摆地摊卖饰品技巧大全11篇
时间：2022-06-16 22:45:23
摆地摊卖饰品技巧篇（1）
初次练摊，没有胆量叫卖，陈怡姗只卖出两件小饰品，进账才30元钱。次日，她再接再厉再次摆摊。令她不解的是，有几个买家在付款时，都会将钱塞进她的手心，要她仔细摸摸。后来来了一对情侣。女孩看中了一个手链但嫌贵，男孩小声对女孩说：“贵就贵点吧，就当献爱心了！”陈怡姗才恍然大悟，她戴着墨镜，顾客把她当盲人了！这晚回到家，陈怡姗一盘算，进账100多元钱。她心想，照这样下去，要不了多久，她的库存就会售罄。
摆地摊也有生意经
慢慢地，陈怡姗悟出了一些生意经。比如：地摊竞争也很激烈，要想吸引顾客，就得有独特的商品。陈怡姗想到曾去云南旅游时，留过一位傣族饰品小店店主阿强的电话，于是便与他联系，订购了50件傣族饰品。没想到，这些造型独特、个性鲜明的傣族饰品，一摆上地摊，就受到不少女孩的追捧，不到一个星期就销售一空。
细心的陈怡姗发现，来买这些饰品的都是年轻一族，他们追求个性、热爱新鲜、崇拜时尚，于是她决定投其所好做生意。
此后，陈怡姗每天下班出摊时，都要换上卫衣、仔裤和板鞋，戴上一顶棒球帽。她这副90后的装扮，拉近了与顾客的距离。休息时间，她买来大量时尚杂志，捕捉当季最流行风向，根据时尚杂志的“指点”去进货。比如，《昕薇》杂志介绍流行铅笔裤时，她就会出售与之相配的腰带和背带。陈怡姗紧跟潮流风向摆地摊，使她的生意越发红火。
开“分店”也有技巧
随着生意越做越大，陈怡姗发现地摊容量有限，许多货品摆放在一起，既不方便展示，又容易“自相残杀”。于是，她开始寻思开“地摊分店”。
2012年1月，陈怡姗把地摊分为饰品、包包和衣服3个摊位，并请了两个在校女大学生兼职。除去人工和其他费用，每个地摊每月可获利4000多元。
然而，很快陈怡姗就郁闷地发现，每当她利用自己掌握的时尚资讯引进新货时，其他摊位便会纷纷模仿。正在她为此焦虑时，公司组织了一场营销讲座，讲座中谈到的“防御性进攻”案例对她产生了启发。
陈怡姗仿照案例，将生意最好的饰品摊位在街头、街中和街尾各开一家。街头那家，故意将价格开得比中间高20%，顾客询问价格后觉得贵，通常会走开。等她们走到第二家时，发现价格比第一家便宜很多，便会毫不犹豫地购买。即使错过了第二家的顾客，陈怡姗在街尾的第三家摊位也能将她们“一网打尽”。
摆地摊卖饰品技巧篇（2）
地摊+网店=梦想的起点
两年前，一个叫小雯的女孩揣着创业梦来到南昌。当时她跟男朋友每月全部固定收入只有700元，除去房租、水电费，吃饭成了头等大事。为了赚钱，小雯在天气好的时候，到十几里外的市场进上百十元的钥匙扣、手机挂件，拿到地摊上去卖。卖完了，再拿着百十元去进货；最怕的是卖不出去，这不仅意味着一天没有收入，更意味着今天可能连最便宜的蔬菜都吃不上。
慢慢地，靠“几乎每两三天一趟去市场”进货，小雯攒下几千块钱。这点钱也要搞投资，除了网店也别无他路。于是她就在网上卖起了服装。没有资金，只能进少量的服装；没有照相机，只好找朋友借。相机质量不高，照出来的图像模糊，没有生意，小雯抽时间继续摆摊贴补。现在她还记得自己的第一笔网上交易：除去衣服的成本和赠品，还倒贴了2块钱平邮，总共贴进去6块钱。然而毕竟有了交易，她激动得落了泪。
摆地摊卖饰品技巧篇（3）
买冰棒、赚学费，穷人的孩子早当家
1969年6月，熊福章出生在湖北省枣阳市吴店镇一个贫困的农民家庭，上面有哥哥姐姐，下面还有一个妹妹。家中子女众多，一家六口人的生活重担就压在熊福章父亲一个人的身上，日子过得紧巴巴的。
由于家贫，熊福章从小身体虚弱，半岁时害了一场大病，连续输液6天6夜才救了过来；12岁时，由于扁桃体发炎，做手术时失血过多，医生紧急抢救，才再次把他从死神手里夺了回来。在他幼小的记忆里，病魔伴他渡过了多灾多难的童年。
熊福章从小就聪慧过人。没钱读书他就自己挣学费。夏天，他见冰棒卖得好，便到镇上的冰棒厂批发冰棒沿路叫卖。后来，熊福章一个人忙不过来，还雇了两个同学帮忙。
有一次，他实在口渴，便自己拿出一根冰棒吃了起来。吃完后，他正准备将手中的棍子扔掉时，突然一个灵光闪现：既然冰棒卖得这么好，那冰棒厂对冰棒棍的需求量也一定很大，自己村里的竹器厂就有很多边料，我何不将这些废弃边料加工成冰棒棍卖给冰棒厂?说干就干，熊福章每天卖完冰棍，又到竹器厂收集材料，用刀削成一捆捆细细的冰棒棍。那时候，他最大的理想就是开一家冰棒厂，改变自己贫穷的命运。
有一天，熊福章的叔父熊开熙过来串门，正巧看到熊福章在削冰棒棍。眼看着粗糙的竹片在熊福章的小手中转眼就成了一根根又均匀又光滑的小木棒，他惊讶不已。再看侄子的手，满是硬硬的老茧――这哪里是一个孩子的手啊!叔父心里一阵心疼。看着那些小木棍，他心中突然有了一个想法。
第二天，叔父将熊福章接到自己家里，郑重地向他展示了挂在墙上的写有“庆美银楼”的金字匾牌。其实，熊福章对这个匾牌并不陌生，在他从小的记忆里，它就一直挂在叔父家中，每逢过年过节，叔父都会恭敬地将它细细擦拭一遍。
叔父让熊福章坐在凳子上，开始向他娓娓讲述关于熊氏家族和这块匾牌的故事――
熊家世代都与银结下不解之缘，是银匠世家。
早在清朝嘉庆年间，皇宫有位如妃深得皇帝宠爱。嘉庆皇帝得知如妃对银饰情有独钟，遂向全国发出银饰征集令，应征的能工巧匠纷纷前来献艺。然而，一位祖籍江西丰城的银匠熊庆美，却仅凭借一支小巧而精美的银凤钗，深得如妃喜欢。美人一笑，龙颜大悦，嘉庆皇帝当场钦点熊庆美为“宫廷银匠”，专为宫庭制作各类纯银工艺饰品。因为做工精细、风格高雅，令皇公贵族们赞叹不已，但熊庆美却一直希望自己的手艺能让更多的民间百姓受益。于是，嘉庆皇帝钦派官员为其在汉水江畔的襄阳选址建银楼一座，并御赐“庆美银楼”金字匾牌一块，从此，“庆美银楼”成为当时最负盛名的四大银楼之一。那块匾牌也一直流传了下来。但后因战乱，几经辗转，熊氏家族中道衰落，期间，银饰生意更是中断。如今，熊福章的叔父，成为熊氏家族手艺的唯一传人。
“镌镂银器是我们熊家祖上传下来的绝活，向来传男不传女，更不向外人传授。你愿意跟我学手艺，继承祖上的传统吗?”叔父和蔼地问他。
起初，熊福章只知道叔父做首饰的手艺好，附近有很多出嫁的姑娘都慕名找他清洗或修改首饰。幼年时，熊福章也常常在一旁观看，每当看到一些不起眼的银器经过叔父的手打磨之后，变得非常漂亮，他就觉得叔父真是能工巧手。而现在，熊福章仰着头，无比敬畏地看着那块久经风霜、黝黑古朴的鎏金招牌时，他惊讶极了：原来，自己的祖上竟然有如此光辉的历程!
初中毕业后，熊福章开始跟叔父学做银匠。
从化银、锻打、下料，到最后的焊接、酸洗，手工制作银器有几十道工序，其中最重要的就是精加工，即“雕花”。这是银器做工优劣的关键，雕刻细微处，需极尽锤錾、錾刻、镌镂等之能事，才能显出匠人功力。
一开始，熊福章仔细观察叔父做银器的每个步骤，并暗自记在心上。可让他不解的是，同样步骤做出的银饰品，他却和叔父做的相差很远。
最后，看他急躁的样子，叔父告诉他：“学习银器制作技艺是一个磨练身心的过程，完成一件好的银器往往需要很长的工时，有时是几天，有时甚至要几个月。作为银器制作艺人，不仅需要有能够坚持长时间打磨、雕刻的臂力，更需要一颗耐得住寂寞的心。”说着，他拿起一把小锤和一支花瓣形的錾子向熊福章演示：“我们做银饰，就像画家运笔一样，心手相应，才能雕出一组组生动有致图案。银饰做工优劣，关键就在此时，雕刻细微处，才能显出匠人的精心和准确。”
在叔父的指导下，熊福章除掉焦躁的毛病，专心制银，常常在操作台前一坐就是几个小时。在他的精心打磨下，做出来的银饰果然比先前好看了许多。经过几年的严格训练，熊福章渐渐掌握了制作银器的所有工序。
跟着叔父学手艺，长辈对他的影响也越来越深。叔父文化程度不高，但做人厚道，实在。周围也有加工金银的同行，但他们在为顾客打金打银时，总是想办法克扣一点金银料，但是叔父从来不干这样的事情，信誉非常好，人们都亲切地称呼他“熊银匠”。
从那时候起，在熊福章的心里，“熊银匠”这个亲切的称呼，便多了一层含义：它包含了顾客的信任和匠人精湛的手艺。
摆地摊、卖挂历，“熊银匠”口碑第一不动摇
1991年10月，刚满22岁的熊福章怀揣着80元钱从枣阳到襄樊闯荡。
到了襄阳，熊福章手里仅剩60元钱。他没有钱租房子就住在姑妈家里，将随身带的行李安顿好后，就拿着做银器的工具箱到襄阳万山菜场附近摆摊。刚开始，根本没人搭理熊福章这个亳不起眼的“流动人口”，一连几天，他的摊子都无人问津。
熊福章看这不是办法，于是花2元钱买了一包香烟做答谢，请人写了一个“银饰品加工”的招牌。每天，熊福章早早起来坐在马路旁，手里敲打自己的银器招揽生意，但连续过了2天，手都达酸了，还是毫无进展。正当熊福章心灰意冷时，一位太婆走到他跟前说：“我看你好多天都没有做生意了，要不你帮我把手上的银镯子清洗一下?”这是熊福章做的第一笔业务，他满怀感激之隋仔细地清洗完镯子递给太婆。她拿在手中看了看没说什么，给了熊福章2元钱的清洗费便离开了。
第二天下午，熊福章快收摊时，有2名中年妇女专程找来，并自称是太婆介绍来的，“太婆说你的手艺不错，你能帮我将这个戒指改小点做成一个戒指和一对耳环。”熊福章激动不已，连忙接过来，现场改好。顾客拿着新改的首饰看了又看，精致的雕花让她欣喜不已，满意地付了40元钱。
渐渐地，在一些回头客的介绍下，熊福章摆了一个多月的摊，大约做了60多笔业务。有人见他手艺确实不错，便建议他在菜场附近
找个门面固定下来做生意，这样回头客找来也方便。于是，熊福章就用手上仅有的一点资金，在菜场入口处以每月200元租了一个小摊位，又请人写了一个“金银首饰加工”的招牌，挂在摊位的后面，主要帮人把大的银器饰品改小，或做些清洗银器饰品的活儿。
熊福章的手艺好，回头客越来越多，可他一直恪守叔父的教导，从不克扣顾客的金银料。时间长了，熊福章在附近也渐渐有了口碑，有些人也开始叫他“熊银匠”。这在旁人听来原本是一句很平常的称呼，可对于熊福章而言，却仿佛无上的荣耀。他在心底暗暗发誓：“熊银匠”是熊家世代的口碑，我一定要再次擦亮这块招牌，将来在全国开遍连锁店，重振“庆美银楼”的雄风!
1991年底，熊福章盘了盘自己的家底，发现这一年下来，除去所有花销，自己仅赚了800多元钱。照这样下去，何时才能筹集到开公司的资金呢?
带着迷茫的心情，熊福章回到枣阳老家。年关将近，镇上的集市熙熙攘攘十分热闹。无意中，他发现街上的年画也改头换面，不再是以往的“年年有余”、胖娃娃之类，却大多是帅哥美女图像。每张年画卖到2元，而且购买的人非常多。他站在一旁仔细观察发现，购买年画的多半是些少男少女，他们从不问价钱，只是冲着年画上自己喜欢的靓男俊女而掏钱。
在回家的路上，熊福章边走边想：城里有那么多过期的挂历，每张挂历上面都有画。我能不能在上面做点文章呢?过完春节返回襄阳后，他就在自己的摊位旁另贴出招牌：“1元一本，回收过期挂历。”果然，路过菜场的人们看到这个信息后，纷纷回家把自家的旧挂历全来换钱。每天晚上，熊福章回到自己的租住地之后，将收购回来的旧挂历下面有日期的部分裁剪掉，只留下人像和山水画的部分。到1992年12月，他一共收购了1万多本旧挂历，精心裁剪好的图片约18万张。
1995年元旦前夕，熊福章将加工好的图片以一张0.5元-0.5元的价格在老家枣阳吴店镇销售，果然在不到10天的时间里，他的“产品”竟卖出了一大半。春节前夕，除去所有的成本和开支，熊福章竟净赚1万多元!
1994年，熊福章有了些积蓄后，便开始按照自己的思路设计创新加工的工具、磨具。次年，熊福章在菜场附近租了间10平方的门面，开了家金银加工铺，取名就叫“熊银匠”。
终于有了自己的店面，熊福章心里高兴极了。他开始考察襄樊地区的一些银器工艺及珠宝行。
1995年，襄阳最有名金行――深襄金行慕名找到熊福章的叔父熊开熙，希望他能在店里坐镇，专做金银加工。可叔父年纪大了，眼睛不好使，做精细的产品很吃力。于是，他经常打电话要徒弟熊福章过来帮忙维修金银饰品。
这是个难得的机会。在这里，熊福章发现，金行的品牌首饰不仅做工精细，款式也特别漂亮。于是，他尝试着模仿其中的一些款式。没想到，这些做工精美、款式时尚而价格又相对便宜的银饰品一经推出就受到了消费者的喜欢，很多人慕名前来购买。
1996年，熊福章在襄阳市政府旁边租了间门面开了第2家加工店，这店子在繁华地段。没有几个月熊福章凭借本分的诚信做人方式和精湛的手工技艺，很快吸引了更多的顾客光顾。
2000年中国的白银市场开放了，熊福章立刻到工商局注册了熊银匠首饰制品有限公司，同时在襄阳东街开办熊银匠专卖店，这是襄阳第一家银制品专卖店
2001年，中国对黄金市场开放了，这个曾经只能在深襄金行做售后的不起眼的穷小子，竟做出了蛇吞象的举动――斥资收购了这家早期名震襄江两岸的深襄金行。并与北京戴梦得古珀行品牌合作开办金行，2003年熊银匠北街店、财富广场店，华洋堂店等相继开张，每一家店面都销售火爆，很快成为享誉襄阳的知名品牌。
在“熊银匠”推出市场时，熊福章制定熊银匠信誉卡，终身免费为客户清洗首饰，保质保量，他认为只有好的质量才对得住“熊银匠”这个称谓的内涵。因此，熊福章明确提出“熊银匠，好质量”的品牌口号。
开分店、引人才，小小银饰走向全国
虽然生意蒸蒸日上，不过熊福章很快意识到，“熊银匠”在襄阳卖得再好，也只是个区域品牌，必须让全国的市场检验、把“熊银匠”做大做强，这个品牌才能做的长久。
2006年4月，踌躇满志的熊福章果断地将阵地转移到武汉，并在汉口的友谊路安顺家园建立了华中地区最大的银饰品批发中心。针对很多同行、甚至知名的商家以白铜或者含银量基地的材料做成银饰品忽悠、误导消费者的行为，熊福章明确提出“宁失万两银，不负顾客情”的理念，并提出了实现“干店连锁”的梦想。
为此，熊福章提出二次创业精神。2006年6月24日武汉全国最大的银饰品店开业了，为了节约费用，他甚至晚上就在店里打地铺睡了几个月。
为了扩展市场，熊福章还常常亲自带着产品到全国各地推销。一方面做市场调研；另一方面，他还虚心学习其他金行、珠宝行先进的管理经验。
经过一段时间的调研，熊福章深深感觉到，一个企业要壮大，人才是最重要的。为熊银匠从创业之初开始，就一直由熊氏亲戚、好友帮忙打理，俨然家族企业，这显然不利于人才的引进。为了使企业有更好的发展，熊福章毅然决定，将自己的亲朋好友全部撤出经营高管队伍。
这一决定很快引起了公司上下震动。一些元老级的员工都表示无法接受：“论能力和业务，我们不比别人差，况且我们曾为公司立下汗马功劳，凭什么仅仅因为是亲属原因就削减我们的权力!”熊福章顶住压力，相继给亲戚们一一做工作：“我知道你们对公司的发展有不可忽视的作用，但是公司要发展、要有一流的项目，必须有新鲜的血液、配备一流的人才。可若‘熊银匠’变成一个家族企业，谁还会为它尽心尽力呢?再好的项目没有人才经营，也会失败。这绝不是我们所希望的。”这番发自肺腑的话，渐渐打动了公司中的家族成员，渐渐地，有人开始愿意退出。
2010年10月，熊福章斥巨资引进智库外脑，联手品牌咨询管理公司，全面提升公司的管理，制定“凤舞九天”的九年战略规划；先后成立深圳庆美首饰有限公司和香港国际珠宝首饰有限公司，完善自建产品设计和物流体系，在立足华中市场的基础上，将产业触角伸及内蒙古、新疆，河南、广西、湖南、福建、江浙、重庆等地；与银泰百货、万达万千百货、沃尔玛、家乐福、中百集团、武商集团、步步高等连锁行业巨头之间的战略合作不断深化，所授权的直营店、加盟店以及卖场专柜近200余家。
为了培养加盟商，熊福章不仅将祖传的金银加工技术传给他们，还先后举办6期全国精英店长培训班，售后服务更加得到保障。这在全国属于首创。2006年10月，十堰的加盟商喻女士通过公司的辅导，现在在当地已将“熊银匠”专卖店发展了9家，年销售额讨千万。
2010年，庆美公司与上海世博会中国民企联合馆正式签订合作协议，代表行业内首批加入世博会中国民企联合馆，让世界感受到了熊银匠品牌带来的东方之美。
摆地摊卖饰品技巧篇（4）
无论跑江湖还是摆地摊，只要能将商品尽可能多地销售出去，便可从中获得利润。
面子与利润往往并不成正比，放下“_面子”的小生意，有时更是智慧的生意。
从这样的小本生意起家，不但能积累资金，还可从中获得人脉资源和营销经验，为之后的转型打下基础。
也许您没摆过地摊，现在正考虑摆摊，却不知从那里开始；
也许您正在摆地摊，生意红红火火，正想扩大规模；
那么，请看本期特别策划――地摊创业全攻略。
创业是一个永不过时的热门话题，成功的道路千千万，一个人或许就有好几种成功的方法。可对于那些没有商业经验，没有多少资金，创业能力欠缺的人来说，摆地摊无疑是一种比较好的创业演练方式。在全国各地，地摊一族遍布城市的大街小巷，几乎已经形成一种潮流和文化。
摆地摊有两种方式：一种就是进一些很便宜的日常生活用品，靠低价和质量去盈利；另一种就是类似创意集市性质的以推广自我个性产品为主的地摊形式。前者摊主的产品以袜子、指甲钳、鞋子等为主；后者摊主以自己设计制作的产品为主。
摆地摊，磨练的是自己的胆量和面子，感知的是商业竞争环境，考虑的是灵活应对各利，情况，面对的是形形的人群，收获的是用户需求的精准动向，把握的是行情的动态变化，累积的是失败与成功的经验教训，学会的是创业入门第一课销售……
小小地摊，方寸之间，与一个大型企业面临的问题没有什么区别。所以，从地摊上能够走出成功的企业家。
上世纪80年代，地摊曾被认为是“没面子”的生意甚至称不上生意，只是就业无门者被迫的谋生手段。而现在的地摊族，则心怀自豪与坦然，他们用地摊推广产品，积累资金，用地摊的形式完成创业最初的起步过程。当地摊重新归来，改变的，不只是产品与特色，更是对于创业、对于生意的观念。
从追逐奥运火炬跑遍全国的“最牛小贩”，到我们身边每一个最普通的地摊老板，从追求个性的创意市集，到日渐兴起的地摊联盟，地摊从不是低人一一等的生意，但同时也不是少数人的时尚体验，它只是一种最平实、最易行的草根化创业实践。地摊归来，回归的不仅是一种经营的方式，更是一种放下架子、告别空想、踏实前行的创业精神。
可以这么说，涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用作摆摊。你最好到外面走走看看，看看人家都是卖的什么，然后结合自己的兴趣和市场特点，选一些商品，比如杂志书籍类、饰品类、玩具类等。其实摆地摊的商品非常丰富的，本小但是利不小。比如手机屏保1元钱可批发好几张，零售能卖到1-2元，很不错。到当地的小商品城和小商品批发市场多转转，自然你就知道该卖些什么了。怎样选货?
一、要找准市场定位
首先要考虑消费人群，主要客流量的年龄比例。你不能哪方面的消费人群都兼顾，要选择你那条街上的消费人群比例最大的，选择他们喜欢的货，这样货才会对路。产品的价格也要心中有数。地摊对产品的价格是有约束的，不能太高，而且你自己也要看到可观的利润，所以选的货要经济实惠。货的选择有很多，比如首饰、衣服、玩具等等，其实哪个做好了都有前途，所以建议是在一开始选货的时候，应该选择一样自己比较喜欢的类型，选择一样就可以了，然后在这个品种的基础上增加款式，使它成为一系列才好。
二、做市场调查
在确定了哪一种商品以后，首先要去调查市场。以摆摊卖服装为例，首先针对你的消费人群到商场里去调查，看看今年流行什么，什么样式比较新湖，卖流行的服装是最能上量的。不要自己喜欢什么就进这什么，而是要想到你的消费人群喜欢什么。
三、到批发市场比较价格
接下来，再去批发市场转转，大的城市都会有许多批发市场，你要耐着性子一个一个的把他们都转到，把价格都问清楚，再作对比。有些商场里卖得比较好比较贵的服装，其实有好多都是从当地批发市场里拿的货。
如果条件允许，也可以考虑从外地进货。批发市场的货，追货的比例会很高，有时你还没有卖到一个星期，别人见你卖的好，他们也进同样的货，互相砸价很厉害。外地进货就要好得多。
四、试卖
选好货以后，先进行试卖，留心哪个款式好卖，哪个款式不好卖，哪个款式卖的慢。首先要把不好卖的款式在三天之内清除掉，一般在批发市场里拿货，都是可以调换款式的，因此你进货的时候要跟他讲清楚。把好卖的款式和卖的慢款式留下，然后选择以你卖的好的款式为标准，再选择类似的款式去进货。
五、进货时同一个产品不要拿货大名
批发市场几乎每天都在更新，所以你要一有时间就去批发市场转，选择新货。进货的时候切记不要同一个商品拿的太多，好卖的可以多拿几个，但是在一开始进货的时候最多一个款式拿两个，摆一个留一个新的，这样你既不会占压自己太多资金，而且也可以让自己有充分选择新货的余地。
六、到批发市场里去收货底
所谓货底就是批发商那里已经不进这个款式了，号码不全，颜色不全，做批发的一般都会陪钱清货，但是要你一下拿走，或者一下清掉他一个款式。比如他原来批发25元的，现在你一下清走很可能10块钱就能拿到。我曾经收过一家批发商的裙子，因为我当时卖的就是裙子系列，他批发25元，我最后5块钱收了他50多条，我转手卖25元特别好卖，因为我那里的裙子都是卖35元的。但是收货底不能什么都收，如果这个货底能针对你的消费人群，或者说你自己有这个系列，搀和进去卖，这样才可以。
摆地摊的技巧和经验
8个最实用的技巧
1、放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。
2、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太
多的同头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果)；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路)；
3、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16:30-17:30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17:30-20:30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21:00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格；
4、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200％以上，一般都在100％以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商晶就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。
6、注意不要被城管抓和没收；眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢!
7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走。
8、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。
5个最重要的经验：
第一 ：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。
第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。
第三：只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。因为如果你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己最喜欢的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。
第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。说到做到，长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东两货真价实，不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。把价格一步降到位，要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。比如，一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50％或100％以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的
第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货，总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不信你们可以看看那些老做生意的人，他们的摊子上总是货物很多很满。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。挑选的余地小，想买一个东西，人们总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个。
资深摆摊族24小时摆摊攻略
时间：5点-8点，地点：公园绿地，客源：晨练者，摆摊商品：瓜果蔬菜，中老年运动品或日常生活用品。
时间：8点10点，地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道，客源：上班族、远行者，摆摊商品：报纸、杂志、早点。
时间：10点－14点，地点：商务办公区，客源：上班族、中午上街用餐购物者，适摆商品：盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。
时间：13点17点，地点：喜欢摆哪摆哪，客源：游客、闲人，适摆商品：只要不是违禁品，都可以卖。
时间：17点19点，地点：车站、各种夜市地摊，客源：下班回家者、上班饿了的人(包括学生)，适摆商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。
时间：19点-1点，地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆，客源：晚餐后闲逛者、夜游一族，适摆商品：女性日用杂品、成人用品、香烟。
时间：1点-3点，地点：网吧门口，客源：下夜班人员、网吧青年，适摆商品：小吃。此段时间要注意安全。
地摊销售技巧
地摊提升销量的方法有三个方面，电就是地摊三要素：人，货，地方
一、人(包括2个方面：自己和顾客)即使有再好的货，再便宜的价格，找错了对象，也不能提升地摊的销量。比如你卖的是老人的服装，你去找年轻人销售，年轻人会买吗?同理年轻人的服装，去找老年人推销也是找错了人。比如你卖的是时尚饰品，你去找60岁左
右的男人买，即使买，销量也不会大的。
第二个方面就是说的自己，很多摆地摊的人，特别是新手，东西一摆在地上，就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着或隔自己的地摊一定距离，生怕别人看见，像做贼一样跺得远远的，这是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定记住我就是摆摊的，自由自在，我潇洒，我快乐，凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的，如果你不能克服这一点，你根本不可能提升地摊的销量，因为有些人本来要买东西的，由于你的胆怯你不赶招呼顾客，而让顾客跑掉。
自己还有一点是最重要的：嘴上工夫吆喝。三分货七分吆喝，说的是再好的货再便宜的价格，找到买东西的人，还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手，才能充分提升地摊的销量。要做到这一点，需要很长的时间，新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的，是怎么对顾客说话，记住语言，词汇。比如：路边的人们看过来，这里的东西最便宜；快来看呀，大削价了，跳楼价，大出血了，本市最便宜的价格：过来看呀，买一个送一个；看一下嘛，这里有你喜欢的东西，绝对给你最便宜的价格；大家过来看呀，商场一样的货，地摊的价格，保证质量。
比如卖韩国彩香石：卖啥子约韩国彩香石，香不香香得很，香好久香半年，比如卖豆浆机的：从中央到地方，没有见过这样轻轻松松打过豆浆，这么一转，豆浆就出来了，浆是浆，渣是渣。
如上所说，只有诙谐幽默简练的语言才能吸引买东西的人和不买东西的人，不管在那里摆地摊，首要的是吸引人来看，没有人再好得到东西也不会卖出去，在吆喝的时候要看人吆喝，眼睛要看着顾客吆喝，不要动张西望，当没有人路过的时候你别吆喝，吆喝了也没用，因为没人，当有人过来后语言的简练就显得很重要，我们摆地摊，有时候是在人多，城管看管的地方，动作要快，必须要求语言精炼，短，直接，不要绕弯子，比如：这个少了多少不卖，比如再加一个，两个一起多少钱，比你在别处买便宜，加的一个等与是送你的，你要就要，不要就算了。特别是人一下多起来了，好几个人在你的地摊前问这问那的时候，你一定要有选择，看那个是真要买东西的人，问得特别多的人不会买东西，拿着东西看过去看过来的人，也不会买东西，拿了一个东西看一下又忙着拿另一个东西看的人也不会买东西，要买东西的人拿着要买的东西看看，问问价格，试一试，等几十秒，要买就会掏钱，不买就会离开。因此人多的时候选择人也很重要，也是提升地摊销量的手段之一。
补充一点：
1、年轻男女一起在地摊买东西，无论是男的要还是女的要，都要向女的推销。
2、中年或老年男女一起在地摊买东西要向男的推销。
3、大人小孩一起在地摊买东西，如果是小孩要向小孩推销，大人要向女人推销。
4、当2人或3人在地摊前买东西，要的人征求别人的意见，向这个人推销，不要向要的人推销，因为这个人没有主见。
5、最好卖东西的人是单身的，男的或女的，几个人一起米的如果只是其中一人要买很难卖出去，因为人多嘴杂。几个人一起来都要买，这是大好事，你得劲力推销。
6、单身的男人40岁左右的，买东谣很少还价的，这时你可以把叫的加格加高一点。
7、情人买东西也很少还价的，你也可以把价抬高些。
地摊族必看顺口溜
袜子篇：
走一走转一转，不买可以看一看看一看走一走，不买可以瞅一瞅袜子只卖一块五，经济实惠又舒服保护你的脚趾头，不让它受脚气苦。袜子只买一块半，省钱舒服又好看你到商店问一问，他可不卖一块半袜子虽然有点小，我们谁都离不了下至平民老百姓，上至总理别看虽然很便宜，质量却是杠杠地穿着好看先不说，而且还能治脚气大家谁都不容易，都是北漂一族地今天你来成全我，明天我捧你生意。“大哥买袜子吗?”“来两双”“好勒，”大哥我祝你：生意一天更比一天强，娶个外国俏女郎等到春节回家去，带着洋妞见爹娘。我的袜子好袜子妙，我们大家都需要闲时买来急时用，平时想买不好碰。一犹豫一徘徊，用时想买买不来。
切菜器篇：
抬头走，低头看，英雄本色咱不变，两千年，跨世纪，全国发展高科技，神州5号6号都上天了火车都不冒烟了，094的核潜艇都往水里钻了，看看切菜都
尖端了，火车大轿车小，轿车坐的是领导，原子弹小不小，炸的广岛50年都没有长草，邓小平小不小，当了国家的领导，开放搞的好……
吃土豆，先削皮，冬削苹果夏削梨，陕西苹果南阳梨，今天用小刀来削皮 普通蔬菜切成花，客人见了连连夸。
魔笔篇：
1 南来的，北往的，有谁见过魔笔的?
2 随便写，随便擦，在你脸上画朵花，还是照样擦擦擦!
3 写魔板，擦擦擦，写塑料，擦擦擦，写衣服，还能擦!奥秘就在这魔水，见水就净笑哈哈!
4 小魔笔，真耐用，可划到山东，北京可划到白宫，魔水划完不着急，一瓶魔水一年用!
5 不打仗，不用枪，可是人人用纸张。一套魔块十块钱，能省草稿一万张。
6 人一生，要用水，可是谁用过魔水?
7 布什的儿子真捣蛋，拿起魔笔画鸡蛋；拉登的儿子不简单，拿出魔板挡飞弹。手就好。
折叠小凳：方便携带，摆摊也要先照顾好自己。
腰包：零钱拿在手里总不太好，用腰包既安全又方便。
验钞笔：不可缺少。
电池灯：虽然有路灯，但明亮的光线会让你的摊位更显眼。
可拆卸移动货架：如果卖服装，最好准备一个，让顾客能站着选购。对有些顾客来说，蹲在路边买东西是一种无法克服的心理障碍。
成功榜样：
草根化地摊样本
“来来来，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这电筒不用电!走过路过千万不要错过!”2009年8月28日，周末，晚上7点多钟，记者跟随早已约定好的陈健来到重庆市渝北区人和镇中心医院门前的空地上。
陈健先从背包里取出一个包袱，在地上铺开，大约两平方米左右。然后又从背包里取出他惟一的商品：手压电筒。
“摆地摊切忌商品繁多，你不能将所有的商品都一网打尽；其次，应该选择那些新、奇、特的商品，这样才能最大程度地引起顾客的注意。”陈健顿了顿，指着地上的手压电筒说，“我今天摆的就是这个不用电的电筒，只需拿在手中用力捏上几下，就能给电筒充电，不需电池和充电器，售价5元一个。”
摊位的摆放位置也是有学问的：一般来说，需要选择人流量大、道路宽敞的步行街、摊位旁边噪音不要太大的地方最为适合。
接下来，陈健开始了正式销售工作的第一招吆喝：
“来来来，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这电筒不用电!走过路过千万不要错过!”这吆喝声也很有讲究，一是说辞要吸引顾客；二是既要让顾客听懂，又要能最大程度地引起顺客的注意。
由于商品独特、吆喝卖力，加上晚上8点左右正是“黄金销售时间”，陈健的地摊前三三两两地围上人来。
陈健使出的第二招，就是“体验式营销”。
“摸一摸看一看，能上长城能爬山。”这时候，陈健一边用力地压着电筒，一边吆喝。吆喝完毕，他还将电筒塞给一个很有兴趣的老大妈，让她亲自体验了一把。老大妈犹豫着接过电筒，用力压了几下，又拧亮开关，果然，一束耀眼的光芒直射出来。
看出了老大妈的犹豫，陈健抓住时机，及时演讲：“利用摩擦起电的原理，您只需单手握紧放松来那么几下，即可自动发电放电，达到一般手电筒亮度，既可照明，又可健身，无须任何屯池和电源，寿命比一般手电长几倍。”
老大妈没再犹豫，从衣兜里掏出钱来。
这时候，陈健使出了他的第三招故意拖延。
老大妈不再犹豫，陈健倒似乎犹豫了。只见他注视着老大妈，详细地告诉她使用方法和注意事项，以便拖延成交时间，使其他顾客看见成交，从而激发更多人的购买欲。中国人的从众心理让他在这个时候形成了一个销售高峰，接下来，有三四个人从他手里买走了手压电筒。
晚上十点，眼看公交车即将收班，陈健收拾起包袱，准备离开。他清点了一下今天的“战果”：一共卖出26支电筒，每支电筒赚1.8元，一共赚了46.80元。除去摊位费、来回的车费等，净利润41.80元。
午夜的城市街头，灯火依然灿烂。公交车带着倦意摇晃着，看着刚上车的两个手拿折叠凳、身背蛇皮袋的女孩，陈健笑了，明白遇到了同行。这个夜晚，他们都在城市中忙碌，地摊的本质，原就是这样属于每个人的草根生意。
女MBA失业后东莞闹市摆地摊
储银华可能是在东莞摆地摊的人当中学历最高的一个。以由于半年前公司倒闭，一个公司女高管(财务总监，MBA)在闹市中摆地摊卖工艺品。
每天能卖600多元
在莞城“女人街”，记者找到了正在摆地摊的储银华。这时四五个女孩子正围在她的摊前，挑选着各种各样的小装饰品。“这个3元，那个15元。”“那个戴上去很漂亮的。”储银华招呼着顾客。当得知记者的身份后，储银华脸上掠过。丝羞涩，但马上恢复了常态。她告诉记者，她已经摆排有好几个月了，会经常在南城步行街和莞城女人街一带摆，“这两个地方逛街的女孩了多，生意好一砦。如果好的话每天能卖600多元，能赚一半。
练摊月挣一万，湖南小伙想开地摊公司
曾经，摆地摊是一件很卑微，被人瞧不起的职业，还总被城管追来赶去，但是，有一部分人却从中挖到了“金子”，月收入过万，过上了自由富足的生活。马乐平就是其中一员，今天的他已足资深地摊人了，不仅开设了一个在全国点击率都很高的“地摊人论坛”，还正筹划开办一家“地摊公司”。
他是怎样摆地摊的?他的地摊经历能给我们带来哪些启发与思考?让我们一起走近本期的创富故事主人公马乐平，听听他的“地摊经”。
窘迫中寻得商机
2007年，二十出头的湖南宁多小伙子马乐平只身来到深圳。仅初中学历的他只能找些低技术、重体力的活，开过餐馆、开过五金加工店，但最终都无功而返，一心想成就一番事业的他陷入深深的苦恼之中。
一天，身上仅剩几十块钱的他，在深圳沙井闲逛，发现在繁华的商业区到处都是摆地摊的人，一番考察后，他发现拦地摊成本低，学历要求也低，如此低的门槛，很适合窘迫中的他，于是，他拿出身上仅剩的几十元，也摆起了地摊。
刚开始摆时，什么都卖，夏天卖奶茶、情人付实攻瑰花、圣诞节卖圣诞恻，还卖过于机配件……但生意并没有想象中好，挣的钱j{能勉强糊口，生意4j好时甚至一件产品都没卖出去，他开始怀疑当初的选择。
通过段时间的琢磨与考察，他逐渐理清自己的摆摊思路。生意开始慢慢好起来，差不多每天可以挣200―500多块钱，生意不好时也有百来块钱，平均下不。个月可挣7000-10000元，加上白天上班的收入，也算是中高收入了。
不怕做不到，就怕想不到
现在，马乐平已建立了30多个QQ地摊群，还开通了“地摊人论坛”。“最初只是想通过QQ群加强与地摊人之间的交流与合作，通过论坛赚取广告费，但是没想到才几天时间，就有很多人在M上注册发帖，现在只要搜索‘地摊’两个字，在全国所有地摊网中，我的论坛就会出现在第一位。马乐平得意的告诉记者，随着人气越来越旺，我又探寻到了新的商机做批发商，联系厂家为各地地摊人批发产品。”
“虽然收入多了，但是摆地摊目前还是很4i规范，在某些地方还不是合法的‘个行业，地摊散乱，对市容市貌，城市交通都有不小的负面影响，因此地摊业自身也受到很多限制。如果建立。家地摊公司，合法化经营，秩序化管理，这样会使地摊业成为一个规范化管列!的行业。”马乐平说，他还告诉记者，他的理想是让摆地摊这个行当登堂入室，让更多的同行活得更有尊严。
万洁布，让他走向成功
酣利军今年25岁，工龄却有10年了。
16岁，训利军就到广东打工了。他先在东莞一个五金厂当工人，又脏又累的T作，很快使他从意气风发的少年变成了一个落泊者。2003年，他辞职，想自己创业，但基本的选项也没弄清楚。无奈，几个月后，他又进南海的工厂打工了。可进工厂不久，他看到工厂附近网吧生意很好，就在南海黄歧的一个工业区开起了网吧。可是好景不长，半年后，因为网吧没有齐全的手续，最终还是被查封了。
升网吧失败后，谢利军连生活都成了问题，绝望之中只好到广州一家公司做业务员。空闲之余，他也去街边摆地摊赚外快。
第一次卖的是文化衫，生意好时，每天有60～90元的利润，不好时也有二三r元，最好一天的利润有200元。半年过去了，他的地摊生意越来越顺手，而且摸到了一些门道：1，地摊商品必须是生活必须品，实用、价廉、质量不差，而且产品要质轻、便于携带；2，初学者可跟风，但熟练后不可；3，地摊也兴扎堆，地段好、人气旺，销得更快；4，放下面子，讲究讨价还价艺术。
根据这些经验，谢利军进货时经常与众不同，而且很快就能卖完，惹得同行眼红，纷纷跟风，而谢利军则适宜地推出新品或转移摆摊地点，让那些跟风者始终找不着北。地摊生意得心应手，谢利军每天的利润出有近百元，比
在公司做业务员好多了。一段时间后，谢利军决定辞职，全职做地摊生意。
2008年5月的一天，一位在上海工作的同乡告诉谢利军一个产品信息：一种叫万洁布的产品在上海很畅销，它以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超强吸水、抗菌易清洁、耐拉、耐洗、耐磨、耐高温，清洗锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等很有效，而且产品针对于洗碗来说，可以达到不需要任何洗洁精的那种效果。这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国很畅销。老乡为此还专门邮寄点货给谢利军。
按照说明，谢利军先后朋植物油、酱油等做试验，发现万浩布的去污效果确实很好。
这不是跟摆地摊的思路很吻合吗?它是生活必须品，家家都需要，市场非常大，而且实用、价廉，清洁效果好，质量轻、便于携带，是摆地摊的好产品。
谢利军想先找厂家进点货来摆摊销售。但厂家说他们主要是外销，不做内销，而且只在上海有销售点。谢利军不想放弃这个机会，灵机一动地说，这是上海的朋友介绍的，自己想在广东试销一F；国内的市场也很大，如果销售好，可以帮厂家做国内市场。经过了一个多月的沟通，厂家终被谢利军这种执着的精神打动，同意让他进货试一试。
这回，谢利军改变≤li商业区摆地摊的方式，而在居民区的菜市场里摆摊，现场演示销售。看到干脆利落的演示，很多人走过来，对这种神奇的产品感到好奇，这时谢利军就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。两个小时p来，他竟卖出30多包。就这样，他每天早上和下午到菜市场摆摊一小时，日均获利150多元。到月底，竞赚了5000多元，比卖其它商品来钱快多了。
一些摆摊的朋友见他的货好卖，纷纷从谢利军那里拿货去卖，不到一星期，他们就回来续货了，而且来要货的人越来越多。其中有个叫李东的拿货去一个超市门口租摊位卖，一个月下来，赚了2000多元。众多摊友来拿货使他产
8、最最可怜萨达姆，魔笔密写当特务!最最潇洒是一睛人，魔笔密写传真情。
饺子器篇：
心再灵，手再巧，都没有我这个工具包得好。
磨刀器篇：
要想刀子快，就把刀子往好拽。
神奇盘发器篇：
要啥形有啥形，整个当今最流行。
重庆菜刀篇：
吃鸡砍鸡，吃鸭砍鸭，年青人谈情说爱，讲的是人才，刀子快讲的是钢材，买刀是行家，就要切棉花，菜刀能过棉，不用十年用八年。
擦窗器篇：
红的擦擦，黑的刮刮，马上擦，马上干，好像洗衣机带甩干。
新手去批发市场进货注意四个细节
一 、同城朋友，不宜同往
说这个话题其实别无它意，当然这个细节也谈不上什么严重，大可随各人所好，只是个人觉得要提醒一下；我是经常会受到同城淘友“邀请”，希望结伴而往、相互照顾还解路途寂聊：表面上看似乎好事一桩，但实际其实有些不妥，如此同往，一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的“对立竞争”，另一方面也会受别人影响偏离自己风格路线，此外互相看到淘货底价总归有点不妥吧；商场无情残酷，它只会淘汰劣势，丝豪无情可讲；所以这个细节也不可不考量。
二、防止欺“生”，稍具“专业”
新手去拿货，一般人都会从他(她)的语言和“行头”上看出来，因为火多穿得跟平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一‘件?这件怎么卖?或可以拿几件等，所以遇到不善的批发商，特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价，在这方面可参考以下建议：1、如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋(最好黑色为主)2、问价时以“怎么批?”或“怎么拿…最底多少?”或买的多可以问“打包多少?”为主，不要问多少钱一件?这件怎么卖等市场上零售的问法啦。
三、首次进货，切忌贪多
对于初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合适，好象觉得这也行那也可以：而有的人一旦开拿又往往止不住，有的拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竟对某些货品有些不满意了；怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点：1、不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千，这样能够强制性的有所控制；2、注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的生产厂家们已经在忙着准各秋衫了；如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货，还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价，或需求少影响到销售不理想的后果；所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。3、不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我丰张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格，所以去之前一定要分析好经营定向：是走底档还是中档路线；把握好店铺品味；是做休闲还是以小可爱淑女为主；但也别为这样那样的困难止步不前，是人都有失误和出错的时候，多经历几次以后，会慢慢成熟老练起来的。
四、多走多看，谨防炒货
街铺林立交错，真是眼花缭乱、目不暇接，所以鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的人大有人在，行话就叫“炒货”；他们无厂无生产能力，靠自己眼光在不同生产厂家那里挑货以打包价购入，然后以“批发价”批给淘货的人，但价格却比厂家的批发价贵不少，这样的店一般有个特点，就是货品没有一个统一的风格，五花八门的什么都有，而且通过他们的精心搭配和店铺风格的装饰，你会错以为是比较有档次的品牌经营店，你会觉得好象是比那种简陋的批发市场来得高档；多问多看多转，把市场行情摸清，做到心中有数才能游刃有余。
北京地摊生意摆摊点(部分)
下面列出搜集到的一些具体地点，仅供参考。
阜成门北附近，地摊很赚钱。
北师大门外，人多，也还不错。
南大门地摊(小吃居多)。
朝阳区紫南家园旧货市场，节假日很火爆，免费摆地摊。
六里桥北里人多，城管多，假钱多。
双龙华霆旧货市场，免费摆地摊。
菜百附近白广路麦当劳门口的过街天桥
西安地摊生意摆摊点(部分)
南郊：小寨商圈、杨家村
城区：钟楼、东大街商圈
摆摊装备；
地摊布：床单不是不可以，但防水布是最佳选择。
装货的大包：编织袋、旅行包、拉杆箱，看产品的类别和数量，用得顺
生了全方位发展摊点的想法。于是，他一边给摊友供货，一边去酒楼、超市铺货，很快就有了一批稳定的餐厅、酒楼团购者。
随着铺货量的增多，进货量也从以前的几千元发展到几万元，他一个人忙不过来，谢利军有了做万洁布的国内总，开发国内市场的想法。谢利军决定成立舒雅日用品有限公司，但成立公司和摆地摊不同，地摊是单干，几乎不要什么成本，而开公司要办公地点和相关人员，成本高。在广州市区里，寸土寸金，租金昂贵，谢利军最后选择了离广州一水之隔的南海黄歧镇，虽然不在广州，但公司地点离广州才三十分钟车程，客户来考察也很方便。
进货量的增加，万沽布厂家也看中了谢利军的能力和信誉。2007年11月，谢利军专程奔赴上海万洁布厂家，拿出自己精心准备的市场推广方案，与厂家洽谈。经过一番商榷，与厂家达成了全国销售的协议。
投资600元，给您一个成功的机会
拿下全国后，谢利军先在广东地区发展地方商，并逐步发展到全国。现在，他不再摆地摊了，连自己做的区域业务也给了别人，自己只忙着发货、入货等事情。
为了更多想创业的小本经营者多一次成功的机会，谢利军制定了优惠的产品政策：拿一箱货(600元，单价4，5元／包，每箱货配有详细资料、宣传单、海报、营销方案)就可以成为产，钴经销商；拿6箱货(单价4元／包)就可以成为区域，且不收任何费及保证金。谢利军说，万洁布不但适合没经商经验的人摆地摊，铺货，也适合那些开杂货店的经营者，增加自己店铺的品种和附加值。希望万洁布能带给更多人成功的机会，而根据自己亲身做市场的经验，万洁布这个好产品一定会让投资者赚钱!让所有创业者从这里找到出路，走向成功。
地址：广东省佛山市南海区黄歧嘉洲花园1号楼
电话：0757―81137178 81623270
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相关链接一
高校“地摊王”
从校园里“摆地摊”起家，到事业网点辐射乌鲁木齐各社区，成为高校的“地摊王”，再到如今拥有17家专卖店、100余名大学生创业成员、500万元净资产：24岁的新疆大学学生高泽宇只用了3年。如今，他的运动训埤专卖店已经开了17家，预计在今年10月，专卖店将扩张至50家；同时，业务面也越拓越宽，今年还新开拓了装修业务。 相关链接二 国内首家“流动摊赈公司” 在浙江温州，地摊人在飞霞桥路有了固定的摊位，建立了国内首家“流动摊贩公司”。如今，卖烧烤的行头也鸟枪换炮了，原先的破平板车换成崭新的不锈钢餐车，一‘辆辆不锈钢餐车整齐地排列着，秩序井然。
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中国地摊人网：ww，cndtr com／
长沙地摊网：www，csdtw cn
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地摊人论坛：WWW，yqbdt com
地摊创业网：www，51bai tan cn
西安地摊网：WWW，ditanw，cn
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天河濂泉蹄
6、广州华南国际小商品城
摆地摊卖饰品技巧篇（5）
手机配件
手机配件属于成本低，但需求量巨大的商品，小小的贴膜摊位轻松月入上万的例子并非没有，所以卖些手机电池、耳机、手机壳等，做手机贴膜。只要用心做，技术不要太渣便可以有不错的收入。
时尚女装
女人的钱是最难赚也是最容易的，国庆正好是换季清仓买秋衣时节，因此，三五好友结伴出游逛街，买衣服是最平常的事情。因此，摆地摊去货源市场拿点时尚货品，而且衣服的利润大概有一倍多，衣服只要定位好目标人群和审美能力，基本不会太差。
小饰品
小饰品最容易吸引女生，消费能力不高的小女生，爱美之心人皆有之，批发些首饰饰品，但一定保证新颖和时尚，然后包装也是重点，看起来高档些，价格也可以提升。
玩具
国庆节的市场巨大，不仅仅针对成人，其实小朋友们的市场也巨大，节假日动物园、游乐园到处是长辈带着小孩出游，正是攻略小朋友们的良机，而且一般情况下家长也愿意给小孩买玩具。
比如在动物园门口可以摆放玩具水枪、飞机模型、遥控玩具等，还有现在火爆的小黄人玩偶、大白公仔等，尽量低价格，因为作为家长最为看重儿童玩具的品牌和档次，所以，摆地摊卖玩具不需要太高档，最好普通小巧简单为主。
二、国庆节摆摊技巧
技巧一
选择人流量大的地方。这也是想生意好最重要的秘诀，人流量越大，来看的人就越多，转化率自然也就高了。这可是最直接的收益啊!赚的多少与人流量成正比。
技巧二
装扮成专业地摊人。想别人来光顾你，首先让别人看到你确实是个地毯专业户。而不是让别人感觉你不像卖东西的。这就是人人都希望专业的人来服务自己。摆地摊也一样，这就是所谓的“门面”。
技巧三
选好位置。这个是重点，选的位置一来要让别人方便过来看，二来是个整洁干净的地方。而不是别人要绕道过来买，而且还是垃圾堆旁边。选错了位置你东西再好再便宜，也不会有人光顾的。
三、国庆节卖东西广告语技巧
1、诗意和哲理的结晶
先我一直以为“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”是从流行歌曲中抽取出来的，后来我才知道那是一句广告语，是香港铁达时手表的广告语。据介绍，“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”的广告语配与兵荒马乱的动人爱情场面，曾引起强烈的心灵共鸣。肯定会引起的，因为这句话如诗之佳句，如哲理之名言，具有穿越时代之魅力(不过这句广告语的消极意义也值得大陆广告人警惕)。
“鹤舞白沙，我心飞翔”，也是一句类似的广告语，配合以一群白鹤飞出芦苇荡的水墨画一般的画面，也曾使我的心头一惊，对于久居于钢筋水泥从林中的现代人来说，那一刻似乎有许许多多的童年梦想和赤子情怀也飞了起来。一句广告词能牵引出这样的联想，也真的是不错了。
世界大名牌手机的广告语：“一切为了沟通”、“成功在于联系”，诗意虽然差了一点，哲理却决不逊色。它似乎不是说手机的功能，又好象从更高的角度和更深远的意义上道出了手机的功能，除了深为感叹，我亦另无选择。
“时间因我存在”，罗西尼表的这一条广告语令我十分佩服，它对罗西尼表的功能进行了极限式的夸张，看似过头，实则正好，深奥的哲理寄寓于几个普通的汉字中，越品越有滋味。在罗西尼表成为名表的过程中，这一条广告词的功劳不可忽略。
诗意是人类生活中最美好的东西，无论物质的充裕怎么一度引发人类物欲的泛滥，但它若想泯灭人类的诗意却是永远办不到的，相反，正因为物质的丰盛人类才更加富有诗意的一切。哲理从古以来就代表着人类的智慧之所在，尤其是短句形式出现的哲理，受到的欢迎是最广泛的，在这个信息如汪洋大海的时代，哲理短句能把人类的大脑短暂地解放出来，重新与古代先哲相晤，所以它的魅力也是常在常新的。
让我们借机欣赏一下诗人们笔下的那不似广告词而胜似广告词的微型诗句吧：
与其在悬崖上守候千年，不如在爱人肩头痛哭一晚(舒婷)……是缺柴还是缺米，一顿年夜饭，煮了20xx年，嚼得烂的是鸡肉，嚼不烂的是思念(傅天琳)……一声高亢的呼喊，拉直了，嘉陵江曲折的岸(姚益强)……
哦，饱含诗意和哲理的广告语，你来得更多一些吧。
2、借助于风流人物
借助风流人物的手法已经算不了创意了，但它曾经是创意，如今运用得妙的话也能给人耳目一新的感觉，因为风流人物本身也在大浪淘沙、推陈出新的。人类的风流是多种多样的，有演艺明星、政要人物、体育健将、文苑大腕等等，它们各有其妙处，运用得好，能起到以一当百、以一当万的作用。
力士香皂的广告词很短：“我只用力士”，这句话听来很是平淡，但因说的人不平凡它也就不显得平淡了，说的人全是些国际级演艺大明星，包括国际著名影星金斯基等，他们的说的每一句话都具有千钧之力(遗憾的是现在中国的广告词太多追随性的平庸之作，那些大同小异的“我××，我××”直听得我肉麻。)
派克钢笔的那一句广告语有异曲同工之妙，“总统用的是派克”，干脆得落，掷地有声，美国及世界各国的富豪阶层、政要名流、成功人士……都不得不为之心动，至于价格嘛，这时候反而不能低了，低了反而掉价了，没人买了。
迅速崛起于西部的重庆餐饮品牌菜根香，他们以毛泽东说的“嚼得菜根者百事可为”做广告语，也取得了很好的效果，因为即使你是富人是成功人士，你对这句伟人名言也不敢轻慢。对一般人士来说，则具有强大的警示和励志作用。
美国的广告人敏锐地抓住了巴以签订历史性合约的商机，为派克笔作了一个堪称新经典的广告，在大幅的签名广告照片上，有一条清晰的广告语：“战争和平只差一线，而此线由派乐笔所划”，也属大师力作。
世界大影星阿兰德龙的随意的一句“没相到日本也有这么好的口香糖”，被当事厂家狠狠炒作了一番，一时间赚得痛快极了。
这是一个风流人物辈出的时代，借助于风流人物的广告语，将有如那句古诗所言的一样：好风凭借力，送我上青云”，新的造化正在等待着它们。
3、语言功夫妙到毫颠
广告词的创作是一种语言功夫的测试，来不得半点的虚假和造作，因为一切最后都会大白于天下的。唐代诗人贾岛说过：“二句三年得，一吟双泪流”，而今创作广告语的人，三年时间是不敢用的了(那会失掉饭碗)，双泪流的情形还是应该时有发生的。不假明星名流等外力又大获成功的广告语，其语言功夫往往妙到了毫颠，堪与名诗一比了。
在多次“给你印象最深的广告词”即兴调查中，“难言之隐，一洗了之”(洁尔阴广告语)都名列前茅，这引起了我极大的兴趣，经研究我发现关键在于语言运用之妙，每一个字都恰当好处地出现在该出现的地方，无法置换也无法移动，整合起来更是妙夺天工，将一种很难用语言表现得当的女性专用商品的功能表现得出神入化，真的是绝了。
广州万家乐以一字万金的承诺征集五字广告语(共5万元)，难度极大，一难难在原来的“万家乐，乐万家”本已相当出色，要求超过它;二难难在五个字中必须完整地包含“万家乐”三个字在内，真正允许创意的只剩下两个字。应征来稿雪片般飞来，多达61万封之巨，最后是“爱使万家乐”五个字中奖了。为什么呢?完全是语言的功夫：一、“爱(喜欢)用万家乐产品”;二、“爱，使得万家欢乐”;三、“爱死(“使”的谐音”)了万家乐”，我也曾参与此次广告语擂台赛，但对最终的获奖者完全服气。
摆地摊卖饰品技巧篇（6）
陈小姐平时最大的业余爱好就是捣弄设计艺术签名，但只是一直在自家“玩玩”而已。她的一个远房亲戚得知情况后，就想考考她的“签名”功底如何。陈小姐饶有兴趣地问亲戚擅长哪种字体，从事何种职业等，10分钟后，她便给亲戚设计出三款艺术签名。亲戚看后眼睛一亮：“你如果专门替人设计艺术签名，就等于找到一条赚钱的新路子，因为这是项很实用的艺术呀！”
后来，陈小姐听从了亲戚的建议，真的在街上租了 5个平方米的摊档，招牌上写着：独家推出设计艺术签名。
从此，陈小姐刻苦钻研，根据顾客不同的爱好，很快又设计出 8种不同风格的艺术签名供顾客们选择。没多久她又创造出“夸张型”、“音符型”和“一字体”等数十种签名式样。这样一个月下来，她能赚到 800元左右。不过，有点“贪婪”的她并没就此“罢休”，她认为签名设计这个行当仍有可挖掘之处。于是，她根据自己遇到的情况，又先后设计出一种“防伪体”签名，以此专“捞”特殊人士的钱。“防伪体”签名的独到之处，就是从正面根本看不出姓名的笔划，但从纸的背面看，姓甚名谁一目了然，十分清晰。推出“防伪体”签名后，即刻受到一些从事金融工作和特殊职业人士的青睐。
不久，签名馆名声在外，陈小姐的月收入也慢慢增多起来。
爱好收集卵石：巧把卵石变“宝石”
李女士平时喜欢去江边散步。当她发现江边有许多奇形怪状的卵石时，她就对这些石子产生了浓烈的兴趣。尤其是看到通体呈半透明和其形状抽象地勾勒出各种动物模样的卵石，她就把它们都悄悄收集起来。从此，摆弄卵石成了她生命中不可无的业余爱好，一有空就将它们进行分类，然后有针对性地在它们身上写一行字，如有的卵石上写上“天长地久”、有的写上“扬帆启航”、有的则写上“爱如坚石”等等。
有一天，她下岗了，于是她想到了自己可以开始演绎“点石成金”的故事了。她先是小试牛刀，应验下自己的眼光，如果成功了肯定能发点小财。一番准备后，她便将自己精心选出的 50多只卵石摆到街边去叫卖。她试着一只卵石卖一元钱，结果大受年轻人青睐，尤其是刻有“天长日久”的卵石十分走俏，许多女孩为之动容。当天带去的 50只卵石，竟然 3小时就卖完了。一炮打响，给她增添了信心。第二天她换了个地方，并将价格提到 2元 /只。这回带出去的 60多只卵石同样卖个精光。其间，有人向她建议，如果采用“刻字”方式，可能比在卵石上“写字”更有市场，价格也可提高一点。她认为这个建议甚有道理，至少值得自己去尝试一下。于是，她开始学着在卵石上刻字，完全一副专门做这个行当的架式。
一个月后，她重出江湖。只是这次她的“野心”大了，她把“刻字”卵石标到 5元一只。这回她把地摊摆到了商业大厦的广场上，虽然标价 5元一只，但带出来的 50多只“刻字”卵石，也在半天卖完了，并收获了 200多元。从此，她便穿俊在城市中摆地摊，把刻字卵石演绎得淋漓尽致，将这些宝贝分了高、中、低三个档次，把那些通体透亮、形象逼真的卵石标到 10元甚至爱好收集卵石：巧把卵石变“宝”石20元 /只。
爱好收藏串珠：开成蜜蜡饰品专卖店
叶小姐从小就喜欢旅游，并对多姿多彩的饰物有着浓烈的情感。珠宝业有句俗话：“千年的琥珀，万年的蜜蜡”，作为琥珀中最为珍贵的品种，蜜蜡饰物几百年来在西方深受追捧。叶小姐通过出国旅游之便，先后收藏到了几十件经典蜜蜡摆件与串珠。
一次，叶小姐到朋友家里做客，朋友说水晶风得如火如荼，很多零售商家靠着销售水晶时尚饰品发了大财时，叶小姐听后就有了灵感：水晶生意现在如此风生水起，自己这么喜爱饰物，何不将爱好变通为一条财路，既可尽情玩味至爱宝贝，又可赚到钞票，又何乐而不为呢！
很快，叶小姐就开了一家蜜蜡饰物店，并将自己多年通过旅游收藏的珍品都装饰到两边玻璃柜中，顿时使小店熠熠生辉。她说，从消费规律来看，在这股珠宝风潮过去之后，必然要有新的替代品来满足市场的求变心理。于是她灵光闪现，蜜蜡与水晶比较，不但色彩更加丰富，而且手感、色泽独特，生意应该会红火起来。
新兴珠宝产品对都市女性的吸引力是立竿见影的，开业不久，女性白领就纷至沓来。蜜蜡的价位刚好位于大众化珠宝与高档珠宝之间，加上色彩鲜艳丰富、符合大众审美需求，刚好弥补了都市女性追求时尚而又囊中羞涩的缺憾。但由于蜜蜡原材料稀少、基本靠手工加工，还得从外国进口原件或进口加工件，因而刚开始那一阵子她的店子都无法满足顾客的巨大需求。加上做的又是“独家生意”，其利润远在她的意料之外。
爱好喂养小狗：不经意间名利双收
杨静小姐家住长沙青竹湖畔小区内，她家里养有多只漂亮的小狗，下班回家看到它们可爱的样子，一天的疲劳都消失了。其中叫“雪儿”的小狗天生有着公主般的高贵气质，总是迈着猫步…… 去年 10月中旬，2007年 FCI全犬种中国冠军展（国际）在廊坊举行。杨静得知这个消息后，就决定将家中才 8个月大的萨摩耶幼犬“雪儿”送去参赛。她的初衷，完全只是图个“好玩”而已。
摆地摊卖饰品技巧篇（7）
一、项目渊源：玉饰在中国的历史有近万年，玉作为专门的商业门类已经流传了几千年，如今我们适逢太平盛世，乱世黄金盛世玉的说法古已有之，现在玉饰越来越受到人们的青睐和爱戴，由于玉料短缺，近几年玉价更是不断暴涨。玉是美的化身，更是一个人文化、财富、境界、气质的重要表现物。
二、客户心理：潜意识中人们对玉都有一种神秘向往的情节，玉的通透温润，神韵自然，更让人有种可望不可及的感觉。当看到真正的玉是怎样一步步加工成一件精美的作品时，当他拿到这件自己挑选、制作的玉饰时，心中什么感受呢？非常震撼！哇，这么精美！这就是我们的卖点，非常吸引人！
三、项目卖点：现场制作是这个项目的最大卖点，大多数人不懂玉，不识玉，致使假玉充斥市场，而我们的现场制作顾客可亲眼看到玉器制作全过程，顾客享受这个过程，也不再怀疑玉的真假，当然我们真材实料，没有任何虚假，这样就很容易形成口碑相传，重复消费。
四、设备优势：传统玉器加工设备占用空间大，无法实现现场制作，我们在传统基础上研发一系列小型专业设备，无需基础一学即会。
五、经营模式：可开店经营，可流动摆摊，投资可大可小，二十年商海磨砺累积的营销经验，提供全面、独特经营指导，产品涵盖高中低端，满足不同客户需求，所售商品一律终生免费保养，这也是传统商超、玉器专卖店所不具备的。
六、利润空间：黄金有价玉无价，我们当地商场售价158元手镯，我店只卖78元，成本五六元；商场880元手镯，我店380元，成本二三十元；商场12800元手镯，我店6800元，成本600元，赚不赚钱自己算。玉这个行业，最低10倍的利润，这些都是不公开的秘密。
摆地摊卖饰品技巧篇（8）
3.新型无线激光气球枪和传统打气球不一样，是计时的，打得好晋级了还可以继续打，更好玩更刺激。5块或10块钱玩一次，大人小朋友都可以玩，投资小、回本快。适合周末或平时晚上在本地广场操作，邮购价3800元。
4.手机防丢指环支架好看实用、物美价廉，几块钱人人都买得起，既可以装饰手机外壳，又可防掉防丢，还可以当小支架。几乎人人都有手机，只要有手机都用得上，市场需求很庞大，可以摆地摊或面对面推销，走到哪卖到哪，哪里女生多就去哪里卖，尤其是在一些快餐店、小餐饮店、公车站牌、手机店附近、商业街、电影院附近、高校等地段更易销。零售价10元/个，批发价5元/个，100个起批。
5.婴儿防水肚兜很多城市没有卖，别说买，见都没见过。非常实用，1～5岁的小孩都用得到，不让小朋友弄脏衣服，妈妈就可以省心很多；平时小朋友吃饭的时候，不让饭菜掉地上，妈妈们就不用拖地，一个小产品，减少了妈妈们很多麻烦事。怎么卖，很简单，找个背包装着，手里拿着两三个，只要看到那些带小孩的（1～4岁），就上去推销，看到哪家有小孩的直接上门推销，也可以在一些儿童游乐场、妇幼保健院、超市门口等地方推销。卖10～20元一个，利润很可观，一年到头都可以做，批发5元/个，100个起批。
6.儿童全新漂移车2016广场赚钱利器，好玩时尚动感，投资订购10辆车放到广场上租玩，玩10分钟收10元，一天赚三五百元很轻松。邮购688元/辆，10辆以上每辆5887.防油烟女士护肤面具女士防油烟油溅护肤神器，爱美女士必备，再也不用担心变成黄脸婆，农村、城市火爆热销赚钱，摆摊或流动销售，售价20元一个或30元两个，批发8元/个，100个起批。
8.新奇好玩眼镜吸管幼儿园门口、周末广场，只要在小朋友多的地方，摆个小摊或边走边卖，看到有小朋友就上去推销，售价3～5元一个，200个起批，每个1.8元。
9.迷你缝纫机家用电动缝纫机，运行稳定，噪音较小，可以媲美专业缝纫机；脚踏可控制，调节线迹旋钮一拨就行；金属压脚，外壳采用ABS塑料，美观大方环保，不占空间，收纳方便、体积小巧、操作简便、梭芯取拿容易、结构轻巧。带灯带切线刀，具有双线双速、自动绕线功能，可用手或脚踏控制，速度可调，使用4节1.5伏电池或6伏变压器，工作能力大，弯臂较大，方便您制作窗帘、被套等大件布艺，邮购100元/台。
10.充电宝电动果汁杯有了电动果汁杯，在家里、办公室、学校、医院、户外任何地方，都能随时为你奉上最新鲜的果汁，必要时还可以充当移动电源，给手机充电，就是这么贴心！在本地的商场超市、家电卖场租个位置或者集市上，边演示边推销，操作简单，投资小、见效快，可以让你狠狠的赚一笔，50个起批，58元/个，建议零售价每个88元或118元，邮购样品118元/个。
11.新奇好玩无人机飞车小朋友和年轻人的最爱，非常好玩。360度全方位3D翻滚特技功能，上升下降、前进后退、左右转弯、左右侧飞、悬停、快慢切换、灯光控制，陆地上前进后退、左右转弯。可投资购买一二十架在广场上给人租玩，10元玩一次，每次5～10分钟，一天赚二三百元很轻松，邮购380元/台。
12.双层创意小鞋架夏天来了，各种冬天穿的鞋子要洗洗放进鞋柜了，可是一家人的鞋子一大堆，一个鞋柜压根放不下，可是房子就那么大，不可能买两个鞋柜，没地方放，不用愁，一个小鞋架就搞定，放在鞋柜里，可以大大节省鞋柜的空间，是原来的两倍，一个鞋柜当两个用，很实用，又节省空间，高低可以调节，让鞋子摆放整整齐齐，只要有鞋柜的家庭都用得上，有了这些小鞋架，摆放整齐、干净卫生、看着就喜欢，心情都好很多。批发2元/个，300个起批，零售价5元/个，邮购10个50元。
13.儿童智能手环蓝牙测温表平常测体温的体温计，夹在宝宝腋下，很难用，也不好用；还有一种是红外线的，但不能随时监测，这个儿童智能手环蓝牙测温表可以实时测温，并可以连接手机，还有预警功能，很实用，妈妈很放心，妈妈宝宝都喜欢，邮购价198元。
14.手机懒人支架非常实用且好用，可以夹在你的床头、茶几上，椅子上，完全可以把双手解脱出来，只要固定好位置，你可以坐着看、躺着看、侧着看、站着看、仰着看，想怎么看都行，完全不用手拿，双手该干什么还干什么，特别是在冬天的时候，不用手拿，把手放到口袋里，睡觉看的时候，可以把手放被窝里，售价10～20元一个，批发价5元/个，100个起批，邮购样品25元/个。
摆地摊卖饰品技巧篇（9）
求职无门的地摊哥
崔万志老家在安徽肥东县。因出生时脐带绕颈，导致脑部缺氧，他落下了终生残疾。但仍然在18岁时以优异的成绩考上了新疆石河子大学经济管理系。上大学期间，崔万志做生意的天赋开始显现。销售过不少小商品，在学校小有名气。然而毕业后让他颇受打击，所有在人才市场招聘的企业都把他拒之门外，理由只有一个：他是残疾人。
为了生存，崔万志无奈摆起了地摊糊口。他批发了一些小发卡、钥匙扣等饰品，每天去合肥各大高校门口、天桥上摆摊，一个月能赚取500元左右的生活费。但从天之骄子的大学生，到四处躲避城管的小商贩，这种生活角色的巨大转变，让他一时难以接受。
一边摆地摊，一边留意着身边的商机。经过几个月观察，他发现在合肥商校附近成排的小商店中，缺少一种在当时非常流行的“租书店”。于是他向亲戚筹借了一部分资金，再加上自己摆地摊赚的钱，全部投入到租书店的运营中。
比起之前的练摊儿，开书店当然是较为“光鲜”的职业，但是在光鲜的背后，却有他人无法理解的艰辛。在接下来的两年里，他还开过百货店，办过话吧，为自己赚取了第一桶金。
2001年，当互联网进入合肥时，崔万志敏感地意识到这是一个很好的创业项目。核算了一下成本后，崔万志发现，他离“网吧老板”只差4万元，但4万元足已超出了家人们帮助的限度。不甘心浪费掉商机的他，做了人生中最为大胆的一个决定：借贷。他以比银行高出很多的利息，借得4万元。
不久，一家只有10台电脑的网吧正式开业，崔万志既当老板又当网管。为了将生意做好，崔万志几乎24小时都待在网吧里。在他的用心经营下，网吧每月能赚2000多元。
事业有了起色，爱情也悄然降临。2002年5月1日，崔万志和李丽梅走进了婚姻殿堂，第二年便有了儿子。此后崔万志奋斗的动力更足了，随着手上积蓄的增多，网吧的规模不断扩大，利润更是水涨船高。崔万志有空便上网寻找商机。渐渐地，他的注意力被网络上新兴的电子商务所吸引。
让亏损20万的网店起死回生
由于崔万志行走不便，他觉得开网店是适合自己的创业模式。很快，他在网上注册了一个淘宝店，开始卖衣服和饰品。在开网店过程中，最重要的工作就是找货源，这让崔万志吃了不少苦头。不过，这些苦对于崔万志来说，都是小菜一碟。最令人气愤的是，一次在外地进货时，因为无良厂家生产的产品与之前提供的样品严重不符，他3万元的进货款变成了仓库里一堆无法销售的库存。
由于崔万志对市场掌握不足，缺乏经验，几次大批量进货的商品里，都有大量残次品混杂其中，以至于卖不出去。两年下来，他的网店不仅没赚到钱，反而亏损20万元。
为了东山再起，崔万志再次以高利息向亲友借钱。这次借钱比上一次更加艰难，一个朋友拿着上次的借条说：“我上次借给你的钱，就当打了水漂吧，你别再来烦我了！”说完，朋友把借条撕碎，扔给了崔万志。崔万志也不恼，捡起飘落在地上的碎纸片。第二天一大早，崔万志拿着用透明胶粘好的借条，再次敲响了朋友的家门，说：“你借给我的钱不会打水漂，欠条我替你粘好了，有借有还，我说到做到！”朋友见他如此认真，又借了2000元给他。就这样一家一家地借钱，以及转让网吧，崔万志筹得了10万元。
这次创业，他开始尝试一条前人从未走过的道路：依托网店的知名度，开创自己的品牌女性服装——蝶恋。品牌定位于甜美可爱的小资风格。不久后，崔万志在合肥论坛上看见了一家残疾人开的服装店要转让，他迅速联系，决定和对方合作成立服装厂。2007年5月1日，他的蝶恋服饰公司在合肥的一处居民楼里成立。
以“前店后厂”的模式把网店生意做上正轨后，崔万志渐渐总结出一套淘宝营销技巧：首先，店面装修时要下工夫。没有口碑的时候，网页要做得漂亮、照片要拍得时尚才能吸引顾客，这和做实体店是一个道理；开店初期，广告和推广是少不了的，不能心疼那点儿小钱；和顾客沟通时，不要立刻回复对方的消息。一些卖家，经常把快速回复作为衡量服务品质的标准，这是大错特错。老练的客服人员，即使在很清闲的情况下，也会过十几秒才回复客户，给人造成一种你很忙碌的印象。因为对于客人较少的店家，顾客会下意识地以为你的生意很冷清，进而产生警惕心。当然，回复时态度要诚恳和亲切，不能让客人觉得你很拽，不把客人当回事……
由于他的网店8成衣服都是自家工厂设计、制作的，解决了货源问题，保证了质量，也降低了成本，从2008年开始，崔万志的网上营业额不断翻倍。在参加一个促销“秒杀”活动时，“一分钟，4000件衣服卖出去了！”让崔万志彻底领略了电子商务的惊人张力。
2008年4月，淘宝商城推出以“公司+品牌”进驻的经营模式。崔万志立即进驻淘宝商城。那时，符合这两个条件的商家并不多，因为进驻商家少，蝶恋服装卖得非常好。当年，蝶恋公司的销售额达到100万元，净利润20万元。信心十足的崔万志对员工们说：“2009年，我们的销售额争取达到200万。”结果这一年，他做到了1000万！
入选“全球十佳网商”
开网店最关键的就是客户的评价。2010年10月，淘宝开展“超级卖霸”活动，崔万志缴了5万元活动费。然而，麻烦接踵而至。由于投递的原因，唐山的一个客户未能按时收到订货，在网上对蝶恋发出了差评。按照规定，如果有差评，公司必须退出活动。崔万志得知后焦急万分：退出活动，公司的信誉损失将不可估量！
他立即和客户取得了联系，然而无论他怎么解释，客户就是不愿意谅解。最后客户居然联系不上了，崔万志赶紧派最得力的员工赶赴唐山。当得知这位客户的妻子在医院刚生完孩子时，崔万志让员工买了很多礼物送到了医院，并诚恳地道歉。蝶恋认真负责的态度，让客户非常感动，最终撤除了差评。
到2011年底，崔万志的网店交易突破100万次，年销售额高达5000万，被淘宝网评为2011年度“全球网商30强”。想起自己当年求职时遭遇的种种挫折和白眼，崔万志对残疾人很是同情，便开始招募残疾人来公司工作。他还积极鼓励年轻人创业，成立了蝶恋商学院创业班，免费为想创业的年轻人提供舞台。
摆地摊卖饰品技巧篇（10）
时间：每年固定春秋季各一次
微博：@ -TICT-
地址：外马路600号Wharf1846（近南码头）
David Lin
在美国长大，热爱旅行，却机缘巧合在上海创办了TICT创意团队，即沪上最具盛名潮流生活双年展DAFF的组织方。内心仍然向往远行，但更放不下手头这些时刻灵感激撞的事。
创意人的盛大派对。
一年两次，南外滩码头腾空建立起上海最大的设计、艺术、时尚人才交流平台：DAFF。创意交流之余，更是“同道中人”欢聚闹腾的好机会！
大大小小的市集在上海兴起后，每年的5月份则成为沪上潮流分子最头疼的月份，春夏交接、气候最适宜户外活动的这个月份总会被各种活动充斥，如何安排时间成了难题。不过无论如何，一年两次在南外滩老码头举办的DAFF市集，都会在绝大多数人的“必去名单”上。它毫无疑问是沪上目前最大的创意活动，5月份刚刚结束的春季市集上，有超过90个摊位，两天时间有超过8000的人流量。内容涵盖时尚、设计、艺术、美食、音乐等，有时尚秀、艺术家现场表演、自行车骑行、工作坊等丰富的活动形式，加上南外滩黄浦江边绝佳的户外场地，让这里成为名副其实的创意人盛大派对。
DAFF在2011年秋季举办第一届时就展现了其“大”市集的定位。创办人之一David Lin热爱旅游，见识过国外规模庞大的创意交流活动，如拉斯维加斯的Magic Show、Pool Trade Show，迈阿密的Winter Music Conference等，这些大型交流活动给了David无限灵感。2009年他落脚上海，随即成立了以音乐为最初出发点的创意服务机构TICT（The Ice Cream Truck）。接触到越来越多在上海发展的时尚创意品牌后，David感觉这里非常需要大规模的创意交流活动，帮助品牌交流发展，同时也传递一种更开放的交流观念，鼓励人们走到户外，打开心灵，多沟通，有更多对生活的激情和享受。
已经举办了四届的DAFF一直在成长变化，今年春季的市集上，时装秀舞台再次扩展，据透露下一次还可能会有LED 屏幕；为刚起步的创意者、已成型的小品牌及成熟品牌考虑，将摊位分成了三块不同风格的展区；休闲区添加了人工草皮等装饰，营造更为放松的环境。为了保持DAFF的新鲜度，团队还会持续在已有内容上添加新想法以带来更好的活动体验。喜爱旅行的创办人David仍向往远行，但时下做的这些事充满灵感创意，且有助于改善上海时尚圈环境，为社会提供一些积极因素，因此他还将坚持。
1 风景最佳时尚秀
因之前与南外滩Wharf 1846有合作关系，让DAFF很幸运地拥有了一块临江场地。在上海最具魅力的外滩码头举办时尚秀，迎着江风及不可预计的观众，对时尚品牌和模特来说都是难得的体验。DAFF的T台关注那些有发展势头的新兴品牌，今年参加表演的有Frau Ana、Claes Go？ran、EnaCocoNuts、Celia B等品牌。
2 活跃的艺术现场
除了不少带有艺术气质的产品展示，更有艺术家现场创作表演。涂鸦艺术家Dezio已经三次参加DAFF的现场艺术创作，此外来自国内外的艺术家Scott Chrastka、Siu Tang、严嘉魏等都有不同程度的艺术分享。有时还能看到来游玩的小孩与艺术家一同创作，随处可及的艺术氛围令人欣喜。
3 美食美酒好派对
美食休闲区每次也都是DAFF的重头戏，往往人们人还未入场，就被那里飘出的香味勾引得馋涎欲滴。鸡尾酒、咖啡、现场烧烤、自制香肠……这片区域永远是排着长队的。而到了晚上，伴随不间断的DJ音乐，人们都巴不得在魔都黄浦江畔盛大派对嗨到天亮。
TIPS
1.部分高端产品并不便宜，准备淘货要多带现金。
2.逛活动不需门票。
3.可联系微博报名，摊位需收费且有筛选。
奂镜市集
时间：固定在春秋季各举办一次
微博：@奂镜CentralStudios
地址：黄陂南路751号1号楼1楼
奂镜Central Studios
奂镜Central Studios 作为全中国最大及最专业的平面摄影空间，提供最专业的时尚摄影棚和摄影器材租赁服务。每年春秋各举办一次，使其摇身一变成为沪上最摩登的摄影场所。
赶集也要时尚范儿。
对上海的时尚爱好者而言，赶集不光是买卖东西，更重要的是参与志趣相投好友的大聚会。只有和这批人在一起，才可能无论是自身造型还是摊位设计，怎么“拗”都不过分。
很多人说到奂镜，先入为主的印象是个时尚摄影棚，也是个不设限的创意空间。在这个影棚可以进行各种拍摄的可能，也可以举办品牌活动、特卖会，当然也可以摇身一变成为最佳的市集场地。由于工作性质，常有机会接触许多不同但都很有才华的年轻人。奂镜便希望可以创造一个社群（Community），让大家可以很轻松地交流和互动。但因为摄影棚不像一般店面，可以直接走进去逛。这才有了创办市集的想法，第一次市集的举办是2010年的Pop out Market，然后从2011年5月开始， 固定在春天及秋天各举办一次， 至今已成为上海必去的市集活动之一。借由市集的创办，奂镜也成功打造出一个Fashion Community，让所有喜欢设计和时尚的朋友们有个可以轻松交流的园地。毫不夸张地说，市集当天就像是奂镜好友们的大汇集，这是奂镜市集最吸引人的地方，也是与其他市集最大的差别所在。
在现今上海的所有市集活动中，奂镜所邀请来的摊位质量可以说是最高的，很多独立设计师、品牌概念店、设计家居及从事艺术创作的朋友也选择只参加奂镜市集的活动，并不是每个市集都加入。其实国外有这样的市集已经很久了， 对奂镜而言，他们不单只是想举办一个假日的市集活动而已，而是希望打造一个社群，为社会贡献一点力量。以慈善为出发点，而非以营利为主。他们每次都会选定一个慈善组织作为捐赠对象，将扣除成本后的收益捐赠出来， 过往曾经捐献给“百万植树计划”“保育大熊猫计划”“图书馆计划”和 “有机农场”项目等等。这样一个时尚的市集让大家除了好逛、好买、好吃之外，也可以很好玩儿。如果你也想凑热闹赶个集，那就快来加入这个有爱的社群吧！
1 最佳摊位设计奖
奂镜市集在选择摊主的时候会比较严格，他们希望在这有限的40多个摊位中尽可能将更多元化的类型展现给大家，很多人会带着自己独门的摆设工具来装扮自己的摊位，一个西班牙的女生设计师鼓励大家花更多心思在自己的摊位装扮上，因此设置了这样一个奖项。
2 宠物装扮大赛
每次奂镜市集，大家或多或少都会带宠物一同来赶集，从小狗到猫咪，从兔子到宠物猪，甚至有人带了玩具一起来，在他们眼里宠物的形式多种多样，不变的是陪伴他们喜悦、悲伤的点滴时光。奂镜决定干脆就办一个宠物大赛，主人们都那么会穿，装扮自己的宠物更是不在话下，也让更多的宠物有展示的机会。
3 最佳潮男型女
每次奂镜市集都像一个潮流达人的聚集地，没错，这里是一个Fashion Community，这里不仅做时尚的摄影，更向大家传递着与时尚有关的文化。Mr.&Mrs. Style的评选活动，也从不同领域选了五位评委：有杂志社编辑、资深摄影师、品牌公关等，用他们的专业眼光来评选出参加市集最时尚的先生与女士。
TIPS
1.每个摊位的费用是300元，而对于入场参加活动的民众们，会鼓励大家捐款两元，换取一个限定版的市集徽章。当天所得的收入，在扣除成本后，全数捐献给慈善机构。
2.为活跃气氛每届都设置趣味十足的活动，供前来参加市集的朋友选择。
DFA（Dreams Factory Asia）怀旧跳蚤市集
时间：每月固定
微博：@ DreamsFactoryAsia
地址：不固定
于斯斯
北京姑娘，曾是资深文案，也曾游学荷兰，如今一半的时间留给DFA怀旧跳蚤市集，一半的时间留给生活和自己。
不变的跳蚤精神。
变的是场地，从室内到露天；变的是主题，从宠物到花朵；不变的是要把“旧物精神”发扬光大的坚持，和做最好“跳蚤市集”的初衷。
大概创始人于斯斯自己也未曾想到，萌芽于留学生涯的一颗“我也要组织跳蚤市集”的梦想，从去年年初边修改摊主守则，边自己设计海报的手忙脚乱，到如今已然成功举办17期不同主题的老资格市集，就好像主办方的名字一样，DFA怀旧跳蚤市集在编织的梦想，越来越大，现在越来越切实――让旧物寻找到新主人，把跳蚤精神发扬光大。
早在荷兰留学的时候，留学生于斯斯就常常能从当地的市集发现那些被主人送出，却恰好满足她需要的家什小物，从一扇门离开的旧物，又去了另一个房间重新发挥余热，这样的精神又环保又充满趣味，因为谁也不知道下一次又能在市集上收获什么。于是回到国内，于斯斯和先生一起策划起了上海还未曾有过的“怀旧跳蚤市集”，不要职业摊主，对批发来的东西说No，要的就是那些暂时无法发挥光和热的旧物，或者勤劳勇敢的姑娘小伙自己DIY手作的设计，这些有趣的东西热热闹闹地构成了DFA的与众不同，是复古，但未必是Vintage，是二手，但不代表就没有价值。
作为一个开放式的市集，DFA欢迎所有的人加入，摊主们可以从淘宝上自行拍下摊位，而关注微信或者微博，又能让大家直接获得下一次开始的暗号。刚开始于斯斯一个人从头忙到尾，她笑说自己在市集上每次都紧张地准备应对随时可能发生的情况，从安抚摊主到给大家指路，还好现在有了志同道合的伙伴加入，她可以有更多时间去构想下一次的灵感。虽然常常需要变换场地，但DFA怀旧跳蚤市集的特色就是针对不同的场地，因地制宜地设计新主题，下一次他们就要把花朵主题搬去五原路的院子里，再用多肉植物布置整个场地。变换的是场地和主题，但是每月一次风雨无阻的跳蚤精神始终没有改变。
1 嘿！夜间派对！
谁说市集一定要在白天举行，DFA就成功举办过一期开在大学里的夜间市集，活动创意来自一群上海理工大四毕业生，他们本就爱逛DFA市集，本身所学专业又是项目管理，于是在DFA的帮助下，成功地把自己的毕业作品用市集形式搬进了校园。二楼是月光舞会，一回头就会撞见复古装扮的红唇美人，而一楼和场外是各位打着手电“验货”映着月色摆摊的达人。这个夜间派对一直持续到晚上12点，享受派对之余，还帮助那些学生们获得了一个漂亮的作业分数。
2 宠物大聚会
于斯斯的爱宠尖果和多多恐怕是DFA怀旧跳蚤市集最死忠的常客，它们每次都会跟着主人一起在各个摊位逛逛晃晃，而DFA的想法就是欢迎每个主人都带着自己的宠物加入到市集里。这里也成功举办过宠物大赛，尖果曾经勇夺了吃东西速度第一名。这里还常常有救助流浪猫狗的机构带着志愿者的爱心和等待领养的狗狗前来摆摊，他们售卖的所有款项都会用于流浪猫狗，甚至还有不少可爱的猫狗在这里找到了新家。
3 潮人爱赶集
因为每次DFA怀旧跳蚤市集都会有不同的主题，斯斯经常感叹来不及留下每一个精心装扮来市集的潮人们的身影，不管是带着非洲鼓前来助阵的乐队组合，还是牵着宠物狗狗出现的酷酷夫妇，又或者是针对每一期主题都盛装打扮的姑娘小伙，现在开始他们都会被DFA摄影师的镜头记录定格，把他们在市集上最有型的那一面呈现给大家。
TIPS
1.DFA定期招募对市集有热情的志愿者，而且对参与三期以上的志愿者还会有免费摊位或更丰厚的实习生梦想席位。
2.从开办第一期至今，DFA一直倡导为慈善机构提供方便，不管是流浪猫狗救助，还是针对唇腭裂孩童的募捐，经过确认属实，这些慈善主题的摊位可以半价或者免费在市集现身。
小市集大乐趣
特色鲜明的小市集，更具针对性，而且“麻雀虽小、五脏俱全”，音乐、美食、美酒一样也不少。放松心情、放慢脚步更容易结交好友，碰撞灵感火花。
1 在酒吧里逛夜市
这是沪上唯一长期固定举办的夜间市集，满是涂鸦、充满创造力想象力的DADA酒吧场所不大，但因其对次级文化、音乐、派对活动的热衷，早已成为在上海本地及外国人中口碑人气极高的亚文化场所。酒吧主人为了让这里更好玩儿，同时也更好地推动刚刚起步的独立品牌，利用自身场地办起了夜市活动。
在小试几次后，2011年起，酒吧与喜爱组织活动的美国女孩Sandy合作，开始每月固定招募10～13个参与者，每次有一个美食摊位，其余摊位则包含服饰、艺术及其他创意内容。作为对创作人的支持，最初几年摊位皆为免费，直到后期夜市越来越有名，为了保证参与者的水准，同时提供更好的市集氛围，才开始收费。
在Sandy的推动下，酒吧中的DADA夜市在沪上市集中也有了自己的人气。夜间和朋友相约于此，有美酒可喝，有最酷的音乐可跟随摇摆，有充满惊喜的时尚艺术产品，有同样爱玩爱独立文化的朋友，对于一个迷你规模的市集来说，这样的收获简直太丰富了。接下去的DADA夜市将由沪上另外有名的市集组织者，也是Sandy的好友Cyrielle接手，她们商量着要在夜市中加入更多现场艺术表演或主题活动，让DADA夜市更富魅力。
DADA夜市
时间：每月一次
微博：@ DADA_BAR
地点：长宁区幸福路115号（近法华镇路）
Uptown市集
时间：每月末的某天
微博：@uptown黑胶店
地点：长宁区平武路115号地下室
2 沪上最酷地下室
第一期Uptown市集正是在去年的这个时候开始， 一年过去了， Uptown市集以自己温和的脚步稳步向前，人流量逐渐增大，让更多人认识了这个沪上最酷的地下室。
隐蔽且富有独立艺术气息的地下室空间，及场地主人Sacco在此经营的黑胶碟店，是这里的标志性内容。从平武路街道旁居民楼的一扇小门往下走，饱和度极高的红黑色依附着原先地下室的结构，将这里打造成具有颓废华丽的个性场所。原汁原味的艺术海报、神圣邪魅感的光芒灯，狭长通道和众多交错相通的房间里随意摆置着各个摊位，一群不屑世界模样的时尚文艺青年穿梭其中，在音乐的催化下摇摆起步，60年代“工厂”式华丽颓废的感觉令人着迷，“地下气质”浓厚。
如今的Uptown，增添了几家固定驻店：Joy Division复古皮具品牌、“二手抽屉”二手书店和市集组织者之一Sophia的Disco Kitty古着。以时尚为主，辐射艺术、音乐、美食、创意的市集也仍在每月继续，摊位费依旧是亲民的30元一个。炎炎夏日，地下室比空调更凉爽的环境，是Uptown市集一大优势，无论摆摊还是逛摊，来这里待一下午都是令人愉快的享受。
TIPS
1. 夜市通常在晚上8点开始，10点左右最热闹。
2.除活动外，酒吧周一至周日每晚9点开始营业。
1. 场地冬暖夏凉，但夏季最好自备驱蚊设备。
2.平时常有各种独立音乐演出、艺术展览等活动。
3 闺蜜们的淘货地
Annie有个设计品店铺叫实验上海，店铺中留有一个咖啡空间，由于这个空间常常闲置作为办公用，所以她总在寻思着更合理的用途。有一天和女朋友聊起，便有了在咖啡厅里做一些活动的想法。众所周知，女生家里最多的永远是衣物和饰品，当下一合计，为什么不做个市集？既然是女朋友来摆摊，那干脆就叫“女朋友的市集”。把自己的旧物消耗掉，自己也能买到其他摊主的东西。
“实验上海”本身销售的就是Vintage产品和设计性很强的产品，所以市集上所销售的产品要与“实验上海”的理念相契合。女朋友的摊主平时都有自己的工作，大家所贩卖的都是家里闲置品，而挑选的摊主都是Annie熟识的朋友。有从事媒体、广告、设计工作者，她说也只有这样，她才能安心把关商品的品质。
在这个市集上，你可以挑选到大师级的设计品，也能淘到全新衣物，或是国外一些陶瓷品。女朋友们都是以玩的心态来参加，因此销售的价格也特别优惠。这样的优质低价，吸引了不少朋友，但场地有限，店铺常常被挤得水泄不通。正是由于第一期市集受到很多好评，给了她们更多的信心，在五月刚举办完第二期。虽然这个小型市集刚起步，希望以后一直延续下去，也把这样的市集变成姐妹聚会的时间。
女朋友的市集
时间：两个月一次
微博：@实验上海
地址：武康路100弄4号楼（近五原路）
JM工作室私密市集
时间：详见微博
微博：@JardinMajorelle马裘黑花园
地址：高安路100弄7号101室（平时来访需要预约）
4 设计师私密分享
6月1日中午时分，高安路某间由普通居民房改造的工作室内，主人Giiinger正在摆弄着红酒、甜点，期间时不时接电话开门，与带着自己设计产品的设计师朋友亲切地打过招呼后，大家便开始收拾，准备JM工作室第一场设计师私卖市集。
JM工作室是设计师Giiinger个人品牌Jardin Majorelle（马裘黑花园）的创作空间。在好友的建议下，Giiinger邀请了Redesigns、The Hat Lab和Cyielle M.三个独立设计配饰品牌，组织了这个有特卖福利的迷你私密市集。小规模设计师市集在国外早已流行，一般都是品牌针对预留联系方式的老顾客、亲友举办，朋友间口口相传，来玩的人针对性更强。
工作室家一般的小环境让大家并不急着走，和设计师们像朋友一样放松地聊天，了解服饰创作背后更多的细节。设计师间也有机会分享创业心得，或是共同热爱的时尚八卦。同时大家还可以带着电脑处理些事情，比起室外市集更轻松高效。工作室里本来就放着些时尚书籍及私物，于是很自然的，私物分享也成为有趣的一部分。Giiinger希望能将它继续办下去，成为时尚达人、独立设计师和文艺小众人士见面交流的平台，碰撞出火花，“让我们这些‘ 一个人战斗着’的自由职业者有更多心灵沟通和更多坚持下去的力量。”
TIPS
1.参加女朋友的市集不收取任何摊位费。参与的摊主只贩售手工或家里闲置品，互相换物及交流，拒绝市集商业化。
2.由于场地有限，因此尽可能保证商品的多元化，不让商品重复。
3.将增加市集的主题或分类性，争取给市集更大的空间。
1. 每次调整参与集会的品牌来保持新鲜度。
2.工作室内更衣间、试衣镜、厕所、WiFi等设施齐全。
3.私密市集每次有不同程度的福利折扣。
4.如希望及时得到活动通知，可将你的邮箱预留给工作室，届时将会统一活动通告。
嘉善老市“乐活”市集
时间：每隔两周的周末
微博：@嘉善老市
地址：卢湾区陕西南路550弄37号嘉善坊内
Amelia
英国人，嘉善坊乐活市集主办人，她认为中国很需要这样的市集，在一定程度上可以舒缓人的压力，也期待更多中国本地人的参与，将“乐活”这种健康、时尚、环保的生活方式的概念传递给大家。
老弄堂里的“乐活”。
在这里能找到健康可溯源的有机蔬菜，亲手从播种者手里买下安全可靠的食物；在这里你也可以淘到各种中西合璧的首饰古着，手工劳动者在这里施展技艺。
穿过居民区的菜市场，径直往里走，你会讶异一路上的变化，市井与现代的融合最好地诠释了这里。没错，这儿就是嘉善老市。这个曾经老厂房改建的别有风味的园区，有了老外与时髦人士的降临更平添了些许滋味。
每隔两周的周末，经常会有来自各国的人将自制或带有自己家乡风味的物品在市集中摆摊售卖，口味缤纷的手工果酱，精致可爱的糕点、品种多样的自制奶酪纷纷来“赶集”。市集的组织者是一个叫Amelia的英国女孩，她做着一手好吃的果酱。为了让更多人品尝到这童年的味道，她开始接手管理这个市集，也招募到许多想把自己DIY的好东西让更多人看到的志同道合之人。
乐活市集的摊主贩售的产品基本都是：果酱、肉酱、手工糕点、自制乳酪、有机花草茶、咖啡、酒类为主的食品。无论是摊主还是前来市集的客人都以外国人为主，他们不单单贩售自己的产品，也利用这个机会结交朋友。大家不一定非要买些什么，并没有太强烈的商业利益，大伙儿图的就是热闹、人挤人的气氛，一边试吃着各国风味美食，一边和相熟的摊主拉家常讨价还价，享受彼此给予的热情与欢乐。
组织者根据各类产品的性质来划分区域，不希望重复的产品进入，这里的圈子基本是外国人，因为收入相对较高，所以对产品的品质考虑的也就更多。因此在筛选的时候，组织者首先看质量，其次是看产品与市集本身内容是否契合，因此，嘉善坊的乐活市集无论从品质还是质量而言都具较高水准。喜欢手工制作，讨厌一成不变的工业产品的，这里真的很值得你来逛一下。
Oasis Flea Market
时间：每月一次，每次两天
微博：@The_Flea_Market
地址：太仓路58号（近淮海公园）
Cyrielle Mohara
来自法国，拥有自己的首饰设计品牌Cyrielle M.，参与市集的同时，也作为组织者在上海时尚地标新天地办起了“Oasis Flea Market”，旨在让时尚创意类产品买卖双方有个汇集交流的场所，总在思索着如何让市集更好玩儿。
到“新天地”赶集去。
推动独立创作品牌发展；让摆摊和逛摊的人都有满意的笑容；让大家在周末走出家门享受生活……这些都是法国女孩Cyrielle 在上海新天地“操心”的事。
曾做过模特的Cyrielle Mohara有一副高挑身材、一张让人过目难忘带有混血风情的面孔和一头有力的卷发。令人惊讶的是，这个相貌出众、并不是太外向的法国女孩，早早开创了属于自己的事业：灵感来自东方文化独立设计品牌Cyrielle M.及在上海组织活动的公司。每天上午去大学学习中文，此外的绝大部分时间就都投入到工作中，“我喜欢忙碌，做自己喜欢的事情，不觉得辛苦”。
Cyrielle在法国时就做过一些设计师市集活动，类似的活动在法国很多，种类也更丰富。住到上海后，身为设计师的她周边也一直围绕着诸多做创意设计的朋友，他们鼓励她在上海也举办类似的市集，以推动本土及来自外国设计师品牌的发展。于是2012年底，就在她办公的Oasis商务中心的一片空地上，Fifth Avenue Collection、Chows（卓思）、Celia B、巧思磨咖啡、Ankyra Home等覆盖服饰、美食、家具、护肤等时尚生活各方面的第一届Oasis市集拉开帷幕。新天地本就是上海时尚地标，来往人群不只是一些上海常住居民，更有许多到上海的游客。这个市集成功地拉近了一些品牌与目标受众的距离，除了直接接触顾客，还让其受到了媒体、意向合作店铺的关注。能让买卖双方都有收获，结束时大家都带着笑脸，Cyrielle就很开心满足，但是作为一个户外市集，不稳定的天气因素始终是一个困扰。
如今Oasis市集每月一期，每期已发展至超过50个时尚摊位，内容种类丰富，此外有时还会配合不同的主题活动，如品酒会、身体彩绘、现场绘画、DJ表演等，力图每一期都有让大家惊喜的部分。对Cyrielle而言，一个好的市集意味着出色的组织能力，让摆摊和逛摊的人都能享受这个过程，她会一直朝这个方向努力。
练摊达人的秘笈。
练摊儿是一门技术活儿，偌大的市集上，能吸引你眼球的，总有属于自己的独门秘笈。他们的商品或实用、或个性、或独特，只等你慧眼识物。
1 摊主：
武小胖（英文名：Philip）
大百货的掌柜，在市集上大伙儿都亲切地称他为“小胖“。
练摊儿足迹：
上海的很多市集，例如每个月都有的Dream Flea Market、Uptown、DADA市集，每年两次的DAFF、奂镜和这个月刚刚从北京发展到上海来的木马市集都会去。
摊位描述：
作为大百货的掌柜武小胖每个月都会出现在Dream Flea Market的市集上。从包包、行李箱到打字机、帽子等，这个外表看似“洋老外”的武小胖，却很享受上海的本土市集。从第一期开始一直到现在，一期不落，也认识了不少朋友。每次摆摊，熟人相见，先来个拥抱那是必须的，这里没有太多金钱的压力，更多的是源自对新奇旧物的喜爱。Dream 的形式很像大家去旅行时所逛的国外市集，大家带上自己的手作，二手或者是Home Make，一块儿谈天说地，周末来这样一个市集逛逛轻松又自在。
摆摊经验：
每个市集都定位不同，要根据不同的市集准备不同的货品。比如Dream 去的大多是学生，卖的东西就需要物美价廉。
DAFF和奂镜因为主办人都是很资深的媒体公司，市集更像是一些独立设计师或者是个人的展销会，价格稍贵，不过你却可以用很惊喜的价格买到时髦好货。
2 摊主：
何枫 K-showroom独立设计品牌店主理人，服饰设计师。
练摊儿足迹：
作为KIM’S CLUB的创始人，自然是有许多自己设计的独特饰品、包包、鞋子等尖儿货，但何枫却更情迷于慈善市集，各种慈善机构合办的市集都会有她的身影。
摊位描述：
设计师出身的何枫，对于自己摊位的原创性特别看中，因此她常常会手工绘画做一些比较实用又美观的物品。她一直希望卖出去的东西能帮到需要帮助的人，所以常常会手工绘制一些T恤、购物袋等作品放在慈善市集上贩售。这次参加慈善义卖的市集便是如此，她的主题是“LOVE&PEACE”，所有的收入将全部捐献给慈善组织，去帮助600多名藏区失学儿童重返校园。慈善市集不同于其他市集，纯粹是奉献自己的爱心，自己的设计被人肯定又能帮助一些朋友，这样的市集应该让更多人知道并参与进来。
摆摊经验：
个人比较推崇独特、原创的设计，希望参加的市集都是原创性强的，而不只是单纯批发零售商品。
虽是设计师品牌或是原创DIY的设计，但也不能因此哄抬价格，毕竟来逛市集的都是淘物的爱好者，希望以较低的价格买到心头好。
3 摊主：
Audrey 独立女包品牌REdesigns创始人以及设计师。
练摊儿足迹：
两年前开始摆摊，最早去过的一个市集是上海 1933老厂房的公益市集，之后DADA夜市、奂镜、DAFF等这些知名的市集都有参加。
摊位描述：
Audrey的摊位主要卖一些自己搜罗来或者闲置的Vintage，当然也有自己设计的独立品牌REdesigns的女包。之前在国外读书的时候她就很喜欢去逛二手店，搜寻一些有年代感的东西，或是一些新奇独特的东西，因为有些东西使用率不高，所以她觉得把这些东西放到市集上卖很合适，另外有一些衣服，损毁较严重的，她会将上面的五金件，例如扣子等拆下来，自己将其重新组合设计做成一个胸针。因此摊位上包括了服装、鞋、饰品以及通过Vintage配件改装的胸针等这些东西。
摆摊经验：
作为摊主你的东西要好，卖Vintage其实就是一个挑货的过程，用自己的眼光选东西，让大家来认可。由于古着衣物的特性，比较鼓励客人去试穿它，这样才能知道是否合适以及如何搭配、摆弄。
货品要够新颖够特别，自己设计的手工作品，每一个都不同，可以说都是孤品且不可复制的，这样才能吸引大家眼球，如果是雷同的货物恐怕很难激发购买欲。
如果参加跳蚤市场，不建议准备设计师产品，因为来参加市集的很多都是没有独立购买能力的学生，过高的价格会负担不起，并且也不会有过多现金。设计师的包包应该放在类似DAFF这样的创意设计市集上更为合适。
4 摊主：
Jaeson Innate映内甜品品牌创始人，手作拉焙斯蛋糕是他的明星产品。
练摊儿足迹：
带着自己的Innate映内甜品品牌去过Uptown Market 创意市集、老码头的Hello Weekend、奂镜Central Studio春天市集、Dreams Factory Asia等。
摊位描述：
Jaeson是个不折不扣的市集热爱者，他带着自己的Innate映内甜品品牌去过上海许多市集。他的摊位主要针对映内目前的主打产品――手作拉焙斯，进行推广及销售，同时推出夏日限定的巴厘岛气泡水，但映内不只是一个甜品品牌，而是涵盖了现代人追求的无添加生活理念的品牌，计划从美食拓展到时装与家居产品领域。Innate的摊位有自己的风格，始终延续着简约、自然、无添加的生活理念。每个来到市集的人首先会看到充满朝气的工作人员，接着映入眼帘的是放在木烤板上刚出炉的拉焙斯蛋糕，并且有多种口味可供试吃，亲切如在家中。
摆摊经验：
市集讯息可以查询豆瓣，有时也会收到主办方邀请。去市集前先拟定好作业程序，排练好怎么操作，将工具和商品分开，善用色彩管理法，这样可以很快找到商品。
想要摊位更吸引人，布置上就要有特色绝不能凌乱。摊主一定要热情请大家试吃，最好可以会多一点语言供各地的人群了解自己的产品。运用画板、易拉宝、海报也可以拓展宣传效益。
练摊时需要注意一些方面，例如选位置一定要先在市集前几天探查一下地形、分析货流及人流。当天市集人流较多，一定要顾好钱和用具，避免撤摊时用具被牵走等情况。
国内市集连连看。
无论是复古旧物、创意设计，还是手工艺术，都憧憬着在市集上遇到知音。市集这件包容、联结、沟通性极强的事，如今在国内各大城市都开了花，如果你旅行时恰好撞上，那可是了解这个城市青年文化的一个最佳入口。
北京
泛东棉花胡同跳蚤市集
时间：每月第一个周日
地点：北京市东城区东棉花胡同27号玻璃球游戏杂货店&蓬蒿剧场
大儿童们的藏宝屋
从春天到深秋，当每个月的第一个周日来临，平日的杂货店就变成了一桌桌摊位，独立剧场的露台也化身为卖场，晚上做演出的酒吧或者飘着蛋糕香的咖啡馆，都曾经加入过这样的“跳蚤日”。这样的活动，在北京一个小胡同里，已连续举办了三年。到了这一天，有人卖旧物，有人卖原创，有人卖回忆里的书，有人卖未来的流行……摊主和买主说说笑笑，交换彼此的需要，表明生活的态度。
也许这些物件，本身承载的就是关于旧时的回忆，正如市集的发源地玻璃球游戏杂货店一般，他们三年前开始了这市集的形式，希望的便是用游戏唤起大家对美好生活的回归。闷热嘈杂的北京南锣鼓巷，汗流浃背与焦躁的情绪让人不愿在路边的彩色气球上停留一秒，那些有关童年的五彩缤纷也像是随着时间溜走，形同陌路。然而，所有细微的恋物情愫仿佛永远不急于被人发掘，它们隐匿在南锣鼓巷东侧的东棉花胡同里，每月一次，摊主贩卖记忆，买家拾起时光。
人们总是喜欢将对生活的希望夹杂在纷繁喧闹的节日庆祝上，于是，儿童节扮萌充傻也成了大儿童们善待生活的美丽借口。这一次，“儿童时代”主题跳蚤日便也正中美意。先不说这市集上的古董玩具箱底宝真正价值多少，单就这翻箱倒柜找出来的童年布偶、蜡笔、绘本，就已足够二十几家现场摊主津津乐道地热闹一个下午，那些沾落在旧物上细小的时代烙印就像是一段段童谣，人们在这微妙荡漾的气氛中偶尔驻足凝视，抿抿嘴，轻抚自己未泯的童心。
杭州
野生动物自由市集
时间：每月一次，具体请关注微博：@野生动物自由市集
地址：等待微博通知
野生动物的集会
“年轻人。荷尔蒙。人人都有一颗野生动物的心。”――Wild Animals Flea Market
很显然自2011年创办至今的野生动物自由市集，已成为杭州青年独立文化的“狂热”基地，英伦、热血、嬉皮、复古、非主流……都是可用来描述这里的词。组办者通过特色鲜明的海报、语言、现场音乐等形式，成功地营造了该市集的“活血”气氛，只要一提到这个市集，似乎就勾起了大家内心的原始“野”性。一个能传递文化影响力的市集，绝对不容小觑。
野生动物自由市集由一个神秘机构（Black Sheep Club）独立组织，是向天才导演Wes Anderson的电影《了不起的狐狸爸爸》（Fantastic Mr. Fox）致敬，向所有心怀冒险精神的野生动物们致敬。策划人之一在英国常逛复古市集，回到杭州，便想为这个城市带来这种有趣的交易形式。一直想走地下风格，却越来越成规模，还被不少媒体报道了，“但是我的心依旧向往着七八十年代的复古Dsico穿着、闪亮霹雳裤穿着的地下滑冰场，心里还住着不老的朋克和艳星们，还有嬉皮士、艺术家、醉酒的街区和Fashion的妖怪们。”
市集举办至今一直是与杭城不同的个性场地合作，每月一期，据透露今后市集很有可能会搬到一个即将建成的市中心场地。以它目前的发展势头看，策划人想将它发展成有中国青年风格俱乐部的目标，绝不遥远。
深圳
OCT LOFT T街创意市集
时间：每月的第一个周末
地址：深圳南山区香山东街华侨城创意文化园北区
创意互动之街
我们谈到深圳的市集，都不熟悉，或许一些森女能记起《恋物志》杂志的那期有趣市集，但肯定很少有人听说过“OCT LOFT T街创意市集”。事实上《恋物志》的那期市集正是与它合作的，而它则是每月定期举行，有文化园区强大支持的高质量创意市集。英国伦敦的 Spitalfield Market、澳大利亚悉尼的帕丁顿市场 Paddington Bazaar、日本横滨港边公园的“艺术源日”都是它的发展榜样。
在稳定的支持下，OCT LOFT T街创意市集每月如期展开，在此不仅能看到深圳本土和近邻广州的创意产品，也有机会见到来自内地城市和港澳台地区的丰富创意。一年12期市集每期都会有不同的主题和内容变化，都有预先详密的策划。它拥有自己的网站，在上面可下载到规范的T街报名表，接着工作人员会进行筛选，公布入选名单，一切都有条理得令人惊讶。
几年下来，OCT LOFT T街创意市集也早已打出了自己的创意品牌，数以万计的市民与学生参与到T街创意市集组织的创意大赛，即原创互动与工艺学习中来，成功地将创意设计带入社区居民的生活，扩大创意文化影响力，也推动了一些小品牌的商业化脚步。
爱上市集，爱上英国
常有人问我，英国到底好在哪里？也许“英国”这个词本身是个迷思，这个岛国将它的魅力以一种暧昧的方式呈现给全世界。大英帝国丰富传奇的历史，早已成为无形之物渗透在生活中。比起商场里故意做旧的复古产品，你还不如到英国风格迥异的复古市集看看。在那里，新潮与复古有着极为微妙的暧昧融合，旧得很有诚意又酷得很温暖，任谁都会爱上它们。
王婧
SocialBeta 联合创始人。留学英伦，行走世界，见识与皱纹一齐野蛮生长，足迹踏遍欧洲、亚洲、非洲等几十个国家。著书《趁活着，去旅行》分享她在其中的14个国家发生的故事、认识的有趣的人和内心深处的变化。
1 你之垃圾，我之瑰宝
――Car Boot Sale
英文中有一句谚语：一个人的垃圾是另一个人的宝贝，用在Car Boot Sale， 再合适不过。
写论文憋坏了， 就和朋友一起去了莱斯特的Car Boot Sale市集。这是一种典型的英式市集，寻常英国人家开车将自家不再需要但仍能良好使用的物品拿来卖，有的就放在车的后备厢里展示。项链、裙子、豆浆机、地毯、抱枕、电风扇、胭脂盒、望远镜、唱片机，包罗万象。如果不拿来卖， 这些东西的命运也是被丢弃，在这里物品价值算是延续了。Car Boot Sale通常会开在空旷的田野里，在这里少了商业味，更多的是休闲和人情味， 收摊的时候， 摊主有时会把不要的东西全部送给客人。
市集里好多爸妈带小孩儿来卖家里收拾出来的东西， 孩子可以负责卖自己的玩具， 他们一点也不会难过， 因为爸妈会跟他们说， 赚的钱给他们买新玩具哦。有一次， 同行的一个师姐从一个小女孩那里买一英镑的东西。
“50便士吧。”这位学姐讨价还价道。
“那我要问问妈妈。”
妈妈对她说：“你自己决定值不值吧。”
小女孩想了想说：“那好，卖吧。”
Car Boot Sale
时间：可以是任何一个下午
地址：可以是任何一个小城镇附近空旷的田野
关键词：家庭、旧物、郊游
Brick Lane
时间：周日9：00am-5：00pm（平时附近商铺都开放）
地址：Brick Lane Shoreditch E1 6PU
关键词：复古、朋克、时尚
2 伦敦的亚文化天堂
――Brick Lane
英国绝不缺昂贵奢华，牛津街、邦德街、摄政街不乏国际大牌和时尚潮牌。可它的可爱之处是不管你醉心于何种风格，它都为你保留一块属于你的空间，这样你就不必活得不置可否。我个人最爱的是英国复古文化集中地是Brick Lane（砖块街），它位于伦敦东区，有别于西区的高贵优雅，更像一个亚文化集中营，嬉皮、朋克大混合，画廊、咖啡厅、手工店、美食市集应有尽有， 是个淘宝的好地方。
在这里，你会看到知名设计师的作品，也能挑到还没来得及成名的设计师的诚意。许多伦敦顶尖艺术学院的学生都会在这里摆摊，一不小心就买到明日之星的设计。在英国时，只要稍得空闲，我就会拉上朋友去逛逛，每次都能淘到心头好。看到心仪的宝贝，要赶紧下手，下次来可能就没有了。
要知道，如今看起来活色生香的街道曾经是罗马人建的坟场，著名的开膛手杰克也是在这一带犯案的，而亨利八世的皇后安・博林就是在这附近的伦敦塔被砍头的。Brick Lane曾经也是印巴人的聚集地，在这里能看到很多餐厅，宣称有伦敦最好吃最正宗的咖喱。虽然去过很多次，我仍然会在里面迷路，究其原因，我想是每次走进这里的大街小巷，我的视线、味蕾都被来往各种派系的潮人以及美食所吸引，根本无暇顾及线路，那些容貌姣好的伦敦女孩手持香烟随意地站着坐着似乎是为我的相机镜头而生的。
3 冬日的温暖和爱
――Xmas Market
圣诞节前夕，我和朋友去英国最大的圣诞市集闲逛，起了个大早， 踏着满地的雪， 就出门了。到处都是精致的生活小用品，烛台、茶具等。同去的朋友说， 英国人外表看起来穿得普普通通，自己家里面摆的东西都可有爱了， 绝对的闷骚。
不知不觉逛到天黑，更冷了。然而华灯初上的小镇街头却比白天更加热闹，街边的摊铺亮起了彩灯，旋转木马也放着欢快的音乐转了起来，更热闹且具有传统节日味道。这里让人想到国内春节前的采购市集，除了那些生活用品、个性手工艺品和美食，还有许多精美的圣诞节装饰物。市集熙攘欢乐的气氛，是圣诞节的最佳序幕，在这里可以一次淘到各种富有特色的圣诞礼物。
此外，美妙的热红酒、香甜的姜饼、爽口的德国啤酒、新鲜出炉的香肠……这些美食让你在逛市集时，嗅觉味觉得到双重满足，幸福感满溢。我们在街角买了热巧克力混合百利甜， 又要了杯热红酒， 接着点了块蘑菇起司烤薄饼， 在路边大吃起来。突然听到有人唱歌，很熟悉的旋律，我们凑过去看，只见十几个人站成一排在演唱《Stand by Me》。我们站在一旁，就像听露天演唱会一样。我没想到自己竟然真的能在这个冬天听到现场街头版大合唱，而且是在圣诞市集这样充满爱的地方。我感到身体一阵暖意，不知道是因为热红酒还是这首歌。
Xmas Market
时间：圣诞节前夕11月开始
地址：许多城市都会有，曼彻斯特、伯明翰的比较大型
关键词：节日、装饰品、餐具
Portobello Market
时间：周六7：30am-6：00pm
地址：Notting Hill Gate地铁站附近
关键词：手工艺品，古董、家具、珠宝首饰、装饰品
4 诺丁山的故事
――Portobello Market
摆地摊卖饰品技巧篇（11）
城市里,万千霓虹的大街,一到晚上,便成了“地摊一条街”,不同的小摊、不同的货品参差不齐、琳琅满目。这些苦心经营的摊主们,都希望自己的小摊有人光顾,好美美地赚上一笔!可是,到底怎样才能使自己的小摊红红火火,宾客临门呢?这就需要技巧喽!
妙招一:赶早场进货,价钱能便宜一半。
俗话说,早起的鸟儿有虫吃,要做一名“称职”的地摊人,就要在利润上“斤斤计较”,讨价还价固然重要,但“赶早场”才是能否赚钱的根本。以批发服装为例,每天早上4点到7点之间去进货,“你会有惊喜的发现”。因为这个时段的服装批发价比早上7点以后要便宜30%,有的甚至会便宜一半。
妙招二:摊子要红火,摊主是“活招牌”
如今这年头,卖啥东西都讲究广告效应,要想让自己的摊子红火,就必须学会在广告上做学问,但是,一个小地摊铺,显然还没有那么大的成本去广播、电视上做广告,其实摊主本人肯定没多注意,自己就是活广告呢!平日里,给自己弄一身醒目的、能吸引人眼球的行头或装饰,往摊子前一站,不费一嗓子,不火都难。
妙招三:不要忽视“陪逛”的男人。
繁华的大街,晚上来地摊上逛的大部分是女性,男性多是陪女友逛街。如果你认为你的顾客只是女性,那就错了。如果男人认为这件物品可以买,就会鼓动女人买,而女人购物时多数情况下需要倾听男人的看法。所以,摆摊时,切忌不要忽视“陪逛”的男人们。
妙招四:学会与城管捉迷藏
任何有丰富经验的摊主们都知道,摆摊时要时时提防这样一群人―城管,要是稍不留神被这些人逮着,挣不到钱不说,恐怕连“家当”都会给没收了,所以摆摊时,碰到城管来时,不仅要眼疾手快,还要腿脚利索,这样才能顺利躲避。当然,平日里,多与城管人员们打打交道,沟通沟通关系也是很有必要的!
秘籍二:
练摊地点:网络上
时下,淘宝、拍拍、易趣等各大购物网站已为人们所熟知,网上购物在国内外已经越来越成熟,网上摆摊开店的“摊主儿”是越来越多,看到别人网上生意做得红红火火,自己的生意却冷冷淡淡的,心里不免有些惆怅,所以在这里我们也为开网店练摊的商家们网罗了一些妙招!
妙招一:用“小惊喜”来制造人气
诸位店主应该都明白,网上开店铺,赚的就是人气。人气越高,顾客才会越多。所以适量地搞一些惠客的活动,是很有必要的,如在给顾客邮寄的包裹里,放一些礼品作为小惊喜送给顾客,这种方法不仅拉拢了顾客的心,也会为自己的生意带来更多的人气呢!
妙招二:在标题上“下功夫”
淘宝目前的搜索是针对标题的,所以,如果你的标题里有合适的关键词,那么就会被搜索到。关键词的设定要仔细考虑一下。不妨从买家的角度设想,搜索的习惯是什么样的。把你能想到的关键词尽可能地放到标题里,提高被搜索到的可能性。
妙招三:不要得罪任何一个访问者
得罪一个访问者就可能会毁灭了你的所有心血,因为internet是一个开放的环境,一旦有人有意破坏你,到时候可就覆水难收、霉运当头了。
