瓷砖招商工作总结大全11篇

瓷砖招商工作总结篇（1）

1 引言

国际通用的FIDIC 《施工合同条件》（Conditions of Contract for Construction）模式下，合同文件一般明确规定，承包商必须按照合同及工程师的指示，设计（在合同规定的范围内）、实施和完成工程。这就决定了在国际工程合同履约过程中，承包商不仅要承担工程的施工，同时还需完成施工图纸（Shop drawing）的深化设计。

国际工程施工图纸的深化设计是由承包商在工程师提供图纸的基础上，根据合同及规范具体要求，结合现场实际情况，深化设计准确表达设计意图并编制出可供施工现场直接使用的图纸。经过工程师批准的施工图纸是现场施工的主要依据，同时也是工程验收的依据之一。

国际工程施工图纸深化设计的内容主要包括结构、建筑装修及机电等各专业图纸，通常需要经过设计准备、图纸设计、各专业协调、图纸报批等各环节。

2施工图设计准备工作

2.1图纸设计计划

承包商应在接到工程师的开工命令后，立即着手准备一份详细的施工图绘制进度表（Shop drawing schedule）。这份进度表应包括详细图纸清单及图纸的报批进度计划，并应与工程施工进度计划相相一致。详细图纸清单需以招标图纸为依据，承包商需完成的所有用于说明工程的图纸、图表、进度表及其它资料，按照工程师的要求统一编制图名、图号。图纸报批计划是由承包商在签订合同后，根据合同要求的总工期及阶段工期编制的图纸上报及批准计划，用来控制图纸的报批进度，避免影响正常施工进度。由工程师把关，并应与工程师施工进度表相吻合。施工图设计前需上报详细图纸清单及报批计划并获得工程师批准。

2.2图纸、合同及标准的掌握

一套图纸的报批涉及到工程各专业具体要求及规范规定，经工程师批准的施工图纸应显示材料、施工方法、安装表、连接、注释说明和为适当完成工作所需的所有信息。这就要求施工图设计之前，需要详细研读招标图纸、合同技术条款及相应的标准；仔细研究审查招标图纸中结构图、建筑图、机电图及相关图纸总说明，确定各类图纸中是否有明显错误；对照比较结构图、建筑图及机电各专业图纸之间是否存在相互冲突的地方；研究合同及招标文件通用及技术条款，掌握合同规定建筑相关做法及规定材料的应用。国际工程采用标准一般除了本国标准之外，通常采用较多的是英国标准（BS），美国标准（ASTM，ACI）及德国规范（DIN）等，这些标准里面除了严格、具体的规定之外，还包括很多国际惯例做法，熟悉并掌握这些标准，将对高质量、高标准完成图纸起着决定性作用。

2.3设计人员

国际工程图纸深化设计需要精良的专业团队实施，一般专业团队需包括结构、建筑、机械、电气、暖通等各方面专业工程师及绘图员，各专业之间应相互协调同步进行。

3 施工图设计

3.1结构图

招标图纸中关于结构图（Structure drawing）部分包括结构的平面布置图、部分结构详图及图纸总说明等有限信息，一般无法直接用于施工。这就要求承包商根据招标图纸提供的信息结合合同技术条款，绘制出符合要求的基础、梁板柱、剪力墙、楼梯等结构详图及钢筋详图，用于工程现场施工。

结构图纸绘制前应熟读全部招标图纸及合同中规定的规程规范，掌握结构的特点，从基础往上逐层核对基础、梁、板、柱、剪力墙、楼梯等结构的位置、尺寸、数量等指标是否正确，并需提前与工程师沟通并深刻理解工程师的设计意图，并确定正确的尺寸，开始结构图设计。

结构图里面包括绘制钢筋图，设计时需要根据招标图纸给出的钢筋规划，设计钢筋详图。根据位置不同配置不同的钢筋，图纸必须准确、清楚显示钢筋级别、钢筋直径、钢筋间距、钢筋数量、布置位置、钢筋支撑等信息，同时应详细标注保护层，钢筋搭接长度，钢筋搭接位置，钢筋位置及布置分布，交叉部位钢筋的布置，梁钢筋锚固位置及锚固长度等，楼板钢筋层数及布置等等。最后根据设计的图纸做出钢筋表（BBS，Bar bending schedule），工人师傅根据BBS下钢筋料表，钢筋工按照批准的图纸加工钢筋、安装钢筋。

绘制结构图前还应对比建筑图、机电图，核对相关的建筑做法、机电预留孔洞等与结构之间的关系；注意门窗洞口、栏杆、建筑造型等部位的结构尺寸，需提前考虑各专业做法，避免后期交叉影响及返工。

结构图中需要计算的部分，图纸应该附有结构工程师完成的设计计算书，承包商工程师必须至少有5年类似工作经验，经验证据和工作记录应按要求提交工程师审批。

3.2建筑图

合同规定的建筑图纸（Architecture drawing）深化设计包括墙体砌砖布置及详图、建筑外立面图、平面图、剖面图、楼梯平面、剖面及详图、分层装修索引图、分层瓷砖布置及节点图、分层吊顶布置及节点图、厨房、卫生间、洗衣房等各功能区装修平面、立面及节点图、木、铝门窗索引图及节点图等。

在建筑图纸深化之前，需要对现场进行精确的测量、复核并形成标准尺寸后，进行图纸深化，制定不同分区相同标准尺寸的排版图，反映相同户型尺寸中通用材料排版情况。

墙体砌砖布置及详图需要根据招标图纸布置，并严格按照招标文件中规定的砖的类型、尺寸等进行绘图。砌砖的详图应按照招标文件技术部分及相关规范的要求，对砖墙墙缝间拉结件、与混凝土结构间的拉结件，层间网片、砖墙底层防水、顶层防火、穿墙的孔洞、管道等的防火、密封等做法做详细的标示。

建筑外立面图、平面图、剖面图需要结合结构图、机械、电气、空调、消防等机电各专业、钢结构、铁艺、门窗等图纸反复对比，完整体现建筑风格、造型等细节，避免出现各专业之间交叉影响。

楼梯平面、剖面及详图主要表现楼梯装修做法，例如石材立面、平面及踢脚板的尺寸、厚度、铺贴做法、踏步防滑做法、石材与石材之间、石材与栏杆、扶手之间的节点做法等。

分层装修索引图是根据招标图纸及合同技术文件，在平面图上标示出建筑各功能区的装修做法，包括每一独立区域的地面装修（包括瓷砖地面、大理石地面、水磨石地面、实木地面、环氧漆地面及地毯等）、墙面装修（包括瓷砖墙面、大理石墙面、马赛克墙面、乳胶漆墙面、环氧漆墙面）、天花装修（包括石膏板天花、铝扣板天花、乳胶漆天花、环氧漆天花等）、踢脚线（包括瓷砖、大理石、花岗石及木踢脚线等）等索引说明。

分层瓷砖布置及节点图分干区和湿区（厨房及卫生间等）两个区域，主要包括墙砖和地砖的排版图。墙砖排版根据橱柜图纸（考虑橱柜背板等不需贴砖的地方，节约成本）、开关插座位置（避免开关插座在砖缝）、给水点位（避免点位在砖缝）进行排版，墙砖排版时注意留铺贴缝隙。地砖排版是按照排好的墙砖对缝原则进行排版。压砖原则按照视觉效果，考虑砖压砖走向，可以微调及加工砖尺寸。

分层吊顶布置及节点图包括吊顶龙骨排版图和石膏板及铝扣板的排版施工图。龙骨排版图根据顶面天花图、灯具定位图、空调定位图、空调管线图、暖气片走向图、上水管走向图、电线管走向进行排版，避免交叉影响。 主龙骨离墙边的距离、主龙骨的间距、副龙骨的间距及吊筋距墙边的距离及吊筋间距等必须严格按照合同技术条款、相关规范及材料厂家要求实施。

建筑装修图纸应体现出各功能区顶棚、墙面、地面、隔断的装修材料以及固定家具、装饰织物、其它装饰材料的选用，可采用平面图、立面图、剖面图和节点详图表示。节点详图是在做好平面尺寸定位和立面装饰定位的基础上，对一些不同材质的收口或有造型的部位进行细化，尤其是一些内部结构部分，才能方便工人施工，不会出错。有些还要预先留好收口位置，分析施工的先后顺序，确保施工工艺的合理化。

3.3机电图

机电图纸（MEP drawing）包括机械设备、电子电气、管道、通风空调、消防、建筑智能化、电梯、电气等专业图纸，机电图纸的深化成果应包括开关插座定位图、灯具定位图、水电定位走向图、水管走向图、专业空调系统图、空调风管、防排烟系统平面布置图、自动报警、灭火系统平面布置、连线图等。

3.4其它

玻璃幕墙、钢结构、门窗、铁艺、围墙等一般由专业分包按照合同要求完成图纸设计，但总承包商在图纸设计期间需进行各专业之间的协调。

4图纸协调

图纸设计深化包括结构图纸（体型结构及钢筋图）、建筑装修图纸、机械设备、电气、暖通、消防等各个专业图纸，各专业图纸之间应能相互说明，互为解释，应充分体现施工图纸的协调性。

承包商和所有提名的分包商均应在工程师所颁发的图纸基础上深化设计图纸。主承包商有义务协调所有施工图纸，包括（无论是否指定的）分包商所做的图纸，以便各项目安装后，确保应有功效，结构足够紧凑，并且避免安装不同项目时发生冲突。

主承包商应该雇佣一名有工程及其他安装协调经验的得力人选，来履行协调职责，其应安排包括指定分包商和其他直接委任方参加必要的协调会议（Coordinate meeting）。在协调会议中提出的任何对图纸的补充，应在此类施工图纸提交工程师批准前，由分包商或其他相关方绘制完成。

5施工图报批

所有由主承包商、（无论是否指定）其分包商或其他与工程相关直接委任的方绘制的施工图纸，都应由主承包商在适当的时候提交给工程师。这是唯一可以接受且符合合同的程序。主承包商应该审查所有分包商的图纸，审查后盖章并显示授权人的签名和日期。

工程师应在合理时段内批复这些图纸，工程师的审查结果一般给出批准（Approved），按意见批准（Approved as noted），修改后重新上报（Revise and resubmit），拒绝（Reject）四种处理状态，承包商收到工程师审查意见后应立即按意见执行。需要修改重新上报的图纸，修改后对最新的修改内容应当清楚标明或圈示，以便检查。所有前期修改的图纸编号和参考编码，都应在最新的版本中清楚显示，即便有些可能内容已经更替。

瓷砖招商工作总结篇（2）

为更好地发挥我市陶瓷工业优势，使之逐步成为拉动全市经济增长的支柱产业，近期，我们有关企业和部门进行专题调查，就如何发展我市陶瓷工业做了初步探讨。一、全市陶瓷工业发展基本情况我市陶瓷工业的发展，大体经历了三个阶段。一是起步阶段（1958年—1977年）。这一阶段陶瓷企业只有陶瓷一厂1家，1958年开工建设，1960年5月投入生产，当时有职工37人，用旧火车站残存房屋作厂房，制作缸、坛等日用陶瓷制品，后增加粗瓷碗、卫生洁具等产品。1965年6月，转产铺地锦砖，当年产量为0.06万平方米，是黑龙江省最早生产锦砖的厂家。1966年产量增加到3.1万平方米，产值达到16万元，产品质量合格率达到97.5，被黑龙江省外贸公司评为“质量信得过产品”，出口免予复检，产品打入国际市场。“”时期，企业管理混乱，铺地砖年产量徘徊在6万平方米左右。1973年产量上升到10万平方米，1977年产量达到19.5万平方米。二是发展阶段（1978年—1992年）。这一阶段，提出建设东北“陶瓷城”，全市倾力扶持陶瓷工业，使之得到迅速发展。1987年，全市陶瓷企业发展到6家，从业人员达到1862人，年产铺地砖、釉面砖81.2万平方米，实现工业总产值__5万元（现价），销售收入1068.4万元，上缴利税费60.2万元，利润74.6万元。1988年陶瓷一厂投资3000多万元引进了1条意大利唯高公司高度机械化、自动化的45万平方米大规格瓷质墙地砖生产线，1990年7月投产，经部级检测部门检测各项技术指标均达到欧共体EN—176—84标准，填补了黑龙江省瓷质墙地砖的空白，成为国家部署重点陶瓷锦砖生产企业，黑龙江省重点建材产品出口基地。1992年全市陶瓷企业从业人员达到2169人，年产各类锦砖、釉面砖77.6万平方米，实现工业总产值2133万元（现价），销售收入1951万元（现价），其中出货值58万元，上缴利税费286.2万元，利润40.7万元。产品逐步发展到铺地锦砖、彩色釉面砖、宝丽光锦砖、美术瓷片、外墙砖和大规格瓷质印花砖6大系列200多个品种，其中锦砖、宝丽光锦砖、彩釉砖多次获得省优部优称号，评为省、市名牌产品，“白天鹅”牌是黑龙江省著名商标，产品畅销全国二十几个省、市、自治区，远销到香港、新加坡、韩国、乌干达、独联体等国家和地区。三是调整阶段（1993年—至今）。受各种因素影响，1993年起，陶瓷企业效益急剧下滑，企业纷纷停产，1994年，只有陶瓷一厂、鑫城陶瓷有限公司（原二陶改制）2家企业坚持生产，年产量77.8万平方米，实现工业总产值2324.7万元，销售收入1668.9万元，上缴税金20.1万元，亏损848.2万元。1997年仅剩陶瓷一厂维持生产，年产量57.7万平方米，实现销售收入671.5万元，上缴税金0.9万元，亏损341.1万元。20__年6月陶瓷一厂租赁给四川客商，更名为##陶瓷有限责任公司，当年9月投入生产，20__年产量达53万平方米，产值（现价）达450.5万元，销售收入473万元，税金减免为零（应交税金28.4万元），亏损320万元。20__年，##贸易公司投资1000万元兴建了##陶瓷有限责任公司，当年9月份试生产，到年底共生产地板砖10万平方米（出口俄罗斯2万平方米），实现产值70万元，销售收入50万元，税金减免为零（应交税金5万元），亏损80万元。截止20__年，我市累计生产陶瓷锦砖680万平方米，宝丽光砖135万平方米，玻璃马骞克180万平方米，墙地砖800多万平方米，销售收入达4亿多元，实现税金4800多万元，利润4500多万元。我市陶瓷工业曾为市域经济发展做出了突出的贡献，但其效绩与丰富的资源还存在较大反差，问题不容忽视。一是设备陈旧、老化。##陶瓷有限责任公司20__年用的仍是原陶瓷一厂的煤气窑生产线，设备陈旧，工艺落后，耗煤、耗电量大，生产效率低，维修费用高，导致产品档次低，质量差，成本高，截止20__年6月企业经营亏损400多万元。20__年投资200万元新建的2条煤烧窑，虽水平有了较大提高，但宽度为1.8米，不适宜生产大规格墙地砖。##陶瓷有限责任公司采用的是先进的煤烧辊道窑生产线，但球模机档次较低，导致企业没有达到设计生产能力。二是创新能力薄弱，新品开发滞后。企业缺乏创新意识和创新能力，市场应变能力差，产品更新换代慢，结构不合理。尤其是##陶瓷有限责任公司生产的产品仍是200×300mm、250×400mm内墙砖，300×300mm地面砖，虽然价格大幅度下跌，但仍然销路不畅，只适合边远农村低档消费。三是规模小，经济实力较差。由于投入不足，##陶瓷有限责任公司现有生产能力达产达标后为100万平方米，##陶瓷有限责任公司达产达标可达到150万平方米，没有形成规模生产。四是品牌意识不强，知名度不高。现有的2家企业只知道做产品而不知道运作品牌和培育品牌，造成品牌影响力弱，产品知名度不高，品牌名气小，在市场上缺乏竞争力，很难与国内外陶瓷品牌抗衡。五是陶瓷原料矿产开发滞后，不能与陶瓷工业发展相配套。六是对陶瓷产业发展战略的研究不够深入，近期发展目标及远景规划不尽合理。二、##市陶瓷工业发展优势我市发展陶瓷工业具有突出的优势和有利条件。1、生产资源丰富。我市陶瓷生产具有丰富的矿产资源、低廉的能源和廉价的劳动力。一是原料资源富集。已发现的各类矿产有36种，矿产地90处，包括各类矿床19处、矿点53处、矿化点18处，已开发利用的矿产有10多种，陶瓷生产所需原料配套好、矿种全、资源潜力大，是不可多得的陶瓷原料基地。可供陶瓷工业利用的主要矿种有：叶腊石、硅石、粘土、硅灰石、长石风化砂（岩）、流纹岩（瓷石）、葡萄石、钾长石等矿产，富集的陶瓷生产原料为我市发展陶瓷工业提供了先决条件。二是燃料（ 煤炭）资源充足。我市是全国重点产煤市，煤炭精探储量2.9亿吨，远景储量14亿吨，现有煤矿42家，到市城运距一般在15—60公里之间，年总产量可达200万吨；洗煤厂1处，年入洗量10万吨。产品为13—18级长焰煤，发热量4896—6856卡/克，洗精煤发热量可达6000卡/克，煤的挥发分含量较高，水分较低，焦油率高，结焦性低，发热量较高，不仅可以直接燃用，还可转化成煤气再用于陶瓷生产。三是电力资源可靠。我市有地方火力发电厂，总装机容量3.7万千瓦，年发电量2.1亿度，并与国网相连，新增1.2万千瓦的扩容项目正在筹建中，可满足新厂新增电量需要。四是人力资源富余。我市40多年的陶瓷生产实践，培养和造就了原料配方、产品试验、质量控制、生产管理、产品营销等技术人员和管理人才，锻炼了一大批各道生产工序的岗位技术工人。80年代初陶瓷工业从业人员达到20__多人，近些年虽然很多流向社会，但尚有很大一部分人员待岗。储蓄的人力资源，可节省大量的人员培训费，缩短试产时间。2、产品成本较低。我市建筑陶瓷原料、燃料、电力、运输等价格优势较为明显。一是陶瓷原料成本较低。目前我市生产的陶瓷产品—坯体所使用的本地原料，天鹅生辉公司达到100，新兴公司达到95以上，原料到厂价仅有60元/吨左右，比山东淄博节省60元，比广东佛山节省140元。二是燃料（煤炭）价格较低。我市陶瓷企业生产用煤到厂价仅有70—80元/吨，比南方陶瓷企业节省190元—240元，比中部地区陶瓷企业节省140元—180元，大大降低了单位成本。三是电费较低。我市工业用电只有0.50元/度（含基本电费），比内地省份及南方陶瓷企业节省0.1—0.3元，对耗电量较大的陶瓷行业而言，将会大大降低产品成本。四是运输价格较低。##和山东产品同样销往哈尔滨市，每平方米比山东节省1.39元；同样销往牡丹江市，每平方米比山东节省2.61元；经##口岸出口俄罗斯，每平方米比山东节省4.15元，运输价格优势极为明显。3、市场前景广阔。由于我市产品销售半径在600公里之内的东北三省和俄罗斯远东地区市场，与南方产品数千公里进入这一市场相比占有绝对的地缘优势。据调查，目前，东北三省能坚持生产的几家陶瓷厂，生产总量不足1000万平方米，而我省建筑陶瓷用量每年超过1.2亿平方米，东北三省年需求量近4亿平方米。由于受经济收入和消费观念影响，东北三省建筑装饰材料消费市场上，质优价廉的中档陶瓷产品一直比较畅销，尤其是在中小城市、乡镇，广大农村，中档产品市场空间十分广阔。特别是我市拥有国家一类陆路口岸，距俄罗斯十月区仅24公里，距俄远东地区最大城市海参崴153公里，扩建后的新口岸年过货能力可达到100万吨，中俄##—乌苏里斯克国际铁路接轨后，铁路口岸年过货能力可达300万吨，抢占俄罗斯远东地区陶瓷市场具有其它地区不可比拟的国际市场竞争优势。近年来，俄罗斯远东地区经济结构加速调整，建筑行业蓬勃发展，陶瓷需求量逐年增加，建筑陶瓷年需求量达5000万平方米以上，且尚无1家陶瓷生产企业，我市大力发展陶瓷工业正面临着前所未有的机遇。三、发展壮大我市陶瓷工业的对策为更有效地综合开发陶瓷资源，真正把资源优势转化为经济优势，我们认为，必须以“上规模、提档次、增效益”为方向，走“依托资源、借助外力、调动民力、配套开发、加速发展”的路子，挖掘资源潜力，搞好资产联结，延伸产业链条，使陶瓷工业逐步成为拉动全市经济增长的支柱产业。1、认真做好陶瓷资源开发利用的前期准备工作。陶瓷产业发展要求原料储量增长与陶瓷产业发展同步，而我市许多陶瓷原料资源的储量还未查明，这就要求不断增加勘察投资，提高地质工作发现新矿床的能力和速度。国土资源管理局应协助各矿点尽快完成经过详查论证的立项报告，“跑省进厅”、“跑部进京”，千方百计地争取立项、争取资金，促进我市地质工作的进步，为陶瓷产业发展奠定坚实基础。2、加快陶瓷产业发展战略的研究和远景规划的制定。我市在陶瓷产业开发过程中，应坚持“开源节流、综合布局、综合利用”的原则，将陶瓷工业的发展同煤炭、电力、化工等其它产业的发展综合起来考虑。建议近期派出以市政府牵头，市经济计划局、国土资源管理局等相关部门及新兴陶瓷有限责任公司、天鹅生辉有限责任公司为主体的团组，赴广东、山东、四川等地就发展陶瓷工业进行定项定位考察招商，广泛宣传##陶瓷生产优势，吸引外地客商前来投资办厂；涉取外地经验，高质量、高标准、科学合理地编制##市陶瓷产业及原料资源开发近期发展计划和中长期发展规划。市委、市政府要切实将陶瓷产业作为支柱产业来抓，专题研究陶瓷发展的问题，尽快制定一系列加快##陶瓷发展的扶持政策及意见，对陶瓷发展规划中提出的目标和工作重点，全力组织实施。在产品开发和市场定位上不盲目求全贪高，瞄准中档产品这一广阔市场，避实就虚，稳扎稳打，重点扶持##陶瓷有限责任公司开发对俄出口型中档地板砖，扶持##有限责任公司开发中档墙地砖，牵动全市陶瓷工业快速发展，力争20__年2家公司年生产能力达到600万平方米，到20__年民营陶瓷企业发展到8—10家，生产线达到16—20条，年生产能力扩大到20__—3000万平方米，实现陶瓷工业产值2—3亿元，实现税金3000—4000万元，建成国家重点建材产品对俄出口基地和东北三省陶瓷生产基地，提高地产陶瓷的市场份额和竞争力。3、加大为陶瓷企业服务力度。一是继续给予政策支持。新兴公司、天鹅生辉公司正处于成长期，此阶段，无论企业身处于逆境还是行走于顺境，我们都要时刻呵护，对新办的陶瓷企业一律享受《##市招商引资、引进人才的优惠政策及奖励办法》同等待遇。二是在资金上给予重点扶持。积极向上争取培植市级财源建设专项资金、技改资金和科技创新资金，协调金融部门解决企业贷款难问题，认真落实国家计委《关于促进和引导民间投资的若干意见》，最大限度地启动民间资金。三是建立健全服务体系。建立陶瓷行业信息中心，及时向企业提供技术和行业信息；建立陶瓷行业调研中心， 总结经验，推广典型；建立陶瓷行业技术服务中心，帮助企业解决技术难题；建立陶瓷科技创新开发中心，研制开发体现国际一流水平的最新产品，为陶瓷企业提供全方位服务。4、以崭新的姿态参与国际国内市场竞争。一是以更开放的视野组织生产经营。我市陶瓷工业要挺进俄罗斯市场，就必须树立新的竞争意识和发展观念，以全球化经营的视野组织企业生产经营活动，以开放的经营管理理念参与国际市场竞争，迅速把生产经营的立足点从单一的国内市场转向国际国内两个市场。二是以更新的机制加快技术创新步伐。技术是企业的生命，创新是企业的灵魂。要广采新信息、推广新科技、应用新技术、开发新产品，加快提升创新能力和竞争力。特别要注重创新科技开发机制，加强产、学、研之间的合作与协调，努力提高技术创新和产品开发能力，切实做到在发展中创新，在创新中发展。三是以更优的质量参与市场竞争。产品质量是企业的生命，是企业的灵魂和核心。要牢固树立“质量第一”的观念，建立健全质量保证体系，完善售后服务措施，夯实质量基础，不断调整产品结构，加快产品结构的优化升级，开发高质量、高档次的产品，注重品牌培育，以优质名牌赢得用户、占领市场。四是以更精的营销策略开拓国内外市场。要改变“重东北三省轻国外”、“重生产轻销售”的观念，强化市场营销，组织精兵强将研究和开发市场。要以市场为导向，充分利用信息市场，准确把握国内外市场消费结构的变化，组织专业人员对国内外市场行情、消费取向、消费者购物心态进行深入研究和科学预测，并充分了解俄罗斯的商贸政策、质量法规等，为企业经营决策提供可靠的依据。要积极建立现代营销方式，推进营销体制的创新，形成市场开拓的规模效应。五是以更多的形式加强与广东、山东、四川等地区合作。我市与外地陶瓷企业互补性很强，有广泛的合作领域。外地陶瓷企业在资金、技术、管理、人才、品牌等方面具有明显的优势。我市陶瓷具有丰富的矿产资源、低廉的能源、广阔的市场和廉价的劳动力等优势。面对经济全球化步伐的加快，我市陶瓷工业要立足自身优势，加强团结协作，形成“优势互补、取长补短、互惠互利、利益共享、共同发展、求得双赢”的关系，通过技术合作、资产重组、品牌带动等多种形式的合作，进一步拓展发展空间，从而增强我市陶瓷工业的整体实力和国际竞争力。

瓷砖招商工作总结篇（3）

拒绝免费，不贪小利

翠翠单位对面最近新开了家装修公司，门口拉了横幅：免费家装设计。免费？翠翠正要装修房子，碰巧又囊中羞涩。于是，一下班她就走了进出。设计师热情地介绍：“70平米的房子3万元钱可以搞定。”接着，设计师三下五除二画好图后，对翠翠说：“我们将把您的房子做样板间，给您95折优惠。”可装修好后搬进几个月后，翠翠就发现，卫生间的瓷砖松动现象严重，灶台也不结实。于是，翠翠找人家理论：“你们的活儿是怎么干的？”装修公司则理直气壮：“这是样板间嘛！商场的手机样品不也不好用么？”

主妇支招：免费设计和样板间的折扣，其实不过是装修公司一个诱人的幌子。很多小型装修公司打着免费设计的旗号吸引顾客后，却随便给顾客设计一个简陋方案，甚至有意漏掉很多难以被你发现的项目。而样板间就更不可靠了，光亮的后面漏洞百出。所以，拒绝免费，不贪小利，寻找有良好信誉的老牌装修公司十分重要。

不选贵的，只选对的

跟装修设计师讨论方案时，阿兰要求设计得环保一点，上档次一点。设计师一口应承：“我给您选最好的材料，设计最豪华的方案，用最少的钱。”这一“最好”不要紧，50平米的房子算出了8万元的装修费用。阿兰问能不能便宜点时，设计师一脸无奈：“兰姐，要想达到您要的效果，只有多花点钱用进口材料，否则装完后满屋子的甲醛味，您不找病么？而且这已经为你省了很多。”表姐却对阿兰说：“傻丫头，他骗你呢！总价越高他们提成越多，同样他也不会给你选用最好的材料！”

主妇支招：设计师的提成基本都是按客户装修总金额的一定百分比计算的，所以其总会有意无意向灌输“好材料才能出效果”的观念。其实，对于家庭装修来说，没有必要选择最贵的装修材料，选择适合你的材料就行。而且主妇们也一定要自己去买主料，只买对的，不买贵的。同时，最好在设计师提出方案之前设计一个简单的装修方案，不要被他们牵着鼻子走。

九寸米尺，任你来量

张玫的新房开始装修了。开工前，张玫和丈夫一起买了许多材料，什么细木板、刨花板、高密度板，都算足了尺寸。买回来后开工不久，装修人员就接二连三地给张玫打电话，说板材不够用。张玫很纳闷：明明买足了的，怎么会不够用呢？

主妇支招：建材市场有一个共有的秘密，那就是很多商家的尺子都是九寸米尺，买时怎么量都是够数的，可拿回家一用就不够了。所以购买建材，你一定要带好尺子，不要不好意思，用自己的尺子量一量再买，这样你就不会和张玫一样“不够用了”。

慧眼盯班，看好原料

要装修了，丽丽担心工人偷工减料。于是，她看着工人打开自己买来的多乐士，蘸饱了刷子往墙上刷后才离开。第二天一起床，丽丽就跑到新房里，不错，用的还是自己买的“那种”，可怎么看都感觉第一天刷的墙要比第二天刷的墙亮。装修人员的解释是还没干透；铺地砖了，丽丽叫上工头，一起到建材市场把瓷砖搬进了屋子，可铺完后她发现，头天铺的比后来铺的要平整些，这是为什么呢？

瓷砖招商工作总结篇（4）

陶瓷与照明，同属建材产品。两者的流通模式、消费模式、目标市场、推广模式都有着惊人的相似之处。陶瓷与照明不仅不是竞争品类，而且在营销模式上具有极大的共通性与互补性。这就为照明与陶瓷的联姻—联合营销创造了良好的条件。

首先是流通模式，两者都是通过显性渠道（建材市场、建材超市）与隐性渠道（家装公司、设计师、项目采购、工装公司、设计院）销售，由厂家或经销商主导当地市场的网络布局，开拓分销网络或建立隐性渠道的关系。

其次是消费模式，两者都是耐用消费品，消费周期长，兼具生产资料（工业品）的特征，消费对象一般等到装修时才会购买。不过，照明产品中的民用灯具，消费品的特性更浓。两者亦同属低关注度的品类，消费对象（家装、工程）不是出于装修需要，平时生活中不太可能关注建材品牌。且在购买时，由于牵涉的金额较大（陶瓷的购买金额更是大于照明），所以决策的周期较长。同时，在消费对象购买陶瓷或照明产品的时候，隐性渠道（设计师、家装公司、工装公司、项目设计方与施工方、水电工等）均会或多或少的影响其购买的决策。

再次是两者的目标市场的高度一致性，都是项目装修或家庭装修用。消费者买陶瓷时也必然一段时间后买灯。在进行小区推广时，二者的业主资料几乎可以完全共用。

最后是二者的推广模式有着一致性，由于是低关注度的行业，所以目标消费对象高度集中于建材市场或新建楼盘，这就决定二者的市场推广模式几乎高度一致：专业媒介广告（专业的建材杂志）、专业市场的各类广告或户外、设计师推广、小区推广、团购推广、水电工推广等等。当然，随着行业竞争的升级，一些企业不满足于做行业品牌，开始涉足大众媒体，但这种方式或许是醉翁之意不在酒，目的更多是招商或证明企业实力，真正对目标消费者的影响力有多少，还有待时间证明。

有为何不为？

有意思的是，既然两者有如此多的相似性，又不属竞争品类，那两者合作的空间应该很大。但实际二者的关系就好象是“鸡犬相闻，老死不相往来”。偶有为之，不过是建材超市如百安居主导的临时性的联合促销，而非企业从营销策略甚至经营策略的高度把握的企业之的联合营销。双方就象一对有缘无分的情人，始终擦不出火花，找不到感觉。

既然如此，那为什么知其可为而不为呢？

首先，也许是行业的格局问题，当现有的营销模式都让企业可以高枕无忧，挣的盆满钵满的时候，企业是不会去另想新招出奇制胜的。这里有一个风险成本问题。企业现有的营销模式虽然不会保障一定成功，但至少他的手段是有效的，风险系数低。而新的营销模式只是一种探索，未必一定能成功。因此，他的风险成本较高。企业亦不敢轻举妄动。

其次，联合营销涉及产品层面、渠道层面、推广层面、促销层面、信息共享层面，照明企业与陶瓷企业双方的企业背景、企业文化、观念、执行力不一样。企业之间需要磨合的东西太多，沟通的周期又太长。具体的联合营销的难易程度亦不同。比如联合促销、联合小区推广最容易，联合产品营销与渠道共享相对较复杂，不易操作。所以很多企业亦是抱着多一事不如少一事的思维，能免则免。

其次是专业化的问题，隔行如隔山，双方均觉对方非常专业，不知道如何合作才是有效的方法。

最后是人的观念问题，多数企业均没有意识到不同建材企业不同品类之间可以联合营销，人的思维特性总是在原有的观念里打转，创新永远只属于少数人和少数企业。创新的受益者一定是行业的领袖人物或企业。现在流行一本书叫《蓝海战略》，建材行业也一样，随着竞争的加剧与升级，企业也必将寻找自己营销模式的“蓝海”，因为“红海”竞争太激烈、经营成本高，机会少，最终的结果只能是综合竞争优势的企业获胜，而大部分企业只有苟延残喘。

知其可为而为之！

那么，如何进行陶瓷与照明的联合营销呢？这对有缘的情人如何方能走到一起呢？不同的企业可以从营销的不同层面去探索与尝试。作者不才，抛砖引玉，介绍几种联合营销的方向。

一、 联合促销

联合促销是营销联合中最易操作的一种联合方式，但是这种联合常由建材超市主导，厂家常处于被动的地位，往往这种情况受益的是建材超市。由于企业的渠道范围较广，建材超市的联合促销往往干扰了企业原有渠道的终端零售。

所以，厂家大可主动联合起来，利用照明与陶瓷的互补性与共通性共同开展针对消费者的联合促销。比如在厂家的现有渠道里开展卖砖（照明）送照明（砖）促销、联合特价、联合抽奖、捆绑销售等。促销的方式方法可多种多样，不拘一格。只要方法有效，成本核算后双方均有盈利的空间，就可以执行。

企业在联合促销时，应选择合适的对象，最好是双方品牌的定位一样，目标消费者一致，双方对联合促销的思路与理念应完全一致。这样联合促销的效果更佳。如果双方的品牌定位不一致，定位高的品牌其形象必然会被定位低的品牌或多或少侵蚀。同时，由于品牌定位不一样，双方之间的目标消费者会有较大的差别，消费者需求也不一致，促销的行为与结果自然而然的也就大打折扣。

照明与陶瓷企业在进行联合促销时，往往策划的周期长，牵涉的渠道面也较广。但受益可能性更大。当然，最简便易行的办法是让各个区域的经销商去操作，而不指定单一联合促销的品牌，厂家提供操作方案或操作指引。但这样做的缺点也很明显，那就是无法做到高效统一。不利于促销气氛的营造。促销效果也得不到保障。各地的联合促销将处于十分松散的地步。

二、 联合推广

联合推广牵涉的内容较多，常见的包括联合小区推广、联合隐性渠道推广、联合客户推广等。

联合小区推广的操作简便易行，可由厂家操作，也可由厂家指导经销商操作。联合小区推广可减少双方的人力成本、小区的场租成本、物力成本。比如前期扫楼时，市场上楼盘较多的情况下，单个客户的人力短期内难以获悉全部新楼业主的档案，因此两个联合的照明与陶瓷品牌的业务人员完全可以划分区域扫楼。由于双方在目标消费群上不存在竞争。所以完全可将获取的业主信息与其他信息共享。

小区推广方式在建材行业逐渐成熟起来，但创新仍必不可少，比如在新开的楼盘里面或附近设立小区服务站，租用面积约30-60平方的铺面，简单装修后用于小区推广。展示双方企业的产品与品牌形象的同时，输出促销信息、服务信息，最终实现达成销售的目的。或者进行家庭装修的基本知识的讲解。既降低了双方企业的场租成本，也有利于销售行为的达成。还有双方品牌也可以在小区交楼仪式的时候，趁业主到楼盘现场时，组织现场活动，比如现场展示、装修问答、现场促销、文艺演出，甚至可以开展家饰课堂等。

在隐性渠道的推广上，照明与陶瓷也可以实现信息共享，共同组织开展针对设计师的联谊会，设计师的推广活动。比如，日常沟通时，如果同时能为设计师提供照明与陶瓷应用方案，对维系与设计师的关系，增进对设计师的服务，具有较大的促进作用。

项目销售上，双方之间可以互换信息，一般工程招标时，厂家均会为甲方提供照明解决方案或陶瓷应用方案，如果照明与陶瓷联合，同时提供照明解决方案与陶瓷应用方案，或许更能得客户的欣赏。

三、 联合采购

陶瓷与照明行业的竞争日益激烈是不争的事实，突出表现是终端的竞争，大展厅、超级终端、4S店（模仿汽车行业）层出不穷，展厅的面积一个比一个大，展示的方式一个比一个新鲜。对终端展示元素利用与探索，让展示成为体验，让终端成为不说话的导购员，一直是设计师在设计展厅时首先要考虑的问题。而在这方面，陶瓷对照明的帮助，或者说照明对陶瓷的帮助，是必不可少的。

在陶瓷终端，光可以起到对环境的营造，对空间的虚拟划分的作用，可以无声的表达企业文化内涵、经营理念。同时更重要的是，陶瓷产品本身对灯光的要求是非常高的，不管是仿古砖、抛光转，还是洁具、卫浴产品，其纹路、质感、颜色、表面处理等细节，均需要用灯光好好表现。很多抛光砖的颜色非常接近，在灯光下很容易搞混。还有抛光砖、洁具、不锈钢的卫浴产品，表面都非常光滑，一不留神灯光就弄的非常刺眼

另外，专卖店灯具数量的多少、多大功率、多大密度、配什么样的光源，才能既保证照明效果，又能让业主达到节能环保的要求也是陶企在终端建设时，需要解决又需求助于专业照明企业的问题。

反之，照明企业在终端建设时，也离不开用砖的学问。因为不同的照明品类如花灯、现代灯、羊皮灯、吸顶灯，在终端装修时均对陶瓷的颜色、风格要求不一样。照明企业的品牌定位不同，终端装修时对用砖的要求也不一样。比如照明行业近几年兴起的羊皮灯，带有明显的怀旧与仿古倾向。在终端装修时用砖的要求上就倾向仿古砖。还有具有欧式明显巴洛克风格的水晶灯，终端装修时也适合用仿古砖。还有现代感很强的水晶灯，终端装修时需要深色的背景烘托其华丽与高贵，需要以深色的背景突出其光的色彩效果。

瓷砖招商工作总结篇（5）

闽清建陶业面对新一轮市场竞争现状及对策

闽清建陶业面对新一轮市场竞争现状及对策闽清县建陶业发展考察组正当闽清建陶业蓬勃发展之时，辽宁的法库、建平、山东的淄川、四川的夹江等地建陶产业也逐渐崛起，其中淄川、夹江在总量上已经超过我县，成为闽清建陶业强有力竞争对手，法库、建平以优惠的投资政策，吸纳了部分闽清建陶资金外投。闽清建陶业在全国性新一轮竞争中如何才能立于不败之地？该如何在困境中加快发展？带着这些问题，我们一行于10月8—13日对辽宁省沈阳市的法库县、建平县、山东省淄博市的淄川区、四川省乐山市的夹江县等地建陶产区（以下简称三大产区）进行了为期8天的考察，并从中得到了一些有益的启示。（一）三大产区建陶业迅猛发展1、法库陶瓷工业城及建平陶瓷工业园。法库县和建平县都是辽宁省重点扶持的贫困县，法库陶瓷工业城是20xx年经沈阳市委、市政府批准建立的陶瓷工业城。陶瓷工业城位于法库县城的西南方，占地面积10000亩，203国道和沈环公路横贯其中，兼具原料、市场、交通、通信、电力、煤炭、土地、劳动力、政策等优势。整个陶瓷工业城规划建设陶瓷生产线130条，现已完成“五通一平”，落地企业16家，其中13家已动工建设，有8家20条生产线投产，主要生产地砖和内墙砖。投资商主要是来自福建的闽清、福清、莆田以及山东淄博等地的企业家。我县在法库投资的沈阳飞奥美陶瓷有限公司（由吴仁初等投资）、沈阳日日顺陶瓷有限公司（由毛行灯等投资）相继点火、投产，主要产品为20cm×30cm釉面内墙砖，产品销往东北三省。建平县在城镇规划区内规划了一个建平陶瓷工业园，规划面积10000亩，目前已有5家企业入园，闽清聂兆谈投资办了一个陶瓷有限公司，占地面积108亩，上2条生产线，投资4000多万元，主要生产中等档次内墙砖和地板砖，已投产4个多月。闽清黄拔锋投资办了一个陶瓷有限公司，占地108亩，窑炉、煤气站已建设完成，正在安装流水线，计划生产中等档次内墙砖。2、山东淄川产区。淄川区位于山东省中部，属淄博市辖区，陶瓷历史比较悠久，陶瓷业是该区的主导产业之一。现有各类建陶生产线400多条（淄博市共有建陶生产线800多条），年产各种瓷砖4.5亿平方米，产量居全国第三位，被国务院发展研究中心确认为全国建材产量最大的县级区。其中杨寨镇就有各类建陶生产线220条，成为“江北建陶第一镇”。目前已引进广东东鹏、新加坡亚细亚等企业，中国财富陶瓷城、淄川建陶城都相继建成并投入使用。3、四川夹江产区。四川夹江县位于四川省的南部，属乐山市辖区，该县是1987年才起步，近几年迅速发展的新兴建陶产区，被国家授于“中国西部瓷都”称号。全县共有118家建陶企业、358条生产线，目前正常生产的建陶企业有110家、305条生产线，生产地板砖的企业占70，内墙砖企业占30，年生产能力达5亿平方米，产品销售市场已占据西部的十个省份。这几年来四川夹江县加大招商引资力度，先后从广东引进11家企业落户于夹江，其中规模最大的为广东新中源公司，投资建设有20条生产线，现已投产16条，成为夹江佛山陶瓷园。（二）三大产区发展建陶优势明显三大产区建陶业的迅速崛起，是市场经济条件下资源优化配置的产物，有着其各自独特的明显优势。首先是政策优势。法库、建平县做为辽宁省委、省政府重点扶持的贫困县，享受着国家给予东北三省在税收、资金、项目等方面的一系列优惠政策。辽宁省委、省政府分别重点抓这两个县发展，省委书记抓建平县，省长抓法库县。沈阳市长（副省级）把法库县“陶瓷工业城”建设列为全市20个重点项目之一，人称“市长工程”，给予一系列极为优惠的政策予以重点扶持。如：中央、省、市每年给法库县约2亿元转移支付和各种专项资金，市政府每年无偿补助工业园区1000万元基础设施建设资金，市政府还按项目投资额的10奖励给县政府，其中三分之一作为招商引资各项开支，三分之二无偿补助给投资商。一个入区企业自登记注册之日起，10年内可无偿使用其土地，征用土地时，征地价为每亩2.2万元，并颁发土地使用证。企业投产后可以给予500万元担保贷款，建设当中还可以向县财政借款300万元。每条生产线核定年缴国税68万元，年终县财政返还18万元，实际缴交国税50万元，地税实行免二减三，企业检修、停产不征税。陶瓷工业城还成立管理委员会，专门跟踪入区企业的服务，统一为企业办理一切手续，工本费由财政负担。第二是成本优势。三大产区分别位于东北、江北和中西部，都具有明显的能源和原材料等方面的优势。如辽宁法库县电每度0.50元，原材料（主要指瓷土）到厂价每吨在40—50元之间，煤炭到厂吨价520元左右，与我县相比每条生产线年成本可少150万元左右。山东淄川区吨煤价格在400—500元之间，天燃气每立方米为1.2元，可就地取材生产，电力也相对充足，今年在全国各地纷纷拉闸限电的情况下，该区仍然保持正常供电，每度电价在0.5元左右。四川夹江县 红壤土遍地都是，到厂吨价20元左右，且单一原料就可以生产瓷砖，白陶泥储量也在4亿立方米左右，可供开采百年以上。夹江县内有丰富而廉价的电力和天然气，每度电0.45元，天然气每立方米0.92元。现夹江建陶企业烧天然气的有38家、烧煤气的6家、烧水煤浆的1家、烧原煤的65家。第三是区位优势。辽宁法库县地处东北，其建陶产品在东北三省市场上具有明显的交通运输等优势。山东淄川产区，位于东部沿海，市场发育水平较高，产品向全国各地辐射的能力较强，尤其经过多年的发展，技术工艺比较成熟，在全国市场占据了较大的份额，产业聚集初步形成，规模效益比较明显。四川夹江距成都仅110公里，成昆铁路、省道103公路穿境而过，交通十分便利，借助明显的交通优势，夹江的陶瓷产品可以幅射到全国各地，尤其对西部10省区广大农村市场，其生产的中低档产品适销对路，在大西部具有明显的竞争优势。（三）闽清建陶发展路在何方三大产区建陶业虽然有着其独特发展优势，但深入分析，其劣势也是明显的。一是其建陶产品大多是中低档以下的，很难进入大中城市市场。二是今年以来受原材料和反超载的影响，各产区的陶瓷产品成本普遍提高，且瓷砖销价无法提高，企业经济效益明显下滑。三是受国家宏观调控的影响，房地产业市场再度低迷，整个陶瓷市场疲软，产大于销，企业流动资金不足，无法满负荷生产，有部分企业已停产。据了解，淄川区有三分之一的企业、夹江县有四份之一的企业已停产，而我县中大规格建陶企业的开工率仍可达95以上。地处东北的法库县、建平县，虽然其发展政策优势明显，但存在问题同样突出：①陶瓷市场幅射范围小，仅东北三省及内蒙一部分，区域整体购买力不大，产品运到关内南下则增加成本，明显没有竞争力；②生产时间短，每年仅九个月，而我县至少有11个月；③建设厂房投资比我们大，材料设备基本从南方运来，要加建保温层和防冻雪受力层；④一下引进太多中低档次陶瓷企业，东北市场将很快饱和，由目前的卖方市场转向买方市场，风险很大；⑤技术市场未形成，产品更新换代慢，熟练劳动力也缺乏，加上气候等因素，整个产业队伍缺乏稳定性；⑥行政性优惠措施较多，随着国家宏观调控加强，各地政策优势将逐渐减弱，加上人事和土政策变动，潜在变数大。闽清建陶业历经了多年的市场磨炼，正茁壮成长，特别是今年以来，在整个陶瓷市场全面疲软的形势下，我县建陶业仍然保持了产销两旺良好态势，这本身就说明着闽清建陶业发展同样具有自己的独特优势。我们在技术创新、员工管理、品牌打造、创业环境、市场营销、企业管理、成本控制等各方面都已积累了一整套经验。我们相信在县委、县政府的高度重视，特别是在广大企业家的共同努力下，我们的建陶业必将迎来又一发展春天。“他山之石，可以攻玉”。面对激烈的市场竞争，我们在看到自身优势，树立好发展信心的同时，更要充分借鉴外地产区的成功发展经验，以其之长补已之短，促进闽清建陶业健康、稳步发展。为此，结合闽清实际，提出几点发展建议。一是龙头带动，促进产业集聚升级。从考察的几个地区，我们不难看出龙头企业带动作用是十分重要的，淄川和夹江近几年来飞速发展除了他们地理条件比较优越外，最成功的做法就是引进了广东等地的大型企业在其落户，才优化了两地产区的产品结构，扩大了生产规模，带动了当地陶瓷产业的升级换代和陶瓷品牌战略的实施，并大大地促进了陶瓷企业管理水平的提高。为此，我们应当进一步扶强扶优，对豪业、自力、腾龙、旭日、三德利等产品上档次的企业要加大扶持力度，使其成为龙头企业。同时，加大整合力度，鼓励企业走强强联合或以强带弱的路子，组建松散、半松散的企业集团，或进行引资嫁接，或直接引资组建大型集团公司，以带动整个行业的升级换代。二是名牌驱动，提高闽清建陶的市场占有率和效益。我县建陶行业经过数十年的竞争发展和整合，基本上已走上良性循环的发展之路，产品品牌形象逐步提高，产销基本平衡，出口数量较快增长，经济效益也逐步提高。但是我们在打造品牌方面还有较大的差距，表现为部分企业积极性不高，短期行为严重，小富即安的小农思想在部分企业家的头脑里根深蒂固，从这次考察的淄川、夹江等地情况来看，他们企业的广告宣传意识已很强，沿线城乡道路随处都可见制作精美的建陶广告牌，许多企业都在宣传广告上投入大笔资金，以提高企业品牌知名度。为此，今后在这个方面我们还须加大力度，要积极引导企业注重产品创新和加强广告宣传，引导企业参与市场展销推介，引导企业积极参与省市乃至部级名牌产品评定，逐步形成企业自有的知名品牌。在市场宣传方面，要借助国家授予我县“中国陶瓷生产基地县”荣誉称号契机，集中有限的资金，大力宣传推介闽清陶瓷产品，提升闽清陶瓷品牌地位和知名度。三是管理触动，向管理要质量、要效益。我县现有不少企业还缺乏现代管理理念和制度，家庭式管理模式相对滞后，经营秩序较为混乱。企业之间缺少沟通，行业之内难以自律，变相压价、无序竞争仍然存在，严重损害地区行业整体利益。在这种情况下，我们必须认真总结经验教训，引导企业参与国际质量管理标准体系认证，强化企业内部管理，逐步建立起一整套完善的管理制度和与之相配套的奖惩激励制度，通过制度化、规范化的管理，使企业的产品档次和效益在原有基础上能有较大的提升。从区域经济利益上来说，要加强企业间合作，完善社会化生产产业链各个环节的分工，树立起企业间团队合作精神，通过优势互补，实现我县建陶产业再发展和新突破。四是营销拉动，积极拓展建陶市场销售领域。从这次考察中对销售市场的了解情况来看，我县虽然有众多在外营销人员，营销网点遍布全国各地，但据了解许多闽清人创办的营销点并不卖闽清砖，大多以销售广东瓷砖为主。我县的许多企业家市场意识还不够强，没有广东厂家的跟踪市场意识强，没能牢固建立和发展起自己的市场营销网络。而且由于目前运输成本增加，我县建陶产品已逐步从东北、上海等地市场退出，这要引起我们高度重视。要针对当前我县陶瓷产品在东北等地市场份额逐步减少和厂家与销售商联系不够密切的实际，积极拓展周边省份市场，进一步强化产销两个环节的沟通。特别要重视同较大型经销商的合作联系，建立感情，加强售后服务，及时通过销售商捕捉每个时期的市场信息，做到生产商和经销商真正能共同努力，做大做强市场，不断提高市场占有率。同时，还要根据市场变化，及时调整销售策略，在巩固国内市场的同时，兼顾国外如欧美、俄罗斯、哈萨克斯坦等独联体国家市场以及非洲、东南亚等发展中国家广阔的市场空间，通过加强对外联系和合作，引导企业与国际市场接轨，不断拓展国际市场销售区域，增加建陶产品出口量，实现我县建陶业向更高层次的发展。五是服务联动，努力营造良好的发展环境。从辽宁法库、建平两县情况来看，我们深感他们抓招商引资工作力度大。他们都是省定贫困县和农业县，都是省市重点抓的点，都有丰富的高岭土等资源，都显示出了能源价格低、区域市场内运输成本低等投入产出比较效益，都由政府出资负责来访客商机票，鼓励县外企业落地投资，面对如此优惠的条件，我们企业家难免会动心。对此，我们该如何留住这些心动的企业家，靠的是我们政府以及各部门齐心协力，全心全意为企业做好服务工作，真正营造出良好的发展环境；靠的是我们继续深入研究出台切合我县实际的陶瓷业发展优惠政策，给企业以更大的发展空间、更强的发展后劲保障。在税赋方面，鉴于目前陶瓷原材料、运输等成本提高，各地建筑陶瓷市场相继出现供过于求，陶瓷产业新一轮竞争加剧，企业利润下滑等现状，建议20xx年税收按正常比例增长，并设法逐步提高地税的税收比例。

瓷砖招商工作总结篇（6）

闽清建陶业面对新一轮市场竞争现状及对策

闽清建陶业面对新一轮市场竞争现状及对策闽清县建陶业发展考察组正当闽清建陶业蓬勃发展之时，辽宁的法库、建平、山东的淄川、四川的夹江等地建陶产业也逐渐崛起，其中淄川、夹江在总量上已经超过我县，成为闽清建陶业强有力竞争对手，法库、建平以优惠的投资政策，吸纳了部分闽清建陶资金外投。闽清建陶业在全国性新一轮竞争中如何才能立于不败之地？该如何在困境中加快发展？带着这些问题，我们一行于10月8—13日对辽宁省沈阳市的法库县、建平县、山东省淄博市的淄川区、四川省乐山市的夹江县等地建陶产区（以下简称三大产区）进行了为期8天的考察，并从中得到了一些有益的启示。（一）三大产区建陶业迅猛发展1、法库陶瓷工业城及建平陶瓷工业园。法库县和建平县都是辽宁省重点扶持的贫困县，法库陶瓷工业城是20xx年经沈阳市委、市政府批准建立的陶瓷工业城。陶瓷工业城位于法库县城的西南方，占地面积10000亩，203国道和沈环公路横贯其中，兼具原料、市场、交通、通信、电力、煤炭、土地、劳动力、政策等优势。整个陶瓷工业城规划建设陶瓷生产线130条，现已完成“五通一平”，落地企业16家，其中13家已动工建设，有8家20条生产线投产，主要生产地砖和内墙砖。投资商主要是来自福建的闽清、福清、莆田以及山东淄博等地的企业家。我县在法库投资的沈阳飞奥美陶瓷有限公司（由吴仁初等投资）、沈阳日日顺陶瓷有限公司（由毛行灯等投资）相继点火、投产，主要产品为20cm×30cm釉面内墙砖，产品销往东北三省。建平县在城镇规划区内规划了一个建平陶瓷工业园，规划面积10000亩，目前已有5家企业入园，闽清聂兆谈投资办了一个陶瓷有限公司，占地面积108亩，上2条生产线，投资4000多万元，主要生产中等档次内墙砖和地板砖，已投产4个多月。闽清黄拔锋投资办了一个陶瓷有限公司，占地108亩，窑炉、煤气站已建设完成，正在安装流水线，计划生产中等档次内墙砖。2、山东淄川产区。淄川区位于山东省中部，属淄博市辖区，陶瓷历史比较悠久，陶瓷业是该区的主导产业之一。现有各类建陶生产线400多条（淄博市共有建陶生产线800多条），年产各种瓷砖4.5亿平方米，产量居全国第三位，被国务院发展研究中心确认为全国建材产量最大的县级区。其中杨寨镇就有各类建陶生产线220条，成为“江北建陶第一镇”。目前已引进广东东鹏、新加坡亚细亚等企业，中国财富陶瓷城、淄川建陶城都相继建成并投入使用。3、四川夹江产区。四川夹江县位于四川省的南部，属乐山市辖区，该县是1987年才起步，近几年迅速发展的新兴建陶产区，被国家授于“中国西部瓷都”称号。全县共有118家建陶企业、358条生产线，目前正常生产的建陶企业有110家、305条生产线，生产地板砖的企业占70，内墙砖企业占30，年生产能力达5亿平方米，产品销售市场已占据西部的十个省份。这几年来四川夹江县加大招商引资力度，先后从广东引进11家企业落户于夹江，其中规模最大的为广东新中源公司，投资建设有20条生产线，现已投产16条，成为夹江佛山陶瓷园。（二）三大产区发展建陶优势明显三大产区建陶业的迅速崛起，是市场经济条件下资源优化配置的产物，有着其各自独特的明显优势。首先是政策优势。法库、建平县做为辽宁省委、省政府重点扶持的贫困县，享受着国家给予东北三省在税收、资金、项目等方面的一系列优惠政策。辽宁省委、省政府分别重点抓这两个县发展，省委书记抓建平县，省长抓法库县。沈阳市长（副省级）把法库县“陶瓷工业城”建设列为全市20个重点项目之一，人称“市长工程”，给予一系列极为优惠的政策予以重点扶持。如：中央、省、市每年给法库县约2亿元转移支付和各种专项资金，市政府每年无偿补助工业园区1000万元基础设施建设资金，市政府还按项目投资额的10奖励给县政府，其中三分之一作为招商引资各项开支，三分之二无偿补助给投资商。一个入区企业自登记注册之日起，10年内可无偿使用其土地，征用土地时，征地价为每亩2.2万元，并颁发土地使用证。企业投产后可以给予500万元担保贷款，建设当中还可以向县财政借款300万元。每条生产线核定年缴国税68万元，年终县财政返还18万元，实际缴交国税50万元，地税实行免二减三，企业检修、停产不征税。陶瓷工业城还成立管理委员会，专门跟踪入区企业的服务，统一为企业办理一切手续，工本费由财政负担。第二是成本优势。三大产区分别位于东北、江北和中西部，都具有明显的能源和原材料等方面的优势。如辽宁法库县电每度0.50元，原材料（主要指瓷土）到厂价每吨在40—50元之间，煤炭到厂吨价520元左右，与我县相比每条生产线年成本可少150万元左右。山东淄川区吨煤价格在400—500元之间，天燃气每立方米为1.2元，可就地取材生产，电力也相对充足，今年在全国各地纷纷拉闸限电的情况下，该区仍然保持正常供电，每度电价在0.5元左右。四川夹江县 红壤土遍地都是，到厂吨价20元左右，且单一原料就可以生产瓷砖，白陶泥储量也在4亿立方米左右，可供开采百年以上。夹江县内有丰富而廉价的电力和天然气，每度电0.45元，天然气每立方米0.92元。现夹江建陶企业烧天然气的有38家、烧煤气的6家、烧水煤浆的1家、烧原煤的65家。第三是区位优势。辽宁法库县地处东北，其建陶产品在东北三省市场上具有明显的交通运输等优势。山东淄川产区，位于东部沿海，市场发育水平较高，产品向全国各地辐射的能力较强，尤其经过多年的发展，技术工艺比较成熟，在全国市场占据了较大的份额，产业聚集初步形成，规模效益比较明显。四川夹江距成都仅110公里，成昆铁路、省道103公路穿境而过，交通十分便利，借助明显的交通优势，夹江的陶瓷产品可以幅射到全国各地，尤其对西部10省区广大农村市场，其生产的中低档产品适销对路，在大西部具有明显的竞争优势。（三）闽清建陶发展路在何方三大产区建陶业虽然有着其独特发展优势，但深入分析，其劣势也是明显的。一是其建陶产品大多是中低档以下的，很难进入大中城市市场。二是今年以来受原材料和反超载的影响，各产区的陶瓷产品成本普遍提高，且瓷砖销价无法提高，企业经济效益明显下滑。三是受国家宏观调控的影响，房地产业市场再度低迷，整个陶瓷市场疲软，产大于销，企业流动资金不足，无法满负荷生产，有部分企业已停产。据了解，淄川区有三分之一的企业、夹江县有四份之一的企业已停产，而我县中大规格建陶企业的开工率仍可达95以上。地处东北的法库县、建平县，虽然其发展政策优势明显，但存在问题同样突出：①陶瓷市场幅射范围小，仅东北三省及内蒙一部分，区域整体购买力不大，产品运到关内南下则增加成本，明显没有竞争力；②生产时间短，每年仅九个月，而我县至少有11个月；③建设厂房投资比我们大，材料设备基本从南方运来，要加建保温层和防冻雪受力层；④一下引进太多中低档次陶瓷企业，东北市场将很快饱和，由目前的卖方市场转向买方市场，风险很大；⑤技术市场未形成，产品更新换代慢，熟练劳动力也缺乏，加上气候等因素，整个产业队伍缺乏稳定性；⑥行政性优惠措施较多，随着国家宏观调控加强，各地政策优势将逐渐减弱，加上人事和土政策变动，潜在变数大。闽清建陶业历经了多年的市场磨炼，正茁壮成长，特别是今年以来，在整个陶瓷市场全面疲软的形势下，我县建陶业仍然保持了产销两旺良好态势，这本身就说明着闽清建陶业发展同样具有自己的独特优势。我们在技术创新、员工管理、品牌打造、创业环境、市场营销、企业管理、成本控制等各方面都已积累了一整套经验。我们相信在县委、县政府的高度重视，特别是在广大企业家的共同努力下，我们的建陶业必将迎来又一发展春天。“他山之石，可以攻玉”。面对激烈的市场竞争，我们在看到自身优势，树立好发展信心的同时，更要充分借鉴外地产区的成功发展经验，以其之长补已之短，促进闽清建陶业健康、稳步发展。为此，结合闽清实际，提出几点发展建议。一是龙头带动，促进产业集聚升级。从考察的几个地区，我们不难看出龙头企业带动作用是十分重要的，淄川和夹江近几年来飞速发展除了他们地理条件比较优越外，最成功的做法就是引进了广东等地的大型企业在其落户，才优化了两地产区的产品结构，扩大了生产规模，带动了当地陶瓷产业的升级换代和陶瓷品牌战略的实施，并大大地促进了陶瓷企业管理水平的提高。为此，我们应当进一步扶强扶优，对豪业、自力、腾龙、旭日、三德利等产品上档次的企业要加大扶持力度，使其成为龙头企业。同时，加大整合力度，鼓励企业走强强联合或以强带弱的路子，组建松散、半松散的企业集团，或进行引资嫁接，或直接引资组建大型集团公司，以带动整个行业的升级换代。二是名牌驱动，提高闽清建陶的市场占有率和效益。我县建陶行业经过数十年的竞争发展和整合，基本上已走上良性循环的发展之路，产品品牌形象逐步提高，产销基本平衡，出口数量较快增长，经济效益也逐步提高。但是我们在打造品牌方面还有较大的差距，表现为部分企业积极性不高，短期行为严重，小富即安的小农思想在部分企业家的头脑里根深蒂固，从这次考察的淄川、夹江等地情况来看，他们企业的广告宣传意识已很强，沿线城乡道路随处都可见制作精美的建陶广告牌，许多企业都在宣传广告上投入大笔资金，以提高企业品牌知名度。为此，今后在这个方面我们还须加大力度，要积极引导企业注重产品创新和加强广告宣传，引导企业参与市场展销推介，引导企业积极参与省市乃至部级名牌产品评定，逐步形成企业自有的知名品牌。在市场宣传方面，要借助国家授予我县“中国陶瓷生产基地县”荣誉称号契机，集中有限的资金，大力宣传推介闽清陶瓷产品，提升闽清陶瓷品牌地位和知名度。三是管理触动，向管理要质量、要效益。我县现有不少企业还缺乏现代管理理念和制度，家庭式管理模式相对滞后，经营秩序较为混乱。企业之间缺少沟通，行业之内难以自律，变相压价、无序竞争仍然存在，严重损害地区行业整体利益。在这种情况下，我们必须认真总结经验教训，引导企业参与国际质量管理标准体系认证，强化企业内部管理，逐步建立起一整套完善的管理制度和与之相配套的奖惩激励制度，通过制度化、规范化的管理，使企业的产品档次和效益在原有基础上能有较大的提升。从区域经济利益上来说，要加强企业间合作，完善社会化生产产业链各个环节的分工，树立起企业间团队合作精神，通过优势互补，实现我县建陶产业再发展和新突破。四是营销拉动，积极拓展建陶市场销售领域。从这次考察中对销售市场的了解情况来看，我县虽然有众多在外营销人员，营销网点遍布全国各地，但据了解许多闽清人创办的营销点并不卖闽清砖，大多以销售广东瓷砖为主。我县的许多企业家市场意识还不够强，没有广东厂家的跟踪市场意识强，没能牢固建立和发展起自己的市场营销网络。而且由于目前运输成本增加，我县建陶产品已逐步从东北、上海等地市场退出，这要引起我们高度重视。要针对当前我县陶瓷产品在东北等地市场份额逐步减少和厂家与销售商联系不够密切的实际，积极拓展周边省份市场，进一步强化产销两个环节的沟通。特别要重视同较大型经销商的合作联系，建立感情，加强售后服务，及时通过销售商捕捉每个时期的市场信息，做到生产商和经销商真正能共同努力，做大做强市场，不断提高市场占有率。同时，还要根据市场变化，及时调整销售策略，在巩固国内市场的同时，兼顾国外如欧美、俄罗斯、哈萨克斯坦等独联体国家市场以及非洲、东南亚等发展中国家广阔的市场空间，通过加强对外联系和合作，引导企业与国际市场接轨，不断拓展国际市场销售区域，增加建陶产品出口量，实现我县建陶业向更高层次的发展。五是服务联动，努力营造良好的发展环境。从辽宁法库、建平两县情况来看，我们深感他们抓招商引资工作力度大。他们都是省定贫困县和农业县，都是省市重点抓的点，都有丰富的高岭土等资源，都显示出了能源价格低、区域市场内运输成本低等投入产出比较效益，都由政府出资负责来访客商机票，鼓励县外企业落地投资，面对如此优惠的条件，我们企业家难免会动心。对此，我们该如何留住这些心动的企业家，靠的是我们政府以及各部门齐心协力，全心全意为企业做好服务工作，真正营造出良好的发展环境；靠的是我们继续深入研究出台切合我县实际的陶瓷业发展优惠政策，给企业以更大的发展空间、更强的发展后劲保障。在税赋方面，鉴于目前陶瓷原材料、运输等成本提高，各地建筑陶瓷市场相继出现供过于求，陶瓷产业新一轮竞争加剧，企业利润下滑等现状，建议20xx年税收按正常比例增长，并设法逐步提高地税的税收比例。

瓷砖招商工作总结篇（7）

为“职业砍价”打基础

四川女孩何娜高中毕业后，考虑到家里的经济条件，她将上大学的机会留给了弟弟，自己投奔了已打工多年的好友圆圆。

圆圆在成都一家建材公司做售货员。在她的介绍下，何娜进入一家小型电脑公司当前台接待。接待员的工作很琐碎，虽然相对轻松但薪水也很低。何娜非常羡慕公司里跑业务的同事，因为他们有些人月薪抵得上她一年的工资。

时间长了，何娜渐渐发现，其实卖电脑的利润非常低，而那些业务员之所以能够拿到高额提成，大都运用了销售“损招”，首先，极力怂恿客户买价格便宜的组装机，其次，报价前问些专业问题试探客户是否懂行，比如：“您要独立显卡，还是集成显卡？要AGP4X还是2X?”如果客户答不上来，他们就会报出高价格，组装硬件却尽量选用一些便宜货。

公司各种品牌电脑，品牌电脑售价要比组装电脑高得多，但这些业务员却极力推荐组装机，是因为品牌电脑售价比较公开，无法获得更高利润。组装电脑就不同了，机箱、主板、CPU这些硬件牌子多，进货渠道广，给客户报什么价，就全凭他们说了算。

了解到这些内幕后，生性耿直的何娜总有一种在“黑公司”上班的感觉。她的苦恼圆圆知道后，开导她：“这有什么，做生意哪有不黑的，你不知道，我们建材市场更黑！”圆圆详细介绍说，她工作的那个建材销售公司，主要经营建筑和室内外装饰材料。不说别的，仅油漆这一项，里面就有许多惊人的销售黑招，在那个建材市场里，除了两三家名牌油漆外，其余的油漆在销售时都有高额回扣。每户装修房子的居民，用油漆的费用少则五六千元，多则上万甚至几万元，而其中有近30%的费用都被装修工吞了，有的甚至高达50%。圆圆的话，让何娜听得目瞪口呆。

最终，何娜还是因故离开了那家电脑公司。后来，她干过百货商场售货员，电器公司销售员，新型健身器材的推销员，还有超市理货员。当时她怎么都没想到，正是这些经历为她后来做职业砍价人奠定了良好的基础。

做一个自由的“职业砍价人”

真正使她萌发当“职业砍价人”念头的，是2006年秋的一件小事。当时何娜正逢休息日，想买套衣服，于是来到了步行街一家大商场，在里面东游西逛。

正逛着，何娜听到前面有位女士用广东话询问一件皮衣的价格。但卖衣服的小姐听不懂她的话，她自己的普通话又不很流利，一时两人都一头雾水，谁也搞不明白谁。见此情景，何娜急忙走上前去为她们做起了翻译。因为她之前和一个广东女孩合租过房间，所以理解女士的话并不困难。她用广东话告诉女士皮衣的价格是2800元，又对小姐说价格太贵了，能不能便宜点。这样，她不但给来成都办事的女士做了翻译，经过讨价还价，还帮她省下来整整900元钱，最终女士用1900元买了那件漂亮皮衣。事后，女士高兴地连连致谢，并执意给了何娜200元钱表示感谢。何娜推辞不过，接过钱的同时，忽然意识到，帮人砍价也是条生财之道！

后来，何娜跟一位在北京的朋友说起她的想法，想不到朋友告诉她，在北京、广州等地早就出现了这种名叫职业砍价人的行当，一些职业砍价人的收入十分不菲。

越“砍”越有劲

在朋友鼓励下，何娜毅然辞掉了工作，信心十足地当起了职业砍价人。第一天出征，她在上次帮广东女士买皮衣的商场门口，热情地向几名自己认为可能会考虑类似需求的顾客讲了意图，想不到，她不仅被无一例外地拒绝，还有人丢出一句，神经病。

正心灰到不行的时候，有位路过的中年男子停下脚步，试探地问：“你能帮我买批瓷砖吗？我会拿出你帮我节省资金的30%作为回报。”何娜激动地连连点头，要知道，她从圆圆那里已经学到了不少建材方面的知识。

这位先生姓周，当下，何娜坐周先生的车来到一家瓷砖品牌店。周先生指定要一种乳白色瓷砖，商家立即夸他有眼光，说这种瓷砖原价160元一匹，现在促销150元一匹。经过周先生讨价还价，价格讲到了140元。何娜要了5匹样品，在旁边看了半天，开口说：“最多也就95元左右，这匹瓷砖色泽不是很纯，除了细小的斑点外，几何尺寸也有误差。”老板立刻现出惊讶的表情。何娜接着说：“这应该是二等品，一等品市场上才卖130元。”几个回合下来，何娜最终以100元的价格买下这些瓷砖，帮周先生节省了4400元钱。按照约定，何娜得到了1320元的酬金。

首单生意让何娜意识到，应该把目光放在电脑商城、建材市场等这些她所熟悉的领域，而且对这类购物者来说，他们更需要职业砍价人的陪同。

遵循这样的思路，何娜的职业砍价生涯慢慢上了道，平均每天都有至少几百元的收入。一次，一个朋友介绍她帮某国企单位一次性购买60台电脑、5台打印机以及配套的电脑桌椅。本来，电脑商家很高兴来了大客户，但何娜一出现，商家傻眼了。60台电脑的机箱、CPU、内存条、显卡等等都是何娜亲自一一挑选，刚开始对方还打算以次充好，用几块旧主板充数，但何娜立即从一大堆主板中挑出了那几块冒牌货，使这家电脑公司的经理汗颜不已。最终，商家不但把价格压到了最低，电脑配件的质量也不敢有丝毫马虎。告别时，何娜发现经理的脸色非常难看。当然了，如果没有何娜，这宗大业务他起码可以多赚六七万元！

瓷砖招商工作总结篇（8）

一个振奋人心的例子无疑就是戴尔的微博营销成果。戴尔在2007年3月已经有了150万粉丝。在每年的节假日，戴尔会向Twitter上的150万粉丝发送独家折扣大优惠，折扣券可以链接到专门的网页，在订购产品时享受到优惠。有12000名购买戴尔新产品的人享受了七折优惠。通过Twitter，戴尔在全球已经直接创造了近700万美元的营业额。戴尔的成功说明了微博平台暗藏着巨大商机。而随着互联网应用在全民的越来越普及，互联网经济的发展正以一股旋风的姿态铺开，以借助网络传播平台的营销行业犹如雨后春笋般壮大，而就此诞生的以网络技术为基础的精准营销模式大受企业欢迎。眼下，佛山众多陶瓷企业也踊跃借助这一网络平台，开始了运用“微博”、“微电影”、“博客”、“SNS”、“微信”等新媒体表现形式的“微”营销手段，企图达到营销目标：公司盈利。

那么，何为微营销呢?微营销的效果如何呢?怎样做好微营销，实现营销目标呢?这可是个大话题。

(一)现状：微营销手段多为微博、微电影

如今，官V(企业官方微博)几乎成了每个企业必备的一项营销工具，微博互粉、转发、抽奖活动……等等，各家官V用尽浑身解数，目的只有一个——吸引粉丝(即潜在客户)。

微博、微电影是佛山陶瓷企业现正运用较多的的两种新营销模式。微博营销即指微博营销以微博作为营销平台，企业利用更新自己的微型博客向粉丝也是潜在客户传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。更新内容可以是自己企业的相关的产品或消息，也可是大家感兴趣的话题，以达到营销的目的。陶瓷企业中微博平台的利用主要包括企业官v、各企业的CEO的微博参与。

微博

截止9月12日，记者调查了一些陶瓷企业的官方微博，瓷砖方面如马可波罗粉丝数19281、惠万家粉丝数19795、玛瑅粉丝数105387、东鹏粉丝数45768、莎米特粉丝数1551、嘉俊陶瓷粉丝数1833、金意陶粉丝数67702、依诺瓷砖粉丝数12695、格莱斯粉丝数1193、道格拉斯粉丝数124644、罗马奥利奥粉丝数18508、创意瓷砖粉丝数为28705、樵东瓷砖粉丝数23763、雅士高夫粉丝数63057、蒙娜丽莎粉丝数55747、欧神诺陶瓷5621、鹰牌陶瓷36058……从数据看，许多陶瓷企业的官方微博粉丝数普遍几千，高于五万的企业屈指可数，达十万者更是寥若晨星，还有一些陶企，其微博被关注度更低，几十到几百人不等。

纵观陶企这些微博活跃程度，许多微博的帖子并不是很多，也有企业随时保持更新，但其更新的内容或跟陶瓷没有很大的关系。即使是粉丝数量超万的陶企，其转发、评论的跟帖频率也不是很高。有业内人士称，目前有些企业的粉丝很多是企业内部员工或者是行业人士，甚至还有些“僵尸粉”，即花钱买到的关注，这些虚假粉丝根本无益企业与消费者进行良好的沟通。更别提进行有效的营销了。

当然，值得关注的是，一些陶企在意识到微博对于企业品牌宣传和销售提升作用的同时，也真正利用其微博来营销，如鹰牌陶瓷就曾利用其官方微博发起活动，吸引了两万多的粉丝，欧神诺的明星签售活动消息也活跃在其官方微博上，效果明显。蒙娜丽莎、嘉俊、惠万家陶瓷也都曾通过微博促销活动、有奖转发等信息，都取得不错的成果。

而对于企业CEO微博散发的魅力——就最近电商价格的火热大战，大家在围观、讨论。这是疯狂的竞争，还是一次联手的微博炒作的?!不容置疑的结果是，通过这次“微博战“，苏宁和京东的网站流量均突破了峰值。而这场”微博战”中各位CEO在其中的贡献更是不容忽视。目前，陶瓷企业CEO微博数量还是较少。有行业人士指出，企业高管的微博有助于行业内人士针对最新信息的更好交流，利用自身较多的资源发展业务。近日，记者走访了惠万家陶瓷，有内部人员说到其集团老总在大多数员工还没开通微博时候就率先玩起了微博，微博内容多是老总关于人生感悟、公司理念及一些简短的当下时评，吸引了一批企业员工与经销商的关注。

创业公司Fishbowl的CEO大卫·威廉姆斯曾写文章称，对企业来说，通过社交媒体进行共享和参与的意愿肯定会带来好处。文章还指出，据一份调查显示，82%的被调查者更可能或远可能信任CEO和管理团队参与社交媒体的公司，77%的被调查者则表示很可能或远可能乐于从领导者参与社交媒体的公司那里购买产品，总之通过社交媒体进行共享和参与的意愿——尤其是高级管理层参与的意愿——肯定会带来好处。相信有些陶企CEO对此话，已经有自己运用的心得了。

微电影

而说到微电影，题材贴近网民、互动和体验、人人均可参与、低门槛、作品播放时间短、适合网络观看、便于转发传播、广告性能等优势都大大吸引着商家们的眼睛。就目前佛山陶瓷企业上映的几部微电影：去年依诺陶瓷推出的《爱依诺》，被誉为陶瓷行业的第一部微电影，这部开山之作一经推出，就收获了不少的点击量，传播速度非常快。继而今年，玛瑅陶瓷推出微电影《让玛瑅飞》，惠万家陶瓷推出《触动爱》，金意陶的《激情森活》也达到相当不错的点击量。

利用微电影强大的传播效果确实让人感到了前所未有的冲击力，在影片播放中无形地对企业宣传，品牌建设起到很大作用。金意陶就表示其《激情森活》效果虽无法量化，但其在金意陶的整个营销线占有重要而突出的位置，作用之大是其他营销方式难以代替的。惠万家拍摄了《触动爱》，让更多客户知道了其品牌，在一些经销商店面额播放，更是加大了其宣传力度。

其实，网上曾有一段话，似乎更能直白地说明微博、电影的影响力：当你的听众超过100，你就好像是一个喇叭;超过1000，你就是个布告栏;超过1万，你就像一本杂志;超过100万，你就是一份全国性报纸;超过一亿，你就是CCTV。从媒体接受角度看，微博使得信息被不断放大，这成为营销传播极为可贵的条件。

(二)微营销方式须慎用要与其他方式立体结合

官方微博也好，微电影也好，都可以成为企业营销的必备项目，毫无疑问，陶瓷企业在微营销的初涉，意味新媒体(微博、微电影)诞生出的微营销是机遇的同时也是挑战，还有待完善与成熟。然而，在陶瓷企业，微博营销是否具有其必然和必要性呢?答案是肯定的。那么是否会代替传统的宣传、营销方式呢?答案是否定的。

依诺磁砖副总经理杜琼，在采访中她借用80后、90后遇到问题第一时间就寻求网络解决的习惯引出，其实从微博渠道来产品信息，以及跟企业互动的渠道也是非常好，就是利用微博这个平台。现在许多消费者潜在的需求都在微博上，特别是品牌企业，消费者会更多的利用网络渠道去了解和参与，包括一些消费者会把投诉的问题反映到微博上来，利用这一平台，企业就可以很好地知道并解决相关问题。罗浮宫陶瓷市场部经理邱爱彬也认为，如果能够把品牌宣传和微博结合起来做，是很好的一件事情，并且目前他们企业有2个人专门在搜狐微博上进行宣传。

有行业人士纷认为，微博上发表的内容很大程度代表了品牌的信誉，对于品牌传达给消费者的感觉非常重要，而每天发的内容，分几个板块，产生互动。互动就促成了与客户沟通的关系。客户在微博中反映问题，等于是帮助企业解决问题，微博不仅成为提升销售的手段，还存在更大的普世价值。

然而，记者发现，发现大多企业并没有明确的社交媒体营销策略，精准的营销更无从谈起，。在跟许多企业人员了解后，他们纷纷提出一些就如何更好地利用社会化媒体开展微营销的工作的想法，在此加以总结，初步策略主要应做好以下几点：

一、精准定位。非常重要的一点就是企业要明白和确定自己的定位和目标群体，不同的社交平台有着不同的用户群特征，企业第一步就要根据自身定位和客户群特征来判断和选择适合企业的社交平台，客户群体在哪里，企业就应该在哪里。比如现在上微博、写博客的人群主要是70、80后，90后多用微信，而真正有购买能力的人群应是70、80后，无论是个人购房还是人际关系网带动的工程业务，都是陶瓷企业潜在的客户和订单。再细分就涉及到地区、性别、喜好、职业，采取不同的渠道推广。

二、全面的策略。社交媒体的营销并非建个账号、发发新闻那样简单。从账号建立、内容规划、互动反馈机制的建立以及危机公关等，都需要企业进行详细的分析规划。建立全面的营销策略，并长期的维护下去，一定会为企业带来价值。以陶企众多企业开通的微博为例，在企业自家相关新闻、陶瓷新产品消息的同时，还要选择其他什么内容，对其进行归类，图文处理分成几块板块，与客户交流。

三、数据监测和报告。必不可少的一步：实时的监控和定期的数据分析。企业需要有一套监控机制来服务，找到关心的问题和相关人物。哪些客户在微博、微电影、微信上提到了自己?他们对品牌的评价如何?哪些人是最关心自己的，他们是否有消费的需求?企业需要找到一些内容，特别是一些投诉批评的声音，要加以及时的回馈。让客户消费者觉得意见得到了重视，从而加强企业与客户的联系。

总之，开微博、拍微电影只是策略第一招，要真正实现目标销售，还是实施好一系列后招。

微营销非万能

与传统营销方式结合全方位立体新营销

瓷砖招商工作总结篇（9）

1 引 言

在2010年7月9日的“2010首届陶瓷产区科学发展圆桌论坛”和12月1日的中国建筑卫生陶瓷协会第六届三次理事会上，各产区政府代表和企业代表既为中国经济最诡异最复杂的2010年而困惑，又为建筑陶瓷复杂形势而忧虑。在年末岁尾，业界都在感慨：陶瓷行业自进入21世纪以来，连续数十年产量位列世界第一，中国陶瓷如何进一步由大做强？哥本哈根会议之后，越来越感到节能减排形势严峻、环境压力空前，中国陶瓷如何完成自我救赎？在转移和扩能基本完成之后，所有陶瓷产区都出现了优质原材料日益枯竭、生产成本居高不下的局面，中国陶瓷如何突破瓶颈？下文笔者将解读建筑陶瓷发展的契机。

2 2010年的两大精彩

2.1 精彩之一：上海世博会和广州亚运会给我们留下的新思维

2010年上海世博会和广州亚运会结束了，“城市让世界更美好”和“激情盛会、和谐亚洲” 的主题给建筑陶瓷留下了今后发展的新思维。“和谐”无疑是2010年后建筑陶瓷的出路。笔者认为上海世博会和广州亚运会给建筑陶瓷今后发展的出路是：融入城市、融入文化、融入科技、融入环境，而这一切应该从新产品开发开始。

2.2精彩之二：部分知名企业开发的新产品给我们留下的新感观

盘点2010年的陶瓷新产品开发，主要有如下系列：

（1） 釉面砖：新明珠in-max酷色喷墨印花技术、鹰牌陶瓷皇爵釉彩全抛釉系列、金意陶凌质系列、宏陶至尊・真石印象系列；

（2） 抛光砖：鹰牌陶瓷皇室臻品系列、鹰牌陶瓷卢浮盛世系列、大将军陶瓷木兰石系列、金舵陶瓷15克拉系列、诺贝尔陶瓷超白砖系列、欧神诺陶瓷IC微晶系列、博德陶瓷精工宝石系列；

（3） 环保产品：蒙娜丽莎陶瓷PP板系列、蒙娜丽莎陶瓷QQ板系列、欧神诺陶瓷晶立方轻质砖系列。

在众象纭生的陶瓷产品世界中，可以看出“回归”和“融合”，可以看出陶瓷产品“融入城市、融入文化、融入科技、融入环境”的例证，更可以看出新产品的“新”字既体现了四新即“新理念、新材料、新工艺、新装备”，又暗显四化即佛山市政府提出的“信息化、工业化、城市化、国际化”。

3 2010年的六大无奈

3.1 无奈之一：频繁出现的对华陶瓷反倾销案

2009年12月3日，泰国对华陶瓷反倾销案正式立案，此次佛山涉案的企业超过了100家，金额也达到了8000万美元左右。这是自印度以及东盟国家之后又一个南亚国家对中国陶瓷提起反倾销立案。

2010年6月21日，欧盟委员会宣布对从中国进口的瓷砖发起反倾销调查。欧盟地区是中国陶瓷的主要出口地区，对欧盟出口占我国瓷砖总出口量的8%~9.5%，出口总值的10%~12%。这次涉案金额超2亿美元，涉案企业几乎涵盖国内知名陶瓷企业，大多数是佛山企业。

3.2无奈之二：安全生产等诸多问题造成山东淄博产区大部分陶企没有复产

湖北蕲春陶瓷产区：2010年1月21日，黄冈市蕲春县赤东镇新万兴陶瓷公司干燥塔发生爆炸，致3人死亡，6人受伤。

山东淄博产区：2010年4月9日，山东淄博胜利建陶有限公司原料车间干燥塔工段厂房发生墙体倒塌，造成7死5重伤。

2010年08月12日，山东斯丹克陶瓷有限公司发生煤气爆炸，造成5人重伤，7人轻伤，其中3人经抢救无效死亡 。

2010年 8月25日，淄博市建陶企业全部被关停。受“山东斯丹克煤气炉爆炸事件”影响，淄博市政府部门自8月13日起，全面开展安全生产专项督查，淄博境内所有建陶企业被陆续关停接受检查、整顿。至9月11日，狮王陶瓷才首家正式点火温窑。

3.3无奈之三：节能减排问题造成河北高邑产区部分陶瓷企业早早冬眠

2010年3月，河北最大的瓷石矿沙河瓷石矿宣布关闭，给高邑陶瓷企业当头棒喝。4月，高邑县对陶瓷产业推行清洁生产方式和循环经济模式，加强环境监控、环境管理和污染集中治理。9月1日，高邑县对建陶产业中优势企业采取分期分批停产限电措施，对即将竣工且对节能降耗工作影响较大的项目，实行暂缓投产，力马建陶燃气工程及其第五、第六条生产线也在暂缓之列。

3.4无奈之四：亚运空气质量保障使珠三角部分陶瓷企业产能受限

10月25日，为了办好亚运，广东省环保厅表示必要时将按规定程序启动《亚运空气质量保障应急预案》。紧急措施内容涵盖了清远陶瓷生产企业要大幅度减产或停产。实际上早在9月10日，高要陶瓷企业接到政府相关通知，企业从2010年9月11日至2010年12月31日限电。

3.5无奈之五：江西高安、四川夹江和辽宁法库等新兴建陶产区也出现了压仓限产

相对高邑、淄博、佛山陶瓷产区而言，处于第二次转移的新兴陶瓷产区如江西高安、四川夹江、辽宁法库这些偏居一隅的诸侯产区也面临着一些压力，出现“上不能上，下不能下”的困惑。

3.5.1高安：盲目乐观导致库存空前危机

从4月开始高安产区就以价格战拉开了全年销售的序幕，恶性竞争尽管拉下高邑和淄博产区，但也埋下了危机的伏笔。截至到8月底，高安和周边地区(限江西省内)停产的生产线达到23条，主要涵盖内墙砖、外墙砖、水晶砖、西式琉璃瓦、抛光砖等产品的生产线。

在年初，由于中国陶瓷行业延续了去年的火爆态势，许多企业对全年销量预期极高，不仅制定出了增幅显著的销售目标，甚至纷纷圈地增线扩建扩产，截止10月底新增生产线超过30条。而在江西周围，湖北当阳、蕲春，湖南岳阳等地在去年兴建了20多条生产线，大量的产品优先释放到自己本省的市场，大大削弱了江西陶瓷产品的输出范围。同时严重的同质化现象，导致产品的价格战愈演愈烈；另外，原材料价格的不断攀升也加重了企业的成本压力。

3.5.2法库：销售艰难企业全部停产

与高安相似，辽宁法库情况大体相同，原材料价格巨幅上涨、销售滞后不畅、企业库存严重……11月5日已停产90%，11月中旬全部停产，比以往提前一个月。

与淄博产区有血缘关系的法库产区，由于受5月份以来淄博产区的价格战的蔓延，使得商不敢存货。因此，抛光砖企业也于11月5日停产90%，普遍停产情况在往年12月初才出现，如今比往年提前了1个月的时间。

3.5.3夹江：陶瓷生产线约开工50%

四川夹江产区去年得益于地震灾区的回复重建，夹江的陶瓷企业所有的产品一直供不应求，因此，不少企业乘机扩大产能，大上生产线，而在产品上基本没有多大的差异化。6月以来，夹江的陶瓷产品便开始积压，目前库存已非常严重，大量中小陶瓷企业已经停产，即使几个大一点的企业，也开始关停部分生产线，以缓解库存压力。

3.6无奈之六：中央及各部委的房控政策在国庆节前后已然见效

“国四条”释放遏制房地产过快增长信息。2009年12月14日，总理主持召开国务院常务会议，就促进房地产市场健康发展提出增加供给、抑制投机、加强监管、推进保障房建设等四大举措。会议同时明确表态“遏制房价过快上涨”。

“国十一条”明确调控基调。1月10日国务院下发了《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》(简称“国十一条”)，“国十一条”的六个亮点，不仅是对前一段时间房地产调控政策的完善和提升，更使其成为本轮房地产调控政策的纲领性文件。

“国十条”重拳出击。4月17日，国务院出台《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》(简称“新国十条”)。《通知》指出，商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，商业银行可根据风险状况，暂停发放购买第三套及以上住房贷款。此外，国务院常务会议明确实行更为严格的差别化住房信贷政策，提高贷款购买住房的首付款比例和贷款利率。对购买首套自住房且套型建筑面积在90m2以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30%；对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1．1倍。与此同时，各部委频频打出“组合拳”落实国务院调控政策，多举措力促房价趋稳。

国庆节，佛山各大陶瓷企业均在国庆中秋黄金周祭出促销手段，尽管说不上遇冷，也至少可以说热度不够。由此可以看出“国十条”重拳已然见效。

4 2010年的精彩抑或无奈对我们的七大启发、六条出路

4.1 启发之一：产能过剩时代的杀价，可能永远杀不出重围

产能过度膨胀给山东、河北、湖北产区的安全问题、清洁生产问题敲响了警钟。产品同质化给经销商的选择只有价廉，杀价的结果，使得国内经销商失去了信心，待价而沽的市场局面，受累的是生产商，从产品的杀价到原料、燃料的抬价，能杀出重围的永远只能是创新。

4.2启发之二：对华陶瓷反倾销案的推骨牌效应，既需扬汤止沸，更需釜底抽薪

对华陶瓷反倾销案既反映出国内部分陶瓷企业不重视创新和知识产权保护，又反映出不积极应诉的推骨牌效应。解决问题的方案是既需扬汤止沸，更需釜底抽薪。

何谓“扬汤止沸”？即化危机为转机。有“危机”并非没“转机”，这次的推骨牌式的对华陶瓷反倾销案的根本原因是：在华陶瓷企业不愿意应诉。应诉周期长、耗资高，对单个企业可能有点玩不起，但对整个陶瓷行业和国家战略层面来讲，积极应诉实际上是“解铃还需系铃人”的必招，不接招引起的推骨牌效应已经是惨痛教训了，因此迫切希望有关政府、协会和企业尽快组织应对方案，扬汤止沸，化危为机。

何谓“釜底抽薪”？即有意识抬高出口门槛。陶瓷行业的三大新认证即“高新技术企业认证”、“清洁生产审核”和“能源管理体系认证”以及国际普遍认可的“质量管理体系认证”、“环境管理体系认证”和“职业健康安全管理体系（OHSAS）认证”等六大认证估计会逐步成为建筑陶瓷出口的门槛。

2009~2010年佛山陶瓷名牌企业东鹏、鹰牌和嘉俊在多家法院演练专利战的时候，很多人都困惑，知识产权有那么重要吗？当鹰牌陶瓷挚起维权之剑，对“非正常渠道”获取并使用“鹰牌”商标、产品以次充好等展开专项打假行动的时候，很多人怨言，有那个必要吗？鹰牌陶瓷连续13次搏击意大利博洛尼亚陶瓷展，为的是什么？扛起国家民族工业振兴的重任。东鹏陶瓷也于2007年10月2日在意大利的陶瓷核心产区萨索罗（sassuolo）举行了东鹏欧洲展厅开张酒会。在对外贸易中，倾销案是一方面，知识产权侵权案可能会更突出，譬如美国的337调查等一系列条款。因此，迫切希望有关部门尽快出台有关措施，促进对外贸易安全平等交易，良性发展，避免众多“黄金卖白菜价”的尴尬。

4.3启发之三：从产品创新中找出套路

展望2011年，产品创新会“更快、更高、更强”。尤其是在佛山，明年将会是“陶瓷技术创新奥运年”。那么看点和卖点我想仍是“三大类”吸引眼球，即玉质抛光砖产品、喷墨打印釉面砖产品和微晶玻璃产品。微晶玻璃产品从1998年到现在，是一浪高一浪，犹如足球一样，揪人眼球。玉质抛光砖产品也不示弱，在造粒机、布料车和新材料的推波助澜下，新品层出不穷。釉面印刷技术如平板丝网、滚筒丝网、滚筒硬胶辊、滚筒软胶滚到喷墨打印，加上打点、幻彩、干粒等技术的交叉融合，以及艺术素材选取、艺术图案色彩、线条肌理空间的设计，已经是摄影师和画家了，釉面砖的设计已经不再是简单的制作，已经出现了艺术家的创作色彩。

那么，从“更快角度”讲，信息化和数字化的应用，无论是抛光砖还是釉面砖，抑或是微晶玻璃，无论素材和辅助手段都是跨越的，鹰牌科技公司和湖南大学合作开发的三维仿真抛光数字开发系统无疑是明年的看点，这个看点是继数字化在洁具方面之后的又一杰作。

从“更高角度”讲，估计佛山大部分企业会将新产品开发纳入竞争性战略规划管理中去，从民族复兴、国家振兴、企业振兴角度去经营创新、管理创新、激发创新，实现利润和竞争力的双赢。

从“更强角度”讲，陶瓷行业强国、强企是大家都祈愿的，大而不强的局面有待彻底改变，通过创新载体的建立，利用创新人才和机制实现知识资本的积累，通过合作创新机制来解决发展过程的由内到外的窘态。

4.4启发之四：从资源综合应用中找出活路

国家、省市各级政府部门出台诸多战略性新兴产业措施和科技计划、传统产业技术改造产业提升措施及科技计划，促进陶瓷企业转型。譬如国家高技术研究发展计划（863计划）罕见出台以陶瓷企业为主的“大宗工业固废综合处理与资源化关键技术”重大项目，这些都给陶企发展转型划出了路子。应该说，建筑陶瓷的技术开发是包括新材料、新工艺和新装备的三位一体的新产品开发。新产品的概念应体现产品及生产过程的健康性、生态性、艺术性、发展性和创新性。健康性主要体现在产品本身及其生产过程没有产生有害有毒物质（如毒性和放射性），是绿色的和健康的。生态性是指在陶瓷产品的生产过程中无废水、废气和废渣的产生或三废在生产过程中得到了有效控制净化并被重新循环利用，从而达到了清洁生产的目的，也就是说生产过程是生态的、环保的；艺术性是指产品被赋予了灵魂，有了灵魂的产品才叫艺术品或工艺品，才有了观赏价值、装饰价值或收藏价值，所以艺术性是产品在市场中存在的必需条件和实现利润的必备条件。发展性主要体现在产品生产过程中实现了资源(指包括自然资源、能量资源和人力资源三大资源在内的综合社会资源)、环境和效益的最佳配置，也就是说实现了可持续发展，达到了一种综合社会效益；同时，在新的时期，国家还希望陶瓷产业能消纳影响社会发展的“大宗固体废弃物矿渣”如液态炼钢废渣、炼铝赤泥、有色金属尾矿、煤矸石尾矿等，也就是说陶瓷产业的发展性是挖掘尾矿经济潜力，开启传统陶瓷产业的循环经济发展路线，促进产业结构调整。创新性主要体现在产品的设计、制造和使用的过程中，销售过程的创新主要由市场开发部或市场策划部来完成；新时期的创新性还应包括创新体系、知识产权保护体系以及促进国家战略发展的质量管理体系、能量管理体系、环境管理体系、清洁生产管理体系、精益生产管理体系、信息化管理体系、竞争性战略管理体系等创新管理体系，产品应体现国家竞争发展战略。在实践中往往采用模拟、移植、嫁接、反向等创新思维方法在大胆创新设想和积极行动探索中实现产品的创新理念和创新价值，创新还表现出对产品材料、工艺和装备的发展趋势的判断上，及时把握产业脉搏，积极掌握知识产权的主动权。

4.5启发之五：深京上重大火灾可能会烧火无机保温材料，这可能是旁门左道

哥本哈根会议之后，低碳强度控制时代正式开启，“低碳经济、低碳生活”不是经济发展方式，更是一个大国的责任。作为一个能源消耗大国，占社会总能耗约30%的建筑能耗永远制约国家的经济发展。尽管，中国建筑行业致力于在建筑节能技术方面取得更大的进步，为减少建筑的能源消耗贡献一份力量，但是中国建筑围护结构保温性能差，采暖空调系统能源效率低，建筑用能浪费严重。围护结构在建筑的热损比重高达90%，是节能建筑中科技攻关的重点，是外墙外保温技术的发展机遇。

但是“2008深圳舞王俱乐部特大火灾”、“2009年北京央视新大楼重大火灾”和“2010上海公寓大楼特别重大火灾”三把大火又烧出保温的另外一个问题，那就是有机保温材料的易燃性问题。2009年3月政协委员龚世萍曾提过建议研究推广无机外墙保温材料的提案。在三把大火烧后的2010年岁尾，笔者呼吁为无机保温材料立法，如果立法成功，无疑就是传统建筑陶瓷的另一条生路，不必大家都在同一条船上挤了。

4.6启发之六：从合同能源管理中找出正路

在目前国际普遍能源紧缺、低碳环保要求迫切的大环境下，合同能源管理是企业发展的必由之路。通过设备、工艺、材料和新能源创新获得国际碳排放合同能源管理资金是陶瓷企业发展的正道，所以重点用能行业的帽子是可以摘掉的。

大家都知道，陶瓷行业的电耗主要在两头，尤其是抛光砖，球磨机和抛光机几乎占了总电耗的70%以上，如果利用新的能源如风能、潮汐能来直接驱动或发电驱动，就节省了电煤能耗。如果利用新的湿法加工工艺直接将原料加工成含水26%~28%的泥条，再通过挤压成形和热压延成形和干燥工艺，直接送入干燥窑干燥，那就节约了喷雾干燥的耗能，以及泥浆、粉料储存、输送、搅拌过程的电耗。如果采用低温烧结工艺将烧成温度降至950~1060℃，周期缩短至35min，厚度减薄至3~7mm，且利用太阳能集热器将助燃风温度提高到180~200℃，且窑炉综合节能、热综合利用率达90%以上，那么综合节能可能在70%以上，也就是说，未来建筑陶瓷耗能将不足现在的三分之一。诚如此，新的陶瓷行业将是一种绿色低碳经济，企业从能源合同管理中从国内拿补贴外汇是必然的。

4.7启发之七：从房地产“上山下乡”运动中看出2011年的产品销路

信号一：“国十条”和“国十一条”等诸多遏制房产策略的出台，以及总理多次感言面对房地产市场感到束手无策，可以看出中国房地需求量之大。国庆后，全国重点一线城市的房地产市场才出现房价跳水、成交量缩水的局面，也正彰显房地产市场的“后劲十足”。与此同时，在北京内城土地调控打压力度较高的情况下，房地产商纷纷看好京郊外城。“环首都经济圈”概念正是基于“上山下乡”运动而始。2010年11月10日河北省在京召开“环首都经济圈规划编制座谈会”，启动环首都经济圈规划方案的意见征集。按照河北省公布的环首都经济圈产业发展实施意见，涿州、涞水等13个县（市、区）由于紧邻北京，交通便利，划入环首都经济圈规划范围内。

“环首都经济圈”建设的总体思路，是在邻近北京将近1000公里的范围内，建设一个发展特区。河北省常务副省长赵勇表示，上周召开的河北省委全会已通过决议，河北将“举全省7000万人口之力”，将环首都经济圈建设作为第一战略。

他介绍，这个发展特区将包括京东、京南、京北三个新城以及7个人口在30万人以上的中等规模城市，将环绕北京建成一个全封闭的城市带。对这个特区，“将给予比深圳更优惠的政策”。在规划上，他表示，将借鉴东京、首尔等首都经济圈的经验，制订总体规划、专项规划、控制性详规等，预计将在2011年1月底前完成。

对于其他一线城市和二线城市如广州、郑州、武汉、长沙、合肥、太原、西安等都早已开始环市经济圈的建设如广佛一体化规划、中原城市群规划、江汉平原大武汉城市圈规划、长珠潭一体化规划、大合肥都市圈规划、太榆同城化规划、大西安都市圈规划等等。显然政府的规划并没有放慢建设的步伐，只是在考虑交通压力、土地供应压力和房价过快增长的不利经济发展压力。

瓷砖招商工作总结篇（10）

他，就是济南亚细亚瓷砖体验馆总经理龚辰。走进位于北园大街红星美凯龙对面的亚细亚瓷砖，不是大型商场琳琅满目的视觉堵塞，而是细胞神经的美的享受。当我还陶醉于这番精心布置的体验馆时，龚辰自二楼的盘旋楼梯走来，热情地招呼我们去办公室。初次见面，很是诧异，关于亚细亚，关于体验馆，关于进店感受到美的那些装潢，很难与这个年轻的小伙子联系在一起。脑海中浮现出一系列的问号，采访过程中得知，这是一场有关选择的心理战。

留学归来，选择自主创业。对于很多没有出国留学经验的人来说，出国留学是一件无比幸福的事。可以远离父母的视线，自由自在地做自己；可以体味异国风情，饱览异域风光；可以扩大自己的交际圈，结交世界好友……也许这些理由足以让一个学子踏上他出国求学的道路，但是当他真正迈出国门，得到所谓的自由，看到迥异于国内的风光，结识不同国家的人们时，面临的更多的是未知的挑战。

语言上的沟通障碍，独自生活的孤寂，异国他乡的陌生，不同群体思维、生活习惯的差异……都困扰着刚走出国门时的龚辰，挑战着他年轻而狂躁的心。然而，龚辰正是因为这分挑战，锻炼了自己灵活处事的能力与永不言弃的毅力。而这些经历都促使他放弃安逸的工作，选择了自主创业。这些磨练也为他自主创业奠定了基础。

自主创业，亚细亚成为目标。决定自主创业后，龚辰并没有急于投入市场，而是耐心地结合自身掌握的资源进行了市场调研。因受家庭环境影响，他自小就跟随家人接触家居行业，耳濡目染，他也热爱着这个行业。于是创业选择瓷砖，也是基于个人的喜好与特长。而在众多诸如诺贝尔瓷砖、马可波罗瓷砖、冠军瓷砖、东鹏瓷砖等国际品牌中选择亚细亚，龚辰有自己的理由。

龚辰说根据市场调研，他发现，亚细亚瓷砖生产设备先进，技术领先。亚细亚一直与世界顶级合作伙伴合作，并拥有目前国内一流的实验设备和检验设备，工艺路线一直与意大利同步，优秀的研发团队、专业的技术支撑，永远将质量放在第一位，重视产品内在质量，永不停止对完美的追求，这与龚辰的创业定位相符合。他还补充说，亚细亚瓷砖设计新颖、款式多样、色彩丰富，可以满足消费者的不同需求。正是基于这种全方位的考虑与调研，亚细亚成了龚辰选择的创业切入点。

选择亚细亚，坚定前行。方向已定，剩下的只是冲着目标奔跑。如果说选对目标已是成功了一半，那么实现目标则仍需全身心的投入。龚辰确定选择亚细亚以后，就开始了为期三个月的争取权奔波。

瓷砖招商工作总结篇（11）

景德镇的旅游去处包括陶瓷博物馆、浮梁古县衙、古窑、瑶里、中国瓷园等，以众多景点为核心，景德镇基本上形成了陶瓷民俗风情游、陶瓷工艺流程游、陶瓷创意市集游、陶瓷古迹参观游等线路。一年一度的瓷博会更是各地游客领略瓷都魅力的重要平台。就目前来看，在众多景德镇旅游去处中，只有雕塑瓷厂是较为完善的，其中包括陶瓷店铺、陶瓷集市、陶瓷工作室、餐饮区、住宿区等，而景德镇其他的旅游景点则都是不够完善的。

二、建国瓷厂的现状以及存在的问题

1.建国瓷厂的现状分析。建国瓷厂的交通以及周围环境较优良，东接陶瓷大世界，西承御窑遗址公园，北邻十大瓷厂博物馆，与其他几个景德镇文化景点在地理位置上共同形成了陶瓷文化圈。早在几年前，建国瓷厂已经成为了一处陶瓷创意园，是现当代陶瓷艺术的聚集地，在红砖房内，大部分都是陶瓷艺术家的工作室、展厅，总的来说，建国瓷厂是热爱艺术、向往艺术的游客们值得一去的地方。

2.建国瓷厂的存在问题分析。 从旅游业以及环境艺术两个角度来看：（1）入口的标志过于单调，设置在入口两边的墙面上，并未达到应有的视觉效果，没有彰显出建国瓷厂的特色；（2）建国瓷厂后半部分的建筑和空间依然空置和废气，与建国瓷厂的艺术气息不相符；（3）红砖房的外部缺乏建筑景观效果；（4）建国瓷厂的展厅以及店铺多为高档瓷器，种类单一，缺乏大众化的中低端瓷器店铺；（5）建国瓷厂内部缺乏娱乐场所。目前调查来看，建国瓷厂内部只有有一家餐厅，名为“蓝莓”，以及一家咖啡店。

三、使建国瓷厂成为景德镇的旅游基地的措施

（一）从环境艺术的角度进行规划与改造

（1）入口再设计。目前来看，建国瓷厂的入口较为单调、小气，入口再设计应突出重点：入口大门或标识应彰显出建国瓷厂曾经恢弘的历史文化气息。现如今的入口左侧为“1949建国创意”一排大字，字体较为单调、离地面也十分之近，给人一种简陋之感。笔者认为，建国瓷厂入口左侧应做成为一面历史背景墙，利用陶瓷材料，表现出瓷板画或者陶瓷浮雕，图案则为建国瓷厂的发展史；应表现出现如今建国瓷厂的现当代创意陶瓷的特色。重点则是“创意”二字，创意雕塑或大型的装置陶瓷艺术则是最好的选择。（2）红砖房外墙增设窗户、绿化以及其他类装饰。建国瓷厂的红砖房内部都已形成不同风格的工作室、展厅，而外墙，缺乏相应的景观效果。以建国瓷厂解晓明展厅为例，由解晓明教授亲自设计的建筑外观绿化，从环境艺术的角度来看，整体风格与内部相协调，不同植物的高矮搭配，绿色的植物配上红色的墙面，十分美观，极具艺术气息。然而，除了增添绿化外，红砖房的外观设计中，艺术家们可以多运用陶瓷艺术，如组合类雕塑、或植物与陶瓷的搭配艺术等运用，这也是增添工作室魅力以及吸引游客的必要手段。（3）停车场设计。利用陶瓷元素来打破停车场的单调性，例如用陶瓷材料做的雕塑或小品作为停车场标识，使陶瓷文化魅力在建国瓷厂的每一个角落散发出光芒。（4）整体绿化。建国瓷厂的绿化非常欠缺，应增添景观绿化，而景观效果的好差主要在于各类植物的选择和配置，根据植物的季节性特点及不同植物的花期进行层次配置，使花期交错，使得建国瓷厂“四季如春”。（5）公共设施的创意设计。建国瓷厂内的公共设施的设计应集功能与陶瓷艺术审美为一体，陶瓷材料的垃圾桶、路灯、座椅等，是展现建国瓷厂深厚文化内涵必不可少的细节。

（二）从经济、旅游业角度进行内部调整

（1）增添其他类陶瓷展厅、店铺。建国瓷厂应添设多元化的陶瓷艺术店铺，包括陶瓷纪念品店铺、陶瓷首饰店铺、陶瓷DIY体验馆、特色陶瓷展厅等多类店铺。政府应实行招商引资的政策，不断扩张建国瓷厂内的商业空间。（2）增添休闲餐饮娱乐区。除去陶瓷文化观光场所，建国瓷厂应多添设休闲餐饮区域，而此类店铺则应结合陶瓷文化元素，开设成为陶瓷主题餐厅，陶瓷主题旅馆等具有陶瓷文化气息的休闲场所。（3）多做陶瓷文化活动。每一个文化旅游景点都不单单是外在的、表面的热闹与繁华，而是由长期的文化积淀而形成魅力。建国瓷厂的艺术家和手工艺者们应抓住每一个机会，多做展览等其他类陶瓷文化活动，从文化内涵上来增加建国瓷厂的竞争力。