周实习计划大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇周实习计划范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

作为营销与策划专业的大学生，我很荣幸能够进入营销与策划专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。 一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前!再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

企划部实习周记 第2周

过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是营销与策划专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。

第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。

企划部实习周记 第3周

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学营销与策划专业相关知识与自己岗位相结合，努力让营销与策划专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的营销与策划专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。

经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的没长大的孩子。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。

企划部实习周记 第4周

这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的营销与策划专业相关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。这个看似简单的工作任务就是耐心和细心，一个小小错误就会导致所有的错误。我想说，师父，我准备好了，我会认真完美的完成这个任务的，一定不会让您失望。

接下来几天，开始正式接手相关工作，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，还好有师傅的指导，我顺利地完成了工作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉到，以前自己对课本的知识掌握的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很多东西要学习，所以总是感觉时间不够用。因此，我给自己制定了一些计划和目标，首先了解现行的一些规范、看营销与策划专业相关书籍、学会熟练使用办公软件，掌握工作方面的细节问题，努力提高自己的工作修养。

企划部实习周记 第5周

转眼之间，实习已经过去了一个多月。经过几天的忙碌，终于完成了实习以来的比较大工作任务，而且是比规定的时间提前了一天。为了确保这个工作任务完成的更加完美，我对任务的各个环节进行了不下十遍的检查，确保不出现一个错误。

星期三的早上，因为紧张又因为兴奋，很早的就跑去上班，将做好之后的数据放在师父的桌子上，等待师父的检查。在等待师父到来的这段时间里，时间好像变得特别慢，每一分钟都好像在跟我作对，就是过不去的感觉。后来师父终于来到了办公室，我假装镇定的跟师父说，任务已经做好了，放在你桌子上了。师父只是微微的点了点头，说，知道了。这多少有点让我失望和担心，师父完全没有说什么时候会去检查，也没有布置给我下一个工作任务。之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。

在空闲时间，结合营销与策划专业，我努力学习与岗位相关的知识，为以后的工作打下牢固的基础。要多想多思考多问、多问why;对知识要学精学透，不能广而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。给自己准确定位，并朝着这个方向不懈努力。记得一定要言出必行，说到做到!

企划部实习周记 第6周

这一周，我开始深入学习与自己岗位相关业务知识，得到同事的帮助下，我先从规范下手，就是熟悉下当前营销与策划专业行业方面的规范，再就是记各种工作相关的必备知识。经过两天的苦研，我终于能基本看懂结构施工图了。经过前期实习后，我大概了解了整个工作程序。今天我开始正式参与部分核心工作了，师傅给我布置了一个任务。大学里面学习的营销与策划专业的知识能真正得到实际应用，我很高兴，这是他对我的一次考验，同时也给了我一次机会。因此，我要尽力做好它。

工作过程我得出了一些体会：我工作过程要相信自己，如果做不到这一点，你就无法成为一个好的职员或者好的领导。一个相信自己的人，才会在走路时神采飞扬，让老板看上去你有无穷的精力;一个相信自己的人，才会在待人接物时落落大方，这一切能帮助老板培养对你的信心，必要时才会委你以重任。你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。在工作中，要待人如待己。在你困难的时候，你的善行会衍生出另一个善行。在别人遇到困境时，热情地伸出援手。在职场上，尽可能地做一个与人为善的好人，这样，当你在工作上不小心出现纰漏，或当你面临加薪或升职的关键时刻，可尽可能减少别人放冷箭的危险。 第7周

篇（2）

在几天的寻找单位终于在单位落实了下来。在徐工工程机械司建机械分公司(简称徐工建机)。被分配到机电加工车间从事一名学徒。

这次实习的意义十分重大。因为这个厂里面有很多设备涉及到机械方面的即是和我们专业相关的。在这个星期中我们是怀着兴奋和紧张的心情度过的。这个星期我们感触也很大，感觉到学校与社会的区别。理论知识和社会实际需求的区别以及各种复杂的社会人际关系;不在像学校那种所谓的单纯机械知识观念，而是理论和实践的结合。它考验着我们所学知识的应用程度。

在这个星期中我们只能从普通的基层做起弯线。弯线是一个苦差事，那些铁线可不是开玩笑的。不是有很多那种油就是全是铁锈，虽然我们戴着手套但是我们的双手还是很脏;整天浑身都是脏兮兮的。尽管是这样，我都毅然决定在这里实习下去，因为我相信在这里可以学到很多在学校无法学到的东西。天降大任于斯人也，必先苦其心志。这个弯铁线只是个开始，因为我知道我们自身空间是可以大大提升的。

另外我还理解了钢材长度尺寸是各种钢材的最基本尺寸，是指钢材的长、宽、高、直径、半径、内径、外径以及壁厚等长度。钢材长度的法定计量单位是米(m)、厘米(cm)、毫米(mm)。在现行习惯中，也有用英寸()表示的，但它不是法定计量单位。

在这短短的这个星期中，除了见识到了现代化机械还让我感受到人与人之间的相处。让我认识到学校让我们出来实了让我学习到新型专业化知识之外亦是让我们学习怎么样进行人与人之间相处。这仅仅是我们步入社会的起点也是我人生一个新的起点。

20xx年12月19日至12月30日

这周只要是干点小手工活，就是帮师傅把铣出来的零件加工下，上上螺丝，打打毛刺，再组装起来。最不如意的是打毛刺的时候把手指弄破了，痛，师傅说没事这是在所难免的，以后小心点就行啦。

铣床师傅给介绍了铣床的一些概论。铣床系指主要用铣刀在工件上加工各种表面的机床。通常铣刀旋转运动为主运动，工件(和)铣刀的移动为进给运动。它可以加工平面、沟槽，也可以加工各种曲

面齿等。铣床的种类很多，按其结构分主要有：

(1)台式铣床：(我家的铣床)小型的用于铣削仪器、仪表等小

型零件的铣床。

(2)悬臂式铣床：铣头装在悬臂上的铣床，床身水平布臵，悬臂通常可沿床身一侧立柱导轨作垂直移动，铣头沿悬臂导轨移动。

(4)龙门式铣床：床身水平布臵，其两侧的立柱和连接梁构成门架的铣床。铣头装在横梁和立柱上，可沿其导轨移动。通常横梁可沿立柱导轨垂向移动，工作台可沿床身导轨纵向移动。用于大件加工。

(5)平面铣床：用于铣削平面和成型面的铣床，床身水平布臵，通常工作台沿床身导轨纵向移动，主轴可轴向移动。它结构简单，生产效率高。(第三点去哪了?)还有摇臂铣床、床身式铣、床专用铣床等。

铣床组成部分

1、辅助装臵 如液压、气动、、冷却系统和排屑、防护等装臵。

2、主轴箱 包括主轴箱体和主轴传动系统，用于装夹刀具并带动刀具旋转，主轴转速范围和输出扭矩对加工有直接的影响。

3、控制系统 铣床运动控制的中心，执行加工程序控制机床进行加工。

4、机床基础件 通常是指底座、立柱、横梁等，它是整个机床的基础和框架。

5、进给伺服系统 由进给电机和进给执行机构组成，按照程序设定的进给速度实现刀具和工件之间的相对运动，包括直线进给运动和旋转运动。

感觉师傅好像有点啰嗦，其实我不想知道那么多型号的铣床的，可师傅都说了，我就不经意记下来一点，以后可能用的着吧。值得注意的就是安全，安全永远都是最主要的，大家都这么说，没错。

机电一体化实习周记【2】 4月15～19日 电子拆装

4月15日，我们告别了黑板与课桌，取而代之的是拆装实习刚走进实训室，只见每张桌子上立着一根电烙铁，还有一个长方体的塑料盒据师傅介绍，这一周我们需要自行组装一台收音机

我好奇地打开盒子，里面最醒目的是一块电路板，其余那些细小的零件都装在塑料袋里：电阻、电容、电感还有一些不常见的二极管、三极管这些都是组装收音机的必备零件，只有把它们准确无误地焊接在电路板上，才能听到最清晰、和谐的音频

短暂的一番讲解后，我们开始实战了初次拿起电烙铁，我难免双手颤抖我小心翼翼地把一个电阻两端从电路板穿入，然后一手拿着电烙铁，另一只手捏着焊锡丝在接口附近打转刚把焊锡固定到焊点上，焊锡就很快流淌下来，化成了一大片于是我只好敲击几下烙铁，又用烙铁尖把多余的焊锡吸掉，这才算焊完第一个元件

在后面的焊接中，我有意识地在最后把烙铁向上提起，这回焊点圆滑了许多，像荷叶上的露珠

周三下午，焊接完整个电路板，我们把电源盒扬声器接入电路这时很多同学的收音机发出了嘶嘶的杂音，而我手中的扬声器却还保持着沉默问题究竟出在哪里呢?我把装配图拿来逐一对照，这才发现有两个中周接反了10个焊点此时都已经被焊得天衣无缝，要想把它们都拆下可不容易我挨个接点融化焊锡，把电路板立在桌子上卡来卡去，又拿着钳子使劲往外拉忙了半个小时也未能搞定，无奈只好向师傅请教

师傅凭借着娴熟的技巧，很快就取下了两个中周但是，焊盘已经被侵蚀得满目疮痍，几乎没有挽回的余地了时间已经是周四了，看着手中的一团废品，我焦急万分中午，飞速吃完饭的我赶到电子城购买了一套新的原件，回到车间从头做起

有了上次的教训，这次我在安装时十分谨慎，照着图纸打量准确之后才肯下手周四下午，我的工作质量和效率都大大提高，只用了一个半小时就装完了大部分零件

周五上午，其余同学的作品都已经验收完毕下午本来应该放假，而我的第二手产品还没成型，我于心不忍于是周五下午，我独自走进车间，继续剩下的任务15点21分，扬声器和线圈接稳了，我把电源接通，终于听到了扬声器发出的嘶嘶声

我把这迟到的成果拿给师傅看，这回可算是让师傅满意了一回看到时间已晚，最后的调试留待周末进行

这周我少放了半天假，晚一天享受到了成果，不过我并未因此抱怨毕竟多练习、多从实践中积累经验才能更好地完成今后的工作前一次的失误让我对电路构造有了新的认识，这是我终生不忘的知识要点为了成功，我们应该勇于尝试才对

4月22～26日 机械拆装

22日，我们20xx名同学又被分配了新的任务机械拆装自行车、柴油机、减速器、离心泵这些都需要我们拆成零件，再装回原样

周一的自行车拆装相信大家都不陌生，但实际操作起来可不像想得那样容易把零件拆完之后，它们形形地在桌上拍成了长队要想把它们正确归位，还需要用心记忆好在当天的时间比较宽裕，拆装共进行了3次，我对零件次序已经有了明确的记忆

篇（3）

对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。

对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要说明的是一个入帐时间的问题。

现金支票以及付款行为本行的转帐支票（如与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的）都是要直接入帐的。而对于收款人、出票人不在同一家行开户的情况下，如一些委托收款等的转帐支票，经过票据交换后才能入帐，由于县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在“存放系统内款项”科目，而与央行直接接触的省级分行才使用“存放中央银行款项”科目。

而我们在学校里学习中比较了解的是后者。还有一些科目如“内部往来”，指会计部与储蓄部的资金划拨，如代企业发工资；“存放系统内款项”，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款准备金等。而我们熟知的是“存放中央银行款项”，则是与中央银行直接往来的省级分行所使用的会计科目。一些数额比较大的款项的支取（一般是大于或等于5万元）要登记大额款项登记表，并且该笔款项的支票也要由会计主管签字后，方可支取。

“一天之际在于晨”，会计部门也是如此。负责记帐的会计每天早上的工作就是对昨天的帐务进行核对，如打印工前准备，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的所有业务的记帐凭证进行平衡检查等，一一对应。然后才开始一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，根据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，加盖“收妥抵用”章，交予复核员录入计算机交换系统。

在本日业务结束后，进行日终处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐；打印“流水轧差”，检查今日的帐务的借贷方是否平衡。最后，轧帐。这些打印的凭证由专门的工作人员装订起来，再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后装订凭证交予上级行进行稽核。这样一天的会计工作也就告一段落了。

储蓄业务

储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。

信用卡业务

信用卡按是否具有消费信贷（透支）功能分为信用卡与借计卡。信用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳准备金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是银行授予持卡人一定的信用额度，无需预先交纳准备金就可在这个额度内进行消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单，客户就可以选择全部付清或支付部分，如果选择后者，则未付清部分作为银行的短期贷款以复利计。

而准贷计卡则是交纳一定的准备金，然后银行再授予其一定的消费额度的一种信用卡。借计卡是没有透支功能的，但可以进行转帐结算，存取，消费的一种卡。如建行的储蓄龙卡。信用卡还可以按使用对象分为单位卡与个人卡；按信用等级分为金卡与普通卡。

信贷业务

由于目前的实际情况，中小企业融资难，尽管央行一再出台有关鼓励银行向中小企业贷款的方案，但是，在各个银行内部都有严格的控制。建行也是如此。所以，银行目前也投入了个人贷款领域。需要注意的是，银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人，而是与商家签订一定的协议，其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行提供有关的收入证明，身份证明等。

一般都是以购买的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押（如汽车贷款）和不动产抵押（如住房贷款）。信贷部门实行的是审贷分离制，就是进行贷款客户开发与具体发放贷款，审核贷款可能性的工作人员是各司其职的。

篇（4）

周记时间 20xx.11.2320xx.12. 2 天气 晴

实习主要过程

我发现这里的每一个人画图的速度都相当快，我站在旁边看的时候， 往往是没看到他们敲击任何命令，只听到鼠标点击声，图形就很快的出图了。慢慢的我已经可以画一些简单的建筑平面图了，从一开始图层的建立到最后的尺寸标注，图案填充等细部的处理。cad入门不难，但要用的像同事那么好，还是要花功夫的，这就是时间的问题了。

主要收获与体会

自学是十分重要的，需要额外花费很多时间去读书和看视频教程。在学习中遇到了很多问题，学校学习的知识毕竟有限的，想要提高必须有足够的耐心。另外公司在会议上表扬了我们几个实习生最近一个月的表现，我受到很大的鼓舞，暗暗下定决心要做的更好。

周记时间 20xx.12.1320xx.12.22 天气 晴

实习主要过程

任务还是练练cad，巩固上周学的一些命令，我打算这周天正的书好好看看，配合电脑操作，加深印象，再加上这里的名师指导，学起来一定事半功倍。我一边画图一边把用到的不一样的命令记在纸上，防止忘记， 毕竟才开始学，我认为记下来还是很有必要的，以后回忆起来也很方便，不用再翻书，或是问人了。

主要收获与体会

俗话说背十遍不如记一遍。善于及时的做笔记也是很关键的，尤其是一些问题和操作技巧不是说一遍就能一下子记住的，要善于总结自己的不足之处。

周记时间 20xx.12.2320xx.1.2 天气 晴

实习主要过程

我从做建筑设计的同事那借了几张比较简单的住宅平面图来作样图练习， 画了3天才画好全部的内容。如墙体、门窗、楼梯、细部、文字、标注等都应各设一个图层，颜色的设置最好是有所区别，看图和绘图以及修改时都会很方便。所以我一开始很认真的设置了图层，照着书一步一步做下来，虽然是慢了点，但是熟练了以后速度一定会提高的。

主要收获与体会

在绘制的过程中也遇到一些困难，如弧线与直线的交接，图形的闭合，楼梯的绘制，在做这些的时候经常出现错误，影响下一步的操作。在这些操作中，就需要有足够的细心和耐心去修改。

实习主要过程

经理让我做一套118平米的家居设计施工图，他们的时间要求紧迫，周期短，我要跟上他们的进度。一开始以为会很顺利，因为我把它想象的太简单了，结果没有自己想的那么简单，后来在方案中发现了很多问题，很多地方不符合规范的要求，由于住宅的面积已经在总图中确定，所以导致后面功能分区的修改很受限制。但是经过不断的努力，我还是完成了任务。

主要收获与体会

第一次实战，我抱着很大的热情，虽然中间有很多困难，但是经过师傅的教导，我最终还是完成了这项比较困难的任务，自信心也提高了不少。师傅说我肯学，所以比较好带我，有些实习生只会自己摸索，很少请教别人，所以很难得到提高。

周记时间 20xx.02.620xx.2.16 天气 晴

实习主要过程

篇（5）

中图分类号：G648 文献标识码：A

1对外汉语国内外发展形势

上世纪50年代初，我国开始了来华留学生工作。40多年来，我们已积累了不少宝贵的经验，并正逐步形成具有我国特色的留学生管理模式，当然还有不少问题需要我们去发现去改善去提高。为了促进我国的改革开放进程，加强与各国的教育、文化交流和经贸合作，增进我国人民同各国人民之间的友情，还需要借鉴发达国家接受和培养留学生的经验。

当前阶段，对外汉语教育的发展主要是通过招收一定数量的留学生和赴国外进行汉语教学以及全球范围的汉语学术交流研讨等途径。2002年起，学习汉语的浪潮开始有了席卷全球的趋势，这主要源于中国经济的快速发展、在全球经济贸易中的地位逐年提高，这些都增强了中国文化对世界各地人民的吸引力。据统计，当前已有100多个国家开设汉语课程，中小学增加汉语课已成趋势。中国有300余所高校招收留学生学习汉语。现在，中国已经位处世界第二大经济体而且保持着经济持续较快发展，对世界经济发展贡献更大，国际地位不断提高。汉语受到更多国家和国际社会的重视，世界范围内学习汉语的人数急剧增加，已经成为世界上学习人数增长最快的一门语言，汉语的实用价值不言而喻，被专家预测已成为仅次于英语的世界第二大语言。在日本、澳大利亚、美国、西班牙等国家或者地区“汉语热”的人数直追“英语热”的。

2留学生学习汉语的原因

引发与维持学生的学习行为，并使之指向一定学业目标的一种动力倾向，我们称之为学习动机，简而言之即为学习原因。学习动机由学习需要和学习期待两个成分组成，根据不同的标准，将学习动机划分为不同类别。不同心理学家对学习动机从强化理论、归因理论、需要层次理论、成就动机理论、自我价值理论、自我效能感理论等多角度的进行了阐释。

留学生学习汉语，有的因为其长远的计划、有的源于其短期的目标、有的由于周围人群行为的影响、有的来自于当前自身的学习状况以及对未来的规划等等。调查表示通过启发式教学、控制动机水平、给予恰当评定、维护学习动机、正确处理竞争与合作等方式，可以有效激发和培养学习兴趣。从事来华留学生教育管理工作的同志需要提升自己的能力来处新形势下留学生工作中的问题，仅依靠以往工作的经验已经不能满足新当前形势下留学生教育管理工作的需要。因此，我们面前的重要任务就是加强留学生教育管理工作理论的学习和研究。

汉语教学并不孤立存在，也是和其他门类的教学相似，汉语教学即时世界汉语教学的组成部分之一，也是世界语言教学的组成部分之一，广泛的汉语学术交流和世界语言教学界的学术交流意义重大，互相交流的同时也是互相学习，交流无国界，学习无国界，只有内部自我提升，努力学习世界先进经验才能在世界汉语叫学姐和世界语言教学界拥有一席之地，用有足够的发言权利，汉语要走出国门，走向世界。

3留学生学习汉语学习的路径传播

2006 年赣南医学院开始招收临床医学专业留学生，迄今在校留学生已有170 余人。《来华留学生医学本科教育（英语授课）质量控制标准暂行规定》规定中贯穿整个教学过程的教学的全过程，

留学生在我国学习阶段的中实习期会接触病人和生活便利的需要，1980年以后，周边邻国需求英语教育方面的资源，留学生回国后还要参加医师资格的考试，满足留学生的需要，还能减少语言沟通和转换的麻烦，英语作为周边邻国的主要交流沟通用语，以英语和其他小语种的语言进行教学，这样的培养模式在渐渐兴起。九十年代中期西安医科大招收了留学生，是我国首批全英教学的医学学历生，

留学生采用的是全英语教材和全英语授课的教学模式，开创了先河，而且全英授课招收医学留学生。还有着广阔的市场前景，但这几年这样的教学模式让留学生对汉语的学习缺乏了内在的学习动力，而且汉语和其他语言的语语音等方面区别很大，学习汉语的难度越来越大了，让留学生对汉语的学习缺少了积极性。

对于全英语授课给医学类的来华留学生而言，汉语教学有其重要性，这一点现有的研究已经发现，但解决这一关键问题的出发点有很多因素，语言本质的的特征和教学实际等，汉语预科教育教学的做法和讨论教在教学过程中雨中选择的优劣，这些具体做法没有本质上解决问题，留学生学习汉语的要求多元化、专业化是一种必然的趋势。

篇（6）

对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。

对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要说明的是一个入帐时间的问题。

现金支票以及付款行为本行的转帐支票（如与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的）都是要直接入帐的。而对于收款人、出票人不在同一家行开户的情况下，如一些委托收款等的转帐支票，经过票据交换后才能入帐，由于县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在“存放系统内款项”科目，而与央行直接接触的省级分行才使用“存放中央银行款项”科目。

而我们在学校里学习中比较了解的是后者。还有一些科目如“内部往来”，指会计部与储蓄部的资金划拨，如代企业发工资；“存放系统内款项”，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款准备金等。而我们熟知的是“存放中央银行款项”，则是与中央银行直接往来的省级分行所使用的会计科目。一些数额比较大的款项的支取（一般是大于或等于5万元）要登记大额款项登记表，并且该笔款项的支票也要由会计主管签字后，方可支取。

“一天之际在于晨”，会计部门也是如此。负责记帐的会计每天早上的工作就是对昨天的帐务进行核对，如打印工前准备，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的所有业务的记帐凭证进行平衡检查等，一一对应。然后才开始一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，根据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，加盖“收妥抵用”章，交予复核员录入计算机交换系统。

在本日业务结束后，进行日终处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐；打印“流水轧差”，检查今日的帐务的借贷方是否平衡。最后，轧帐。这些打印的凭证由专门的工作人员装订起来，再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后装订凭证交予上级行进行稽核。这样一天的会计工作也就告一段落了。

储蓄业务

储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。

信用卡业务

信用卡按是否具有消费信贷（透支）功能分为信用卡与借计卡。信用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳准备金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是银行授予持卡人一定的信用额度，无需预先交纳准备金就可在这个额度内进行消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单，客户就可以选择全部付清或支付部分，如果选择后者，则未付清部分作为银行的短期借款以复利计。

而准贷计卡则是交纳一定的准备金，然后银行再授予其一定的消费额度的一种信用卡。借计卡是没有透支功能的，但可以进行转帐结算，存取，消费的一种卡。如建行的储蓄龙卡。信用卡还可以按使用对象分为单位卡与个人卡；按信用等级分为金卡与普通卡。

信贷业务

由于目前的实际情况，中小企业融资难，尽管央行一再出台有关鼓励银行向中小企业借款的方案，但是，在各个银行内部都有严格的控制。建行也是如此。所以，银行目前也投入了个人借款领域。需要注意的是，银行的个人借款业务并不是直接将款贷给个人，而是与商家签订一定的协议，其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行提供有关的收入证明，身份证明等。

一般都是以购买的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押（如汽车借款）和不动产抵押（如住房借款）。信贷部门实行的是审贷分离制，就是进行借款客户开发与具体发放借款，审核借款可能性的工作人员是各司其职的。

小结

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前台会计业务

篇（7）

1 前言

随着赣州市城市人口的增多，赣州市在近期就要从中等城市向大城市迈进，各个配套设施都要跟上来，为适应二十一世纪赣州市的发展的需求，响应市政府提出的“对接长珠泯，建设新赣州”的战略目标，解决建设中存在的问题，迫切需要编制《赣州市近期建设规划》，让各个部门落实实施时，有章可询，一切都实行规范法。本文是笔者在做《赣州市近期建设规划》市政工程这一块给水工程规划时对整个的赣州市给水工程的现状作了一个实地考察，发现赣州市给水工程现状存在很多问题，迫切需要近期建设去解决和落实。现笔者把赣州市现在的状况和问题作一个分析和规划，并得出一些规划思路，以供大家来探讨。

2 现状及分析

2.1 水源及分析

城区水资源条件良好，境内地表水有章江与贡江。章贡两江于城区八镜台汇合后称赣江，章、贡两江流域面积34308km2，赣江年平均流量867m3/s，其中贡江669m3/s。

章江最大洪峰流量2650m3/s，最枯流量119.3m3/s；贡江最大洪峰流量6520m3/s，最枯流量37.5m3/s。

章江上游以山区为主，属山区河流，流域面积比较少，水质较贡江好，水位特征受流域气候规律支配；河流特点是以发电为主，上游有上犹发电站、卢边电站、仙人陂电站、南河电厂，故章江水厂受到上游电站的制约。比如黄金岭水厂，位于章江新城区，上游受到章江水轮泵站的制约，常在枯水季节取水量很小，取水特别困难，影响到二水厂的供水。由于以上原因，2003年以前枯水季节时，章江水量远不能满足城市供水要求。2003年以后，市政府为解决这取水难的问题，在合江处八镜台下修建了橡胶坝，抬高水位，现在基本上能满足供水水量的要求。但现在章江的水质存在一个很大的问题，城市生活污水、工业废水未经处理就直接排入章江，水质逐渐恶化。加之合江处的橡胶坝的修建，减缓了水流速度，污染物不会很迅速的排除，更加加重了水质的恶化。

贡江流域面积大，水量充沛，电厂少，下游的水厂也较少。环保部门监测资料表明，梅林区域沿岸上游水质较好，下游也由于城市生活污水、工业废水未经处理直接排入贡江，水质恶化。具体见图一：

2.2水厂供水和各种用水量及分析

章贡区和黄金区现有南河水厂，黄金岭水厂，沙石水厂。沙石水厂正在修建，一期供水10万吨/日的规模已完成，现还未投产运行。它们都从章江取水。南河水厂设计规模12万吨/日，实际供水规模达到11.5万吨/日；黄金岭水厂设计供水规模为10万吨/日，实际供水规模达到4.3万吨/日；梅林区有汶潭水厂和马口水厂，它们是从贡江的上游取水。汶潭水厂设计规模3万吨/日，实际供水规模为2万吨/日；马口水厂的设计供水规模为1万吨/日，实际供水规模为1万吨/日。现状城区水厂的供水量为18.8万吨/日，还有许多工厂从江河和井里取水，自备水量为0.7万吨/日，城区总供水量为19.5万吨/日，现状供水人口：40万，现状人均综合用水为490L/S。

其中对章贡区和黄金区的南河水厂和黄金岭水厂做了一个详细的调查：水厂的总供水量为16.3万吨/日，其中自备水源量0.5万吨/日，居民生活用水量为6.715万吨/日，工企业用水量为3.01万吨/日，公建用水量为3.45万吨/日，市政用水量0.3万吨/日，未预见用水量2.37万吨/日。供水人口为34.53万，供水普及率92％，则当地居民最高日生活用水标准为195L/S，最高日综合用水标准为290L/。

分析以上数据可知，居民生活用水标准在中小城市处于中等，基本上能满足居民生活的各种用水。现状生活用水和工业用水之比为5﹕2，而1996年生活用水和工业用水之比为3：2，现生活用水上升，工业用水量增长比较缓慢，拒了解近几年赣州市办大工厂的企业单位比较少，工业用水量相对其他某些城市就偏少。工业中自备水源量，相对于1996年以前来说，有所下降，大多数工厂都愿意采用自来水，都不愿意从江河和井里取水，净化处理，再利用。因为这样一来，成本太高，提不高经济效益。加之大多数办工厂的都是外来的厂家，经济效益好就多干几年，经济效益不好就辙，采用自来水比较方便。

工业用水在整个的用水量中所占的比重比较大。工业给水系统中的重复利用，不仅是解决城市水资源缺乏的一种措施，还可以提高环境效益，减少使城市水体污染的废水量。工业用水的重复利用率是节约城市用水的重要指标。现整个的赣州城区工业用水重复利用率为36％，复用水量1.0656万吨/日。工业用水重复利用率比较低，还没达到国家的总体水平50%-60%，更不用和工业发达的国家相比了。因此整个的赣州城区在节水方面还有很大的潜力，改进工艺和设备，提高工业用水重复利用率。

2.3 章贡区、黄金区和梅林区的管网总体布局及分析

城区章贡区和黄金区的三个水厂布置在老河套区、黄金开发区和沙石镇，形成了一个以赣州城市发展为重点——水南区为中心的近似等边的三角布局。现黄金岭水厂和南河水厂通过陆路和桥梁将给水管网联成四通八达的供水网路，离主要供水区近，供水半径较短。黄金岭水厂和南河水厂以三条管线联网形成大循环：一是通过黄金大道DN600水泥管与南河大桥相接；二是通过105国道DN500水泥管与西河大桥联接；三是通过京九大道、迎宾大道及赣州大桥DN500-DN600铸铁管与火车站联接。黄金岭水厂和南河水厂大的主干管已连成环状，但还有些次干管和支管未成环。供水的安全性和可靠性不高，只要哪一根水管出问题，就影响到后面管道的供水。梅林城区有汶潭水厂和马口水厂，两水厂大的主干管已连成环状，同样局部管道还未成环，安全性不高。

梅林城区和赣州市城区的给水管网相互独立，虽则章贡区的水厂的给水管已敷设到水东区那边，和梅林区水厂的管网只差那几百米的距离，但还没有连上互通供水，这样不利整个城区的供水安全及管理。主要原因是受行政区划的影响，赣县梅林区的水厂分属赣县的县政府所管，而章贡区和黄金区的水厂属赣州市的建设局所管，管理体制和经济条件都不同步，水费都不一致，都考虑到自己的经济效益，都不愿意互通供水。

赣州市建城的历史比较悠久，给水工程事业也同步发展起来的。埋在城市城区的管道时间很长，现城市化的速度比较快，人口发展也比较快，用水量增大，这样导致城区局部地段的管道偏小，每当用水高峰时，水压明显的不足。

2.4 存在的问题

从以上现状的状况和分析可得出现在存在的问题如下：

1、章江水源地枯水季节水量小，受到上游电站的制约，取水口水量受到限制。

2、排水工程事业还没跟上来，水源地受到污水的污染。

3、工业用水重复利用率比较低。

4、受行政区划的影响，赣州市城区与梅林区给水管网相互独立，还有些干管和支管都未连成环状。

5、城区局部地段管道偏小，高峰时水压明显不足。

6、水厂的供水量已不能满足人口发展的要求，须另建或扩建水厂。

3 规划

3.1 人口预测

城市人口的发展和城市的发展密切，人口的发展带动城市的发展，城市的发展必须满足城市人口发展的需要。也就是人口发展的同时赣州市的各个配套设施都要跟上来，满足人口的需要。所以在做的过程中，首先必须对赣州市近期发展的人口数作个预测。采用线行回归法预计到2010年人口会达到70万。

3.2 用水量预测

现根据上述现状用水量及分析和对近几年用水情况发展预测，来预测近期的用水量。首先对最高日的综合生活用水作一个预测，采用的指标为最高日综合生活用水定额，现状最高日综合用水标准为290L/S，则近期最高日综合生活用水定额采用310L/S，人口为70万，则最高日的综合生活用水量为21.7万吨/日。工业用水是根据现状的用水量按规划经济增长率和近期规划的年限估算，不同的区域都有不同的工业现状用水，分区估算，但也考虑到在近期兴办了工业园，工业用水量有上增的趋势，工业用水总量为14万吨/日市政用水量是根据现状的用水量估算的，现状浇洒道路绿地的用水比较少，市政用水量为3万吨/日。其它用水按以上用水量的20%计，为7.48万吨/日，则

赣州市城区随着城市化人口的增多，近期人口会从现状的40万发展到以后70万，赣州市从中小城市到大城市的跨越，则各个配套设施都要跟上来，用水量增加，供水规模要加大，水厂要扩建或另建水厂。首先对近期的最高日的用水量作一个预测，由于现状最高日的居民生活用水指标为195 L/S，根据近几年的用水情况预测。采用的指标为综合生活用水定额，最高日的综合生活用水定额为320L/S，人口为70万，则最高日的综合生活用水为22.4万吨/日，赣州市近期用水量46.8万吨/日。而现状水厂如按最大的设计供水规模投入运行，但三水厂已建能启动运行的规模只有10万吨/日，则总共的供水能力还只有36万吨/日。虽则可以提高工业用水的重复利用率，来减少水厂的供水规模，节约水资源，节约资金，近期规划工业用水的重复利用率为60%，复用水量为8.4万吨/日。大多数工厂都是外来厂家，都为了方便和省钱，都喜欢采用自来水，自备水源量下降，规划0.5万吨/日。总供水量为44.9万吨/日，还不能满足用户用水的需求。具体可见表1：

分区

水厂的名称

原水厂最大供水规模 （万吨/日）

规划水厂供水规模（万吨/日）

备注

章贡区

南河水厂

12

12

复用水量为8.4万吨/日，自备水量为0.5万吨/日

黄金区

黄金岭水厂

10

10

章贡区

沙石水厂

10

10

梅林镇

汶潭水厂

3

8

梅林镇

马口水厂

1

合计

36

40

总供水量

44.9

48.9

用水量增多，为满足70万人口的用水量的需要，需扩建和另建水厂，经水源现状分析，贡江上游的梅林区水质比较好，水量比较充沛，在整个城区的上游，受污染比较少，现规划扩建梅林区上游的汶潭水厂，扩建规模为8万吨/日，来供整个城区的供水，章江沿岸的自来水厂比较多，所以不再在章江流域上新建和扩建水厂。根据梅林区政府的要求，马口水厂要拆迁。总供水规模为48.9万吨/日，能满足城区用水46.8万吨/日的要求。

章江沿岸水厂多，取水口多，是比较重要的水源保护地，但赣州市城区还没有一个污水处理厂，排水体制采用的是合流制。现污水未经处理直接排放到章江，直接影响到章江的水源地，影响到人们的生活用水，严重违反水源地保护规划，现规划筹建白塔下污水处理厂，章江北侧沿岸敷设截污干管，收集章江北侧一带的污水。章江北侧老城区新建的部分可实行雨污分流的部分，尽量采用雨污分流，在老城区中已建好的比较完整的雨污合流体制保持不变，因为对于老城区合流体制要改造成分流体制是比较困难的。这样，即考虑到减轻了污水处理厂的处理负荷，又考虑到老城区改造起来比较困难，走合流制和分流制相结合的道路。贡江下游没有自来水厂，不是近几年要重点保护的重要水源地，河套老城的南侧和梅林区可先保留原有的合流体制不变，考虑污水都有自净的能力，暂且不会影响到赣江下游水源，近几年可让污水直接排放到贡江，远期采用截流干管截流到污水处理厂去。

对于管网规划，原则是采用多水源环状供水，提高供水的安全性。现规划赣县和中心城区连成环状，保证了供水的安全性，避免了重复建设和浪费水资源，发挥了不同区域的不同的地理和经济优势。对于整个城区该统一的还是要统一，不要受行政区域的影响，而保持相互独立，这不利于我们给水工程事业的发展，不利于我们整个城区经济的发展。除了中心城区和梅林区连成环状，互通供水外，另外近期三水厂投入运行，不仅满足沙石镇的供水外，还通过陆路和桥梁将给水管网铺向黄金区，章贡区的火车站，还可通过323国道把水送到梅林区，各个区域内部能发展成环状供水的尽量发展成环状供水，保留一小部分树枝状管。这样整个的城区水厂的管网连成一个大环状，互通供水，保证了供水的安全性。在新建道路的地区，在新建道路时就要把给水管道和排水管道同时实施下去，要做到同步规划，同步实施，尽量少造成浪费。

另外，对于管网中有些管径偏小，不能满足用户用水量和水压的要求，现可要自来水厂设几个测压点，通过整个的调度室来看哪些地方水压偏小，通过改造管网，调整管径的大小，来提高供水的水压和水量，满足用户的要求。还有一个措施是提高自来水厂的供水压力，但这都要考虑到提高水泵的扬程，需要更多的电耗，管道材质的承压能力。一般都是改造个别管道的管径的措施来满足用户的要求。

1、赣州市总体规划（1996—2010） 专题规划说明 中国城市规划设计研究院，湖北省城市规划设计研究院，江西省赣州市城市规划设计院。

2、城市系统规划 同济大学 戴慎志 主编:中国建筑工业出版社

3、给水工程 严世旭 主编:中国建筑工业出版社

4、余抗市给水规划编制及浅见 作者：王云海 许晓天 西南给排水 Vol 24 N。5 2002

5、室外给水设计规范（GBJ13-86）

篇（8）

中图分类号：TP311文献标识码：A文章编号：1009-3044(2012)11-2546-03

The Design and Implementation of the Work Plan Reporting Weekly System for Schools

LU Xin-jie

(Lianyungang Higher School of Traditional Chinese Medicine,Jiangsu Union Technical Institute, Lianyungang 222006,China)

Abstract: In school, we plan our work by teaching-weeks. Each department should refer next week’s arrangements to the office weekly. Traditional paper tabulations always are simple; the submission of them hindered the efficiency of school work. This system uses the campus network as a platform, develops the JSP technology, and builds a network platform for reporting work plans. The staff in every department can complete and maintain the future arrangements online within their own purview; all teachers and students can be notified those work plans though campus network weekly according to the needs of classification. This system will make school work more orderly.

Key words: JSP; work plan system; java; database; office automation

学校工作是以教学周的形式开展的，在日常工作中，学校各部门要根据教学周向校办公室或其他管理部门报送下一周的工作安排，传统的报送形式是各部门将工作计划以纸质或电子文档的形式提供给办公室，由办公室汇总公布。但是传统的报送方式存在诸多问题：1）各部门报送的内容格式不一致，汇总人员要进一步调整；2）报送的信息往往滞后，信息从各部门汇总到办公室，再由办公室进行分类汇总，使工作进程延长；3）同一部门的人员也可能分布于不同的办公地点，本部门信息的汇总也有诸多不便。网络化的工作计划周报系统正是针对以上问题提出的解决方案。

1系统的可行性

1.1硬件的可行

目前大部分学校均组建了校园网，有1台或多台服务器，各员工基本上能做到人手一台电脑，并连接在校园网上，这些条件足以满足系统运行的硬件需要。

1.2技术的可行

单纯的工作计划周报系统本身并不复杂，主要包括信息的提交、修改、删除、查询等常规操作，学校本身工作计划涉及的数据量也不大，小型或中型的数据库即可满足需要。

本系统拟采用JSP技术设计，JAVA语言的平台无关性、安全性、面向对象编程的特点可以使系统的实现更加简单。

2系统的分析与设计

2.1系统的业务流程

2.1.1普通用户的业务流程

首先用户可以在系统首页查询所有的工作计划。用户登录到系统管理页面，在信息录入界面用户录入自己的工作计划，系统对用户录入计划的时间进行处理，用户只可以录入当前周次之后的工作计划。计划录入后，用户可以删除未来的工作计划，当前周次及之前的计划不可以再删除。普通用户还可以修改自己的密码。

2.1.2普通管理员的业务流程

普通管理员除了普通用户拥有的权限以外，还可以添加本部门的工作人员，可以对本部门的普通用户提交的工作计划进行删除或修改。普通管理员一般为部门的领导。

2.1.3超级管理员的业务流程

超级管理员可以添加普通用户，可以通过修改用户的级别，将普通用户提升为普通管理员或将普通管理员修改为普通用户。

超级管理员还具有系统参数设置的权限，即可以设置当前的学年学期，可以设置开学与放假的日期等。

2.2系统功能模块的划分

2.2.1登录模块

在系统的登录模块，用户进入系统必须提供正确的用户名和密码，同时为防止恶意登录，用户还需输入系统自动产生的验证码；如连续三次输入错误，系统将在30分钟内禁止采用客户端IP登录，使系统具有较高的安全性。

2.2.2添加、删除、修改工作计划模块

这一模块面向所有的用户，但根据用户级别不同，所显示的信息也不同。普通用户只能看到自己添加的数据，普通管理员可以看到本部门所有的数据，超级管理员可能看到所有的数据。各用户对自己看到的数据中未来的工作安排数据有修改和删除的权限。

2.2.3添加、删除用户模块

这是普通管理员和超级管理员所使用的模块，系统根据用户级别，使管理员可以添加或删除权限内的用户。

2.2.4系统参数设置模块

系统参数设置模块供超级管理员使用，设置当前的学年学期、设置开学与放假的日期、设置学校部门信息、设置首页中分页显示时的每页的记录数等。

2.3数据表的设计

用户表：包括工号、用户名、密码、用户级别、部门编号字段。

部门信息表：包括部门编号、部门名称、负责人、办公地点、联系方式字段。

系统信息表：包括编号、学期、开学日期、放假日期字段。

工作计划表：包括编号、用户工号、开始时间、结束时间、工作内容、部门、周次、学期、用户IP字段。

数据库中包含以上4个基本数据表即可完成工作计划周报系统的基本功能，如需扩展功能再添加相应的数据表即可。

2.4关键问题的解决

2.4.1字符串自动处理类

在数据传输过程中，默认的字符串编码格式是ISO，这种编码不能正确显示中文，会造成字符串传输错误，故需要将字符串的编码格式改为gb2312。因为各个信息转发过程均会有中文乱码的问题，这里我们将字符转换的方法定义为一个类，在需要的时候直接调用即可。实现代码如下：

public class Tools {

public static String getNewString(String input){

String result=null;

try{

result=new String(input.getBytes("iso-8859-1"),"gb2312");

}catch(Exception e){

e.printStackTrace();

}

return result;

}

}

2.4.2自动分页

在显示查询结果集时，如果数据量较大，则分页操作是必不可少的，基本上在所有的查询页面都要使用到分页操作，该文使用一个JavaBean完成分页操作。由于代码较多，在此不再列出，只阐述分页技术的基本原理：

在进行分页操作时，我们通常需要四个变量：pageSize（每页显示的记录数）、pageNow（希望显示的第几页）、pageCount（总页数）、rowCount（总记录数）。其中pageSize是指定的，pageNow是用户选择的，rowCount是从数据表中查询得到的，pageCount是通过其他三个变量计算得出的，计算方法如下：

if(rowCount%pageSize)==0){

pageCount=rowCount/pageSize;//用查询到的记录数除以每页显示的记录数，得到相应的页数

}else{

pageCount=rowCount/pageSize+1; //如果记录数与页数不能整除，则要多一页

}

在此基础上，通过查询语句，即可得到分页显示的结果，查询语句如下：

select top pageSize字段名列表from表名where id not in (select top pageSize*(pageNow-1) id from表名)

其中id一般为记录编号。

2.4.3教学周的计算

教学周的计算，我们可以通过java.util.*中的Calendar类及其方法来实现，具体的方法是：首先声明一个Calendar类，Calendar类的Calendar.WEEK_OF_YEAR方法可以取得指定日期在本年中的周次。我们可以这样来计算当前的教学周次，如是学年的第二学期，则开学在2月份左右，可以先取得开学日期在一年中的周次，然后用当前日期所属的周次减去开学的周次加1即可。如是学年的第一学期，则开学为8月或9月，会涉及到跨年度的问题，方法是先取得开学日期在一年中的周次，然后用当前日期所属的周次与开学周次比较，如大于它，则用当前日期所属的周次减去开学的周次，如小于它则说明到了下一年，则用52减去开学日期所属周次加上当前日期所属周次再加1即可。

2.4.4防止用户的重复提交

由于Web浏览器有后退和刷新按钮,如果操作人员误操作,可能会造成重复提交。其解决方案有多种,这里采用的方法是在网页中设置一个Hidden表单域，其值是在服务器端随机生成一个session值，Hidden域值和session值在用户做提交动作时是同步修改的，但如果用户刷新页面，session值和Hidden值就不相等，系统给出错误提示。

2.5系统运行界面

图1

3结束语

虽然每周的工作计划填报只是整个学校运行过程中很小的一个环节，但是计划影响着后期的落实工作，将计划及时的、准确的公布出来，可以让相关的工作人员提前准备，同时也方便师生对各部门工作的监督，改变了目前的工作模式，提高的工作效率和数据的共享性。该文仅对系统的基本功能作了设计，在应用中还应根据实际情况不断完善。

篇（9）

第一、产品优质.联华抑或以前的佳用都建立有一套较为完善的采购系统和区域销售系统,这使得联华能够准确及时地采购到各种名优产品,使自己的产品更丰富,优质,为销售服务奠定良好的基础,树立起良好的市场形象.

第二、定价具有竞争性.联华与全球最大的零售商WALMART一样,走总成本领先的战略,其商品价格一般低于同类产品的价格.根据消费者购买行为理论,价格是影响消费者购买行为最敏感的因素之一,大部分顾客都有求廉的心理,于是大部分商家都特意将商品的价格定得较低,吸引顾客经常来购买廉价商品,从中赚取利润,分摊销售成本.这一点联华做得非常出色.

第三、服务点较多.据有关资料表明,原广西佳用在广西就有77家门店资源,其中包括8家大专卖店,20家便利店,近月50家标准超市,自被联华收购后其数量还有所增加.原柳州天天见购物中心就是其中之一,还有周边的便利店等等,几乎覆盖了柳州市场.

三、存在问题

虽然联华在柳州具有很大的市场优势和发展潜力,但是也存在管理中存在一定的问题,主要包括以下几点:

1﹑广告。联华似乎很少打广告,原佳用虽然在人们心目中树立了牢固的形象,但在收购佳用后,联华似乎没有打过广告”世纪联华”代替了”佳用天天见中心广场”很多消费者都不知道,以为是佳用倒闭了呢,严重影响了其在消费者心中的形象,同时,广告标语生硬,缺乏亲切感,”非热量问题一律不予退货”取代了”不满意退货”,这种广告标语太缺乏亲切友好感了.”不满意退货”是从顾客的利益出发的,让人买得放心,用得放心.

2 ﹑货物架太高,且货物经常移位.有的商品位置放得太高,让顾客够不着,容易造成让人打碎,给顾客心理造成一种压力,大大减了购买欲望,同时商品经常移位,给常来顾客造成购物上的许多工作不便,浪费消费者的时间和精力.

3 ﹑出口太少,收银台太少,服务速度慢.市中心的世纪联是一个比较热闹的地方.购买者众多,而出口只有两个,收银台也少,服务速度又慢,结果只得让顾客排着长长的队在等候,浪费顾客时间.

4﹑缺乏歇息的地方.无论是在超市里面还是附近几乎没有一个可以让顾客临时歇息的地方,这给顾客临时休息的地方都没有.

5﹑消防系统不完善.曾于2006年9月出日下午15时30分鱼峰区谷埠街的店面就发生了火灾,造成了一定的损失,形成了很坏的影响.

6﹑打折扣价不明确,存在欺骗顾客的行为,超市为了促销或者低价处理掉库存商品,往往采取打折扣价手段,而在实际操作中却不明确,给顾客带来一种迷惑不解.

7﹑销售过期或将过期的劣质商品.据顾客反映,飞鹅路超市间销售过过期面包,明明是9日出炉的面包,却说是11日早上出炉的变相欺骗顾客

以上是管理中存在的问题.

四、分析问题

为了更好地了解和分析问题,于是采取了SWOT分析方法.

1、 优势(strength)

(1) 总部高度重视柳州联华的发展;

(2) 基础扎实,条件成熟;

(3 ) 具有很大的成本优势;

(4) 市场占有很大的竞争优势;

(5) 具有很好的财务资源;

(6) 拥有一批高素质的管理人员

(7) 良好的市场形象

(8) 具有一定范围的经济规模;

2 、劣势(weakness)

(1) 部分一线员工素质较低;

(2)广告信息与顾客存在一定的沟通障碍:

(3) 管理制度不够完善;

(4) 组织结构不够合理;

&nb sp;(5)企业文化还有待改进;

3 、机会(opportunity)

(1) 国内宏观环境良好,GDP持续增长,市场旺盛;

(2) 增加商品种类,以满足更多消费者的需求;

(3) 引进管理模式,提高员工素质;

4、威胁(threat)

(1) 竞争压力增大. 南城百货和星星超市等等的存在,给联华造成了一定的竞争压力.

(2) 顾客需求和爱好的转变.随着生活水平的提高,人们的需求也会发生变化,于是就要求设计和生产出最先前列的产品,以满足顾客的需求.

(3) 新的竞争对手的进入.柳州是一个大市场,有可能其它具有实力的竞争对手可能进入柳州市场发展.

根据以上SWOT分析,可制定出如下分析表：

外部环境分析

内部环境分析 机会(O) 威胁(T)

(1) 国内宏观环境良好,GDP持续增长,市场旺盛;

(2) 增加商品种类,以满足更多消费者的需求;

(3)引进管理模式,提高员工素质; (1)竞争压力增大.

(2)顾客需求和爱好的转变

(3)新的竞争对手的进入

优势(S) 优势机会策略(SO) 优势威胁策略(ST)

(1)总部高度重视柳州联华发展;

(2)基础扎实,条件成熟;

(3)具有很大的成本优势;

(4)市场占有很大的竞争优势;

(5)具有很好的财务资源;

(6)拥有一批高素质的管理人员

(7) 良好的市场形象

(8) 具有一定范围的经济规模; (1)发挥优势,利用机会,适时开展推进;

(2)依靠优势加强动作能力;

(3)创造更好的环境和条件;

(1)抢先实行,稳定推进改革

(2)产品多元化;

(3)提高竞争力;

劣势(W) 劣势机会策略(WO) 劣势威胁策略(WT)

(1) 部分一线员工素质较低;

(2)广告信息与顾客存在一定的沟通障碍:

(3) 管理制度不够完善;

(4) 组织结构不够合理;

(5)企业文化还有待改进; (1)依据实际做好规划,有机会,有步骤的整体推进;

(2)建立健全科学规范的动作体系;

(3)加强指导,管理,监督,考核; (1)加强与其它同类行业的沟通交流,互通有无;

(2)制定各时期目标,逐步实施;

(3)加强人力资源管理;

分析总结:打造一个有特色的柳州世纪联华需要有一个磨合的,循序渐进的过程.在实施”新机制,新概念,新人才”的同时,要进一步进行统一规划和整体设计,扬长避短,依据实际情况,做好规划,做到有计划,有步骤,分系统地实施目标.要从系统工程和科学管理的角度出发,建立健全的管理规划体系和动作机制,加强管理,实行监督制度和评价制度,使得具体目标和总体目标相结合,近期目标与长期目标相结合,提高企业的各方面素质和管理水平.

五、改进建议

针对营销现状和SWOT分析,提出以下几点建议,仅供参考。

1、组织一次全面的市场调查.联华收购佳用后,其形象已经在消费者心中发生了改变,借此调查,了解基本情况,为高层决策提供有利的决策依据；

2、明码标价,让顾客一目了然；

3、在顾客集中的店面增加人员,和收银台；

4、在店面或者附近建立临时歇息点,为顾客提供更方便；

5、提高服务水平和服务速度；

6、实行员工奖罚制,激励员工好好工作；

7、进一步完善很物品寄存处,让顾客更方便的存取物品；

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目标任务，宣传健康教育实际行动，着力营造全院动手、人人参与的良好舆论氛围，教育和引导全院职工群众统一思想，狠抓落实，把力量凝聚到工作健康教育工作上来，推进医疗保健等工作的协调发展。

二、总体要求

一是深入开展弘扬和培育民族精神，全面建设小康社会主题教育活动，增强全院职工社会主义、集体主义、爱国主义观念，强化爱我中华，爱我永胜意识。引导职工克服消极颓废、无所作为的思想情绪，树立求真务实、勇于创新、勤于学习、乐于奉献的精神，把对祖国、对家乡的热爱转化到工作、学习中去，为加快全市经济发展提供精神动力。

二是围绕打造诚信医院，继续开展医德医风教育，加强职业道德和个人品德建设。坚决制止和杜绝各种不利于医院集体利益的违纪行为，保持良好的外部形象。医`学教育网搜集整理持续开展健康宣传，发挥我院的专业特长，在日常工作中把正确的健康知识，保健理念，卫生常识带给广大群众，最大限度的作到以防为主，以治为辅。

三是倡导礼仪规范，树立文明形象。在生活礼仪方面，要做到讲究卫生、体态端庄、穿着得体、相互礼让、尊老爱幼、邻里和睦等；在社会礼仪方面，要做到文明乘车、文明出行、文明就餐、爱护公物、保护环境等；在职业礼仪方面，要注重窗口单位仪态规范、服饰规范、语言规范建设，严格执行职业规范，切实做到服务热情，文明行医。

三、实施步骤

健康教育工作分三个阶段进行。

第一阶段：组织发动（2月1日7月31日）。制定健康教育工作实施方案，召开协调会议，按照健康教育工作任务分工，层层分解目标任务，落实工作责任。广泛开展宣传、教育活动，强劲造势，在全院营造起参与创建文明城市的浓厚氛围。

第二阶段：整体推进（8月1日10月30日）。按照任务分工和制定的实施方案，按照时间要求，抓好健康教育工作各项任务的落实，确保健康教育工作扎实有序进行。采取定期检查、随机抽查、现场调度、定期通报等形式，加强对各责任科室落实健康教育工作任务的督查考核，及时发现问题，认真加以整改。

第三阶段：检查总结（11月1日12月31日）。组织各责任科室开展全方位、大容量、高密度的健康教育活动，为检查营造浓厚的氛围。同时，认真对照考核标准，逐项进行自查自改。做好查缺补漏工作，规范整理有关文字、图片和图像等档案资料，迎接上级检查。

四、组织领导

（一）统一思想，提高认识。做好健康教育工作，对我院发展有着十分重要的作用。各责任科室要充分认识开展健康教育工作的重大现实意义和深远历史意义，强化措施，全力以赴，以高度负责的精神履行好职责，确保各项健康教育任务落到实处。超级秘书网

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二、酒店信息化调查结果

1.分布规律

星级酒店主要分布在汽车站附近和市中心繁华地带。汽车站附近以二、三星级酒店为主，装修档次一般，规模较小。客源以散客或一些商务客人为主。高星级酒店分布在繁华地带（市政府与文化宫之间），酒店的装修档次高，规模大，酒店消费水平较高，顾客为一些商务、会议客人。

2.受调查人员状况

60%的受访者为年轻男性（不足30岁），80%是大堂副理，52.6%为高中或中专文化程度，66.7%的人至少有2年以上使用计算机的经验。可见，酒店的管理阶层虽有较长的使用计算机的经验，但他们的文化程度并不高。因为互联网用户比例最高的人群是文化程度在本科或本科以上的用户。

3.企业状况

受访的酒店45.5%是民营企业，29.1%是外资企业，合资企业和国有企业各占13.6%。泉州市民营企业的发展在国内是有目共睹的，酒店业不例外。虽然民营酒店占了一大半，但这些酒店星级档次较低，而高星级酒店都是合资、外资、或国有的。

4.市场营销方式

泉州市星级酒店较多采用传统的营销方式，如电视、广播、报纸、杂志、表格、小册子、宣传画册、公告栏、电话、旅行社、其他酒店、顾客的宣传等。而E―mail的使用情况是这样的，从来没有使用过的、很少使用的、较多使用的分别占23.5%，频繁使用的仅占5.9%。受访者对E―mail的评判意见不一：认为无效的占10%，收效甚微40%，效果较好30%，效果很好20%。

5.互联网使用情况

73.7%的酒店有自己的网站，但运作2年以上的只有23%，有30.8%的不足一年。对网站内容更新方面，每周更新的只占7.7%，每月更新的占21.6%，每三个月更新的占46.2%，从来没有更新的占15.4%。大多数酒店还是有自己的网站的，但不成熟，网站内容更新过慢，使网站的功效没办法完全发挥出来。

6.使用互联网作为营销渠道的情况

受调查者认为使用互联网可以达到以下优势：19.6%的受访者认为可减少广告成本，10.6%的认为可获得全球市场，21.7%的人认为可以全天候服务顾客，10.9%的认为可为所有企业（不论规模）提供商业机会，9.7%的认为可节省时间，23.9%的认为可为供应商和顾客双方获得便捷信息。互联网做为营销渠道的优势是得到很多人的认同，并在经营的过程中也得到了发挥。与此同时，受调查者也认为使用互联网有以下劣势：25%认为我国互联网基础设施仍比较落后，25%认为我国居民对计算机的使用经验仍不足，17.9%的认为顾客对网络安全性的顾虑，3.6%认为互联网的使用交易昂贵，14.3%的认为使用互联网不利于口头交谈及讨价还价，14.3%的认为高的硬件投入等。不难发现互联网作为营销渠道最大的劣势就是我国互联网基础设施较落后和我国居民对计算机使用经验仍不足，这些也是我国在推广信息化的过程必定都会遇到的问题。

三、主要结论与讨论

1.酒店员工的素质不高

酒店可以设一个计算机培训中心，凡新招员工或晋升的管理人员都必须经过计算机培训，经考核合格后才可上岗。

2.互联网并没有得到广泛的应用，酒店营销仍是以传统的营销方式为主

因为，泉州的星级酒店规模较小，其主要客源市场是本地的晋江、石狮、南安、惠安等市县，以及周边的厦门，其信息沟通方式主要靠人际关系和电话。但是，随着泉州作为海峡西岸主要商业中心、旅游服务中心地位的确立，泉州酒店的外向性将会提高，而信息化水平，特别是网络使用状况将影响泉州本地星级酒店业的整体提升。

3.加强网络基础设施建设，增强员工的意识

建议泉州市政府利用“数字泉州”的平台构建泉州酒店信息网，统一向外旅游信息。星级酒店要建立适合的计算机应用的规章制度，如数据录入制度、系统安全保障制度等。强调人在管理系统中的作用，强调员工的参与和员工的素质对系统建设的影响。

参考文献：

[1]查良松:旅游管理信息系统[M].北京:高等教育出版社，2002.12.156～158

[2]邸德海:旅游管理信息系统[M].天津:南开大学出版社，2000.9.77～8