开发区招商工作大全11篇
时间：2023-03-10 14:51:12
篇（1）
__*开发区招商工作出实招见实效今年以来，__*开发区落实科学的发展观，围绕招商引资上项目不断拓宽招商思路，创新招商举措，推动全区经济大发展快发展。今年1—10日份，全区到位内资6.2亿元，审批入区项目24个，总投资8.29亿元，建设项目62个，总投资31.2亿元，谋划和储备项目41个，计划总投资75.2959亿元。全区招商引资走上了健康的发展轨道。一、强化组织领导，全力以赴抓招商围绕强化招商引资工作，重点抓好三项工作：一是进一步明确了招商思路。经过深入研究，确定了“突出重点区域、突出重点产业”，“抓大选小”的招商原则，以及“面向欧美重点项目，面向日韩、东南亚中小企业，面向国内知名民营企业”三个招商重点。明确目标，加大招商引资力度。二是出台了翔实、科学的招商方案。根据我区招商实际情况，制订了“招商机制方案”、“招商工作方案”、“招商方案”，明确了招商任务、方向和目标，建立健全了招商机制、奖惩办法，充分调动起招商人员的积极性。三是强化招商队伍建设。年初，招聘了6名学历高、观念新的专业人员，充实壮大了招商队伍，加强了招商力量。另外，我们根据招商区域，将招商局划分为内资、日韩、欧美、综合等四个部，增强了招商工作的针对性。二、创新招商举措，加大力度引项目在坚持做好组团招商、节会招商、网络招商等常规招商方式的基础上，积极探索、创新招商方式，努力提高招商实效。一是健全招商网络，深入推行委托招商。在国内外聘请招商、招商中介，倾力打造“两张网”：一是密切以国内外老乡、朋友为主的人缘关系网，二是发展在沧投资的外地、外籍客商关系网。通过“两张网”拓宽招商渠道。到目前，__*开发区已聘请了日本小林修、吉田正弘、意大利dro等涉及多个层面、多个行业的招商20多名，延伸了招商触角，逐渐形成了较完善的境内外招商网络。二是积极组织小团组、有针对性的招商活动。在深入做好前期准备工作的基础上，自己组团赴日本、韩国开展专业化、针对性强的招商活动。与日本阿伊泰克株式会社商定了投资计划，随行的天马公司与CZC公司达成合作意向。同时，招商团先后拜访了18家企业和社团组织，结识了日韩客商60余人，进一步扩大了__*开发区在日韩的社会影响力，提高了知名度。另外，欧洲招商、台湾招商的前期准备工作也正在紧张进行。三是打造企业对接平台，促进以商招商。立足于做大做强区域产业，全面探索以商招商。外出招商积极组织企业参加，推动企业间的合作洽谈。借助天津医药行业洽谈会的机会，组织区内医药企业与天津同行业进行对接，促进企业间的嫁接与合作，实现项目的提质增量，尽快形成产业规模。四是加大宣传力度，强化传媒招商。重新制做了__*开发区网站，更新了《投资环境信息》，制做了中、英、日、韩等多种语言的光盘。同时，委托日本，在日本做了一个网站，全面直观地推介开发区投资环境；以《太平洋日报》日报为载体，加大台湾地区的宣传力度，营造了良好的氛围。三、明确发展目标，围绕产业选项目立足于建设__*市工业新区的功能定位，以打造__*市高新技术产业区为目标，坚持“抓大选小”的原则，进一步提升入区项目的准入门槛。围绕区内机械制造、医药、生物工程三大主导产业，严格项目筛选。鼓励并积极引进外资项目、大项目、标志性项目和高科技项目。首先是政策倾斜。出台了《__*经济技术开发区鼓励项目入区优惠政策》，对高科技项目、外资项目和大项目，在税费减免、配套服务等各方面进行政策扶持。不断优化产业结构，提高科技含量。其次是严格落实责任。对于大、高、外项目专题研究，明确专人负责跟踪洽谈、前期领办。不定期召开项目调度会，及时解决项目遇到的困难和问题。在今年国家暂停土地审批的情况下，为确保大项目和高科技项目的尽快落地，__*开发区采取有偿收回的办法，积极盘活区内闲置土地205亩，保证了北京科泰软件园等项目的顺利入区和建设。今年以来审批入区的24个项目中，投资超5000万元的大项目6个，超亿元的项目2个。
篇（2）
一、统一思想，提高认识
思想是行动的先导。思想认识的高度，关系到对工作的重视程度，决定着抓工作的力度，最终影响到工作的质量和进度。当前，在金融危机的冲击下，在世界经济不稳定的情况下，我区要实现开发建设的持续、快速、健康发展，就必须解放思想、更新观念、提高认识。
招商引资是经济发展的首选战略。现代经济是开放型经济，加快经济发展既要激活内力，又要借助外力，地方经济要大发展必须要大投入，大投入必定要大招商。一个地方的发展水平，主要取决于生产要素的聚集程度，而生产要素的聚集程度，又要取决于招商引资的力度。凡是招商引资工作做得好的地方，集聚的要素就多，增长的速度就快，发展的后劲就足。去年，我们在长三角和珠三角地区开展了几次招商活动，感受到了沿海等发达地区的发展速度，他们之所以发展得快，其中一个很重要的原因就是招商引资抓得好，观念新、魄力大、动作快，干部群众不甘落后、奋勇争先，责任至上、事业第一的意识非常强烈；看长远、算大账，开放合作、双赢共荣的观念非常牢固；敢闯敢试、勇于创新，聚精会神、全力发展的气氛十分浓厚。今后，我们要按照科学发展观的要求，主动创新工作思路和工作方法，不断提高招商引资的工作水平和能力。要发扬敢为人先的精神，打破束缚经济发展的条条框框，只要是没有明令禁止的，只要不违法、不违纪的，我们就要大胆地试、大胆地闯，在改革中不断完善，一门心思抓发展。招商引资工作要向引资与选资并重转变，既要追求招商数量和规模，更要注重引资质量和效益；注重引进科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少的工业项目。要以你投资我铺路的胆量来招商，你赚钱我保护的气量来扶商，你有难我帮助的肚量来安商，不断推动全区招商引资工作向纵深发展。
二、认清形势，把握大局
越是困难的时候，越要全面了解形势，深入分析形势，审慎把握形势，最大限度地趋利弊害，渡过难关。当前，招商引资工作面临着前所未有的挑战，肩负着历史赋予的重任，要认清形势，发奋有为，不辱使命，把思想和行动统一到开发区党工委、管委会加大招商引资的决策部署上来。
（一）要认清形势，增强对经济形势的把握能力
对今年面临的严峻形势，我们要有清醒判断，把困难估计得足一些。由美国次贷危机引发的金融危机仍在继续蔓延，对实体经济的影响还在持续加深。去年年底联合国基准预测，全球经济增速将进一步回落到1%，这一速度远远低于前5年平均增长3.6%的水平。最近，国际货币基金组织预测全球经济增长率仅为0.5%，为60年来最低水平，其中发达国家主要经济体都为负数。汽车业巨头通用和克莱斯勒濒临破产边缘，发达国家贸易保护主义有重新抬头的趋势，美国的次优债问题有可能继次级债问题之后，引发新一轮的危机。世界经济将进一步恶化，国际贸易量将大幅下降，国际通货紧缩压力将继续加大，已经成为共识。
（二）要准确定位，增强招商引资的使命感和责任感
从全省开发区的排名来看，我区的形势不是很好，我们处于前有标兵、后有追兵的竞争态势，如果再不加大招商力度，再不加快项目建设速度，我们就无法实现既定的目标，就有被赶超、被淘汰、被边缘化的危险。因此，大家要站在全局和战略的高度，科学把握形势和大势，高度统一思想和行动，坚定发展信心和决心，继续推进思想解放和扩大开放，始终坚持发展为上，投资为本，把招商引资作为发展壮大经济的“生命线”，进一步强化“发展是第一要务，招商引资是第一要事，优化环境是第一要素”的意识，狠抓招商引资不犹豫、不松劲。要积极克服种种不利因素，树立越是困难时期越要加大招商引资力度的理念，以更加紧迫的意识、更加坚决的态度、更加严格的责任和更加扎实的举措，强力推进招商引资工作取得新的成效，在新一轮竞争中抢占先机，再造发展新优势。
（三）要辨证分析，坚定招商引资工作的信心和决心
古人说，祸福相倚。危机之中不全是危险，也有机遇，金融危机导致全球经济衰退，许多国家汇率动荡下跌，资本流出加剧，特别是东南亚国家受金融危机的冲击，陷入了前所未有的困境，竞争力大大削弱，特别是前不久印度萨蒂扬软件技术有限公司造假帐东窗事发，使得印度企业的信誉遭受严重打击，已经有一批世界500强企业取消了给该公司的订单。与其他国家相比，我国经济是世界经济衰退沙漠中的绿洲，是金融危机中的避风港和最佳投资地，极有可能成为国内外投资的首选地。从国内来看，党中央、国务院审时度势，采取了灵活审慎的宏观政策，出台了扩内需、促发展、保增长的一系列重大举措，在投资4万亿元拉动内需的重大决策后，今年又相继通过了十大产业振兴规划，这为我们创造了新的有利条件。面对当前复杂的形势，我们要攻坚克难，扬长避短，发挥优势，牢牢掌握工作的主动权，坚定做好招商引资工作的信心和决心。
三、加强领导，形成合力
加强招商引资事关开发区的前途和命运，我们要集中一切力量，利用一切优势，整合一切资源，精心组织，全面推进，确保取得实效。
（一）加强领导
招商引资事关开发区经济发展大局，必须切实加强领导、精心组织，采取强有力的措施，确保招商任务落到实处。要坚定不移地落实一把手负责制，主要领导要切实履行第一责任人职责，要对本单位的招商引资工作负总责、亲自抓，要及时掌握本单位招商引资工作的情况，亲自接待重要客商，参与重大项目洽谈，亲自协调解决招商引资工作的难题；分管领导要具体抓，要把主要精力放在抓招商引资工作上，确保招商引资工作健康、平衡发展。
（二）明确目标
今年市上下达我区的招商引资任务是5亿元，我们开发区制定了10亿元的目标任务，并按照人头分解到各单位。今年10亿元的任务是开发区党工委、管委会在全面分析国际国内趋势，结合我区实际情况制定的，是硬指标、死任务，不能讲价钱，打折扣。要将任务和责任进行层层分解,细化明确到个人，做到“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”，确保各项指标任务落到实处。要瞄准长三角、珠三角等发达地区，捕捉招商引资信息，大力开展专业招商、以商招商、小分队招商活动，力争引进一批重大工业项目，引进一批战略投资者。
（三）部门联动
招商引资是一项系统工程。无论是项目的洽谈，还是引进落地，都涉及到许多部门和单位，需要通力合作，同频共振。招商局、发展计划局、经贸局等涉经部门更是责无旁贷，各单位都要把招商引资工作放在心上，抓在手上，落实在行动上。一定要从开发建设的大局出发，牢固树立“一盘棋”思想，打破“条块”分割、部门界限，做到步调一致，令行禁止，同心协力，唱好“招商、安商”戏。对招商引资工作开发区管委会的态度是只许设路标，不准设路卡，大开“绿色通道”，共同打造最佳投资环境，共同把招商引资工作做好。前几天，我们成立了优化环境办公室，下发了关于规范收费和检查的通知，不管是条条部门，还是块块单位，都必须不折不扣地贯彻执行，确保政令畅通。要充分认识到发展经济是开发区工作的重要位置，部门利益再大，也大不过开发区经济发展的大局；部门的道理再硬，也硬不过开发区发展这个硬道理。各职能部门，必须摆正位置，牢记服务宗旨，转变思维方式，找准部门规定与地方发展的结合点，既要完成上级主管部门安排的业务工作，更要服务好开发区经济建设。:
篇（3）
从开发区的现状来看，由于特定和历史原因的形成，开发区在产业结构上比例严重失调，目前二产和三产比例为8:92，这一比例说明开发区工业基础相对薄弱，流通贸易在经济结构中占有较大比重。
从周边地区来看，都凭着土地价格优惠、水、电、路基础设施配套能力强、经营成本低等各自的区位优势大搞招商引资，与我们开发区形成了激烈的竞争态势。
从全省来看，我们开发区在综合经济指标情况、投资软、硬环境情况、技术创新环境情况、自身建设指标情况、经济增长和效益指标情况六个方面的综合投资环境总分值排名不高，与省级兄弟开发区相比差距明显。
从全国来看，国内32个省及直辖市，640多座城市，3000多个县、区，5000多个城镇和近20__多个各级开发区，它们无论是经济发达地区，还是经济欠发达地区，都在把握千载难逢的发展机遇，都把招商引资作为加快区域经济发展的根本途径和重要手段，都在招商和争夺资金，不断掀起招商引资新热潮。
二、正确把握面临的新机遇
我们的招商引资工作应抓住以下五方面新机遇：
（一）特色产业成为引资亮点
我们开发区应立足当地自有的自然资源、矿产资源、旅游资源以及特色农业、优势产业等作为招商重点，向外商大力推介。目前中西部各地建立了许多特色产业园区，就是突出了各自的特色，获得了外资的青睐。
（二）做强优势产业吸引外资
我们开发区应通过对自身产业的全面分析，找出产业发展优势，把出版印刷产业、专用汽车产业、医药业、纺织产业、畜牧和农产品深加工业等作为招商重点，从而有效延长产业链条，打造出具有开发区特色的优势产业。
（三）大型跨国公司西进趋势增强
近年来大型跨国公司进军中西部地区，它们不仅带来了资金、先进的生产技术和治理模式，还使中西部地区企业进入了全球化的营销网络。目前，中西部地区的制造业、服务贸易业、基础设施配套业等成为其投资的重要领域，开发区应从以上几方面加强与外商的合作，共同开发收益。
（四）服务贸易业成为外资进入新领域
我国加入世贸组织后，第三产业开放领域逐渐扩大，外商亦向如金融、保险、电信、商业物流、旅游、医疗、教育、法律、中介服务等领域扩展。我们开发区必须充分利用已有的“三产”优势，如目前正在全面筹建的集会展、博览、交易、仓储、物流为一体的中西部国际商品博览城项目，该项目落户开发区，有力地促进了我们的招商引资工作，而其招商工作正面向国际展开，为外资大规模进入开发区创造了优良条件。
（五）“贸易探路、投资跟进”风渐强
在过去的招商工作中，我们将贸易与投资截然分开，投资洽谈会只谈投资，贸易洽谈会只谈贸易，两者互不搭界。近年来招商工作给我们启示：许多外资是通过贸易互相了解，从而产生投资意向的，因而将贸易与投资逐渐结合起来，通过“贸易探路、投资跟进”的方式应广泛开展。三、进一步加强招商引资工作的建议
面对新的机遇，新的形势，开发区的招商引资工作应着重在投资环境、制度建设等方面下功夫，把招商引资当成经济工作中的重中之重，一把手亲自抓，层层抓落实，形成人人肩上担责任，各个头上分任务，发挥每个人的社会关系，充分调动起所有企业、商户的招商积极性，只要不违反国家法律，就可以采取灵活的招商策略，想方设法促使项目入区，为开发区多引进科技含量高、附加价值大的工业项目，进而开创开发区招商引资工作新局面，不断推动开发区经济持续、快速、协调、健康发展，我们建议：
（一）进一步解放思想，提高认识，形成共识
一是要树立大发展、快发展的观念。这就要求我们必须进一步对招商引资的作用、意义和地位有一个全面、清楚的认识，树立加快发展紧迫感和招商引资的使命感﹔二是要加大宣传力度，要充分利用英特网和各种新闻媒体，大造招商引资的舆论，在开发区上下形成共识，并在开发区形成一个全民参与的招商引资良好氛围。
（二）加强领导，建立全社会全面互动、协调配合的招商引资网络体系
招商引资是一个复杂的系统工程，要建立一个各部门协调配合，企业、商户全面互动的网络体系，以开发区主要领导为核心，形成强有力的指挥、决策中心。各职能部门要分工协作，紧密配合，保证政令畅通本文来源：文秘站 ，同时要明确招商引资的负责人和办事人员，形成网络，保证信息渠道的畅通和信息的及时反馈。在此基础上，要进一步完善招商引资目标责任制和考核办法，将招商引资目标任务分解落实到各部门、各单位，形成硬任务，硬指针，并加大招商引资目标责任考核在“年度”考核中的分量，完不成招商任务的部门，年度评优实行一票否决制，超额完成的给予 通报表彰和物质奖励。
（三）进一步改善投资环境，使开发区成为招商引资的“洼池”
投资环境同样是一个复杂的系统工程，环境改善是一个渐进的、不断发展变化的过程。目前阶段，开发区重要的是加大软环境的改善力度，深层次地分析开发区投资软环境中存在的问题，找准突破口，拿出硬措施，使开发区投资环境得到根本改善。要从减化行政审批，提高行政效能入手，提高服务质量和服务水平﹔要加强政策研究，不断完善招商政策，提高政策的稳定性，增强投资者信心﹔要加强招商引资项目的后继治理，在全社会营造一个“亲商、重商、护商、扶商”的良好氛围。重要项目实行分管副主任跟踪负责制，一般项目也要落实到各部门一把手负责，全方位实施保姆式服务。应尽快建立中小企业担保公司，解决中小企业融资担保问题。同时，要在开发区真正形成最好的环境、最优的政策、最活的方式、最新的办法、最优质的服务的招商引资“洼地”效应。
（四）培育民营企业，加强载体建设
民营企业是开发区最具活力的企业群体，要深化产权制度改革，引导优势企业，向企业集团化方向发展，从而带动和促进民营企业整体上实力、上规模、上水平，提高民营企业作为招商载体的承载能力。要大力发展园区建设，发挥大企业的龙头拉动作用，以企业为平台，主动出击，“以商招商”，带动和发展一批有规模、上档次的工业企业，力争使开发区的工业状况得到改善，逐步走向工业强区的良性轨道。
（五）拓宽展招商引资领域，实现外资“零”的突破
招商引资亦不能局限于内资工业企业，开发区在基础设施建设、市场改造、物流业、旅游业、农业等方面都具有得天独厚的条件，招商引资在加大产业招商的同时，要进一步拓展招商引资领域，与外商合作开发建设，力争在1——3年内引进外资合作或合资项目，实现外资“零”的突破，使开发区招商引资工作向更高层次，更广领域发展。
（六）采取多种招商形式，拓宽招商渠道
我们必须改变传统招商方式，创新招商理念，开辟招商新途径，可通过政策吸引、人才吸引、人格吸引、亲情吸引、环境吸引等途径，运用组团招商、主题招商、借助中介机构招商、网上招商、旅游招商、联合招商、招商等方法。可尝试以下招商方式：
1、在经济发达地区设立招商办事处，构筑招商平台﹔
2、建立利益共享的招商激励机制，调动全民招商积极性。
3、建立招商制，利用国内外、省内外、区内外的中介、经纪机构，运用激励机制，促进招商引资的全方位展开。
4、设立上市公司的跟踪研究机构。
（七）夯实招商基础工作，完善招商项目库建设
项目建设是招商引资工作的灵魂，没有好的项目，就不可能有高水平，高质量。开发区招商部门应充分挖掘区内外企业的拓展潜力，了解其计划发展投资项目和合作意向，要帮助企业做好调研、评估等工作，力争把大项目做实、做好，小项目做精、做细，分门别类建立项目库，使开发区招商引资项目库得到不断充实、更新和提高，同时，要尽快做好招商网络建设工作，发挥网上招商作用。
（八）做好开发区优惠政策制定工作
通观各个开发区，都十分重视优惠政策的制定，因为优惠的政策的制定和实施为投资活动提供了良好的投资政策环境，为投资活动扫清了不必要的人为障碍。而我们开发区制定的优惠政策由于种种原因，具体落实不到位，严重影响了入区企业的生产积极性，为今后入区投资者带来一定负面效应。开发区应参照沿海经济开放区和兄弟省、市各开发区的优惠条款，适度浮动，制定自己特色的优惠政策，同时应严格按照既定条款，按期兑现承诺的各项条件，以提高企业经营的积极性，搞好稳商、亲商、富商工作。
（九）建立招商引资激励机制
为了激励全社会、各阶层积极参与招商引资工作，在开发区形成招商引资的良好氛围，开发区党委、管委要研究出台招商引资奖励政策，应要求各职能部门每年每个单位至少要引进1-3个项目，对积极参与招商引资，为招商引资工作作出贡献的有功人员，给予重奖。
（十）健全招商机构，加强队伍建设
篇（4）
深刻认清我县招商引资工作面临的严峻形势
近年来，我县招商引资工作虽然取得了一定成绩，但还存在着一些问题和不足。一是引资总量仍需扩大。纵向比，全县招商引资总量有了较大突破，项目质量有了明显提升，但横向来看，与兄弟县区，尤其是与皖南县区相比，我县还有很大差距。煤电及相关项目比重过大；引进对经济起支撑和带动作用的大项目、好项目较少；战略性新兴产业项目、外资项目突破不大。二是项目谋划仍不完备。符合当前我县转型发展的全局性、战略性、牵动性项目谋划不足，谋划中传统产业项目多、新兴产业项目少，低端项目多、高增长性项目少，招商主攻方向和投资导向不够明确。三是园区承载力仍要加强。我县经济开发区、各乡镇工业集聚区主导产业不突出，小而全、同质化现象较为普遍，没有形成明显的集聚效应。园区基础设施条件还不够完善，特别是一些与投资项目息息相关的水、电、气、路、网等配套设施还跟不上投资发展的要求，制约了工业园区可持续发展。四是投资环境仍需优化。少数党员干部服务外商的主动性、积极性不高，“重引进、轻服务”的现象还很突出，存在着一些洽谈项目跟进不及时、签约项目政策不落实、开工建设项目保障不到位的现象，影响到项目的落地推进。
面对困难和问题，各乡镇、各部门必须要进一步提高认识，更新观念，开拓奋进，锁定两大目标，践行路径，健全机制，创新方式，乘势而上，进一步加强招商引资项目储备库、外来投资客商信息库和外来投资企业库“三库”建设，努力开创招商引资工作新局面。
采取有效措施推进招商引资工作
（一）强化招商队伍建设。各乡镇、各部门要完善机构，落实人员，保障经费，为招商引资创造必要条件。高度重视招商引资人员的培训，定期组织招商引资人员赴发达地区学习考察，不断提高招商引资队伍的综合素质。
（二）健全项目推进机制。各乡镇、各部门要建立项目全程跟踪服务机制。在谈项目，要积极联系，主动对接，利用各种渠道加强沟通，以情感商，努力实现早签约；新签约项目，要成立专班跟踪负责，严格实行全程代办制，限时办结项目开工的各项前期手续，以心暖商，促其早建设；在建项目，要实行倒排工期制，加强调度，及时研究解决项目建设过程中出现的各种困难和问题，以德服商，确保项目早竣工、早投产。
（三）破解项目发展瓶颈。一是加大土地储备，重点确保工业项目用地；二是进一步完善园区配套设施建设，打造园区生态环境，提升园区品味和服务功能；三要积极搭建银企对接平台，解决项目融资难问题。
（四）认真做好项目谋划。要以产业发展为源头，以产业集聚为目标，认真研究县“十二五”规划、各类专业规划及中原经济区、合淮同城化、合肥经济圈等区域发展战略规划，突出我县水、电、热能、劳动力等优势资源，全面提升项目谋划质量。紧密结合凤台招商地图册，明确自身产业定位，围绕产业发展，精心谋划一批煤化工、农副产品精深加工、先进装备制造、轻工服装、电子电器、休闲旅游、新能源、新材料等重大项目；围绕社会建设，精心谋划一批教育、文化、医疗、养老等重大项目；围绕基础设施建设，精心谋划一批水利、交通、电力、供气、沉陷区治理、环境保护、信息网络等重大项目。以项目强基础，以项目求突破，以项目促发展。
（五）积极创新招商方式。以凤凰湖新区建设、老城区改造、各类工业园区功能提升为平台，充分利用政府网、招商网、重大节会等载体，结合《招商投资指南》、《凤台招商地图》、《凤台形象宣传片》的应用，突出我县优势，加强同各地商会、协会、驻外办事机构、外来投资企业的联系，坚持“走出去、请进来”相结合的工作原则，加大项目推介力度，积极创新资源招商、产业招商、以园招商、以商招商、重点招商等招商方式。以世界500强企业、央企、民企、国内500强企业、上市公司等为主要对象，加强沟通联系，努力引进和发展一批支撑我县经济发展的重大产业项目，实现重点产业招商引资的明显突破，培育壮大一批特色产业和优势产业，支撑凤台的转型发展。
建立完善招商引资工作机制
一是完善项目前置审查机制。由县招商局牵头，协同县发改委等相关部门负责全县招商项目准入审查工作。各乡镇、各部门引进的项目必须报县招商局备案。重大招商项目的引进必须报县委、县政府主要领导审批。
篇（5）
今天，我们再次召开全区招商引资工作会议，主要任务是分析形势、统一思想、部署任务、努力实现我区招商引资工作的新突破。下面，我讲几点意见：
一、统一思想，提高认识
思想是行动的先导。思想认识的高度，关系到对工作的重视程度，决定着抓工作的力度，最终影响到工作的质量和进度。当前，在金融危机的冲击下，在世界经济不稳定的情况下，我区要实现开发建设的持续、快速、健康发展，就必须解放思想、更新观念、提高认识。
招商引资是经济发展的首选战略。现代经济是开放型经济，加快经济发展既要激活内力，又要借助外力，地方经济要大发展必须要大投入，大投入必定要大招商。一个地方的发展水平，主要取决于生产要素的聚集程度，而生产要素的聚集程度，又要取决于招商引资的力度。凡是招商引资工作做得好的地方，集聚的要素就多，增长的速度就快，发展的后劲就足。去年，我们在长三角和珠三角地区开展了几次招商活动，感受到了沿海等发达地区的发展速度，他们之所以发展得快，其中一个很重要的原因就是招商引资抓得好，观念新、魄力大、动作快，干部群众不甘落后、奋勇争先，责任至上、事业第一的意识非常强烈；看长远、算大账，开放合作、双赢共荣的观念非常牢固；敢闯敢试、勇于创新，聚精会神、全力发展的气氛十分浓厚。今后，我们要按照科学发展观的要求，主动创新工作思路和工作方法，不断提高招商引资的工作水平和能力。要发扬敢为人先的精神，打破束缚经济发展的条条框框，只要是没有明令禁止的，只要不违法、不违纪的，我们就要大胆地试、大胆地闯，在改革中不断完善，一门心思抓发展。招商引资工作要向引资与选资并重转变，既要追求招商数量和规模，更要注重引资质量和效益；注重引进科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少的工业项目。要以你投资我铺路的胆量来招商，你赚钱我保护的气量来扶商，你有难我帮助的肚量来安商，不断推动全区招商引资工作向纵深发展。
二、认清形势，把握大局
越是困难的时候，越要全面了解形势，深入分析形势，审慎把握形势，最大限度地趋利弊害，渡过难关。当前，招商引资工作面临着前所未有的挑战，肩负着历史赋予的重任，要认清形势，发奋有为，不辱使命，把思想和行动统一到开发区党工委、管委会加大招商引资的决策部署上来。
（一）要认清形势，增强对经济形势的把握能力
对今年面临的严峻形势，我们要有清醒判断，把困难估计得足一些。由美国次贷危机引发的金融危机仍在继续蔓延，对实体经济的影响还在持续加深。去年年底联合国基准预测，全球经济增速将进一步回落到1%，这一速度远远低于前5年平均增长3.6%的水平。最近，国际货币基金组织预测全球经济增长率仅为0.5%，为60年来最低水平，其中发达国家主要经济体都为负数。汽车业巨头通用和克莱斯勒濒临破产边缘，发达国家贸易保护主义有重新抬头的趋势，美国的次优债问题有可能继次级债问题之后，引发新一轮的危机。世界经济将进一步恶化，国际贸易量将大幅下降，国际通货紧缩压力将继续加大，已经成为共识。
（二）要准确定位，增强招商引资的使命感和责任感
从全省开发区的排名来看，我区的形势不是很好，我们处于前有标兵、后有追兵的竞争态势，如果再不加大招商力度，再不加快项目建设速度，我们就无法实现既定的目标，就有被赶超、被淘汰、被边缘化的危险。因此，大家要站在全局和战略的高度，科学把握形势和大势，高度统一思想和行动，坚定发展信心和决心，继续推进思想解放和扩大开放，始终坚持发展为上，投资为本，把招商引资作为发展壮大经济的“生命线”，进一步强化“发展是第一要务，招商引资是第一要事，优化环境是第一要素”的意识，狠抓招商引资不犹豫、不松劲。要积极克服种种不利因素，树立越是困难时期越要加大招商引资力度的理念，以更加紧迫的意识、更加坚决的态度、更加严格的责任和更加扎实的举措，强力推进招商引资工作取得新的成效，在新一轮竞争中抢占先机，再造发展新优势。
（三）要辨证分析，坚定招商引资工作的信心和决心
古人说，祸福相倚。危机之中不全是危险，也有机遇，金融危机导致全球经济衰退，许多国家汇率动荡下跌，资本流出加剧，特别是东南亚国家受金融危机的冲击，陷入了前所未有的困境，竞争力大大削弱，特别是前不久印度萨蒂扬软件技术有限公司造假帐东窗事发，使得印度企业的信誉遭受严重打击，已经有一批世界500强企业取消了给该公司的订单。与其他国家相比，我国经济是世界经济衰退沙漠中的绿洲，是金融危机中的避风港和最佳投资地，极有可能成为国内外投资的首选地。从国内来看，党中央、国务院审时度势，采取了灵活审慎的宏观政策，出台了扩内需、促发展、保增长的一系列重大举措，在投资4万亿元拉动内需的重大决策后，今年又相继通过了十大 产业振兴规划，这为我们创造了新的有利条件。面对当前复杂的形势，我们要攻坚克难，扬长避短，发挥优势，牢牢掌握工作的主动权，坚定做好招商引资工作的信心和决心。
三、加强领导，形成合力
加强招商引资事关开发区的前途和命运，我们要集中一切力量，利用一切优势，整合一切资源，精心组织，全面推进，确保取得实效。
(一)加强领导
招商引资事关开发区经济发展大局，必须切实加强领导、精心组织，采取强有力的措施，确保招商任务落到实处。要坚定不移地落实一把手负责制，主要领导要切实履行第一责任人职责，要对本单位的招商引资工作负总责、亲自抓，要及时掌握本单位招商引资工作的情况，亲自接待重要客商，参与重大项目洽谈，亲自协调解决招商引资工作的难题；分管领导要具体抓，要把主要精力放在抓招商引资工作上，确保招商引资工作健康、平衡发展。
（二）明确目标
今年市上下达我区的招商引资任务是5亿元，我们开发区制定了10亿元的目标任务，并按照人头分解到各单位。今年10亿元的任务是开发区党工委、管委会在全面分析国际国内趋势，结合我区实际情况制定的，是硬指标、死任务，不能讲价钱，打折扣。要将任务和责任进行层层分解,细化明确到个人，做到“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”，确保各项指标任务落到实处。要瞄准长三角、珠三角等发达地区，捕捉招商引资信息，大力开展专业招商、以商招商、小分队招商活动，力争引进一批重大工业项目，引进一批战略投资者。
（三）部门联动
招商引资是一项系统工程。无论是项目的洽谈，还是引进落地，都涉及到许多部门和单位，需要通力合作，同频共振。招商局、发展计划局、经贸局等涉经部门更是责无旁贷，各单位都要把招商引资工作放在心上，抓在手上，落实在行动上。一定要从开发建设的大局出发，牢固树立“一盘棋”思想，打破“条块”分割、部门界限，做到步调一致，令行禁止，同心协力，唱好“招商、安商”戏。对招商引资工作开发区管委会的态度是只许设路标，不准设路卡，大开“绿色通道”，共同打造最佳投资环境，共同把招商引资工作做好。前几天，我们成立了优化环境办公室，下发了关于规范收费和检查的通知，不管是条条部门，还是块块单位，都必须不折不扣地贯彻执行，确保政令畅通。要充分认识到发展经济是开发区工作的重要位置，部门利益再大，也大不过开发区经济发展的大局；部门的道理再硬，也硬不过开发区发展这个硬道理。各职能部门，必须摆正位置，牢记服务宗旨，转变思维方式，找准部门规定与地方发展的结合点，既要完成上级主管部门安排的业务工作，更要服务好开发区经济建设。
篇（6）
1、主要经济指标完成情况
今年上半年，我招商局完成实际到账外资3.01亿美元，同比增长6%，完成年度目标任务的50.2%；协议注册外资4.03亿美元，同比下降55%，完成年度目标任务的26.9%；新增民营企业注册资本14.01亿元，同比增长16.92%，完成年度目标任务的50.03%。区内企业自营出口4亿美元，同比下降30.6%，完成年度目标任务的32.5%。
2、采取的主要工作措施
今年以来，受全球性金融危机的影响，许多投资方持观望状态，放缓了投资进程，虽然实际到账外资及新增民营企业注册资本达到了“时间过半，任务过半”的目标，但协议注册外资距序时进度仍存在不小差额，此外，外贸企业受金融危机影响明显，外贸出口形势严峻。在此情况下，我招商局迎难而上、逆势攻坚，采取积极的工作措施，努力完成各项工作任务。
（1）紧盯全年目标，积极开展招商活动。我招商局全力搜集在手项目信息，1-6月随市长及管委会领导开展境外招商5批，共25人次，赴日本、韩国、台湾、法国、德国、意大利等国家和地区招商，同时自行组团在国内各地招商。
（2）加强产业招商。我区今年大力发展半导体照明及光伏太阳能产业，经过我招商局的努力，实际到账，半导体照明产业到账0.3亿美元，占总量的10%；太阳能光伏产业到账2.1亿美元，占总量的70%。协议注册方面，半导体照明产业协议利用外资1亿美元，占总量的25%；太阳能光伏产业协议利用外资1.8亿美元，占总量的45%；现代服务业协议利用外资0.8亿美元，占总量的20%。为完善投资环境及招商结构，今年以来又大力发展现代服务业，以“第二城”商务中心区、南部临港新城区、港口物流园及主导产业为依托发展现代金融、商贸、物流及公共研发平台。
（3）注重科技发展，大力引进高新技术企业及公共研发平台，提高招商质量。
（4）为做好招商工作，我招商局加强招商队伍建设，对工作人员实行培训考核，做到培训日常化、考核定期化，充分实现优胜劣汰。
（5）积极做好服务工作，上半年我招商局加强对外贸企业的扶持，帮助企业申请扶持基金、组织企业参加广交会等展会。同时做好招商信息统计、拟建项目审批、外事手续办理及外事接待等其他工作。
二、2009下半年计划
1、加强招商活动及项目信息搜集
我招商局要在上半年加强招商活动及项目信息搜集的基础上继续加大工作力度，多想办法，多出主意，扩大在境内外的招商活动，力争完成全年招商工作目标任务。同时继续为企业做好服务工作，加强对外贸企业的扶持，帮助企业申请扶持基金、组织企业参加广交会等展会。
2、加强主导产业链完善
我招商局在做好半导体照明产业结合“十城万盏”计划，太阳能光伏产业结合“屋顶计划”的同时大力发展现代服务业，提高现代服务业在招商工作中的比重，做到有新的突破与提升。
3、加强培训和考核
我招商局下半年要继续加强招商队伍的建设，在提倡个人自学的同时，积极开展培训活动。培训活动要多元化，采取讲座、经验讨论、竞赛等多种形式，做到每季1小考，年终一大考，以达到培训的目的与效果。在做好培训工作的同时切实做好考核工作，制定考核制度，激励干部职工积极努力工作，做出招商好成绩。在考核中，坚持招商实效与个人收入挂钩，做到奖惩分明，拉开差距，优胜劣汰。
篇（7）
汾湖经济开发区鼓励发展符合国家及省市各级政府主管部门制定的产业指导目录的机械装备制造业（含机械制造、汽车零配件、高档五金件）、生物制药、生物科技、食品加工和IC（半导体集成电路及相关技术）、IT制造及相关先进制造业，大力发展软件外包、金融外包等服务外包和现代服务业。
二、产业区域划分
（一）凡符合本意见的鼓励类工业项目可优先、有序、集中安排在以临沪大道为轴心的工业园内。工业园内50亩以下用地规模的项目原则上不供地，其他项目原则上安排在相关工业配套区内；
（二）软件外包、金融外包等服务外包产业原则上安排在汾湖大道以东的服务业集聚区或工业园区汾杨路以西、临沪大道以北的区域内；物流业可根据产业规划安排在相关物流园区内。
三、投资强度
企业的投资强度应当符合下列要求：
（一）在工业园区内，外资项目的投资强度原则上注册资本不低于25万美元/亩；内资项目投资总额不低于250万元/亩，注册资本原则上不低于80万元/亩；
（二）在工业配套区内，外资项目的投资强度原则上注册资本不低于15万美元/亩；内资项目投资总额不低于250万元/亩，注册资本原则上不低于60万元/亩；
（三）服务业项目的投资强度可以比照工业项目执行。
为了鼓励、培育和发展生物科技、生物制药、食品加工业、IC产业和服务外包等新兴产业，对其投资总额和投资强度可以适当降低标准。
四、优惠政策
（一）基础设施配套的优惠
1、对于分别符合以下三类条件的项目，将根据不同情况，给予不同的基础设施配套优惠，具体方案另定。
（1）注册资本超过1000万美元且投资强度超过25万美元/亩（指注册资本，下同）的外资信息技术制造业、机械装备制造业；或投资总额（指实物形成的固定资产，下同）超过1亿元且注册资本不低于80万元/亩的内资项目；
（2）注册资本超过1000万美元的外资食品加工业，或注册资本超过1000万美元且投资强度超过30万美元/亩的外资信息技术制造业、机械装备制造业；或投资总额超过1亿元且注册资本不低于100万元/亩的内资项目；
（3）属IC产业、生物制药和生物科技的外资项目，注册资本超过3000万美元且投资强度超过40万美元/亩的外资项目，投资额超2亿元且注册资本不低于150万元/亩的内资项目。
2、服务业项目的优惠可比照执行；
3、特殊项目的优惠措施可视实际情况由区招商部门报区管委会讨论决定。
（二）税收优惠
1、对符合本意见的新设工业企业，从企业营业年度起，三年内任一会计年度所缴纳的国、地两税总额超过1000万元的，该年及其后一年该企业当年上缴的税收中地方财政留成部分的50%奖励给企业，用于企业再发展；任一会计年度所缴纳国、地两税总额超过3000万元的，该年及其后两年该企业当年上缴的税收中地方财政留成部分的60%奖励给企业，用于企业再发展。
2、对于新设的现代服务业项目（物流业除外），从发生税收年度起，三年内所缴纳的所得税、增值税地方财政留成部分的50％，营业税地方财政留成部分的25％奖励给企业，用于企业再发展。
3、新设立的研发型、孵化器型的高新产业自企业营业年度起，三年内所缴纳的国、地两税区地方财政留成部分的80%奖励给企业，用于企业再发展。
五、附则
篇（8）
一、调整工作体制
在**经济开发区（高新技术产业园区）加挂**市招商局牌子，具体负责市本级招商引资工作，核定局长1名（正处级），专职副局长2名（副处级）。**市商务局不再保留**市招商局牌子，加挂投资促进局牌子，其他不变。为便于更好地开展工作，开发区（市招商局）负责统筹管理招商小分队，协调服务市直部门及驻外机构招商引资工作。
二、组建专业招商队伍
（一）市招商局组建10个招商小分队，实行驻点招商。每队由3人组成，1名副县级以上干部任队长。队长从副县级以上干部中择优选调，成员从市直机关后备干部中选调。小分队人员直接调入市招商局，办理调动手续，原单位编制和职数保留并冻结，工资、福利待遇及公用经费由市财政局统一划至市招商局，工作期限至少为两年。每个招商小分队要建立党组织，组织关系隶属市招商局管理。招商小分队派驻到深圳、东莞、广州（含佛山）、福州（含厦门、泉州）、上海（含昆山）、杭州（含宁波、温州）、南京(含苏州、无锡、常州)、北京(含天津)、大连、济南（含青岛、烟台）等10个重点城市开展驻点招商工作。
（二）强化市直部门招商专班责任。市直各部门除政法、纪检、监察等部门不分配招商引资任务外，其他部门必须承担相应的招商引资任务。各部门主要负责人是招商引资的第一责任人，要指定专人抓招商引资工作。有选调人员的部门可适当减少招商引资任务。鼓励部门加大对招商小分队的支持力度，招商小分队在完成本队招商任务的前提下，可将超出部分转为小分队成员输出部门的招商任务。
（三）加大驻外机构招商力度。驻外机构作为市招商引资基地，要发挥优势，大力开展招商引资工作。上海联络处、深圳办事处要转变工作职能，主要工作任务是招商引资，招商任务比照招商小分队进行考核；北京联络处、武汉办事处要落实专人抓招商引资工作，分别协调好与中央各部委和省厅局的有关工作关系。
（四）实行**城区整体联动招商。推行“一区多园”（**经济开发区及其高新技术产业园、掇刀区江山化工园和东宝工业园等）的联动招商模式，鼓励东宝区、掇刀区、**经济开发区打破行政区划，将引进的项目按产业分类进行合理布局，形成产业集群，实现城区一体化发展。落户项目形成的税收由招商地和落户地按比例分成，具体管理办法由市财政局另行制定。
(五)招商小分队、驻外机构和市直部门每年引进落户“一区多园”的项目及引资额由市招商局负责分解，由市委办公室、市政府办公室下达。招商引资任务的考核范围为落户“一区多园”的项目，引资额由市招商局负责认定，年终硬账硬结。
三、鼓励社会力量参与招商引资
进一步完善招商引资优惠政策，鼓励社会各界参与招商引资，对招商引资有功人员给予一定奖励。
四、落实招商引资工作经费
招商小分队、驻外机构招商引资工作经费由市财政解决，市招商局统一管理，专款专用。招商小分队、驻外机构招商引资经费与绩效挂钩。市直各部门招商专班的招商经费由本部门负责解决。
篇（9）
一是围绕主导产业，选准招商引资目标，开展定位招商。各招商引资单位要围绕自身产业和区域优势，找准产业发展的薄弱环节，明确招商主攻方向和招商目标区域，有的放矢地确定招商对象、招商规模，突出引进主导产业的龙头企业和大项目，完善和延长产业链，把主导产业做大做强，促进区域经济突破发展。
篇（10）
一、明确指导思想。坚持以科学发展观为指导，按照“发展、实干”和“以项目建设为纲”的总体要求，坚定不移地把招商作为经济工作的重中之重来抓，坚定不移地依靠招商推动经济调整和产业转型升级，努力在提升招商规模层次上实现新突破，在构建招商平台建设上实现新进展，在打造招商比较优势上取得新成效，务求在更高起点上开创招商工作新局面，切实提高综合竞争力，为加快建成更高水平、更高质量的全面小康社会提供有力保障。
二、确定任务目标。全区实际到位外来投资额年增长幅度不低于30%，3-5年内，占年度固定资产投资额的比重争取达到30%左右。其中，利用外资额占实际到位外来投资额的25%以上，年均增长幅度不低于25%。每年新引进一批过亿元、过5亿元、过10亿元以上项目，实现年度新开工亿元以上项目总数同比增长20%以上。进一步提高招商质量，战略性新兴产业和优势传统产业占年度工业招商额的比重达到80%以上。年度目标任务分解落实到各镇街开发区以及各专业化招商团队、其他经济社会发展部门。
三、突出重点产业。按照国家产业政策，结合全区产业发展规划和结构调整重点，扎实推进“双轮驱动”，找准招商的“业态”，着力发展环境友好型、资源节约型产业，屏蔽化工、钢铁等高污染、高耗能产业，围绕培育壮大汽车配件、泵类、电机、电器、化工机械、减速机、矿机、铸造等高端装备制造业，特种功能新材料、新型建筑材料、化工新材料、耐火新材料、纺织新材料等新材料产业和电子信息、高端纺织轻工业等战略型新兴产业，改造提升陶瓷琉璃传统产业，积极开展产业招商。重点引进既服务生产、又对转方式调结构具有重大辐射带动作用的现代高端服务业项目。深入研究国际国内产业转移趋势，瞄准世界500强、国内500强企业，瞄准大型中央省属企业、大型民营企业和上市公司，着力引进一批投资规模大、科技含量高、发展前景好、财政贡献率大的项目。
四、瞄准重点区域。引进外资瞄准“两洲（美洲、欧洲）、两国（日本、韩国）、两地（香港、台湾）”，对美洲招商，以美加为中心，以跨国并购、高新技术、现代服务业等项目为重点；对欧洲招商，以德国为中心，以汽车制造、机电装备等项目为重点；对日韩招商，以汽车及零部件、现代制造业等项目为重点；对港台招商，以上市融资、商业地产、基础设施等项目为重点。引进内资瞄准长三角、珠三角、首都经济圈、福建省等经济发达地区及部分产业集中度高、与我区产业关系密切的区域，进一步明确招商引资重点城市，积极开展定向招商。
五、创新招商方式。坚持专业化招商方向，进一步加大项目专业化包装策划力度，开展专业化对外宣传推介，最大限度地提高引进大项目、好项目的成功率。充分挖掘和发挥我区老工业基地的优势，把产业链招商作为工业领域招商的主攻方向，以行业优势企业为主导，加强对重点产业链的分析梳理，找准薄弱环节和关键需求，策划引进产业链项目，引领产业向高端、高附加值方向延伸。由区经信局牵头首批筛选具备条件的50家企业，鼓励“以企引企、以商招商”，引导支持优势骨干企业筛选论证项目，主动与国内外大企业和科研院所对接，引导企业通过增资扩股以及引进关联配套企业等方式，增加在我区的投资。区商务局、区招商一局及台办、侨办、外办等部门和单位，要发挥各自优势，按照市场化、专业化思路，在重点国家和国内重点地区，选好、建好招商代表和机构，积极开展中介招商和招商活动。同时，借助会展招商、网络招商等方式，广泛拓宽对外招商渠道。建立和完善国内外大企业、上市公司投资信息档案，及时了解掌握国家对重要产业、重大项目的审批信息，多渠道收集有价值的投资信息，进一步拓展招商空间。
六、加强园区建设。各类园区是招商的重要载体和平台。充分利用国家开展低丘缓坡开发利用试点、进行土地利用总体规划中期评估调整的机遇，优化我区重点园区规划布局，重点规划以开发区、白塔镇为主的新区工业区高档装备制造园区；以石马镇五阳湖为主的__新城区、生态旅游度假区；以南部四镇和石门景区、岭西景区为主的现代农业区，集聚土地、资金等优质要素和重要资源，集中人力、物力，高水平地规划建设重点功能区，打造一批承载能力强的招商平台。按照“大项目进园区”的原则，由区经信局牵头首批筛选20家企业，实施“企业进园区搬迁提升工程”，配套政策措施，通过招商嫁接改造，搬迁提升，推动优质项目和高端产业向园区聚集，切实把符合产业政策、投资强度大、经济效益好、带动作用强的大项目引到园区，促进产业集群发展。由区发改局牵头，研究“飞地经济”管理办法，树立地区经济一盘棋的思想，形成引荐方与落地方积极合作、互利共赢的机制。
七、建设专业团队。根据我区招商工作的方向和重点，密切与市各专业招商团队配套联动，适时组建机电装备制造、新材料产业、陶琉产业、战略性新兴产业、现代服务业、现代农业等重点产业招商团队；根据招商重点区域，分别组建重点国家、重点境外地区、国内 主要区域和城市招商团队；瞄准重点大企业，适时组建对世界500强、国内500强或行业10强等重点企业招商团队。为充分利用好上级经济主管部门的资源和信息优势，由组织人事部门牵头选派我区相关部门的专职招商人员到上级部门对口上挂，积极做好对上争取工作；要整合优化招商人才资源，把懂经济、会谈判、善协调、能服务的专业型、复合型人才充实到招商队伍中，专职从事招商工作。各专业招商团队、有关经济和社会发展部门、单位要明确招商分管负责人，成立招商办，确定3-5人专职负责招商工作。各镇街开发区也要组建专业招商团队。各专业招商团队要合理确定蹲点区域、蹲点城市、蹲点企业，做到资源共享、协调配合。
积极开展“干部进企业包项目”活动，各级组织部门每年从区直部门和镇街开发区抽调一定数量的优秀干部，选派到外资企业、有在谈重点项目的企业担任督导联络员。督导联络员主要是发挥桥梁纽带作用，积极为企业新上项目、技术改造、产品开发等牵线搭桥，协调解决企业发展和项目推进中遇到的困难和问题；深入了解企业招商需求，借助企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源，开展以商招商。
八、完善优惠政策。全面贯彻市里的招商优惠政策，进一步加大对外来投资者在财政奖励、土地供应、收费减免等方面的支持力度。对所有外来投资项目，全面落实市及市以下行政事业性收费免收，省以上行政事业性收费有幅度规定的按下限征收，并实行“一口收费”的规定。对达到一定标准的大项目、好项目，采取“一事一议”的办法，实行联合审批、土地“点供”，保证项目顺畅落地、快速开工。区行政审批服务中心专门成立“__区外来投资项目行政审批代办处”，对达到外来投资标准的项目手续办理，实行全程代办。
篇（11）
（一）成绩值得肯定。今年以来，全区上下把招商引资作为事关全局的战略举措，全力以赴抓招商，坚定不移上项目，招商引资总体形势较好，主要表现在：一是招商引资信心更足。虽然面临全球金融危机，但全区各级各部门不仅没有失去信心，而且以更加坚定的信念、更加积极的姿态、更加务实的作风、更加有力的措施来谋招商、抓招商，招商引资的氛围非常浓厚。二是招商引资成效明显。在严峻的经融危机形势下，我区招商引资仍能逆势而上，不管是合同引资还是实际到位资金都取得了不错的成绩，在全市都是靠前的。特别是成功引进了投资50亿元的渝惠食品项目、投资35亿元的铁马集团整体搬迁项目等一批在全市都具有很大影响力的重大项目。三是对外招商网络基本建立。通过小分队蹲点驻外招商和有针对性走出去招商，积极联系和主动上门拜访众多当地企业，与各地商会、协会、中介组织等建立了广泛联系。与此同时，与市级相关部门、市政府各驻外办事处等单位和机构建立了良好关系，与十大经贸活动承办单位乃至全国范围内的投资经贸活动承办单位均有了紧密联系，在沿海发达地区聘请了多名招商顾问，基本建立了对外招商全方位网络，捕捉招商信息的渠道不断拓宽。四是专业化招商稳步推进。通过实行专业招商小分队与三个园区无缝对接，基本实现了招商资源的有效共享。小分队和园区一起围绕汽摩及零配件、机械装备、建材、涂料、印刷包装等主导产业及上下游产业链积极开展专业招商，招商引资的针对性和实效性更强、效果更明显。四是招商引资更规范有序。研究出台了全区招商引资管理办法，进一步完善了招商引资考核办法，镇街和部门招商更加规范有序。五是在招商实战中锻炼了一批干部。对于招商战线上的广大干部而言，招商引资工作是一项极具挑战性的工作。通过深入一线招商，让我们广大干部的综合素质和招商业务技能得到明显提高，通过重大招商活动的开展，其团结协作的意识和能力得到有力增强，广大招商干部在招商实战中得到了很好的锻炼。
（二）问题不容忽视。在看到取得成绩的同时，我们更要清醒地认识到我们存在的差距和不足。一是专业化招商有待进一步深化。总体来讲，我区专业化招商还刚刚起步，还有一个不断探索和完善的过程。广大招商人员在招商战线上工作的时间不长，招商队伍还需进一步锤炼，各类招商人员招商业务技巧还需进一步提高。二是全区招商协作有待进一步加强。尽管全区招商统筹协作力度在不断增强，但区级各部门之间、各部门和各园区之间、园区与园区之间在信息的互通，资源的整合利用和招商的协作上还有待进一步加强。三是镇街招商工作有待进一步规范。当前，由于对镇街考核办法的修改和完善，各镇街招商的积极性得到充分调动。但是，镇街招商中存在的一些问题也客观存在，比如部分镇街产业定位不明确、盲目招商、招商难等问题。一些镇街在引进项目时没有很好对项目进行认真筛选和科学评估，导致一些项目质量不高，进一步规范镇街招商十分必要。四是投资发展环境有待进一步改善。虽然全区投资环境总体较好，但个别单位和办事人员对招商引资工作在观念和认识上仍存在差距，办事机械、效率不高等问题也客观存在。五是项目促建工作有待进一步加强。虽然我区引进了不少项目，但项目促建工作还需加大，目前全区签约未落地项目59个，落地未开工项目48个，开工未投产项目116个，应进一步加大已签约项目的促建力度。
二、卯足干劲
（一）要有抓好招商的信心和决心。金融危机以后，总理在各个场合都讲“信心比黄金重要”。从全区的角度上讲，我们要毫不动摇地抓招商引资，不能因为经济形势严峻等诸如此类的问题，就动摇我们抓招商引资的信心，而越是在关键时候，越应该坚定招商引资的信心。实际上很多机遇是在动摇的过程中失去的，如果遇到困难和问题就放弃了、动摇了，那么到最终就无法再取得新的成效。所以，坚定信心、毫不动摇地工作是抓好招商引资的很重要的因素，也是检验我们工作水平的重要标准。为此，各级各部门务必要坚定抓好招商引资的信心和决心。
（二）要有时不我待的精神。当前，各区县之间的竞争十分激烈，各级各部门一定要看到当前的招商竞争态势。有问题并不可怕，关键是要找准差距而奋起直追，知不足而奋勇争先，以决不罢休、决不言败的精神激励自身，要坚持大招商不动摇、坚持抓大项目不动摇，要以干就干大事、争就争一流的豪情壮志，进一步增强加快招商引资的责任感、紧迫感，努力在全区上下形成全力追赶、奋力跨越的大开放、抓项目、促发展的浓厚氛围。
三、务实工作
去年底以来，我们在招商思路上作了重要调整，进一步增强了招商工作的专业化程度。从目前的情况看，各专业小分队与园区对接后的工作开展是有序的，效果也是明显的，可以说收到了初步实效，为我们进一步推进专业化招商打下了较好基础。如何更好地推进专业化招商、更好地抓好镇街招商，是今天我们会议的重点内容，对此，我重点以下五个方面：
（一）要进一步增强招商本领。招商引资就是闯市场。在不断变化的市场中，机遇稍纵即逝，要做到不打无准备之仗，尤其如今大中型企业的管理层都是高素质的专业人才，要做到知己知彼，提高招商人员的专业化素质就显得尤为重要。具体要做到以下四点：一要知晓产业。开展招商引资工作，首先就是产业问题，如果我们对产业问题不熟悉，就很难抓好招商引资工作。我们要实行产业招商、专业招商，是对以前招商的一次重大革新，专业招商小分队招商主攻方向是非常明确的，这就要求招商人员必须掌握区内外产业发展现状和相关产业的政策、构架、布局、资源、市场等信息，要学习研究国家的宏观经济政策和产业导向，把握宏观经济形势，了解沿海发达地区的产业转移和资本外溢的动向，有针对性的去对接，提高招商的针对性和成功率。二要熟悉项目。项目是招商引资的载体，一个大项目就是一个好产业，不管是走出去招商，还是客商前来考察投资，都要通过项目才能实现合作。之前，我们已经明确过，区发改委、招商局和各工业园要紧密结合国家产业政策和我区的资源优势和发展趋势，特别是围绕经济发展的前沿阵地编制好招商项目，要立足长远、放眼未来，策划、包装、储备一批具有良好投资前景和发展潜力的招商项目。要加强项目可行性研究，要在项目包装的深度上下功夫，要多学习借鉴其他发达地区的策划包装工作，请专业人员进行设计包装，提高项目的科学性和可操作性。要建立招商项目动态资源库，根据时间变化、客商需要、市场变动经常更新充实。三要加强沟通。有位经济学家、心理学家曾经说过，获得成功的秘决就是“沟通、沟通、再沟通”。要作好两方面的沟通工作：一方面，团队之间要沟通。在市场竞争中，唯有整合团队的力量，群策群力，共同拼搏，才是成功取胜之道，要成为一个高绩效的专业招商团队，没有良好的沟通技巧是不可想象的。因此，我们要加强团队内部的沟通，要加强招商局与园区之间、各部门之间、小分队人员与园区人员之间的沟通，增强团队互信，加强组织协调，打破沟通障碍，扩大整体绩效；另一方面，加强与客商的沟通。招商引资其实是与外界更多领域、更深层次的交流。现在我们有些人员在招商引资过程中与客商不知谈什么，接不上话题，这是技巧和方法问题。要做到有效沟通，就特别要注意了解客商心理倾向和要求，了解他们在想什么？需要什么？要勤于沟通，善于沟通，在信息上要做到畅通，要能换位思考。要注意了解、揣摩投资商的兴奋点和需求，恰到好处地与投资商接触、融洽感情、达成共识。要带着感情去做事，笑迎天下客，礼及天下士，体现出我们招商人的涵养和风范。四要转变思路。在当前和今后，土地、能源、环境的约束越来越强，对我们招商引资工作的要求也越来越高。这就需要我们更加理性地建设好招商平台，挑选好项目。要重点建好工业园区，攻克好“土地、配套设施、融资、服务、人才培养、环评”几大难关，使园区成为投资的乐土，企业的家园。当前土地对招商引资的制约越来越明显，为此，我们要充分利用好有限的土地。要适度提高项目准入标准，着眼于投入产出率、资源利用率、资金利税率，引进投资规模大、科技含量高、市场前景广、可操作性强、关联度大的项目。
（二）要进一步突出“招大招优招强”。要把国际国内500强企业、中国民营500强企业、港资台资企业，行业百强企业作为招商主攻方向，由大招商转变为招大商，力争在引进战略投资者、上大项目方面实现大突破。在工业方面，要重点承接机械装备、新型建材、包装印刷、电力、粮油食品、涂料化工、现代物流、汽车摩托车及零部件等主导产业，要下决心重点引进一批产业链条下游企业特别是终端产品企业，从而更好地形成产业集群。在农业、旅游方面，要充分发挥好我区生态和旅游资源丰富的优势，包装推介融现代农业、旅游开发、休闲度假为一体的项目，把建设成为全市生态旅游休闲的后花园。在现代服务业方面，要围绕提升城市综合竞争力，积极引进大型消费性商贸市场、大型商业集团和国内品牌企业等一批完善城市综合功能的项目。
（三）要进一步推进专业化招商。招商引资的方式很多，我们不能说哪一种招商引资方式就是最好的，是最有效的，我们要不断探索和创新适合我区经济发展阶段的招商引资方式，通过方式的不断创新和完善，使我们招商的成本更低，效果更好。就我区目前发展的阶段和近半年多的实践来看，紧紧抓住沿海发达地区产业转移机遇，有针对性地走出去开展点对点招商应该是较好的一种招商方式。这种方式一是能够较好地实现与我区十大产业的对接，提高招商的针对性；二是能够不断地锻炼我们的招商人员，更多地从产业链的层面去研究项目，包装项目，洽谈项目；三是能有效降低招商成本。因此，专业化招商是我们必须坚持的方向，要不断创新和完善专业化招商，特别是在专业化招商的体制机制完善、方式方法探索和招商人员综合素质的提高上要有一个大的突破。在全面推进专业化招商的同时，全区还要积极推广和实施网络招商、以商招商、中介招商等招商方式，不断拓宽招商渠道，努力提高招商效果。
（四）要进一步运用好各种招商政策。目前，中央出台了一系列支持发展的措施和政策，如统筹城乡综合配套改革试验区政策、国发三号文件等，这些政策是增强招商引资吸引力的金字招牌，各级领导干部和招商人员，一定要反复学习和研读这些文件和政策，吃透文件精神实质，对于有关招商引资方面的“干货”内容一定要认真进行梳理，牢记于心，吃准、弄懂、摸透和消化，在招商过程中充分运用好这些法宝，吸引、打动和招来更多的客商。
（五）要进一步规范镇街招商。在发言中，大家都谈到了镇街招商的困惑。总的来讲，近几年来镇街招商取得了突出成效，各镇街都非常重视招商，组建了招商机构、落实了招商人员、明确了奋斗目标，并根据自身的实际全力以赴开展招商引资工作。但镇街招商中存在的一些问题我们也要高度重视，比如产业定位不明确、盲目招商、招商难等问题，这些问题我们一定要认真研究解决。首先要完善产业定位。各镇街要根据各自区位、交通、产业发展优势，合理进行产业定位，避免招商方向不明、思路不清、目标不准。各中小企业创业基地一定要进一步明确基地的产业定位、总体规划和发展思路，要结合自身实际，走特色产业之路。这一点，东部发达地区做得很好，如广东的灯饰、顺德的小家电、嵊州的领带、温州打火机、绍兴纺织等，这些都是走一县一品、一镇一品成功的典范。其次要注重招商实效。在引进项目时要对项目进行筛选，不能什么项目都招，只顾眼前利益，以牺牲环境、浪费资源为代价的发展模式已完全不适应当前的发展形势。对投入产出强度低、税收低、污染重、资源消耗大的项目一定要拒之门外。要按照科学发展观的要求，建立镇街招商项目引进前、引进中和引进后的动态监督评价机制，重点考评镇街的实到资金和项目质量，确保实现科学发展。
四、增强合力
要充分调动各方积极性，进一步动员全区力量，积极行动，广泛参与，真抓实干，努力形成各级领导千方百计抓招商、社会各界齐心协力引项目的招商引资工作新局面。
