电脑日常工作计划大全11篇

电脑日常工作计划篇（1）

4月2日 晴

地点：公司

工作安排：2012夏季市场推介会

资料交换：台式机转移到笔记本

使用交换工具：Mouse without Borders

适用交换环境：局域网

今天的工作是准备市场推介会，一大早小王就赶往公司准备资料了。到了公司才发现，一些客户资料和产品报价数据还保存在公司台式机上，现在急需将这些资料转移到自己的笔记本电脑上。通过局域网设置共享来拷贝的传统方法显然不是小王获取资料的首选，小王早就预备了好办法─预先在台式机和笔记本安装了Mouse without Borders。它可以在局域网共享鼠标、剪贴板，这样只要简单复制粘贴即可完成资料的互换操作。

第1步：在台式机上启动Mouse without Borders，按向导的提示单击yes，然后单击Link连接笔记本（图1）。

第2步：成功连接后切换到Machine Setup，在Secrity Key输入自己设置的密码（8位包含数字和a~z的字母），单击Apply。此时在笔记本也会出现同样的设置窗口，按提示也在Secrity Key框输入上述设置的密码，最后单击Apply（图2）。

第3步：程序默认随机启动，小王如果要复制台式机上的资料，只要使用鼠标在台式机上复制文件，然后将鼠标移动到笔记本打开保存位置再粘贴即可，就像在一台电脑上进行复制粘贴。

4月4日 阴

地点：家里

工作安排：加班赶制市场策划报告

资料交换：公司未完工作文档转移到家中电脑

使用交换工具：系统任务计划+金山快盘

适用交换环境：不同地点电脑

刚刚参加完2012夏季市场推介会，公司老总就要求小王赶快写出新产品的策划书。可是策划书还保存在公司电脑上，在家里怎么继续加班？把策划书保存在金山快盘让它自动同步就OK了。不过这些毕竟是公司机密文档，网上泄密可不好了。其实只要结合“任务计划+快盘”就可以实现安全便捷两不误。

第1步：预先在台式机和笔记本安装快盘客户端并设置自动登录快盘，在台式机的Word里设置好文档保存位置为C:\my目录。接着启动记事本，依次新建两个批处理，保存为cfan1.bat和cfan2.bat，放置在C:\下：

批处理1：

Xcopy c:\my j:\快盘\我的文档 /d:4-4-2012

批处理2：

Xcopy j:\快盘\我的文档 c:\my /d:4-4-2012

del /q j:\快盘\我的文档\*.*”

命令解释：使用xcopy只复制2012年4月4日之后产生的文件到指定目录，批处理1可以保证其他机密文件不会自动复制到快盘，大大加快同步速度并且有效保证其他数据的安全。以后需要复制指定日期的文件时，只要更改一下“/d”后的日期即可（月日年格式）。批处理2则用于将家里加班赶制好的文档自动复制到公司电脑，复制完毕删除快盘文件保证安全。

第2步：启动系统任务计划，设置一个每天17点25分执行的计划任务（假设17:30下班），执行的程序是c:\cfan1.bat，再设置一个每天早上9:00（假设8点上班）执行删除文件批处理cfan2.bat。由于快盘里的文件会在客户端和服务器之间自动同步，现在小王回到家后只要打开本本上的快盘进行同步，即可在家加班继续做策划，同时到了公司后9点会自动删除快盘文档。

4月7日 小雨

地点：火车上

工作安排：出差拜访客户

资料交换：同事电脑资料传输到自己的本本上

使用交换工具：系统自带的创建临时网络

适用交换环境：没有网络环境地点如火车、大巴上

策划书交给老总没几天，小王和小张就被老总派去出差了。在出差的火车上小王才想起来还有部分客户的资料在小张的电脑上，可是身边又没有U盘怎么传输数据？此时系统自带的“创建对等网”工具就帮上大忙了。

第1步：在小张的电脑上（Win7系统）打开“网络和共享中心”，单击“管理无线网络”，接着在打开的窗口单击“添加”，按提示创建一个临时网络（图3）。

第2步：将网络名设置为“小张电脑”，安全类型选择“无身份验证（开放式）”，勾选“保存这个网络”，剩余操作按提示完成临时网络的创建（图4）。

第3步：在小张的电脑上将需要传输的资料保存在一个文件夹中，同时设置该文件夹共享，这样在小王本本打开无线网络搜索，此时就会找到一个名为“小张电脑”的无线热点，单击“连接”（图5）。

电脑日常工作计划篇（2）

公司简介

新联想由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

问题

随着电子信息时代的来临，电子垃圾污染像一个隐形杀手，已经对市民的生活构成严重威胁。联想致力于在所有业务活动中，在环保事务方面争做表率。公司战略、政策和方针都做出了相关规定，支持联想成为环保先锋。

解决方案

2007年，联想推行绿色产品生命周期管理计划和绿色商务管理计划，力争把环保理念融入各项商业实践。联想绿色产品生命周期管理计划，涵盖了从研发设计、生产制造、物流交付，到产品使用和回收的全过程。联想实施绿色商务管理计划，通过技术和管理的手段，使员工的日常商务活动符合环保的规范，最大限度地减少对资源和能源的消耗。

产品回收计划

重复利用和回收利用材料、采购可循环利用的材料以及使用可回收利用的包装和其他材料；研发、生产和销售可重复利用、回收利用或安全处置的节能环保型产品；采用不会对环境造成不利影响的研发和生产工艺，最大限度地提高职业安全与健康，安全并负责任地处置废弃物。

回收废弃手机的“绿箱子”计划

作为计划参与者之一，联想移动通信公司正在其授权维修中心设置回收箱，委托专业公司对废旧手机进行回收和安全处置。除了废旧手机和配件外，其他电子产品和配件（普通干电池除外）也可以放入回收箱内回收利用。

PC 回收服务

商业客户和个人消费客户可享受联想提供的免费电脑回收服务，范围包括联想品牌的笔记本电脑、台式电脑、显示器、服务器、ThinkPad笔记本电脑及ThinkCentre台式电脑。客户可自行将电脑送往联想分布在全国各地的服务站进行回收，也可由联想就近免费上门回收。

成效

电脑日常工作计划篇（3）

以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》为依据，深入贯彻《纲要》精神，结合本园实际情况，坚持以现代教育思想和理论为指导，加大幼儿园电教设备的投入，加快信息技术与课程整合，努力提高全园教师的信息化素养，增强教师运用现代教育技术的能力，使我园教育现代化水平不断提升。

二、工作内容

(一)加强幼儿园网站的建设与管理工作。

1、完善幼儿园网站管理系统，进一步加强幼儿园网站、班级主页建设，及时维护更新幼儿园信息，充分运用幼儿园网站管理平台及时、快捷的对外宣传，发挥交互作用。

2、通过幼儿园网站加强幼儿园与家长、幼儿园与社会的联系与沟通，加强我园教师内部教育信息交流，为全园教师及幼教同行提供交流学习平台，实现幼教资源共享。

(二)建立电教设备的使用与管理制度。

为满足教师使用电教设备需求，我园今年将有适量电教设备的投入，电教设备的维护与管理将成为本期电教重点工作之一。

1、对园内大型公用电教设备如一体打印机、多功能厅投影仪规范使用，电教员落实操作。

2、认真执行电教设备使用规章制度，对电教设备定期检测维护，并做好维修记录工作。为每台电教设备编号，认真做好电教设备借还登记，保障电教设备不流失，不损坏。

3、细化年级组电脑使用管理制度。严格执行电脑房管理制度，做到电脑责任到人，杜绝安全隐患，确保电脑使用正常，并把电脑正确使用纳入年级组学期工作考核中。

4、提高电教设备使用率，以年级组为单位，利用传帮带形式鼓励全园教师在教学工作中充分利用电教资源，提高工作效率，提升教学效果。

(三)提高教师现代信息技术的专业素质。

1、积极开展信息技术培训工作，创造机会组织教师参加各种信息技术培训。鼓励教师将所学理论知识运用到日常教学工作中，积极利用信息技术进行教学活动。

2、搭建教师交流平台，实现资源共享。通过幼儿园网站教学资源库提供教师教育教学交流，指导教师充分利用现代信息技术，更好地为教学服务。

(四)认真做好幼儿园大活动宣传和资料收档工作，学期结束完成各类资料电子档案。幼儿园资料电子收档保证了日后资料的查找，是幼儿园发展研究重要依据，也是幼儿园发展历程的见证。

三、主要工作

1、结合幼儿园工作计划制定本学期电教工作计划，并将工作计划公布在幼儿园网站上。

2、保证幼儿园网络的安全、畅通;做好新学期电脑全面维护工作。

3、完成新生班级主页创建维护工作。

4、利用幼儿园网络组织教师进行实用信息技术理论学习活动。

5、根据教学实际需要，组织各年级组教师集体制作教学课件，发送园网站资源库，实现全园教师资源共享。

6、组织教师进行电教课观摩研讨活动。

7、学期各类资料电子存档工作。

8、做好学期电教工作小结。

具体工作安排如下表：

月份

主要工作

二 月

1、制定学期电教工作计划;

2、完成所有磁带、CD的整理工作，便于教师借用，并实行借物登记制度;

3、调整班级有线电视，检查VCD、卡座、扩放设备;

三 月

1、园“互动电视在日常教学中的应用”专题培训;

2、间周一次信息技术教育教研活动;

3、2014年区教师教育技术能力大赛作品评选。

四 月

1、交流活动：PPT制作经验交流;

2、电教教研组活动一次;

3、幼儿园门户网站建设;

五 月

1、论文、课件等资源征集;

2、班级网站评比。

六 月

1、提前安排好庆“六一”摄影摄像工作，为留存资料做准备。

2、加强专网管理、应用;

电脑日常工作计划篇（4）

一．            本周工作总结

1.       办公室卫生打扫及整理。

2.       巡查大厅所有窗口电脑及自助区电脑工作是否正常使用。

3.       机房巡检，设备正常。

 

二．            车管所各科室：

1.     机房巡查，正常运行。大厅所有电脑巡查，正常运行。

2.     本周运维故障统计

时间

科室

故障内容

处理结果

处理人

4月8日

大厅

金三软件结报出错

金三售后

杨洪

大厅

电脑及周边设备统计

完成

杨洪

205

POS机不能正常使用

完成

杨洪

4月9日

405

财务室更换电脑桌

完成

杨洪

大厅

打印机不能连续打印

完成

杨洪

大厅

金三软件结报出错

完成

杨洪

4月10日

406

换办公室电话线更换

完成

杨洪

406

换办公室换电脑及办公桌

完成

杨洪

大厅

金三软件出错

金三售后

杨洪

4月11日

415

打印机不进纸

完成

杨洪

205

爱数密码错误进不去

完成

杨洪

大厅

打印机无法打印

完成

杨洪

4月12日

大厅

1号窗口POS使用不正常

完成

杨洪

205

爱数密码错误进不去

完成

杨洪

大厅

电脑显示器有问题

完成

杨洪

三．下周工作计划

1.     保持日常工作常态。

电脑日常工作计划篇（5）

中图分类号TP308 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2011）53-0179-01

0 引言

计算机机房作为高校教学必不可少的实验室之一，即是老师依托计算机开展教学活动的重要场所，又是学生掌握各项计算机操作知识的重要场所。管理机房的重要性也由此体现出来。机房管理是一项繁锁而复杂的工作，它涉及的面很广，包括计算机软硬件的维护和管理、计算机机房的日常卫生管理，计算机机房的安全管理等。合理的利用公共机房的软、硬件资源，加强对公共机房的日常管理，既可以节约学校的教学资源，也可以提高老师的教学质量和学生学习的效率。

1 提高公共机房软硬件维护的效率

1.1 安装保护卡，制作样机母盘，优化计算机系统

高校公共机房使用频繁，学生上机次数多，如果使用不当，很容易造成电脑系统损坏，一旦发生系统崩溃则会影响老师的教学进度。特别是学生上课都会用U盘，这样机房的电脑很容易就会被染上病毒，所以管理人员要定期给机房的电脑杀毒，优化系统，保证老师正常的上课秩序。

现在机房都会安装保护卡，我们学校的机房安装的是海光增霸卡，即通过保护卡上的还原功能每天或定期的恢复操作系统，但是由于保护卡质量好坏或是计算机病毒的破坏，不是所有的系统都能被还原。这就要求机房管理人员要准备备用机，制作母盘，然后通过保护卡网络拷贝的功能，及时恢复机房被破坏电脑的系统环境。保护卡的使用在一定程度上方便、准确、有效地对整个机房的软件系统进行维护。

1.2 制定检修计划，保证硬件设备的正常工作

共公机房由于课程任务重，上机人数多，因而计算机使用频率高，硬件设备的损坏率也较高。而对硬件设备的检修不能利用上课时间，即要节省学校的资源，又要保证设备的检修到位，所以管理人员要制定切实可行的检修计划，有效的对硬件设备进行维护。

对容易损坏的设备要做到一周一检，如：鼠标、键盘等。要做好易耗件的备件工作，这样遇到突发性的故障，能有件可换。同时还要做好学生的教育工作，要求其爱护机房的设备，发现问题及时报告管理人员，便于及时处理。

对于不易损坏的设备要做到一月一检，如：电源，内存等。管理人员要能及时判断出问题所在，有针对性的处理，比如电脑突然黑屏，通常情况下电脑黑屏是因为内存条松动了，拔插一下问题就可以解决了。

再次就是网络的问题。机房最容易出现网络不通的情况，造成这个情况的原因主要有以下几种：网口松动，重新拔插下网线就可以解决；系统IP地址冲突，给电脑重新分配一个IP电脑就可以上网了。如果是交换机出现了问题，那就要及时联系厂家的技术人员，尽快维修，保证机房教学工作的正常开展。

1.3 制定公共机房的卫生管理计划

计算机中的主板、显卡及显示器中的各类电路板、卡等都是非常精密的电子元件，如果机房内有很大的灰尘，时间一长。各类板、卡上的元器件等就会附着很厚的灰尘。容易造成元器件散热不好，遇到潮湿的天气还有可能会造成短路，对电脑主板构成很大的损害。所以管理人员要制定机房的日常卫生管理计划，定期的打扫机房里的灰尘，有效的保障公共机房电脑的正常运行，保障教师授课的正常秩序。

2 提高管理人员素质，加强公共机房的日常管理

2.1 健全机房管理规章制度，加强管理人员的管理意识

公共机房上课的学生数量多，进出人员比较复杂，为防止问题发生，建立健全科学、规范的管理规章制度，制定计算机机房的管理办法，提高管理人员的管理意识，实现有效的管理机制是机房管理的基础和前提，是非常必要的。课内督促授课教师维持良好的课堂秩序，重视上机课秩序松散的状况。另外管理人员不定期的对机房上机课进行检查，与授课教师相互合作，保证学生能自觉的遵守机房的各项规章制度，进一步提高教师的授课质量。

2.2 加强公共机房管理队伍的建设

机房管理人员素质的高低，直接影响着机房管理工作的开展。如何进一步发挥公共机房的职能，提高管理人员的素质是一个关键性的问题。首先管理人员要进行自我提高，在职称评定方面、业务考核方面、都要积极的去进取，不断的自我完善；其次，在外部条件许可的情况下.组织机房人员参与学校公共上机的授课，使他们能不断学习，不断提高自身素质。

2.3 抓好业务培训工作，提高管理人员的业务水平

现代社会计算机知识更新的速度非常快，管理人员一层不变的管理方法和计算机维护知识，远远不能满足计算机新技术发展的需要。学校可以利用假期或业余时间分期分批派出管理人员学习，开拓他们的思路，提高他们的业务水平，以便于管理人员更好的开展机房工作，为机房的建设和发展提供更好的建议。

高校共公机房的管理是一项非常繁锁的工作，从机器的日常维护、机房课表的安排、到机房各项工作的实施，都需要管理人员每时每刻跟进。如何提高管理水平、给教育科研活动提供一个良好的上机环境、保证学校各项教学活动的正常开展，都是任何一个管理人员要思考的问题。只有从我们自身出发，不断的总结工作中的经验，不断的提高自身的知识水平，不断的加强实践和探索，更好的为高校机房的发展贡献自己的一份力量。

参考文献

电脑日常工作计划篇（6）

由于没有充裕的时间呆在富煌集团,魏英东为富煌集团找来了一个IT经理负责日常的信息化运维工作,他自己只是在进行信息化重大决策和规划时发挥CIO的作用。

信息化问题多多

富煌集团是安徽省重点大型企业,主要从事钢结构构件制造加工,是集钢结构制造、高档德式T型门、无公害水产品生产业务为一体的大型企业集团,注册资本1亿多元,现有员工5700多人。经过多年的快速发展,富煌集团已发展成为拥有固定资产30亿元,年销售收入20亿元的现代化大型国家高新技术工业企业。

早在魏英东到来之前,富煌集团的信息化建设已经具有一定基础。此前,富煌集团实施了财务电算化系统、办公自动化系统、仓库物料管理系统等。但是由于没有专业的CIO来做统一的信息化规划,那时富煌集团积累了大量的信息化垃圾,不得不面临清理重建工作。以往,富煌集团在上财务系统时是哪儿需要就上到哪儿,造成财务电算化系统不但没有实现集团管控外地主要分子公司的财务数据,还不得不把财务电算化服务器放在财务部门的会计凭证室。与此同时,仓库物料管理系统由于在系统建设时没有理清组织结构,理顺作业流程,最终于2008年停用了。而办公自动化系统最终成了个电子公告牌。

魏英东分别从财务系统和仓库管理系统两方面详细描述了富煌集团一年前的信息化难题。财务电算化系统没能实现各外地主要分子公司财务数据信息化,外地财务数据还得靠手工做,通过电子邮件传到总部财务部,再由总部相关人员输入财务电算化系统,数据不准确在所难免。由于内部网络不稳定,财务电算化系统不得不在财务部单建了一套网络系统。当各分子公司财务报数据给集团财务部时,还不是下边报什么就是什么,集团财务部要把每个月集中上报的数据录入财务电算化系统,能对清就不错了,总部的集团财务管控就更难实现了。仓库管理系统的应用状况也很不理想。由于网络系统、办公电脑和打印机等没有得到良好的管理和维护,工作起来很不稳定,导致库管人员领料时打不出单或者打单速度很慢,还不如手工开票快。这种问题长期得不到解决,大家都不愿意用这个系统,导致系统中的数据不准确。数据不准确更是使得没有人信任系统。此外,仓库的物料编码没有统一,仓库管理的流程与生产、采购、财务等业务的作业流程没有理顺,也导致很多重复工作和数据对不上的现象发生。“不用系统,生产、采购、出入库还能正常进行,最多数据不准,也误不了什么事。一用系统,反而影响生产、采购、出入库的正常进行了。”魏英东说。

快刀斩乱麻

魏英东说:“我现在真正体会到外来的和尚好念经。我因为喜欢信息化工作而愿意去做,很少去涉及和自身利益相关的事以及富煌内部的利益斗争,因此完全可以使用快刀斩乱麻的策略来进行信息化建设。”

经过调研,魏英东找到了问题的根源:“富煌集团信息化建设的第一步没做好,即办公电脑和网络化工作体系没有跟上来。富煌集团当初虽然建了计算机网络系统,但员工的不良网上行为导致网络不稳定。所以,富煌集团在这方面要建立以域控制网络管理系统为核心、以互联网上网管理系统和网络版防病毒软件为安防的企业局域网。在此基础上,一方面在局域网上建立企业的官方网站和电子邮件系统,一方面借助电信运营商的2M专线将集团各外地主要分子公司的网络综合布线系统接入企业局域网,共享一条100M宽带上互联网,实现集团化网络管控。”

在关注网络方面的同时,魏英东还倡导建立电脑资产管理系统,管理和维护包括网络系统在内的电脑资产,并规范和IT员工的工作行为。他首先编制电脑资产管理规定、网络信息安全管理规定和电子邮件使用管理规定,以及相应的电脑服务单、电脑资产采购单、电脑资产调拔单、电脑资产回收单、电脑技能测试表、电脑培训考核表、电脑市场行情表7张电脑工作表单,用来规范电脑资产的管理和维护工作流程,然后使用电脑资产管理系统来支撑电脑资产的日常管理和维护工作,并根据系统数据定期电脑资产购置简报、电脑和网络巡检报告,及行政处罚通报3张报告,从而减少员工私拉网线、电脑整夜不关机、不良上网行为、不当使用电脑资产、感染电脑病毒等现象,避免因管理不善出现电脑资产购置维修费用大、不良信息系统多的状况。

就这样,魏英东快刀斩乱麻,建立了富煌集团的办公电脑和网络工作体系。这用了1年半的时间。

从企业管理入手

现在,富煌集团要进行第二个阶段的信息化建设,就是建立ERP系统来管理业务经营活动,创新业务管理模式。

魏英东认为,要从企业管理的角度来着手信息化规划,而实施要视企业的具体情况来定。也就是说在信息化战略上要从企业管理的角度来规划,信息化战术要根据企业的具体情况来制定实施步骤。在企业建成了第一阶段的办公电脑和网络工作体系之后,CIO要考虑如何从企业管理的角度来着手信息化规划。

电脑日常工作计划篇（7）

日本：动漫经贸人才需求火热

目前，从国内就业市场和日本留学的趋势来看，动漫、经济、贸易等专业仍是留学日本的热门专业。

中国飞速发展的动漫产业蕴藏了近千亿的市场，但专业人才缺口已经高达10万以上。而随着中日贸易的不断扩大，无论是中国还是日本的贸易企业都将持续性地吸收大量有中日文化背景的经济、贸易类人才。

韩国：网游、多媒体传播新专业崛起

韩国的高等教育机构分公立和私立两种，每所高校都有自己的强项专业。从将来就业的角度和韩国的优势专业考虑，韩国的游戏产业、互联网自动化专业、多媒体传播专业、网络商务学、媒体传播、休闲运动等专业都是留学生们不错的选择。

互联网自动化的就业去向为网页制作、网络管理、PC通信及网络动画设计等领域。韩国在网游开发上起步早，现在已经很发达，相关的专业教育与职业培训都具有很强的实力。而中国游戏产业正在兴起，该专业今后的相关领域就业前景广阔。网络商务学主要培养网络商务高级开发人才。该专业主要是分析网络商务的技术和市场要素。就业去向通常是程序开发、电子商务、网络维护、数据库管理、信息技术顾问、公共机关、政府部门、研究所等专业和部门。多媒体传播的就业去向是信息通讯领域、通讯软件开发企业、与影像声音信息技术开发相关的企业及研究院、与网络及通讯相关的企业。休闲运动专业则是专门培养运动中心管理人员、社会体育工作者、社会福利机关及社会体育中心工作者等。

印度：计算机应用等专业性价比最高

留学印度学费低，性价比却很高，尤其对理工科的留学生来说，就业前景非常不错。英语教学环境与国际接轨，还有“四免”的优势，即免托福、免雅思、免担保、免入学考试。印度有很多大学的教学质量名列世界前茅，其计算机应用、生命科学、工商管理等专业在世界上享有盛名，培养的毕业生供不应求。

在印度留学很实惠，可以获得“超值回报”，因为这里是英语环境，在语言上与国际接轨；印度高校的老师大多从欧美留，学回来，具有很高的学术水平，在知识上保持与世界先进水平同步；再就是，学校学术气氛浓厚，学风很正，使学生能够埋头于读书，致力于研究。印度大学研究生就业率高，而且印度是英联邦国家，为转到其他国家深造提供了极大的方便。

新加坡：物流酒店旅游管理成新热点

专家认为，计算机、物流管理、酒店旅游管理、生物医药、创意媒体设计等有望成为新加坡留学的新热点。

以动画卡通、网络游戏、多媒体产品等为代表的动漫产业素有“21世纪知识经济核心产业”之称。多媒体和游戏覆盖了影视音乐和动画的多媒体设计专业，侧重于游戏的电脑游戏设计专业和侧重于程序开发的电脑游戏软件专业。

多媒体设计专业为影视和多媒体等行业培养专业人才，包括商业广告和电影电视等制作。多媒体设计包含了前期策划、导演、编剧、设计、制作等。

动画设计专业已成为21世纪的朝阳产业。此专业深入商业插图绘画设计与分析、3dMax模型制作、灯光材质渲染、粒子特效与动画制作、MAYA模型制作、softImage模制作和动漫影视后期制作等。

电脑游戏设计专业主要培养学生成为电脑游戏中美术、特效、图形和音乐设计的专业型人才。包括游戏设计概论、游戏场景设计与制作、游戏剧本的规划与设计、游戏攻略设计、游戏策划等等。

电脑日常工作计划篇（8）

网络技术引入到图书馆行业之后，电脑在各图书馆普及程度越来越高，一般高校图书馆电脑组成包括检索电脑、电子阅览室电脑、流通借阅电脑、编目办公电脑等几个方面。通常情况下普通规模的高校图书馆电脑总数大概在200-300台，重点高校图书馆电脑总数平均在500台以上，有的甚至达到1000台以上。如此数量巨大的电脑，再加之电脑的型号配置，使用方式，工作时间各不相同，给电脑维护人员带来了很大的工作压力。

一、普通高校图书馆电脑维护的方式及存在的问题

普通高校图书馆脑电维护是分散的，检索、办公、电子阅览各分为独立的一个部分，由不同的人员进行管理和维护，在日常电脑维护中存在一定问题。

(一)电子阅览室电脑的维护效果比较好。一般说来，各高校图书馆队电子阅览室的维护是比较完善的，电子阅览室购买的电脑往往是同一配置，同一型号或者有两到三种型号，每种型号电脑配置完全相同，很方便借助硬盘保护卡进行网络对拷。大部分学校图书馆都是利用硬盘保护卡这样的硬件保护每次下机时对上机者所做的改动进行恢复和还原，然后定期对整个电子阅览室的电脑进行全部的维护，总体效果良好。

(二)检索电脑的维护存在一定问题。检索电脑由于程序系统开销不大，很低端的电脑都可以胜任，图书馆基本上都以配置最低端的电脑做检索用机，这给维护工作带来一定的难度。一方面由于检索电脑需要长时间开机。散热不好容易导致死机，冬天温度过低，旧电脑经常出现低温不易启动的情况，稳定状况不好；另一方面大部分检索电脑由于配件陈旧，维护不方便。

(三)流通借阅和编目办公电脑越来越成为维护工作的难点。ilas、汇文等一系列图书馆集成系统的使用，大大提升了工作效率。但随着图书馆办公用电脑的越来越多，它逐渐成为维护工作的难点。第一，图书馆员计算机水平参差不齐，大多数简单的电脑故障都无法自己解决，同时图书馆员安全防护意识有高有低，再加上有的电脑多人共用，容易遭受病毒侵犯。第二，图书馆办公电脑不像电子阅览室是大批量集体采购，品牌繁多，配置高低不一，利用GHOST进行大规模的网络对拷容易失败。第三，硬盘保护卡与部分软件、硬件有冲突，导致系统运行不稳定，甚至蓝屏和无法开机的情况时有发生，光靠硬件保护效果不理想。

二、综合利用各种计算机技术对图书馆电脑做整体上的规划和维护

针对图书馆日益增加的电脑数量，我们完全可以依据作用的不同对全体按电脑按的配置的不同进行分类规划，然后针对各个不同配置的电脑综合利用各种计算机技术提高维护的效率。

一般情况下图书馆电脑可以这样分配：大批量型号相同，配置最好的电脑分配给电子阅览室，大量流媒体技术的运用，使得音频视频资料越来越多，配置较好的电脑容易使读者得到更快更好的体验。配置主流型号相同或相近的电脑分配到流通借阅处，由于这些部门主要运用图书馆集成系统工作，相同配置的电脑容易集中管理维护。其它主流配置，型号不同的电脑分配到采编和一般办公部门。其它低端配置的电脑作为检索机。

(一)电子阅览室采取硬盘保护卡加网络对拷的维护方式。由于电子阅览室电脑配置最好而且型号相同，就采用一般硬盘保护卡加网络对拷的维护方式效果就很好，但还是有以下几点值得注意：第一，如有几批不同型号的电脑，最好将同一型号的电脑放在同一交换机柜以内，以提高网络对拷的速度，降低失败率。第二，尽量选择有增量传输功能的硬盘保护卡。有了能增量传输功能，就可针对病毒库文件和系统补丁文件进行传输，耗时大概在15分钟左右，能在每天刚上班或者下班前学生不多时进行，大大提高了网络安全性。

(二)流通借阅和采编办公电脑采用6host备份和PEX网络程恢复的维护方式。PEX技术与Ghost相结合解决了硬件保护卡与部分软硬件冲突的问题，也解决了病毒对Ghost文件感染问题。电脑在重装和安装好各种软件之后，维护人员立刻利用一键还原之类的软件对系统盘在本机做一个Ghost，镜像文件，然后通过网络传送到备份服务器上。流通借阅处由于采取同样的配置的电脑，可以只上传一个镜像文件，采编办公等部门电脑型号不一致，则需要每台电脑都上传镜像文件。当电脑出现系统崩溃或严重病毒感染时，电脑使用者可先从本机用Ghost镜像对系统进行恢复，恢复不了或者Ghost镜像文件被病毒感染，维护人员可借助PEX启动芯片启动，从服务器上远程调用备份的镜像文件对系统进行恢复。

(三)检索电脑采取BXP无盘工作站技术。BXP模式按照虚拟磁盘文件是否被共享(专用映像模式和共享映像模式)和缓冲方式(无缓冲方式、带内存缓冲方式和服务器缓冲方式)组合形成五种使用模式。通过实践证明，带内存缓冲的共享映像模式的无盘网络系统更适合高校图书馆检索的需要。这是因为：第一，馆藏信息检索区域的终端只供读者进行查询和检索用，无须保存任何信息资料，可以节省网络盘的空间。第二，高校图书馆的检索终端用户在同时使用相同的虚拟磁盘映像时，为了使共享磁盘映像不被破坏，在打开映像文件时就必须使用缓冲方式。终端在修改虚拟磁盘时，被透明地传入BXPI/O服务器的缓冲区暂时储藏，当终端重新启动时，暂存的文件就在服务器上被自动清除。这样一来我们不用担心电脑的配置，即使很古老的奔3，赛扬处理器也能作为检索电脑使用；另外由于数据检索都在集成系统中完成，终端本地没有硬盘，安全性和持续续航能力大大加强。

表一：武汉工业学院图书馆采取整体规划后图书馆电脑维护状况

电脑日常工作计划篇（9）

基础研究与产业融合“分秒必争”

如今人类对自然的控制能力越来越强，人们也越来越想了解这一“控制自身的器官”――大脑。脑科学研究不仅是当前国际科技前沿的热点领域，也是理解自然和人类本身的“终极疆域”。

2013年4月，美国奥巴马政府宣布启动美国“脑计划”。几乎在同时，欧盟宣布将“人脑工程”作为其未来10年的“新兴旗舰技术项目”。随后，日本和其他国家也相继启动了自己的脑计划。一时间，世界各国开始了一场“脑科技”竞赛，脑计划被看作是可以和“人类基因组计划”相媲美的大科学项目。在此大背景下，中国脑计划也呼之欲出。

2016年，中国“脑科学与类脑研究”被“十三五”规划纲要确定为重大科技创新项目和工程之一。目前，“脑科学与类脑研究”作为“科技创新2030重大项目”已启动的4个试点之一，进入编制项目实施方案阶段。

实际上，神经科学和类脑人工智能是在当代多学科交叉背景下，传统经典学科重新崛起的典型代表。可以用“野蛮生长”来形容近两年人工智能领域风起云涌的发展态势，吸取了脑科学研究精华的类脑人工智能及其应用，将给世界带来重大的突破性变革。

中国虽然在语音识别、脑组织显微成像等个别技术领域在国际水平上可以“领跑”，但要在更多的领域进入“领跑”梯队还有很长的路要走。未来，哪个国家能领先占领脑科学和类脑研究的高地，很大程度上要看谁能率先实现基础研究和产业融合发展。全球脑科学和类脑研究正处在重大的历史窗口期，中国不容错过。

美国脑计划的起因与发展

美国的脑计划有一个奇葩的开始，是在科技界纷乱的反对声音中才找到方向。

2012年初，奥巴马总统科技政策办公室找到基因组学、脑科学、合成生物学、纳米技术等方面的著名科学家，希望他们提出一个类似人类基因组计划那样的脑科学计划。经过一番酝酿，这些科学家提出了一个名为大脑活动图谱绘制（Brain Activity Mapping，BAM）的计划，即通过记录各种脑活动中涉及的每一个神经元的每一个动作，来绘制出第一幅囊括大脑所有活动的详图，其最终的应用包括通过直接改变神经回路中的电活动来改变人脑功能和治疗脑疾病。

同年4月，时任美国总统奥巴马宣布要启动该计划，即刻在美国科技界引起轩然大波，众多科学家纷纷表示反对。在纷乱的反对声音中，意见主要集中在两点：一是在设计BAM的过程中，并没有经过众多科学家的深入讨论，它只是少数专家和白宫科技顾问们闭门造车的结果。因此，该计划到底是否可行、有多大意义，还值得商榷。二是白宫的科技政策办公室可以决定是否要做，但不应该决定要做什么、怎么做，或者参与管理具体科学项目的实施。

面对批评，奥巴马决定由美国国立健康研究院（NIH）作为领导机构，组织协调美国脑计划，吸收并平衡各方意见。他任命NIH的院长弗朗西斯・柯林斯（Francis Collins）负责该计划，因为此人曾经领导了美国的人类基因组计划，得到了科学家们的认可和各界的赏识。柯林斯随后组织了由美国能源部、自然科学基金会（NSF）和美国国防部等部门共同参与制定美国脑计划。他认为，脑计划要做什么、如何做，要由科学家们讨论得出，不能由政府部门制定。之后，他任命了两个科学家做专家委员会共同主席，一个是德高望重的灵长类认知研究专家、斯坦福大学教授比尔・纽萨姆（Bill Newsome），另外一个就是对BAM提出尖锐批评的科里・巴格曼（Cori Bargmann）。这是一个非常有趣的美国式的化解意见方式：你的意见最大，就让你来做主席，参与并主持整个工作的进行。纽萨姆和巴格曼作为共同主席，邀请了20多位举世公认的脑科学不同领域的学术领袖参加专业委员会。为了避嫌，专家委员会成员不能申请脑计划的基金。

专家委员会提出来一个非常创新的组织研讨方法：每次开会前先确定一个主题，广泛征集神经科学界对该主题的意见；开会时网上直播整个过程，全美国的科学家们都可以看到专家委员会成员对每一个主题的讨论；各地的科学家们还可以进行网上互动，提出问题、看法和意见；会后还有书面提意见的机会。经过十几轮这样的讨论，最后形成了美国脑计划的定位、方向、目标以及里程碑和时间表，并将整个划向全社会公布。

经过反复的讨论，脑计划专家委员会决定放弃之前提出的BAM计划。他们认为，在脑科学中还没有一个像“全基因组测序”那样具有明确终点的科学问题。而在有限的可预见的时间内完成“脑活动中涉及的每一个神经元的每一个动作”的记录，从技术上看是非常不切实际的。因此，美国脑计划决定以技术开发为主导，更名为“推进创新神经技术脑研究计划”，简称“BRAIN计划”。该计划将先开放新技术、新工具和新方法，再实现以下七条目标：

（1）对神经元和神经胶质细胞类型进行全面、系统普查，并开发工具来记录、标记和操纵这些神经元；

（2）改进各种技术，绘制从突触到整个大脑、分辨率不同的各个层次的神经环路图；

（3）开发和应用大规模监测神经活动的方法，生成大脑工作的动态图像；

（4）证实因果关系：采用能够精确改变神经环路动态的干预工具，将大脑活动与行为相关联；

（5）确定基本原理：通过开发新的理论和数据分析工具，获得了解心理生物学机制的基础概念；

（6）推动人类神经科学发展：开发创新技术，以了解人类大脑并治疗脑部疾病 ；创建并整合人脑研究网络；

（7）从“BRAIN计划”到大脑：整合新技术、新方法，发现神经活动的动态模式如何转化为健康和疾病中的认知、情感、知觉和行为，以及编制神经环路及转基因模型。

美国脑计划的最新进展和成果

2016年底召开的美国脑计划第三次年会，邀请了四位著名科学家做主题演讲。让人印象最深的是美国休斯研究所的卡罗・斯弗波达（Karel Svoboda）教授，他提出一个观点：对新技术、新方法的研究，不应该拿发表文章的数量和影响来衡量，而应该看重技术的应用及推广的范围和速度。为此，应建立起一套新的神经科学技术的开发方式，一个研究者可以组织研究所内甚至所外不同领域的科学家，形成一个临时团队，设立非常具体的目标，开发完成后，团队立刻解散。开发的新技术都不能自我独占，必须要立刻传播给世界各地，让大家免费使用。开发成功后，团队成员报酬丰厚，但是评价技术的标准只有一个：技术是否被快速且广泛地应用。三年来，美国的脑计划已经初见成效，主要表现在四个方面：

1. 记录技术。研究神经元的电活动，传统方法是用一根电极，记录单个神经元的放电情况。这就像大海捞针，单个神经元的活动很难准确反映众多神经元所介导的某种行为。目前的努力是用几百个电极，同时记录和解读神经元的活动。另一种是用光学方法，譬如说利用钙成像可以同时记录小范围内几千个神经元的电活动。但是往往需要将动物固定在显微镜下看，且动物不能活动。现在用镜头矫正等技术，可以观察到大面积脑区内的神经元放电。用微型植入式镜头，则可观察动物在行动时的电活动。功能磁共振技术一般只能间接、粗略地观察某个脑区的神经活动，而且机器庞大又昂贵。近年的新技术将磁共振变得小型化、便携式、可移动，甚至可同时检测神经递质释放。超声波记录是最近出现的一个亮点。电极和光纤都需要进入大脑，是侵入式技术。而超声波有较好的组织穿透力，是非侵入式的。现在有各种创新，将超声技术用以观察神经元活动。当然，以上这些技术还在研发初期，目前还没有一种技术可以被广泛应用，但前景非常被看好。

2. 刺激技术。刺激神经细胞从而改变脑活动和行为是神经科学的另一大手段。长期以来一直是将电极插入某个脑区，给电极刺激使神经细胞发生反应。近10年光遗传学已经基本取代电极刺激，因为光敏蛋白可以通过遗传学手段表达特定的神经细胞。其缺点就是光纤维也需要插入脑中。根据光刺激的这个思路，目前一些实验室利用生物体内蛋白的生物发光，对特定神经元进行刺激，以求实现非侵入式刺激。超声波可以穿透头骨和脑组织。很多实验室在努力开发超声刺激，这类研究工作非常活跃。与光电声技术相比，磁场技术具有的独特优点就是穿透力强、衰减慢，因此可以无损伤地影响神经元活动。一些学者用纳米磁珠来激活机械敏感性离子通道，以期实现刺激神经元的目的。另一个研究热点是寻找磁感应蛋白，这样外加磁场时就可以控制神经元的活动。这是一个非常令人关注的领域。

3. 分析技术。最为引人注目的课题之一是单细胞的基因表达和标注技术。目前关注的热点是：

（1）开发大数据整合分析神经元记录数据的方法，包括影像学数据平台和电生理记录的数据平台，这些数据将有利于推进计算神经科学的发展，也可以作为将来机器学习诊断多种神经疾病的样本库。

（2）单细胞的基因表达和标注技术，解决神经元种类和功能之间的联系是一大关键问题。目前走在前沿的是艾伦脑研究所的曾红葵教授，他们用单细胞测序技术，做小鼠整个皮层和下丘脑的神经元表达谱，并结合细胞的形态，连接和电生理特性进行一种全新的细胞分类，可能会对整个神经科学产生冲击。

4. 各种技术在脑功能和行为方面的应用。尽管技术开发尚处在早期阶段，已经有不少神经科学家利用新技术来重新认识脑功能。举例来说，普林斯顿大学的青年科学家伊兰娜・威腾（Ilana Witten）用VR模仿环境代替工作记忆的行为学范式，并用大面积高精度成像技术实时观察整个大脑皮层在工作记忆时的神经细胞，甚至尝试改变部分脑区神经细胞电活动的方法，观察工作记忆是否受影响。

对中国脑计划的借鉴意义

从历史上看，一个颠覆性新技术出现时，会推动神经科学前进一大步。例如，膜片钳技术使得离子通道和细胞电生理研究经历了十几年的繁荣，诸如此类的还有荧光蛋白、基因敲除技术等。但以前是单个技术开花结果，现在是百花齐放，很多技术加在一起有可能使脑科学研究有一个前所未有的爆发性发展，使我们更深一步认识高级脑功能，也给脑疾病的诊断和治疗带来跨越式的进步。注重技术开发也许是中国脑计划需要借鉴的一个重要方面。

跨界和学科交叉是美国脑计划另一个显著特点。很多之前不做脑研究的化学家、物理学家、工程师，由于该计划的支持、吸引而进入脑科学领域，与神经科学家合作，从全新角度，用过去几十年都无法想象的方法和手段，从多个层次展示了脑的奥秘。这种学科交叉和跨界合作带来的创造力的爆发令人振奋。中国的脑计划，也应该设计出新的鼓励机制和评价标准，促进跨学科的合作。

以目标或任务导向性的课题或项目，在美国脑计划中呈现出越来越多的不凡表现。这种做法可能起源于艾伦脑研究所。当年他们曾经用比NIH少一半的时间、一半的钱，将鼠脑一万多条基因表达的定位全部做出来。这是通过一个较大的团队分工合作实现的：有人做脑切片，有人做基因探针，也有人管图像记录、影像照相或分析。这样做效率高，质量也好。这类任务导向性的工作需要较大团队的协作，要运用现代化的项目管理方式，要求有明确而可衡量的目标，紧扣主题，而且要有可实现的计划，以及明确的方法和进度时间表。在中国的脑计划中，可以考虑一部分任务导向性课题，譬如老年痴呆症大脑中单个神经元基因表达谱，灵长类皮层连接图，等等。

由科学家而不是政府官员或科技管理人员来定方向，是中国脑科学计划非常需要借鉴的做法。中国在科研管理上已经有了长足的进步，尤其是在同行评议来评审课题申请方面。但在如何立项，如何管理等方面，仍然非常欠缺。如何将具有全局观念、有国际学术地位且还在科研一线工作的战略科学家们组成专家委员会，如何让广大科学家通过深入的讨论来决定做什么、怎么做，如何来考核评价脑科学计划的成果，这些都是需要深入思考的。政府起到的只是组织和支持作用。

电脑日常工作计划篇（10）

大家知道每次登录QQ，输入特定的账号和密码登录后，QQ首先就会读取存放在本机以当前QQ账户为名的目录下的聊天记录文件Msg2.0.db。如果要实现限制特定QQ账号登录，只要开启Msg2.0.db的审核策略，系统的“事件查看器”会自动记录对该目录的审核事件。由于审核事件可以关联到任务计划，设置一个终止QQ.exe进程后台的任务计划，这样就能实现对特定QQ账号的登录限制。实际上这个技巧还可以扩展到任意文件（夹），可以根据操作流程扩展更多的应用（图1）。

开启审核策略

单击“开始”，在搜索框输入gpedit.msc启动组策略编辑器。依次展开“计算机配置Windows设置安全设置本地策略审核策略”，双击右侧的“审核对象访问”，在打开的窗口启审核策略（图2）。

设置审核策略

完成审核策略的更改后，就可以对指定的文件进行审核。假设现在要限制的QQ账号为12345678，QQ个人文件存放在F：＼qq目录，打开F：＼qq＼12345678，找到Msg2.0.db文件，右键单击该文件选择“属性”。 在打开的属性窗口单击“安全”选项卡，单击“高级”，在打开的高级安全设置窗口，切换到“审核”选项卡上，单击“继续”，在“选择用户，计算机或组”对话框中，添加要审核操作的用户名yumufa（即当前登录系统的账户名），最后在“审核项目”对话框的“访问”中，勾选“成功”选项下的所有选项（图3）。

查看审核记录

完成上述的操作后，这样指定的QQ账号登录后就会访问上述设置的审核文件，Windows 7的事件查看器则会自动记录各种成功审核事件。在开始菜单搜索框输入“事件查看器”，启动该组件后展开“Windows日志安全”，在右侧窗格的审核事件中，可以看到事件ID为4663的记录，里面记录QQ成功读取“F：＼qq＼12345678＼msg2.0.db”文件，读取的进程是QQ.exe（图4）。

关联任务计划

返回事件查看器窗口，选中事件ID为4663的记录，右击选择“将任务附加到此事件”，接着在打开的新建任务计划窗口，描述输入“限制指定QQ账号登录”，根据向导的提示单击“下一步”，依次设置任务执行的操作是“启动程序”，启动的程序是C：＼windows＼system32＼taskkill.exe，参数是/im qq.exe /f（图5）。

任务计划设置

完成上述的设置后，返回事件查看器窗口，依次展开“系统工具任务计划程序事件查看器”，在这里就可以看到上述创建的任务计划，双击新建任务计划，在打开的窗口切换到“常规”，勾选其下的“使用最高权限运行”和“隐藏”，这样指定的任务就可以以最高权限隐藏运行（不会遭到UAC的拦截），大大提高任务的隐蔽性。

启用限制

这样在我们的电脑上一旦用户启动QQ，并且使用12345678这个账号登录，在成功登录QQ后Windows 7的“事件查看器”会立刻记录上述成功审核事件（即QQ.exe访问msg2.0.db文件），后台的任务计划就强制执行“taskkill /im qq.exe /f”，终止qq.exe的运行。上述操作都只是在后台运行（而且运行的是SYSTEM账户，不会受到UAC的拦截），用户看到的只是一个一闪而过的命令提示符窗口，接着QQ就会自动退出。当然使用自己的QQ账号登录时，由于自己账号的msg2.0.db文件并没有开启审核，使用起来并没有任何限制。当然如果要取消限制，我们只要在任务计划删除创建的任务即可。

举一反三：挖掘事件查看器和任务计划结合的更多应用。如前文所述，实际上本文技巧对电脑任何程序（包括其他文件和文件夹）限制都是通用的。我们可以根据自己的实际需要加以变通，扩展出更多的应用。

应用：阻止特定用户执行特定程序

实例：阻止特定账户在公司电脑运行炒股程序

电脑日常工作计划篇（11）

电脑销售人员工作计划一

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，---万元，纯利润---万元。其中：打字复印---万元，网校---万元，计算机---万元，电脑耗材及配件---万元，其他：---万元，人员工资---万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。--年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润---万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在---万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润---万元；多功能电子教室、多媒体会议室---万元；其余网络工程部分---万元；新业务部分---万元；电脑部分---万元，人员工资---—---万元，能够完成的利润指标，利润---万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办-变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

电脑销售人员工作计划二

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向合。

四；今年对自己有以下要求

1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造利润。

电脑销售人员工作计划三

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，---万元，纯利润---万元。其中：打字复印---万元，网校---万元，计算机---万元，电脑耗材及配件---万元，其他：---万元，人员工资---万元。