招生宣传方案大全11篇

招生宣传方案篇（1）

随着社会经济建设和精神文明的不断发展，文化层次已成为制约社会发展的首要因素，教育成为当今社会最为关注的话题。

前几年，由于高校招生人数过少，总体招生人数欠缺，以赢利为目的的民办高校纷纷成立，这些高校进行市场化运作，主要通过广告宣传进行招生，广告给他们带来了巨大的效应，民办高校一时辉煌无限，但今年来，随着国办高校的不断扩招，落榜生自然减少，影响了民办高校的生源，一些曾今辉煌无比的民办高校，现在则面临着生源紧缺的尴尬。同时，公办大学也越来越注重自身发展，为树立高校形象，扩大招生规模，逐渐加大了广告投入。因此，高校正从“卖方”市场向“买方”市场逐步转化，优胜劣汰已成为必然趋势。

在此背景下，邮政局可利用高校招生工作做好营销文章，使用全省中学数据库信息进行高校营销，同时借助自身强大的投递网络渠道，本着双赢的合作态度，从“招生简章”和秦皇岛版“招生与报考本册式中邮专送广告”两方面入手进行业务公关。[文秘站网文章-]

二、营销方案

1、面向高校全方位宣传全省中学数据库信息，引导客户进行招生简章发寄，提高发函数量。

2、策划制作较高档次的秦皇岛版“招生和报考”本册式中邮专送广告。可以细化版面，内容分为“名师名校”“热点评说”“备考指南”等栏目，探讨高考新动向。

三、营销措施

1、更新观念，细分市场，积极探索高考市场需求

前期进行细致的市场调研，对所有大中专院校进行分类调查，求证是否国办高校普遍注重学校的品牌意识、发展规模和学生素质；民办高校注重招生数量，讲求经济效益和广告回报率。宣传对民办大学以发寄招生简章为主，要简单适用；国办大学以档次相对较高的“秦皇岛版招生与报考”本册式中邮专送广告宣传册为主进行业务营销。

2、以发行对象和发行方式为宣传重点进行业务营销

招生宣传方案篇（2）

以转变市场发展方式、促进商贸流通业及五金产业发展为目标，以我区物流园区和五金机械产业展示为重点，充分发挥我区的商贸物流优势，开展信息交流，进行项目洽谈，为我区五金产业和五金市场构筑形象宣传、商贸洽谈、信息交流的新型平台，不断促进我区五金产业和五金市场向高深层次发展。

二、展会内容

主要由贸易展览、中国（）五金行业发展高峰论坛、招商引资项目推介会3项活动组成。

（一）贸易展览

时间：

地点：区五金市场

内容：设立五金机械产品展位400个，广泛组织国内外知名市场、知名企业和特色产品，分专业分类别进行集中展示，为中外客商搭建贸易合作的良好平台。

（二）中国（）五金行业发展高峰论坛

时间：

地点：观唐温泉度假村

依托五金产业资源优势，举办中国（）五金行业发展高峰论坛，邀请全国知名专家、重点五金交易市场、生产企业参会。在展示五金产业发展的同时，为五金产业提档升级、发展壮大五金产业集群搭建融智平台。

参会人员：各级相关领导、行业专家，重点五金交易市场、五金生产企业负责人，媒体记者等。

（三）招商引资项目推介会

时间：

地点：观唐温泉度假村

招商引资信息，推介重点招商项目，进行合作项目签约，提供投资合作平台。

参会人员：市、区相关领导及各相关部门负责人、媒体记者、参会客商代表。

三、宣传方案

依托市组委会宣传媒介，着力宣传区经济社会发展成果和特色产业，提升区的城市品牌和影响力；全面展示区“中国五金产业工贸城”的形象。具体宣传工作实施方案由区委宣传部负责制定。

宣传方式：通过电视台、广播电台、报纸开辟专栏、专题进行不同层次、不同形式的新闻宣传报道，并通过车体广告、宣传车、宣传栏、电子荧屏广告等进行宣传。

现场氛围：在展馆及会场主要出入口、重点道路设置引路牌、条幅、气球、广告牌等，烘托氛围。

四、组织机构

领导小组下设综合服务组、招展招商组、布展组、会务组、宣传组、交通安全保卫组、接待服务组等7个工作组。具体职责如下：

（一）综合服务组

1、牵头单位：区政府办公室

2、组成单位：区商务（招商）局、九曲街道

3、具体职责：负责有关会务材料工作的综合协调调度；负责文字材料的把关；负责整个活动的综合协调调度，督促临博会我区实施方案各项工作措施的落实。

（二）招展招商组

1、牵头单位：区商务（招商）局

2、组成单位：各乡镇、街道和工业园区

3、具体职责：负责制定招商招展实施方案，国内外客商邀请；组织有关单位赴全国各五金批发市场、五金产业基地等，开展针对性招商；充分发挥五金市场品牌商的龙头带动作用，将商众多订货会资源与博览会相结合，吸引全国各地品牌厂家到会参展，吸引全国各地经销商到会订货采购。

（三）布展组

1、牵头单位：区商务（招商）局、九曲街道

2、组成单位：区经信局

3、具体职责：负责制定布展方案，加强与各参展企业的联系沟通，按照活动策划方案的具体要求，做好展馆布展工作；提供布展所需的各项配套设施，做好展馆现场的各项配套服务。

（四）会务组

1、牵头单位：区政府办公室

2、组成单位：区商务（招商）局、九曲街道

3、具体职责：负责制定中国（）五金行业发展高峰论坛、招商推介会两项活动方案，并按照活动策划方案的具体要求，做好会务服务工作。

（五）宣传组

1、牵头单位：区委宣传部

2、组成单位：区有线电视台，城管分局，各乡镇、街道和工业园区

3、具体职责：负责总体宣传方案的制定与实施；负责与各级新闻媒体间的沟通联络，并为上级新闻媒体提供宣传报道服务；协调有关部门利用网站等对博览会进行宣传推介。

（六）交通安全保卫组

1、牵头单位：公安分局、交警大队

2、组成单位：城管分局、消防大队、供电部、九曲街道。

3、具体职责：负责临博会期间五金展馆、论坛及招商会场安保方案和突发事件应急预案的制定与实施；负责活动期间周边道路交通疏导、车辆停放和其他安全管理工作；负责活动期间展馆、会场供电保障和通讯保障工作。

（七）接待服务组

1、牵头单位：区政府办公室、九曲街道

2、组成单位：区委宣传部、区商务（招商）局、工商分局。

3、具体职责：负责上级领导、媒体记者和其他来宾的对口接待服务工作，包括安排食宿、交通车辆接送站等。

五、部门职责分工

区政府办公室：负责整个活动的协调调度督导，及时协调解决工作中遇到的困难和问题，确保活动各项工作顺利进行；负责上级领导、重要来宾的接待服务工作。

区商务（招商）局：负责活动整体工作方案的制定和组织实施，负责牵头制定招商招展实施方案并组织实施；负责论坛板块、招商招展工作详细方案的制定及组织实施。

九曲街道：负责组织本次展会整体活动的具体组织实施工作；负责与区委宣传部共同制定大会宣传方案并组织实施；负责参展客商邀请。

区委宣传部：具体负责博览会整体宣传方案的制定与实施；负责联系协调各级新闻媒体，做好宣传报道等工作。

区经信局：组织全区骨干企业参展参会。

区财政局：积极筹措资金，加大对活动的资金扶持力度，并对资金使用情况进行监督把关。

工商分局：负责配合九曲街道做好本次展会整体活动的具体组织实施工作；负责相关工商手续的办理。

公安分局、交警大队、消防大队：负责制定活动期间突发事件应急预案；负责活动期间的安全保卫工作。

招生宣传方案篇（3）

一、民办高职院校招生宣传应坚持的原则

1.诚信原则

诚信原则是指在宣传学校的办学规模、办学条件、办学优势、办学特色、专业设置、人才培养、教学管理、学生管理、就业情况、历年的招生录取情况、办学成果时，要以事实为依据，从实际出发，要实事求是，以诚信为本，使考生对学校的基本情况有比较准确的认识和定位，让他们自己去比较和鉴别，最终做出正确的选择；严格遵照教育主管部门批准的招生广告和招生简章内容，不做虚假广告或带有欺骗性、诱惑性的失实宣传；不委托学校以外的个人和中介机构组织参与招生。同时，严格按照教育主管部门下达的招生计划安排学院的招生工作；凡是承诺的事项必须按时落实，及时办理。对于民办高职院校来说，诚信是立校之本、创业之基、守业之魂2。

2.规范性原则

规范原则是指民办高职院在各种招生宣传广告必须到批准办学的审批机关进行备案，填写《招生广告备案表》。广告内容应包括：学校全称、办学性质、招生专业、开设课程、办学形式、学习期限、招生对象、招生范围、收费标准、报名手续、证书发放以及广告审查备案证明编号等。广告用语应符合《广告法》等有关规定，不得欺骗和误导学生及家长，不得做不负责任的许诺3。未经教育主管部门批准，不能在传媒刊登播发违规广告。2007年某省教育主管部门通报了6所刊登违规广告较严重的学校、4所广告词违规较轻但刊登次数较多的学校、11所违规情况一般的学校4，这些学校的社会声誉在一定程度上受到影响，肯定不利于学校的未来的招生工作和长远发展。

3.针对性原则

在招生宣传时对民办高职院校对自身办学实力和地位要准确定位，把握好主要吸引高职（专、本科）层次的考生，从而有目的地宣传和争取这部分考生；同时根据学校招生工作的进程，在不同阶段应有不同侧重。

二、民办高职院校招生宣传的途径

民办高职院校招生宣传应该采取多方面、全方位的立体化宣传模式，通过多种途径来满足各种不同层次的考生及家长对学校的信息需求。

1.纸质媒介宣传

纸质媒介印刷品作为民办高职院校招生宣传的主要传播媒介十分普遍，使用时间也很悠久。从简单学校概况、招生计划介绍的宣传单到涉及范围广泛的宣传喷绘、写真招贴出现，从单一的文字宣传到图文并茂的生动展示，从单纯效果图宣传到真实漂亮的校园实景宣传，从招生时期集中适时宣传到全年度的时时宣传，纸质印刷品这一古老的传播媒介从宣传内容、形式、范围到时间时时刻刻都在发展和进步。民办高职院校在不断完善自我的同时，也不断利用纸质印刷媒介这一传统而行之有效的宣传方式宣传自我。其主要的宣传形式是招生简章、招生传单、宣传喷绘、写真招贴、报纸杂志图书广告宣传、学校印制的宣传办学特色的画册以及各省公布的各年度招生来源计划附页、高考填报志愿指南等宣传材料。

2.电子传播媒介宜传

电子传播媒介是指通过广播、电视、网络、光盘和声讯服务台等向公众传播信息的传播渠道。电子传播媒介具有感彩浓，传播速度快，形象生动，娱乐性强，影响范围广，公众接触程度高等特点，能够更加迅速地向更加广泛的公众传播信息，更深刻地影响人们的思维行为。民办高职院校进人市场竞争之后，在宣传手段上也不断更新，利用电子传播媒介这种新型传播方式，宣传学校办学特色也就被越来越多的院校所采用，其主要宣传形式有：制作并发放宜传学校的宣传光盘，开通能够展示学校形象，公布有关招生信息、政策、计划和招生专业等内容的宣传网站以及招生专题网站；利用电视访淡、广告等手段进行的宣传活动。需要指出的是，在信息日益发达的今天，通过网络进行宣传受到各个学校越来越多的重视，加大投入力度建设学校的网站，无论是从宣传的费用考虑还是从宣传的时效性来说，网络都是将来民办高职院校招生宣传的主要发展方向和途径。

三、民办高职院校招生宣传方式的选择

民办高职院校招生宣传要根据学校招生工作的实际情况确定采取不同宣传方式，以期增强针对性，取得更大宣传效果。

1.要把握好几个重点招生宣传时段

即制定招生宣传工作方案要与招生工作进程相适应，为招生工作服务。如高考前在常规宣传情况下，可以在学校招生网站上或与新闻媒体合作开通一些高考注意事项栏目，为考生服务；在填报志愿前要及时公布学校历年录取信息、录取过程、录取模式、录取分数、各专业特色、分专业报考和录取情况；在新生报到期间要及时公布报到的报到各项工作安排和注意事项；在补录期间要详细介绍学校的补录政策、补录条件、补录专业等方面的情况。

2.不同的招生时段采取不同的招生宣传手段

即民办高职院校制定宣传方案时，根据招生进程，采取不同的宣传方式。如高考前主要以发放招生简章或宣传单为主，高考结束后主要以纸质媒体和电子媒体进行宣传，同时组织招生人员进行校内咨询和校外走访，在特别是填报志愿前，加强校内电话、网络咨询以及考生来访的接待、参观；补录期间以网络咨询和电话咨询为主，兼顾招生人员面对面交流解答。因此，学校招生工作要及时认清形势，制定适应不同时段、环境的招生宣传方案.

3.明确目标，确定招生宣传定位

民办高职院校制定招生宣传方案时一定要明确招生宣传方式要与学校层次、地位以及招生的对象相适应。如民办高职院校希望争取到更多更好的优质生源，但是民办高职院校与国办高校相比，还有差距，相比较国办高校，民办高职院校只能争取中等及偏下成绩的考生；同时根据学校和考生实际情况，在保证生源数量的前提下，以学校的学科特色、学科优势争取生源质量较好的考生。就民办高职院校目前发展阶段来说，盲目地去争取分数较高的考生是不现实的。

随着我国高等职业教育改革的进一步深入以及高等职业院校招生规模的不断扩大，国家要求高等职业院校要适度控制招生增长幅度，相对稳定招生规模，切实把工作重点放在提高质量上5，由此引发的生源竟争特别是优质生源竞争将会是日趋激烈，使得招生宣传工作日显重要，民办高职院校必须根据自身情况，科学合理地制定切合本校实际的招生宣传方案，并加强组织策划，科学落实，努力扩大学校在社会公众中的影响，为学校争取更多高质量的生源，只有这样，学校才能在竞争中立于不败之地并持续健康发展。

参考文献：

招生宣传方案篇（4）

一、高校招生宣传的简述

（一）高校招生宣传工作具有重要意义

1、有利于学校的发展

现在高校之间的竞争越来越激烈，因此，采取一套独特的宣传方式宣传自己，使学生、家长能够充分的了解学校而选择学校；

2、原则需要

学校公开宣传自己，这在很大程度上体现了学校在招生过程中的公开、公平、公正的原则；

3、有利于学生和家长的选择

由于高校很多，学生和家长在选择学校时有很大困难，因此，这样更有利于学生和家长能够充分了解各个高校的情况，便于选择合适的学校、合适的专业。

（二）招生宣传的基本内容

1、招生基本政策。高校招生时，必须根据自己的实际情况，并结合国家教育部和自己所在地区政策的要求，正轨的招生；

2、学校基本情况。学校必须把自己本校的基本情况详细、正确的罗列出来，情况必须属实，还有自己本校的特色也必须属实；

3、基本专业。学校必须把自己本校的所有专业及各个专业的培养方式、方向、就业情况等详细的列出来；

4、当年的招生情况。高校要把本校在各个地区的招生情况详细的写出来，尤其是每个专业的招生情况，便于学生和家长选择；

5、荣誉奖项。高校把自己本校所设立的奖学金、助学金、荣誉奖项等政策说明白；

6、校园文化。学校的人文环境、服务设施、活动等也要详细列出。

（三）高校招生的基本原则

高校招生宣传不是随便宣传的，而是要严格按照国家教育部的规定，宣传要合法必须遵守宣传的基本原则，这主要表现在以下几个方面：一是，遵循使学生和家长能够觉得学校真诚、可靠、公正的原则，这要求学校在宣传时要将自己本校的办学特色、优势、规模、专业、就业等情况属实，不能弄虚作假；二是，遵循“以考生为主”的原则，宣传的所有工作都是围绕为考生服务的原则进行；三是，遵循真实解答的原则，学校必须根据考生自己的实际情况出发，看看该考生是不是符合自己学校的专业，不能为了招满生完成任务而对考生不负责任。四是，遵循办事效率原则，高校招生的工作人员，必须要讲究办事效率，不能在招生现场把宣传单随便一扔就算是完事，在招生之前要根据自己的实际情况，制定出一套有效可行的招生方案，这样在招生现场就能做到做事有条理、不混乱，做事就能起到事半功倍的作用。

二、高校招生宣传的心理参与策略

（一）将考生作为主要的主体地位

1、高校的招生宣传宗旨就是“以考生为本”，要时时刻刻坚持把为考生服务放在首要位置，使自己的学校具有亲和力；

2、高校宣传任务会是非常复杂，但是最主要的是要将为考生解决问题作为最主要的任务，这样有利于考生和家长在心里对学校产生好感；

3、高校除了宣传自己学校外，还要帮助考生怎样填报志愿，避免考生出现什么问题，这是额外的服务，有利于考生和家长相信学校。

（二）具有求真务实的态度

1、态度要真诚。招生宣传态度最为重要，所以我们在宣传时一定要有真诚的态度，用自己真诚的态度打动对方；

2、信息要真实。我们在宣传高校时，所宣传的信息必须具有真实性。因为这关系到学校未来的发展，只有真实的信息学生将来才能够认可学校，高校的信誉度才会上升，以后的招生宣传工作才能更容易进行。从另一方面来说，学生选择学校其实也是在选择自己的未来，所以招生宣传工作人员必须有很强的责任心，提供给考生和家长的信息必须真实，要对考生和家长有负责任的心态，对考生、对自己、对学习都要有责任心，因此所提供的信息必须真实。

三、高校招生宣传的策略

（一）制定出高效可行的招生方案

高校招生宣传工作不同于一般的宣传工作，不是打个广告、发个传单就能完事，而是要制定出一套高效可行的宣传方案，方案的各个环间要十分详细并且操作性要强、可靠，招生宣传要有长期性，不是一天两天就能完事的。宣传方面可以在电视、广播、报纸、现场等等各种途径，总之高校一定要尽自己最大努力，使自己学校的真实情况能够被广大考生和家长所了解并认可。

（二）对自己的招生对象要清楚

不同的高校在招生对象方面是不同的，我们不能看别的高校在那招生就去哪招生，因此，高校要根据自己的实际情况，准确定位自己要招生的对象，然后根据自己的招生对象准确的展开行动，这样的办事效率就会十分高效，做事起到事半功倍的作用。所以高校招生应该确定自己所招生的对象范围，然后及时准确的展开宣传工作。

（三）招生宣传人员专业性要强

招生宣传方案篇（5）

中图分类号：G643 文献标识码：B

文章编号：1671-489X（2016）04-0073-02

研究生招生之阶处于整个研究生培养大厦的入口。研究生招生历来倚重宣传，高校与考生之间的联系常常由此发端并逐步深入。好的招生宣传，应该能够充分展示高校学位与研究生教育的水平，明显提高高校的知名度。因此，如何采用多样、高效的宣传方式，积极探索新的招生宣传模式，是研究生招生工作亟待解决的关键难题。

1 现有的主要招生举措

目前，国内外研究生招生宣传的主要策略有国家层面的高校信息会，就业情况展示，师生专题报告，招生指南手册，对外开放日（如俄罗斯），向生源单位定时寄发招生简章等招生宣传资料，实地宣讲，利用多媒体及网络、微信等新兴平台展开宣传，通过高校宣传视频进一步增强影响力，充分利用校友资源等[1]。国内外通过类似上述持之以恒的举措，对高校招生宣传策略做了有益探索，制订了内容丰富的宣传方案。

实践证明，招生宣传方法的多样化，在一定程度上提高了学校的影响力和研究生的报考人数[2]，但是并没有注重宣传的持续性和经常性，宣传重点不突出[3]。

2 系统总结历年经验，创新研究生招生宣传模式

研究生招生工作集中于特定的时间段[4]，因此，招生宣传工作要务实、求成效，并在实践中不断改进和更新招生宣传策略。如通过对近几年报考生源状况系统分析，归纳招生宣传产生的实际效应，扬长避短，对产生效果好的招生宣传要加以推行，对产生效果较小的方法、措施要及时改进；通过对近几年录取生源状况进行分析，从中得出对于下年研究生招生宣传工作的指导意见，然后反复比照招生宣传材料与实际效果之间的内在对应联系，找出历年宣传方面存在的不足和优点，扬长去短，不断完善宣传工作，从而切实增强招生宣传的效果。

3 建立全方位的研究招生宣传模式，提高生源质量

生源质量与研究生的培养质量息息相关，也为高校学科发展打下良好基础，学科发展了，导师的国际国内知名度会随之提高，对考生的吸引力会进一步加强，如此一来，研究生招录工作将处于良性循环之中。研究生招生宣传工作趋优走强，毫无疑义地将使研究生生源质量得以提高。高校广泛开拓渠道，利用多种方式，增强研究生招生宣传力度，稳步建成招生宣传长效机制，既扩大生源数量，又力保生源质量，做到两者兼顾。同时，虽然研究生招生是有时间性的，但是研究生招生宣传不应该受此局限，不应该仅是“临时抱佛脚”，而应该做到时间轴线上的常年宣传、长期宣传，人力投入上的全员宣传，逐步建立起一个纵横有机交织、结构立体多元呈现的全方位全新宣传模式，如图1所示。

纵向宣传 纵向宣传是指高校充分发挥各级各层次的人力资源力量，鼓动校招生部门、二级学院、研究生导师和在校大学生等层面的主人翁责任感，形成校、院、系、师、生五级宣传联动模式。尤其是着重调动院、系、师、生的集体力量，上下联动，形成研究生招生宣传的强大力量和良好氛围。同时重视校友工作，建立畅通的、高效的、高质的校友链，尽量发挥校友能力，往届生在校生人人争当宣传员，多渠道地进行招生宣传工作。

横向宣传 横向宣传是指充分利用现代多媒体，及时提供高校招生信息，如电视媒介、新兴网络等，善打组合拳，充分展示学科特色、就业情况和研究生奖助体系等，使学生家长及学生及时获取招生信息。通过导师或研究生参加学术交流会议、前往外出讲学等机会，大力介绍和推广学科专业优势和特色，以此吸引更多优质生源。

立体宣传 立体宣传是指竭尽全力，为考生家长及考生本人提供全方位招生相关信息以及高水平的招生宣传服务工作，促使高校美誉流传，声誉日隆。开展QQ或者微信咨询，为广大考生答疑，始终坚持以考生为本的理念，提高服务意识，通过人文关怀，着眼招生宣传的长期性，彰显学校的学科和人文特色，使考生及家长更多地了解和认同高校文化氛围，从而提高本校保研学生就读力度，同时吸引校内外优秀生源积极报考本校研究生。

4 研究生招生宣传对策

高校要将研究生招生宣传工作摆在更加重要的位置，充分认识到该项工作的紧迫性和竞争性，在新的时代条件下勇探宣传策略，获取更佳研究生招生宣传效果，争取到更多、更为优质的研究生生源。

早安排、早准备，逐步做到宣传的潜移默化 在日益激烈的生源争夺赛中，高校应主动出击，尽早完成招生宣传方案，编制招生宣传材料。同时，注重研究生招生宣传的持续性和经常性，尤其注重最佳的研究生宣传时间，可常年多地开展连续不间断的宣传，采取灵活和生动的宣传方式，这样更有利于达到研究生招生宣传的预期效果，建立研究生招生宣传的长效机制。同时，每年的推荐免试研究生阶段，主动搭建校际推免生交流平台，吸引校外推免生保送本校。

进行调查分析，制订合理的招生宣传方案 面对形形的考生，通过一系列的调查分析，分析考生择校的思维模式，得出其看重的信息方面，从而更有针对性地展开招生宣传；掌握考生报考研究生的初衷及对高校研究生教育的期望，有的放矢，据实、灵活地制定和实施招生宣传策略。

“请进来”和“走出去”，提高学校的知名度 通过暑假夏令营活动让考生深入了解学校建设、科研实力、导师队伍、人才培养、研招政策和就业等方面的信息[5]，留住本校优秀生源和吸引校外优秀学生。通过学科交流为平台，广泛建立合作关系，充分调动学院和学科的积极性，有针对性地进行招生宣传，与考生进行面对面的互动，使招生宣传深入相关院校的本科生中，更好地提高学校的知名度。

近年来，研究生招生规模保持逐年扩大态势，生源数量却逐年减少，这就必然导致高校间生源竞争日趋激烈。研究生质量首在生源质量。扩大生源离不开招生宣传，提升生源质量更是离不开优质的招生宣传模式。通过创新研究生招生宣传模式，建立横向、纵向及立体的全方位宣传模式，注重宣传的持续性，以期达到扩大生源并有效提升其质量的双重目的。

参考文献

[1]刘玉芳，刘浩.多学科视角下高校研究生招生宣传策略研究[J].现代大学教育，2014（1）：39-42.

[2]李远颂，张银东，朱国鹏，等.海南大学硕士研究生生源状况分析及对策研究[J].海南大学学报：自然科学版，

2013（4）：373-379.

招生宣传方案篇（6）

各位领导、各位校长同仁：

刘佐中学同兄弟学校一样，在过去理工招生工作中曾面临许多困惑、困难、困境。

1.认识上有困惑。

一些老师存在这样一种观点，理工招生是理工学校的事，招生工作搞得好不好与他们无关。

2.工作上有困难。

困难之一，稳住学生难。一些学生包括家长经过老师们反复做工作，在未离校前即有读理工的打算，有的还预先交了一两百块学费。但每年总有不少学生溜走，稳不住。

困难之二，招生经费难。特别是刘佐，各项经费本身就很紧张，暑期招生教师用车、用餐也是一笔不少的开支

3.招生环境有困境。

外省外县的招生人员与我们在争抢生源，刘佐是江西鹰潭、九江和安徽安庆及黄冈等地中专、高中招生学校争抢的三角地带。外省外县招生人员在招生的恶意竞争中惯用的三招为我们所不及。一招是买卖招生，用经济利益鼓动人；二招是利用当地村民招生，用乡情鼓惑人；三招是学生一报名就即时用车拉到学校就读，让理工招生再无插手的余地。

针对以上招生工作中的困惑、困难、困境，今年我们作了以下努力：

1.用理念引导招生。

强化“理工招生是我们分内工作”的招生理念，树立全体教师对理工招生工作的责任感。为此，中心学校张书记在会上进行了类比：小学毕业生与中学进行交接，小学教师帮我们中学招生是不是他们分内的事？小学教师也觉得委屈。但我们没有小学教师的帮助，我们的生源也成问题。我们要有大局观念，要有“一盘棋”的思想。

2.用组织保障招生。

中心学校组织了一个强有力的招生工作队伍。直接工作人员一共9人，其中副校长2人，正主任2人，班主任5人。招生小组中学校正主任级以上的干部就占到了三分之二。

3.用制度激励招生。

学校制定了一个有力的招生奖惩制度。对招生人员任务到人，奖惩到人，对招生领导也是如此；对非招生人员也强化招生纪律，禁止一切与理工招生相抵触的言行。另外制订了一个详细的招生工作方案。在工作方案中，对招生工作的每一个环节都做了日程上的具体安排。

4.用方法有效招生。

我们总结的方法主要有四个：

（1）早。

早宣传，让理工的种子早在学生和家长心中生根发芽。中考分数出来后，我们就着手对学生进行集中宣传。为做到有效宣传，我们在宣传日程安排上想了点子。

以前集中学生到校进行宣传时，总有外校招生人员闻讯前来伺机也做宣传，某种程度上降低了我们的宣传作用。今年我们采取了先事前公开通知7月8号集中，然后突然提前集中时间的做法，让外校招生人员无机可趁。7月4号宣传时，也改变&方^案范%文库-整理^&过去学生在嘈杂的大操场集中宣传的办法，而是组织学生到原来各自班级分班集中，利用室内广播，由理工招生老师做详细宣传。

早上门。7月5号我们就开始走访线下生，我们采取两人一组，从最远的村开始，进行拉网式的走访。每天早晨7点所有招生人员到校集中，上午走访，中午两点左右回校汇报情况;方案''''范文,库.为您.搜集-整理/并集中用餐；下午四点出发，晚上8点再集中汇报情况;方案''''范文,库.为您.搜集-整理/。用这样的办法我们用近一周时间突击走访了13个村，落实了近50名理工意向生，目前缴费的有近三十个。

（2）信。

招生过程中我们要求教师们诚信招生，既要为理工做正面宣传，又要维护教师的职业形象。宣传时，我们要求老师们实事求是，不欺骗家长；宣传细致具体，让家长明白、放心。让家长感到老师是在为他们的子女前途着想，是在为未能考取高中的学生指一条路。对决定读理工后又反悔的，一定要尊重学生和家长的意见，态度谦和，对所收的学费坚决退还，不拖泥带水。

（3）情。

在招生过程中，除了充分利用师生之情外，我们老师还注重利用亲情、友情等一切可以利用的社会关系来为理工招生借力。对家庭确实贫困而又想就读理工的学生，积极的向理工招生老师说明情况;方案''''范文,库.为您.搜集-整理/，争取在以后上学后得到帮助。

（4）费。

招生宣传方案篇（7）

XX财经大学国际教育中心主要负责XX财经大学国际教育交流的相关工作，包括留学预科教育、语言培训、国际冬夏令营、企业高管培训与考察、国外学生在国内的短期参观培训等。依托中央财经大学丰富的国际教育资源，历经数年的发展，中心已与各国驻华使领馆、官方教育组织、民间教育机构、英美澳加法瑞新等国数百所高等院校建立了长期、直接、稳定的合作关系。作为XX财经大学校内从事出国留学预备课程培训的唯一官方机构，中心开设高中毕业生起点的本科留学项目和大专、本科毕业生起点的硕士留学项目。

XX财经大学国际教育中心现面向全国诚招有志于从事国际教育事业的人才，共同推进中外教育交流，为广大的学生家长提供最优势的出国留学培训服务！

工作性质： 全职

招聘人数： 若干

职位类别： 教育培训

工作地点： XX市XX区学院XX39号XX财经大学校本部

岗位说明： 本次招聘全部岗位为非事业编制，签订劳动合同，提供五险一金

职位一 宣传推广专员（1人）

岗位职责：

1．参与制定国际教育中心的项目方案和宣传推广方案；

2．按照招生计划，完成招生任务；

3．具体实施媒体宣传推广工作；

4．对网站内容进行添加和修改；

5．负责宣传文案创意，撰写新闻稿、宣传性文章。

岗位要求：

1．中文、广告、新闻等相关专业，本科及以上学历，限女生；

2. 热爱市场宣传工作，具有宣传推广经验优先；

3．工作细致，具有良好的协调及沟通能力；

4．具备一定的文案策划能力，写作能力较强；

5．熟悉网站后台操作，熟悉Dreamweaver，ftp，熟练使用office系列软件；

6．了解各种宣传营销手段，能够完成各项宣传任务。

职位二 渠道合作专员（1人）

岗位职责：

1．参与制定项目方案和宣传推广方案；

2．按照招生计划，完成招生任务；

3．负责市场宣传推广活动、招生渠道开发与建设等工作；

4．负责市场数据搜集整理工作；

5．组织渠道会和招生培训。

岗位要求：

1．管理类、市场营销等相关专业，本科及以上学历，限男生；

2．热爱市场宣传工作，具有较强的协调及沟通能力；

3．有市场渠道资源优先，具有1年以上教育项目宣传推广经验优先；

4．有学生会或社团工作经历，能适应不定期出差；

5．熟练使用office系列软件，了解各种营销和宣传手段，具备信息分类和整理能力。

职位三 出国留学规划师（若干）

岗位职责：

1．接待来访的学生和家长，负责对来访学生或家长的留学问题给予解答；

2．接听咨询电话，回答学生或家长的咨询问题并做好信息记录；

3. 自主有意识的开发新的学生资源；

4．根据已有信息，做好对学生或家长的定期电话回访工作；

5．根据申请学生的实际情况提供留学建议，并促成报名；

6．做好学生的相关费用催缴工作；

7．参加各类讲座、面试、教育展等宣传推广活动；配合其他部门做好市场宣传工作；

8. 积极联系和沟通相关合作方，处理好各方关系。

岗位要求：

1．具备较强的学习能力和优秀的沟通能力，对留学行业有一定了解，能够迅速掌握与留学项目有关的各种知识；

2．工作态度端正，有较强的责任感；对上级交代的工作能按时保质保量完成；

3．能够熟练操作各类办公软件；

4．本科以上学历，有出国留学咨询工作经验优先，有海外留学经历者优先；

5．能适应不定期的晚上或周末值班。

职位四 美术设计人员（1人）

岗位职责：

1．把握宣传品整体美术设计风格，进行美术设计工作；

2．进行学院网站及配套网站的效果设计工作；

3．招生彩页、易拉宝、宣传册、专题页面等宣传资料的设计工作；

4．网页图片制作，从美术角度对网页的制作提出合理建议。

岗位要求：

1．具备较强的创意构思能力及独立设计的能力；

2．良好的沟通能力和理解能力；

3．熟练使用二维平面设计软件如Photoshop、Pagemaker、Illustrator、Freehand、Coredraw等；

4．了解使用Flash，完成部分Flash设计需求，配合Flash 工程师完成相应工作；

5．掌握常用的HTML编辑工具（FrontPage，DreamWeaver）软件的使用方法；

6．专科以上学历，有美工相关工作经验优先。

招生宣传方案篇（8）

一、高度重视，精心组织，确保圆满完成中职招生目标任务

各县（市、区）及职业学校要贯彻落实党的十和省、市教育工作会议精神，围绕我市经济发展方式转变、产业结构调整、产业升级和促进就业的要求，积极调整本地教育结构，促进中等职业教育与普通高中教育均衡协调发展。要加强对中职招生工作的领导，成立“一把手负责制”的招生工作领导小组，明确职责，落实责任，监督、指导中职学校规范招生行为，推动中职招生工作有序、高效开展，确保完成全年的目标任务。

二、加强宣传，广泛动员，大力营造中职招生良好氛围

各县（市、区）要进一步加强职业教育的宣传工作，精心组织中等职业学校招生宣传活动，通过电视、网络、现场咨询、展示、对话、到学校观摩等形式，大力宣传国家发展职业教育的方针和优惠政策，宣传职业教育服务经济社会发展作出的突出贡献，使中职招生宣传进乡村、进社区、进学校、进家庭，引导更多的学生接受中等职业教育，营造全社会关心支持职业教育的良好氛围。

三、明确纪律，加强督查，强力规范中职招生行为

1.认真分解落实中职招生任务。2014年，省政府作为民生工程下达给我市中职招生任务20000人，全市中职招生计划实行“双线分解”：一是市政府将目标任务下达给各县（市、区）政府，二是市教育局将招生计划数按初三在校生数比例分解到各县（市、区）教育（教科）局（见附件一），市教育局将把中职招生任务完成情况作为年度目标考核的重要内容。

招生宣传方案篇（9）

在我国，民办院校在招生中处于不利地位，考生对民办院校的认识仍有偏见，这样，民办院校的招生面对的学生层次较低，目标客户群是高中学习成绩中下等的学生。在高考成绩公布后，目标群体会更加明确。招生部门要针对目标群体制定合理的招生方案。

顾客识别管理（FSP）

FSP （Frequent Shopper Program）中文简译为顾客识别的管理，是指零售企业在分析会员卡数据的基础上，根据顾客的购买金额、购买频度等购买履历数据，甄别出对本企业贡献大的优良顾客，通过多种形式的利益回报强化顾客对企业的忠诚心，使企业效益达到最大化的营销方法。

对于民办院校来说，顾客识别管理就是对过去招生信息进行分析，根据各个地区各个高中进入某民办院校的人数，通过多种形式强化某地区某高中对该民办院校的忠诚心，维护该院校稳定增长的生源利益。

民办院校首先要根据历年生源分布情况，分析生源重点地区重点高中以及非重点地区生源较差的高中，对前者要采取合适的方式强化生源重点高中对自己学院的忠诚心；对于后者，要分析原因，采取合适方式开发生源。

管理有价值的顾客

我国高中学校绝大多数是国家兴办的，一般不会中途关闭，对于某民办院校生源较好的高中学校来说，其价值是持久的。该民办院校可以在该高中建立生源基地，加强信息沟通，对生源基地高中学校采取优先录取等政策，强化校际联系，管理好重点生源地的生源高中。

比如，学院可以邀请生源基地高中领导参加学院重大节日活动，学院也可积极参加高中学校校庆庆典活动。通过双向校际联络，增进校际感情，维护稳定的客户关系。

做好招生宣传工作

招生宣传要以诚相待，关爱考生的成长成才，真诚的对待考生和家长，具体应做到以下几点：第一，关心高考的复习与心理调节；第二，指导学生报考志愿，提醒考生适合报考本院的分数段；第三，帮助考生分析成长成才思路，为考生未来的发展提供合适的建议。在关心考生成长成才的基础上，宣传自己学院的优势，在同类院校中力争最好的生源。

（一）招生宣传要突出自身优势

各个学校有各个学校的优势，比如，郑州升达经贸管理学院在招生宣传中能够很好的突出自身优势。该学院主要宣传亮点有：创办人王广亚60年的办学经验；升达获得的2011全国最具社会知名度民办大学等各项荣誉；升达老师部分是兼职老师，虽然学院师资没有好的公立大学强，但公立大学的好老师不教本科生，而升达学生实际享受了比公立院校更好的师资；升达的在校生在全国大学生英语演讲比赛等大赛中表现不凡；升达毕业生事业发展较好；升达在上海、广州等地建立了若干校友会，由学校出资提供活动场所并为应届毕业生提供短期住宿的条件，为毕业生找工作提供了平台。这些都是升达在招生宣传中突出的自身优势。宣传效果较好。

（二）做好全员全过程招生宣传工作

全校每一位老师要对本校的招生政策和招生信息有基本的了解，自觉为考生提供各个方面的咨询服务。比如，有的民办院校将招生宣传页张贴到每一个办公室，以使校内老师对本校招生有个大致的了解，这样，广大老师在面对可能来自各个方面的考生咨询时，能够为考生提供基本的咨询服务。还有的院校要对广大师生进行招生宣传培训，使每一位老师和每一位学生都成为一个合格的招生宣传员。

除了发挥全院师生的招生宣传作用外，有的民办院校在学生高考复习期间免费提供复习指南，并抓住考生考试结束和考生报考志愿时两个时间做好全方位的招生宣传工作。在考生录取报到过程中，有的院校面对广大家长和新生，进行校内全面的现场宣传工作，效果较好。 （三）采取灵活多样的招生宣传形式

招生宣传形式多样，现将效果较好的招生宣传形式介绍如下：

第一，现场宣传方式。有的民办院校组织在校学生参加招生宣传，利用学生在高中母校的关系联络，对高中考生进行现场宣传，宣传主要有三个时间：考前渗透性宣传，考中对家长宣传，考后报考志愿时宣传及提供现场咨询。

第二，接待来校参观的高中学校老师和考生、家长。学院要对有组织的来校参观团按照事先设定流程进行系列宣传，对单独来校参观的考生和家长做好招生咨询工作。

第三，媒体宣传。在报考志愿期间，一般民办院校要在报纸等媒体上作适当的招生宣传，至少要把各地现场招生咨询地点和电话在媒体上公布。

第四，选择合适的宣传工具。学院可以赠送高中老师带有宣传彩页的笔记本、宣传光盘、带有宣传字样的水笔、提包等。同时，学院利用节假日寄送节日贺卡的形式来加强校际感情联络，维护客户关系。

第五，利用招生咨询会宣传。招生院校可以争得高中学校的配合和支持，在高中校内组织招生咨询会，这样可以全面介绍学院的情况，而且参加人员注意力集中。如果地方教育主管部门组织有招生咨询会，招生单位尽量参加，这样可以同时向各个高中领导介绍本学院情况，宣传效果也是不错的。

第六、通过各种形式增进校际友谊。招生院校可以采取的多种形式增进校际友谊，举例如下：（1）在高中设立奖学金，最好在学生大会上颁发奖金，并在报栏公告时嵌入学院的宣传；（2）捐助设立报栏，在报栏合适位置打上招生院校的校名，嵌入学院的宣传；（3）捐助制作宿舍、教室所需标示性牌子，在方便高中的同时嵌入学院的宣传；（4）争取建立生源基地，并在高中校门上挂牌，这样，常年让学生能知道招生院校的校名，如能打上网址，将引导学生通过网络进行深入了解。

（四）做好招生宣传过程控制

招生宣传方案篇（10）

我区参加“文博会”旨在挖掘和推介我区丰富文化资源，展示我区文化产业发展成果，推进文化产业项目交易与合作，促进我区文化产业与经济、社会协调发展。

二、组织机构

为加强领导，确保各项筹备工作顺利进行，成立参与文化产业招商博览会工作领导小组，领导小组下设办公室和若干事务组，具体承办筹备工作。

（一）区参与省文化产业招商博览会工作领导小组

组长：区委常委、宣传部长

副组长：区人民政府副区长

成员：区人民政府办公室副主任

区委宣传部副部长

区文体局局长

区经济开发区主任

区民宗旅游局局长

区商务局局长

区经信局局长

区科技局局长

区城管局局长

公安分局政委

交通大队副政委

区财政局局长

（二）领导小组下设办公室

主任：（兼）

副主任：区委宣传部正处级理论教员

区文体局副局长

区文体局副局长

成员：区委宣传部宣传科科长

区委宣传部新闻科科长

区文体局社文科科长

区文体局产业科科长

（三）责任分工

招商组：项目招商、签约及客商接洽由区商务组负责，区文体局、区经济开发区、区民宗旅游局配合，负责人：区商务局副局长。

展务组：展位布置、策划由区文体局负责，负责人：区文体局副局长。

活动组：民族民间文艺“天天演”活动由区文体局负责，负责人：区文体局副局长。

安保、交通组：崇文广场分会场周围安全保卫、交通保障由公安分局、交通大队负责，负责人：公安分局政委鲁文德、交通大队政委。

环保组：崇文广场分会场周围卫生等环境保障由区城管局负责，负责人：区城管局副局长。

经保组：参与文化产业招商博览会活动所需经费保障由区财政局负责，负责人：区财政局副局长。

宣传组：参与文化产业招商博览会活动的新闻媒体宣传工作由区委宣传部负责，负责人：区委宣传部新闻科科长。

联络组：区委宣传部负责与市委宣传部保持联系，区文体局负责与市文化局保持联系，联络员。

三、我区参与“招博会”工作内容

根据省、市方案，涉及各区参与的工作内容为：

1、参与招商项目

参与招商项目内容包括文化娱乐、出版发行、旅游休闲、体育健身、工艺美术、创意设计、动漫游戏、文博会展、文化设施。

根据市里统一安排，我区拟参与项目6个，最少不少于3个，区商务局统一后由区委宣传部上报。

上报时间：9月20日；签约时间：10月26日；签约地点：科技会展中心。

2、参与市主展馆展出

拟参与项目内容包括文化办公用品、体育娱乐用品、工艺美术品、文化旅游包含品、演艺传媒产品、创意动漫产品和出版物等。

省为市留出展位600㎡展区，位于主展区最显眼的地方。我区将按照市里统一安排，借平台、高品位、求实效，精心筹划布展，突出特色。

展出时间：2010年10月25日～28日

展出地点：科技会展中心及各分展馆

3、参与民族民间文艺“天天演”活动

按照市里要求，积极参与民族民间文艺“天天演”活动。

时间：10月25日～30日

4、做好文化产业招商博览会崇文广场分会场的服务工作

招生宣传方案篇（11）

二、招生对象

中等职业学校招生对象为应、往届初中毕业生，也可招收普通高中毕业生、大专以上毕业生以及下岗职工、再就业人员、农民进城务工人员等。不受年龄和学历限制。

三、招生和录取办法

1、积极做好招生政策宣传工作。中等职业学校招生简章经市、县（市）教育行政部门核准、备案后，方可对外宣传。各中学要在初三学生填报中考志愿前，集中召开一次家长会，专题宣传、解释中职招生政策，并为中职学校进校宣传做好配合工作。

2、推进招生办法改革。实行注册入学制，允许中等职业学校跨区域招生；放开招生时间的限制，实行一年多次招生，一次备案；允许普通高中毕业生到中等职业学校进行学历教育学习，学制一年或一年半；允许普通高中各年级学生转入职业学校学习。

3、实行招生目标管理。各县（市）区教育局和市直初中在完成普通高中招生计划后，要确保其余学生进入职业学校学习。市教育局将把城市（城镇）初中95%的毕业生、农村初中85%的毕业生升入高中阶段学校作为评价各县（市）区教育局和市直初中完成20*年高中阶段招生目标的基本依据，纳入到对各县（市）区教育局和市直初中年度工作考核和评先评优中。市政府教育督导室将会同有关部门对各县（市）区教育局和市直初中完成职业学校招生计划情况进行督导评估，并通报督导评估结果。

4、中等职业学校招生录取。对只报考中等职业学校的考生，按考生填报的第一志愿，由市、县（市）教育局直接录取；对报考普通高中同时兼报中等职业学校的学生，按学生中考成绩和报考志愿，在普通高中录取完成后，由市、县（市）教育局录取；对未报考中等职业学校，但确有就读中职学校愿望的应、往届初中毕业生和高中毕业生，以学校自主招生为主，由招生学校在市教育局统一办理注册手续。

5、普通高中和中等职业学校招生要统筹协调。各县（市）区教育局在普通高中招生工作中，要按照普职比例大体为5.5：4.5的要求，严格执行“限人数、限分数、限钱数”的规定，一律不得超计划招生。对已被职业学校录取的学生，普通高中不得再录取。否则，不予提取档案，不予建立学籍。

6、新增专业实行审批制度。认真执行教育部《中等职业学校专业目录》，规范专业名称。各中等职业学校新增设专业需报市教育局高职成教科审批、备案。要加强市场调查，根据本校基础条件和专业优势，开发符合我市经济社会发展需求、就业前景广阔的专业。对不符合我市产业结构和经济社会发展需要、年招生人数不足15人的专业（艺术类除外）予以停办；对重复设置、就业困难的专业不再审批新增；对完不成招生计划，且差距较大的学校将削减下一学年度的招生计划。

7、规范招生宣传。对外省市学校来我市进行招生及其宣传的，须经当地教育行政部门同意。严禁未经教育行政部门批准又没有在我省投放招生计划的外地学校在本市招生，各初中学校不得为其宣传和组织生源。

8、建立奖励机制。市教育局设立专项资金，作为中等职业教育招生专项奖励金，对完成招生任务的初中学校给予奖励。各县（市）区要积极争取当地财政支持，设立相应的专项资金。

四、工作要求

1、提高认识，加强领导。在我市经济社会超常规，跨越式发展中，做大做强各级各类职业学校，为我市经济社会发展培养质优量足的留得住、用得上的技能型实用人才，既是丹东经济社会发展的重要基础，更是教育工作服务于经济社会发展的战略重点。各级教育行政部门和各学校要高度重视职业教育的招生工作，将其纳入到重要的议事日程，促进普通高中和中等职业教育协调发展。各初中和中等职业学校要成立职业教育招生工作领导小组，指派专人负责职业教育招生工作，并报市教育局备案。

2、大力宣传，正确指导。各县（市）区和各初中要及时向学生和社会公布各类学校招生计划和招生信息，加大职业教育法规和招生政策宣传，指导学生准确分析升学和就业前景，正确填报中考志愿，教育学生树立正确的升学观、就业观、成才观。市教育局将于五月中旬集中开展20*“职业教育宣传周”活动（活动方案另发），通过《致全市初中毕业生一封信》、优秀毕业生报告会、举办中职学校招生咨询会、优质职业学校展示、政策访谈等多种形式，面向社会做好招生宣传和学生择业指导，营造有利于中等职业学校扩大招生良好环境。

3、面向农村，扩大招生。各地要把农村地区初中毕业生作为中等职业教育扩招的主要对象，尤其是农村贫困家庭和城镇低收入家庭子女作为扩大招生的重点对象，全面落实中等职业学校贫困家庭学生资助政策，做好扶困助学工作，使更多的家庭贫困的学生有机会接受中等职业教育。各学校在向学生发送录取通知书时，要发放《辽宁省中等职业教育助学金申请表》。大力开展城市职业学校与农村职业学校合作办学、联合招生。可采取分阶段办学的模式，学生前1至2年在县（市）和农村职业学校学习基础课、理论课，其余时间可在城市职业学校学习技能、实习并就业，实现优势互补。各地教育行政部门要为城市与农村中等职业学校联合招生、合作办学搭建工作平台，为校际间合作提供有效服务。

4、严肃招生纪律，规范招生行为。要充分尊重考生对职业学校招生的知情权，有关人员不得为谋取私利而故意误导学生报考。对于招生工作中出现的无序竞争、地方保护、买卖生源、恶性竞争、虚假广告等违规招生行为，要予以纠正并对相关人员进行严肃处理。为维护初中学校正常教育教学秩序，未经市、县（市）区教育行政部门同意和组织，任何中等职业学校不得擅自进入初中进行招生宣传。