晋商文化论文大全11篇

晋商文化论文篇（1）

二、晋商诚信文化与社会主义核心价值观的内在关联性

（一）晋商诚信文化与社会主义核心价值观都以中华优秀传统文化为基础

“诚信待人，重义轻利”是晋商经营的基本准则，晋商在经营过程中把诚信的观念贯彻其商业活动的每个环节，而社会主义核心价值观也是立足于这些优秀传统文化。指出：“深入挖掘和阐发中国优秀传统文化讲仁爱、重民本、守诚信、崇正义、尚和合、求大同的时代价值，使中国优秀传统文化成为涵养社会主义核心价值观的重要源泉。”〔4〕诚信作为中国优秀传统文化的重要组成部分，是社会主义核心价值观的重要源泉。社会主义核心价值观是对包括晋商诚信文化在内的中国优秀传统文化的继承与发展。晋商活动没有法律和制度的保障，没有明确规定对失信行为如何处罚，仅靠道德来约束人们的行为，这就对晋商的发展造成很大的阻碍。随着商品经济的进一步发展，口头承诺已经无法保障经济的有序发展，诚信体系有了一定的法律和制度保护。在对晋商诚信文化批判性继承的基础上构建的现代企业信用体系，不仅仅只是依靠道德来规范人们的行为，法律也起到很大作用。

（二）晋商诚信文化对培养和践行社会主义核心价值观具有重要作用

晋商诚信文化的宣扬与推进有利于建设富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家，有利于营造自由、平等、公正、法治的社会氛围，有利于培养爱国、敬业、诚信、友善的社会主义新人。1.从宏观层面来看，诚信建设能够促进经济社会发展，为经济发展提供强有力的精神支撑，从而推进社会主义和谐社会的构建及中国特色社会主义文化的建设。首先，晋商诚信文化的宣扬有利于推进经济的深化改革。强调，要“协调推进全面建成小康社会、全面深化改革、全面推进依法治国、全面从严治党，推进改革开放和社会主义现代化建设迈上新台阶”〔5〕。协调推进“四个全面”战略布局尤其是经济的深化改革需要诚信来支撑。当今市场经济中很大程度上是由于出现了诚信缺失的现象，才导致市场混乱及商业行为的不公平。而晋商在其商业活动的始终都遵循诚信原则，保证经济的正常运行。当今时代，加强社会主义市场经济的诚信建设能够有效地保障经济良性、有序、健康发展。其次，诚信是构建社会主义和谐社会的重要牵引力。指出“：我们所要构建的社会主义和谐社会，是一个民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。”〔6〕诚信作为中华民族的基本道德规范，是构建社会主义和谐社会的基石，诚信可以保证民主的充分发挥，保证社会的公平正义及社会秩序的安定，从而建立良好和谐的人际关系，增强社会的凝聚力。总的来说，诚信是使社会和谐最重要的基础条件。最后，晋商诚信文化的推进有助于建设中国特色社会主义文化。诚信文化不仅给社会带来物质价值，而且也带来极高的精神价值。诚信文化是中国传统文化的精髓，是我国传统道德的基础和根本，晋商诚信文化中的“利以相通，重利轻义”“，利以义取，信誉至上”等都是中国诚信文化的具体体现。在一个国家的文化体系中，社会价值观念是文化体系的核心，道德观念则是价值观念的基础，而诚信观念又是道德观念的基础。所以说，诚信作为社会主义核心价值体系的基础内核，是建设中国特色社会主义文化的前提，是中国特色社会主义文化体系的道德支撑。2.从微观层面看，晋商诚信文化对企业和个人的发展都至关重要。诚信是企业的立根之基，是个人的立身之本。首先，诚信经营是企业在社会上立足的根本，是企业得以持续发展的重要保障。企业作为社会主义市场经济建设的主体，诚信是其无形资产，企业只有诚实经营，遵守公平竞争原则，在商业活动的每个环节都树立诚信意识，才能为企业争取好的信誉。晋商在经营过程中，严于律己，严格遵守诚信原则，绝不为了自己的私利而欺骗消费者，从而赢得了良好的声誉，更引来了无数的回头客。所以说，企业要坚持诚信原则，才能在竞争异常激烈的市场中占有自己的一席之地。其次，诚信对个人的发展来说，是立身之本，是做人处事的基本原则。诚信是个人应当具备的最基本的道德规范，孔子曰，“信则人任焉”“，人而无信，不知其可也”。诚信是自我实现的重要保证，也是个人发展的内在要求。另外，诚信是人与人交往的基本原则，在现代社会，诚信是人们在交往过程中必不可少的行为规范与准则，一个人缺乏诚信，就无法在社会上立足。总之，晋商诚信文化的宣扬，有利于加速个人和企业诚信观的形成，从而推动社会诚信文化的建设；有利于在全社会培养和践行社会主义核心价值观，进一步建设中国特色社会主义文化。

三、晋商诚信文化对践行社会主义核心价值观的启示

（一）个人层面：发挥个人的积极作用

1.构建正确的个人诚信观。改革开放以后，我国经济得到了迅速发展，人们对个人利益的追逐也得到了肯定，这就激发了人们内心的物质欲望，而这些欲望的驱使，使得一些人变得利欲熏心、唯利是图，甚至在面对物质利益时，禁不住诱惑，违背最基本的道德规范，作出危害社会的行为。现今某些企业主为了获得自身利益，弄虚作假，欺诈消费者，有的甚至不顾消费者的生命安全，造成近年来食品安全问题的层出不穷。晋商在商业活动中，坚持用诚信来约束自己的行为。但是，在当今社会，一些人却还没认识到诚信的作用，认为诚信“不值钱”，不能给自己带来利益。他们没有认识到诚信是无价的，只有树立正确的个人诚信观，才能在竞争日益激烈的社会上立足。2.严于律己，坚守诚信。在当今社会，我们常会听见这样的话：“他能那样做，我为什么不能那样做？”这说明，人们对自己的行为没有界限的划定，认为别人能做的，自己也可以做。而晋商一直坚持恪守诚信、严于律己，即使在复杂的环境下也没有降低对自己的要求。目前，一些人热衷于跟风，人云亦云，为了自身的利益不惜丧失自己的良心，例如：铺天盖地的短信诈骗；无处不在的小偷；产品质量不过关，危害消费者健康；人与人之间相互不信任。所以，个人在生活中应严格要求自己，诚信待人；企业更应遵守商业规范，不为不法利益所动，在维护消费者利益的同时获取自己的合法利益。唯有如此，才能实现双赢。

（二）社会层面：营造良好的社会氛围

1.建立公平合理的市场竞争机制。一方面，要建立科学的企业管理模式，以诚信作为企业管理的核心；另一方面，要建立现代企业信用制度，着力打造诚信企业。晋商的经营管理就是以诚信为基础，以诚待人，以信取人。今天，企业应当汲取晋商的管理精髓，以信为本，保证良好的商誉。即便处在激烈的市场竞争中，企业也要坚持以诚为本的道德准则，建立企业自身的信用制度；对待客户应当做到保证商品质量，提供优质服务，与顾客互相尊重和信任。只有这样，才能营造良好的商业活动氛围，建立公正、法治的社会。2.建设以人为本的诚信社会。相比传统的晋商活动，现在的市场经济具有公平、公开、公正的特点，同时还受法律的保障与约束。所以说，建立健全的、行之有效的市场机制需要将法律与道德相结合。中国传统文化把诚信作为人与人交往的基石，但是，在拜金主义现象日益严重的今天，这种道德约束已经起不到很大的作用，所以需要法律对人的行为进行强制约束。但是，不可否认，人是构成社会的最重要主体，人的发展决定社会的发展，所以应当以人为本，不断提高人的诚信意识，构建诚信社会。

晋商文化论文篇（2）

文化,和人类历史相生共存,对于其内涵的定义,涉及到了文化内容、文化传承、文化效用、文化差异等多个方面,得到公认的是,文化不单单是上层建筑的某一方面,它包括“规范的、认知的、艺术的、器用的各方面”。[1]用最广泛的定义来讲“文化,或文明……是一种复杂丛结的全体。这种复杂丛结的群体,包括知识、信仰、艺术、法律、道德、风俗,以及任何的其他的人所获得的才能和习惯。”[2]从功能上看,文化具有满足需要的功能、认知的功能、规范的功能、凝聚的功能、调控的功能,而首要功能是教化人的功能。因此,将本土文化融合于高职教育培养本土化的导游人才是具有现实的价值和意义的。

1 晋商文化的特征及其意义

作为中国历史发展中颇具地域特色的商人群体,晋商的意义和价值,已远超出商业的范畴。兴起于明代的晋商发展到清朝中期,已在“商路舞台、商业财富、商业伦理、商业组织、经营艺术、管理制度、商业技术、商业教育、城乡建设、庙宇奉祀、社会习俗以及商业精神等整个商业文明体系上”形成了自己独有的特点。伴随着晋商的发展与辉煌,一种明晰、独特的文化体系——晋商文化也逐步形成。基本特征如下:

1.1 有着丰富的人文教育内涵

晋商文化以中国传统文化为根基,对中国传统的“仁、义、礼、智、信”进行了继承和发扬,在思想道德(信义观念)、经商立业、人生信条等方面形成了自己的独特而丰富的内涵。这种丰富的文化内涵大致可以概括为以下几个方面:

——诚信为本,以义制利。在晋商看来,商人虽以获利为目的,但时时处处“义”字当先,义中取利,注重以“诚信”为本,讲求货真价实,信誉至上,用户至上,童叟无欺。义利关系是先秦儒家思想中的一对重要范畴,“义”在儒家主要解释为道德规范,而“利”则被解释为“利益、功效”。在儒家的价值判断中,人的社会活动要特别重视“见利思义”。晋商正是用行动践行了义大于利的儒家法则。

——艰苦创业,谦恭勤勉。艰苦创业后的晋商一直保持着勤勉、谦恭的为人处事态度。勤奋刻苦与谨慎稳健成为晋商的重要敬业精神。也因此晋商能够父子相继数代,打破了中国“富不过三代”的俗话。

——勇于创新,顺势而谋,适势而为。晋商在凭借贩茶、贩盐起家之后,建立了具有首创意义的票号。在国力衰微,清朝政府急需合作者来挽救经济危机之时,晋商顺势而谋,达成了与清廷的合作,并以此为契机取得了更大的发展。

作为一种已经成型的文化体系,其诚信为本的做人理念,以义制利的义利观,严谨勤奋的实践精神都是对中国传统思想的传承和发展,这些优秀的传统品质对于现代人才培养同样具有重要的借鉴意义。在经济快速发展的今天,旅游已经日益成为人们生活的重要选择。对于山西而言,“晋商文化”——无疑是旅游业发展最大的一张王牌,彰显着丰富内涵的晋商文化是旅游教育的重要资源。

1.2 晋商文化与现代文化相融合

文化的要素构成了教育的内容,教育是传递文化的途径,正是借助于教育传统文化和现代文化相融合,优秀的文化才得以延续和发展。晋商文化得以创造辉煌的原因,在于它不仅关注传承更关注创新,重视在传统文化中融入现代意识。因此晋商文化作为含蕴丰富的本土特色文化资源,产生出了很多传统文化与现代文化相融合的现象;在用人机制上,晋商采取“择优保荐”的措施;在激励机制上,晋商采用了“顶身股制”的激励制度。“顶身股制是对商号内业绩出色的职员的褒奖,凡是勤奋工作、才华出众的人,均有平等的机会顶上身股。”[3]这些理念、措施和制度有效地提高了企业的经营水平和竞争力,在中国企业的管理发展史上也具有重要的意义。晋商文化中的创新元素和现代文化相互融合,从内容上为教育提供了众多的可挖掘点,选择晋商文化作为导游人才培养模式再构建的突破口,是对晋商文化的一种传承和发扬,同时通过引导学生学习和研究晋商文化,使学生逐步形成批判性思考的能力和创新文化的能力。

1.3 晋商文化具有支撑内涵的物化载体

传统文化是指一个民族在与自然长期交往中积累和积淀下来的物质和精神的各种事物的总和。晋商文化是基于晋商发展史之上的文化体系,不仅有丰富的意识形态的内容,而且凝结在票号、大院、古城关隘、彩塑壁画、雕刻造像等古老建筑上的传统文化随着晋商文化“显学”地位的日益凸显,而闪烁出灿烂的光芒,不同领域的文化生长点成为培养学生创新能力的切入点,为学生张扬个性提供了舞台。当然由于导游专业的区域化特征,晋商文化更是培养职业人的重要内容。

2 基于晋商文化山西导游人才培养模式的再构建

2.1 人才培养模式再构建的理念

人才培养模式是教育观念、培养目标、培养规格和培养方式多层面有机结合的产物,涉及专业设置、课程设计、教学管理和质量控制等多个过程环节,其基本问题就是“培养什么人,和怎样培养人”。从这一概念可以看出,人才培养模式具有支持培养目标并完成培养目标的功能,它的内涵旨在学生的全面发展。导游人才培养模式的构建不仅要以就业、市场需求为导向,更应该坚持人的全面发展;不仅要以应用能力的培养为核心,更重要的是要坚持学生的个性化和创新能力的培养;不仅要整合企业、社会的硬件资源,还应该整合环境文化资源。培养出的人才不仅是一般意义上的技能型人才,而应该是适应现代旅游经济结构调整的技能型创新人才。

因此,基于晋商文化山西导游人才培养模式的再构建理念应为:以人的全面发展为目标,以现代旅游业的人才需求为导向,以晋商伦理、晋商精神为素质教育基础;以晋商的管理制度、商业技术、城乡建筑、庙宇奉祀、社会习俗等为专业学习抓手;以区域的旅游资源为教学实训基地,以非连续型学程、工学交替、往复式教学做一体化的教学模式,形成工学结合的、开放式的人才培养模式。

2.2 人才培养模式

采取学年四段式的培养方案:

第一学年:基础知识、专业基础知识学习——晋商文化调研——古城、大院专业体验——专业实践

第二学年:专业技能学习和培训——古城、大院专业体验——导游资格考试——专业实践

第三学年:职业能力培训——专业拓宽性学习——导游资格考试——顶岗实习

其中“专业体验”、“职业能力培训”是学院集中安排的一个学段,利用旅游旺季和节假日(不包含寒暑假),在本省区域内的具有晋商特色的景区景点以及旅行社,按不同层次学生的教学目标要求,从专业基本素养(如参观企业、学习企业文化)到专项技能(如讲解)再到职业能力要求(如带团)逐渐层层递进完成,一般情况下,学生每学年要有25-28天的时间用于此学段。“晋商文化调研”、“专业实践”两个学段是利用寒暑假的时间,学院采取分散式的按照学生兴趣特长组织定点式的专项实践。

3 再构建模式的原则

3.1 学生主体原则

在上述构建的模式中,学生、文化和行业的关系是主体、中介和客体的关系。在马克思主义哲学中,人被当作主体,“因为人是具有客观实在性的现实有形的物质实体,另一方面,人来自自然界,从自然界中索取生活资料,并在征服自然中体现了主体地位。”[4]尽管对于客体有着不同的理解:“是主体活动所指向的、并反过来制约主体活动的对象。”[5]“是人认识和实践活动所指向的对象”。[6]但是,“客体是人实践活动的对象”是毋庸置疑的。我们培养学生的最终指向将是旅游行业,旅游行业在此构建中成为客体。主客体之间需要通过路径建立连接,文化在此提供了一个很好的桥梁。在模式的构建中学生、行业、文化三者相辅相成,互相依存。学生是促进行业进一步发展的助推力,行业是促进学生在业务上成长的主导因素,文化则是使二者的关系结合得更加紧密的纽带和桥梁。因此只有积极的发挥学生的主体作用,使学生的主观能动性通过与环境的相互作用来构建对晋商文化的新的理解,已达到提高职业素养的目的。

3.2 晋商文化渗透原则

导游专业的区域性特征,教学内容的本土化成为必然。要有意识以晋商文化为重点,编制乡土教材为抓手,以实训基地为载体,让学生了解和学习晋商对于中国传统美德继承和发扬的精神内涵和勇于创新、顺势而谋,适势而为的创新气魄等,感受晋商文化的魅力。

晋商文化丰富多彩的内容,同样可以将其渗透到其他课程的教学中。例如大院的建筑风格、晋商的经营理念、发迹历史等内容都可以充实在基础课程当中,帮助学生拓展视野,学习了解优秀的传统文化。

同时,加强与晋商文化相关的景点、景区以及企业的合作,为学生亲赴一线体验实践创造条件;聘请晋商文化研究的专家、学者前来开办讲座,举办和晋商文化相关的读书节、影视展播活动,营造有晋商特色的校园文化氛围。

3.3 理实一体化原则

“理论与实践相结合”、“知行合一”等育人理念为高等职业教育奠定了理论基础。在上述模式中,课程设置要有颠覆性的突破,采取理实一体化的教学模式,教与学双边在真实的岗位上,往复式的工学交替,教学做合一,学中有做,做中有学,学为了做。由于学生几乎要有一半时间在行业的真实环境中,接受着职业人的引领、企业文化的浸染,接受着晋商文化的熏陶、历史文明的启迪,因此不论学生的学识背景如何,真实的环境总能让他们找到兴奋点,促使学生在边学边干的过程中逐渐将就业手段的学习方式转变为生活方式,更有效的促进了学生职业素质的全面提高。

3.4 双证书原则

随着旅游业的发展,旅游人才市场对导游人员的素质要求越来越高,要求导游员素质高、职业能力强、上岗快。所以学生在校期间就要完成上岗前的职业训练,具备独立岗位工作的职业能力。双证书制度正是为此目的而探索的教育模式,职业资格证书是高职学生职业能力的有力证明。行业对导游员有清晰的标准,一年一度的导游员资格证考试,就是行业对导游员的基本要求和录用标准,教学要围绕着资格证书的标准进行,在教学的过程中,要充分利用晋商的文化的资源,发挥实训基地的功能,坚持理实一体化的教学模式,加大实践教学比例,加强实训基地和双师教师队伍的建设,正确处理好理论教学与实践教学的关系,学院的考试要主动与行业考证对接,改革考试的内容和方式,以证代考,引导学生主动学习和实践,促进学生职业能力的提高。

人才培养模式的构建不仅涉及教育资源的利用,且涉及到专业建设、课程设置、双师教学团队建设、教学内容的设置、教学手段的改革、实训基地建设、质量监控和评价的诸多方面,只有全方位的落实高职的教育规律学生的培养才能达到既定目标。

参考文献

[1][2]韦政通著.中国文化概论[m].长沙:岳麓书社,2003年,第3页、第2页.

晋商文化论文篇（3）

以晋商为代表的中国传统商业精神的丢失，更是一个鲜明的例证。当今中国正在推进市场经济，商品世界空前繁荣，这无疑是历史的进步。然而我们也时时感受到商业诚信的缺失，社会上尔虞我诈、假冒伪劣的东西似乎太多了些。

晋商是中国最早的商人，其历史可远溯至春秋战国时期。明清两代是晋商的鼎盛时期。期间，晋商以先进的经营管理、优秀的企业文化，经营领域遍及全国各地并远涉欧洲、日本、东南亚和阿拉伯国家，称雄国内商界长达500年之久。晋商的辉煌，不仅成就了富商巨贾和商界精英，推动山西成为当时的“海内最富”，而且有力地促进了中国商品经济的发展、城镇的兴起和对外贸易的发展，极大丰富了中国的传统文化尤其是商业文化。

近年来反映晋商精神和晋商文化的电视连续剧《日升昌票号》、《乔家大院》，以及电视片《晋商》和话剧《立秋》，之所以能在国内引起强烈反响，正是因为它摸准了我们现实时代的病脉。

本期封面故事《李彦宏：众里寻他千百度》，“中关村论坛”中《中关村》杂志等多家单位联合主办的首届晋商发展论坛《继承、创新、发展，重振晋商雄风》，“文化“版块的《晋商的源头》等，从不同侧面描绘了“新晋商”、“老晋商”的形象和价值，借各界专家、学者的视角论述了晋商精神的现实意义。

晋商的精神和文化显然不仅仅是诚信而已，勇于创新，善于创业，能够吃苦，讲求节俭等等，都是重要内涵。不然，晋商何以称雄近5个世纪！

晋商文化论文篇（4）

文化究竟是什么？周一良教授在《中外文化交流史》中对其做了狭义、广义和深义三个层次的阐释。概括来说，文化包含一个民族在特定历史时期的政治生活、经济生活和社会生活中创造的精神的、物质的全部成就。物质文化和精神文化互为依托，物质文化是精神文化的载体，精神文化是物质文化的反映。今天，我们在学习或继承前人创造的物质文化遗产的时候务必要考究它包含的精神文化诉求，只有这样才能真正继承和创新传统文化。

晋商民居建筑是我国北方民居建筑中的宝贵文化遗产。山西保存较完整且具有代表性的晋商民居（以灵石县的王家大院、祁县的乔家大院、太谷县的曹家大院、榆次县的常家大院等为代表）以其宏大的建筑规模和深厚的传统文化底蕴成为今天我们研究晋商文化的重要依据。通过这些民居建筑我们可以遥想晋商昔日汇通天下的繁华景象，并且还能从这些晋商民居大院的建筑装饰中找到晋商思想文化的写照。这些融入到建筑装饰中的晋商文化是我们学习、传承和创新建筑装饰的基础。

一、晋商民居建筑装饰的繁缛豪华反映了晋商雄厚的经济实力

晋商大院从外观上看是一派青砖灰瓦的古朴厚重景象，但是从院内看却是另一番石雕木刻的繁缛豪华景象。晋商大院里的建筑装饰很好地协调了青砖灰瓦的沉闷与单调，让建筑变得生动而有观赏性。晋商大院的建筑装饰充分运用了木雕、砖雕、石雕等传统精湛工艺。“三雕”装饰遍及晋商大院建筑装饰的重要部位，从门脸、影壁、门户、窗棂、墀头、屋檐、屋脊、烟囱到勾栏、梁枋、雀替、挂落、匾额、垂柱，再到抱鼓石、门砧石、础石等。这些装饰构件与建筑主体相得益彰，并且处处表现出繁缛豪华。

晋商大院繁缛豪华的建筑装饰源于晋商昭示雄厚经济实力的诉求。明朝中期随着商业资本萌芽的出现，晋商利用山西特有的煤炭、食盐等资源，以及地处蒙古草原与中原、江南之间的地理优势快速发展。至清朝，晋商依靠汇通天下的票号称雄商界，最终成为富甲天下的商帮。随着财富的大量积累，晋商在传统政治生活、经济生活和社会生活中的地位变得重要而又特殊。晋商虽然不比封建王公贵族地位显赫，但是富甲一方。他们在尊崇封建政治礼制、融入社会风俗的同时，迫切需要昭示自己重要的经济地位。

20世纪30年代，梁思成在论著《晋汾古建筑预查纪略》中对晋商的描述是“富户均经商别省，发财后回来筑舍显耀宗族”。从中可以看出，晋商民居建设的目的不仅仅是居住，更重要的是要昭示其经济地位，而且是在全国范围内经济实力的昭示。这种昭示使民居建筑改变了其实用性的本质，而变成显示财力和地位的重要物质载体，繁缛豪华的建筑装饰成为实现这一目的的重要手段。

二、晋商民居建筑装饰题材的通俗质朴诉说了晋商多元的社会民俗

晋商大院中的建筑装饰虽然材质考究、工艺精湛，但是建筑装饰的题材都通俗质朴。这些题材包含了晋商对美好生活的愿景，其让这些冷灰色调的砖瓦建筑变得更加亲近怡人了。无论是表现文人雅趣的“岁寒三友”，还是体现礼制教化的“桃园结义”“二十四孝”，以及表现荣华富贵的“喜禄封侯”，都通俗易懂、一目了然。这些喜闻乐见的建筑装饰形式表现了山西自古以来深厚的社会民俗民风。这些通俗质朴的题材包含着对封建礼制中人伦孝悌的尊崇，也有对皇天后土中神灵的崇拜，还有对生死轮回中荣华富贵的希冀。

在这些浸润着中国古代儒、道、佛等诸家文化影响的传统风俗基础上，晋商还孕育出了具有商业文化气息的独特货殖文化。以血缘和道德为基础形成的风俗文化始终将“子孙相继，祭祀不辍”的追求贯穿于晋商商业活动的始终。在这种文化价值取向的指引下，形成了民谣中“山西人大褥套，发财还家盖房置地养老少”的普遍现象。这也是晋商大院建筑装饰出现的重要文化基础。

晋商在经济交往的过程中还逐渐融合了异地多种文化思想，创造出了晋地与全国各地文化特色相融合的多元民俗文化。这也使得晋商民居建筑的装饰形式上呈现出各地建筑装饰之长的特点。明清时期晋商民居建筑装饰与皖、浙、闽、粤各地的优秀富商民居建筑装饰的材质、形式、色彩、题材上都出现了风俗文化融合的倾向。

三、晋商民居建筑装饰的严谨克制表明了晋商基本的政治态度

晋商大院是由多套院落组合而成的，虽然占地面积很大，房屋数量很多，但是在形制上依然遵循四合院或三合院的基本民居形式建造。建筑装饰上虽然不乏精美的雕刻和彩绘，但是建筑装饰中被大量应用的砖雕、木刻、石雕大多保持原材原色的状态。这种晋商民居建筑装饰中的严谨克制表明了晋商对封建政治礼制的尊崇。

明清时期封建专制主义一统天下，封建政治礼制尊崇皇权至上，尊卑有序，等级明确。民居建筑的等级也有明确的规制，据《明史・舆服志》载：“庶民庐舍，洪武二十六年定制，不过三间五架，不许用斗拱、饰色彩。”但是晋商大院的青灰色砖瓦和棕灰色梁柱之间不乏精美的彩绘和斗拱。这些许的僭越却是晋商由富及贵文化思想的最好见证，表现了晋商谋求自身政治地位的标准。

在封建社会中，历来就有重农抑商的传统思想。晋商巨贾虽然富有，但是如果没有品级，其住所也只能按照庶民的标准建造。于是晋商在建房置地不弃力耕的同时，尊学重道儒贾并举。通过读书入仕，再靠官商结合来壮大自己的家族势力，并以此来实现自己的政治抱负。在清王朝时期，晋商在“勤王”的过程中抓住机遇迅速壮大，尤其是在清王朝统一中国的历次战争中都屡立奇功。于是，我们就不难理解晋商大院建筑中因为晋商与封建政治势力的结托关系而出现的御赐官赠匾额和精妙绝伦的雕饰彩绘了。

总之，晋商民居的建筑装饰是晋商文化的重要载体，其记录了特定的时代背景下晋商文化的方方面面。在建筑装饰业迅速发展的今天，我们在借鉴和学习传统建筑装饰时务必要考究其蕴含的文化含义，而不能在“伪文化”的外衣下一味机械复制、堆砌建筑装饰符号。

参考文献：

[1]周一良.中外文化交流史[M].郑州：河南人民出版社，1987.

晋商文化论文篇（5）

主办单位：晋商发展论坛组委会、《中关村》杂志、中国企业家世纪论坛、成长中国高峰年会、太原市职业经理人协会及各地晋商商会

承办单位：北京晋商之家、晋商网、北京晋商道文化传播中心

总主持人：卫汉青（《中关村》杂志社长）

现场直播：新浪网、博客网、慧聪网

整理：程桔华（《中关村》杂志记者）

论坛缘起：

几百年前，山西商人进京做生意。当时全北京有400家商人会馆，其中晋商会馆就有40家。在北京有大量的资料记载，富商里边的大户都是来自山西省，好多的行业都是山西商人占有垄断地位。徐珂在《清稗类钞》中记载“京师大贾多晋人”。

1912年，（民国元年），梁启超先生结束了十几年流亡海外的生活，回到北京。回国之后，他特意出席了山西商人为他举行的欢迎会。在会上，他说了这样一段话：“鄙人在海外十余年，对于外人批评吾国商业能力，常无辞以对，独至此，有历史，有基础，能继续发达之山西商业，鄙人常自夸于世界人之前。”梁启超对山西商人的评价，不仅仅局限在财富的层面上，他更看重山西商人们创造出的一种独特的商业文化。

晋商到底有什么样的商业文化？

2006年，中央电视台一套播出的《乔家大院》引起了轰动，《南方周末》当年3月16日以“《乔家大院》挖中国商人的根”为题，对电视剧的出台进行了深度访谈，把一个电视剧与中国商人联系在一起。而在晋商研究者看来，《乔家大院》电视剧透露出来的不过是晋商文化的冰山一角。

海南航空公司董事长陈峰是山西人，他认为，“晋商的本质是文化，这是晋商辉煌的本质。现代晋商应该以晋商文化的商道，在新世纪树立晋商的新形象，用文化的力量重塑人心，用文化的力量推动社会的进步和经济的发展，造就一批新一代的晋商。”

从美国留学归来创业成功的百度公司董事长李彦宏是山西人。他坦言，在逐渐跟山西商业界沟通之后，发现自己身上有很多当年晋商的一些品质，那就是晋商非常讲究信誉。

为弘扬晋商文化，发掘晋商精神，呼唤商业诚信，振兴中国经济，建设和谐社会，《中关村》杂志等单位特联合举办首届晋商发展论坛。来自北京、山西、上海、安徽、浙江、天津等各地商业界、经济界、文化界、新闻界的500多位嘉宾出席了论坛，盛况空前。山西省原省长、全国人大内务司法委副主任刘振华宣布大会开幕。

经济发展稳健为晋商发展助威

萧灼基（著名经济学家，全国政协常委、社会法制委员会副主任，北京大学教授）

2006年，在宏观经济上中国有三个来之不易。第一，GDP的总量已经达到20多万亿，人均GDP达到2000美元；第二，外汇储备超过1万亿美元；第三，股市资本市场上涨了132%，。

第一个来之不易，经济增长率达到10.7%，这是很不容易的。1980年我国人均GDP只有200元人民币，1990年人均GDP只有400美元，2000年人均GDP是1000美元，2006年人均GDP达到了2000美元。我们估计，经济增长率今后每年平均以8-9%的速度增长，到2010年，人均GDP可望达到3000美元，到2020年人均GDP可能会达到5000-6000美元，到2030年人均GDP就会达到1万美元。这样的快速增长，可以说是世界上所有的国家都没有的，在半个世纪左右能够增长这么快是没有的。去年的经济情况来之不易，不是过热，是正常的。

第二个来之不易，我们的外汇储备来之不易。对于外汇储备过了万亿，确实有很多的负面影响，但是，我觉得正面影响还是主要的，好处还是主要的。

现在我们要转变，怎么转变？第一，就要从严进严出转变到宽进宽出，就是从强制结汇转变为自愿结汇；第二，外汇储备要从以美元为主逐渐建立多元的结构。现在欧元、日元和美元是三足鼎立，可以说是多元化。我们过去的外汇储备主要是储备到美元上，大约占三分之二。因为这样我们的风险就比较集中，如果我们能够建立合理的币种结构，我们就可以分散风险，当然，这很不容易；第三，我们不仅要盯着美元，而且要实行一揽子货币政策，形成比较合理的汇率形成机制；第四，我们要从一般性的投资逐渐发展到国际上更深入的投资。今后我们要从以安全性为主，逐渐转到安全性、隐蔽性和流动性三者并重；第五，我们从经常项目的可兑换逐渐探讨资本项目可自由兑换。现在我们应该研究，资本项目可兑换的条件，我的设想可能是三步走：第一步，首先放宽国内企业和居民的买卖外币和外汇畅通的路；第二步，对国内的企业和自然人可以实行人民币完全可兑换，随便买、随便卖；第三步，国内外的企业和居民可以完全兑换。如果我们分三步走，逐步地前进，我觉得对整个国家的经济安全还是有保证的。

第三个来之不易，牛市来之不易。2006年，我们的股市有五个“第一”：第一，股票指数涨得很快，深圳指数涨了132%，在全世界只是低于越南，越南是134%，但是越南的股市很小。所以，可以说，主流股市我们第一；第二，去年的股票交易量接近9万亿人民币，也是第一，是历史上第一；第三，股票的市价总值大概是10万亿人民币，相当于GDP的49.7%；第四，股民的开户数去年已经达到了8000万；第五，去年基金增长很快，已接近1万亿，约占股票总市值的10%。尽管前段时间股市有所调整，但是调整是短期的。

中国的经济在向前发展，所以中国的晋商也会迎来新一轮的辉煌。

山西人有诚信也有资源

王逢旦（美籍华人、中国开放教育协会主席）

山西人有诚信，所以过去票号有很多的工作，汇通天下，就是因为有诚信，同时有人气。我们得天独厚的资源，有煤、气和不同的天然资源，这是强大的后盾。问题是我们怎样去开发利用这些资源？我觉得有几个方面：

第一，团结造福山西、贡献中国、走向世界，这是我们的目标。我们现在要做的，一是用新的技术，新的科学和生物能源。以磁悬浮为例，地表交通，同时也可以做管道运输，通过这种方式，山西的煤可以运得远一些。

生物能源，大家都知道，可用的有玉米、大豆、油椰子等。他们的生产率，玉米是18，油椰子是635。但是有一种生物，大家都不常见，实际上很熟悉，那就是海里的海带和海菜等藻类，海里的生物就是藻类，这个藻类的生长速度非常快。现在知道能够用的藻类有3000多种，好一点的有200多种。就是在不同的环境下找到最好的藻类，用不同的方法使它快速地生产。比如说开放式或者是封闭式来产生藻类，这个藻类可以做牛、羊、鸡等不同种的饲料和化学原料，同时可以做生物柴油。这种柴油的性质比现在的汽油还要好，因为它的空气污染只有汽油的八分之一到十分之一，这是新的方向。同时，它的方法很简单，原理也很容易掌握，就是二氧化碳加水、加上日光，经过光合作用，这是很容易的事。虽然很容易，但是要做得非常好，要费一定的工夫。

第二，培育及重用人才是非常重要的。要注重小学、中学、大学、成人教育，研究院、学校和企业、社会一起合作，这是更重要的。我们要加强环保，提高大家的生活水准。

山西最强的是经济，所以，要以优秀的经济投资及管理共同迈向和谐的世界。

努力让晋商文化开出时代之花

赵弘（北京市政府顾问、中国总部经济研究中心主任、北京社科院经济所副所长）

根据我对晋商的理解和自己的感受，谈两个问题：第一个问题，晋商虽衰，文化犹存；第二个问题，发掘晋商文化，服务更待发展。

晋商在我国的历史上留下了浓墨重彩的一笔。晋商文化作为山西文化的组成部分，其实也是中国商业文化的组成部分，现在应该得到弘扬和发展。经过几年的梳理，我认为晋商文化可以概括为三个特点：

第一个特点，眼界独道，胆识并举。我们看到，晋商最大的特点就是善于在时代变迁当中，在经济社会发展当中发现新的机会。同时，善于发掘把机会转变为商业利益。在贸易当中，这些晋商们大多数立大志、做大事、做大买卖，每个人从主观上讲，可能是为了追求更大的自我价值。但是，客观上推动了经济的发展，推动了财富的创造。而且在发展当中，不断地转换思路，比如说在实物贸易的过程中，由于人员押送存在风险，从而产生对票号的需求。从此，山西票号从容天下，这在世界历史上都是传奇，是一个神话。

第二个特点，吃苦耐劳、诚信仁义。山西山多地少，土地比较贫瘠。那么，这种自然的环境没有难倒山西人，走西口实际上走出了山西的晋商。勤俭吃苦的美德在山西代代相传。同时，也培养了山西人勤俭吃苦，坚韧不拔的品质。在山西晋商文化当中，非常闪亮的一个理念就是对于信和义的看中。在山西的商业活动当中，大家普遍都说，先做人，后经商。主要表现在两方面：第一，诚实为本，责任第一，不弄虚作假。另一个表现是重信用，守合约。在山西的晋商他们的交往当中，都把同行称为信誉，而信誉本身就是彼此的信任和认可，他们认为只有信任才可以进行生意的往来。即使有一些商业活动，没有利润，无利可图，他们也要善始善终，不中途绝交。

第三个特点，管理独特，追求和谐。晋商文化从管理层面上，从制度层面上，主要是掌柜负责制、学徒制和人生的贫苦制。这反映了现代经济的一种运营模式，掌柜负责制在很大程度上是基于东家和掌柜之间的相互信任，这种所有权与经营权分离有助于发挥利益的最大性，实现东家的利益，同时取得自身的发展。晋商对学徒的挑选近乎于苛刻，但是严格的学徒制度，也保证了晋商的辉煌。五百年的晋商，这种严格的内部运营制度是他们的基本保证。小徒弟为了取得更高的利益，为了更好的发展，他们拼命地工作，忠实于东家。这实际上形成了一种新的契约制度，有利于劳资关系的协调，在今天也具有现实意义。

第二个问题，发掘晋商文化，服务现展。时代在发展，晋商消失了，但是我们今天依然研究晋商与它的现实意义。

晋商要进一步发展，应该做好三个方面的工作。

第一，进一步挖掘晋商的文化价值，打造晋商文化产业。现代我们探讨晋商文化，不仅仅是停留在传承文明的层面上，更多的是要把文化转成产业。

第二，勇于开拓创新进入新的产业领域。

第三，以开放和国际化的胸怀走向世界。

振兴晋商的冷思考

马志骞（亚太地区市场营销经营者论坛秘书长）

说晋商，我们也是通过很多文艺节目报道认识的，张艺谋拍的《大红灯笼高高挂》，通过这部作品，我们知道山西有大院，还有最近播出的《乔家大院》，使大院在我们的印象里更加生动起来。所以，我们开始对山西有一定程度的重视。我想说三个问题：

第一，感受。2003年10月份，山西开通了大运路，就是从山西的大同到运城的大运路，山西省3300万人梦寐以求的理想实现了。大运路的建成意味着什么？意味着把山西从大同、鑫鼎、太原、运城，五大金盆宝地通过一条通线联系起来，说明什么问题？说明山西人民二次腾飞的交通基础建立起来了。

山西有大运路，意味着山西今后的发展，在交通这一块是跨世纪的发展。这条南北大通道意味着什么？从区位优势和条件来说，意味着它必将为山西省实现战略工程，为六大支撑体系的宏伟战略目标发挥更大的促进作用和推动作用。大运路不仅是高速公路，更重要的是要通过它形成一个经济动脉，利用它先天的优势，把它变成一种信息流，把山西从大同到运城的所有的旅游资源搞成旅游景观大道，这是山西人今后要做的大文章。

第二，建议。建议山西人应该怎么做。我觉得山西人对晋商是一个历史的包袱，是背到身上的沉重的包袱。过份地迷恋、回顾或者是自我欣赏晋商是不可取的。晋商，实际上是我们的祖先，不是留给山西人，是留给所有中国人一笔非常宝贵的财富，而且是非常响亮的品牌。应该在保护、在品牌上狠做文章，这是我们现在回顾晋商应该做的事情。晋商是什么？我们高度的浓缩就是“诚信”，我们现在感觉到衣食住行没有一个不担心，不敢吃、不敢喝、不敢出门，有一句话叫一买东西就上当，一出门就受骗。大家可能感同身受，这个问题说明什么？说明诚信缺失是现在社会上的一大现象。

企业诚信问题更是比比皆是。我们企业要发展，企业的老板要做文化商人，要做文化精神文明建设的表率，要率先垂范，所以，建议在研究晋商精神的时候，能不能结合现实问题，把它发扬光大。晋商文化、晋商精神不是山西人的，是全中国人民的，是我们的先辈，我们的祖先留给我们非常宝贵的精神财富。只有把这个精神发扬光大，我们在物质上就会取得进步，这是不言而喻的。

第三，期待。作为一个企业，现在我们面临再造商魂的问题。现在社会上出现一些消极的东西，已经使很多的文化学者提出再造国魂的呼吁，作为企业界又何尝不面临着再造商魂？晋商曾几何时，不是光在山西省，晋商的汇票在全国通行，甚至在海外都通行，不就是一张纸吗？如果有现代的技术，仿造实在是太容易的事情，那当时低劣的技术制造出来的银票，在全中国、全世界通行，说明什么？说明真诚、说明信誉，说明绝对负责任。我们现在的企业，小的是小骗，大的是大骗，小商人去市场骗人，大企业也是借钱不还，不守信用，这些都是商魂问题。

此外，晋商是一个品牌。我建议把晋商作为山西人的整体商人的Logo，一个印记，设计一个图案，所有的商号里，只要挂着这个Logo，说明这是一个守信用的、把诚信比作生命的企业，这对我们的发展肯定是有好处的。特别是我们从事第三产业的人，能不能走这一步，能不能在某些民间团体的倡导下，通过政府的批准，搞出“晋商”两个字，加一个图案，做成一个牌子，不管走到天南海北，在门脸上首先挂这个东西，挂这个东西是有条件、有前提的，不是所有人都可以挂，只能是没有任何的不良记录的企业才有资格挂，挂这个就意味着到我这消费，我为你提供的服务绝对是百分之百的，让你放心。这是我建议的一个比较重要的一项。

晋商的当代文化意义

张颐武（著名学者、北京大学中文系教授、博士生导师）

晋商的精神究竟是什么？就是今天讨论的诚信。诚信的意识，晋商有儒学的精神，晋商非常高雅，不是见利忘义，而是有利有义兼顾的，这一点对我们来说非常的鼓舞，觉得我们缺少这个东西，现在大家着魔似的，我们经常指责别人不诚信，世风日下，都说现在完了，不诚信，什么都是假的，但是其实自己未必那么诚信，我们的道德观，价值观，在媒体上看中国人是最好的人，我们的道德标准是最高的。另一方面，我们发现日常生活的道德标准非常低。这种矛盾，就导致我们越是谈论晋商的诚信，就觉得越缺少，这是非常有趣的情况，就是晋商的诚信精神对我们来说非常重要，我们特别的渴望它。

另外一个也很重要，就是中国的商业精神有一种强者的意识。中国的晋商在非常困难的环境里，政府对于商业的活动并不鼓励，但是晋商不断地、含辛茹苦地找到一切机会，把最强的坚韧性和最大的灵活性结合得特别好，他们特别的灵活，善于和政府打交道，擅长做公共关系。另一方面他们的坚强，特别有创造的意志，这样把两者结合起来，就变成了一种强者的意识。所以，大家看到《乔家大院》就是强者的精神，不畏任何的挑战力量，这是晋商文化的核心。现在大家着急的就是中国的商业精神，核心在哪儿？可能是两方面：一是诚信的意识，一是强者的精神。强者的精神就是中国的市场成功最可贵的精神，不断的进展，不断的发现可能。晋商原来在封闭的小地方，山西这个地方，这个说法是绝对错误的说法，说山西是一个土地方，这完全是谣言，我坚决反对，但是确实很多人有这样的看法。不过，可以发现山西这个地方的晋商，他们在东北亚的空间里辗转蓬勃发展自己的空间，不断地抢占东北亚，乃至于到中亚，整个广袤土地里都有他们的影子，这时候你会发现，中国人有探险、开拓，不断发现新空间的力量，这种精神其实和美国人的精神不相上下，只是做得可能更含蓄，更愿意表现自己内敛的那一面。但是，其实他们做得非常坚韧，非常有强者的精神，战胜任何困难的精神，所以，这是最可贵的精神。晋商的精神不仅仅是诚信，还有战胜强者，战胜一切的能力。

诚信是做生意最需要的，诚信不仅仅是道德的需求，也是市场经济体的环境要求，为什么？你的生意要不断地做下去，不能一次把生意做砸，怎么办？需要诚信，需要和你打交道的是一个可靠的人，所以，诚信的记录和需求，不仅仅来自于道德的修养，而是来自于市场经济的内在要求。

晋商的精神，是发展的动力。怎么让发展走得更好，晋商有两个问题需要解决：第一，发扬晋商的传统精神，怎么发扬？晋商的传统精神是一种低调的，和社会合作的精神，他们善意地回馈社会，不断低调地面对和别人沟通，不是高调地炫耀自己的财富，而是低调，诚惶地和社会沟通，他们知道，财富不是自己创造的，是社会共同创造的，所以，时刻有一种回馈之心。

第二，就是有坦诚之心。把自己的困难挑战、问题向社会讲清楚，自己的兴奋点，自己激动的地方向社会讲清楚。所以，一个是需要回馈你的精神，第二是需要一个坦诚的精神，这两者，我觉得都是晋商的传统，晋商的文化给我们最好的东西。

晋商繁荣的历史密码

钟朋荣（著名经济学家）

任何事物的成功都有它的原因，晋商历史上的繁荣也有它的密码：

第一，为什么过去晋商那么厉害，而今天的晋商没有以前那么厉害？因为过去山西没有资源，要生存所以只能走西口。今天的山西有煤炭，不走西口不会饿死人。晋商成功的根本问题是资源匮乏。为什么今天浙江温州的经济很发达？因为温州也是资源匮乏的地方，温州人走西口，走出了浙江温州经济概念。而山西有丰富的煤炭资源，不需要走西口，这样的话，今天的晋商就没有过去的晋商那么奋进。中国经济发展到今天，我们会发现一个现象，凡是经济发达的地方都是资源匮乏的地方，凡是资源丰富的地方反而经济不发达。

第二，讲一个制度问题。晋商成功的另一个重要问题是它的制度，模式是晋商成功的重要制度因素。制度问题我们一直在探索，前20几年我们引进模式，最近十几年我们引进美国模式，前三十年我们引进苏联模式。我们都一直都在吃中药，现在吃美国的西药，这两种西药都主张把小孩儿给阿姨养，小孩是企业，阿姨是职业经理人。两种有共同的特点。我们要引进西药，更要弘扬中药，过去的晋商，今天的晋商。过去的晋商搞得那么好，今天的晋商搞得那么好是制度好，这两种制度都不是引进的，是中国人自己创造的。两种中药的共同特点都主张把小孩给父母养。浙江为什么经济搞得好？因为85%是家族企业，家族企业的特点是小孩给父母养。为什么晋商搞得好？是因为晋商的制度把好阿姨变成好父母。这里有几个观点，小企业就像自己的小孩自己养，搞家族模式，大企业就像是晋商，把好阿姨变成父母。

第三，讲信用问题。我们现在喊口号做大做强，但是有几个中国企业做大做强了？有几个小企业做大了？一做大就亏。过去的晋商做大做强，到世界各地，而我们的票号到处都有，但是没有假，什么原因？过去的晋商能够做大也能够做强，而今天的企业能够做大，但是很难做强，是因为晋商有信用体系。这种信用体系有很多的方面，第一，使用本地人；第二，娶本地妻；第三，内部竞争；第四，考察祖宗几代，你不讲信用，你的后几代都很难让人接受；第五，激励机制，也有约束机制；第六，拜关公，一个是关公保护你，一个是你不讲信用关公也会惩罚你；第七，商会；第八，你发了再大的财也是为了回老家。所以，晋商有一整套的完整的信用体系。在这个信用体系下，不讲信用的成本费用高，所以，没有人做假，因此会做大做强。而当今中国企业做大做强很难，因为企业的规模是社会信用的函数。过去人很讲信用，能够做大做强，如果社会都不讲信用，企业也做不大。

全球经济与晋商发展

王习农（商务部投资促进事务局副研究员）

站在全球经济的角度谈一谈晋商的发展，我认为这是非常有必要的。

当今世界以国际投资和贸易为主要的趋势在加速，任何国家在这一趋势下无动于衷都无异于自甘落后，作为发展中大国，而且是市场经济转型的重要时期，加入WTO为我国面向全球发展提供了跨跃式机遇，同时也提出了严峻的挑战。作为晋商来讲，也曾经创造了历史的辉煌，也曾一度有所衰落。晋商如何面对当前国内外的经济形势，狠抓机遇，迎头赶上？实现跨跃式发展和伟大的复兴将是摆在晋商面前的一项重大任务。在全球经济的大背景下，晋商应该怎么发展？我提几点建议：

第一，晋商的发展必须树立全球化的发展意识。这一点我们和温州相比，温州是全球化经济的概念树立得非常好，我们晋商在这方面显然是有些落后的。企业要树立国际化的定位，要建立国际和国内两个市场。

第二，树立品牌意识。品牌是一个国家综合国力和经济实力的集中体现。我们2006年世界品牌500强，美国有249席，占49.8%，将近一半。日本官员说，在国际交往中索尼是我的左脸，丰田是我的右脸。中国到现在为止，哪个是的左脸和右脸？海尔是老大，能不能成为他的龙头，还不好说。所以我建议晋商的发展要把品牌战略作为非常重要的战略来实施。

第三，重视人才的培养。我认为一切资源都是其次，第一资源是人才，没有人的资源，其他都是说不上的。人才资源是信息、知识资源，也是一个社会关系的统一体，所以我们要发挥人才的资源。现在我们国外的涉外律师只有1000余名，这和我们国际业务的发展是很不相匹配的，要懂英语，懂国际业务，所以说可以在这方面多培养一些人才。

第四，要重视跨国并购和服务外包。跨国并购投资在世界上已经占了90%的投资方式，我们国家连6%都不到。另外，实施服务外包。我们现在要实施千百十工程，要打造10个基地，100家企业获得资质，1000家企业和国外建立一种联系。

第五，高度重视投资促进服务工作，包括宣传推介。我们晋商在这方面做得还不够，怎样包装我们的形象，怎么从负面达到正面，这一块应该搞一些促进方面的工作。另外，外商来了之后，我们要做好前中后期的服务，我们不能有勾、圈、K式的服务，把人家勾来了，再圈住，再杀掉。要和国际惯例接轨。

第六，拓宽晋商融资途径，特别是政府财政支持。晋商有很多是中小企业，我们要高度重视中小企业的工作，现在全国有4242万户，占99.8%，现有大型企业2500余户，大企业是顶天立地，小企业是铺天盖地。我们的贡献很大，GDP占58%，税收占48%，全国专利占66%。发改委实施了中小企业成长工程。我认为投融资途径有很多，对晋商企业的发展不仅仅是银行，我们的途径有很多。比如说民间融资、直接融资、国内外银行、国际贸易、租赁、投资银行、风险投资、非上市股权融资、国内股票、国外股票等。政府渠道融资也是很重要的一块，比如说中小企业国家有六个部委有相应的资金，其他方面，农业各个项目都有。现在国家新农村建设资金已经达到了3000亿。

最后，重视发挥晋商在新农村建设中的作用。

创造性思维与晋商振兴

石岩（中国生产力学会专家策划委员会常务副秘书长、中国十大策划专家、著名新锐企业家）

我想从几个小故事和我最近的一些思想及思考的心得和大家做一沟通。

前段时间我参加了关于“中国移动通讯增值服务”会议，他们要我给大家讲一讲关于中国移动的增值服务如何去做蓝海战略？当时我想，如果谈到蓝海，我发现我们现在手机里的增值服务更多是增加，后来我就不仅想起了我和一个朋友在昆仑顶楼的第一次梦想，什么梦想？就是我们两个在谈关于手机的增值服务的时候，曾经梦想过如果把手机国际会议后边的同步翻译功能做成芯片放到手机里的话，我觉得价位一定会卖得和我们今天的手机一模一样，这样的梦想如果做进去的话，这个手机就一定会火。为什么？拿一个手机，带个蓝牙，走遍世界各地，就可以不用带翻译，直接对话，这样的想法一定是让手机真真正正做增值，而不是增加。为什么说增加？因为现在的手机一直在做增加服务。所以，当时我们做完梦想之后，就连夜找到手机厂商的老板，老板非常高兴，说这个想法我们做，你千万不要跟别人说，我们给你多少股份。后来我一晚上都没睡好觉，第二天到了公司，他们的专家告诉我说，那个手机增值服务项目，日本早在十年前已经研发了，据考察这款手机将在2007-2008年全面问世。

通过这样一个案例，我终于明白一个道理：我们中国的这些企业为什么现在生产DVD，最后卖的是外壳的价钱？为什么我们现在彩电的液晶的大板子，最后卖的是手工的价钱，而真正的核心技术仍然在人家手里？说明我们一直在跟随。

我们今天所谈的国际、国内的各种各样的话题，谈到关于晋商，谈到关于晋商文化，实际上我觉得晋商的发展，今天所思考的一个最重要的问题是要找到我们习惯的盲点。如何去把习惯的盲点变成支点？我现在发现我们的想法太趋同，所以我希望山西不要趋同。

晋商财团的钱数绝不少于温州财团，所以利用这种财团的整个力量去投资艺术。别人现在还要进行产业规模，还要引进大型流水线的时候，没有必要了，因为美国和欧洲现在的知识工人已经失业了，为什么？是因为他们大量的工作已经被亚洲的中国和印度外包了。所以，这些知识工人已经变成了创意，在追求梦想的时候，我们现在还要重复这种流水线买进来，再在我们山西建一些高楼，再建一些化工厂，没有必要。那做什么？做艺术创造。湖南没有什么，但是湖南现在知名度很大，为什么？一个湖南电视台。但是我们有钱，《大宅门》的胜利足以说明我们有这种能力，所以我们是不是可以建一座中国的好莱坞，我们中国的艺术中心就在山西，可不可能？我认为可能。丹麦的经济未来学者沃尔夫・伦森说过，“当人类经历了狩猎社会、文明社会、信息化社会到今天，已经进入了今天的梦幻社会。”梦幻是什么？就是我们不但敢于做梦，会做梦，还要抓紧去做梦，这种梦想用我们山西人的智慧，用我们谨慎的传统的诚信精神，用我们现在的财力，用我们手里的钱。现在不是说我们煤老板有钱吗？对了，我们有钱，我们的优势就是有钱，有钱就能做一切，别做别的城市做过的事情，我们做什么？做缺项的，缺项就是艺术的缺项，在这上面创新，这样才能成为山西自己的优势。山西应该在世界、在中国起到别人所起不到的作用，这才是我们研究晋商今天应该面对的命题。

成长大型企业与晋商发展

杨超（当代经理人杂志执行发行人）

大家都知道企业在进行战略思考的时候，往往会涉及到三个方面的问题：我们现在在哪里？我们要到哪里去？我们怎样到达那里？要想重新振兴晋商，或者是实现晋商的复兴，其实也是个战略问题。

第一个问题，我们现在在哪里。我不知道大家有没有在百度上搜索“山西富豪”四个字，我检索到了三个页面。对于山西富豪，社会和媒体是怎样认知的呢？链接最多的是山西富豪的神秘事件、第一名车线、产煤线、山西富豪是什么人？等等。这是三个页面所显现的标题。我在这三个页面里没有看到一条关于山西富豪很正面的报道。我真切地感受到我们举办这样的论坛非常有意义，我们弘扬晋商文化的声音应该在互联网上，应该在我们的媒体上更多一些。

第二个问题，我们要到哪里去？低估意味着重生机会的来临，我们提出的概念是新晋商，我认为有两个方面需要我们做：第一个事情是尽快实现财富的高增长，尽快拉近与沿海地区的差距；第二个事情是如何让财富长出精神。

第三个问题，我们怎么样到达那里？在新晋商的概念出笼之后，中国的十大商邦基本成立了自己的商会、协会，都有了自己的出版物，但是惟一对概念存在争议的就是新晋商。像徽商、鲁商、苏商等等其实都没有什么争议。我想新晋商的概念和我们传统意义上理解的晋商的含义应该有着与时俱进的变化，这个变化具体是什么？或者说新时代晋商的含义是什么？怎么样才能够打造出一个符合现代商业的新晋商，正是我们今天在座的各位嘉宾与大家共同探讨的问题。

如何提升晋商品牌价值

张红霞（北京大学光华管理学院教授）

大家都说“晋商”是一个品牌，但究竟是一个什么样的品牌？这个品牌意味着什么？我们如果要提升品牌意识，增强或者提升品牌的价值，这个品牌价值又意味着什么？当人们看到晋商品牌，脑子里的联想是什么？

从我来讲，我很喜欢的歌曲就是《人说山西好风光》，当我们一提到晋商或者山西这个品牌形象的时候，我们都会自发地联想到它的山水、它的资源、它的物美地灵人杰。同时，我们也联想到了山西人的勤劳、朴实、醇厚、诚实。还有我们看到矿产资源的丰富，看到了富人，当然还有与它相连的矿难。所以，当我们进行品牌联想的时候，有正面的联想，有负面的联想，有积极的联想，有消极的联想。山西要想打造自己的品牌，企业要和山西这个品牌联系在一起，从一个地域的品牌提升到或者扩展到自己企业品牌的时候我们应该做些什么？我们怎样去消除消费者脑子里已有的负面的有关山西品牌的东西？怎样去发掘和发挥它的积极、正面的东西？围绕提升晋商的品牌价值，我们应该做些什么？简单说我们要做五步：

第一步，发掘。我们要发掘已有的晋商品牌的价值和资源。我们有人文、地理、文化、企业等方面的资源，我们怎样去挖掘它，并且把这种资源挖掘出来以后和企业品牌的建立、维护紧紧联系在一起。

第二步，分析。我们要进一步分析晋商文化中晋商价值中的优劣。怎样去符合现代人对晋商文化、晋商价值的理解？怎样去与时俱进？我们不能只是坐在这儿说我们是山西人，我们有晋商传统的五千年的文化等，我们自己在那儿自豪。怎么样把晋商文化挖掘出来？这需要我们进行分析，去了解我们的消费者希望获得什么。

第三步，战略。我们要制定一个品牌战略，这个战略就是我们要了解我们晋商文化，晋商价值的核心是什么？这个核心价值是我们消费者所希望获得的吗？他们是不是能够理解？他们希望我们看到的晋商品牌的个性是什么？

第四步，传播。我们要通过现代的各种有效的营销手段，去把晋商核心的品牌力传递出去。尽管在座的可能不少人是山西人，我们对自己的文化、对自己的精神、对自己的品牌意识沾沾自喜。但是要知道，全国还有其他那么多省市的人不太了解晋商，不太了解晋商企业的文化核心力。我们要像美国人一样，是匹萨文化，要把很多东西展示出来。而不能像是饺子文化，把很多东西都包在馅里。

第五，管理。我们要善于管理我们的品牌，要从我们建立品牌名称、品牌价值、品牌文化，塑造品牌的个性各个方面进行累计，来增强我们的品牌价值。我想通过这样一系列严谨、系统的打造，我们会开创出山西更多著名的企业品牌。

“寻”出晋商精神发展规律

吕文义（浙江温州永嘉商会会长、重庆国维实业有限公司董事长）

晋商是商界的源头，晋商的发展团队如何再一次呈现它的辉煌？

大家都在谈论浙江商人，我觉得浙商的精神文化可以用“四个没有”来描述：没有不敢吃的苦、没有不敢走的路、没有不敢说的话、没有不敢做的事。用精神发展规律来说，浙商和晋商都有相同的经济发展规律。温州在原始积累阶段产生了一大批的暴发户，包括我在内，我17岁就来北京闯荡，24岁成了千万富翁。但是第一批创造财富的温州人最终能站起来的并不多，为什么？因为没有继承下去，它的转折时机没有把握好，以至于在短暂的时间内就失落了。现在很多媒体在报道晋商，煤老板是不是晋商风格的反映？我觉得这种原始积累的过程是必然的。但是，今天我们需要更多谈论的是一个地区产业的互动，而这种地区产业的互动和带动，更多的是要发展我们当地全体人民的素质，企业如此，地区如此，国家也如此。

中国一直在提倡品牌和诚信的概念，我觉得光是提倡还远远不够。因为在中国建立品牌很难，树立诚信很难，这不是一个人所能做到的，需要全国所有的人去做。

最后我用一个“寻”字来结束我的谈话。作为商人要寻行业、寻新的思路、寻人脉关系、寻资金。

让晋商银行重返世界金融舞台

王向东（ 北京晋商商会 ）

晋商好的坏的大家说得很多了，我只简单说几句话，首先是大家谈到资本和品牌的问题，要品牌就要有梦想，要用诚信去做晋商，用资本去做晋商银行，用晋商银行再做诚信。我想跟大家透露一下晋商银行的事情。成立晋商银行已经是三次泡汤了，为什么把这个消息告诉大家呢？就是大家要来想办法，为什么这么讲呢？现在渤海银行成立了，上海银行成立了，徽商银行也成立了，晋商银行还在网上挂着，有说好的，有说坏的，其实根本就没有成立。为什么这么讲呢？第一次是由太平洋联合组织搞了一次，第二次是上市办搞了一次，第三次是根据国家银监会的精神，要把山西省商业银行合并重组以后再改成晋商银行。但是现在有一个问题，如果合并重组的话，要以太原市商业银行为主体，但是太原市商业银行据说达到将近5个亿。银监会说，山西要办晋商银行，政府先把这个钱补起来再搞晋商银行，所以省政府也没有这么大的力量补起来。而且据说是给了一块地让他们用，但是这个地也没用起来。所以说，我们晋商商会大的梦想就是要整合全球的晋商资本，重建晋商银行，而且我们向全国、全世界各大晋商组织发出倡议，要尽快地启动和尽快地有实质性的进展，让晋商银行早日成立，重返世界金融舞台！

论坛互动精彩语录：

“晋商有着深厚的文化底蕴，晋商不仅是一个地域商帮的概念，非山西省之晋商，而是中华之晋商，它的精髓和商魂不仅是我们山西人，也是我们中华民族的宝贵财富。”（论坛主席、新禹集团董事长杨树茂）

“古代最早的华尔街发起人是中国山西商人，但是今天，晋商的发展显得相对滞后。希望通过这次论坛重新打造晋商的新时代风貌，争取在世界金融界占有一席之地，拥有自己的舞台。”（世界和谐基金会会长，联合国友好理事会亚太区秘书长富兰克）

“晋商带给我们的是一种诚实守信的商业道德，是海纳百川的人才，是艰苦奋斗的精神，是锐意进取、与时俱进的创新品质，是蕴含丰富、独具特色的中华文化，正如本次论坛的主题所指出的，在新的世纪，我们要创新，在创新中发展。”（山西籍老领导、人民日报原副总编张虎生）

“今天的经济是全球一体化的经济，希望未来的晋商走出山西、走出国门、走向世界，为中国在二十一世纪的辉煌和复兴寻找更多的能源。”（中国企业家世纪论坛主席何才庆）

“晋商在历史上曾经辉煌过，但是那只代表过去，不能说明现在，更不能说明未来。我希望山西的商人走出山西，走出中国，走向世界。在走出去的同时，我们还要走回来，为山西的发展做出自己应有的贡献。”（美国洛杉矶山西同乡会副会长王怀亮）

“晋商历来有很强的品牌意识，企业的生命力、竞争力就是品牌，企业要做强做大必须创造自己的品牌。要优化自己的环境，建立自己的平台，选择自己的客户。搞文化产业最主要是创新和创意，在经营理念上和创新模式上和其他企业有不同。”（北京东方博古收藏品交易中心董事长王爱唐）

“中国是世界服装生产大国，但不是强国，欧美一些服装大牌占据了世界服装市场，他们的设计、流行趋势的仍占主导地位。我们的服装业想走出去，想做大做强必须利用我们民族的优势、特色，保证质量，打造国际知名的民族品牌。有特色才能创优势，有亮点才能创名牌，民族的也是世界的。”（北京金都丽人服饰有限公司总经理张润香）

“我想大家对当铺的了解可能大多数还停留在过去，高高的柜台，掌柜高喊着‘光板五毛破棉袄一件’，可是现在的典当公司已经跟过去完全不一样了。我们现在服务的对象是中小企业、个体工商户，我们打造的品牌是诚信服务、便捷融资。典当是一个传统而古老的行业，希望能够为现代生活注入新的生命力。”（北京中天典当行有限公司总经理郎颖）

“我们新晋商有一个得天独厚的优势，就是很多人通过挖煤积累了资本。现在摆在我们新晋商面前的一个课题就是怎样才能钱生钱，而且能够生得最快、生得最多、生得最安全最保险？我在这里向众多的晋商介绍一个项目，这个项目我认为对我们晋商的形象大有改观，会使我们晋商整体的社会形象变得非常好。只要讲究投资方法、投资技巧、投资艺术，它就是一个短平快的钱生钱的项目。这个项目就是：污水治理项目。”（安徽省政协常委、北京星绿环保科技有限公司董事长）

“我们对晋商发展论坛的隆重召开表示热烈的祝贺，同时，也非常希望大家在这样的平台上能够得到更好的发展。”（太原市职业经理人协会副秘书长李爱华）

“晋商的发展要融合国际资本，应该发起晋商银行，从华尔街开始发起，上升到国际金融平台。这样的话，山西能源的、科技的、文化的都能够做。另外要融合国际的最高技术和当今的最高技术，以此来推动我们晋商的发展，这是新晋商应该倡导的。晋商不仅仅是山西的，应该是中国的，更应该是世界的。”（上善投资公司董事长左其其）

“我28岁的时候在山西淘到第一桶金，那时候一直在外事机构工作，搞中外合作交流，后来到了美国洛杉矶。在2002年底的时候回到国内，11月13日成立了北京华储物流公司，经历了四年，直到今天我在北京、上海、广州、海口、香港有了我们自己的直属公司，我希望在2007年公司的营业额达到2亿，为新晋商的形象带来一种社会上的好效应。”（北京华储物流有限公司总裁张子琴）

“我认为本次论坛有着非常重要的现实意义，晋商确实是一块品牌，它不仅是民族的，也是国际的，让我们大家一起努力，把晋商这块金字招牌打造成国际品牌！”（国际名牌协会会长解艾兰）

“山西文化底蕴很厚，汉语中‘品牌’两个字，“品”是三个口，大家都在说，是人的品行、品德、品格。今天我们在这里就是探讨晋商乃至全国的品牌如何发展。中国的品牌建设任重道远，它是一个系统工程，要真正把国家的文化底蕴挖掘出来，把中国的品牌做强。”（中国品牌报告周刊主编曾淑云）

“前段时间我在大同附近走了五个县，最大的感想是我们现在的晋商开始觉悟，但是觉悟的程度还不够，因为没有科研基础。在开发区我看到了大同的一个搞亚麻酸的厂，从规模上来看不是特别大，但是说明晋商开始重视地上的绿色产业。我希望有良心、有责任感的晋商，为了自己，为了后代，投资发展绿色产业，这才是最好的出路。”（中国保健协会食物营养与安全专业委员会会长孙树侠）

晋商文化论文篇（6）

商务交流 好戏连台

8月9日，晋商企业家在二连浩特国蒙酒店会议室和蒙商进行了交流座谈。出席此次座谈会的蒙商企业有：二连浩特禹力对外经济贸易有限公司、城市商店、二连民贸百货大楼有限公司等单位，会议由二连旅游局副局长王丹阳主持，晋商和蒙商的代表进行了项目推介，内蒙古二连市投资促进局和市旅游局分别为晋商代表介绍了二连浩特市投资环境、跨境经济合作区及旅游景点等情况。通过此次座谈，让晋商和蒙商有了初步的认识，增进相互之间沟通了解，为以后项目合作奠定了基础。

8月11日，在内蒙省府呼和浩特鑫海圣都大酒店7楼会议室，晋商企业家和来自蒙商的企业代表进行了商务论坛和企业对接，出席会议的蒙商有：内蒙古山西商会常务副会长龚占轶、常务副会长赵瑞峰，副会长泰维平、张西成、王二虎等十六位副会长，以及内蒙古智库商贸有限公司总经理梁峰，内蒙古中税网税务事务所、呼和浩特市琦璞粮油商贸公司、呼和浩特天裕隆公司、呼和浩特市盛茂温室技术有限公司。蒙商代表认为：中国反食品添加联盟发起人魏晓东为晋商和蒙商搭建“重走晋商路，再塑晋商魂”这样好的平台，晋商在多年之后又一次走出了山西，走进了内蒙。这是发展之举，是创新也是继承之举，是经济推动、商品交流之路，更是文化传播之路。晋商新一代少、老一辈多，但是根还是在山西，寻找晋商的根，要从“重走晋商路，再塑晋商魂”这次活动中去找，老一辈的路很是艰辛，但是老一辈人心里怀揣着梦想，找到了生存发展之路，我们不仅寻找的是晋商一路走来的根，我们更多的寻找的是晋商之路的魂。 “企业要想做大做强，企业文化是企业发展的灵魂”。

8月12日，在华北地区重要的工业城市包头山西商会会馆内进行了一场商务座谈，来自内蒙的嘉宾企业家代表有：包头市副市长安润生，包头市总商会副会长、包头市工商业联合会副主席马为民，包头山西商会会长、内蒙古自治区工商联常委、包头市工商联副主席、包头市环泰建筑安装工程有限公司董事长刘跃清，包头山西商会执行会长、包头市政协委员、包头市工商联执委、包头市昆区工商联执委、包头市联兴贸易有限公司董事长李志峰，包头市山西商会常务会长、包头市李鑫矿业有限责任公司董事长李鑫民，包头山西商会秘书长李文秀及包头山西商会会员代表及蒙商企业家代表，共三十人左右。

包头市副市长安润生在会议中强调，内蒙山西商会是一支年轻的商会，晋商文化就是中华民主的文化，它源于黄河文明的民商文化，吸纳了“万里茶道”、 “百年票号”和五百年商业辉煌的文化滋养，其历史积淀深沉、文化内涵极为丰富，制度创新源远流长。晋商历史文化精髓的生成，在中国经济发展史上经历了几个重要的历史演进时期。“劳资共创”是晋商社会实践的资本论， “重走晋商路，再塑晋商魂”这种适应新常态、创造新业态的活动，对于晋商和蒙商有重大意义。无论蒙商还是晋商，企业缺的是信念、信仰，我们通过这次活动首先要改变的是价值观，不要让晋商传统美德流失。我们要以此次“重走晋商路，再塑晋商魂”活动为依托，把晋商文化推而广之，继续传承下去，造就新生代的新晋商企业。

项目推广 深获认可

在此次“重走晋商路，再塑晋商魂”走进内蒙的活动中，中国反食品添加联盟及晋商的企业家代表还对正在筹备的“社区妈妈”原生态绿色食品超市项目进行了推广。

晋商文化论文篇（7）

而坐落于京城海淀区的新晋商会馆，就集晋商文化、饮食文化为一体，秉承晋商特点，传承晋商精神，无论是从古朴、典雅、肃穆的晋商大院装修风格，还是晋商诚信为本、以人为本的企业管理宗旨，都无不体现出晋商朴实、大气的特点。突出了浓郁的晋商饮食文化，三晋大地的地方风味、特色面食、大院名吃、私房菜，并且在保持古朴、传统的饮食风味的同时与现代餐饮，粤菜风味有机的结合，推出多种、经典、营养美食。

晋商文化论文篇（8）

《记者观察》是国家新闻出版总署批准的国内外公开发行的大型新闻观察杂志,创刊近20年来,《记者观察》秉承“聚焦重大事件,剖析事件真相;观察社会人生,揭示事物本质”的办刊宗旨,坚持以科学的理论武装人,以正确的舆论引导人,以高尚的精神塑造人,以优秀的作品鼓舞人,以敏锐和深刻的观察,揭示新闻事件的本质;以朴实真挚的人文情怀,深切关注社会民生和普通百姓;以鲜活的新闻和独特的视角,解读政策、观察社会;以优美的文字和精美的图片,记录历史、描绘生活,受到了各级领导和广大读者的好评。 《记者观察》之刊名在全国首屈一指,是全国名牌期刊之一,先后获得全国首届社科获奖期刊、中国期刊方阵双百期刊等殊荣,连续六届荣获华北地区十佳优秀期刊,2007年被评为北方优秀期刊。 近年来,《记者观察》不断探索多元化发展的路子,《记者观察・粤晋商》专刊是《记者观察》多元化发展的新尝试。

晋商文化论文篇（9）

中图分类号：F274 文献标志码：A

文章编号：1673-291X（2012）14-0157-02

晋商是明清时期我国商帮的重要代表，有着500年的商业辉煌史。曾有人说：“凡是有麻雀的地方，就有山西商人。”他们的足迹遍及大江南北，经营范围十分广泛，“上至绸缎，下至葱蒜”。在长期的经营实践过程中，晋商形成了具有民族特色且较为成熟完善的商业文化，诸如重商立业的人生观、诚信义利的价值观、开拓进取的创业观和同舟共济的团队观等等。明清晋商的经营谋略和经营作风，对于现代营销活动，仍然具有普遍的借鉴和指导意义，并能提供诸多有益的启示。

一、顾客至上的营销观念

顾客至上，是企业成功的基石。晋商在营销活动中能够根据顾客的要求，积极组织货源，严把质量关，以优质热忱的服务，满足顾客的需求，赢得了顾客的信任和支持，充分体现了“顾客至上”的营销观念。蒙古地区是晋商经营活动的主要区域之一，晋商大盛魁商号针对牧民喜欢用结实耐穿的斜纹布制衣，于是便大量组织此类货源；蒙民不善算数，他们就把衣料和绸缎裁成不同尺寸的蒙古袍料，任蒙人选购等。当时蒙古地区普遍缺医少药，不少旅蒙晋商都初懂医术，边做生意边治疗小病，通过义务医病，与顾客建立起充分的信任，致使有的顾客数十年不变。

在今天进行营销活动，“顾客至上”的观念同样重要。可以毫不夸张地说，顾客是企业生存之本，财富之源。只有将“顾客至上”的理念贯穿于营销中去，企业才能为顾客提供满意的产品和服务，并获得顾客的忠诚，进而在顾客的支持下从优秀走向卓越。

二、诚信为本的营销道德

晋商始终把“讲求诚信、先义后利”的理念贯穿其经营与管理之中，诚信义利已经成为明清晋商的金字招牌，并内化为其经商的精神之魂。如祁县乔家在包头开设有复盛公商号，因其经营时不图非分之利，不缺斤短两，在当地信誉卓著，人们都愿意购买“复”字号货物。曾有一次，复盛油坊一位伙计在销售的食用油中掺假，被掌柜发现后，立即停止销售，以维护商号信誉。马克思说：“信用，在它的最简单的表现上，是一种适当的或不适当的信任。”任何一个商人，即使从自己的利益考虑，也必须培养和保持良好的信誉，以此来取信于人。晋商的代表人物之一、 “复”字商号掌门人乔致庸，对经商的理解即是首先重信誉，其次讲仁义，最后才是商利。晋商太谷广誉远药店以生产“龟龄集”、“定坤丹”名扬海内外，其长盛不衰的一个内在原因，就是配药时精购原料，人参一定用高丽参或老山参，鹿茸一定要用黄毛茸、青茸。品质有保证，药效自然可靠，信誉便著于市场。正是在经营中严把质量关，晋商才凭借“诚信”招牌赢得了顾客的青睐。”近代维新名士梁启超有“晋商笃守信用”的评价，这说明，“诚信”已经成为当时晋商的一大特征。

营销是一个互信互利的过程，晋商在做生意中深谙此道。他们主动与顾客建立相互信任的道义关系、情感关系，尽量淡化主客双方的买卖关系，结成了互相信赖的朋友关系。讲信用、守诺言是中华民族的美德，信用是现代社会的基础，是经济运行的平台。当今一些企业在营销活动中，出现坑蒙拐骗、假冒伪劣，甚至在产品中掺入有毒有害物质，导致市场信誉出现了严重的危机。商道酬信，奸猾可能获一时之利，却很难获一世之功。但凡成功之商，都是坚守“诚召天下客，义纳八方财”、“经营信为本，买卖礼当先”，在观念上塑造 “童叟无欺，诚信为本”的经营形象。因此，在现代市场营销中企业必须遵循以“信”为核心的市场营销道德。

三、开拓进取的营销精神

山西地处黄土高原，自然环境较差，不少山西人不得不背井离乡，踏上万里行贾之路。他们贩茶于福建、湖南等地，销售于大漠之北，千山万水，夏则头顶烈日，冬则餐饮冰雪，年复一年奔波于商途，铸就了晋商勤俭吃苦、坚韧不拔的品质。那些经商于新疆、蒙古、俄国、日本等地的山西商人，需要克服语言和生活习惯的障碍，没有开拓进取、艰苦奋斗的创业精神是难以立足于商界的。此外，晋商还采取“人弃我取，人无我有”的策略，把外省商人不曾经营或不受重视的货物，不论大小，不论贵贱，不论远近，只要有利可图就择机及时贩运，把商品运销于四方。像晋商这样舞台广大，负货远征千万里，必须要有坚忍不拔的意志和不畏艰险的进取精神。

在经济全球化的今天，当代企业家应该以晋商为榜样，摈弃“小富即安”、“宁当鸡头，不当凤尾”的狭隘观念；在进行营销活动时，更要继承晋商开拓进取、勤俭吃苦的优良传统，形成一种不怕艰苦、不畏风险的创业精神。展开博大宽厚的经营胸怀，放眼世界，勇敢地“走出去”，开拓市场，开辟舞台，开发资源，立足全国，瞄准全球化，主动地融入世界商业大潮。

晋商文化论文篇（10）

一、理论前提

山西商帮（晋商）驰骋中原商场五百多年，一度执全国商业、金融之牛耳。晋商组织辉煌的经营业绩足以证明他是一支庞大的、具有典型代表性的高绩效组织！传统晋商是如何激励自己的“员工”以充分提高组织绩效呢？

正激励和负激励正是从斯金纳强化理论中正强化和负强化的概念中衍生出来的。正激励是指对员工的某种行为给予肯定、支持、鼓励和奖励，使这种行为能够更加巩固和加强，持之有效的进行下去。负激励是指对员工的某种行为给予否定、制止和惩罚，使之弱化和消失。晋商组织中东家对员工的激励方法可以充分体现强化理论的作用。

二、领导任用制度

从商帮的领导者来看，晋商在商号聘用总经理，并形成了总经理负责制。经理聘用之前，由财东对此人进行严格的考察，确认其可以担当经理之重任，便以重礼招聘，委以全权，让其大胆放手经营，始终恪守用人不疑、疑人不用之道，静候年终决算报告。逢到账期（三、五年不等），经理向财东报告商号盈亏。经理在任期内，如能尽力尽职，业务大有起色，财东则给予加股、加薪奖励。如不能称职，则减股减薪，甚至辞退不用。

正是由于财东充分信任经理，故而经理经营业务也十分卖力。财东对业务能力强的经理加股、加薪的奖励以及设宴时东家的热情招待即为从物质和精神上的正激励，而对业务能力差的经理减股减薪并在设宴时让其居于下席冷落对之，则是负激励。可见财东从对经理的聘用开始，对所有的经理都是公平对待，即起点公平，而在年末账期的区别对待，就可以使能力强的经理继续努力，业务差的经理主动请辞、重新聘任，促进了组织的高绩效并保持了组织的活力，对后来上任经理的行为也是一种间接的激励。

三、员工管理制度

从商号的一般“员工”学徒来看，商号的店员和学徒由经理进行选拔，其录用也是十分严格。学徒必须年龄15-20岁之间，身高五尺，五官端正，仪态大方，家世清白，懂礼貌，善珠算，精楷书，不怕远行，能吃苦。学徒入号，须有人担保。入号前，由主考人当面测试其智力，试其文字。其用人标准既有外貌仪表，又有综合能力，还须有人担保，这足以降低招聘的风险。通过“面试”即可入号，入号后，总号派年资较深者为师傅进行培养，培训内容包括二个方面：一是业务技术，一是职业道德训练。培训完还有严苛的考核，除业务能力外还有道德方面的考察。通过后即可“身股入柜”。

在山西商号中所有员工都可以自己的劳动力顶股份。晋商在人事上首创人身顶股制，类似于今天的员工持股。员工的身股可与财东的银股（即资本股）一起参与分红，但顶身股者不承担亏赔责任。身股的多少按照每个人的工作能力和工作效率来确定。总经理一般可顶到一股（即10厘），协理、襄理（二掌柜、三掌柜）可顶七八厘不等，一般职员可顶一二厘、三四厘不等，也有一厘以下的。但不是人人都能顶身股，而是有一定资历者方可顶身股。

这无疑是一种有效的激励机制。以员工工作能力和工作效率来确定身股数是一种正向激励，对业务好的员工进行身股奖励，而业务较差的则没有这项权利，这会激励业务能力欠缺的员工未来努力工作，而业务好的员工会更加努力，因为他们可以看到做好业务是可以获得更好的待遇的，并且因努力工作而损失的时间与经历要远远少于所获得的回报。因此，组织绩效会不断提高。

如今，我国企业发展迅速，但实行员工持股计划的公司也是寥寥，并且在今天的绩效管理中，如何有效进行绩效考核和合理分配对于管理者来说都是一个难题，而在明清时期，我们的晋商竟已创立了人身顶股制，并可做到如此有效，值得我们深思。

四、组织管理制度

晋商有严格的号规，无论经理、伙计、学徒，均须遵守。第一、在各分号互相之间，规定虽以结帐盈亏定功过，但也要具体分析，如果本处获利，别的分号未受其害者，可以为功；如果只顾本处获利，不顾其他分号利益，甚至造成损害者，则另当别论。第二、在业务经营上。规定买空卖空，大干号禁，倘有犯者，立刻出号。第三、对于工作人员，规定凡分号经理，务须尽心号事，不得懈怠偷安，恣意奢华；凡一般工作人员，强调和衷为贵，职务高者，对下要宽容爱护，慎勿偏袒；职务低者，也应体量自重，不得放肆。第四、严禁陋习。规定不论何人，吃食鸦片，均干号禁。前已染此弊者，责令悔改，今后再有犯其病者，依号规分别处理。

晋商实行严格的号规是一种负激励，即对错误的行为进行严苛的惩罚。无论是什么身份都一视同仁，体现其号规的严肃性和制度执行的公平性。

从商号的经理、到普通员工，我们可以看到财东对其公平合理的考核、奖励还有一视同仁的号规约束。对员工的正向激励而言，起点公平是基础，如果财东对不同的人区别对待，在一开始就不公平，尽管后面的考核制度再怎么公平也是无济于事，其制度的激励作用也是有限的。在起点公平的前提下，有效的绩效考评和奖励才可充分发挥正向激励的作用，从而促使员工努力工作，形成有效的利益、动力的激励链，从而促进组织绩效的不断提升。长此以往，就形成了有效的晋商文化和晋商精神。

当前我国很多国有企业以及私营企业的管理，与晋商的激励作对比，我们可以看到，在起点上就有一些不公平；在绩效考核上，又讲究人情，指标设置不合理，有效性差；在薪资分配上，工资水平低。因此通过对晋商内部正向激励机制的分析，我们可以借鉴、弘扬晋商组织文化，得出有效率的激励方法，加大正激励、严格执行负激励，从而促进组织绩效的提升。

【参考文献】

晋商文化论文篇（11）

近年来，传统文化复兴，人们对经济历史的兴趣愈发浓厚，晋商作为中国近代经济史上的一个奇迹，引起了越来越多人的关注。晋商的研究队伍越来越大，研究水平越来越高，研究成果越来越丰富，这对于经济文化的传承是非常有益的。

本文拟通过梳理明清晋商的历史脉络，重点对明清晋商的会计成就进行粗浅的分析、研究。

一、晋商与明清晋商

晋商是山西商人的简称。晋，古晋国之简称，也是山西省今之简称；商，古时专指流动性从事商品买卖的人。在中国历史上，可能还没有任何一个商人群体能够像山西商帮那样，长时间地把持全国的经济命脉，左右全国的经济走向。

（一）晋商的理论界定

关于什么是晋商，晋商的概念应该如何界定，学术界有不同的观点。山西社会科学院历史所副所长高春平强调商人的籍贯：“凡是具有山西籍的，都可称晋商（《山西工人报》2008.01.18第1版）”。经济学家梁小民则强调商人的品质：“昔日乔家大院乔家的节俭、诚信，是晋商精神的代表。今天的山西大商人多是煤老板，奢侈浪费成风，已丢失晋商精神，不算晋商”（梁小民《小民话晋商》）。晋商的概念究竟应该怎样界定？是按照籍贯界定，还是按照品质界定，还是按照其他标准界定？这是必须首先应该回答的问题。笔者认为，高春平先生的判断是一种模糊性的判断，山西籍究竟指祖籍，还是现籍，或者是二者兼之？梁小民先生虽然强调了晋商的品质，但对晋商的外延没有界定，也属于一个不完整的概念。

具备什么样的条件才属于晋商范畴？晋商的外延应该包含什么？从历史视角分析，晋商可以分为传统晋商和现代晋商；从经营领域分析，现代意义上的商人，已经不仅仅局限于商品流通领域，而是泛指一切以赢利为主要目的，从事生产经营、商品流通、资本运作等经济活动的人；从活动地域分析，土生土长的山西人，在山西生活，在山西创业，从而成为晋商一员，这肯定没有什么异议。土生土长的山西人，以山西作为其创业的基础和大本营，以山西商人特有的品格冲出山西，驰骋全国，甚至风云世界，这样的人也应该属于山西商人。笔者认为，只有这两种类型的商人才能够叫做山西商人，属于晋商范畴。还有两部分人就值得商榷：一部分人祖籍是山西，本人并未在山西生活过，或者祖籍山西也有过山西的生活经历，但是在山西以外的地域注册创业和发展，以山西以外的地域作为大本营成就事业的商人，如台湾巨贾郭台铭、百度总裁李彦宏等等；另一部分是非山西籍的商人以山西作为舞台而成就了事业的商人，如一些在山西成就事业的浙江商人和福建商人。这两部分商人不属于晋商范畴。

综上所述，晋商应该是由具有山西籍贯，受三晋文化熏陶，具有山西商人特有气质和品格，以山西作为创业基础和事业大本营的商人或商人群体。

（二）晋商的发展脉络

晋商有着悠久的历史。

我国最早记载晋商活动的历史文献是《国语・晋语》。春秋时期，晋国曾经采取“轻关、易道、通商、惠工、宽农”的经济政策，打破地域之间的贸易壁垒，大规模地修筑道路，鼓励人们进行贸易、手工业和农业生产活动。鲁国商人猗顿曾经长期在晋南一带从事商业活动，积累了大量的财富，古书称“息不可记，其财产可与王公大臣相比。”秦始皇统一中国以后，中原地区成为中国政治经济文化的中心，在经济上不断涌现出一批又一批的优秀商人，其中就包括一些零零星星的山西商人，如西汉的聂壹（山西马邑人）、东汉的王烈（山西太原人）、魏晋南北朝的莫含（山西繁峙人）、隋末唐初的武士（山西文水人）、宋朝的张永德（山西阳曲人）等等。不过，这一时期这些出类拔萃的商人或者商人代表，还未形成鲜明独特的商业风格，也没有成为一帮具有共同特点的商人群体，因此，明清之前的晋商尽管有悠久的历史，但没有形成体系，是零星的、分散的。

晋商作为一个有较大影响的商帮群体，发轫在明初，发展于明朝中后期，鼎盛于清朝时期。山西盐商是晋商始祖。盐是人们生活的必需品，在人们的生活中有着举足轻重的地位。人类由野蛮时代进入文明时代以后，盐既是民众必需的生活资料，也是重要的生产资料，是关系国计民生的重要商品之一。山西南部“沃饶而近盐”，山西河东（秦时置河东郡）解州是中原地区主要的湖盐（也叫池盐）产地，因地处河东潞村，故称河东盐或潞盐，跨秦、晋、豫三省边界的河东盐池以丰富的湖盐资源和发达的盐业生产滋润了夏、商、周三代辉煌的文明。正因为盐是关系国计民生的重要商品，因此有史以来盐业一直是由官府垄断经营。商人从事盐业是从北宋开始的，著名晋商研究专家张正明先生认为，从北宋雍熙年开始“折中制”，商人介入盐业经营，一直发展到明代的“开中制”，河东盐商正式登上了经营食盐的历史舞台，同时也揭开了晋商商界五百余年的序幕。

以明初“开中制”为契机，一些晋商抓住千载难逢的大好商机，迅速完成了原始积累。随后，晋商的商业队伍不断扩大，经营活动范围稳步拓展，经营对象趋于多元，渐渐形成了独特的商业风格，逐步建立了以山西商人为主体的、松散型的商会等商业组织，一支强大的商业巨舰称雄商界五百年。

明清晋商就是指明清时期这支影响甚大的山西商人集团。

二、明清晋商的地位

明清晋商作为中国历史上的一个特殊群体，纵横欧亚九千里，叱咤商界五百年，对经济发展和社会进步发挥了巨大的推动作用，稳固地确立了其在中国商界不可动摇的领袖地位。

（一）明清晋商的经济地位

从历史上考察，山西商人在商界的地位在明代中期就已经基本确立。明万历谢肇就曾经在其《五杂俎》中称：“富室之称雄者，江南则推新安，江北则推山右。新安大贾，鱼盐为业，藏钱有至百万者，其他二三十万则中贾耳。山右或盐或丝，或转贩，或窖粟，其富甚于新安”（明・《五杂俎》卷四）。

到了清代，山西商人群体越来越庞大，积累的财富越来越丰厚，在商界的地位越来越显赫。顺治元年，都察院参政祖可法、张有仁向皇帝奏曰：“山东乃粮运之道，山西乃商贾之途，急宜招抚，若二省兵民归我版图，则财赋有所出，国用不匮矣”（清・《清世祖实录》）。这充分说明山西商帮在全国经济社会生活中的地位。道光二年（1822年），清代著名思想家龚自珍针对嘉道之际国家所面临的经济危机，向道光皇帝提交了《西域置行省议》的奏折，提出了著名的“损益之道”。“何谓损益之道？曰：人则损中益西，财则损西益中，两言而已矣。今中国生齿日益繁，气象日益隘，黄河日益为患，大官非不忧，主上非不谘，而不外乎开捐例、加赋、加盐价之议。譬如割臀以肥脑，自啖自肉，无受代者。自乾隆末年以来，官吏士民狼艰败蹶，不士、不农、不工、不商之人，十将五六。又或飧烟草，，取诛戮，或冻馁以死，终不肯治一寸之丝、一粒之饭以益人。承乾隆六十载太平之盛，人心惯于泰侈，风俗习于游荡，京师其尤甚者。自京师始，概乎四方，大抵富户变贫户，贫户变饿者，四民之首，奔走下贱。各省大局，岌岌乎皆不可以支日月，奚暇问年岁？”（清・龚自珍《龚自珍全集》）。他分析了京师、河北、山东、河南、陕西、甘肃等地有相当一部分百姓游手好闲的现状后，建议从以上地区向嘉峪关外人口密度小的地区进行大规模移民。但他又特别提议，两个地区条件不备不宜迁：“云南、贵州、两湖、两广相距亦远，四川地广人希，不宜再徙”（清・龚自珍《龚自珍全集》）。还有两个地区考虑都不用考虑：一个是江浙一带，百姓身体孱弱，不用考虑。他说：“大江而南，筋力柔弱，道路险远，易以生怨，毋庸议”（清・龚自珍《龚自珍全集》）；山西一带则比较富庶，也不用考虑。他在奏本中解释山西不迁的原因时说“山西号称海内最富，土著者不愿徙，毋庸议，而愿往者不禁”（清・龚自珍《龚自珍全集》）。龚自珍，浙江人。如果说他呵护家乡父老怀有反哺桑梓之心，那么他对山西的特殊“关照”则没有夹带丝毫的个人感彩。

晋商的财力究竟有多大？要把这个问题彻底搞清楚有一定的困难。因为一方面晋商作为民间商人，其财富的多寡官方难以取得准确的数字；另一方面，晋商本身就有不愿露富的习惯和风格，仅从面上难以窥见晋商财富的全貌。因此，笔者参考了清代两份文献资料进行了简单的分析。一份资料是咸丰年间广西道监察御史章嗣衡给咸丰皇帝的奏折，他在奏本中讲：“山西太谷县之孙姓富约二千余万，曹姓、贾姓富各四五百万。平遥之侯姓，介休之张姓，富各三四百万。榆次之许姓、王姓聚族而居，计阖族家资各千万。介休县百万之家以十计，祁县百万之家以数十计”（清・《军录》）。另一份资料是清末学者徐珂所著的《清稗类钞》。《清稗类钞》记载了光绪时期中国最富有的15位晋商，其中临汾的亢氏为山西最富，资产额在一千万两以上；介休县的侯氏居其次，资产额在七八百万两；第三位是太谷县的曹氏，资产六七百万两；第四位是祁县的乔氏，资产四五百万两；第五位是祁县的渠氏，资产三四百万两；第六位是榆次县的常氏，资产百数十万两；第七位是太谷县的刘氏，资产百万两内外；第八位是榆次县的侯氏，资产八十万两；第九位是太谷县的武氏，资产五十万两；第十位是榆次县的王氏，资产五十万两；十一位是太谷县的孟氏，资产四十万两；十二位是榆次县的何氏，资产四十万两；十三位是太谷县的杨氏，资产三十万两；十四位是介休县的冀氏，资产三十万两；十五位是榆次县的郝氏，资产三十万两（清・徐珂《清稗类钞》第五卷）。

笔者再结合清代其他史料进行综合分析。《清史稿・食货志》记载，光绪年间全国的年财政收入为三千万两左右，由此推算，山西临汾亢氏的财富是全国年财政收入的三分之一左右；山西太谷孙氏的财富则是全国年财政收入的三分之二。而2007福布斯大陆富豪榜首富杨惠妍的碧桂园财富为1211.5亿人民币，是同年全国的财政收入5.2万亿人民币的百分之二多一点。光绪时期亢氏拥有千万资产，相当于现在多少钱？如果用当时购买面粉的价格与当前的价格进行比较，一两银子大体相当于现在200元人民币，亢氏的千万财富相当于现在的20亿人民币，而太谷孙氏的财富相当于现在的40亿人民币。

（二）明清晋商的文化地位

晋商不仅创造了中国商业经济的辉煌，也铸就了特有的商业文化品格。长期以来，山西商人不断开拓创新，逐渐形成了特有的敢为人先、任人唯贤、重义轻利、重商轻儒、崇尚节俭的商业文化品味和商业思想。

晋商目光敏锐，行动果敢，敢为人先，在明清商人阶层中具有开拓创新的商界领袖风范。晋商对中国经济最大的贡献就是在其经营范围广、经营区域大、从业人员多、经营理念先进的基础上，于道光初期率先创设了票号。

晋商能够秉持“以人为本，德才兼备”的用人原则，在明清十大商帮中具有任人唯贤的特殊品质。明清中国的十大商帮大部分是以乡情乡谊为基础结帮经营的，许多商帮以宗族势力作为经营的基础力量，借用宗族势力控制或垄断某一地区或某一行业的业务，甚至借助宗法力量控制伙计。晋商所不同的是，尽管也以乡情乡谊结帮，但总体上要相对松弛。比如，晋商商号规定不准用三爷（少爷、姑爷、舅爷），学徒和伙计必须按规定程序录用，对品行可靠、业务熟练的伙计大胆使用，破格提拔。在人才战略上，晋商已经领先其他商帮一着，形成了独特的用人文化。

晋商在利益的取舍上，能够牺牲眼前利益，更加注重长远利益，为人类贡献了重义轻利的商业文明。商人品质的不同就在于当小利益与大利益、局部利益与全局利益、眼前利益与长远利益发生矛盾时的不同选择。十大商帮普遍重视信誉、讲究义利，但晋商更加重义轻利。比如，从晋商处理与“相与”的关系就可以看出其深厚的义利文化。“相与”就是我们现在意义上的“客户”或者“业务关系”，晋商对“相与”的选择非常谨慎，但是一旦与之建立“相与”关系则十分珍惜，不管出现多么严重的危机都要全力维持。比如祁县双盛公、双盛茂商号欠复盛公银两6万两，给复盛公东家磕一头便了事。无偿还能力的“相与”清偿债务的形式非常简单，可以用简单的家产或土地抵偿，甚至可以象征性地还一把斧头或一只箩筐。晋商认为意外亏欠乃难免之事，保护了一个“相与”，就可以在商界树立起较好的信誉和商德，在眼前利益和长远利益之间，山西商人更注重长远利益。

晋商重商轻儒，重利甚于重名，形成了“重商、轻儒、淡仕”的特殊风格。明清时期，山西经商成风，青年才俊或有一定文化基础的人才，大都首先选择经商。雍正二年（1724），山西巡抚刘於义奏称：“山右积习，重利之念甚于重名。子弟之俊秀者，多入贸易一途，其次宁为胥吏，至中材以下，方使之读书应试”（清・《雍正朱批谕旨》）。雍正皇帝并不完全同意刘於义的观点，三天后他批复说：“山右大约商贾居首，其次者犹肯力农，再次者谋入营伍，最下者方令读书”（清・《雍正朱批谕旨》）。不同的人生理念导致了最直接的结果是：清朝260多年产生了114个状元，其中江苏多达49人，浙江多达20人，山西无一人。要提醒大家注意的是：从春秋到宋元，山西一直是全国有名的文化大省和教育强省。

晋商以艰苦朴素为立家之本，笃定了崇尚节俭的商人精神。晋商以“一粥一饭当思来之不易，半丝半缕恒念物力维艰”为生活理念，以艰苦朴素为立业之本，腰缠万贯的东家设法把赚下的大钱汇回老家，或挖窖埋藏，或建起深宅大院；掌柜和伙计们穿褪色布袍，戴瓜皮小帽，嚼葱蒜馒头，从外表和穿着上根本看不出他们是一方商业码头的把持人。

卓越的经济地位和独特文化品位铸就了晋商几百年的辉煌，梁启超先生曾经激动地评价说：“鄙人在海外十余年，对于外人批评吾国商业能力，常无辞以对，独至此有历史有基础能继续发达之山西商业，鄙人常以此自夸于世界人之前。夫一国独精之业，岂在乎多？得一二业足以自豪，则已足与世界人民角逐于竞争场矣”（民国・梁启超《饮冰室文集之二十九〈莅山西票商欢迎会演说辞〉》）。

三、明清晋商的会计成就

明清晋商在取得辉煌商业成就的同时，对会计理论和会计实务的发展也做出了巨大的贡献。

（一）委托的先驱

现代会计的理论基础是契约理论下的委托理论。委托的关系双方是委托人和人，世界各个领域包括经济领域和社会领域都普遍存在委托关系，如股东与经理、经理与员工、选民与人民代表、公民与政府官员、当事人与律师等等都可以归结为委托人与人的关系。西方委托理论认为：委托关系是随着生产力的发展和规模化大生产的出现而产生的。委托关系的产生主要基于以下两个条件：一个是生产力发展使得专业分工进一步细化，权利所有者由于知识、能力和精力的原因不能行使所有的权利了；另一个是专业化分工产生了一大批具有专业知识的人，他们有知识、能力和精力行使被委托的权利。

明清时期，许多山西商号的投资者基本是从自己投资自己经营起家的，当资本积累到一定程度、经营达到一定规模的时候，投资者没有精力料理全部业务时，就需要采用委托形式，聘用经营管理人员，出让资本经营权，实行所有权与经营权的分离。所有权与经营权的分离是委托的主要标志。晋商会计的实践证明，具有四百多年历史的明朝末年萌芽的“自本伙营，东伙分权”制度就是中国较早的所有权与经营权分离的制度，是中国式委托在实践层面的重要例证。明代庞尚鹏《清理延绥屯田疏》中有记载：“间有山西远商前来镇城，将巨资交与土商，朋合营利，各私立契券，捐资本者计利若干，躬输纳者分息若干，有无相资，劳逸共济，宜其不相负也”（明・《明经世文编》）。这标志着以“东伙分权”为主要特征的委托已经萌发。中国式委托从明末诞生以来，影响了有清一代。进入清朝，晋商发展进入了一个新的阶段，商号的经营业务不断拓展，经营规模不断扩大，一些大商号已经开始集团化经营。集团化经营的重要特点就是由东家（所有者）出资设总号与分号，分别聘请不同的掌柜（经营者）与伙计把持经营。东家作为投资人，一般不参与商号的具体经营活动，掌柜与伙计是东家经济活动的受托人，对东家经济活动的过程和结果负责。著名的日升昌票号的东家是平遥县达蒲村的李大全，而聘用的大掌柜（经理）是著名理财家雷履泰；蔚泰厚票号的东家是介休北贾村的侯荫昌，聘用的掌柜（经理）则是原日升昌票号的二掌柜（协理）毛鸿。晋商商号的组织机构尽管是根据各自的经济业务设立的，但总体上都是由东家聘请，大掌柜牵头组成，一般设大掌柜、二掌柜、三掌柜、账房、柜员、学徒等人，大掌柜对东家直接负责，居于领导层面的二掌柜、三掌柜的聘用是由东家出面的。

绵延了几百年的晋商会计是中国会计委托的先驱。

（二）中国股份制的萌芽

股份制企业是指两个或两个以上的利益主体，以集股经营的方式自愿结合的一种企业组织形式。它是适应社会化大生产和市场经济发展需要、实现所有权与经营权相对分离、利于强化企业经营管理职能的一种企业组织形式。股份制的基本特征是生产要素的所有权与使用权分离，在保持所有权不变的前提下，把分散的使用权转化为集中的使用权。明清时期的股份制是自由民之间或手工业者之间以人、财、物各项要素的一项或几项为联合内容的合伙经营的经济组织形式。

明清时期许多大规模的晋商商号实行了股份制形式。股份制是以入股方式把分散的、属于不同人所有的生产要素集中起来，统一使用、合伙经营、自负盈亏、按股分红的一种经济组织形式。在这种组织形式下，东家出资本进行投资形成银股，掌柜和工友根据业务能力的大小和资格形成身股，两种不同性质的股合称银俸。伙计的身股与东家的银股同股同权，平等参与商号的利润分配。正常情况下，股份制形式的商号银股要占到全部股份的一半以上。明清晋商的股份制商号在合伙内容、经营方式、分配办法等方面，已经有了明确的规范，形成了较为严格的股份分配制度。

黄鉴辉先生在《晋商经营之道》一书中披露的太谷氏志成信商号同治十二年所立股份制商号的合约就是一个典型的股份制案例。合约如下：

立合同仑同管事伙友孔宪仁、马应彪等，情因志成信生意开设，历年已久，号体屡露，参差不齐。今东伙共同议定明白，业已复兴振作，从此原日旧东有减退增加，另有新添东家，已入本账，逐一可考。字号仍系志成信，设立太谷城内西街，以发卖苏广丝绸杂货为生涯，共计正东名下本银三万四千两，按每两千两作为银股一俸，统共计银股十七俸。众伙身股，另列于后。自立之后，务要同心协力，以追管晏圣明之遗风，矢公矢正，而垂永远无弊之事业。日后蒙天赐福，按人银俸股均分，倘有不公不法，积私肥己者，逐出号外。照此一样，立写二十二张，众东各执一张，铺中公存一张，以为永远存证，恐口难凭，立合同为证。

兹将人银俸股开列于后，计开：

兹汝楫宅入本银一千两作为银股五厘

汝霖宅入本银四千两作为银股二俸

曹福善堂入本银二千两作为银股一俸

荣善堂入本银一千两作为银股五厘

纯复堂入本银一千两作为银股五厘

保和堂入本银一千两作为银股五厘

聚义堂入本银一千两作为银股五厘

曹敦古堂入本银二千两作为银股一俸

孙义生集入本银二千两作为银股一俸

吕福庆堂入本银三千两作为银股一俸五厘

吕荣寿堂入本银二千两作为银股一俸

张善一堂入本银二千两作为银股一俸

武树德堂入本银一千两作为银股五厘

高同善堂入本银二千两作为银股一俸

马锡福堂入本银二千两作为银股一俸

孔行素堂入本银一千两作为银股五厘

孔经手维吴堂入本银二千两作为银股一俸

王忠恕堂入本银一千两作为银股五厘

苏积善堂入本银一千两作为银股五厘

张时中堂入本银一千两作为银股五厘

苗春田堂入本银一千两作为银股五厘

尚德公顶身股一俸

仑顶身股五厘

孔宪仁顶身股一俸

马应彪顶身股一俸

苏溶顶身股一俸

武步蛟顶身股五厘

师国祯顶身股六厘

张玉琴顶身股四厘

同治十二年正月初一日

谷邑志成信公记

本合约涉及银股股东21人，银股为17股，每股2 000两，共筹银股34 000两。身股股东8人，共计身股6股，全部股份合计23股。

明清晋商是我国近代史上较早的股份制经营的实践者。

（三）中国期权激励制度的开拓者

期权本是经济学范畴中的一个专用名词，是未来的企业财产所有权利。期权激励制度就是通过分配或转售的形式把企业的一部分股权无偿或有偿地转移给经营者和管理者，把经营者和管理者的利益与企业的整体利益结合起来的一种旨在实现“双赢”或“多赢”局面的激励形式。

在委托的关系中，委托人和人都有自己的利益诉求，委托人与人的效用函数是不同的，委托人追求的是自己的财富价值更大化，而人追求自己的工资津贴收入、奢侈消费和闲暇时间最大化，这必然导致两者的利益发生冲突，如果没有有效的制度制约，人的行为很可能最终损害委托人的利益。因此，为了防止人的败德行为，委托人一般会采取以下策略：首先要对人进行以物质利益为基本内容的激励，使人利益追求能够得到基本实现；其次是对人的过程实行有效的监督，这样使得人的行为符合委托人的效用函数。这种策略组合被称为“萝卜加大棒”，期权激励制度就是其中所谓的“萝卜”。

晋商实践证明，顶身股制度（晋商叫做“顶生意”）是中国最早的期权激励制度。顶身股制度是明清山西商帮所始创的一种承认人力资源的商品属性，允许人力资源要素参与财务成果分配的一种原始的股份制，是商业投资者（东家）让渡利润的一种形式。其基本做法是：资本投资人（东家）投资资本形成物质资本（银股），同时投资人根据经营者（掌柜和伙计）业务能力的大小确定为其人力资源资本（身股），旨在通过身股形式把商号的经营成果与经营者的利益直接挂钩，激励经营者开拓市场，加强管理，提高效益。晋商的顶身股制度普遍把身股分为10厘、9厘、8厘、7厘、6厘、5厘、4厘、3厘、2厘、1厘共10个级别，起点为1厘，最高限为10厘（即1股），每隔一个会计周期，东家就要根据业务能力和经营成果调整工友的身股比例。

笔者继续借黄鉴辉先生在《晋商经营之道》一书中披露的太谷氏志成信商号资料进行分析。除去银股股东21人出资34 000两形成的17股银股外，还有8名伙友形成的身股6股，其中尚德、孔宪仁、马应彪、苏溶各顶1股，师国祯顶6厘，仑、武步蛟顶5厘，张玉琴顶4厘，人身股的份额是根据伙友在号中的资格和贡献确定的。每隔一定时间，股东们还会根据伙友的能力和贡献对身股进行调整，如祁县大德通票号在光绪十五年时，王振铎的身股为5厘，高钰的为3厘，赵调元的为2厘；到光绪三十四年时，王振铎身股增为7厘，高钰的身股已经超过王升为1股（10厘），赵调元则升为4.5厘。

晋商理所当然地成为中国近代期权激励制度的开拓者。

（四）中国传统会计假设的奠基者

会计假设是会计理论的基本前提，是会计理论体系建设的重要基础。现代会计假设包括会计主体假设、持续经营假设、会计分期假设和货币计量假设。明清晋商尽管财贯天下、富可敌国，但是明清晋商会计属于民间会计。我国民间会计的特点是实践先于理论，明清晋商会计的许多核算制度和规定都是管理者根据需要从实践中提炼出来的，都是民间商号间约定俗成的普遍“规矩”。所以，明清晋商会计在实践层面有了系统的记账方法和账簿体系，但在理论层面却没有形成完整的体系。出人意料的是，在进行了较为系统深入的分析判断后，笔者惊奇地发现，明清晋商会计的理论基础非常坚实，特别表现在晋商会计的会计假设，与现代会计的会计假设进行比对，尽管二者相隔几百年，之间也未发现传承关系，但出奇地一致。

会计主体假设：小规模商号本身就是其会计主体。集团规模的晋商，一般分为总号、分号两级，实行两级分别经营，总号统一管理、统一核算的制度，分号只向总号报账，不负盈亏责任，因此总号是其会计主体。

持续经营假设：明清晋商的商号，无论是小规模商号还是集团规模的商号，不管其实际经营时期有多长，都设定是无限期的持续经营，因此所有的摊销分配都是以持续经营假设为条件的。

会计分期假设：明清晋商为了有效地考核商号的实际经营成果，比较准确地确定商号的经营损益，他们在持续经营假定的基础上合理地假设了一定的会计期间，规定了相对固定的会计分期（晋商会计称作账期）。晋商会计的会计分期是比较灵活的，受当时的通讯、交通等客观因素的限制，会计分期比现在要长，不同商号有不同的习惯性规定，长的有5－6年，短的有3年，集团规模的会计分期多数是4年。祁县乔家的复字号的账期一般是3年。

货币计量假设：明清时期的币制比较复杂，有银、钱、钞。一般情况下，大数用银，小数用钱。钱银兑换，比例固定。但晋商会计的货币计量是银本位，主要的会计报告均用银子作为统一计量单位，铜钱、钞票均要折算为银单位。

（五）中式会计四要素的缔造者

会计要素是对会计对象的具体内容所进行的分类，是会计对象的具体化，是会计复式记账方法产生的基础。会计要素是单元还是多元，直接决定会计记账方法的发展水平。单式记账法下会计要素的特点是单要素。会计二要素、三要素、四要素、五要素、六要素等多要素的出现，为复式记账方法的产生奠定了一个良好的基础。我国目前的会计要素体系是由资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润等6个会计要素组成的，国际会计准则的会计要素体系则是由资产、负债、所有者权益、收入、利得、费用和损失等7个会计要素组成的，美国FASB所定义的会计要素是资产、负债、所有者权益（净资产）、收入、费用、业主投资、业主派得、全面收益、利得和损失共计10个。不管会计要素有多少，只要其体系严谨、逻辑一致，能满足会计确认与计量的要求，就是一个合理的会计要素体系。

明清时期，民间商业会计把所有的经济业务分为进、缴、存、该四类，其中：“进”类核算所有收入项目；“缴”类核算所有支出项目；“存”类核算所有资产项目；“该”类核算所有负债项目。这四者之间的关系是：进－缴＝存－该。会计学界一直把这种分类以及四者的关系叫做合龙门，据此而所使用的记账方法叫做“龙门账”，并把“龙门账”称为中国最早的复式记账法。但是，被称为中国最早复式记账的“龙门账”，是一个只在理论界相传而无确凿证据的悬而未决的理论问题。从学术界和实务界目前所掌握的资料分析，所谓的“龙门账”，仅仅是把账簿分为进、缴、存、该四类以及四者的关系为“进－缴＝存－该”，并没有提供其是复式记账的其他证据。

笔者考证，明清时期山西商界把经济业务分为进、缴、存、该四类并把四者的关系确定为“进－缴＝存－该”，实际上是对会计对象进行科学分类所确定的会计要素和会计要素之间的关系。这种分类以及所建立的平衡关系，恰恰就是现代意义上的会计要素及其恒等式。笔者把明清时期会计平衡式与西方会计恒等式进行了比对、分析：

明清晋商中式会计的会计平衡式为：

进－缴＝存－该

其中：“进”相当于现代意义上的收入；“缴”相当于现代意义上的费用支出；“存”相当于现代意义上的资产；“该”相当于现代意义上的负债，替换后则为：

收入－费用＝资产－负债

由于广义的负债应包括狭义的负债（欠人）和投资者投入的银股，替换后则为：

收入－费用＝资产－（负债＋投资者资本）

由于收入减去费用等于利润，替换后则为：

利润＝资产－（负债＋投资者资本）

等式两边经过整理则为：

资产＝负债＋投资者资本＋利润

由于投资者资本与实现利润共同构成所有者权益，上述公式经过整理就变化成了西方会计的会计恒等式：

资产＝负债＋所有者权益