招商引资经验交流材料大全11篇

招商引资经验交流材料篇（1）

一是GDP首次突破千亿元大关，达到1020亿元，增长15%；地方财政收入131.12亿元，增长36.87%，其中一般预算收入100.98亿元，突破百亿元大关，创历史最好水平；固定资产投资366亿元，增长18%；进出口贸易总额68亿元，增长20%。

二是实施招商引资项目488个，引入外省到位资金121.66亿元，增长37.29%，创历史最好水平，是十五末的3.5倍；跟踪落实上届乌洽会项目，履约率达到99.25%。

三是实际利用外资突破1亿美元，达到1.005亿美元，增长20%，占自治区实际利用外资总额的53%，为我市和自治区的经济和社会发展作出了突出贡献。

二、主要措施和做法

首先是领导重视。市委、市政府领导高度重视招商引资工作，总体部署、制定方针、确定目标、狠抓落实，实行重大项目市级领导负责制，亲自督办和协调解决项目实施中的问题。市级领导亲自带队前往境外和国内发达地区考察和开展各种招商活动。保证了招商引资工作实现新的突破。

其次是健全和完善工作机制。形成了市级主要领导亲自抓，分管市级领导具体抓；工作部门创新机制，创造环境，畅通渠道，免费提供网上信息平台；区县“一把手”负责，跟踪落实；引资和投资企业积极推进的科学工作机制。

第三是实施大企业、大集团战略。继丰田、肯德基、家乐福、韩国SK、嘉士伯和可口可乐等12家世界500强企业和宝钢、东汽、中粮、国美、神华、纳爱斯和海尔等64家中国500强企业落户我市后。又有包头一机、年代集团、丰银国际、深圳淳大、永城煤电、葛洲坝、北京润古、东亚银行、河南豫煤、美美百货、四川星联和仙妮雷德等一批国内外知名企业来我市投资发展。

第四是突出会展招商作用。市委、市政府统筹会展资源，主动出击。

一是做好本土会展，17届乌洽会，我市签订项目和合同153个，签约总额474.19亿元，增长99.87%。签订外资合作项目6个，投资总额2.47亿美元,合同利用外资1.44亿美元,增长115%。同时，积极请进来，主办和协办了国际建材博览会、冰雪风情节、汽车博览会等会展，收效极大。

二是按照自治区党委、政府的要求，积极参加自治区招商局和有关厅局组织的赴内地和国外的考察、会展以及各种招商活动，学习经验，带动工作科学推进，取得了丰硕的成果。西洽会我市签约项目21个，签约金额22亿元；厦投会乌昌共签约项目52个，金额130亿元,协议19项,金额92亿元，占自治区总金额的72%，其中我市项目23个,金额28亿元,协议2项,金额3.5亿元，增长28%;西博会签定项目12个,金额7.5亿元,协议10项，金额5.25亿元。

第五是夯实园区基础。按照“招商进规划、工业进园区”的精神，遵循科学发展和新型工业化原则，加快建设，制定规划。

一是加快部级开发区的扩区力度和速度，经济区二期和高新区新区的引资和发展速度及总量明显加快。

二是甘泉堡工业区基础设施有了突破性的进展和取得了阶段性的成果,作为新型工业化和招商引资主战场的作用已经显现。

三是米东高新技术产业园区等四个自治区级工业园区已成为招商引资工作的重要载体和平台。

四是经济区与农十二师兵地融合经济合作区实现当年建设当年入驻企业。

五是工业集中区实施腾笼换鸟措施取得进展，为中小企业发展提供了空间。

第六是坚持推进“乌昌一体化”。充分利用“优势互补、资源共享、强强联合、共同发展”战略带来的发展机遇，增添活力，积极推进“规划统一、财政统一、市场统一”，打造乌昌联合招商新机制。

第七是科学产业布局。推进新型工业化、加快结构调整、发展循环经济，围绕重点和特色产业延伸产业链，培育配套能力，发挥首府区位、资金、交通、通讯优势，科学设定引资门槛，从“招商”到“选商”，给投资者提供数据、方案和政策咨询，吸引世界500强和国内200强企业来我市发展。

招商引资经验交流材料篇（2）

一、专班运行情况

一是建立健全工作机制，保障各项工作规范化开展。严格按照党总支、党支部关于党建、党风廉政建设要求落实工作；严格执行专班财务管理制度，建立健全日常规章制度，加强专班组织管理；建立会谈纪要、工作简报制度，不断提高专班工作制度化、规范化水平。

二是加强**相关业务学习，打好招商推介基础。多次组织到烟台市规划展示馆等地集中学习，努力做到人人都能全面介绍烟台；集体赴莱阳、蓬莱等化工园区考察学习，走访调研重点**企业发展方向和现状；集中学习国家、省、市**产业指南、规划等，做好政策梳理与解读。

三是深入产业与企业研究探索，提升专班专业化水平。以《8个战略性新兴产业招商领域研究》为产业招商指南，重点研究先进基础材料、关键战略材料和前沿**三大领域，对玄武岩复合纤维、石墨烯纳米碳管、饱和聚酯树脂、聚醚醚酮、高纯度乙腈等重点在谈**项目的关键技术、产业化指标深入学习，研究掌握产业发展方向。

二、双招双引情况

专班成立以来，广泛开展双招双引交流洽谈工作。参与市外规模性交流活动X次、市内主题会议活动X次，对接世界500强企业X家，对接国内高等院校专家X余名，拜访市外企业XX家、市内企业X余家。

先后赴深圳、惠州、苏州、北京、青岛、大连、西安等地拜访**领域知名企业、行业协会、科研院所，洽谈化工**、生物医药仿生材料、轻质高强度新型材料等项目来烟合作。广泛对接中德政府合作项目经理人近百人，争取对德合作取得突破。

赴惠州、威海、西安等地参加中国化工产业发展论坛、中国高端人才项目交流会、中国石墨烯产业发展论坛等会议，重点与多家世界500强企业、国内重点高校等深入洽谈，寻找合作契机。与中国国际经济交流中心、山东省重点工程服务中心等机构开展招商领域合作。

三、存在困难和问题

一是缺乏**专业知识和招商经验，对项目的综合评判和推进节奏把握还不够准确，对全市各类扶持政策掌握的还不够透彻、全面，距离市领导定位的“四专”人才标准差距很远。

二是思想还不够解放，项目抢拼意识还不够强，招商实效和成果不够显著。

三是对我市**产业链条研究的不够深入，对本市重点**企业走访调研不够细致，侧重对外招商，忽视内在挖潜，捡了芝麻丢了西瓜。

四、下步打算

招商引资经验交流材料篇（3）

（一）聚焦茶叶产业，夯实发展基础。全镇紧紧抓住园区位于新店优势，达成同农业合作招商相关事项，多次同茶厂等茶企深入交流，宣传园区优势条件，鼓励率先入园。

（二）聚焦农副产品加工，丰富产业业态。经过多轮谈判，食品有限责任公司同区政府签订了亿元投资协议落户***，目前我镇已开展土地规划调整和项目征地前期工作，预计今年年底完成土地供应。截至10月，我镇已完成固定资产投资3530万元，招商引资到位资金4000余万元。

（三）聚焦茶旅融合，助力绿色发展。主动对接区级相关部门，完成土地规划调整，力争年内推动建设。房地产开发有限公司、投资有限公司等多次就旅游资源打造、民宿酒店建设等来新考察。

（四）聚焦工业经济，推动工业振兴。多次前往宣传推介工业园区，先后邀请科技有限公司、新材料科技有限公司来名考察调研，企业对工业园区交通优势、政策优惠、要素保障等十分满意，投资意愿较为强烈。

（五）聚焦基层治理，学习先进理念。通过新材料科技有限公司介绍，邀请上海市考察工业园区，并就基层治理工作先进经验进行了座谈交流。

二、主要工作举措

一是党政主要领导带头，全体镇干部广泛参与。始终把推进工作作为经济发展首要抓手，多次带队前往等地开展招商引资、友好合作等。在全体镇干部中营造了“人人都是招商主体”良好氛围，通过亲属、朋友、同事等多种关系，介绍多个企业来新调研。

二是提前谋划，为招引企业落地筑牢基础。通过提前对接村镇设计院及区自规局顺利完成了场镇规划和土地规划的调整，为食品公司、二期推进夯实了基础。

三是精细服务，为招引企业解决后顾之忧。由班子成员牵头，组建专班开展精细化服务，帮助企业在行政审批、用工保障、税收减免、要素保障等方面沟通协调，减少企业办事难度，解决后顾之忧。

三、存在问题和困难

一是招商引资工作实效不够凸显。对招商引资优惠政策掌握不够全面，同大部分企业对接交流不深，不能做到精和专。

二是同签订友好合作协议的镇（街道）交流不够、成果较少。工作开展导向主要以签订友好合作协议，完成东进融入任务为主，对进一步完善协议内容，互惠互利，取得成果的动力不够，缺少对接交流主动性和务实性。

三是外出交流偏少。很少主动走出去，考察企业生产经营状况，同经济发达地区镇（街道）交流工作经验次数少，成果小。

四、下一步工作打算

一是持续高位推动工作。继续坚持班子带头，全体干部参与的东进融入工作模式，高标准推动东进融入工作开展，增加外出工作频次，推动东进融入工作取得实效。

招商引资经验交流材料篇（4）

考试习题材料一

2021国家公务员面试模拟题：如何做好清理河流的调研工作

我市辖区内有一条河流前期治理后依然不达标，如果由你负责再次对这条河流进行清理，你要如何做这次治理前的调研工作?

【参考答案】

河流污染问题将严重影响周边居民日常生活，急需整治，做好前期调查工作可提前发现症结所在，为后期整治工作提供参考依据，更加科学有效制定治理法案，能够为领导决策提供依据，也能够保障后期实施方案的合理性。

我会从以下几个方面做好这次调研工作：

首先，调研该河流前期治理的实际情况和仍旧存在的问题。我会从负责前期治理的同事、环保专家处了解前期的治理方案、治理时间、规划、举措、取得的效果、问题所在等。我会从上游城市环保部门、环保部门、卫生部门、海事局处河流的污染现状，如水质情况、水面漂浮物等。我会从周边居民处了解河流周边居民数量、生活污水排放方式、是否直接排进河流、污水排水处理系统是否完善。

其次，调研本次治理活动的主要设想、规划和重点。我会向周边民众征集想法、建议、环保意识、对污水处理方式的知晓度等。我会从周边企业及相关负责人处了解河流周边工厂数量、类型、污水处理方式、是否存在乱排乱放情况等。船舶航行情况、是否存在违规排污等。我会从有治理经验的兄弟城市了解治理河流污染的经验。

最后，要做好信息整理的工作。信息收集结束后邀请各部门领导、专家、企业及民众代表等就河流污染现状、影响、原因等进行讨论，形成初步治理方案，最终整理成调查报告汇报领导。

2021国家公务员面试模拟题：招商引资要严格把关

政府在招商引资的过程中，针对企业进行税收、信用的审查，严把入口关，防止企业在纳税、环保等方面出问题，针对这个现象，请问你怎么看?

【参考答案】

当前经济下行、产业结构调整的大背景下，地方政府之间的招商引资竞争较为激烈，有些政府急于求成，在签订招商引资合同时缺乏审查，导致很多招商引资项目出现无法履行、逾期建设、甚至是烂尾的现象，更有地方政府走“先污染后治理”的老路，引入了被其他地区淘汰的高排放高污染企业和项目，给当地社会和生态发展造成巨大损失。

面对招商引资过程中出现的各种不良现象，政府部门一定要在提高经济质量的同时，严把招商引资入口关，提高招商引资质量。在搞活国民经济发展的同时，也要保护好我们的生态资源和良性的市场环境。

第一，提高经济发展质量。通过淘汰落后产能，引入综合效益强的“金凤凰”企业，促进城市经济结构转型升级，发展符合城市定位和发展战略的核心产业。有利于营造诚信市场营商环境。通过信用审查机制，提高企业的诚信准入门槛，减少因企业失信而导致的资源浪费，从源头上防控城市经济发展风险。

第二，严格招商政策的审查程序。政府的招商引资政策，要严格依照法定程序方能出台、要经过政府法制部门的合法性审查，并向人大机关备案。对于违反法律规定的政策，要依法追究政府主管领导以及文件审查人员的法律责任。

第三，改进干部考核的方法和手段。不单纯以GDP增长率论英雄，考核官员政绩，既看数量又看质量，既看显绩又看潜绩，要把改善民生、社会进步、生态效益等指标和实绩作为重要考核内容。

第四，在公共政策制定过程中，做到招商政策的公开、透明，让社会公众有更多的知情权、参与权、表达权，要把政府的引资行为纳入群众监督之中。营造良好营商投资环境。

第五，政府要转变观念，努力提高办事效率，维护公平公正的市场竞争秩序。要凸显地域优势和产业集群特点，根据区域规划和发展要求，寻找和锁定潜在的目标企业、机构或领军型人才。

考试习题材料二

【参考答案】

危房改造是一项民心工程和民生工程,能够促进改善民生、改善民居，让民众安居乐业。危房清点和调研：通过住建部了解地区危房的分布、数量和相关具体情况，与相关专家开展实地调研，按照危房等级进行分类。

我认为本次工作有以下三个重点：

第一，要通过多种方式，了解群众意见，力求全面真实的摸清当地危房的相关情况。与村委和社区联合，通过线上和线下相结合的方式，了解群众对危房改造补偿的意愿。也要通过查阅相关资料，借鉴其他地区的补贴标准的实施细则及补贴过程中出现的问题。

第二，在了解居民意见的前提下，建立符合当地实际水平的补贴标准。按照国家相关补偿规定，与专家探讨并因地制宜地制订危房补偿标准和改造方法，按照不同危房等级进行加固维修、自建或政府统一拆除重建，具体包括加固维修补偿、拆除重建的安置补偿等。

第三，再次征求群众意见，不断优化补贴标准。通过线上线下补贴标准，了解群众意见。进一步完善本次工作的不足，优化补偿标准，上报上级审批。

        考试习题材料三

某地由于机动车在行驶过程中没有礼让行人，导致经常出现机动车撞伤行人的事故。对此，你认为该地政府应该采取什么措施改善该问题?

试题解析

机动车伤人事故频发给行人和机动车车主双方都带来了巨大的安全隐患，因此政府各部门必须从意识和行为上改变当地群众的外出习惯，让所有的机动车车主能够礼让行人，群众能够按章出行，以更好地维护交通秩序。

第一，政府宣传部门可以通过官方微博、直播执法、宣传短片、车载电台、社区公告栏海报等形式进行广泛宣传，告知群众交通事故的危害、常见的事故原因、机动车和行人正确的出行方式及交通法规等。同时可以在社区举办交通安全宣传讲座，要求社区居民积极参与，并通过现场发放宣传手册的方式加强宣传效果，从而提高群众自觉遵守交通规则的意识。

第二，政府交通管理部门应合理调整全市路口的红绿灯时间，在行人和车辆通行的时间分界之间增加三秒停行时间，避免因为抢时间而导致车辆与行人发生冲突。还可以在事故多发地段的路口增加摄像头和语音播报功能，时刻提醒大家遵守重交通规则，礼让他人。

招商引资经验交流材料篇（5）

坚持以科学发展观为统领，致力经济、社会转型发展，牢固树立大招商促进大发展的观念，在以开放总揽全局、靠开放促进发展的思想指导下，深入开展招商引资活动，重点招引装备制造、金属加工、机械电子、新能源、新材料、医药化工、船舶物流等产业项目，强力推进工业集群建设，做大临港产业发展平台。

二、队伍组建

（一）组建5支驻点招商组，每个招商工作组由2-3人组成，由其中1名成员兼任组长。

（二）招商工作组成员必须具有经济工作经验，有工作激情，有责任心，具有一定的联系渠道和较强的公关交际能力，适应招商引资工作的同志。

三、招商区域及重点产业

（一）招商区域以长三角、珠三角、环渤海等地区为重点，在苏锡常或上海等地设立招商点，覆盖江浙沪区域，并可延伸到广东、福建、青岛、大连等地。

（二）在产业选择上，重点围绕承接沿海产业转移，以临港产业区现有龙头企业为核心，做大做强金属加工、化工医药、船舶修造、现代物流产业，推进产业链延伸和配套项目招商。同时，注重装备制造、机械电子、新能源、新材料等产业项目引进，突出高新技术产业发展，重点引进世界500强、中国200强企业，跨国公司、国内知名大型企业、高新技术企业、研发机构等。

四、工作职责

（一）掌握县情、区情和招商技巧。掌握全县的产业发展方向、投资环境、招商引资优惠政策以及工业园区的规划、建设和产业情况；熟练掌握招商引资礼仪与技巧。

（二）收集分析信息。包括建立驻点区域的本县籍人士和在本县工作、学习和生活过的外籍人士信息库；建立驻点区域重点企业，特别是大企业、大集团信息库；分析驻点区域产业分布情况，掌握驻点区域可能外迁、扩能企业情况及投资产业门类。

（三）开展招商引资宣传推介工作。积极挖掘渠道，广泛联系，建立网络，主动拜访各类企业、产业园区和各行业协会，积极参与各类经贸洽谈活动、项目推介会等，宣传本县的资源、区位、政策、环境和项目等，邀请客商到我县参观考察、洽谈和投资，努力结交一批有利于我县经济和社会发展的企业家朋友，扩大本县在外的知名度和影响力。

五、目标任务

（一）每个驻点招商组每年引进固定资产投资1亿元以上、注册资本2000万元以上的项目不少于1个。

（二）驻点招商时间原则上每月不少于20天；每个驻点招商组每周拜访企业不少于5家，每1个月引荐客商来我县考察不少于1次。

六、驻点管理

（一）驻点人员必须服从招商组长的统一管理，按照方案要求，统一开展并做好驻点招商的日常工作，不从事违法违纪活动。

（二）各个招商组外出驻点招商轮流交替安排，在抓好招商工作的同时，也要注重做好本职业务工作。外出驻点招商时间暂定为一年。

七、保障措施

（一）招商组人员出外招商，现有职级、工资、组织关系、业务分工不变。

（二）外出招商区域原则上以苏南及上海、浙江等地为主，具体招商驻点由各组自行确定。

招商引资经验交流材料篇（6）

关键词 ：产品成本；采购成本；物料招标；直接材料

1、前言

物料招标采购，宏观上主要得益于采购资源集中整合带来的竞争优势，微观上主要归功于招标前期精心策划和招标过程中各方积极配合。打破以往采购资源分散现状，突破招标策略单一局面，采购资源集中整合、优化和各部门协同；物料招标前收集整合产品成本中的直接材料，材料的规格、型号、技术要求等，招标工作根据物料的不同特性制定极具针对性的招标策略。

产品成本有狭义和广义之分，狭义的产品成本是企业在生产单位（车间、分厂）内为生产和管理而支出的各种耗费，主要有原材料、燃料和动力，生产工人资和各项制造费用。广义的产品成本包括生产发生的各项管理和销售费用等、作为制造业来讲，产品成本的高低决定了销售价格的高低、利润的高低，更能决定市场竞争力。

如何控制产品成本，从产品成本结构来看，可控制采购成本、人工成本、折旧成本、制造成本等支出，对于电机制造业企业来讲，原材料是首要的重点，原材料占比较重，原材料的价格、质量等对产品成本的影响较大，通过规范的招标工作，有利的解决了的原材料采购所面临的价格、质量、供货等一系列问题。

二、背景现状

在全球制造行业的产品成本构成中，尤其是电机生产制造企业，其多数均由铜材、钢材、铝材等大宗原材料组织，企业花在采购原材料和零配件业务上的资金平均占70%左右，且在大宗原材料采购过程中，对资金要求较高，同时对市场趋势及行情变动要求也特高。由此推断，随着竞争压力的不断增加和专业化制造技术的不断提高，制造型企业将会做更多的采购业务，而内部增值活动将更少，因此在企业采购流程中降低成本、提高利润的潜力是非常大的。企业为了获取现实的竞争优势，实现市场响应能力、品质、成本与服务的集成优化，应向传统的职能管理方式挑战，促进企业采购流程再造，由传统的强调职能管理向强调过程管理转变，这已成为企业获取核心竞争力的关键所在。为此，物料招标采购方式伴随着企业不断壮大、逐步完善的过程尤显重要；企业经营活动的财务成果表现为利润。在一定条件下，利润和成本的关系是此增彼减的，直接材料的成本是产品制造成本的最主要的组成部分，所以降低直接材料的成本尤为重要。

三、实施方案及结果

降低产品的成本费用是企业经营管理水平的重要指标，而影响产品成本因素主要有：1）物料采购的成本，交易成本、监督成本、日常开销成本；2）加工产品的过程会出现的各种成本、工艺工装的成本、人员工资成本、物料利用的成本、设备的利用成本、停工待料等成本；3）物流成本问题，运输成本、信息成本等；4）产品与质量成本等一系列成本问题。

其中原材料的选择应用对于制造业来说影响巨大，1）选择原材料来源于技术，技术决定产品设计，产品物料由其结构、性能、质量和消耗数量决定了所选择供应商的资格，如电子物料，有进口物料、各种品牌物料，供应商是否具有资质，物料是否具有通用普及性、标准化性，这些都是影响材料价格的主要因素；2）物料招标采购后，对物料的进厂质量检测也会影响到产品成本，若是通用的产品，利用现有的国家标准和技术条件，利用通用的测试手段对进厂物资材料规格尺寸外观及理化性能等技术指标，在入库存前进行衡量、检测、试验、分析，达到技术要求可入库，若是特殊制定的物料，要重新制定标准或是采购单独的检测设备，增加了成本；3）材料能否综合利用也是招标物料价格的影响因素，如冲片等金属材料、物料的边角余料可套裁套用话，在大大提高原材料的利用率的情况下，通过招标的公式可以计算出相应的扣减价格，从而达到双方共盈的目的；4）材料采购入库后进行加工中，材料的加工难易度也影响到产品成本，能利用通用设备加工完成的，又能保证产品质量的前提下又能简化工艺方法和工艺程序，这样有利于降低产品制造成本；5）材料的好坏直接影响到产品成本的质量；6）材料能否按时达到，如设备的利用率没有很好的提高，因此在选择供应商时，供应商的供货能力也是值得关注的。

物料招标的前期准备工作也是为了降低产品成本，通过原材料市场行情归类、同行物料信息搜集、产品价格构成等进行汇总分析，有针对性制定各类物料招标策略外，增加财务核算能力，并进行成本分析，制定物料招标流程，联合质量管理部门、研发部门、采购管理部门、运营管理部、财务部门等多部门对所招标物料进行评审；招标过程协同工作，各部门共同协作是取得招标成功的有力保障。纵向来看，借助供应链管理或第三方采购平台，协同各项工作开展，确保招标工作的权威性与严肃性；横向来看，统筹兼顾运营管理、稽查审计、财务核算等职能模块贯穿招标工作，确保招标工作的公平、公正、公开和真实性；策略上来看，高度精心策划对应各类物料招标方案，确保招标成功；战术上来看，利用各类资源，统筹招标，增加财务核算能力，引导并协助供方进行成本分析，消除抵触情绪，共同进步；最终确定招标结果，达到降低产品成本目的。

通用物料招标采购，确定经济采购量，突出物资采购过程中的价格和质量优势，建立综合考核机制，确定考评的分数是重点。

建立评分体系：价格表现评分50 分，价格表现（50分）＝MIN(各供应商物料加权平均价格)/ 该供应商物料加权平均价格×50 分；质量表现20 分；供货能力10分，按供应商生产能力；供货及时性10 分，按交货及时率；售后服务表现10 分。通过建立内部综合考评体系，达到引入竞争机制，拓宽采购渠道、优化采购质量、节约采购资金、降低采购成本的目的。

四、结论

在现代社会，企业之间的竞争十分激烈，企业要想生存和发展，必须提高经济效益、降低产品成本，从薄利多销中取得巨额利润，因此降低产品成本对企业具有重要的意义，通过招标是最大限度达到降低产品成本、提高产品质量的有效途径。招标采购物料优化成本是一个永久性、持续性的问题。如何分析招标过程中存在不足和总结以往成功经验，最大限度的优化产品成本结构，这是招标与产品成本相结合的重点。必须强化招投标工作的主导地位，同时要做到统筹兼顾，无论是向上延伸至上游企业还是向下拓展至分加工厂、用户等，招标工作均刻不容缓；物料招标采购必须与产品成本相结合，达最佳的经济效益模式。

参考文献：

[1]佩帕德·罗兰.业务流程再造[M].北京：中信出版社，1999.

招商引资经验交流材料篇（7）

各县各地区招商引资发言材料一

浮梁县委县政府郑重表态，坚决落实好市委市政府把招商引资作为“一号工程”的决策部署，坚定不移地把“选商选资、引人引智”作为发展开放型经济的主抓手，不折不扣地执行好工业倍增三年行动计划。

一是坚持把“两山”理论作为定海神针，持之以恒发展绿工业、新产业。按照刘锋书记提出的“在浮梁产业园区绣出花来”的工作要求，在三龙产业园主抓生物陶瓷、绿色建卫陶瓷、数智陶瓷、绿色食品;在洪源一区主抓智能制造、新能源、商贸物流;在湘湖二区主抓电子陶瓷、电子信息;在寿安三区主抓矿产品绿色产业链。

二是坚持园区建设与产业运营并重，千方百计拓展承载力、集聚力。成立产业园管委会和产业发展集团，采取“管委会+平台”的运行模式，全面加快园区建设，构建产业运营智联平台。抓住新一轮国土空间规划编制的契机，新增3平方公里，千方百计实现园区物理空间倍增、运营活力倍增。

三是坚持政府引导与市场主导同向，多措并举优化产业链、供应链。要激活存量育龙头。全力服务好乐华公司1000万套水龙头、300万套花洒技改项目，有力保障好金绿能公司年产50万立方米新材料生产线项目，精心扶持好景华、景龙特陶强强联合。要引进增量抓两头。主动对接省军工集团，加大对原740厂区的技改投入，壮大景光电子公司在电真空领域的研发实力，打造基于电子陶瓷的电真空产业集聚区;积极引进杭州爱光医疗器械公司，建设国家重点实验室，打造生物陶瓷产业园。要关注变量盯苗头。建设科技成果转化基地，打造新材料新技术孵化器;设立通用航空物流大数据产业发展基金，抢占先机形成通用航空物流快运管理总部;深入实施数字经济三年行动，补链延链强链，打造数字茶瓷科创产业园。

四是坚持走出去与请进来并举，真心实意让企业引得进、落得下、留得住、过得好。开放就是景德镇的基因，就是千年古县浮梁曾经辉煌的秘诀。我们将立志传承下去，一方面大胆走出去，另一方面真心请进来。充分发挥好高层次人才的导流引智作用，让一个领军人物带动一批项目、引领一个产业。直面营商环境与一流标准差距大的现实问题，安商护商亲商聚商育商，打造“浮梁妈妈”营商品牌。

各县各地区招商引资发言材料二

市委市政府决定召开今天的大会，立意很高、用意很深、意义重大。作为全市唯一的“部级”高新区，我们在深知任重道远，深感愧疚不安的同时，更加深刻认识到，必须抢抓机遇，全力以赴地完成好市委市政府交给的各项工作任务。

第一，态度必须坚决。重点是坚决主动、准确地领会市委市政府有关产业发展的战略意图;坚决迅速、全面地落实市委市政府工作要求及已明确的各项工作任务;坚决广泛而深层地把高新区全体干部职工思想、理念、方法步骤与标准质量，统一到市委市政府要求上来。确保思想集中任务明确，主动作为挂图作战，表里如一持之以恒。

第二，工作务求实效。三年倍增工作和招商引资工作，任务非常具体而又艰巨。为此，在实现“三年倍增”上，我们将扎实做好以下工作：一是十分注重已有存量企业的转型升级，继续优化营商环境，兑现优惠政策，助推企业增资扩建、扩产满产。二是十分注重优质增量的快速导入。在巩固航空、医药等传统产业的基础上，立足高新区“创新驱动、高质发展”的根本性、内含式要求，围绕高科技、新能源、新材料、智能制造、环保科技等重点，招大引强，努力培植新的主导产业。

在全力推进招商引资方面，将进一步依靠、借助“景德镇”这个金字招牌，把握国家试验区的政策优势，勤于北上南下、东进西出，勇于对接大院大所，敢到沿海一线城市“挖人抢项目”;善于运用资本、基金等多种金融工具;精于利用基金合伙人、知名券商、学科带头人、科研团队进行招商引企。

第三，坚持内外并修。我们将倍加注重抓好营商环境建设，着力强化对企业的高质量、全面性服务，巩固已有企业，扶优扶强、扶出成效;倍加重视与兄弟县区的市场化合作，创新利益分配机制，积极推进扩区强区，破解招商引资中的“产地瓶颈”;倍加珍惜与各平台公司、金融机构的合作，妥善化解金融、资本、资金与资源等矛盾;倍加珍视市直各有关部门给予的关照与便利，继续争取更多更高质量的理解、支持与帮助。同时，把“党史学习教育”“巩固双创成果”“建设一流营商环境”等重点工作，统一落脚在做好具体项目建设和产业招商工作当中。

各县各地区招商引资发言材料三

今天，企业家们披绶带、戴红花坐在会场正中前排，这是市委市政府向全市释放了尊重企业家、关心企业家的强烈信号，吹响了大抓工业、大抓产业的“冲锋号”，树立了坚定不移推进“产业兴市”的鲜明导向.这对我市经济发展来说意义重大，对全市工业战线来说倍感振奋、深受鼓舞。我们将立即行动、迅速落实、干出成效，确保工业倍增开好局、起好步。

一、紧盯目标加油干。工业倍增三年行动，年年都有明确目标。我们将紧盯“全市工业经济总量突破三千亿，打造陶瓷、精细化工和医药两个千亿产业，建好高新区千亿园区，净增规上工业企业192户，新增‘5020’项目65个、标准厂房300万平方米”的总目标，以及今年实现“规上工业增加值增速8.5%，规上工业营业收入1085亿元，净增规上工业企业50户，新增‘5020’项目21个、标准厂房90万平方米”的目标，铆足干劲，不懈奋斗，努力推动工业倍增目标早日实现。

招商引资经验交流材料篇（8）

【正文】

三年来，在区委区政府的坚强领导下，我区招商引资工作以新时代中国特色社会主义思想为指导，以加快建设美丽中国先行区为己任，立足双招双引（招商引资、招才引智），推进精准招商，不断解放思想，提升服务质量，为全区经济高质量发展做出了应有的贡献。现汇报如下：

一、三年来招商引资工作情况

（一）成果回顾

三年来，我区共引进项目158个，其中工业项目60个，亿元项目14个；文旅类等其他项目98个，亿元项目45个。录入安徽省利用省外资平台亿元项目36个，实际到位资金62.6亿元。竣工项目48个，已开工项目44个，正在筹建54个，终止项目12个。重点围绕主导产业提质增效，工业总产值与2017年相比增加超过25亿元，增幅达48%，税收总额与2017年相比增加超过5000万元，增幅达51%。

（二）主要做法

1.加强制度建设，完善招商机制。先后出台《黄山区招商引资奖励暂行办法》、《黄山区招商引资程序导则》、《关于进一步做好全区招商引资客商接待报备工作的通知》等文件，从制度上明确了奖励措施，激励了招商热情，规范了招商流程和招商接待。完善招商引资项目预审制度，常态化开展项目预审工作，确保项目精准。先后组建三批招商小分队，加强招商力量。完善的机制为推进精准招商奠定了良好的基础。

2.浓厚招商氛围，扩大区域影响。近水楼台先得月，酒香也怕巷子深，在当今信息化时代，再好的资源和优惠政策也需要我们不断地宣传和推介。三年来全区共开展招商引资项目集中签约仪式7次，参加省、市发展大会4次，以长三角经济圈为中心，在杭州、上海等地开展招商引资专题推介24次，让全区旅游资源和太平经开区在长三角地区有了较高的知名度，并和深圳、合肥、宁波、杭州、无锡、上海、南京等地商会结下了深厚友谊。

3.发挥商会优势，坚持以商引商。通过商会招商，以商引商，仍是我区目前最具成功性的招商方式。格罗电器、高创磁业等一大批具有良好市场前景的企业都是通过以商引商、商会招商的方式引进我区的。这其中，仙源商会、三口商会以及黄金火、潘志明、杨国强、李娜等企业家都发挥了很大的作用。正在洽谈的高新技术企业合肥一兮生物科技有限公司（HMO生物合成奶粉添加剂项目），就是对接安徽省侨商联合会获得信息后主动联系的企业。

4.优化营商环境，提升服务意识。投资促进局作为政府招商工作的综合协调服务部门，坚持把提高协调和服务水平作为第一要求。一是服务领导招商。三年来，服务区四大班子领导外出招商35次，每次均做到精准确定项目，精心安排行程，务求服务领导外出招商有内容、快节奏、有收获；二是服务项目对接。投资促进局作为外商来访的第一关口，接触的项目信息很多，我们的做法是从细节做起，不放过任何一点有用的信息，经过甄别后，组织小分队、相关单位和乡镇对项目进行精准对接。我局在谈的年产十万吨植物纤维全降解材料项目、声控液晶电视及麦克风音响设备项目等，都是如此。三是服务项目落地。项目签约到项目落地，企业还会遇到很多诸如土地审批、规划、注册等问题，对此绝对不能置之不理，一签了事。我们要求谁引进谁负责，专人盯，全程盯。真正做到亲商、安商。淘艺小镇项目签订后，我局在项目部选址、公司注册、规划评审以及外来工作人员在我区生活上的困难等都一一关心、帮助，取得了项目业主的高度肯定。

3年来，招商小分队在全区招商引资工作中发挥了不可或缺的作用。小分队签约项目35个，其中包括高创新材、贝基模具、PC砖生产线、淘艺小镇等一批优秀项目。小分队在对接信息、宣传推介、沟通协调、跟踪服务等方面都发挥了积极的作用。

（三）存在问题

1.产业研究还不够深入。工业上，虽然明确了三大主导产业，但对每个产业的研究还不深、不透，具体细分行业方向不够精准，导致招引的项目产业配套、链条延伸方面关联度较低，难以形成特色鲜明的产业集群。旅游业上，对特色民宿、花海经济、现有景区品味提升、健康养老、伴手礼产品等缺乏研究、规划和引导。

2.招商引资工作积极性还不够均衡。体现在经开区和乡镇积极性较高，区直部门特别是非经济部门对于招商有一些畏难情绪，没有发挥自身部门的资源优势积极主动招商，存在着一定的“等、靠、要”思想。

3.招商引资工作中存在重“商”轻“智”现象。省长王清宪提出，要把“双招双引”作为经济工作的“第一战场”。我们历年来的招商工作都侧重于“商”，因为来的实，见效快，经开区和乡镇都非常积极。而“智”，约束多，成本大，见效慢，所以重视程度不高，反而企业在这块走到了我们政府的前头，金瑞泰、亿利工贸、盛美格新材等企业均是如此。近些年我区引进了安农大皖南综合实验站、南京环科所等科研机构，但发挥作用不明显。轻“智”的后果就是工业企业科技含量不高，效益低下，而农业、旅游业也没有在数字化的大市场中分一杯羹。

4.未出台和完善新兴产业政策。目前，全国各地都在持续加大招商引智力度，发达地区企业外迁选择余地越来越多。反而是一些高新技术成果的转化、数字经济平台的扩张、总部和平台经济的转移，更倾向向区县市场下沉布点。我区有得天独厚的区位优势，如果再加上更多的优惠政策和融资条件，吸引力必然大大加强。重庆软岛科技、北京网库集团、中科院苏州地理学院以及合肥一兮生物科技公司等都有意在我区落户，但由于政策上的空白，洽谈起来约束很多。

二、2021年精准招商工作重点与措施

2021年，全区招商工作以杭州都市圈、长三角经济圈为主战场，全力实施“双招双引”，重点在精准招商上下功夫，实现补链、强链目标，为全区经济高质量发展做出贡献。

（一）工作重点：

1.聚焦经开区主导产业和产业链招商。加快新型工业化步伐，清晰定位经开区三大主导产业，详细梳理和细分主导产业上下游产业链及主要分布地，明确招商方向和招商重点，早日形成“三大主导产业”集聚集群发展格局。

绿色食品产业，以立顿茶为龙头，重点围绕华绿源下游产品开展招商，以长三角、珠三角为重点招商区域，引进茶叶深加工及茶饮料企业，打造绿色食品产业集群。

新材料产业，一是以盛美格新材、高创新材为龙头，在现有18家磁性材料企业的基础上，重点引导发展高性能**永磁材料和高端软磁产品，鼓励和帮助现有磁性材料企业加大科技创新力度，不断提高科技含量和市场竞争力。二是以长三角为重点招商区域，围绕磁性材料企业下游产品招商，主要是电动机、变压器、发电机和交流发电机等，打造以磁性材料为主的新材料产业集群。

智能制造产业，重点围绕贝基模具、鼎瑞新实业、汉翔机械等企业下游关联产品招商，以长三角、珠三角为主要招商区域，主要是模具加工制造、智能仪器仪表、数控机床、智能专用装备行业等，打造智能制造产业集群。

2.聚焦自然资源招商。推进自然资源价值转化，实现绿水青山就是金山银山。

一是做好水文章。对全区矿泉水、纯净水资源摸底调查，盘活、整合现有牧龙池、龙王井矿泉水资源，加大矿泉水勘探力度，利用矿泉水做高端、精致水产业。利用太平湖丰富的纯净水资源，做中高端、大众水产业。目前在谈的的知名企业有武汉华尚绿能科技股份有限公司、苏州绿叶集团等。

二是做大竹产业。我区是著名的毛竹之乡，毛竹蓄积量达1000万根。随着禁塑令的逐步实施，毛竹在替代塑料、制造护肤保健产品、旅游产品和生活用品等方面前景广阔。在开发区建设一定面积的竹产业园，引进具有一定科技含量、市场竞争力强、附加值高的竹制品加工企业，扶持本地企业加强技术改造和增资扩股，实现园区增效、农民增收双赢目标。现在投资促进局正在洽谈的有浙江衢州青亲植物纤维有限公司年产十万吨植物纤维全降解材料项目和鑫琳竹业增资扩股项目。

3.聚焦旅游资源招商。紧紧围绕打造国内一流全域旅游目的地这一目标，以“留人经济”为核心，对全区旅游资源和区域分布进行统筹规划和引导，实现旅游市场的科学布局和市场吸引力，重点打造东黄山旅游度假区、太平湖体育运动休闲小镇、浦溪河4A级景区三大旅游经济圈（游客集散地），让游客来我区后，有的看、有的玩，有的吃，有的买。鼓励和引导各乡镇利用村集体资产打造精品旅游网红打卡地，作为全域旅游的重要补充和增加村集体经济收入的重要手段。

东黄山旅游度假区，重点围绕高端精品酒店、会展中心、品牌连锁等服务业精准招商。

太平湖运动休闲小镇，以“赛事经济”为重点，在现有铁人三项、环湖骑行、公开水域游泳赛事基础上，重点围绕国内乃至国际知名体育赛事、运动主题水上乐园、热气球观光等精准招商。

浦溪河4A级景区，重点围绕高端精品酒店、会展中心、医养（康养）中心、商贸中心、主题公园（乐园）、文创小镇、博物馆等精准招商。

4.聚焦数字经济、高新技术成果转化（研究团队）以及符合我区产业导向的企业孵化器招商。解放思想，大胆探索，充分利用国有闲置房产和开发区小微产业园招商，完善基础设施建设，制定优惠政策和扶持措施以及相应的考核奖励办法和甄别机制，确保引得进，留得住，做的大。

数字经济，结合我区旅游优势与环境优势，重点以数字旅游、数字医疗为招商方向，努力打造数字旅游、数字医疗产业集群。

高新技术成果转化（研究团队）、企业孵化器，重点引进专利技术好、科技含量高、预期市场前景广阔的高新技术成果（研究团队），进行大力培育和扶持。引进成熟和知名的企业孵化器，紧密结合开发区主导产业孵化小微企业。

（二）工作措施：

1.在融杭接沪上再下功夫。认真贯彻省委、省政府关于推动长三角更高质量一体化发展的决策部署，聚焦长三角经济圈、杭州都市圈，解放思想，开拓创新，奋勇追赶，合力前行，精准招商，补链强链，实现推动全区经济高质量发展目标。区直各部门要充分发挥自身职能优势，按照区委区政府关于全面融入杭州都市圈工作要求，积极主动拟定融杭接沪工作方案，以双招双引为中心，明确工作重点，积极主动参与融杭接沪中。一是精心编制项目库。按照精准招商工作重点，结合我区现有闲置资产和开发区拟腾笼换鸟企业，编制一批能快速引进、快速落地、快速见效的项目，实现土地增效。投资促进局要牵头带着项目组织不少于两次的大规模招商推介活动，各乡镇、区直有关部门也要结合自身优势开展招商推介。二是广泛宣传，广交朋友。积极参加各大城市招商对接会、发展大会和商会活动，广泛利用网络宣传平台，加大宣传的力度和广度，让我们的优秀资源和优惠政策众人皆知。要主动对接各地安徽商会和黄山商会，通过多种形式的活动载体，走出去、请进来，多交流，多沟通。三是更广泛的开展招才引智。利用长三经济圈高等院校多、科研院所多的优势，在政策、经济上予以倾斜，邀请广大学者、专家、科研团队或入驻我区，或设立研究站点，为我区经济发展诊脉开方。

2.在创新上再下功夫。一是创新招商方式，拓宽招商渠道。在市《委托招商工作实施方案》的基础上，推进与专业机构、商会的合作，研究制定符合我区实际的市场化招商办法及奖励政策，推行政府招商与市场招商相结合的新型招商模式。二是创新工作方式，提高项目预审精准度。引入专家、学者和知名企业家参与项目预审机制，对预审项目的市场前景、规划建设、经济效益等方面进行综合研判，增强项目预审的科学性和专业性。必要时，委托第三方平台对预审项目业主的资质进行调查，保证项目可靠性。三是创新考核机制，发挥激励引导作用。调整过去偏重招商个数、到位资金的考核办法，重点把招才引智和引进重大项目资金纳入区直部门考核，激励区直部门发挥部门和行业优势，积极寻找项目，真正实现“双招双引”。要把现有企业二次招商和落地项目追加投资纳入考核体系，鼓励企业夯实产业基础，实现做大做强。

招商引资经验交流材料篇（9）

在上海工作期间，主抓联系浙江、福建、广东片区的招商工作。带领投资促进一科同事，广泛收集招商信息，联系各地客商，开辟招商门路。特别是采取了“大海捞针，转园区，敲门招商”方式，得到市县领导和市招商局领导的高度赞扬，取得较为突出的成绩，2010年2月被市招局授予“市招商引资先进个人”称号。具体情况：先后联系客商30多家，洽谈项目20个，独立引进签约落户3家。

日化项目：7月30日成功引进落户经济开发区的全国洗涤行业十强企业东莞立顿洗涤用品实业有限公司，截止目前，一期工程如期完成投资8000万元，并于2010年12月15日正式进行试生产。二期工程正在进行投资建设。

20万吨硅酸钠生产项目：今年1月1日签订投资县经济开发区的广东雄泽贸易有限公司，是广东省最大的生产经营洗涤用品专用硅酸钠（水玻璃）和色粒子、蛋白酶的企业。专门为广州立白、广州浪奇、广州宝洁、白猫等国内知名洗涤企业提供原料。项目拟投资3000多万元建年产20万吨硅酸钠生产基地。目前，一期工程投入万元，正在进行试生产，完成投资总额的80%。

商务酒店（含房地产）项目。四川美神实业有限公司总投资3500万元，建设20亩土的房地产及“八百寿商务快捷酒店”项目，目前，已完成土地招拍挂等报建手续，即将开工建设。

二、下半年在彭工作成绩显著。

5月份招商结束回到商务局工作后，根据单位领导分工，内贸方面主要分管全县会节经济、物流业、再生资源回收、二手市场；外贸方面分管三外（外经外贸外资）工作；综合工作方面分管项目工作和打击知识产权和制售假冒伪劣产品专项活动工作。具体如下：

（一）内贸工作。

1、会节经济：组织召开了“2010县首届消夏啤酒、“2010县美食和土特产品节”2个全县性展会。吸引消费上100万人次，商品交易1000多万元。特别是只用20多天的时间，带领单位同事，全靠招商的形式筹集资金，自行策划组织成功举办了县乃至全市的首届县级城市的消夏啤酒节，7天时间里，吸引消费人次80多万，实现消费收入500多万元。由于经费筹集快，组织得当，形式独特，得到了省商务厅、市商务局和县委、县政府主要领导的高度表扬。

2、物流业：按照市委市政府提出的“掀起六大高潮”建设的要求，重点组织抓好了全市三大物流园建设之一的青龙物流园建设。先后协调同济大学物流规划院等部门搞好了青龙物流园区建设的《项目可行性分析报告》编写的的大量资料收集工作，落实了园区名称、定位、土地区划、功能区划等基础性工作。及时完成了《项目可行性分析报告》，并组织通过了项目的专家评审。目前，保证了青龙物流园区的西货站、专业市场（钢材、石材、建材市场等）等项目的顺利进场建设。目前项目总投入万元。

3、再生资源回收：为了整顿和规范市场秩序，打击违法收购“三电设施”活动，7月份组织召开了全县首次再生资源回收工作会。组织开展为期2个月的专项整治活动，补办经营资格证6家，口头教育警告6家。设计制作发放严禁违规收购“三电设施”标牌30个。有效地打击和净化了再生资源回收市场，威吓了偷盗犯罪分子。

4、二手车市场：按照行业要求，解决县二手车交易市场多年来的以街为市、以路为市“散、乱、差”现象以及“偷税漏税”问题，组织管理人员和企业负责人到各区县学手车市场管理经验，主笔写成调研报告材料，报告了县政府，得到县政府高度重视，提出设立县二手车交易专业市场要求，得县政府及相关部门的大力支持。目前，引进备案登记了县第一家正规的二手车交易有限公司，启动县二手车交易市场项目建设。

（二）外经贸工作。

1、加强调研，跟踪服务重点外向型企业。深入乡镇、企业，对外向型企业进行了全面调研，确定了10家出口企业、8家外商投资企业为重点服务企业，密切关注其运行情况，帮助破解企业在退税政策调整、成套设备进口、核心技术引进、进口贴息、网上年检等存在的诸多难题，最大限度调动外贸企业进出口的积极性以及扶持外资企业健康发展。

招商引资经验交流材料篇（10）

招行在昆举行公司一卡通推介活动

9月17日，由招商银行主办的“2014公司一卡通收款卡推介会”在昆明隆重举行。作为国内现金管理业务的引领者，招商银行充分关注广大中小企业的成长与发展，特邀实践经验丰富的资金管理专家与现场100多位中小企业代表进行了面对面的坦诚交流与对话，致力于帮助中小企业把脉营运现金管理现状，确立科学现金管理规划观念。招商银行成立以来，一直秉承“因您而变、因势而变”的服务理念，不断改革创新，打造全新的用户体验。2014年，招商银行针对公司客户，专门推出了“公司一卡通”， 把支票、柜台现钞存取等集合到一张单位结算卡中，实现对公资金结算在全国的通存通兑，并可跨行支付结算，为客户带来了极大的便利。招商银行“公司一卡通”，更是以“轻账户”成为打造公司客户结算的利器。

招行代办法国签证便利实惠多

近日，招商银行面向高端贵宾客户推出法国（申根）两年多次往返签证代办业务。该签证只需签一次就能在欧洲26个国家里多次往返，入境时间长达90天，签证有效时间为2年。据悉，在招行办理法国申根签证业务所需准备材料无需酒店订单、往返机票订单等，不仅简单，而且无需面试、无领区限制。更有利的是，只需签一次就能够在法国、德国、意大利、西班牙等欧洲申根国里多次往返。办理业务只需准备简化的签证材料，到招行网点递交材料，再用招行网上银行支付签证费和签证服务费，即可由招行代办送签，最后取签。另外，招行这项服务还实现了“一人办理 全家受益”的福利。主申请人申请签证的同时，还可为配偶和子女一同申请。一旦获签，签批的每个人都可以独立正常使用。

招商引资经验交流材料篇（11）

随着广西跨区域合作进程的加快，柳州跨区域合作也紧跟步伐。柳州市积极融入北部湾，走进“珠三角”，对接港澳台，主动承接东部产业转移。与东部发达地区合作项目230个，合作金额418亿元，分别占全市总量的39.86%、61.73%。东部地区到位资金334.34亿元，占全市引资总量的79.87%。其中长三角地区新签项目78个，合作金额97.24亿元，到位资金（含续建）99.02亿元。珠三角地区（广东省）新签项目95个，合作金额210.48亿元，到位资金（含续建）152.27亿元。①然而，柳州跨区域合作仍然存在许多不足，缺少区域合作的科学理论作为指导，缺乏区域合作的战略规划作为依据，与区域合作的联系紧密度不高、合作的规模与水平有限，合作项目单一等。因此，如何加强跨区域合作，展现柳州的独特产业优势，促进柳州经济又好又快发展是值得深思的问题。

1.内部优势分析

1.1 交通便利

柳州是西南地区的交通枢纽。在铁路方面，湘桂线、黔桂线、焦柳线交汇于此，可通往云南、贵州、四川、广东、湖南、湖北、河南、河北、北京、福建、浙江、山东、陕西、山西等地方。在陆路方面，境内拥有桂柳高速公路（桂林至柳州）、柳南高速公路（柳州至南宁）、宜柳高速公路（宜州至柳州）和柳州环城高速，可通往南宁、来宾、北海、桂林、金城江、湛江、广州等地。在航路方面，柳州白莲机场已开通至北京、上海、广州、成都、重庆、深圳、厦门、武汉、西安、海口、三亚、温州等多条航线。在水路方面，可直达梧州、广州、珠海、香港和澳门等沿海重要港口。

1.2 工业优势明显

柳州是广西工业重镇，现已形成以汽车、冶金、机械为支柱，化工、制糖、造纸、制药、建材、日化等产业并存的工业体系。汽车工业是第一支柱产业。其中，零部件产业已形成车轿、车架、车身冲压件、车身饰件、座椅、车厢等基本完整的汽车零部件配套体系。涌现出方盛实业等一批骨干零部件配套企业。冶金工业以钢铁和有色金属冶炼及深加工为主。机械工业以工程机械、空压机、预应力锚具等产品为代表。另外，柳州还拥有两面针集团、柳钢、柳锌、“花红”药业等一批实力雄厚的大中型骨干企业以及两面针牙膏、金嗓子喉宝等一批闻名全国的产品。

1.3 产业结构优化

柳州工业产业结构得到明显优化。三大支柱产业（汽车、冶金、机械）优化升级，五大传统产业持续提升。产业结构正逐步由“354”(汽车、冶金、机械三大支柱产业；化工、制糖、建材、造纸、日化五个优势产业；新能源环保、机电一体化、新材料、生物制药四个新兴产业)向“543”（汽车、冶金、机械、化工、有色金属新材料五大支柱产业；制糖、建材、造纸、日化四个优势产业；新能源环保、机电一体化、生物制药三个新兴产业）转变。

1.4 产业集群效应初显

工业园区建设形成了一定规模的产业聚集。柳州市工业园区包括高新技术产业开发区、阳和工业园区、柳东新区等十二个。高新技术产业开发区内以有色金属深加工产品为主，重点发展以电子信息技术、生物工程技术、新材料技术为主的高新技术产业；阳和工业园区以机械制造为主，重点发展数控机床、仪器仪表、工程机械、纺织机械等系列产品；汽车工业园区重点发展汽车零部件、高性能车用发动机、传动轴总成、减震器、消声器、汽车空调、刹车防抱死系统等产品。另外，造纸、制糖、建材、轻纺等工业基地也使产业集群效应得到初显。

2.内部劣势分析

2.1 专业人才供应不足

柳州市的高等教育十分薄弱，资源不足，规模有限。根据2010年《广西统计年鉴》可知，柳州市普通高等学校只有七所（即广西工学院、柳州师范高等专科学校、柳州职业技术学院、广西生态工程职业技术学院、柳州医学高等专科学校、柳州运输职业技术学院、柳州城市职业学院），而工科院校只有一所，没有综合性人文类大学，没有应用科学方面的高层次咨询研究机构（如社会科学研究院）。从目前情况看，这些学校难以担负培养高级专业人才的重任，与柳州工业城市地位不相称。

2.2 融资渠道窄

目前，中小企业融资渠道狭窄，银行贷款成为主要融资来源。大多数企业由于自身社会信用偏低、缺少足够的抵押资产、产品开发能力和创新能力不足、抵御市场风险能力较差以及政府对中小企业融资渠道的支持力不够等因素造成融资困难。

2.3 创新能力不足

虽然柳州从“九五”期以来开始实施技术创新工程，拥有一批自主创新型企业，它们拥有自主开发的品牌。如，两面针公司利用中医传统理论提出“中药护牙”和“中药护龈”；柳州工程机械有限公司研发的2002年世界第一台高原型轮式装载机赢得青藏铁路工程的招标。但从整体看，柳州乃至广西大部分企业生产设备老化、技术含量低、产品质量差、有科研机构的企业数量不多、科技活动人员不足、科技活动经费缺乏等，这些都阻碍了柳州创新能力的发展。据2010年《中国科技统计年鉴》可知，2009年我国31个地区规模以上企业科研活动情况中，广西在“有科技机构的企业个数”中排名17；在“专利申请件数”中排名23；在“新产品研发项目数”中排名19。要促进柳州经济发展，必须加强科学技术创新。

2.5 物流体系不健全

柳州市不同类型的物流企业共同构成了物流市场，包括：生产服务型物流企业、运输型服务物流企业、仓储型服务物流企业、第三方物流企业。目前，柳州物流业存在许多问题：物流成本费用比例过高、物流供给能力不足、物流效率降低、货损率高、物流服务单一、适应现代物流业发展的配套基础设施的投入较少等，这些阻碍了区域性综合物流体系的建立。

3.外部机会分析

3.1 广西发展战略的实施

2009年12月，广西自治区党委、政府出台《关于做大做强做优我区工业的决定》及40个配套文件，明确指出打造食品、汽车、石化、电力、有色金属、冶金、机械、建材、造纸与木材加工、电子信息、医药制造、纺织服装与皮革、生物、修造船与海洋工程装备等14个千亿元产业，培育和发展新材料、新能源、节能与环保、海洋等4个新兴产业。

3.2 经济区全面建设的形成

泛珠三角经济区、北部湾经济区、西江经济带、中国―东盟自由贸易区的全面建成，为柳州开展跨区域合作提供了条件。北部湾经济区是中国西部面向东盟最大的加工制造基地。西江经济带前沿紧接经济发达的广东“珠江三角洲”，背靠桂西北和大西南，有利于主动接受港、澳地区尤其是“珠三角”地区的经济辐射和产业转移。中国―东盟自由贸易区使广西与东盟之间的贸易将更加密集，广西将建成以泛北部湾海上、南宁─新加坡陆路、南宁通往东盟国家航空三大通道为主轴，以广西通往广东、湖南、贵州和云南方向运输通道为主线的“一枢纽两大港三通道四辐射”的大通道体系，成为连接中国泛珠三角洲、西南及中南半岛最为便捷的国际交通通道。

3.3 我国汽车产业发展趋势的增长

我国汽车产业经过改革开放三十多年的快速发展，已经成为国民经济重要的支柱产业。根据国家统计局数据可知，2010年我国汽车产销量稳居全球产销第一，成为世界最大的汽车市场。②我国将逐渐走入汽车社会，迎来汽车消费大众化的时代。我国汽车产业将沿着自主品牌汽车的迅速发展、新能源汽车的出现、小排量汽车的重点发展等趋势进一步发展。同时，汽车产业的发展也带动了汽车装备制造业的发展，它要求装备制造业高效、高精、可靠、集成和同步配合汽车产业的发展。

4.外部威胁分析

4.1 招商引资竞争剧烈

当前，全国招商引资的趋势快速上升，各地区为了获胜采取各种措施，如，成立驻外蹲点组，选拔有招商经验且工作能力强的人员从事蹲点招商工作，拓宽招商网络。然而，柳州招商引资工作总体水平还不够高，参与竞争的能力还较弱，招商引资手段落后，再加上柳州投资环境不完善、企业规模小、技术含量低等问题影响外商投资信心，这些都会对柳州跨区域合作造成威胁。

4.2 投资的风险性

由于外部环境变化的不确定性，企业投资会造成一定的风险。如，受国家宏观财税政策、金融政策及市场行情等因素的影响，利率经常处于不稳定状态；通货膨胀时期，由于物价上涨、货币贬值，投资企业的投资到期时所获现金的购买力下降；另外，政治因素的不同、劳工法律制度的差异、税收法律制度的变动等也会影响企业投资风险。

5.柳州加强跨区域合作策略

5.1 优势产业合作

近几年，西江经济带重点发展有色金属、汽车机械、石油化工、钢铁锰业、高新技术、建材等优势产业。柳州做大做强支柱产业，采用招商引资的方式承接西江经济带的产业转移，引进技术水平高、辐射面广、带动性强的龙头型大项目，引进高科技生产设备，吸收高科技生产技术，将合作着力点放在技术改造、自主创新、节能降耗上来，确保环境效益、社会效益和经济效益保持一致。

5.2 工业园区合作

加强园区跨区域合作、促进“百企入柳”、全方位打响各园区的招商品牌是第一要务。第一，加强园区硬件环境建设，通过“以商招商”、“以企引商”等方式引资吸引一批国内外民营企业来柳投资，解决融资难问题；第二，聘请专业人士对市场、成本、收益、风险等方面进行评估论证，引进一批市场前景好的项目；第三，选择优势明显的产业园区，探索与珠江三角洲地区、西江经济带、东盟国家合作对接点，将重点放在汽车及零部件工业、装备制造业上，打造经济合作示范区。

5.3 物流产业合作

随着柳州工业物流需求的旺盛跨区域合作发展物流产业十分重要。首先，培育出规模较大、具有较强竞争力的重点物流集团，形成一批专业物流中心。其次，加快物流设施建设，引进区外先进的物流理念和物流技术提高物流服务供给水平。第三，发展一批专业的第三方物流企业，重视第三方先进物流企业的引进。第四，尽快建立在北部湾经济区和东盟国家以柳州为中转方的物流市场。

5.4 教育合作

为柳州制造业基地提供高级专业人才是加快柳州工业发展的前提。第一，联合区外专门培训机构举办职业技术教育，提高劳动者的专业素质；第二，通过访问、讲座等形式加强柳州高校与外省著名大学的科研项目交流，为高校科技成果转化提供平台；第三，重视柳州高校和外省企业交流，引进优质技术人才，提供经验教育，建立直接服务于“汽车城”的“汽车学院”。

注释：

①资料来源:2010年招商工作总结和2011年工作计划(柳州市招商促进局).

②资料来源:顶点财经(2011-1-11).

参考文献

[1]孙代文.坚持先进文化前进方向发展柳州各级各类教育[J].柳州职业技术学院学报,2001(9):5.