机电设备市场大全11篇

机电设备市场篇（1）

1 概述

当前，由于国内外经济增长放缓，煤炭需求减弱，而国内煤炭生产继续增长，造成煤炭产能过剩，页岩气等替代能源又发展快速，使煤炭价格急剧下滑，企业煤矿多数处于亏损状态。鉴于目前实际，笔者认为煤矿企业要摆脱困境，应对市场寒冷期，就必须创新管理模式，转换经营机制，以市场化手段推动企业管理升级，以全寿命周期管理实现经济费用最低、设备综合产能最高的理想目标，对煤矿机电设备的管理、运行与维护，提出了更高的要求。

2 选题背景

党的十八届三中全会明确提出，要发挥市场在资源配置中的决定性作用，推动资源配置依据市场规则、市场价格、市场竞争实现效益最大化和效率最优化。

集团公司生产经营遇到前所未有的压力和挑战，以市场化手段推动企业管理升级，提高经济运行质量，全面推行内部市场化管理，是集团公司精心筹谋应对当前严峻经济形势的重点工程，是省国资委以市场化推动管理升级、激发企业活力的重要举措。

3 管理现状分析及内部市场化管理精髓

3.1 现状分析

资产全寿命周期管理是从资产的长期经济效益出发 ，全面考虑固定资产的规划、购置、安装、运行、维修、改造、更新直至报废全过程的管理，以获得设备寿命周期经济费用最低、设备综合产能最高的总体目标，而实现总体目标现存在的问题主要有：

3.1.1 长期以来是重视前期投入，忽视后期成本。在计划经济体制下、资金不足时期可以理解，但随着后期运行资产的不断增加，运行维护成本的精细化管理越来越值得我们关注。资产实物管理与价值管理仍然存在严重脱节的情况。

3.1.2 设备资产管理相对独立。项目、物资、设备、财务等职能部门都有各自系统，造成数据难以统一、信息资源浪费，难以达到信息传递所必需的及时、有效、灵活等要求。

3.1.3 长期以来设备分类和资产分类不一致，财务注重资产价值管理，生产注重设备运行管理，账、卡、物无法统一和联动，使得以后的报废、调拨等操作复杂。

3.2 内部市场化管理精髓

企业内部市场化管理是一套系统工程，集成了管理理念、业务流程、人力物力、计算机软硬件、成本工资核算于一体的企业生产经营管理系统。以转换经营机制为核心，以流程优化再造为基础，以信息化建设为手段，以经济杠杆优化资源配置，构建全方位、立体化的内部市场化管理体系。各级市场主体建立“总收入-总支出=利润（工资）”为核心内容的市场意识，总收入即市场主体提供的产品或服务总价值，总支出即实际消耗的材料费、设备租赁费、配件费、修理费、水电费、运输费及其他各种经费等。

4 设备资产全寿命周期管理的实施方法

4.1 根据设备管理模块的典型设计流程，结合该矿自身情况，经过详细讨论，最终确定了主数据管理的功能位置、设备主数据以及设备转移调拨、退役、报废等相关流程，工单管理的计划检修、维护临检、计划大修以及费用抢修、增资抢修工单等详细业务流程，保证设备实物流与信息流同步，实现设备验收与转资的标准化管理，以及检修维护费用成本的精细化管理。

4.2 通过流程化管理，自动协调各部门业务，使企业资源得到统一规划和合理运用。打破了各业务部门各自为政，消除了信息孤岛和数据多头输入的现象，促进部门之间的合作和协商，提高企业的运营和管理效率。通过理顺和规范业务流程，使内部精细化管理变为可能，分工更加明确，对每一环节存在的问题可以随时反映，做到事中控制。

4.3 建立统一的资产分类和设备与物资对应编码，达到资源信息共享、统计内容一致的目的。所有的设备数据与资产数据都存储在统一的平台上，使信息高度集成，为企业员工提供系统准确的信息，避免了因分类不一致，沟通不及时而导致的偏差。

5 在内部市场化管理中，将设备资产全寿命周期管理分为以下几个阶段

5.1 设备寿命周期的前期：项目的需求和计划

首先，在内部市场化管理中以全面预算管理规划决策和计划设备，以技术信息市场对项目进行技术选型、论证，以物资供应市场对项目进行集中统一管理、统一核算、统一比价，以机电设备超市对项目进行到货验收、入库，并记入内部市场资产管理系统，创建好固定资产卡片，形成固定资产号，并建立设备清单和固定资产的对应关系。在项目从开始到结束的整个过程中，消耗的人、财、物等资源都按照内部市场化管理和成本要素市场清楚分列，通过预先定义的结算规则进行自动结算，快速准确地转资，实现设备资产，账物相符的第一步。

其次，设备使用安装前，安装单位根据生产计划，申请内部市场超市配送至安装地点，进行安装、调试后，由技术信息市场组织验收。

5.2 设备寿命周期的中期：运行维护

设备验收合格后，由使用单位经过机电设备超市办理租赁，设备投运后，其维护、修理和改造带来资产的价值变化，内部市场资产管理系统中维修成本准确及时反映到资产的台账上。系统中维修成本归集的载体是工单。系统会详细计划并记录发生的物资消耗、投入的人力以及所接受的服务，并在结算规则中绑定对应的成本中心，加载相关的记账凭证，更新该资产的台账。

5.2.1 在用

在系统中，用“在用”这种资产状态来表明设备资产新增投运后处于可使用的状态，在此资产状态下可以描述设备的运行、备用和停运等运行状态，也包括已经从生产现场拆除进行场外检修的设备。

系统通过创建和完善设备台账及资产数据，在设备主数据中添加对应的资产卡片字段来实现设备和资产一一对应关系，从而实现设备资产账、卡、物的一致。这种方式不但能够实时正确的反映设备运行状态，而且对于设备在运行维护过程中造成的资产价值变化也能够及时、准确的反映到资产的台账中，避免造成设备资产价值的虚增或虚减。

5.2.2 租赁调拨

租赁调拨是设备异动状态之一，这种异动会导致该设备的设备状态、安装位置以及资产使用权的变动。为了更好的跟踪管理设备异动，系统针对矿井设备的实际情况设计了相关的调拨和审批流程。在系统中，不但设计了“调出”这种设备状态，还根据实际情况设立了对应的调拨功能位置，并在调拨过程中对设备的租赁变动进行跟踪，以此来实现设备租赁调拨与资产价值变更的同步处理。通过设备功能位置上的安装和拆卸历史，实现对设备变动历史的跟踪。

5.2.3 维修

为了提高矿井的技术管理水平，提高设备“在用”状态的可用率，跟踪设备资产维护成本轨迹，引用了“工单”这个概念。并通过工单来实现与财务管理、物资管理等模块的紧密集成，确保设备资产全寿命管理周期中的数据质量，实现设备资产检修过程的精细化管理，提高了检修工作的计划性，物资需求的准确性以及检修费用的可控性。

系统中的工单管理，详细地记录了每张工单发生的物资消耗以及外委服务，并根据修理修缮市场、加工维修市场、技术信息市场、物业服务市场、内部资金市场、通用标准件超市、非标准件超市、工器具租赁超市运行规则结算到对应的成本中心。

5.3 设备寿命周期后期：报废（停用、报废）

为了准确的反映设备的实际状态，在系统中还设立了停用、待报废、报废等状态。这些状态将触发预定义的闲置、报废设备管理平台工作流程，启动资产报废的账务处理，对应资产编码，实现资产账物的全过程管理。设备到了寿命周期后期，需要报废时，先在设备维护功能中将设备置于“待报废”状态，系统中无论在用设备还是停用设备准备报废时都需要一个审批流程，这个流程需要经历一定的时间，在这段时间内的设备状态是一种过渡状态，无论将它归属于哪个明确的状态都不合适，因此系统将这个过渡状态定义为“待报废”。

6 结论

设备全寿命周期管理是一个闭环管理，因为设备的报废不仅仅是设备寿命的结束，在设备报废后还要根据系统中的相关参数对设备整体使用经济性、可靠性以及管理成本做出科学的分析，分析数据可辅助设备采购决策，通过这些参数还可以提高设备在“在用”状态时的科学管理，发挥设备的最大潜能，从而实现闭环管理。

系统通过各模块的紧耦合关系，对矿井设备资产的日常运行、维修实现了有效的成本管理，可见实施内部市场化的煤矿机电设备全寿命周期管理是实现成本节约的一项重要举措，对企业再发展有着重要意义。

参考文献：

[1]李葆文.与工厂经理谈谈设备管理[M].机械工业出版社，2012.

[2]宋辉.京津冀晋蒙鲁电机工程学会第学术交流会优秀论文集[J].基于ERP系统的设备资产全寿命周期管理，2009（08）：89.

[3]韦裕明.市场机制和竞争方略[M].北京出版社，1994.

[4]陈高生.企业内部市场化[M].经济管理出版社，2008.

机电设备市场篇（2）

一、电力设备的含义

电力设备（power system）主要包括以发电设备和供电设备两大类，发电设备主要是电站锅炉、蒸汽轮机、燃气轮机、水轮机、发电机、变压器等等，供电设备主要是各种电压等级的输电线路、互感器、接触器等等。

二、电力设备走出去的内涵

当前，随着我国电力企业在走出去过程中经验和实力的不断积累，我国电力企业正逐渐摆脱以往单纯出口某项设备的做法，而逐渐转向工程建设、电站运营等高附加值环节。而我国电力设备企业仍以电力项目的设备出口为主。

三、我国电力设备企业走出去的现状

1.近年来，我国电力设备企业“走出去”总体上呈高速发展的态势

近年来，我国电力行业的高速发展及“走出去”力度和范围的不断加大给我国电力设备企业在国际市场上带来了良好的发展机遇。我国电力企业在多个国家和地区承接了许多海外项目，直接拉动了电力设备的输出。过去十年，我国电力设备投产规模逐年攀高，2006年～2008年间增长较快，2010年出口额达24.8亿美元。出口的重点产品为小容量变压器，市场集中于北美、欧洲和亚洲。我国电力设备企业在全球市场上的占有率逐年攀升，已经具备参与全球竞争的能力。

2.当前，我国电力设备企业“走出去”呈负增长

从今年上半年的出口方面看，1至6月全国电力设备出货值完成3091.21亿元，同比下降0.48%，其中出口额下滑最多的特种陶瓷制品制造行业，下降幅度达19.46%。此外，燃气轮机、光伏元器件及输配电领域的变压器、整流器和电感器制造等出货值同比也出现负增长。当然，行业内人士普遍认为今年国际市场订单的大幅下降，是受了经济大环境的影响，是经济周期的正常反应。

3.未来，我国电力设备“走出去”形势仍会转好

虽然目前经济形势的不明朗使得国际市场上的买家都比较谨慎，收紧了对电力设备的采购力度。但是，本文认为，国际市场对我国电力设备的需求和我国电力设备的出口优势决定了未来我国电力设备企业“走出去”形势仍会转好。

（1）国际市场具有较强的需求

当前，印度、俄罗斯和东南亚等新兴市场都具有较强的采购欲望。外部新兴市场的需求高涨，特别是国际市场对我国高性能发电设备的需求仍处在不断增长的阶段，这会直接扩大了我国电力设备企业“走出去”的空间。

（2）我国电力设备出口具有自身优势

随着我国电力设备制造能力的不断提升及其在国际上的影响力，我国出口的电力设备受到了国际市场的广泛青睐。其次，由于我国人工成本和原材料成本比起国外企业较低，因此拥有较大的成本优势，这在我国的电力设备的出口上占有很大优势。

此外，随着我国不断加强对外合作，越来越多的国外买家对我国电力设备具有很高的认同感，尤其是我国电力设备企业在电力设备“走出去”的形式上，更着力于在本土吸引国际买家，譬如更多的国内电力设备企业积极参展电力发展促进会，吸引海外团队的考察，争取更多的合作机会。

（3）我国电力设备在国际市场上占有率较高

当前，我国电力设备在国际市场上已经占有较大空间。以印度市场为例，近年来我国三大动力集团（上海电气、东方电气、哈尔滨电站）在印度市场上的占有率逐年攀升，达到30%，甚至更多。而在东南亚市场也有不俗的表现。近年来，我国电力设备企业早已将触角伸向了同样缺电的非洲和南美洲。尤其是东方电气在国际市场上占有率非常高，在印度占了18%的电力市场份额，已经投产的17个电站分布在印度的16个邦，发电的情况非常稳定。不光是印度市场，东方电气在伊拉克、巴基斯坦、伊朗、印度尼西亚、越南等中东、东南亚市场都有较大影响力。未来东方电气将大踏步走出去，开发非洲市场和南美市场，进一步增加国际市场占有率。

三、我国电力设备企业走出去面临的挑战与对策

1.我国电力设备企业走出去面临的挑战

由于世界金融危机的深层次矛盾仍未得到有效的解决，并且我国电力企业在高端市场上没有竞争力，具有竞争力的低端市场竞争力不断加剧以及国际市场上对节能环保的要求越来越大，我国电力设备出口的成本越来越高。加之，国际市场上煤电扩充的空间主要由我国设备企业占据，除此之外的扩充空间已经不多。因此，我国电力设备走出去面临着不小的挑战。

2.我国电力设备企业走出去的对策

面对当前我国电力设备出口的现状和挑战，本文认为我国电力设备如何积极与我国发力企业联合走出去，通过抱团取暖，提升走出去的竞争力才是最有效的解决之道。由发电企业作为投资商而电力设备企业作为设备供应商，共同协助占有国际市场，发挥各自的优势才能更好的发挥集团的作用，更广泛的参与国际市场竞争，才能使我国电力设备走出去中具有更强的竞争力。此外，我国电力设备的发展也需要国家在金融方面给予更多的政策和金融上支持。

参考文献：

机电设备市场篇（3）

数字传输网络设备市场

数字电视要求对现有的有线电视网络实施改造。模拟电视传输网络的改造有两种方式，一种是不改变现有的单向电视网络，仅更换部分前端设备和分前端设备，这样改造投资较小，用户可以收看基本数字电视节目，但不能充分发挥数字电视本身双向互动功能的优势。二是对现有单向网进行双向改造，同时更换相应的数字化设备，这样改造成本高昂，但却是现有有线电视网络改造的必然趋势。

据估计，双向改造成本平均每户约500-600元，其中网络设备约占60%。主要设备有：光发射机、光接收机、光放大器、网管系统、收费管理系统等。我国目前约有1亿有线电视用户，到2008年估计将达到1.3亿户，网络设备市场总容量约400亿元，这一市场容量将从2002-2010年逐步释放出来。

数字电视终端设备

机顶盒是目前收看数字电视的必备设备，有关的软件一般都嵌在机顶盒中，同时，机顶盒也可将数字信号转换成普通模拟电视机可以接收的信号。根据国家广电总局的规划，2005年数字有线电视用户将达到3000万户。赛迪顾问(CCID)预估的2004年、2005年发展的机顶盒用户数分别为120.7万和637.8万。机顶盒需求量未来5年的复合增长率将达到79.5%，总需求规模超过3680万台。

我国模拟电视接收机保有量接近4亿部，未来在数字电视接收机取代模拟电视接收机的过程中，将释放出巨大的数字电视终端市场。根据国内家电厂商TCL对未来数字电视接收机市场的预测，我国数字电视接收机的发展将经历三个时期：一是2003-2005年，为市场启动期，这一时期市场总容量为800万台左右；二是2006-2008年，这一时期市场需求急剧上升，为高速发展阶段，市场总容量为3500万台左右；三是2008年奥运会之后，数字电视的发展将进入一个平稳发展期，年销售量保持在1500万台以上。

机电设备市场篇（4）

（2）销售商经营行为不规范，变相指配频率、违规提供技术服务现象普遍。由于销售市场经营行为的法律依据不完善，经销商从追求自身利益出发，不管设备技术指标是否符合国家规定、有无设备型号核准证，只要有利润就出售。有的销售商甚至根据客户需求，擅自为客户进行设备加改装，替客户制（写）频率（销售人员擅自给客户写频的占所有客户的90%），以此招揽生意，提升销售数量。

2.无线电发射设备销售市场监管缺失的原因剖析

（1）销售市场监管机制不合理和法律依据不完善是造成无线电发射设备监管缺失的根本原因。一是无线电发射设备销售市场的监管职能存在多头分散现象，难以形成合力。根据《中华人民共和国无线电管理条例》（以下简称“《条例》”）和《信息产业部关于加强无线电发射设备管理的通告》（信部无[1999]363号）规定，无线电发射设备的销售涉及工商、质监和无线电管理三个部门。其中，销售产品是否涉及假冒伪劣、经营行为是否存在欺诈由工商部门监管，产品质量是否符合国家技术标准由质监部门把关，无线电管理机构只要求销售的无线电发射设备具有型号核准。由于监管职能的多头分散和管理重点、界定各有不同，致使任何一家职能部门都难以独立开展执法检查，易造成监管真空。二是对销售商违规经营行为的处罚缺乏法律依据。现行《条例》仅仅对销售设备的质量作出了相应规定，而对销售没有无线电型号核准的设备和销售商违规经营的行为没有相应的处罚条款，导致部分销售商以获得利益最大化为目的，销售无型号核准的设备、私自替客户制（写）频、增设中转台、增高发射天线、加大发射功率等现象经常出现。其结果是在查处非法设台时，通常无线电管理机构只能对擅自设置使用者进行处罚，而对经销商违规销售无型号核准和变相指配频率等违法经营行为无法追究相关法律责任，有失法理公平。

（2）监管思路偏于理想化和监管力量不足是造成无线电发射设备监管缺失的重要因素。一是无线电管理机构对发射设备的监管思路偏于理想化。无线电管理机构一般认为：首先，无线电发射设备生产厂家在设备生产前均取得了无线电型号核准证；其次，市场上所销售的无线电发射设备都符合国家技术标准并办理过型号核准；再次，所有使用者在购买设备后都会到当地无线电管理机构办理合法使用手续；最后，无线电管理机构只要在客户上门时办理合法手续，纳入正规管理就行了。但现实情况是，部分厂家生产时不按规定办理型号核准，销售商不规范经营，部分客户不来办理手续，导致擅自设置使用无线电台现象普遍。当前，无线电管理机构对于无线电发射设备的管理偏于简单化、理想化，仅仅通过型号核准来管理无线电发射设备的方式已日益脱离现实需要。因此，无线电管理机构应该转变管理思路，从无线电发射设备的生产、销售、使用各个环节有针对性地加强管理。二是监管力量薄弱，执法队伍人员不足。当前全国无线电管理属于国家和省（区、市）两级管理，设区的市（以下俗称“地级市”）通常由省级无线电管理机构派驻管理。受人员编制和机构设置的双重因素影响，地级市辖区内县（市）无线电发射设备销售长期处于无人监管状态。以浙江省为例，截至2013年年底，全省无线电管理系统在编人员138名，11个地市中宁波市人数最多有17人，最少的丽水市只有7人。各地市无线电管理局负责监督检查的人员仅有1～2人，现有的执法队伍无法满足日常监督检查需要。

（3）购买者对无线电管理规定缺乏应有的了解助长了销售商违规经营行为。购买者对无线电管理政策法规知之不多、知之不深，特别是对购买无线电发射设备时应该如何选择正规产品、依法用频更是知之甚少。购买者关心的是设备价格和数据传输速度、覆盖距离等因素，甚至为了使用设备时不扰，主动要求销售商帮其制（写）频点、增大设备发射功率等，助推了销售商违规经营行为。这类客户主要以流动性大的服务业（如物业、商店、餐饮店）和建筑业为主，购买的设备大多是价格在500元以下，且没有办理型号核准证的“泉州机”，一次性购买的数量少，但购买群体多，约占杭州地区消费群体的70%，销售数量大概每年3万台，占在杭州总需求量的60%。这么大的消费群体和需求量，对于销售商来说是莫大的商机，为此他们非常乐于迎合客户、违规经营。

3.加强无线电发射设备销售市场监管的对策与建议

（1）善于发挥引导作用，在“借力造势”上下功夫，营造良好的监管氛围。在无线电管理机构监管职能提升、监管力量短期内得不到加强的背景下，“借力”、“借势”的监管思路显得更加重要和奏效。一是抓住职能部门机构改革时机，建立监管长效机制。利用部分省市成立市场监督管理局，将原先工商、质监、药监等相关部门职能合并的时机，主动加强沟通联系，考虑成立规范无线电发射设备销售市场秩序整治工作小组，实行联络员制度，建立长效监管机制，不定期开展联合执法。二是充分利用行业协会（商会）组织，是做好无线电发射设备市场管理的有效措施。在法规没有明确，但在实际工作中又不能让无线电发射设备销售市场放任自流时，借助行业协会组织，发挥行业协会的自律和互相监督作用，形成对销售商的不规范经营行为的相互制约是比较有效的管理手段之一。无线电管理机构应该对行业协会给予适当的正面引导和鼓励，并根据实际情况帮助协会制订和完善行业自律规范、专业标准，推动其规范发展，强化自我管理能力。对遵守法律法规规范经营的商家给予适当的精神和物质鼓励，对不诚实、不守信、违法违规的销售商，通过协会制裁方式和监管部门定期在新闻媒体、单位网站上给予曝光。

机电设备市场篇（5）

智能设备领域竞争激烈，中兴、一加、小米等厂商近期会不断，功能更加强大的智能手机接连登场。媒体报道，中国消费者用智能手机来拍照、录像、听音乐，智能手机的需求上升。在中国本土厂商方面，小米在智能手机领域异军突起，开始向其他电子设备领域扩展；而中兴、一加等其他本土手机厂商则继续在智能手机上发力。

3月25日，中兴旗下品牌努比亚智能手机召开新品会，其新一代旗舰手机努比亚X6。该款手机配置有6.4寸大屏幕，使用自有的Nubia UI。

4月23日，前OPPO副总经理刘作虎创立的新锐手机厂商一加科技其首款产品：一加手机。刘作虎表示，一加手机注重细节设计，如悬浮屏幕设计、把握感等，其“期待将一加手机打造成手机中的无印良品，用最少的设计打造出简单但令人喜爱的产品。”

4月23日，以设计生产智能手机芯片著名的联发科技举办全新品牌会“Everyday Genius――创造无限可能”，力求通过新品牌，“直接面向消费者，为合作伙伴的产品背书。”在此之前，联发科主要面对厂商市场，少有面对终端消费者。联发科总经理谢清江在接受媒体采访时表示，“联发科不仅希望在中低端市场持续发展，更希望在中高端市场有所斩获。”

4月23日，擅长互联网营销的小米科技三款新的硬件设备：小米路由器、小米路由mini及OTT播放设备小米盒子增强版。小米科技的主打产品为小米手机，其以高性价比及网络预订发售模式著称。

供应链从业者表示，中国智能手机市场在价格和性能方面的竞争已日趋激烈，“没有停歇的迹象”，中高档手机市场竞争更是趋于白热化。该人士还表示，华为、中兴、酷派、联想已经逐步放缓了研发高端手机的脚步，专攻售价在人民币低于1999元和低于999元的中低端手机。

可穿戴设备：能否虏获消费者芳心？

相较火爆的智能手机，可穿戴设备在消费者人群中的影响力有限，但这并不阻碍其成为消费电子厂商进军的下一个热点领域。

在年初拉斯维加斯消费电子展上，智能手表、智能腕带、智能眼镜等可穿戴设备称为外界瞩目的关注点。美国消费电子协会认为，2014年将会成为可穿戴设备的转折年。有媒体评论认为，由于移动技术发展迅速、应用软件市场增长迅猛，2014年有望成为可穿戴设备的爆发期。消费电子展被誉为“世界消费电子产品和技术的风向标”，由美国电子消费品制造商协会主办，创始于1967年。

索尼在拉斯维加斯消费电子展上了一款可穿戴设备“智能腕带”，可以通过内置仪器记录用户日常生活中步行、跑步、行车及睡眠的信息。其还可以通过与智能手机等设备的连接，记录用户听音乐的时间、拍照的时间等，将数据形成“生活日志”。

领先的健身记录设备制造商Fitbit宣布将与时尚品牌Tory Burch合作开发了一系列产品。Fitbit首席执行官詹姆斯・帕克表示，“时尚融入科技将是使可穿戴技术得到广泛应用的重要因素。”

柏林经济学者卢多尔夫在接受媒体采访时表示，十多年前可穿戴设备的雏形已经出现，但由于技术水平或者成本问题，一直备受冷落，而现在“可穿戴设备的春天已经来到。”这与大公司的研发和推广密不可分：谷歌、三星、苹果等企业都纷纷推出了相关设备，耐克等公司也积极加入，推波助澜。

博通大中华区总裁李廷伟表示，2014年可穿戴设备有望大行其道，过去开发的可穿戴设备由于需要直接与互联网连接，功耗是其重要的问题；然而随着智能手机的普及，可穿戴设备成为了手机的外延，一定程度上可以解决可穿戴设备的功耗问题。

但并非所有人都看好可穿戴设备，《金融时报》的评论表示：极客们制造出了从牙刷到家具的各种物品，但是消费者因素却没有被抓住。NPD的消费者调查显示，一半以上的受访者听说过可穿戴设备，但仅有三分之一的受访者表示会购买这类设备。

英特尔宣布与零售商巴尼斯、时装品牌Opening Ceremony和美国时装设计师协会开展在可穿戴技术方面开展合作。英特尔首席执行官布莱恩・克兰尼克表示，有人认为“物联网的很多产品‘没有解决实际问题’”，英特尔与合作伙伴的动作将驳斥这一观点。

消费电子：产业空间巨大，创新压力增大

2013年，在中国市场的带动下，亚洲消费电子产品的销售额在历史上首次超过北美。IDG合伙人熊晓鸽在接受媒体采访时表示，“全世界最大的消费电子市场应该是在中国，而不是在美国。”截止目前，中国消费电子产品销售额的增长动力一直来自于城镇市场，随着中国城乡收入差距缩小，规模较小的农村消费群体也已经呈现出增长的态势。

熊晓鸽表示，据美国消费电子协会的统计，2006年全球的消费电子的总销售额是1354亿美元，年均成长率是每年成长8%左右。中国在2005年达到了接近500亿美金的规模，年成长率约20%。中国市场在全球消费电子市场所占市场份额为65%。这样的数字是在中国消费电子渠道市场非常不成熟的情况下达到的，从这个意义上来讲，中国就是全世界最大消费电子市场，尽管国内企业的规模和外商相比还比较小。

据美国消费电子协会预计，2014年全世界消费电子产品在亚洲的销售额将下跌1%，趋势与全球市场类似。由于全球经济走势并不明朗，人们的消费信心减弱，此外中国政府于2013年5月停止了对于消费电子产品的补贴，使得中国对消费电子产需求减少。

此外，智能手机的普及对于专业摄影器材和便携媒体播放器的销售产生了威胁。据科技行业研究分析机构IHS Technology预计，至2017年，中国数码相机发货量将较2009年减少75%，个人媒体播放器的发货量降幅更是高达92%。

市场研究机构NetPop Research分析师克兰德尔表示，尽管短期市场的收入可能减少，但对于参与中国市场的消费电子产品制造商来说，“长期前景非常好。”中国电子消费产品销售额最快有望在2015年出现反弹，即使当年发货量仍有小幅下降。

美国消费电子产品协会首席经济学家杜博拉瓦克在接受媒体采访也表示：中产阶级人数并不会停止增长。

杜博拉瓦克还表示，50%以上的销售额都来自中国公司，大多数消费电子产品领域都是如此。“尽管中国制造商并没有占据绝大多数市场，但它们的销售表现确实非常、非常强劲。”

机电设备市场篇（6）

中图分类号：F42 文献标识码：A

近年来，随着电力工程事业的发展进步，在对于电力设备数量需求增加的基础上，对于电力设备生产制造的质量要求也不断的提升。电力工程事业的这些发展变化，就为电力设备市场经营现状以及电力设备制造企业的电力设备生产运营发展带来了一定的机遇与挑战。下文将结合电力工程事业发展的大背景，以及电力设备市场经营的现状特征，对于电力设备制造企业的电力设备市场营销问题与策略进行分析论述，以提高电力设备制造企业的运营水平，促进电力设备制造企业的发展进步。

1电力设备制造企业经营现状

1.1行业现状

我国电力设备制造行业属于第二产业，该行业的主要特点是投资多、劳动密集、原材料比重大、具有高技术含量。其功能主要是针对电力设备的生产，及对电能的传输及变换，以此来满足国民经济的发展、科教文卫事业的发展、国防事业的发展及人民群众的日常生活需求。电力设备包括输变电设备及电站设备，其中，电站设备涵盖电站锅炉、水轮机、汽轮机及火力、水利发电机等；输变电设备涵盖一次设备、二次设备两个方面，一次设备包含变压器、电容器、电抗器及电线电缆等设备，属于硬件设备，二次设备涵盖电网自动控制、调度及保护方面的内容，涵盖自动控制系统、电力保护设备、电力电子期间及继电器保护等，属于软件设备。随着我国电力事业的飞速发展，国家各大电力工程对电力设备的需求量日益增加，这也预示着我国电力设备行业迎来新的发展机遇。国家电网工程的发展，带给电力设备制造企业新的发展契机。

1.2电力设备行业竞争现状

由于电力设备的市场需求巨大，吸引了众多制造厂商的眼球，电力设备制造行业的竞争格局日趋激烈，目前在竞争中，电力设备制造行业存在以下问题。

（1）生产厂家过多，生产过剩。现阶段，全国范围内的电力设备制造厂商非常多，仅年销售额在五百万以上的输变电设备生产企业就多达800余家。近些年，国家加大了对电力行业的投资力度，许多生产厂家也都向电力行业发展。不但是国内厂商，国外诸多厂商也纷纷加入到竞争行列。如西门子、三菱、ABB、东芝、日立等世界多家跨国公司在我国建立多家合资、独资企业，导致国内很多电力制造企业的生产任务量下降，资源空置。就拿干式变电器来说，国内制造企业的经营利润下降幅度较大，目前已经被列为限制发展的设备之一。

（2）国内制造厂商在一次设备竞争力方面不足。一次设备属于低附加值、轻工重料，行业限制低，也是跨国公司最容易渗透的环节，竞争非常透明化，西门子、三菱、ABB、东芝等跨国公司的竞争能力非常强。单ABB公司在我国就有近20家合资企业，占据了较大的市场份额。而国内制造厂家虽然数量多，但由于规模、技术、设备及生产效率等因素的制约，导致产品的可靠性低、质量欠佳，与国际先进水平还存在较大的差距，因此导致其市场竞争能力的不足。

（3）二次设备市场发展稳定。在电网自动控制及调度方面，由于涉及到国家安全及高新技术开发等方面，国家对此有一定的保护措施，不可能大量的进口，因此市场基本稳定，竞争也主要存在于国内厂商之间。

2供电企业采购现状

电力设备制造企业在进行电力设备的营销过程中，由于电力企业进行电力设备采购越来越规范，因此，对于电力设备的采购实现多是通过招投标方式实现的，而电力设备制造企业进行电力设备营销过程中，也是通过电力企业招投标中标的方式实现的。电力设备制造企业在通过中标方式，进行电力设备营销过程中，对于企业中标产生影响的因素有很多，主要包括客观与非客观两方面，其中既有电力设备制造企业可以进行控制的影响因素问题，也有电力设备制造企业不可控制的影响因素问题。通常情况下，在进行电力设备招投标采购过程中，电力企业进行电力设备的招投标采购时，经常是从电力设备的质量、价格以及售后服务等方面进行考虑评定的，在以招投标方式进行电力设备采购过程中主观性比较强。

在电力设备制造企业通过招投标中标形式进行电力设备营销中，对于电力企业制造设备中标产生的产品因素，主要包括企业电力设备产品的质量以及生产制造水平、投标价格等，通常情况下，投标价格比较低的企业中标可能性比较高；而电力设备制造企业中标影响的企业因素，则是指电力设备制造企业的规模、实力以及企业品牌、企业信誉度、产品销售额、企业性质等，需要注意的是由于招投标中标评定的主观性比较强，因此，电力设备制造企业在投标过程中应将这些因素都作为指标进行研究分析；最后，影响电力设备制造企业中标的关系因素主要是指电力设备采购中的投标企业与招标企业的关系，通常情况下这种关系因素主要是通过电力设备采购投标企业与招标专家的关系进行体现。

3电力设备制造企业的营销策略分析

3.1注重企业品牌建设

电力设备制造企业在进行电力设备营销过程中，应注意从对于企业品牌建设的重视上，来提高企业的电力设备营销效果，提高企业运营发展的经济利益，促进企业的发展进步与壮大。目前，在电力设备运营销售市场中，对于电力设备的电力企业用户的品牌问题比较重视，但是，对于电力设备生产制造企业的品牌研究较少，这样就容易形成对于电力企业用户提供的电力设备产品实质性区别不大的问题，这样一来电力设备制造企业在进行电力设备营销过程中，在容易对于产品品牌把握的同时，也会失去对于产品品牌的优势，对于企业电力设备营销是不利的。因此，进行电力设备营销过程中，应重视对于电力设备制造企业的品牌建设，以在电力企业用户习惯以及关系、产品价格等指标类似的情况下，在企业品牌方面取得一定的营销竞争优势。

3.2及时了解客户需求

其次，电力设备制造商在进行电力设备的市场营销中，应充分了解到任何市场营销行为，应该在对于营销客户采购模式的充分了解下，采取相应的营销策略进行电力设备的营销实现。在进行电力设备营销过程中，所有电力企业进行电力设备产品采购方式中，市场销售行为是最为典型的组织营销行为模式。在通过市场销售行为向电力企业进行电力设备的营销过程中，电力设备制造营销商，应注意对于电力企业的组织结构进行充分的了解，弄明白电力企业组织中电力设备产品使用、鉴定以及采购品牌型号确定、采购手续办理等各个与电力设备营销采购有关的不同部门与不同职能作用，以在通过市场销售行为进行电力设备营销过程中，能够制定合理、有效的营销策略与方式。比如，在针对发电厂或者是供电企业进行的电力设备市场营销中，通常情况下这些单位企业进行电力设备采购的责任部门，一般是生产技术部或者是科技部，如果该企业是面向成熟电力设备产品进行采购，那么是由生产技术部负责，而初次采购使用的则是由科技部负责。此外，电力企业的财务部以及物资公司等部门单位也与电力设备的采购应用有一定的关联，这些信息因素电力设备制造企业在针对这类电力企业进行产品营销策略制定过程中，都可以进行考虑应用。

3.3优质的产品质量及售后服务

最后，也是进行电力设备营销中最为关键的策略，就是确保企业电力设备产品的质量。产品质量是产品生产企业运营发展的生命，同时，电力企业用户在进行电力设备采购过程中，首先考虑的因素就是电力设备产品质量，因此，在营销中应确保产品的质量。此外，优质的售后服务也是一种市场营销手段，作为电力设备供应企业在进行电力设备的市场营销过程中，还应注意通过向营销客户提供优质的售后服务，来提升电力设备的市场营销效果。优质的售后服务不仅是电力供应商在营销过程中，与营销客户建立良好的供需合作关系的关键，还是打开电力设备营销市场的关键。电力设备市场营销属于工业品营销范畴，建立电力设备市场营销优质的售后服务，首先需要注意及时对于客户与市场的需求进行了解掌握，以能够及时的满足客户需求，或者是根据市场需求及时调整营销战略；其次，应注意做好市场营销的售后跟踪服务，与客户建立一定的联系通道，以能及时的对于客户提出问题解决用时，根据客户的建议进行改进，建立牢靠的客户关系群，以提高电力设备的市场营销状况。实践证明，在激烈的市场竞争中，要把售后服务放在一定高度来看待，以增强电力设备的竞争优势。

结语

总之，在电力设备市场运营越来越趋向规范化的发展现状下，电力设备企业进行产品营销多是通过投标中标的形式实现。因此，在进行电力设备营销的过程中，应注意结合影响电力设备制造企业中标的因素要点，制定合理的产品营销策略，实现电力设备的营销，提高电力设备制造企业的运用利益，推进企业的发展进步。

参考文献

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[2]齐华.科技开发和推广营销拉动和快速发展--TCL国际电工（无锡）有限公司采访随笔[J].电力建设，2004（6）.

[3]尹爱燕.电力设备生产商提高中标率的策略探究[J].中国科技博览，2009（20）.

机电设备市场篇（7）

中图分类号 F407 文献标识码 A 文章编号 1673-9671-(2012)062-0194-01

1 项目背景

近年来，随着国外第三世界国家国民经济的迅猛发展，电力需求也越来越大，国外电力市场前景广阔。第三世界国家一般经济基础薄弱，科学技术和管理水平还比较落后，因此在选择水电站机电设备上多倾向于系统集成的供货模式，即机电设备EPC（Engineer Procure Construct）模式。为抢占国外水电市场，国内、外水电机电设备制造公司各施其能，展开了激烈的角逐。第三世界国家科学技术水平较低，根本不具备能力编制相关标准和规范，通常直接采用科技水平领先的发达国家编制的标准。因此，国际标准化水平和程度的高低也就成为国内、外水电机电设备制造公司核心竞争力的基本要素。

2 概念定义

标准是对一定范围内的重复性事物和概念所做的统一规定，它以科学、技术和实践经验的综合成果为基础，以获得最佳秩序、促进最佳社会效益为目的，经有关方面协商一致，由主管机构批准，以特定形式，作为共同遵守的准则和依据。 国际标准是指国际标准化组织（ISO）、国际电工委员会（IEC）和国际电信联盟（ITU）制定的标准以及国际标准化组织确认并公布的其他27个国际组织制定的标准。国际标准在世界范围内统一使用。水电站常用的国际标准有国际电工委员会标准（IEC）、国际标准化组织标准（ISO）、欧盟标准（EN）、国际电报电话咨询委员会标准（CCITT）、国际无线电咨询委员会标准（CCIR）和国际照明委员会标准（CIE）等，常用的美标国家标准有美国国家标准（ANSI）、美国机械工程师协会标准（ASME）、美国材料和实验协会标准（ASTM）、美国焊接协会标准（AWS）、美国钢结构学会标准（AISC）、美国全国电气规程（NEC）、美国全国电气制造商协会标准（NEMA）、美国电气与电子工程师学会标（IEEE）等。

3 行业现状

纵观国际水电机电设备采用标准的行业状况和竞争局势，国内、外机电设备制造公司反差巨大。一方面，国外发达国家水电机电设备制造公司凭借其强大的技术创新优势，不遗余力的主导国际标准的制定，ISO、IEC等国际标准有一半以上被德、美、英、法、日五国瓜分。为限制他国水电机电设备产品出口，国外发达国家将标准涉及的技术指标种类和数量不断增多，技术要求越来越苛刻，版本更新越来越频繁。另一方面，技术标准的缺失和不被认可使我国水电机电设备制造企业在国际竞争中往往受制于人。国内机电设备制造公司基本采用中国国家标准（GB标准）、行业标准（DL标准、SD标准、JB标准和YJ标准等）和企业标准，对国际标准知之甚少，更是鲜有应用，国际标准问题已成为国内水电机电设备制造公司进军国际电力市场不可逾越的

屏障。

4 目的和意义

“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品”，这是对全球市场经济的精辟概括。当前形势下，技术标准已成为水电机电设备制造企业竞争的制高点。在传统大规模水电机电设备工业化生产过程中，是先有产品后有标准，标准的主要作用是解决产品的互换性和通用性。在知识经济高速发展的信息时代，是先有标准后有产品，标准是把握产品主动权或限制市场的重要手段。标准之争其实就是市场之争，谁制定标准，谁就掌握了话语权；谁掌握了标准，谁就意味着先行拿到了进入国际市场的入场券，抢占了国际市场的制高点。中国水电机电设备制造企业要在激烈的国际竞争中立于不败之地，必须深刻认识到国际标准学习、研究和推广对国民经济与社会发展的重要意义。

4.1 国际标准是中国水电机电设备制造业进军国际水电市场的通行证

随着贸易自由化在全球的推进，国际标准已成为发达国家新贸易保护主义的主要表现形式。发达国家利用标准的合法性和隐蔽性，将各种标准作为贸易技术壁垒，达到限制他国产品出口、保护本国产业的目的。国家质检总局统计表明，2006年，我国有31.4%的出口企业不同程度地受到以标准为代表的国外技术壁垒的影响，以技术标准为主的技术壁垒已成为当今国际贸易的主要

壁垒。

4.2 国际标准是中国水电机电设备制造业向国际化发展的重要技术保障

国际标准是国内水电机电设备制造业产品研发、设计、生产、经营和管理的重要依据，切实关系到企业在国际电力市场中的生存与发展。目前我国科学技术水平与国外发达国家还有一定差距，国内相关标准在国际上尚未得到认可，且国际标准技术要求一般普遍高于国内标准。在这种条件下，只有加强国际标准的学习、研究和推广，才能提高产品质量，才能使国内水电机电设备制造企业在国际水电市场中占有一席之地，才能实现产品的国际化。

4.3 国际标准是中国水电机电设备制造业在国际市场竞争的核心动力

“得标准者得天下”，在一定程度上，技术标准已上升为制约国家经济发展和国家经济竞争力的一个重要因素。当今社会，谁掌握了技术标准谁就掌握市场竞争的主动权，获得最大的经济利益。一个公司的产品是否在国际市场中具有核心竞争力，产品质量是关键所在，而质量问题首先就是一个标准问题。标准是评定和衡量产品质量高低的重要标志，产品质量的形成过程，实际上就是标准的贯彻执行过程。质量是企业的生命，而标准是质量的前提，只有抓住了标准这个根本，企业方能立于不败之地。

4.4 国际标准是中国水电机电设备制造业进行国际技术交流的纽带

采用国际标准有利于促进中国水电机电设备制造企业技术的进步，有利于提高产品标准水平，健全产品标准体系，更有利于我国水电机电设备制造业与世界发达国家同行业之间的经济技术交流与合作。

4.5 国际标准的学习、研究和推广能加强我国技术标准体系建设，完善和健全我国技术标准

通过国际标准的学习、研究、应用和推广，使我们充分认识和正视国际标准的重要性，在提高技术水平和产品质量的同时，不断对国内标准和国际标准进行比较、分析和总结，去粗存精，为我所用。一个国家如果没有自己的技术标准体系，对内没有防护性贸易技术壁垒，不能保护本国民族工业；对外得不到技术认可，丧失市场竞争的主动权。当前，我们的首要任务和目标是建立我国自己的技术标准体系，完善和健全我国的技术标准，并在世界范围内得到广泛认可。

机电设备市场篇（8）

二、进一步明确风电和光伏产业发展的指导思想、目标任务及产业布局

（一）指导思想。坚持以科学发展观为指导，围绕能源结构优化和产业升级，以市场为导向，以龙头企业为主体，以创新为动力，以产业园区为载体，整体规划，科学布局，有序推进风电场和光伏电站建设，并以风电、光电规模化开发拉动风电、光伏装备制造业加快发展，形成具有特色的风电、光伏产业链。发展思路上，处理好风电场、光伏电站建设与产业发展关系，建立资源换产业的联动机制，促进电站建设与风电、光伏装备制造业的同步协调发展；产业布局上，处理好市区装备制造与风电场、光伏电站建设的关系，形成科学布局、完善配套的风光产业链；项目推进上，处理好政府扶持与市场调节关系，风光资源向装备制造的龙头企业集中，向产业园区集聚，通过龙头企业的招引和带动，加快配套项目的落户和风电场、光伏电站的建设。

（二）目标任务。到年，全市风电场开工建设180万千瓦，其中竣工陆上100万千瓦，开工海上80万千瓦。力争2015年全市风电装机容量达到580万千瓦，其中陆上100万千瓦，海上480万千瓦；2020年达到1400万千瓦，其中陆上100万千瓦，海上1300万千瓦。对风电装备产业以兆瓦级以上整机产品和关键零部件为重点，支持华锐等整机项目和一批配套关键零部件项目建设，把我市建设成为全国重要的风电装备生产基地。力争到年全市形成130万千瓦整机制造能力和250亿元销售规模；到2015年，形成500万千瓦整机制造能力和1000亿元销售规模；到2020年，形成1000万千瓦整机制造能力和2000亿元销售规模。光伏电站重点实施“屋顶并网发电工程”和“地面并网电站工程”。力争到年全市建成光伏并网发电装机容量150兆瓦，其中，屋顶并网发电工程50兆瓦，地面并网电站工程100兆瓦。到2020年全市光伏并网发电装机容量1000兆瓦以上。以光伏电站建设带动光伏装备产业发展，培育壮大一批拥有自主知识产权、自主品牌、主业突出、竞争力强、管理水平高的光伏发电和光伏产品制造企业。力争到年全市光伏产业销售突破100亿元，到2020年突破500亿元。

（三）产业布局。风电产业布局主要是市区重点发展兆瓦级风电整机、控制系统、关键零部件，加快建设市区以华锐为主的风电产业园和部级海上风电装备研发中心；支持国内外实力较强的风电设备制造商与风电场投资商结成战略联盟，来参与风电产业园投资和发展，支持和内陆有条件的县（市）结合资源优势和产业基础，发展风电配套产业。光伏产业布局主要是市区作为全市光伏产业的核心区，以硅片、光伏电池及组件、应用系统布局为主，加快推进市区光伏产业园建设，做好园区规划建设和项目招商工作；县（市）作为光伏产业的辐射区，发展与光伏相关的配套产业和太阳能电站。

三、进一步落实加快风电和光伏产业发展的推进措施

（一）强化组织领导。市成立新能源暨光伏产业推进协调小组，并对华锐风电产业园、重大光伏项目成立专门项目推进工作班子，建立风电和光伏产业发展联席会议制度，定期分析情况，协调解决矛盾和问题，确保风电、光伏产业项目顺利推进。适时筹建全市风电产业发展协会和光伏产业发展协会，架设企业与市场、企业与政府之间的沟通桥梁。

（二）加大政策扶持。在切实落实国家、省关于支持风电、光伏产业发展政策措施的基础上，设立市新能源产业发展引导专项资金，主要用于对市区风电光伏产业公共技术平台搭建、技术研发以及技术成果产业化等项目给予补助，对引进重大新能源产业项目有功人员进行奖励。积极争取中央预算内补助资金以及省专项资金对我市风电装备和光伏设备企业的支持。

机电设备市场篇（9）

在电力设备使用领域不断扩展、延伸的背景之下，对应的电力设备生产规模也持续的发展与优化。特别是在全球经济一体化趋势的影响之下，对于我国广大的电力设备生产厂家而言，在展开市场营销的过程中，除面临国内市场的拓展任务以外，还必须积极发展国际市场，不断扩大销售领域，提高市场占有率。从对国外市场的营销与开发角度上来说，由于在此项工作中，电力设备生产厂商实质上成为了“外来企业”，如何充分的发挥“外来企业”的优势，在与“本土企业”的竞争中获取优势，这一点成为电力设备生产厂家在制定市场营销策略中所需要重点考量的问题之一。本文即结合这一实际情况，重点分析现代电力市场中的营销策略与手段，望能够为电力设备生产制造厂商对国际市场的开拓提供一定的借鉴。具体分析如下：

1、电力设备市场现状分析

我国自20世纪80年代以来开始面向国际市场出口电力成套设备。在数十年的发展过程当中，我国已逐步成为受世界各个地区与国家公认的主要电站设备制造国以及出口国。当前的生产规模下，能够面向全球范围内60余个国家及地区提供相应的电力设备以及电力服务。2013年，我国共有百余境外电力投标项目，投标总金额达到了200余亿元。同时，较2012年数据相比，投标项目数量以及签约投标项目总金额实现了极为显著的提升。亿元以上的火电站项目作为新签约电力设备项目的主体，占据着相当的比例。结合相关数据来看，2013年1～8月份期间，我国电站设备的出口总量已经突破400亿元大关，较去年同期相比，出口总额增幅显著。以南瑞集团公司为例，近年来在电力设备国际化合作方面所取得的进展是有目共睹的，主要的国际间合作包括：苏丹国家电力调度中心能量管理系统、菲律宾国调地调项目、巴西500kV大型输变电、土耳其1.5MW太阳能电站、越南变电站等国际总包项目、巴布亚新几内亚13个110KV变电站综合自动化系统、泰国MEA55个变电站改造项目以及缅甸DAPEIN水电站PMU同步相量测量装置等。但与此同时，受到国际金融危机的影响，同时在人民币持续升值的背景之下，国际经济呈现出了低增长伴随高通胀的发展趋势，电力设备在展开国际市场营销活动的过程当中受到了一定的影响。为了积极应对这一问题，就要求积极展开对电力市场营销策略的研究工作。

2、电力市场营销策略分析

2.1对商营销队伍结构进行合理优化

商自身的素质水平以及其同制造商之间的关系会对电力设备营销渠道效率水平产生决定性的影响。相关研究指出：存在坐摊经营思想的商往往缺乏给整个销售渠道带来增值空间的可能性，存在低价到货思想的商则可能诱发整个市场营销渠道的混乱，而基于简单买卖的方-制造方关系也可能导致整个市场营销渠道失稳。因此，在展开对电力市场营销策略优化工作的过程当中，还需要重视对商营销队伍的合理改善，具体分析如下：1）对公司现有客户进行审核，以全年度购买额、对公司的毛利贡献、经营风险、发展潜力、合作效益等为着眼点，展开对现有客户的综合评价，将发展潜力低、运作不规范、销售规模小、毛利贡献低的商筛选出来，并定期进行淘汰；2）对年度销售额在500万以上且具有一定发展潜力的商，要求及时促进其经营管理观念的转变，协助其构建良好的市场终端以及服务重点，全面重视对市场管理工作的开展；3）针对年销售额在1000万以上的商而言，在评估其专业水平、学习能力、以及长远发展能力的基础之上，重视对合作伙伴关系的构建，通过协同双方构建产销战略联盟的方式，组建以共同投资为主题的运作市场，以公司股票增发为契机，使这些具有巨大发展空间的客户与公司形成参股关系，利益共同下促进双方关系的稳定。

2.2合理运用关系营销策略

设备生产企业在面向客户实行关系营销的过程当中，有三大关键的理论基础：其一，企业所有的顾客可被划分为关键性、一般性两个部分。一般性顾客所占比例较大（多在80%左右），但占全部贡献利润的比例较低（多在20%左右），而关键性顾客所占比例较低（多在20%左右），但占全部贡献利润的比例较大（多在80%左右）；其二，当营销对象忠诚度有所提升的背景之下，可实现对大量利润的增加，相应的，当营销对应忠诚度有所降低的背景之下，可能造成大量利润的流失；其三，在企业积极吸纳新客户的过程当中，对应的开支是维持忠诚客户开支的4倍以上水平。虽然对于供电企业而言，在对电力设备等相关物资进行采购的过程当中，多以招标方式为主，但相对于供应商而言，供电企业仍然处于强势、主体地位，对应的供应商则处于弱势地位。为扭转在与电力企业管理上存在的劣势，要求作为设备供应商，重视与系统客户的售前沟通与交流，充分展示自身产品的性能优势与特点，营销期间重视与客户工作互动关系的维系，主动关注对客户的工作需求的满足，针对存在的问题提出对应的技术解决方案。营销后服务同样应当凸显全方位性的优势，及时、全面的对电力设备在维护、更新等方面的问题进行系统处理。在对售后服务进行优化的过程当中，还需要注意到售后服务的提供在维护既有客户资源，创造利润方面的重要价值。即要求结合国内外市场的发展变化以及客户需求变化情况，遵循国际标准，严格执行售后服务体系，组建专门的售后服务队伍，24小时待命，确保能够及时响应客户对故障处理的需求。在此基础之上，要求做好对战略合作伙伴的发展工作，加强对国内外各大电力设备研究机构、厂商研发机构的合作力度，在电力设备的生产、制造过程当中，掌握并了解最前沿的技术发展理念，并实现与产品研发活动的充分融合，加快提升对高端市场的占有率。

3、结束语

当前，我国电力设备生产厂商所面临的市场形势虽然相对比较严峻，但仍然是挑战与机遇并存的形势。2014年以来，国家、商务部等相关部门机构进一步落实对电力设备生产、销售企业的“走出去”发展战略，在电力设备生产、销售的过程当中给予了高度的关注及重视。要求在这一背景之下，电力设备生产、销售企业能够紧紧抓住国际经济下行中的机遇，通过对相关电力市场营销策略与手段的综合应用，在稳固国内市场的同时，促进国际市场的拓展与优化，从而进一步提升企业的整体经济效益水平。

参考文献

机电设备市场篇（10）

        1引 言

        旷日持久的美国次货危机最终转化为全球性金融危机，导致全球经济开始衰退，原油、矿石等资源价格下跌，投资严重不足。金融经济危机已经迅速蔓延成实体经济危机，世界性经济危机已经来临。

        对于电力市场来讲，首先应该清醒地认识到危机带来的经济发展放缓会导致用电需求的变缓会导致用电需求的锐减，而且这种情况会持续很长的时间。面对用电需求锐减造成的致命的影响，电力行业要做好相关的准备。而拉动内需的措施基于社会稳定之上，因此电价上涨只能作为一种长期企求，短期内无法得到满足。

        2电力市场面临的若干问题

        ①电力市场的监管机制不够完善。我国电力行业需要市场化，但在市场化的过程中不能放任不管，我国的电力市场建设具有其特殊性。在我国, 厂网分离和输电、配电分离尚未完全实现，需要从以下几个方向进行努力：监管机构必须制定严格的监管措施, 防止电网公司与自有电厂之间的内部交易行为;监管机构缺乏足够的专业人才和监管经验,随着电力企业逐步熟悉相应的市场运行和监管规则, 这种专业监管力量的缺乏很难防止电厂之间以及电厂和电网之间的合谋行为。

        ②电力市场人才的储备不足。由于电力市场的发展起步较晚，相关的人才储备缺乏。为了储备电力市场的人才必须在各高等院校开设电力市场专业，电力市场专业是在电力系统的基础上发展起来的, 必须新增的课程。但是开设新的专业，准备工作复杂，耗时较长，再者新专业招收的学生也不可能立刻转变为生产力，需要在几年后才能真正走上就业岗位。因此人才的储备需要经过一段时间才能满足电力市场化的需求，也就是人才储备具有一定的滞后性。

        ③电力市场实时电价难以确定。基于用电的峰谷差及用电负荷的性质不同，不同的电价更有利于电力市场的竞争机制。为了使电力市场的参与者能获得利益，并根据不同的经济现况做出反应，电力价格应依据短期的运行进行变动，即所谓的实时电价。但是实时电价会带来不确定度，并会因为实时电价没有考虑到未来的状况而缺乏合理性。

        3推进电力市场改革迫在眉睫

        随着经济危机的加剧，各行各业都受到了前所未有的冲击，作为国民经济重要支柱的电力行业形势同样不容乐观。

        全社会供用电量增速下降明显。据中电公布的2008年1-10月电力工业生产简况：1-10月全社会用电量为28969亿kw/h，同比上升8.3%；其中，10月份单月用电量为2699亿kw/h，同比下降2.7%，为2002年2月以来首次出现单月电量增速同比下降。

        众多小火电关而不停，危害多。全国低于10万千瓦及以下的小火电机组现有1.15亿千瓦。小火电不仅浪费了大量宝贵的煤炭资源，而且排放的二氧化硫和烟尘，分别占整个电力企业的三分之一和一半。另外，它会造成发电企业普遍设备利用小时严重偏低，以至全行业大面积亏损。面对如此残酷的现状，推进电力市场改革迫在眉睫。

        4电力市场改革若干举措

        ①用竞价上网辅以强硬政策，加速淘汰小火电。竞价上网促使自身不断完善以及煤价持续走弱，生产成本显著降低，由此带来上网电价下降，最终达到改革的预期效果。若关停小火电5000万千瓦以上，加上大型发电厂高效低排设备的应用，以及全面实施节能发电调度，使环境得以极大的改善。

        ②进一步补贴可再生能源发电企业，继续鼓励多发多补，多发多上网。可再生能源在此次改革和危机中，受世界总的发展趋势和国家政策的扶持得以发展壮大，由国民经济的生力军成为新的支柱产业。

        ③加快推进区域电力市场建设。在当前经济危机加剧、电力供需低迷的形势下提出加快区域电力市场建设，具有重要的意义。前几年电力处于短缺状态，电力市场建设举步维艰，现在电力市场进入了一个相对宽松的环境，为电力市场建设提供了一个千载难逢的大好机会。

        5结论

        在目前经济危机的大背景下，能源行业作为国民经济的重要组成部分，其在本次危机中的长足发展，是其他行业复苏的信心和力量。在电力方面，电力行业应该具体问题具体分析，认清形势，及时调整发展战略、积极推进电力市场改革，在危机中立于不败之地，在发展中更上一层。

机电设备市场篇（11）

Abstract: in the process of social accelerating today, regional competition has far meet the demand of the market, and the government to get further development, it is necessary to develop all walks of life development space, let all walks of life has enough space to keep up with the pace of The Times. In order to develop all walks of life development space, we must further implement the market economic system and the great state policy of reform and opening up, only in the market economic system reform and open to further implementation of the premise, the development of the country to step on to a new stage. This it set the expressway development construction importance, a country only in has complete traffic system under, to give up the development of the market from with substantial encouragement. And to make China's transportation system complete enough, highway construction enough to satisfy the demand of the market, we must let the highway is more modern, intelligence, and humanization. And to achieve this, we must use mechanical and electrical system of the equipment. So, for mechanical and electrical system equipment management is very important. This paper will highway of mechanical and electrical equipment management system is a series of discussion, the administration to the innovation of the work for further analysis.

Keywords: mechanical and electrical system; Equipment management; highway

中图分类号：TP271+.4 文献标识码：A文章编号：

1、高速公路的机电系统设备管理的创新的重要性

随着我国经济与科技的不断发展，社会进程的不断加快，我国市场的发展在市场经济体制与改革开放这一伟大国策的引导下更是呈现出突飞猛进的态势。但与此同时，市场内的竞争也愈来愈大，这既给各行各业带来了前所未有的机遇，却又让各行各业面临着更为严峻的考验。国家要想得到进一步的发展，就必须开拓市场的发展空间，让各行各业在机遇与挑战并存的大环境底下更好地应对挑战以把握机遇。就我国现状来说，区域性的竞争已经远远满足不了市场的需求了，要想开拓市场的发展空间，就必须鼓励各行各业跨区域的发展。而要鼓励各行各业跨区域的发展，就必须加大力度开发高速公路事业。高速公路是各地与各地文化经济交流的一个重要桥梁，只有在高速公路事业足够发达的情况下，才能够从根本上开拓市场的发展空间，从实质上鼓励各行各业跨区域发展。对于高速公路事业来说，要想让其适应时代的步伐，让高速公路的建设立足于国情，让高速公路更为贴合市场的需求，就必须让高速公路的建设更为现代化、智能化、人性化。而要想实现这一点，就必须以高新科技作为支撑，让高速公路的发展更为快捷有效，这就奠定了高速公路的机电系统设备的重要性。高速公路的机电系统设备很大程度上决定了高速公路的发展方向，在建设的过程中，就必须使其作用发挥到最大限度，让高速公路建设更趋流畅。而要使其作用发挥到最大限度，首要任务就是从根本上保证机电系统设备的正常运作。高速公路建设所受外界的影响是极大的，要想使其机电系统设备能够正常的运作，就必须加大对机电系统设备的管理力度，在固有的管理工作上结合实际，加以创新，让高速公路的整个建设过程更为有效而不流于形式。

2、机电系统设备管理的意义

高速公路机电系统设备(这里是指供配电系统电气设备、监控系统、通信系统、收费系统的检测及控制电气设备)是直接保障高速公路“安全、畅通、快捷”的主要生产工具和工作手段,搞好设备管理的目的,就在于充分发挥设备的效用,保证高速公路安全、畅通,提高社会经济综合效益,其意义可归纳为:

(1)高速公路机电系统设备管理是确保高速公路安全、畅通、优质、快捷、正常运营的根本保证；

(2)设备管理是设备安全正常运行的保证；

(3)设备管理是高速公路运营管理总体系统中的维护、交通安全、现代化管理系统等直接涉及总体系统的主要管理环节；

(4)设备管理是创建“高原千里文明通道”、提高管理水平、促进高速公路现代化运营管理建设的主要保证；

(5)设备管理是确保设备技术质量状况,持续高效生产的保证；