年底冲刺营销方案大全11篇

年底冲刺营销方案篇（1）

厂商库存锐减

记者了解到，受到年初库存增大、终端销售不畅、海外出口下滑、原材料贬值等多重利空的冲击，许多企业对今年的生产计划进行了谨慎控制。特别是一些中小企业，从2月份开始至5月份，基本上均处于半停产状态。而一些大企业，高达千万台的产能也面临无法全面释放的尴尬。

来自产业在线的监测数据显示，2009冷年（2008年8月至2009年6月），国内空调企业的总产量为4922.85万台，同比减少26.88％。以2009年5月为例，国内产量为145万台，而去年同期产量为200万台，单月下滑达55万台。而就在今年5月，国内空调企业的销量达115万台，较去年同期的97万台增长18.5%，而美的、海尔等企业的增幅则高达50%以上。

目前，国内空调企业普遍采取了“加直营”的销售模式。直营商一般是“先销售后付款”，而商则是“先打款后提货”。受终端出货不畅的影响，许多经销商从去年底就积压了大量库存。同时，一些企业为了刺激商家吃货，还推出了一系列打款提货的利好政策，一家小企业甚至推出了“打100万款可提135万空调”的优惠政策。但即使这样的提货刺激政策，也不能有力刺激商家的提货热情。

从去年底开始，许多商家就采取了相对保守的市场策略，即以销量确定提货量，不敢大量囤货。一位浙江金华的空调商家告诉记者，去年10月为了获得好政策进了一大批货，直到今年5月才消化完，5月底进的一批货正好赶上了6月份的暴热天气，现在仓库基本空了。

不仅商家的库存在减少，就连企业的库存也锐减。记者从一些中小企业获悉，六七月份出现的局部暴热天气，一些企业出现了部分产品和型号的断货，目前这些小企业还在进行批量生产，以保证下一年度的市场供给。

力搏新年开局

对于2010冷年空调市场的开局，多位空调企业负责人在接受本报记者采访时，均表示将会是一个丰收的淡季。奥克斯空调负责人告诉本报记者，由于工厂和渠道库存都很小，再加上企业会在淡季推出一系列优惠政策，将会刺激商家在淡季的提货热情。

行业观察家指出，空调业在经历了去年的低谷后，渠道库存为历史最多、价格也降至最低点、原材料也跌至谷底。在这种情况下，市场将在2010冷年出现触底反弹的态势。最为关键的是，在经过了去年的市场冲击后，消费者和商家的信心也得到了提升，这个淡季将出现“淡季不淡、企业力搏”的热闹局面。

记者获悉，从7月底开始，一些企业已在制定针对新年度淡季开盘的“提货打款奖励方案和终端促销推广方案”，主要是针对经销商和消费者两个层面，先通过促销活动刺激终端消费者的购买力，从而为吸引商家回款提供信心和动力。

目前，美的、格力、志高、奥克斯、格兰仕等企业已经出台了专门针对渠道经销商的淡季打款提货政策。河北保定的一位商家透露，日前格力就推出一套很有吸引力的淡季打款政策，对商家的返利最高可达25个点。而奥克斯则确立了“高调开盘、高调启动”的方向，要实现在淡季市场的新销售目标。

一位空调企业负责人坦言，今年八九月份肯定会成为所有企业博弈的关键期，无论是大企业，还是小企业，都会利用去年商家库存少的有利条件，进行大量的库存压货。而手段将主要集中于打款提货的高额返利、产品优惠价格以及相关配套促销活动等方面。

记者获悉，7月份以来，全球铜铝、钢材等原材料价格出现了触底反弹，特别是铜价已经从3万元/吨一度涨至接近5万元/吨，接下来还有上涨趋势。而此时许多企业的产品价格仍是以上半年的原材料定价，这无疑也给一些商家囤价增值提供了想象空间。

迷茫的未来

尽管2010年的丰收开局将为企业提供一丝喘气的机会，不过长远来看，整个空调业今后的发展仍将身陷迷茫之中。

一位空调企业人士坦言，现在尽管企业分别针对“家电下乡”、“高能效推广补贴”、“以旧换新”政策准备不同的产品线，但实际上，由于定频空调能效升级一直悬而未决，变频空调能效出台后又缺乏一系列政策支援，无疑给企业的产品研发和市场布局增添了不小难题。

年底冲刺营销方案篇（2）

依靠大树综艺宣战

2012年12月，搜狐视频独揽了第二季《中国好声音》新媒 体权益。就在今年2月，搜狐视频与灿星制作、浙江卫视结成同盟，作为官网唯一征集平台，正式启动第二季《中国好声音》学 员征集活动，在众多征集学员中，搜狐视频独家官网征集人数 超过23万，接近整体半数，显现出网络媒体作用。灿星制作宣传 总监陆伟表示：“这一次我们跟搜狐视频独家合作，进行纯粹音乐类节目制作，我们是基础，是土壤，可以推动中国音乐产业的发展。”

而《冲刺好声音》作为《第二季中国好声音》预热节目，则 是其主要线上网络征集地，通过进行8场好声音展示表演，选出 优秀学员，直接送入第二季中国好声音盲选阶段。

“《中国好声音》不是简单把互联网做成一个电视节目的 重播平台，我们希望跟互联网合作有更大的创新，进行深度的 融合互动。”星空传媒执行董事长兼首席执行官田明表示，因而搜狐视频所推出的《冲刺好声音》借助其在大型综艺节目运营 上，所积累丰富经验，进行“视频+娱乐+内容”形式娱乐营销 尝试。

为更好的吸引网民关注，搜狐视频充分发挥新媒体交互特点，优化网民娱乐体验。首先，它通过借助《中国好声音》国民 认知度优势，通过网民在线投票方式，选出中国好声音第一季 学员作为明星学长，包括李代沫、吴莫愁、平安、张玮、张赫宣等 参与到节目中来；其次，作为一档音乐培训类节目，《冲刺好声音》通过每期设定固定主题，有效吸引网民的兴趣，引发节目内 容创意提升，带来话题讨论，获得网民的好评；另外，为提升节 目呈现效果，其制作水准更是集合了业界“梦之队”，其中音乐 总监团阵容包括著名音乐制作人栾树、央视青歌赛音乐总监张毅、萨顶顶制作人张章等参与其中，有效提升节目质量。

过招要有底气

对于视频营销来说，视觉冲击力是吸引用户眼球的绝佳招 式，尤其是随着用户对于内容要求越来越高趋势下。著名舞美设 计师马仁杰表示，综艺类节目舞台氛围营造十分关键。

因而，为提升整体舞台精致感，打好这场与卫视频道的综 艺竞争战，搜狐视频加大舞美投放，让其有了加入新综艺元年战局的底气，帮助《冲刺好声音》直面挑战卫视综艺，为其提供 比拼依靠。“现场舞台效果不比任何顶级卫视综艺的舞台效果 差，甚至要超过。”长期操刀《同一首歌》等综艺的著名灯光师 陈铁表示。

在《冲刺好声音》节目舞美设计制作团队中，不仅有打造 “超女和快男”的唐焱担任视觉总监，包括各大卫视多年跨年 和春晚“御用”的蔡儒卿 、“声动亚洲”的马仁杰来进行舞美设 计，更有操刀奥运会和多届央视春晚的吴国强加入其中，进行 负责灯光呈现，而其音响师张京，则是中国50年和60年大庆天 安门阅兵式的总音响师。这样豪华的舞美阵容，其投入规格可谓 “秒杀”所有互联网甚至二线卫视，在剪辑、舞美上具有更为专 业和突出呈现，不仅让众多网友误以为第二季《中国好声音》已 然开播，更是开创网络视频真人秀媲美甚至超过顶级卫视综艺的先例。

精品制作效应

对于搜狐视频来说，它通过巨资投入，独揽第二季《中国好 声音》独家新媒体合作，以及精心制作《冲刺好声音》，从而与 卫视综艺进行抗衡比赛，在获得赞誉同时，面对如何收回成本 问题，也受到质疑，引发行业的担忧与热议。

中投顾问IT行业研究员王宁远表示：“《中国好声音》的收 视率曾创下历史新高，搜狐视频独家买断第二季《中国好声音》 的网络播放版权将有高点击率的保障。然而由于此次投资费用 高昂，考虑广告收入和盗版等因素，搜狐视频很可能出现不能回 本的局面。”

“现在应该已经收回成本了。”在今年3月《第二季中国好 声音》启动仪式上，搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳 曾表示，当前搜狐视频在报名阶段广告招商情况已经不错，当这 一综艺开播之后，搜狐视频作为唯一视频观看平台，能够为品牌 提供更为海量流量价值，这也会刺激广告商更为踊跃。

而伴随着《冲刺好声音》进行精品栏目制作，其在网络世 界掀起新一轮的“声音”热潮，获得了市场与品牌的认可。目前除了全程首席赞助的加多宝以及全程联合赞助的三星电子、百雀羚之外，包括宝骏、安尔乐、容园美、贵人鸟、洁宝等多家知名企业均已参与其中，其广告阵容也可以比拼顶级卫视综艺，根据搜狐视频介绍，当前其广告总单金额已经突破亿元大关，或许已经创下了网站单个自制栏目营收新纪录。

内容+商业 自制价值提升

搜狐视频为何能够获得如此成绩？ 答案是优质的内容，以及有效的商业模 式。搜狐视频CEO邓晔表示，冲刺好声音 由搜狐视频团队自主组建制播导演阵容，其规格完全按照顶级卫视综艺的标准打造，在内容创新与商业营销模式上，都有 了全新的创新与突破，可以说是树立了行业新标杆。

事实上，搜狐视频一直在进行内容扩充，除了具有《中国好声音》等顶级综艺 内容，它在美剧、动漫、国产影视和自制内 容方面也在不断发力，不仅独家拥有《纸 牌屋》、《海贼王》、《步步惊心2》等优质大剧，构成国内最大视频资源储备库之 一，同时，通过依托搜狐视频在娱乐领域 的先天优势，以及搜狐集团矩阵营销模 式，其“娱乐+视频”双平台优势以及移动 领域全新布局，帮助用户能够在观看视频 时，随时参与节目互动，实现病毒式传播

效应，让这个千万打造的综艺，更好的进 入用户视线中，而这些，也为栏目带来了大 量品牌的关注与支持。

随着视频营销越发受到品牌重视，对 于视频网站来说，在逐渐摆脱单一大剧版 权竞争之后，自制无疑是差异化发展当中 最重要的部署。对于搜狐视频来说，在自制综艺节目方面，它拥有丰富的经验。目前搜狐视频的原创自制能力可提供年产超2000 小时原创视频节目内容，涵盖娱乐、综艺、 访谈、评论、行业资讯在内的全天候的立体 化节目带，今年将打造包括《丝男士》第 二、三季，《我的极品是前任》等25档原创 视频节目，并通过电视台输出，推动其“娱 乐帝国”的版图部署逐步延伸。而《冲刺好 声音》过亿的广告营收也将加大搜狐视频 圈地野心，帮助其更好的进行资源扩充，从而为品牌提供更为深入互动创新营销形 式，有效提升搜狐视频核心内容、产品体验及服务能力。

【专访】

搜狐视频成长：有机+战略齐行

张朝阳 搜狐公司董事局主席兼首席执行官

作为为中国综艺节目带来新气象的《中国好 声音》，此次它通过与搜狐视频进行独家合作， 帮助其第二季强势回归进行立体式传播，同时通 过借助网络视频延迟播放特点，进行更多优秀子 节目创造，这就是冲刺好声音诞生的原因。

对于我来说，天生对于文艺比较感兴趣，这 也促使其贯穿在整个搜狐创办过程中。搜狐视 频作为一个娱乐公司，我们的口号即为“为人民 娱乐服务”，因而娱乐精神是搜狐视频最大的特 色，我们更为关注从内容制作角度，进行综艺、 自制剧等制作，并进行报道天下娱乐，为网民提 供更为舒适娱乐享受。

未来的视频将会是中国影像传播的主要平 台，这是我的判断。搜狐作为一个媒体和娱乐集 团，视频是非常核心的战略。这主要是因为随着 多屏时代到来，基于视频网站延时性特点，用户 能够通过网络在线播放，越来越多内容节目正 在向视频涌现。

基于此，我们也推出三大战略布局：第一， 内容战略，包括进行优质内容购买以及自制内 容优化，从而满足用户观看需求；第二，企业战略投资与战略组合；第三，则是基于用户自身产 生社交化视频内容，通过更多原创内容，扩充平 台资源。通过走好这三个方向，从而保持搜狐视频竞争力。搜狐视频寻求的道路，一个是有机式 成长，靠好的内容，进行品牌营销。另外一个战 略成长，战略性成长就是兼并重组，现在两者都在走。

对于品牌来说，也许搜狐视频在单独视频 播放流量方面，尚不占最优，但通过依托搜狐集 团，借助搜狐门户、搜狗输入法、搜狐新闻网等 资源，扩大媒体传播宣传力度，形成立体营销策 略，能够有效帮助品牌提升营销价值。同时，随 着搜狐新闻客户端开始发力移动领域，这也帮 助我们在移动端具有较好站位，对于商业模式 我们也在不断进行探索。

【专访】

先占内容抢先机

邓晔 搜狐视频CEO

自搜狐视频与《中国好声音》合作之后，越 来越多的品牌开始纷沓而至，进行节目赞助支 持。对于广告主来说，除了基于《中国好声音》自 身影响力之外，搜狐视频通过推出类似《冲刺好 声音》这种衍生自制节目，借助网络社交特点进 行互动设计，能够有效帮助品牌在扩大品牌露出 基础上，更为主动的与用户进行互动沟通，提升营销效果。

年底冲刺营销方案篇（3）

尽管K900的价格压根就不坚挺，P6的真实销量到底有多辉煌存疑，而Xplay3S的销量和价格还要等市场检验，但比起功能机时代，大量国产手机在同质化和价格战，在外国巨头的挤压中沦落到只能“混”电视购物的境遇，以及去年众多联发科解决方案在千元下血拼的惨状而言，国产品牌在今年集体向高端冲刺总归是件好事。在硬件层面，屏幕、（芯片等）性能、乃至工业设计（窄边框、厚度等）等开始成为国产品牌关注的重点，再加上软件系统的整合，所谓的“用户体验”总算有了清晰的轮廓。

这不只是一个冲击高端的年份，也是一个本土厂商新硬件差异化时代的开始：

最明显的就是芯片解决方案。和功能机时代末期清一色的联发科解决方案不同：厂商们对芯片解决方案的选择开始多元化——联想K900采用了英特尔的芯片，其时急于推广自家移动芯片的英特尔不论对摩托还是联想都给予了非常大的支持力度；小米是高通的好伙伴，而vivo也号称采用高通最先进的技术；华为P6则采用了自己的海思芯片。

这背后是厂商们依据不同资源与能力，对待智能手机的差异化策略：比如小米一直标榜自己的策略是基于移动互联网思维的思考模式，在硬件层面做一个资源的深度整合者。华为和vivo们其实某种程度上在学习小米，但自身的制造传统和思维模式注定了他们当不了小米，因而策略又有所不同。

年底冲刺营销方案篇（4）

2019年，在市公司的坚强领导下，分公司上下团结一心，圆满完成了全年收入计划，截止12月，分公司全年累计完成收入5366.12万元，完成计划进度的100.58%，全市排名第八位。其中金融业务完成收入3737.39万元，完成进度的99.27%，全市排名第五（其中etc业务的32万未清分，清分后金融业务全面完成了全年收入）；

电商业务完成收入88.77万元，完成计划的65.75%，分销业务完成收入199.35万元，完成计划的114.57%；

集邮文传业务完成收入672.86万元，完成计划的115.61%，全市排名第五；

包裹快递完成收入595.92万元，完成计划的98.01%，全市排名十二位，2019年完成情况较好的是文传业务和分销业务，收入缺口主要集中在电商专业。

二、当下重点工作安排

细化管控，强化支撑，摒除一切困难冲刺开门红

（一）明确重点，有的放矢开展业务。一是稳步推进金融转型工作，以保险、储蓄为抓手，实现快速上量，着力提升当期收益；

以聚合支付为重点，加强外拓走访，聚合客户资产。二是以客户为中心，多维度开展客维活动，金融业务按照活动方案开展厅堂客户活动，寄递业务开展春节前客户拜访工作，为业务发展奠定客源基础。三是借助年前春节旺季契机，开展酒水、邮品、电影票销售工作，寄递业务借助春节小高峰努力上量增收，冲刺开门红收入计划。

（二）细化目标，强化过程管控。一是加强对各项重点任务的督导，培训和帮扶，突出重点配好资源，营造旺季宣传氛围，常态化抽查、通报、点评网点工作开展情况。二是强化制度建设，拟定开门红竞赛方案、重点项目竞赛方案、营销积分薪酬方案，为业务发展提供依据。三是优化服务指标，重点关注网点服务态度，产品营销话术，对问题及时纠偏，适应合规新要求，降低投诉指标，提高服务质量支撑生产发展。

（三）加强关爱，提高职工归属感。一是强化党建引领，成立党员突击队帮扶春节旺季生产，帮助一线职工减轻工作压力。二是开展新春慰问工作，通过职工家访、困难职工慰问增强职工幸福感。三是开展新春文艺汇演，提升职工凝聚力。

（四）筑牢安全合规底线，加强节前安全检查，杜绝风险事故。

三、2020年工作思路

统筹兼顾，稳步推进企业转型升级。

一是坚持效益优先，推动金融业务转型升级，完善网点建设、推动产品转型，打造高素质金融从业人员队伍，全面提升金融业务收入占比；

二是坚持对标找差，量质并重发展寄递业务，全力打好寄递业务“降本增利”决胜之战，着力做大业务规模，提升市场占有率，加大揽投渠道的建设，最大限度拉动平台量和寄递量；

三是坚持项目引领，创新发展文传业务。积极整合内外部文化传媒资源，创新产品功能，强化项目开发，以“文化+”为中心，巩固文创业务发展之路；

年底冲刺营销方案篇（5）

现代企业运作发展经历三个阶段：第一阶段是产品销售；第二阶段是品牌塑造，塑造自身的质量、知名度、影响力；第三阶段是作为一种生活方式的互动品牌，主要是企业与消费者互动促进，从塑造品牌向塑造消费者生活方式提升，可口可乐、牛仔裤、宜家家居、《花花公子》等都是成功案例。

品牌冷兵器时代已经过去，品牌成为“三贴近”典型，互动品牌的本质是品牌人性化，具有六大表象属性：新概念、形象力、个性化、时尚性、生动性、互动性。麦当劳一直强调：我们处在娱乐业；迪士尼则说：我所作的事情就是唤醒孩子心中人性化的东西。互动品牌人性化反过来就是人体的延长，包括视觉冲击力、听觉感染力、触觉激活力、嗅觉渗透力、味觉纯粹力的全面体验营销。

产品营销正在从过去的“企业――渠道――消费者”模式向“企业――传媒＋渠道――消费者”模式变革，品牌流行畅销法则是传媒制造话题，话题引起流行，流行引导消费。蒙牛酸酸乳超级女声经典案例就是从制作比赛到制作角色，从包装选手到包装明星，从设计环节到设计观众，从表达娱乐到表达主流价值，从电视传播到整合传播，从播出节目到运营节目，从经营节目到经营品牌的联合促销，给我们带来极大的启发。

PARTY流行五法则

那么到底该如何实现品牌人性化，建立互动品牌呢？笔者将建立互动品牌的法则进行总结，得出的结论是“PARTY”，即Programe、Action、Reciprocal、Together、Yourself。

PROGRAME――即娱乐性主题。目前主流的娱乐主题类别是：音乐、运动、游戏、影视、动漫。音乐是感染力最强的，运动在未来的两三年内在中国可能是最大的。那么这些主题靠什么角色来表达呢？借用广告行业中的3B法则，就是美女（Beauty）、儿童（Baby）、动物（Beast）。

ACTION――即冲突性创意。我总结了一下，这里面有四大要点。第一个是主角组合，善恶美丑搭配。比如超级女声，各种类型搭配起来，一下子就火了十几个人。第二个就是冲突性故事，具有起伏跌宕的情节。第三个就是在细节表现上要真实、巧妙、放大。最后一个就是要有价值意见，任何娱乐性品牌都有自己的价值观，最好是反传统与传统价值并存。

年底冲刺营销方案篇（6）

对于这样的预期，从昆明市场的状况也可见一斑。早在房交会期间，天祐地产策划部经理刘云飞就已道破了“天机”，他从昆明市场库存量及开发企业压力方面进行了解读，并断然，就目前昆明的市场，最少需要1年半的时间才能消化现有库存，而随着库存积压和资金压力等综合考究，在优惠和推广活动方面，将成为企业应战营销难题的常规武器。因此，从房交会后积极涌现的活动热潮，并不难看出房企逆市搏杀企图跑货的心态。

年底冲刺营销方案篇（7）

春节假期，本是几乎所有美容院放假停业的时间。但有一年春节笔者却发现，郑州有一家美容院，抓住这个机会展开了营销攻势，获得了累累硕果。

那是大年初二那天，笔者陪着家人逛郑州市人民公园，此时的公园人流如织，在公园门口有几个美容院人员高举着手举牌：“快速减肥，马上找我”，旁边还有人在散发宣传页。若在平日里，这是再也平常不过的事情，但是出现在春节期间，着实是非常罕见。这家店的宣传此时显得特别醒目耀眼，足够吸引眼球。现场不断的有人咨询，也有人主动上前索取宣传页。

出于对行业的研究，笔者接连几天都去观察了，发现他们每天都在做。回来仔细想一想，短短的几天假期实际上是美容院的营销蓝海。这是因为，在这期间不仅没有其他同行的宣传干扰，也同样没有其他行业的宣传干扰，市场变得格外安静、空白，谁在这个时间做，就等于是营销垄断。虽然这么做不一定有人马上就消费，但是这种宣传的机会是非常难得的，一年之中也就这么几天。笔者不得不感慨，这家店用心用到这个程度，想不成功也难。

年终营销美容院该做些什么？

我们把针对于岁末年初，节假日密集的这一时期的连环营销手段统称为“年终营销”。由以上实例可以看出，时值岁末年初，准备充分的企业，完全可以在这个时期脱颖而出。对于市场营销竞争中的市场挑战者、市场跟随者、市场利基者来讲，想要逆转形势，脱颖而出，这是最好的机会。这个阶段宛如挖金矿的最后一米，抓住机会再努力一把，就能挖到金矿。相反，如果在这个时候选择放弃，就等于半途而废。那么，在这一阶段，美容院需要做些什么，才能提前冲刺，抢占市场先机呢？

冲刺业绩

每一家企业都会自己的年目标，而目标能不能实现，年终的一段时间是一个关键时期。距离目标还很远的，需要快跑和冲刺。接近实现目标的，需要超额完成，打破纪录。即使是遥遥无期的，也希望通过这一段时间能够缩短差距，取得进步。所以说，无论哪个层次的商家都需要往前冲刺，而对于很多一直挣扎的美容院来讲，大有成败在此一举的趋势。

推广新品

推陈出新，也是岁末的一个主题。对于一个企业、一个品牌、一个店面来讲，也是推广新品的绝好机会。因为，在这个时期，消费者有一种自然而然的心理期待，就是期待消费新的东西，说白了就是新产品。换而言之，具体到美容业，当你的顾客对原有的产品已经出现消费疲惫感时，就需要推出新品刺激顾客消费，从而占住顾客的口袋。所谓“占库银”策略就是这样的，先占住消费的钱，因为在某个时期，顾客在某一方面的消费是有限的，如果顾客已经买了别家的产品，她就不太可能再买你家的同类产品。

战略调整

一般比较规范的企业每年都会制定发展战略、营销战略，但是在实施整个战略计划的过程当中会出现很多的变数和问题。所以，在年终的时候是该认真总结、自我反省的最好机会，然后根据总结和反省的情况进行调整，在来年重新进行市场布局。

争夺人才

和企业一样，很多精英人才到了年底就该开始考虑明年的归宿。是继续留在原单位，还是另谋高就？很多美容院春节后，立刻出现人员告急的状况。这就是人才觉得你给的待遇不够好，另谋高就了，也就是被别的企业夺走了。在特定的区域、特定的时间段内，人才是极其有限的，你不争夺，那就会被别人夺走。比如像一些县城、县级市、甚至乡镇上，能够懂美容有经验的人才就那么几个，去了别家就去不了你家。所以，用心的企业就会提前着手准备，一方面保障原有人才不会流失，另一方面能够找到新的精英人才加入团队。

导入企业文化

心理学家的实验证明，人在无激励状态下只能发挥自身能力的10%～30%；在物质激励状态下能发挥自身能力的50%～80%；若得到正当精神激励，能将自己的能力发挥80%～100%。物质激励到一定程度，就会出现边际递减现象；而来自精神的激励则更持久、更强大。所以说，导入企业文化势在必行。岁末年初，喜年新气象，似乎更适合导入新的企业文化，给原有的企业文化补充新的血液。企业文化最重要的功能激发、保持企业的活力，让企业出现生机勃勃的状态。

必须遵守的4大原则

系统性原则

由于节日密集，所以这阶段营销不该被孤立的当作只是一个单纯的节日促销契机，而是应该系统的去看待它，把它当作一个营销周期来运作。比如，对于美容院而言，12月份可以启动双节活动（圣诞、元旦），达到拓客和店销的目的；元月份和2月份，可以启动春节营销，突出过年团圆文化，发动以客带客；春节过后，可以展开“开门红”活动，这有助于美容院新年一开业就取得不俗业绩；接下来继续进行情人节营销和三八节营销，坚持系统性，一环扣一环，才能保证营销不断档。

灵活性原则

年终营销要灵活把握，因为这一时段节日密集、集中，甚至出现两个节日挨的非常近或者为同一天，比如情人节，可能会出现在春节假期里面。所以在操作的时候，要精心设计，比如有的节日活动可以提前进行，有的节日活动可以延长进行。一切以营销的需要为执行标准，有时一个出其不意的创意就能带动很多消费。

创新性原则

年底冲刺营销方案篇（8）

2009年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作：

二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险10年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。

二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。

前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围；2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作；3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。

三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能

2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统200余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的通关，让其再次明确自己的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创建方案，并将各主管2008年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，通过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。

围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一起组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。通过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基础。截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数达到277人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，通过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了积极作用。

四、抓增员、有效提升销售队伍规模。

五、狠抓农村标准化营销服务部建设

期间，我们不定期的制作农村营销服务部旬报及工作开展简报，在一定程度上起到了发展评比和信息交流的作用。

六、加强组训队伍建设，提高组训工作积极性。

（一）组织召开组训例会，发挥组训作用

根据业务发展和团队建设的要求，为了更好的突出组训人员的作用和优势，我们先后组织了四次组训例会，分享了组训人员的工作经验，透明了组训人员的收入情况，安排部署了每个阶段的工作。

（二）建设兼职组训队伍，促进业务发展

为了进一步调动现有主管的工作积极性，按照延安分公司兼职组训管理办法，我们在3月份举办了全市系统首次兼职组训选拔培训班，并利用三月份一个月时间，对参加选拔的人员进行了实践帮扶考核，最终确定出了第一批20名优秀销售人员入围分公司兼职组训队伍；同时，为了今后我市业务发展，给更多的选拔人员入选的机会，我们在二季度有给未入选者一定的延长考核期，将在7月份对再对准兼职组训人员进行最后考核，壮大兼职组训队伍，更好的促进业务发展。

（三）我部组训管理岗人员在每个节假日和业务发展的关键时期，都积极收集一些有针对性的专题和最新资讯下发各单位组训，增加各单位组训人员日常晨会和工作的素材，增强现有组训人员的知识积累，满足组训人员专业知识缺乏的需要。

七、配合财务部门全面推动非现金收付费工作

在四月份，为了紧跟分公司步伐，配合财务部门做好非现金收付费工作，我部在第一时间先在组训例会上对所有组训及主管个险副经理进行了非现金收付费的宣导工作，紧接着制定下发了非现金收付费营销员宣导胶片和中国人寿延安分公司非现金收付费操作指南，并印制成册，下发给每个销售人员，对全市系统非现金收付费顺利进行奠定了坚实的基础。

八、常态性工作。

（一）组织人资格考试工作

按照保监局提出的人百分百持证上岗的要求，为了提高我市人持证率，我们组织了两次人资格考试。由于今年全部实行机考，大部分人员缺乏电脑知识，加之前期复习备考不充分，导致通过率不是很理想，总计过关人数91人。鉴于此，我们决定在下半年每个月组织最少二次人资格考试，并要求各单位必须对参考人员进行前期的考试辅导培训。对考试辅导不扎实的单位推后报名考试，确保年底持证率上一个新台阶。

（二）完成了个险销售部的AMIS系统升级维护及保监局营销员监管系统的上线、销售人员基本信息的录入工作和系统运行等日常工作。

（三）在每个阶段结束，及时进行业务数据的核实，确保了业务奖励对象工作的准确性。

（四）完成了日常新人工号的录入和分红权限的授予，及时为一线服务。

（五）根据省公司个险部不同阶段对销售人员业务的预警，在第一时间将连续3个月、6个月未出单人员情况分类下发各单位，要求利用晨会时间进行追踪，张榜公布，个险部进行追踪。同时，制作温馨提示卡，不断提醒联系60天和连续90天未出单人力快速出单，有效提升了销售人员举绩率。

通过认真总结回顾上半年工作，我们发现在个险业务发展中还存在以下几方面的问题：

一、基础管理薄弱

营销队伍的经营就是会议经营，营销团队经营的三大法宝“早会经营、活动量管理、制度经营”都要通过会议来实现。经过2009年上半年的不断努力，各单位在以上几方面都有了不同程度的加强和提高，但由于长期以来形成的一些不良习惯或管理层对会议经营的认识不够，加之全市组训人员的工作技能整体水平和能力较差，导致个别单位基础管理仍然不够，粗放式经营，基础差。

二、业务发展前松后紧，没有实现均衡发展。

业务发展前松后紧不均衡现象在今年上半年仍然没有得到改变，导致我们一季度和二季度业务冲刺时压力较大。可以说，一季度我们是用一个半月的时间在做业务；二季度我们真正利用起来的时间尚不足一个月。而在大量的时间内我们的业务发展相当缓慢，这一点我们通过前半年各月份的保费绝对量就可以印证。

三、重业绩轻队伍发展，增员进度不明显

由于省公司业务发展考核的要求，全系统普遍存在任务压力大的客观情况。虽然都能认识销售队伍人力发展对个险业务发展所起的意义和作用，但在业务压力大的情况下，往往就减弱了增员的工作力度，更多的时间和精力放在了发展业务上，顾此失彼。很难做到业绩和增员两手抓、两手硬。前半年，经过我们不断的努力，在考核淘汰部分人力的前提下，全市销售人员总人力基本和年初持平，后半年我们要达成年初下达的人力规模指标，压力依然很大。

四、城区市场竞争激烈，市场占有率受到挑战。

虽然，分公司从去年以来在城区市场发展上提出了“两强一大”发展策略，在队伍建设政策上也在城区给予了大力支持，但是，我市城区业务发展缓慢、队伍规模不大的问题仍然突出。而城区市场竞争较前些年更加激励，无论是在人力规模方面，还是在新单期交方面，我们在城区的市场占有率都出现了下滑。说明在同业竞争过程中，我们的手腕还不硬，还缺乏强有力的措施，导致城乡不能统筹兼顾。和兄弟公司相比，特别是关中地区我们的差距还很大；公司内部南北两片差距较大，导致在业务冲刺阶段压力较大。

五、人持证率明显偏低

结合上半年的工作情况以及存在的问题，为了保证全年计划任务顺利实现，我们将做好以下几方面的工作：

一、业务发展方面

1、加快业务发展节奏，确保全年业务指标提前达标。

2、继续以成功创富为出发点，通过采取不同的措施，帮助销售人员实现成功创富目标。

一方面，要在不同的时间段内制定销售人员的创富目标，并进行目标达成的追踪；另一方面，我们要加大销售人员业绩预警，严格执行连续60天未出单暂扣续期佣金、连续90未出单坚决扣发续期佣金的制度，通过开展单位内部的携手帮扶和分公司、县公司两级的强势追踪，提高长期不出单人员的举绩率，盘活低绩效人力，稳定销售队伍。提升出单率和件均保费。

3、继续推进创富目标量化经营

按照省公司“携手创富”业务发展目标的要求，结合前半年我市城区和农村营销员实际达成创富目标的情况，确定我市三季度城区创富目标为10年期保费1万元；农村创富目标为10年期保费8千元；四季度城区创富目标10年期保费1万元；农村创富目标为10年期保费7千元。分公司通过不定期的下发创富目标的达成情况追踪表来督促人人达标。始终坚持在创富的道路上不落下一个营销服务部，每个营销服务部不落下任何一个营销员。

4、抓举绩、促达标。从七月份开始，我们在后半年将以销售人员举绩率和万元创富达标率作为工作和追踪的出发点，确保盘活低绩效人力，使更多的销售人员达到创富目标。通过举绩率和达标率两项指标的带动，促进个险期交业务的稳步增长。

二、队伍建设方面

（一）营销员队伍建设

通过严格标准化营销团队的考核，加强常态化的增员；同时，结合“百天百人万人万元”增员活动的开展，计划在年底实现有效增员500人，使全市销售队伍规模达到2200人以上。在农村营销服务部队伍建设方面，按照规定，在七月份将对农村营销服务部实有人力进行考核，对于人力考核达不到相应标准的农村网点最低人力指标要求的营销服务部，分公司将降低其现有级别。后半年，我们计划每个月举办一期新人岗前培训班，满足新进人力对保险销售基础知识掌握的需要。

（二）组训队伍建设

计划7月份进行全市系统见习组训的考核；8中旬组织一次组训人员基本功大赛；进一步加强组训月例会制度，通过召开月例会，将公司的最新工作意图和要求进行传达，同时，起到工作经验交流的目的，提高组训工作的素材，增强组训工作的方法。

（三）强势管理、强化主管自主管理经营团队的意识和能力。

1、继续坚持每月对团队人力及AMIS系统考核业绩进行预警通报制度，每季度末严格按照考核结果执行，该晋级的晋级、该降级的降级。

2、利用好省公司个险销售团队“异动管理办法”，对综合素质差的主管，对不履行团队管理职责、缺乏对团队责任感的主管坚决进行异动处理，彻底改变过去主管队伍职责不明确、管理不到位、责任心不强的局面。

3、继续加强对团队出勤率、举绩率、达标率和增员率的考核力度。按照年初确定的各单位团队月出勤率要达到80%以上、团队月举绩率要达到50%以上、创富达标率要达到60%以上、增员率要达到15%以上的考核要求。三季度我们营销团队的工作重心就是提高各个营销团队的举绩率和万元创富达标率。对此，我们提出的要求是三季度营销团队的举绩率不得低于80%，团队万元创富达标率不低于60%。对按时达标的我们予以一定的奖励，对到期达不到最低考核要求的将予以处罚。通过全员上下的努力，力争三季度我市举绩率和达标率有一个明显的提升。然后，在四季度11月底前巩固成果，为来年开门红积蓄力量。

（四）加强营销员资格考试辅导，提高营销员持证率。

后半年每个月计划组织召开2次代资考，并要求各单位必须对参考人员进行前期的考试辅导培训。各单位主管个险副经理和组训人员是代资考试的直接责任人，具体负责前期的辅导和组织工作。对考试辅导不扎实的单位推后报名考试时间。年终考核对持证率达不到80%要求的单位，追究主管个险副经理和组训责任，确保年底持证率上一个新台阶。

三、农村营销服务部建设

继续以《中国人寿保险股份有限公司延安分公司2008-2012年农村营销服务部建设三年规划》和《中国人寿延安分公司农村营销服务部管理办法（修订）》等做为工作的出发点开展工作，努力实现农村营销服务部的“两实一大”。

2、积极做好农村小额保险试点产品的销售工作，通过小额保险的销售东风，有效打开农村市场，建立公司在广大农村和农民心中的良好形象，为后期农村业务的拓展打好基础。

3、严格执行每个季度期交保费规模达不到2万元的营销服务部，停发网点负责人的责任津贴制度。

4、根据当前农村营销服务部建设的实际，7月底，组织对现有农村营销服务部负责人进行培训，满足农村网点业务发展和管理的需要。

四、基础管理方面

1、严格AMIS系统考核管理，严格新人的入司程序管理和离司程序管理。严格按照系统考核结果进行升降级处理。

2、继续做好携手创富工作。每旬做好对基层公司低业绩人员的通报和考核，盘活低绩效人员，确保系统有效人力的提升。

3、继续加强对销售人员依法合规经营和诚信教育，提高销售人员的职业道德，切实防范经营风险。

年底冲刺营销方案篇（9）

目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好2010贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。

二、业务特点

邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。

三、业务发展目标

2010年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售；创新产品，注重功能，提升服务；做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发；调整结构，扩大规模，力争2010贺卡单价较上年提高0.3元。

四、目标客户分析

将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。

1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。

2、中小企业客户：2010年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式，引导客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用，展示邮政数据库营销。

3、老客户：加强与老客户的沟通，通过优质服务促发展，以情感营销为主，同时推介高端产品，力争使老客户对拜年卡的业务种类进行调整。并积极动员客户选择信卡型、贺卡型等高端产品。

4、新客户：增强对贺卡的宣传力度，突出贺卡的情感交流和文化特性，吸引新客户。

五、营销策略

1、强势启动和组织推进

对2010年邮政贺卡进行品牌的传播和推广，使之有效的覆盖目标受众，拓展贺卡的品牌影响力。将张张饱含了丰富的人文意蕴，传递着真情与祝福的邮政贺卡推向社会。成立邮政贺卡专项领导小组，由各县市局一把手亲自负责此项工作，同时制订相应的考核与奖励政策，要求奖励政策在各县市局内进行张贴，全额兑现到开发人员。

2、细分市场，整合营销

成立营销项目组，对行业客户进行具体细分，本着谁开发，谁维护的原则，在做好原有客户维护的同时，找准潜在客户，深挖客户潜能，根据不同客户需求，制定不同营销策略，促进贺卡功能性开发，客户经理应对邮政贺卡客户进行逐一回访，了解客户单位去年邮政贺卡的使用情况，今年的需求情况，以及对邮政服务的意见和建议。也可开发一些大项目以带动增长，如：

（1）与房地产公司或通信公司、金融部门等企业合作，牵头各市、区政府部门，对民工群体开发“爱在心中”邮政贺卡业务：用邮政贺卡的方式在节日期间向贫困职工、劳模和老人们表示节日的问候，赞助企业同时起到宣传企业形象的目的。

（2）联合交警部门，制作宣传新交通法和交通安全知识的邮政贺年卡。以寄发拜年卡的形式，开展交通安全宣传活动。

（3）酒店、旅行社、品牌店和商场专柜市场以节日促销为切入点

积极引导以上商家以自有的VIP客户资料为基础，配以邮政贺卡附加设计的打折券、优惠券等功能，新年问候提高VIP客户忠诚度的同时，进一步提高销售额。

（4）通信市场以回报客户、体验新业务为切入点

与移动、联通等通信公司合作开发回报客户型邮政贺卡和新业务体验型贺卡，可将信卡或贺卡设计成小额电话卡或充值卡，针对年消费金额达到一定额度的忠实客户（VIP客户）进行回报，并致以节日的祝福。

（5）教育市场以提升形象、招生宣传为切入点

针对高等院校、职业教育学校、各类民办学校和培训机构，利用邮政贺卡向当年初中、高中毕业生和各学校招生负责人宣传学校的招生信息，既可提高学校的知名度，同时为学校的下一年招生工作打下良好的基础。与私立、贵族类学校合作开发“期终成绩单”专用中邮贺卡，将学生成绩和教师评语直接打印在贺卡内页上，邮寄给学生或家长，一方面可以避免学生放假后再回学校取成绩单，另一方面可以加强学校与家长的沟通，提高学校报务水平和知名度，从而在扩大生源的竞争中取得优势的心理，起到意想不到的效果。

（6）汽车、家电等耐用品市场以售后服务、满意度调查和会员维护为点切入

汽车、家电等耐用品销售后，购买者一般都会有详细的信息在销售商手中，或者以会员形式享受服务。可使用回函调查，利用邮政贺卡对销售商进行推荐，向已经购买本品牌的用户寄发问候性贺卡，可起到完善售后服务和口碑宣传的作用，也可利用销售商的名址搭载维修和配件的广告，进行针对性营销。

（7）医院市场以密切医患关系为切入点

新年之际，医院给患者（包括住院患者）发一封慰问贺卡(可以把处方写在贺卡上，并配以温馨的祝福语)，不仅能密切医患关系（让病人很是感动），更重要的是医院形象上的提升。

在产品及业务推荐过程中，向客户重点推介其作为“广告媒体”和“沟通桥梁”的双重作用及优势。

3、无缝覆盖，低端客户不放松

针对全市中小型企事业单位的需求特点，向客户推介普通型和信卡型业务；抓住乡镇的政府、学校、厂矿等基层市场做工作，对往年开发的空白点，逐个突破。实施化整为零策略，开发量小的客户和农村市场。对于量小客户，抓住时机，利用封、卡分离政策，扩大用户选择范围，抢占量小客户市场。

4、利用数据库营销，拉动增长

实施数据库营销策略，充分利用名址信息，帮助客户解决明信片寄给“谁”的问题，为客户使用邮政贺卡提供增值服务。以此刺激兴趣，完成市场开发。

（1）对拥有自己数据库资源的行业，如通信、金融、保险、汽车、房地产等，要突出宣传邮政贺卡在宣传企业形象和维护客户关系方面的显著作用，引导客户通过邮政贺卡，给自身客户寄出节日的祝福的同时宣传企业形象，与客户建立良好的关系。

（2）对那些没自身数据库资源的客户，由于其对数据库营销模式不是特别了解，所以在推介邮政贺卡时，除宣传邮政贺卡特殊的贺年作用外，还要突出宣传邮政贺卡在宣传企业形象，有助于市场开发等方面的作用。同时，向客户展示邮政在数据库资源方面的优势，邮政将为这些客户免费提供名址信息数据库查询调用、免费打印地址等服务。

5、产品创新、高端营销。

2010年国家局推出自创型贺卡和幸运封（1＋1）两个新产品；在国版、省版基础上增加中邮广版贺卡。自创卡：由一枚邮资图配非邮资面空白的明信片构成，使用特殊的表面涂层处理，主要满足消费者普通彩色喷墨打印要求。为拓展民用明信片市场，满足人们个性化设计、打印制作明信片的需求，将明信片文化渗透到百姓的日常生活；幸运封（1+1）与幸运封的区别在于邮资图；信封上有两个相同的兑奖号码，可奖，寄件人可撕下一个兑奖号码。其他与幸运封相同。重点宣传幸运封的收藏和高中奖率等特点，积极为客户策划二次加工的方案，在特定群体内开展宣传促销活动。目标客户可定位于各大集团总部、金融保险、通信电力、集邮爱好者、会员俱乐部等。

六、价格策略

严格执行国家资费政策，不搞低资费销售，在政策允许的范围内用好、用活企业拜年卡和贺年有奖明信片的代销费用和代办费政策。同时制定灵活的增值服务费用政策，提供名址免费使用、免费打印等服务。

七、渠道策略

1、专案营销

改变过去只凭社会关系揽收的方式，以客户为中心，站在客户的角度，切实为其出谋划策，提供年底拜年问候方案，为客户划分问候群体，针对不同的问候群体提供不同的产品，并通过客户的自有数据及邮政名址数据库为客户提供拜年卡的发寄对象，做好售后服务，提高客户使用拜年卡的效用和满意度。

2、情感营销

在有奖明信片上和企业拜年卡上搭载其他产品，借助有奖明信片传递情感的寄递功能和领取奖品的乐趣和便利，拓宽双方产品的销售市场。比如搭载移动充值卡、节日购物优惠卡等等，可以作为礼品用邮政寄递的方式馈赠亲朋好友和企业商务人士使用，有很大的销售市场。

3、开展、代销业务

利用媒体、商场、超市、小卖店、邮政报刊亭等开展、代销，将众多渠道发展为商或代销点，扩大销售型贺年有奖明信片销售队伍和销售网络。拓宽销售渠道，实现邮政产品的社会联动销售。

八、管理策略

（一）以竞赛促进项目推进

为充分调动各县市局加快邮政贺卡业务发展的积极性，确保完成或超额完成省局下达的发展目标，开展“瞄准标杆找差距，劳动竞赛促发展”的活动。

（二）加强管理，确保印制时限

为加快邮政贺卡的印制速度，改变去年我市各局贺卡拼版散，在印制高峰时出现印刷时间延长问题，市局今年将全市的邮政贺卡集中统一寄印刷厂，尽量将全市的稿件拼在同一大版上，缩短印制时限，满足客户的需求。如果有需要自行将稿件寄印刷厂的请及时通知市信函广告局。

（三）重视信息交流和统计分析

在邮政贺卡揽收的旺季，市局将对此项业务的开展情况进行旬通报制度，对县市局业务发展进行督促和具体指导。各局在营销过程中不仅要及时的整理、总结出一些能推广的好经验、好办法在全市范围交流通报，还要关注市场需求动向,及时整理、总结出社会各方面对邮政贺卡的意见和建议，并及时反馈市局。

（三）规范经营，严禁出现违规行为。

在做好邮政贺卡的销售和企业金卡揽收工作的同时，要规范经营工作，严禁出现低面值和跨区销售贺年(有奖)明信片和揽收企业金卡的行为，若出现违规经营行为，市局将追究相关单位责任。

九、宣传策略

（一）突出做好贺年卡文化的宣传工作

从情感诉求和人性化关怀方面入手，突出宣传书信载体贺年文化的特性和效果，以客户为中心，提供优质服务，积极拓展贺年卡产品市场。

（二）加强培训，强化营销，提高营销能力

为进一步提高全局营销能力，为业务发展做好支撑，将对客户经理进行集中培训，重点培训邮政贺卡的形式、业务开发规定、开发注意事项、营销技巧等内容，使客户经理熟悉业务，提高认识，正确地对外开展宣传揽收工作。

十、2010贺卡分五个阶段组织推广实施

第一阶段为准备阶段（2007年8月下旬）

制定**市2010年邮政贺卡营销方案，开展市场摸底，确定目标客户。

第二阶段为启动阶段（2007年9月上旬和中旬）

1、2007年9月上旬：全市贺卡项目启动，召开全市动员大会，成立营销领导小组，分解下达计划任务，**本埠召开定制型贺卡竞标会。

2、2007年9月中旬：完成员工的培训工作、销售型贺卡的要数、各县市定制型贺卡客户的竞标工作、重点行业重点目标客户的贺卡项目策划等工作。

第三阶段为营销推广阶段（2007年9月下旬—12月底）。

2010年邮政贺卡的宣传推广和市场拓展工作，截止到12月底，确保100%完成省公司下达的计划指标。

1、制作业务宣传册、单页，该册分行业把往年重点客户的样片附在其中，市局拟设计制作宣传资料，如邮政贺卡宣传册，海报、宣传单页，以便于进行业务宣传。

2、市局从10月份开始实行旬通报制度，跟踪、交流、督导各局贺卡发展进度。

3、与印刷厂联系，保证邮政贺卡报审和印制等环节的畅通；

4、联系**市内、外贺卡供应商，提供丰富多样的贺卡投放市场。

第四阶段为冲刺阶段（2010年1月份）。

各局在总结前期营销工作的基础上，根据完成进度和市场拓展情况，做好最后阶段的冲刺工作，确保完成各项目标任务，特别是销售型贺卡的销售工作。

1、发挥团队协作精神，形成立体营销网络

随着营销体系的进一步完善，应充分发挥营销团队协作精神，构建了以专业营销为主，以分支局营销为辅，能人营销、专业联动为补充的多层面的立体营销网络；

2、加强后台支撑保障，提高客户满意程度

在做好贺卡销售和揽收工作的同时，也加强了邮政贺卡收寄、打印、封装、投递等服务工作，做好2010年邮政贺卡的最后冲刺。

年底冲刺营销方案篇（10）

专家解答：

一．家族制管理模式在短时间内仍然具有很强的生命力

家族团队还是职业团队，这的确是大多数中小型企业无一例外都会碰到的一个问题。中国的企业有一个特色，就是受市场经济转型的制约，大多数企业（民营企业）都处在创业阶段，管理团队都是第一代创业团队，由于他们自身起点低、底子薄，因此大多数中小企业的老板都会对自己的创业团队普遍持有一种不自信和诚惶诚恐的心理，认为自己是老土，受教育水平低、眼界窄，无法承载起创建一家大型企业和管理一家大型企业的重任。这个时候，如果发现企业规模做不大，业绩徘徊，往往第一反应就是“问题是不是出在自己这帮创业团队身上”？

其实这种心理是不科学的。固然，创业团队都是家族成员，起点低、底子薄，但他们从企业创建伊始就与企业同呼吸、共命运，可以说，没有任何人比他们更了解企业和企业的综合环境，这一点对于企业经营来说至关重要。案例显示，该企业高薪聘请国际团队空降之后，开展了声势浩大的企业营销和品牌推广，营业支出猛增了8000多万，可以说在两年之内把企业十余年攒的家底全给消耗了，虽然说也增加了1个亿的销售收入，但我们都知道，这1个亿仅仅只能代表增加了不到2000万的利润所得，并不能代表企业在市场上的地位、占有率、品牌影响力的根本性转变，在这种情况之下，该企业导入职业团队可以说是失败的。其之所以失败，究其根源，除了产品等综合因素之外，就在于冒冒然引进了职业团队。

二．循序渐进的管理模式更适合中小企业

年底冲刺营销方案篇（11）

某县上半年消费基本特点分析报告

今年上半年，从疫情防控到复产复工，从禁止营业到出台各类政策促进消费，两会提出的“六稳六保”措施更让我们坚定了发展的信心。说：把失去的时间抢回来，把遭受的损失补回来。泱泱大国，我们面临的任何一个小问题乘以我们的人口都是大问题，尤其是在发展方面，经济全面复苏，带给我们的不仅仅是增长的指标，更重要的是让我们有饭吃，有事做，对2020年实现全面小康社会有信心，有底气。通过今年上半年消费情况来看，莒南恢复情况良好，却也暴露着我们在发展中的差距。

莒南县作为县城，虽然不能和一二三线城市相比，但可通过人均消费来看我们的消费活力，消费潜力。有一次逛超市，卖汉堡的在抱怨，今年买汉堡的人数降得很多，从一个摊位的销售情况亦可窥见我们的消费整体情况，总体来说不容乐观。分析原因：一是莒南县城的消费场所数量不占优势，门庭冷落的不在少数，支撑我们消费活力的主要还是几个商超、饭店等地，部分人员有想进行高档消费或者多元化消费时会选择临沂或其他地方，从侧面反映了我们的消费供给存在不完善的地方。二是各项消费激励政策大多数停留于文件，梳理了一下近期我们下发的各项政策，主要有临沂市下发的《健康生活欢乐购消费券惠民活动实施方案》《关于实行一引两放三定制度活跃夜间经济的意见》《关于实施居民消费财政奖励政策的通知》等。作为莒南县，未见出台针对我县刺激消费的政策，另外，以上市里出台的政策，在临沂宣传力度还可以，但在县城，尤其在乡镇，基本上和原来一样，没有形成浓厚的促销费宣传氛围。三是受疫情影响，部分人员的收入有所下降，消费水平不增反降。另外，由于房贷、车贷等影响，在收入预期不乐观的情况下，人们自然会缩减开支，降低消费。

莒南县“促销费”面临的主要困难，我认为主要有以下几点。一是财政有限。反观广东、江东等地出台的促销费政策，无一不和钱挂钩，发放消费券、针对营业额增长的企业给予奖励，针对不同行业出台各种刺激消费的政策，但归根结底，要么让利于百姓，要么让利于企业，都需要雄厚的资金支撑。二是商家思想不够解放。在刺激消费方面宣传力度不大，刺激消费措施单一，没有形成顾客来了就不想走，顾客听着宣传就想来的大好形势。三是收入决定支出，巧妇难为无米之炊。尤其在高房价下，背负房贷车贷的群体除去基本生活需要外，自己就控制了消费水平，部分人员对额外消费、高消费进行了屏蔽。

山东作为人口大省，GDP也是位列全国前几位，其消费模式、水平、习惯等方面与其他发达地区还存在不小差异。我认为可以从以下几点进行改善：一是政府加强监管，形成行业自律，打击处置到位。无论是线上线下结合，还是快手、抖音等平台直播，都冲击着人们的消费欲望，但容易出现鱼龙混杂，劣质产品横行的情况，政府应该加强监管，对不法分子打击到位，培养网上诚信买卖的良好氛围。二是创新消费模式，优化消费服务。当今社会，卖产品更多的是卖服务，培养自己稳定的客户群体依托的还是质量和服务，尤其是在大数据应用广泛的情况下，针对不同的客户群体制定相应的服务措施，也是促进消费的有力方式。三是加大财政投入，制定更多的政策鼓励消费。在学习其他省份出台的措施下，针对我省的实际情况，省里可以出台大纲，各地区、各区县出台有利于自身恢复经济活力的措施，甚至可督促各大商超、卖场出台各项政策刺激消费，目的就是让政策落地开花，取得实效。