP广告中的图形是直接而具体的视觉形象，在POP广告中起到重要的辅助作用。作为现代营销手段的POP广告，图形并不是必需的。现在许多超市里的小型POP，它们往往就是悬挂在货架前，或夹插在商品前面，运用简洁有趣的字体直接引导消费者的消费心理和行为。虽然这样，图形作为POP广告中的最为直接而具体的视觉传达手段，其作用和嫂果仍是不可低估和替代的。POP广告中的图形，是POP广告创意的具体化和形象化，是消费者认识和理解商品最直接有效的途径。

POP图形的创意，可以有不同的思路，常见的有写实、夸张、寓意、变异等各种手法。不论采用哪一种构思，都要求新颖活泼、生动有趣。设计者可以多多尝试，不必局限于某种模式。

POP图形的表现手法，则有摄影、绘画、剪贴、喷绘以及运用电脑进行表现等。现代技术的发展，提供了丰富的材料，使POP的表现形式和表现手法更加丰富。

3 POP广告文案创意

所谓文案创意，就是要讲究修辞，令广告语言有文采，像图形一样，给人以形象、生动、优美的感觉。POP广告在文案的创意上要醒目和独特，在极短的瞬间抓住消费者的视线。在色彩和文字的搭配上要很好的配合。Pop广告的文案的创意要“说到点上，做到点上!”

广告语言包括广告标题、广告内文及广告语。其中，

起决定作用的是标题，有时，广告标题和广告语是合二为一。广告文案创意是针对广告中的语言文字部分进行的创意。广告文案创意是现代广告创意的核心，它要求准确、深刻、新颖、有趣、奇特。广告文案创意的内容主要包括主题的创意(指确立并表现广告主题)、结构的创意(指广告文案的谋篇布局、信息的排列组合的谋划)和语言的创意(指对广告语言文字的选择、锤炼和使用)。

四POP广告设计要素与构成

POP内容加以分析，可归纳出六项主要构成要素，其意义功能及重点如下：

1)引导的文句：主要的功能在修饰，即使与内容没有直接的关系，也要有吸引消费者注意的条件。

2)引主标题：手绘POP的重心，刺激消费者保留深刻之印象，字数不要超过10个。

3)副标题：主标题无法说明商品内容，或为了使内容更吸引消费者的注意，使用副标题有加强效果的作用。另一功能是使消费者能将视线由主标题一副标题一移向具体内容的说明文。

4)说明文：在撰写文案时请注意以下事项：

尽可能分行书写，方便消费者阅读。最具魅力的讯息应写在最前面，诱导消费者在期待心理下继续阅读其他内容。书写行数以5行左右最佳。每行文字以15个字为宜。

5)边框：边框装饰是主要的构成要素，除报纸广告外其他媒介，并不是要素的内容。边饰大多以装饰为目的，将POP的内容与其他讯息隔离，以利阅读。与内容配合使用，使POP产生统一感。利用边饰图形与色彩区分将POP的用途进行分类管理。

6)插图：单纯以文字表现的POP看起来单调无趣，借助插图吸引消费者。

五POP广告制作软件

使用CoreIDRAW 12、nlusttator CS2、Photoshop cs设计制作POP广告；

四通EASY--POP制作软件产品是国内第一套专门为卖场开发的、便利的制作POP专用软件系统，无论从软件开发的技术角度，到对于国内POP应用的专业理解，都是目前最先进的。

梦想飞龙数码影像成功的POP海报制作系统，具备丰富的“文字特效”功能和强大的“图文混排”能力。包含了色彩丰富的图文信息，给消费者造成强烈的视觉冲击。其软件支持位图和矢量格式图像的缩放、旋转等功能；

“英思”POP设计输出软件；

可丽卡万业POP广告制作系统等。

参考文献：

pop广告论文篇（3）

摘要：随着广告产业的不断发展，POP广告设计的发展状况相当可观，已经跻身于五大广告媒体之列，随着POP广告市场趋于成熟化，POP广告设计市场的竞争也日趋激烈，由此POP广告的设计策划也显得尤为重要。本文通过分析POP广告的自身优势，挖掘POP广告的设计要素，提出POP广告设计的主要宣传方法，着重探讨立体构对于POP广告设计的重要作用，从而为今后的艺术设计专业的POP广告设计策划实践提供一些有价值的参考建议。

关键词：POP广告；立体构成；广告设计

广告策划概述

POP (Point of purchase) 其主要含义是购买点广告，顾名思义该类广告的主要特点是为消费者提供空间以及时间零距离接触广告，从而达到吸引消费群体主动了解产品的具体情况，并产生购买的动机，进而完成买卖交易。POP广告兴起于美国，借助于POP广告，美国成功的激发了二战之后的美国市场，令人眼花缭乱的POP广告为美国市场带来了新的生机。

POP广告作为一种宣传媒体是目前较为常见的宣传手段，而POP行业中大多是半路出家，因而对于POP广告的整体策划工作并不重视，然而POP广告在营销手段中却占有极其重要的地位，广告的策划工作主要是建立在市场调研的基础之上，对于广告活动进行规划以及决策，其贯穿于POP广告的各个环节，因而其重要性不言而喻。

POP广告设计策划的原则

以POP广告的设计要素为基础，在POP广告的宣传手法方面，我们应当力求看到POP广告的顾客会有如下的行为：被吸引――留下印象――购买冲动――购买。进而再POP的宣传手法的策划过程中，应当立足于消费者的心理，从而才能提高POP广告的宣传作用，宣传手法的选择成为POP广告的策划核心。在宣传手法上，我们需要坚持如下原则。第一、质量保证。POP广告的设计中主要体现产品的品质，耐用、经久不衰、独特。第二、物以稀为贵。即抓住产品通过再三的精选，数量有限，珍贵难得。第三、价格优势。突出产品合算、物超所值。第四、流行风格。即产品符合当今的潮流时尚的要求，极受大众的欢迎。第五、节庆习惯。即产品满足了节日的需求抑或者附属的赠品具有相应的节日含义，比如情人节附赠玫瑰巧克力、母亲节附赠康乃馨、圣诞节抽取礼物等等。第六、重视表现力，POP的宣传手法应当注意具有独特的设计风格，在具体的方案制定过程中把握色彩搭配，突出价格优势，注意主次分配，简明扼要等等。

POP广告策划主要内容

POP广告的设计要素是POP广告的基本构成，因而在POP广告设计的策划过程中，对于设计要素的掌握决定了POP广告设计的优劣。一般而言，POP广告设计的实体要素主要有主标题、宣传内容以及编排三个方面，而创意则是POP广告的灵魂要素，因而在POP广告设计策划过程的主要内容如下：首先、主标题，作为整个广告的主题，其一般以宣传产品为中心，经加工修饰之后作为整个POP广告的宣传主题，在产品宣传过程中，我们需要重点强化产品的某一方面而淡化其他特点，由此更容易让消费者记住产品。其次、宣传内容，是POP广告的主体部分，平面构成一般以文字以及插图为主，而立体构成则主要以展台的布置为主，宣传内容的选择直接决定了宣传的效果，因而在POP广告的设计过程中应当注意广告所处的空间状况，考虑人机关系、材质效果以及工艺水平，对POP广告的进行可行性分析之后在决定具体的宣传内容。第三、编排，主要涉及的是POP广告的布置实践，其决定了POP广告最终的视觉效果。针对于POP广告而言，由于其与消费者的亲密接触性，因而编排是否合理决定了消费者对产品的印象是否良好。在实践中，广告的编排需要结果具体的宣传内容而定，考虑空间因素，POP广告的造型以及具体的结构，具体的如何布置展品等等。第四、创意。IDEA是一个POP广告设计的灵魂因素，POP广告之所以可以创造可观的宣传效果，主要在于其价格低廉但是创意优质，因而在前期的POP广告设计过程中，应当尽可能的激发设计师的创意。

POP广告设计策划的主要环节

POP广告策划的主要环节如下：第一、产品信息的收集，由于策划是针对于产品的推广，因而在POP广告需要在进行广告设计之前收集产品信息，主要包括产地、产品性能、产品价格、保修问题等等。第二、企业信息。企业是产品的外在保证，企业的实力也影响了广告的形式，因而在企业信息的收集成为POP广告策划的主要内容，包括企业资金、人员构成、发展史等等。第三、市场信息。市场信息关乎市场对于该产品的认可度，也成为广告策划的最重要内容，主要包括产品的市场定位、销售地区、消费者心理等多方面内容。第四、消费者信息。消费者是广告所以吸引的目标，因而做广告策划和设计的时候需要分析消费者信息，因而POP广告策划需要设计调查问卷，关注包括消费心理等在内的消费受众的一般情况。第五、宣传现场的环境。在大型商场的POP广告设计过程中，应当注意考察具体的环境，从而决定POP广告的整体风格。第五、时间与地点。POP广告的时间以及地点是POP广告规划中的重要环节，应当根据广告经费的预算、产品上市时间、季节、促销等综合考虑POP广告的时间。第六、费用。在设计广告的策划中费用成为制约POP广告设计的主要因素，因而要综合考虑市场、设计、材料、税收等费用。

POP广告的未来展望

作为一类综合性较强的广告设计艺术，POP广告设计已经逐步由平面因构成向立体构成发展，因而在POP广告设计策划的主要发展方向，由于立体构成更具直观性以及可接触性，同时三维立体空间可以赋予宣传内容更多的真实感，从而成为POP广告设计策划的重要考虑方式。在立体构成的策划过程中，应当把握立体造型的创新性，重视立体想象力与空间概念转换，结合立体构成的材料以及具体的应用空间，创造具有亲和力的POP广告设计。在立体的表现形式中不仅仅要重视外在造型的研究，同时对于广告设计的色彩、图文以及文字等诸多因素也应当予以重视，从而才可以完成一件出色的，吸引人眼球的POP广告设计作品。

结语

POP广告作为一种宣传媒体具良好的宣传效果，从而被广泛的应用。随着POP广告市场趋于成熟化，POP广告设计市场的竞争也日趋激烈，在POP广告设计的策划过程中应当结合POP广告的自身优势，注意POP广告的要素构成，积极的探求合适的宣传手法，重视立体构成在POP广告设计中的应用，力求顾客被吸引并产生购买行为，从而更好的策划POP广告设计。

参考文献：

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[7] 王兴凯. 浅谈POP广告设计的教学实践性[J]. 中国电力教育, 2008,(S2) .

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卖场中，除非目的性非常明确，消费者是很少会自然驻足专注于某种特定商品的，而凭借其醒目的视觉效果和独特的造型创意，POP广告可以帮助商品获取消费者的关注，使消费者对广告中的商品产生兴趣，愿意深入了解商品信息，进而获得引发消费者购买欲望的机会。根据美国DSB商业研究机构对美国本土100家大型零售商店的研究显示:促销类POP的科学应用，可以使商店内单品销售成绩提高50％到300％，使整体销售成绩提高30％到100％。在药品种类和品牌丰富的药品超市，消费者针对同一种需求有太多不同的选择，特别是无需医生处方、消费者可自行选择购买的OTC类药品和保健类药品（这两类药品是大多数药品超市的主要经营内容和主要盈利点），通过POP广告传达出的药品特色和促销信息很容易影响消费者的选择，更重要的是能够如同普通超市卖场一样诱导消费者产生计划外的商品消费，提升销售业绩。

1.2在消费者心中塑造良好的企业与品牌形象

企业的正面形象宣传在企业的经营过程中如同提高产品的品牌知名度一样重要。这方面，POP广告同样能起到积极的作用。POP广告是企业识别系统(CIS)发挥功能的一个重要阵地，药品超市和药品生产发行企业可将自己的LO-GO、标准色、辅助图形、广告语、宣传口号等设计制作成各种形式的POP广告，向目标消费者直接展示企业文化和品牌理念，在市场上塑造富有特色的企业形象和品牌形象。

1.3向消费者传达商品相关信息

在超市的经营模式下，顾客购物以自我服务为主，而POP广告能帮助商品包装强化信息传达。无论是在药品超市的醒目位置或货架角落，POP广告都可向顾客强调药品的品牌、特点、优惠价格等信息，让顾客在第一时间就可以直观了解该药品的价格优势、功效特点、适用人群、销售政策等信息，方便消费者进行选择。

1.4营造销售现场的活动气氛

POP广告以其图形、色彩、文字文案和丰富的造型设计，可以帮助商品销售现场营造出热烈而浓郁的销售活动氛围，让消费者更容易产生消费冲动。另外，在新品推广等活动使用POP广告还能营造一种整体的视觉氛围，帮助现场观众强化对品牌形象的记忆。

2药品超市中POP广告设计注意要点

相较于常见的招贴广告、报纸广告、电视广告等广告类型，POP广告是一种特殊的视觉传达方式，其特殊性在于将促销商品作为广告的直接功能，是一种直接面对直接购买者的终端广告形式。同时，POP广告的表现形式和造型丰富多样，不仅有平面的，半立体、立体等造型手段也十分常见，甚至常会应用到多媒体等手段。在进行POP广告的创意设计时，除了考虑构图、造型、色彩、图案、文字等平面视觉元素的应用外，诸如广告立体造型的结构设计、广告材料、广告与商品陈列的关系等因素都要进行考虑。而相较一般超市，药品超市因其经营内容的特殊性，在使用POP广告方面也具有其特点。综合来说，药品超市中POP广告欲取得良好的效果，在进行设计时必须研究和考虑以下要点。

2.1对商家和消费受众准确定位

没有广告能吸引所有消费者，因此广告要有清晰的目标定位。对于POP广告的设计者而言，必须了解商品卖场对销售目标定位，明确商品是卖给谁的，并对卖场自身有充分的了解，明确卖场的优势所在，在这个前提下，综合考虑所经营商品的属性，才能给所设计的POP广告确定设计方向。目前商场上的药品超市一般都兼营中药饮片、OTC类药品、处方药、保健类药品、医疗器械等，但其侧重不同。例如在生活社区附近的中小型药品超市，主要满足附近消费者的就近购买意向，以经营各类常用处方药、中药饮片、OTC类药品和中低档保健类药品为主；在一些大型医院附近的大中型药品超市，则在满足消费者的就近购买意向外，还要满足一些远道而来的消费者对一些特殊、特效、高档药品和医疗器械的需求；而在城市商业中心地带开设的药品超市，更多的是满足消费者对高档保健类药品和高级家用医疗器械的需求。面对不同的消费者的不同需求，药品超市中POP广告在风格、形式、内容等方面也必须具有针对性。

2.2设计应个性鲜明、主题突出无论一般超市卖场还是药品超市，单个商品货架分区一般都集合了同类型的多品牌商品，要想让特定某款商品在货架上“跳”出来并不容易。

个性鲜明、与众不同的POP广告，会比平庸常见的广告设计更利于让特定商品获取顾客的关注。POP广告的设计过程中可结合商品的特殊销售策略（如打折、买赠等）和功能特点，再通过对广告的创意、形式、格调、色彩、造型等方面的设计表现来突出商品的个性特征。此外，POP广告要在最短时间获得关注，必须有一个“突出点”让路过的顾客“感兴趣”。“突出点”可以是价格，例如，某款维生素类药品，正常售价为11元，通过POP广告突出宣传“售价仅9.9元”，就可以让顾客产生“就几块钱，便宜”的印象；“突出点”也可以是商品的某种特性或特殊功效，例如一般传统皮炎类外用药品以激素类为主，而某种新药为非激素成分，在其POP广告上则可以突出“无激素治疗皮肤瘙痒”的概念，并重点强调“无激素”的直观好处，辅以“治疗皮肤瘙痒”的功效介绍；突出点甚至可以是一些社会时事热点问题，借用人们对该问题的关注来宣传药品的某方面功效，如雾霾、公告卫生事件等。当下国内很多POP广告在这方面做的并不够好。不少设计者过多的关注广告的艺术性和审美性，更讲究视觉上的美观协调，结果往往导致POP广告成了一种没有重点的视觉展示。这种情况常见的表现为：色彩应用较为平淡，视觉冲击力不足；广告文字的版式编排和字体设计上或因使用大段文字显得啰嗦，图形变化过多导致视觉流程混乱，或画面过于平衡让人不易找到重点，等等。

2.3设计制作应方便灵活、注重时效性

包括药品超市在内，卖场里POP广告的内容多数与价格优惠有关，POP广告的设置时间不应超过促销活动有效期，广告内容失效后必须第一时间调整或拆除，否则极易涉嫌价格欺诈。此外，还有季节与气候变化导致的消费者需求变化，以及卖场的阶段性商品销售目标与销售策略调整、假日经济等因素影响，POP广告在设计时必须考虑到在经营过程中经常会遇到的快速更换、调整等方面需求，对广告布设的速度与便捷性要求较高。因此，设计者务必要充分调查了解卖场的空间布置，并及时与卖场销售管理人员进行沟通，满足方便布设、易于调整、移动便捷、管理简单等条件，使POP广告达到方便灵活、美观实用、时效性强的效果。

2.4视觉表达清晰、制作力求精美

POP广告进行视觉设计时，可采取摄影、电脑制图、手绘等多种不同表现手法进行表达，但原则上必须满足消费者的审美需求和购买需求，做到美观、亲切和感人。色彩的使用方面，要以明快的亮色调为主体色调，围绕广告主题的表达以及周边的环境使用，做到醒目、简洁、主次分明。POP广告使用的文字一定方便快速阅读，文字每行以不超过12个字为宜。综合来说，视觉元素的应用要做到信息表达清晰，让消费者在尽可能短的时间内理解POP广告所传达的商品相关信息。在POP广告的制作方面，无论是写实而层次丰富的印刷POP还是富有人情味的手绘POP，其制作上一定要力求精美，注意每个细节的处理，方可达到最佳的视觉效果。药品销售中，制作粗糙的POP广告会给消费者带来“不正规”、“粗制滥造”之类的恶劣印象，随之对相应药品的质量、功效甚至真假产生疑问，对销售带来不利影响。

3POP广告的设计与使用应注意迎合消费者视觉心理和行为习惯

当前，包括POP广告在内的各种广告正在直接或间接地影响着社会大众的生活方式和消费观念,同时，各类广告的设计也会受当时社会大众的消费心理及行为习惯影响。因此，在设计和使用POP广告时，必须站在目标消费者的角度思考问题，不可违背目标消费者的视觉心理和一般行为习惯。在药品超市中，POP的设计与使用应注意以下几点。

1）药品销售一定程度上受到季节因素影响

而消费者在不同季节也会受自然或人文环境影响对一些色彩有所偏好，因此药品POP广告的主体色调也不用常年使用一成不变的白色，除受商品品牌标准色约束外，也可以用醒目的颜色来突出季节感，使消费者在购买药品时精神更放松。例如，春季时可使用清新的浅绿或粉色调；秋季时橙黄、橘红色调更让人感到亲切；夏季可以使用象征蓝天绿树的蓝、绿色调；而冬季则可结合春节等节日使用喜庆的大红色调。

2）POP广告中文字部分的内容是信息传达的主要渠道

应重点突出，避免花哨复杂的底色底纹和过于醒目的背景图案影响消费者读取文字内容，导致广告信息主次不分，无法有效传达。

3）POP广告中广告语和软文的文案写作切忌啰嗦，简明表述商品卖点（突出点）即可，并应迎合目标消费者群体的喜好特点。

如供儿童使用的OTC类药品，其POP广告的文案用语就应该尽量简短而口语化，语气活泼可爱，以引起家长和儿童的共鸣。

4）POP广告在药品超市中的设置与摆放应科学合理，迎合消费者视觉心理和行为习惯。

一般来说，POP广告在药品超市中设置时要讲究以下几点：

（1）数量要适当。

POP广告效果虽好，但其在同一卖场中设置的数量并不是越多越好。药品超市一般面积不会太大，数量过多的POP广告会遮挡卖场通道内的消费者视线。药品超市的顾客与普通超市不同，其心情一般不会太愉悦，繁杂的广告信息会让人眼花缭乱，极易产生烦躁感和压抑感，反而影响了销售。

（2）位置要合理。

POP广告的摆放要注意与商品位置的关系。常见的悬挂式POP广告，其悬挂的高度既不可太高以致距离商品太远而影响促销效果，又要避免过低而直接被忽视，同时还要保证不会遮挡商品；而墙面海报式POP广告，其张贴的高度也应以方便消费者阅读为标准，通常以距地面70-160厘米范围为宜；以标签或系带等形式直接贴在商品包装上的POP广告，则要注意其尺寸不宜比商品包装大，且不应遮挡商品包装的主体图形或文字，否则会影响商品包装的正常视觉流程，导致信息传达不畅。POP广告的内容信息量与设置位置也有关联，如超市入口主要客流通道周围，空间一般相对比较开阔，在这一位置的顾客也愿意花更多的时间了解促销信息，因此POP广告的内容可以相对详细一些，甚至可以以科普的方式培养客户需求；而收银台的周边，是顾客排队等待付款的地方，客流相对缓慢，则可以用详细表单的形式，罗列介绍该卖场的价格优势、品种优势、主推商品等信息；

（3）维护要及时。

POP广告在使用过程中应注意及时维护，一旦出现污损，必须及时清洁或更换。肮脏或破损的POP广告不但信息传达功能受到影响，会给商品乃至卖场形象带来负面影响，影响销售。

pop广告论文篇（5）

POP广告是英文Point of Purchase advertising的缩写,意为购物点广告,或称销售点广告,是指应用于商店卖场的一切广告形式,如商店的牌匾、店面的装饰和橱窗陈列,店外悬挂的广告条幅,招贴广告、服务指示牌,店内发放的广告刊物,进行的广告表演,以及广播、录像电子广告牌等。POP广告在我国服装零售终端的应用已有多年,其促销作用日益被企业与商家所认识。但是,在POP广告的具体设计与运用上,还存在着诸多问题,有可能对品牌产生不利影响。本文从品牌忠诚度的角度出发,分析优秀的POP广告对提升服装品牌忠诚度的意义与作用,不当的POP广告可能对品牌忠诚度产生的损害。并提出基于服装品牌忠诚度的POP广告设计要点,供企业与商家参考。

一、POP广告对服装品牌忠诚度的影响

1.增强服装品牌的情感忠诚度

情感忠诚度是指某一品牌的个性与消费者的生活方式、价值观念相吻合,消费者对该品牌已产生了感情,具有持续购买的欲望和行为。POP广告对提高服装品牌情感忠诚度的作用主要为:

(1)增强品牌认知。品牌认知程度是构建品牌忠诚度的心理基础。一般来说,消费者的品牌认知度越大,品牌忠诚度就越高。服装品牌零售终端中的POP广告,如店面招牌、品牌宣传画册、品牌陈列与展示等,通过这些直观的POP广告形式,能够表达服装品牌的理念,树立品牌形象,是增强消费者对品牌的知晓程度的重要渠道。

(2)提高品牌好感度。使消费者对品牌产生好感是提升品牌忠诚度的现实基础。企业、商业无时无刻都在考虑如何使消费者对自己的品牌产生好感,争相利用各种传播渠道为自己的产品作宣传。服装品牌零售终端的POP广告,以消费者对品牌的愉快、喜悦以及兴趣为目标,形式多样,亲切活泼,能加深消费者对品牌的信任感和亲和力,提高品牌好感度。

2.提高服装品牌的行为忠诚度

行为忠诚度是指消费者在实际行动上能够持续购买某一品牌的产品,这种行为的产生可能源于消费者对这种品牌内在的好感(内在购买动机),也可能是由于购买冲动、促销活动、消费惯性、转换成本或者市场覆盖率高于竞争品牌等其他与感情无关的因素促成的(外在购买动机)。POP广告对提高服装品牌行为忠诚度的作用主要为:

(1)诱客进店,唤起消费者的潜在意识。据统计,消费者在实际购买过程中,有三分之二的人是临时做出购买决定的,而POP广告对消费者的购买决定有着直接的影响作用。如服装零售终端的店面广告通过向消费者介绍品牌及品牌性能、特点,引起消费者注意,进而入店观看,唤起潜在购买意识。

(2)驻足商品,激发购买欲望,催化行为忠诚度。当消费者在POP广告的作用下,进入到店内,店内各种不同类型的POP广告,又会给消费者带来不同的兴奋点,使消费者不由自主地在商品前停留。如服装专卖店的橱窗式广告,它不仅利用橱窗这个三维的小舞台,结合光电等视觉效应打造出一则生动的广告,它更是在向消费者宣传当季产品、展示品牌的穿着效果,以抓住顾客的兴趣点,催化消费者购买兴趣。

(3)最终购买,实现行为忠诚度。激发消费者最终购买是POP广告的核心功效。例如一些高档服装品牌的POP广告,特别注重购物氛围的营造,能针对顾客的关心点进行诉求和解答,暗示消费者在穿着这件服装时,除了美观以外,还能够得到身份、地位等诸多方面的象征。到了这个程度,行为忠诚度就基本形成了。事实上,在优秀的POP广告作用下,“诱客进店――驻足商品――最终购买”这个系列过程会循环往复,产生重复购买,服装品牌的行为忠诚度就最终形成了。

3.不当的POP广告对服装品牌忠诚度的损害

(1)简单重复,令消费者审美疲劳。国内服装品牌零售终端的POP广告存在的最为直观的问题是广告简单重复,令消费者过于疲劳,看到了广告就等于没看到一样,起不到POP广告的基本作用,甚至会引起消费者的反感,对品牌忠诚度产生不利的影响。

(2)粗制滥造,直接降低品牌好感度。POP广告的一个特点是反映速度迅速,但是,在具体的操作过程中,无论是长期的POP广告,如店面招牌,还是短期的POP广告,如手绘形式等快速操作的POP广告,都很容易犯下制作粗糙的错误。长期的POP广告还会因为选择的材料不当,或者长时间维护不佳而变得破旧不堪。POP广告其实是一个品牌的“脸面”,“脸面”不佳会直接影响品牌在消费者心目中的地位、形象,降低品牌的忠诚度。

(3)缺乏区别,混淆品牌形象。应该说,我国服装品牌零售终端的POP广告制作都比较精致,问题是缺乏差异性。一个低差异性的POP广告,会降低品牌在同类品牌中的品牌个性与形象,品牌形象的混淆意味着品牌可替代性风险的增加,品牌忠诚度则会降低。

二、基于服装品牌忠诚度的POP广告设计与策划

1.根据不同目标消费群体的社会文化心理需求进行设计

品牌忠诚度与消费者的文化心理和期待视界密切相关。每个人都有自己特殊的审美心理需求和审美习惯。在服装的消费方面,消费者倾向于选择与自己的文化心理较为接近的品牌。因此,在POP广告的设计中,必须充分考虑不同品牌的目标消费群体的文化心理需求,品牌忠诚度才有可能得到保障和提高。

(1)大众类型的服装品牌。它的目标消费群体关注的重点是价格,所以,在POP广告的设计上,与价格相关的广告信息应放在明显的位置。例如“艾格”、“班尼路”这类大众类型品牌的价目卡始终置于店内最醒目的位置,与品牌相关的折扣广告制作的篇幅都较大,悬挂在店内最为醒目的位置。让这一类型的目标消费者能一眼看见与价格相关的POP广告,对产品的销售将起到重要的推进作用。

(2)时尚类型的服装品牌。这类服装品牌的目标消费群的注重点不完全在产品的价格上,产品的时尚与否,才是他们真正所关注的。例如“SISLY”、“DIESEL”这类时装品牌,在零售终端往往陈列大量招贴广告,广告中的图形、文字以及色彩及其眩目,对目标消费群的影响不可谓不大。此外,时尚类型的服装品牌为了突现它们的潮流特征,多喜欢运用一些特殊设计的POP广告。当你进入这类品牌专卖店,看到的衣架、挂钟、椅子等,都有可能成为POP广告,令消费者欣喜不断。

(3)高端服装品牌。高端服装品牌的目标消费群体比较特殊,他们对零售终端的整体要求较高,POP广告的设置应做到隐而不宣。例如“DIOR”、“BALLY”等国际著名品牌,它们的POP广告设置主要用于营造零售终端的购物氛围,打造品牌形象。与大众类型的品牌相比,这类品牌的POP广告设置密度不大。在橱窗式的POP广告布置上,高端服装品牌的橱窗所陈列的商品数量非常少,有时只有一件,而大量的空间是背景图片、道具以及灯光的烘托展示。高端服装品牌也会使用一些更为隐性的POP广告,例如在提供的一些饮料、小点心上,巧妙设计相关的品牌信息。这一类型的服装品牌,在POP广告的设计过程中,注重的是给消费者一种独一无二的心里暗示。

2.注重新技术、新工艺的应用

心理研究表明,多种媒介组合,多种感觉器官参与的识记,记忆效果优于单一感觉器官的识记 而信息的渐进式呈现符合人们认知及理解事物的规律。在POP广告设计过程中,除了应该注意色彩、图形、文字等基本要素的合理应用外,还应该利用各种现代技术手段,让POP广告显得更精致,变得更吸引人。

在设计中,应该注重声、光、电等技术与设备的综合运用。而且在运用的过程中,注重出其不意,在令人意想不到的地方,作精心的设计。例如,有些折扣类型的POP广告,可运用光、电技术与材料,做出动态的、闪亮的立地广告,以摆脱单纯的平面二维的视觉。POP广告一旦有了一种出其不意的效果,不但能引起消费者的关注,而且能减轻某些对品牌忠诚度有负面影响的POP广告的副作用。

3.POP广告设计应该注重系列性

当某一品牌的POP广告以系列化形式出现,采用多种媒体手段同时展开,融陈列展示与参与活动、动态与静态、局部与整体同时进行,其宣传与促销效果较单一的柜台或吊挂POP广告,更能吸引顾客,扩大影响。

系列POP广告的设置也应该讲究技巧。记忆理论表明,人的短时记忆容量有限,一般为7个单位,所以店门口、通道等处的广告应该信息量少,简短明了,最好使用图片和简短广告语。当人们进入专区、柜台,展示厅时,可以增加信息量,并增加广告表现形式,如美观的产品展示架,精美的价目表和商品传单,有动态或照明效果的模拟商品,平面广告画,甚至使用电子媒体播放电视广告片。

总之,基于服装品牌忠诚度的POP广告设计,应以维护品牌忠诚度为核心,综合运用艺术手段、技术手段和美学法则,让POP广告显得有创意,让消费者喜欢,使POP广告在促进销售的同时维护和提高品牌忠诚度。

参考文献:

pop广告论文篇（6）

创作手绘POP广告是由设计人员为满足消费者的需要，借助美术设计的工具和材料，融入设计理念，绘制出的色彩鲜明，图文并茂的表达促销之意的海报。手绘POP是传播信息的载体，同时也是一种手绘艺术品，具有灵活性、经济性、环保性、快捷性和审美性的特点。从消费者的心理来看，手绘POP给人以亲切、平和、温馨的印象，因此，它比印刷类广告更富有审美情趣，就更富有吸引力。

手绘POP的创意设计主要涉及到文字、图形和色彩三个方面的要素，巧妙的文字设计，新颖的图形创意及独特的色彩处理，使消费者对产品具有知视觉感受。在信息传递的过程中，给受众者产生的刺激强度各不相同，情感体验各异。

一、消费者心理与手绘POP广告的互动

美国广告大师奥格威有过这样的说法：“要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要有很好的点子不可。除非你有很好的点子，不然它就像快被黑暗吞噬的船只。”我们可以这样认为：有好点子和新招数的广告是遨游在商海里的航船，它可以将商家及其商品送到“黄金海岸”。因此消费者的消费心理及行为特点影响广告的策划与制作，广告直接或间接地影响着消费者的生活方式和价值观念，两者是一种互动的关系。

1.消费者的审美心理特点

审美心理是指人在审美实践中面对审美对象以审美态度感知对象从而在审美体验中获得情感愉悦的自由心情。审美心理是主体对客体的美学属性的能动反映过程。包括知、情、意等。

《孙子兵法》曰：“上兵伐谋，攻心为上”，这一道理用在创作手绘POP广告中也十分适宜，可以形象的说明创作POP广告最为重要的环节是运用攻心战术，关注受众的视知觉心理。简而言之，就是研究消费者的审美心理，用“润物细无声”的广告效应去滋润消费者的心田。这样手绘POP广告设计的功能体现和价值才能趋向锁定目标消费者，不会成为孤芳自赏的艺术形式。

在现代POP广告中，并不是所有的都是人们喜闻乐见的。求实心理已经不再是消费者对商品需求的唯一心理，而对丰富的文化内涵、强烈的时代特征和现代审美情趣更为倾心。消费者在选购商品时，习惯以自己的内心理性化的诉求作为标准，对同类商品的广告所表达出的信息内容进行判断，并最终做出购买的决策。因此，创作手绘POP广告只有在视觉上适应了消费者的审美情趣才能被接受。创作生动鲜明、夸张、个性突出的手绘POP广告具有较好的直觉审美效应和较强的视觉传达功效。（图1）

2.手绘POP广告以消费者心理为前提

创作手绘POP广告，能使人看它以前，觉得引人注目；看完时觉得津津有味，想反复欣赏；看过以后，经久难忘，留有美好的回忆，觉得余味不尽。因此，其制作应该始终坚持“诱发消费者的购买欲望、进而促成购买行为”这一根本目标，始终从不同角度影响或迎合消费者心理， POP广告的决策和设计实施也要以消费者心理为基础。（见图2）

3.手绘POP广告又反作用于消费者的情感诉求

当代社会由工业化发展到信息化时代，人们从注重物质需求转移到注重精神需求，手绘POP广告也应该从单纯的信息传播功能转移到设计一种与受众进行情感沟通的方式上来，概括而言，就是从功能性设计表现发展到人的情感关怀方面。重情，是中华民族的传统美德，现代广告设计提倡人性化设计，强调人文关怀，将情感诉求作为创意的切入点。以情动人是最有说服效果的创意方式。爱美之心人皆有之，因此美感是广告中常用的情感诉求方式。POP手绘广告中的形态、色彩、文字等要素等在创作表现时都应传递一定的情感。如果没有体现出生活的“情感元素”，不管我们创作有多么的新颖和多么的别致，给受众传递的还是一种冷漠的心理感受，那么这样的创作有可能是失败的！

二、创作手绘POP的策略

创作手绘POP广告的过程，可以进行自由的想象和创造，但同时它也是不“自由”的，创作优秀的手绘POP广告作品需要建立在完善的组成元素和合理的版式形式基础之上。

1.突出组成要素的审美情趣

手绘POP广告中的文字、图形和色彩是表达设计思想，传递信息的基本要素，三个要素中，文字是最能直接传递信息的要素之一，很多“售点广告”的小型手绘POP，它们往往就是悬挂在货架前，或夹插在商品前面，运用简洁有趣的字体直接引导消费者的消费心理和行为。因此，文字设计的情感性是创作手绘POP广告设计的第一个抓手。从工具和材料上寻求突破是强化文字的情感色彩的有效方法。如：选择毛笔作为书写文字的工具，以我国的茶文化为内容，在篆、隶、楷、行、草五种书体中选择一、两种作为文字的表现形式，辅以“传统的中国茶，神奇的东方树叶”广告语，文字与内容相得益彰，营造出浓厚的东方文化氛围，使受众产生强烈的民族文化情绪，进而形成东方文化的认同感。（见图3）

图形作为POP广告中的最为直接而具体的视觉传达手段，其作用和效果是文字所不可替代的。德国著名的设计大师霍尔戈·马蒂斯说过：一幅好的广告，应该是靠图形语言说话而不是靠文字注解。可见，图形就是非文字的视觉语言，即一种可视的图画形象。

创作手绘POP广告中的图形，是创作手绘POP广告的具体化和形象化，是消费者认识和理解商品最直接有效的途径。而图形的趣味性则是创作手绘POP广告的第二个抓手。创作手绘POP图形，可以有不同的思路，常见的有写实、夸张、寓意、变异等各种手法。不论采用哪一种构思，都要求新颖活泼、生动有趣。设计者可以多作尝试，不必局限于某种模式。把握创作对手绘POP广告图形规律有助于进一步实现POP广告的创意理念。

色彩是创作手绘POP广告的又一个抓手。与绘画的色彩运用有所不同，手绘POP的色彩主要按设计色彩的规律，根据信息传播的内容和任务从色彩的对比、调和及色调等方面进行分析研究和组合。心理学研究表明，大众欣赏艺术作品时，首先感知是作品的色彩，其后才是造型和内容。可见，色彩在创作手绘POP广告中的重要地位，独特而又鲜明的色彩是信息传播过程中引起受众注意的第一要素。

运用色彩的对比，表现设计手绘POP广告的主题气氛。信息的传播都是围绕一定的主题来展开的，不同的主题可以采用不同色彩对比方式，或高贵典雅，或清新明快，或朴实亲和，使形式和内容达成有机的统一。就消费者结构而言，不同年龄、职业、性别和文化背景的受众，对色彩的形式各有倾向，一般来说，年轻人喜欢对比较为强烈的色彩，知识分子偏爱对比柔和的色彩，而儿童则对鲜明的色彩情有独钟。

运用特定的色调，营造节日现场的喜庆氛围。从市场营销的特点来说，每逢节日，“售点广告”就成了商品促销的重要手段，在这样的情境中，手绘POP广告中的色调创作就成了营造现场气氛的主角。（图4）

2.构成完美的编排形式

手绘POP广告的版式，实质是将图形、文字、色彩等平面要素依照设计原理完成构成和编排。创作手绘POP广告的版面应该遵循简洁性的原则，文字、图形、色彩等视觉要素单纯明了，给人一种耳目一新、清新怡人的感受。同时也应该遵循均衡统一的原则，版面中文字、图形、色彩等视觉要素各部分的面积大小及位置关系要均衡统一，不能在视觉上形成冲突，影响图形的视觉效果。如果一味的追求创意而忽视最为基础的版式因素，那么再优秀的创意也必将会收效甚微。

手绘POP广告的情感性和消费者的文化层次息息相关，即消费文化直接影响消费者的审美意识。设计者只有不断研究消费者的文化需求趋势，以基本元素的情感设计为落脚点，以诸元素的整体编排为抓手，以满足受众的情感诉求为归宿，创作满足受众审美情趣的POP广告，才能获得经济和文化的双重效益。

【参考文献】

[1]陈培爱.《广告学原理》.复旦大学出版社，2005

[2]汪涛.《手绘POP广告设计》.湖北美术出版社，2002

pop广告论文篇（7）

（武汉科技大学中南分校 艺术学院，湖北 武汉 430223）

摘 要： 手绘POP海报属于POP广告的一种，形式活泼多样。随着现代零售商业的迅猛发展，手绘POP海报作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用，在商品第一售卖时间中起着越来越重要的作用。制作手绘POP海报必须了解POP广告对顾客消费心理所起的作用，注重版面编排，抓住顾客的心理，引导顾客接受广告内容，从而产生良好的广告效果。

关键词： 手绘POP海报；版面编排；消费者心理

中图分类号： F713.80 文献标识码： A

大多数人都知道电视、广播、报纸、杂志广告，但是对POP广告了解的人就不多了。什么是POP广告呢？POP就是“售点广告”，是从英文“Point of Purchase”的第一个字母来的，我们简称为POP广告。从广义上来讲也可以称其为“店头广告”，是指在零售商店的周围、入口和内部，以及其他购买场所所设置的广告物。比如商店的牌匾，店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气广告，条幅，商店内部的装潢、陈设、招贴广告、服务指示、店内发放的广告刊物，进行的广告表演以及广播和录像广告等等。如从狭义上讲，仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜，在商品周围吊挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒介。不管从哪一个定义上来看，POP广告的具体含义就是在购买时和购买地点出现的广告，是和商品售卖地点紧密结合在一起的，形式多样，不拘一格，是以销售商品为主要目的的。

最早的POP广告兴起于三、四十年代美国的超级市场和自助零售商店的店头广告，最早出现于药房――这种药房兼具杂货店和药房的功能。1939年，美国POP广告协会正式成立后，POP广告获得了正式的地位。在美国超级市场迅速兴起的这种以推销商品，吸引消费者为目的的新的广告形式，60年代后就迅速推向了全世界。我们国家现代的POP广告形式主要是以日本为模式。60年代日本经济腾飞时，被日本人模仿后又发挥的POP广告种类，结合了日本卡通的风格，夸张幽默轻松的形式加上特有的汉字作为沟通，日式手绘POP就逐渐被其他汉字文化区域引进。我们国家从80年代开始，POP广告才得到较快的发展。

90年代中后期，随着商品经济的迅速发展，现代零售商业的迅猛扩大，POP广告在商品第一售卖时间中起着越来越重要的作用，受到了广泛的重视，其中的手绘POP，也成为了一门新兴的职业。作为短期促销经常使用的手绘POP，由早期十分简单，不重视美观仅在乎告知商品讯息的文字POP，逐步形成了一种手绘POP文化。大量的图案及素材活泼地呈现在海报纸上，色彩丰富吸引人们的目光。手绘POP的这种活泼新颖的形式也受到年轻人的喜爱，从而除了在商业上应用之外，校园内也流行起运用POP的手法制作的海报来表现社团活动、学会宣传、校际活动的通知等。手绘海报也由最初的“大字报”时期变型成为文图并茂的“图文看板”，作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。

当前制作手绘POP的专业人员主要是商场、超市的美工人员，还有一些是喜爱手绘POP的人员组成的个体工作室。我们在商场或者超市里看见的用麦克笔书写绘制的海报，就是属于手绘POP海报。虽然手绘POP在我国发展很快，也有很多质量上乘的手绘POP海报出现，比如吉朗工作室制作的系列手绘POP海报，大型的商场、超市里也有专业美工人员进行海报绘制，但是更多的商场、超市对手绘POP海报重视度不够，还停留在只要能写好字的就能做POP的粗浅认识。这是对手绘POP海报的很大的误解。正因为如此，手绘POP海报的广告效果往往被商场管理工作者忽略了。如果不懂得怎样发挥手绘POP海报的广告功能，即使能写一手好字，绘一手好图，也难以达到好的效果。

那么，手绘POP海报应该如何制作才能产生良好的效果呢？笔者认为应首重于版面编排。

POP商业海报由文字 、插图 、装饰 、色彩 、版面编排 、创意等要素构成。版面编排指的是将文字、图案、装饰、色彩等安排在同一版面上，基于美的原理，对其做适当配置，以达到良好的效果。

要善用POP，就必须了解POP广告对顾客消费心理所起的作用，这一点最为重要。在商品售卖的地方，商品多，广告多。琳琅满目的商品和各式各样的广告使得每一个进入购买场所的消费者眼花缭乱，谁能在瞬间吸引住消费者的目光，就会使消费者的注意力集中在自己的海报上，产生阅读的兴趣，从而提高对自己产品的注意度。人们总是对自己第一眼看见的东西印象深刻，并且容易产生好感，所以在开始构思制作POP时就要考虑如何吸引消费者的视线，抓住其第一印象。只有抓住顾客的心理，才能对顾客进行购买行动的暗示。进行版面编排的过程也就是一步步地抓住顾客心理，引导顾客接受广告内容的过程。为便于说明，下面结合顾客购买洗发水的消费心理过程来讨论。

假设某位女性顾客需要购买洗发水，我们把她从选购商品到购买商品时心理反应大致可归纳为如下过程：

第一阶段，顾客进入商场，寻找洗发产品；接受各种信息（包括POP广告信息）。

顾客看到（注意到）广告或商品时，一般的反应是 “那是什么”，然后紧接着会产生两种念头：一是没有时间了，不管它，继续走；二是还有时间，过去看看。顺便看看是否有新的商品降价促销可以购买（即使现在用不上，以后也能用上的）。

这里有两个方面的内容，一是顾客主动寻找关于洗发水的信息，只要有相关的信息都会引起顾客的兴趣；二是顾客在在商场内必定会受到周围环境的影响，被动地接受其他商品信息。如果这时POP海报能在众多信息中瞬间抓住消费者的目光的能力，就能使自己的产品从众多产品中跳出来，吸引消费者继续接受更多的商品内容。

排版新颖、简洁的手绘POP的版面，更容易引起注意，并且容易记忆。所以手绘POP海报的用文选图宜简明扼要，最忌拖泥带水。特别是注意只能以少量的文字叙述来表达所诉求的重点，使消费者一目了然，缩短阅读时间。如果用文字表现，则主标题以三、四个字，在一两秒钟内阅读完为宜。从版面安排来看，可尽量写大一些，甚至于可以占到整幅画面的三分之一到二分之一。通常使用活体字，把字体加以装饰变化，但是不能变化过多，影响文字的易读性。如果是用插图来装饰，则插图不宜太花，也以简洁明快为主，否则给人的感觉会疲劳，产生烦乱感。从色彩的搭配来看也要简单一些，两色到三色即可，注意明暗、冷暖、对比、鲜灰的搭配。不论顾客是否是主动识别信息，都要能在他一扫眼间就能给他留下深刻印象。

虽然这位女性顾客需要购买的是洗发水，但是由于女性顾客比男性顾客购买行为有更大的随机性，即使不是洗发水的广告，也会吸引她们产生购买的行为。

第二阶段，顾客走近来仔细观察广告和商品后，又会产生两种心理：一是“没有什么可看的”，然后走开；二是对此商品产生了兴趣，继续留在那里。

当顾客被POP吸引后，就会对具体的内容产生兴趣，会仔细的看下去。但是这个注意的时间仍然有限，所以我们要帮助顾客阅读。这种帮助就是要安排好版面的视觉流程效果，即视觉引导。有效的视觉引导可以缩短阅读时间，使顾客更加容易理解海报内容。比如，直线会产生速度感，在一段话下加下划线，这段话的阅读速度会加快，并产生重点的感觉。

引导视觉动线，可以从以下四个方面考虑：

1. 运用色彩产生的视觉引导效果

色彩的鲜灰、明暗、冷暖等能产生主次、进退感。如某品牌的洗发水是海报主题，那么品牌名称可以用鲜艳的色彩加以强调，次要的内容用相对灰的色彩表现。

2. 指向性图形（具像、抽象）产生的视觉引导效果

比如：大箭头――强烈的目标感，强调感，方向感； 茶壶的壶嘴，人脸的朝向或目光注视的方向，跑或飞的方向，都能产生指向性。一般来说，指向的是重点内容，并且指向海报画面中心。很少指向画面外的，少有的例外是海报内绘制一个人向外指，直接指向旁边陈列的商品，从而产生由平面到立体的虚幻结合，产生一种奇特的效果。

3. 字体、图形编排产生的视觉流程效果

表现洗涤用品时常绘制水泡泡，看见曲线容易让人联想到女性用品，把重要的文字、有代表性的图形加粗，放大，上色，涂底色衬托等手法都会帮助顾客瞬间理解海报内容。

4. 线、框产生的视觉流程效果

使用指示性的线条或插图，能产生良好的视觉引导效果。还有一种常用的手法就是使用爆炸图形或框线，最易产生强调感，并能给人留下深刻的印象。比如我们常可以看见超市里用爆炸的图形来表现特价的内容，醒目并给人强烈的视觉冲击力。

总的来说表现的方法很多，不一而足。不论使用哪种方法，切记版面要简洁明了，最好只结合使用一至二种方法。因为我们的版面有限。一张手绘POP海报最常用的是四开大小的纸张，写得太多或画得繁杂，反而影响顾客对主要信息的注意力。

第三阶段，顾客对商品产生了“欲望”：“感觉好像不错啊”、 “试试看”，并马上由感性转为理性，开始分析、判断：“什么产品”？“同类产品还有哪些品牌” ？“什么价位？和同类产品相比有没有价格优惠”？ “什么功能?是我需要的功能吗”等等，最终决定――真的需要吗？如果不需要，就会马上走开;如果要，马上就会购买。

这时就可以把一些相关的详细的信息呈现给顾客，但是文案的设计也不能多、杂，只需抓住最有促销力的一点来表述就可以了。比如：是新产品还是折扣产品？功能优势在哪里？选择一个内容强调，容易给消费者留下清晰的认识印象。但是有的厂家希望把商品的所有信息都表现出来，往往要求制作者写上三四十字来描述产品，而不考虑篇幅大小。这样的手绘POP海报在一些商场中并不少见，内容都挤下了，但是字体很小。这些都是对POP海报的功能缺乏认识，过多的文字不仅不会引起人们的阅读兴趣，也影响海报的广告效果。有的店面甚至还有用黄纸毛笔书写“特大喜讯”之类的招贴，然后下面密密麻麻写了各种产品的价格，不仅不能产生好的效果，反而影响企业的形象，这显然不适应品牌运作的趋势。也许在这一点上品牌供应商应该考虑得更多。

第四阶段，产生购买行为。顾客经过开始被海报吸引，到接受内容，到最终购买，决不仅仅是被海报的优美的文字和插图吸引，重要的是海报的版面编排能迅速的引导顾客接受商品信息。

综上所述，我们可以看出手绘POP版面编排的功能效果：1、引导视觉动线 2、提高阅读兴趣 3、增加理解能力4、表现说明能力 5、引起认同感觉。好的编排能使消费者在最短的时间内浏览POP海报，对商品有一定程度的了解，进而发挥广告效果。当然，不能否认活泼可爱的字体，优美的插图，合理的装饰能吸引消费者的视线，产生美好的感觉。但是如果你的广告诉求点不恰当，这张海报就不能算成功了。

手绘POP海报中其他的元素：文字、插图、装饰、 色彩，只要有一定的美术功底，加上勤学苦练，都能绘制出不错的效果。但是版面的编排和创意，却需要有专业的广告知识才能运用自如。现在常见的利用计算机绘图合成，由彩色喷墨打印机输出的计算机稿海报，可以用好几种软件制作，如CORELDRAW、ILLUSTRATOR、WORD，目前大多用的是CORELDRAW、ILLUSTRATOR，各大型超市卖场多采用印刷成统一模板后再由美工根据要求填写文字内容，或干脆就用电脑打印输出，好像没有美术基础的人也可以轻松的制作，实际上并不是这样。要想真正出好的、有创意的图，还是需要有美术功底和设计能力的设计人员来完成。

POP海报的张贴的时期长短、张贴的地点都在影响这张海报传达讯息的效能。如果做了一张很精彩的海报，张贴时间仅有一天，而张贴的地方也不是目标对象群能看到的地方，那么海报的功能就浪费了。同时，手绘POP海报必须是在广告策划的前提下进行，如果以一种纯艺术的观念来进行，必定会偏离广告对象和广告目标而丧失其功能，成为一种主观臆断的活动。要设计有效的POP作品，设计师还必须对市场、产品、消费者、竞争对手有清楚的认识和了解。

pop广告论文篇（8）

POP广告是近几十年在我国得到广泛应用和发展的一种广告形式，最初出现在20世纪30年代的美国，当时多作为超级市场、折扣商店等自选式商店的店头语存在。经过几十年的发展，POP广告已成为在商业经营交易中应用最为灵活、普及的一类广告。

一、概念解析

1.POP广告

POP，是英文Point of Purchase的缩写，它是在有利时间和有效的空间位置上，为宣传商品、吸引顾客、引导顾客了解商品内容或商业性事件，从而诱导顾客产生参与动机及购买欲望的商业广告，简称“售点广告”。

2.品牌视觉形象识别

品牌形象是消费者在购买商品和使用商品过程中形成的对某一品牌固定的看法，它可以影响消费者的购买倾向。构建品牌形象需要通过视觉形象一致性的保持，主要体现在品牌接触受众的视觉载体，包括企业品牌的标识、名片、信纸，以及与品牌文化、理念保持一致的终端形象店及POP广告等等。

3.视觉整合传播模式

视觉整合传播模式（Visual Integrated Marketing Communication，简称VIMC），是近年提出的一个较新的概念，它是借鉴并融合整合行销传播（Integrated Marketing Communication，简称IMC）这一理论，并在VI系统的基础上建立起来的。VIMC的理念核心是将视觉识别融入市场营销活动, 在动态的传播交流中建立完整的品牌形象。

二、POP广告分类中的品牌视觉识别

POP海报从陈列位置和方式，制作材料和使用周期等角度，可以进行不同的分类。此处主要根据POP广告的使用周期对其品牌视觉识别的表现举例分析。

1.长期POP广告

长期POP广告是使用周期在一年以上的POP广告类型，由于它使用周期较长，投资较大，制作工艺也较精细，因此企业形象识别的运用可谓最广泛，效果最好。以台湾脱普集团的“妙洁”系列家用品为例，其超市专售货架上的货架POP广告，全部体现了品牌LOGO中的独特弧线，并以“妙洁”的标准色――紫色为底色，配以品牌LOGO和促销广告语，在以品牌视觉形象吸引消费者的同时，无疑也起到宣传企业，进一步确立并推广企业形象的作用。

2.中期POP广告

中期POP广告是指使用周期为一个季度左右的POP广告类型，它主要针对季节性较强的商品，它的设计与投资在长期POP广告的档次之下。以大头鞋业为例，每一个季节来临之际，为了配合冬鞋、春秋鞋或者夏季凉鞋的销售，营造季节的气氛，店内除了如雪花、秋叶、花朵等代表季节的装饰物，还在壁面张贴如“大头鞋业，清凉一夏”等大幅海报，并悬挂带有企业LOGO的吊旗。

3.短期POP广告

短期POP广告的使用周期在一个季度之内，它的使用时间短，制作速度较快，设计较简单，造价较低。制作短期POP广告常常是将广告内容手绘在提前印制好的POP纸上，或将广告内容加入电脑中统一的POP模板里。这种POP纸或POP模板，通常都带有企业的LOGO，有的模板甚至是以企业的标准色或辅助色为底色。

三、POP广告在企业视觉整合传播中的作用

随着社会的发展和经济全球化的影响，企业间的竞争愈加激烈。产品同质化的趋势使现代企业将品牌差异视为企业的重要资产，并将品牌视觉竞争视为最有效的竞争。因此，企业视觉整合传播（VIMC）更注重建立以品牌营销策略为核心、与品牌策划形象保持高度统一的整合品牌视觉管理体系及运作方案。

为了使消费者在不同媒介中得到一致的信息，以便于他们建立统一的品牌形象，VIMC在各种传播媒介中（包括电视、网络、报纸、商场POP等）以一种声音,“共时态”地将企业的理念、产品与服务信息在一个中心主题的指导下进行视觉的整合化传播。

因此，POP广告作为在销售场所出现频率最高的一种传播形式，势必在VIMC中扮演越来越重要的角色。

1.直观宣传品牌

POP广告占据着有利的位置和时间，在距离商品的最近点来宣传商品和品牌，有利于消费者在产品的形态、功能、质量等要素与企业品牌之间建立直接的联系，进一步起到树立品牌形象的作用。

2.强化消费者对品牌的认识

VIMC通过多样传播媒介的“共时态”传播，能够放大每种传播媒介的作用。在零售发达和促销盛行的今天，POP广告成为拥有自身特点和相当优势的一种广告形式。很多国家已经将它列为电视、报纸、广播、杂志四大媒体之后的第五大广告媒体。

消费者的记忆是有限的，走进商场时并不一定会记得看过什么广告，哪些品牌是他们从电视或报纸等媒体上看到过的。POP广告能使消费者回忆起曾经看过的产品在大众媒介上的广告，在一定程度上是大众媒介广告的延续。同时，由于进入销售点的都有可能是企业商品的潜在消费者，品牌POP广告对于目标市场的触及率比大众媒介广告高得多，提醒作用也更加明显。

四、结语

现代社会已经步入市场化时代，顾客在商场购买的不仅仅是商品本身，还有满足他们心理需求的商品形象。而商品形象一旦在顾客心目中确立，将成为一笔稳定的无形资产，为企业带来长期销售利润。因此，POP广告的领域已从单纯的商品POP，扩展到整个企业的形象POP领域。

参考文献：

pop广告论文篇（9）

中图分类号：S611 文献标识码：A 文章编号：

自上世纪三四十年代兴起于美国超级(自选)市场和自助商店里的POP店头广告，随着商品经营活动和传播媒体的发展、营销策划观念的转变，如今已发展成为商业竞争中最有效的手段之一。POP广告的形式和种类可以说无所不包，包装POP就是POP广告庞大阵容中的一员。包装POP广告，是将包装功能与广告宣传结合在一起构成的一种特殊广告形式，它通常利用商品包装盒盖或盒身部分进行特定结构形式的视觉传达设计，放置于柜台上将其完整的包装打开，通过预先设置的结构形式展示商品和广告内容，代替柜台式POP广告的促销形式来使用，也可称为“广告式包装”。它多陈列于商品销售点，是有效的现场广告手段。

包装POP对于在陈列柜里展出销售的零售商品来说是一种传统的、必不可少的、安全且廉价的方式。其优越性在于无需借助一般的广告形式，而是直接在销售点通过产品包装上的“广告牌”配合商品实物进行宣传，它能够在消费者浏览或选购商品犹豫不决时，把商品自身的内容、特征、优点、使用方法和价格等信息传达给消费者，并利用富于感染力的画面和能影响消费者心理的广告用语，着重现场心理攻势，引起消费者的购买欲望。近年来，包装POP 广告这一独特新颖、快捷便利的广告及包装形式越来越风靡华夏大地，商业界和企业纷纷采用这一别开生面的促销手段积极开拓市场。目前，包装POP所涉及的商品领域除了食品、玩具、日用品、化妆品等，也广泛应用于医药用品、纺织品、实用电器，甚至新鲜水果和青菜。根据市场变化与人们的审美需求，这类广告在设计中应强调或注意的细节是值得深入探讨的。

一、强调包装设计风格上的人性化特征

1943年美国社会心理学家马斯洛提出的人类需要五层次论，他把人的需要归纳为生理的需要、安全的需要、归属与爱的需要、尊重的需要和自我实现需要五类，这五种需求由生理性的需求向精神性的需求由低到高发展，形成一种金字塔结构。马斯洛认为较高层次的需求之所以会有足够的活力驱动行为，是基于在较低层次的需求得到了充分满足，也就是说当社会经济发展处于解决温饱时，人们对商品的要求是简单、实用；当社会经济发展水平相对提高并达到一定程度时，人们就会对商品提出除实用之外的更多审美的、心理的及精神文化方面的需求。马斯洛理论揭示了人性化设计的实质。

随着时代的变迁、社会经济的发展，甚至是季节的变化，人们的需求会不断发生变化，对同类商品的要求和关注点也会有所不同。在销售点现场与消费者距离最近的包装POP设计必须依靠强烈的视觉冲击力及能引起情感共鸣的细节特征打动人们，从宣传商品、认可商品，进行产生消费者的购买行为。目前，POP包装越来越注重表现外观造型的立体感、层次性，轮廓灵活多样，变化丰富，较之以往单纯简陋的纸盒包装陈列方式所表现的呆板、单调感，有极强的改进。

自我宣传产品的准确概念配合丰富立体的视觉效果，POP包装日益受到消费者的青睐。在一些儿童用品的包装POP设计中，可根据儿童的心理特点，选择卡通形象并进行夸张的造型设计，充分利用盒盖的位置，可通过翻、折等立体成型手法，将盒盖立起，整体效果生动、活波，具娱乐性和挑战性，对孩子来说充满了新鲜感，增加了趣味性和诱惑力（如图1）。

图1具儿童趣味的包装POP

如果在设计中加以知识性，将其与趣味性、装饰性有机地融合在一起，使孩子们在购买商品过程中增长知识，培养情操与欣赏趣味，作为孩子的家长无疑是乐意购买的。

二、重视包装材料选择上的安全环保特征

优秀的包装设计是定位准确、符合消费者心理的、具欣赏价值、能帮助企业在众多竞争品牌中脱颖而出的。消费者的认可与购买是对产品包装设计的最大嘉奖。经济全球化的今天，包装与商品已融为一体。包装的功能不仅是保护商品、传达商品信息、方便使用、方便运输、促进销售、提高产品附加值，更应该充分考虑到网络时代满负荷、快节奏的现代人对回归自然的渴望。

随着科学技术的不断发展，新材料不断涌现，越来越多的环保材料、多功能材料、复合材料被运用于包装设计中，新材料也为现代包装POP设计带来了新的视觉语言和时尚美感。包装POP从选用环保材料，提高材质利用率、设计折叠式包装以减少空载率，生产制造，再到产品的使用、回收，每一个环节都应围绕着节源、无害、合理化和现代化进行。不管是纸材、塑料材料、玻璃材料、金属材料、陶瓷材料、竹木材料还是其它复合材料，都会有不同的质地肌理效果，巧妙运用不同材料，并妥善地加以组合配置，可带给消费者新奇、朴实或豪华等不同的感觉。

材料要素是包装POP设计的重要环节，它直接关系到包装的整体功能和经济成本、生产加工方式及包装废弃物的回收处理等多方面的问题。对体现包装POP设计的整体风格与展示效果起到重要的作用。具有物形质感的不同材料，若能打破常规，“跨界”运用到包装POP设计中，必定会带来新的视觉印象。形成“回归自然”之潮流的纸材、泥土、竹与野生藤草类、木材、麻料、稻草、布（如图2）等天然无污染材料，在台湾的包装POP设计中运用较多，因其色泽淡雅柔和而感受朴实亲切，较好地展示出产品的新鲜、温暖、单纯，包装的整体视觉效果既个性鲜明而又丰富多彩。

图2布材包装POP

三、突出消费时代的个性化设计

1、包装POP的结构形式特点

包装POP必须兼备包装和展示两方面的功能，通常使用比较坚固的制版材料，在设计中经济合理地使用材料，在包装结构上追求科学、紧凑，不追求浮夸。在应用形态方面包括多种具体形式，如顶面展示、侧面展示和两面展示等，或根据展示方式选择不同的基本形态和造型形式。

包装POP结构形式还包括锁扣式包装盒、陈列架面板式包装盒、间隔式包装盒、陈列台容器式包装盒等。许多长期从事包装POP设计的设计师都存有多种易于使用的模版，可以帮助自己创造有吸引力且结构巧妙、实用的展示性包装POP，还可以根据商品生产厂家的特定的要求进行改变。一个设计良好的包装POP通常都能达到介于完美的售后服务和成本控制的平衡（如图3、图4）。

图3陈列架式的包装POP 图4敞口式包装POP

另外，还可把POP包装的结构功能从促销发展成为多功能性，如儿童的礼品POP包装不仅要适合儿童的年龄特点，而且要设计成能当作玩具之用，或作为储存罐等等，充分体现包装设计的延展性。

2、包装POP的视觉设计

包装POP的平面视觉设计，主要由文字、图形、版面编排、标志及色彩设计共同构成。通过视觉化、信息化的设计，使产品在销售过程中，有效、准确地传达商品信息。成功的包装POP视觉设计，在阅读其视觉语言时非常轻松、自然、流畅，而且有一个较好的视觉层次。各视觉元素之间的良好搭配，可使POP包装具有较强的视觉吸引力，在商品竞争中给消费者留下良好的视觉印象，使消费者产生一定的心理效应，进而产生购买行为，达到销售的目的。

包装POP通常重点宣传商品的特色，以突出与竞争对手的产品的不同之处。对于某种具体的产品而言，并不是所有各种视觉元素都是有效和必要的，只有与消费诉求因素对应的形象宣传才能得到消费者的共鸣，从而产生认可、喜爱、想拥有的感觉。对于馈赠方式的促销策略，使消费者在购物时得到额外的收获(如优惠券，赠送，抽奖)，借此扩大销售的做法，在做此类设计时，文字信息要准确、识别性好、位置醒目，色彩对比强烈，画面版式活泼、装饰性强，令消费者在最初的几秒钟产生兴趣，进一步了解商品的特性及品质。

总之，广告式包装是一种宣传力度较强，制作成本较低，视觉效果强烈，较能够激发人心的包装形式与促销手段，但另一方面，广告式POP包装因其宣传的场所存在范围局限性，因此消费者接受广告的有效作用范围也比较有限。作为信息的传播方式，包装POP形象的视觉设计与多媒体传达设计都是通过多种形式与接受者产生互动，最终达到传播信息的目的。因此，POP包装设计师在对商品平面设计与展示设计进行总体策划时，应该充分利用多媒体传达信息的协同作用，打破传统包装以印刷作为唯一媒体，借助多媒体领域所特有的“交互性”的信息传播方式，将商品的表现形式与最终的传播媒介及展示平台相结合，形成视听结合、传受结合的传播形式，以增加包装POP的平面设计、展示设计的可看性和消费者的参与性，这也将是包装POP设计未来的研究课题。

pop广告论文篇（10）

POP作为“购买点广告”，享有“最忠实的销售员”和“无声的销售员”的美誉。手绘POP广告语言具有诱惑性、立意新颖、色彩明快、文字准确生动、插图趣味活泼、形式手法引人注意等特点，能激起消费者对商品的兴趣和产生购买欲望，以此来提高产品的销售量。近几年,手绘POP广告设计已成为高校人才培养方案中必修的专业课。同时也是艺术设计中最基础最重要的一个内容。

在高校的教学中要把手绘POP广告的功能发挥得淋漓尽致，这需要多方面的因素，其中任何一个因素处理不好就不会达到预期的教学效果，以下是我的教学方法，肯与高校同课头的同仁做一下交流。

一、明确培养目标。

在教学中首先我要明白我们要培养的手绘POP人才与社会需求的手绘POP人才相符，手绘POP广告的性质是创意、及时、快速。培养出来的学生也相应是有思想、有能力、有速度、有创新的人才，这就是我们要培养的目标。首先一定要加强学生的手绘意识，加强学生对手绘的理解。随着社会和经济的快速发展，电脑进入我们生活的各个角落。社会对设计者的要求越来越高，设计行业也发生了巨大的变化，设计者的设计思想变得越来越宽阔，设计者的设计手段变得越来越丰富，设计者的设计工具变得越来越先进。电脑使传统的“手绘”受到了极大的阻碍和挑战，甚至学生认为电脑制作可以完全替代手绘制作，在教学中我们一定要把学生这种观念先纠正过来，再加强对学生的手绘意识的培养。首先，让学生知道进行手绘练习是每个学生必备的基本功，也是学好一切设计的基础。其实学习设计就像盖一栋大楼，没有打结实的地基是建不成坚实稳固的大楼的，手绘就是设计的基础，只有学好了手绘才能真正领悟到艺术设计其中的真谛。

二、理论教学与社会实践紧密结合。

理论教学与社会实践紧密结合非常重要，这也是我要说的最重要的一点。社会实践有利于使学生更进一步了解社会的发展趋势，了解社会发展对手绘POP设计的需求，提高学生的学习兴趣，摆正手绘POP设计在学生学习中的位置，从而端正他们的学习态度，明确他们的学习目的，使学生从“无所谓学”转变为“一定要学好”。在教学过程中，在理论讲解的同时让社会实践参与其中。这样能让学生真正接触社会，在课堂讲解的同时组织学生进行市场考察，并组织学生成立手绘“POP设计工作室”与社会直接接轨。课余时间组织学生去商业广告发达的地方，如：大卖场、公司、大小商店、服饰专卖店、鞋店、精品店、食品店等等，散发一些手绘“POP设计工作室”的传单和名片，接手一些关于做手绘POP设计宣传海报的工作，以此来激励学生的学习热情和巩固学生的学习知识，一举多得。最后学生的专业水平和综合能力不但得到了锻炼和提高，而且还了解到市场的需求，以后学习起来就不会盲目了，更不会走弯路耽误宝贵的学习时间，还可以学到很多课堂上学不到的东西，受益匪浅。

三、理论教学与课堂演示，经典范例相结合。

在教学中，基础知识与理论知识的讲解上力求通俗易懂，涵盖范围比较全面，设计方法讲解到位，便于学生实际操作。同时，为了让学生更为灵活的掌握理论知识，善于理论结合实际，我准备了大量的经典作品，其中包括国际先进典型的范例，还有一些优秀学生的作品，当然还有一些失败的实例和存在缺陷的作业。我是从创意、策划、设计等方面来分析范例的，方方面面讲得都很详细，目的是让学生对国际先进典型的范例了解透彻，学生在自己作业的同时有更为出奇的创意。把学生的优秀作品与国际先进典型的范例相对比，找差距，找差距的原因，提升优秀作品的质量，使之向国际先进典型的范例迈进。同时辅助丰富多变的课堂演示和直观的多媒体播放，来提高学生的专业知识面。

四、加强辅导课的质量。

在辅导课上，我针对不同学生存在的不同问题，根据学生的艺术水平高低，因材施教。来引导学生艺术个性的发展，挖掘学生的艺术潜力，以学生的思维来主导自己的创意，不否定任何学生的任何创意，力求在学生自己创意基础之上引导学生追求更为完美的艺术表现，来逐步提高学生的设计水平。

五、作业采取学生互评，老师总评的方法。

在学生完成作业之后，我会采取学生互评，老师总评的方法，让学生积极参与其中，大胆发言。学生以自己的看法说出每幅作业的优点和缺点，然后我会给每幅作业做最后总结，这样有利于学生改正错误，提高作业水平。

总之，在组织教学中，我大胆的进行尝试，从中获得了不少的教学感悟，我也深刻体会到教学方法应该灵活多变，手绘《POP设计》课程是一门新兴设计门类，前人的教学方法和设计经验还不是特别完善，在借鉴前人的教学方法和设计经验的同时，还要有自己的创新。我会在以后的教学过程中不断摸索，寻求一些更适合我们的教学理念和教学方法。

参考文献：

[1]尚震著《POP设计》 中国青年出版社 2009年9月

pop广告论文篇（11）

无心插柳，从挫败中找到合适职业

上世纪七十年代，西西出生在沈阳，那是个物质比较匮乏的时期。年少的西西没有很多玩具，但是，当机电工程师的爸爸心灵手巧，他总能做出些小东西哄得女儿开心。当时爸爸最大的业余爱好是画画，活泼可爱的西西很自然成了他的专属模特。见爸爸画得多了，西西有亲自拿起笔试一试的冲动，于是，有一天，她主动要求画爸爸，并从此一发不可收拾。

如果说，爸爸只是喜欢画画，那画画对西西来讲绝对到了痴狂的程度。她自从发现自己有这方面的天赋之后，白天除了上学，就在观察身边的人，几乎每个晚上都要画，素材就是家人、邻居、老师同学，甚至是路人。

在国营饭店工作的妈妈见她这么喜欢画画，正巧她认识一位对书画感兴趣的客人，妈妈便向客人借来一本名为《仕女图一百例》的绘画书来做参考，希望能满足女儿的绘画欲望。没想到，西西见到书后，画得更疯狂了。她担心对方会把书拿走，就用最快的速度临摹，每晚都画到半夜时分。刚开始几天画一幅，后来一天一幅，最后一天画几幅，不仅20多天就把一本都画完，而且质量和效率都上了个新台阶。

看到女儿这么有潜力，父母先是为西西报名参加美术培训班，接着又送她去读美院。但西西大学毕业后，没有继续做画家的梦。因为，她永远记得，小时候教过她的前辈，是如何过日子的。国画老师和书法老师技艺都是非常精湛的，但是都穷困潦倒。他们的寒酸在西西少年的记忆里留下非常深刻的印象。“我那个时候就决定绝对不做那样的艺术家。”

毕业后，西西干过室内设计，美术编辑。为了让父母和家人生活得更好些，她甚至开起了女子书店。可归根到底她脱不掉文艺青年的气息，别人书店开张，只要在店门口贴一张大红纸，用毛笔随便写个店内打折活动之类的字眼就好。可她偏偏不这么做，非要弄些五颜六色的纸又涂又抹，整出几朵漂亮花和小美女来吸引大家的注意。女子书店开张不到半年，火得不得了。西西高兴之余，接二连三又开了几家店，最后还是不过瘾，干脆又注册了个书局，专门负责批发业务，成了自己六家书店和其它出版社的中转站，一时之间赚得盆满钵满。

谁料，天有不测风云。书局的合伙人乘西西去外地进货之机，将书局转手，并卷款潜逃了。经这一变故，书局没了，其它几家店也岌岌可危，加上西西心灰意冷，书店的生意从此一落千丈。

店黄了，老板娘没得当，西西整日无所事事。她甚至失去了卷土重来的勇气。是弟弟的支持让她重新找到了发展的方向。

当年，西西帮弟弟开饭店，纯粹是想让他有个一技之长，将来可以养家，过日子。饭店开张的时候，她忙前忙后，策划装修都一手包办，写价签，画广告宣传都不遗余力。现在姐姐有难，弟弟自然伸出了援手。于是，西西被弟弟硬拉到饭店，今天画个促销海报，明天帮忙研究怎么能使菜色更鲜艳，让客人一看就有食欲。几乎每日，弟弟都能帮她找到工作。在亲情的呵护下，西西的内伤也很快痊愈。

有一天，一位女士来店里吃饭，抬头见到墙上贴的菜价海报很是惊喜，询问是谁画的，如此别具匠心。见到西西的那一刻，女士眼里满是赏惜。她开门见山地说，“你手绘的广告POP作品非常好，愿不愿加入这行……”

这位女士叫芳姐，是一家大型广告宣传公司的老板。当时，西西对POP并不了解，她画出的东西也都是因为好玩，觉得漂亮，她随兴为之。后来，西西查资料才知道。手绘POP是英文“point 0f purchase”“的缩写，“purchase”翻译成“购买”，“point”为“点”的意思。整句话可译成“购买点的广告”又可译成“店前广告”。

原来，这就是当今时尚流行的新兴广告媒体“手绘纸”，其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。　西西经过一番深思熟虑，决定加盟芳姐的公司，成为她旗下的一个分店。可是，在沈阳的市场下，同分一杯羹，区域多少小了点。正巧，西西那会儿有去北京闯闯的打算。

勇闯北京，零起点手绘POP得到认可

2000年，西西和爱人一起来到北京。以加盟的形式，做了第一家POP店。刚开始完全没有想象中那么顺利，虽然当时POP手绘在北京属于空白地带，存在很大的市场，可人们对这种广告形式的了解近乎是零。

开公司创业不仅找不到人才，甚至连最基本的绘画工具都买不到。西西到批发市场上问卖文具的商贩，“有没有马克笔?”对方愣了两秒钟，摇摇头。原来人家根本不知道这马克笔为何物。西西长长地叹一口气，然后欣慰地说：“现在不同了，做了这些年，我发现POP在北京已经有一定的规模，我的学生也遍布京城的各个商业重要场所。而马克笔更是几乎随处可见!”

回想起做加盟店的时候，西西总是感慨万千。她自己单枪匹马地去站街，扫楼，在市中心人流最多的地方，不厌其烦地说着，她恭恭敬敬地把宣传单一张张递到大家手中，有人随手丢进垃圾筒，或者遗弃在不远处的地上。见此情景，西西便跑过去，把地上的重新捡起来，继续发。她还联系学校，租场地，向人们介绍什么是POP，选择手绘POP的好处等等，前前后后投了十几万，为了事业，西西可谓是把压箱底儿的钱全拿出来了。对此老公颇有意见，但见自己老婆拼命创业，又不好多说什么。

招不到可用的人才，西西索性开班培训，从第一批学成的弟子中选择最好的来当老师。她锁定了学校为目标，几乎每所高校的主楼下面都成为她的宣传基地。西西还跟学生会商谈，付给学校一定数额的场地费，利用周末，在大阶梯教室里开展免费推广讲座，任何同学都可以来试听，喜欢的，可当场以八折优惠价报名。

几年后，西西的努力终于有了回报。她的学生越来越多，名气也越来越大。很多报名的人都以为她这里才是总店，纷纷慕名而来。这让带她入行的芳姐心里很不痛快，她感觉是徒弟遮住了师傅的锋芒，抢了她的饭碗，对西西分店的支持明显减弱。

西西却很坦然，她认为做艺术不应该计较个人得失，要将一个行业发扬光大，个人英雄主义根本不行，要靠大家共同努力，一起进步。

2006年9月，西西为央视2台《绝对挑战》节目绘制 手绘POP作品和涂鸦作品九只喇叭《火，水，丰收》，节目播出后，起到非常好的宣传效果。

2007年1月应韩国POP协会邀请赴韩国举办POP讲座，多幅作品为韩国POP协会收藏。同年，西西在《中国新人秀》中发表作品，于中国POP的推广工作中，先后举办17场公益讲座，在北京获得各个方面的认可之后，她又接受了《信报》等多家媒体的采访与关注，事业顺水顺风。可此时，加盟店的矛盾却在越演越烈。学生不断增多，老公因工作需要就快出国，希望她能陪同，多年的朋友对自己有知遇之恩，却为了谁比谁强，谁更有名等小事而闹僵。这么多事压在她自己肩头，西西心力疲惫。

不断更新，让别人跟着我的脚步走

西西很想放弃一切，与老公跑到国外，痛痛快快玩两年。可是，她对学生有责任，对POP事业有激情，对这个行业的未来有信心，在还没有做出成绩之前，她还是要坚持下去。

新一轮韩国POP交流会结束后，西西把照片发在网上。没几天，竞有网友骂她是卖国贼。西西越想越委屈，她在网上回复：你们错了，完全可以把这次交流当成是“拿来主义”，用别人的经验，结合我们的理念，做出更完美的艺术品，请大家看着吧，中国的POP作品虽然起步晚，但很快就会在世界舞台上占有一席之地。

自此，西西拿出为POP献身的精神，没日没夜的画图，做策划和设计，她想完成一本书，为广大手绘爱好者开辟一条商业广告绘画的捷径。

2008年6月，西西亲手绘制的《全国商业美工师培训教材》正式出版，并被中国艺术管理委员会指定为美工师认证考试专用教材。

8月，搭奥运会的顺风车，《科技日报》邀请西西的工作室为奥运会专版绘制中国冠军的肖像漫画几十幅。从开幕式上唱奥运会主题曲的刘欢和萨拉・布莱特曼开始，整个奥运期间，西西每天笔耕不辍，甚至连洗漱吃饭的时间都压缩到最短，更别说娱乐或逛街了。

肖像漫画一期期连载，西西的名声也因此大震。她成为中国著名手绘POP设计师，中国文化管理学会艺术管理委员会唯一POP美工师认证推广机构的负责人，中国北京POP联盟会长。在业界的地位得到进一步巩固。

既然在其位，就应该谋其政。超越别人很简单，但人只有真正超越了自己才能不断进步。艺术更是需要适合它成长的土壤，要有环境和气氛的熏陶才能达到更高层次的提升。西西以北京西西手绘艺术设计工作室负责人的名义，先后组织了两次大陆与港台POP的交流活动。她把台湾老师请来，当场给同学们授课，还开展作品展示会，让大家有机会聚在一起讨论研究，吸收别人好的策划绘画方法和设计方式，以达到更完美的效果。