销售与市场 一年24期 彩色铜版纸

对未知领域感兴趣的读者开阔视野、开拓思维的杂志，帮助读者开阔视野、开拓思维的优秀刊物，赢得了不同年龄读者的喜爱与拥护。一本很好的杂志，帮读者构建完整的知识体系、思维模式和宽阔的格局，不管是杂志中的配图，还是文字，都深深吸引着读者的目光，对产生了浓厚兴趣。

网红即媒体，以第三方网红为代表的直播就是一种媒体,并且是公用的、付费的媒体。在帮助品牌商带货的同时也能够帮助品牌商做传播、树品牌。例如在淘宝上会看到大量商家打着“薇娅推荐”"李佳琦推荐” 等。以店老板或者品牌方人员为代表的直播则是自媒体。例如“李子柒”"醉鹅娘”等，不属于哪个平台组织，是自有品牌的"IP”。

与消费者站在统一战线,才能海量带货。薇娅年带货27亿，辛有志4小时带货近8亿,李佳琦5分钟卖1.5万支口红。这些数据让很多人看到了直播红利。于是,直播带货成了新战场。网红、大V、明星、名人、企业家纷纷入局,然而现实是残酷的。

据媒体报道,罗永浩直播100天后,直播带货成绩下滑了97%;吴晓波的”新国货首发”专场,一款奶粉只售出了15罐;小沈阳直播卖白酒，下了20多单,退货16单;叶一茜直播卖茶具,在线人数90万人,仅售出不到2000元。

网红直播退潮，“店播”“闪播”兴起。互联网工具的规律大抵如此,前期有红利,开始被神化或者放大,追随者众多, 红利摊薄。之后出现各种问题,媒体开始全面否定。红利消失,先知先觉的企业内化成能力,工具成为互联网基础设施。直播依然没有逃脱这个宿命,评判直播的功过显然不是本文的目的,本文的目的是想探讨直播究竟如何应用。我先下个结论:大众直播时代的到来。

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