营造技术论文大全11篇

营造技术论文篇（1）

2常见营林造林方法

我国幅员辽阔，森林的分布不均，营林造林需要因地制宜，采取不同的方式，常见的有以下四种。

1）播种造林。

我国大部分地区土壤肥沃，地理条件较好，比较适合采用播种造林的方式。所谓的播种造林就是将种子播撒在造林地里进行造林。这种造林方式最常用的就是撒播和穴播，撒播就是直接在土壤上抛撒种子，穴播就是在平整过的土壤上开穴并均匀地播下种子，然后覆土轻压。种造林这种方法程序简单，施工便利，应用比较简单，一年四季都可以播种，是人们常用的一种造林方式。但这种方法也存在一定的弊端，它对土地条件要求比较严格，在植被茂密、死地被层厚的地方播种的幼苗不易成活，幼苗成活率比较低。

2）植苗造林。

造林最常用的一种方法就是植苗造林，植苗造林就是将生长好的小苗木进行移栽的方法，因此，又被称为栽植造林。这种造林方法在我国有着悠久的历史，因移栽的苗木带有根系，栽种后能够很快的适应环境的要求，生长快，成活的几率很大，尤其适用于干旱、杂草繁茂或土壤贫瘠的地方。这些地区采用播种造林效果不明显，植苗造林是最好的选择。然而这种方法也有不利的一方面，需要提前培育苗木，这项工作费时费力，需要做大量的准备工作。

3）分殖造林。

通过利用树木的枝干、根系作为造林材料直接栽植的造林方法，这种方法省去了育苗的过程，能够有效地节约时间和成本，林木的生长速度很快，成活率也比较高，是一种经济有效的造林技术。但受造林地条件、材料来源的限制，这种造林方法应用范围有限，得不到广泛的应用。

4）混交造林。

混交造林，顾名思义，就是由两种或两种以上的树种组成的一种造林技术。这种方法既可以将树木在行内彼此隔株进行，也可以隔行进行混交，还可以把树种栽植成块状，与另一种树种的块状依次进行混交。树木的混交不但能够充分利用土地资源，获得多种木材原料，而且还能够调节树种之间的平衡性，增强林种的稳定性，实现树种的速生丰产。但是混交造林要严格树种的选择，确保混交出来的树种具有较好的抗病抗灾能力，这样质量才能过关。

3林业营林造林技术探讨

1）整地技术。

造林的第一道工序就是整地，它是营林造林的基础。整地技术就是在造林前清除林地上的杂草或植被，翻垦土地的生产技术措施。造林整地可以通过带状整地、鱼鳞坑整地、穴状整地、高台整地等方式开展。在山地缓坡、丘陵地区可以用带状整地的方式；需要蓄水保土的石质山地以及干旱、半干旱地区的坡地营林造林可用鱼鳞坑整地的方式；在山地、丘陵、平原地带可以运用穴状整地的方式；而对于间歇性积水、轻度盐碱地的平整则可以用高台整地的方式。整地能够使土壤变得松软，增加含水量，减少土壤水分蒸发，利于苗木根系的自然伸展，能够保障造林施工的有序开展。

2）树种选择。

树种选择是营林造林最核心的一环，因地制宜，适地适树是树种选择总的原则。树种的选择适当与否关系到造林工作的成败，关系到林木的成活率，因此要慎重选择。在选择树种时可以从适地适树适种源这方面考虑，意思就是看看所选的树种能否适应造林地的自然条件。有的树种喜欢湿热的环境，适合在酸性土壤中生长，适合在南方地区种植，比如樟树，它喜欢温暖湿润的环境，耐寒性不强，耐水湿，不耐干旱，适合在南方生长。而有的树种抗旱能力比较强，对土壤水分的要求不高，西北干旱地区就比较适合种植这种树种，例如胡杨，它木质纤细，树叶阔大，耐旱耐涝耐盐碱，生命顽强，能够适应干旱的环境，它就比较适合在干旱的沙漠中种植生长。当然，如果不确定该地区到底该种植什么样的树种，最好就选择适应性强、抗性好的乡土树种。树种选择要综合考虑当地的各种条件，比如气候环境因素、土壤环境、树种对光照的需求等因素，选择合适的优良树种，确保选好、选对树种。

3）移植补栽。

不是所有种植的树木都能存活，树苗有一定的成活率。因此，营林造林工作结束后，要在一定的时间内进行检查，看看树木有没有不长或者死苗的现象，如果有，要及时移植补栽。造林结束后，要及时给树木浇水灌溉，为树木提供充足的水分；若遇到大雨天，要及时做好苗木的保护工作，保证存活率。在移植补栽前一定要做好充足的准备，一般苗木所带的吸收根越多，成活的几率越大，因此要尽量保护吸收根，在运送的过程中也要尽可能保护土球的完整。此外，要把握好树苗移植补栽的时间，一般秋季落叶后至春季萌芽前移栽最合适。地区不同、环境不同，移栽的时间也不同，要具体问题具体分析。

4）后期养护。

营林造林过程中，整地技术是基础，树种选择是核心，后期养护是关键。树木不仅要种好，而且要管理好，林木的养护可以通过适当浇水、施肥、对树叶进行修剪、自然灾害的预防、病虫害的防治等方式开展。病虫害的防治工作是养护工作的重点，小树苗的抵抗能力比较差，极容易感染病虫害，需要采取更多的保护措施。喷药法是防治林木害虫最常用的方法，但这种方法极易造成环境污染，且对一些顽固性害虫的防治效果不佳。防治害虫的方法很多，常用的有以下几种：首先是树干涂白法，就是将栽种完的树木局部涂白，这样能够防止害虫在树干上产卵，并防止日灼。其次还可以用农药埋施法，在树木的根部挖坑、打孔，放入农药，根部将农药输送到树木的各个部分，害虫吸取后中毒而亡。这种方法比较直接，且药效持久，不受温度、降水的影响，效果较好。

营造技术论文篇（2）

引言

樟子松（PinussywestrisvarmongovicaLitvin）是欧洲赤松的一个地理变种，又名蒙古赤松，海拉尔松，是防风因沙和针叶用材的优良树种。喜光耐寒、耐干旱瘠薄，适应性强，生态幅度广。樟子松耐寒性强，休眠期能忍受-40—-50℃低温，春季生长期间能忍受-6.5℃低温；树冠稀疏，针叶少且短小，具发达的角质层、气孔深陷且密度小，表皮细胞致密，束缚水含量高，保水能力强；叶绿素含量大，积累干物质多。因此，可减少地上部分的水分蒸腾，抗干旱。在干旱沙丘上，樟子松主根一般深扎1—2m，最深可达4m，侧根亦可深入到50cm深的沙层，孤立木根系向四周伸展，直径可达13m以上。樟子松是抗旱性强的乔木树种之一。樟子松寿命长，一般可达150—200a，有的长达250a。樟子松适应性强，在贫瘠的风沙土及土层很薄的山地石砾沙土均能生长良好，喜酸性或微酸性土壤，在微碱性土壤中生长正常。可以应用于营造防护林、用材林和城镇绿化，是“三北”地区的一个重要造林树种，尤其是改造沙区的优良树种。大力发展樟子松，不仅可以加快造林绿化速度，而且对调整林种、树种结构，提高林分质量，增强保护的功能，综合治理开发沙漠化土地，建设后备森林资源，促进西部大开发战略的实施，均具有十分重要的作用和意义。

一、樟子松播种育苗技术

1.1选地。育苗地宜沙不宜粘，宜松不宜坚，要选土层深厚、疏松、肥沃、湿润、排水通气性均好的土地。

1.2整地、施肥。对育苗地进行掺沙改良，整地要做到细碎、平整、均匀，并要施足基肥，一般每亩施腐熟有机肥4.5立方米左右。

1.3土壤消毒和作床。一般每亩施硫酸亚铁25—50公斤进行土壤消毒。采用高床式育苗，床面宽1米，床面高于渠道20厘米，渠道宽50厘米，床东西走向。

1.4种子处理。①雪藏法：1月份将种子混以3倍的雪，置于背阴处。播前一周取出种子，待雪化净后用0.5%高锰酸钾液消毒30分钟，用清水洗净，在温暖向阳处催芽，并经常翻动，保持种层适度湿润，待种子一半以上裂嘴时即可播种。②沙藏法：4月份，将种子用始温为45℃温水浸种22小时，再用0.5%高锰酸钾浸种30分钟后，捞出洗净，混以2倍于种子量的细湿沙，置于背阴处，待种子一半露嘴时即可播种。

1.5播种。①播种时期：一般在4月下旬。②播种量：一般每亩下种量为5公斤左右。③方法：采用人工横床条播，播幅5厘米，行距15厘米，沟深1厘米，均匀撒种后，覆沙。

1.6播种后及苗期抚育管理。主要是灌水、松土除草、施肥、病虫害防治等。①灌水：出苗期（从播种后到幼苗出壳为止，约一个月），一般以喷灌为主，每2—3天喷一次；保苗期（从顶芽脱壳后子叶展开到开始抽新梢为止，约20天）喷水与侧方沟灌水相结合，一般每2—3天喷灌一次，并适时侧方沟灌一次，水不漫过床面。苗木速生期（一般从6月下旬至8月下旬约60余天）。以漫灌为主，一般每半月灌水一次，并视情进行喷灌。苗木硬化期（8月下旬起至10月上旬，共约40余天）一般应停止灌水，除特殊干旱外。②施肥：一般在6月中旬苗木速生长及时追以速效氮磷肥4—5公斤/亩。③松土除草：灌水、下雨后及时松土除草，做到床土疏松草净。④病虫害防治：从幼苗出土一半开始，每周喷药一次，用1%硫酸亚铁液与1%等量式波尔多液交替使用。1.7越冬管理。樟子松育苗技术要求比较高，苗圃地的选择及苗期管理不但要求严格，而且后期越冬管理更为重要，如果管理不当，第二年春天则会出现大面积死亡。樟子松苗木对水分要求比较高，为防止土壤冻结期间苗木失水（尤其防止春季苗木地上部分开始萌动，而土壤未解冻，苗根不能吸水，造成生理干旱），必须覆土越冬。覆土时间不能过早，否则苗木易腐烂。一般在秋季土壤未结动前，即10月末、11月初覆土。方法是防寒前5～6天将苗床灌一次透水，然后把幼苗向一个方向压倒，将步道土打碎，覆盖苗床。覆盖厚度以苗稍全部埋盖为度。翌春4月上中旬土壤化冻时可撤除防寒土。撤土要分两次进行，第一次撤除一半土露出苗稍，第二次全部撤除。撤土后要及时浇水，防止苗木受风害。

营造技术论文篇（3）

作为典型地域的岭南古建筑营造技术研究岭南地处东亚大陆最南端，属亚热带气候，背靠五岭，面朝大海，空间相对独立。中原汉人南下之前为古越人之地，历来远离中国古代大一统的中央政权中心，历代商贸发达，文化交流活跃。历史上土著越人、不同时期南下的汉人、海外贸易商人等众多族群，共同形成了渔猎文明、稻作文明、商贸文明等多元共存、特色鲜明的岭南地域文化。“岭南地区”作为文化地理学的概念，指以五岭以南包括广东、广西东南部、福建西南部地区和香港、澳门特区，广义的岭南还包括海南岛。其中前三者在文化地理上超出了岭南空间地域，延伸至华南地区闽赣桂三省。岭南主要的文化地理分区是广府地区、客家地区、潮汕地区和雷琼半岛地区，其建筑在近10年中得到较多的关注和研究。岭南地区由于其特殊的地理气候环境和历史文化边缘区位，在此背景下，岭南古建筑成为岭南地域文化的重要载体和表现形式，一直在中国古代建筑文化分区中占有重要地位。在建筑领域也自然形成了地域特征明显的岭南建筑文化区。岭南建筑文化区内，历史文化资源十分丰富，仅广东省境内就包括广州、佛山、潮州、中山4处部级历史文化名城，作为不可移动的文化遗产古建筑在本地区有大量保存，它们是岭南古建筑研究的基本对象。进一步联系已有研究成果，可以有计划推进完善“岭南”——“华南”——“亚热带”的区域的历史建筑研究。因此，虽然“营造技术”研究本身是岭南历史建筑的一个局部，但通过它来展开并逐步完善和确立“岭南”建筑谱系，比较“江南”，建构“华南”，开拓“亚热带”成为一个具有战略意义的基础环节。具体展开来说，其一，可以对于研究中国古代建筑史乃至东亚建筑的历史与发展进行深化、完善和补充，在空间上阐释南方地区或亚热带地区以木构为主的建筑技术的体现形式与内涵；在时间上可追溯中原建筑沉淀于此的古制，以及各历史阶段的建筑文化的交融，作为历史信息和演化的相互佐证，籍此可以深化中国建筑史中的区域研究与体系研究。其二，在中国古代建筑之多元、广阔、多样的背景下，在时间空间上构建岭南建筑的特点，有益于本地域现代建筑的发展借鉴。其三，对岭南建筑传统保存的系统性，完整性的研究，包括有形的建筑、无形的技艺及其它营造传统文化的系统研究，对于保护岭南文化，保护岭南建筑文化遗产，以及传承岭南文化将具有重要的学术意义。

研究创新方法取向（1）以大木营造技术为中心整合相关营造技术体系：“营造技术”的概念并非指“大木作”、“小木作”等单一、二种技术，而是贯穿营造活动全过程的相关技术与理论，从选址、规划、设计到材料的加工应用，结构形式选择、节点处理手法等等。以往的营造技术研究大多是比较单一的如大木作、砖作、瓦作等的分项独立研究，缺乏对建筑营造技术的整体及系统考量，对此，本项目以将以大木作营造技术为主导，整合样式谱系、各作营造技术配合结点、材料工艺、文献研究和工匠法则等不同的研究视角，建构地域性营造技术的建筑基础理论。（2）以“民系”文化圈为基础的营造技术源流与交融：文化区内的研究会忽略了文化区之间的历史文化关联性和地域的共性，岭南地区历史上形成了以四大民系为基础的文化圈，每个文化圈都有相对稳定和成熟的建筑体系和营造技术，但文化圈相邻地区则在文化上和建筑营造方面则相互借鉴。研究以“民系”文化圈为基础，一方面将民系中民间和官式建筑营造技术结合起来，同时关注研究各民系文化圈之间的营造技术的交流融合，重视营造技术的源流发展，以归纳总结地域性建筑的样式和技术特征。（3）重视与开拓地方建筑基础理论与方法研究：由于地方建筑的历史文化的原因，缺乏系统的文献资料，有经验的老工匠日益减少，后继乏人，地方建筑术语模糊不清等诸种原因，都对地方建筑的系统规范研究带来莫大困难。所以对其进行基础理论和规范研究将是很突出的问题，比如对地方建筑法式特征元素研究与规范方法的研究；对地方建筑断代依据与方法研究，以及对地方建筑术语规范化的研究等等。这将会对地方建筑的研究取得规范和方法上的意义，使本研究具有普遍的学术价值。（4）加强研究的科学性：注重岭南古建筑营造技术的科学性研究，一方面重视设计法则、法式特征研究，包括建筑设计与尺度之法则规律；另一方面也要重视包括结构力学特点、材料力学性能等定性定量的分析，并试图将两者关联起来思考问题。在应用层面上，岭南地区由于毗邻港澳，经济特区范围大、设定早，在地区经济快速发展、城市化进程加速的背景下，首先，大量历史建筑面临拆迁和改造，开展保护工作的紧迫性相当突出，本项目的研究有助于准确有效的开展调查评估和修缮工作；其次，新的规划和建筑设计在体现地域文化特色方面严重缺失，该项研究对认识地域建筑特色，承传地域文化也具有重要价值。再次，东南亚的一些地区（例如泰国、越南、新加坡等）在一定程度上也受到岭南地区传统建筑文化影响，使得本项目具有应用于国际研究的潜力。

2本课题研究相关的研究现状

本课题相关的国内外研究成果及发展动向，大致集中在以下4个方面：（1）关于岭南建筑技术、类型、区域的研究；（2）关于南方地域性建筑及工艺技术的研究；（3）关于设计手法与理论的研究；（4）关于地域建筑技术源流的研究。

2.1基于地方性营造传统的中国南方古建筑研究

这一方向的研究集中体现在2000年以来东南大学学术队伍的系列研究课题上。东南大学张十庆教授主持的国家自然科学基金项目《中国南方建筑谱系与区划研究》（项目批准号：59978006；2002年完成）。主要成果有：张十庆《古代营建技术中的“样”、“造”、“作”》（《建筑史论文集》15辑）等系列论文1）。东南大学建筑学系朱光亚教授负责的教育部博士点基金项目（编号2000028609）“南方发达地区传统建筑工艺抢救性研究”课题，以及2007年开始主持的国家自然科学基金项目《东南地区若干濒危和失传的传统建筑工艺研究》（项目批准号：50678034），成果包括了张玉瑜《福建传统大木匠师营造技艺研究》等系列博士、硕士学位论文（表1）。上述研究有以下3个特点：（1）中国南方古建筑研究成为用“地方性”知识反思现有中国古代建筑基础知识体系的学科前沿领域；（2）重视地方性营造技术传统的研究，对南方建筑形式谱系、技术源流、工艺作法等技术性层面的强调，这成为对20世纪90年代偏重建筑文化理论探讨的反动，也是学科发展回归基础知识建构的有益表现。这对进一步建构地方性建筑的基础理论，深化研究成果并和现有中国古代建筑的基本知识体系（官式建筑的营造法式等）进行对话奠定了良好的基础；（3）“中国南方”在相关研究中主要限于传统的“江南”地区，这是南方古建筑资源最为集中的地区之一。同时可以注意到，作为“江南”与“岭南”过渡的福建地区也得到了关注，这意味着研究课题发展向“岭南”提出了要求。

2.2岭南地区古建筑研究

这一方向的研究集中体现在华南理工大学的研究成果上。主要包括：

（1）以龙庆忠教授为主导的岭南古建筑研究龙庆忠教授是岭南古建筑研究的开创者和奠基者，自1948年任教中山大学工学院（华南理工大学前身）建筑系教授以来，在教育思想上主张学生应该打好建筑历史的基础，以史为鉴，造福于民。所以长期以来致力于岭南地域的古建筑研究，自20世纪50年代便开始带领学生对广州、佛山、潮州、揭阳等地的重要古建筑进行测绘，收集岭南地区的古建筑资料，进而开展岭南古建筑的系统研究，其研究成果主要体现在《龙庆忠文集》2）中，文集中收录的“古番禺发展史”、“广州中山四路秦汉遗址研究”、“广州南越王台遗址研究”、“南海神庙”、“瑰伟奇特、天南奇观的容县古经略台——真武阁”、“广州怀圣寺”等论文可谓岭南古建筑研究的扛鼎之作。龙老前后培养出如陆元鼎、邓其生、吴庆洲、陶郅、肖大威、程建军、张春阳、郑力鹏等学者，并指导研究生完成了如吴庆洲《两广建筑避水灾之调查研究》等系列论文（表2）。龙庆忠教授的学术研究和培养建筑史学后人，不仅开创了岭南古建筑的科学研究先河，更为岭南古建筑的研究指明了方向和奠定了坚实的基础。

（2）以陆元鼎教授为主导的传统民居系统研究该系列研究持续时间长、影响大、成果多，在当代中国建筑学术史上占有重要的地位。陆元鼎教授指导的传统民居研究的硕士、博士学位论文，如潘安《客家聚居建筑研究》等系列论文（表3），初步形成了以中国东南系建筑区系以类型为基础的民居研究理论，为南方民居的研究提供了重要的资料和方法基础。他出版了《广东民居》、《中国民居建筑》等重要专著，主持过国家自然科学基金项目《客家民居形态、村落体系及居住模式研究》。20多年来持续主持了15届传统民居学术研讨会和7届海峡两岸传统民居学术研讨会，有多部论文集出版。近年来，在相关的民居学术研讨会中加强了民居营造技术课题的关注。

（3）吴庆洲教授对岭南古建筑作了深入的研究，他的《肇庆梅庵》、《粤西古建筑瑰宝——德庆学宫大成殿》等论文，对岭南重要古建筑的法式有着较深入的探讨，是研究华南宋元时代古建筑的重要文献。此外，在城市史的研究方面，吴庆洲教授指导博士生完成了系列相关硕士、博士论文。

（4）笔者致力于岭南古建筑的法式与营造技术研究，发表了相关的系列研究论文，所著《岭南古代大式殿堂建筑构架研究》3），对岭南古代大式殿堂建筑构架进行了系统研究，该研究基本上继承了营造法式的研究传统，对广东官式建筑或殿堂式建筑的形制、大木作技术和地域特征作了系统的研究，初步建立了岭南大式殿堂建筑构架样式谱系。其指导研究生完成了如李哲杨《潮州传统建筑大木构架》等系列论文（见表4）。近年来，一批年轻学者如肖旻、李哲杨等，在岭南古建筑的营造技术、法式尺度等研究方面也取得了一定成果。综上，关于岭南地区的古建筑研究成果虽然在营造技术和法式、工艺等方面较为薄弱，但对于逐步全面开展本研究课题已奠定良好的学术基础。统计2000~2012年东南大学和华南理工大学关于东南沿海地区的古建筑研究学位论文和期刊论文总计144篇，其中建筑类型约占1/2，其次是建筑法式的研究约占1/3，而建筑工匠的研究最为薄弱仅占1.5%。两个高校相比较而言，东南大学在建筑法式的研究方面更为出色，而华南理工大学在建筑类型研究方面则更为关注。通过比较，在岭南地区亟待加强建筑工匠和建筑法式的研究。

3项目的研究内容、研究目标

对于本项目而言，需要进一步发展为涵盖官式殿堂（学宫、寺院）——民间建筑（祠堂、书院民居）的营造技术的整体研究，包括建筑设计法则、各匠作技术（以大木作技术为主，包括砖作、瓦作、土作、雕作等装饰装修技艺），并以此为线索和基础，探讨岭南各文化地理区划或民系之间及与周边关联地区的营造技术源流传播和交融关系，初步建立岭南建筑地域特征的连续谱系。

3.1研究内容

（1）谱系划定：岭南地区古建筑谱系的调查、划定及其演变的历史研究。特别关注岭南地区古建筑的大木构架类型谱系，研究不同构架类型的特征，相互之间的异同及其联系。以及几大方言文化族群（“民系”）的分布与岭南古建筑谱系与分谱系。（2）营造体系研究：岭南地区古建筑主要类型的营造体系（设计、工艺、材料、样式与尺度等）。主要特征类型包括官式殿堂（学宫、寺院）、民间公共建筑（祠堂、书院）、民间住宅等。以整体、系统的观念对地域建筑营造过程中各层次、各层面、各种的技术加以研究。（3）断代研究：岭南古建筑形制的分区、分期及断代特征与依据，并尝试进行历史解释。按各子系分别归纳，细化到尺度、比例、形态、材料、工艺、观念等各层面；尝试建立树状表格示意框架（图1、2）。（4）地域性技术研究：基于独特的地理环境、气候（亚热带）岭南古建筑营造技术的地域性研究，包括应对高温潮湿、台风、虫害的隔热、防潮、防风、防虫等防御性营造技术和上述内容相关相协调的建筑物理性（隔热、通风、防盗）营造技术及其关联研究；如何应对高温、多雨（暴雨阴雨）、潮湿、强日照、生物侵蚀、台风、地震等相关材料的利用、技术的研发，包括建筑的通风、隔热、防虫、防风、抗震、防腐等，探讨本地域有益有效的低成本适应性技术，有效保护的技术等。（5）技术源流研究：岭南古建筑营造技术的技术源流研究，通过与相邻地域古建筑营造技术的比较研究；与北方官式建筑基本形制的比较研究，探索本地区建筑的原型和营造技术的源流关系。各区域的社会历史发展，汉越文化，不同时期南传的北方“正统”文化的相互作用，不同体系建筑文化基因的沉淀。更深入的认识岭南地区内部各系统建筑的现象与演变历史，在更广阔的研究视野下，在亚太地区的高度认识岭南区域内种种建筑现象，历史与内涵，从而深化对中国建筑史的认识。

3.2研究目标

本课题的研究目标旨在建立广府地区古建筑的类型体系、术语体系、符号体系；初步提出形制鉴定的指标；解释广府地区古建筑形制的演变问题，探索岭南古代建筑艺术与建筑科学技术的发展规律。

4本课题拟解决的关键问题及其解决途径

4.1古越人（本地土著）原生建筑营造技术的调查研究

对这一点来说，主要是加强西南地区少数民族甚至东南亚亚热带地区的建筑研究，特别是对曾经广泛流行于该地区的干栏式、穿斗式建筑的研究，以及通过考古资料和文献资料方面的研究来寻找线索、演变轨迹和建筑规律。

营造技术论文篇（4）

1.引言

创新（Innovation）的概念首先是由美籍奥地利经济学家约瑟夫·阿罗斯·熊彼特1912年在其著作《经济发展理论》一书中提出的。国际上对技术创新研究已近半个多世纪，但提出技术创新能力并加以研究却是20世纪80年代以后的事，目前对技术创新能力的分析仍处于探索中，尚未形成统一理论。（傅家骥，1998）认为企业技术创新能力是企业发展技术能力的核心，他把企业技术创新能力应分为创新资源投入能力、创新管理能力、创新倾向、研究开发能力、制造能力和营销能力。（李龙筠，谢艺；2011）综合国内外学者关于企业创新能力的前沿研究，从组织学习能力，研究与开发能力，资源利用能力，制造能力，营销能力，组织能力，战略管理能力等维度构建指标衡量上市公司创新能力，为上市公司创新能力提出了评估标准。

从国内外研究成果可以看出，上市公司技术创新能力理论与实证方面的研究正处于探索之中，上市公司不管是从数量上还是从质量上来看都是我国技术创新的主要群体及推动力量，研究上市公司技术创新能力构成，探究该类群体技术创新的特点，对促进我国上市公司积极构建形成技术创新能力，提升公司绩效水平有重要意义。

2.研究样本与指标说明

2.1研究样本

我国中小企业板制造类上市公司是技术创新的活跃群体，该类上市公司公开信息资料中反映技术创新能力指标数据较完整，剔除技术创新能力指标数据披露不完全的上市公司，本文共选取了34个来至我国中小企业板制造类上市公司数据作为研究样本。本文数据收集来至于相关证券金融类网站（上海证券交易所网站、深圳证券交易所网站、巨潮咨询网）、中小企业板上市公司2011年年报。

2.2指标说明

理论综述表明研究上市公司技术创新能力，既要考虑到上市公司已有技术投入能力，研究开发能力，生产制造能力，市场营销能力，同时还要考虑到上市公司行业的特点选取研究变量，针对上市公司特点选取如下指标作为上市公司技术创新能力的影响因子。

f1：经费占营业收入比例，f2：直接技术创新经费占营业收入比例，f3：上市公司研发与技术人员占员工总数比例，f4：上市公司本科学历以上人数占员工总数比例，f5：上市市公司已拥有技术专利数，f6：设备资产净值，用上市公司固定资产账面价值扣除折旧计算得出，f7：销售人员占公司职工总数比例，f8：公司营销费用占营业收入比例来反映。

3.研究方法与实证分析

3.1研究方法

因子分析主要将多个实测变量转换为少数几个不相关综合指标的多元统计分析方法，这种分析方法既减少了分析指标，同时减少原指标包含信息的损失，以下研究主要采用因子分析对样本数据作实证分析。

3.2实证分析

（1）统计分析。为了避免计算结果受指标量纲和数量级的影响，首先对原始数据进行无量纲化处理，基于无量纲化处理过得数据，本文利用SPSS17.0统计软件作统计分析。计算得出KMO统计量值为0.711，Bartlett球形检验p值等于0.000，说明了原始数据适合做因子分析，同时变量之间存在显著的相关性，也说明具有进行因子分析的必要性。

（2）计算因子方差贡献

从表1中可以看到共有3个因子对应的特征根大于1，因此应提取相应的三个因子。从第4栏中可知，前三个因子已经可以解释原始变量71.752%的方差，说明这3个公因子已经包含了原始数据大部分信息。

（3）计算因子得分，得出技术创新能力评价模型，运用SPSS17.0计算因子得分整理如表2。

用I表示上市公司技术创新能力，根据表2因子得分系数可以将上市公司技术创新能力函数可以表示如图1。

根据各个因子方差贡献率，可以得到中小板制造类上市公司技术创新能力表达式为：___________________。

4.研究结论

我国制造类上市公司技术创新能力包括技术创新投入能力、研究开发能力、生产制造能力、市场营销能力，主要受上市公司所拥有技术专利数、经费投入比重、技术创新经费占营业收入比例、本科以上人数、设备资产净值、销售费用占营业收入等因素的影响，其中影响上市公司技术创新能力因素中最重要因素是技术创新资源投入能力与市场营销能力。因此，我国上市企业要提高技术创新能力可以通过加大R&D经费投入、引进高学历层次员工等途径来提高自身技术创新投入能力；可以通过加大对新产品的营销费与营销人员比例，使其技术创新成果快速的商业化与市场化。

参考文献：

[1]傅家骥.技术创新学[M].北京：清华大学出版社，1998

营造技术论文篇（5）

自美国学者普拉哈拉德和英国学者哈默尔于1990年在《哈佛商业评论》上发表《公司核心竞争力》一文,1994年他们的专著《竞争大未来----企业发展战略》出版以后,核心竞争力研究与讨论在西方掀起了高潮,该理论构成了20世纪90年代西方最热门的企业战略理论,是对几十年来美国大企业战略理论包括多样化战略的一个更高层次的发展,并对国际企业界产生了深远的影响。

核心竞争力理论已经成为分析企业间有效竞争和成长的一个重要工具,成为当前经济竞争的重要目标。今天建立和发展企业自身的核心竞争力已经成为西方企业普遍追求的战略目标,也是各种企业发展战略运用有效性的根本,西方企业的成功无不与对核心竞争力的重视有密切的关系。核心竞争力的出现,体现出全球范围内的产业结构调整已走向深入。美国以信息产业为核心塑造其跨世纪的竞争力;欧盟国家追求的核心竞争力则是合作产生的化学效应。近观国内,钢铁行业追求的核心竞争力已经不是产量的多寡,逐步形成“当产量规模下的多品种覆盖力”。与其它西方理论一样,核心竞争力理论在中国也成为一个热点话题,在财经类媒体上,在企业首脑的讲话中,以及经济,管理学者的论著中,普遍地出现“核心竞争力”、“核心能力”、“核心专长”等词汇,一些新的成果不断出现在各报刊上,这一理论已经引起了有关理论和实跌工作者的高度重视。本文重点论述了企业核心竞争力的主要来源,特性和功能以及构建企业核心竞争力的途径。

一、企业核心竞争力的主要来源

1.企业的人力资本。在知识与资本日益对等甚至是知识雇佣资本的时代,人力资本对企业竞争力的作用已毋庸置疑。问题是对于企业的所有者来说,进行怎样的机制设计将人力资本与企业有机地结合在一起,使特殊人才竭力为企业奉献才能。

2.核心技术。核心技术包括虽然公开但受法律保护的专利技术以及一系列技术秘密。拥有自己的核心技术是企业获得核心竞争力的必要条件,但不是充分条件,关键是拥有持久保持和获得核心技术的能力。

3.企业声誉。声誉是拥有私人信息的交易方对没有私人信息的交易方的一种承诺。在产品市场上,声誉是卖者对买者作出的不卖假冒伪劣产品的承诺;在资本市场上,声誉是企业家、经营者对投资者(股东、债权人)作出的不滥用资金的承诺。这种承诺通常不具有法律上的可执行性,但如果卖者、企业家不履行这种承诺,就要失去买者的光顾和投资者的青睐。从这个意义上说,我们不应该把声誉理解成一个道德问题,应该把它理解为一种制度。对于生产复杂产品以致于买者或投资者一时无法判定质量如汽车、房地产以及买者靠承诺购买未来产品或服务的服务业和资本市场,声誉是企业获得核心竞争力甚至生存的根本和生命线。

4.营销技术。营销技术即企业通过高效的产品、价格、促销和营销渠道整合向顾客提供满足其个性化需求的商品和劳务。营销技术既取决于企业人力资本和经验的积累,技术手段和营销信息系统的应用也起到基础性作用。在网络经济条件下,积极发展以电子商务为核心技术的网络营销技术和实现营销技术的标准化有利于企业在更大的范围拓展销售空间。先进的营销技术是企业竞争力的重要方面,在消费者的时代,营销技术甚至是比制造技术更重要的竞争力因素。

5.营销网络。营销网点是企业推销产品和服务的前沿阵地,其主要功能是产品销售、市场调查、营销宣传、技术支持和市场开拓。营销网络是通过一定的管理技术将配送中心、营销网点、信息体系和信息系统等联系在一起,形成覆盖较大区域市场的营销网络。从企业竞争力的角度分析,企业一旦在消费者中形成了营销网络,将成为后来者进入该市场的壁垒,从而在相当长的时期内获得超额利润;后来者只有花费大量的投入与先入企业进行广告和销售网的争夺战,才有可能在市场上获得一席之地。

6.企业文化。企业文化实际上是企业经营理念及其具体体现的集合,从概念上看,企业文化非常简单,通常的难度在于找到适合企业特色的文化理念和具体落实。良好的企业文化是企业整合更大范围资源、迅速提高市场份额的重要利器。

二、企业核心竞争力的特性及功能

(一)企业核心竞争力的特性

1.独特性。核心竞争力强调的是企业具有的独一无二的参与市场竞争的能力。企业一旦拥有了这种能力就能够依托这一竞争优势迅速占领目标市场,赢得客户的信任,形成自己独特的消费群体。企业的核心竞争力是企业在长期的生产经营活动中经过战略设计、领导策划、组织管理等多层次、多环节的实践不断提炼、总结、创新而得到的,其它企业难以在短时间内赶超。它不仅仅是对消费者现时需求的满足,更重要的是它能引导消费者,激发新的消费需求。

2.整体性。企业核心竞争力的形成是企业所有资源充分整合的结果,是企业驾驭内外环境的能力体系。企业的核心竞争力可能产生于某些具体的要素,但它的功能会渗入企业拥有的全部资源之中,体现在企业经营的一切方面。在企业多样化经营的今天,衡量企业核心竞争力的一个重要标准就是一个企业所拥有的核心竞争力是否覆盖了企业的各个部门和所有产品,它是否能够抵御不可预期的市场风险,它在多大程度上实现了企业的预期目标。

3.价值性。企业核心竞争力的价值特征表现在三个方面:首先核心竞争力在企业创造价值和降低成本方面具有核心地位,能显着提高企业的运营效率。其次核心竞争力能实现和创造顾客价值,给消费者带来实实在在的好处。最后核心竞争力是企业不同于竞争对手的原因,也是企业比竞争对手做得更好的根本原因。核心竞争力对企业、顾客具有独特的价值,对企业赢得和保持竞争优势具有特殊的贡献。

(二)企业核心竞争力的功能

1.导向功能。企业文化是全体员工共同的价值观念,它对全体员工有一种内在的号召力,使员工对企业有一种归属感和认同感,能引导全体员工把个人的目标和理想聚焦在企业的目标和理想上,朝着一个共同的方向努力。

2.凝聚功能。企业文化是一种粘合剂,能减少企业内部的摩擦和内耗,形成和谐宽松的人际关系,增强凝聚力和向心力,使全体员工团结一心,把精力花在企业的生产经营发展上。对企业发展至关重要的团队精神就是企业文化凝聚功能的一种很好的表现形式。

3.激励功能。企业文化可以增强企业员工的荣誉感和责任感,自觉维护企业的声誉,努力工作。

4.规范功能。企业文化中的价值观念、道德规范、约定俗成的行为准则,能约束企业职工的言谈举止,从而保证企业健康、稳定地向前发展。

三、构建企业核心竞争力的途径

(一)企业打造核心竞争力的内部途径

1.普遍认知。企业从高层管理者到基层的每一个员工,都应该认知企业核心竞争力战略在市场竞争特别是国际竞争中的作用,重视和关心企业核心竞争力的培养。

2.要集中公司资源从事某一领域的专业化经营。在这一过程中逐步形成自己在经营管理、技术、产品、销售、服务等诸多方面与同行的差异。在发展自己与他人上述诸多方面的差异中,就可能逐步形成自己独特的可以提高消费者特殊效用的技术、方式、方法等,这些有可能构成今后公司核心竞争力的重要要素。

3.加强技术创新。这是打造企业核心竞争力的关键。现代企业制度体现的是企业资源配置的高效性,这种高效率能否充分发挥,主要依靠核心技术和技术创新。一个企业要形成和提高自己的核心竞争力,必须有自己的核心技术,可以说核心技术是核心竞争力的核心。国有企业在打造核心竞争力的过程中,必须清楚地了解自己的核心技术是什么。如不十分清楚或把握不准,可以对现有技术进行分解和整合,也就是对核心产品进行技术分解、归类和整合,弄清哪些是一般技术、哪些是通用技术、哪些是专有技术、哪些是关键技术。然后集中人力、物力、财力对专有技术和关键技术进行研究、攻关、开发、改造,并进一步提高和巩固,以形成自有知识产权的核心技术。

4.塑造优秀的企业文化。有一著名的企业家说过这样的一句话:“文化无处不在,你的一切,竞争对手明天就可以模仿,但他们不能模仿我们的企业文化”。可见,企业文化是形成企业核心竞争力的深层次因素。有了全体员工共同认同的价值观,这个价值观无形中就形成了对员工的激励,使他们为此而奋斗,形成独特的核心竞争力。

(二)企业打造核心竞争力的外部途径

1.可通过知识联盟获得企业核心竞争力。知识联盟有助于一个公司学习另一个公司的专业能力,有助于两个公司的专业能力优势互补,创造新的交叉知识。知识联盟具有以下特征:联盟的各方合作关系非常紧密;知识联盟的参与者广泛;具有巨大的战略潜能等。因此,知识联盟是企业从外部获得核心竞争力的有效途径之一。

2.可通过企业兼并获得核心竞争力。企业兼并是企业迅速扩大规模,快速进入其他竞争领域的一种有效途径。通过兼并,企业可以重新整合自己的内部资源,构造新的企业经营格局,调整产业结构与产品结构,构建新的企业经营机制,从而达到优化资源配置,提高市场竞争力的目的。因此,兼并也是企业打造核心竞争力 的一条捷径。

3.努力培育更多的更忠诚的稳定顾客群。顾客群越多,顾客的忠诚度越高,企业核心竞争力就越强大,就越能经久不衰。企业都应重视培育自己的顾客群。从产品、价格、渠道、促销到公关宣传等营销的各个方面着手,努力培育自己的顾客群,以增强自己的核心竞争力。

四、结语

企业核心竞争力是目前我国企业生存、发展的关键。优秀的已经成功或者即将成功的我国企业在全球化激烈的竞争环境中都必须思考如何构建自己的核心竞争力,取得自己的竞争优势,以确保自己能够活得长、长得大。希望我们的企业家以及广大的企业管理者自觉地运用起博大精深的民族文化为企业之道,为企业之本,在此基础上吸纳西方优秀管理文明,形成以自身特色为大本大源的企业核心竞争力,跻身激烈的全球化竞争并能够立于不败之地。

参考文献

营造技术论文篇（6）

【摘要】营造良好的创新环境加强技术创新体系建设， 提高自主创新能力是一项系统工程， 必须从体制改革、政策扶持、人才培养、舆论宣传等各个方面入手， 要努力营造有利于技术创新体系建设的经济社会环境和创新文化氛围

【关键词】营造良好的创新环境加强技术创新体系建设 提高自主创新能力是一项系统工程

【本页关键词】教育论文 职称论文 职称期刊 MBA论文写作

【正文】

营造良好的创新环境加强技术创新体系建设， 提高自主创新能力是一项系统工程， 必须从体制改革、政策扶持、人才培养、舆论宣传等各个方面入手， 要努力营造有利于技术创新体系建设的经济社会环境和创新文化氛围， 创造有利于提高自主创新能力的政策环境、法制环境和市场环境。目前， 国务院已了相应配套政策， 省委、省政府关于实施科技规划纲要增强自主创新能力的意见也有具体规定， 建议有关部门在国家有关政策细则出台后， 立即制定实施细则， 确保政策的可操作性和预期效果; 同时要建立与政策实施相配套的管理监督检查机制， 以保障政策的贯彻执行和落到实处。建议省委、省政府对现行科技工作评价体系以及干部管理、职称评定等某些相关政策、制度对科技自主创新的负面效应问题进行专题研究， 清理或调整不利于自主创新的政策、规定， 制定切合安徽实际的、鼓励支持自主创新的政策、规定。切实加强知识产权、技术标准、知名品牌等方面的制度建设。要在编制、经费、工作条件等方面支持国家知识产权局在我省设立国家专利代办处。要建立起覆盖全省的专利组织机构， 将专利经费列入财政预算， 保障知识产权工作的正常开展。大力推动企业增强专利、标准意识， 提高企业的产权保护、管理、运用能力， 加强对自主知识产权的法律保护。鼓励高新技术产品采用具有国际先进水平的标准， 支持企业自主制定和参与制定国际技术标准和国家标准、行业标准， 重点支持企业通过再创新推动以我为主形成技术标准。鼓励企业打造知名品牌， 重奖获得国家名牌、驰名商标的产品。要进一步建立完善省级专利市场和高新技术成果转化市场， 使科技成果直接面向市场面向企业， 实现科技与生产力的有效对接， 为科技创新提供原动力， 为科技成果迅速转化为生产力提供市场平台。要制定鼓励技术创新的政府采购政策。设立专项资金， 用于采购自主创新的产品， 帮助科技创新企业降低风险。改进政府采购评审机制， 给自主创新的企业以优先待遇。

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营造技术论文篇（7）

【中图分类号】 G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2014）07C-0063-04

森林营造技术是阐述造林更新和造林工程监理基本理论和技术的一门应用性课程，是高等职业教育林业技术专业的一门核心课程，主要培养学生从事造林规划设计、造林施工管护与造林工程监理的能力，在培养学生从事林业生产的职业能力方面具有不可替代的作用。多年来课程教学团队一直在探索“产学一体、工学结合”的教学模式，并完成了区级重点教改课题研究和校级精品课程的建设。

一、森林营造技术的课程定位

（一）林业技术专业职业岗位能力分析

林业技术专业对应的职业岗位（群）主要是森林培育工程技术员、森林资源管理与监测工程技术员、林木种苗工、造林（更新）工、抚育采伐工、造林工程监理员、森林病虫害防治员、林政管理员和天然林保护技术员。我们在林业行业开展了广泛的调研，分析归纳出林业技术专业学生应具备两种素质――政治思想素质、身心素质和两种能力――社会工作能力和职业岗位能力。职业岗位能力主要包括林木种苗生产、林木栽培管理、森林经营管理、森林资源调查与规划、造林项目管理等7大项，对应于造林更新工、造林工程监理员等9个职业岗位（详见图1）。

（二）森林营造技术的课程定位

1.在专业课程体系中的地位。林业技术专业的课程体系由10门岗位核心课程、4门专业基础课程、若干门专业素质拓展课程、若干门基本素质拓展课程和6门通知教育基础课程构成。森林营造技术属岗位核心课程，其前后课程衔接得当。

2.教学目标定位。森林营造技术课程对应的职业岗位（群）是造林更新工和造林工程监理员。通过在林业行业开展广泛调研，分析归纳出本课程对应的职业岗位（群）的职业能力主要包括造林更新生产技能和造林工程监理技能2大部分，共有造林设计、纯林营造、混交林营造、生态公益林营造和造林工程监理等5个分项，纯林营造又分7个小项，技能要求共11小项（详见图2）。

根据高职教育人才培养目标要求和广西林业职业岗位（群）任职要求，考虑到在本专业课程体系中与其他课程的前后衔接，本课程的教学目标定位是：使学生具备必需的造林更新和造林工程监理的基本理论知识，具有扎实的实践操作技能，达到造林更新工高级工和造林工程监理员的水平，并且培养提高学生的综合职业能力。具体体现在：（1）能进行造林设计；（2）能营造主要树种的一般林；（3）能营造主要树种的速生丰产林；（4）能营造主要树种的纯林；（5）能营造主要树种的混交林；（6）能营造水土保持林等生态公益林；（7）能进行造林工程监理；（8）能组织造林更新生产和管理；（9）具有严谨的学风、良好的职业责任感、创新精神与创新意识；（10）具有较好的表达能力、组织协调能力、团队精神与团队意识。

二、创新课程教学理念与思路

本课程教学团队教师都是本科以上学历，上学时接受的都是学科教育体系，注重知识的积累和对事物本质或系统的全面认知，而针对现在高职教育的目标及学生生源层次和学制要求，沿用我们当年的学习方法去教学显然是不现实的。为此，教学团队深入思考、反复研究，提出课程教学以职业能力培养为主线，以造林更新和造林监理实际工作过程为导向，以工学结合为基本教学模式，以现代教育技术为基础，以知识和技能有机结合为基准，以培养高技能人才为目标的教学理念和思路。

以职业能力为主线就是专职教师与行业专家和兼职老师一道，从典型工作任务分析着手，校企合作共建，以造林更新工高级工和造林工程监理员的知识、能力、素质要求和广西林业建设的实际为依据，构建理论与实践一体的教学内容体系。

以工作过程为导向就是根据高职教育目标，依据学习的认知规律，按照循序渐进的原则，既考虑造林更新生产的顺序，又不完全拘泥于造林更新生产的实际，对学习任务的先后顺序进行调整，将造林设计调整至与造林更新生产相关知识和技能学习培训之后，使学生掌握了造林更新生产相关知识和技能之后再进行造林设计，达到“水到渠成”之功。同时以真实的生产流程为依据序化教学内容，使学习与将来的工作实际对接，边学理论边实践，教学过程与工作过程高度融合。

以工学结合为基本教学模式就是在校内，根据教学计划和教学实验林场的生产任务，以“产学一体”教学（承包生产项目）为主，课堂教学、实景仿真训练、职业技能鉴定相结合，在学中做，在做中学。在校外，根据教学计划和生产单位任务，组织学生到生产单位完成造林设计、造林工程监理等生产任务；或安排学生到校外基地――区直国有林场和外资造林公司顶岗实习。校内学习实践与校外学习实践相结合，培养学生的综合职业能力。

以现代教育技术为基础就是课堂教学以多媒体教学为主，并建设课程教学网站，学生的学习不再局限于“课堂”和“书本”，学习地点、时间、方式更加灵活。

以知识和技能有机结合为基准就是在学业成绩的考核上――理论知识考试与实践技能考核并举。森林营造技术课程实践性很强，理论考试和技能考试都必须过关才能取得相应的学分。在学习效果评价方面则实行综合评价，过程评价与结果评价结合，理论知识总评成绩由平时成绩（占10%）、作业（占30%）和期末考试成绩（占60%）组成，实训总评成绩由实训工作表现（占10%）、平时实训报告成绩（占20%）和项目考核成绩（占70%）组成。

三、按照教学与学生认知规律，整合教学内容

教学团队与广西林业行业各企事业单位有关广泛而又密切的联系，同时主持或参与了多项相关教学改革研究课题。我们充分利用这些有利条件，广泛开展社会调研，并发挥行业专家和兼职教师的作用，分析与本课程相关的典型工作任务和职业能力，归纳出本课程对应的职业岗位（群）的典型工作任务有造林设计、纯林营造、混交林营造、生态公益林营造和造林工程监理等5项，技能要求11小项。在此基础上，根据造林更新工高级工和造林工程监理员的知识、能力、素质要求和广西林业的发展动态，确定了人工林营造概述、纯林营造技术、混交林营造技术、生态公益林营造技术、主要树种栽培技术、造林设计和造林工程监理等7个学习任务，包括21+X个知识点和11个实训项目，构建了理论与实践一体的教学内容体系（见表2、表3和图3）。通过这些整合，增强了教学内容的针对性和适用性。

四、依托基地进行“产学一体、工学结合”实景教学

广西生态工程职业技术学院有经营面积1136 hm2的教学实验林场，建立有教学科研相结合试验地60多块，面积达300.1 hm2，很好地满足了课程实训教学开展的需要。同时依托校办产业广西森态规划设计有限公司（乙级资质）承担生产任务，让学生参与其中，使学生亲临生产实践、体验职业氛围、锻炼综合素质。

（一）建立“法正林”基地，学生是主力军

学院从1990年开始，组织建设“法正林”林业技术专业实训基地。每年学院按规划将5.0 hm2的林地安排给林业类专业各班学生承包，从入学至毕业，学生结合课程的学习实训和利用课余时间，在“法正林”中完成整地、种植、抚育、调查分析等一系列工作和开展相关试验研究。学生就是基地建设的主力军，锻炼了造林生产各项基本技能和工程管理的能力。

（二）积极承担生产项目，学生是生力军

学院自2009年以来，以森林规划设计有限公司为平台承接了林业资源调查、造林工程监理等工程项目累计上百项，项目资金2000多万元，学生在老师的指导下开展项目工作，成为了名副其实的生力军，为项目的顺利实施提供了人员的保证，同时学生通过了解真实的生产组织环节，同行业人员、林农等直接打交道，培养了学生的专业能力、工作态度、职业道德，接受了企业文化、企业精神的熏陶，锻炼了吃苦耐劳的精神，为将来成为职业人做好了铺垫。

【参考文献】

[1]李荣珍，苏付保，冯立新.森林营造技术[M].广西： 广西师范大学出版社，2012

[2]张玉芹.“森林营造技术”教学内容体系结构的研究[J]. 中国林业教育，2010（2）

[3]田雅莉，林静，杨秀丽.“产学一体、工学交替”人才培养模式助力专业发展[J].北京教育学院学报，2012（5）

[4]隆卫革，冯昌信，苏付保.高职林业技术专业工学结合链式实训基地的构建――以广西生态工程职业技术学院为例[J].安徽农业科学，2011（9）

[5]黎素平，苏付保，安家成.政校行企合作育人运行方式创新探索[J].广东农业科学，2012（3）

[6]苏付保，黎健杏，朱丽清.《森林营造技术》课程实践教学改革探索[J].职业教育研究，2009（1）

[7]苏付保，李荣珍，冯立新，等.高职教育校内工学结合探索――基于森林培育模块校内工学结合的研究与实践[J].大众科技，2008（12）

[8]苏付保，李荣珍，冯立新，等.森林培育模块实践教学体系的研究与实践[J].中国林业教育，2009（1）

营造技术论文篇（8）

2014年10月吉林自学考试科目表（专科及基础课段）已公布，具体内容请各位考生查看如下：

专科及基础课段(40个专业) 国际贸易020109 基础英语00088 国际金融00076 国际贸易实务(一)00090 中国对外贸易00092 中英合作金融管理020116 政治经济学(财经类)00009 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论03707大学语文04729 会计020203 财务管理学00067 国民经济统计概论00065 成本会计00156 经济法概论(财经类)00043 市场营销020207 企业定价00180 国民经济统计概论00065 广告学(一)00181 经济法概论(财经类)00043 中英合作商务管理020214 政治经济学(财经类)00009 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论03707大学语文04729 物流管理020228 物流经济地理03995 物流英语05362 国际物流导论05372 劳动和社会保障020231 劳动和社会保障概论03312 公文写作与处理00341 劳动和社会保险统计与计算机应用03320 劳动和社会保险业务案例分析03321 电算会计020242 财务管理学00067 国民经济统计概论00065 成本会计00156 数据库及其应用02120 采购与供应管理020265 人力资源管理(一)00147 物流英语05362 酒店管理与导游020290 旅游学概论06011 旅游政策与法规03959导游实务01525 旅游职业道德01527 旅游礼节礼仪01520旅行社业务01526 法律030112 民法学00242 中国法制史00223行政法学00261 民事诉讼法学00243 经济法概论00244 社会工作与管理030202 社会政策与法规00274人类成长与环境00276 社会问题00275 公共关系学00182 社会工作概论00272 机关管理及办公自动化030307 管理心理学00163秘书学概论00345 公文写作与处理00341高级语言程序设计(二)03204 办公自动化原理及应用00346公共关系学00182 数据库及其应用02120 心理健康教育040109 心理咨询与辅导(一)05619团体心理辅导03372 心理测量与评估05616 发展与教育心理学00466 心理学史05952 秘书050102 秘书学概论00345管理心理学00163 公文写作与处理00341 办公自动化原理及应用00346公共关系学00182 外国秘书工作概况00514机关管理00509 汉语言文学050114 文学概论(一)00529心理学00031 古代汉语00536教育学(一)00429 中国当代文学作品选00531外国文学作品选00534 中国古代文学作品选(二)00533 朝鲜语言文学050119 中国古代文学00559外国文学00598 中国现代文学00546 朝鲜文学00588 朝鲜语翻译00630 俄语050209 现代俄语05019 外事外贸俄语01142 基础俄语(二)00614 俄语阅读(一)00846 朝鲜语050211 朝鲜语语法00631 朝鲜语国家概况00632 朝鲜语基础(一)00627 朝鲜语基础(二)00628 视觉传达设计050406 设计概论(一)03521 美术教育050409 心理学00031 教育学(一)00429 数字媒体艺术050420 数字影视三维动画07889 数字媒体视频编辑07891 艺术设计（特教）050436 思想道德修养与法律基础03706（聋哑试卷） 视觉传达设计概论05549 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论03707（聋哑试卷） 服装设计与工程050442 应用文写作02126 服装设计05334服装画技法03903 服装品质管理03906 服装市场与营销00683 游戏艺术设计050459 思想道德修养与法律基础03706 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论03707大学语文04729 地铁电动客车技术080312 机械知识05464 电子电路07439 客车工程05465 车辆修造工艺与装备05466 数控加工与模具设计080326 机械制造02230 电气传动与可编程控制器(PLC)02207 计算机在模具设计中的应用05517 计算机辅助制造技术04080 汽车车身数字化设计080331 车身二维数字化设计技术01880 汽车设计形态美术基础01882 工业设计美学基础01883 车身构造01885 汽车电子控制技术080619 发动机原理02577 汽车电器基础06923 汽车电工电子技术基础06931 汽车制造基础06919 数控技术应用080744 电工电子技术基础04070 数控机床操作05789 机械设计基础(一)07743 计算机辅助制造技术04080 计算机科学与技术080748 电子商务技术04614 高级语言程序设计（一）00342互联网软件应用与开发00898电子技术基础（三）04730 数字逻辑06626 物流信息技术（一）11180 地铁运输与管理081721 电子电路07439 城市轨道交通概论05774 客运市场营销05775 汽车服务工程082229 汽车底盘构造与维修05877汽车保险与理赔05873 汽车发动机构造与维修05875汽车营销案例分析05872汽车应用英语05869 汽车营销技术05871汽车诊断与维修05881 职业道德与礼仪05868汽车售后服务管理05870 兽医公共卫生090415 有机化学及动物生物化学04786 食用动物寄生虫病学01413动物性食品理化检验学01417 动物性食品微生物检验学01416动物生理学06663 兽医诊断学及内科学01411 眼视光技术100310 角膜接触镜03766 物理光学03753 眼视光器械学03764 低视力康复学03768 康复治疗技术100313 运动治疗技术12510 作业治疗技术12512 言语治疗技术12518 护理学100701 病理学02901 药理学(一)02903护理伦理学02996 医学心理学02113内科护理学(一)02998 外科护理学(一)03001妇产科护理学(一)03002 社区护理学100704 病理学02901 药理学(一)02903社区常见健康问题03624 社区特殊人群保健03623 社区护理技术03625 中药学100803 中药学(一)02974 中医基础理论(一)02972中药鉴定学03040 医古文(一)02976 方剂学(一)02975 生物制药100906 生物制药设备原理及操作01400 口服药品制剂学01408 药用微生物01402生物制药工艺学01396 生物大分子结构与功能01394生物药品分析01404

营造技术论文篇（9）

十一五规划中强调企业进行技术创新对我国经济和社会发展的重要性。产权性质的形式是企业自主创新提高的重要因素，公司的经营绩效是否会对企业的技术创新活动有所影响？已有文献很少涉及对此项的研究。本文拟以深市上市的机械制造业的数据，通过回归分析考察经营业绩、产权性质对技术创新的影响，并提出相应的政策建议。

一、理论背景及假设的提出

（一）经营绩效与技术创新的相关性

Griliches用美国制造企业的数据研究发现：专利数量与公司绩效成正相关关系。Ernst通过对德国工具制造业50家公司的经营业绩与专利申请量的相关性进行分析，研究发现：专利申请量与公司业绩增长呈正相关关系。李文鹣用我国电子信息产业电子的24家上市公司基于面板数据进行回归和数据统计分析，研究结果显示：专利申请量同公司业绩之间的相关性不明显。

根据以上文献分析，技术创新是有很高的风险的，由于企业的资金资源的稀缺性，及融资渠道的畅通与否决定着企业创新投入。企业用于研发的资金来多自企业的经营利润的分配，经营绩效的好坏会直接影响着企业经营利润所得分配到技术创新活动中的多少，所以我们提出假设1：

假设1：企业经营绩效越好，技术创新的成果越突出。

（二）产权性质与技术创新的相关性

产权性质是指一个企业的产权构成情况，是企业控制权分配的基础，在公司治理中起着决定性的作用。企业产权性质的不同，使公司管理层对企业未来的决策采取不同的决策机制，孙维峰运用交易成本理论分析所有权结构与企业决策，研究表明：不同的所有权结构下，企业采取不同的治理机制以抑制管理者的机会主义行为，使其按照股东的利益行事。由于我国企业产权性质的特殊性，国有企业和非国有企业在追求利润最大化的过程中，到底谁更有促进技术创新的动机，愿意通过提高产品的技术含量争取市场的主动权。且尹亚利认为：国有企业与非国有企业享有不同等待遇，融资渠道更宽松，更利于技术创新行为。所以我们提出了假设2：

假设2：国有企业的产权性质与技术创新成果呈正相关关系。

二、数据收集与变量设计

第一，数据来源。选用深市A股机械制造业上市公司为研究对象，共选取2007年1月1日前在上市的公司93家。去除数据缺失的公司5家；最终得到88家公司作为有效的研究样本，相关公司的基本情况来自深市证券交易所网站、巨潮资讯网，财务数据信息来源于国泰安数据公司的CSMAR数据库，专利申请数来自中国国家知识产权局网站手动收集。

第二，模型建立及变量选择。为检验本文假设，我们建立以下回归模型：

INt=β0+β1ROAt-2+β2DOCt-2+β3LOGSIZEt-2+μ模型（1）

INt=β0+β1ROAt-2+β2OWN+β3DOCt-2+β4LOGSIZEt-2+μ模型（2）

模型（1），被解释变量。陈晓红[6]等用企业技术人员投入数，研发技改投入，企业创新转化效率等指标衡量企业技术创新。GuanJ则认为专利授权数量是衡量技术创新的一个很好指标。HansenandHill则以研销比（研发支出与销售额的比值）度量。鉴于现在的上市公司财务披露项目中，技术人员投入数和R&D投入等不作为必须披露信息。为避免数据缺失的情况，本文用专利申请数（包括：发明专利、实用新型和外观设计三种）衡量技术创新（IN）。

模型（2），解释变量。经营绩效的选取，国外的不同学者选取的指标不同，主要有人均销售收入、人均利润率、资产收益率和利润等指标。由于不同规模的企业中研发人员数量的多少不具可衡量性，所以本文不采用人均销售收入或人均利润率来衡量经营绩效。考虑到同属机械制造业，资产收益率较为接近，本文用资产收益率（ROA）描述企业的经营绩效。当年的经营利润不可能当即转化为当年的研发投入，采用滞后两年（本文的滞后是指，用观察期前两年的数据对被解释变量进行研究，下同）的经营绩效作为考察影响技术创新的指标。

三、实证分析

（一）对假设1的回归分析

模型（1）的估计结果与模型检验结果，如表1所示。

在表1中，从ROA的系数看出，各年的资产收益率与专利申请数均呈正相关关系，但没有通过显著性检验，所以本文提出的“假设1：企业经营绩效越好，技术创新的成果越突出。”不成立。这与经验判断的结果不符合，可能是企业对技术创新的投入更依靠其他因素的投入，而不是视其经营状况的好坏做出决策。实证分析表明：我国机械制造业上市公司的经营绩效与技术创新之间不存在显著的相关关系。

（二）对假设2的回归分析

模型（2）的估计结果与模型检验结果，如表2所示。

从表2可以看出，国有控股公司的资产收益率与技术创新连续三年都呈负相关关系，非国有控股公司则相反，且它们都没有通过显著性检验。所以，本文提出的“假设2国有企业的产权性质与技术创新成果呈正相关关系”不成立。虽然其显著性关系不明显，但我们从国有控股公司和非国有控股公司的经营绩效与技术创新的相关系数来看，非国有控股公司更倾向于在经营绩效状况好的情况下提高其技术创新活动。从回归结果来看，我国机械制造业的上市公司，不同产权性质的公司，其经营绩效与技术创新之间也不存在显著的相关关系。

四、结论与不足

本文以中国深市机械制造业上市公司为对象，以2007-2009年为研究期，考察公司经营绩效及产权性质对技术创新的相关关系。首先，建立经营绩效对技术创新的回归模型，结果发现，我国机械制造业的经营绩效对技术创新不存在显著的相关性关系，这与李文鹣的分析结果相同。国有控股企业的经营绩效与技术创新呈负相关关系，而非国有控股企业的情况与整体样本的回归结果相同，其经营绩效的增加会提高技术创新，但它们没有通过显著性检验，我们认为企业的产权性质与技术创新之间同样也不存在显著的相关性关系。

本文研究考虑的影响因素有限，只是局限在机械制造业企业，并没有对整个上市公司的情况进行考量。另外，经营绩效等解释变量对技术创新影响的滞后期，在学术界还没有学者进行专门的研究，本文运用两年的滞后期的合理性有待进一步的研究。

参考文献：

1、Griliches.Z. MarketValue, R&D and Patents[J].EconomicsLetters,1981(7).

2、Erent,H.Patent application and subsequent changes of performance:evidence frome time-series cross-section analyses on the firm level[J].

3、李文鹣.中国电子及设备制造公司的专利活动、战略与绩效贡献[J].科学学与科学技术管理,2006(4).

4、孙维峰.所有权结构、企业绩效与公司治理机制[J].重庆科技学院学报(社会科学版),2008(6).

5、尹亚利.民营企业;融资渠道;信用制度[J].商场现代化,2007(8).

6、陈晓红,彭子晟,韩文强.中小企业技术创新与成长性的关系研究――基于我国沪深中小上市公司的实证分析[J].科学学研究,2008(5).

7、Guan J, LIU S. Comparing Regional Innovative Capacities of PR China-Based on Data Analysis of the National Patents[J].

营造技术论文篇（10）

跨国经营是指企业以母国为基地，通过对外直接投资，在其他国家和地区建立子公司或分支机构，并以此展开的跨越国界以赢利为目的的生产经营活动。本文以此为基础分析了传统跨国经营的理论，然后从政府和民营企业两个角度分别论述了怎样构建民营企业跨国经营的支撑体系。

民营企业跨国经营的指导理论

传统跨国公司理论

传统跨国公司理论大多建立在企业拥有一定竞争优势的基础上，如大卫•李嘉图的比较优势理论，赫克歇尔和俄林的资源配置理论，海默的垄断优势理论和邓宁的国际生产折衷理论等，这些理论模型都认为利润驱动是跨国公司对外直接投资的最基本动机，且通常将海外子公司视为“海外市场进入者”或者是“母公司专有技术转移的接受者”，并认为企业的专有优势只存在于母公司，只有母公司才是知识发展与扩散的承担者，对外投资的企业必须拥有超过当地企业的独特优势。由于在海外经营会比国内经营发生更多的额外成本，因此，如果一家外国企业各方面的条件与本地企业一样的话，那么它在进入外国市场后就会处于不利的位置，或根本无利可图。传统跨国经营理论在指导跨国公司经营活动的发展，加强对跨国公司的管理方面，具有重要的意义。但该理论也存在缺陷，主要表现在这些理论始终以美国、西欧和日本等发达国家的跨国公司作为研究对象，以垄断优势作为企业跨国经营活动的条件，而对发展中国家企业跨国经营的解释受到限制，因此正受到大量实证分析的挑战。

现代跨国公司理论

现代跨国公司理论认为，企业决定到海外去投资，不是为了利用他们现有的竞争优势，相反，他们是为了弥补劣势，去获得竞争中所必需的知识和技术。这是因为，开展跨国经营的企业首先可以获得技术外溢的好处，技术外溢又带来了尾随优势和干中学效应。技术外溢在优势企业与劣势企业间是非对称的、单向的过程，即追随者从领先者处得益的过程；尾随优势是指缺乏优势企业与优势企业存在较大的技术差距时，前者可能会从当前的生产技术及正在从事的研发活动中获得更多好处；干中学的效应是指落后国家或行业不用经过专门的研究与开发，而在技术外溢的过程中边干边学就可以获得先进的技术。技术外溢与技术创新不同，技术外溢不需要大量的投资和研究，且可以发生在行业间，因为许多行业虽然生产的产品不同，但使用的很多要素都是相同的，当某一行业提高要素使用率的时候，通过尾随优势和干中学效应也将受益于其他行业。技术外溢包括国内技术外溢和国际技术外溢，并且国内技术外溢比国际技术外溢快得多。事实上，技术的溢出和扩散效应对经济活动具有非常重要的作用。而且这种溢出和扩散效应随着地理距离的扩大，作用呈下降趋势。因此，Fosfuri和Motta(1999)指出，没有技术优势的企业通常也会选择对外直接投资，原因是由于缺乏优势的企业通过开展跨国经营可靠近技术领先者而便于学习和获得领先者的技术，从而提升其长期的竞争优势与盈利能力。大量实证研究也证明了现代跨国公司理论的观点。2003年的数据显示，除香港、澳门以外的地区，我国对外投资额排在前3位的国家依次为美国、加拿大、澳大利亚，而近年来对欧盟的投资也稳步上升。相对于当地企业来说，我国投资企业在资金、技术、管理等方面均缺乏竞争优势。另有学者在对我国企业在英国的投资动机进行调查后发现，母公司长期发展战略的组成部分被列为企业在英国投资的首要动机，市场扩张和获得海外市场、技术信息也成为主要动机。而降低成本和获得较高的利润已不是现阶段我国企业海外投资的主要动机。这表明了企业对外投资的目的不是利用其现有的自身优势去谋求利润或者其他资源，而是为了弥补劣势去获得竞争中所必需的知识和技术。

目前，从我国的国情和民营企业的发展现状来看，民营企业国际竞争力普遍较低，不具备利用技术、管理、R&D、规模等竞争优势进行对外投资条件。因此，以海默等为代表的传统跨国公司理论不能指导我国民营企业的跨国经营。其原因在以下三方面：第一，民营企业平均生产规模普遍较小，缺乏规模优势；第二，民营企业普遍技术水平较低，R&D投入严重不足，缺乏核心技术优势；第三，管理方式落后，企业决策呈现出经验性、随意性和独断性，缺乏管理优势。因此，民营企业的现实条件决定了现代跨国公司理论是其进行跨国经营的理论支持。我国应大力支持在国际市场上缺乏竞争优势的民营企业，在母国技术外溢比较大的产业部门进行对外直接投资，以获得先进技术，这些产业部门包括低污染、低耗能产业，新技术、新设备、生物技术、新能源产业以及空间利用和第三产业。

民营企业跨国经营的支持体系

民营企业跨国经营的政策支持

政府在制定相关扶持政策时，应为民营企业创造公平、公开、公正的竞争环境，给予民营企业与国有企业同等的待遇和社会支持。政府应为民营企业建立国际信息搜寻网络，利用政府的驻外机构，针对民营企业所需的市场、技术、人才、政策信息，搜集所在国相关资料，反馈给国内市场；在社会化服务方面，国家应鼓励相关部门和相关组织成立专门为民营企业服务的机构，针对民营企业经营管理中存在的问题给予指导和解决，增强民营企业跨国经营的能力；政府应在税收等方面给予从事跨国经营的民营企业一些政策上的倾斜和优惠，以支持他们更多的参与国际市场竞争。同时，政府应参照发达国家制定的扶持中小企业开拓国际市场的政策措施，结合我国实际情况，尽快建立与民营企业跨国经营相配套的金融与保险体制，设立专门的海外投资保险机构，为民营企业的跨国经营提供有力的保障，促进民营企业的海外经营活动。

民营企业跨国经营的理念支持

民营企业要树立跨国经营的理念，应认识到跨国经营是经济全球化背景下企业获取国际竞争力并最终实现可持续发展的重要途径，且应意识到企业国际化不只是简单的地域扩充，还包括企业管理和技术能力的国际化。应清醒地认识到企业国际化的过程是一个渐进的过程，应实事求是，从自身实际出发，科学确定国际化的时间、合理设计国际化的路径。在国际化经营过程中逐步形成和发展自己的竞争优势，培养在全球范围内整合各种资源的能力。

民营企业跨国经营的战略支持

民营企业要在国际市场上求得生存与发展，至关重要的问题在于其是否能形成并保持自己的核心竞争力。为此，民营企业需要构建基于企业核心竞争力的跨国经营战略。首先，要建立健全现代企业制度。民营企业要明晰产权，并建立和创新企业内部的管理制度以及监督机制，建立科学的企业治理结构和制度安排，坚定不移地走民主决策、科学管理的发展之路。其次，要加强管理创新，不断地提高民营企业的管理水平。民营企业在早期的发展中，由于受限于特定的环境与体制，其经营活动不规范，同时，市场与客观经济环境一直处于发展变化之中，民营企业要在市场竞争中胜出，也必须要通过不断地创新来调整、提升管理水准，以支持企业日益纷繁复杂的经营活动。再次，要加强科技创新，创建独特并富有创新的企业文化。企业文化是企业生存和发展的灵魂，而以创新为龙头的企业文化的形成为挖掘企业核心竞争力建立了必要的内部环境和基础。跨国公司的发展历史表明，创新是维持企业在同行业领先地位的关键，企业只有在技术、营销和管理等方面进行全方位创新，才能适应新的形势需要。因而，民营企业应坚持走科技创新之路，加快产业结构的优化和产品质量的提高，及时针对自身技术力量薄弱的实际情况，瞄准国内外高新技术发展态势，实行技工、技贸相结合，依靠所在地高校及相关科研院所的技术优势，培养自己的核心竞争力。最后，要提高民营企业产品质量的价值保障。价值保障是一种有效过程，它要求企业在不断降低成本的同时，保证其产品或服务的价值不受影响。只有产品质量的价值保障提高了，才能改善民营企业管理、降低生产经营成本。

民营企业跨国经营的策略支持

Michael E•Porter的价值链理论指出，企业创造的价值来自于企业价值链上某些特定价值活动，这些真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的“战略环节”。企业把握了这些关键环节，也就控制了整个价值链。我国民营企业大多是典型的后发展型企业，在进入国际市场的初期没有能力像大型跨国公司那样创造企业的全球价值网，其现实的选择就是根据企业已有的能力系统和外部环境选择价值链上的一两个关键战略环节作为其突破口，以集中资源，建立相对竞争优势。

民营企业跨国经营的人才支持

在新的形势下，民营企业实现跨国经营，尤其需要人才的支持，没有足够的人才支持，走出国门不可设想。这里所说的支撑民营企业走出国门的人才主要是指具备开发能力、开拓能力、既忠诚又爱国的人才。我国多数民营企业不能获得更快发展，首先在于缺乏这类人才。因此，民营企业要有一种紧迫感，应尽快采取措施，搞好人力资源的开发与管理：一要树立正确的人才观，确立人才是第一资源的观念，把人力资源的开发放在企业各项工作的首要位置；二是制定出跨国经营的人才开发战略，包括稳定和壮大人才队伍、提高人员素质、优化人才结构、增强员工的积极性等；三要创新民营企业用人制度，积极探索适应国际人才竞争的选人、用人机制，按照公开、平等、竞争、择优原则选择企业需要的人才。

民营企业跨国经营的方式支持

民营企业由于受资金和规模的限制，营销环节一般比较薄弱，这在很大程度上限制了其跨国经营活动的发展。近年来，随着电子商务的不断发展，传统的销售行业、金融行业、物流配送行业以及其他相关行业与互联网技术更为紧密地结合了起来，这也为民营企业跨国经营提供了有利条件。因此，民营企业应大力发展电子商务，充分利用互联网的资源优势，降低营销成本和采购成本。电子商务对民营企业跨国经营有极大的适用性，可以为企业节省经营费用，减少中间商的盘剥，提供更多的出口贸易机会，减少中间环节，提高效率，节约交易时间，弥补信息不足。另外，还可以充分发挥其善于对市场变化作出快速反应的优势，发展个性化营销，既按照消费者的要求进行小批量试制，又可生产出与众不同的商品以满足消费者的个性化消费。

参考文献：

营造技术论文篇（11）

中图分类号：F713.50 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）03-0232-03

视觉营销这一概念在中国正式提出时，它主要是指在终端卖场通过商品的陈列和形象化展示，向消费者传达品牌信息和品牌文化，对消费者产生视觉冲击力，实现与消费者的沟通，达到促进商品的销售。目前，国内学术界对视觉营销的研究尚未深入，研究范围主要集中在服饰商品展示技术和视觉呈现技术方面，仅仅是将其作为一种促销手段或促销技巧加以运用。着重强调的是服饰商品展示对视觉的冲击，而并没有将它视为市场营销的一种新概念与新领域。而通过对视觉营销产生与发展的探析，有利于我们深入研究并构建一个完整的视觉营销理论与实践的框架。

一、视觉营销的界定

目前对于视觉营销的含义，有着不同的表述，大致可以归纳为三类观点。一类观点着重强调的是商品的陈列和展示对视觉的冲击，并以此达到促进商品的销售。认为视觉营销就是利用色彩、造型、声音等造成的冲击力吸引潜在顾客来关注产品。另一类观点则糅合了商品展示技术、视觉呈现技术和市场营销策略，强调了商品展示技术和视觉呈现技术的运用必须与商品营销策略相结合。这类观点虽然强调了商品展示技术和视觉呈现技术的运用必须与商品营销策略相结合的重要性，但仍然只将视觉营销界定在“商品的终端卖场”这一领域。还有一类观点则是在上述两类观点的基础上，将视觉营销由“商品的终端卖场”领域扩展到其他领域，并深入到对消费者心理层面的影响方面研究。

笔者认为，所谓视觉营销，是将视觉这一心理现象对商品个别属性的反映，作为影响消费者行为的主要因素，结合视觉呈现技术和商品展示技术，制定出不同于其他营销理念的营销组合策略。以此对目标顾客及潜在顾客形成强大的视觉冲击力，并对其产生心理层面的影响，从而带动商品的销售，达到营销目的，它是一种新的营销策略和一种新的营销方式。

视觉营销结合了市场营销学、心理学、视觉识别设计、视觉传达设计、零售卖场设计及商品展示等学科知识。作为市场营销的一个新概念与新领域，视觉营销注重的是在产品设计、传播策划和空间设计三个领域（而非仅限于终端卖场）中有关视觉对市场营销影响的研究，讨论的是如何将视觉识别设计与视觉传达设计原理、零售卖场设计与商品展示技术运用于产品设计、传播策划和空间设计领域，在产品造型、产品包装、广告策划、卖场设计、商品展示甚至企业整体识别管理等方面对目标消费者形成整体的视觉冲击，并以此来吸引消费者注意力，争取目标消费者、挖掘潜在消费者而获取经济利益。市场营销学和消费心理学是它的基础理论，视觉识别设计与视觉传达设计、零售卖场设计与商品展示是它的核心技术[1]。作为一种新的营销策略和一种新的营销方式，视觉营销在实践中，已经从百货、服装服饰、广告等行业的运用，发展、拓宽到其他行业，如医药、互联网行业等；从商品展示技术和视觉呈现技术在销售领域（主要是终端卖场）的运用，发展、拓宽到传播策划、空间设计，甚至企业的整体识别管理等方面。

二、视觉营销的演进分析

视觉营销不是在某一个时期突然出现的，作为一种营销理念和营销方式，它的演变发展可以划分为以下四个阶段。

第一阶段，视觉营销的雏形。随着人类文明的发展，劳动生产率的提高，出现了人类第三次社会大分工，商业开始从农业、手工业中分离出来，产生了专门从事贸易的商人阶层，交换才得到了长足的进展。交换的不断发展和扩大，使商品生产出现并发展。特别是资本主义生产完成了从工场手工业向机器大工业过渡的产业革命，以机器取代人力，形成了大规模工厂化的生产。而大规模的生产需要大规模的交换与之相适应，从而又促进了商业的发展。在这个过程中，作为专门从事贸易的商人为了尽早将商品销售出去，就要向顾客介绍和展示商品，这种对商品的展示过程可以说是视觉营销的雏形。

第二阶段，视觉营销的成长。李玉杰在其编译的《视觉营销实践发展在欧洲》一文中指出：视觉营销源于盎格鲁-萨克森国家，它“随着大批量销售（超市、低价位专卖店、多品牌店等，译者注）的来临而出现，最先是在食品行业，为了满足‘提高自选式货架陈列的有效性’这一需求，进而产生了技术性的视觉营销。接着服装行业（更广义地讲，涉及‘个人装备’的大概念）对视觉营销发生浓厚兴趣，并将相关技术加以改造，使之适合了服装商品的特点”[2]。在这个过程中，服装销售形式的改变是促成视觉营销发展的重要因素之一。19世纪中后期，随着纺纺织工业的发展，服装不再以一对一的形式进行制作、销售，而是按照现代尺码分类，进行大批量的生产、成规格地销售，人们开始通过对服装店铺陈列、展示的服装进行选购。从此，商业性服饰视觉陈列技术——视觉营销开始出现，并不断得以完善。

第三阶段，视觉营销的成熟。伴随着社会经济以及零售业的不断发展，大型百货商店开始出现了，使得视觉营销得到进一步发展。特别是在整个欧洲范围内的大商场和百货商店，都强烈地意识到了视觉营销在市场营销战略中举足轻重的地位，他们越来越重视空间的设计和店铺的陈列。在空间的设计上，注重卖场布置设计中对天然材料、颜色、照明、装备道具的运用以及环境的改造等。在店铺的陈列方面，关注商品的分类和货架的饱和度。以主题进行商品分类，通常用于体现线条为目的的服装专卖店。这样的分类实际上是更具组织性的视觉营销的体现，是更富于心力的“系列化”。货架饱和度是视觉营销战略中的一个商品指数标准，一个高的货架饱和度表明商品更重视量，同时传递给消费者的信息是“我们提供尽可能多的选择”，这个战略并不把产品放在第一位；而一个低的货架饱和度表明产品的价值希望被最大化，整体空间饱和度呈现越来越低的发展态势，这样的选择特别适用于高档商品品牌。

第四阶段，视觉营销的完善。视觉识别与视觉传达理论的产生，促使视觉营销由“商品的终端卖场”领域扩展到产品设计、传播策划以及企业的整体识别管理等领域。使视觉营销从一种展示商品的手段提升成为视觉战略和视觉营销体系，并成为当前众多企业经营与管理的日常工作，从而得到了飞跃式的发展与完善。

现代视觉营销走过了一百多年的历史，发展到今天作为一种新的营销策略和营销方式，是企业营销战略必不可少的组成部分之一，其重要性是不容置疑的。随着视觉营销的深入发展，会越来越受到理论界和实业界对它的关注并进行更加深入、全面的研究。

三、视觉营销在中国的产生与发展分析

（一）中国现代视觉营销的实践

中国现代视觉营销实践领域主要是在百货商店，并伴随着百货业的发展而发展，百货业的橱窗陈列开创了中国视觉陈列的先河。20世纪20年代左右，上海相继成立先施、永安、新新、大新四家大型百货公司。这些百货公司的业主们非常重视橱窗陈列和店堂内陈列，注重颜色、照明、装备道具的运用以及环境的改造。公司之间竞相装潢，橱窗陈设争奇斗艳，霓虹灯异彩纷呈。在橱窗的陈列和柜台、货架的展示方面，注意突出商品美、考虑陈列的商品与观赏者的视线角度、注意商品在橱窗中的摆放位置、对商品进行分类摆放陈列等等。20世纪30年代上海四家大型百货公司的橱窗陈列、柜台与货架的展示，具有相当的吸引力。

如果将考察中国现代视觉营销实践的领域扩展到广告行业，可以追溯至19世纪的40年代。当时有较大影响的《万国公报》、《新闻报》、《中外新闻》、《上海新报》等，均刊登国货广告，给国人以较强的视觉冲击。20世纪30年代，中国广告业有了空前的发展，特别是在有“东方巴黎”之称的上海，户外广告和招贴中常常出现的“东方美女”，给了人们强大的视觉冲击。

（二）中国当代视觉营销的实践

第一阶段，从1949年至20世纪80年代左右。这一阶段视觉营销实践的领域依然是百货行业和广告行业。尤其在百货行业，橱窗陈列和店堂内部的陈列依然得以重视。特别是在20世纪60年代前和80年代，国家以及地方商业主管部门常常组织百货行业橱窗陈列的评比，以促进橱窗陈列的发展。20世纪50年代，国家商业主管部门还借鉴前苏联政府的经验，出台了有关商业组织与技术的指导性、规范性文本，其中就包括有橱窗陈列、柜台货架陈列展示的相关要求。

20世纪80年代初，原北京商学院率先在商业院校开设了《零售商业企业管理学》课程，并首次出版了由果洪迟教授编著的《零售商业企业管理学》教材，在大学课堂介绍零售商业有关店面设计、商店场所设计、橱窗陈列设计、柜台货架陈列展示等理论。随后，原北京百货大楼橱窗陈列设计专家史美勋等人编著了《现代橱窗广告技法》一书，较全面地介绍了橱窗陈列的基本技法、商品陈列方式及技巧、色彩的运用、照明技术等知识。可以说，这是中国当代最早对于有关视觉陈列理论与实践所进行的系统研究和探讨，是中国当代视觉营销理论与实践的雏形。

第二阶段，从20世纪80年代左右至21世纪初。随着中国改革开放的逐步深入，社会经济发生了巨大变革，西方国家的一些先进、科学的管理理论和方法也传入中国，推动了中国经济的迅猛发展。在这个阶段百货行业和广告行业乃至流通领域和生产领域，越来越关注视觉冲击对消费者的影响，甚至在一段时间内所谓的“眼球经济”理论，引起了理论界和实业界的极大兴趣。在这个阶段，百货行业加强了商店店面设计和店内场所设计，进一步美化视觉环境，以吸引更多的消费者，达到促进商品销售的目的。广告行业则迅速进入一个新的快速发展时期，特别是新型广告媒体和高科技广告制作的应用，使得广告的视觉呈现发生了巨大的变化，无论是平面广告还是视频广告都带给了人们强烈的视觉震撼。在生产领域产品制造商也越来越关注产品的造型、产品的色彩、产品的包装等方面对消费者的影响；工业设计人员不仅仅只是考虑产品的功能、效用，同时也考虑产品给消费者的视觉感受。这些方面的实践活动促使中国当代的视觉营销得到长足的发展。

在这个阶段，企业形象识别系统在中国得到推广和应用，使中国现代企业走向整体化、形象化和系统化管理。而CI设计中的视觉识别，以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、系统的视觉传达体系，将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。VI设计在企业经营管理中的运用，使中国当代的视觉营销理论与实践得到了进一步的发展。

第三阶段，从本世纪初到现在。21世纪初，中国的专家学者明确地提出了“视觉营销”这一概念。如马大力教授于2003年在其专为服饰卖场装饰推广人员而写的《视觉营销》一书中首先提出：“视觉营销（Visual Merchandise Display，VMD）是借助无声的语言，实现与顾客的沟通，以此向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。”[3]他从视觉传达的原理和VMD的原则入手，系统、全面地介绍了服饰商品的陈列设计、展示设计、系统陈列设计、VMD设计等。这一观点在服饰行业有着非常大的影响，而且在代表着潮流设计的服饰行业终端卖场得到了集中的运用。随后，在许多网站的策划中也引入“视觉策划”这一观点，并针对网站的特点，逐渐形成了网站视觉营销（Web Visual Marketing，WVM）。也就是利用色彩、图形、声音、文字、动画，视频等造成的视觉冲击力吸引访问者的关注，加深访问者对网站的兴趣，并不断点击了解网站信息，增强访问者对企业的好感及信任度，从而促成交易的过程[4]。严格地讲，“Visual Merchandise Display”属于“商品陈列的视觉化”，强调的是商品的陈列设计和展示设计。也就是利用商品的陈列和展示形成对视觉的冲击，并以此达到促进商品销售的目的。虽然，这一类的界定只能将视觉营销划定在商品的陈列和展示范围，但第一次明确地提出“视觉营销”的概念，对于促进中国当代视觉营销理论研究与实践运用，具有深远的意义，为深入研究视觉营销奠定了基础。

随着中国理论界和实业界对视觉营销的深入研究，有专家学者提出了“泛化的视觉营销”这样的观点，如梁婷婷与杨子在合撰的《作为营销手段的视觉符号传播——试析泛化的视觉营销说服及其与视觉文化之关系》一文中指出，视觉营销是“视觉文化背景和新的营销理念下通过市场营销的诸多环节共同作用而实现的，它并不仅仅局限于直接可视的视觉形象传播，而是一个涵盖了信息接受者心理意象生成过程，与意义、概念的消费相关的泛化的视觉说服过程，它与当前的视觉文化之间是一种互动的关系。”“并不仅仅局限于服装服饰的陈列、展示，而是贯穿了从产品的开发设计、广告的设计制作直至消费者的购买、消费的整个过程，并通过意象的生成机制最终作用于消费者的心理层面，影响其购买行为。”[5]同时，作为一种新的营销策略和一种新的营销方式，视觉营销在实践中的运用，已经从百货行业、服装服饰行业、广告行业发展、拓宽到其他行业，如医药行业、互联网行业等；从商品展示技术和视觉呈现技术在销售领域（主要是终端卖场）的运用，发展、拓宽到传播策划、空间设计，甚至企业的整体识别管理等方面。这一阶段，视觉营销在中国的实践领域更宽广了，并且逐渐形成、完善了中国当代视觉营销的理论体系。

视觉营销从最初商品展示发展到企业整体识别管理领域，经历了一个漫长的过程。通过对视觉营销演进的探析，有利于我们深入研究视觉营销理论与实践，揭示其内在规律，并构建一个完整的视觉营销理论与实践的框架。为市场营销的理论丛林添枝加叶，为企业的视觉营销实践提供借鉴。

参考文献：

[1] 刘建堤.视觉营销的理论建构及其核心技术研究[J].中南财经政法大学学报，2008，（5）：109-113.

[2] Gwenola Guide.视觉营销实践发展在欧洲[N].李玉杰.编译.中国服饰报，2005-08-12（A18）.