外贸上半年工作总结大全11篇

外贸上半年工作总结篇（1）

1. 刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。

2. 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。

3. 4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答；因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。

4. 6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！

上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。

会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。

就目前客户的跟踪情况，7月份的工作目标和计划如下：

1. 顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系情况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。

2. 其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。希望每月的任务能提前一个月定下来。

3. 还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

我知道，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的计划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。

在公司这半年时间，我有不足的地方，希望同事领导给我提出，我会虚心接受，并改正，争取做得更好。每个公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下建议：

1. 对待资源资源。在上面的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以希望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要！

外贸上半年工作总结篇（2）

2、全县招商引资情况。20*年（春季）*投洽会暨全县第一次外商投资项目集中签约活动共签约项目49个，合同资金20.01亿元。截止目前，已落地项目44个（含已替补项目），占签约项目的91.8%，其中：已投产项目3个，正在进行设备安装、调试的项目6个，在建项目25个，做好前期各项准备、即将动工建设的项目10个。

3、本局招商引资情况。1-6月份我们除抓好正常工作外，重点抓了朱氏药业的二期工程建设，现已完成投资额1289万元，还与韩国客商达成了总投资600万美元的家具生产项目合作意向。

二、采取的措施

（一）、努力扩大进出口贸易和利用外资上水平。

1、着力提高对外资企业的服务质量。一方面，充分帮助现有外资企业进行增资扩股，扩大生产规模，提升企业层次，对资金没有到位的外商投资项目，实行重点跟踪，督促投资者早下决心，尽快投资到位。另一方面，经常深入到进出口企业，帮助解决遇到的困难和问题。上半年共深入企业48人次，办理各种手续20余份，解决疑难问题4件。

2、全力扩大进出口贸易规模，。一是调整优化产品结构，在巩固扩大化工等产品出口的同时，以嘉林华服饰、奇峰纺织等企业为重点，积极开展加工贸易，扩大加工型贸易出口。二是大力培育重点出口企业，对化工公司、进出口公司、嘉林华服饰、奇峰纺织、运通木业等企业进行重点帮促，分类指导，帮助企业实现应出尽出。

3、努力扩大出口队伍。一是鼓励条件成熟的企业申办进出口经营权，大力开拓国际市场。二是积极引导和鼓励企业参加国际标准认证、安全认证和环保认证，增强企业产品打入国际市场的竞争力。

（二）积极组织企业参加各种经贸活动。要使企业在复杂多变的国际市场上立于不败之地，就要鼓励他们积极参加国内外的经贸洽谈会、商品展销会等。年初，根据省外经贸厅提供的信息，结合我县的产业情况，我局筛选出了37个国内外知名博览会和商品交易会，推荐给企业，并将其展出的具体地点、日期、特点、内容、商品类型等印刷成小册子，以便企业有针对性的参加活动。上半年共有5家企业7次参加各类经贸活动。

（三）努力促进全县招商引资工作的健康开展。

1、精心办好牡丹花会的筹备、组织工作。为使我县在*牡丹花会上取得丰硕成果，按照县委、县政府的部署，积极筹备，精心组织，强化调度，认真筛选招商引资项目，制作出5000册中英文对照的《对外经济技术合作项目》册。为使我县形象展位独具特色，我们广泛征求多方意见，拿出多种设计方案，经过我们的辛苦努力，一个设计新颖、做工精细、展品丰富、内容翔实的展台在大会上亮相，着力展示了单县形象，受到了市领导高度评价和外商的高度赞赏。在综合评比中，获得四项单项奖、一个综合奖和四个先进个人光荣称号。

2、努力推介宣传单县组织外出招商活动。为全面落实县委、县政府经济工作指导思想，上半年共组织外出招商活动4次。一是，我局主要领导随同县领导人赴青岛参加中日韩产业交流会,散发宣传材料2000余份,与100余名日韩客商和部分港商进行了接触,全面宣传单县、推介项目，并邀请40名外商参加了*国际牡丹花会；二是抓住青岛40余家企业整体搬迁的机遇，我们组织有关单位和企业负责人在于县长的带领下赴青岛进行经贸洽谈和项目对接，并与青岛40余家企业进行了直面接触和交流,达成了美国红松集团欲在单县设立种植基地,韩国客商林正一计划在单县建设家具生产项目的合作意向，促成三名台商与湖西轴承建立长期合作意向，目前进展顺利；三是5月下旬王永江县长赴新加坡考查座谈有关企业上市及经贸洽谈活动；四是根据市政府统一布署，外经贸局精心组织，由于县长带领蔡堂、工商联等有关企业负责人赴香港参加省政府举办的鲁港经贸活动周活动，共发放宣传材料1500余份，与30名台商进行了接触，并推进奇峰纺织二期工程项目的尽快实施。每次活动都能精心组织、周密安排，取得了丰硕成果，达到了预期目的。

3、全力以赴抓好集中签约活动。一是搞好签约，为了对全县招商引资活动情况进行阶段性的检阅，同时进一步烘托招商引资气氛，使我县招商引资活动不断掀起高潮。县委、县政府确定每年“利用牡丹花会、林交会两次机遇和半年、年底两个关键时期，组织好四次县外投资项目集中签约活动”。在今年已组织的第一次集中签约活动中，局党组带领全体同志忘我工作，各项工作环环相扣，紧张有序，取得了显著的成绩。第一次集中签约活动，共签定项目49个，合同协议金额20.01亿元。为我县全年深入开展招商引资工作奠定了基础。二是加强调度，我们始终坚持“在谈项目抓签约，签约项目抓开工，开工项目抓投产，投产项目抓服务”的原则，狠抓招商引资项目的调度工作，促进招商引资项目的落实。第一协助县有关领导人召开专题调度会，听取乡镇和县直单位有关招商引资情况的汇报，交流经验，查找不足，分析原因，明确任务，确定方向，促进全县招商引资工作的平衡发展。第二对集中签约的项目随时了解情况、跟踪调度。我局采取填写项目进度情况报表、深入项目建设工地、分组召开会议等形式，紧紧盯住集中签约项目的进展情况，发现问题，马上解决。同时，我们充分发挥我局主办的《招商快报》和《外经贸信息》等刊物的作用，互通招商引资情况，介绍招商引资经验，通报招商引资进度，报道招商引资事迹。下半年,为确保全年工作目标的完成或超额完成，我们将重点采取以下措施：

1、重点抓紧抓好专业招商信息中心建设。发展经济依靠工业，工业发展依靠项目，项目引进依靠信息。为此，应进一步拓宽信息渠道，整合信息资源，以项目信息为招商引资工作的总抓手。

2、突出招商工作重点。一是确定招商产业重点。紧密结合我县实际和现状，有针对性地对农副产品加工、化工、造纸、服装加工、木材加工、皮毛加工等产业进行招商；兴办各类辐射较广的市场；扶持壮大生产中低档消费品的民营企业。二是确定招商重点区域。境外以日本、韩国、台湾、香港等国家和地区为重点；境内以长三角、珠三角和环渤海经济圈为重点。三是充分利用会展宣传推介活动。抓住林交会、广交会、青交会、鲁台洽谈会等大型会展的机遇，精心组织、不失时机地推介我县的资源及项目。四是努力搞好项目的包装储备。精心筛选、策划、储备与我县资源产业结合紧密、带动力强、科技含量高的项目。

外贸上半年工作总结篇（3）

（一）利用外资

20*年1-6月，全市新批外商投资企业2户，批准外商投资企业增资2户，合同外资额1286万美元，同比减少15.5%。全市实际利用外资725万美元，同比减少2.4%。

（二）外贸出口

20*年1-5月，全市有出口实绩的企业65家。实现进出口总值42405万美元，同比下降33%。其中进口完成9745万美元，同比下降46%，出口完成32660万美元，同比下降27%，在全省位列第7，完成省定任务目标101000万美元的32%。预计上半年完成外贸出口37660万美元。

（三）机电及高新技术产品出口

20*年1-5月，全市机电产品出口10317.3万美元，同比增长110.2%；高新技术产品出口完成79.5万美元，同比增长174.5%。预计上半年可完成机电产品出口1*17万美元。

（四）部分指标下降原因分析

1、利用外资

一是项目规模偏小。缺少能够支撑行业、拉动产业、带动地区发展的大项目。二是招商引资项目包装和储备力度不够。项目库中缺少新项目，特别是缺少产业关联度大、可操作性强、计量分析准确、市场前景好、外商感兴趣的项目。三是外资项目品牌效应不突出。特别是世界500强企业和一些大的跨国公司来葫投资少，还没有形成品牌牵动效应。四是园区内的项目集聚度低。除高新技术园区的精细化工园初具规模外，集群效应还未显现。五是我市与世界500强企业、国内大型企业、各地中介机构联系少，缺少深入接触，没有建立起通畅的联系渠道和联络机制。六是本地区的优势和项目对外宣传不够，外界缺乏对葫芦岛的了解，我市的知名度和美誉度较低。

2、外贸出口

一是全球经济将继续放缓，出口市场更加不景气。我市各商品出口将受到不同程度的影响，特别是我市支柱产品锌锭，由于国际市场供求关系的变化，国际、国内两个市场价格差异不断扩大，已经出现倒挂，使我市的锌锭出口受到的影响。1-5月份出口已经比去年同期减少9062万美元。二是钼品（钼铁、氧化钼）是我市出口三大支柱产品之一，其出口额占我市整体出口的60%以上。但由于出口退税率下调、以及禁止钼品加工贸易政策和钼品类企业实行出口配额许可证管理等政策的调整等因素，我市钼铁出口大幅度减少。三是人民币升值步伐加快，影响企业出口效益和出口积极性。4月10日，人民币对美元的中间价突破7元大关，以6.9920改写了汇改以来的新高纪录，与2005年7月汇改刚开始时,以1:8.11的比率，企业每出口100万美元，将减少112万元人民币的收入。

二、上半年重点工作

（一）利用外资

（1）召开全市对外开放工作会议，下达利用外资工作目标。

继省市外经贸工作会议和全省对外开放工作会议之后，4月29日我市召开了全市对外开放工作会议。会议回顾了建市以来全市对外开放工作成就，表彰了对外开放工作先进集体和先进个人，研究部署了下一步工作任务和目标。孙兆林市长在工作报告中提出：按照省政府有关要求，20*年我市利用外资要达到3～5亿美元。会议下达了20*年全市利用外资工作目标，将5亿美元总体目标分解下达至各县（市）区和开发区。

（2）筹备组织招商活动，推进项目洽谈。

3月30日至4月9日在孙兆林市长率领下，我市经贸代表团赴香港、泰国和新加坡开展经贸洽谈活动。在香港走访了香港国际投资总商会，会晤了香港国际投资总商会会长许智明、大寰集团主席施展熊等一批香港政商界知名人士。在泰国走访了旺可奈集团，就糖业深加工等项目合作进行洽谈。在新加坡走访了预科工业公司和凯发集团，考察了污水处理和海水淡化项目，并就相关领域合作进行洽谈。

（3）调度全市利用外资项目，跟踪推进重点项目。

通过召开利用外资项目调度会等方式，多次对各县（市）区和开发区在谈、拟签约和重大招商项目情况进行调度。为配合省市领导境外推进项目活动计划，对日韩招商项目进行了重点调度，了解项目详细信息和进展情况，推动有关县区和项目单位积极与外商联络，在境内外开展进一步深入洽谈。

（4）走访重点外商投资企业，进行协调服务。

走访了西门子工业透平机械和正大畜牧等外商投资企业，及时了解企业经营和发展的动态情况，为外商扩大投资和拓展经营范围提供政策咨询和办事便利，推动有关项目尽快实施。

（5）依法审批，加强对外商投资企业管理。

今年1-6月新批外商投资企业2户，对合同章程进行批复。审批外商投资企业变更项目15个，对外商投资企业经营范围调整、股权变更、注册资本调整及先进技术型企业的确认等事项履行审批程序。根据省外经贸厅有关通知要求，4月份召开了葫芦岛市外商投资企业网上年检会议，会同

有关部门开展了外商投资企业网上联合年检工作，到目前已有60家企业通过了网上年检。

（6）以外企协会为纽带，积极组织外企参与社会活动。

为了展示我市外商投资企业的良好形象，推动、宣传外商投资企业履行社会责任，年初组织我市部分外商投资企业参加了全省评选履行社会责任优秀外商投资企业活动，我市的久隆泳装集团、虹京钼业有限公司、正大畜牧有限公司被评为全省“优秀履行社会责任外商投资企业”。今年四川强烈地震后，市外企协会向会员企业和员工发出倡议，号召为地震灾区人民奉献爱心。据初步统计，我市42家外商投资企业通过各种渠道和方式，共计捐款105.7万元。

（二）外贸出口

（1）加大力度落实国家的各项扶持政策。由于受国家政策的调控、市场价格以及人民币持续攀升等因素的影响，我市外贸出口受到严重影响，为了尽量减少企业的损失，今年上半年我们在落实国家资金政策上狠下功夫。第一，政策的普及。今年我们总结了以往开大会的形势，而采取了有针对性的政策宣讲，这样既能使政策普及到更多的企业，又能使企业有针对性的了解政策，为下一步申报打下了很好的基础。第二，广挖项目源。企业了解政策之后，我们又一对一的帮助企业寻找合适的项目进行申报，在申报过程中，对出现的问题帮助协调解决，尽可能的把企业符合政策的项目全部上报省厅。经过我们的努力工作，我们已经为十多家企业，五十个中小企业项目申请到了资金四十万元全部到位，为三家企业申请了进口贴息资金。

（2）加强境内外展会组织，帮助企业拓宽市场，打开销售渠道，为企业捕捉商机、扩大出口提供载体和舞台。上半年我们组织的主要的展会有：春季“香港环球资源采购大会”、美国服装面料展等、在广州举行的春季中国进出口商品交易会。

（3）三次组织企业参加省厅在大连、锦州举办的政策培训班，为使企业更多、更快了解政策，更好、更充分的利用政策，我们上半年组织企业参加了在大连举办的进出口企业财务信息系统培训、纺织品配额相关培训，还有在锦州举办的进出口政策全面培训。参加企业多达五十家，人员近百人。

（三）对外经济技术合作

一是上半年经过我局对基层上报的申请国际无偿援助材料认真审核、修改，并及时与省外经贸厅沟通，征得省外经贸厅工作人员同意，又上报了两个日本政府“利民工程”无偿援助项目，这两个项目分别是兴城市旧门乡陈屯小学校舍改建项目和绥中县明水满族乡卫生院医疗设备改造项目。两个项目申请资金总额为130万元人民币。二是在去年工作的基础上我局又与绥中县招商局进一步研究商讨筹建省级外派劳务培训基地，目前正在向省外经贸厅争取当中，相关材料已报送省外经贸厅待批。

三、下半年工作安排

20*年下半年是极不寻常的半年，随着奥运会的日趋临近以及四川灾区恢复重建都将拉动经济快速增长，同时也伴随一定的不确定因素，下半年将是机遇与挑战并存，机遇大于挑战。因此，下半年我们外经贸战线全体同志要振作精神，抓住机遇，乘势而上。

（一）突出工作重点，提高对外招商的针对性。

一是突出重点区域，以北港工业园区和高新技术产业园区为龙头，围绕“三点一线”，积极利用各种招商媒介、各种招商活动，加大对我市沿海开发开放宣传推介力度。二是突出重点领域，以造船及船用配套、有色金属深加工和精细化工为突破口，围绕我市资源产品精深加工和产业链延伸，搞产业链招商和专业招商。三是突出重点国家和地区。进一步加强面向新加坡、韩国、日本、香港、台湾、欧美等国家和地区的招商引资工作，同时抓住南资北移的机遇，加大对珠三角、长三角地区港商、台商的招商力度。

（二）构筑多种平台，灵活有效地开展招商引资活动。

一是借助中国投资贸易洽谈会、中国制造业博览会等大型会议召开时机，组织各开发区、项目单位和企业进行宣传推介和招商洽谈。借助在新加坡召开新加坡-辽宁经贸理事会会议时机，推介我市沿海重点开放区域，推进新加坡工业园项目。二是加强与重点国家和台港澳地区投资促进机构和商会之间的联系，有选择地建立长期合作关系，开展招商和委托招商。邀请境外商会组织会员企业来我市进行考察和洽谈。三是结合我市区位、资源条件和产业基础，加强对世界500强企业为代表的国际大集团、大企业和大财团的联络和宣传，争取我市在其对华投资布局中占一席之地，并就具体产业和项目进行推介和对接。对国外大企业驻华机构进行重点走访。四是加强我市外商投资企业协会与京沪闽粤和东南沿海发达地区外商协会、台商协会的联系，针对当地港商、台商和侨商举办招商引资宣传和洽谈活动。五是扩大和加强网络招商。借助网络平台，宣传我市投资环境，扩大网上招商项目的范围和数量。

（三）加强利用外资项目调度，跟踪推进重点在谈项目。

一是进一步加强对全市各县（市）区、开发区的项目调度，按招商项目、在谈项目和拟签约项目进行筛选和梳理。将项目调度工作经常化、制度化，形成利用外资项目储备一批，在谈一批，拟签约一批的局面。二是对重点在谈项目和拟签约项目，组成工作小组进行跟踪推进，重大项目由市领导牵头负责。工作小组的主要职责是协调有关部门解决项目洽谈和推进过程中遇到的关键和难点问题，为投资者提供政策咨询和便利条件。

（四）狠抓外资调入，促进已批项目外商缴资。

对近两年新批项目缴资情况进行梳理排查，对于未按时履约出资或超出国家规定出资期限的境外投资者，联合工商部门进行资金催缴，依据企业申请酌情延长出资期限，对于名存实亡的企业撤销其批准证书。对重点新批项目和增资项目进行跟踪推进，争取外资如期定额到位。深入重点外资企业走访调查，了解外商增资意向，推动境外借款转增外商投资或企业利润再投资。

（五）提高工作效能，加强对外商投资企业服务。

一是在外商投资企业审批管理过程中，大力推行政务公示制、首问负责制和服务承诺制，实行“急事快办、特事先办、易事即办”。让外商切实感受到我们的服务效率和服务质量。二是会同有关部门进行研究，就外商投资企业申办过程中所涉及到的申报材料、办理程序、告知事项等进行协调，作到事先一次性告知，简化手续，加速办理。三是由市外企协会协办，召开外商投资企业政策宣讲会，邀请税务、工商、外汇、海关和公安等部门就外商投资企业经营所涉及的法律、法规和政策进行专题讲解和咨询。通过外企协会向外商提供政策咨询服务，宣传我市投资环境和优惠政策。四是通过走访和调查研究，及时掌握我市外资企业生产、经营中出现的新动态，发现问题及时协调解决。通过外企投诉中心，积极协调有关部门，妥善外理外商投诉案件，维护中外投资者合法权益。

（六）继续进一步落实好各项资金政策。今年除了用好鼓励出口的各项资金政策外，我们还要用好进口贴息资金和优惠信贷政策，我们要在市财政等相关部门及各县（市）区招商局的配合下，共同把今年的各项资金落实到位。

外贸上半年工作总结篇（4）

一、主要做法

(一)以提高思想认识为前提，进一步增强搞好机关效能建设的自觉性和积极性

机关效能建设是一项经常性、长期性的任务。我局注意结合深入学习实践科学发展观活动，经常利用会议、墙报、专栏等宣传媒介，引导大家联系外经贸工作的实际，深入查摆问题，分析原因，寻找差距，有的放矢开展工作，把广大干部的思想认识统一到机关效能建设工作会议精神上来，使每个机关工作人员思想上有所触动、工作上有所行动。通过各种类型的宣传动员，全体干部提高了对开展机关效能建设的重要性和必要性的认识，增强搞好机关效能建设的紧迫感和责任感，为开展机关效能建设奠定了良好的思想基础。

在统一思想认识的基础上，按照市机关效能建设工作的具体内容、工作重点和时间要求，我局多次召开专题会议研究部署，进一步明确了“以建章立制为基础，以政务公开为重点，以强化素质为核心，以推进廉政建设为保障，以提高行政效率为目的”的工作思路，有力地保证了机关效能建设深入开展。制订了《**市外经贸局机关效能建设工作方案》，成立了局机关效能建设工作领导小组及办事机构，负责对局机关效能建设的领导。局长第一把手是全局机关效能建设责任人，分管的副局长是机关效能建设的具体责任人，各科负责人是本科室机关效能建设的直接责任人，使机关效能建设责任制真正落到实处。

(二)在建章立制上下功夫，做到标本兼治、注重长效

开展机关效能建设，加强制度建设至关重要。我局把解决突出问题与建立长效机制有机结合起来，做到标本兼治、综合治理，注重实效、着眼长效，进一步完善岗位责任制、服务承诺制、限时办结制、首问责任制、失职追究制、一次性告知制等制度，用岗位责任制来明确每个工作人员的职责，用承诺制来明确每个岗位的服务要求，用公示制来推行本局各项政务的公开，用公开评议制来强化局内部的民主监督，用失职追究制来严肃工作纪律，同时还制定了科学量化、可操作性强的绩效考核办法，奖优罚劣、奖勤罚懒，把绩效考核与工作目标考核、党风廉政责任制考核、干部年终述职、干部职工年终考核等结合起来，充分调动机关干部的工作积极性、主动性和创造性，真正做到以制度管人管事，从而实现了内部管理的规范化、民主化和科学化。

在制订制度的基础上，我局认真抓好已出台的各项制度的落实，严格执行，决不把制度当作“稻草人”摆设，使制度成为机关干部自觉遵守的行为准则。一是认真执行政府采购制度，降低了公用物资采购费用。二是严格控制办公费用。办公室电话话费采取限额包干制，一般科室电话不开通长途功能，每月进行一次检查，并对异常话费单据实行责任追究;一般性文件都采用电子版，并且对电脑耗材、纸张使用消耗实行登记制度。三是压缩接待费用支出，严格执行公务接待制度规定的程序、标准和报销手续。四是严格落实公车管理使用规定，做到定点停放、合理调度，提高使用效率，有效控制了公车私用。五是节水节电，形成厉行节约，反对浪费的良好风气。

(四)以强化干部素质为核心，提升依法行政水平

机关效能建设的关键是坚持以人为本，加强对干部队伍特别是领导干部的权力观教育，是机关效能建设的核心。在抓好干部队伍教育方面，结合深入学习实践科学发展观活动，在机关中广泛开展以“转变工作作风，强化服务意识”为主要内容的学习教育，教育广大干部树立科学的发展观、正确的政绩观、牢固的群众观，坚持立党为公，执政为民。大力开展创建学习型机关活动，加强干部培训和锻炼，增强机关干部依法行政的本领、履行职责的本领、做群众工作的本领，提高解决实际问题的能力。首先是加强领导干部的学习教育，以局党组中心组学习为主要形式，提高班子成员对机关效能建设重要意义的认识，树立大局观念，破除“本位主义”，提高搞好机关效能建设的自觉性和主动性，消除各种不必要的顾虑。其次，重视对机关工作人员的教育。联系个人的岗位职责和思想实际，开展理想信念和廉洁从政教育。运用正反典型开展示范教育和警示教育，引导全体机关工作人员牢固树立正确的权力观、价值观和利益观，树立全心全意为人民服务的思想。第三，搞好干部业务培训。积极组织有关机关工作人那员参加省、市统一组织的业务培训，使干部开阔了视野，增长了知识，开拓了思路，提高了依法行政水平。

二、主要成效

通过加强机关效能建设，全市外经贸系统干部精神面貌发展了较大的变化，服务意识明显增强，工作效率显著提高，工作业绩更加突出，有力地促进了外经贸事业又好又快发展。

(一)机关作风有了进一步的转变。通过抓机关效能建设，提高了干部职工的思想认识，使“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”的执政理念明显增强，大家逐步摒弃了小团体思想，增强了大局意识和发展意识，

把全部精力放在促进改革发展上，放在为民办实事、为民谋利益上。

(二)干部队伍素质有了新的提高。在开展机关效能建设中，我局坚持以人为本，始终把“外树形象，内强素质”作为工作的出发点和立足点，通过各种形式组织干部认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习胡锦涛总书记在中央党校重要讲话精神，提高了大家的政治素质和道德素养，树立了全心全意为人民服务的意识，在工作中真正做到想服务对象之所想，急服务对象之所急，能办的事情马上办，不能办的事情耐心向服务对象解释清楚。

(三)遵纪守法意识得到进一步加强。在效能建设和遵纪守法方面，全系统干部职工都能按制度和规定要求严格遵守，管好自己，勤政为民，廉洁奉公。上半年我局没有发现任何违法违纪的人和事，没有人受过党政纪处分或刑事惩办。

三、存在问题

(一)宗旨意识不够强，群众观念淡薄。具体表现在深入基层少，深入扶贫联系村搞调研少，下企业指导工作少。

(二)工作责任心不够强。个别干部不思进取，得过且过，办事拖拉，推诿扯皮，工作效率不高。

(三)规章制度抓的不够严。不能做到经常化，制度化，出现时紧时松的现象，上下班迟到早退的现象时有发生，请销假制度未能很好的履行。

四、下一步工作思路

外贸上半年工作总结篇（5）

（一）抓好党的思想建设，不断提高党员队伍的整体素质。

1、深入开展深入学习实践科学发展观活动和“五个基本建设”。在全县深入学习实践科学发展观活动动员大会召开后，我系统坚持把学习实践科学发展观活动为今年党建工作的重头戏来抓，通过成立机构、加强领导，制订方案、明确任务，积极动员、广泛宣传，围绕主题、抓好学习，深入讨论、积极查摆等多项措施，严格按照县委的部署和县直工委的直接指导，紧紧抓住实践科学发展关这条主线，认真完成上级的“规定动作”，切实做到思想上重视、认识上到位、行动上迅速、质量上把关，不断提高党员干部职工在思想状态、工作作风、服务水平，为推动外经贸工作提供了优良的作风保障。

2、认真抓好理论武装。今年我们从加强学习入手，坚持用科学发展观武装党员干部职工头脑。一是抓好理论中心组的学习。按照县委的要求，我们把加强理论中心组学习作为提高班子成员的政治理论素质和实际工作能力的有效途径，认真抓好了系统党委和下属有关单位党员领导干部的理论学习,系统和下属各单位均能结合工作实际，认真制定了理论中心组学习安排意见，完善了理论中心组学习制度，明确了今年的理论学习的多个专题，积极组织中心组成员学习政治理论和法律法规。今年以来，全系统中心组开展了12次集中学习和研讨。二是抓好党员干部职工的理论学习。我们坚持把个人自学和集中学习、党课辅导和专题研讨、理论学习与典型引路结合起来，进一步提高党员干部职工的理论水平，坚定理想信念。在学习的内容上，着重组织党员干部职工深入学习《科学发展观论述》、党章、县委九届五次全会等内容。三是鼓励引导党员干部职工努力深造，积极参加各种业务知识和提高学历层次的培训班学习，以灵活多样的形式组织党员干部职工学习新知识、新理论，切实提高他们的整体素质。通过组织学习，从而使广大党员干部职工的政治素质和理论水平有了进一步的提高，努力争当实践科学发展观排头兵自觉性得到了进一步的增强，机关作风取得进一步的好转。

（二）抓好党的组织建设，不断增强党组织的凝聚力和战斗力

1、扎实搞好纪念建党88周年活动。按照县委组织部《关于隆重开展纪念中国共产党成立88周年系列活动》的通知要求，我系统党委认真制订了工作方案，并连同县委的文件印发至系统下属各党组织，要求各党组织要以形式多样的方式开展系列纪念活动。随后，系统各属下党组织积极行动，抓落实，均开展了形式多样的纪念活动。如县外经贸局党支部于6月25日召开支部党员大会，会上老党员重温了入党宣誓的高昂气概，新党员誓词前庄严宣誓入党。。

外贸上半年工作总结篇（6）

（一）抓好党的思想建设，不断提高党员队伍的整体素质。

1、深入开展深入学习实践科学发展观活动和“五个基本建设”。在全县深入学习实践科学发展观活动动员大会召开后，我系统坚持把学习实践科学发展观活动为今年党建工作的重头戏来抓，通过成立机构、加强领导，制订方案、明确任务，积极动员、广泛宣传，围绕主题、抓好学习，深入讨论、积极查摆等多项措施，严格按照县委的部署和县直工委的直接指导，紧紧抓住实践科学发展关这条主线，认真完成上级的“规定动作”，切实做到思想上重视、认识上到位、行动上迅速、质量上把关，不断提高党员干部职工在思想状态、工作作风、服务水平，为推动外经贸工作提供了优良的作风保障。

2、认真抓好理论武装。今年我们从加强学习入手，坚持用科学发展观武装党员干部职工头脑。一是抓好理论中心组的学习。按照县委的要求，我们把加强理论中心组学习作为提高班子成员的政治理论素质和实际工作能力的有效途径，认真抓好了系统党委和下属有关单位党员领导干部的理论学习,系统和下属各单位均能结合工作实际，认真制定了理论中心组学习安排意见，完善了理论中心组学习制度，明确了今年的理论学习的多个专题，积极组织中心组成员学习政治理论和法律法规。今年以来，全系统中心组开展了12次集中学习和研讨。二是抓好党员干部职工的理论学习。我们坚持把个人自学和集中学习、党课辅导和专题研讨、理论学习与典型引路结合起来，进一步提高党员干部职工的理论水平，坚定理想信念。在学习的内容上，着重组织党员干部职工深入学习《科学发展观论述》、、县委九届五次全会等内容。三是鼓励引导党员干部职工努力深造，积极参加各种业务知识和提高学历层次的培训班学习，以灵活多样的形式组织党员干部职工学习新知识、新理论，切实提高他们的整体素质。通过组织学习，从而使广大党员干部职工的政治素质和理论水平有了进一步的提高，努力争当实践科学发展观排头兵自觉性得到了进一步的增强，机关作风取得进一步的好转。

（二）抓好党的组织建设，不断增强党组织的凝聚力和战斗力

1、扎实搞好纪念建党88周年活动。按照县委组织部《关于隆重开展纪念中国共产党成立88周年系列活动》的通知要求，我系统党委认真制订了工作方案，并连同县委的文件印发至系统下属各党组织，要求各党组织要以形式多样的方式开展系列纪念活动。随后，系统各属下党组织积极行动，抓落实，均开展了形式多样的纪念活动。如县外经贸局党支部于6月25日召开支部党员大会，会上老党员重温了入党宣誓的高昂气概，新党员誓词前庄严宣誓入党。。

外贸上半年工作总结篇（7）

报告显示，今年1季度出口贸易额监测显示同比增长3.90%，2季度同比增长2.84%，上半年总体同比增长为3.70%；第2季度增速明显放缓，至6月份遇强冷，增速下滑明显；月度走势上，1月集中出货，同比增长较高，达到11.27%，2、3月处于年初开工筹备期，出货同比基本为零增长；2季度4、5月份表现较佳，同比增长速度较高，但2季度三个月同比出现递减，至6月份同比增长不到1%。

13大行业增长数据显示，化工行业与车辆船舶行业上半年除1月外，其余同比基本为出现负增长，总体水平尚低于去年同期，两行业出口尚未真正复苏；电气电子行业作为中小企外贸的主导行业之一，增长趋势不太明显且波动较大，增长后劲略显不足；机器机械行业与陶瓷建材行业增长明显，且相对稳定，尤其以机器机械行业更加突出。

出口贸易增长速度迅速放缓，上半年月度平均同比仅3.30%

月度走势显示，上半年1季度受传统春节假期的季节影响明显，1月集中出货，同比增长较高，达到11.27%，2、3月处于年初开工筹备期，出货同比几乎没有增长；

2季度4、5月份表现较佳，同比增长速度较高，但2季度三个月同比出现递减，6月份同比增长不到1%；

化工、车辆船舶两行业前景不容乐观

化工行业与车辆船舶行业上半年除1月外，其余同比基本为出现负增长，总体水平尚低于去年同期，行业出口尚未真正复苏；

电子行业增长后劲不足

从3月份开始汇率波动影响逐步加剧，汇率波动影响指数一度走高，至4、5月份到达高峰，高出临界点12点多，6月汇率波动影响略有回落；

调查结果显示，汇率波动加剧，人民币持续升值，对外贸企业的影响深远：

1） 外贸结汇盈利缩水，外贸企业利润挤压；

2） 接单信心不足，尤其是3个月以上中长期订单几乎望而却步；

3） 近期内以短期订单为主，单价较低，运营成本迅速增加；

新订单3个月连续萎缩，三季度开局很难摆脱低迷形势

新增订货量指数3月份以后一路下滑，至6月收于96.88，跌破临界；新订单萎缩导致出口货物量节节下滑；

作为指数中最重要的先行指标，新增订货量持续萎缩反映未来三季度开局很难摆脱低迷形势；

核心成本虽未呈现大幅增长，但依然居高不下

劳动力成本和原材料成本作为核心成本因素，在上半年除3月份季节性剧增之外，二季度表现相对平稳；

但是整个上半年，两个核心成本因素指数均在临界点以上，其中劳动成本指数上半年平均收于111.00，高出临界点11点，原材料与能源成本指数平均收于107.68点，高于临界点7.68点；

外贸上半年工作总结篇（8）

[中图分类号]F74[文献标识码]A[文章编号]

2095-3283（2013）09-0004-03

[作者简介]刘建颖（1983-），女，湖北武汉人，商务部研究院，北京大学经济学博士，研究方向：宏观经济学、国际经济学。

一、2013年上半年我国外贸运行特点

（一）总体增长缓慢，增速逐步回落

2013年上半年，我国进出口总额199769亿美元，同比增长86%。其中出口105282亿美元，增长104%；进口94487亿美元，增长67%。受热钱因素影响，我国进出口增长出现较大起伏，如图1。

图12012年1月—2013年6月

中国月度进出口规模与增速

（二）消费类商品增长相对较快，出口单价有所提高

2013年上半年，我国机电产品和高新技术产品出口分别增长107%和181%。消费类产品出口增长相对较快，其中纺织品、服装、家具、鞋类和塑料制品出口分别增长101%、134%、137%、109%和184%。自动数据处理设备及部件、钢材和集装箱等投资类商品出口下降或增长率很低。在国际市场价格总体下降的背景下，我国箱包、手表、生丝、塑料制品和鞋类出口平均单价分别上涨182%、156%、155%、128%和94%，反映企业逐步从价格优势向技术、品牌、质量、服务等综合竞争优势转变的趋势，如图2。

图22012年1月—2013年6月

中国重点商品月度出口增速

（三）其他贸易方式进出口增长较快

2013年上半年，我国一般贸易进出口103588亿美元，同比增长63%，占我国外贸总额的519%，较上年同期下降11个百分点。加工贸易进出口总额64968亿美元，同比增长11%，占外贸总额的325%，较上年同期下降25个百分点。其他贸易方式进出口同比增长166%，高于外贸总体增速80个百分点，如图3。

图32012年1月—2013年6月中国一般贸易和

加工贸易月度进出口增速比较

（四）与主要贸易伙伴贸易往来呈现较大差异

2013年上半年，我国与美国、东盟和韩国的双边贸易分别增长56%、122%和84%；与欧盟、日本的双边贸易分别下降31%和93%。因进口需求放缓，我国自巴西、俄罗斯和印度等金砖国家的进口持续下降，降幅分别为74%、112%和298%，如图4。

（金额单位：亿美元）

图42013年上半年中国与前十大贸易伙伴

贸易额及占比情况

（五）民营企业依然是外贸增长主要动力，中西部增长继续快于东部

2013年上半年，我国民营企业进出口总值63209亿美元，同比增长343%，高于同期外贸总体增速257个百分点，占外贸总值的316%。外商投资企业进出口90584亿美元，同比下降05%。国有企业进出口3615亿美元，同比下降47%。

2013年上半年，我国东部省市中福建、广东、浙江的出口增速分别为185%、182%和11%，上海出口下降43%。中西部省市出口动力较强，其中山西、安徽、新疆、江西的出口增速分别为523%、442%、246%和17%。中西部地区出口总额占全国出口总额的比重为146%，较上年同期上升03个百分点。

二、2013年下半年我国外贸发展环境

（一）全球经济有望重拾增长动能

2013年上半年，美国、欧元区和部分新兴市场的经济增长弱于预期，使全球经济仅实现26%的增长。下半年全球经济有望重拾增长动能。支持下半年全球增长有所改善的主要因素包括：尽管美联储将逐渐削减资产购买计划、国债收益率出现上升，但全球金融和货币环境依然宽松；近期发达国家经济数据较为正面，美国房地产市场、就业市场表现稳健，欧元区采购经理人指数（PMI）近期出现持续改善，日本经济增长短期内受多方面因素支撑。

1美国经济缓慢温和复苏。2013年上半年，美国经济增长并不强劲，零售增长较为温和，出口因外需不振而面临挑战，私人部门主动增加商业开支意愿较弱。尽管经济复苏“强度”乏善可陈，但“广度”方面却表现充分。主要经济活动对温和复苏均产生一定贡献，包括消费、房地产、信贷、出口、资本开支、就业市场、劳动收入与能源行业投资等。预计2013年下半年美国经济将重拾增长动能，其中房地产复苏、消费和商业开支增长是其主要动力。尽管近期国债收益率有所回升，但美国整体金融和货币环境依然宽松，财政政策对经济增长的拖累未来将有所缓解。能源革命等结构性变化将为美国生产率增长提供支持，并遏制通胀压力、提高居民购买力。

2欧洲经济复苏犹在路上。欧洲方面也在努力提振经济，其中英、法、德三国服务业PMI 2013年二季度均表现积极，但仅英国尤为明显，德国虽停止滑落但仍在荣枯线附近徘徊，法国虽现反弹但仍处衰退区间，其他欧洲国家则表现不一，总体上仍在衰退区间进行复苏努力。欧洲方面整体需求的提升仍在弱复苏中，表明欧洲经济尚未走出债务危机阴影。但一些前瞻性指标出现显著改善迹象，如2013年7月份欧元区综合PMI预览值为504，是自2011年8月以来首次回归扩张区间。核心国家与边缘国家之间的不平衡明显收窄，多数国家的金融条件更为宽松，欧元区的主要出口目的地增长前景较为乐观，外需或有所回升。

3日本经济增长短期内受多因素支撑。数据显示日本近期仍处于复苏轨道上。尽管“安倍经济学”的长期结构性前景备受质疑，但短期内，日本经济增长受财政和货币刺激政策、日元贬值、全球经济增长逐渐改善等多方面因素的支撑。日本国内生产总值（GDP）2013年一季度环比增长1%。迄今为止，日本经济复苏主要由消费和出口驱动。预计2013年下半年商业投资支出将呈现改善，日元弱势将支持净出口对经济增长的贡献。但由于全球经济复苏依然疲弱、能源进口成本上升，这一贡献相当温和。

4新兴经济体增速有所放缓。中国经济放缓已对一些大宗商品生产和出口国产生明显负面影响，预计影响还将持续。近期美国国债收益率的上升也是拖累新兴经济体市场情绪、影响资本流动的重要因素，尤其是对那些高度依赖外部资本流入和国内信贷扩张实现增长的国家。受热钱离开因素影响，印度、巴西、南非和东盟的资本市场均有所下跌，经济增速面临压力。

5《世界经济展望》最新预测。国际货币基金组织（IMF）在2013年7月9日《世界经济展望》中预计， 2013 年全球经济增长31%，是年内连续两次下调对全球经济增长的预测。这在很大程度上是由于欧元区经济持续衰退，几个主要新兴市场经济体的国内需求明显减弱、经济增长明显减缓，全球经济增长面临新的下行风险，包括新兴市场经济体的增长下滑可能持续更长时间，特别是由于潜在增长可能下降，信贷可能减缓，以及如果美国预期的取消货币刺激的措施导致持续的资本流动逆转，那么金融状况可能显著趋紧。IMF在报告中指出，要实现更为强劲的增长，各国需采取更多政策行动。具体而言，主要先进经济体应维持支持性的宏观经济政策搭配，同时制定可信的旨在实现中期债务可持续性的计划，并通过改革恢复资产负债表和信贷渠道。许多新兴市场和发展中经济体需要在支持疲弱的经济活动与控制资本外流这两方面的宏观经济政策之间做出权衡取舍，宏观审慎和结构性改革有助于缓解二者矛盾。

（二）中国经济稳中有进、稳中提质

2013年以来，中国经济运行总体平稳，结构调整稳中有进，转型升级稳中提质。上半年国内生产总值同比增长76%。其中，一季度增长77%，二季度增长75%。规模以上工业增加值同比增长93%，固定资产投资同比增长201%，社会消费品零售总额同比增长127%，居民消费价格同比上涨24%。工业生产者出厂价格同比下降22%，降幅比一季度扩大05个百分点，较上年同期扩大 16个百分点。工业生产者购进价格同比下降24%。城镇新增就业人员725万人，较上年同期增加31万。

从“三驾马车”对中国GDP的贡献率和拉动看，2013年上半年，最终消费对GDP贡献率452%，拉动GDP上涨34个百分点；资本形成总额对GDP贡献率539%，拉动GDP增长41个百分点；货物和服务净出口对GDP贡献率09%，拉动GDP上涨01个百分点。上半年对GDP增长贡献最大的分项是投资，投资暂时超过消费成为GDP首要拉动力量，可能反映经济增长放缓已影响到居民的持久收入预期。

总体看来，2013年上半年中国主要经济指标处于年度预期目标的合理区间，经济社会发展开局良好。中国经济发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，具备经济持续健康发展的基础条件。下半年中国经济仍将保持总体平稳发展态势，坚持以提高经济发展质量和效益为中心，加快结构调整和转型升级。

三、2013年下半年我国外贸形势展望及政策建议

国际方面，随着美国经济数据的改善，以及量化宽松（QE）规模可能的收缩，全球热钱的流动规模将减少，这在一定程度上有望减轻人民币持续升值的压力。若2013年下半年美国经济复苏势头持续，欧洲不出现更坏表现，将有利于我国出口需求增长。国内方面，政府稳增长、调结构、促改革的一系列政策措施效果将在下半年逐步显现。7月20日起，央行全面放开金融机构贷款利率管制，是我国利率市场化改革迈出的一大步，有利于缓解企业融资难。7月24日国务院常务会议通过了《国务院办公厅关于促进进出口稳增长、调结构的若干意见》，出台12项措施，切实减轻外贸企业负担，提高贸易便利化水平，为外贸发展营造良好的政策环境。8月份开始，包括免收出口商品法检费用、减少检验出口商品种类、关检“三个一”试点扩大、通关实施分类查验等直接减免出口企业费用等一系列外贸优惠和便利化政策开始正式实施，将降低企业通关法检成本，提振出口企业信心，增强企业预期，对出口增长形成一定支撑。国内宏观经济环境的好转也将对外贸增长作出贡献。从商务部企业调研的情况看，信贷融资成本上升压力突出，后期随着金融信贷支持政策的进一步落实，汇率水平若保持稳定，那么在其综合作用下，进出口有望逐步恢复。由于2012年下半年以来的虚增数据将对2013年下半年的数据造成一定的高基数影响，因而未来出口在外需增长平稳的前提下，增幅仍有限。进口方面，预计随着下半年政府对内需的推动，国家扩大进口政策的效力显现，以及大宗商品价格逐步止跌回暖，进口会发生较明显增长。总体来看，2013年下半年我国外贸前景有望稳定，预计全年外贸将保持稳定增长态势，全年进出口增速略高于上年水平。

我们既要立足当前，完善政策、优化环境，促进进出口稳定增长，又要着眼长远，调整结构、转变方式，不断提高对外贸易的质量和水平；推进国际市场布局、国内区域布局、外贸经营主体、商品结构、贸易方式等“五个优化”，着力改善外贸内外环境、着力降低外贸企业经营成本，全力培育外贸竞争新优势，巩固贸易大国地位，推进贸易强国进程。

第一，切实落实国务院关于促进进出口稳增长、调结构若干意见所涉及的相关措施。外贸企业企盼各项政策全面、完整落实。政策落地时应根据实际情况进行相应微调，并尽快出台相关配套措施。

外贸上半年工作总结篇（9）

下半年出口竞争激烈

虽然上半年我国进出口贸易取得了丰硕的成果，但是人们也开始担忧下半年是否仍能维持如此高的增长速度。

商务部国际贸易经济合作研究院院长霍建国表示，这应是经济恢复增长之后的一个高点，总的趋势应该在下半年会下降一些。6月份如此高的增速，7月份有可能会回落，但是对市场影响不大。从去年的基数看，7月份往后的降幅也是比较小的，都在慢慢转为正增长。总体来看，虽然下半年中国经济仍有较快的发展速度，但增幅不大，受欧债危机的影响，新兴国家的出口也将收到波及，下半年出口的竞争会更加激烈，困难也会更多。

国家信息中心经济预测部副主任祝宝良认为，我国进出口增长迅速的这么快的原因，包括了出口退税的调整和人民币升值等因素影响。整体上来看，全球经济增长都在放缓，在下半年出现这种增长态势是不可持续的。另外，在债务危机的影响下，经济下滑导致内外市场的需求明显不足。现在全球的库存都在调整到位，如果不增加库存，贸易就不会有那么大的需求。

大力拓展国内市场

目前，我国外需市场未能充分复苏，我国企业在下半年将不得不更多地在内需市场上寻求发展空间。

霍建国表示，现在外贸企业转内需，需要一个过程，因为他们的很多销售渠道和客户都是长期对外的。2009年确实有相当一部分外贸企业转向内需市场，但如果外部需求还存在的话，这些企业肯定先会选择外需，现在的重要问题是，中国的这些外贸企业需要应对外邮的风险，同时也应加大开拓市场的力度。

总的来看，外贸企业主要通过内外两个市场来扩大内需和出口。由于现在国内的需求并没有明显上升，如果单一的转向国内，外贸企业就将面临的更加困难的生存现状和竞争环境。在这样的情况下，外贸企业应认真地做好出口，开拓外部市场、提高企业管理水平和降低成本，同时进行产品的升级换代和技术革新，追求出口的质量和效益，防范外部风险，才能从容应对未来可能出现的困难。

“目前中国企业很难突破内需市场，因此必须要转变发展方式，现在国内好多出口企业都在不断地扩展国内市场，将自己的产品转向内销，但是大都面临着内需也不足的困难。”祝宝良表示，为了进一步提高效益，中国的企业应进行产业的转移，比如沿海的中小企业应该大量向内地迁移。

由于中国的出口在GDP中占有很高比重，在欧债危机的影响仍未消弭的情况下，中国下半年出口导向型经济能否持续保持快速增长、贸易结构应如何调整成为世人关注的焦点。

对此，霍建国指出，下半年中国的出口导向型经济可以持续，因为中国的外向型经济在GDP的比例中很高，现在向内需拉动经济转变过程中，它不可能是一个完善的替代关系，应该是相互交替的过程。从需求上看，内需可能会持续上升，在这种情况下，对外需的依存度有可能下降，但这个下降是缓慢的，如果下降过快，出口受阻或者是外贸增长的因素就没有了，那么GDP的增长也会很困难。因此，企业贸易结构的调整，需要一个过程，可能会需要两到三年时间。

短时期内中国的出口导向型经济发展结构不会改变，我国的贸易顺差是在下降，出口占GDP的比重去年有所下降，但是今年以来又升了一点，出口导向陆经济的转变需要慢慢来。

中国产业结构需调整

外贸上半年工作总结篇（10）

(一)主要挑战

1、高耗能产品出口激增加大节能减排压力

上半年,我国部分高耗能高污染行业生产持续增长,产品出口大幅增加,使我国外贸出口产品结构有所恶化。1—6月,焦炭及半焦炭出口140万吨,增长507.9%;钢坯及粗锻件出口12万吨,增长1322.7%;钢材出口2358万吨,增长152.3%;未锻压铝出口35万吨,增长367.5%。高耗能高污染产品出口大量增加,一方面导致我国用电量和能源消耗增加,使我国万元GDP能耗出现反弹;另一方面也加大了污染物在国内的排放。这给下半年在加大节能减排力度的同时,保持出口贸易继续较快增长增加了难度。

2、国际大宗商品价格上涨增加外贸成本

2010年3月,世界能源价格同比上涨53.1%,金属及矿产价格上涨60.6%,农产品上涨18%,铜上涨99%,铝上涨65.1%,国际石油价格回升到85美元/桶。贸易条件恶化。我国当前贸易条件指数处于近5年以来的最低水平,贸易条件明显恶化。

3、贸易保护主义干扰有增无减

2009年共有22个国家和地区对我国发起116起反倾销、反补贴、保障措施和特保调查,直接涉及出口金额126亿美元,去年我国GDP占全球8%,出口占9.6%,而遭受的反倾销占全球40%,反补贴占全球75%。2010年上半年有15个国家和地区对我国发起38起贸易救济调查案件,其中反倾销23起、反补贴3起、保障措施11起,特保1起;案件数量同比虽下降32%,但直接涉及我出口金额63亿美元,同比持平。此外,美国还对我国发起337调查,申诉10起,立案6起。

4、人民币汇率升值压力增强

2010年初,美国对人民币汇率施压,企图用“汇率操纵国”的帽子压迫人民币汇率对美元升值。后由于欧洲债务危机又导致欧元不断贬值,造成人民币实际上对欧元升值。专家预测未来18个月,欧元对美元汇率将跌到1.1,人民币对欧元升值12%。6月19日,重新启动人民币汇率形成机制改革以后,人民币对美元再次出现缓慢升值趋势,截止7月底,人民币汇率水平已经升值1%以上。

5、劳动力成本上升影响出口竞争力

在近两年陆续出现工厂“招工难”后,企业工人工资上涨已经席卷全国,一些企业工资的上涨幅度超过劳动生产率的上升水平,这对企业产品的国际竞争力造成影响。根据香港贸发局调查,2010年上半年珠三角平均工资上升17%,总生产成本提高4—6%;从2010年5月1日开始,广东最低工资平均上升21%。上半年,全国14省市上调了最低工资标准,平均升幅近20%,东南沿海地区出口企业薪资水平普遍上涨。

(二)有利因素

1、全球经济和贸易呈现回升势头

根据国际货币基金组织7月8日的最新预测,将2010年世界经济增长从4.2%上调为4.6%;同时预计我国三大贸易伙伴美国增长3.3%,欧元区增长1.0%,日本增长2.4%;新兴经济体中印度增长9.4%,俄罗斯增长4.3%,巴西增长7.1%。全球经济整体向好为下半年我国出口增长提供了良好的环境。6月份WTO数据显示,第一季度全球商品贸易额增长25%,其中,出口增长27%,进口增长24%。目前趋于活跃的贸易商品已经从初级产品、非耐用消费品延伸至耐用消费品和投资类产品。在世界经济复苏的带动下,未来国际贸易活动仍将保持活跃趋势。根据世界贸易组织2010年3月的报告,世界贸易在经历了70年未遇的下降之后,2010年将出现强劲反弹,增速将达到9.5%,其中,发达国家出口预计增长7.5%,世界其余国家出口预计增长约11%。

2、国内宏观经济运行继续向好

2010年上半年,我国GDP同比增长11.1%。5月份中国采购经理指数(PMI)中新出口订单指数为53.8%,连续13个月位于50%以上,但比4月份回落0.7个百分点。分行业看,20个行业有16个行业高于50%,其中,两个行业达到60%以上。一季度人民银行5000户企业景气调查中的外贸企业(指出口占总销售40%以上)订单指数为59.3%,比上季度提高4.6个百分点,比上年一季度高29.4个百分点,此外加工贸易进口高速增长,这些都预示出口贸易比较乐观。

3、稳定外需政策有新内容

为应对国际金融危机影响而出台出口退税政策,虽然略有微调,但基本只针对“两高一资”产品,如7月15日起取消部分钢材、有色金属、建材等406个产品的出口退税率,这一政策短期内对出口将产生一定影响,但于大局无碍。其他政策,如出口信用保险、贸易便利化、鼓励进口等政策都没有发生变化,反而有进一步完善加强。2010年一季度,有关部委又先后出台了“调整重大技术装备进口税收”、“边境地区一般贸易和边境小额贸易出口货物以人民币结算准予退(免)税”等政策。二季度又采取措施扩大跨境交易的人民币结算范围。

4、低基数、高价格将提高名义增速

2009年二季度我国出口大幅度下降23.5%,进口下降20.2%,低基数将抬高2010年二季度进出口增长速度。此外,国际石油、金属、矿石等大宗商品价格飚升,使未来几个季度进出口价格指数上升,外贸名义增长速度也将提高。

二、对下半年进出口增长情况的预测

总体来看,受世界经济复苏、国内宏观经济基本稳定、国际商品价格上扬、基数大幅上升等因素影响,我国外贸进出口增速下半年将呈继续回升之势。初步预计,全年外贸出口增长25.4%,进口增长33.6%,顺差1631亿美元。

从进口贸易方面来看,在国际大宗商品价格高位回稳、国内投资需求放缓的影响下,进口大幅增长的局面将有所转变,下半年进口增速将逐步回调至19.3%左右,在同期高基数影响下,四季度进口增速将处于全年最低。

从出口贸易方面看,在世界经济向好、国际贸易活跃的背景下,出口仍将保持良好势头,但是受同期基数、欧债危机、退税政策调整等因素影响,下半年出口增速相比上半年明显放缓,初步预计,增速为17.8%左右。从商品结构看,5、6月份一度出现的“两高一资”产品出口冲动现象在政策的制约下增速将逐步回落,出口商品结构将得以优化。

由于下半年出口增速仍然低于进口增速,尽管贸易顺差相对上半年将有所增加,但顺差额仍然只能达到1078亿美元左右,低于上年。

三、建议

鉴于2010年下半年,我国外贸运行面临的国内外经济环境将更加复杂多变,建议对外贸易政策应保持基本稳定,在总结各地方和企业经验的基础上,把工作着力点放在转变外贸发展方式上,而不要频繁变动已经出台的各项政策。

(一)树立新的外贸发展方针

后危机时代,我国对外贸易发展应坚持“转变方式、开拓市场、优化结构”的方针,继续毫不松懈地执行已颁布的外贸扶植政策,保持外需政策的连续性和稳定性,继续推进贸易便利化、继续扩大人民币跨境结算、继续完善出口退税政策、继续坚持金融扶植政策、继续坚持贸易多元化政策,以继续扩大规模、提高质量、增加世界市场份额为目标,促进我国对外贸易又好又快发展。

(二)按确定规模、差别对待的原则,继续调整出口退税政策

严格控制“高耗能、高污染”产品出口,确保实现“十一五”节能减排目标。继续下调或取消高耗能、高污染产品的出口退税,并对“两高一资”产品出口逐步加以限制。在此基础上,确定全年出口退税规模占全国财政收入的合理比例,并纳入预算管理。在明确出口退税资金总额的基础上,合理分配退税资金的使用,实行差别化出口退税政策,差别化既要体现产业和产品政策,也要体现地区政策和区域经贸合作政策。争取在“十二五”的前一两年能够摸索出有利于转变外贸发展方式、又有利于优化商品结构并保持我国商品出口竞争力的新的出口退税政策体系。

(三)坚持人民币汇率形成机制改革的本来意义,保持人民币汇率基本稳定

外贸上半年工作总结篇（11）

[关键词] 出口增速;进口增速;欧债危机;货币政策

[中图分类号] F753/757 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3283(2012)09-0004-04

作者简介:刘建颖(1983-),商务部研究院,北京大学光华管理学院博士,研究方向:宏观经济学、国际经济学。 一、2012年上半年我国外贸运行基本特点

1苯出口仍处于低速增长态势

2012年6月,我国进出口总值为32869亿美元,同比增长9%,环比下降45%。其中,出口18021亿美元,同比增长113%;进口14848亿美元,同比增长63%。与一季度相比,二季度进出口总值同比增速提高13个百分点,其中出口增速提高29个百分点。上半年累计进出口总值183284亿美元,同比增长80%,其中出口增长92%,进口增长67%。 这是除2009年以外,近10年来上半年外贸增长速度的最低值 2012年6月,我国机电产品出口增长133%,继续快于出口总体增速。上半年机电产品出口55025亿美元,增长105%,高出同期我国出口总体增速13个百分点。具有刚性需求的消费类产品出口稳定增长,移动电话、箱包、鞋类、家具、塑料制品等出口分别增长239%、112%、97%、261%和341%。但纺织品、服装等传统优势出口商品增速却比较低。进口商品中,消费品进口增长较快,上半年进口604亿美元,增长256%,高于进口总体增速189个百分点(见图3)。

2012年6月,一般贸易和加工贸易出口增速分别为111%和67%,比5月分别低74个百分点和31个百分点。由于加工贸易优势减弱,沿海一部分加工贸易企业转向一般贸易。上半年我国一般贸易进出口97509亿美元,同比增长89%,占进出口总值的比重为53%,较2011年同期提高04个百分点。加工贸易进出口64315亿美元,增长43%,占我国进出口总值比重为35%,较2011年同期下降12个百分点(见图4、图5)。

加工贸易进口增速比较

加工贸易出口增速比较4庇胄滦耸谐∶骋准绦平稳增长

2012年6月,中国对欧盟、日本出口增速分别降至-11%和01%。欧盟成为我国出口增长最大拖累。上半年中国对欧盟出口下降08%,其中对德国、法国和意大利出口分别下降39%、53%和242%。与此同时,对新兴市场国家出口继续平稳增长,成为中国出口增长重要支撑。对美国、加拿大、澳大利亚、英国等出口增长均保持在10%以上,成为稳定我国出口的重要因素(见图6)。

2012年上半年,我国民营企业进出口值55043亿美元,同比增长19%,快于同期我国总体进出口增速11个百分点。外商投资企业进出口值90996亿美元,同比增长4%,占进出口总值比重为495%,同比下降19个百分点;国有企业进出口值37945亿美元,同比增长35%,占进出口总值比重为206%,同比下降09个百分点。与民营企业上半年出口增长196%形成鲜明对比的是,国有企业出口值下降了23%。

二、2012年上半年我国外贸发展的国际、国内环境分析

(一)全球经济受累于欧债危机

2012年以来,世界经济复苏动能愈显不足,制造业持续萎缩。欧元区经济低迷不断加深,新兴市场国家增长普遍放缓,对全球经济的带动作用减弱。摩根大通(JP Morgan)7月3日公布的报告显示,全球制造业采购经理人指数(PMI)从5月的506%降至6月的489%,为2011年11月以来首度跌至荣枯分水岭50%以下,创2009年6月以来最低。最新数据显示,全球各主要经济体6月制造业PMI纷纷走弱。这释放出在欧债危机阴影下世界经济正在放缓的信号(见图7)。欧债危机正在挫伤民众信心,打击世界经济复苏,也很可能影响到银行借贷。

欧元区2012年6月制造业PMI值为451%,与5月持平,为2009年6月以来最低,显示欧元区制造业已连续11个月走弱。其中,欧元区核心成员国德国制造业PMI值为45%,是36个月以来最低。西班牙为411%,为37个月以来最低。法国和意大利的制造业指数虽微升,但仍位于50%之下。欧元区第二季度制造业平均PMI值为454%,为2009年第二季度以来最低。目前,欧元区失业率已上升至历史高点,2012年6月份欧元区就业指数跌至467,为2010年1月以来最低。欧元区可能重新陷入萎缩。

2泵拦经济未摆脱低迷

美国2012年第二季度非农人口就业增加不足,6月非农部门仅新增岗位8万个,低于市场预期的9万~10万个。6月失业率为82%,与5月持平。失业率已连续41个月高于8%以上。6月美国制造业PMI降至497%,为2009年7月以来首次降至荣枯点50%之下。新订单指数从60%大幅降至478%。受国内财政悬 崖预期、政府债务负担以及尤其是欧元区债务危机影响,6月美国消费者信心降至2012年以来最低点。7月3日,国际货币基金组织(IMF)公布美国经济年度评估报告,指出美国经济复苏依然疲软,经济下行风险加大,并将2012年美国经济增长率预期由21%下调至2%。 3毙滦司济体增速放缓 亚洲开发银行在7月12日的报告指出,欧洲金融危

机和银行业危机的恶化以及美国经济复苏迟缓令亚洲发展中国家的增长前景承压。2012年上半年,亚洲发展中经济体除受到欧洲危机影响外,还受到印度和中国增长放缓以及一些国家经济刺激政策退出的拖累。随着欧债危机外溢效应不断扩大,避险情绪升温所导致的新兴市场资金外流现象加剧。巴西、印度、俄罗斯等国的货币2012年二季度以来对美元的跌幅已高达两位数,韩元、印尼盾、新加坡元和泰铢等亚洲新兴市场货币也纷纷走低。为了“保增长”,目前多个新兴市场国家通过下调基准利率或存款准备金率来提振经济。然而,降息会导 致内外息差减小,可能进一步降低这些国家货币和资产的吸引力,从而加剧资本外流,使得资本流出国遭遇货币贬值和资产价格暴跌的冲击。一些新兴市场国家还面临自身经济增长放缓和内部经济结构问题,因此预计新兴市场经济未来一段时期仍将持续放缓。 4比球贸易增长呈回落态势

2012年以来,除欧盟对外贸易增长下滑外,我主要贸易伙伴美、日、韩、台湾等进出口增长都在较低水平上,且增速皆呈回落态势。IMF在其16日更新的《世界经济展望报告》中,已经将2012年、2013年世界贸易量增长的预测值,分别由4月份的4%和56%下调至38%和51%。总体上看,中国进出口增长速度仍略高于世界其他主要经济体进出口增长速度(见图8、图9))。

中国台湾月度进口增长情况5比球货币政策宽松

欧洲央行2012年7月5日宣布,7月11日起下调基准利率25个基点至075%。丹麦央行紧随欧洲央行之后降息,存款利率已降至-02%的负利率。英国央行7月5日宣布,追加500亿英镑的宽松规模至3750亿英镑,维持05%基准利率不变,以帮助经济摆脱衰退。同日,中国人民银行决定,自2012年7月6日起再次下调金融机构人民币存贷款基准利率。此后,韩国等一些国家也相继作出降息决定。各国降息将进一步造成主要货币汇率的波动。美元近期走势较为坚挺。人民币对美元汇率近两个月来相对稳定。

(二)国内经济下行风险增大

2011年下半年以来,由于对一度过热的投资和过高的通胀预期进行了主动调控,我国经济增长开始减速,通胀率也得到明显抑制。然而,2012年以来外需疲弱形势超出预期。三大需求同步回落,使得经济增长率加速走低。2012年第二季度GDP增速已回落至76%。6月居民消费价格指数(CPI)同比已经回落至22%,环比已连续三个月回落。工业生产者价格指数(PPI)同比降21%,已经连续四个月下降,创30个月来新低

新订单及新出口订单指数情况上述情况反映当前我国经济运行总体平稳,但是出现下行风险。针对这一系列新情况,央行在一个月内已经两次下调基准利率。除了货币政策微调以外,2012年下半年国家还将通过实施积极的财政政策,包括结构性减税、税收制度改革以及加快推进重点领域和关键环节改革等措施,努力拉升投资和消费,保持经济平稳增长。

(三)我国频繁遭受贸易摩擦

据不完全统计,2012年截至7月6日,我国机电产品当年遭受的贸易救济调查(不包括反倾销和反补贴制裁)就达9起,主要包括美国国际贸易委员会(ITC)对电子成像设备等启动的337调查、印度对华电绝缘体进行特别保障措施调查、美国对中国和越南产应用级风电塔进行“双反”调查等。除个别产业免遭制裁之外,几乎所有受调查的产品都被施以贸易制裁。新兴经济体对华贸易诉讼也开始增多。据世界贸易组织(WTO)此前统计,在阿根廷发起的反倾销调查中有1/4针对中国产品。印度近年来对我国反倾销调查立案数量已超过欧美,占同期所有WTO成员对我反倾销调查案件总数的1/5。一些本土性政策已成为国外质疑中国补贴政策的关注点。与此同时,技术性贸易壁垒和绿色壁垒持续升温,西方发达国家原来只针对单一产品采取单一措施,现在已发展到针对大类产品采取系统性的综合措施。

三、2012年下半年我国进出口形势预测

2012年下半年世界经济不会有根本起色,外需仍呈疲弱态势,贸易保护主义将有增无减。订单不足和成本趋升仍是外贸企业面临的突出问题。总体上看,下半年外贸增长速度不会有显着大幅回升,全年实现10%的外贸增长目标将是十分艰巨的任务。

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一是对新兴市场出口增长面临压力。新兴经济体增速普遍回落,对我国出口商品的需求将减弱,与我贸易摩擦可能加剧。二是外商投资企业出口增长缺 乏后劲。2012年上半年我国实际利用外资金额同比下降3%,其中制造业实际利用外资下降51%。外资企业出口增长近几年一直低于我国出口总体增速。三是从先行指标看,除制造业PMI下滑外,与未来几个月出口有密切关系的中国从日本、韩国及中国大陆自台湾的进口指标也不看好。2012年1-6月,中国从日、韩、大陆自台湾进口持续低迷,各月同比增速分别为

-264%、275%、-56%、-85%、32%、-26%,上半年总体负增长(-34%)。以上迹象均预示下半年我国出口形势依然堪忧,不排除短期内增速进一步回落的可能。

2苯口形势同样不容乐观

2012年上半年,我国进口重点商品中,铁矿石、铜以及原油等大宗商品进口量大幅增长。由于其“金融工具”角色越来越重要,部分进口大宗商品实际上仍未进入终端市场。随着我国经济增速放缓,对大宗商品需求将回落,前期较大库存也需消化,价格下滑趋势近期难以改变。制造业PMI指数中新订单指数已连续4个月下滑。这些都预示进口可能进一步走低。但投资类和消费类产品进口仍将保持稳定增长。

3蓖饷乘巢羁赡芙一步扩大

进口低速增长可能使外贸顺差扩大,但不会突破合理范围。

四、政策建议

一是进一步发挥宏观政策的调节作用。继续实施稳健的货币政策,保持合理的社会融资规模,加大金融对实体经济的支持力度。通过大幅减税扶持中小企业渡过难关,刺激重点领域投资和消费需求。