花卉市场营销策略大全11篇

花卉市场营销策略篇（1）

中图分类号：G647 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2017）14-0019-02

一、项目概述

室内名贵盆栽花卉具有广阔的市场前景。传统的花卉销售是以基地（花农）花商（花贩）花市（零售）为主的单线销售模式。本项目将通过与天津奥科园艺公司合作，建立室内名贵花卉网上旗舰店，并进行加盟宣传，发展加盟店，探索花卉产业中新的“线上”营销模式。同时，以大型超市、大型商场为销售场所，通过以展代卖的方式进行营销宣传，探索花卉产业中新的“线下”营销模式。

本项目可为大学生提供良好的修身养性环境，立足大学生自身发展需要，实施自主经营管理，培养大学生创业创新能力，并为贫困大学生提供勤工俭学岗位。在培养学生创业能力和创业素质的前提下，提供一个让学生锻炼自己和施展才华的平台。

二、项目背景

（一）市场需求

传统的花卉销售是以基地（花农）花商（花贩）花市（零售）为主的单线销售模式。这种销售模式已经不适应目前逐步扩大的、年轻化的爱花人群。表现在：一是上班族只有周末才有时间去花市买花；二是大型花卉市场往往坐落于离市中心较远的郊区。以大型超市、大型商场为零售点的销售模式，将有效地解决上述问题。

网上销售的盆栽花卉多为普通花卉，且大多是小规模的淘宝卖家进行销售。以园艺公司为基础，以“旗舰店+加盟店”的模式销售室内名贵盆栽花卉的电商较少，而市场对种类齐全、规模较大的花卉网店需求较高。

（二）学生需求

本项目不仅可以满足大学生求学期间积累社会经验、提升个人能力的要求，同时还可以为学生规划职业生涯、拓宽就业渠道做好准备，也可以为贫困学生提供兼职机会，让学生参与其中，满足在校生日常学习、生活的需求。[1]

三、项目实施过程

（一）问卷调查及实地调研

1.开展“线下”市场调研

根据项目分工安排，项目组分两路于2015年中秋节、国庆节，2016年1月、5月、10月分别调研了天津市内大悦城、永旺商城、水游城、麦德龙商场、新业广场、物美商场等大型综合商场和超市，了解这些商场和超市的整体运营情况、花卉经营店铺以及园艺用品商店，对设有花卉经营点的店铺进行了详细的了解，对其经营模式、店内特色和销售情况进行了调研。

通过一系列调研，项目组成员对这些大型商场或超市的花卉的销售情况、购买人群有了一定的了解，对花卉市场的前景进行了初步的评估。

2.开展“线上”市场调研

项目组成员对线上网络平台的花卉销售情况进行了调研，着重对当今最大的线上网络平台“淘宝网”中的花卉交易情况进行调查，对淘宝中花卉店铺所经营的花卉种类、销售价格、购买力等进行了详尽的调研。对比分析“线上”“线下”两个市场的需求规模。进行了商业规划，并初步完成了商业规划书。

3.开展项目合作

项目组与天津奥科园艺有限公司开展实质性合作。对该公司生产的蝴蝶兰盆栽花卉重新进行了市场定位，并与该公司达成合作协议，以“线上”销售模式经营该公司的蝴蝶兰、口红吊兰、多肉多浆植物等。

4.创建“线上”销售网店

创建了店名为“天津绽放美丽”淘宝店，对淘宝店的整体风格进行设计与策划，并上架花卉商品，网店进入了营业状态。创建了“绽放美丽”微店，通过APP手机应用并借助微信平台对盆栽花卉进行推广和销售。

5.进行宣传材料的设计与制作

设计了产品包装，进行了宣传展板设计，制作了调查问卷。项目组成员在校内校外先后分两组进行调查问卷、市场分析，了解市场需求并进行目标市场定位，即消费者群体构成、主营地点及价格定位。

（二）市场需求及竞争分析

1.市场分析

在大型商场的实地调研中发现，大型商场客流量较高，两个小时内进入花店的总人数近80人。通过发放问卷调查并进行分析，78%为青年群体，22%为老年群体；进店后有购买意愿的占60%，进店后无购买意愿的占40%；有购买意愿的人群中青年群体占多数，无购买意愿的人群中老年群体占多数；通过现场询问，青年群体虽然进入商场的主要目的是购物，但看到商场中有花卉店铺时，普遍具有进店购买欲望，对商场购花这种模式比较认可。老年群体则反之，进入商场的主要目的是闲逛，进入花店后只是随便看看，对商场购花这种模式认可度不高，老年群体还是倾向于在花市或早市上购花。

通过分析淘宝上花卉网店和微店的交易情况，发现购买人群多为年轻办公室一族，购买人群在购买之前多会考虑花卉的大小、买回来之后是否容易养活、后续照顾是否繁琐等问题。在买家购买的花卉中，大中型花卉较少，市内盆栽小型、迷你型花卉较多；不易存活不易运输的花卉较少，易存活易运输的花卉较多；后续照顾较繁琐的花卉较少，无需费心打理的花卉较多。

通过对“线上”“线下”两个市场的分析，确定潜在消费人群为20-45岁办公一族；可接受商品价位20-80元；主推花卉品种为小盆栽、好成活、易运输的室然卉，包括非洲紫罗兰、小型芦荟、条纹十二卷、玉露、迷你蝴蝶兰、小型绿植等；主销售渠道为淘宝网店，次销售渠道为商场花店。

2.竞争分析

网上销售的盆栽花卉多为普通花卉，且大多是小规模的淘宝卖家进行销售。本项目以园艺公司为依托，以“旗舰店+加盟店”的模式销售室内名贵盆栽花卉，在淘宝网上还较少，在营销理念上超前一步。

传统的花卉销售主要以基地（花农）花商（花贩）花市（零售）为主的单线销售模式。这种销售模式已经不适应目前逐步扩大的、年轻化的爱花人群。表现在：一是上班族只有周末才有时间去花市买花；二是大型花卉市场往往坐落于离市中心较远的郊区。以大型超市、大型商场为零售点的销售模式，将有效地解决上述问题。喜欢花草的人可以在逛超市、逛商场的时候选择购买心仪的花卉。室内名贵盆栽花卉“线下”销售模式中将采取“以展代卖”的营销方式，在大型超市、大型商场里建立花卉展区，为顾客提供赏花购花的机会。这种以人为本，舒适型、体验型的营销模式符合年轻人消费群体的需求。

伴S全国大学生创业浪潮的兴起，国家政策和学校的扶持力度逐步加大。大众群体对室内盆栽花卉的需求持续增加。互联网时代下，营销模式不断创新且被大众接受。借助天津农学院农学、园艺学科的人才资源和科研实力，可为创业项目提供专业的智力和技术支持。借助天津农学院校友资源，可以实现与园艺公司的无缝对接；依托天津直辖市的宽阔市场，能够达到一定规模的销售量。

（三）确定营销策略及运营方案

通过对竞争对手及行业分析，拟定详尽的初期价格策略、渠道策略、销售策略和公关策略。设定企业战略，健全企业组织，明确人力资源分工。在运营方面首先进行场地选择与宣传装修布局，详细列出具体的采购方案。拟定名贵室内盆栽花卉的运营、更替周期机制及保管方案，做好设备及人员安排和物流方案。拟定主营产品方案及财务分析报表，明确资金来源与应用。提前做好风险识别、风险评估和风险控制策略，明确规避风险的处置方法。

（四）人员分工及培训计划

本项目创业团队负责人1人，骨干3人，工作人员5人。创业团队管理模式模拟有限责任公司组织管理架构，实行总经理负责制，下设商品部、营销部、财务部，各部部长直接对总经理负责。商品部负责联系园艺公司采购盆栽花卉，并对盆栽花卉进行商品化包装和适时养护；营销部负责“线上”“线下”销售渠道的搭建和拓展，制订营销方案和策划书；财务部负责按照年度对本项目进行结算，并对下一年度投资做出规划。

本项目的非全职人员全部聘请校内学生，制订岗位系统培训计划，使其掌握基本服务知识和各项操作技能。提高服务意识，端正服务心态，提高工作效率，更好地为顾客服务。同时建立一系列规章管理制度，如：1）员工培养计划；2）温室管理与安全制度；3）服务人员安排一览表；4）花卉网店运营制度；5）员工守则；6）会议制度。

（五）项目可行性分析

1.优势

借助天津农学院农学、园艺学科的人才资源和科研实力，可为创业项目提供专业的智力和技术支持；借助天津农学院校友资源，可以实现与园艺公司的无缝对接；依托天津直辖市的广阔市场，能够达到一定规模的销售量；拥有分工明确、充满激情的创业团队。

2.劣势

社会经验不足；时间安排及业务熟练程度有待调整；资金不足，抗风险能力较弱。

3.机遇

伴随全国大学生创业浪潮的兴起，国家政策和学校的扶持力度逐步加大[2]；大众群体对室内盆栽花卉的需求持续增加；互联网时代下，营销模式不断创新且被大众接受；创业者急需展示和交流的平台。

4.挑战

电子商务发展迅猛，销售花卉及园艺资材的网店、微店等如雨后春笋般增加，市场竞争愈发激烈，特色不明显、优势不突出，规模小、人员少的小网店和小微店竞争力不强；对“线下”营销模式的预估不足，大学生创业团队与大型商场、超市进行沟通协调时难度较大。

四、创业成果

（一）创建“线上”销售网店

创建了店名为“天津绽放美丽”的淘宝店，对淘宝店的整体风格进行设计与策划，并上架数十种花卉商品及园艺资材，网店进入实际营业状态。创建了“绽放美丽”微店，通过APP手机应用并借助微信平台对盆栽花卉进行推广和销售。

（二）创建商场超市展位

利用五一、十一、元旦等黄金周时间，在曹庄花卉市场、梨园头花卉市场、麦德龙超市、大悦城超市建立花卉展位，探索“以展代卖”营销模式，并通过宣传展品和宣传小卡片，拓展营销渠道，发掘潜在消费群体。

（三）培养创新意识，形成创业理念

通过项目实践探索，创业团队熟悉了公司业务流程，熟练掌握了营销技巧，培养了创新意识，形成了新的创业理念。

花卉市场营销策略篇（2）

关键词：

海南;花卉苗木产业;必要性;SWOT分析

中图分类号：

F2

文献标识码：A

文章编号：16723198（2014）23003403

0 引言

海南荣丰花卉苗木产业园位于海南省海口市琼山区红旗镇，园区分为六大功能区：博览园区、娱乐休闲区、婚庆度假区、花卉苗木物流区、科研区和标准化生产示范区，及一个辐射带动区，总占地面积为28156亩，是海南省最大的花卉苗木产业园区。园区的发展不仅促进了海南省花卉苗木产业的转型升级，为海南打造特色切花切叶基地做出了巨大贡献，还产生了良好的生态效益、经济效益和社会效益。园区带动了海口农业产业结构的调整，为周边花卉苗木生产提供了生产示范作用，促进了地方经济发展和社会安定团结，对发展科研、科普、示范、乡村旅游等起到了重要作用。

近年来，随着城市化进程的不断加快和人民生活水平的日益提高，花卉苗木也作为一个生态性、朝阳性、黄金性的产业而崛起，逐渐受到政府的重视和群众的关注。花卉苗木业作为21世纪最有发展前途的10大行业之一，已经成为我国地方产业结构调整的重要手段和发展农村经济新的增长点。

党的十六届五中全会作出了建设社会主义新农村的战略决策。2007年初，中央农村工作会议对新农村建设作出进一步部署，当年的中央中央一号文件明确指出：“积极发展现代农业，扎实推进社会主义新农村建设，是全面落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的必然要求，是加快社会主义现代化建设的重大任务。”发展现代花卉产业就是发展现代农业的具体体现。2009年，海南国际旅游岛建设上升为国家战略;2011年，海南省委、省政府作出启动“绿化宝岛”工程建设的重大决策;海口市十二次党代会报告提出：2015年海口市森林覆盖率达到40%以上，保持一流生态，建设“四宜”城市。2011年，海南省政府办公厅出台政策，提出将全省划分为北部、南部、中部、西部4个花卉产业区。提出了“十二五”期末花卉种植面积达到20万亩，全省花卉设施栽培面积达到10万亩，实现花卉产业年总产值50亿元。2012年六月《海口市绿化宝岛工程建设实施方案》经十五届市政府第四次常务会议审议通过，提出到2015年，规划实施通道绿化、村庄绿化、河流水库绿化、海防林建设、林业开发建设、城市森林建设、湿地保护工程、盆景花卉与种苗工程等“八项绿化工程”，构建“绿环围绕、绿色穿插、绿点均布”的绿化格局。

1 必要性分析

海南省的气候条件适宜种植热带花卉作物，尤其是在冬季，温暖的气候，适中的雨量，特别适合反季节花卉生长，是个天然的我呢是大棚。海南省花卉产业从1980年代中期开始起步，1990年代后期快速发展，截止2010年底，海南全省花卉种植面积已达到9.1万亩，年销售额约为8亿元，尤其是海南鲜切叶生产站到全国市场份额的80%以上。一直以来，海口坚持大力扶持花卉龙头企业的发展。2012年，海口建设了海南国家兰花产业园和海南国际热带花卉产业园，将分别打造海南的兰花航母、热带花卉博览园和大型花卉生产基地。

1.1 “绿化宝岛”工程建设的需要

“绿化宝岛”行动是海南科学发展、绿色崛起的重要组成部分，是海南国际旅游岛建设的重要内容，也是海南生态文明建设、农民致富奔小康的必要成分。海南花卉苗木产业发展是认真观测、落实海南省委、省政府“绿化宝岛”工程建设部署的重大举措，是扎实推进“绿化宝岛”工程建设的重要步骤，是海口市“绿化宝岛”工程建设的主要内容之一，是对海南开放之岛、绿色之岛、文明之岛、和谐之岛建设的锦上添花。

1.2 健全与完善海南花卉苗木产业市场的需要

今年来，海南的花卉苗木产业虽取得了一定的进步和发展，但由于历史和现实的原因，受环境、资金投入和农村科技进步等因素的影响，花卉苗木产业的薄弱环节依然存在，如产业化和现代化水平、结构层次和技术水平较低，劳动生产率和科技成果转化水平欠缺等。海南荣丰花卉苗木产业园参考和借鉴了广东顺德陈村和云南昆明斗南的成功模式及市场经验，打造健全与完善的热带花卉交易平台，既弥补了海南花卉苗木产业却反专业交易市场和产业链不完善的缺陷，又规范了海南花卉市场，推进了海南花卉苗木产业健康发展，还带动了海南物资产销、包装加工、物流、绿叶等行业的发展。

1.3 产业兴镇、带动农民致富的需要

海南荣丰花卉苗木产业园位于海口市琼山区红旗镇。红旗镇是一个尚未开发的城镇，经济基础薄弱，人民收入主要靠简单的商品交易和农业，大多数村落属于生态村，居住环境比较好，部分农户种植有少量的花卉，但尚未形成规模。海南荣丰花卉苗木产业园项目建设带动了当地农户花卉苗木产业的发展，对小型花卉苗木基地起到了示范带动作用;产业园区建设吸引了省内优秀的花卉企业入驻，创造了海南花卉交易市场的龙头;调整了农业产业结构、促进农产品的交易，改善当地交通环境，带动了当地旅游业的发展，促进了农村经济社会可持续发展，为振兴海口市红旗镇经济，保障当地农民增收、农业增效、推进社会主义新农村建设，加快群众致富的途径做出了巨大贡献。

1.4 充分发挥海口资源优势，促进花卉苗木资源开发利用的需要

海南荣丰花卉苗木产业园项目建设以花卉苗木高新技术成果应用为前提，以优质花卉苗木引种驯化、高效栽培等多种生产技术为手段，以促进花卉苗木资源的合理开发利用为根本出发点，从多方面、多层次提高了海口市资源的利用率，增加了花卉苗木产业的附加值，提高了海口市花卉苗木产业的科技含量，增加了农民收入。

1.5 打造海口国际热带花都的需要

海南荣丰花卉苗木产业园项目位于海口市红旗镇，属于热带季风性气候。该区域地势平坦，土地肥沃，自然环境生态优越，热量丰富，光站充足，水资源来源便捷，职务资源丰富，非常有利于各类热带花卉的生产。

项目以法律政策为依据，以市场为导向，以海南国际旅游岛建设为契机，依托“斗南花卉”的品牌优势，利用海南的地理气候优势，在海口市红旗镇建设高标准的及热带花卉苗木研究、标准化示范种植、交易市场、物流、花卉苗木主题生态休闲旅游、国际交流（海外华文基地）为一体的功能齐全、设施先进、具有世界影响力的热带花卉苗木高新技术产业园，延伸了花卉苗木产业链，促进了海口花卉苗木产业健康快速发展，为海口打造国际热带花都，实现花卉苗木与旅游的完美结合做出了贡献，使海口成为了海南花卉旅游目的地和海口美丽后花园，成为了海南都市现代化农业最佳示范区。

1.6 促进海口旅游城市和海南国际旅游岛建设的需要

海口市是海南国际旅游岛建设的重要旅游城市，旅游资源非常丰富，但景区的美化、城市绿化还有所欠缺。海南荣丰花卉苗木产业园建立了大型花卉苗木产业园，培育了大量花卉苗木，美化、绿化了景点，提升了城市品位，改善了海口市生态环境，促进了海口旅游城市的建设。

构建一个绿色、富裕、文明的国际旅游岛，城乡一体化是必由之路。海南属于欠发达地区，其绿色崛起，绝不是产业空心化、泡沫化。“绿色崛起”主要指以生态保护为前提，以经济崛起为核心，以文化建设为支撑，以社会建设为基础，以政治建设为保障，以最小的环境代价和最合理的资源消耗获得最大的经济社会效益，推动海口市红旗镇在青山绿水中形成异军突起和跨越式发展并具有区域特色的科学发展。优先发展以旅游业为龙头的现代服务业，发展集约、集群、园区化、高科技的新型工业，做精做优热带特色现代农业。海南荣丰花卉苗木产业园项目完全符合“绿色崛起”的要求，以科技创新、产业发展兴镇，推动政府增加财政收入和企业的健康发展，有效地带动了农民增收致富，推进了社会主义新农村建设，实现了经济效益、社会效益、生态效益三效合一。

1.7 响应“海口市南渡江流域土地整治重大项目”的需要

“海口市南渡江流域土地整治重大项目”是国土资源部、财政部支持海南国际旅游岛建设的重大举措，海南荣丰花卉苗木产业园项目间接积极响应“海口市南渡江流域土地整治重大项目”的具体行动。项目区虽不在“海口市南渡江流域土地整治重大项目”范围之内，但与其相毗邻，因此，该项目对增加海口市的农业基础地位，推进农业产业结构转型升级，带动“海口市南渡江流域土地整治重大项目”发展具有重要意义。

2 SWOT分析

2.1 有利条件（S）

2.1.1 自然生态环境优越

项目区地处低纬，书热带季风性气候，年平均日照2225h，年平均气温23.8℃，年平均降水量1691mm，，冬季气候温凉，无严寒，夏少酷暑，冬春季节有阵冷，春暖回升快，终年无霜雪，降水量适中，具备了发展热带、亚热带花卉苗木的良好条件，适宜反季节花卉生长。项目区土地肥沃，地势平坦，非常适宜热带花卉作物的种植。

2.1.2 丰富的花卉苗木种质资源

海南是个“天然大温室”，中部又是山区，有相当丰富的花卉苗木品种资源。在海口地区发现能作观赏植物开发的花卉苗木种质有859种，其中，海南特有种47种，均高于华南很多地区。经过调研，海口市主要花卉品种有切花切叶类植物：红掌、石斛兰、蝴蝶兰、兰、黄金鸟、小鸟蕉、大红鸟、闭鞘姜、红花姜、鹤望兰、姜荷花、瓷玫瑰、散尾葵、龟背竹、春羽、巴西铁、苏铁、彩色朱蕉、鱼尾葵、富贵竹、洒金榕、天门冬等，产品处供应国内市场外，远销日本、香港等国家和地区，具有较强的市场竞争力及较高的生产产值，多年来一直都无法满足市场的需求。其中市场需求量较大的蔓绿绒类、龙血树类、棕榈类、鹅掌柴类、天南星科类、竹芋类、美人蕉科、旅人蕉科、木棉科、大戟科、凤梨科和洋兰科等，这些植物品种在海口地区种植成活率高、生长快、观赏性强、价格和市场前景好。

2.1.3 政府支持

政府对发展花卉苗木的高度重视为花卉苗木产业开拓了广阔的前景。近年来，海南省政府相关部门先后出台了一系列关于推进花卉苗木产业发展的政策，包括创办出专业特色产业花卉苗木示范基地，形成优势明显的主导产品和比较健全的生产、科研、贮运、销售、信息相结合的发展体系;实施花卉苗木科研项目，开展热带花卉苗木种质资源收集和研究、新品种选育、种子种苗生产关键技术等课题研究;对海南花卉苗木种质清查和收集、保存，建立海南花卉苗木种质资源信息系统，实现资源的数据共享;针对海南重点发展的集中热带花卉苗木（如热带兰、红掌、鹤蕉、观赏凤梨、切叶植物、绿化苗木类等），从收集、保存的资源中，筛选出适宜海南地区规模化生产的、受市场欢迎的优良品种，直接进行推广应用。

2007年通过的《海南省花卉产业发展规划》和《海口市花卉产业发展规划》有助于优化花卉苗木区域产业布局，资源合理配置，实现标准化生产、规模化生产和专业化生产，保障海南花卉苗木产业健康、快速发展。

2.1.4 交通区位优势明显

项目区位于海口市琼山区中部的红旗镇，距离海口美兰国际机场约二十公里，在海榆东线34km处，在海榆东线和横向区级道路的交界处，紧邻花卉世界组团，区委优势非常明显。

2.1.5 公司实力雄厚

海南荣丰花卉有限公司是专业从事好产业综合开发的大型企业，由荣丰（集团）控股有限公司注资成立。公司拥有雄厚的经济实力和丰富的管理经验，于2010年进军花卉产业，控股了中国驰名商标企业“昆明斗南花卉”集团，成为该集团最大股东。公司借助“斗南花卉”和“陈村花卉”成功的销售模式、成熟的物流模式与及时的市场信息反馈模式，打造集花卉苗木生产示范、物流贸易、休闲旅游、园艺博览、文化产业为一体的热带花卉苗木高新技术产业园。

2.2 劣势方面（W）

2.2.1 土地征用困难

目前项目面临的难题主要是土地的征用，尚有一部分农民不理解本项目所蕴藏的巨大利益，在项目区内存在着过多的基本农田，分布不均匀，给项目的区划和发展带来了一定的障碍。

2.2.2 缺乏行业管理与扶持

海南花卉苗木产业尚未形成清晰的产业政策，对花卉苗木产业的宏观协调和政策扶持力度不够。花卉苗木生长长期处于自发分散的状态，缺乏必要的宏观指导和调控，缺乏必要的导向性投资，发展盲目性较大，市场无序竞争问题突出。

2.2.3 花卉苗木生产技术水品低

花卉苗木生产专业技术人员较为匮乏，科研投资少，科技进步迟缓，花卉苗木产业技术力量不足，新品种开发滞后，导致产品质量低、品种少、成本高、色泽差。

2.2.4 流通体系不健全

花卉苗木产业未形成生产基地、加工、储存运输、批发市场、超市、鲜花速递、零售花店互联的完善流通网络。产品快速流通，优质，优价，难以实现，影响了花卉的岛外贸易。

2.3 面临的机遇（O）

2.3.1 宏观政策支持

2010年1月以来，海南国际旅游岛建设与发展已上升为国家战略，“国际旅游岛”、“绿化宝岛”、“海口市南渡江流域土地整治重大项目”一系列重大政策为该产业园的建设与发展提供了前所未有的机遇。

2.3.2 消费市场潜力巨大

花卉产业涉及旅游、环保、商业、运输等众多生产领域，产业发展前景巨大。花卉产品成为贸易的大宗商品以来，大受消费者青睐，销售量以年均15个百分点的比率递增。从调研的数据来看，当前世界花卉的贸易额逐步增加，预测到2015年全球对花卉贸易额将突破一万亿美元，市场潜力巨大。

2.3.3 海南现有花卉企业自身发展不足

海南现有花卉苗木生产企业大多“散、小、差”，未形成规模经营，生产资金缺乏，生产基地基础设施简陋，技术装备落后，集约化程度不高，产品缺乏竞争力。缺乏长期经营的战略思维，缺乏有效的市场营销手段，缺乏完善的市场网络，市场开拓能力较差。花卉苗木行业缺少专业化的花卉苗木销售龙头公司和中介服务机构，既满足不了国际市场对鲜花、苗木批量和品质的要求，花卉苗木企业的国内市场又比较分散，对外形不成同意的品牌，这既给本项目的建设和发展创造了机会，也为海南荣丰花卉有限公司凭借自身的品牌优势和公司实力发展成为海南省花卉苗木行业的龙头企业提供了广阔的空间和无限可能。

2.3.4 网络营销的兴起

随着互联网的高速发展，电子商务的兴起，网络营销已经成为产品营销的重要途径。它将大大缩短生产厂家与消费者之间供求连的距离，满足消费者个性化的需求，能够以更快的速度、更低的价格向消费者提品和服务。网络营销的优点：全天候24小时的经营时间、无店铺和低库存的经营方式、精简化的营销环节、广阔的经营空间。通过建立起完善的电子交易平台，改变了传统的市场结构，促进海南花卉的流通，壮大市场。

2.4 挑战（T）

2.4.1 竞争对手强大

海南花卉苗木产业起步晚，发展速度慢，就国内市场看，花卉苗木年销售额巨大，二广东顺德花卉和云南昆明斗南花卉发展比较成熟，已经形成两个致命品牌，在国内具有很大的影响力，占据了很大的市场份额，海南花卉苗木市场份额则比较低。

市场的放开和自由贸易虽然会促进海南花卉苗木的交易，但是，由于海南的花卉苗木与国际高质量产品之间存在很大的差距，主要是花卉苗木质量低、品种少、色泽差，无疑在一段时间内在国际市场和国内市场上将面临强势力量的冲击。此外，海南花卉苗木生产分散，专业化、规模化程度低，结构过剩严重，科研投入不足，花卉苗木科技含量低，产品难以形成竞争力。

2.4.2 自然灾害的防范

海南有明显的干季和雨季，台风、暴雨强度大，常造成严重的自然灾害。为了减少损失，防范自然灾害是一大挑战。

2.4.3 物流运输成花卉外销的瓶颈

当前，海南花卉外运途径主要是空运，不仅增加了花卉苗木物流运输的成本，而且随着海南花卉苗木市场空间的扩大，外销花卉苗木的物流运输问题已经成为海南花卉苗木外下的制约因素。尤其是在节假日花卉消费高峰期，因不能及时外运保鲜要求高的花卉，导致花卉两三天后腐烂的现象经常发生。

3 结论

海南花卉苗木产业的发展应立足于花卉苗木市场的前景，做好产业市场定位，规划好营销策略，尤其是要开展绿色营销，有效制定绿色营销方案：梳理绿色营销观念、开发绿色产品、积极开展绿色营销、建立健全绿色农产品销售网络、加快建设绿色农产品和地理标志农产品销售市场网络，合理分析市场风险因素，提出合理有效的防范于降低风险的对策：依靠科技进步，加快发展步伐;立足资源优势，培养龙头产品;做好产业规划，优化产业结构;优化产业化经营模式;确保花肥、花药及基质的供应;加强专业技术培训，全面提高从业人员素质;多渠道争取科研经费等，最终实现海南花卉苗木产业健康有序快速发展。

参考文献

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[3]海南省人民政府，海口市人民政府.海口市花卉产业发展规划（20072010） [Z].

[4]国土资源部，财政部.海南省海口市南渡江流域土地整治重大工程项目（20112015）[Z].

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[6]海南省人民代表大会常务委员会.海南生态省建设规划纲要（20052020）[Z].

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[11]范伶俐.运用SWOT法分析江西花卉产业发展形势[J].科技信息，2011，（30）：193194.

花卉市场营销策略篇（3）

【论文关键词】青州；花卉产业；现状；问题；对策

随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，花卉产品已成为我国居民特别是城市居民的重要消费品，花卉产业也取得了快速发展，成为具有广阔前景和发展潜力的新兴产业。山东省青州市的花卉产业在各级政府的大力支持下，经过企业、科研单位、花农和相关单位的共同努力，取得了非常大的成就。在新的竞争环境中，采取科学的发展策略促进青州花卉产业的健康快速发展是青州市花卉产业发展面临的重要问题。

一、青州花卉产业现状

青州市花木资源丰富，具有悠久的花卉种植历史。改革开放以来，在各级政府的大力支持下，青州花卉业迅速发展，开始由传统花卉业向现代花卉产业转变。青州市已经成为全国重要的花卉生产基地和花卉集散中心。花卉产业作为青州市重要的农业支柱产业之一，对青州的经济发展起到了巨大的推动作用。进入二十一世纪以后，青州市因势利导，依托便捷交通、文化资源、传统产区等综合优势，坚持“大规模、高起点、外向型、强辐射”的基地建设方针，把发展花卉产业作为调整农业产业结构、发展现代农业和促进农民增收的一项重要措施来抓，制定了花卉产业发展规划，出台了土地、税收等方面一系列的扶持优惠措施。经过三十年的发展，青州市花卉基地现己发展到10万多亩，形成了以示范园区和规模种植区为主的花卉基地，形成了20余公里的花卉走廊，建成了黄楼花卉种植区、城区盆景栽培基地、东坝花卉栽培基地、东高花卉生产基地、王坟树桩根艺生产基地、王母宫绿化苗木生产基地等六个规模较大的花木专业生产区。

青州花卉产业对于促进青州市经济持续发展起到了重要的作用。青州花卉产业也促进了相关产业如旅游和物流业的发展。青州市90万人口，70万是农业人口，花卉产业的迅速发展对促进农村经济结构调整、增加农民收入、促进农村经济又好又快发展起到了积极的推动作用。青州市发展花卉产业增加了社会就业机会，增加了农民收入，活跃了地方经济，增加了政府税收。

二、青州花卉产业存在的问题

虽然青州的花卉产业取得了较快的发展，但是也存在一定的问题，比如花卉品种结构不合理、生产技术水平较低、产业化程度低等问题。

（一）花卉品种结构不合理，缺乏具有自主知识产权的花卉品牌

青州花卉的品种结构不够合理，品种不够丰富。青州花卉以西洋杜鹃、仙客来和各类时令花卉为主导品种，品种更新缓慢，如西洋杜鹃，很多种植户都栽植了十几年了，还是原样，很多花农自己也觉的单调，但是没有能力栽植新品种。当前虽有大花蕙兰、蝴蝶兰、凤梨等品种，但温室条件要求高、技术难掌握，很多花卉种植户没有能力种植。

青州尽管有上千个花卉品种，但真正注册的花卉品牌却很少，品牌建设力度不够。从数量上看，青州市的大花蕙兰、蝴蝶兰、凤梨等存量和销量非常大，但大部分是购进小苗种养。青州花卉缺乏具有自主知识产权的花卉品牌，这将会阻碍青州花卉产业的长远发展。

（二）花卉生产技术水平较低，缺乏先进的生产方式

青州市具有悠久的花卉苗木种植历史，花卉栽培种植经验丰富，但是青州大部分花卉生产基本上以传统技术和经验为主，新的扦插技术、水肥管理技术和新肥料应用较少，花卉生产总体技术水平较低。从长远看，花卉产业的发展要先进的生产技术和生产方式，仅仅靠低廉的劳动力价格和产品价格，在将来的花卉市场上很难占据优势。青州大多数花卉种植户的花棚是日光花棚，设备简陋，生产标准化程度低，生产出的花卉品质不够稳定。

（三）产业化程度低，市场竞争力弱

目前，青州市的花卉产业尚未形成规模化生产经营，产业化程度低，还存在很多处于独立经营状态的个体花农。以家庭为基本生产单位、自产自销、独立经营的模式，在花卉产业发展初期确实起到了积极推动作用，但随着市场的扩大、竞争的加剧、新品种新技术的不断出现，这种个体生产、分散经营的花卉生产经营模式己经显露出它的种种弊端。这些分散经营的农户不能形成有效的组织，市场竞争力较弱。他们无法建立起涵盖技术指导信息、质量监督信息、供求信息和对外宣传的网络体系，信息较为闭塞，对花卉品种的选育现状、供求信息动态等了解相对较少，对外宣传力度不够。在花卉经营上，他们无序竞争，交易成本高，货物安全、运输担保、服务质量等保障程度低。这种较低程度的产业化削弱了青州花卉产业的市场竞争力。 　三、青州花卉产业发展策略

针对青州花卉产业存在的问题，青州市应该采取科学合理的花卉产业发展策略，促进花卉产业又好又快发展。

（一）积极完善各项政策，优化花卉产业发展环境

结合青州市的实际情况，制定更加优惠的政策，鼓励企业投资花卉产业，解决青州市花卉产业资金短缺问题。引进培养花卉科技人才，制定优惠政策，使人才愿意来，留得住，从而为青州市花卉产业发展做出贡献。积极帮助花卉生产者寻求市场，拓宽销售渠道。行业主管部门要转变观念，树立服务意识，加强宏观调控，正确指花卉产业健康有序地发展，防止盲目发展和低水平重复建设。根据青州市资源、气候条件和市场供求状况，因地制宜，做好花卉产业的规划布局，优化花卉产业的发展环境。

（二）大力发展有青州特色的花卉品牌，提高市场竞争力

首先，要强化品牌意识，对已有一定批量和市场的花卉产品，如大花蕙兰、蝴蝶兰、凤梨等品种，通过进一步提高质量、扩大规模，建立起青州特色的花卉名牌产品。其次，要充分利用青州市丰富的野生植物资源和特有的观赏植物资源，重点扶持，加大开发力度，提高规模化生产能力，积极培育新兴花卉产品和花卉品牌。再次，要加强市场宣传，拓宽销售渠道，创立青州花卉名牌产品。

（三）加强花卉科技创新，提高生产技术水平

花卉产业的科技创新包括品种创新和技术创新两个方面。首先是品种创新，需要建立产、学、研一体化的经营机制，加快具有自主知识产权的花卉品种的研究与开发。同时，要积极引进国内外优良花卉品种和配套技术，通过全光照喷雾育苗、组织培养、扦插和分株繁殖、容器育苗、无土栽培、生物防治等技术，实现名优花卉种苗的地方化。要加大对花卉科研育种的投入，鼓励资本雄厚的企业和单位把资金投入到花卉产业中，并给予各方面的优惠政策。其次是引进先进技术，尤其是国内外先进的花木生产技术，也要推动现有科技成果的推广应用，促进科技成果迅速转化为先进的生产技术和竞争优势。另外，还要重视生产过程中的每一个环节，实施标准化生产，提高青州花卉产业的整体生产技术水平。

（四）建立花卉产销组织，推进花卉产业优化升级

花卉市场营销策略篇（4）

1 引言

全球著名的企业管理大师彼得・德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。2005年Economist Intelligence Unit的一项调查报告显示，超过50%的成功大企业高管认为，对于企业的成功而言，商业模式创新比产品和服务创新显得更为重要。由此可见，商业模式对企业发展的影响是一个极为重要的因素。

鲜花港始建于2007年7月，规划面积4km2，总投资约为18亿元，初步实现了高端花卉生产和研发、展示交易和文化创意、旅游休闲等功能的预期目标。目前，鲜花港正处在完全向商业化运营的转型期，以高端花卉全产业链建设与运营为突破口加快转型的步伐，急需构建具有系统运行高效、独特核心竞争力、持续盈利能力、客户价值最大化的商业模式。因此，鲜花港基于创新驱动的高端花卉模式构建应从以上4个方面去重点突破，探索商业模式发展的路径。

2 基础条件

2.1要素资源丰富，业务设计科学，价值客户明确

鲜花港已初步形成了以“会展创意和营销贸易为驱动、仓储物流和信息金融为支撑、品种技术和检测标准为保障、品牌文化和基地联盟为强化”的要素结构；有以会展休闲创意为核心业务、现代产业服务为成长业务和全产业链运营为种子业务的业务定位，初步形成了梯次递进的业务体系；具有关系客户、模式客户、产品客户和服务客户等4类客户。

2.2基础环境优越，政策关系良好，市场潜力很大

鲜花港已被确立为国家农业科技园区AAA级旅游景区，已具备高端花卉繁育、组培、嫁接和引植等设施装备服务条件；延续“委区共建”内涵，每年都能得到各级政府的大力支持，已与荷兰简怀特、北京花木公司等国内外知名企业建立了合作，聚集了品牌高端要素；2013年“第十一届中国展览会”将以鲜花港为主会场，为鲜花港全面升级带来机遇，同时也为鲜花港全面向商业化转型拓宽了市场空间。

2.3经营人才缺乏，融资渠道较窄，综合能力有待提升

鲜花港处于全面向商业化运营转型的二次创业阶段，综合型人才较为短缺；鲜花港全面商业化运营的物流体系和市场渠道建设、产业链整合等需要大量投入，存在一定资金瓶颈；受业务拓展的综合能力和市场价值化能力的制约，市场、物流、信息、金融等组织链不完善，将潜在客户转化为价值客户的能力有待提升。

3 经验借鉴

3.1荷兰高端花卉业的成功商业模式经验

荷兰花卉业的成功是由诸多因素决定的：悠久的生产历史、完善的花卉栽培教育、推广和研究，极大地提高了花农的技术水平；不断地科学研究使荷兰的花卉业经常开发出新技术和新产品；在产业链上游所有的花卉生产者都可以直接获得最优秀的繁育材料，在生产链中高效检验服务和质量控制系统确保了花卉生产的最佳质量；完善的基础设施和配套服务以及成功的配送系统使花卉种植者走向专业化生产。

3.2丽都高端花卉业的成功商业模式经验

云南丽都花卉发展有限公司高端花卉商业模式之所以成功的原因主要在于：丽都公司始终坚持以科技为支撑，品种引进和自主研发相结合，全面提高示范带动能力、规模化加工销售能力，实现农户在公司统一的生产技术标准指导下专业化种植；花卉产品采收后规模化统一加工、统一品牌出口销售，最终实现规模品牌效益；走出一条把花卉产业建成促进农民增收致富的重点优势产业和“标准品牌+专业农户+高端市场，，的产业化合作道路。

3.3鲜花港高端花卉商业模式构建的借鉴

荷兰和丽都高端花卉商业模式之所以成功，主要在于：对要素资源的整合、核心竞争力的培育、持续盈利模式的设计、不断满足客户需求实现价值最大化。

综合以上的分析，鲜花港高端花卉商业模式是以三大业务为支撑、精细定位为前提、实现最大商业价值为核心、整合提升关键要项为创新驱动。通过创新手段将现有的要素资源进行重新整合，形成高效率、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过为客户提供三大业务的功能产品和现代服务，达成高端花卉全产业链持续赢利目标的整体解决方案。

4 路径模式

4.1定位引领

4.1.1客户与市场定位。提升鲜花港花卉产业创新总部的活力，加强鲜花港与周边生产基地的生产服务组织联络，培育鲜花港花卉产业集成创新服务品牌，带动农民“绿港”就业与创业，实现顺义产业空间布局合理化和村镇建设与产业发展的良性互促，促进顺义区构建城乡一体化发展的新格局。

4.1.2产品与服务定位。以花卉产业链下游培育提升为重点，集金融资本服务、信息网络服务和科技支撑服务于一体，依靠花卉信息化服务中心收集、加工和处理北京市乃至全国高端人群的花卉消费需求，引领我国高端花卉市场的消费趋向，逆向拉动花卉全产业链品种、技术创新与精益化发展。

4.1.3渠道与品牌定位。改变传统花卉流通与交易模式中“批发市场流通过程损耗大，以及专营花店和流动花摊规模小、品种少、缺乏配套产品与服务”的现状，提供精益标准、高端品位的花卉产品组合与服务，满足北京“世界城市”建设与发展需求，不断提升北京在全国花卉产业的知名度和影响力。

4.1.4营销与展贸定位。联动鲜花港花卉会展，形成品牌旗舰店“常年展”与总部园区“季节展”双展互促模式，及时推介与引进推广国际流行的花卉优新品种、技术与花艺，促进国内外花卉产业与文化交流，缩小国内制定和实施标准能力与国外的差距，提升花卉产业竞争力与影响力。

4.2创新驱动

4.2.1整合与调优要素创新驱动。鲜花港高端花卉商业模式构成的8个元素包括会展创意和营销贸易、仓储物流和信息金融、品种技术和标准检测、品牌文化和基地联盟。将8个元素进行重新整合和优化组合，构成“一心”驱动和“八核”环绕的高效率关系结构。

4.2.2核心竞争力培育创新驱动。近期从产业链环节一般性经营逐步向战略性全产业链运营转型，形成集团化战略管理的竞争优势；中期引入营销和品牌兴园、平台和机制强园、人才和机制健园等战略；远期加强全产业链各个环节的组织联盟建设，通过高科平台拓展、品牌影响和网联服务等，在物理网络及时空上形成各种集群。

4.2.3客户价值最大化创新驱动。鲜花港的主要客户分为关系客户、模式客户、产品客户和服务客户，主要包括各级相关政府、国内外各品牌花卉企业、研发和生产及服务企业、农业专业合作社、种植大户、农民以及城乡居民等。鲜花港应满足以上这些客户的不同需求，不断强化“品牌提升、服务引领、科技支撑、市场运作”的作用，使4类客户基于高端花卉产品和精益化服务得到的价值最大化。

4.2.4持续盈利能力建设创新驱动。依靠现有的发展平台与其它市场主体的联合经营，实现产地与销地的快速对接与协调联动。以高端花卉品牌连锁经营为龙头，以总部园区、花卉物流中心和信息中心为主体，推动形成高端花卉冷链物流体系、电子交易与供求信息和一二三产业融合，逆向引动花卉产业上游的品种技术资源集聚、整合、创新和花卉产业科技资源优化配置。

4.3业务支撑

4.3.1会展休闲创意的核心业务。建立创新交易撮合机制，大力宣传推广郁金香、百合、等博览会的休闲旅游主题，开展高端时尚展览会与高峰论坛活动，拓展国际会议、研讨会、交易会、招商会等会展活动，采取多元合作模式拓展融资渠道，重点建设与会展商务相匹配的餐饮、娱乐配套服务设施，打造全国最具品牌影响力的花卉会展平台。

4.3.2现代产业服务的成长业务。实施“核心、拓展、延伸”的三级空间布局，加快引进高端适用花卉品种和技术，完善网络营销的信息服务体系，吸引合作伙伴进行战略投资和渠道共享，着手建立行业品牌联盟运作模式，提供科技转化、生产指导、人才培训、信息咨询、技术交易、物流商贸、资金融投等多元化服务，拓展升级花卉服务价值链，提升我国花卉产业科技支撑与服务引导相结合的全产业链综合保障能力。

4.3.3全产业链运营的种子业务。加强与国内外大型花卉研发、生产和优势流通，贸易企业合作，合力推进高档盆花和鲜切花的物流与网络体系建设，培建“园区一旗舰店一连锁店一社区/超市花店”四级高端花卉营销服务体系；适度扩大区内花卉生产基地的规模，适时开发区外花卉生产基地，完善花卉生产质量标准、技术规程和操作规范。

4.4模式构建

以整合提升鲜花港各类要素资源为前提，以组合优化现有业务系统为基础，以科学地设计盈利模式为支撑，以不断提升持续盈利能力为核心，以系统培育核心竞争力为手段，以实现客户价值最大化为目标，系统构建鲜花港基于创新驱动的高端花卉商业模式。

4.4.1以四大创新（理念与组织、技术与管理、服务与价值和机制与体制创新）为手段，将现有的业务系统要素进行重新整合，并组合创新，使其构成科学合理的关系结构。

4.4.2对其业务系统进行重新优化组合，构成基于“全产业链运营、现代产业服务、会展休闲创意”的业务系统，形成核心业务对区际、成长业务对全国、种子业务对国际的业务结构状态。

4.4.3以客户价值最大化的理念进行重新设计盈利模式，从营销模式、融资模式、管理模式、生产模式、扩张模式、4+1模式去系统地构建盈利模式，进而培育鲜花港可持续的发展能力。

4.4.4从“蓝海战略和竞争战略关系”、“功能、产业和环境三位一体”和“产业、业务和业态之间关系”3个角度设计培育鲜花港核心竞争力的路径，近期培育鲜花港区际的竞争力，中期培育国内的竞争力，远期培育国际竞争力。

4.4.5以现代服务业引领现代农业，逐步从开发经营转向服务经营、从产品经营转向客户经营，不断去挖掘客户的价值增益满足给鲜花港带来的价值来源。

4.4.6设计基于鲜花港高端花卉商业模式健康运行的保障机制，即投入引导机制、激励调优机制和约束提升机制，进而降低鲜花港高端花卉商业模式运营风险。

5 创新策略

5.1构建高端花卉品牌营销网络体系，实现高端花卉交易与渠道创新

引入现代流通服务业模式，统一的品牌、logo、服装、价格、宣传、标准，建设集连锁店总部服务、市场开拓、中转储藏配送、插花表演、互动体验、现场拍卖等功能于一体的花卉连锁店营销服务体系和花卉旗舰店，逐渐以加盟、特许经营、直营等形式在北京市推广，形成“一区一店”的花卉示范连锁店市场布局，改变传统花卉交易落后格局，实现渠道组合创新。

5.2创建信息网络系统及电子商务平台，实现花卉产业信息服务创新

打造网络信息技术集成和网络营销平台建设方案，发展花卉网络经济。搭建花卉信息网络系统和电子交易系统，加强网络服务功能，增进生产企业和市场间的电子联网，实现网上交易，为鲜花流通提供新渠道。配套建立花卉配送物流管理信息系统，通过对网络采购、销售、库存等数据信息进行处理，实现花卉供求信息及时传递和有效整合。

5.3构建花卉现代物流与冷库网络体系，实现花卉物流配送服务创新

引进冷链物流技术及装备，降低损耗；以鲜花港花卉冷库为核心，构建全国范围内的花卉冷库网络、花卉物流/会展创意/加盟连锁三位一体统一运作体系，推进高端花卉产业化发展。开展自主知识产权花卉出口创汇、花卉中转物流、进出口贸易等方面的业务，建设花卉保鲜库、检验检疫库、海关待检库，坚持向外高端发展。

5.4创建高端花卉标准化生产与服务模式，实现花卉产业品牌的创新

花卉市场营销策略篇（5）

中图分类号　F326.13　文献标识码　A　文章编号　1007-5739(2012)02-0373-01

1　我国花卉业发展存在的问题

1.1　花卉的商品化、产业化、专业化程度较低

目前，我国花卉生产以家庭式生产经营占主体地位，低水平的重复建设和盲目发展较为严重，缺乏大型龙头企业的规模化生产，既增加成本又不便于管理，难以打造精品和品牌。经营中没有标准和规模，商品化、专业化水平低，不能有效地集中技术力量进行专项研究和攻关。

1.2　基础设施薄弱，资金投资不足

资金的缺少导致科技投入的不足，花卉产业缺乏统一的规划布局。不能向规模化、特色化、高科技化发展。一些地方仍以露地生产为主，设施栽培方面以大棚、温室及简易遮阳棚为主，播种、移植、栽培、管理、采收、分级、包装等工序主要靠手工操作，严重影响花卉生产的质量和效率。

1.3　技术创新能力弱，缺乏配套产品和技术

花卉业作为一个高投入、高产出、高风险的产业，需要较高的人才与技术支撑。目前，花卉生产企业的生产设施和生产技术水平还相对落后，经营管理粗放盲目，导致花卉商品质量不高，无法实现周年供应，自繁自用的种子种苗质量参差不齐，退化现象严重，花期控制不准确，病虫害发生率高，市场竞争力下降。

1.4　缺乏组织管理和质量监控体系

种植者没有达标意识，管理者没有贯标措施。生产和经营者的自主行为缺乏权威机构管理、引导，常常造成生产缺乏技术规程，交易没有市场准人，而盲目生产和经销不规范，同行相互竞争压价，争抢客户，造成恶性循环。

1.5　市场信息不畅，流通体系建设滞后

产供销流通体系不健全，缺乏专业的花卉物流公司，信息流通不畅，准确性不高，信息资源不能充分共享，花卉交易方式落后。规模小、效益低，导致花卉业生产盲目性大，出现淡季花卉滞销、旺季供不应求的状况。

1.6　花卉品种研发不足，保护不力

缺乏优良的花卉良种提纯繁殖基地和优良的花卉种苗繁育基地，品种间差异不明显，品种特色不鲜明；花卉品质有待进一步提高，缺乏国产高档花卉品牌。如蝴蝶兰、大花蕙兰等成品苗大多来自国外的组培花卉品牌苗；有些地方重视高档花的销售，忽视当地特色花卉和传统花卉的宣传，导致品种缺乏地方特色，消费增长缓慢；育种技术落后，新品种的专利保护不力，轻视科技投入。

1.7　花卉生产布局不合理

近些年，花卉苗木种植面积不断扩大，种植品种不断增加，但传统苗木占的比重偏大，拳头产品不突出，季节性和结构性过剩和短缺并存；低水平重复投资和盲目建设居多，不能形成地方特色。

1.8　花卉资源的利用方式不佳

，每逢节假日，、一串红、三色堇、矮牵牛、万寿菊等几种花卉用遍大江南北，淡化了城市的个性。2我国花卉业的发展对策

2.1　构建花卉质量标准控制体系

应加强理顺花卉业的宏观管理，加快花卉生产标准体系建设，推行花卉的标准化、专业化、产业化、规模化生产，并建立标准示范区，引导花卉农户和生产企业按照生产技术规程进行标准化生产，有利于提高栽培和管理水平，有利于先进技术和先进设施的应用，有利于降低生产成本，提高产量和质量。

2.2　加大政策引一导和资金扶持

政府应从资金、技术、政策上对花卉业给予积极的扶持。重点支持有成熟技术和潜在市场的花卉种类和地区，在经济手段和科研立项上给以引导，扶持开发引进新产品、先进技术及规模化生产等项目，加强花卉示范基地建设和基础设施项目建设。

2.3　实施科技兴花战略

要实现资源依赖型向创新驱动型转变，需要建立科技创新体系，成立专门机构负责花卉的生产管理和技术指导，形成企业、协会和各种产业化组织为主的多元化科技推广示范体系，进一步推广生物技术育种、无土栽培、穴盘育苗、组培扩繁及种苗脱毒繁殖、促成栽培、箱植栽培、采后处理、花卉包装与保鲜储运、基质改良与肥料配方、设施应用、环境控制、花期调控等现代新技术。

2.4　优化产业结构，促进产业升级

发挥区域比较优势，发展高水平花卉企业和生产基地，有计划地培育一批经营规模大、科技含量高的龙头企业，结合“市场牵龙头、龙头带基地、基地联农户”的理念及国内外花卉业的先进生产和管理经验进行产业结构调整和合理布局，完善。区域化、专业化(只生产1-2种产品)、集约化生产经营：在生产上扩大鲜切花与盆花的比例和切花与切叶的比例，合理调整花卉产业结构，大力发展花卉旅游观光业，与花卉观光园、休闲农庄、农家乐旅游相衔接，做好花卉休闲观光项目规划。

2.5　重视各类花卉资源的开发利用

花卉市场营销策略篇（6）

公婆的花园引发了余莉的创业灵感。她想：现在人们生活水平越来越高，对花卉的需求也与日俱增，花卉消费能力越来越强。家居花卉美化已成为社会一大发展趋势。再说，公婆卖花多年，已有一定的市场知名度。况且自己还有花园。这一系列得天独厚的自然资源已胜人一筹。自己只要能够做到热情服务，价格合理，肯定会受到消费者的欢迎。

为了检测花卉在市场上的占有份额，第二天，她就从公婆花园里采摘了洋辣子、栀子花、玫瑰花、康乃馨、大丽花、勿忘我、满天星等一些新鲜花枝拿到市场上去出售。一会儿，一大筐花枝所剩无几，产值是粮食的数倍。

有一天早晨，她在卖花途中，由于找零，不得不去附近的报刊亭。可是，报亭的女主人非要她买了一份报纸不可，否则，不给破开钱。她无可奈何，就顺手买了一份《中国花卉报》。随手一翻：首先映入眼帘的是：花卉业将成为市场的香饽饽。有这么一段文字引起了她的注意：据国家权威部门统计结果：未来三年里，花卉业每年创收将达到3000亿元以上，而且呈逐年递增趋势。由此可见，花卉消费市场潜力巨大，简直就是一个财富金矿。

精确定位

选择适合自己的夹缝之地

1999年，她拿出自己多年积蓄的3000元钱。在文昌路开了一个花店，由于丈夫姓党，因此，就叫党家花店。仅一间门面，面积不足20平方米。其位置在商业圈里的背街小巷。

刚一开始经营，她就发现在自己半径不到800米内就有5家鲜花店，一家安康最大的盆景园――市委党校金州盆景园和东堤头自发形成的花卉市场。这还不算行走游离在街头巷尾的花卉游击队。这些都对她的花店形成了四面夹击之势。她身处其中，几乎只有死路一条。

她首先调整了经营策略，用强项胜弱项，以鲜花为突破口。由于丈夫家里老少三代出自花卉世家，公婆既有一手插花绝活，又有很大的市场知名度。这样的改变让生意红火了点。

余莉并不满足已经取得的成绩，一方面在巩固鲜花市场的同时，另一方面在市场中寻找适合自己经营的花卉新项目。不久，汉滨区公安局对面的花卉鱼虫店引起了她的注意。她以低价从那里批发了10个品种50袋花肥。当时，安康人没有给花上花肥的习惯，一般都是用沤烂施肥，这样，很容易把花烧死。在她不厌其烦的讲解下，一袋、二袋、三袋，才一个星期，50袋花肥就销售一空。

虽然挣钱不多，但她又找到一条生财之路。于是，她按照包装袋上的电话与安徽巢湖花肥厂取得了联系，并成为他们在安康的经销商。现在，她的花肥不仅销售到汉滨区，还销到紫阳、岚皋、平利等地。年创收3万元。

这个时候，她又为没有花卉盆景进货渠道而一筹莫展。有一天，店里来了一个老人。他既不买花也不走，只是在那里转圈圈。余莉不仅没有撵他，而且对他很热情。老人忽然问：你们想不想经销花卉盆景？当然想，余莉说。那位老人说：我给你介绍一个人，他叫代小龙，专门批销花卉盆景的。就这样，她又踏上花卉盆景经营的特色创业之路。

以后在朋友们的介绍和帮助下，她先后找到了：水晶泥、保鲜剂、营养液、卡通盆、仿真花、迷你园艺等50个系列150个品种的花卉产品经销厂家，并与他们建立了良好的供求关系。

花卉市场营销策略篇（7）

[作者简介] 韦佳慧，广西国有七坡林场经济师，硕士研究生，研究方向：林产业发展，广西 南宁，530225

[中图分类号] F127 [文献标识码] A [文章编号] 1007-7723（2012）09-0060-0003

一、广西发展花卉产业的意义

花卉产业是当今世界发展最快和最稳定的产业之一。广西发展花卉产业具有气候资源优势、种植资源优势、市场潜力优势、劳动力资源优势和人文资源优势，成本比较优势明显。广西地处热带亚热带地区，北回归线贯穿中部，水热资源丰富，地形、地貌复杂，从滨海平原、丘陵台地至海拔2000多米的高山，形成了从热带到温带各种不同类型的气候和东西南北的时空差异，为花卉的常年生产提供了有利条件。广西素有“植物王国”、“花卉宝库”之美称，有植物7227种，占全国种数的26.6%，居全国第三位，能作为花卉观赏植物的约有1400种，隶属于145科425属。在花卉观赏植物中共有40种国家重点保护的珍稀濒危植物，占广西产121种珍稀濒危植物的33%，经驯化培育后已有很多品种成为国内外享有盛誉的名贵花木。花卉产业作为一项占地面积小、经济效益大、科技含量高的优势产业，是农业种植结构调整的重要方向，是提高农民收入水平、吸纳农村剩余劳动力的重要手段。与传统的种植业相比，通常花卉的亩产值在1万元以上，约为普通作物和果树的10～50倍。

所以，花卉产业是朝阳产业和新的经济增长点，它是集资金密集、劳动密集和技术密集于一身的绿色产业，是实现社会效益、经济效益与生态效益的新兴产业。大力发展花卉业是广西调整农业种植结构、打造都市型现代农业的战略选择，这对于促进广西城乡协调发展、带动农民增收致富、建设社会主义新农村具有重要的战略意义。

二、广西花卉产业发展现状

（一）广西花卉产业发展总体状态

花卉业是广西一项新兴的高效产业，它从无到有，从小到大，目前，已进入花卉产业建设的快速发展阶段。广西林科院成立了园林花卉研究所，组建了园林绿化规划设计部，并获建设部二级设计资质证书，近年来承担了多个国家、林业部或自治区林业厅的花卉研究和引进项目，收集国内外花卉品种200多个，年生产花卉种苗和组培苗50万株以上，建立了花卉生产示范基地，为广西花卉产业建设作出较大的贡献。其他如国有七坡林场、高峰林场、梧州市园林局等也都建立了较大规模的花卉生产基地。广西各个城市都有花店，南宁、桂林、梧州、柳州等还有专门花卉市场。据不完全统计，2010年，全区花卉种植面积已达40万亩，年产值达60亿元。目前，广西花卉种植区域主要集中在南宁、桂林、柳州、梧州、玉林、贵港和北海等中心城市，现有种植规模100亩以上的花卉种植企业、花卉大户2000多家，花卉交易市场13个，各类从业人员45万人，花农100多万户。

（二）广西花卉产业发展的特点

1. 花卉生产逐步向专业化、规模化迈进。花卉进入商品生产后，随着市场经济的深化与广西花卉产业的不断发展，广西的花卉生产者放弃了“大而全，小而全”的传统生产，开始转向规模化与专业化生产。主要的花卉产品的生产已初步形成规模，并显示出区位优势与企业优势。截至2011年底，广西已与台湾花卉企业签署合作项目21个。其中，广西花卉产业示范基地、南宁市东盟花卉博览园等都是重要的招商引资园区，项目的进行深受当地相关部门重视。2012年7月广西台湾花卉产业园正式开园。项目建设规模3.5万亩，参照台湾彰化“公路花园”的模式规划建设，将打造成一个集旅游、观光、休闲、健身、娱乐、度假为一体的极具特色的花卉产业博览园。未来5年，广西花卉产业发展将驶入快车道。

2. 花卉生产的区位优势明显。广西素有“植物王国”、“花卉宝库”之称，有花卉物种7227种，约占全国的40%。广西发展花卉产业，气候优越，资源丰富，区位突出。近年来，广西与国外的合作和交流活动也日益频繁，特别是与东盟各国。2010年1月，中国—东盟自由贸易区如期建成，广西在中国与东盟、泛北部湾经济合作，南宁与新加坡经济走廊建设等区域经济合作中的地位不断凸显，这也为广西花卉产业发展提供了多重机遇。

3. 花卉种植面积大幅增加、花卉销售逐年增加。1999年，在花卉产业建设的起步阶段，区内林业系统仅有40多个企事业单位从事花卉的研究与生产，生产面积1000多亩，年产值800多万元。到了2005年，广西花卉面积种植在30万亩左右。南宁、柳州、桂林、梧州、玉林等市已建立专门的花卉市场13个，年销售额近7亿元。近两年来，广西花卉产业快速发展，实现了“十二五”的良好开局。据不完全统计，仅2011年上半年全区花卉种植面积已达45万亩，花卉产业生产总产值达30亿元。预计2012年，广西花卉生产种植面积将增至50万亩，花卉总产值达75亿元

4. 桂台合作成为广西花卉产品的新亮点。广西、台湾两地的花卉资源极为丰富，在生产资源、发展领域、产品市场等方面有较强的互补性，合作空间广阔。2012年7月总投资10.71亿元的台湾花卉产业园在广西南宁正式开园。作为广西“十二五”花卉产业重点示范建设项目以及桂台战略合作的重要项目之一，该项目的建成将为桂台花卉企业构筑合作交流平台，为广西花卉企业“借船出海”开拓海外市场探索出了一条新路子。桂台两地借此机会，以花为媒，不断拓展和深化合作，共同推动花卉产业的快速发展，为走出一条社会效益、经济效益、生态效益三赢的绿色发展之路。

三、广西花卉产业存在的问题

目前广西是我国大型花卉种植省区，但远非花卉强区，存在着产业结构不合理、品种小、质量差、规模小、效益低、经营管理水平等现象。

（一）起步较晚，发育不全

广西花卉产业兴起于近几年，还处于产业生命周期的初创期。其特征是市场增长率较高，需求增长较快，企业进入壁垒较低，但技术不确定性大，行业特点、行业竞争状况、用户特点等方面的信息不全。由于全区各市对花卉产业发展认识不足，对花卉项目的投入与招商引资力度不够，没有安排专项财政进行扶持，融资渠道不畅，尚未形成规模投资、良性发展、高投入高回报的产业格局。

（二）规模较小，竞争力弱

广西花卉产业总体规模小，行业结构不合理，产业链不完整，集约程度低，未形成专业化分工协作发展的社会化大生产格局。多数花卉企业规模小，生产经营粗放，缺乏先进栽培管理技术，花卉产品质量不符合市场标准，没有自主的花卉品牌，产品研发水平、市场拓展能力、售后服务层次等均处于初级阶段，市场竞争力弱。

（三）需求较窄，消费较低

花卉产业是消费性产业，通常在人们收入达到工业化中期社会水平后才得以大量消费。由于广西尚处于工业化初期，正在向工业化中期过渡，同时城乡经济发展不平衡，区域经济发展差异较大，从而花卉的民间意识较淡薄、消费水平较低，市场需求较狭小，主要集中在政府城市基础设施建设项目、房地产小区及单位绿化，所生产的花卉产品销售严重依赖广东等经济发达地区。

（四）特色不显，缺乏品牌

由于产业处于初创阶段，产品的研发费用较高，投入产出回报较低，导致广西在花卉选育和新品种研发的投入不足，缺乏拥有自主知识产权的花卉新品种和种植技术，特别是在特色花卉品牌的培育上有待提高，没有形成真正有影响力和市场竞争力的花卉拳头品牌。科技支撑体系尚未形成，专业人才缺乏。迄今只有广西林科院、广西农科院、广西大学、广西植物研究所、柳州市园林科研所等少数单位有花卉技术人才，缺乏能适应产业发展的科研机构和一支高素质的专业人才队伍，花卉产品的科技含量低，科技创新能力亟待加强。

（五）市场薄弱，服务不全

现阶段广西花卉产业中各行业的企业主要致力于开辟新用户、拓展新市场。但由于政府投入培育的支持力度小，广西花卉流通市场数量少，规模小；同时，全区各地花卉协会等中介服务组织不健全，造成市场信息闭塞，企业和花农在花卉种植、销售、流通等环节与市场脱节。市场与服务的瓶颈制约了广西花卉产业的发展。

四、广西花卉产业发展的政策建议

（一）加强行业服务，积极推进花卉产业化进程

在广西区林业厅的指导下，广西的花卉企业应通过组建行业服务协会，一方面对内提供信息等服务，按国内外市场的变化规律安排生产，减少花农的经济风险；另一方面通过相对统一的对外交涉，稳定、提高花卉产品的国际销售价格，以保证花农的利益，做到花卉出口的可持续发展。同时，设行业协会为龙头，扩大集约化经营，把分散的小规模生产那人社会化大生产的轨道，规模生产，降低生产和经营成本。通过产业化经营，把生产、加工、运输组成有机整体，形成产加销一条龙，贸工农一体化，形成有竞争力的花卉产区，打破各自为政的弊端，共同开拓市场和抵抗市场风险，努力提高产品出口创汇的能力。

（二）加快建设四个花卉产业片区与花卉特色园区建设

应根据广西区林业厅制定的《广西花卉产业“十二五”发展规划》的精神，通过园区建设，发挥产业集聚效应不仅可以为企业节省成本、促进相互间的分工与合作更可以享有区域与品牌优势进而吸引更多投资商前来投资。广西区林业厅应当与各地方政府积极协调合作从以下三方面入手加快推进花卉园区建设：第一，构建完善基础设施，这包括交通、电讯等的网络建设，通畅硬件流通渠道；场地建设，比如大型交易中心，大型原材料采购基地等。第二，建立完善的制度体系，这包括健全的法律体系来规范当地的市场秩序，打击不正当竞争；建设良好的融资环境，为中小企业的融资开辟渠道；出台健全的环境保护政策，不能因为只发展经济而忽视了自然环境的保护；如果集聚区处于跨区域地带，相关的政府之间就做好通融。第三，出资给高校与企业等为本地的人员建立定期的免费培训与讲座，以提高当地人员的素质，并做好当地社会保障工作。

（三）引导花卉消费，培育消费市场

从广西、乃至全国来看，我国人居花卉消费量很低，仅为发达国家平均消费的八十分之一，消费不旺已成为阻碍广西花卉发展的主要瓶颈之一。因此，要适应现代社会发展需要，引导消费者有中低档产品逐步向中高档产品过渡。但是广西目前的花卉生产缺乏技术流程；流通中缺乏对包装、运输等严格与标准的技术要求；交易中，缺乏市场准入制度。这些问题造成了花卉价格偏低、竞争无序等恶劣局面，严重影响了广西花卉业的发展。广西区林业厅作为主管部门，应联合质检、工商等部门，在行业内建立健全质量控制体系，满足优质化、多元化的消费需求，通过日常的讲座、竞赛、展览等活动宣传花卉文化，通过这些活动普及花卉的保健、药用与食用功能等科学知识，提升花卉产业的“软实力”，刺激与培育消费市场。

[参考文献]

[1]广西植物研究所.广西植物资源开发利用战略研究[M].南宁：广西科学技术出版社，1997.

[2]于平福，黄凤株.广西与东盟农业科技合作的目标、重点和策略研究[J].广西园艺，2004，15（5）.

[3]古小松.中国—东盟知识读本[M].桂林：广西师范大学出版社，2004.

花卉市场营销策略篇（8）

花卉作为全球公认的一个朝阳行业，正在不断快速发展之中。2007年全球花卉产业总产值达1300多亿美元，并保持着6～8%左右的速度持续增长。花卉生产由原来主要集中于欧、美、日等少数发达国家和地区，逐渐向发展中国家转移[1-6]。这对发展中的福建花卉产业既带来了难得的机遇，又带来了新的挑战。

福建地处亚热带地区，光热资源充沛，地形地貌多样，多种生态类型并存，花卉种类繁多，野生资源丰富，且有着十分悠久的栽培历史，自上世纪80年代初以来，花卉产业经过近30年的发展，走过了恢复发展阶段（1978~1985年）、构建产业阶段（1985~2000年）和加速发展阶段（2000年至今），现已成为我国重要的花卉产区，并展现出巨大的发展潜力，花卉业已成为地方特色鲜明的新兴产业之一，成为福建省农村种植结构调整的重要选择[7-9]。

1 发展现状

1.1 花卉生产

据不完全统计，截止2007年底，福建省花卉及观赏苗木种植面积1.82万公顷（见表1），较2000年增长1.7倍，年均增长24.64%。花卉产品呈现出多样化的发展趋势，主要产品已由草花、盆景和工业用花卉发展到切花切叶、盆花与观叶植物、盆景、球根花卉、观赏苗木、食用药用工业用花卉、草坪等7大类，其中销售额位居前3位的是盆花与观叶植物、观赏苗木和盆景，其销售额分别占当年花卉销售总额的46.35%、22.03%和16.90%。主要特色产品有水仙花、盆栽榕树（人参榕）、蝴蝶兰、杜鹃花、建兰、墨兰、寒兰、沙生植物和耐寒棕榈等。

1.2 花卉消费

随着人民生活水平的提高，人们的消费观念正逐步改变，消费水平也稳步提高，花卉产品的消费已成为时尚。尤其是进入新世纪以后，全省花卉消费迅速扩大，居民花卉消费水平也逐渐提高（见图1）。据不完全统计，2007年全省花卉消费达26.6亿元（含城乡园林绿化工程用花），年人均花卉消费量75元/人，分别较2000年增长4.19倍、3.96倍。

(说明：年均人均花卉消费量＝消费总量/当年人口数)

全省花卉消费的特点主要表现为：一是地域性。花卉消费主要集中在城市，特别是福州、厦门、泉州等中心城市，其它城市的消费比较少，农村花卉消费几乎为空白。二是集团性。全省花卉消费仍处于以集团消费为主的阶段，没有形成成熟的、稳定的个人（家庭）消费。据调查，花卉消费群中个人（家庭）消费占30～40%，而社会集团消费占60～70%。三是礼品性。作为节日礼物送人和看望亲朋好友是全省居民花卉消费的主要目的。四是节日性。全省花卉消费一般集中在节日，尤其是元旦、春节期间，花卉消费量很大，特别是盆花，年宵期间的消费量超过全年消费量的80%。

1.3 花卉流通

花卉流通是联系花卉生产和花卉消费的纽带。但长期以来，全省花卉业发展重生产基地建设、轻市场营销体系建设的格局并未得到根本改变。截至2007年底，全省虽已有花卉产地批发市场和小型集散市场64处，花店、花摊3000多家，年营业额近20亿元，较2000年分别增长77.78%、2.68倍和4.12倍，但长期以来花卉买难卖难的问题并未得到根本的扭转。存在着花卉市场建设滞后、花卉交易方式落后等现象，严重地制约了福建花卉业的健康、稳定和持续发展。

1.4 对外贸易

花卉出口，福建历来以水仙花和中国兰花为主。但自进入新世纪以来，福建花卉出口实现了新突破，呈现出出口品种和出口国家逐年增加、出口数量和创汇额持续增长的良好态势（见表2）。2007年全省花卉出口创汇额达3181.50万美元，比2000年增长11.85倍，花卉出口创汇额仅次于广东、浙江，位居全国第3位。主要出口产品有水仙花、盆栽榕树（人参榕）、虎皮兰、蝴蝶兰（种苗）、富贵竹、仙人球、迷你小盆栽等。

在花卉出口稳定增长的同时，花卉进口量则有所下降。2007年，福建花卉进口总额为172.30万美元，进口产品主要为种用花卉（种子、种苗和种球）和高档年宵盆花，且盆花进口量有逐年越少的趋势，而种用花卉进口量则保持相对稳定。

2 主要特点与存在问题

2.1 主要特点

2.1.1 区域格局初步形成

从全省九个设区市来看，福州以观赏苗木、蝴蝶兰生产为主；厦门以观叶小盆栽、蝴蝶兰、鲜切花、观赏苗木为主；泉州以观赏苗木、花卉种苗为主；莆田、宁德以盆景为主；南平以赤楠盆景、建兰、寒兰、桂花、茉莉花、百合花为主；龙岩以杜鹃花、建兰、寒兰以及富贵籽、金毛狗蕨、虎舌红等野生花卉为主；漳州以水仙花、蝴蝶兰、墨兰、虎皮兰、盆栽榕树（人参榕）、观赏苗木为主；三明以鲜切花、观赏苗木为主。全省花卉及其优势产品区划生产布局初现。

2.1.2 出口拉动成效明显

出口拉动福建花卉产业发展成效明显，贡献突出。近年来，盆栽榕树（人参榕）、虎皮兰、蝴蝶兰种苗、富贵竹、迷你小盆栽、建兰以及金毛狗等一批产品的大量出口，促进了全省花卉产业形成一种以市场需求引导生产发展的新局面，初步实现了产业经营规模化。

2.1.3 盆栽产品一枝独秀

福建花卉产业经过30多年的发展，已形成门类齐全的产业形态。而随着蝴蝶兰、杂交兰、杜鹃花（西洋杜鹃）、名贵国兰等高价值的盆花与观叶植物的种植面积不断扩大和经营水平的不断提高，全省花卉产业的经济效益也得到明显提高。2007年全省盆花与观叶植物种植面积达2310公顷，年销售额16.98亿元，以不到全省13％的花卉种植面积创造了全省42.6％的花卉销售额，单位面积销售额高达70.5万元/公顷，进而创造了全省花卉亩均销售额连续6年超万元的纪录，2007年全省花卉亩均销售额更是高达1.46万元，是全国平均值0.546万元的2.67倍，位居全国前列。

此外，水仙花、盆栽榕树（人参榕）、杜鹃花、国兰、沙生植物和耐寒棕榈植物等六大传统特色产品中，水仙花、盆栽榕树（人参榕）的市场占有率稳中有升，二者市场占有率均超过90%，但杜鹃花（西洋杜鹃）的市场占有率略有下降。

2.1.4 闽台合作硕果累累

福建花卉的经营结构，长期以来以私营为主体，国营、集体、三资并存。近年来，全省各地发挥近台优势，大力开展闽台合作，150多家台资花卉企业落户福建，带来了新品种、新技术和先进的企业经营理念，闽台花卉合作已结出了累累硕果。台商在福建创办的漳州杰腾生物科技有限公司、漳州镇宇生物科技有限公司、南靖中美兰花有限公司、漳州景堂花卉有限公司、厦门菩提花卉有限公司、福州快乐园艺有限公司、福州多芬园艺有限公司等许多花卉企业在福建的投资都取得了成功，并已成为福建花卉业的中坚力量，为推进福建花卉产业发展起到了积极的示范与带动作用。

2.1.5 骨干企业初具规模

经过30多年来的发展，全省已涌现出280多家年产值500万元以上或种植面积45亩以上的花卉骨干企业，如泉州泉美生物科技有限公司（主产盆栽植物和试管苗）、福建日怡花卉有限公司（主产蝴蝶兰）、龙海日出农业发展有限公司（主营花卉生产与国际贸易）、漳州镇宇生物科技有限公司（主产蝴蝶兰）、漳州杰腾生物科技有限公司（主产蝴蝶兰种苗）、厦门航空港集团花卉科技有限公司（主产蝴蝶兰种苗）、厦门达睦园林有限公司（主产观赏苗木）、连城兰花有限公司（主产建兰、寒兰）、新中（龙岩）园艺有限公司（主产蝴蝶兰）、福建丹桂集团有限公司（主产丹桂及其繁殖产品）等，较好发挥了龙头企业的作用。

2.2 存在问题

2.2.1 科技创新滞后，生产技术落后，产业竞争力不高

长期以来，福建省花卉科研队伍不健全，企业科技创新投入少，科研资金严重短缺，不论是花卉新品种选育或新产品研制，还是产品深加工及保鲜、包装和贮运的研发都处于国内中下游水平。其主要原因是科技资金投入不足，而有限的资金又没有得到科学的应用。至今全省还没有自主知识产权的花卉新品种，花卉生产栽培技术也较为落后，设施栽培面积小，产品保鲜、包装、贮运技术则更为落后。虽然，近几年在花卉新品种引进、消化和推广方面有所突破，凭借着蝴蝶兰、杂交兰、西洋杜鹃、富贵籽等少数几种特色产品的拉动，福建省花卉单位种植面积的销售额得以大幅度提升，但仍远低于荷兰、日本、美国等发达国家，与以色列、哥伦比亚、厄瓜多尔、泰国等发展中国家也有很大差距，产业竞争力不高。

2.2.2 经营规模偏小，生产方式分散，不适应现代花卉业的发展要求

目前福建省的花卉生产，虽然较上世纪80～90年代有了明显的进步，但规模化经营的龙头企业仍很少，花卉生产主体仍是分散的个体花农，经营理念落后。截止2007年底，全省花卉生产单位29582个，其中花卉企业1582家，花农28000多户，个体、分散的花卉专业户、个体户占生产单位总数的比例高达94.7%。而与之相关的栽培基质、盆具、园艺机具等第二产业还有待发展，现代物流体系及旅游观光等第三产业尚处于起步阶段，急待扶持与发展，这些都极不适应现代花卉业的发展要求。

2.2.3 市场建设严重滞后，流通体系不健全，缺乏现代物流体系

目前，福建虽已有60多处花卉市场和3000多家花店，但大多数市场和花店面对的都是直接消费者，沟通产销间的物流体系，主要靠一大批“营销大户”走南闯北跑市场以及生产者对手贸易的自产自销。不可否认，这种营销方式在产品供不应求年代起过重要作用。可是，伴随产业提升、转型，消费需求千变万化，市场风险日益加大，独立、分散的营销方式，已完全不能适应花卉产业发展的要求。大生产、大市场要求配套集货加工、保鲜贮藏、科学包装、快捷运输，且成本低的现代物流体系，而在福建正处论证或筹建阶段，正由于此，现阶段全省花卉产品外销有许多是从广州、深圳、上海乃至山东口岸出口，既不便捷，又增成本，绝非长久之计。

2.2.4 产品质量不高，缺乏环保意识，外销面临严峻挑战

现代花卉业属生态型产业，担负着维护和改善人们生活质量和生存环境的使命。如今，福建的外销花卉，多属传统产品，采用的多是露地栽培模式，即便是时尚花卉产品，采用的也多是简易塑料大棚，产出的产品优劣混杂，规格不一，质量不高，且难以适应周年供应的外贸需求。同时，许多生产者仍习惯地使用含有毒化学合成物质的农药、化肥，有悖于当今许多国家要求花卉生产实施MPS认证，提高花卉环保生产标准，提倡生产和销售不使用有毒化学品的花卉等。这些都给全省花卉出口带来很大威胁，产业发展也面临着严峻挑战。

2.2.5 缺乏扶持鼓励政策，产业发展后劲不足

目前各级政府对花卉业虽较重视，都把花卉业列入农业产业结构调整中优先发展的产业，但总的来讲，福建省对发展花卉业的扶持力度还很小，项目立项少、科研资金缺、企业信贷难、经营税费重、进出口手续繁等长期困绕花卉产业发展的热点、难点问题没有得到很好地解决，产业发展后劲不足。

3 发展对策

3.1 加大“科技兴花”力度，提升产业核心竞争力

花卉业是一个朝阳行业，也是一个弱势行业。长期以来，福建省乃至我国的大多数地区的花卉产业都存在着“资金投入少、创新能力弱、生产水平低、产品质量差、竞争力低下”等问题，急需加大科研资金投入，加大科技开发与推广力度，提升花卉生产科技含量，打造品牌产品。现阶段，福建省除继续做好国外优良花卉品种的引进、开发和推广、加快推进“育、繁、推”的一体化经营体系建设外，要加大实施以种质创新为重点的科技兴花战略的力度，建立、完善科学研究体系、示范推广体系、良种（苗）供应体系、技术标准体系、防疫安全体系和病虫害监测体系。同时，要鼓励生产单位同科研单位进行技术合作，合力提升福建省花卉行业的内在品质，力争在新品种选育、应用技术研究和园艺设施研制等方面有新的突破，以更好地参与国际市场的竞争，实现经济效益最大化。

3.2 推进花卉产品优势区域布局，构筑新型产业群

我省花卉业经过30多年的发展，已初步形成了漳州九湖、漳浦马口、漳浦沙溪、漳平永福、南安霞美等多个花卉产业群雏形，它们各自集结了百余家花卉生产经营及相关企业，形成了具有一定规模和专业化生产水平的水仙花、盆栽榕树（人参榕）、西洋杜鹃、兰花、沙生植物、观赏棕榈、观叶小盆栽等特色花卉生产区，优势产区凸现。但与荷兰球根花卉产业群、肯尼亚切花玫瑰产业群、比利时盆栽杜鹃产业群以及我国台湾蝴蝶兰产业群、云南鲜切花产业群等相比还有很大差距。急需通过整合全省各方力量、各类资源，建立一批现代花卉示范园区，引导、扶持和培育花卉企业走区域化发展道路，最终形成强有力的区域竞争优势。因此，各地要面对“总量平衡，丰年有余”的形势，从自己的资源优势及生态特点出发，确立自己的花卉主导产业，因地制宜地重点扶持有竞争力的拳头产品，形成“一地一品”的标准化、规模化、产业化、集约化生产格局，按照“区域分异”、“适地适花”和“市场引导”的原则，搞好区域布局和结构调整。当前我省花卉产业的发展已进入一个新的阶段，要积极引导企业投资建设规模化、集约化和专业化的生产基地，推动花卉特色产品向优势产区集中，进一步优化花卉生产区域布局。要重视生产设施建设，推广先进的设施栽培技术，努力提高产品质量，使花卉生产达到产量最高、品质最优、效益最好的目的。

3.3 实施“龙头”带动工程，带动广大花卉企业发展生产

一方面要支持现有的龙头企业扩大规模，增强实力，成为我省乃至部级的花卉龙头企业，特别要重视发挥农业科技园区和台湾农业试验区的作用，将国内外大型花卉生产科研企业引进来，围绕花卉生产、种苗供应、花卉加工出口等项目，建立新的龙头企业，并通过新老龙头企业的带动，提高花卉产品的整体质量，扩大花卉出口，为全省花卉产业持续健康发展打下良好基础。另一方面要大力发展新型农村合作组织，改变生产方式，促进规模经营，形成产学研、产供销环环紧扣的产业链，多元化、多形式联合发展的优化组合，实现人才、技术、资金、土地、劳力等要素的资产重组和合理配置，提高规模效应与综合效益。各地要将发展农民专业合作组织作为深化农村改革的突破口来抓，坚持因时因地制宜，鼓励多种形式共同发展。同时，要加大政策扶持力度，支持、改善农民专业合作社的发展环境；加强业务培训和指导，提高合作组织运作水平。而各种合作组织则要依法制定章程及其管理制度，规范合作社内部运作。要以科技部门为依托，通过科技推广来服务农民；以宣传促销为手段，通过市场开拓来服务会员；以质量管理为目标，通过标准实施来服务行业，促进农民专业合作社全面发展。

3.4 抓好花卉交易市场建设，依靠市场带动产业发展

我省现有的花卉市场与流通体系尚不够健全，省内三大消费区福州、厦门、泉州三市均没有功能完善的花卉市场，花卉流通量较小，流通环节多，流通费用高，加之缺乏先进的花卉采后贮运、保鲜技术及花卉流通过程的质量监督，产品质量评估难，优质优价难实现。而花卉作为一个鲜活农产品，需要有一个高效的营销体系，才能获得良好的经济效益。我们可以有选择地借鉴荷兰、日本和我国台湾等花卉产业比较发达的国家和地区的经验，建设相应的花卉流通体系，确保花卉流通的流畅、低成本。要建立健全花卉流通体系，就要求政府及其行业主管部门和行业组织要积极引导建立联系花卉产销的信息化平台，加大力度做好花卉生产、销售的统计分析，做好未来生产、市场需求的预测预报工作，从而保证花卉生产的计划性，减少花卉销售的盲目性，降低市场的波动性。不仅如此，花卉流通中的包装、保鲜、物流环节，也需要进一步加强，目前这一环节比较薄弱，费用较高，急需结合花卉标准化要求，积极开展花卉产后研究，才能实现花卉的适时采收，合理分级，科学包装，延时保鲜和高效无损贮运，最大限度地实现经济效益。近期可以考虑在花卉主要产业集群所在地、主要花卉市场，建立统一的、专业的花卉包装、保鲜、物流配送中心，以达到既降低流通成本，又能实现高质量快速配送的目标。

3.5 实施品牌经营战略，提升花卉产品竞争力

随着国际花卉市场专业化程度的提升，品牌战略正日益成为花卉营销的主要手段。在许多花卉产业发达的国家，许多花卉公司往往只生产一种“拳头”产品，而且倾注全力使其成为知名品牌。相比之下，我国的一些花卉基地大众化的花卉与名贵的花木混在一起，仍将品种繁多视为适应市场的法宝，根本无法在竞争激烈的市场中占有一席之地。面对国际花卉市场竞争状况，花卉产品也要创品牌，甚至可以说没有品牌，就无法参与国际竞争。而创立品牌要从质量抓起，培育名牌更是任重道远。当前最重要、最迫切的要做好以下三件事：一是大力推进标准化生产。花卉标准化生产是花卉质量的保证，是花卉产品进入国际市场的必要前提。我国已颁布了鲜切花、盆花、盆栽观叶植物、花卉种子、花卉种苗、花卉种球和草坪花卉系列标准，为规范花卉生产、质检、包装、贮运行为迈出了重要一步。但还要建立强有力的花卉质量监控体系，规范花卉市场运作，通过市场强制执行花卉标准，才能促进花卉企业和花农进行标准化生产。二是大力推进生产认证体系建设，鼓励花卉企业参加以实施产品标准化生产、降低花卉生产对环境的破坏、节约能源消耗为目的的花卉认证，引导花卉生产企业在生产过程中降低农药、化肥等化学合成物质的投入，减少不可再生资源的消耗，增强花卉生产企业的国际形象和企业竞争力。三是建设与国际市场相接轨的检验检疫体系，用现代经营形式推进现代花卉业的发展。

3.6 构建闽台合作与交流平台，实施以闽台产业合作为重点的互补战略

我国台湾省花卉业发达，花卉消费水平较高，但岛内地少价高，劳资昂贵，已严重影响到花卉产品的市场竞争力。近年来，许多花卉生产企业纷纷来到大陆投资兴业，福建省近台优势明显，两地自然环境与气候条件相似，优势互补，先后有百余家台商花卉企业落户福建各地，为促进福建花卉业的发展起到了积极的作用。但还有许多台商对投资福建持有观望态度，双方的合作还有很大的潜力。福建省各地应积极改善投资环境，拓宽花卉业合作领域，以更好地借助台商资金雄厚、产销手段先进、市场资讯及时等优势，发挥土地、劳力资源丰富，地价、工资低廉，市场空间广、潜力大等优势，采取优势互补、技术互助、经济互惠的办法，吸引更多的台商来闽投资，兴办各种形式的花卉经济实体，尤其要借助台湾花卉业内人士外销业务娴熟、经验丰富、渠道畅通的优势，共同开拓国际市场，以获得更好的经济效益和社会效益。

3.7 加强行业宏观指导和制度建设，用现代管理理念推动花卉业发展

花卉作为一个新兴的产业，各行各业都有很高的积极性，但要使花卉业能够健康、持续的发展，政府及行业主管部门有效的宏观调控是产业发展壮大的必要条件。一要制定与发展思路、发展方向、发展目标相一致，科学合理的扶持政策。近10年来，福建省委、省政府先后颁发了《关于加快发展农业产业化的意见》和《关于加快农业产业化经营的意见》，把花卉列为大力发展的九个重点特色产品之一，要求加快产业化经营进程。漳州、厦门等地也都制定并实施了促进花卉产业发展的政策，但相比云南、广东、辽宁、浙江、上海等省（市），我省对花卉产业的扶持力度明显不够，政策可操作性不强，各地发展也不平衡。尤其是当前全省花卉产业发展正面临着十分关键的阶段，现代花卉业生产对花卉品种、生产设施、栽培技术与产后加工都有更高的要求，需要各级政府主管部门从政策、资金、技术等方面给予全方位的扶持，让更多的企业享受改革开放政策带来的好处，并有助于引进更多有实力的大型企业投资花卉产业。通过政策扶持，对产业发展进行宏观调控和引导；通过资金扶持，让更多的企业改进现有的生产条件与经营环境，实施现代设施生产，提高经营效益；通过技术扶持，使花卉生产水平与品种质量更上一个新台阶。二要加快制度建设。现阶段花卉生产盲目发展、市场无序竞争，主要是行业管理制度上的空白点太多，已经制定的管理办法，也缺乏贯彻执行的力度，应通过行业立法，用法律、法规保护花卉生产者、经营者和消费者的合法权益。三要做好角色的转换，强化服务意识，提高服务水平。行业主管部门的工作重点是引导行业有序发展，要重宏观管理，轻微观参与，促进公平竞争。各级政府主管部门要充分尊重企业和生产者的选择，鼓励成立民营制、合资制、股份制、股份合作制和合作社及行业协会等多种形式上的花卉产业化组织，并通过优化资源配置，明晰产权，完善经营和利益分配机制，形成利益共同体，推动花卉产业化新机制的形成。同时，还要作好对中介机构的确认和授权工作，通过各种中介组织对花卉产业的各环节进行规范有序的管理。四要建立健全各级花协组织，并由其负责编制产业发展规划、花卉新品种审（认）定、花卉生产标准制定和督促实施、新品种新技术示范推广、生产者技能培训以及高效、权威的信息服务，正确引导花卉生产、市场建设等，做到全省一盘棋，形成一致对外的整体竞争优势。

参考文献：

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课题组成员：

1．柴喜堂，福建省花卉协会会长。

2．陈 璋，福建省花卉协会副会长兼秘书长，福建省林木种苗总站教授级高级工程师。

3．蔡幼华，福建省花卉协会顾问，福建省农业科学院副研究员。

4．黄敏玲，福建省农业科学院花卉研究中心主任，研究员。

5．董建文，福建农林大学园林学院副院长、教授。

花卉市场营销策略篇（9）

龙岩市位于福建省西南部,地处中亚热带向南亚热带过渡地带,光热资源充沛,地形地貌多样,多种生态类型并存,花卉种类繁多,野生资源丰富,且有着悠久的栽培历史。自20世纪80年代初以来,花卉产业经过近30年的发展,走过了恢复发展阶段(1978-1985年)、构建产业阶段(1985-2000年)和加速发展阶段(自2000年以来),现已成为福建省重要的盆栽花卉生产区,并展现出巨大的发展潜力。

一、发展现状

(一)花卉生产

到2008年底,龙岩市花卉及观赏苗木种植面积2.97万亩,比2000年的0.98万亩增长1.9倍,年均增长14.6%。盆栽花卉和观赏苗木2008年栽培面积2.69万亩,占花卉总面积的90.7%;盆栽花卉和观赏苗木销售额分别占当年花卉销售总额的49.5%和32.2%。主要特色产品有杜鹃花、建兰、寒兰、蝴蝶兰、大花蕙兰、富贵籽等。花卉种植区域集中在漳平市、连城县、武平县、新罗区,种植面积分别占全市种植面积的49.2%、20.7%、13.2%和8.1%。

(二)花卉消费

随着人民生活水平的提高,人们的消费观念正逐步改变,消费水平也稳步提高,花卉产品的消费已成为时尚。尤其是进入新世纪以后,消费迅速扩大,居民花卉消费水平也逐渐提高。据福建省花协统计,2007年全省花卉消费达26.6亿元(含城乡园林绿化工程用花),年人均花卉消费量75元/人,分别比2000年增长4.19倍和3.96倍。龙岩市花卉消费特点:外销性、集团性、礼品性、节日性。

(三)花卉市场建设

花卉流通是联系花卉生产和消费的纽带。但长期以来龙岩市花卉业重生产基地建设、轻市场营销体系建设的格局并未得到根本改变。截至2007年底,福建省已有花卉产地批发市场和小型集散市场64处,花店、花摊3000多家,年营业额近20亿元,比2000年分别增长77.78%、2.68倍和4.12倍,但龙岩中心城市至今还没有一个成型的花卉批发市场,只有几个小型集散市场和花店100多家。长期以来花卉买难卖难的问题未得到根本解决,花卉市场建设滞后严重地制约了龙岩市花卉业的健康、稳定和持续发展。

(四)花卉贸易

花卉贸易包括花卉出口、内销和产地销售。龙岩市花卉出口近年来几乎为零,而福建省2007年花卉出口贸易额达3185万美元。福建省花卉出口稳定增长,主要出口产品有水仙花、盆栽榕树(人参榕)、虎皮兰、蝴蝶兰(种苗)、富贵竹、仙人球、观叶小盆栽等。内销是龙岩市花卉贸易的主要形式:杜鹃花年产量在1200万盆左右。在北京、上海、广东、山东、江苏、浙江6个省市的主要城市花卉市场均设有销售窗口或长期合作客户,年销量约占全国杜鹃花市场份额的60%。富贵籽花卉均为年宵花,目前年产量较少,约25万株。产品畅销,供不应求,主要销往上海、山东和北京等地。兰花年销售在100万株以上,品种以墨兰、建兰、寒兰为主,年宵花和平日销售量约各占一半,在北京、上海、广东、山东等地花市均设销售网点。连城兰花还开展了邮递花卉业务,形成产销一条龙。本地销售由于龙岩市居民消费水平不高,占的比例也不高,例如龙岩市2008年产蝴蝶兰成品花约100万株,当年本地销售量只有10万株左右。

二、主要特点

(一)区域格局初步形成

从福建省花卉产业布局来看,龙岩市是福建省的盆栽花卉优势生产区,以杜鹃花、建兰、寒兰、蝴蝶兰以及富贵籽、竹柏等野生花卉为主。从龙岩市7个县(区、市)来看,该市通过近年来花卉产业发展形成了杜鹃花、兰花、野生花卉和鲜切花4条特色产业带,全市花卉及其优势产品区划生产布局初现。东部形成以漳平永福为中心的杜鹃花产业带,中部形成以连城朋口和上杭古田为中心的兰花产业带,西部形成以武平东留、城关为中心的“富贵籽”产业带,中东部形成以新罗龙门为中心的观叶植物和鲜切花产业带。以4个具有鲜明特色的花卉产业带形成龙岩市花卉产业的基本构架。

(二)盆栽产品独具特色

龙岩市花卉产业虽然起步晚,但特色明显,杜鹃、建兰是福建省的特色花卉产品。随着富贵籽、蝴蝶兰、大花蕙兰、红掌等高价值的盆花与观叶植物的种植面积不断扩大和经营水平的不断提高,全市花卉产业的经济效益也得到明显提高。2008年全市花卉亩均销售额1.10万元,是全国平均值0.546万元的2倍;但是,仅占福建省花卉亩均销售额1.46万元的75%。近年来,杜鹃花(西洋杜鹃)的市场占有率略有下降,但仍然占全国60%以上的市场份额。蝴蝶兰、富贵籽栽培总的规模虽然还不大,但品质走在全省前列。在海峡两岸(福建漳州)花卉博览会和两届福建省花王评选中,该市杜鹃、富贵籽、国兰、蝴蝶兰4种特色盆花连连获最高奖。

(三)品牌建设初具成效

龙岩市实施花卉品牌战略,连创连城兰花、永福杜鹃、武平富贵籽3大花卉品牌。漳平“永福杜鹃”已获福建省著名商标,现正在积极申报国家驰名商标;“连城兰花”获国家工商局的集体商标;武平县注册了“海西红”武平富贵籽商标,同时积极向国家工商局申报“武平富贵籽”证明商标。通过花卉品牌建设逐步扩大了闽西花卉的影响力。

(四)骨干企业逐渐增多

福建省有280多家年产值500万元以上或种植面积45亩以上花卉骨干企业。龙岩市近年也涌现了一批龙头企业,如连城兰花有限公司(主产建兰、寒兰)、新中(龙岩)园艺有限公司(主产蝴蝶兰)、武平盛金花场(主产富贵籽)、漳平金兴园艺(主产游龙式杜鹃)、漳平银清花场(主产宝塔式杜鹃)、永福花卉研究所(主产悬崖式杜鹃)、永福康德园艺(主产树桩杜鹃)、永福宝盛花场(主产南方君子兰)、永福昌宏园艺(主产绿化苗)、上杭古田鑫兴园艺(主产大花蕙兰)等,这些企业较好发挥了龙头企业的作用,有效带动和支撑了龙岩市花卉产业的发展。

(五)合作经济组织发展较快

漳平市最早成立了漳平永福杜鹃花行业协会,2008年福建省花协杜鹃花分会也在漳平挂牌成立。全市近两年成立了6家花卉专业合作社,分别是:连城富饶花卉专业合作社、上杭县万山红花木专业合作社、武平东美花卉专业合作社、武平县园丁花卉专业合作社、武平县梁野花卉盆景专业合作社。龙岩市农科所去年成立了洋兰协会。花卉合作经济组织蓬勃的发展有效地提高了花农组织化程度。

三、存在问题

(一)科技创新滞后,技术落后

长期以来,龙岩市花卉科研队伍薄弱,科研资金严重短缺,企业科技创新力差,花卉新品种选育和新品种引进处于全省中下游水平。产品深加工及保鲜、包装和贮运的研发几乎没有开展。至今全市还没有完全自主知识产权的花卉新品种,花卉生产栽培技术也较为落后,设施装备程度低,产品保鲜、包装、贮运技术则更为落后。虽然近几年在花卉新品种引进、驯化和推广方面有所突破,凭借着蝴蝶兰、西洋杜鹃、国兰、富贵籽等少数几种特色产品的拉动,全市花卉单位种植面积的销售额得以较大幅度提升,但仍与漳州、泉州、福州、厦门等福建省沿海城市有较大差距,产业整体竞争力不高。

(二)经营规模偏小,生产分散

龙岩市的花卉生产,虽然较20世纪80-90年代有了明显的进步,但规模化经营的龙头企业仍不多,大量的仍是分散的个体花农。到2008年底,全市花卉生产单位1977个,其中花卉企业仅165家,个体(专业户)花农1812户,占91.7%。花卉产业的栽培基质、盆具生产等第二产业还有待发展,现代物流体系及旅游观光等第三产业尚处于起步阶段,急待扶持与发展,这些都极不适应现代花卉业的发展要求。

(三)产品质量不高,栽培设施有待改善

龙岩市的外销花卉,多属传统产品,采用的多是露地栽培模式,即便是杜鹃、兰花,采用的也多是简易塑料大棚,产出的产品优劣混杂,规格不一,质量不高,且难以适应周年供应的销售需求。全市遮阴棚面积171万平方米、简易塑料大棚283万平方米,而钢架大棚仅11万平方米,仅占总面积的2.4%。

(四)市场建设严重滞后,流通落后

目前龙岩市沟通产销间的物流体系,主要靠一批“营销大户”走南闯北跑市场。不可否认,这种营销方式在产品供不应求的产业发展初级阶段起过重要作用。可是,随着市场由卖方市场向买方市场的转变,随着对花卉品种、质量、包装、价格、售后服务要求的持续提高,过去小商小贩式的分散营销,显然已不能适应现代花卉产业发展的要求。大生产、大市场、大流通要求形成集生产、包装、贮运、批零、售后服务为一体的现代物流体系。因此,龙岩市的花卉产业亟待加快建设包括现代花卉市场在内的现代物流体系。

(五)缺乏扶持鼓励政策,产业发展后劲不足

目前各级政府对花卉业虽较重视,都把花卉业列入农业产业结构调整中优先发展的产业,漳平市、武平县也出台了扶持花卉发展的一些政策。但总体来讲,龙岩市对发展花卉业的扶持力度还很小,项目立项少、科研资金缺、企业信贷难、经营税费较重等长期困扰花卉产业发展的问题没有得到很好解决,产业发展后劲不足。

四、发展对策

(一)加大“科技兴花”力度,提升产业核心竞争力

花卉业是朝阳产业,也是弱势行业。长期以来,龙岩市花卉产业存在着“资金投入少、创新能力弱、生产水平低、产品质量差、竞争力低下”等问题,急需加大科研资金投入,加大科技开发与推广力度,提升花卉生产科技含量,打造品牌产品。现阶段,要鼓励生产单位与省内外科研院校进行技术合作,力争在新品种选育、新品种引进推广、栽培技术研究和病虫害防治等方面有新的突破,迅速提升龙岩市花卉产业整体竞争力。

(二)优化花卉产品区域布局,构筑新型产业带

龙岩市已初步形成了杜鹃花、兰花、野生花卉3个优势花卉产业带,它们各自集聚了数百家花卉生产经营及相关企业,形成了具有一定规模和专业化生产水平的特色花卉生产区,特色区域布局初步形成。因此,各县(市、区)要从自己的资源生态优势出发,确立自己的花卉主导产品,集中财力,改进装备设施,改进栽培技术,形成规模化种植、标准化生产、集约化经营,变产品优势为规模优势、变规模优势为区域优势,最后形成产业优势,由此带动龙岩花卉产业由传统花卉业向现代花卉业转变。

(三)实施“龙头”带动工程,带动广大花卉企业发展生产

一方面要支持现有的龙头企业扩大规模,增强实力,成为全市乃至全省的花卉龙头企业。漳平市永福镇和上杭县古田镇是龙岩市新农村建设综合推进实验区,加快发展花卉产业是两个实验区建设的重要内容。漳平市永福镇西山村、李庄村、福里村,武平县东留乡黄坊村、城厢乡园丁村,上杭县古田镇文元村,连城县朋口镇朋口村7个村是龙岩市花卉产业发展的集中优势区,2009年被列为全市“一村一品”花卉产业发展示范村。要围绕花卉生产、技术改进、设施改善、品质提升等内容积极进行探索,为全市花卉产业持续健康发展起良好示范带动作用。另一方面要大力发展花卉专业合作经济组织,实现人才、技术、资金、土地、劳力等要素的集聚和合理配置,提高花农组织化程度。要以科技部门为依托,通过科技推广来服务农民;以宣传促销为手段,通过市场开拓来服务会员;以质量管理为目标,通过标准实施来服务行业,促进花卉专业合作社全面发展。

(四)大力培育品牌和实行标准化生产,提升花卉产品竞争力

目前中国花卉市场的竞争,主要体现在质量、价格、品牌的竞争。未来一个时期,龙岩市要在杜鹃花、国兰、蝴蝶兰、富贵籽4大特色花卉中下大力气培育提升品牌,尽早实现龙岩花卉产业 “中国驰名商标”、“中国名牌产品”零的突破。当前要大力推进标准化生产。花卉标准化生产是花卉质量的保证,是花卉产品进入国际市场的必要前提。福建省已颁布了盆栽杜鹃花和建兰栽培标准,有关县(市、区)的林业花卉管理部门要建立强有力的花卉质量监控体系,规范花卉生产和市场运作,强化执行花卉标准,提高花卉标准化生产水平。

花卉市场营销策略篇（10）

(一)、重要性

1、从国际、国内市场形势看发展花卉业的重要性。在国际市场上，形成了欧州、北美、日本三个花卉消费中心。这三个中心进口花卉的数量约占世界花卉贸易总额的99%。在世界花卉产业化中，发达国家仍起主导作用，控制80%的国际市场，而发展中国家仅占20%。中国仅占0.6%，我省所占份额则更低。在国内市场上，盆花基本被广东等省的产品覆盖，鲜切花的产量仅云南、上海就占全国的一半以上，全国几大盆景流派均在南方。有关资料表明，北京市场上出售的花卉有70%是从外地调入的。以上分析不难看出，处于环绕京津的重要位置，又有比较好的花卉栽培传统的河北省，花卉业的发展具有很大的崐生产潜力和市场空间。

2、从河北市场需求看发展花卉业的重要性。从近几年市场形势看，无论是盆花还是鲜切花经常出现季节性断档，尤其是春节期间市场缺口更大。1998年春节，省会石家庄市场70%的盆花和80%的鲜切花崐仍需从南方和国外调入，其中高档花卉相当一部分被外来产品所垄断。省内其它城市也有类似情况。外来花卉占领河北市场的事实充分说明，河北花卉的消费市场是很大的，如果本省的花卉业得不到一定的发展，这种现象就得不到改变。这一事实也证明，在河北发展花卉业是至关重要的。

3、从河北国民经济发展看花卉业的重要性。随着社会的进步和产业结构的调整，国民经济中第三产业的比重越来越大。花卉业既涉及到第一产业，又涉及到第三产业，既可以促进国民经济的增长，又可以增加社会就业机会，既利国又利民。1996年以前，我省的花卉业崐产值微乎其微，没有列入国民经济的统计。1997年以来，我省把发展花卉业作为国民经济新的增长点对待，各级政府高度重视，林业系统认真抓，省花协主动配合，采取积极措施引导花卉业的发展，为河北国民经济的发展作出了一定贡献。到1998年底统计，花卉业产值达4.5亿元，比1996年增长80%，年平均增长40%，而我省1998年国民经济增长率为10.7%，花卉业经济增长率大体上是国民经济增长率的4倍。因此我认为花卉业的确是一项朝阳产业，怎么说它重要都不过份。

4、从全省农民脱贫致富角度看发展花卉业的重要性。最近，我们在近两年来花卉发展比较快的10个县抽取了50个乡镇150村就全省崐农民依靠发展花卉脱贫致富的情况进行了专题调查。统计表明，这崐150个村中有1380个农户靠养花发了家，年户均花卉收入每都在17000元左右。今年2月，我亲自到固安县南王起营村进行了调查，该村共有134户，560口人，2000亩耕地。1998年全村共种植花卉4000亩，其中从周边村租地2000亩，花卉总收入为820万元，人均超万元。

5、从精神文明建设及提高人民生活质量方面看发展花卉业的重要性。花卉既可以美化环境、提高人们的生活质量，又可以陶冶人们的情操，从这个意义上讲，它又是精神文明建设的重要组成部分。河北省是北方农业大省，长期的农事耕作造成了人们思想狭隘，观念保守，封闭落后的状况，与改革开放的新形势不相适应。我们注意到，良好的生态环境是良好的投资环境的重要基础，而发展花卉业又是生态环境建设的重要内容。在人们社会交往中，随着生活水平的提高，原来走亲访友“一包点心两瓶酒”越来越不时兴了，人们已开始崇尚馈赠鲜花。今年春季石家庄市绿芳村鲜花店仅有几十平方米面积的花店日销售额就近2万元，比去年同期增长83%。

(二)、紧迫性

我感到，花卉业作为一个新兴产业，市场竞争十分激烈。在市场容量一定的情况下，你不上，有人上，你就会被市场所淘汰。从全国花卉市场分析，河北必须抢抓机遇迎接挑战。

首先，横向比差距很大。1997年我省的花卉栽培面积和花卉总产值仅相当于河南省一个鄢陵县的水平。其次，纵向比有进步但潜力很大。我省花卉市场中很大一块被别人占领着，如果我们自己不发展，不主动拓展市场，别人就会发展，就会长期占领我省市场，这是我们不愿意看到的。因此，抢抓机遇，迎接挑战，既是市场要求，也是形势所迫，必须加快发展。

二、战略目标与对策

发展花卉业如此重要，形势如此紧迫，我们必须按照叶连松书记关于“一定要把花卉办成一个大产业”的指示，克服不足，发挥优势，加快发展，不断开创花卉业发展新局面。

（一）战略目标

我认为，当前我省花卉业发展的指导思想应该是以市场为导向，以良种优法为突破口，以科技进步和对外开放为战略举措，推进两个根本性转变，发挥区位优势，突出地方特色，花、鸟、鱼、虫、草，根雕、赏石全面发展，优先发展盆花和鲜切花，逐步缩小同国内外先进水平的差距，力争使我省花卉业登上新台阶。

生产目标应该是：2010年全省花卉种植面积稳定到15万亩，年产鲜切花3亿支，盆花、盆景1亿盆，观赏苗木5亿株，年产值15亿元。其中，到2005年全省花卉种植面积发展到12万亩，年产鲜切花2.5亿支，盆花、盆景8000万盆，观赏苗木3亿株，年产值11亿元。

发展重点应以附加值高的盆花和鲜切花为主，其中盆花主要发展仙客来、大丽花、何氏凤仙、六初花、球根海棠系列产品，鲜切花主要发展百合、剑兰、玫瑰、康乃馨等系列产品，力争于一、二年内在崐石家庄郊区建成仙客来大世界。

（二）发展对策

1、更新观念、提高认识

观念也是生产力。我省的花卉发展实践证明，哪里对花卉业认识的高，工作上位，哪里花卉业发展的就快。高邑县是我省的一个平原崐县，过去没有发展花卉的历史。1996年，县委、县政府主要领导在农崐村调查研究时发现，占地仅70余亩的高邑花木场一年就能获利80万元。这一典型引起了他们的高度重视。县政府责成林业局进行了市场调查，看到了发展花卉业很有前途，决定把花卉作为全县重要工作来抓，为了尽快形成规模效益，尽快推动花卉产业的发展，1998年县委、县政府决定把建设高邑县“北方花卉交易市场”作为县委书记一把手工程，仅用3个月时间就建成了两个一万平方米的花卉交易市场和2.4万平方崐米的花卉生产大棚，从而推动了全县花卉产业的发展。高邑的实践说明，要使我省的花卉业有一个大的发展，首要的问题是要解决思想认崐识问题。我认为，河北的花卉业具有很多优势和有利条件。一是环京津的区位优势，二是交通便利，三是自然条件好，发展花卉业得天独厚。此外，我们体会，要大力发展花卉业必须用典型教育干部群众。近两年来，为提高人们的思想认识，我们对发展花卉业的重要性通过崐典型事例进行了广泛的宣传，并通过举办各种类型的展览会、展销会，一方面是邀请领导参加，利用这个机会宣传领导。同时，也宣传了群众。此外，我们还通过走出去，请进来的办法学习国外、省外的先进经验，更新我们的观念，解放我们的思想。1997年，省政府还召开了全省花卉工作会议，有11个单位在会上介绍了他们的经验和做法，邀请中国花协领导作了发展花卉的形势报告。这次会议提高了社会各界、各部门特别是有关领导对发展花卉业重要性和紧迫性的认识，从而形成了共识，促进了发展。会议之后全省花卉面积增加了1.5万亩，创崐历史最好水平。

2、科学规划、统一布局

花卉产业要健康发展，统一布局，科学规划很重要。要做到统一布局，就要搞好宏观调控，根据地理、气候条件，选择适合当地发展的栽培品种。我省在充分调查、论证的基础上，本着以环京津、环省会及中心城市为重点，规划出张承、冀中、环省会、冀南四个大的规模化花卉生产区。张承地区以怀来、滦平为中心，重点发展错季花卉生产；冀中以三河、涿州为中心，重点发展适应京津市场需求的应季鲜切花生产；环省会以郊区和高邑为中心，重点发展供应省会市场需求的鲜切花和盆花；冀南以邯郸为中心，重点发展花灌木。实践证明，规划搞好了也能够促进生产的发展。目前，在冀南区已经形成了以馆陶县为中心，辐射河北、山东、河南三省，有6个市、18个县参加的崐冀南花木集团，这个集团主产品是木本花卉。

3、制定政策、加大投入

制定优惠政策和增加资金投入是实现全省花卉业持续发展的根本保证。北方花卉名县河南鄢陵县明确一名专职副县长抓花卉工作，制定了花卉用地仍为农业用地，免征农业特产税、减免粮食订购任务等优惠政策支持花卉生产，县财政每年拿出无偿资金200万元，同时，农业银行、农业发展银行也都在资金方面给予倾斜，每年大体在2200--3000万元之间，使得花卉生产有了迅猛发展，近两年每年新增花卉崐面积均在1万亩以上。涿州市大规模发展花卉较晚，为了大力发展花卉业，市委、市政府制定了从事花卉生产的企业和农户三年内免征农林特产税；鼓励党政机关、企事业单位参与花卉产业发展；鼓励党政干部离岗领办、创办花卉企业，他们规定，由本人申请经组织同意创办花卉企业的干部职工两年内工资照发，两年后愿意继续工作的，原待遇不变等优惠政策。在资金方面，市财政每年拿出200万元无偿资金，农行、信用联社每年拿出1500万元，其它金融部门每年拿出1000万元，用于花卉业的发展。有了优惠政策的支持和雄厚资金的支撑，涿州市的花卉发展十分迅速，仅今年上半年就新发展花卉3000余亩。

建议省委、省政府学习、推广他们的经验，在政策和投入上予以重点支持。全省每年投入到花卉业上的资金要达到河南省鄢陵县的3－5倍，近期培养出几个能在全国占有名次的县(市)，尽快强占花卉市场经济制高点，以促进我省花卉业蓬勃健康发展。

4、科技兴花、名牌引路

发展花卉业，科技是关键。为此，我们采取走出去，请进来的办法，积极开展学术交流。近几年来，我们每年派出科研人员到荷兰、日本等国家学习先进的生产技术。邀请国外专家学者来我省讲课。同时，我们还利用双方交流的机会，引进东方百合、六出花、郁金香等花卉优良品种200多个，并利用我省山区冷凉的小气候，成功地对球根花卉进行了良繁，去年年产达到100万粒的生产能力，供应了省内市场。今后我们省林业厅和花协每年至少要办一期高层次的技术培训班，并请外国专家、学者来讲学。同时，各市、县层层举办培训班，逐步形成了培训体系。

我省花卉生产的实践证明，只有实行名牌战略，培育高档产品，才有市场竞争力。近几年来，我们已培育出切花月季、仙客来等名牌花卉，培育出、大丽花等23个花卉名优产品。今年5月中旬，我省的盆花仙客来在99’昆明世博会上，已获奖6项，占获奖总数的75%，（其中金奖1项、银奖3项、铜奖2项），名牌花卉产品对我省花卉事业的发展起到了至关重要的作用。我们要继续实行名牌战略，积极创花卉名牌，培育河北特有的野生花卉产品。到2005年再培育出名牌花卉30个。

5、兴建市场、培育龙头

花卉市场营销策略篇（11）

(一)、重要性

1、从国际、国内市场形势看发展花卉业的重要性。在国际市场上，形成了欧州、北美、日本三个花卉消费中心。这三个中心进口花卉的数量约占世界花卉贸易总额的99%。在世界花卉产业化中，发达国家仍起主导作用，控制80%的国际市场，而发展中国家仅占20%。中国仅占0.6%，我省所占份额则更低。在国内市场上，盆花基本被广东等省的产品覆盖，鲜切花的产量仅云南、上海就占全国的一半以上，全国几大盆景流派均在南方。有关资料表明，北京市场上出售的花卉有70%是从外地调入的。以上分析不难看出，处于环绕京津的重要位置，又有比较好的花卉栽培传统的省，花卉业的发展具有很大的崐生产潜力和市场空间。

2、从市场需求看发展花卉业的重要性。从近几年市场形势看，无论是盆花还是鲜切花经常出现季节性断档，尤其是春节期间市场缺口更大。1998年春节，省会石家庄市场70%的盆花和80%的鲜切花崐仍需从南方和国外调入，其中高档花卉相当一部分被外来产品所垄断。省内其它城市也有类似情况。外来花卉占领市场的事实充分说明，花卉的消费市场是很大的，如果本省的花卉业得不到一定的发展，这种现象就得不到改变。这一事实也证明，在发展花卉业是至关重要的。

3、从国民经济发展看花卉业的重要性。随着社会的进步和产业结构的调整，国民经济中第三产业的比重越来越大。花卉业既涉及到第一产业，又涉及到第三产业，既可以促进国民经济的增长，又可以增加社会就业机会，既利国又利民。1996年以前，我省的花卉业崐产值微乎其微，没有列入国民经济的统计。1997年以来，我省把发展花卉业作为国民经济新的增长点对待，各级政府高度重视，林业系统认真抓，省花协主动配合，采取积极措施引导花卉业的发展，为国民经济的发展作出了一定贡献。到1998年底统计，花卉业产值达4.5亿元，比1996年增长80%，年平均增长40%，而我省1998年国民经济增长率为10.7%，花卉业经济增长率大体上是国民经济增长率的4倍。因此我认为花卉业的确是一项朝阳产业，怎么说它重要都不过份。

4、从全省农民脱贫致富角度看发展花卉业的重要性。最近，我们在近两年来花卉发展比较快的10个县抽取了50个乡镇150村就全省崐农民依靠发展花卉脱贫致富的情况进行了专题调查。统计表明，这崐150个村中有1380个农户靠养花发了家，年户均花卉收入每都在17000元左右。今年2月，我亲自到固安县南王起营村进行了调查，该村共有134户，560口人，2000亩耕地。1998年全村共种植花卉4000亩，其中从周边村租地2000亩，花卉总收入为820万元，人均超万元。

5、从精神文明建设及提高人民生活质量方面看发展花卉业的重要性。花卉既可以美化环境、提高人们的生活质量，又可以陶冶人们的情操，从这个意义上讲，它又是精神文明建设的重要组成部分。省是北方农业大省，长期的农事耕作造成了人们思想狭隘，观念保守，封闭落后的状况，与改革开放的新形势不相适应。我们注意到，良好的生态环境是良好的投资环境的重要基础，而发展花卉业又是生态环境建设的重要内容。在人们社会交往中，随着生活水平的提高，原来走亲访友“一包点心两瓶酒”越来越不时兴了，人们已开始崇尚馈赠鲜花。今年春季石家庄市绿芳村鲜花店仅有几十平方米面积的花店日销售额就近2万元，比去年同期增长83%。

(二)、紧迫性

我感到，花卉业作为一个新兴产业，市场竞争十分激烈。在市场容量一定的情况下，你不上，有人上，你就会被市场所淘汰。从全国花卉市场分析，必须抢抓机遇迎接挑战。

首先，横向比差距很大。1997年我省的花卉栽培面积和花卉总产值仅相当于河南省一个鄢陵县的水平。其次，纵向比有进步但潜力很大。我省花卉市场中很大一块被别人占领着，如果我们自己不发展，不主动拓展市场，别人就会发展，就会长期占领我省市场，这是我们不愿意看到的。因此，抢抓机遇，迎接挑战，既是市场要求，也是形势所迫，必须加快发展。

二、战略目标与对策

发展花卉业如此重要，形势如此紧迫，我们必须按照叶连松书记关于“一定要把花卉办成一个大产业”的指示，克服不足，发挥优势，加快发展，不断开创花卉业发展新局面。

（一）战略目标

我认为，当前我省花卉业发展的指导思想应该是以市场为导向，以良种优法为突破口，以科技进步和对外开放为战略举措，推进两个根本性转变，发挥区位优势，突出地方特色，花、鸟、鱼、虫、草，根雕、赏石全面发展，优先发展盆花和鲜切花，逐步缩小同国内外先进水平的差距，力争使我省花卉业登上新台阶。

生产目标应该是：2010年全省花卉种植面积稳定到15万亩，年产鲜切花3亿支，盆花、盆景1亿盆，观赏苗木5亿株，年产值15亿元。其中，到2005年全省花卉种植面积发展到12万亩，年产鲜切花2.5亿支，盆花、盆景8000万盆，观赏苗木3亿株，年产值11亿元。

发展重点应以附加值高的盆花和鲜切花为主，其中盆花主要发展仙客来、大丽花、何氏凤仙、六初花、球根海棠系列产品，鲜切花主要发展百合、剑兰、玫瑰、康乃馨等系列产品，力争于一、二年内在崐石家庄郊区建成仙客来大世界。

（二）发展对策

1、更新观念、提高认识

观念也是生产力。我省的花卉发展实践证明，哪里对花卉业认识的高，工作上位，哪里花卉业发展的就快。高邑县是我省的一个平原崐县，过去没有发展花卉的历史。1996年，县委、县政府主要领导在农崐村调查研究时发现，占地仅70余亩的高邑花木场一年就能获利80万元。这一典型引起了他们的高度重视。县政府责成林业局进行了市场调查，看到了发展花卉业很有前途，决定把花卉作为全县重要工作来抓，为了尽快形成规模效益，尽快推动花卉产业的发展，1998年县委、县政府决定把建设高邑县“北方花卉交易市场”作为县委书记一把手工程，仅用3个月时间就建成了两个一万平方米的花卉交易市场和2.4万平方崐米的花卉生产大棚，从而推动了全县花卉产业的发展。高邑的实践说明，要使我省的花卉业有一个大的发展，首要的问题是要解决思想认崐识问题。我认为，的花卉业具有很多优势和有利条件。一是环京津的区位优势，二是交通便利，三是自然条件好，发展花卉业得天独厚。此外，我们体会，要大力发展花卉业必须用典型教育干部群众。近两年来，为提高人们的思想认识，我们对发展花卉业的重要性通过崐典型事例进行了广泛的宣传，并通过举办各种类型的展览会、展销会，一方面是邀请领导参加，利用这个机会宣传领导。同时，也宣传了群众。此外，我们还通过走出去，请进来的办法学习国外、省外的先进经验，更新我们的观念，解放我们的思想。1997年，省政府还召开了全省花卉工作会议，有11个单位在会上介绍了他们的经验和做法，邀请中国花协领导作了发展花卉的形势报告。这次会议提高了社会各界、各部门特别是有关领导对发展花卉业重要性和紧迫性的认识，从而形成了共识，促进了发展。会议之后全省花卉面积增加了1.5万亩，创崐历史最好水平。

2、科学规划、统一布局

花卉产业要健康发展，统一布局，科学规划很重要。要做到统一布局，就要搞好宏观调控，根据地理、气候条件，选择适合当地发展的栽培品种。我省在充分调查、论证的基础上，本着以环京津、环省会及中心城市为重点，规划出张承、冀中、环省会、冀南四个大的规模化花卉生产区。张承地区以怀来、滦平为中心，重点发展错季花卉生产；冀中以三河、涿州为中心，重点发展适应京津市场需求的应季鲜切花生产；环省会以郊区和高邑为中心，重点发展供应省会市场需求的鲜切花和盆花；冀南以邯郸为中心，重点发展花灌木。实践证明，规划搞好了也能够促进生产的发展。目前，在冀南区已经形成了以馆陶县为中心，辐射、山东、河南三省，有6个市、18个县参加的崐冀南花木集团，这个集团主产品是木本花卉。

3、制定政策、加大投入

制定优惠政策和增加资金投入是实现全省花卉业持续发展的根本保证。北方花卉名县河南鄢陵县明确一名专职副县长抓花卉工作，制定了花卉用地仍为农业用地，免征农业特产税、减免粮食订购任务等优惠政策支持花卉生产，县财政每年拿出无偿资金200万元，同时，农业银行、农业发展银行也都在资金方面给予倾斜，每年大体在2200--3000万元之间，使得花卉生产有了迅猛发展，近两年每年新增花卉崐面积均在1万亩以上。涿州市大规模发展花卉较晚，为了大力发展花卉业，市委、市政府制定了从事花卉生产的企业和农户三年内免征农林特产税；鼓励党政机关、企事业单位参与花卉产业发展；鼓励党政干部离岗领办、创办花卉企业，他们规定，由本人申请经组织同意创办花卉企业的干部职工两年内工资照发，两年后愿意继续工作的，原待遇不变等优惠政策。在资金方面，市财政每年拿出200万元无偿资金，农行、信用联社每年拿出1500万元，其它金融部门每年拿出1000万元，用于花卉业的发展。有了优惠政策的支持和雄厚资金的支撑，涿州市的花卉发展十分迅速，仅今年上半年就新发展花卉3000余亩。

建议省委、省政府学习、推广他们的经验，在政策和投入上予以重点支持。全省每年投入到花卉业上的资金要达到河南省鄢陵县的3－5倍，近期培养出几个能在全国占有名次的县(市)，尽快强占花卉市场经济制高点，以促进我省花卉业蓬勃健康发展。

4、科技兴花、名牌引路

发展花卉业，科技是关键。为此，我们采取走出去，请进来的办法，积极开展学术交流。近几年来，我们每年派出科研人员到荷兰、日本等国家学习先进的生产技术。邀请国外专家学者来我省讲课。同时，我们还利用双方交流的机会，引进东方百合、六出花、郁金香等花卉优良品种200多个，并利用我省山区冷凉的小气候，成功地对球根花卉进行了良繁，去年年产达到100万粒的生产能力，供应了省内市场。今后我们省林业厅和花协每年至少要办一期高层次的技术培训班，并请外国专家、学者来讲学。同时，各市、县层层举办培训班，逐步形成了培训体系。

我省花卉生产的实践证明，只有实行名牌战略，培育高档产品，才有市场竞争力。近几年来，我们已培育出切花月季、仙客来等名牌花卉，培育出、大丽花等23个花卉名优产品。今年5月中旬，我省的盆花仙客来在99’昆明世博会上，已获奖6项，占获奖总数的75%，（其中金奖1项、银奖3项、铜奖2项），名牌花卉产品对我省花卉事业的发展起到了至关重要的作用。我们要继续实行名牌战略，积极创花卉名牌，培育特有的野生花卉产品。到2005年再培育出名牌花卉30个。

5、兴建市场、培育龙头