招商工作计划大全11篇

招商工作计划篇（1）

（五）圆满完成中国西部钣金机电产业园创建工作成立钣金机电产业园筹建办公室，克服资金紧、人员少等困难，创造性推进钣金模具产业园建设工作。该园区是一个纯外来企业组成的新兴产业的专业园区，规划面积5k㎡，园区极有可能成为我县工业经济发展终端产品、生物医药、新能源、新材料、汽车及机械制造等产业的引资力度，努力引入一批旗舰型企业、重大高端项目。坚持引进外资和引进内资相结合，引进资金与引进技术相结合，扩大引资规模与提高引资质量相结合，发挥政府引导作用与突出企业主体作用相结合的原则。（二）工作目标（三）主要措施1、围绕主导产业培育大力推进产业招商。要围绕“十二五”时期《绵竹县发展规划》，大力推进食品饮料、精细化工、机械重型装备制造等主导产业上档升级，培育壮大钣金及机电产品制造业，科学制定产业招商重点与方向，努力做到招商引资的视野越拓越宽、触角越伸越远、行业越招越明确。转变招商理念、实现招商主体多样化。坚持从“招商”向“选商”的转变，除重点抓好以商招商、项目招商、驻外招商外，要积极整合产业、客商、在外创业人才等各类资源，实施产业招商、以情招商、人脉招商等。加强同与符合绵竹产业发展需求的经济发达地区行业协会、商会的联系，充分发挥其信息资源优势，开展委托招商，逐步实现招商引资县场化运作。进一步突出“招大引强、招新引优、招才引智”，要突出大项目招商，把央企国企、上县企业、台商企业、大型民企作为招商引资的重点，力争引进一批大项目。要加强招才引资工作，实现绵竹跨越发展

，不仅要引进项目和资金，更要重视引进人才、技术和先进管理。努力推进绵竹招商引资在量的增长基础上实现质的提升。2、切实提升招商实效。一是加强机关行政效能建设，强化服务，抓好已批项目的早开工、快建设、早投产，抓紧签约项目的快注册、早登记。二是强化招商引资要素保障。在规划调整、用地指标、项目审批、专项资金、能源供应等方面给予招商引资项目和园区建设优先保证。

3、围绕创新机制提高成效推进招商。一创新招商引资政策和考核机制。要进一步研究完善招商引资工作意见，制定招商引资优惠政策，加强招商引资目标责任考核，将招商引资工作目标责任落实到位，调动各级、各部门招商引资的积极性。二建立重大招商项目协调机制。制订重大招商引资项目建设管理工作制度，建立重大项目审定小组，加强对重大招商项目的前期签约、落地开工、履约评估、政策兑现、项目实施等各个环节的跟踪、服务，建立重大招商项目领导联系制度，协调解决项目实施过程重大问题。三创新招商方式，要采取重大招商项目主要领导亲自挂帅、一个重大招商项目一套专门班子的招商工作机制，推进重大项目招商。四建立招商引资工作定期督办机制。政府主要领导或分管领导定期主持召开招商引资督办会议，推进招商引资各项工作有序开展。五建立招商引资人员和经费保障机制。各镇要设立招商办，要有明确的分管领导。选用政治素质高、业务能力强的人员充实到招商引资队伍，拟提拔的科级领导可以先到招商一线进行培训、锻炼。要加大招商引资经费投入，特别是要给镇乡预算一定的招商引资工作经费。4、围绕夯实基础提高招商引资工作水平。一要加强招商队伍建设，进一步理顺招商引资的工作体制和机制，加强招商队伍人员业务培训，提高招商人员业务水平和招商能力。二要加强招商引资项目管理，健全招商项目合同管理，加强签约项目合同文本审核把关，严格合同认定工作；加强在建项目管理，全面掌握在建项目进展情况，准确反映投资完成情况。三要加强招商项目统计和信息工作，切实提高统计的科学性、真实性、准确性，及时、准确反映各地招商引资情况。四要加强招商客商资源库建设。重点推进大集团大企业台商企业客商库、周边地区投资企业客商库、绵竹籍在外创业人员客商库等三大招商引资客商库建设，努力构建多层次、多渠道和多元化的

立体招商网络。五要加强招商引资项目库建设，加强招商项目前期工作，加强项目创意和包装，尤其要重视第一、第三产业及工业园区的整体招商等项目的包装，收集、筛选、增强项目的可操作性和吸引力。

二一一年十一月十八日

招商工作计划篇（2）

20XX年总的思路概括为"1245"工作思路。即：锁定1个目标，突出2项重点，完善4项机制，打造5个亮点。

（二）锁定目标。

20XX年总目标是区内创新高、全市争第一，全省有影响，签约数量、质量、规模较今年有新的突破。计划实际利用外资2600万美元；新签约项目6个，签约外资2亿美元，内资70亿元；新开发入库项目15个；新入库客户25个。

（三）把握重点。

继续将项目签约和履约作为工作重点。

（四）完善机制。

一是完善处级领导联系招商项目机制。将全区招商项目进行分解，实行处级领导分线管理负责制，由处级领导制定各自带领小分队外出招商计划，实行处级领导与招商项目捆绑式招商；二是完善招商项目联席会议和讲评机制。对重大招商项目由分管招商引资的领导牵头召开联席会议，研究解决项目存在的困难和问题。由区主要领导组织召开招商项目讲评会，对项目进展情况进行通报；三是完善招商引资归口管理机制。

成立区招商引资工作领导小组，由区委、区政府主要领导任组长，区委组织部长、常务副区长任第一副组长，分管招商引资工作的副区长任常务副组长，区政府其他副区长任副组长。领导小组下设办公室，由区商务局局长任办公室主任。做实项目办，由常务副区长任项目办名誉主任，分管招商引资工作的副区长任主任，区商务局（招商局）局长任第一副主任，区商务局（招商局）分管招商引资工作的副局长任副主任。天门山先导区管委会、区发改局、区财政局、区地税分局、区国税分局、区法制办、区国土资源分局、区规划分局、区建设局、区林业局、区水利局、区环保分局等单位一把手任副主任。项目办在区招商引资工作领导小组领导下开展工作。

其主要工作职责：负责外来投资与我区相关项目的对接，组织项目洽谈；负责组织我区招商引资项目库和客商资源库的建立；负责为外来投资者提供办理各项报批手续的全程服务；协调外来投资企业与市、区相关职能部门的关系，处理涉及政务环境的相关问题；综合外来投资企业的建设和经营情况，及时为区委、区政府提供决策信息；负责区直各单位、各乡镇街道办事处、各社会自然人和法人招商的备案登记，以及项目跟踪和奖励兑现方案的实施承办区委、区政府交办的其他事项。项目办内设两科（副科级）一办，即招商管理科、综合协调科及办公室。确定科室负责人3人（2男1女），面向全区行政和事业单位公选。

所有招商项目由责任单位初步策划包装，交项目办修改，由市、区评审通过后，统一。所有招商项目由项目办牵头洽谈或委托责任单位洽谈。签约文本由项目办草拟，与责任单位共同商定后，由项目办报法制办审核，再报区领导会签或召集相关部门联合评审，最后报市招商引资领导小组审定。签约的招商项目由项目办跟进调度，责任单位负责履约。四是完善市、区联动机制。加强向市商务局的汇报衔接，积极协调市国土、规划、环保等部门联动解决招商引资项目用地、规划、环评问题。

（五）打造亮点。

1.抓主导产业招商。根据区委六届五次全会精神，对照"456"行动计划，明确招商方向，主动融入、主动策应、主动对接。重点围绕建设"四个城市"的目标定位，以招大商、招战略投资者为抓手，抓紧实施五大提质升级行动。优化城市产业空间布局，推动产业集聚发展，逐步形成城区以第三产业为主、工业园区以第二产业为主，城市以现代农业为主，城市由内向外"三二一"产业合理布局的格局。着眼于国际旅游目的地消费升级的必然趋势，大力招引现代服务业，发展酒店产业，打造休闲之都、购物天堂、美食名城。加快旅游商品产业园落地建设，招商引进石材产业园、生物制药等项目，走旅游地区新型工业化道路，推动工业经济突破性发展。推进文化旅游产业，加快以张家界为核心的大湘西文化旅游融合。突出"新（新桥）合（合作桥）"现代农业示范区建设招商，招商建设大鲵产业园或观光博览园，做大做强全国休闲农业和乡村旅游示范区品牌。着力推进天门山先导区项目招商。充分利用国家、省、市组织的重大招商活动机会，继续加强与世界500强、国内200强企业对接，努力宣传推介我区旅游优势、区位优势、交通优势、投资环境优势，吸引战略投资者前来考察投资。通过与天门山先导区管委会一起努力，力争在春节前对虎园、观音山旅游度假村等项目签约。加紧与太平洋集团对接洽谈，大力推进大坪国际旅游度假区项目招商。

2.强化招商责任。一是强化项目办对招商引资工作的归口管理，实行五个统一，即统一建立招商项目库、统一管理区招商网站、统一招商流程、统一制定招商项目签约文本、统一落实招商项目优惠政策。二是强化责任单位职责。将全区招商项目分解到责任单位。首先是对已入库项目按行业和属地分解到部门和乡镇、街道办事处，明确招商责任，制定考核办法；其次是向区直行业主管部门和各乡镇、街道办事处下达项目前期工作任务，结合行业和区域实际策划1-2个新项目，搞好可行性论证，做好项目前期工作，纳入年终考核的重要内容。

3.改进招商方式。一是加大处级领导招商力度。联系招商项目的处级领导，一年至少有针对性外出招商1-2次，由其带领所属单位组成小分队叩门招商，项目办予以配合，经费采取财政统筹和单位自筹相结合。二是强化以商招商。在现有3名招商联络员基础上，把在永定区投资成功的浙商置业、中商集团等企业老板聘为招商联络员，发证书、定任务、给奖励，借助他们现身说话，推进招商。三是抢抓节会招商机遇。利用节会，广交海内外朋友，广泛宣传我区优势，创造机会结识大商和战略投资者，有针对性推介，以提高效果。

4.务求招商实效。

一是加快成熟项目签约。新桥休闲旅游农业示范区项目由北京国标中醇有限公司投资，该公司在永定区注册张家界国盛投资有限公司，总投资约3.8亿元，占地20XX亩，目前已完成土地整理200多亩，投资400多万元，定于本月签约。张家界锦洲医药公司已放弃对龙凤梯田的开发，拟由张家界天门洞体育发展有限公司接替投资开发，目前已洽谈成熟，要加快细节商定，力争在明年初签约。中太建设集团上海土木工程分公司拟对观音山旅游度假村项目进行投资开发，洽谈较为成熟，正在商定合作协议，力争在春节前与张家界华夏旅游度假公园投资开发有限公司及中太建设集团上海土木工程分公司签约。百虎园项目选址在大坪镇郭家峪村，区政府已召开专题会议研究，同意落户永定区，并成立了项目协调指挥部，投资商浙江南方投资有限公司拟在本月中旬安排专业人员进行项目策划，月明年1月交区政府评审，初步定在春节前签约。

二是加快在谈项目成熟。我们已对后坪老年公寓、且住岗旅游商贸综合体、石材产业园项目做了大量前期工作，投资商要求加快审批进度，下一步拟加大对规划、用地、环评审批的催促力度，力争在20XX年3月前完成审批，达到签约条件。

三是做好投资商有意向投资的项目对接。投资商对罗均墙材周边土地开发、国药生物制药、网能信息交换中心、世界老年论坛永久性会址、水映天门等项目有投资意向，要认真搞好项目策划，加快项目评审，主动与投资商对接，力争早日达成投资意向，在春节前完成1-2个项目签约。

四是加快西线旅游开发。经司拟对西线旅游公司进行收购，向建行贷款2亿元解决遗留问题，这将为西线旅游开发创造新的商机。今后，将加大西线旅游开发项目推介力度，在小温定和张罗温两条公路改造的同时，力争使温塘温泉度假小镇和天泉山森林公园项目招商成功。

五是解决农产品批发市场招商遗留问题。在支持湖南世雄集团依托东方明珠房产建设自驾游接待中心项目的同时，尽快与其解除建设农产品批发市场的协议，对项目重新策划包装，招有经验、有实力的投资商进入，以加快农产品批发市场的建设。六是强化今年港洽周和去年会签约项目履约。对项目落地加大督促力度，协调相关部门解决其实际问题和困难，力争项目落地率达80%以上。

5.规范招商基础工作。

一是做好项目包装入库。对新策划项目，要求责任单位做好可行性论证，完成规划、选址、用地、环评初审，搞好效益分析，达到项目入库条件。对已入库项目，要回头看，全面梳理，按要求完善基础工作。要提高项目包装水平，做到图文并茂。

招商工作计划篇（3）

二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。

三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。

四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。

六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。

八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。

九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态情况的质询。

十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。

十一、完成领导交办的其他工作。

第二：招商专员的工作职责

一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。

三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。

四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。

六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

七、建立电脑商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑商的客户关系维护。

八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。

招商工作计划篇（4）

一、主要成绩

——实际使用国内县外资金万元，比上年同期万元增长，完成市下达目标万元的。

——外资使用当前集中于福牌彩印公司，该公司增资扩股万美元。今年进口机械设备万美元，设备资金须报商务商认证后才能确定我县实际使用外资指标。

——全县进出口总额完成万美元，同比增长，超额完成市下达的万美元目标任务，创历史新高。其中，出口万美元，同比增长；进口万美元。

——筛选包装了华侨农场现代农业观光示范园、林桑浆纸一体化及龙江海化工配套、彩色沙林合作经营项目四个单行招商项目和个综合招商项目本，共个重点招商推介项目，列为省重点招商项目个，市重点招商项目个，完成市下达个招商项目的。

——全县外来投资企业实现产值亿元，其中，国内县外投资企业实现产值亿元外资企业实现产值亿元。

二、主要做法

（一）抓项目包装，夯实招商基础

今年以来，围绕政府工作报告所提出的“精心包装好个万元以上、个亿元以上、个亿元以上、个亿元以上的储备项目”目标，结合全县资源优势和产业结构调整，进一步加强了项目征集包装工作，推出招商项目个，其中包装个亿元以上、个亿元以上、个万元招商项目，项目涉及园区建设、化工、造纸、基础设施、农产品深加工、生物制药、旅游等个行业及华侨农场现代农业观光示范园、林桑浆纸一体化、龙江海化工配套项目、彩色沙林合作经营四个单行一体化招商项目。同时积极争取省商务厅支持，包装了《陆良华侨农场万亩基地招商项目书》册。

（二）抓项目签约，实现招商引资新突破

今年，我县实际引进国内县外资金万元，引进项目个，分别是：①北京客商连新富、文山客商晋云霞共同投资亿元新建设的年产万吨天然气炼锌项目该项目现已投资万元完成三通一平建设，预计一期工程于××年月份结束。②四川什邡蓥峰公司与陆良龙海化工公司合资亿元外方亿元建设年产万吨农用磷酸一铵项目，目前外方投入资金万元完成一期厂房建设，该项目主要利用龙海公司现有产品进行磷酸产品深加工，月底该项目投入生产。③泸西投资商王家兴投资亿元在召夸新建年产万吨机焦项目，该项目主要是利用陆良良好的区位优势及泸西丰富的煤资源进行机焦生产，目前已投资万元主要是用于原煤焦厂的技改和土地征用资金准备。④广东投资商黄庆标投资万元在小百户镇新建年产万吨精细磷化工项目，目前已投资万元完成厂房建设及设备安装，月投入试生产。⑤山东广通宝医药有限公司投资万元在三岔河镇新建年产吨叶绿素项目，目前已投入万元完成厂房改建及机械设备的安装调，并于月日投入生产。⑥北京客商连新富投资万元技改扩建陆良龙海化工公司硫酸生产线，现已投资万元完成条生产线的技改扩建，实现硫酸年产万吨目标。⑦广东食味鲜食品公司投资万元在马街新建年屠宰万头生猪分割肉项目，现已投资万元完成基地、厂房、冷库建设，并于月日投入试车。⑧湖南投资商蒋琦投资的生铁铸件制造项目，审核实际投入资金万元，全部到位并投入生产。⑨河南投资商王长科与云南茧丝绸公司合作投资万元进行茧丝绸加工销售，现已投入万元购买原材料、设备等。⑩曲靖吉玛特超市和曲靖投资商李华云投资万元在陆良龙海花园新建陆良吉玛特百货有限公司，至今已投入万元购买龙海花园商住楼的地下一层及地上三层（建筑面积㎡）、电梯、装修等。还有上年结转项目万元。主要是陆良通发公司在出口增效的前景下，增资万元扩建辅酶产品的产量投备。

（三）抓项目洽谈，加快对外招商步伐

今年充分利用昆交会、东盟华商推介会等会展活动，认真组织了银河纸业有限公司、龙海化工公司等多户企业与泰国、新加坡、荷兰、上海、浙江、广东等海内外多家知名企业进行了洽谈。一是华侨农场与广东兴牧有限公司洽谈华侨农场种养殖、基地建设及农产品深加工一体化项目。二是陆良千佛茧丝绸公司银河纸业公司与印度国际进出口公司就丝绸系列产品、半成品、原材料出口及到印度投资办厂达成外经贸投资合作协议。三是在省市县三级部门的大力支持和帮助下，经过多方沟通联系，我县与泰国宪成集团经过二次洽谈，达成泰方独资亿美元建设造纸、制浆、造林、自备热电联厂综合项目意向投资协议，泰方于月—日组成工作组到陆良就项目前期工作进行实地考察，现正着手进行项目可行性报告的编制和办公室办公用具的准备。四是协调促进陆良龙海化工公司与曲靖吉玛特有限公司合作，由曲靖吉玛特有限公司投资万元建设陆良吉玛特超市合同。五是通过招商，现与昆明财鑫铸造公司和云南超循实业有限公司两家就投资曲轴厂项目进行洽谈，拟于近期达成投资协议。六是积极协助陆良县高级联合中学的招商工作，并于××年月日与云南大行建筑建材公司以民办公助形式，建设陆良高级中学项目，全国公务员共同天地。该项目现建设顺利。七是促成云南滇源经贸有限公司与澳大利亚、日本客商签订正式投资协议，在我县新建年产万吨速冻保鲜蔬菜加工基地。

（四）抓政策协调，促进对外贸易新发展

××年，我县针对国际出口市场的变化，尤其是红钒钠等化工产品受出口受国际市场价格影响的不利因素，一是调整出口战略，培植出口骨干企业，实现出口主体多元化，出口品种多元化，出口市场多元化战略，主抓科技含量高、市场前景好、涉农带动面大的辅酶⒑茄尼醇、味精等涉农产品的出口。二是加大落实政策的力度，大力宣传中央、省、市外经贸扶持奖励政策，及时协调落实今年外来投资企业在土地使用、财税扶持、工程建设、贴息、风险投资等方面的优惠政策，增强企业投资积极性。今年，全县进出口总额完成万美元，同比增长，超额完成市下达的万美元目标任务，创历史新高。其中，出口万美元，同比增长；进口万美元，主要是云大通发公司出口到美国、德国市场的辅酶⒑茄尼醇，创汇万美元；过桥味精公司出口味精到缅甸市场，创汇万美元，陆良化工实业公司出口红钒钠等产品创汇万美元，陆良福牌彩印公司进口机械设备万美元。辅酶⒑茄尼醇、味精的强劲外贸出口，改变了过去我县出口产品单一，出口市场单调的不利局面。

（五）抓外事宣传，扩大对外开放知名度

今年我县外宣工作把建设“现代工业强县，绿色经济强县，旅游文化大县”和爨文化产业作为宣传的重点和亮点，采取多形式，多渠道，加大对外宣传力度。一是设计印刷了中英文对照的《爨乡陆良》宣传画册，编译印制了《龙海化工招商项目书》、《林桑浆纸一体化重点招商项目书》、《华侨农场现代农业示范园区招商项目书》，《曲靖市陆良县重点招商引资项目书》等宣传资料各册，增印《陆良进一步优化投资环境政策措施》。二是昆交会期间，围绕云南第一大平坝和全国民间书法艺术之乡进行布展，并制作播放陆良白水塘旅、彩色沙林游风光片吸引了众多国内外人士前来参观、咨询。三是改版陆良招商网，加强网站管理，即时更新，增强网站内容的可读性、科学性及实用性，不断提高网站点击率。四是中央电视台对陆良招商引资工作进行了一次专题采访，并在中央新闻联播中播放，进一步提升了我县对外知名度。

（六）抓服务创新，增强企业投资力度

今年以来，我局把为企业搞好服务作为改善投资环境转变工作作风和开展保持共产党员先进性教育的重要内容之一，积极完善服务体系，做好服务工作。积极推行诚信承诺、诚恳洽谈、诚心服务、诚实兑现的“四诚”后续服务工作制度。对招商洽谈项目，做到掌握主动，加大沟通，努力实现项目的签约；对重点招商项目超前介入、主动服务，指导企业和项目单位搞好合同、章程等报批要件，使其尽快进入审批程序。对已批准的外商投资企业做好全程跟踪服务，协调解决有关问题，促使按合同履约和资金到位。帮助陆良化工实业公司协调土地事项；支持通发公司列入省重点农业扶持企业和争取走出去市场开拓资金；一周内协调办结山东广通宝公司陆良投资项目手续等。

三、存在的困难和问题

今年，全县各乡镇、各部门千方百计抓机遇，想方设法找出路，使我县对外开放招商引资工作取得明显成效，但仍存着以下困难和问题。

⒈外资目标难度大。一是今年我县实际使用外资主要是云南鸿福印务有限公司（陆良福牌彩印公司）。由于公司股东发生变化，由原来方股东增加方股东，并签订外资到位协议由原订月底延期至月底；近期在促外资过程中又遇美元汇率波动（现行汇率由上半年美元元人民币降为美元元人民币，降元人民币），给企业投资造成不利因素。二是引进外资变数多，具有许多不确定因素，给我县实际使用外资造成诸多的被动。

⒉大县小外贸的瓶颈尚未打开，真正意义上的大经贸格局尚未形成。今年进出口虽取得突破性进展，创历史新高，但我县有自营进出口经营权企业户，有出口业绩的企业只有云大通发公司、过桥味精公司及陆良化工实业公司三户企业，其它九户企业至今没有进出口业绩，并且我县具有比较优势的农特产品至今没有自己的品牌和市场，真正意义上的农业龙头企业尚未形成。

⒊招商引资方式单一。招商引资多采用节会招商、乡情招商、信函招商等传统手段，加之企业积极参与性不高，招商工作仍停留在“守株待兔”和“三来一补”等传统方式上。

⒋招商引资工作经费不足，走，全国公务员共同天地出去工作力度不够。

四、××年度工作目标及措施

（一）指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十六届四中全会精神，全面落实县委、政府经济工作的各项部署，进一步解放思想，优化对外开放招商引资发展的软硬环境，突出重点抓外贸，创新思路抓内贸，深化改革抓调整，内强素质抓形象，着力创新招商机制和方式，大力调整贸易和出口商品结构，积极开展国际经贸合作与交流，全力抓好市场监管，规范整顿市场经济秩序，突出抓好大项目、产业招商、园区建设、环境建设和政策扶持，推进“三外”联动，协调发展，奋力实现全县对外开放、招商引资、内外贸持续、稳定、快速发展。

（二）战略目标

——项目包装个，列为市重点推荐项目个，比上年增长；

——加速外贸出口，实现出口总额达万美元，递增％以上。

——扩大使用外资规模，实际使用外资总额万美元，递增％以上。

——加快招商引资步伐，实际引进国内县外资金总额亿元，递增以上。

（三）工作措施

⒈加强对外合作与交流，拓宽国际市场领域

充分发挥中国信用保险公司政策性出口保险平台，拓宽融资渠道缓解进出口企业融资难的问题。争取省中小企业市场开拓办的市场开拓补助政策，抓好市场开拓工作。积极组织全县具有自营进出口权企业参会参展，加大对外宣传力度。全力抓好重点出口大户的培植。加大对云大通发公司、过桥味精公司、化工实业公司的扶持力度，力争培植个出口过万美元以上的出口企业。加快云南滇源经贸公司的引进建设步伐，力争建成我市乃至全省重点农业农龙企业，争取出口速冻保鲜蔬菜的原产地认证工作，确保明年实现速冻保鲜蔬菜出口万美元以上。同时积极开辟新的出口品种，加快茧丝绸、陶瓷、食用菌、马铃薯等重点商品和农副产品的出口工作。

⒉加大招商引资力度，提高我县利用外资水平

一是加大招商项目储备力度。利用政府“搭台”招商渠道，积极包装一批重点招商项目。年内，下达各乡镇、产业部门具有项目建议书或可研材料项目个。二是创新招商方式，变被动为主动。积极探索领导干部集中招商、专业队伍招商、以商招商、小分队招商、团队招商、专项招商、上门招商、特许经营、股权转让、融资、租赁、（建设—经营—转让）、以商招商、以外引外等全方位的招商引资形式，走出一条广泛宣传陆良、全面推介项目、扩大招商三位一体的招商新路子。三是围绕市下达××年增长目标，即实际利用外县外资金亿，国外资金万美元目标。努力推进宪成集团投资陆良项目完成万美元建设，完成场地、电厂、纸厂的三通一平及基础建设工作；推进投资亿元建设万吨机焦项目顺利完工；完成曲轴厂招商成功并投入生产；推进朝鲜蓟建成投产；推进年产万吨天然气炼锌项目一期工程、年产万吨磷酸一铵项目一期工程完工；完成线虫生防制剂项目建成投产；以云南滇源经贸公司为载体，采取以商招商形式，积极促成澳大利亚及日本客商参股投资，把陆良建成滇东最大的速冻保鲜蔬菜加工出口基地。加大华侨农场建设现代农业示范园区项目、食用菌深加工项目、蚕桑丝绸产业项目、彩色沙林整体经营项目和工业园区三通一平工程建设及配套项目的招商引资力度。

⒊推进企业改革，引进重组建设现代物流中心

建设现代物流中心，须在国有商业企业改制的基础上，加大对现代物流企业、大型连锁超市的引进力度，通过引进重组把陆良建成滇东现代物流中心。一是集中力量、集中时间、集中精力抓好国有商业企业改革，力争年底全部到位。抓好其它改制企业遗留问题的解决，真正转换企业机制，促进其按照新的机制正常运行。加快破产企业的清算进度，尽快终结清算工作，避免不稳定因素发生。二是加大现代商业企业的引进力度。目前，以吉玛特造超市引来为载体，加快大型百货超市的规范整治。三是加快县乡商业网点规划力度，形成以城市大型物流企业为龙头，遍布全县各乡镇的商业流通新格局，逐步形成统一、开放、竞争、有序的现代市场体系。

⒋抓好市场监管，营造良好的市场体系

一是整顿规范与建设并重，严格市场准入。加快我县商业网点规划，继续搞好拍卖、典当、旧货、油品等特殊流通业的监督管理，尤其是加油点的专项整治，加大对重要消费品（酒类、肉类、粮食）的市场调控和生产资料的流通管理，保障人民生命安全。

二是规范市场经济秩序。加强内贸工作和内外贸的统筹协调，搞好市场运行和商品供求状况监测，整顿和规范流通秩序，促进统一、开放、竞争、有序的现代市场体系的建立和完善。拟定、培育发展城乡市场，推进流通产业结构调整和连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式。

⒌加大企业服务力度，创优良的对外开放环境

进一步强化一流的服务环境、政策环境、法制环境和舆论环境，营造与国际惯例相适应的综合环境新形势。加强外经贸人才队伍建设。一是抓好全县直接利用外资、国内县外资金的认定、申报、服务工作，搞好窗口外资资料的受理，主动为外资企业提供有关资料，组织进行验资，协调外汇管理、工商、税务等部门的工作关系，简化办事程序，提高工作效率。二是加强对外开放工作的领导，强化责任落实，继续严格落实“一把手”责任制，实行“一把手”抓“第一项目”制度；三是加大对招商引资工作的考核力度，特别是要加强对招商引资重点大项目的跟踪调度力度；四是实行“一票否决”制度，对完不成对外开放各项任务的乡镇、部门取消单位和主要领导、分管领导评选一切先进的资格。

今年以来，在县委、县政府的高度重视下，在市业务主管部门的大力支持下，突出重点抓外贸，创新思路抓招商，内强素质抓形象，不断做深做实招商项目库，做好客商来陆考察的引进服务，积极组织参加国内各种重大招商活动，加快走出去请进来步伐，不断优化投资环境，对外开放招商引资工作呈现出健康有序的发展态势。

一、主要成绩

——实际使用国内县外资金万元，比上年同期万元增长，完成市下达目标万元的。

——外资使用当前集中于福牌彩印公司，该公司增资扩股万美元。今年进口机械设备万美元，设备资金须报商务商认证后才能确定我县实际使用外资指标。

——全县进出口总额完成万美元，同比增长，超额完成市下达的万美元目标任务，创历史新高。其中，出口万美元，同比增长；进口万美元。

——筛选包装了华侨农场现代农业观光示范园、林桑浆纸一体化及龙江海化工配套、彩色沙林合作经营项目四个单行招商项目和个综合招商项目本，共个重点招商推介项目，列为省重点招商项目个，市重点招商项目个，完成市下达个招商项目的。

——全县外来投资企业实现产值亿元，其中，国内县外投资企业实现产值亿元外资企业实现产值亿元。

二、主要做法

（一）抓项目包装，夯实招商基础

今年以来，围绕政府工作报告所提出的“精心包装好个万元以上、个亿元以上、个亿元以上、个亿元以上的储备项目”目标，结合全县资源优势和产业结构调整，进一步加强了项目征集包装工作，推出招商项目个，其中包装个亿元以上、个亿元以上、个万元招商项目，项目涉及园区建设、化工、造纸、基础设施、农产品深加工、生物制药、旅游等个行业及华侨农场现代农业观光示范园、林桑浆纸一体化、龙江海化工配套项目、彩色沙林合作经营四个单行一体化招商项目。同时积极争取省商务厅支持，包装了《陆良华侨农场万亩基地招商项目书》册。

（二）抓项目签约，实现招商引资新突破

今年，我县实际引进国内县外资金万元，引进项目个，分别是：①北京客商连新富、文山客商晋云霞共同投资亿元新建设的年产万吨天然气炼锌项目该项目现已投资万元完成三通一平建设，预计一期工程于××年月份结束。②四川什邡蓥峰公司与陆良龙海化工公司合资亿元外方亿元建设年产万吨农用磷酸一铵项目，目前外方投入资金万元完成一期厂房建设，该项目主要利用龙海公司现有产品进行磷酸产品深加工，月底该项目投入生产。③泸西投资商王家兴投资亿元在召夸新建年产万吨机焦项目，该项目主要是利用陆良良好的区位优势及泸西丰富的煤资源进行机焦生产，目前已投资万元主要是用于原煤焦厂的技改和土地征用资金准备。④广东投资商黄庆标投资万元在小百户镇新建年产万吨精细磷化工项目，目前已投资万元完成厂房建设及设备安装，月投入试生产。⑤山东广通宝医药有限公司投资万元在三岔河镇新建年产吨叶绿素项目，目前已投入万元完成厂房改建及机械设备的安装调试，并于月日投入生产。⑥北京客商连新富投资万元技改扩建陆良龙海化工公司硫酸生产线，现已投资万元完成条生产线的技改扩建，实现硫酸年产万吨目标。⑦广东食味鲜食品公司投资万元在马街新建年屠宰万头生猪分割肉项目，现已投资万元完成基地、厂房、冷库建设，并于月日投入试车。⑧湖南投资商蒋琦投资的生铁铸件制造项目，审核实际投入资金万元，全部到位并投入生产。⑨河南投资商王长科与云南茧丝绸公司合作投资万元进行茧丝绸加工销售，现已投入万元购买原材料、设备等。⑩曲靖吉玛特超市和曲靖投资商李华云投资万元在陆良龙海花园新建陆良吉玛特百货有限公司，至今已投入万元购买龙海花园商住楼的地下一层及地上三层（建筑面积㎡）、电梯、装修等。还有上年结转项目万元。主要是陆良通发公司在出口增效的前景下，增资万元扩建辅酶产品的产量投备。

（三）抓项目洽谈，加快对外招商步伐

今年充分利用昆交会、东盟华商推介会等会展活动，认真组织了银河纸业有限公司、龙海化工公司等多户企业与泰国、新加坡、荷兰、上海、浙江、广东等海内外多家知名企业进行了洽谈。一是华侨农场与广东兴牧有限公司洽谈华侨农场种养殖、基地建设及农产品深加工一体化项目。二是陆良千佛茧丝绸公司银河纸业公司与印度国际进出口公司就丝绸系列产品、半成品、原材料出口及到印度投资办厂达成外经贸投资合作协议。三是在省市县三级部门的大力支持和帮助下，经过多方沟通联系，我县与泰国宪成集团经过二次洽谈，达成泰方独资亿美元建设造纸、制浆、造林、自备热电联厂综合项目意向投资协议，泰方于月—日组成工作组到陆良就项目前期工作进行实地考察，现正着手进行项目可行性报告的编制和办公室办公用具的准备。四是协调促进陆良龙海化工公司与曲靖吉玛特有限公司合作，由曲靖吉玛特有限公司投资万元建设陆良吉玛特超市合同。五是通过招商，现与昆明财鑫铸造公司和云南超循实业有限公司两家就投资曲轴厂项目进行洽谈，拟于近期达成投资协议。六是积极协助陆良县高级联合中学的招商工作，并于××年月日与云南大行建筑建材公司以民办公助形式，建设陆良高级中学项目。该项目现建设顺利。七是促成云南滇源经贸有限公司与澳大利亚、日本客商签订正式投资协议，在我县新建年产万吨速冻保鲜蔬菜加工基地。

（四）抓政策协调，促进对外贸易新发展

××年，我县针对国际出口市场的变化，尤其是红钒钠等化工产品受出口受国际市场价格影响的不利因素，一是调整出口战略，培植出口骨干企业，实现出口主体多元化，出口品种多元化，出口市场多元化战略，主抓科技含量高、市场前景好、涉农带动面大的辅酶⒑茄尼醇、味精等涉农产品的出口。二是加大落实政策的力度，大力宣传中央、省、市外经贸扶持奖励政策，及时协调落实今年外来投资企业在土地使用、财税扶持、工程建设、贴息、风险投资等方面的优惠政策，增强企业投资积极性。今年，全县进出口总额完成万美元，同比增长，超额完成市下达的万美元目标任务，创历史新高。其中，出口万美元，同比增长；进口万美元，主要是云大通发公司出口到美国、德国市场的辅酶⒑茄尼醇，创汇万美元；过桥味精公司出口味精到缅甸市场，创汇万美元，陆良化工实业公司出口红钒钠等产品创汇万美元，陆良福牌彩印公司进口机械设备万美元。辅酶⒑茄尼醇、味精的强劲外贸出口，改变了过去我县出口产品单一，出口市场单调的不利局面。

（五）抓外事宣传，扩大对外开放知名度

今年我县外宣工作把建设“现代工业强县，绿色经济强县，旅游文化大县”和爨文化产业作为宣传的重点和亮点，采取多形式，多渠道，加大对外宣传力度。一是设计印刷了中英文对照的《爨乡陆良》宣传画册，编译印制了《龙海化工招商项目书》、《林桑浆纸一体化重点招商项目书》、《华侨农场现代农业示范园区招商项目书》，《曲靖市陆良县重点招商引资项目书》等宣传资料各册，增印《陆良进一步优化投资环境政策措施》。二是昆交会期间，围绕云南第一大平坝和全国民间书法艺术之乡进行布展，并制作播放陆良白水塘旅、彩色沙林游风光片吸引了众多国内外人士前来参观、咨询。三是改版陆良招商网，加强网站管理，即时更新，增强网站内容的可读性、科学性及实用性，不断提高网站点击率。四是中央电视台对陆良招商引资工作进行了一次专题采访，并在中央新闻联播中播放，进一步提升了我县对外知名度。

（六）抓服务创新，增强企业投资力度

今年以来，我局把为企业搞好服务作为改善投资环境转变工作作风和开展保持共产党员先进性教育的重要内容之一，积极完善服务体系，做好服务工作。积极推行诚信承诺、诚恳洽谈、诚心服务、诚实兑现的“四”后续服务工作制度。对招商洽谈项目，做到掌握主动，加大沟通，努力实现项目的签约；对重点招商项目超前介入、主动服务，指导企业和项目单位搞好合同、章程等报批要件，使其尽快进入审批程序。对已批准的外商投资企业做好全程跟踪服务，协调解决有关问题，促使按合同履约和资金到位。帮助陆良化工实业公司协调土地事项；支持通发公司列入省重点农业扶持企业和争取走出去市场开拓资金；一周内协调办结山东广通宝公司陆良投资项目手续等。

三、存在的困难和问题

今年，全县各乡镇、各部门千方百计抓机遇，想方设法找出路，使我县对外开放招商引资工作取得明显成效，但仍存着以下困难和问题。

⒈外资目标难度大。一是今年我县实际使用外资主要是云南鸿福印务有限公司（陆良福牌彩印公司）。由于公司股东发生变化，由原来方股东增加方股东，并签订外资到位协议由原订月底延期至月底；近期在促外资过程中又遇美元汇率波动（现行汇率由上半年美元元人民币降为美元元人民币，降元人民币），给企业投资造成不利因素。二是引进外资变数多，具有许多不确定因素，给我县实际使用外资造成诸多的被动。

⒉大县小外贸的瓶颈尚未打开，真正意义上的大经贸格局尚未形成。今年进出口虽取得突破性进展，创历史新高，但我县有自营进出口经营权企业户，有出口业绩的企业只有云大通发公司、过桥味精公司及陆良化工实业公司三户企业，其它九户企业至今没有进出口业绩，并且我县具有比较优势的农特产品至今没有自己的品牌和市场，真正意义上的农业龙头企业尚未形成。

⒊招商引资方式单一。招商引资多采用节会招商、乡情招商、信函招商等传统手段，加之企业积极参与性不高，招商工作仍停留在“守株待兔”和“三来一补”等传统方式上。

⒋招商引资工作经费不足，走出去工作力度不够。

四、××年度工作目标及措施

（一）指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十六届四中全会精神，全面落实县委、政府经济工作的各项部署，进一步解放思想，优化对外开放招商引资发展的软硬环境，突出重点抓外贸，创新思路抓内贸，深化改革抓调整，内强素质抓形象，着力创新招商机制和方式，大力调整贸易和出口商品结构，积极开展国际经贸合作与交流，全力抓好市场监管，规范整顿市场经济秩序，突出抓好大项目、产业招商、园区建设、环境建设和政策扶持，推进“三外”联动，协调发展，奋力实现全县对外开放、招商引资、内外贸持续、稳定、快速发展。

（二）战略目标

——项目包装个，列为市重点推荐项目个，比上年增长；

——加速外贸出口，实现出口总额达万美元，递增％以上。

——扩大使用外资规模，实际使用外资总额万美元，递增％以上。

——加快招商引资步伐，实际引进国内县外资金总额亿元，递增以上。

（三）工作措施

⒈加强对外合作与交流，拓宽国际市场领域

充分发挥中国信用保险公司政策性出口保险平台，拓宽融资渠道缓解进出口企业融资难的问题。争取省中小企业市场开拓办的市场开拓补助政策，抓好市场开拓工作。积极组织全县具有自营进出口权企业参会参展，加大对外宣传力度。全力抓好重点出口大户的培植。加大对云大通发公司、过桥味精公司、化工实业公司的扶持力度，力争培植个出口过万美元以上的出口企业。加快云南滇源经贸公司的引进建设步伐，力争建成我市乃至全省重点农业农龙企业，争取出口速冻保鲜蔬菜的原产地认证工作，确保明年实现速冻保鲜蔬菜出口万美元以上。同时积极开辟新的出口品种，加快茧丝绸、陶瓷、食用菌、马铃薯等重点商品和农副产品的出口工作。

⒉加大招商引资力度，提高我县利用外资水平

一是加大招商项目储备力度。利用政府“搭台”招商渠道，积极包装一批重点招商项目。年内，下达各乡镇、产业部门具有项目建议书或可研材料项目个。二是创新招商方式，变被动为主动。积极探索领导干部集中招商、专业队伍招商、以商招商、小分队招商、团队招商、专项招商、上门招商、特许经营、股权转让、融资、租赁、（建设—经营—转让）、以商招商、以外引外等全方位的招商引资形式，走出一条广泛宣传陆良、全面推介项目、扩大招商三位一体的招商新路子。三是围绕市下达××年增长目标，即实际利用外县外资金亿，国外资金万美元目标。努力推进宪成集团投资陆良项目完成万美元建设，完成场地、电厂、纸厂的三通一平及基础建设工作；推进投资亿元建设万吨机焦项目顺利完工；完成曲轴厂招商成功并投入生产；推进朝鲜蓟建成投产；推进年产万吨天然气炼锌项目一期工程、年产万吨磷酸一铵项目一期工程完工；完成线虫生防制剂项目建成投产；以云南滇源经贸公司为载体，采取以商招商形式，积极促成澳大利亚及日本客商参股投资，把陆良建成滇东最大的速冻保鲜蔬菜加工出口基地。加大华侨农场建设现代农业示范园区项目、食用菌深加工项目、蚕桑丝绸产业项目、彩色沙林整体经营项目和工业园区三通一平工程建设及配套项目的招商引资力度。

⒊推进企业改革，引进重组建设现代物流中心

建设现代物流中心，须在国有商业企业改制的基础上，加大对现代物流企业、大型连锁超市的引进力度，通过引进重组把陆良建成滇东现代物流中心。一是集中力量、集中时间、集中精力抓好国有商业企业改革，力争年底全部到位。抓好其它改制企业遗留问题的解决，真正转换企业机制，促进其按照新的机制正常运行。加快破产企业的清算进度，尽快终结清算工作，避免不稳定因素发生。二是加大现代商业企业的引进力度。目前，以吉玛特造超市引来为载体，加快大型百货超市的规范整治。三是加快县乡商业网点规划力度，形成以城市大型物流企业为龙头，

遍布全县各乡镇的商业流通新格局，逐步形成统一、开放、竞争、有序的现代市场体系。

⒋抓好市场监管，营造良好的市场体系

一是整顿规范与建设并重，严格市场准入。加快我县商业网点规划，继续搞好拍卖、典当、旧货、油品等特殊流通业的监督管理，尤其是加油点的专项整治，加大对重要消费品（酒类、肉类、粮食）的市场调控和生产资料的流通管理，保障人民生命安全。

招商工作计划篇（5）

按照我区“一城四基地”发展布局，突出“四一三”战略重点，有的放矢招商引资，加快项目迅速聚集，形成特色鲜明的发展高地。火车站南广场作为“换乘中心与城市客厅”，2014年主要抓好道路等基础设施招商围绕元素，坚持政府主导下市场化运作，引进会展、文创、企业总部、大学科技园、体育运动、风情商业、社区、国际教育等项目，2014年通过招商重点突破核心区建设；片区突出康体休闲特色，引进高端居住、休闲度假、商务娱乐、教育康体、高新技术产业以及现代高效农业项目；特色产业园、经济开发区低碳产业园、乐埠山创新科技产业园重点引进装备制造、电子信息、新能源、新材料、环保节能等高新技术产业项目招商；部级广告产业园着重在引进广告传媒、数字动漫、文化咨询等高端项目上实现突破。

（二）实现产业链招商新突破。

建立区级领导牵头的产业招商机制，加强对全区专业招商队伍的协调调度、队伍培训和活动开展。8支专业招商队伍以小分队形式开展常态化产业专题招商，围绕装备制造、纺织服装、食品调料、新型建材四大主导产业，坚持“引龙头、带配套”和“抓配套、引龙头”，发挥的产业比较优势，打造产业链条。

明年计划在乐埠山创新科技产业园打造住宅产业化和立体泊车设备两条产业链并开展招商。住宅产业化是国家住建部牵头推广示范项目，通过对建筑构件模块化生产，实现节水80%、节能70%、节时70%、节材20%、节地20%、基本杜绝噪声和粉尘，从而提升建筑品质和效率，国家计划到2015年末，20%城镇建筑达到绿色建筑标准要求，市场前景广阔。集团住宅产业化项目于11月9日成功落户乐埠山创新科技园，项目占地1500亩，是区大力开展产业链招商的成果，项目区附近有山水水泥和建筑料石厂，原料配送方便。北部的物流中心有交易量300万吨的钢材物流园和全市最大的装饰材料市场，加上周边富特空调设备是最早、最专业的地源热泵生产商，国建高创科技是节热系统研发与推广的企业，铝型材是省规模较大的销售、生产铝型材和隔热断桥门窗、幕墙的企业之一，因此打造住宅产业化基地有利于企业间资源共享，形成产业链条。

中国泊车产业园占地1000亩，于11月13日成功签约，是集立体车库设计、研发、高端零部件及控制系统于一体的综合泊车设备制造生产基地，通过招商引资，大洋泊车项目和银河泊车项目已经落户该区域，并成功引进了华光泊车电器制造有限公司、德沃泊车液压设备制造有限公司、德顺泊车机械制造有限公司等7家配套企业，目前年产值12亿元，五年内将达到100亿元的产值规模，全部建成后将成为全国规模最大的泊车设备生产基地。

（三）实现重点项目招商新突破。

招商工作计划篇（6）

1、各区、各开发区对外招商签约项目29个，总投资26.4亿元。截止10月底,动工的17个，占项目总数的58.62%；进入规划报建阶段，预计在年底前可动工的2个，占项目总数6.90%，17项目已投入建设资金共计13.61亿元，占29个项目总投资的65.52%。完成征地，且部分建设资到位，尚未开工的项目7个，占项目总数的24.13%；未有实质进展的项目3个，占项目总数的10.34%。

2、第二届泛珠三角经贸洽谈会签约项目10个，总投资

19.74亿元人民币。截止10月底，此批完成项目立项、征地的有6家，占项目总数的60%,其中进入规划报建的3家，占项目总数的30%。6个项目共投入前期资金3.5881亿元，占项目总投资的18.18%。未有进展或进展不大的项目4个，占项目总数的40%。

3、8月26**工业日动员大会签约的狮子岭飞地工业

园区的18个项目、**药谷二期入园的12个项目、汽车工业14个配套厂项目，分别投资13.07亿元、23.13亿元和22亿元人民币，预计这44个项目建成投入生产经营，可实现产值250亿元，利税23亿元，提供就业岗位2000多个。由于狮子岭飞地工业园区、药谷二期和海汽工业园14个配套厂项目用地，尽管完成了总体规划，而环境评估、完善土地手续、园区市政基础设施建设工作尚未开工，项目无法进入，造成以上项目没有实质性进展。

4、组织参加海南省（上海）推介会，组织20多家大型企业参加在上海举行的推介会，并在会上有4个项目签约，投资总额104.2亿元人民币和1亿美金。

5、组织5家高新技术企业参加在深圳举行的“高交会”的项目对接，成交2个项目，投资总额1.2亿元人民币。

6、精心组织了第二届泛珠三角省会城市市长论坛，较好地宣传推介了**的资源优势、产业优势和人居优势。并组织市政府代表到福州、厦门两市考察活动，各项活动获得了市领导的充分肯定。

7、组织企业参加福州海峡两岸经贸洽谈会，主要是在农业、旅游方面开展与台湾的合作，并就“水果交易市场”方面达成合作意向。

8、组织我市企业参加11月12日在三亚举行的“海南重点产业推介会”，重点推介**药谷和医药产业。

9、组织我市20多家企业参加3月、5月在**举行的“粤琼经贸恳谈会”，并推出一批招商项目与广东的企业代表团进行项目对接洽谈，初步达成一些合作意向，但需进一步加强跟踪。

（二）加强对我市04年在各类招商活动上签约项目的调查落实和跟踪协调工作，按项目属地和谁签约谁负责的原则对项目的跟踪落实工作进行分工。截止9月底，50个签约项目（不含无疫区农业招商会签约项目，因为这批签约项目比较虚，基本不落实）中，已建成或基本完工的项目15个，占项目总数的30%；在建项目16个，占项目总数32%；；尚未动工，但正在进行项目前期工作并已投入一定资金的9个，占项目总数的18%；未有实质性进展的4个，占签约项目的8%；已经终止协议6个，占签约项目的20%。已累计完成投资11.03亿元，约占50个项目投资总额的16.97%。

（三）为扩大我市投资环境和城市形象的对外宣传力度，我局组织力量收集相关资料，对投资指南进行修订，完成了2005年《**投资指南》的编写、印刷工作，汇编一本高水平、高标准的投资指南。

（四）3月和5月分别组织我市相关部门和企业参加“粤琼经贸洽谈会”，

二、2006年招商主要工作安排

（一）完成招商项目库的软件编程、项目数据整编工作，建立完善“**市招商项目库”，完成软件编程，并进一步对全市的招商项目、在建项目和经营项目进行调查，建立完善招商项目库。

（二）继续做好“上海推介会”筹备的前期工作，包括中介机构的商洽、活动方案的制定、报批等工作。与上海华臣企业商洽上海推介会的总体方案和具体操作方案等细节，完善文字后报市政府批准；确定上海推介会的上海中介机构协办单位，从已候选的中介机构中筛选一至二家机构作为协办机构；以市政府名义向全市各有关单位发通知，征集赴上海招商的项目，完成项目的策划、包装、收集、汇总工作；推进正在洽谈、筹备的大合作项目，做好签约项目的准备工作。

（三）围绕**药谷、汽车产业园、水产品出口加工区等特色园区的建设，组织相关专家和企业共同研究策划一批具有较强针对性和投资前景的产业招商项目，扩大招商成效。

（四）结合“十一五”规划，组织有关专家研究制定我市的招商引资工作规划，有效整合我市开发区、各区和相关优势企业的招商资源，形成对外开展招商工作的合力。

（五）集中力量对公共服务设施（如供水、污水、垃圾处理等城市公共服务设施）项目进行招商策划，推出对外招商，试行实施项目融资，积极引进外资参与建设经营，盘活城市资产存量，提高城市资本经营效率。

（六）实施大项目推进战略，研究制定鼓励跨国公司投资的具体措施，大力引进关联度大、牵引力强的战略性投资，努力引进大项目和世界500强和国内500强企业，筛选3到5家这类公司由市领导分别带队上门走访招商和小分队境外招商，增强了招商活动的针对性和有效性。

（七）大力推进品牌招商，通过登门拜访、委托中介、以商招商等方法，引进一批国内外的知名品牌，提高**城市品味，力争沃尔玛、家乐福、必胜客、辛巴克、嘉年华、麦当劳（第二家分店）和肯德基（增开2家分店）。

（八）建立健全投资促进网络，实行招商引资联络员制度，实施招商工作通报制度，充分发挥各级招商部门的作用，整合全市招商工作资源，提高各区、开发区投资促进效率和利用外资能力，提高投资促进效率和招商引资能力。

（九）加强对05年招商签约项目的跟踪落实工作。对去年各类招商签约项目，实行列表跟踪，分解到具体单位或部门，确定专人跟踪服务，实行招商签约项目进展情况月报和季报制度，对去年的招商签约项目进行逐一梳理，切实帮助解决项目存在问题，推进签约项目的跟踪落实工作，确保招商工作的成效。

招商工作计划篇（7）

招商局2005工作总结与2006招商引资工作计划 2005年以来，在县委、县政府的高度重视下，在市业务主管部门的大力支持下，突出重点抓外贸，创新思路抓招商，内强素质抓形象，不断做深做实招商项目库，做好客商来陆考察的引进服务，积极组织参加国内各种重大招商活动，加快走出去请进来步伐，不断优化投资环境，对外开放招商引资工作呈现出健康有序的发展态势。 一、主要成绩 ——实际使用国内县外资金20575万元，比上年同期9900万元增长108%，完成市下达目标20000万元的103%。 ——外资使用当前集中于福牌彩印公司，该公司增资扩股1300万美元。今年进口机械设备478万美元，设备资金须报商务商认证后才能确定我县实际使用外资指标。 ——全县进出口总额完成798万美元，同比增长1377.78%，超额完成市下达的120万美元目标任务，创历史新高。其中，出口320万美元，同比增长492.6%；进口478万美元。 ——筛选包装了华侨农场现代农业观光示范园、林桑浆纸一体化及龙江海化工配套、彩色沙林合作经营项目四个单行招商项目和16个综合招商项目本，共35个重点招商推介项目，列为省重点招商项目3个，市重点招商项目23个，完成市下达16个招商项目的144%。 ——全县外来投资企业实现产值3.59亿元，其中，国内县外投资企业实现产值2.3亿元,外资企业实现产值1.29亿元。 二、主要做法 （一）抓项目包装，夯实招商基础 今年以来，围绕政府工作报告所提出的“精心包装好20个5000万元以上、20个1亿元以上、5个5亿元以上、5个10亿元以上的储备项目”目标，结合全县资源优势和产业结构调整，进一步加强了项目征集包装工作，推出招商项目35个，其中包装2个5亿元以上、5个1亿元以上、6个5000万元招商项目，项目涉及园区建设、化工、造纸、基础设施、农产品深加工、生物制药、旅游等10个行业及华侨农场现代农业观光示范园、林桑浆纸一体化、龙江海化工配套项目、彩色沙林合作经营四个单行一体化招商项目。同时积极争取省商务厅支持，包装了《陆良华侨农场万亩基地招商项目书》2000册。 （二）抓项目签约，实现招商引资新突破 今年，我县实际引进国内县外资金20575万元，引进项目10个，分别是：①北京客商连新富、文山客商晋云霞共同投资1.2亿元新建设的年产10万吨天然气炼锌项目,该项目现已投资435万元完成三通一平建设，预计一期工程于2006年2月份结束。②四川什邡蓥峰公司与陆良龙海化工公司合资3亿元(外方2.4亿元)建设年产30万吨农用磷酸一铵项目，目前外方投入资金5076万元完成一期厂房建设，该项目主要利用龙海公司现有产品进行磷酸产品深加工，11月底该项目投入生产。③泸西投资商王家兴投资2.8亿元在召夸新建年产80万吨机焦项目，该项目主要是利用陆良良好的区位优势及泸西丰富的煤资源进行机焦生产，目前已投资1003万元主要是用于原煤焦厂的技改和土地征用资金准备。④广东投资商黄庆标投资8000万元在小百户镇新建年产3万吨精细磷化工项目，目前已投资4530万元完成厂房建设及设备安装， 11月投入试生产。⑤山东广通宝医药有限公司投资650万元在三岔河镇新建年产200吨叶绿素项目，目前已投入460万元完成厂房改建及机械设备的安装调，并于8月13日投入生产。⑥北京客商连新富投资1000万元技改扩建陆良龙海化工公司硫酸生产线，现已投资700万元完成3条生产线的技改扩建，实现硫酸年产5万吨目标。⑦广东食味鲜食品公和亮点，采取多形式，多渠道，加大对外宣传力度。一是设计印刷了中英文对照的《爨乡陆良》宣传画册，编译印制了《龙海化工招商项目书》、《林桑浆纸一体化重点招商项目书》、《华侨农场现代农业示范园区招商项目书》，《曲靖市陆良县重点招商引资项目书》等宣传资料各5000册，增印《陆良进一步优化投资环境政策措施》。二是昆交会期间，围绕云南第一大平坝和全国民间书法艺术之乡进行布展，并制作播放陆良白水塘旅、彩色沙林游风光片吸引了众多国内外人士前来参观、咨询。三是改版陆良招商网，加强网站管理，即时更新，增强网站内容的可读性、科学性及实用性，不断提高网站点击率。四是中央电视台对陆良招商引资工作进行了一次专题采访，并在中央新闻联播中播放，进一步提升了我县对外知名度。 （六）抓服务创新，增强企业投资力度 今年以来，我局把为企业搞好服务作为改善投资环境转变工作作风和开展保持*党员先进性教育的重要内容之一，积极完善服务体系，做好服务工作。积极推行诚信承诺、诚恳洽谈、诚心服务、诚实兑现的“四诚”后续服务工作制度。对招商洽谈项目，做到掌握主动，加大沟通，努力实现项目的签约；对重点招商项目超前介入、主动服务，指导企业和项目单位搞好合同、章程等报批要件，使其尽快进入审批程序。对已批准的外商投资企业做好全程跟踪服务，协调解决有关问题，促使按合同履约和资金到位。帮助陆良化工实业公司协调土地事项；支持通发公司列入省重点农业扶持企业和争取走出去市场开拓资金；一周内协调办结山东广通宝公司陆良投资项目手续等。 三、存在的困难和问题 今年，全县各乡镇、各部门千方百计抓机遇，想方设法找出路，使我县对外开放招商引资工作取得明显成效，但仍存着以下困难和问题。 1、外资目标难度大。一是今年我县实际使用外资主要是云南鸿福印务有限公司（陆良福牌彩印公司）。由于公司股东发生变化，由原来4方股东增加1方股东，并签订外资到位协议由原订6月底延期至12月底；近期在促外资过程中又遇美元汇率波动（现行汇率由上半年100美元=833.34元人民币降为100美元=806.83元人民币，降26.51元人民币），给企业投资造成不利因素。二是引进外资变数多，具有许多不确定因素，给我县实际使用外资造成诸多的被动。 2、大县小外贸的瓶颈尚未打开，真正意义上的大经贸格局尚未形成。今年进出口虽取得突破性进展，创历史新高，但我县有自营进出口经营权企业12户，有出口业绩的企业只有云大通发公司、过桥味精公司及陆良化工实业公司三户企业，其它九户企业至今没有进出口业绩，并且我县具有比较优势的农特产品至今没有自己的品牌和市场，真正意义上的农业龙头企业尚未形成。 3、招商引资方式单一。招商引资多采用节会招商、乡情招商、信函招商等传统手段，加之企业积极参与性不高，招商工作仍停留在“守株待兔”和“三来一补”等传统方式上。 4、招商引资工作经费不足，走出去工作力度不够。 四、2006年度工作目标及措施 （一）指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十六届四中全会精神，全面落实县委、政府经济工作的各项部署，进一步解放思想，优化对外开放招商引资发展的软硬环境，突出重点抓外贸，创新思路抓内贸，深化改革抓调整，内强素质抓形象，着力创新招商机制和方式，大力调整贸易和出口商品结构，积极开展国际经贸合作与交流，全力抓好市场监管，规范整顿市场经济秩序，突出抓好大项目、产业招商、园区建设、环境建设和政策扶持，推进“三外”联动，协调发展，奋力实现全规划，继续搞好拍卖、典当、旧货、油品等特殊流通业的监督管理，尤其是加油点的专项整治，加大对重要消费品（酒类、肉类、粮食）的市场调控和生产资料的流通管理，保障人民生命安全。 二是规范市场经济秩序。加强内贸工作和内外贸的统筹协调，搞好市场运行和商品供求状况监测，整顿和规范流通秩序，促进统一、开放、竞争、有序的现代市场体系的建立和完善。拟定、培育发展城乡市场，推进流通产业结构调整和连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式。 5、加大企业服务力度，创优良的对外开放环境 进一步强化一流的服务环境、政策环境、法制环境和舆论环境，营造与国际惯例相适应的综合环境新形势。加强外经贸人才队伍建设。一是抓好全县直接利用外资、国内县外资金的认定、申报、服务工作，搞好窗口外资资料的受理，主动为外资企业提供有关资料，组织进行验资，协调外汇管理、工商、税务等部门的工作关系，简化办事程序，提高工作效率。二是加强对外开放工作的领导，强化责任落实，继续严格落实“一把手”责任制，实行“一把手”抓“第一项目”制度；三是加大对招商引资工作的考核力度，特别是要加强对招商引资重点大项目的跟踪调度力度；四是实行“一票否决”制度，对完不成对外开放各项任务的乡镇、部门取消单位和主要领导、分管领导评选一切先进的资格。 今年以来，在县委、县政府的高度重视下，在市业务主管部门的大力支持下，突出重点抓外贸，创新思路抓招商，内强素质抓形象，不断做深做实招商项目库，做好客商来陆考察的引进服务，积极组织参加国内各种重大招商活动，加快走出去请进来步伐，不断优化投资环境，对外开放招商引资工作呈现出健康有序的发展态势。 一、主要成绩 ——实际使用国内县外资金20575万元，比上年同期9900万元增长108%，完成市下达目标20000万元的103%。 ——外资使用当前集中于福牌彩印公司，该公司增资扩股1300万美元。今年进口机械设备478万美元，设备资金须报商务商认证后才能确定我县实际使用外资指标。 ——全县进出口总额完成798万美元，同比增长1377.78%，超额完成市下达的120万美元目标任务，创历史新高。其中，出口320万美元，同比增长492.6%；进口478万美元。 ——筛选包装了华侨农场现代农业观光示范园、林桑浆纸一体化及龙江海化工配套、彩色沙林合作经营项目四个单行招商项目和16个综合招商项目本，共35个重点招商推介项目，列为省重点招商项目3个，市重点招商项目23个，完成市下达16个招商项目的144%。 ——全县外来投资企业实现产值3.59亿元，其中，国内县外投资企业实现产值2.3亿元,外资企业实现产值1.29亿元。 二、主要做法 （一）抓项目包装，夯实招商基础 今年以来，围绕政府工作报告所提出的“精心包装好20个5000万元以上、20个1亿元以上、5个5亿元以上、5个10亿元以上的储备项目”目标，结合全县资源优势和产业结构调整，进一步加强了项目征集包装工作，推出招商项目35个，其中包装2个5亿元以上、5个1亿元以上、6个5000万元招商项目，项目涉及园区建设、化工、造纸、基础设施、农产品深加工、生物制药、旅游等10个行业及华侨农场现代农业观光示范园、林桑浆纸一体化、龙江海化工配套项目、彩色沙林合作经营四个单行一体化招商项目。同时积极争取省商务厅支持，包装了《陆良华侨农场万亩基地招商项目书》2000册。 （二）抓项目签约，实现招，促进对外贸易新发展 2005年，我县针对国际出口市场的变化，尤其是红钒钠等化工产品受出口受国际市场价格影响的不利因素，一是调整出口战略，培植出口骨干企业，实现出口主体多元化，出口品种多元化，出口市场多元化战略，主抓科技含量高、市场前景好、涉农带动面大的辅酶Q10、茄尼醇、味精等涉农产品的出口。二是加大落实政策的力度，大力宣传中央、省、市外经贸扶持奖励政策，及时协调落实今年外来投资企业在土地使用、财税扶持、工程建设、贴息、风险投资等方面的优惠政策，增强企业投资积极性。今年，全县进出口总额完成798万美元，同比增长1377.78%，超额完成市下达的120万美元目标任务，创历史新高。其中，出口320万美元，同比增长492.6%；进口478万美元，主要是云大通发公司出口到美国、德国市场的辅酶Q10、茄尼醇，创汇190万美元；过桥味精公司出口味精到缅甸市场，创汇125万美元，陆良化工实业公司出口红钒钠等产品创汇5万美元，陆良福牌彩印公司进口机械设备478万美元。辅酶Q10、茄尼醇、味精的强劲外贸出口，改变了过去我县出口产品单一，出口市场单调的不利局面。 （五）抓外事宣传，扩大对外开放知名度 今年我县外宣工作把建设“现代工业强县，绿色经济强县，旅游文化大县”和爨文化产业作为宣传的重点和亮点，采取多形式，多渠道，加大对外宣传力度。一是设计印刷了中英文对照的《爨乡陆良》宣传画册，编译印制了《龙海化工招商项目书》、《林桑浆纸一体化重点招商项目书》、《华侨农场现代农业示范园区招商项目书》，《曲靖市陆良县重点招商引资项目书》等宣传资料各5000册，增印《陆良进一步优化投资环境政策措施》。二是昆交会期间，围绕云南第一大平坝和全国民间书法艺术之乡进行布展，并制作播放陆良白水塘旅、彩色沙林游风光片吸引了众多国内外人士前来参观、咨询。三是改版陆良招商网，加强网站管理，即时更新，增强网站内容的可读性、科学性及实用性，不断提高网站点击率。四是中央电视台对陆良招商引资工作进行了一次专题采访，并在中央新闻联播中播放，进一步提升了我县对外知名度。 （六）抓服务创新，增强企业投资力度 今年以来，我局把为企业搞好服务作为改善投资环境转变工作作风和开展保持*党员先进性教育的重要内容之一，积极完善服务体系，做好服务工作。积极推行诚信承诺、诚恳洽谈、诚心服务、诚实兑现的“四”后续服务工作制度。对招商洽谈项目，做到掌握主动，加大沟通，努力实现项目的签约；对重点招商项目超前介入、主动服务，指导企业和项目单位搞好合同、章程等报批要件，使其尽快进入审批程序。对已批准的外商投资企业做好全程跟踪服务，协调解决有关问题，促使按合同履约和资金到位。帮助陆良化工实业公司协调土地事项；支持通发公司列入省重点农业扶持企业和争取走出去市场开拓资金；一周内协调办结山东广通宝公司陆良投资项目手续等。 三、存在的困难和问题 今年，全县各乡镇、各部门千方百计抓机遇，想方设法找出路，使我县对外开放招商引资工作取得明显成效，但仍存着以下困难和问题。 1、外资目标难度大。一是今年我县实际使用外资主要是云南鸿福印务有限公司（陆良福牌彩印公司）。由于公司股东发生变化，由原来4方股东增加1方股东，并签订外资到位协议由原订6月底延期至12月底；近期在促外资过程中又遇美元汇率波动（现行汇率由上半年100美元=833.34元人民币降为100美元=806.83元人民币，降26.51元人民币），给企业投资造成不利因素。二是引进外资变数多，具有许多不确定因素，给我县实际天然气炼锌项目一期工程、年产30万吨磷酸一铵项目一期工程完工；完成线虫生防制剂项目建成投产；以云南滇源经贸公司为载体，采取以商招商形式，积极促成澳大利亚及日本客商参股投资，把陆良建成滇东最大的速冻保鲜蔬菜加工出口基地。加大华侨农场建设现代农业示范园区项目、食用菌深加工项目、蚕桑丝绸产业项目、彩色沙林整体经营项目和工业园区三通一平工程建设及配套项目的招商引资力度。 3、推进企业改革，引进重组建设现代物流中心 建设现代物流中心，须在国有商业企业改制的基础上，加大对现代物流企业、大型连锁超市的引进力度，通过引进重组把陆良建成滇东现代物流中心。一是集中力量、集中时间、集中精力抓好国有商业企业改革，力争年底全部到位。抓好其它改制企业遗留问题的解决，真正转换企业机制，促进其按照新的机制正常运行。加快破产企业的清算进度，尽快终结清算工作，避免不稳定因素发生。二是加大现代商业企业的引进力度。目前，以吉玛特造超市引来为载体，加快大型百货超市的规范整治。三是加快县乡商业网点规划力度，形成以城市大型物流企业为龙头， 遍布全县各乡镇的商业流通新格局，逐步形成统一、开放、竞争、有序的现代市场体系。 4、抓好市场监管，营造良好的市场体系 一是整顿规范与建设并重，严格市场准入。加快我县商业网点规划，继续搞好拍卖、典当、旧货、油品等特殊流通业的监督管理，尤其是加油点的专项整治，加大对重要消费品（酒类、肉类、粮食）的市场调控和生产资料的流通管理，保障人民生命安全。 二是规范市场经济秩序。加强内贸工作和内外贸的统筹协调，搞好市场运行和商品供求状况监测，整顿和规范流通秩序，促进统一、开放、竞争、有序的现代市场体系的建立和完善。拟定、培育发展城乡市场，推进流通产业结构调整和连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式。 5、加大企业服务力度，创优良的对外开放环境 进一步强化一流的服务环境、政策环境、法制环境和舆论环境，营造与国际惯例相适应的综合环境新形势。加强外经贸人才队伍建设。一是抓好全县直接利用外资、国内县外资金的认定、申报、服务工作，搞好窗口外资资料的受理，主动为外资企业提供有关资料，组织进行验资，协调外汇管理、工商、税务等部门的工作关系，简化办事程序，提高工作效率。二是加强对外开放工作的领导，强化责任落实，继续严格落实“一把手”责任制，实行“一把手”抓“第一项目”制度；三是加大对招商引资工作的考核力度，特别是要加强对招商引资重点大项目的跟踪调度力度；四是实行“一票否决”制度，对完不成对外开放各项任务的乡镇、部门取消单位和主要领导、分管领导评选一切先进的资格。

招商工作计划篇（8）

一是建立三级联审制度。制定了对引进重点工业项目实行项目自审、初审和会审的三级联审制度，定期对固定资产投资额1亿元（人民币）及以上的内资项目、注册资本500万美元及以上的外资项目、建设用地50亩及以上的项目及县政府确立的其他项目进行审核。在提高项目质量、加快项目推进步伐、集约利用土地等方面起到了很好的促进作用。

二是修改完善招商引资考核细则，强化招商引资调度作用。在2011年考核办法的基础上，修改完善了2012年招商引资工作考核细则。提高了超任务完成目标和重点项目的奖励标准，增加了税收奖励。确保了目标管理绩效考核工作的激励和导向作用的充分发挥，保证和促进了招商引资工作的顺利完成。

（二）搞好外宣，着力提升我县城市整体品位，树立城市良好形象。

一是拍摄制作新版《城市形象宣传片》。聘请北京水晶石数码科技公司等专业拍摄制作团队，以温泉、生态、鼓子秧歌为城市形象，拍摄制作了新版《城市形象宣传片》。宣传片将我县近五年来的经济社会发展亮点一一呈现给观众，并采用三维动画技术，将未来发展面貌形象、立体、直观的传递给目标人群。

二是编印完成新版《招商项目册》。我们专门抽调精干力量组成编印小组，在对园区闲置土地、国有存量资产、乡镇存量资产、农村集体建设用地、旧村改造等资源进行全面挖掘、整合、包装的基础上，编印了新版《招商项目册》。项目册中充实、完善了县情变化、软硬环境现状；重点策划了一批市场前景广阔、操作性强、吸引力大的规划性项目，为我们招商引资对接客户、项目谈判提供了载体和依据。

三是加大了户外广告投放力度。聘请专业广告宣传制作团队，制作了具有独有的城市特色形象标志，并在宣传片、宣传册、户外广告、推介PPT等外宣媒介上统一运用，起到了良好的宣传效果。先后在京沪高速天津段、国际机场树立大型户外广告牌，进一步扩大了品牌效应。

（三）多措并举，招商引资取得显著成效。

一是继续抓好外派招商工作。今年以来，我们根据当地城市的经济特点和产业需求，筛选出上海、杭州、福州、泉州、北京、青岛等重点城市，精选出15名富有实战经验的同志到这些城市继续驻点招商。为了实现信息、资源共享，充分发挥各招商部门的联动作用，每周一次的外派干部视频会，吸收各招商部门负责人一起参加，需要解决的问题当场解决，需要跟进的项目分头跟进，提高了整体工作效率。在总体经济形势下滑、项目引进困难加大的局面下，经过外派招商干部介绍共引进项目14个，计划总投资15.3亿元。

二是成功召开推介说明会。今年我们分别在香港、广州、上海、杭州四城市召开了推介说明会，取得了一定成效。一是缔结了友好商会，很好地宣传了。在广州推介说明会上，我县分别与广东省企业经营管理协会、广州市现代经营管理协会签订了合作协议书；二是招商效果明显，推进了项目签约。在杭州召开的推介说明会上，邀请到了60多位影响力大、实力强的知名企业家和省、市级商会负责人。会上，与四家企业签订了项目合作意向书。目前，赛蒙斯集团开发的银桥北片区项目正在制定规划中；落户贾庄镇的晋联物流仓储项目正式签约即将开工；与杭州岛石集团的框架协议项目也在逐个落实中，近日将来商正式签约。

三是抓住机遇用心招商。面对当前经济形势的变化及客商投资防线的转移，我们针对汽车站北片区开发、温泉国际合作项目、玉皇庙存量建设用地盘活等题材，主动对接客户，先后邀请上海厚石股权投资有限公司、浙鲁集团、鲁商旅游集团、上海绿地集团等多家客商来商实地考察，部分项目有望近期签约。

二、存在问题

（一）工业项目、大项目引资比重偏低。2012年，过亿元工业项目17个，累计完成固定资产投资9.11亿元，占全县完成总额和项目个数的29.11%、14.66%，今后我们还要在引进过亿元工业项目上下工夫。

（二）园区带动作用不强。2012年，开发区引进在建项目37个，累计完成固定资产投资7.6亿元，仅占全县引进工业项目个数和固投额的31.89%和24.28%，园区带动作用有待加强。

（三）招商引资工作专业化程度还有待提高。在招商引资竞争日趋激烈的形势下，对专业招商人员也提出了越来越高的要求，在日常工作中我们也看到了自己的差距和不足。比如，项目策划、包装能力不强；项目洽谈不够专业；观念守旧灵活性不足等等。这就要求我们在工作中要不断发现问题，自我加压，加以改进。

三、2013年工作打算

一是继续坚持外派招商，创新招商方式，突出产业招商、以商招商、招商和商会招商，围绕完善我县重点产业链条，带着目标去找项目，力争将目标精确到某一个企业，甚至某一个车间，提高招商的针对性。力争再引进一批投资过亿元、过5亿元、过10亿元的大项目、好项目。

二是强化载体建设。继续加大园区投入，完善园区功能，提升服务水平。根据全省《关于推动科学发展整体提升综合实力的意见》，尝试与经济发达县（市、区）共建园区，促进产业跨区域流动。

三是将招商引资与北部工业区的产业定位，与市“北跨”相结合，积极承接产业转移。

招商工作计划篇（9）

二是“协调”碧潭酒业与酷尔斯堡木业两公司的重组，3月底将酷尔斯堡木业有限公司重组协调到位并投入生产，进一步加大建设力度。使企业进入快速发展规道。同时成功引进了酷尔斯堡公司的延伸企业：湖北嘉歆实业有限公司。是一家从事彩印包装的公司，并于__年11月正式投产。积极配合了碧潭酒业和稻花香集团重组。

三是进一步加大招商引资力度，积极与武汉、广州、__等地的在外服装联系、沟通、洽谈并取得了一点的成效，全力以赴地与广东德塑进行多方多次洽谈并达到了实质性效果。同时多方收集招商信息，为__年奠定良好的招商基础。

为了认真贯彻落实市委经济工作会议精神，实现__工业经济的快速发展，现制定如下工业招商计划。

__年，新增规模以上企业2家。工业企业税收达到1000万元以上。新引进招商过5000万元的企业2家。新建标准化厂房面积达到30000平方米。招商引资到位资金达到20000万元。引进6-8家服装企业进驻__镇产业园。

__年，我镇工业招商工作的重点，一是高标准、高起点规划和建设__服装产业园。二是现有企业的扩规上档次创牌子。如德塑、意高机械、昱正太阳能、酷尔斯堡木业等。三是以意高为龙头，引进配套产业，形成机械制造产业链。

（一） 筑巢引凤招商。我镇在__镇工业园规划100亩地作

为服装产业园用地。一期占地50亩，现围墙、水、路等配套设施基本形成。目前，已有1家签订合同，近期准备开工建设，另外3家已初步达成协议。在初具规模的基础上，我们将充分发挥其优势，实行“满园”工程，再引进2-4家服装企业。

（二）亲情乡情招商。为了做强做大__服装产业园，我们

一是将派专班驻点武汉，与武汉从事服装工业的__人打成一片，进一步扩大宣传力度，以亲情招商，加大服装商回归速度。二是我镇将抓紧与在北京从事工作服生产销售的我镇董庄藉的夏氏兄弟的洽谈，以达成在产业园投资建设工作服装生产基地的协议。三是，充分发挥昌迪服饰企业及众多家庭式服装加工小作坊及__从事服装生产的技术工人数量庞大的优势，大力开展回归招商，将服装产业做强做大。

（三）强化责任招商。镇成立招商专班，每位班子成员带一

招商工作计划篇（10）

（一）招商引资工作：

1、全面完成市委、市政府下达我县的内联引资及合同外资，到位外资、信息联络等各项目标任务。

2、加大招商引资力度，力争引进一至两个规模大、有影响的竹木加工或农副产品加工项目。

3、完善并组织实施好《XX县鼓励投资暨承接沿海产业转移促进加工贸易发展实施细则》。

（二）商贸工作及商贸行业管理工作：

1、高质量、高标准建设好生猪定点屠宰场，搞好生猪定点屠宰的投产经营工作，成立生猪定点屠宰管理联合执法大队，加强生猪定点屠宰的监督管理，力争城区定点屠宰率达100%。

2、抓好全县酒类零售备案登记换证工作，加大执法力度，确保全县市场无酒类安全事故。

3、抓好商业贸易发展，搞好“万村千乡”市场工程建设，做好家电下乡推广和销售备案管理。

4、搞好市场调查，启动废旧金属回收经营管理工作。

5、完成好市局下达的外经外贸工作任务。

（三）综合环境指标：

1、加大系统内各市场、商场和加油站的安全隐患排查力度，争创安全生产先进单位。

2、推进依法行政，进一步优化经济发展环境，形成促进经济发展的良好氛围。

3、加强党风廉政建设，使全局党风、政风不断得到好转，树立廉洁高效务实的机关形象。

4、建设一个团结务实的领导班子。

二、工作措施

（一）加强党风廉政建设和领导班子建设，继续抓好干部作风转变和内部管理。

1、进一步加强党风廉政建设，使全局党风、政风不断改善。要把党风廉政建设作为做好商务工作的第一抓手，转变工作作风，树立清正廉洁的服务意识。进一步加强政治思想教育，绷紧反腐倡廉这根弦，努力建设一支廉政、高效、务实的干部队伍，树立廉洁高效务实的机关形象。要加强各项政治理论的学习，建立学习制度，创新学习方法，坚持理论与实践相结合把学习理论同贯彻党的路线方针结合起来。不断提高党员干部的理论思维能力，解决实际问题和驾驭全局的能力。

2、进一步加强班子团结协作，增强班子的战斗力和凝聚力。火车跑得快，全靠车头带。要充分发挥领导班子的“领头燕”作用，加强班子成员之间及班子成员与全体干部职工之间的团结协作。达到全局上下拧成一股绳，集中民智、民意，心往一处想，劲往一处使。开拓创新，努力开创商务（招商）工作新局面。

3、进一步规范内部管理，大力抓好增收节支。健全和完善各项规章制度，以制度管人，从控制公务接待标准、数量、档次陪同人员入手，扎实抓好节约、节支工作。减少行政支出，严格执行审核审批制度，办公用品及公务招待全部归口到办公室统一管理，加强公务用车管理，严禁公车私用，力行节约,尽快摆脱经济困境。

4、进一步加强办公室管理，营造良好的工作环境。充分发挥办公室的职能作用，及时上报各项政务信息，做好上传下达，抓好各项工作落实。搞好后勤服务，为大家营造一个舒适的工作环境。

（二）全力推进招商引资和利用外资工作力度，激活招商引资新活力，推进新型工业化，积极承接沿海产业转移，发展加工贸易。

1、做好基础工作，夯实招商载体。一是要策划好项目。以106国道沿线为重心，以大塘、沙田工业园区为主导。着力引进战略投资者，依托XX的优势产业，在一二三产业齐抓的同时，突出抓工业项目；在大中小项目齐抓的同时，突出抓大项目，尤其是投资额1000万元以上的项目；在一般项目和高附加值项目齐抓的同时，突出抓附加值高、财税贡献率高的项目，追求更大收益，策划一批能吸引境内外战略投资者的项目。要瞄准国内外大型企业尤其是从事矿产品加工和竹木加工的知名企业，认真研究其战略意图和投资意向，精心策划一批优质项目。二是包装好项目。要强化项目前期包装、论证工作，特别是要提高属于重点领域、主攻方向的重大项目的包装质量，以增强项目的竞争力。三是好项目。将*年度编印好的《XX投资指南》，在各种招商会上，使其成为我县招商引资工作一张闪亮的名片，并在招商网及商务之窗等网站相关招商引资项目，以吸引更多投资商前来洽谈。

2、创新招商方式，拓宽引资渠道。一是要转变招商思路。要把单纯引入资金向引入先进的管理、技术转变，在引“资”的同时，加大引“智”力度，增强自身“造血”功能。二是“筑巢引凤”。争取县委、政府的支持，加大扶持力度，搞好大塘、沙田工业园区的基础设施，高标准建设好厂房，为投资商提供良好的环境。

3、积极承接沿海产业转移，以加工项目及加工贸易项目为重点。以承接矿产品、农副产品、竹木加工项目为突破口，改善我县目前投资主要集中在房地产的局面，优化项目投资结构，把招商引资触角延伸到更广阔的领域。充分利用我县水、电资源极度丰富的优势，拓宽招商引资渠道，年内引进一至两家来料或进料加工企业，发展加工贸易项目，扩大进出口额，加快资源整合和利用外资的力度。

4、落实过硬措施，优化投资环境。一是争取县委、县政府继续兑现桂发〔*〕10号文件《关于县直单位招商引资目标管理考核和奖励的暂行规定（试行）》中有关对联系引进来我县投资兴业的引资人的奖励，充分调动全县引进资金和投资项目的积极性。二是对目前起草正在征求意见的《XX县鼓励投资暨承接沿海产业转移促进加工贸易发展实施细则》中的优惠政策，结合实际，协调好有关部门在政策规定最低收费标准的基础上进一步调低、调优。要树立“你发财我发展”的理念，着眼长远，以吸引更多的投资者，打造XX招商引资工作在优惠政策上的亮点。三是建立健全招商项目县级领导联系责任制和部门全程服务制，真正做到在发展上最大限度支持，服务上最大限度优质，环境上最大限度宽松，权益上最大限度保护，让广大客商在XX投资放心、办事顺心、工作安心、生活舒心，切实营造良好亲商、稳商、富商的发展环境。四是继续实行招商引资目标管理考核。制定科学的招商引资工作考核方案和考核细则，加大对全县各乡（镇、场）及相关责任单位的招商引资考核，加强全民招商引资的工作力度。

（三）突出商务工作重点，加强生猪定点屠宰、酒类流通、成品油、废旧金属回收经营管理等商贸行业的监管，整顿和规范市场流通秩序。

1、高标准、高质量建设好生猪定点屠宰场，规范生猪定点屠宰秩序和县城肉品管理。在督促投资商加快工程进度的同时保证工程质量，要迎难而上，争取屠宰场在2009年3月份以前完工并投产使用，将生猪屠宰全部归集到定点屠宰场。成立生猪定点屠宰联合执法大队，加大执法力度，严厉打击私屠滥宰不法行为，维护市场肉品经营秩序，强化定点屠宰场肉品检验工作，建立健全有关规章制度，严把检疫检验关；确保人民群众吃上“放心肉”。

2、依法行政，强化酒类流通管理。一是继续加大宣传力度，完成酒类流通备案登记换证工作，对全县酒类批发商进行跟踪管理。二是强化日常监督管理，严格市场准入制，加大执法惩治力度，杜绝无证经营和酒类恶性事故的发生，对有质量安全隐患的，坚决予以取缔，净化全县酒类市场，让广大群众真正喝上“放心酒”。

3、加强成品油市场监管力度，确保成品油经营规范有序。一是严格按照“成品油市场安全目标管理”的标准，认真做好县域成品油市场的安全管理工作。二是加大监管力度，采取日常检查与重点抽查相结合，打击成品油市场违法经营行为。三是积极探索企业成品油储备工作，建立成品油储备制度，增强抵御自然灾害及突发事件的能力。

4、再激再励抓好商务（招商）信息工作。商务信息工作一直是我县商务工作的亮点，也是商务系统对外宣传的重要窗口。要继续强化全局干部职工对信息工作的责任意识和参与意识，抓好信息总量和质量，进一步加强信息报送的采用率及点击率。

5、力争外经外贸工作有新突破。充分发挥我县矿产、农业资源和成本比较优势，做大做强氯酸钾的生产量和出口额。在做好承接沿海产业转移的同时，至少引进一至两家大型加工企业，发展加工贸易，扩大进出口额，加快资源整合力度。

6、搞好“万村千乡”市场工程建设，做好家电下乡推广和销售备案管理工作。按照《财政部商务部关于印发家电下乡推广工作方案的通知》（财建[*]680号）、《商务部财政部关于做好家电下乡推广工作有关问题的通知》（商综发[*]426号）及相关政策：一是做好家电下乡的前期准备工作，认真研究制定我县实施家电下乡的工作方案。二是做好本地销售网点核查备案准备工作。三是做好与财政部门的协商沟通，争取同级财政部门安排必要的工作经费保证家电下乡工作顺利进。

7、搞好市场调研，启动废旧金属回收经营工作。为规范废旧金属回收经营行为，提高废旧金属回收利用的综合效益，对全县的废旧金属种类进行摸底调查和市场调研，制定好实施方案，起好步。

招商工作计划篇（11）

按照市委市政府科学发展总体战略，牢牢抓住国家政策机遇，发挥我市区位优势、旅游资源优势和特色农产品资源优势，以休闲农业、现代果业和现代养殖业为重点，以引进旅游服务项目、标准化基地建设项目和农产品深加工项目为着力点，以引进大项目、高科技项目和外资项目为主攻方向，坚持“引进来”和“走出去”相结合，加大农业招商引资力度，努力实现农业招商引资工作的新突破。

二、工作目标

通过实施招商引资，加快发展休闲农业，加强农业基础设施建设，扩大现代农业标准化生产基地规模，增加对农业农村的投入，加快新农村建设步伐。2013年的招商工作重点是：争取年内谈成1个总投资约7亿元的大型商贸服务项目，引进1个总投资约1000万元的畜牧养殖项目，1—2个总投资不低于1000万元的标准化生产基地建设项目或农产品深加工项目。2013年争取农业项目和扶持资金重点是：省现代农业生产发展资金—苹果产业项目，拟争取省级财政资金600万元。省生态农业与农村新能源示范县建设项目，拟争取省级财政资金300万元。省级以上农业产业化龙头企业贷款贴息项目，拟争取省级贷款贴息资金200万元。

三、重点招商项目和建设内容

（一）金穗广场项目。由济南瑞阳实业有限公司与宏祥贸易有限公司合资开发建设。项目建设地点是原市种子公司和裕华汽修厂，建设计划是将包括原种子公司土地以及向东至裕华汽修厂的土地整宗连片开发，建设大型商贸城（银座集团股份有限公司的连锁超市）和休闲娱乐广场，计划总投资7.2亿元，其中，一期投资资金3.4亿元，二期投入资金3.8亿元。争取2013年上半年签订合作协议，下半年完成相关手续办理和地表清迁工作，并开始一期工程建设。

（二）宝益德生物肥项目。利用我市的港口资源优势，依托和圣农业新技术开发有限公司的生物有机肥加工项目，与马来西亚嘉华国际有限公司、宝益德（马）有限公司合作，引进马来西亚的资金、设备和技术，利用马来西亚丰富的棕榈仁粕（生产棕榈油的副产品）资源，通过生物菌种发酵生产优质生物有机肥料。项目建设地点是大辛店镇和圣公司生物肥厂，计划总投资2000万美元（包括技术和设备投资），争取2013年下半年签订合作协议，年底开工建设。

（三）加农养殖公司项目。通过昊林果蔬有限公司引荐客商，建设200头种猪和5000头生猪养殖场。项目建设地点初定为大辛店镇母官都村，建设内容主要包括生猪养殖场和生态农业种植基地，预计建设面积500亩，计划总投资2000万元，已经达成初步合作协议，计划2013年初开工建设，年前建成生猪养殖场。

（四）现代苹果种植基地项目。通过果品经销总公司引荐，采取农超对接的方式，由华润万家连锁超市推荐合作伙伴，投资建设现代苹果种植基地，待达产后苹果直供华润万家超市。项目建设地点初定在北沟镇徐家集片附近，建设现代矮砧集约栽培苹果种植基地500亩以上，计划总投资1000万元，争取上半年达成合作意向，邀请客商来蓬考察，下半年签订合作协议，年前开工建设。

四、外出招商时间安排

（一）2013年1月，到济南省农业厅产业化处、生态处、规划处和省果茶站，汇报2013年工作计划和项目建设思路，争取各处支持，引进苹果产业、生态农业和龙头企业贷款贴息等项目和其他农业项目。

（二）2013年4月，到济南，与济南瑞阳实业有限公司负责人会谈金穗广场项目，争取达成合作意向，签订合资协议，推动项目早日开工建设。

（三）2013年6月或7月，到马来西亚，与马来西亚嘉华国际有限公司、宝益德（马）有限公司会谈生物肥项目，落实合资方式，签订合作协议，并邀请客商来蓬考察，争取早日开工建设。

五、具体推进措施

（一）加强组织领导。将招商引资工作作为全年全局各项工作的重中之重，成立农业局招商引资工作小组，由一把手任组长，局党委成员和局属各单位负责人为成员，加强组织领导，加大督导力度，切实增强工作紧迫感、责任感和使命感，全力以赴做好招商引资工作。

（二）落实责任目标。对照全市招商任务分解情况，层层分解落实招商引资工作任务，采取定目标、定责任、定时限、定效果的方式，形成一个项目、一名责任领导、一支工作队伍、一个推进方案、一套考核办法的长效工作机制。