聚美优品地铁广告大全11篇

聚美优品地铁广告篇（1）

品牌给顾客的第一印象往往会决定顾客的脚往哪里走。从网上买东西的第一大顾虑肯定是东西的真假，化妆品更是。第二才是价格因素。因此聚美一定要把自己的“真”作为第一印象输出去，人们一般都信任什么公司，肯定是大公司，怎么让人知道你是大公司，这就需要一定的技巧了。

跟“巨人“平起平坐”，即使你是个矮矬子，在别人的心目中你也形象高大。一般人第一次知道聚美优品是看《非你莫属》，第一次看真心不知道聚美是干嘛的（我相信好多人和我一样），但上电视了，还是这么火爆的一个节目，周围…我靠，竟然是占据大多数电脑的杀毒软件360的CEO周大炮，还有在那个电影院哪部电影都有杨幂的时期能请得起杨幂的58同城的姚劲波，还有号称中国的亚马逊的当当网CEO(当然会有没同场过的，但谁又记得那场都有谁谁谁，观众记混的是常事，这不就更好吗)，那个帅小伙肯定也不得了，是个大人物，甭管聚美是干嘛的（再在电视上做了之后火了的陈欧体的广告），观众肯定觉得公司不小。这就奠定了受众对聚美品牌的第一印象，即使那时候不知道他是卖什么的。

曾经利用巨人来营销自己的公司最著名的就是蒙牛的牛根生，他当年用“伊利第一，蒙牛争第二”这样的营销手段让顾客“仰视伊利”的同时不经意“高看”了自己。所谓，“你仰望月亮的同时，星星也在你眼里格外闪耀。”电视是一个让绝大多数人觉得真实正规的媒体，是聚美的“巨人”，《非你莫属》上坐在陈欧周围的大boss也是聚美的巨人，这些巨人们的存在，对于提高聚美的知名度和可信度功不可没。

皇帝旁边的不是太监就是重臣，反正都是达官贵人。总之，聚美选择了准确的媒介——和自身的受众重合度很高，合适的媒介——符合自己产品定位，以及有很多免费优质资源的媒介——名公司、名人，使聚美的流量持续攀升（对数据感兴趣的人可以百度，笔者就不在此列举了）。

可能有些人说还有韩庚和陈欧的地铁广告的作用呢，除去在大城市里坐地铁上班还感觉很轻松到处看的以及韩庚迷还有喜欢看那两个帅哥会有邪恶的想法的人，很少会有人关注地铁的广告，就算关注，又有多少人能记住什么品什么美的这么容易混淆的名字，即使记住了，转化率会有多高？公司形象在民众心目中会有多高大？何况那段时期请大牌代言人的网站多了去了，利用地铁广告宣传效果还是不显著的。笔者曾随机进行了实际调查了，作为上文的现实基础，但抱歉目前无法提供具体数据。

第二步棋：推出火爆的“陈欧体”

2012年10月，陈欧的聚美优品新版广告推出，即俗称的“陈欧体”。此广告在江苏和湖南等大的卫视一经播出便引起热议，在微博及各个社交网站被疯狂转载，网络名人何炅、韩庚等的微博点评更是助推了这股风潮。说实话之前那个创业的为自己代言的广告极少看到过，这次的广告做的好，引爆了“陈欧体”，提高了聚美在网上的出镜率，让网民在充分了解聚美优品正能量满格的企业文化的同时，加重了对聚美优品的消费倾向。当然，陈欧体的爆红和聚美的广告设计分不开：

一，男女主人公的选择得当。《青春期》这个网上非常火的电影，而广告的女主角似乎就是那里的女主角，让人印象深刻，女屌们大部分都在惊呼陈欧好帅，还很上进有人格魅力。

二，内心独白的形式触动了屌丝的逆袭心理。大多数屌丝都不想一直屌下去，也想特立独行，也想成为高富帅，也想让自己儿子永远都属于“未成年”。内心独白的表现形式让人心中波涛汹涌，产生极大共鸣。在这个负能量弥漫的时代，在这个让人一直感觉挫败的社会，每个人其实都想用正能量来标榜自己，显得自己很上进，说白了还是虚伪，说不好听点就是装逼，虚伪的人不在少数。

三，广告词形式易于模仿以及网民的希望被关注的心理。之前的那个凡客体好火啊，没赶上那个创作高潮，似乎这个也很容易模仿啊，哈哈，来吧，我也要模仿一下，也整一些冠希体，郭德纲体，我的人人微博访问转发量也不会还是〇吧。看，这个lol坑货已经为自己代言了，那么多转的，我得赶紧思考下，就写我曾经的学校的“财大体”吧。

四，聚美的网络推动以及社交网络力量。聚美优品这则励志广告在人人、微博等社交网络上得到疯狂转发，以及聚美优品鼓励网民进行此形式的创作，网民以为自己身份代言为内容大量的创作得到认可，优秀的作品在社交网站被疯狂的转发。

五，吐槽文化的盛行使得这个很容易吐槽的题材更容易流行起来。“你只关注我的人头，却没看到我的补兵;你有你的符文，我有我的出装;你嘲笑我小学生放假，我可怜你没有意识;你可以轻视我们ADC血量微薄，我们会证明谁在一直输出;LOL，是注定被坑的旅程，路上总少不了点燃和嘲讽，但那又怎样;哪怕被抢一血，我也要继续补兵;我是ADC，我为自己代言。

给个数据大家思考一下：专业团购网站导航来优网的数据中心统计，2012年11月聚美优品的销售量位居第九，总销售额为3000万元；而2013年1月销售额则超过7000万元，增长了2倍以上，排名第八。这么快速的增长，这就是营销的力量。

第三步棋：刚好赶上的“三周年”

“聚美3周年”在“陈欧体”火了之后来了，铺天盖地的广告只为请君“占便宜”。这次的活动让一系列的营销终于达到了高潮。世界上最难的两件事情就是把自己的想法塞进别人的脑子里（这个在这上面可以解释为让顾客来自己平台看东西），另一件就是把对方的钱从口袋里掏出来（这个可以理解为让顾客在自己平台买东西），这两点聚美都占上了，你说他苦逼不苦逼，为聚美默哀吧。

但是呢，很明显聚美已经做到了第一件，我是个垂直电商，就专门干化妆品的，专业的，你懂么，还去淘宝买化妆品？丫的，你就是个山炮吧。你怕我这上面贵吗，来吧，我今天三周年啊，高兴，想买什么都给你打折。这就趁这个时机做到了第二件。在聚美的一系列营销之后一鼓作气的让别的平台的用户来低价体验，为自己的之前的一系列营销找到了一个终点。

相比之下，乐蜂网的营销仍是不能找准人群，在聚美优品的“陈欧体”走红之后反应缓慢的在湖南台播出了没有创意的广告，在之前一直利用小众的电视节目来推广，其目标用户属于少看电视的，而且社交网络几乎没有其内容的转载。08年电商竞争压力还不是那么大，如果当时不那么低调，就不会有陈欧什么事。

有人会问美团低调不就做成了行业老大吗？美团那时候正在经历千团大战，商业模式、商户和价格同质化严重，用户粘性低，明眼人都会看出要么改变模式，要么打持久战消耗死对方，谁先把钱烧光谁就死。乱世之中，最重要的不是称王，而是保存性命。稳世之中，用户体验之后，营销为王。

总而言之，电商是得用户者得天下，营销的目的就是帮助技术已经做足的企业改变用户习惯，从而掌控用户的心理。

聚美优品地铁广告篇（2）

据说，在欧洲，打开80％的人的衣橱，都会找到一件带有H&Mlogo的衣服。这个诞生在1947年的服装品牌之所以能如此得宠，原因很多，少量多款，价格亲民，与国际顶尖的设计大师频繁合作，迎合了当前平民化奢侈的消费浪潮。虽然不乏会在一些时尚类媒介上频繁看到顶级时尚大师、模特主动展示宣传H&M，但在传统媒体上，我们仍很难寻觅到H&M的硬广身影。这个游走在时尚帝国里的甲民公主，绝非不乐意、不擅长营销，相反，它才谓时尚领域的营销大师，对于媒体，它精挑细选，总是选择那些最具投放性价比的媒体进行广告投放，毫无疑问，在中国，户外媒体是H&M投放的宠儿。

2010年的圣诞节，喜爱H&M品牌的人们，一定会发现，H&M的广告从地上的公交站灯箱扩展到地下的地铁动感双屏上，广告的形式也变得更为动感温馨。在动感双屏两个并排却角度不同的画面里，杜鹃、孙菲菲等国际超模面对镜头，摆出只有在试衣间这样的私密空间里才有的眼神和动作，充分地展现了购物者在试穿衣服时的那份溢于言表的自信和满足感。H&M的此番创意，实际上来自于自家卖场试衣间内的两面镜子，动感双屏媒体的双视角特性完美地传达给服饰消费者一个信号：“你有充分的理南到我们的试衣间里感受和超模们一样的喜悦!”

据了解，广告中所展示的服装系列，都是H&M为参加聚会的人们特地准备的HOLIDAY’10系列单品。而且，相比其他投放渠道，地铁可以说是更为精准地覆盖了H&M的购买主力――追求质优、价优、时尚服装的白领人群，而且，双屏互动的广告形式、相对闭塞的广告阅读空间，使得广告创意发挥的潜力更大，对于消费者的吸引力更强，非常适于服装类品牌的动态展示，表达品牌精髓，刺激消费者购买欲。

负责此次活动推广的媒体主地铁通成负责人向《广告主》介绍，像这样高清的LED屏在北京地铁有80多组，其清晰度和细腻度为传统LED屏的8倍，覆盖了北京23个黄金地铁站点，其中有82％是s级和A++级站，这意味着这些站点的媒体价值是非常珍贵的，在周边环境、人群质量、客流量、站内环境方面均领先于其他站点，广告性价比超高，可谓对北京优势地铁资源的“一网打尽”。

乘客可在这些站点的通道拐角处等位置看到动感双屏媒体。之所以选择这些具有较长观看时间的位置放置双屏，也是希望在乘客平均长达30秒以上的行走时段里，让广告中的动态面面与受众有效沟通，充分地传达品牌内涵。经过R&F系统的科学测算，动感双屏的广告投放2周时间即可覆盖城八区41.5％的居民，可见频次达7次，远高于电视等其他传统媒体形式。地铁通成负责人进一步表示，地铁双屏的广告更适合那些对于创意需求高，品牌内涵丰富且希望影响高端受众的广告主们，悦活果蔬汁、中国银行红楼梦主题信用卡，就借此赢得了较高的市场关注度。

聚美优品地铁广告篇（3）

地铁建设会吸引大量商业资源向地铁站点聚集，形成优质商圈、居住圈，物流、人流与信息流在轨道路线上进行交换，逐渐形成了一个覆盖全城消费与生活的城市消费圈。

近年来，随着城市化进程的发展、城市消费圈及城际消费圈一体化的形成，中国城市轨道交通建设异常繁荣，这极大助推了地铁广告的发展，也推动了地铁广告资源的优化整合。以视频为代表的地铁媒体在不断地跑马圈地中发展壮大，对于食品、日化、保健品等快速消费品而言，地铁视频媒体呈现出了相当强劲的广告传播力。

广告主商圈与受众生活圈最大交集

城市消费圈，一张在城市不断发展中逐渐形成的网，这张网通过移动的线结合固定点，最终覆盖全城消费与生活。特别是具有内容和渠道优势的地铁视频媒体“线”，其“触角”深深植根于人们“生活圈”、“消费圈”的环境终端，成为广告主商圈和受众生活圈的最大交集。它们进入到人们生活、消费的场景当中，成为人们生活消费的基本的构成要素，适于传播与传统媒介不同的个性化、情境化、对象化的“微内容”，这种“嵌入性”实时传播具有一种当下促销和行为激发的显著效果。

对于企业来说，这种城市消费圈所聚集的受众群及其背后得消费潜力，则是潜藏的商业价值所在。其中，逐渐成熟的地铁网络正是“城市消费产业地图”的核心，在高速运转的地铁网络中，广告主可以通过城市消费圈识别受众的生活工作圈与广告主商圈，快速定位地铁网络中的目标受众，从而实现精准、快速的广告投放。

城市消费圈助推地铁视频广告资源整合

首先，城市消费圈的发展促进了地铁广告资源的优化整合，而地铁广告资源的不断扩张、形式不断地更新带来的是广告新媒体资源的重新整合。以地铁媒体华视传媒为例，近年来，华视传媒通过入股DMG、强化一线城市资源渗透率，加强二、三线城市资源布局等方式，进一步形成资源的强势占有。2011年，华视传媒陆续获得广州区域地铁移动电视未来5年独家广告经营权，沈阳区域公交移动电视未来3年独家广告经营权，深圳地铁新增三条线路未来5年移动电视广告经营权等，不断优化的地铁广告资源也逐渐壮大了华视传媒的竞争实力。

其次，利用固定的地铁站点，广告主可以针对地铁沿线各个商圈、居民区不同的消费特征，匹配相应的消费产品广告信息；利用地铁车厢内、月台、通道多个位置的视频广告资源，打造地铁出行人群的针对性广告信息，从信息内容、传播渠道以及传播形式上，城市消费圈实现对地铁广告资源的优化整合。

再次，在户外广告中，地铁视频广告是重中之重，遍布城市消费圈中的地铁媒体所覆盖的主流群体为城市白领阶层，这一阶层生活节奏快、重时尚、讲究品味、看重个性的体现，其消费实力处于全社会中等及偏上水平。这就是定位在中高端市场的安利纽崔莱产品选择投放地铁广告的原因，正是看中地铁广告所覆盖的人群。

兼具信息传播平台功能，内容影响力价值提升

城市消费圈为地铁视频广告提供了发展的机遇，地铁视频广告通过锁定特定受众群的生活路径，长时间地、潜意识地反复影响受众，使得地铁乘客能够通过地铁视频广告获取及时更新的工作和生活信息，并将信息带入生活与工作圈中，从而成为受众生活习惯中的一部分。

据新生代市场监测机构研究显示，在2010年世博会期间，有90.3%的上海居民曾经通过地铁移动电视获取世博的相关信息，对地铁电视获取信息的依赖度甚至超过电视等传统媒体，成为人们了解世博的第一信息窗口。另据CTR市场研究调查显示，在亚运会的信息传播中，受众对公交地铁电视的接触度在全媒体中名列第二，成为仅次于传统电视的传播媒体。基于在大事件传播中的特殊功效，公交地铁移动电视已经被业内研究机构称之为“城市信息‘每日必达’的第一‘快’媒体”。

这一点上，华视传媒有生动的例子。华视传媒户外数字电视广告联播网以地面（无线）数字电视技术为依托，结合户外受众的即时信息需求，同电视台强强联手，分工协作，提供实时的新闻、资讯、信息、娱乐、体育等丰富精彩的电视节目，实现全国范围的广告联播。尤其在奥运会、国庆典礼、世博会等社会大事件传播过程中，华视传媒让众多的公交乘客实时收看相关信息，呈现出了其巨大的传播优势，也体现了其户外领域“电视”媒体属性。

地铁视频广告与城市形象共生共荣

聚美优品地铁广告篇（4）

一、聚美优品的基本介绍

聚美由三位海归学子陈欧、戴雨森、刘辉创立于2010年3月。它的经营范围是以化妆为主的时尚网上购物业务。该公司首创了“化妆品团购”概念：每天在网站推荐几百款热门化妆品，并以远低于市场价折扣限量出售。从创立伊始，聚美便坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100%正品”、“100%实拍”和“30天拆封无条件退货”政策，竭力为每个女孩带来独一无二的美丽惊喜。

2014年5月16日，聚美优品在纽交所上市，创始人陈欧成为了纽交所史上最年轻的中国CEO。

二、聚美优品的前期发展史

提及聚美优品，不得不谈的人就是陈欧，可以说如果没有陈欧的个人经历和犀利眼光，或许就没有今天的聚美优品。16岁的陈欧考上新加坡南洋理工大学并获得全额奖学金。他还是一位游戏高手，最好的成绩是新加坡魔兽争霸前三，通过游戏发觉到巨大商机，从而打造全球领先的在线游戏平台GGgame。2006年，在GGgame发展态势良好的情况下，陈欧去了斯坦福大学读MBA，结识第二位创业伙伴戴雨森。2009年毕业回国创业，找到了恩师天使投资人徐小平，成立游戏行业的Reemake公司，但因为搬来的国外模式在中国行不通，数月之后，第二次创业，失败。

作为一个善于观察生活的男人，陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实；其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站；最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。于是，团美网上线。

三、聚美优品的网站特色

其网站在物品分类模块上下足了功夫，充分体现出美工的优势，夺得消费者的眼球并抓住了消费者的心理，使其产生强烈的购物欲望。当然，产品的限时折扣也是重要的因素之一。网页上“正品保证、30天拆封无条件退货、口碑中心”这些醒目的字眼展现在顾客眼前。

正品保证：聚美曾被中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站，承诺所有出售商品均为100%正品。

30天拆封无条件退货：聚美提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策，如果消费者对从聚美购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款，退货运费由聚美全额承担。

100%实物拍摄：为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师，坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的介绍产品，让用户买的踏实、用的放心。

四、聚美优品的成功因素

（一）聚美的精准定位

市场定位：主攻化妆品市场，目标客户群是热衷购物的网络女性，尤其是年轻的爱美女性；价格定位：以远低于市场的折扣价，吸引消费者；品牌定位：平民路线的化妆品团购销售；竞争定位：中国最大正品化妆品团购网站。

有这么一句话，女人看到各种折扣的化妆品都是难以抑制住内心的消费欲望的，她们买的不是产品，而是美丽与自信。

（二）诚信经营

聚美上线的第二个月，率先推出三十天无条件退货、全程保障、100%正品的三大政策，树立行业标杆；推出“买二包邮”，为用户带来实惠；推出化妆品业界最高售后政策“拆封30天无条件退货”，打造顶级信任体验；并牵头各大化妆品品牌成立首家中国化妆品真品联盟，建立“真品防伪码联盟防伪体系”，切实保护消费者的安全与利益。这些在国内的行业里都是罕见的。

（三）自建仓储与物流体系

聚美从上线第一天就拥有自己的独立库房，做到有货才团，最大限度的保证消费者权益。在北京、上海等地都有自建物流、自建仓储，并与韵达、圆通等第三方快递合作。这就使得聚美和竞争对手拉开了差距，也保证了核心服务的安全性。另外，聚美的快递包装是专门定制的包装，在很大程度上避免了搬运时对货物的损害。

（四）品牌营销

一位著名的诗人曾经形象的比喻：“广告是企业的化妆师”。这句话不无道理，现在广告已经成为人们广泛向社会传递信息的一种宣传手段。人们借助于广告宣传企业，推销产品，广告给现代经济社会带来了一道亮丽的风景，也给众多的公司企业注入了年轻的活力。

聚美广告做的也很出色，特别是CEO 陈欧联袂韩庚代言广告地铁首现，“双代言”引起热议。我为自己代言更成为时下热门话题，引起社会广泛讨论，这个广告表达的是年轻人要不惧挫折地进行奋斗。陈欧在广告中的两句台词“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水”、“你否定我的现在，我决定我的未来”更是被奉为经典。

广告播出之后，奥运冠军孙杨、主持人何炅、艺人韩庚等分别在新浪微博上转发、评论广告视频。拥有2400万粉丝何炅说：“我承认，有点感动。”聚美投资人徐小平也在转发微博时评论：“非常精彩，非常深刻，反映了这个时代的声音。”

（五）融资

每一个电商企业的前期发展，钱，都是活下去的基础，若没有徐小平那笔钱，现在的聚美发展成怎么样不好说，后面几轮也都是靠巨额融资才度过难关。这些VC带给了聚美继续大量融钱的可能和接触其他VC的平台。

综上，聚美的成功因素有：创始人的精准定位、诚信经营、 自建仓储与物流体系、品牌营销、以及最为基础的融资。

五、聚美优品未来发展

聚美优品地铁广告篇（5）

鹿晗最长请假条

广告主：达令

特色：长、微博声量最高

5月20日，在5号线东单北换乘通道惊现超百米请假条，内容为一家名叫达令的移动电商APP替明星鹿晗请假，让他为达令们去挑选全球好货！请假条上街当天，即引来所有路过的地铁乘客围观，还有一些鹿晗的粉丝闻讯前来围观。达令张贴这么大幅的请假条，也是应了其百万粉丝的要求，希望在六一这一天，和鹿董相约儿童节，一起做一天达（dà）令（líng）儿童。数据显示，短短3个小时，这条微博转发量已突破5万，进入微博实时热搜前八名，成为当日微博热门话题。不得不说，鹿晗的确是个吸金小王子。

橱窗进地铁，创新无止境

广告主：天猫

特色：立体展示、十月围城

今年8月，天猫以别具一格的方式与地铁乘客进行了亲密接触。在15号线望京西站，十个代表性服饰的品牌展柜从天猫旗舰店穿越到地铁站的玻璃橱窗内，让无暇逛街的“国际城“居民也能在每日上下班途中感受fashion最前沿，和品牌新品零距离接触，乘客可通过扫码在天猫平台上第一时间购买全球首发的近100万款的服饰新品。

另外，为了配合活动，天猫在接下来的双十一前，在距离京东新总部大楼一步之遥的地铁站里，将“天猫全球狂欢节”画面狂刷整条亦庄线上演十月围城大戏。

统一冰红茶动态相机

广告主：统一冰红茶

特色：动漫、与吴亦凡真人互动

2015年中旬，上海地铁静安寺站又见大手笔地铁广告。几十米长的墙面上有十块可以捕捉行人动态的屏幕，进入相框的人在屏幕上呈现出了简笔动漫的图像，吸引了不少观众驻足自拍，另外，代言人吴亦凡也会时常出现在屏幕中，仿佛就在大家的身边一起玩耍。

黑板上的广告

广告主：苏宁旗舰店

特色：场景布置

在上海五角场地铁进出口，一则这样的广告吸引了很多人的观众。在川流不息的人群中，一个黑板报“屹然而立”在墙面上，上面写着易付宝、苏宁众筹等信息。也许是越长大越念旧，这样一个场景环境植入的广告总能戳进一部分人的内心，而黑板上的内容自然能吸引大众目光。

味多美“法棍”的成功逆袭

广告主：味多美

特色：逆袭、病毒式传播

近日，西单地铁站上演了一场广告逆袭大战。传统烘焙企业味多美替换下雅思兰黛、兰蔻等长期占据地铁广告的国际化妆品巨头，包下西单地铁站，让该地铁站一夜变身面包坊。要知道西单地铁广告是位居北京前列的商业价值广告位。而味多美不像其他品牌，每个地铁站都投一两块广告牌，而是把资源集中到西单地铁换乘站。从进站口到站厅灯箱、墙贴、站厅包柱、站台灯箱所有的画面都是味多美，想忽视这个广告都难。而其广告创意也着实让人臆想翩翩。

Vivo牌“列车”

广告主：vivo

特色：专属列车大面积铺盖

8月下旬开始，vivo的广告在深圳1、2、3、4号地铁线内铺天盖地，主打其爆款机型X5Pro。在vivo的广告语中，主打“Living in”，主要分布在车厢内壁和地板上，有“只要年轻的心脏还在跳动，追寻梦想的脚步就不会停”、“这是一个创造奇迹的城市，这是我们的城市”、“开心的时候欣赏旋律，伤心的时候听懂歌词”等，有点小清新的情怀色彩，这也和vivo的时尚、音乐格调相匹配。又是一个想不看都难的广告。

寻找链家地铁广告

广告主：链家网

特色：互动性强、参与度高

今年，链家网所做的一系列广告都很不错，包括TVC温情陪伴以及网络上与开心麻花的情景剧，从各个方面展现了其品牌理念。对于地铁广告的投放，在除去漫画式的车厢门窗广告外，链家通过“上海各个站牌的地铁广告大搜索”活动与网友互动，征集你可能看见的链家广告，用心良苦。

看懂知乎地铁广告了吗？

广告主：知乎

特色：文案意味深长

从6月底开始，知识问答社区知乎陆续在北京、上海投放了一系列名为“知乎，认真的问答社区”品牌广告，渠道包括地铁、地下通道和框架广告等。这是知乎开放注册两年后，首次进行大规模的广告投放。但和大多数户外广告中常见的明星代言、促销信息不同，知乎选择了奥黛丽赫本、毕加索、海明威、薛定谔作为知乎的“代言人”。广告图片选用了这些名人从未被媒体曝光过的形象（比如成名前的赫本），文案也采用了经典的知乎风格，比如：奥黛丽赫本，20岁，跑龙套中。距离回答”获得最佳女主角是一种怎样的体验？”还有 5 年。

全明星广告

广告主：京东

特色：谁的产品谁代言

今年京东的“双十一”地铁广告意味深长，不仅密集的投放踩着对手上路，而且明星阵容空前庞大，其实这样的事京东也曾干过，只不过人数没有这次多。想想一个大牌明星的粉丝效应，那么十几个加起来呢？

因而有网友就表示，“跟过去爱收集干脆面卡片似的，每次在各个站点拍齐成套的地铁广告都有一种莫名，相册里已有好几套[偷笑]怪诞收集癖加广告敏感症。”

蓝白小人上下班

聚美优品地铁广告篇（6）

钢铁“少帅”李兆会

子承父业的第11个年头，2014年11月，山西海鑫钢铁集团在李兆会这位80后亿万富翁手里迎来了破产重整的命运。作为山西最大民营钢企的接班人，李兆会并没有将父亲留下的基业发扬光大。公开数据显示，海鑫钢铁集团目前负债及对外担保数字为104.59亿元，而整个集团的账面资产仅为100.68亿元，这意味着其负债率超过了100%。

不少人认为，李兆会热衷于资本运作。尽管他曾因民生银行投资而成为最年轻的山西首富，更多投资却难言成功，加上海鑫钢铁连年亏损，金融链条越拉越紧。而在更多的业内人士看来，海鑫破产不过是钢铁市场“严寒”的缩影。来自全国工商联冶金企业商会的数据显示，截至2014年8月底，商会统计的80家重点民营钢铁企业资产负债率为63.5%，国内钢铁行业正进入市场萎缩、资金链紧张的低落期。

地产“文人”宋卫平

绿城集团董事长宋卫平在内地高端住宅产业有教父般的地位，文科出身的他对于产品有着近乎苛刻的高标准、严要求，被业内称为楼市的“理想主义者”。但2014年5月，宋卫平出让了绿城中国24.313%的股份，不少人解读称宋卫平为未来房产走向感到担忧，是激流勇退。而前不久又有消息称宋卫平放手绿城七个月后又反悔回归，融创收购绿城中国股权事宜将终止。随着2014年12月19日正式公告的出炉，“宋卫平重回绿城”事件尘埃落定。

2011年被破产传言困扰，2012年断臂求生引入九龙仓，2013年新疆项目遭遇合作方恶意构陷，2014年把掌门人位置转给孙宏斌，几经浮沉的绿城集团能否随着宋卫平的回归重拾风采仍不得而知。但值得关注的是，花旗银行近日将绿城中国的投资评级由原来的“中性”下调至“沽售”，并称股权结构和管理团队的不明朗因素令其难以应对利润率、库存等基本挑战。

“煤老板”邢利斌

曾因7000万元嫁女而闻名的山西联盛能源有限公司董事局主席邢利斌2014年3月被带走调查。公开报道显示，从白手起家，到坐拥600亿元资产，执掌联盛这一山西最大民营煤炭集团的邢利斌在政商两界人脉极广。或许也正因其崩塌的官商“朋友圈”，邢利斌被卷入了反腐风暴眼，与之伴随的还有一场企业危机潮――曾经风光无限的企业，已申请破产。

在这个煤炭行业最灰暗的时刻，昔日巨头邢利斌的起伏俨然成了煤老板这一群体的缩影。煤炭价格自2008年以来大幅走弱，与此同时，山西煤改轰然启动，让很多煤老板渐渐地淡出了这个舞台，加之融资困难，煤老板的“黄金时代”正在消失。或许“7000万元嫁女”的奢侈，已然成为这个群体风光的强弩之末。

聚美优品CEO陈欧

近期，聚美优品深陷假货门、律师门等风波，其创始人陈欧也被推上了风口浪尖。2014年12月12日，聚美优品股价从8月的39美元降到13.5美元，四个月时间内缩水65%。直到陈欧随后发长微博喊冤，声称“假货风波只是聚美的第三方手表业务，而非核心化妆品业务线”“美国律所集体是为赚钱”等，这才遏制住“跌跌不休”的颓势。

聚美优品第三季度财报显示，其毛利润率降至22.0%，低于同期的25.9%。不少分析师认为，业绩增速放缓才是聚美优品遭集体诉讼的根本原因，而假货则是高速发展的电商行业共同面临的“毒瘤”，如阿里巴巴纽交所上市前后及“双十一”购物节中，淘宝假货的问题也曾一再被提出并大肆炒作。可以说，电商行业前景光明但假货问题堪忧。

快播总经理王欣

2014年8月8日，深圳快播科技有限公司网上传播色情信息案主要犯罪嫌疑人、原快播公司法人兼总经理王欣，在逃往境外110天后被抓捕归案。最近留给民众的印象，只有采访时的哽咽以及“错误可能影响一代人“的流泪忏悔。

不少评论称，“宅男神器”创造者王欣被抓的悲情命运，折射了互联网视频产业在色情和盗版上的两大“原罪”，没有及时转型的快播不可避免地走向了“死亡”。快播亦曾在其官微上提到：“最后一位盗版战士的倒下，标志着互联网视频草寇时代结束。”

网秦公司创始人林宇

2014年12月10日，网秦公司公告宣布，出于与公司无关的个人原因，董事长兼联席CEO林宇先生已经卸任。这一消息对很多投资者来说非常突然，甚至有传闻称其已失联两月，而公告次日，网秦股价应声下跌4.9%，报收于5.44美元。与林宇境况一样扑朔迷离的还有网秦自身，这家以移动安全起家的科技公司曾多次陷入业绩造假风波，并长期被美国做空机构“浑水”追打。

据报道，林宇2014年4月受邀参加博鳌亚洲论坛的青年领袖圆桌会议时，就企业危机应对做了发言。他说，网秦正在面临“危机”，要面对的对手正是自己。“在面对挑战时，需要重新明确自己的角色定位，比如移动互联网格局已经发生变化，网秦通过平台化升级来迎接挑战。这不仅仅是业务上的转型升级，更是思维上的变革。”

福建诺奇董事长丁辉

2014年7月25日，刚于2014年年初在香港上市的国内商务休闲男装品牌诺奇老板丁辉“失联”，诺奇被曝欠债逾20亿元。上市之初，丁辉曾被业内称为“放卫星”，因为整个传统服装行业下滑的情况下，诺奇逆势而上给了很多服装企业信心。

然而不久后，丁辉的失联消息竟成了导火索，随后又传出霍普莱斯、鳄莱特等品牌老板失联的消息，引发了服装企业“寒冬”是否再次来袭的追问。业内人士称，传统鞋服企业在传统思维模式下经营愈加困难，资金周转捉襟见肘或成常态。

聚美优品地铁广告篇（7）

高铁：辐射的不仅仅只是长沙，也不仅仅只是湖南。

雨花区作为长沙唯一的高铁站——“长沙南站”所在地，高铁所带来的发展前景更是无可限量。直接拉动GDP增长、促进区域生产要素流动、产生城市空间极化效应是权威机构就高铁对拉动经济增长所做的梳理。经验表明，高铁会对中心城市的产业转移和功能提升带来显著的促进作用，高铁的出现和运行是大都市圈城市产业转移和功能再造的绝佳机遇。区域经济学家、湖南师大区域研究中心主任朱翔认为，作为武汉、广州两大区域中心城市中间的枢纽点，长沙是武广高铁沿线当仁不让的“第三点”。“高铁经济”强大的虹吸效应，将迅速聚集大量的人流、物流、信息流、资金流。

届时，三条高铁交会雨花，这里将成为长沙通达珠三角、长三角以及大西南城市群的门户。以通车运行的武广高铁为例，这条线已在除吉首、张家界之外的湖南绝大多数城市之间构筑了一个便捷的2小时经济圈。而随着广深高铁通车，长沙到深圳只需3个小时，打“铁的”赴香港也变得像去邻家。沪昆高铁一旦通车，长沙到武汉、广州、上海、昆明和北京依次只需1、2、3、4、5个小时。这样，中部六省的人们无论是南下广深打工创业，还是赴港澳扫货购物，或是北上首都旅游，东赴沪上观光，最便捷的始发站都可能是长沙。在高铁同城效益的作用下，武汉、长沙、南昌这三个中部地区距离最近的省会城市将很有可能形成特大型的“中三角”城市圈，也有可能超越长三角、珠三角、京津冀的现有规模，一跃成为中国新的增长极。另外，随着三条高铁的陆续开通，雨花与华北地区在经济上的联系将更加紧密，与沿海地区交流更加顺畅，甚至与香港这个国际大都会的贸易往来也会更加频繁，将有力地促进城市间经济文化互动，为雨花国际化增添动力。

目前长沙高铁站日均客流量保持在4万人次左右，据预计，待沪昆、渝厦两条高铁投入运营后，每天的旅客流量将达10万人次以上。长沙市雨花区委宣传部工作人员告诉记者：“随着京广、沪昆、渝厦三条高铁通车，长沙北抵首都，南至港澳，均可一日往返。三条高铁不仅让长沙成为最便捷的始发站，更为雨花黎托、东山片区交会，划出了一个炙手可热的高铁新城。而这里不仅仅只有高铁，京港澳高速从西北穿越、机场高速从北部横跨、地铁与高铁无缝对接、城市路网与主城区紧密连接，雨花将成为兼具商务功能的交通枢纽型城市副中心、中部最具潜力的区域，其辐射的也不仅仅是长沙与湖南”。

高铁：撬动的不仅仅是经济增长，更撬动了城市文化内涵及品牌。

有媒体这样评论“一条高速铁路，就是一条区域经济跨越发展的加速跑道”。作为一个从郊区发展起来的新区，雨花区在政治、经济、文化、自然等方面并不占太大优势，其目前最显著的优势是长沙南站的落地和未来长沙成为高铁经济枢纽后作为枢纽所在地的优势。雨花区高铁片区的规划面积是18.2平方公里，其中11.13平方公里被批准为节约集约用地试点片区，如何高起点、高规格的规划好此片区发展，雨花各级部门和知名研究机构、专家等结合雨花实际，经过3个多月的论证、研究编撰了《高铁时代长沙市雨花区经济发展对策研究》，以指导未来发展布局。简单来说，就是要充分利用高铁这个杠杆撬动现代服务业大发展。

据悉，雨花高铁片区自2006年启动建设以来，经省、市、区三级共同努力，区域内城市基础设施日趋完善。诚如雨花区区长邱继兴所说：“高铁新城北靠长沙星沙经开区、南依雨花经开区、西接高桥商圈及城东主城区，东连长沙国际会展中心和临空综合保税区，可凭借其辐射带动效应，推动周边产业链的快速形成。根据我区‘十二五’发展规划，按照‘整体规划、环境先行、梯次开发，综合效益最大化’的原则，全面启动高铁新城的开发建设，使其成为我区新一轮经济发展的重要增长极，为我区在‘十二五’末实现主要指标‘翻两番’目标作出重要贡献”。

2013年8月23日，中共湖南省委常委、长沙市委书记易炼红在长沙高铁新城调研时指出：“三条高铁交会于此，优越的‘桥头堡’区位在全国都很少见，高铁新城将成为产业兴旺的繁荣之地，人流、物流、资金流的汇集之地。”易炼红说，高铁新城具有得天独厚的交通优势，为长沙未来的发展提供了高位平台和广阔空间，要抢抓机遇而不能丧失机遇，以战略眼光来认识建设高铁新城的重大意义，加快推进高铁新城的规划建设，形成“一江两岸、东提西拓”的城市发展格局，推动经济转型升级、释放区域综合效益，进一步提升城市品质、展示城市新形象。

易炼红强调，要以国际水准推进高铁新城的规划建设。注重把握片区开发、城市建设的内在规律，高起点规划、高标准建设、高速度推进，瞄准时间节点，确保开发建设更加高效有序；要大规模、高品质推进项目建设，重点抓好基础设施项目、产业项目和公共服务项目；要注重产业培育的高层次、高端化，精心打造现代服务业聚集区；要实现城市管理的有力、有序、有章，让高铁新城成为展示长沙美好形象的窗口。

“交通、区位优势决定了高铁新城的价值”。与此同时，高铁随之带来的经济效应已经在无限扩大，今年2月9日开幕的湖南省政协十一届二次会议上，湖南省政协副主席、九三学社湖南省委主委张大方，代表九三学社湖南省委作大会发言时建议设立长沙高铁经济区管委会，把长沙高铁经济区建设成为新型城镇化、新型工业化的示范区。他说：“要抢抓机遇，设立长沙高铁经济区，将长沙高铁经济区、长沙经开区、浏阳经开区、黄花空港城构成的长沙东部地区，整体打造成一个万亿元产业集群基地，形成一个产业高地，带动全省经济发展”。

高铁新城，缘于高铁、源于高铁！相信，未来仍将以“高铁时速”带动整个城市喷涌勃发，向梦想一路飞驰！

转型发展1 现代产业新前海

2013年中国城市竞争力排行榜——上市公司视角下的城市排名报告显示：市级行政区中综合竞争力长沙排名第10位；市级行政区中规模竞争力长沙排名第6位；市级行政区中创新企业和民间资本活跃度竞争力长沙排名第8名。就中部地区而言，除市级行政区中规模竞争力居武汉之后外，其余均位于中部第一。2013年，雨花区已是连续13年在中部39个城区中经济总量稳居前列。

综观全国高铁城市，现代服务业都被当地政府作为重中之重来打造、建设和发展，并给予最大的政策扶持，雨花区在此方面也具有其特殊优势。2012年12月5日，国家财政部、商务部与湖南省人民政府共同签署了《关于推进长沙市现代服务业综合试点的合作协议》，此举标志着湖南省现代服务业综合试点工作在长沙正式启动。

抢抓机遇，顺势而为，打造中国中部现代服务业中心。

在经济快速发展，产业结构不断调整的同时，区域之间的竞争也更加激烈，因此促进产业转型升级、转变经济发展方式的要求也尤为迫切。作为高铁新城，雨花区早在2010年，就提出了产业高端化的发展目标，并在全市率先出台了产业高端化扶植奖励政策；2011年雨花区“十二五”规划中提出充分利用交通区位优势，尤其借助高铁拉动经济的契机，不断推进产业升级。此时雨花更是敏锐地嗅到了长沙获批此综合试点工作的先机，乘势提出：“紧紧抓住长沙获批国家现代服务业综合试点城市这一历史契机，在巩固提升传统服务业优势的基础上，打造中国中部现代服务业中心的定位和目标”，这也成为雨花区实现“十二五”规划中将产业结构比例调整为0：38：62目标的重要抓手。

湖南人敢为人先，湖南雨花人这次却走在了最前沿，此举也成为雨花区实施大转型战略的落脚之处，有了超前的思想，更需要有高起点、高规格的大规划来统筹发展。经过多次专家论证，2012年年底，雨花区政府首次公布了以“一核、两带、四组团”为格局的中国中部现代服务业中心的战略规划，借此打造“中部前海”。

“一核”是指以红星商圈和高铁新城作为两端，以湘府路作为走廊，建设成为现代服务业的黄金走廊。两端连起来叫做“一核”，即“两端一走廊”。何谓“两带”？一带是指圭塘河生态经济带；另一带是指浏阳河生态经济带。“四组团”是指高桥组团、东塘组团、雅塘片区组团和雨花经济开发区组团。

科学谋划，整合优势，加快推进“中部前海”建设。

记者调查发现，对于雨花区来说外界还有另外一种叫法，称之为长沙“新浦东”。那是因为长沙发展现代服务业的三大战略优势：“国家中部崛起战略、长株潭两型社会改革试验区、中部唯一的国家现代服务业试点城市”。这三个战略都在国家战略层面，如何把政策用好用足用够，把政策转化为产业的竞争力、商业模式仍需结合自身实际来思考。

商务部研究院消费研究部副主任赵萍就雨花区打造中国中部现代服务业中心需要什么要素和环境指出：“优势是相对优势，是次高的优势。那么，长沙雨花的技术可能比周边地区要好，但是，比东部大城市、直辖市肯定是不如的，所以是次高。我们的人才固然很高，但也肯定是次高”。“两高”是基础，是现状。那么“两低”则需要政府去推动，一是要创造一个政策洼地。商业领域的一个传统是“人无我有，人有我优”。我们的步子要再迈大一点，出台的政策能够具有全国独一无二的优势，真正成为政策的洼地。第二个洼地就是成本的洼地。长沙市有一个很重要的优势是房价，另外劳动力成本在同等质量的条件下，我们比东部地区、沿海城市要低，这是我们的优势，我们要把资金、人才、技术留在这里。所以，我认为政府要有一个现代服务业的发展规划，有一个总体打算。对现代服务业不仅要考虑空间布局，还要考虑在政策布局上如何实现“两高两低”。

2013年5月13日，中共湖南省委常委、长沙市委书记易炼红在雨花区调研时提出“强力推进高铁经济和现代服务业发展”的发展要求。之所以给雨花区提出这样要求，乃是基于长沙国家现代服务业综合试点城市的政策扶持，更是基于雨花区的发展优势和实际。作为“长株潭一体化”和“两型社会”建设前沿阵地的雨花区，是湖南参与“泛珠三角”经济合作的重要通道。另外雨花区还拥有着以长沙机场高速、武广、沪昆高铁为骨架，航空、高铁、地铁、轻轨、高速、公路汇聚一体的“六元一体”的区位优势，作为中部交通枢纽和优势商贸核心区，为现代服务业的发展开拓了广阔空间。雨湖区委书记周杏武如是说。

说起现在的发展成果，雨花区工作人员如数家珍般向记者说道：“目前，已经形成了东塘、红星、高桥三大商圈和文化创意、现代物流、生态休闲三大板块，汇聚了沃尔玛、家乐福、红星美凯龙、步步高等海内外著名的大型商业集团，集群式的商圈经济正在蓬勃发展；德思勤城市广场项目有望打造成为中部金融文化产业中心，喜盈门·范城、顺天国际金融中心、华晨世纪广场等城市综合体相继投入使用；现代电子商务物流园等5个项目获批第一批部级现代服务业综合试点；昆仑能源、中海油等17家世界500强企业的湖南总部，及韩国CJ集团、第一财经传媒集团等6家国际知名文化企业落户，吸引凯悦、W酒店等18家五星级酒店入驻，嘉盛EA财富中心、商会大厦等10多个产业项目跻身千万元级楼宇”。

瞩目的成就不是偶热，是全体雨花人创新思路、埋头苦干的果实。目前雨花区产业转型已经构建成新的格局：“2013年全区第三产业占GDP的比重达60.5%，实现第三产业增加值490亿元，同比增长12%。全区登记在册产业项目187个，亿元以上项目166个，项目开工率93.3%，综合性和服务业项目占总数的35%以上”。

然而，敢为人先的雨花人在斐然成绩面前，并未停步。雨花区委书记周杏武在2014年的工作任务中提出：“充分激活转型创新发展的动力源，全面提速现代服务业发展。要以转型创新为驱动，构建高端产业发展新格局。要紧扣打造中部现代服务业中心的总抓手，着眼于现代服务业与先进制造业的深度联动，在全面提升产业品质中实现产业倍增。”

“要充分发挥中部高铁枢纽优势，加速引导服务业项目向‘一核、两带、四组团’的现代服务业集聚区布点和落地，突出发展与先进制造业相关联的现代物流、金融保险、总部经济等生产业，推动新型工业化与现代服务业的有机融合。要重点抓好湘府路现代服务业‘黄金走廊’开发，加快推进中部金融中心、文化创意中心、国际会议中心、现代物流中心、湘雅健康中心的规划建设。提质升级红星、东塘、高桥三大传统商圈，纵深推进圭塘河生态经济带、浏阳河生态景观区建设，积极引导商业地产、旅游地产及工业地产的发展。雨花经开区要聚焦汽车制造、工程机械及零部件、节能环保等重点领域，全力加快产品向高附加值延伸、产业向高端化发展，着力构筑高度集聚、高度发达、具有强大核心竞争力的高端产业化新格局”。

我们可以预见的是：“未来，一个以红星德思勤、高铁枢纽为核心的中部现代服务业中心，将再现深圳前海部级现代服务业中心的精彩”！

生态文明2 绿色湖南排头兵

党的十报告首次把生态文明建设独立成章，把生态文明建设摆在总体布局的高度来论述，表明我们党对中国特色社会主义总体布局的认识深化了，也彰显了中华民族对子孙、对世界负责的精神。这是中国共产党人对当今世界和当代中国发展大势的深刻把握和自觉认知，是执政理念的创新。

自此，“生态文明”、“五位一体”、“绿色发展”、“美丽中国”等等此类声音已经响彻中国大地的每一个角落，这些崭新的提法、充满活力与希望的词语迅速成为人们热议的焦点。

依托先天生态资源，实施“大生态战略”，争当绿色湖南建设排头兵。

湖南省2012年4月了《绿色湖南建设纲要》，成为当时为数不多的针对生态文明、绿色发展而出台省级规划的省份之一。围绕生态文明建设，雨花人自然也不甘落后，据资料显示，该区2006年创建为部级生态示范区，2010又荣获“中国生态文明示范区”荣誉称号。雨花区内自然资源丰富，生态环境优美，集山的灵秀与水的神韵于一体，被誉为长沙市的生态城区、“天然氧吧”，是现代人居的首选之地。区内有被喻为“绿色银行”、占地3000余亩的湖南省森林植物园；有享誉盛名的同升湖山庄和群山环绕、清新优雅的千年古刹清泉寺；有正在着手建设的生态型综合性旅游文化风景区圭塘河旅游风光带。更有华雅生态园、托斯卡纳、美洲故事、奥林匹克花园、新城·新世界等一批特色鲜明、风景如画、设计独特的建筑群落，为古城长沙增添了清新秀美的现代都市气息。

有了先天的生态资源，更要有后天的保护。作为衔株洲、邻湘潭，是国家长株潭“两型”社会综合配套改革试验区的核心之地，雨花区委书记周杏武多次在公开场合强调：“建设生态文明，是关系人民福祉、关乎民族未来的长远大计。在这一点上，我们雨花区一直在行动！”记者翻阅资料看到，雨花区把实施“蓝天碧水”工程，创建全国“生态文明建设示范区”写进了2013年《政府工作报告》。

围绕生态文明建设，雨花区着眼于可持续发展的要求，坚持两型引领、绿色低碳发展，加快生态文明建设步伐，努力实现人与自然和谐共生、相得益彰；加快构建两型产业体系、两型城市形态、两型体制机制、两型生活方式，让两型成为雨花鲜明的标签、靓丽的名片；立足“生态雨花”定位，依托现有山体、水系、绿地，加快以浏阳河、圭塘河、植物园、林科所基地为核心的城市“绿道”建设；实施三年造绿大行动，按照“规划控绿、清脏播绿、拆违建绿、择空补绿、见缝插绿、垂直挂绿”的原则，全面提升高铁新城等重点区域的绿化密度和层次；以强有力的举措加强生态环境保护，全面实施环保三年行动计划，大力开展“两河”流域治理，加强重点行业企业工业废气、粉尘污染整治，深入推进节能减排，持续改善空气质量；深入开展“两型示范创建”活动，大力倡导和培育绿色生产生活方式，引导群众自觉维护环境，使生态文明理念、节约节能行为走进家庭、深入人心。

在雨花区2014年的政府工作报告中，生态建设依然是重中之重。报告提出：“启动圭塘河生态景观区二期建设，抓好高速公路、铁路和城市道路绿化隔离带等生态项目，加快劳动路—香樟路的城市绿道建设。开展圭塘河、浏阳河流域治理，推进花桥污水处理厂二期、雨花污水处理厂一期建设，完成‘两河’流域排口截污改造、圭塘河（湘府路—时代阳光大道）环境综合整治工程和省政府一号工程中的重点项目。加强大气污染防治，严格查处建筑工地扬尘超标和违规焚烧行为，力争全区工业企业高污染燃料燃烧设施全面退出或改烧清洁能源。强化餐饮业油烟整治，逐步实现三环线内餐饮业污染物达标排放，切实提升全区空气环境质量”。

开设全国首家环保银行，拒绝高污染企业，创新生态文明新模式。

不论存钱还是取款，柜员都会赠你一盆水嫩的盆栽小苗，大厅里随处可见绿油油的环保盆栽植物，乍一看像是走进了花市…… 这是开设于雨花区的全国首家绿色环保银行——长沙银行环保支行的创新之路。2013年3月，经湖南省银监局审批，中国人民银行核准，原长沙银行万家丽路支行正式更名为环保支行，成为全国第一家为节能环保产业提供信贷支持，推广环保理念的绿色环保银行。

聚美优品地铁广告篇（8）

“我爱这个世界；我好色，我想和心情有染；我是歌手，唱出色彩，不美不活。”由名模葛荟婕、Bass和尚雯婕三位代言人演绎的这支广告虽然只有短短的15秒，但其极具视觉冲击的画面、极致夸张甚至有些敏感的广告语和“不美不活”的时尚态度，使它一经播出便得到年轻人追捧。

谈到这支广告的创作初衷，东方风行集团市场部负责人对《广告主》说，作为第一支在全国如此大范围投放的品牌广告，与消费者产生关联，触动他们的情感是我们最核心的诉求。为此，团队在最后一刻了知名广告公司创作的更为稳妥的版本，选择了更为冒险的创意。

这位负责人告诉《广告主》，“不美不活”代表着一种绝对自信的态度，鼓励人们积极地追求美丽，自信地看待自我，其实也就是一种乐观的生活态度。乐蜂希望通过这句看似极端的广告语传播追求美的信念，进而向消费者传递正能量。“我们希望通过广告向消费者传播时尚健康的信念，引发关注，产生共鸣，这也是乐蜂想要传达的品牌理念。”

新媒体发力，催生“不美不活体”

为更好地接触目标受众，乐蜂在官方微博上发表了“不美不活”宣言：爱8层睫毛，只为世界；爱烈焰红唇，只为唱出色彩；爱挑战自己，只为打开格局。虽然生活不是战场，但没有疯狂更容易受伤。什么是美，我说了算！别人的态度与我无关。青春短暂，必须灿烂。从今天起，不美不活！”这句掷地有声又略带文艺范儿的广告语经过微博传播后更是引发了模仿热。一时间，“不美不活体”风靡互联网。

为配合2月27日开始的“桃花节”促销活动，广告还在多家卫视、户外、网络、地铁等媒体上进行了全方位投放。最近在《我是歌手》节目中以多样化音乐表演而人气飙升的歌手尚雯婕在广告片中着一袭红裙惊艳亮相，气场强大。与大热的电视节目嫁接，同时与360搜索跨界组合，加之力度空前绝后的“桃花节”巨惠，乐蜂此番打出了一手漂亮的营销传播组合牌。据了解，广告对近期销量的拉动作用是非常明显的。

谈到与“死对头”聚美优品的竞争，这位负责人表示完全没有压力。“其实竞争引发的是消费者的广泛关注，从这个角度讲，竞争等于双赢。”事实上，两家同类型电商之间的每一次“交手”都会引发热议，但往往“战事”越激烈，话题争议性越大，传播的效果越好，反而实现了意想不到的另类营销效果。

聚美优品地铁广告篇（9）

2006年，陈欧还在新加坡读大四，仅靠着一台笔记本，创办了在线游戏对战平台GGgame。当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化也做得很糟糕，不如自己来做。GGgame迅速风靡世界，短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

在GGgame发展得不错时，不甘现状的陈欧决定去斯坦福大学读MBA，扩充自己的知识储备，所以他找来一个职业经理人帮自己打理公司。写代码出身的陈欧自认对商业和管理并不在行，所以希望这个职业经理人弥补公司的短板。他从90%的占股比例，分文未取地自愿让出40%给对方。陈欧当时的想法是，这样他就可以在斯坦福远程管理公司，同时还能修完MBA的课程。随着职业经理人引进其他天使投资人，对方所控制的股权比例已经超过50%，而陈欧只剩30%多。而且他发现公司不再叫GGgame了，而改为Garena，自己却毫不知情。他意识到已经失去了对公司的控制，没有了话语权。于是，他不得不忍痛卖掉曾让他得意的游戏平台Garena。

对于去斯坦福深造，陈欧并不后悔，因为在他看来，创业中难免会遇到各种各样的问题。这段创业经历留给陈欧更多的是一个警醒：如果一个公司没有健康的股权组织架构，只是凭借对人单纯的信任感，很难保证未来不出问题。与此同时，留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森。

二次创业

2009年7月，陈欧在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。他带着一个全新的项目，找到了已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。早在2007年7月的一天，还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京，为创业项目融资。经朋友介绍，陈欧在北京结识了未来最重要的创业恩师――真格天使投资人徐小平（新东方教育集团创始人之一）。两人喝了一次茶，徐老师便决定投资他的GGgame。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱，因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择，“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思了。”

两年后，当陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时，陈欧在中国大饭店又一次遇到了徐小平。 这一次，陈欧仅用了5分钟就将自己筹划的项目解释了一遍，徐小平并没有提出太多疑问，很快达成了投资协议。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元，顺便还给了陈欧的团队一套房子作为办公场地。志同道合的斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧，从此再也没有回到斯坦福校园。

这次，陈欧选择的还是游戏行业，成立了Reemake公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币。”但他很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水，剩下的是无助和焦虑。折腾掉数月之后，陈欧发现方向、资源、团队，这些创业的基本要素几乎一无所有，转型的方向亦不明确。

成功转型

作为一个善于观察生活的男人，陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”：首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实；其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站；最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

公司想要转型，就必须和投资人有个交代，还得告诉团队新的同事。问题是，陈欧对自己即将要做的事也没底。合伙人之间有了激烈的争吵，陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。“我和他说，社区不靠谱，因为需要长时间培育市场。”而雨森觉得电商环节太复杂，“没做过采购，又不懂零售，大老爷们还要做化妆品。”他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网（聚美优品前身）上了线。

这是一次依靠直觉的商业冒险。陈欧将商的化妆品买断，存放在仓库，以限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。同年5月，陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务，同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。团美网（聚美优品前身）上线后，业绩出人意料地好，不到5个月注册用户突破10万。戴雨森说：“2010年基本没有投广告，全部都是用户的口头传播。”2010年9月，团美网更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义，同年销售额达到2000万元。2011年3月，公司成立不到一年总销售额突破1.5亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。至此，大老爷们的“女人生意”也就算步入正轨。

为自己代言

2011年，满世界都在寻找明星代言的时候，地铁里，大街上，突然有个人站出来说，我为自己代言。

当董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他非常犹豫。陈欧想低调一点，并不希望自己站出来。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他，最终他决定舍身一试。徐小平还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

“CEO是企业的天然代言人，他的形象也代表企业形象和价值观。所以我自己就站出来了。”2011年夏天，陈欧和韩庚双代言的地铁广告一推出后就受到热烈追捧，在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。

“媒体去关注报道这些事情，等于帮助我们做了很多营销和传播，这是有价值的。而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司。”

2012年年底，聚美优品第二支广告，在那个1分39秒的镜头中，陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑……仅仅因为太年轻。结尾处他奋起拳击，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。

“陈欧体”迅速蹿红网络，模仿热潮一路高涨。陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。2013年2月20日，“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000，“聚美体”“陈欧体”综合起来指数为30000～40000。

聚美优品也随着“陈欧体”的风靡进入爆发式的增长。据Alexa数据显示，2013年2月，一个月内，聚美优品的UV（独立IP）访问量由100万两倍三倍地往上翻，UV每天近400万，一天有20多万个订单。

复盘危机

“5，4，3，2，1……”2013年3月1日凌晨零点时分，聚美优品办公室，所有人在大声倒计时三周年庆典的到来。陈欧和他的天使投资人徐小平，也在跟大家倒计时，现场一片沸腾。聚美以三周年庆典的名义在这天进行降价促销，代号“301”。23点50分左右，网站出现了崩盘的迹象，凌晨2点，聚美网站还是处于崩溃状态。凌晨3点，毫无趋好的迹象。没有人再关注持续冲击网站的巨大流量，集体“变脸”让办公室迅速大降温。无奈之下，技术人员开始往外踢用户。这一切来得太突然，而且可以说是冰火两重天。陈欧一夜无眠。

踢掉用户不能完全解决问题，很多人提前买好折扣券就等着在这一天花掉，所以不得已他们把一天的促销计划，延长了两天。接下来又是持续的崩盘，直到第三天才消停。

但是事情还远没有结束，坏消息接踵而至。真正压垮陈欧和聚美的不是服务器崩掉，而是严重的爆仓。堆积成山的货品发不出去，客服电话被打爆，几十万用户十几天收不到货，也联系不到聚美。尽管陈欧和其他高管一再发表声明、道歉，但是无济于事。

网站崩盘意味着技术的系统架构、代码质量存在问题，而这不是短时间内能修复解决的。至于爆仓，则是发单能力远落后预期。“301”当天的订单量是平时的100倍，而当时聚美最大的负荷能力只有平时的两倍。说白了，聚美高估了自己的仓储和物流能力，这同样没有速效解药。所以，陈欧几乎是眼睁睁看着网站挂掉却无能为力，至于后来的爆仓更是束手无策。

如果从电商行业的几个数据来讲，聚美的“301”大促是成功的。“301”当天，聚美的百度指数飙到100万，UV翻了15倍。3天下来，聚美的销售额是10个亿。几乎所有人都说，“301”的巨大流量完全超出了他们的预期，简直跟中了一样。连陈欧本人都没想到，“陈欧体”的营销效果这么出人意料。

“最根本的问题还是创始团队的发展跟不上公司的发展速度。”陈欧反思之后给出这个答案，换句话说，大促出现的这种局面，一方面印证了陈欧和聚美能够创造营销奇迹的长板，同时无情地暴露了他们的短板。

“聚美的成长速度很快，从零到60个亿，成长速度快其实也意味着问题很多，因为有些东西是需要时间的。”创意营销靠大脑就可以了，这些东西可能不需要一个团队来支撑。但是像运营、供应链、物流、仓储、技术这块，都需要时间去积累。不得不承认，聚美是个年轻的团队，可能在某些方面，相比其他一些经过打造的完美团队是有差距的。

过后的几个月，陈欧感觉自己好像被绑住了手脚，干什么事都宕机，整个人很颓，他连微博都不太敢发。“301”不光被用户抱怨打不开网页、发货太慢，在客服完全联系不上的情况下，有人开始质疑聚美卖的化妆品有假货。

2013年7月，曾在网上放言“聚美90%是假货”的网友“姑苏毛十七”，被苏州工业园区人民法院判处拘役6个月，缓刑6个月，罚款1万元人民币。这是电商行业第一起因造谣诽谤而被追究刑事责任的案件。

“301”这一局陈欧是必然要扳回来的。三周年庆典之后，聚美于8月1日再次拉出3.5周年的促销活动。在过去几个月，聚美上海仓储升级为原来的3倍，全面升级拣货、发货等流程。当然，这也跟陈欧引进亚马逊物流高管有直接关系。而且不同于上次，在活动开始前几天，陈欧先发制人，对外宣布推出“真品联盟”，以应对“301”时用户对聚美售卖假货的质疑声。

简而言之，授权给聚美销售的化妆品品牌，每个产品都有相对应的一串数字，这就是防伪码，首批有60多家化妆品品牌加入，包括兰芝这样的一线大牌。用户拿到手上去真品联盟网站或化妆品官方输入这串数字就能判断真伪。也就是说，这60多家化妆品品牌卖给聚美的产品才有这串数字。

而且陈欧觉得这是个非常好的时机，他希望防伪码这个规则能影响整个化妆品行业，当然是正面的推动。

他急于通过这场战役来为自己正名，但是陈欧选择的战术更为谨慎，“这次就是收着来”。所以，事先的营销预热并没有导致“801”当天宕机，这是聚美历史上第一次在大规模流量冲击下而扛住了。同时，为避免出现上次爆仓的危机，陈欧要求“801”的所有货品必须3天之内发出，这也是为了照顾用户的购买体验。

聚美的新任物流负责人是前亚马逊仓储主管，单仓可以至少发20万单。而“301”的时候，4个仓都力不从心，爆仓几乎一个月。“比上次强大了三到四倍”。

在此之前的将近半年里，陈欧都在为这场正名之战做铺垫，说白了也是修复“301”的漏洞。他在不停地优化团队，尤其是寻找技术和物流的高管。在8月21日创新中国校友会上，陈欧也聊到找人的话题。“其实不得不承认，在国内打仗还是靠强人，靠团队不适合我们这些创业型公司。很多环节只要你找到一个合适的人，那就解决问题了。”

“801应该是聚美的涅重生，之前所有的质疑我们给他答案，所有的问题我们解决，希望从此开始，聚美重新走上快速奔跑的道路。”

24小时想着公司的事

有一个周末，聚美优品高级副总裁刘惠璞来到公司，发现陈欧在办公室里背对着门一动不动看着窗外。他以为陈欧像往常一样戴着耳机打电话，没打招呼就走了。过了一会儿推开门发现陈欧还是保持原来的姿势，他估计电话没打完。等再过来的时候，那个画面还是固定不变。刘惠璞就敲门问：“你在打电话吗？”陈欧说：“没有。我就是觉得特别累，想接下来该怎么做。”

陈欧想把企业带进纽交所。当然他知道，要做到这一点，光靠帅气的外形、漂亮的履历显然不行。他无数次设想自己的结局：“人们也许会分享聚美优品失败的案例，警告后来者，这是一个傻X企业家，不务正业，天天上电视。”

聚美优品地铁广告篇（10）

自从生活中有了文艺青年，商业领域便有了文艺商人。挂着作家名头的跨界商人郭敬明与准商人韩寒毫无疑问是头号文艺商人。然而，如同文艺青年并非指创作文学作品的青年人，非主流商业中的文艺范，也从来不是作家商人的专利。

文艺青年的突出特色是情绪化地对待真实生活，而非主流商业的文艺范法则便是：将商品进行情绪化、文学化、艺术化的再加工，并以这种附加值打动顾客。当商业进入体验时代，文艺范的内核恰是给用户创造最具“文艺感”的独特体验。

非主流样本：阿卡

行业：女装/电子商务

商业火星文：以造梦的方式提供用户体验

非主流指数：

“是爱丽丝仙境里的精灵偷跑了出来/还是哪个善良的女巫变的魔法/仿佛充满神秘和诱惑的人间/我是这之外的主宰”

这不是哪个作家的杰作，而是网络女装品牌阿卡的商品介绍。该商品有一个颇为文艺的名字：森林的想象。其实，它就是一条碎花雪纺连衣裙。

以艺术的氛围营造顾客心中的梦境，这便是阿卡高居淘宝女装品牌前几名的法宝。有了文艺范的名字与介绍，这款售价398元的连衣裙在30天内售出799条。

非主流潮之“控”达人

控者，情结也，原指对某种事物无法自拔的深度迷恋。应用在非主流商业上，控是对某一细分领域从不动摇的持续深度关注与开发，实质是一种比小众更加小众的营销方式。

非主流样本：铁血网

行业：军事信息网站/军品销售

商业火星文：深度培养军事文化爱好者，开发并满足其专业需求

非主流指数：

蒋磊和他所创办的铁血网将“控”的力量演绎到极致。

作为一个军事门户网站，铁血网的核心内容是军事信息和连载小说。2007年，蒋磊将触角伸向了军品销售，成立了专卖进口高端军品的铁血军品行。在同样的主题下，线上网站与线下实体店互动。2011年，铁血网在这个小众的细分市场里获得了上千万元的利润。

非主流潮之技术流

所谓技术流，便是以技术为资本和优势，持续不断地捕捉最新的技术流行趋势，实现其商业性转化，并根据市场的反馈意见不断改进。这很像眼下流行的微创新概念。区别在于，微创新以用户需求为导向，强调“你需要什么”，而技术流则以技术的发展为动力，强调“我能给你什么”。

非主流样本：酷盘

行业：网络存储

商业火星文：以技术研发实现差异

非主流指数：

26岁的顾志诚和他的酷盘，是技术流的实践者。酷盘是一种云端存储服务，可管理和备份文件。2010年，顾志诚开始做酷盘时，已有诸多巨头试水云存储服务，其中包括腾讯、360、金山、新浪等。

技术流的好处在于，可抛开商业资历的限制，将竞争还原到以产品定胜负。在云储存领域，顾志诚把酷盘做出了自己的特色：不受时间、地点限制，只要有网络，就可将文件同步到手机、电脑和web上。靠着技术实现差异，酷盘仅用一年多的时间，便轻松拥有了上千万用户。

非主流潮之“萌”经济

在非主流文化中，萌有两层含义，一种是喜爱、欣赏，另一种大致是可爱之意。无论是萌，还是卖萌，使目标对象愉悦，都是萌经济的核心。非主流商业中，一条重要的营销必杀技便是卖萌战术。

应用在商业领域，卖萌可以分为两种，一是企业的卖萌，以带有强烈可爱意味的广告等传播方式，博得目标顾客的好感，使其喜爱企业进而产生购买行为；另一种是创业者或企业高管的卖萌，有目的地选择平台，在商业或非商业领域展现自己的个人偶像魅力，创造“粉丝经济”。

非主流样本：聚美优品

行业：电子商务

商业火星文：将CEO打造成带有娱乐偶像气质的明星

非主流指数：

2011年初，聚美优品CEO陈欧在董事会的要求下，亲自担任聚美优品的代言人。

之后，陈欧和演艺明星韩庚出现在地铁上的双代言模式受到热烈追捧。他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起大众强烈共鸣，掀起“陈欧体”改编热潮。接下来，他不断上各种电视节目——不是商业财经节目，而是湖南卫视的《快乐女生》和天津卫视的《非你莫属》。在这些本身就以“卖萌”为看点的娱乐节目中，他努力展现自己的魅力，因为聚美优品的销量和他在节目中的表现挂钩。

在陈欧看来，“消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司”。也许在用户体验这一块，聚美优品存在不足，但采取的营销方式，曾经确实为其带来了利润和名誉。

非主流潮之视觉系

当视觉系的概念被应用于非主流商业，其实质等同于眼球经济。操作的关键点在于，通过事件营销、网络营销等方式为企业或本人营造看点，并通过后期营销实现销售转化。

与传统网络推广不同的是，视觉系法则虽然本质上也是事件营销，然而操作过程却极具“可读性”与隐蔽性：一场都市男女的情感纠葛可能是在推广某款手机应用，一条微博可能是某个品牌宣传的载体。这就是非主流时代商业法则的特色，永远没有固定的格式，永远在变化中完成最意外的市场奇袭。

非主流样本：韩寒

行业：新锐作家

商业火星文：针对热点争议性事件推出相关产品

非主流指数：

如果要为视觉系的非主流商业效应寻找一个代言人，或许没有人比韩寒更合适。

“今天，我真的是被逼无奈了。我决定把《三重门》400多页的手稿出版成书，再赠送一本200多页的笔记本，笔记本里有一些全新的文字给大家助兴，共700页左右。该书的套装售价为人民币10元。是的，你没有看错，仅需要10元，你就可以得到接近700页的套装，厚度超过六厘米哦。”2012年1月25日，在韩寒与方舟子论战越来越浓的战火中，韩寒突然在博客上了新书《光明与磊落》的出版消息。

聚美优品地铁广告篇（11）

这是地铁4号线的运营商北京京港地铁有限公司（以下简称京港地铁）策划的，一项名为“在一起，在现场”的欧洲杯主题公益项目。随着比赛的进行，被淘汰球队的铭牌会稍显落寞地从车站谢幕，然后出现在人民大学站北站厅的一个特设区域里，在这个几平方米的角落，地面被绘成一个微缩足球场，三面墙完整呈现出4号线的运行线路图，随着赛程进入尾声，图中的留白已经不多。

“我们希望借此给乘客带来赛事的资讯，同时增加乘车的趣味感。”负责此次公益项目策划的京港地铁车站商务主管康伯然说。除了车站的球队铭牌，他们此次还和腾讯体育合作，制作了以和亲人、爱人、朋友一起看球为主题的3款平面广告，放置在目前由京港地铁公司运营的4号线、大兴线和14号线，同时，还会在车站和地铁上播放由腾讯提供内容的欧洲杯视频节目。

这不是京港地铁第一次把体育赛事“搬”进地铁站，从2010年世界杯开始，2012年的伦敦奥运会、2014年巴西世界杯，一直到今年的欧洲杯和即将开幕的里约热内卢奥运会，这家公司不愿错过任何一个可以和乘客一起high的机会，李娜首次澳网夺冠、北京金隅男篮两次赢得CBA冠军的时候，他们还连夜赶制了相关的灯箱广告。

“北京每天乘坐地铁出行的客流上千万，我们希望他们有更愉悦的心情，让大家在不经意间，看到一个灯箱广告，听到一个主题报站，都能有所触动，或者是有一些感受。”京港地铁公司公共关系总管杨苓 说。

成立于2006年的京港地铁，是北京市第一家以公私合营方式组建的地铁运营公司。其中，北京市基础设施投资有限公司出资2%，北京首都创业集团有限公司和香港铁路有限公司各出资49%。

“港铁更多负责运营和工程，也在地铁文化方面提供了借鉴，另外两个股东在资金和对政策的熟悉度上给予支持。”杨苓说。

你很容易在它运营的3条地铁线路上找到港铁的影子。比如，车站的站名会用特大号的字写在一面纯色的墙上，出站口尽可能多地连通（或接近）购物中心，以及，那种活泼的氛围―它会用朗朗上口的顺口溜宣传新开通的地铁线，用土豆、茄子洋葱等蔬菜的卡通形象提醒乘客乘坐地铁时应当注意的安全事项。

还有一些不那么一目了然的相似点：站务员会每隔两个小时轮换一次岗，而非一直守在站台或坐在售票的玻璃房子里，这有利于打破倦怠保持工作的热情；另外一个细微而重要的细节是，洗手间基本上永远有纸。

每天乘坐地铁4号线上班的丁菲菲过去很少在意地铁的运营商是谁，但今年5月26日，著名翻译家杨绛去世的第二天，4号线地铁通道里纪念杨绛的灯箱广告让她立刻对京港地铁产生了好感，“这地铁文艺、有情 怀。”

同样令公司人印象深刻并心生共鸣的还有“大师言”和今年年初的新年“迎面”系列，前者让人在拥挤负重的生活中找到一丝安慰―“生活自会消化一切，既不要人帮忙，也不要人同意。”这是契诃夫说的；后者则顺应了临近春节，公司人渴望回家团聚的心理―煮一碗最简单的面，个中却是家乡的味道，暖心又暖胃。

这些成功引起乘客注意的广告事实上是不会为地铁贡献收入的公益类广告，京港地铁非票务收入部总管高翔告诉《第一财经周刊》，“一般的地铁广告追求的是商业（广告）上刊率越高越好，比如达到70%，但我们的定位是51%的内容，49%的商业。商业广告是要有一定比例，但点到就好。”

这听上去好像和他所在部门的职责有点儿矛盾。

顾名思义，非票务收入部的职责是为京港地铁获得票款以外的经营性收入，包括广告收入、地铁商业、地铁通讯和纪念品开发及销售。在线路和客流相对固定的情况下，非票务收入的多少一定程度上决定了这家公司能够获取多少商业回报。

由于北京市的政策规定地铁空间内不允许经营商铺，地铁商业的发展受到限制，广告收入成了非票务收入里重要的一部分。 01 地铁4号线平安里站曾上演过一幕行为艺术，倡导“不要冲撞安全门”的安全乘车习惯。 02 2016年6月15日，京港地铁公益项目M地铁・影廊在4号线国家图书馆站启动。 03 4号线每个地铁站都各具特色，此为动物园站。 04 欧洲杯开始，4号线上的24个地铁站都被冠上参赛球队名称。

京港地铁当然明白这个道理，降低商业广告的上刊率，把更多位置用来做公益内容，实际是这家公司用以退为进的方式为自己找寻机会。

在北京市已投入运营的18条地铁线路中，北京地铁占了15条，在规模上，作为后来者的京港地铁没有任何优势。4号线虽然覆盖了大学区，能获得大量且稳定的客流，但北京地铁运营的9号线同样能覆盖到这一区域，在物理条件上，京港地铁依然缺乏优势。

“车站里能够提供的媒体形式也基本大同小异，出于竞争和商业目标，我们希望用更有品质、亲和力和号召力的内容来形成乘客群体的喜好和认同，从而带动商业阅读率，提升商业广告的好感度。”高翔说。

从一开始，这家地铁公司就很明确自己的优势和劣 势。

根据香港地铁（MTR）的年度业绩简报，作为内地业务之一的京港地铁自2009年9月4号线和2010年12月大兴线先后投入运营以来，“乘客量强劲，营运及财务表现良好”。

港铁的数据显示，2010年，即两条线路投入运营不过一年，京港地铁就已经实现了盈利，为港铁带来税后利润100万港元（约合87万元人民币）。2015年，京港地铁为港铁贡献税后利润达2.36亿港元（约合2.02亿元人民币）。

京港地铁认真分析过自己的客流属性：4号线穿过大学区，以及IT业集中的区域，这个群体比较年轻，且以男士居多，年轻化、人文化的内容更容易受到关注，因此，像欧洲杯这样的体育赛事类公益项目会在这条线路上投入更多的笔墨，而长期的公益项目包括4号美术馆、4号诗歌坊等。

而14号线的主要乘客是30岁左右、有大学背景的年轻上班族，工作节奏快、通勤压力大、知性、有自己的生活主张和追求，加之14号线经过798艺术区，中央美院等艺术气息浓厚的区域，运营商试图将这条线路营造出一种知性的文艺范儿。

“京港明显有它设计的感觉，你一看就知道它是京港做的。”曾经常乘坐4号线的公司人于洋说，“一个小细节是，不清楚是从哪一年开始，他们会做地铁线路上的美术馆，那种小小的展厅，感觉有人在负责他们marketing或branding的事情。”

为了维持地铁线的风格和调性，这家公司对商业广告的投放有着很多筛选条件，所有出现在地铁内的广告，都需要经过公司的审核，私立医院（男科、整容等）、金融P2P、等行业的广告不允许刊登；出现大面积的深色调和红色调不可以使用；文案也不可以为了吸引眼球而过于劲爆。

对商业广告的严格标准令京港地铁的广告商颇为辛苦，“几百万元的一个单子，画面老是通不过。”

一个令双方都满意的商业广告案例是14号线和1号线换乘通道里的Kindle广告。包含了春蕾计划和受助小学生作文的元素，这个铺满近400米长通道的广告看上去很公益。“这是一个巧合，”高翔说，“它的调性和我们既往的追求很合拍，但完全是一个商业投放模式下的公益内容的广告。”京港地铁界定公益和商业广告的标准是―是否有明确的商业诉求。 京港地铁线路业务进展

公司的非票务收入部分为广告、商业、通讯和纪念品4个团队，除了长期和即时性的公益项目需要跨团队合作，成员们平日都是在自己所属团队，完成合作商的日常管理、内外部协调、经营的指导和参与等事 务。

做内容对这个经营部门来说更像一个“锦上添花”的事情，毕竟，公益广告不会贡献利润，还需要花费大量的时间和精力。最重要的是，要在零投入的情况下找到合作伙伴。

这听上去有些不可思议，但一组数据可以作为解释：负责地铁广告效果评估的新生代市场监测机构在2012年对北京地铁乘客的调查显示，在北京，人们平均每周至少乘坐6次地铁，每次平均乘坐30分钟，而用于观看广告的平均时间达到11.1分钟。

地铁作为可以聚集大量人流的公共空间的特殊属性，对合作方来说，还是具有很强的吸引力。

合作“迎面”系列之前，一条视频就曾和京港地铁有过其他公益项目的合作。即便按照京港地铁的要求，最终只能在广告的角落里露出小小的logo和二维码标识，一条还是愿意承担“迎面”大部分的细节策划和全部的拍摄制作。

“除了看中京港地铁的风格和调性，这个系列是在地铁站这样的公共设施传达正能量，我们觉得值得去做，”一条副总裁范致行告诉《第一财经周刊》，“对我们的品牌也是好的，而且肯定会有品牌的曝光度。”

“虽然微信平台目前还没有办法获知到底有多少新增的粉丝是通过地铁广告关注到我们的，但后台确实收到不少留言，说是在地铁站看到了我们的内容。”他说。

某种程度上，“以退为进”的商业策略已朝着理想中的方向发挥作用了。尽管目前只掌握3条线路运营权，京港地铁的广告合作商忠诚度却很高。一位经常搭乘4号线上班的从事公司品牌传播的公司人甚至表示，如果其公司再选择广告投放渠道，一定会选择京港地铁。 2009年至2014年京港地铁非票务收入业务部公益文化类项目

对合作商来说，京港地铁的思路其实很像许多互联网公司在做的事情，先免费或者低价提供服务让你去体验，在收获了口碑和认可之后，在接下来的商业合作里就可以获得更多的主动权。

但对于乘客，这家公司更愿意建立一种“熟客”的关系。正因如此，除了提供让人产生共鸣的车站广告，它会以多种形式与乘客互动。

欧洲杯期间，有身为英格兰球迷的乘客发微博表示不满：为什么要把海淀黄庄与英格兰对应，是说英格兰晋级要黄吗？小组赛英格兰对阵斯洛伐克出线后，京港地铁公益及文化项目的官方微博“in地铁”立刻转发编辑的微博告诉英格兰队的球迷：可以睡个好觉啦，英格兰不再“一黄到底”，斯图里奇拯救了海黄！

爱好收藏地铁周边产品的刘春利去年参与过14号线西段的新线开通活动。当时恰逢园博园开幕，活动的主题就叫“地铁开，园博来”。“有小纪念品、抽奖、盖纪念章，收集齐了蛮有意思的。”他回忆道，“还有主题包车，车厢外壁的绘画跟站台的装修还有纪念票都是呼应的，是自闭症儿童画的天空、小鸟和鲜花。”他的朋友特意掐着时间去体验那趟车。

他自己收藏了京港地铁从虎年开始到今年的每一套纪念票，以及其他一些周边产品。与全国范围内的其他地铁公司的纪念品相比，刘春利认为：京港地铁在设计、发行、沟通宣传，以及站在藏友的角度考虑问题等方面都做得十分周全，“就是纪念票的价格有点儿贵。”

纪念品是京港地铁逐步开始重视的一项业务，出于对收藏者的需求的考虑，非票务收入部去年成立了纪念品团队，专门负责纪念品的设计开发和销售。

“我们没有那么功利，不是说要把能变现的东西都推给乘客。”高翔说，地铁站不允许设商铺，纪念品的销售渠道主要是天猫和微店。没有线下店，纪念品的销量并不算高。

“整个地铁纪念品规模还没有产业化，还不像故宫淘宝那样具有高产值、大批量的概念，所以目前定位的业务和产品，更多是希望建立起跟乘客的关系，不求赚钱。”他说。

从2011年发行第二套纪念票兔票开始，每一年发行纪念票之前京港地铁都会做一个叫做“@属×的同学”的广告。仿佛是一种友善的提醒，让对方知道今年是自己的本命年―或是让人想起今年是某位朋友的本命年，人们可能会因此买一套纪念品送给自己或朋 友。

“IN地铁”的官方微博平台时常会收到与之相关的小故事，比如，有一个祖孙三代都属龙的家庭，龙年的时候，做儿子的特意跑到地铁站排队买龙票，送给自己的父亲和儿子。这位乘客感觉，这样一张小票让地铁和他产生了另一层关系，不仅仅是公共交通运营商和乘客的关系，更多了文化上的关联和情感上的连接。

港铁带给京港地铁的运营团队很多可借鉴的经验，除了详细到细枝末节的员工手册，港铁将地铁更为场景化的做法给了京港很多启发。

“欧洲的地铁因为投资的局限性，更多是工具化，港铁却能把地铁、商业、房地产等关联起来，既成为巨大的城市产业又关照到城市的艺术文化。港铁在这些层面给了我们很多贡献和借鉴。”高翔说。

在香港接受培训期间，港铁西港岛线坚尼地城站的车站艺术让他很受触动。那是一个巨大的，两瓣苹果形的艺术装置，名叫“城，果”，与众不同之处在于，港铁将这个艺术品被放置在站厅的最中央。

“这代表港铁在车站艺术上的最新突破和发展，它已经渗透到了最中心的运营地带，”高翔说，“它对运营来说最有挑战，两瓣分开的苹果既占据客流动线，其边缘也带有安全的风险―再怎么圆角处理，边缘总有锋利的地方。”

京港地铁希望在满足乘客交通需求的同时，也越来越多地满足乘客的非交通出行需求，创造现代城市的出行空间。它的下一步的商业筹划是把车站变得更加拟人化，纪念品团队已经设计了大望路先生、大望路小姐的纪念戳，期望用产品、广告的方式打破陌生，建立社区的感觉。在他们看来，人们每天在同一个车站出入，某种意义上地铁就是社区，互相不认识的两个人或许会因为一枚大望路先生或者大望路小姐的徽章而邂逅，甚至产生其他的故事。