中草药协会工作计划大全11篇

中草药协会工作计划篇（1）

签约仪式上，王胜致辞，吴楚升介绍项目情况，陈开枝作重要讲话。

浅升介绍了部级项目“中药材物流基地”建设的具体情况。广东本草药业集团负责主导在全省范围内，建设以广州为中心、覆盖各中药材主要产区、辐射全省的“广东中药材物流基地”网。云浮市是我省重要的中药材产区之一。这次借助省老促会的牵线在云浮建立“云浮市中药材物流基地”，符合云浮市“建设现代生态城市”的发展战略，有利于云浮市中药材种植、加工的产业发展，促进云浮新的经济增长。

中草药协会工作计划篇（2）

集团的甘草生产加工产业化项目和省医药药材站有限公司的GAP标准黄芪生产基地项目，此外。已经完成项目论证，并开始投资建设，项目前景非常可观。三是具备一定的市场优势。县有注册中药材经销企业3户，并与安徽亳州、河北兴国等大型中药材市场保持密切联系，有着通畅的销售渠道。

二、基地建设规划

（一）建设规范

国家承认的GMP制药企业认定和GAP中药材种植基地认证。县的中药材产业基地建设必须严格按照这两个规范来运作。GAP基地建设主体是企业，现代中药材产业基地建设。科技是依托，市场是导向，管理体系建设是重点。无论是招商引资的种植商和中药材加工制造商，还是当地投资从事中药材种植和加工的都必须按照GAP种植规范和GMP制药规范运作，并通过部级认证。

（二）建设规划

1镇种植甘草200公顷；林场种植黄芪200公顷、黄苓10公顷、防风10公顷。继续实施板兰根种植计划，由县社负责开发100公顷。深入抓好野生资源保护，由林业局负责确定相关品种的保护区。建成一座GMP标准的饮片加工厂，同时获得批准文号，由科技局、药监局负责。

2甘草种植面积达到2000公顷、黄芪1000公顷、黄苓200公顷、防风100公顷，龙胆草10公顷。同时申请甘草、黄芪种植GAP基地认证。积极促成省医药药材有限公司投资3000万元的中药材有效成分提取加工厂扩建项目，五棵树镇建设龙胆草野生资源保护区。

3甘草种植面积达到5000公顷、黄芪3000公顷、黄苓1000公顷、防风500公顷、龙胆草100公顷。积极申请黄苓、龙胆草、防风种植GAP基地认证。加快中药材有效成分提取加工提纯项目建设，尽快形成规模效益。

4围绕GAPGMP认证，加快研发新的生物药剂品种和基地建设，建设规模产业和中药材基地。

三、基地建设保障

成立县现代中药材产业基地建设领导小组。

落实现代中药材产业基地建设责任分工：现代中药材产业基地建设组划分基地建设和项目建设两条线。

中草药协会工作计划篇（3）

北京中医药大学

神池圣海现代农业发展有限公司

关于神池县国家航空绿色生产基地项目协议书

甲方：神池县人民政府

乙方：中国民航信息集团有限公司

丙方：北京中医药大学

丁方：神池圣海现代农业发展有限公司

神池县土地宽广，交通便利，气候独特，绿色无污染，是发展现代农业的理想区域。根据国家相关产业政策，为使先进的科学技术转化为现实的生产力，推动地方经济建设，甲乙丙丁四方经认真协商，就在神池县共建国家航空有机绿色种植示范基地如下意向：

一、合作基础

神池县人民政府欢迎中国民航信息集团有限公司、中国中医药大学、神池圣海现代农业发展有限公司在神池县建设国家航空有机绿色种植示范基地项目，县人民政府给予项目建设的支持和保障，为四方合作创造良好条件。

二、合作主体

甲乙丙丁四方为战略合作伙伴关系。

三、建设规模及投资

根据初步考察情况，甲乙丙丁四方计划投资2亿元，与国内大型中医药厂家合作，2019年完成国家航空有机绿色种植示范基地的育苗、种植项目（基地规模共计3000亩，计划分两年完成，2019年计划育苗面积达1000亩）。。

四、合作各方责任与义务

（一）神池县政府

1.需给予神池胜航国家航空绿色生产基地相关的扶持政策。仿野生中草药育苗、种植研究中心及育苗种植需要的租赁土地（2-3千亩）、及生产专供食品的工业用地、商业用地等租赁及建设用地的费用和税收相关政策的扶持。

2.因项目建设所需办理的手续所涉及的部门的配合（绿色通道）或成立工作小组由一名专职干部负责项目所需各项核准和批复。

3.优先保障胜航公司的神池本地小杂粮及农牧产品的集中采购工作。

（二）中国民航信息集团有限公司

1．在总部和分、子公司开展的消费扶贫产品推介活动中，重点推荐神池中草药产品，帮助拓宽产品销售渠道。

2．中国航信将通过工会福利采购、活动奖品采购、食堂供货对接、职工众筹采购等多种形式开展消费扶贫和宣传推介，助推神池中草药产品做大做强。

3．中国航信将通过“吕梁山货”、“县长联合推荐”等活动积极宣传推介神池县中草药产品，对接其他中央单位和省市消费扶贫需求 。

4．通过“扶贫电商平台+扶贫企业+贫困户”的模式，将神池中草药优质产品，输送到消费者手中，促进精准扶贫。

5．在资金方面扶持，可在科研经费和扶贫种植及入股特供保健食品加工企业等方面开展。

6．航信招商：神池胜航有机食品有限公司（神池圣海现代农业发展有限公司分公司）并挂牌国家航空绿色生产基地 。

（三）北京中医药大学

北京中医药大学的国家航天员中心的中医药保健室，为项目提供技术支持，根据神池县特色农牧产品与神池仿野生中草药结合研发，对航天、航空、远海和潜艇部队的特殊人员专供的保健食品。

（四）神池圣海现代农业发展有限公司

通过分公司神池胜航有机食品有限公司，在神池县委、县政府招商政策大力支持下，与国内大型中医药厂家合作计划投资2亿元，2019年完成国家航空有机绿色种植示范基地的育苗、种植项目（基地规模共计3000亩，计划分两年完成，2019年计划育苗面积达1000亩），北京中医药大学国家航空有机绿色食品研发中心建设项目、国家航空绿色保健品专供生产企业。

五、本协议未尽事宜，由四方另补充规定。

六、本协议经签字、盖章后生效。

七、本协议一式八份，甲乙丙丁各执两份。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

山西省神池县人民政府中国民航信息集团有限公司

代表人（签字）：代表人（签字）：

丙方（盖章）：丁方（盖章）：

中草药协会工作计划篇（4）

中图分类号：R281 文献标识码：A

1 伊春林区五味子产业发展情况

目前，五味子栽培已成为黑龙江林区生态产业发展，职工致富奔小康的首选项目之一，在全省范围内得到了迅猛发展，尤其是林权制度改革之后，职工在自己承包的林地上发展五味子的积极性空前高涨。据不完全统计，仅伊春林区五个林改局两年来就发展五味子7千余亩，结止到2007年10月该市市已发展五味子18000余亩，而且正以每年5000亩的速度递增和发展，不远的将来，五味子产业将成为伊春乃至整个黑龙江省林区的又一支柱性产业。

2 五味子药害症状及形成原因

据不完全统计，仅2007年春、夏季，伊春市就有近5000亩地的五味子受到不同程度的除草剂危害。药害轻的症状不明显，但最终影响产量和质量；药害重的，症状明显，叶子出现斑点、黄化、卷叶、枯萎、落花、落果、生长期推迟、矮化畸形等，甚至可造成植株死亡，严重的影响了五味子的生长发育和果实的产量，威胁着五味子产业的发展。这种药害形成的主要原因有三种形式：一种是选地不当。即育苗和建园时选择的土地上有残留的化学除草剂，这些农药的残毒影响苗木生长发育，严重时形成毁灭性灾害。第二种是区划不合理。即由于政府缺少对五味子统一的规划，使建园地与农田地相互交错分布，农田在施用对五味子敏感的除草剂时，由于发生农药飘移，致使五味子受害，正常年份下，这种危害非常轻，不会对产业发展产生影响，但在特殊连续干旱、高温的天气条件下，使用挥发性较强的化学除草剂，就会对附近种植的五味子产生极大危害。据测定2.4-D丁酯，在正常天气下可飘移50m左右，但在高温有风天气下可飘移200-500m，最远可飘移1000-2000m以上。第三种是施药不当。即由于林户缺少化学除草专业知识，错用了五味子敏感的药剂，或使用方法和操作技术上的不当而对五味子造成药害。目前，对五味子比较敏感的除草剂主要有2.4-D丁酯、豆磺隆、普施特、阔草清等农田除草剂。五味子的药害问题已严重的挫伤了职工群众发展五味子的积极性，但是，五味子的药害问题，并非不可抗拒的，只要我们严格的选择区划五味子用地，正确引导农户和林户科学选用、使用化学除草剂，五味子农药的危害是完全可以避免和克服的。

3 五味子化学除草剂药害的预防措施

3.1 成立协会，规范化学除草行为。要本着“预防为主，防患未然”的原则，做好危害的防治工作，积极控制五味子除草剂的药害发生，减少不必要的损失。要由政府牵头成立化学除草协会（或联合会），规范化学除草行为，开展区域性药效实验、进行技术培训和技术指导，使农户和林户全面了解认识各种除草剂的性能和施用方法，引导、协调农户和林户使用高效、低残留、无公害和对施药点周围植物不造成危害的除草剂，严格控制剂量和浓度，选择正确的使用方法，了解各种除草剂使用的注意事项，提高药剂的配制及施药的技术水平，减少药害发生的可能性。

3.2 要合理编制五味子产业发展规划。根据规划按沟系选择区划五味子地块，园址要远离有污染性的工厂，尽量避免与农田相邻接或交互分布，附近有大田作物的也要把间距控制在200m以上的距离；每个五味子地块选好后，要科学进行区划，每个栽培小区面积原则上不超过4公顷，小区之间建立4m-6m宽的防护林隔离带，要乔灌草结合，既起到防风霜的作用，也起到防农药飘移的作用。同时要尽量选择前茬未使用过除草剂的地块育苗、建园，如前茬使用过除草剂，可以通过土地休闲、无害化种植或使用沃土安等除草剂的降解剂来降解土壤中的农药残留，具体方法是：休闲或种植农作物1年以上，不施用除草剂，并在春秋深翻两次以上。如施用沃土安，可在农田休闲期间或秋季，每亩用药750克，兑水2000倍，搅拌均匀，待药剂充分溶解后，用喷灌机或喷壶均匀喷洒在地面上，然后翻耕休闲，深翻两次；也可在播种或定植前几天，每亩用沃土安750克，加水2000倍，充分溶解后喷浇苗床或栽植带表面，然后进行播种或移栽，基本上能起到解毒的作用。也可通过施用腐熟的鸡肥，亩用量5000斤，也有降解农药残毒的作用。

3.3 适时采取科学的治理措施。当五味子发生药害后，要立即采取补救措施，使苗木安全渡过受害期，减少药害带来的损失。目前五味子药害，主要是由于施药不当或农药飘移引起的，因此，要注意施药时的环境条件，要引导农户和林户，在夏季高温（28℃以上）、强烈阳光照射、相对湿度低于50%、风速超过3级（大于5m/秒）、雨天或露水很大时不能施药，否则会引起药害。对当地未曾用过的除草剂，在施用前必须进行小面积的药害实验，减少二次药害发生的可能性。在五味子种植区200m内分布的农田，要严禁使用2，4-D丁酯、阔草清、普施特等类除草剂，可选用杜邦巨星、亿力等苯磺隆类除草剂；在安全距离以外使用2，4-D丁酯等易挥发性除草剂，也要在无风、低温时使用。在药害出现后，可喷施1%-2%尿素、0.3%磷酸二氢钾等速效肥料，也可用1%芸薹素内脂300-600毫升/公顷，对水750克/公顷进行喷雾，提高五味子抗逆性，并加强水肥管理，促进五味子生长，提高抗药性。对于激素型如2，4-D丁酯等除草剂的药害，可用喷施85%的赤霉素结晶粉，20毫克/千克来补救。对于普施特、阔草清等到产生的药害，也可喷施萘二酸酐等药害补救剂进行救治。

总之，必须采取综合防治措施，来控制和预防五味子除草剂药害的发生，确保五味子产业的健康发展，相信在政府的正确引导下，通过全体农户和林户的共同努力，五味子除草剂的危害问题，一定能够得到妥善解决，五味子的原生态产业必将在伊春林区得到发展壮大。

参考文献

中草药协会工作计划篇（5）

增加的职能：

更名后的县人口和计划生育委员会的职能在原县计生委职能的基础上增加“推动人口与计划生育工作的综合协调和加强人口发展调查研究”职能。

二、主要职责

根据以上职能调整，县人口和计划生育委员会的主要职责是：

1、贯彻执行国家及省有关人口与计划生育工作的方针、政策、法律、法规及《省人口与计划生育条例》，并组织落实；协同有关部门制定贯彻落实人口与计划生育工作综合治理的具体办法，推动人口与计划生育工作的综合协调，并指导、监督实施。

2、根据市下达的人口控制目标，编制人口与计划生育中长期规划和年度计划草案，制定全县计划生育事业发展计划草案；负责计划生育统计工作，组织实施计划生育抽样调查，参与全县人口统计数据的分析研究并加强人口发展调查研究。

3、制定人口与计划生育宣传教育工作规划，组织开展全民人口与计划生育宣传教育工作。

4、制定并组织实施计划生育科学研究规划；对人口与计划生育重大问题进行综合性、前瞻性研究。

5、负责计划生育技术服务工作的综合管理。指导计划生育服务网络建设、管理和业务工作；围绕生育、节育、不育制定生殖保健服务的规划与规范；协同卫生部门共同做好提高出生人口素质工作；对计划生育技术和药具的发放进行指导和监督。

6、编报国家和省、市财政拨付的计划生育事业经费与基本建设支出的预、决算草案及计划生育药具分配计划；管理直属事业单位财务和国有资产。

7、制定全县计划生育系统干部队伍建设和教育培训规划并组织实施。

8、负责对基层计生网络进行管理、指导、监督，协助有关部门建立利益导向机制，做好计划生育“三结合”及计划生育村（居）民自治工作，指导有关人口与计划生育社会团体的工作。

9、负责流动人口及城市的计划生育管理工作。

10、承办县委、县政府交办的其他事项。

三、内设机构

根据上述职责，县人口和计划生育委员会设五个职能股室。

1、办公室、宣传股（合署办公）

组织协调计划生育工作重大问题的调查研究和综合分析，为领导决策提供依据；负责起草重要文件、报告；负责综合性会议的组织、文电处理、秘书事务、档案资料、政务信息、保密、保卫等机关行政管理工作。负责对外联系、综合协调工作。研究、制订人口与计划生育宣传教育工作规划并组织实施；组织开展全民性的人口与计划生育宣传教育；规范对人口与计划生育宣传的管理；负责协调、联络宣传口各有关部门计划生育宣传工作。规划、组织计划生育系统干部的培训工作。

2、财务股（乡收县管办公室）

负责财务管理，管好各种票证、单据，及时上报财务报表；按“乡收县管、财政监督”体制，做好社会抚养费、计划生育罚款的征收、缴交和使用管理工作；搞好年度收支预算，做到日清月结；负责机关及下属单位的国有资产管理与监督，安排基建项目支出。

3、统计股

负责人口发展调查研究，编制计划生育中、长期规划和年度计划草案；负责计划生育目标管理责任制工作；负责计划生育统计工作，组织实施计划生育抽样调查；参与对全县人口统计数据的分析研究；负责全县计划生育信息管理系统建设。

4、基层股

指导和监督基层计划生育管理工作；负责全县计划生育基础网络建设，指导村、组计划生育工作人员培训工作，分析研究基层计划生育工作形势，提出意见和建议；负责实施计划生育“三结合”富民工程的推广；搞好与有关部门的协调工作。

5、政策法规股

贯彻执行国家、省计划生育法律法规，对全县计划生育干部进行计划生育法律法规知识的培训，对新形势下计划生育工作中出现的新情况、新问题进行研究，提出对策；负责人民群众来信来访案件的调查工作；配合上级业务主管部门和有关方面对人口问题开展综合性、前瞻性研究。协助有关部门制定相关的社会经济政策，推动人口与计划生育工作的综合协调。

四、人员编制和领导职数

县人口和计划生育委员会行政编制14名，工勤人员编制2名。

中草药协会工作计划篇（6）

一、整体情况和存在的问题

（一）、业务收入实绩方面:

20__年度,乡镇卫生院收入比去年同期增长了27%，卫协会收入比去年同期增长了27% ，均高于去年增长水平。从卫生院情况看，增长幅度在30%以上有以下单位：市四院48%、棋盘41%、时集41%、新店36%、邵店36%、唐店35%、棋盘41%、王楼32%、王庄31%；卫协会收入增长幅度在30%以上单位主要有：新店50%、邵店47%、王楼36%、双塘33%、 四院33%、三院32%、城岗32%、棋盘31%。

2、变动支出率方面的考核：

从今年收入和支出执行情况来看，各单位公用支出部分的变动率，基本达到卫生局年初计划控制在56%以内的要求，只有极个别单位超过60%(三院)，

（二）、医院内部经营管理制度

1、少数单位缺乏完善的医院内部管理文件和制度，有的虽然制定但不够全面。如：新店、港头两家卫生院。

2、各单位在对单位、科室和个人的德、勤、能、绩考核方面，基本都有相应业务工作量、工作质量的考核记录资料。

3、 在经济核算，职工工资收入方面，多数单位都能严格依照“基础工资+岗位系数工资+绩效工资”的标准执行，均有各项执行资料，做到了保本分配的要求。但个别单位存在透支发放的现象，如草桥、三院、窑湾、高流。

（三）、财务管理方面

1、药库药品的管理。一是购入记账不及时，调拨记账不及时，记账不准确不规范。有的单位没设药品会计、药库.药品会计由一人管理，在管理上存在漏洞。如：草桥卫生院药库没有药品会计，违反了管物不管账的基本要求；有的单位药库记账不及时，如：棋盘、邵店两个单位；二是有些单位存在不与核算中心及时对帐，收入上报和上划资金不及时，有贪图省事和依赖思想,如：棋盘、港头、新店、时集、双塘、高流、三院.。

2、固定资产管理方面，少数单位未能按会计制度要求，对新购固定资产及时登记。如:城岗、邵店、时集、双塘、窑湾。

3、不能按报表要求如实填写各项收入。如：棋盘、四院、瓦窑、港头、二院、六院。

4、有的单位辅助帐记的不及时、不完整，如王庄、棋盘.；

（四）、债权与债务：多数单位普遍存在往来帐结算不及时问题。

（五）、卫协会财务管理：

1、在管理费收入的提取上，各单位都能依照规定严格执行，足额提取。但从检查中发现，有及个别单位在支出上不能做到以收定支，量入而出，收支平衡。存在透支现象。如窑湾、邵店、棋盘。

2、卫生室药品及材料管理上，个别单位不能按月或按季及时清查盘点，如棋盘卫协会，高流卫协会、王庄卫协会。

3、收入不能按时上报，款项不能及时上划。如（高流、新店、、棋盘，港头，四院卫协会）。

4、卫生室在报收入时，有的票据使用不规范，不按要求填写，随意性大；有的收入不能按时日清日结；有的处方、收据、旬报、合作医疗登记簿不一致。如：四院，唐店，二院，草桥

5、卫协会辅助帐记帐不及时，不完整（如窑湾，棋盘，唐店，六院，草桥，王楼，三院）。

6卫生室人员工资没发到个人的（窑湾，高流）

二、整改建议：

草桥：卫生院应严格遵守药房药品逐月盘存制度，做到每月盘存一次；应设立独立药品会计，与药库分别核算，做到管帐不管物；加强支出控制，严格遵守“以收定支，保本分配”的要求；严格执行票据管理和使用的有关规定，及时登记，准确记录。

卫协会应及时、准确登记辅助帐，目前只登记到7月份，难以准确核算，不利于日常管理工作的开展；收入要做到缴款单、旬报,处方和收费收据相一致。

三院：变动支出率比较高，达到60.4%，透支21.7万元。要进一步加强支出控制，在抓好收入的同时，严格支出管理，努力实现“以收定支，保本分配”。

卫协会往来款项要及时结算，对于与卫生院之间的药品调拨款相差1.5万元，要及时找出原因进行处理；医院职工欠款应及时催收，并进行相应处理；加强卫生室报帐的资料管理，对处方等资料要进行整理、装订并妥善保存。

六院：卫生院要及时对往来帐进行结算，其中有不少内部职工欠款，要查清原由，进行催缴和相应处理；规范收入明细分类，加强住院收入的核算并按规定准确记帐。要做好ct大型仪器的准入相关手续.

卫协会对应收15个村卫生室和内部职工的欠款也要及时进行结算清理；进一步加强并熟练掌握会计电算化工作。

双塘：卫生院要按要求及时上报业务收入，进一步加强财务管理制度建设，准确、规范记录固定资产明细帐簿和处理药品报损，加强资产管理与控制。

卫协会要及时结算往来款项，对罚款、待结算款项要查明原因进行处理。

高流：卫生院和卫协会要按要求及时上报业务收入，卫协会应按要求将卫生室人员工资发放到个人，避免代领。对卫生室药房药品要按月或按季度盘存.

时集：在抓好收入的同时抓好支出管理，进一步加强变动支出控制，降低变动支出率；及时结算与缴纳职工养老保险；强化固定资产管理，准确、规范、完整记录固定资产明细帐。

邵店：卫生院要按照有关规定及时、足额提取社会保障费；规范药品管理及核算，认真、及时、准确登记药品数量、金额明细帐，按要求进行对帐工作，做到帐实相符，对报损药品及时进行帐务处理；强化固定资产管理，准确、规范、完整记录固定资产明细帐；加强财务管理制度建设，管理制度公示并严格执行。

卫协会要准确、规范登记往来帐簿，与核算中心做到帐帐相符，对应收款中有个人欠款要及时查找原因进行相应处理。管理费透支较多应加强支出控制,要做到以收定支.

窑湾：卫生院要规范收入明细分类，加强住院收入的核算并按规定准确记帐，强化固定资产管理，准确、规范、完整记录固定资产明细帐。

卫协会应按要求将卫生室人员工资发放到个人，避免代领；加强支出控制，管理费透支较多，要做到“以收定支”。

王楼：卫协会应及时、准确登记辅助帐，为准确核算和加强日常管理工作的开展打好基础。

四院：卫生院进一步强化收入明细分类，加强检查收入特别是大型仪器检查的核算与记帐；并做好ct仪器准入的相关手续.及时对往来帐进行结算，有不少内部职工欠款，要查清原由，进行

催缴和相应处理。卫协会要严格执行票据管理和使用的有关规定，及时登记，准确记录，规范使用；按要求及时上报业务收入；及时进行往来款项对帐工作，对于与卫生院之间的药品调拨款不相一致要找出原因进行处理。

唐店：卫协会要规范使用票据，严格执行票据管理和使用的有关规定；加强合作医疗报销记帐工作，准确填写、使用收入日报表；加强药品盘存工作并及时做好帐务处理。

二院：卫生院要严格执行收入明细分类核算，如实反映各项收入；对往来款项要及时进行结算，及时进行对帐工作，与卫协会之间的药品调拨款不相符的问题要找出原因进行处理。

卫协会要加强票据使用管理，培训相关卫生室人员规范使用收费票据；及时结算往来款项。

合沟：药房外欠帐处理不及时，影响卫生院资金周转，卫生院要及时协调医保处进行处理；要妥善解决社会保障费缴纳问题，保护职工权益；卫生院和卫协会要及时结算债权债务，对应收合作医疗补偿款以及调拨药品款也要及时结算。

瓦窑：卫生院要进一步加强住院收入明细分类核算；及时对往来帐进行结算，内部职工欠款要查清原由，进行催缴和相应处理。

卫协会要及时核对与卫生院的药品调拨款不符情况，找出原因进行处理。

棋盘：卫生院要加强会计基础工作，完整建立辅助帐簿；加强药品管理，及时、准确记录药品明细帐；严格执行药品月盘存制度，及时进行对帐工作，做到帐实相符；严格执行“乡村一体化”关于村卫生室调拨药品的有关规定，对任何药品不得加价调拨给卫生室；严格执行收入明细分类核算，如实反映各项收入并按要求及时上报；特别是完善ct收入的相关手续,做到收支两条线,及时结算往来款项，并按要求进行对帐，对于与卫协会之间的药品调拨款不相符的现象，要找出原因进行处理。

卫协会要加强支出控制，管理费透支较多，要做到“以收定支”；按要求及时上报业务收入，结算往来款项；进一步完善辅助帐的运用，为日常管理打好基础。

城岗：强化固定资产管理，及时、准确登记固定资产明细帐；做好与核算中心对帐工作，保持帐帐相符。

王庄：卫生院要进一步加强内部财务制度文件资料的归档管理工作；及时、完整登记辅助帐簿；做好与核算中心对帐工作，保持帐帐相符；按时上划收入，及时进行往来款项结算工作；加强固定资产管理，特别是要完善ct入帐的相关手续，严格遵守“收支两条线”的制度规定。

卫协会要加强药品管理，按照要求对卫生室药品进行盘存，并对盘存结果进行相应帐务处理，妥善处理好卫生室药品短少问题，及时结清应收短款。

中草药协会工作计划篇（7）

应印度尼西亚m2U有限公司、同比那有限公司和SGI有限公司的邀请，由王伟理事长率领的浙江省农药工业协会理事会考察团一行19人，于5月13日至19日对三家公司进行了考察访问和交流。

考察团于5月14日到位于雅加达工业区的m2U有限公司考察访问，由董事长叶冠仁先生亲自接待。叶冠仁先生是华裔印尼人，祖籍是广东梅州市。叶冠仁董事长首先介绍了m2U有限公司发展历程：由于2003年以前，印尼政府规定一个农药原药只允许3家公司登记，所以当时印尼的农药登记基本被跨国公司所垄断，造成2003年以前印尼农药的价格比美国还要贵的不正常状况。2003年后，政府的农药登记政策改变，不再限制登记公司的数量，印尼本土的农药工业才得以逐步发展起来。m2U有限公司起步于2003年，开始与江苏扬农化工股份有限公司合作，加工和销售扬农的卫生杀虫剂，其销售市场从印尼逐步辐射至东南亚各国：马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、越南、斯里兰卡等，公司在一些国家的卫生杀虫剂市场份额已经占到70%。目前公司卫生杀虫剂每年的销售额达到3500万美元，在印尼是举足轻重的一家卫生杀虫剂生产销售企业。为了进一步开拓公司的业务范围，2013年又成立了一家农药制剂加工企业，并同时发展化肥、种子业务，新企业的销售额已经达到1000万美元，加工的农药制剂主要是水剂、乳油，加工品种以除草剂（主要是草甘膦）为主，近年还与我国云南农业大学合作，开辟生产玉米饲料业务，公司与中国的农药企业关系良好，正处于蒸蒸日上的阶段。叶冠仁董事长事先经过精心准备，为我们介绍了印尼的基本情况：印尼国土面积192万平方公里，由17500多个岛屿组成；人口2.5亿，位列世界第四，仅次于中国、印度、美国；农药市场年销售额：卫生杀虫剂近15亿人民币；农药约52亿人民币，其中除草剂占45%，杀虫剂占40%，杀菌剂占10%，在2003年农药登记开放前，跨国公司占印尼农药市场份额95%，本地企业占5%；经过10多年的发展，目前本地企业已经占市场份额的55%，跨国公司只占45%。叶董事长详细介绍了印尼种植的主要农作物（水稻、玉米、木薯、大豆、花生、番薯等）及其种植面积；发生的主要病虫草害以及所使用的农药品种；主要水果和经济作物（香蕉、椰子、可可、咖啡、甘蔗、茶叶等）、主要经济林木（棕榈、橡胶等）的种植面积及主要病虫草害和使用的农药品种。经过叶董事长长达3个小时的介绍，使我们对印尼的农业总体情况有了初步的了解。接着，由参加本次考察的各理事单位人员根据协会汇总提供给m2U有限公司的《原药产品列表》，一一向m2U有限公司参加交流的技术和管理人员做了介绍，由于除了叶冠仁董事长外，印尼方参加交流的人员不懂中文，所以我方部分企业人员如杭州宇龙化工有限公司国际贸易部总经理白雪莲、永农生物科学有限公司常务副总经理王忠杰、浙江中山化工集团股份有限公司销售经理李文韬、浙江海正化工股份有限公司国际营销业务部经理游源浅等都直接用英语介绍自己企业生产的农药原药，使印尼方更快了解我方生产的农药原药的具体情况、为将来双方进一步的合作打下了基础。交流结束后，双方都对交流的效果表示满意，愿意今后继续保持联系。会前，双方互赠了礼品，会后，叶冠仁董事长举行了欢迎宴会，宾主双方在共进晚餐中，进一步加深了感情，希望能开展实质性的经贸合作，叶冠仁董事长接受了王伟团长的邀请，适当的时候将到我协会及我省农药企业回访。

5月16日下午，我考察团一行飞到苏门答腊岛的首府棉兰市，到印尼同比那有限公司考察交流，董事长叶贵生也是华裔印尼人，祖籍与叶冠仁董事长一样是广东梅州市。该公司成立于1972年，原为美国孟山都公司的独家，现在是我省新安化工集团股份有限公司的客户，每年采购新安化工的草甘膦原药1200吨、新安宁夏公司敌草隆原药300吨，加工成制剂在印尼销售。据叶董事长介绍，苏门答腊岛主要种植橡胶、棕榈、甘蔗，还有大片的热带雨林，用于制造纸浆出口，所以对除草剂需求较多。除了采购中国农药外，还销售日本农药如百菌清、百草枯等，同时还承接陶氏公司的加工业务，公司年农药销售额约1000多万美元。此外，公司的化肥销售额比农药大得多。我方各参加考察的企业依次介绍了各自的农药原药产品，同比那公司李混强总经理、叶董事长的公子叶厚希销售总经理等参加了交流，对我方介绍的原药品种表示了强烈的兴趣。叶董事长还陪同我们考察团参观了制剂加工厂，厂区占地3公顷，有设备齐全的液体制剂和粉剂的加工设施、全自动的液剂包装生产线，立体仓库堆放整齐，相关车辆和机械设备一应俱全。我协会理事长、考察团团长王伟与叶贵生董事长互赠了礼品，叶董事长宴请了考察团全体团员。17日晚，叶贵生董事长又与公子叶厚希总经理一起应邀与我们再次共进晚餐，继续交流业务，双方通过两次交流，建立了深厚的友情，王伟团长也对叶贵生董事长发出回访邀请，叶董事长接受了邀请，适当时间会到浙江交流访问。

5月18日下午，原计划与雅加达SGI有限公司交流，因该公司印尼董事长临时有急事离开雅加达外出，要求取消本次访问交流，王伟团长表示理解和同意。

通过这次考察，全体团员感到收获很大，大家认为：印尼是个跨亚洲和大洋洲的热带国家，国土面积大、人口多，农作物、水果、林业发达，水稻是最主要的农作物，一年可以三熟，而其本土没有农药原药生产，农药制剂加工也是2003年以后才逐步发展起来的，由于农药加工对原药需求量大，他们已经与我国很多农药原药企业建立了良好的供求关系；其次，我们原计划考察的三家农药加工企业中，两家是华裔印尼企业家，他们是第二代或第三代华裔，都是精通中文和华语的印尼人，与我们沟通十分顺利，对中国有一种与生俱来的亲切感，接待中明显可以感到他们的热情和好客，由于他们都已经与我国的农药企业交往了一段时间，对中国农药原药的品种、质量、价格和服务都比较认同，为我省农药原药进一步进入印尼市场打下了良好的基础；三是在这次出访印尼前，协会收集整理了参加考察的理事单位生产的农药原药品种和加工制剂的中英文对照《原药产品列表》，在交流中提供给对方，便于他们了解我们考察团可以提供的原药品种，为今后的继续合作提供了机会；四是我们协会从2004年开始每年组织协会理事会和全体会员单位外出考察交流两次，本次印尼考察有不少理事单位派出了外贸部的负责人参加，在交流中能直接与外方用英语交流，方便了双方的沟通，是我协会对外考察中的一个突破；五是同比那叶贵生董事长已经是新安化工的客户，m2U有限公司董事长叶冠仁是扬农股份的客户，我们协会这次考察可以说既探望了老朋友，又结交了新朋友，为今后我省农药企业进一步扩大和进入印尼农药市场提供了契机。20日考察团完成了考察交流任务顺利回到上海，结束了这次印尼行。

中草药协会工作计划篇（8）

Abstract: ecological effects and maintenance and management of ecological turf in urban construction were analyzed and disserted. Meanwhile，the principles of ecological turf plans and ecological view of maintenance and management were put forward to establish an ecological reconcilement sustainable utilization and beneficent cycle for good inhabitant circumstance.

Keywords:ecological view； ecological turf；maintenance and management；Local grass-seed

建设部自1992年在全国开展评选园林城市活动，将“改善城市生态，组成城市气流循环，使物种多样性趋于丰富”、“热岛效应缓减”作为评选标准[1]。草坪不仅是城市发展与现代化的标志，因其良好的生态效益，在生态城市建设中发挥着巨大的作用。近年来,随着人们对环境质量要求的不断提高,我国草坪业得以蓬勃发展,结合改善生态环境、防止水土流失和绿化美化城市,草坪种植面积大大增加。但如何合理地规划、布局、建植生态型草坪，使它在城市建设中更好地发挥其作用，是园林工作者、草业工作者面临的问题。

1 生态型草坪概述

在生态学原理指导下，运用生态工程学的整套科学技术建设和管理，兼具生态、景观、社会和经济效益的草坪称为生态草坪。在现阶段，只能实现种植现有草坪草种及品种，综合应用有关农艺和工程的研究成果为主，养护节水省能，不用或少用化肥与除草剂、杀虫剂和杀菌剂，少剪草等，减少因养护而导致环境污染为特征的初级生态草坪。一旦育成一批具有优良坪用性状，兼具抗病抗虫，耐旱耐湿，耐寒耐热，耐酸耐盐碱等优良生态适应性能的高级草坪草品种，在初级生态草坪的基础上，建植与养护不必使用化学肥料、化学除草剂和化学农药，又能不断满足人类对现代草坪草种需求，在更高水平上协调发挥兼具生态、景观、社会和经济效益。这种生态草坪称高级生态草坪[2]。

2 生态型草坪在城市建设中的生态效益

2.1 保持水土涵养水源 草坪致密覆盖地表的草层，减缓、阻挡了雨水对表土的冲击，避免表土风蚀，起到防尘的作用。网状密集的根系紧紧固执表土，防止地表径流的形成，减小表土被带走的可能性[3]。草坪具有20~30厘米厚的草皮层，对涵养水分、净化水源、保护水质具有重要作用[4]。

2.2 调节气候降温增湿 草坪有减缓太阳辐射、紫外线照射的功能，有降低地表温度、增加空气湿度的作用[5]。一般夏季草坪地表温度比裸地低约8℃，比沥青水泥路面低13℃左右[6]。据报道，1平方米早熟禾日吸热87349.5KJ，相当于1KW的空调机以100%制冷功率工作24h[7]，可见草坪吸热降温效益很高。草坪能增加空气湿度，据测定夏季草坪上空气湿度比裸地高10%~20%[7]，能给人们创造一个温暖适宜、湿润舒适的生活环境。

2.3 净化空气,降低噪音 草坪可以净化大气，主要表现在草坪草能稀释、分解、吸收和固定大气中的有毒有害物质,通过光合作用转害为利,有些草坪草还能分泌一定量的杀菌素。草坪通过光合作用吸收CO2，放出O2，保持空气中CO2与O2的平衡，24平方米早熟禾草坪一天制造1380克氧气，足以供一个成年人正常生活需要[8]。草坪能稀释、分解、吸收和固定大气中的NH3、H2O、SO2、NO2和某些重金属气体等有毒物质，通过光合作用变害为利[9]。尘埃状的金属粉尘等污染物质能被草坪吸附、滞留，对城市大气的净化起到很大的作用。

2.4 保持物种的多样性 丰富城市景观 城市是具有人工化环境的生态系统，由少数植物、广见的动物、受抑制的微生物及土壤组成，也是受人为干扰严重的景观。在工业化、商业化的本底中有少量的管理植被。草坪丰富了城市的景观，也为许多植物、动物、微生物的生存、繁殖提供了栖息地和适宜的水热环境，对促进物种多样性和城市生态系统的良性循环起着很大作用。

3 生态草坪的规划设计与建植

生态草坪的建设，就是要通过人工植造出一个尽可能接近顶级植被群落的草坪群落组织，它具有最大限度地稳定性和利用环境、改造环境、维护生态平衡的能力，即：根据植地环境以及景观和生态需要，以当地乡土草种（一种或多种）为绿化骨干，和花卉、乔、灌木按生态原理来配置,使生态功能及使用价值和视觉效果都很好，且草坪的成本和维护费用都较低,即求得生态效益、社会效益和经济效益的最佳结合。

3.1 生态草坪的系统设计原则

3.1.1 适用性：根据不同的用途规划管理不同的草坪，满足市民生活、工作、学习、娱乐的需求。如草坪广场建设必须强调广场的景观性、文化性、 社会性及地域文化特点，注重景观因素的巧妙组织，使空间富有多样性的变化。绿地环境、道路绿化应该把人的内心加以延伸，注重视觉效果及空间动感，设置可引人驻足观赏的空间，增加与人的沟通。居住小区草坪的设计应强调“人性化空间”的布局，突出人与环境的融合。

3.1.2 经济性：规划时充分利用水热及地形条件，尽量选用本地草种，可延长草坪的使用寿命，降低管理费用。

3.1.3 整体性：根据地域特点，把城市作为一个整体进行规划，注重点、线、面、圈的结合，避免简单重复和物种隔离。

3.1.4 视觉性：通过草种选择，线条变化，与乔灌花草的巧妙搭配，以及山石、水景、雕塑的点缀建植草坪。

3.1.5 生态性：用生态思维方法建植对人有益的、能满足城市生态功能的、源于自然而又高于自然的草坪。

此外，我国园林设计人员普遍缺乏对草坪合理规划,一味追求广阔的大面积和空旷地表的单调种植,缺乏丰富的林际线和垂直空间上的层次感,也不能满足公众休闲观赏对绿地植物色彩季相变化的需求。从社会行为学的角度考虑,人处于环境中习惯倾向于选择眼界开阔而又可庇护的空间,即那些既能逗留观赏又不会处于众目睽睽之下的场景。在进行草坪规划设计时应考虑人在公共场合的隐秘性要求,从而在理论上应进行立体种植和布置一些闭合半闭合空间。单层次的平面草坪对社会人居地的生态服务功能较弱。在居民休闲放松的广场夏季要有蔽照阴凉地,冬季要有庇护性林带滞尘防风,以增强城市游憩地的利用价值。

3.2 生态草坪的建植

3.2.1 首先要明确当代城市园林绿化工作之根本目的是维护生态平衡,为人类谋求一个永续的优良生存环境。

3.2.2 仔细研究当地自然原生植物群落组成结构、地理分布、垂直分布以及各植物间的内在关系和生态环境相互作用关系，明确当地的顶级群落和次顶级群落，继而找出因子基础较好的、生态表现优良的、抗病虫害、抗污染较强的各种植物（乔、灌木、花卉）种类，加以大批量繁殖培育，从而确定优势草种及乔、灌、花的配植，获得最佳生态草坪群落。

3.2.3 研究种植地之生境条件,为适地适草提供科学依据。因为“热岛效应”、建筑渣土、空气污染的存在,实际上城市生境要比当地自然生境恶劣得多,这使得有些乡土草种都生长不良,没有经过长期驯化的外来草种更难生长。所以,深入考察乡土草种在城市各种生境的生长情况有利于我们选择草种。在实践中,小气候往往难以变动,但可以设法改地适草,改善土壤种类、结构、pH值及排水等因素。

3.2.4 研究草种及其它植物的生态特性，做到“适地适树”、“适地适草”,如掌握好选用乡土草种之耐旱、耐荫、耐踩、抗病竞争能力、颜色、质地、生长期和生长速度及使用功能等特性,以选草适地满足使用功能。有条件的地方进行品种选育,选育出适应性强,养护成本低的草种去取代那些适应性差,养护成本较高的草种,决不能让“洋草”一统天下[10]。

3.2.5 遵循生物多样性原则，根据生态原理合理配植，以一、二种乡土草种为骨干草种，其余为搭配草种，选用颜色质地、高度、叶面形状等相近相似的品种，草坪中的乔、灌木、花卉品种选用要互惠共生，整个生态草坪要求避免植物间生长的直接竞争，形成结构合理、功能稳定的复层式群落结构[11]。

总的原则是坚持以生态平衡为指导思想，以生物多样性为基础，地带性植被为特征，适地适草，最终实现以乡土草坪为主、“洋草坪”为辅、能发挥最大生态效益和景观效益的生态系统，实现人与自然的和谐发展。

4 生态草坪的管理

草坪的养护管理，很多人首先想到的就是化学药剂。通常,草坪一发生病虫害,人们首先会求助于化学药剂喷洒杀菌杀虫剂等,力求将损失减至最小。而化学药剂也确有其独到之处,见效迅速,效果显著。但是,化学药剂有其难以克服的致命弱点,那就是污染土壤,进而污染用水,造成严重的环境问题。同时,为保证草坪草的健壮生长,增强抵抗病虫害的能力以及耐受践踏和环境胁迫的能力,人们在草坪的养护管理中往往要施入大量的化学肥料,这也不可避免地造成对环境的污染。这就造成了人们对草坪的需求和渴望与保护生态环境之间的矛盾。

要解决草坪面积增加和环境污染之间的矛盾,我们必须摒弃传统的草坪保护离不开化学药剂的观念,而树立草坪养护管理的生态观,即从草坪的生态群落整体出发来养护管理草坪的观念,而不单单考虑施用化学药剂和肥料。事实上，保护草坪在很多情况下和很大程度上并非非用化学药剂不可。具体来说，就是运用植物检疫、抗病(虫)育种、农业技术、生物作用、物理机械及化学防治方法，来保护草坪草的健康生长，其中，化学防治所占的比例要尽量的小，不到万不得已不使用化学药剂[12]。

树立草坪养护管理的生态观要求人们改变草坪养护管理的传统观念，它有赖于现代生物技术、遗传与育种、机械技术、植物理学、草坪草养护管理实践技术等的进步与发展。日益严重的环境污染的事实，使我们在今后的草坪养护管理工作中，必须从战略上考虑草坪对周围环境影响，任何养护措施都应遵循保护环境、平衡生态的原则来进行,使草坪真正发挥其美化环境,保护环境,调节小气候的生态功能,更好地为人类服务。

为了建成高效和谐的生态城市，在城市生态系统中建植草坪必须遵守生态规律，合理规划布局，才能使草坪的生态效益发挥出来。目前具体要做的工作包括：完善草坪区划，改变多年来盲目引种的状况；做好野生草坪植物资源的调查、研究与筛选，力争草种本土化；对草坪草生长繁殖规律深入研究，为草坪建植管理提供依据；建立管理模式，使水、肥、气、热需求及分布规律定量化[13]。由于城市是人化的不稳定的生态系统，因此要按最优化原理，设计、改造城市的人工设施（生产、生活、基础设施），规划协调城市生态系统自然资源、地域环境中各组分间的生态关系，普及提高人的生态意识等对城市进行综合规划设计管理的研究。

参考文献：

[1] 王秉洛.城市绿地系统生物多样性保护的特点和任务[J].中国园林，1998，（1）：4-7

[2] 陈志一.生态草坪与草坪生态工程――我国草坪持续发展的必由之路[J].草原与草坪,2004,(1):3-7

[3] 李银.草坪绿地规划设计与建植管理技术[M]. 兰州：甘肃民族出版社，1998

[4] 孙吉雄.草坪学[M].兰州：甘肃科学技术出版社，1989

[5] 韩烈保.草坪管理学[M].北京：北京农业大学出版社，1994

[6] 李辉.北京5种地被植物生态效应的研究[J]. 中国园林，1998，（4）：36-38

[7] 陈佐忠.略论草地生态学研究面临的热点[J]. 草业科学，1994，11（1）：42-45

[8] 张紧全.广州城市生态环境问题与防治对策[J]. 生态科学，1995，（2）：134-141

[9] 于志熙.城市生态学[M].北京：科学技术出版社，1986.

[10] 陈炳超.应大力发展生态草坪[J].中国园林，1999，（2）：72-73

中草药协会工作计划篇（9）

新华网北京4月16日电国务院总理温家宝16日主持召开国务院常务会议，讨论国务院2003年立法工作计划和国家食品药品监督管理局的“三定”规定，审议《工伤保险条例（草案）》。

会议讨论并原则通过了《国务院2003年立法工作计划》和《关于做好国务院2003年立法工作的几点意见》。会议指出，做好2003年政府立法工作，对于贯彻落实党的十六大精神和依法治国方略，全面推进依法行政，促进经济和社会全面发展都具有重要意义。根据形势和任务的需要，国务院将把有关建立完善突发公共卫生事件应急处置机制，整顿和规范市场经济秩序，深化金融体制改革、国有企业改革和国有资产管理体制改革，完善社会保障体系，以及适应教育科技文化卫生事业发展需要制定、修订的法律、行政法规项目，作为今年立法工作的重点。会议要求国务院各部门要高度重视政府立法工作，起草、审查法律和行政法规草案，要适应改革发展稳定的需要，把提高人民的物质文化生活水平作为出发点和归宿。要进一步提高社会公众对政府立法工作的参与程度，增强立法工作的计划性和可预见性，确保立法质量。

会议讨论并原则通过了国家食品药品监督管理局的“三定”规定。新组建的国家食品药品监督管理局作为国务院直属机构，将负责食品、保健品、化妆品安全管理的综合监督、组织协调和组织开展对重大事故的查处，以及药品研究、生产、流通、使用等环节的行政、技术监督等工作。

会议认为，为进一步规范工伤保险制度，保障职工在工作中遭受事故伤害或者患职业病职工及时获得医疗救治和经济补偿，促进工伤预防和职业康复，分散用人单位的工伤风险，制定《工伤保险条例》是十分必要的。会议决定，《工伤保险条例（草案）》经进一步修改后，由国务院公布施行。（完）

中草药协会工作计划篇（10）

1、实行置业任务分解，确保策划合同兑现

20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造"XX"品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总商、医药商业机构等任务为300家。由策划公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

XX的企业精神"三生万物，以人为本；和合求实，科学求真"决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在"四个充实"上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境

中草药协会工作计划篇（11）

1、实行置业任务分解，确保策划合同兑现

20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 XX所签协议书，该任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总商、医药商业机构等任务为300家。由策划公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

XX的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境