酒会主持词开场白大全11篇
时间：2023-01-06 05:12:48
酒会主持词开场白篇（1）
赵：尊敬的各位来宾
谭：尊敬的各位领导
温：亲爱的同事们
瞿：亲爱的朋友们
合：大家下午好!
赵：新的一年
谭：新的征程
温：新的祝福
瞿：新的期待年会主持人开场白台词赵、谭：在这洒满温暖阳光的金色午后，我们相聚在在洋溢芬芳的金百合酒店 瞿：充满激情和喜悦的金流明团队，共同迎接金灿灿的龙年
赵：我是主持人赵宁，祝愿大家度过一个宁静祥和的新年;
谭：我是主持人谭x，祝愿大家新年里莺歌燕舞、快乐幸福;
温：我是主持人温x，祝愿大家见到我温暖的春天就油然而生;
瞿：我是主持人瞿x，祝愿大家见到我冬日生香、活色生香
赵：2017的兔年，在成长和收获的喜悦中蹦蹦跳跳的远去了
谭：2012的龙年，在期待和奋进的激情中腾云驾雾而来
温：回首过去，我们满怀豪情
瞿：展望未来，我们重任在肩
赵：感谢各位领导同事的辛勤付出，更感谢各位供应商的鼎力支持，让我们对未来信心百倍
谭：今天到达年会现场的有深圳市太森科技限公司、深圳市x电路科技有限公司、x讯电子、x电子(深圳)有限公司、x晶电有限公司、深圳市x电子有限公司 温：深圳x制品有限公司
瞿：深圳x有限公司
赵：深圳x有限公司
谭：为了点燃一个金色的梦，让我们共同欢迎新年的到来，让我们共同祝愿大家在新的一年里
合：心想事成，万事如意，龙年大吉
赵：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光; 谭：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来迎接春天; 温：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情;
瞿：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄! 合：金流明光电20xx年年度大会正式开始!
2017年会主持词开场白二
甲：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光满怀着喜悦的心情，来到了20xx蛇年的门口。
乙：回首20xx年，有泪水，但更多的是欢笑，有些小分歧，但更多的是齐心协力，有付出，但更多的是收获。
丙：成功伴着艰辛，喜悦伴着汗水。在忙忙碌碌的每一天中，我们不知不觉地迎来了崭新的20xx的门口。
丁：20xx年，我们有梦想，却从不忘记行动。我们有目标，所以总是在追逐。用激情成就梦想。
合：公司领导高瞻远瞩，公司员工开拓创新，公司业绩蒸蒸日上，公司的前景更加辉煌。
甲：歌声袅袅辞旧岁，舞姿翩翩贺新春
乙：新年拉近了我们成长的距离
丙：新年让我们截取下了四季的片段
丁：新年给了我们人生的念想
甲：尊敬的领导们
乙：亲爱的同事们
合：大家 晚上好!!
丙：流走的是岁月，不变的是情怀，让我们一起见证个人与公司的发展
丁：品德与能力齐飞，创新共开拓一色，忘掉那些有的没的，今晚，是快乐，是激情，是梦想，是展望，现在
合：20xx年XXXX公司年会正式开始
2017年会主持词开场白三
尊敬的各位领导、亲爱的各位来宾、各位朋友：
大家晚上好!
(女)今晚我们xx公司的全体同仁在这里欢聚一堂，喜庆昨日的辉煌业绩，展望公司的美好未来!
(男)回首往昔，马年对于我们每一个人来说都难以忘怀，她给予了我们希望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历。
(女)展望未来，一年胜似一年景，金龙东升，迎来美好明天。我们坚信：在中国经济持续高速发展的带动下，公司的事业一定能蒸蒸日上，她的明天将更加美好。 (男)炮竹声声辞旧岁
(女)和风送暖迎新春
(男)愿新年的炮声带给我们吉祥如意
(女)愿新年的钟声带给我们幸福平安
(男)我是主持人xx公司年会主持词开场白(女)我是主持人xxx
(男)出席我们今天晚会的是公司的全体同仁，同时非常荣幸，我们也邀请了客户和厂商的嘉宾：他们是:xx先生，xx先生，xx先生
(女)xx先生，xx先生，
(男)某某公司的发展和成功，是和你们的大力支持和帮助分不开的，让我们以热烈的掌声对他们的到来表示隆重的欢迎和衷心的感谢，
(男)下面有请公司总经理先生上台，让我们以热烈的掌声欢迎xx先生(掌声)，有请xx先生为我们致新年贺词(按需求修改)祝酒
(女)接下来有请公司领导xx总和各部门领导上台为我们祝酒，有请各领导(准备酒杯等开始祝酒，主持人致祝酒词，台下一起举杯)
(男)这杯酒有三个祝愿：一是祝......公司事业兴旺发达，财源广进; (女)第二个愿望是祝我们远方的父母和亲人身体健康，万事如意;
酒会主持词开场白篇（2）
寿酒主持词开场白范文1尊敬的各位长辈、各位亲朋好友，各位来宾：
大家中午好!
今天是一个吉祥的日子。在这个吉祥的日子里，我们迎来了---老人家80岁寿辰。伴随着春天的序曲，我们相约来到---酒店，此时，酒店里福星高照满庭庆，寿诞生辉合家欢。
我作为晚辈，非常荣幸地担任今天寿典仪式的主持人，首先请允许我代表所有来宾祝---、---老人家福与天地同在，寿与日月同辉，祝老人增福增寿增富贵，添光添彩添吉祥!同时我谨代表---、---全家向在座的长辈、亲朋好友及来宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
在长辈的眼睛里，孩子们好象天上璀璨的星星，寄托着无限的希望。那么在晚辈的的眼睛里，老人也一样，他们永远是那么伟大，那么坚强，永远是我们心中最红最红的红太阳。在这高寿庆典之际，在这温馨、快乐的时刻，让我们怀着浓浓的情意，向老人献上一份美好的祝愿。
下面进行寿诞庆典第一项，首先，让我们以热烈的掌声请老寿星的家人把老寿星扶上寿堂。
寿酒主持词开场白范文2尊敬的各位来宾：
大家好!
常言道，人生七十古来稀，八十高寿，更是前世的修行，今生的造化。今天，我们大家齐聚在这里，共同为我的李叔，李--老先生祝贺他八十大寿。今天，前来祝寿的有李老先生的家人，亲属，朋友和后生晚辈，这阵势，足以证明李氏家族树大根深，枝繁叶茂，是一个祥和幸福的大家族。首先，让我代表李老先生，对各位的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢。
受李老先生儿子的委托，有我来主持今天的祝寿活动。既然是主持人，我就不客气了，在这里抢个先，带个头，我首先要向李老先生祝寿，祝李老先生福如东海，寿比南山，鹤寿延年，洪福齐天!同时也祝李婶身体健康，多福多寿，祝在座的来宾生活幸福，开心快乐每一天!
经年的含辛茹苦，如山父爱，养育了六个子女，如今都已成家立业，事业有成。恩重如山，无以回报。在老父亲八十岁寿辰的日子里，子女们将献上一百朵鲜花，祝老父亲生日快乐。下面由老先生的宝贝小女儿为老父亲鲜花。花香如酒，花语如诗，这一百朵鲜花，代表了儿女最真挚的祝福，祝老人家百年康泰，百福并臻。
祝你生日快乐，祝你生日快乐，这温馨的乐曲响起的时候，我们每个人，一定在心里默默的祈祷，真心的祝福，祝福李老先生身体壮如松，生活甜如蜜，祝福老人家生日快乐，晚年幸福!
接下来，子女献寿桃
寿酒主持词开场白范文3尊敬的---(寿星，含男女)、各位长辈、各位亲朋好友，各位来宾：
大家中午好!
今天是2---年2月2日，农历二月十五。在这个吉祥的日子里，我们迎来了---(仅寿星)老人家60岁寿辰。此时此刻，优雅富丽的宾馆是福星高照满庭庆，寿诞生辉合家欢。我是龚自芬，作为晚辈，我非常荣幸地担任今天寿典仪式的主持人，首先请允许我代表所有来宾祝---老人家福与天地同在，寿与日月同辉，祝老人增福增寿增富贵，添光添彩添吉祥!同时我谨代表---全家向在座的长辈、亲朋好友及来宾的到来表示热烈的'欢迎和衷心的感谢!
在长辈的眼睛里，孩子们好象天上璀璨的星星，寄托着无限的希望。那么在晚辈的的眼睛里，老人也一样，他们永远是那么伟大，那么坚强，永远是我们心中最红最红的红太阳。在这高寿庆典之际，在这温馨的一天，快乐的时刻，让我们怀着浓浓的情意，向老人献上一份美好的祝愿。下面进行寿诞庆典第一项，
首先，让我们以热烈的掌声请老寿星的家人把老寿星扶上寿堂。(请放鞭炮)儿女为双亲披红，并致祝寿词。掌声有请
寿酒主持词开场白范文4各位来宾、各位亲朋好友：
大家中午好。
又是一个万物争荣的盛夏，也到了五月花季盛开的时候，在公元2017年5月14日这个美好的日子里，我们欢聚一堂，在这里为陈乔寿老寿星举行七十大寿仪式。
首先请允许我代表老寿星及其家属，向在座的各位至以最热烈的欢迎和衷心的感谢!(掌声)
今天我受老人儿子的委托，做此次寿宴的主持人。说句实在话，我并没有播音员那磁性的嗓音，但为了表达我对老人的一片祝福心情，我满脸微笑地登上这主持的舞台，还希望大家能给我以掌声鼓励。(谢谢)
在这里我谨代表所有的嘉宾，祝愿老人家增福增寿增富贵，添光添彩添吉祥。
诸位朋友、各位来宾，今天真是群贤毕至，鼓舞欢欣。前来祝贺的有老朋友、老乡亲，还有不少放下农忙赶来的亲属们，感谢大家在百忙之中抽出时间前来赴宴、祝福。这正是：亲朋共享天伦乐，欢声笑语寿满堂。
不知道大家注意没有，老寿星名字的最后一个字是寿字，寓意就是福寿满堂、欢乐远长。在这里让我们共同祝愿老寿星寿比南山、天伦永享。
人生七十古来稀，在七十年的风雨中老人家寒心茹苦地将六子二女扶养成人。七十年风风雨雨，七十载生活苍桑。岁月的泪痕消消地爬上了他的额头，将老人家的双鬓染成白霜。大千世界里，孩子们把心中的话语都洒向老人那宽厚慈爱的胸膛。严于律己，宽以待人，认真工作，发奋图强简单的话语，让儿女镌刻在心，永记不忘。老人的辛苦并没有白费，在他的教育下，子女们都已经长大成人，为老人赢得了无尚的荣光。现如今老寿星一家是五世同堂，正可为儿子孝，儿媳能，女儿贤，女婿强。就连在校学习的孙子、孙女、外孙，外孙女们也是聪明伶俐，成绩优异，捷报平传，后继有人。(掌声)
让我们一起恭祝老寿星，福如东海，日月昌明。松鹤长春，春秋不老，古稀重新，欢乐远长。同时也祝愿在场嘉宾的每一位来宾都幸福安康!最后祝各位来嘉宾万事如意，心想事成，让我们共同渡过这美好的时光，下面我宣布寿庆正式开始。
首先，让我们以热烈的掌声请老寿星的家人把老寿星扶上寿堂。(请放鞭炮)
下面举行拜寿仪式。
寿酒主持词开场白范文5各位家人、各位亲朋好友：
大家上午好!
在这夏日炎炎、暖意融融的美好时光，我们欢聚一堂，为德高望重的大舅举行七十上寿庆祝仪式。首先请允许我代表大舅及其家属，向在座的的各位致以最热烈的欢迎和衷心的感谢!(掌声)今天我受表兄委托，做此次寿宴的主持人。在这里谨代表所有的嘉宾，祝愿老人家增福、增寿、增富贵，添光、添彩、添吉祥。
各位家人，诸位来宾，感谢大家在百忙之中前来赴宴祝福。这正是：亲朋共享天伦乐，欢声笑语寿满堂。
在此，让我们一起恭祝寿星福如东海、日月昌明;松鹤长寿、春秋不老。同时也祝愿在场的各位幸福安康，共同度过这美好的时光。下面请寿星的长子白海泉宣布寿庆开始。
酒会主持词开场白篇（3）
借力文化铸高端
本刊记者了解到，此次“爱我中华?中国音乐文学大奖”由中国音乐文学学会主办。
据悉，中国音乐文学学会成立于1981年，至今已历五届。学会曾成功举办了“虹雨杯”歌词大赛，全国青年歌词大赛等多项重大活动，学会领导包括著名词作家乔羽（代表作品《爱我中华》、《我的祖国》、《让我们荡起双浆》、《难忘今宵》），著名剧作家、词作家阎肃（代表作《敢问路在何方》、《红梅赞》、《我爱你中国》）等大师级人物。代表了中国歌词界最高权威学术团体，代表了音乐文学艺术的最高水平。
此外，泸州老窖集团也是享誉海内外的百年老字号名酒企业，它是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上，发展起来的国有大型骨干酿酒集团。作为我国浓香型白酒的典型代表，泸州老窖蝉联历届中国名酒称号，被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”，是行业内唯一荣获三枚中国驰名商标的企业。
张良告诉记者，“国窖1573?爱我中华”是针对高端人群的，他们应该对酒文化比较了解。因为这是跟中国音乐文化学会合作的，所以不仅包括文化产业界的人员，也包括其他行业的收藏爱好者，及这些年随着中国经济发展起来的民营企业老板。
据了解，“国窖1573”即是老窖重点塑造的两个品牌之一，它是国窖精心酿造的品赏级白酒产品的品牌统称，旗下产品全部都是极具收藏价值的高端定制酒。
从产品的外包装可以看到，看似互不相关的中国传统的“酒”、“歌”、“书”“、画”“、瓷”等文化元素，通过艺术手段的处理，被巧妙地融合在三款新品里，极具艺术价值和收藏价值。这种设计上的别具一格，不仅发扬了老字号的文化底蕴，也 传承了泸州老窖1573系列品牌的历史，同时融入了时代精神和爱国精神，将人文艺术展现得淋漓尽致。
同时，“国窖1573?爱我中华”每年产品总量为300吨，不因销量的增加而增加产量。产量非常稀缺，加之与文化和艺术的完美结合，属于中国白酒类的超高端顶级奢华酒。
慈善拍卖显责任
活动当天，泸州老窖独家冠名的“爱我中华·中国音乐文学大奖”也拉开了帷幕。在活动上，金融界、海外商会、文化艺术泰斗等社会各界精英应邀出席，共同围绕“歌酒盛世，同饮华夏”，进行文化艺术上地交流和碰撞。
在推出高端白酒的同时，泸州老窖还与国家文化部以及中国音乐文学学会通力合作，捐资2000万元设立“中国音乐文学国窖爱我中华奖励专项基金”，以支持中国音乐文化产业繁荣，扩大中国音乐文学界的国际影响力。
泸州老窖在活动当天，还推出 50坛不同编号的特别纪念款。这50坛具有特殊意义的“国窖1573·爱我中华”将全部用于慈善拍卖，所得将捐赠中国音乐文学大奖，长期支持中国音乐文学学会，由此可以看到老窖弘扬传统文化及艺术、助力文化艺术事业发展的决心。
对此，中国音乐文学学会主席陈晓光表示，中国历来是文明大国，如今盛世之下，中国文明逐渐走向国际化，像泸州老窖这样有着深厚历史文化的企业，能主动承担起弘扬文化的责任，学会对此非常赞赏。
近年来，白酒收藏吸引着众多投资，开启了一个投资新时代，主要集中在高端的品牌白酒上。随着收藏酒市场的逐渐成熟，以泸州老窖为代表的名酒企业纷纷挖掘收藏酒市场商机。
张良认为，“收藏者不再更多地着眼于增值，而是更注重那些古董级、标本级、与文化艺术大师直接相关、具有深厚文化艺术气息及内涵的收藏酒品。高端白酒产业的发展趋势日渐锁定在提高品牌效应，向收藏品、奢侈品看齐上面。”
酒会主持词开场白篇（4）
继2013年10月8日全国秋季糖酒会武汉汉街泸小二正式登场上市，武昌经销商发出第一声感叹后，湖北、湖南、广东、江西、浙江、江苏、四川、重庆、陕西、甘肃、辽宁、河北、山东已渐渐发出了同样的赞叹。
“今年的白酒生意特别难做，欣喜泸小二及时上市，才弥补了前三季度的亏损，现在开始盈利了！”长沙银波酒业有限公司总经理卢刚，从2012年下半年开始就愁结不解的眉头，现在终于随着泸小二“想得开，玩得嗨”的广告词舒展了。不只是卢刚，记者走访上述省区经销商得知，今年武汉全国秋季糖酒会上，订了“泸小二”的河北保定市向前酒业有限公司总经理于向前、四川成都智宸有限公司总经理张良华、贵州万振齐丰商贸有限公司总经理张孙祥、沈阳博太商行总经理李洪军、江西省九江花氏酒业有限公司总经理花美兰、武汉盛祥糖酒有限公司肖春平……都开始赚钱，仿佛2011年以前的“大好局面”又回来了。
这是为什么呢？
经营“快乐”，
回归大众消费
“长沙虽然是一个以饮食娱乐文化为主流消费的大城市，但大众消费从来没像今天这样‘快乐’过！自从我引进泸小二以后，火宫殿快乐了，湘江两岸快乐了，橘子洲头快乐了，岳麓山快乐了…….整个长沙都快乐了！”谈起泸小二今冬在长沙引爆的火热畅销，卢刚脸上禁不住随泸小二“想得开，玩得嗨”的广告词荡起了微笑。
“白酒10年虽然畅销，但泸小二没上市前，长沙的老百姓从来没像今天这样畅饮白酒，像今天这样快乐！”卢刚在长沙搞了近20年白酒营销，一直以来，所接手的白酒品牌诉求的都是价值和文化，都是吹嘘自己是几千年、几百年陈年酿酒，是历史的酒，是皇宫密酿、将军用酒、贵妃用酒、文人墨客赞美的酿酒，代表着悠久的历史文化，高贵显赫的社会地位等等。这些酒文化，都是政府商务接待中用于对客人的一种珍重“代名词”，已经与老百姓一点关系都没有了。一个普通老百姓就是自己掏钱买这种酒喝，也不好意思当“皇亲国戚”、“达官贵人”。
就这样，白酒10年，卢刚虽然赚了不少钱，但那是酒价虚高下获得的高额利润，老百姓并没有多少人掏钱埋单白酒。所以，火宫殿、湘江两岸、橘子洲头、岳麓山……凡是普通老百姓消费的餐饮店，都只是大众消费者在这里吃吃饭，啃啃小吃而已，白酒营销都做不进去。偌大一个长沙，大众白酒消费其实冷冷清清。
在武汉全国秋季糖酒会上，泸小二一经上市，卢刚一边细品着泸小二，一边细解泸小二跳出重围，破局酒业新财富带来的巨大商机：“喝了酒的人，笑逐颜开、手舞足蹈，快乐得确实显得有点‘二’，泸小二品牌名称与大众喜好紧扣起来了；广告词‘想得开，玩得嗨’，直奔快乐，诉求快乐，率先跳出5000年以来的酒业传统，回归市场、回归大众消费了！”
销售泸小二，就是经营快乐！卢刚几乎不由分说，一下就打款把泸小二带回了长沙销售。按照泸小二品牌运作规划，卢刚第一步走进了湖南大学、中南大学、湖南师范大学……，开展泸小二赞助大学生学生会、团组织、篮球协会、羽毛球协会、文学社等各种活动组织，在大学生中首创周末快乐活动；再将长沙40多所高等院校周围的餐饮店、副食店、小超市全部铺货泸小二。
“想得开，玩得嗨！”就这样，机械系与电子系篮球赛后，喝泸小二；中文系与外语系联欢，喝泸小二；中医系与护理系结伴旅游，喝泸小二……同学生日，喝泸小二；同学相互走访，喝泸小二；同学三三两两聚会，还是喝泸小二！
岳麓山下，每到周末，一群群大学生聚在一起，笑着、唱着、跳着，“颜如玉”、“致青春”、“土豪金”、“好时光”，以泸小二加牛奶、加雪碧、加红茶、加红牛、加苏打水……各种超乎想象的创新白酒喝法，演绎出了中国第一款真正意义上的“潮白酒”。大学生小青年们一浪高过一浪的“想得开，玩得嗨”吼声，迅速上升成为这些高等院校周围消费者的时髦用语，就连其中的“小二”一词，也演化成了餐饮顾客对服务员的叫喊称呼。现在，走进这些地方的餐饮店，客人招呼服务员时，都不再直呼其为“服务员”，而是改口成了“小二”。常常听到酒酣耳热的客人叫喊：“小二，再来瓶泸小二！”。
在大学生小青年们使劲造势快乐后，卢刚马不停蹄的开始了第二步，资助大学生勤工俭学！免费为愿意参加勤工俭学的大学生提供3件泸小二，让大学生利用周末等课余时间背着泸小二走进社会寻找快乐，从开展社会调查开始，踏上创业之路。
“快乐吗？”“不快乐。”“为啥？”“想家。”“没事，我家离长沙都是上千公里远，来瓶泸小二，就啥都不想了，只要咱在这里过好每一天，家里人就不担心我们的，比啥都强！”湖南大学建筑设计系陈涛以泸小二开展勤工俭学，从社会调查开始，每到周末就背着泸小二拜访长沙一个个建筑工地寻找快乐。最初，陈涛连自己都抹不开面子，但按卢刚指点的招数坚持下来，从与建筑商谈建材质量选择到结构预应力计算，从与建筑工人谈横平竖直到立脉把控开始，到品尝泸小二……
就这样，卢刚从引动大学生快乐开始，让大学生结合自身专业，在周末、假期走进社会寻找快乐，电子、商务、营销、工商管理、艺术、教育、医学、建筑……走进了长沙千家万户！卢刚从10份开始经营泸小二，仅仅一个多月，到12月初就进入销售旺季。
传播“快乐”，
跳出了传统营销
白酒10年，酒价动不动就是几百元、上千元甚至数千元、上万元1瓶，瓶装数量从500克到数千克一坛。销售都是以“团购”、“盘中盘”、“小盘带动大盘”等营销手法，与其说白酒营销，倒不如说是打通关节营销关系。
四川成都智宸酒业有限公司总经理张良华在过去10年中虽然赚了钱，但在只盯住“意见领袖”消费，以价格虚高获得盈利，根本就无视市场、无视普通大众消费条件。张良华其实饱受了库存积压之苦！面对一天一个涨价的酒品，不进货吧，眼看利润就白白丢掉了；进货吧，库存已经严重积压。天天叫员工跑销售，可面对各单位已经堆放得满仓满库的酒品，员工已经不想做和不会做了。结果，张良华只能被动等待市场变化，在厂家、终端、竞品三方博弈下，过去的盈利成了“水中月、镜中花”。
泸州老窖博大酒业建有微信、微博、视频微电影等新媒体传播体系，泸小二是泸州老窖博大酒业的主流品牌，以线上传播“快乐”推动营销，以低库存重构商业模式。就凭这一点，在万商云集的武汉全国秋季糖酒会上，张良华毫不犹豫，一掌击下，就成了泸小二成都总商。
“泸小二在线上传播什么快乐？要分不同时间、不同地点、不同人群，让快乐永远新鲜！”张良华回到成都后，以泸小二直接面对市场、面对消费者的全新市场定位 ，把全公司124名营业人员集中起气来，重新布置营销任务：“每个人每个周必须策划出一个快乐的兴奋点，组建成动销活动，通过微信、微博等新媒体载体，向新老顾客传播，并通过这些新老顾客影响他们各自的亲友群。要保证每个快乐时时翻新，有新的吸引力，保证每个快乐点都能引动消费。从今往后，我们的营销人员就干这个事，每个人都必须深入市场、研究市场，深入消费者、研究消费者，与消费者交朋友，拓宽和积累自己的消费者人脉！”
传统营销，一旦出问题，基本上都是员工干瞪眼，张良华自己一个人在绞尽脑汁想办法。接手泸小二成都销售后，张良华根据泸小二的营销规划，一改传统营销模式，从过去老板想办法打市场，首先转换到开发员工价值。
线上传播快乐推动营销，让员工来想办法，俗话说“一人智不如二人议”。就这样，张良华的一群员工一起想办法，就远远要比张良华一个人想办法智慧多了，销售路子宽多了，吸引的消费人群多多了，拓宽市场快多了。过去，张良华是骨子里看不起员工的脑力，或者把员工看成一群执行机器，总认为他们没自己聪明，先假定他们都想不出来什么好办法，只有他自己才能想得出来。现在，一个平时很不起眼的小员工，只要到市场上去跑几天，结识一些消费者，都能想出一个快乐兴奋点，编辑成微博、微信发出去，都能引动营销，效果远远超出过去一个营销大师的市场规划文案。
泸小二以线上传播快乐推动营销，张良华由此踏上以员工队伍的脑力作为市场竞争价值的可持续发展之路后，终于破解了低库存营销，破局了酒业新财富！
支持“快乐”，
重构商业新模式
泸州老窖博大酒业是全国17大名酒中率先走向中低端酒品营销的专业公司，到目前为止，深圳、广东、广西、福建、天津、上海、海南、湖北、湖南、江西、浙江、江苏、四川、重庆、陕西、甘肃、河南、河北、山东、沈阳20大省区已经建成泸州老窖博大酒业稳定的销售市场根据地，拥有各类经销商近10万人。可以说，迄今走到全国任何地方，都可以见到泸州老窖博大酒业的泸州老窖头曲、六年陈头曲、二曲等等泸州老窖系列产品，每到春节时期，都可以见到泸州老窖博大酒业打出的“过节的味道”广告标语。所以，泸小二在10月8日武汉全国秋季糖酒会一经上市后，庞大的市场网络布局就给予了强劲的线下支持，快乐很快就覆盖了全国上下、大江南北。
“很多白酒品牌一上市，首先想到的是花钱做广告。但在广告铺天盖地的情形下，究竟有多少人在看你的广告？其结果有多大收益？我几乎毫不犹豫就接手了泸小二，为什么？我看中的就是泸小二摆脱了传统的广告营销，把着力点放在了线下支持上，提升品牌在卖场合作的地位，把产品能在终端卖场销售得更好作为核心竞争力，并通过品牌影响力的增强，降低卖场经营风险，快速拉动终端销售。” 沈阳博太商行总经理李洪军非常认同泸小二：“不管什么时候的白酒营销，实际上都是在围绕着消费者做文章，那些能够满足消费者需要的品牌才能扎实生存。消费者的需求是不断变化的，营销的根本目的就是不断满足消费者的潜在需求。”
就这样，李洪军按照泸小二的品牌营销规划，从抓小事、找热点入手，将泸小二的快乐营销，首先嵌入人性设计，让产品本身与消费者对话，形成无形的销售拉动力。
泸小二的第一大卖点，是把卖场设在了餐饮店。李洪军让餐厅服务员首先学会对泸小二不同喝法的口感测试，在消费者进入餐厅时，向消费者推介泸小二原汁原味、加牛奶、加雪碧、加红茶、加红牛、加苏打水……形成“颜如玉”、“致青春”、“土豪金”、“好时光”不同喝法，在入口和回味方面，让泸小二有时入口绵软，回味清香，有时又入口绵软，但回味起来却有点甜等等，以各种超乎想象的快乐与消费者产生共鸣，并把服务员都称作为“店小二”，微笑着为消费者服务，一下就得到了消费者追捧。
泸小二的第二大卖点，是包装设计的人性化功力。李洪军首先将泸小二瓶身上一幅让人喜悦、怜爱，充满“二”像的卡通小青年原封不动地拓印下来，包装在各大餐饮店的门牌上，让消费者走在大街上，一眼望去就忘却了忧愁烦恼，对“二”的生活形态充满了向往。
酒会主持词开场白篇（5）
然而，市场的火爆却引来了无数的质疑声，因为对于年份酒的认定没有标准，造成了厂家说什么就是什么，年份酒市场处于一片混乱之中。
就在最近，作为白酒三强之一的剑南春在年份酒市场中高调抛出的国家标准，让这个市场中的参与者一片哗然。剑南春此次的检测年份酒的标准，剑指国标，众人在惊讶之余，不免心生疑问，剑南春在行业里一向以稳健著称，新鲜的东西总是等到别的企业尝试没有失败后才会跟进。这个游戏参与者如何变成了游戏规则的制定者?剑南春所扬言的欲申请年份酒国际标准的底气到底从何而来?
市场无序 年份酒之痛
随着茅台、五粮液加入年份酒大战，把个年份酒炒得全国皆知，再一次引发了白酒以年份来区别酒质的高低。陈年老酒是好酒的代名词，近年来，贵州茅台、五粮液等企业参照威士忌、白兰地等蒸馏酒以年份作为区隔产品质量和档次、价格的做法，结合中国蒸馏白酒生产工艺规定的产品必须经长期贮存老熟的特点，先后推出10年、20年、30年等不同陈酿年份型白酒。年份酒的价值在其年份，年份越久，其口味越醇厚。年份酒也打开了中国高端白酒的市场大门，受到高端消费群体的追捧。
然而，表面的风光掩盖不了年份酒发展之痛，在消费者的心目中，5年陈、10年陈，就应该是陈了5年、10年，可真实情况并非如此。一位业内人士透露，所谓“年份酒”生产工艺比较复杂，成本也比较高。目前市面上的年份酒很大一部分用陈酒做“引子”，“点到为止”，是不少酒厂酿造“陈酿”的“惯用伎俩”，整瓶酒中也许只有几滴“陈酿”。
甚至有一些酒厂，建厂没两年，就推出年份酒，从外面购买少量的年份稍长的原酒，回来勾兑成年份酒销售。有的酒厂干脆就把当年生产的酒打上年份酒的标牌，想标哪年就标哪年。年份酒之所以成了企业的摇钱树，是因为给这些酒挂上5年、10年头衔后，价格就翻着跟头往上蹿。一些厂家和经销商几乎在一年时间就成了暴发户。
中国食品工业协会副秘书长、中国白酒专业委员会常务副会长马勇指出：“受利益驱动等原因，不同规模白酒企业生产的年份白酒逐年增多，大量中小型白酒企业也在生产年份酒。随着年份酒热销和生产企业增加，年份酒品牌发展迅猛，标称的年份越来越长，价格也越卖越高。而其年份的真伪又无从检测。”
很多企业在谈到年份酒时都是闪烁其词，而要想品出真正的年份，对自己的“杯中物”验明正身的话，消费者既没有专业的检测仪器，也不是对酒有研究的专家，对于其标称的年份，也无从知晓真假。酒瓶上标注的年份，只是一些企业为了提升酒价在玩“年份”概念而已，不过是一种炒作手段。白酒竞争的惨烈无序导致厂家的诚信缺失，为了利润的最大化，有些企业没有选择对消费者忠诚，年份酒市场也因为这个原因，使得很多消费者失去了信心。
马勇认为：“随着上马年份酒的白酒企业渐多，年份酒品牌也越来越多，标称的年份越来越长，价格也越卖越高。年份酒开始受到消费者和舆论的质疑，也引起了市场和产品质量监管部门的重视，规范年份酒生产经营秩序的呼声也日益强烈。然而，如何通过科学手段准确鉴定白酒的贮存年份，一直以来却是困扰白酒行业的一个难题。中国食品发酵研究院、国家食品质量监督检验中心高级工程师程劲松表示：“年份酒的检测方法，相当于是白酒业的‘哥德巴赫猜想’。”
剑南春欲做游戏规则制定者
造成年份酒市场混乱的最主要原因是缺乏行业规范和标准。按照国家标准，一瓶标注15年的年份酒在配料表上，并没有标明整体是15年窑藏的酒，还是含有15年酒的成分，当然，那是因为具体含量没有一家酒厂愿意标出。
作为白酒行业监管者，马勇也表达了对此的无奈：“白酒中含有几百种影响香味和口感的微量成分，其总量却不到酒体的20％，并且，不同香型的白酒生产工艺千差万别，产品风格特色千姿百态，而影响白酒特色的风味物质极其丰富，在目前科技手段下，探索出行之有效的白酒和其它蒸馏酒贮存时间鉴别方法，是世界性的科技难题，国内外酒类企业和管理部门投入很大精力研究探索年份酒的生产与监管方法和标准，但一直难以确定科学有效的措施。”
著名白酒专家胡永松教授说：“目前的年份酒(白酒)标准确立比较困难，以多少比例进行勾调很难界定。”中国酒类商业协会刘员秘书长说：“年份酒的相关标准滞后是众多厂家打球的原因。”
而整顿年份酒市场的混乱局面，保护消费者的合法权益，为酒类企业创造公平的竞争环境已经迫在眉睫。在市场混乱，监管又无从下手，年份酒市场的乱象下，白酒前三强中的贵州茅台、五粮液因为市场表现优异而高枕无忧，作为白酒行业老三的剑南春却出人意料地在2007年12月8日，高调推出了“挥发系数鉴别年份白酒的方法”的标准，并了其15年年份酒，进军千元以上的白酒超高端市场，成为国内第一家公开承诺“百分百年份酒”企业。
剑南春董事长乔天明对记者表示，这项技术名为“挥发系数鉴别年份白酒的方法”，目前已在申请国家专利。它可作为白酒整套生产工艺流程中把控产品质量的关键环节，在此基础上产出的“年份酒”，其真实贮存年份将与商品标识年份实现一致。
乔天明称，正是意识到年份酒技术标准的滞后，所以剑南春才在这几年其他厂家纷纷推出年份酒时依然蓄势待发，坚持先开发出自己的技术标准再推产品。8年来剑南春一直在着手进行工程浩大的技术研发。为开发年份酒和相应的技术标准，目前已经累计投入上亿元。
作为四川第一个部级白酒评委，剑南春总工程师徐占成是这一技术标准的主要操刀者。他对记者表示：利用“多台精密检测仪器联用技术”来测定年份酒中微量香味成分的挥发系数，这一方法快速、准确、方便，灵敏度高且具有很强的适用性，突破了一直困扰陈酿年份酒鉴定的难题，为陈酿年份酒的鉴别提供了可靠的科学依据。
而剑南春的新标准，也得到了监管层的大力支持，马勇说：“中国白酒行业未来要长期良性发展，需要鼓励
进行更多的自主创新，需要建立更加诚信的市场环境。许多拥有巨大影响力的技术，在形成标准之后往往可以影响所在行业产生新的运行规则。”
国家科技部计划司司长王晓方同样指出：“我认为剑南春酒厂做的这些工作最重要的意义在于研究我们制定标准的方法，研究从‘挥发系数’概念出发解决白酒质量检测的控制问题。所以标准也是一种财富，剑南春酒厂以一个企业的力量在做这个基础性、具有前瞻性的工作，也是整个行业的财富。”
而对于剑南春首创的白酒年份科学鉴定标准，国家标准化管理委员会主任刘平均也表示了肯定，并表示要进一步论证。
抢攻高端白酒市场
在一个产业内，如果能成为领导者，通常都有自己的标准，这里标准也就成为行业的标准，一旦国家认可的话，这就是名副其实的行业法则。一流企业做标准，这个法则同样适用在白酒领域，剑南春此次打破一贯稳健慎行的风格，做了行业“第一个吃螃蟹的人”，可谓是用心良苦。剑南春打出标准对业界又会产生什么样的影响，而其背后又剑指何方呢?
多年以来，在白酒行业，没有人不知道“茅、五、剑”这样一个专业词汇，这代表了当今中国最负盛名、最具实力的三个高档白酒品牌和三家白酒生产企业。剑南春与行业领跑的五粮液和茅台之间差距也是事实，剑南春是否甘愿一直居于其“探花郎”的位置呢?
在剑南春成功改制之后，剑南春已经从原本的保守型开始呈现出张扬的趋势。其高层也表示，目前，剑南春已经迎来了一个最好的发展契机。
而剑南春以行业标准为契机，笔者以为其背后的目标之一是抢攻高端白酒市场，来自中国酿酒工业协会的统计数据表明，中国白酒产量近年来平均每年下降50万吨左右，平均降幅约为7.5％，但高档白酒的年消费总量却每年保持15％的增长幅度。白酒总产量的减少和高端白酒需求量的增加，使更多的白酒企业将目光盯向了利润更丰厚的高端市场，其中“年份酒”更成为市场争夺的焦点。在中国食品工业协会最近抽样调查测算中，我国销售额排前100名的白酒企业有近60％推出了年份酒，年销售额不少于50亿元。
从剑南春一系列并购，我们也可以看出其进军高端白酒市场的决心。2001年剑南春全资收购文君酒厂，此后的2006年12月7日，剑南春与法国轩尼诗酒业公司亚太公司签订协议，将其全资拥有的文君酒厂有限公司和文君酒经营有限责任公司各转让55％的股权给对方，并办理完成各项移交事宜。剑南春这一系列动作的意图，在于通过与外方合作探索新的白酒营销理念和方式，生产销售高中档白酒。剑南春与世界著名的生产“绝对伏特加”的瑞典公司联合投资成立一家酒类销售有限责任公司，也主要是由该公司开拓剑南春系列产品的国际市场。
酒会主持词开场白篇（6）
大家好！
今天是农历正月十二，首先我代表县教育局党委，代表谢局长和我个人向大家拜个晚年，祝大家牛年大吉，好运连连！我们在这里隆重召开20xx年全县教育工作会议，共商我县教育大计，共筑教育新蓝图。
出席今天会议的领导有：县委常委、县委宣传部部长刘爱民，县人大副主任刘秋生，县人民政府副县长周芙蓉，县政协副主席姜勇；
与会成员有：县教育局班子成员、股室长以上干部、县直各教育单位党政一把手、各镇乡中心校书记、各民办学校校长、各乡镇中心完小以上学校校长共xx余人。
让我们以热烈的掌声向出席本次会议的各位领导表示衷心的感谢！（掌声）同时，也祝参加今天会议的教育工作者、校长们新年愉快！工作顺利！（掌声）今天的会议共有五项议程。
下面，会议进行第一项议程，请县教育局局长谢祚喜同志做全县教育工作报告。
会议进行第二项议程，请xx（领导）颁发20xx年度全县教育目标管理先进单位奖牌和奖金。
请获得20xx年度教育目标管理先进单位的负责人上台领奖。
让我们以热烈的掌声向获奖单位表示祝贺！
下面进行会议第三项议程，县直各单位、各镇乡中心校负责人与县教育局签订计划生育、综治安全信访稳定、廉政建设、教育收费、安全生产、校务公开工作责任状。
请各单位一把手按秩序将责任状交到谢局长手中。下面，进行第五项议程，请县教育局副局长xx同志安排20xx年春季开学工作。
下面，进行第六项议程，让我们以热烈的掌声有请xx（领导）做重要讲话。
xx（领导）的讲话对我县教育工作给予了充分的肯定，对我们新年的工作寄予了殷切的期望，为我们今后的工作提出了中肯、恳切的要求，请大家认真体会消化、贯彻落实。
工作会议主持词开场白（二）
尊敬的各位领导，全体员工：
大家下午好！
伴随着收获的喜悦，满怀着奋进的豪情，我们已经忙碌而又多姿多彩的行走在了xx的年尾，将信心百倍地迎来充满生机的xxxx年。在我们已经走过的这一年里，酒店经受住了一次次严峻的考验，但是经过广大员工的共同努力，酒店各项工作都取得了稳步的发展。
今天我们在这里欢聚一堂，召开xxxx年第x季度酒店全体员工大会；旨在回忆这一年以来我们的工作进程，经验总结及应吸取的教训，借以共商酒店未来发展大计。动员全体员工进一步认清形势，增强信心，开拓进取，奋力拼搏，扎实工作，确保完成酒店在新一年里确定的各项目标任务，推进酒店全面、协调、可持续发展。现在我宣布：xxxx年xx酒店第四季度全体员工大会现在正式开始：
酒会主持词开场白篇（7）
二流阵营触低反弹
在经历了近6年的整体销售下滑之后，2002年整个鲁酒产业已经进入了一个十分危急、近乎崩溃的边沿。原有鲁酒四大家族业绩全面走低，兰陵集团亏损3千多万，孔府家亏损1千多万并于今年被深圳万基控股，泰山生力源不死不活依靠一个销售大户艰难的生存，景阳春老产品没有生机、新产品推广不力企业发展也是困难重重。金贵、孔府宴、秦池等老牌白酒企业也是陷入了再发展的泥潭之中，在新的竞争格局下，山东白酒拖着沉重的历史透资的包袱艰难的生存着。
2003年初的“山东白酒论坛”的举办，是“复兴鲁酒”进程的一次誓师，虽然没有多少可行之策，但毕竟走出了可贵的一步。经过一年有余的时间，“山东白酒论坛”第二次开讲，此后孔府家挟深圳万基资本、白酒业著名经理人刘敏之优势，大举开展“复兴运动”；与之形成较鲜明对比的是，我们在趵突泉、古贝春、中轩、沂蒙小调等新生白酒力量中，能够感觉到山东白酒卧薪尝胆之后的发展曙光。他们虽然不能够起到拯救鲁酒大业的重任，但是从他们的内部企业机制建设和市场运作手法上，可以感觉到新鲁酒的企业活力和生命力。
山东白酒沦为配角
山东白酒业内竞争激烈
山东白酒与外来强势品牌的竞争。这部分竞争者主要是川酒品牌、贵州酒品牌、皖酒品牌、东北酒品牌、湘赣酒品牌等。其次山东白酒品牌之间的竞争，地方保护与白酒消费的地域特征，使得山东各地方白酒品牌之间的竞争更加激烈。第三，山东白酒品牌酒与杂牌酒的竞争。监管政策的不到位，使得各地小酒厂蜂拥而上，蚕食和扰乱品牌酒的市场。
集团军式的川酒阵营：
川酒阵营之间大多是以家族式的集团军模式展开市场开拓的，虽然各个品牌之间有着很大的差异，但是由于受根源品牌文化的影响，其基本的操作模式大同小异。
以五粮液家族为首的川酒重头品牌都勒紧腰带，准备在山东市场决一雌雄，百年老店、五粮神、浏阳河、金六福、金尖庄、陈坛老酒等五粮液家族成员都将山东市场作为重点战略市场；
泸州老窖家中的国窖1573、泸州特曲系列、永盛烧坊等系列品牌也虎视眈眈瞄准山东白酒这块肥肉； 全兴家族中的音乐全兴、精品全兴、星级全兴、水井坊等品牌都趁热打铁，在山东市场延续着其稳健的发展步伐；
郎酒（新郎酒、郎泉）等品牌或者子品牌也摩拳擦掌全力操作山东白酒市场。
茅台镇阵营：
中国白酒市场的两大地域之争早已成为业内交互谈论的话题，有川酒的脚印就一定有茅台镇的身影。虽然在整个阵营阵势上不及川酒阵营的强大，但是经过这几年茅台镇产品形象的不断提升，整个茅台镇品牌系列正在逐步的被大众消费群体所认可。市场的发展虽然扑朔迷离，但是在山东市场，或者说整个中国白酒市场中能够抗衡川酒的也只有茅台镇。
以茅台集团（茅台、茅台王子酒、茅台迎宾酒、六冠王、茅台液、真得劲等品牌）为首的整个茅台镇阵营也在山东市场下了很大的赌注。
小糊涂仙（小糊涂仙、小酒仙、小福仙、小糊涂神）、贵州液、天士力、天财酒等茅台镇二线品牌，应该是2005年山东白酒市场的一大亮点。
酒典酒、一口干、江山多娇、淮海特供等三线品牌同川酒、鲁酒在整个山东白酒市场形成了三大竞争阵营。
其他地区阵营：
皖酒中的古井贡、口子窖、种子酒、中国玉酒；苏酒中的洋河、四特、双洋；其它地区的如新疆伊力特、东北北大仓、内蒙奶酒系列、杜康三大地区品牌等等也早已在山东白酒市场中占有一定市场份额，2006年他们对山东市场一定会有新的思路、新的政策出台。
综合分析以上四大竞争阵营，川酒和茅台镇主抓中高端市场，并且已经形成了规模优势和广泛的消费认同；鲁酒阵营虽然强烈向高端市场渗透，但是依然在低端市场徘徊；其他区域品牌由于在品牌文化和消费认同上没有形成规模化效应，仍然属于阵地站品牌。
替代品的竞争力
白酒作为一种人际沟通的特殊媒介，虽然会长期存在，但随着人们健康观念的转变和兑健康的日益重视，整体上处于行业整体萎缩的状态。除了“饮酒伤身”观念的影响，替代品的竞争占据了白酒的市场份额。
1、啤酒。山东是啤酒大省，啤酒产量与消费量都居前列，而且越来越多的年轻消费者更青睐于口感细腻的的啤酒，而疏远了白酒。
2、果酒。山东的张裕白兰地在2004年开始了大规模的推广，力图将“果酒＋白酒”的概念灌输给消费者，果酒对白酒的地盘之争开始发力。
3、黄酒及补酒。秋冬季进补的传统消费观念使得即墨老酒、张裕至宝三鞭酒及劲酒、枸杞酒等在消费旺季蚕食传统白酒的份额。
山东白酒市场变革
终端市场混乱无序
招商市场价格竞争激烈
外来品牌的进入、本地品牌的突围都有一个核心瓶颈点，就是渠道的建设。中间渠道资源的竞争已经成为大部分品牌的主要竞争焦点，这些品牌之间的过渡恶性竞争，在整个山东白酒招商市场形成了，一个强过于终端市场竞争激烈程度的竞争格局。高额返利、强力品牌支持、大力度宣传支持等口若悬河的招商承诺飘满天空。这些技术点或者说单纯的价格竞争手段，不但不会成就品牌而且还为整个、山东白酒市场的发展增添了一层信誉阴影，同时为新生品牌的进入增加了更为强大的渠道建设阻力。
终端市场的费用增加
进店费用、促销费用、终端生动化费用等相关终端花费随着市场“价格”竞争程度的增加，也在相应的抬高，这样就滞后产生了很多招商成功、运作失败的品牌结局。品牌拥有者在招商或者是市场启动之前，就一定要制定一套切实可行、有效针对的细分化市场终端启动策略，否则最终也难免被市场所淘汰的局面。市场是经销商的，更是生产厂家的，品牌拥有者只有从整个流通系统的价值整体提高出发进行细节运作，才能获得持续的发展动力。
鲁酒复兴之路一
鲁酒的竞争优势
如何在激烈市场竞争的环境中求得生存和发展？鲁酒企业的突围之路在哪里？我们认为鲁酒企业的实效运作应从省内白酒行业的价值链入手，通过对现有竞争企业产、供、销——价值链的结构分析，在企业内部管理上最大可能地节约企业成本；在市场营销上，结合竞争品牌的优劣势，探询自身白酒品牌的市场突破点，整合各种系统营销资源（至关重要），探求形成品牌竞争优势的亮点。
1、战略的山东白酒企业将胜出。“心有多大，舞台就有多大”，有战略规划的山东白酒企业必将胜出，彼时“广告一上，漫天撒网”的情况将不再奏效，没有战略的企业往往会陷入短期行为的恶性循环。
2、致力于品牌建设的山东白酒企业必将胜出。山东白酒企业“把名牌当品牌、把广告当营销”的错误观念使得他们品尝了亲手种下了苦果，按照科学的体系构建品牌的企业才可能在竞争中获胜。
3、进行“两个调整”的山东白酒企业必将胜出。山东白酒由于历史的原因，若想突出重围，面临两个调整：一是产品结构的调整，改观目前低档产品为主的产品结构，形成形象产品、获利产品、直接竞争产品的合理产品线；二是产业结构的调整，白酒业的属性及其面临的竞争环境，使得“把鸡蛋放在同一个篮子里“的风险加大，进行”同心多元化“是山东白酒企业的一条可行之路，如山东白酒业效益最好的中轩集团，黄原胶成为其获利产品，白酒反而次之。
4、以攻为守的山东白酒企业必将胜出。山东白酒行业的“守城将军“比比皆是，有些是靠地方保护偏安一隅，有的是铩羽而归后一味”以守为攻，其实“攻”不了别人，只有被别人攻得份。走不出去，自己的地盘也守不住。
5、有资本背景的山东白酒企业必将胜出。品牌的竞争，归根结底是实力的竞争，实质上是资本的竞争，有外来资金背景的白酒企业，将因为资本以及其所带来的观念、人才、管理的而使企业得以脱胎换骨。
在寻求企业竞争优势的过程中，既要考虑到企业的长远盈利问题、企业的地位问题还要考虑到相应的战略和策略组合问题，这些问题都直接影响到企业的盈利水平。一个地位选择得当的企业即使在产业结构不利、产业的平均盈利能力水平不高的情况下，也可以获得较高的收益率，其他行业如此，白酒亦然。
鲁酒复兴之路二
人才变革需从头开始
鲁酒衰败之后，反省的思路很多，振兴的想法也很多，可是鲁酒为何始终无法突围，只是汗流浃背的进行本土保卫战？在复兴之路一我们已经强调了一方面，但企业对待人才的变革也是拖后腿的重大原因之一。
“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，山东大多数白酒企业在低头寻找失败原因的时候，很少自我检讨，很少问自己是否是做白酒的料？是否应该引进外来人才来出谋划策，共商突围大计。 “人才变革需要从头开始”，这个头是谁？就是企业领导。我们知道许多国营酒企的负责人之前根本没有从事过酒类营销与管理，所以当酒类市场在不断变化的时候，许多人还在运用以前的老经验瞎指挥整个酒企的发展。绝大部分企业主经常犯以下错误，进而造成企业退步，至此陷入僵局：
1、 曾经的成功造就现在的个人英雄主义；
2、 诱惑与失算促成急功近利；
个人英雄主义多是出自这些企业家曾经做某一行业特别成功后所浮现出的傲慢和自大。在中国企业中不乏这种典型，许多企业家是少有的聪明，可最大的问题就在于刚愎自用、十分傲慢，导致手下人对企业主颇有微词，最后手下反目，企业也栽了。类似的例子不胜枚举。
“骄傲在败坏以先，狂心在跌倒之前。”
“虚心的人有福了，因为天国是他们的。”
——《圣经》 摆在企业家面前的是骄傲还是谦卑，这是一个问题。许多企业家还没有意识到个人英雄主义所带来的危机，更没有意识到谦卑的经济学道理。其实清楚意识谦卑的经济学是很有必要的。
酒会主持词开场白篇（8）
一是挖掘文化抓品味。2009年雁窝岛酒厂从新整合以后,就意识到酒文化的重要性。
雁窝岛集团酿酒有限公司坐落在美丽富饶的三江平原,完达山下小清河畔的雁窝岛,上世纪50年代王震将军带领十万复转官兵,不畏困难,艰苦创业,把雁窝岛开发成肥沃的农田。电影《北大荒人》、长篇小说《雁飞塞北》是以雁窝岛开发建设为原形编著的,60年代小学五年级语文教科书中《开发雁窝岛》描写雁窝岛开发的经历和北大荒人的创业精神,原国家副主席董必武亲自为雁窝岛题字,王震将军多次视察,对雁窝岛的开发建设给予了极大的关注,使雁窝岛成为北大荒黑土地上一棵璀璨的明珠。
中国最早的地理专著《山海经》之《大荒北经》记载:大荒之中,有山名曰不咸,有肃慎氏之国。有大泽方千里,群鸟所解。有专家据此推断,“不咸山”即长白山,“大泽”即是今天的三江平原。
文化来自于历史和现实。雁窝岛酒经过酒文化专家对其进行挖掘之后,我欣喜若狂地发现:作为北大荒的文化之根,精神之源,白酒之魂,其酒文化的厚度和宽度,在中国北方白酒企业中是十分罕见的。
像国家副主席董必武题词“雁窝岛”,王震将军选址八五三、黄成荣师长酿酒小清河,中国白酒泰斗周恒刚题词“雁窝岛酒”,一碗雁窝岛酒与“潜水挂钩”的故事等在雁窝岛酒的文化中如颗颗珍珠熠熠生辉。
这种无形的文化财富,不仅仅是雁窝岛酒的,它更是雁窝岛和咱们农垦人的,依托这样的文化来设计产品,定位市场,让雁窝岛酒成为黑龙江农垦乃至中国农垦一个最有代表性的品牌之一,是雁窝岛酒文化赋予雁窝岛酒人的责任和使命,是我们矢志不渝追求的目标。
二是夯实基础,抓品质。首先在农场党委的支持下,在各界朋友的关心下,上半年在调整企业管理的同时,不断加大新产品研发,努力开拓省内外市场,新款酒掌中飞雁、雁盖群芳、富贵年华、百花争艳、如日中天、纯粮一号、地缸王五谷丰等新品陆续上市场,并取得良好的市场回应;市场开发也取得了新的进展,几个月的时间又迅速地打开了天津、吉林、上海、杭州、北京、哈尔滨、佳木斯等十几个销售市场。
其次,企业建立健全了各项管理制度,完善管理机制。严把原料质量关,从产品质量入手,严格控制生产工艺各个流程,从而保证了产品质量。
好的白酒,必须要有好的水质、好的原料,好的工艺。雁窝岛酒,位于世界三大湿地和世界三大黑土平原之一。1997年,雁窝岛被黑龙江省批准为省级自然保护区;1999年,被列入《亚洲湿地名录》;2002年,被国务院批准为“挠力河部级自然保护区”;2005年,被列入国际重要湿地名录。
三江平原以黑土闻名于世,其土壤分布为棕壤、白浆土、黑土、草甸土、沼泽土,而雁窝岛的土壤有机质含量最高达10%。所以,雁窝岛上的民谣是这样描述雁窝岛的: “雁窝岛是宝地,捧打狍子瓢舀鱼,野鸡飞进饭锅里”。“雁窝岛的土呀肥到了家,用手一捏冒油花,压块树枝能长叶,插根筷子能发芽。”“雁窝岛呀是干果铺、猴头木耳长满树,榛林野果遍山岗,雁蛋好像石铺路。”在这样的环境生长的粮食原料,为我们生产优质酒提供了保障条件。
至于雁窝岛酒的品质专家们已经有了定语,我们要在此基础上层楼更上,让消费者更放心。
酒会主持词开场白篇（9）
酒鬼酒快照:
酒鬼酒----瓶体采用湘西土陶工艺制成，质朴、典雅、瓶形是扎口的麻袋造型。一侧有看上去充满东方式幽默的酒鬼背酒鬼的写意画，另一侧有似收藏印章一样打着“无上妙品”四个大字。这与瓶标上红底黑字狂草体的“酒鬼”二字里外呼应，动静结合。是典型的异类包装。酒鬼酒之名，拜著名画家黄永玉先生所赐。并题日：“酒鬼”背“酒鬼”千斤不嫌赘，“酒鬼”喝“酒鬼”，千斤不会醉，“酒鬼”产湘西，涓涓传千里。对人生的感悟，使酒鬼变成了万般风趣的俏称爱称。
酒鬼出世:
接生婆：
黄永玉、1924年生，湖南凤凰人，土家族，擅长版画、中国画、曾任美术干事、编辑、教师、记者等。1953年从香港回到北京后，历任中央美术学院讲师、副教授、教授、曾获意大利共和国骑士勋章。
黄永玉说“十多年前，我在湘西老家，湘泉领导来找我请我设计一个酒瓶的外包装。我叫人弄了一切麻布袋，缝成一个口袋，将沙粒塞满口袋后，中间插上钢管，再用麻绳扎在口袋脖子上，这就是今天酒鬼酒的外包装。为了便于倒酒，一个姓丛的人就在瓶口上划了一条沟，随后我题名“酒鬼”酒，厂方说不好听，我说色鬼、烟鬼很讨人厌，但酒鬼可爱，就用这名字。”
酒鬼酒小试牛刀
黄永玉设计出酒鬼瓶时，大伙都觉得纳闷：这瓶即不是清澈透明的玻璃瓶，又不是典雅光滑的细磁樽，不过是黄泥巴烧成的精土陶，能销出去吧？黄永玉淡淡的说“你们回去觉得好，就做一批出来，我拿到北京帮助推销，若是觉得不好，就给我退回来，没有关系的”。
成品出来后，黄永玉将三箱“湘泉”运到北京。从未搞过推销的名画家一通忙活后，很快使1.5元一瓶的湘泉，以5元一瓶的价格旺销起来。甚至连一些不喝酒的人也来凑热闹。都说“酒瓶本身就是工艺品，买来可送朋友又可解酒瘾，还可饱眼福，真是一举数得”。
酒鬼酒幽默的名字，孤绝奇异的瓶子和瓶子上由黄永玉亲自撰写的酒鬼写照再配上一副情趣十足的《酒鬼图》，黄永玉成全了文化酒的一个绝妙品牌。使得“湘泉”，“酒鬼”声名远扬。一炮打响，成为八十年代少年英雄。
点评：
酒鬼酒成就少年英雄，首在命名，其次在于包装的独特性。在物质供应大于需求的今天，商品品种极其丰富。要想使自己的品牌被消费者记住，首要的一点是品牌命名。品牌名称应该让消费者易读、易记，能产生联想。只有这样才能高效地发挥它的识别功能和传播功能。品牌命名不仅仅是一个给产品取名过程，更是一个将市场，产品定位，形象、情感、风俗、价值等转化为营销力量的一个系统工程。它以其隐含的形象、价值“可使某一品牌获得持久的市场优势”。在“注意力经济时代”外包装的人性化、差异化、感性化可获得极大的市场优势。酒鬼酒的“抢眼”包装为其以后打开全国大中城市市场起到了直接的诱导购买作用，这一点是不容质疑的。 酒鬼酒之葵花宝典篇
江湖盛传有葵花宝典，得此宝典，依法修炼，功成可得千年童子之身，金刚不坏之体，内力高深，阴阳乾坤尽在掌握之中。酒鬼酒能够从偏居一隅的湘西跃然而出，创造出世人颂扬的“湘酒鬼神话”。不是偶然的，这是酒鬼酒十余年如一日苦修葵花宝典（文化营销），功凡深厚，使得如今一举成就为纵横全国的文化酒霸主地位。
酒鬼酒成就录：
1976年，湘泉集团的前身吉首酒厂仅有固定资产80余万元，年产值139万元，销售收入145.59万元。产品只有一种红薯白酒。1977年创立“湘泉”品牌，1985年创立“酒鬼”品牌，1990年吉首酒厂工业总产值是1，258万元，销售收放3，739万元。利税1，010万元，1997年这三个数字分别是2.8亿、7.4亿、4.0亿。1999年销售收入是8..4亿而到2001年，据国家统计局统计表明，酒鬼酒成为全国五大畅销白酒品牌，与五粮液、茅台、剑南春、古井贡并驾齐驱、笑傲江湖。集团现拥有资产35亿无，实现销售收放30.96亿元，创利税16.09亿元。在湘西土家族、苗族自治州的财政收入中占据了85%以上的份额。
掘地寻宝典
寻宝人：
王锡炳，高中学历，1975年任厂长，1987年任湘泉集团董事长，由其组建湘集团控股上市公司--湘酒鬼(0799)。
王锡炳任厂长后，同一个自治州麻阳县酒厂生产的“锦江酒”夺得了省优称号，成为湖南名酒，这件事深深刺激了王，于是王打算自己造点“名酒”。他问攻关小组“一个没有尝过天下名酒的人，能够制造出天下最好的酒吗？”于是他带领攻关小组“踏遍千山万水，尝遍天下名酒”。最后决定在原料成份上借鉴五粮液，在发酵工艺上借鉴董酒，采取大小曲结合发酵，同时尽量保留湘酒传统酿方来生产自己的酒。该酒以湘西香糯米和云雾糯高梁为原料，取龙、凤、兽三眼穿石而出的泉水，双次复合发酵、精心酿制而成。中国白酒界泰斗、著名酿造专家秦含章教授以“原料特别，用曲特别、包装特别、风味特别、确是好酒”给予了高度评价和肯定。
借力使力、四两拨千斤
八十年代，王锡炳运用名酒、文化与名人三位一体的办法，走文化路线，借名人扬名，成功地切入了市场。
湘西是著名作家沈从文的故乡，也是美术界泰斗黄永玉、歌唱家宋祖英的故乡。王锡炳尽力调动了与湘西有关的一切名人关系，极大地扩展了“湘泉”品牌影响力。在黄永玉的帮助下，创造出的定位准确、契合白酒消费者心理的高档精品品牌“酒鬼”酒，巧妙地绕过了以低档酒带动高档酒销售所难以逾越的那道“坎”，将自己的角色由中低档酒供应商转变为以高档酒带动低档酒的高、中、低档酒齐全的供应商。王锡炳以不懈努力以及随之而来的酒市场的迅速扩大，终于使企业走上了超常规发展的高速道路。
密修内功
1985年湘泉集团白酒产量只有500吨，1991年发展到2000吨，1995年湘泉产量达到8000吨，1996年王锡炳确定生产1.5万吨湘泉和1.500吨酒鬼酒目标。为了实现这一目标，王领导湘泉集团独家控股成立了上市公司--湘酒鬼（0799），并于次年上市，上市后获得了强大的资本支持。1998年集团生产目标确定为2万吨湘泉和2000吨酒鬼酒，这使得酒鬼酒为以后开拓市场累积了雄厚的资金和生产实力，为2001年成为中国白酒业五大畅销品牌、文化酒第一品牌打下了坚实的基础。
点评：
葵花宝典很多企业都有，关键在于如何修炼，如何把握好战略、战术不犯常规性错误，才不至于“走火入魔”。“酒鬼”酒以艺术大师为依托，把产品定位在高档、高价位酒上，（在1993年-1995年酒鬼酒就大胆将零售价调控到300人民币以上，高于茅台、五粮液、剑南春大家公认的三大高档酒品牌）剑走偏锋，招法怪异。其产品自产自销、保证了品质和质量，这是其根本，也是重要的支撑点。这和某些以文化包装，以广告狂轰滥炸轰开市场，背地却偷偷摸摸大量收购白酒进行勾兑获取超额利润的企业相比有天壤之别。《孙子兵法》日：故善战者、善求逆势、不责于大，而能择势而后胜。酒鬼酒成功的案例表明有时反向营运的效果是大于正向营运的。成功品牌反策划术更是充满智慧，它能借力使力，以四千拨千斤之势，出奇不意地置对手以死地。 酒鬼酒之九阴真经篇
在电视剧《射雕英雄传》里，修炼九阴真经可使武功达到完美境界。内可疗百疾，百毒不侵，倍增功力。外可伤人于无形，乃是立于武林不败之瑰宝。酒鬼酒以其不貌身扬，粗俗酒名，得九阴真经之心法秘要，勤持勤练，终登大雅之堂，与国酒茅台、酒业大王五粮液、儒酒剑南春等中国名酒并驾齐驱，指点江山，笑傲江湖。
九阴真经心法秘要--文化酒（文化营销）
定义文化酒：
文化酒是一种在名称上具有文化品位，在创意开发上具有文化含金量，在产品包装、装潢上给人以高雅的美感，并通过文化营销传播手段进行市场推广的含酒精饮料。文化酒即包括物质形态，又包括精神形态，是中华民族千年文明史的一种缩影。
中国企业文化促进会酒文化专业委员会主任，李笑天。
文化酒倡导者：
田家贵，湘西自治州原常务副州长，现任湘泉集团董事长，兼任州委常委。
2000年底，田家贵接手董事长一职后，市场已从卖方市场转为买方市场。当年全国酒产量约为620万吨，产量大于需求量。白酒的销售模式发生了重大转变。从“做终端销售”向“文化营销”过渡。而白酒从传统的作坊酒、工业酒、广告酒、品牌酒逐步过渡到以文化为宣传手段的文化酒，这时白酒诸侯纷纷意识到文化酒所蕴含的巨大商机。于是从建设酿酒生态园、申请原产地保护、第一坊、第一窖等争先恐后强调自己的悠久历史，传承正宗。将“文化营销”“文化酒”所能理解到的发挥得淋漓尽致。
田家贵抓住了这个有利时机，以酒鬼酒在十余年“文化营销”的深厚功底迅速打出了“做中华文化酒引领者”的旗帜。先后开发出具有深厚民族文化底蕴的“新世纪酒鬼酒”“珍品酒鬼酒”“酒鬼牌三千年”等，在国内外揿起了一股“湘酒风”。
田家贵说：“我们要做的，就是让世人一提起“酒鬼酒”一看到“酒鬼酒”，一喝上“酒鬼酒”就会想起中国，想起中华民族，东方文化，想到湖南，想到湖南的俊山秀水，想到从湘西走出去的那些文化名人。我们要打造中华文化酒的超一流品牌，就是在原有的文化含量基础上，挖掘“酒鬼酒”深层次的民族文化根源，实现两个结合。一是“湘酒鬼”企业形象，经营理念、企业精神与民族文化、地域文化、都市文化、时尚文化的结合。体现民族精神，人文精神和民族个性之美，二是依附湘西民族历史，人文特色和丰硕的民俗文化风情，将白酒产业与湘酒旅游产业和文化产业相结合，极力营造湘西文化产业大概念。
酒鬼闭关练真经
酒鬼虽得玉而生，又习葵花宝典，但由于失天元气（历史、传承）不足，要得罗汉正果，还得修炼九阴真经之大乘心法，以补失天元气。
2001年，由田家贵主持的“酒鬼酒洞藏文化酒工程”启动，洞藏文化酒工程将150吨优质3年酒鬼酒用陶坛装，封于凤凰县风景名胜奇梁洞中。7年后，北京奥运会开幕时启封。酒鬼酒向海内外发出20万份武林贴（收藏卡），以2008元一份的代价，广邀天下豪杰于2008年见证酒鬼酒出关大典，这将又是酒鬼文化营销又一盛举。
点评：
“百战百胜，非善之善者；不战而屈人之兵，善之善者也”。这是孙子《谋攻篇》中的至理名言，酒鬼酒靠打文化牌，依托“文化营销”战略突出了自己的社会价值和品牌定位，这是同困扰业界的“酒味同质化”“品牌跟风化”“包装仿制化”相右的。现代商品的“精神价”往往大于其“物质价值”。因此从过去的“卖酒”到现在的“卖文化”已成为未来酒类市场高水平竞争的大势所趋。文化竞争由于融入了丰富的人文理念和精神内涵，因而比之那些用广告、包装、促销、价格战等单纯品牌范畴的竞争无疑是提升到了一个完全不同的境界和档次。酒鬼酒的市场运作，兵不血刃，成为“中国第一文化酒”，正是商战中不战而屈人之兵的经典范例。 酒鬼酒之华山论剑篇
招法再好，剑法再妙，也有破绽。一代宗师西毒欧阳锋，竟被黄蓉建住了小小破绽，以影疑人，使得欧阳锋在华山即将论剑之时，走火入魔，名败身退。酒鬼酒（文化）内功深厚，也有走火入魔之时。
酒鬼走火。
田家贵入主湘泉集团，不能不说是政府行为。这和湘酒鬼在当地财政中举足轻重的地位是息息相关的。湘酒鬼所上缴的税收占了当地政府财政收入的85%以上，担负着当地政府的行政、人事、重大项目的经济支持大任。湘泉集团1999年利税总额约4亿元，但到了2000年业绩“同比有较大幅度下滑”。分析主要原因有三：
一销售体系不健全，急于求成，为了扩大市场占有率，搞起了赊销。而酒鬼酒销售公司与湘泉经贸公司两家“自己人”在销售环节上扯不清、道不明，使得销售收入大幅缩水。应收帐款高达7亿元，存货高达3亿元。
二品牌透支。集团高、中、低档产品全面开花。集团公司品牌高峰时达到100余个。造成资源浪费，建设重复，重心不一。这使得企业可持续性发展动力不足。对主流品牌--酒鬼酒的销售与市场开发造成了很大冲击。
三“文化营销”力度不够。酒鬼酒的形象没有进一步挖掘、宣传。使得在国酒茅台、酒业大王五粮液等大腕品牌的冲击下动摇了信心，乱了阵脚。
田家贵2000年底入主湘泉，就是当地政府指望田上任后能够在最短的时间内扭转企业利润下滑的趋势。效果最好能够在2001年的年终财税报表中体现出来。这好比一只满载的骆驼，走在无边无际的沙漠上，已经渴得不行，累得快倒。可主人还想让它再多载一些，再跑快些。幸遇2001年酒业市场普遍回暖，整个白酒行业扭转了利税下滑的趋势，同比增长达到了1.1%，使得干渴的骆驼无意间走到了绿州。解了系在酒鬼酒头上的“生死令”。帮了田家贵避过了一上任就碰到的大难题，可谓险唉！
2001年8月2日，鞍山市钢安律师事务所张书光律师向国家工商行政管理总局商标评审委员会提交了裁定湖南酒鬼酒股份有限公司已经注册的“酒鬼”商标申请函。8月3日，张律师便收到了国家工商总局的《受理通知书》。因此一场纠正不良文化倾向的公益官司随之展开。
张律师认为“酒鬼”商标有不健康倾向。“酒鬼”一词在词典里属贬义词或骂人话。《现代汉语词典》里解释为好（hao）酒贪杯的人。据2001年12月1日开始实施的新《商标法》规定。凡有悖于社会主义道德风尚，或有其它不良影响的标志，不得作为商标使用；如果以期骗手段或其它不正当手段取得注册的，应当由有关管理部门撤销该注册商标。
张律师指出，“酒鬼”一词用于商标具有不健康色彩。对于有悠久文化传统的文明古国中国，特别是在大力提倡社会主义精神文明建设，以德报国的今天，用此商标会产生负面影响。把这个贬义词、骂人话的商标加以保护，有损《商标法》的尊严。
酒鬼此次之魔，不知是由于内功高深，自我排除“干扰”，还是由于有“黄药师”指点，化险为夷。据我所知，自官司起诉后再无任何消息报道。看来，酒鬼酒的“文化+情感”手段和“名酒、名人+文化效应”是肯定发挥到极致了的。此次入魔，真要有人计较下去，怕是要和欧阳锋成对了。可谓险之又险！
点评1：
酒会主持词开场白篇（10）
一、引言
中国白酒作为世界四大蒸馏名酒种之一,一直在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩。白酒是中国特有的、有着悠久历史的传统酒种。凭着灿烂而久远的古文化内涵,白酒是大多数中国人“无酒不成席，无酒不成宴”的青睐对象。然而,作为国际上最大的蒸馏酒的生产与消费国,我国白酒产业的生产和销售市场都主要集中在国内,和英国威士忌、法国白兰地和瑞典伏特加等其他蒸馏酒在国际市场上叱诧风云形成鲜明对比。找出我国白酒产业在国际竞争力方面与其他国际性蒸馏酒的差距,对于进一步促进我国民族白酒产业的健康持续发展有重要意义。
要研究中国白酒产业的国际竞争力,则要确定中国白酒产业的竞争对手。由于世界蒸馏酒品种生产具有极为明显的地域性,因此,在世界蒸馏酒市场上，产地成为某一蒸馏酒品种品质的代言词(如法国干邑白兰地、英国苏格兰威士忌、中国白酒等）。在生产环节,一国主要生产某一种蒸馏酒;在消费环节,则主要呈现出两个特征:第一,世界蒸馏酒市场的消费者对某一种蒸馏酒进行选择购买时,产地是其衡量该蒸馏酒品质的最主要因素;第二,由于各类蒸馏酒品种同属烈性酒的范畴，因此在世界蒸馏酒市场上,各类蒸馏酒品种之间存在明显竞争关系，互为替代品。
通过对世界蒸馏酒产业以及其下各蒸馏酒种类的生产销售数据分析后发现,全球蒸馏酒市场的消费主要集中在英国威士忌、法国白兰地、瑞典伏特加和中国白酒这四个品种上。因此,本文将选取上述三类蒸馏酒品种作为我国白酒国际竞争力的比较对象,采用贸易竞争指数、市场占有率和显示性比较优势指数等指标进行对比分析,对我国白酒产业的国际竞争力进行评价。
二、中国白酒产业现状
我国白酒产量变化主要分为三个阶段。第一，迅速扩张阶段。改革开放以来，随着经济不断发展，人民消费水平逐年提高，我国白酒行业迅猛崛起。白酒产量迅速增长，1996年达到历史最高点801.3万吨，是1981年产量的约3.3倍。第二，调整阶段。从1997年起，为适应国民经济建设的总体要求，并提高白酒行业的投入产出比和综合经济效益,国家对白酒行业制定了一系列“控制总量、调整结构”，以调控和调整为基础的产业政策。受政策指导和相应舆论导向的影响，白酒产量开始年年下降。至2003年，全国白酒产量为305.6万吨，较1996年下降了约60%。第三是复苏阶段。从2004年起，随着国家部分利好政策的实施，白酒产业出现复苏态势，产量逐步回升，2006年全国白酒产量为397万吨，较2003年增长约30%。
近年来,我国白酒的出口呈现出上升趋势,2006年达到1.15亿美元的规模。但同期我国对蒸馏酒总进口额却呈现出井喷的态势。随着我国加入WTO关税减让承诺的实现, 2006年,我国对蒸馏酒的进口额为3.8亿美元,约为同期我国白酒出口额的3倍。
三、我国白酒产业国际竞争力的实现指标分析
1.贸易竞争指数TC
衡量外贸产品比较优势的指标之一是贸易竞争力指数,它是指一国外贸进出口差额所间接反映出来的比较优势。其公式为:
式中，Ei为产品i的出口总额，Ii为产品i的进口总额。TC变化范围在-1至1之间。如果TC指数为正，则说明该国是该类产品的净出口国，该类产品有较强的出口竞争力；反之则该国是该类产品的净进口国,该类产品的出口竞争力较弱。
世界四大蒸馏酒种的贸易竞争力指数都处于较高的水平。英国威士忌、法国白兰地和瑞典伏特加的TC平均值超过了0.9，且近年来水平保持稳定。中国白酒的TC值年均值在0.8左右。从贸易竞争力指数方面来看，四大蒸馏酒种均保持净出口。
2.国际市场占有率MS
国际市场占有率是指一国某产品出口额占世界该产品出口总额的百分比，通常用来比较若干国家(地区)某种产品国际竞争力的强弱。其计算公式为:
式中，MSij表示i国j产品国际市场占有率，Xij表示i国j产品的出口总额，Xwj表示世界j产品的出口总额。
英国威士忌的在世界蒸馏酒市场上的国际市场占有率最高，2005年达到30%，法国白兰地位列第二，国际市场占有率约在11.5%~13%之间。瑞典伏特加国际市场份额约为4%。与其他三类蒸馏酒的MS值相比，中国白酒的国际市场份额不到1%，处于较低的水平。2002至2005年期间，其他三大蒸馏酒种的国际市场占有率均呈现出较明显的增长态势，中国白酒的增长率则较低，在2004年至2005年间几乎未有增长。
3.显示性比较优势指数RCA
显示性比较优势指数（Revealed Comparative Advantage, RCA）是指一个国家某种商品出口值占其出口总值的份额与世界该类商品占世界出口份额的比率，反映一国出口商品在国际市场上的地位。其公式为：
式中Eij为j国i类商品的出口额，Ej为j国商品出口总额，Ei为世界i类商品的出口额，W为世界商品出口总额。如果计算结果RCA>1，则表示j国i类产品竞争力强，如果RCA
瑞典伏特加酒的显示性比较优势指数在世界四大蒸馏酒种中名列榜首，年均RCA指数超过30，但近年来出现了下滑。2005年英国威士忌与法国白兰地的显示性比较优势指数分别达到了近20与15。中国白酒的显示性比较优势指数仅达到1左右，且在2003至2005年期间有轻微下降。
四、结论与若干对策
1.主要结论
通过分析得知，与世界主要蒸馏酒相比，中国白酒的国际市场竞争力实现指标处于较低的水平。首先，从显示性比较优势指数上看，英国威士忌、法国白兰地、瑞典伏特加的RCA值均已达到了一个较高的水平，呈现出较强的竞争力优势；而中国白酒的RCA指数较其他三大酒种有很大的差距，且仍在1的临界值波动，未能体现出大幅度的提升。其次，就国际市场占有率MS而言，英国威士忌已占领了国际蒸馏酒消费市场约30%的份额，瑞典伏特加和法国白兰地的市场份额占有也在3.9%～13%之间，且都呈现出上升趋势。中国白酒产业的MS值仅维持在0.76左右的低层次，未能提高市场占领份额。由此可见，中国白酒在对国际蒸馏酒消费市场的拓展工作不足，仍处于市场开发的初级阶段。
2.相关对策
要提高中国白酒产业的国际竞争力，应从研究政府、企业、研究人员三者在发展中国白酒产业中的地位、功能和关系入手，参照世界有关国际竞争力的理论和实践，认真剖析我国白酒产业的现状，探索和创新提高我国白酒产业国际竞争力的新理念、新途径和新策略。笔者认为，提高我国白酒产业国际竞争力的策略主要有以下几种：
(1)从中国传统酒文化入手。作为中国传统民族产业，中国白酒的国际化与中国文化的推广密不可分，并有着相辅相成的关系。而随着中国传统文化在国际上的被接纳度逐步上升，中国白酒产业应充分把握这一时机，由相关白酒行业协会牵头，国内外广泛开展各种形式的白酒文化宣传活动，并给予名优白酒国际市场开发和培育相关物力、人力方面的大力支持。
(2)作为白酒企业自身，应从创新的思维角度积极主动对白酒的国际化进行探索，创新市场营销手段，开发和培育消费者市场、将我国白酒推向世界。并积极培养和引进既有白酒专业知识、白酒营销知识，又有专业国际贸易知识的高级人才，为中国白酒的国际化提供足够的智力支持。
(3)从科研角度来看，国内发酵工程及酿造等学科方面的科研人员应大力加强白酒的基础性研究，使白酒在工艺成分上能够符合国际上通用的食品安全标准，从而为更多的国际消费者所接受。
越是民族的，就越是世界的。中国白酒具有得天独厚的文化和技术优势，只要积极把历史文化和现代生活内容紧密结合，努力开拓，保持和发扬优秀的中国白酒文化，并且采用恰当的方式进行国际市场上传播，中国白酒终将屹立世界。
参考文献:
[1]金碚:中国工业国际竞争力理论、方法与实证研究[M].北京：经济管理出版社，1997
[2]裴长洪王镭:论国际竞争力的理论概念和分析方法[J].中国工业经济，2002，(4）
[3]李晓钟:从比较优势到竞争优势[M].浙江：浙江大学出版社，2005
酒会主持词开场白篇（11）
（2）原产地域利用产自特定地域的原材料，按照传统工艺在特定地域内所生产的，质量、特色或者或者声誉在本质上取决于其原产地域地理特征并以原产地域进行命名的产品。
（3）原产地域保护所称原产地域产品，是指利用产自特定地域的原材料，按照传统工艺在特定地域内所生产的，质量、特色或者声誉在本质上取决于其原产地域地理特征并依照本规定经审核批准以原产地域进行命名的产品。
原产地及原地域对白酒行业来说是一种无法复制标志。记得曾经听说茅台因为茅台镇交通不便，形象不够，想要把集团搬出茅台镇，于是尝试把某窖池挖地三尺进行搬迁，但是新地址放的窖池无法在酿造出以前茅台酒的风味，因为环境变了，微生物也跟随变化。最后茅台就在也没有考虑搬迁一事。同时茅台液2001年通过“原产地域保护产品”认证。
贵州遵义有一大十星，这些企业的窖池都有着久远的历史，他们产的酒都是好酒，因为他们的多山、多水、多雨、少光的环境及没有重工业决定了窖池的好坏。毕竟东方的瑞士的口号并不是空穴来风。
其次就是本文的关键词“机遇”。贵州酒需要深刻认识到产地优势，在贵州酒普遍缺乏营销、战略模式的时候，首先要找到自己外省酒无法取代的优势。同时贵州省政府、遵义市政府在扶持、复兴贵州酒的同时，也应找到贵州酒产地优势，作为整体发展的根本。对原产地产品进行保护、进行管理、进行推广。“产地”就是贵州酒的机遇。
当我们知道原产地优势后，贵州的一大十星酒厂就应该抱成团的统一进行推广。把贵州城市文化、产地文化进行整合，共同发展。
但贵州的酒企业，应该关注6月1日颁布新《食品安全法》，特别关注添加剂一项。不要窜香、食用酒精勾兑。而应该实实在在的进行纯粮酿造，这样才能保证原产地的优势与名誉。例如：现在贵州市场许多遵义酒企业生产地酱香型酒零售价格为55元—15元不等。试问下，酱香生产成本那么高，如何能生产出如此便宜的酱香型产品，不是偷税了就是是窜香了或者酒精勾兑了。请不要欺骗消费者，不要坑害消费者的利益。
据作者了解2009年6月3日，白酒食品安全研讨会在京召开，倡导企业品质操守。由大食品网主办，贵州鸭溪窖协办的“贵在品质 美在自然”白酒业食品安全研讨会于6月3日下午，在京师大厦开讲。来自业界的多位专家、学者及企业代表出席本次研讨会。会议就《食品安全法》09年6月1日正式实施后白酒企业如何适应《食品安全法》的新政策环境，以及怎么看待食品安全与企业利益的关系等聚焦话题展开讨论。
