电厂汇报材料大全11篇

电厂汇报材料篇（1）

热电厂始建于1954年，是国家“一五”期间兴建的156项重点工程，全国最大的热电联产企业之一，吉林省主力发电厂。肩负着向化工、造纸等30多家大中型企业的供热任务，民用采暖主干线长度超过40km，多年来为吉林地区的工业发展和经济建设做出了突出贡献。

如果将企业比喻成树，那么员工就是这棵大树的根。“树茂叶盛，常青不衰，是因为扎根在民族团结这片沃土上”。民族团结教育工作是企业工作中的一项重要工作，是对干部职工进行爱国主义教育的有效渠道。多年来，国电吉林热电厂党委紧紧围绕改革发展稳定的大局，开展了多层次、多形式、内容丰富的民族团结教育工作，取得了丰硕的成果。

一、健全机制，促进民族团结工作的有效开展。

国电吉林热电厂党委高度重视民族团结进步工作，专门研究制定了年度考核实施细则，针对民族团结工作制定了“三同、两有”要求，即：与生产经营工作同样重视，同样落实，同样考核，奖惩评比有标准，检查考核有记录。要求各基层单位结合实际特点，总体部署，逐项开展。职工物质文化待遇得到质的提升，班组增添了家的温馨。物化的思想政治工作使其感召力大为增强，从而有效促进了民族团结工作的进步。

二、强化责任，提高员工对民族团结工作的认识。

国电吉林热电厂以“巩固发展，特色创新”为目标，认真贯彻党的民族政策，适时召开少数民族热点问题调研会，同时根据民族团结工作的需要，创造性地提出：每人做一次民族政策的传播者，每人做一次民族团结的实践者，把企业民族团结进步教育推向一个新高潮！具体我们抓实这样几项工作：

一是抓经常性教育。厂党委把民族政策纳入党委中心组学习计划和党政机关干部政治学习计划，根据当前形势的发展，坚持不懈地在广大干部职工中开展民族政策的学习，采取培训、专题辅导、座谈交流、印发学习材料等集中培训和分散学习等方式，对广大员工进行比较系统的马克思主义、邓小平民族理论和党的民族政策教育，宣讲民族发展的历史，引导干部职工进一步认清分裂主义的本质和危害，分清是非界限和敌我界限，使广大员工进一步统一思想，全面正确地理解党的民族政策，增强反对民族分裂，维护祖国统一，维护社会稳定的自觉性和坚定性。

二是抓民族团结教育月活动。以民族团结教育月为中心，以生产经营为主线，贯彻落实到全年的安全生产，稳定发展中。在制度上保证有民族团结进步的环境，在方法上有保证民族团结常抓不懈，充满活力的手段。坚持把经常性教育和集中教育结合起来，以活动为载体，力争做到年年有新的内容，年年有新的办法，年年有新的成效。在教育月活动中，经常组织开展民族团结联欢晚会、民族团结知识竞赛、板报比赛、电视专题片展播等活动。

三是抓舆论宣传教育。利用横幅、宣传标语、黑板报、广播、电视等宣传媒体，广泛地宣传党的民族政策，宣传民族团结先进典型和先进事迹，在2005年民族团结教育月期间，厂党委把民族团结教育与党员先进性教育活动结合起来，新闻中心利用每日的黄金时段在自办节目设置了《企业民族团结》的专题、专栏节目，播放专题节目19期，宣传标语达40余次，播放专题电教片6期。通过开展喜闻乐见的宣传教育活动，使全厂广大员工在寓教于乐中受到了潜移默化的民族团结教育。通过各种形式的宣传使广大干部群众在自觉与不自觉中受到了民族团结教育，为做好民族团结工作打下了良好的思想基础。

三、抓实载体，增强民族团结工作的实效性。

电厂汇报材料篇（2）

近年来，在省、地、市文明委的正确领导下，在局党委、管理局关心支持下，水电厂党委在创建文明单位工作中，以邓小平理论和同志关于“三个代表”的重要思想为指导，始终坚持“两手抓，两手都要硬”的方针，根据新形势对文明单位提出的新要求，按照“巩固、提高、延伸、辐射”的工作思路，突出根本，把握重点。企业文化建设不断得到加强，职工素质明显提高，企业形象和文明程度得到了提升，连续年保持了“省级文明单位”荣誉称号。现将我厂建设文明单位的情况作一简要汇报：

一、基本情况

水电厂是伴随着玉门油田的开发而发展起来的企业自备电厂，迄今已有年的历史。现有职工人，具有中专以上文化程度。现已发展成为一个集热力发电、水力发电、输配电、电力水利工程施工、供水、供热于一体的连续性、综合性生产服务单位。主营业务为热力发电，年发电能力亿；年供水能力万吨；年供热能力万吨；电力水利工程公司具有国家二级送变电施工资质，可以承担及以下电力线路工程和变电站的建筑安装工程及中型水利水电工程的施工任务。

为适应油田快速发展的需要，进一步提高企业市场竞争力，厂部审时度势，抢抓机遇，制定了“一体两翼”发展战略。目前，电力水利工程公司的产业格局已初步形成，热电技术改造工程可研论证顺利启动，工程开工前的大量工作正在进行。

二、两级班子建设

近年来，水电厂结合生产经营实际，把精神文明建设的工作重心放在加强两级领导班子建设上，以改进和加强党的作风建设为目标，努力把厂、车间两级领导班子建设成为“在改革上敢于攻坚、在发展上敢于较真、在稳定上敢于负责、在管理上敢于碰硬”的坚强集体。

在干部的选拔任用上下功夫。厂党委按照干部“四化”标准，即革命化、年轻化、知识化、专业化的标准，在深入开展以“三个代表”重要思想和《决定》精神为主要内容的学教活动的同时，注重干部的选拔任用，严格按照《干部选拔任用条例》要求，始终坚持公开招聘制、公示制、试用期制，加大群众监督力度。今年上半年，对部分车间领导班子进行了调整，选拔聘用了部分科级干部，并对部分干部岗位在全厂范围内进行了公开招聘，报名应试人员达到人次。在干部的培养上，通过选树“学术带头人”、参加重点工程建设、送外培训等方式，激励年轻干部的成长。今年先后有名干部参加脱产研究生学习，半脱产干部参加学习的名，选树局级学术带头人名，厂级学术带头人名。

在党风廉政建设上下功夫。厂党委始终坚持以预防教育为重点，不断加强党风廉政建设。全厂纪检监察工作按照局纪委、局监察处的统一部署和要求，认真贯彻落实中纪委全会精神和局纪检监察工作会议精神，坚持把党风廉政建设摆在突出位置，常抓不懈。主要抓了各项制度的落实；干部的教育；领导干部的廉洁自律和职工的反腐倡廉教育。通过制度建设和教育，职工中无违法违纪，无吸毒贩毒，没有超计划生育现象。

抓大事，顾大局，谋发展。近年来，我们在稳定油田内部市场的同时，加大了外部市场的拓展力度。一是大湾二级水电站、白杨河一级、二级水电站去年相继竣工投产，见到了明显的经济效益。二是在局党委、管理局的关心支持下，取得了西气东输玉门压气站供电项目。三是热电技术改造工程项目已经启动，厂部成立了热电技术改造工程项目部，并委托华东电力设计院开始进行预可研工作，工程开工前的大量前期工作已经全面展开。四是去年全厂取得了质量体系认证，今年又顺利通过复审。标志着我们将先进的管理理念和管理模式成功应用到全厂的企业管理中。五是管理体系在全厂各单位得到有效运行，完成了“两书一表”和风险评价工作，并已经通过了中油认证中心的首次审核，为年内通过认证审核奠定了良好的基础。六是电力水利工程公司的产业格局已经初步形成。工程公司取得了《国家建筑施工企业电力施工二级和水利施工三级资质证书》，具备了及以下送电线路架设和变电站建设、安装、调试及水源、渠道、供水管网等水利工程建设项目的施工资格，还可承担中型水利水电工程及辅助生产设施的建设安装和基础工程施工任务。为承揽水、电工程施工任务创造了有利条件。

三、职工队伍建设

从全面贯彻落实《公民道德建设实施纲要》入手，提高职工的道德素质。我们在认真总结以往精神文明建设经验的基础上，结合《纲要》的实施，开展了职工形象塑造活动，抓职工形象建设，塑造“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的文明职工队伍形象，不断强化社会公德、职业道德、家庭美德教育，提高职工文明素质。厂党委根据局《职工道德教育实施意见》，将《纲要》的贯彻作为一项系统工程，精心规划、全面部署，分步实施，纳入目标管理责任制。形成了党政工团齐抓共管，各尽其责，相互配合的工作格局。制定了《职工职业道德规范》，组织修订和完善了《水电厂安全保卫管理规定》、《水电厂职工文明道德行为准则》，并编印《水电厂企业文化手册》，开展了“公民道德教育宣传月”活动，营造了浓厚的宣传教育氛围。增强了广大职工的道德意识和形象意识，塑造了爱岗敬业、团结文明的职工形象。

形势教育常变常新，思想工作常抓不懈，提高职工思想素质。厂党委结合油田实际，广泛开展形势任务宣传教育，增强职工对企业发展的信心。同时使职工深切地感受到水电厂在管理局四大发展战略中所处的基础地位。牢固树立“油田发展我发展的思想”；牢固树立全力为油田服务的思想；牢固树立坚定不移实施低成本战略的思想；明确了我厂在新的形势和新的任务面前确定的产业定位和发展目标，即：“做大做强火电，做精做专水电，做优做活水电工程施工，打造水电发展强势，奠定水电产业基础，力争—年，实现发电量翻番，经济总量翻番，利润翻番的目标”。在具体工作中，厂党委做到了三个坚持，一是坚持基层自主，赋予基层单位应有的工作空间，以增强思想政治工作的活力和实效性；二是坚持效益为本，实行思想政治工作自身效果和企业经济效益的有机统一，在工作中把落脚点放在支部和班组；三是坚持定期进行职工思想动态调查，把握职工思想脉搏，把思想问题解决在萌芽之中。此外，我们坚持不懈的对职工进行法制教育。认真组织开展“四五”普法教育，职工的法制观念显著增强，已连续多年没有发生重大经济和刑事案件，无重大治安案件发生。

厂党委还重视做好有偿解除劳动合同人员的思想政治工作，在特殊时期，有重点、有针对性的对个别人员打招呼、提前谈话，通过其家属、亲友帮助做好他们的思想工作，消除了不稳定因素，做到了生产秩序未乱，人心未散，保证了全厂生产的有序进行。

不断提高职工队伍的技术素质。厂党委积极引导职工、鼓励职工走岗位成才之路，采取专业人员辅导，上好技术课，现场实练指导，老同志传帮带，坚持开展每日一问、每周一练、每月一考、每季一赛的岗位练兵活动，并经常不定期地组织开展反事故演习等劳动竞赛，提高了职工的技术水平。去年，组织开展了职工技术大比武活动，重奖涌现出的技术状元，激发了职工学技术的积极性。近年来，由于人为的误操作事故呈现大幅度下降的趋势。较好的保证了生产安全运行。

强化民主监督，完善民主管理，增强了职工的主人翁责任感。近年来，厂党委把强化民主监督、完善民主管理，做为加强企业民主政治建设，稳定职工队伍的大事来抓。针对职工普遍关心的热点、难点问题开展工作，严格执行《水电厂厂务公开实施细则》，坚持厂和车间两级政务公开，落实职工对生产经营管理的知情权、监督权、参与权、决策权，对关系职工切身利益的奖金分发、聘职聘干、工程招标等工作全程公开，增加透明度，接受群众监督，逐步形成了职工民主参与、民主管理、民主监督的有效机制。电气车间党支部长期坚持车间、班组民主生活会制度，做到民主管理的规范化和制度化，促进了整体管理水平的提高。

四、不断丰富企业精神文明建设的载体

从建设“花园式”工厂入手。我们在切实抓好以提高人的文明素质为核心的软环境的同时，千方百计加大了厂区环境的治理。一是投入资金，拆除了一些老旧危房和建筑。推平了大片荒芜的空地，代之以草坪、绿树和小型花园，厂区开始向绿化、美化、净化方向发展。二是加大了对煤厂的治理，我们通过缩小煤厂，修建防尘墙，增加煤厂喷水设施，从源头治理环境，降低了厂区粉尘污染。三是在厂区修建了停车房。全厂职工的自行车、摩托车实行统一管理，杜绝了职工乱停乱放的习惯。

从导入“玉门石油”形象系统入手。厂党委十分重视“玉门石油”形象系统的导入推广工作，成立了导入推广领导小组，设立了导入推广的专门办公室，总体规划，分布实施。对职工进行了广泛宣传教育，组织职工参加了“玉门石油”知识竞赛，使职工对导入“玉门石油”形象系统的重要性有了深刻认识。并制定了《水电厂企业文化建设厂区治理规划方案》。增强了企业凝聚力，为树立“玉门石油”品牌形象作出了积极努力。

五、文明单位的创建与管理

一是注重创建工作的组织领导，确保责任落实。我厂文明单位创建工作的组织领导做到了党政主要领导亲自抓，分管领导具体抓，两级班子形成合力一起抓，既统一领导、责任明确，又各司其职、互相支持。做到了领导有力、组织健全、责任到位，厂党委负责全厂精神文明创建工作的总体规划设计、组织部署、指导协调、检查督促工作。各单位由党支部书记具体负责创建工作的落实，形成了比较完整的创建网络，保证了文明单位创建水平的不断提高。

二是强化动态管理，发挥工青妇的优势。除定期检查考核外，我们组织相关职能部门以不定期明查暗访的方式，加强管理和监督。同时，充分发挥厂工青妇组织的各自优势，在生产领域，广泛开展以“志愿者上产增效”、“青年创新创效”、“管理创新、技术创新”等多种形式和内容为主题的劳动竞赛。在文体活动方面，开展了以“职工文化广场”为中心的丰富多采的文体活动。营造了健康、团结的文化氛围。

三是抓群众性精神文明创建活动。我们始终把群众性精神文明创建活动作为企业文化建设的重要方面，促进精神文明建设的各项任务落实到基层，切实提高我厂的精神文明创建水平。以文明单位的创建为突破口，掀起职工群众“争先创优”的热潮。结合集团公司、管理局和省地市文明委开展的创建“文明单位”评选活动，水电厂党委结合生产经营实际，在职工中大力开展创建“文明车间”、“文明班组”、“文明岗位”、“文明职工”、“文明家庭”等活动，调动了职工创建“文明单位”的积极性。某年，我厂电气车间运行岗位被评为“全国青年文明号”岗位，汽机车间、锅炉车间分获局“标杆集体”荣誉称号。

四是注重典型的挖掘、推广。厂党委注重典型的培养和挖掘工作，为典型的脱颖而出营造良好的环境的同时，注重典型的宣传、推广，使典型成为鼓舞职工向上的动力。近年来，我们相继宣传了局劳动模范王志刚等一大批先进个人，推出了以锅炉车间、汽机车间、电气车间运行岗位等为代表的先进单位。各文明单位也十分重视本部门典型的培养和宣传，形成了层层抓典型，人人争先进的喜人局面，对文明单位创建活动起到了很强的带动效应。

电厂汇报材料篇（3）

一、健全机制，促进民族团结工作的有效开展。

国电吉林热电厂党委高度重视民族团结进步工作，专门研究制定了年度考核实施细则，针对民族团结工作制定了“三同、两有”要求，即：与生产经营工作同样重视，同样落实，同样考核，奖惩评比有标准，检查考核有记录。要求各基层单位结合实际特点，总体部署，逐项开展。职工物质文化待遇得到质的提升，班组增添了家的温馨。物化的思想政治工作使其感召力大为增强，从而有效促进了民族团结工作的进步。

二、强化责任，提高员工对民族团结工作的认识。

国电吉林热电厂以“巩固发展，特色创新”为目标，认真贯彻党的民族政策，适时召开少数民族热点问题调研会，同时根据民族团结工作的需要，创造性地提出：每人做一次民族政策的传播者，每人做一次民族团结的实践者，把企业民族团结进步教育推向一个新高潮！具体我们抓实这样几项工作：

一是抓经常性教育。厂党委把民族政策纳入党委中心组学习计划和党政机关干部政治学习计划，根据当前形势的发展，坚持不懈地在广大干部职工中开展民族政策的学习，采取培训、专题辅导、座谈交流、印发学习材料等集中培训和分散学习等方式，对广大员工进行比较系统的马克思主义、邓小平民族理论和党的民族政策教育，宣讲民族发展的历史，引导干部职工进一步认清分裂主义的本质和危害，分清是非界限和敌我界限，使广大员工进一步统一思想，全面正确地理解党的民族政策，增强反对民族分裂，维护祖国统一，维护社会稳定的自觉性和坚定性。

二是抓民族团结教育月活动。以民族团结教育月为中心，以生产经营为主线，贯彻落实到全年的安全生产，稳定发展中。在制度上保证有民族团结进步的环境，在方法上有保证民族团结常抓不懈，充满活力的手段。坚持把经常性教育和集中教育结合起来，以活动为载体，力争做到年年有新的内容，年年有新的办法，年年有新的成效。在教育月活动中，经常组织开展民族团结联欢晚会、民族团结知识竞赛、板报比赛、电视专题片展播等活动。

三是抓舆论宣传教育。利用横幅、宣传标语、黑板报、广播、电视等宣传媒体，广泛地宣传党的民族政策，宣传民族团结先进典型和先进事迹，在2005年民族团结教育月期间，厂党委把民族团结教育与党员先进性教育活动结合起来，新闻中心利用每日的黄金时段在自办节目设置了《企业民族团结》的专题、专栏节目，播放专题节目19期，宣传标语达40余次，播放专题电教片6期。通过开展喜闻乐见的宣传教育活动，使全厂广大员工在寓教于乐中受到了潜移默化的民族团结教育。通过各种形式的宣传使广大干部群众在自觉与不自觉中受到了民族团结教育，为做好民族团结工作打下了良好的思想基础。

三、抓实载体，增强民族团结工作的实效性。

电厂汇报材料篇（4）

中图分类号：TU2 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2013）01（c）-0163-01

建筑电气施工项目是以建筑物或构筑物为交付成果，有明确目标要求并由相互关联的活动所组成的特定过程。同时工程质量也要符合国家的法律、法规、技术规范要求。

1 建筑电气施工前的质量控制

第一，施工前设计图的检查。这需要做好如下一些工作：一是绘制施工图送监造单位核准；二是配电室、大型电表箱空间能符合相关规定及实际需要；三是配电室出入口能符合电力部门规定；四是管道间空间，能容纳管路的数量；五是吊管或线槽的配置及吊挂高度，须配合建筑施工图；六是单线图、负载表平面图需符合；七是发电机室空间，须有足够的出入口、操作、维护空间及散热换气量；八是高低压配电室，须有足够开放空间；九是提送各项材料、设备型号、样品审查。

第二，施工前的准备。这包括如下几项工作：一是照明系统，其管理项目为材料搬入，检查照明设备的规格、尺寸、厂牌、质量、数量及贮存方法；二是暗管材料，其管理项目为材料搬入，检查PVC管、不銹钢管、CD管的规格、尺寸、厂牌、质量、数量及贮存方法；三是明管材料，其管理项目为材料搬入，检查管的接头、配件、另件、另架等的规格、尺寸、厂牌、质量、数量及贮存方法；四是汇流排设备，其管理项目为材料搬入，检查汇流排的规格、尺寸、厂牌、质量、数量及贮存方法；五是缆架设备，其管理项目为材料搬入，检查缆架与另件的规格、尺寸、厂牌、质量、数量及贮存方法；六是缆线材料，其管理项目为材料搬入，检查缆线与配件、配料等的规格、尺寸、厂牌、质量、数量及贮存方法；七是接地系统设备，其管理项目为材料搬入，检查接地箱与接地设备配件等的规格、尺寸、厂牌、质量、数量及贮存方法；八是二线式系统设备，其管理项目为材料搬入，检查二线式设备与配件的规格、尺寸、厂牌、质量、数量及贮存方法；九是弱电电话设备，其管理项目为材料搬入，检查箱体与配件的规格、尺寸、厂牌、质量、数量及贮存方法；十是火警系统设备，其管理项目为材料搬入，检查箱体与配件的规格、尺寸、厂牌、质量、数量及贮存方法；十一是广播系统设备，其管理项目为材料搬入，检查广播设备与配件之规格、尺寸、厂牌、质量、数量及贮存方法；十二是配电盘设备，其管理项目，先提出制作图审查，工厂制作期间，至少一次厂中检验规格、尺寸、测试等；十三是发电机设备，其管理项目，先提出规格送审，国内产品须工厂进行各项试验，进口品则须附海关完税证明、原装监测报告。

第三，电气材料检验及测试标准。这些标准包括：中华人民共和国的国家标准；经济部门颁布的“建筑线路装置规则”“建筑供电线路装置规则”；美国电机与电子工程师协会标准（IEEE）；国际电报电话諮询委员会建议书（CCITT）；内政部颁布的“建筑技术规则”；日本工业标准（JIS）；美国保险业者联合实验室（UL）；美国电磁干扰标准（FCC）；绝缘电缆工程学会（ICEA）标准；美国材料试验学会（ASTM）标准；美国国家标准学会（ANSI）标准；德国标准学会（DIN）标准；国际电工委员会标准（IEC）；美国电机制造协会（NEMA）；美国防火协会（NFPA）标准；英国标准协会（BS）标准等。

2 建筑电气施工阶段的质量控制

在施工阶段，建筑电气工程的质量控制需要做好如下一些内容：一是照明系统的安装，其管理项目为灯具位置放样、灯具安装、灯具测试、开关插座安装；二是暗管的预埋，其管理项目为出线盒的放样、管与管件的材质尺寸接法与位置、穿墙管线、管道出口保护；三是明管的安装，其管理项目为出线盒施作及管线放样、管路吊架与支架预留、电气明管配管、管路衔接、金属软管安装；四是汇流排的安装，其管理项目为放样及预留吊子、角架（螺杆）焊接、汇流排安装、汇流排调整、汇流排测试；五是缆架的安装，其管理项目为放样及预留吊子、角架焊接、线槽安装、线槽调整；六是缆线的安装，其管理项目为弊线拉线放样、缆线拉水线、缆线安装、回路标示、缆线压接、回路测试；七是接地系统的安装，其管理项目为接地箱安装放样、接地箱安装、接地箱测试、避雷针安装；八是二线式系统的安装，其管理项目为二线式系统位置放样、二线式安装、二线式测试；九是弱电、电话设备的安装，其管理项目为弱电电话设备放样、弱电电话设备安装、弱电电话设备测试；十是火警系统的安装，其管理项目为火警系统位置放样、火警设备安装、火警系统测试；十一是广播系统的安装，其管理项目为广播系统设备位置放样、广播设备安装、系统测试；十二是配电盘的安装，其管理项目为配电盘位置基础台之放样、工厂检验合格的配电盘工地安装、配电盘测试；十三是发电机的安装，其管理项目为基础台放样、基础台的混凝土施作、发电机避震器安装、发电机安装、发电机系统测试。

电力管理是电力项目管理工作中的重要组成部分。因此，必须要加以改进，电力系统各相关的部门，应该积极应对电力项目管理中出现的各种问题，为电力系统创造一个良好稳定、和谐的工作环境，确保电力系统实现可持续发展。否则，必将制约社会的发展。而电力能力的强弱取决于电力队伍的电力能力、各类电力设施装备水平及电力管理状况等多方面因素，电力负责人的电力安全决策也在综合考虑的因素之中。还要加强电力思想建设，加强电力队伍建设、加强全员培训，对我国电力工作的改进有实用价值和一定指导意义。

参考文献

[1] 钟声.电力工程项目质量管理研究[J].中小企业管理与科技，2010.

电厂汇报材料篇（5）

市场占有率多少，与去年相比增长(或减少)了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、今年应该完成的指标

客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。

3、今年遇到的新情况、新问题

针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

4、我是如何解决的

(1)好的经验

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。

(2)存在的问题及相应的解决思路

从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。

若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

二、明年工作计划

1、将下年度目标细化

如果公司有明年的工作计划，则根据公司的工作计划制定本部门或本人的下年度的工作计划。

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

2、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场工作总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。谢谢分享这么好的帖子。我将"思考"作为自己的职业.很好很突破每位做业务的网友

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yhws-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排产品，通过自己对陕北区域的了解，的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yhws-/型避雷器销售价格仅为元/支、prw-/销售价格为元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作(一)依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用的形式，让利给商以展开县局的销售工作。

(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)为积极配合销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。

(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

电厂汇报材料篇（6）

“一个完全依赖自然资源的企业，一定要更加保护自然。”芬欧汇川集团总裁兼首席执行官贝松宁先生如是说。企业也是这样做的。

十年磨一剑。芬欧汇川集团在华发展的十年也是其持之以恒地贯彻在整个产品生命周期实施可持续发展理念的十年。作为世界最大森林工业集团之一的芬欧汇川不断提升自身的经济、社会和环境表现，并关注从原材料的选择、能源的供应方式、生产方式和排放控制，到产成品的全程跟踪等产品生命周期的每个环节，最大限度地降低企业在生产经营活动中对环境的影响。

世界第一个全球可追踪体系确保采用可回收和可再生的“绿色”原料

从原料的获取，芬欧汇川要求所有的木材原料都必须来自可持续管理的林地并经由合法且科学的方式进行采伐。通过建立在全球的木材供应监管链体系，芬欧汇川实现了对木材及木材纤维原产地的追踪。这是世界是第一个融合了所有主要的森林认证体系的全球可追踪体系，此外，纸浆及其他矿物填料和涂布颜料等等生产原料的供应也同样严格符合环保原则，只有经过全无氯和无元素氯工艺漂白的纸浆才可以在芬欧汇川的纸厂使用。

目前，芬欧汇川自有、租用和代管的林地均已通过FSC（森林管理委员会）或PEFC（森林认证认可计划）森林认证体系的认证，证明林地符合可持续管理原则。

此外，芬欧汇川还是世界最大的回收废纸用户之一，除原生纤维外，再生纤维的使用量在芬欧汇川的杂志纸和新闻纸生产中几乎达到30%。2007年在新闻纸和杂志纸的生产中，回收纤维使用量达到300万吨。

以可再生生物燃料为主确保了多样化的“绿色”能源供应

芬欧汇川的能源战略立足于电力和燃料的高度自给自足，电力来源形式多样，能源渠道包括风能、水力发电、核能和热能。大规模且高效地利用基于生物质的燃料，对减少化石燃料二氧化碳排放具有积极意义。

芬欧汇川正在着手准备成为可再生生物燃料的重要生产企业。木材生物质将是芬欧汇川生产生物燃料（例如生物柴油）的主要原料，取自于采伐剩余物以及林地间伐等作业时伐除的树桩、生物污水处理厂和使用再生纤维的工厂产生的污物，浆厂产生的黑液等。芬欧汇川在芬兰以及全球的工厂中所使用的燃料分别有75%和60%以生物质为基础的二氧化碳中性燃料，这些燃料不会加剧气候的变化。

芬欧汇川在能源生产上广泛采用热电联供的方式，机械浆生产中使用的部分电能被作为热能进行了回收，再加上降低生产用水，这些措施都确保了能源效率的提高。

循环经济理念确保了“绿色”的生产和排放

作为在中国业界拥有最佳环保表现的造纸企业，芬欧汇川常熟纸厂投资3000多万美元与生产设施同期引进并建成包括废水处理、废气处理、噪音防治、固废回收等一整套环保系统。自投产以来，废水及废气排放不断降低，不但远远低于国家A级标准，而且堪与欧美先进企业相媲美。2008年6月1日，芬欧汇川被授予中国环境标志，成为当前唯一持有该标志的复印纸生产企业。

芬欧汇川严格控制各项排放，并以不断降低水耗，减少大气及水源排放为目标，通过加大循环利用使固体填埋废物量持续减少。通过对燃料、焚烧技术的选择和有效的净化手段降低了废气排放。工厂电厂的锅炉废渣和飞灰都被回收，之后用于改善地貌和土壤或用于水泥工业。芬欧汇川电厂产生的灰渣超过80%得到了再利用。

完善的环境管理体系确保了“绿色”的工艺流程

在芬欧汇川，生产工艺的环境表现不仅得到监控，并且进行记录。目前，芬欧汇川所有的纸张生产企业均已通过了ISO 14001环境管理体系认证。大部分欧洲企业还获得了EMAS（欧盟生态管理和审计规划）认证并且发表了EMAS声明，并荣获了“欧盟生态之花”标志。芬欧汇川正坚持在质量、环境、健康和安全管理体系全面结合的方向不断迈进。

所有的这些体系建立在“策划、实施、检查、处置”的模式上，这种模式带动了集团所有企业在工艺流程上向着明确管理和提高环境表现的方向不懈努力。

如按照这个体系，芬欧汇川负责采购的供应管理部门，将通过程序，对供应商的环境行为和社会责任的等级进行评估。而供应商则须每年向芬欧汇川递交各自有关环境和社会表现的报告并接受外部审查。

得益于这个比较完善的认证监管链体系，从原料到成品的流动过程被全程监督。

可持续发展的理念确保了蓬勃发展的“绿色”新业务

芬欧汇川秉承具有前瞻性的发展理念和创新思维，以科技优势推动企业发展，在多个国家建有研发机构并设有专门投资部门，不断开拓全新业务领域，推动潜力项目的商业化。所有这些项目的发展，都是以绿色、环保、社会责任为前提。

如目前正就在中国设立农业剩余物综合利用项目，即借助创新技术有效利用麦秆等农业剩余物的可能性进行论证研究。利用全新技术，农业剩余物不仅可以用作制浆和生产生物化学品的原材料，还可以从根本上消除传统麦草碱法制浆生成的黑液，极大降低污染负荷，具有非常高的能源利用效率和资源利用效率。其成功应用将实现传统麦草制浆技术的重大突破。项目一经投产，将标志着世界首套采用此技术的工业设施的成功问世。

又如该公司的UPM ProFi项目。UPM ProFi是一种新型木塑复合材料，由不干胶标签生产过程中产生的剩余物（主要为纸和塑料）制做而成，不但兼具塑料的耐用性和木材的延展性，而且还具有环保和可回收等优势，适合露台板、门窗和外墙材料等户外用途。

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电厂汇报材料篇（7）

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yh5ws－17／50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排产品，通过自己对陕北区域的了解，的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40％，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析

（一）市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

（二）竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5ws－17／50型避雷器销售价格仅为80元／支、prw7－10／100销售价格为60元／支，此类企业基本占领了代销领域。

六、xx年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用的形式，让利给商以展开县局的销售工作。

（二）针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

（三）对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）为积极配合销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。

（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

（一）xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

电厂汇报材料篇（8）

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；、努力完成销售管理办法中的各项要求；、负责严格执行产品的出库手续；、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YHWS－／型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排产品，通过自己对陕北区域的了解，的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如KV避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的％，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

（一）、市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

（二）、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YHWS－／型避雷器销售价格仅为元／支、PRW－／销售价格为元／支，此类企业基本占领了代销领域。

六、年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用的形式，让利给商以展开县局的销售工作。

（二）、针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

（三）、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）、为积极配合销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。

（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

（一）、年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

电厂汇报材料篇（9）

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；、努力完成销售管理办法中的各项要求；、负责严格执行产品的出库手续；、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YHWS－／型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排产品，通过自己对陕北区域的了解，的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如KV避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的％，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

（一）、市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

（二）、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YHWS－／型避雷器销售价格仅为元／支、PRW－／销售价格为元／支，此类企业基本占领了代销领域。

六、年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用的形式，让利给商以展开县局的销售工作。

（二）、针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

（三）、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）、为积极配合销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。

（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

（一）、年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

电厂汇报材料篇（10）

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yh5ws-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排产品，通过自己对陕北区域的了解，的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5ws-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、prw7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、XX年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据XX年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用的形式，让利给商以展开县局的销售工作。

(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因XX年农网改造暂停基本无用量，XX年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)为积极配合销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。

(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)XX年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

电厂汇报材料篇（11）

国防工业，是实现军队现代化的物质基础。作为主管国防工业的军委副主席，深知自己肩上担子的分量。他在接到任命的第二天，就召开国防工业委员会会议，决定在委员会下设国防工委办公室，处理日常事务。郑重地对大家说：“党要我管，我就要真管。我管国防工业，不能只挂牌子，不做实际工作。我要扎扎实实地把工作抓起来。”

在工作上重视调查研究。1960年2月下旬，他在广州参加中央军委扩大会议时，同聂荣臻、罗瑞卿商定，会后一定去视察国防工业，准备用1年时间，将全国的重点军工企业巡视一遍，作一次全面的调查研究。会议结束后，他们就动身先去南宁、贵阳、重庆视察。3月17日，、聂荣臻、刘亚楼等来到成都市郊的飞机制造厂视察。

这个厂是1958年自行设计、自行建设的第二个歼击机制造厂。该厂的口号是“一年建成”，当年生产飞机。去这个厂视察时，因腿疾未愈，以手杖助行。走进工厂办公室，他见厂领导夹着厚厚的一叠文件，就问：“你拿那么多资料干什么？是不是要汇报？”厂领导答道：“是的。”说：“先不用了，我们看看再说。”

说罢，便从屋顶到地面，从墙壁到窗户，看了几眼。这里的墙没有粉刷，露着砖缝。他用手杖轻轻一捅，一块砖竟被捅出了半截，还旋转了90多度！他惊奇地问：“嗯？怎么搞的？”总工程师回答说：“这是建厂时，为了‘多快好省’，用空心砖砌的空心墙，又没有填土，砂灰粘接不牢，所以……”

生气地说：“四川素称天府之国，穷得连砖都没有了吗？这么简陋的房子，我看不是‘多快好省’，而是‘少慢差费’！”他又转过身问刘亚楼：“你是空军司令员，是使用飞机的。你也到外国考察过，人家的飞机制造厂是这个样子吗？”刘亚楼苦笑了一下，没有回答。又问厂领导人：“你拿那么多材料，是不是想说建成了多少建筑面积，速度如何快？”

这位厂领导连忙解释说：“我们厂是在中开始建设的，为了省钱，一个钱顶两个钱用。要求一年建成，第二年国庆节飞机上天……”

打断了他的话，“我们就是来看工厂和你们去年上天的飞机的。是好是差，眼见为实。”

和聂荣臻等来到了飞机总装配车间。这座厂房的设计和施工都非常粗糙，厂房的跨度有30米，立柱和横梁却很细，看上去岌岌可危。问道：“这么大的跨度，柱子和梁又这么细，会不会垮下来？”

总工程师说：“设计的人说有安全系数。能不能垮，现在还难说。看来必须加固。”

问：“你能保证不垮吗？”

党委书记连忙解释：“他是总工程师，是管生产的，不管基建。”

说：“那好。你既然是管生产的，我就问你，这样的厂房能生产飞机吗？”

总工程师说：“不能。建厂过程中出现了很大问题，也有过不少争论。我们也提过意见，但上级没有采纳。”

追问：“哪个上级？”“机械工业部、航空工业部管理局和基建设计院，都是我们的上级。”

说：“你们向中央反映过没有？建筑质量这么差，你们有意见，上级不采纳，你们可以向中央反映嘛。”

工厂领导人回答：“没有。”

说：“建设国防工厂，要保证工程质量，这是百年大计。你们厂搞成这个样子，不能生产，这怎么行！”他对工厂领导人说：“你们马上整理一个材料，我拿着‘通天去’。”他把手杖朝天空指了指，又问：“你们去年上天的新飞机在哪里？我要看看。”

“新飞机连影子还没有呐！”总工程师说。

沉默了。

18日，、聂荣臻来到成都航空发动机厂，一行人在厂部办公楼前下了汽车，径直朝车间走去。

厂党委书记快步赶上，介绍说：“这个厂是在‘’的1958年10月18日动工的。上级提的口号是‘一个钱顶两个钱用’，‘一百天建成工厂’，要全面铺开，快速施工，就地取材，因陋就简；还要边施工，边试制，边生产。到现在，已经过去了17个月，但主厂房仅仅建成了外壳，内部还没有安装。辅助系统也只有工具、木工车间投产。”

、聂荣臻放慢了脚步，认真地听着。

厂党委书记继续说：“所有的厂房，设计标准都低，屋架跨度大，横梁小，立柱细，承受力量过大。厂房全部采用木屋面、木望板、木檩条、木框天窗和木制大侧窗，就连铸、锻和热处理高温车间也是木结构，随时都有起火的危险。车间的地坪过薄，而且把原设计的水泥地面改成了沥青地面。机器一开，地面就震动、下陷，不能保证加工精度。因为存在这些问题，我们现在已经不是‘三边’，而是‘六边’了。”

停住脚步问：“什么‘六边’？

党委书记说：“就是边施工、边返工、边开工、边停工、边建设、边加固。”

轻轻地“哦”了一声说：“还是到车间看看去吧。”

、聂荣臻来到三号车间，看见有一扇大型水平折页玻璃窗开着，就问：“天气还凉，为什么不关上？”说着，用手杖把窗子轻轻一推，准备关上。突然，一块近1平方米的玻璃劈头掉落下来。急忙向后退了一步，那块玻璃哗的一声，在他的脚前摔得粉碎，把在场的人们惊呆了。

面带怒容地问：“这样的厂房能生产发动机吗？工人的安全有保障吗？”

在会议室里，由于激动，不时地用手杖戳着地板，连声音也有些颤抖了：“造飞机厂的钱，是六亿人民勒紧裤带省下来的！建得这么糟，简直是犯罪！设备还没有完全搬进来，房子就快塌了！你们对得起老百姓吗？！”“有人说你们盖厂房多快好省。我看这是少慢差费！”

厂长说：“我们提出过这样盖厂房不行。但是，‘胳膊扭不过大腿’，争不过来。”

问：“那你们为什么不坚持原则？为什么不直接向中央汇报？”

厂长答：“我们向主管部门汇报过，但只同意我们维修，不准重建。说如果重建，就是否定的成果。其实，维修比重建还费钱。”

说：“你们写个报告，把什么时候向谁汇报过，都写清楚。我倾向推倒重建。我回北京请建委专家来，在技术上再作一次检查。推不推倒，最后由技术部门定。”

在四川视察途中，深深感到国防工业基本建设的问题严重。3月25日返回北京后，第二天上午，他就到那里，详尽地汇报了视察中发现的问题，两人一直谈到入夜时分。回到办公室，他又和国务院副总理李富春通电话交谈了许久。放下电话，他写了一封信，附上成都两家飞机厂的材料，作为急件送给了李富春。李富春看后，决定向这两个工厂派出专门检查组。

两个月后，检查组写出了《关于成都两厂质量问题的检查报告》，6月，由转呈中共中央。中共中央批示说：“凡质量不好的，影响安全和生产的工程，从速采取质量检查，凡质量不好的，影响安全和生产的工程，从速采取措施，予以解决。”

根据批示，委托罗瑞卿去成都，同、成都市委负责人一起，采取有力措施，并决定从军区抽调两个工兵团、两个运输连，四川省和成都市增派一定数量的施工队伍，快刀斩乱麻，重建成都那两个不合格的工程，返修、加固尚能保证生产的工程，最终使两个厂的基建和生产逐步走上了正轨。

让“假”前言“示众”三天

1960年11月11日，和罗瑞卿率领中国军事代表团结束了对朝鲜的访问回国。他们在火车上商定，先不回北京，到哈尔滨和沈阳飞机厂去看看。

代表团的专列直驶哈尔滨。14日上午，一行到哈尔滨飞机发动机制造厂视察。这个工厂的负责人13日下午接到通知，连夜准备了一本厚厚的汇报材料，还在总装车间布置了一个小型实物展览，挂满了各种图表。最引人注目的，是挂在入口处的“前言”。

走到“前言”处停住了脚步，仔细地看了一遍，没有说什么，就走进展室，听厂党委书记念汇报稿。

厂党委书记刚读了一段，便打断了他的话：“请你讲讲目前产品的质量情况。”书记说：“产品质量情况，我还不清楚。”

问：“这几年来，你们厂交付了多少台合格的发动机？”

书记答不上来，工厂的另一位负责人回答说：“我们厂3年还没有交付过1台合格的发动机。”

问道：“为什么？”

没有一个人回答。严肃地说：“3年了，投入那么多材料，合格的发动机还造不出来。你们知道制造发动机的材料是哪里来的吗？这是全国人民省吃俭用，节约外汇买来的，被你们白白糟蹋了。要是人民知道你们这样干，是不会饶恕你们的。”

他边说边用手杖戳着地坪，发出“咚咚咚”的声响。“帝国主义仇视封锁我们，苏联撤销合同卡我们，都是看我们落后，欺负我们！你们还不争口气！一旦发生战争，怎么办？”

小小展室，气氛立刻紧张起来。双手一按手杖站了起来，径直走到“前言”下，指着上面写的“在省市委和部、局正确领导下，胜利地完成了国家交给的任务”这句话，对那位书记说：“你把我们当成什么人？对我们也不讲实话。明明3年没有出过1台合格发动机，却写什么‘胜利完成了国家交给的任务’。这套做法不就是浮夸吗？！”

临出厂时，的情绪已经平静下来，他用和缓的口气和蔼地问那位书记：“你当党委书记几年了？”“6年了。”“在这个厂当了6年的党委书记，汇报时却讲不出生产和质量情况。你要好好学习啊！”

书记点点头，愧疚地说：“我们马上把‘前言’撤下来”。用手杖指指工厂大门说：“先不要撤。要有勇气把这个‘前言’放在工厂的大门口，‘示众’3天，让职工们看看。”

当天下午，一行来到哈尔滨飞机制造厂。在总装车间看到有一批飞机正在检修，便问：“飞机的交付情况怎么样？”

厂党委书记如实地回答：“几年来还没有交付1架合格的飞机。”

、罗瑞卿一听，哪里也不去看了，径直来到厂部会议室。这里已经坐满了哈尔滨几家军工厂的厂长和党委书记。一进会议室，便说：“今天把大家找来，主要是谈谈军工产品的质量问题。首先请飞机制造厂的同志谈谈质量情况。”

制造厂的军代表说：“这个厂制造的一架直升机，原来是准备赠送给越南胡志明主席的。但运到南宁后，因为质量有问题，没有送出去。飞机上零件也是进口的。”

按捺不住心中的不快，严肃地批评说：“装的什么零件？又去送给谁？你们也看看对象？这种没有志气的做法，怎么也说不过去。我们是国际主义者，有义务支援兄弟国家，但是，必须用力所能及的东西去支援。要实事求是，不要欺骗。本来这种直升机已经是比较落后的型号。你们试制了3年，交付了几架？”制造厂的一位负责人回答说：“还没有交付1架合格的飞机。”

听罢，严肃地说：“你们要为我们的国家，为我们的国防想想，为、少奇同志想想，要为总理、小平同志想想，你们对得起谁呢？你们是一个大厂，国家花了这么多钱，党把这么重的担子交给你们，可是你们几年出不来合格的飞机，还这样心安理得？”他又看看发动机厂负责人，接着说：“他们那个厂还在‘前言’里写上‘胜利地完成了党和国家交给的任务’。3年没出合格的飞机发动机，给谁完成了任务？现在看来，整顿产品质量问题，靠修修补补是不行了，必须下决心同过去那一套错误做法‘一刀两断’，要采取彻底的办法，重新来过！”

批评“鸡窝”里的飞机制造

1960年11月20日，一行来到沈阳飞机制造厂。半年前，军委常委曾听取过一机部领导人关于这个工厂和发动机厂新产品质量不合格的汇报；还向中共中央写过专题报告。所以，很关心该厂目前飞机的质量。他走进工厂总装车间的大门，指着一排排飞机，问正在检修的工人：“这些飞机的质量怎么样？”工人们回答说：“修来修去，还是出不了厂！”

看看车间的黑板，上边“质量第一”四个字，是刚刚写上去的，他摸了摸墙上“质量第一”四个字的标语，糨糊还没有干，就转身问总工程师：“飞机的质量究竟怎么样？”

总工程师回答说：“飞机的抖动问题还没有解决，不能出厂。”

没有再问什么，就直奔停机坪。这里停放着两排银白色的米格19歼击机。由于故障没有完全排除，一直停在那里，因而这个停机坪被工人谑称为“养鸡（机）场”。望望“养鸡场”，心情沉重地对该厂负责人说：“关于‘质量第一’的问题，今年1月中央上海会议时讲过，刘主席、、总书记都讲过；5月军委又作了决定；9月在全国国防工业电话会议上，我直接给你们传达了。这样三番五次地讲‘质量第一’，按理说大家应该很好地执行了。这么多飞机摆着出不了厂，还在投料，还在追求总产值！你们为什么不按中央、军委的指示办？全国六亿八千万人民宁可不吃肉，不吃鸡，换回来的材料，你们却把它做成超差品，怎么对得起全国人民？”

“上次空军接收的飞机，一架也不合格。”驻厂军事代表插了一句。

“啊？”吃了一惊，“上次听说那架飞机合格了，我在电话会议上还说‘要发电报表示祝贺。’原来是一架都不合格，我们受骗了！”

罗瑞卿气愤地说：“你们敲锣打鼓喊着捷报，我们听了非常高兴。我想，外国专家撤走了，我们自己也可以造飞机嘛！我见了、刘主席和，见了元帅们都报告了，大家都挺高兴，还给你们发了贺电。没料到你们是搞假动作，瞒上啊！”

当即果断地决定：“重新试制！不要采取改良的办法。新的旧的要一刀两断，不要藕断丝连。从图纸、资料、工艺规程，从第一道工序，一直到出飞机，都要严肃认真。”

当天，一行又到了沈阳航空发动机制造厂。

问厂长：“你们对引进的外文资料消化透了没有？”

厂长说：“前几年，引进的资料一部分还没有开箱，试制工作就已经开始了。我们把不断更新的零件装配到超音速飞机发动机上，结果不合格。”

对厂长和党委书记说：“已经造出来的，要一件一件地检验，合格就要，不合格的就不要。要下这个决心。发动机质量不好，空军就不接收。规章制度，不该改的就不改；过去改错了的，要坚决改回来。我们讲改革，是指改那些不合理的，不要把合理的也改掉了。在技术上一定要‘先学楷书后草书’，按原来资料进行改正。未经认真试验的不能随便改。我说的中心意思就这么一句：只许往上爬，不许往后退！相信你们一定能搞出合格的产品来。”离厂前，、罗瑞卿建议这个工厂进行一次质量整风。

4年后的1965年7月25日至8月16日，又到东北视察。26日，他在沈阳飞机制造厂听厂长陆纲说，今年飞机可以超产，新技术产品也可以按计划交付。满意地说：“嗯，现在和1960年大不一样了。那次我来时，这儿里里外外都是‘鸡（机）窝’。现在嘛，才像个飞机制造厂。”他走到刚刚组装好的一架飞机旁，抚摸着光滑平整的机身和机翼，称赞道：“你们做得好！”

他侧身四顾，一幅写有“千万不要忘记歼击机一年生产，三年返修的沉痛教训”的大标语映入眼帘。他连声说：“好，好，贴在这里好。这是谁提出来的？”