初中学霸学习计划大全11篇
时间：2022-06-05 16:08:52
初中学霸学习计划篇（1）
一、知识与能力1．要求学生掌握美苏争霸的三个阶段：50年代中期至60年代初期；60年代后期至70年代末；80年代的美苏关系。2．要求学生掌握美苏争霸的主要特点及美苏外交的基本战略，掌握三个方面的内容：第一，赫鲁晓夫上台后提出一套对外基本战略，在50年代中期至60年代初期的美苏争霸中，既有缓和又有剑拔弩张的时刻。第二，60年代后期至70年代末的美苏争霸，是苏联处于攻势，美国转攻为守的时期。第三，在80年代的美苏争霸中，美国对苏联采取强硬态度，苏联从对外扩张转向全面收缩。二、过程与方法1．指导学生针对教材的重点、难点提出值得探究的问题，把培养学生自主学习的精神和提出探究性问题的能力贯穿在整个教学过程之中。2．指导学生划分美苏争霸斗争的三个阶段；分析美苏态度、政策的变化与两国国民经济发展之间的关系；概括美苏争霸斗争的后果和影响。把提高学生全面、正确地认识、评价历史现象的能力落实在每一个教学环节之中。3．引导学生结合课内外知识讨论与回答问题，把培养学生正确运用辩证唯物主义和历史唯物主义基本观点和方法，分析历史现象产生、变化规律的能力分解在对历史问题解答的步骤之中。．三、情感态度与价值观1．赫鲁晓夫、勃列日涅夫在对外政策方面逐渐推行霸权主义政策，虽然与苏联经济、军事实力的增长有关，但这种关系不是必然的；霸权主义政策实质上是西方殖民侵略政策的继续。2．美苏推行的霸权主义政策，造成了美苏争霸世界的斗争愈演愈烈，这不仅严重威胁了世界和平，而且使美苏两国背上沉重包袱，美苏自身利益也遭到了严重损害，是损人害己的愚蠢之举。我们应该认真汲取历史教训，认识到霸权主义政策是不足为取的。3．在美苏争霸的三个阶段，美苏双方争霸的基本态势多次发生变化，其直接原因是美苏两国对外政策的调整，其根本原因是两国经济军事实力强弱的变化。这些原因告诉我们，经济实力是国际政治斗争和国际竞争起决定作用的因素。4．美苏争霸斗争不仅造成国际局势的动荡不安，严重威胁着世界和平，而且极大地破坏了地球的生态环境，延缓了世界经济发展和人类历史进步。提高学生维护世界和平、反对霸权主义的认识。教学重点难点重点：美苏争霸的三个阶段和美苏双方在争霸中的基本态势。难点：在六七十年代的美苏争霸中，美苏双方对外战略的调整及原因。课前准备教师：设计课堂思考题、讨论题等。学生：浏览与美苏争霸史实有关的人物传记、历史专著、评论文章或者阅读课文。教学设计提问导入战后初期国际关系格局有何特点?探究新课师生活动1．教师指导学生阅读课文，共同概括出需要认知、理解、归纳、评价等方面的若干问题。2．教师指导学生围绕问题展开讨论并回答问题。3．在学生回答后，教师点评、补充、整理知识，并与学生一道整理设计各阶段提纲。各阶段需要解决的问题一、50年代中期至60年代初期的美苏争霸(1)美苏争霸局面是怎样形成的?赫鲁晓夫为何要改变斯大林时期的对外基本战略?美苏争霸可以分为哪几个阶段?(2)美苏争霸第一阶段的特点是什么?发生了哪些重大事件?双方推行的对外政策如何?其争霸态势及原因分别是什么?二、60年代后期至70年代末的美苏争霸(1)美苏争霸第二阶段的特点是什么?发生了哪些重大事件?双方推行的对外政策如何?其争霸态势及原因分别是什么?(2)尼克松1970年提出的对外政策，同战后初期美国的对外政策有什么不同点?三、80年代的美苏关系(1)美苏争霸第三阶段的特点是什么?发生了哪些重大事件?双方推行的对外政策如何?其争霸态势及原因分别是什么7．(2)20世纪80年代中期以后，苏联为什么在美苏争霸中要转为全面收缩?复习巩固1．美苏争霸分为哪几个阶段？每个阶段的特征是什么？并分析其原因。2．美苏冷战争霸四十多年，对战后国际关系产生了哪些深远的影响？我们能从中得到什么启示？试结合美苏争霸的史实谈谈你的认识。教后反思：
初中学霸学习计划篇（2）
“北约”理工科类专业考核科目是自然科学基础（数学、物理），文史类专业考核科目是人文科学基础（语文、数学）。考生最多可报3所高校。所报考的高校互为平行关系，志愿不分先后。各高校根据考生提交的申请材料独立进行初审，合格者获得参加自主选拔录取联合考试资格。
“华约”笔试不分文理科只考两门：《数学与逻辑》必考；《物理探究》或《阅读与表达》，考生可从中任选一门。考生可报考七所高校中的任意两所。除完成网上报名外，考生还须按照各高校要求寄送相关报名材料。考生只要获得一所高校的初审通过就有资格参加“华约”的AAA测试。测试后考生在初审通过的高校均未得到认定，则可以本次AAA测试成绩和相关材料向第三所高校提出申请。
“卓越联盟”学科基础测试采用笔试形式。测试分学科基础测试一（涵盖数学和物理知识）和学科基础测试二（涵盖数学和语文知识）。考生可同时申请两所高校，并按申请高校的要求提交申报材料。高校将对报名考生资格进行审核，审核合格考生将统一进行“卓越大学联盟学科基础测试”。进入“卓越大学联盟”合作高校的学生，可在大学期间共享“卓越大学联盟”在人才培养、科学研究、国内外交流、图书信息等优质资源。
清华2013年自主招生变化大
与往年相比，在评价体系、考核方式等方面有较大变化，进一步明确了对考生的认定办法，即“将根据考生的初试成绩、复试成绩，及其高中阶段的综合表现，综合评价择优录取”。此外，明确了自主选拔重在招收具有学科特长和创新潜质的优秀高中生的定位。自主选拔笔试内容突出重点对考生在特长学科上的思维能力和科学探究能力进行充分考查，以鼓励更多“学有所长”人才进入高水平大学深造。
在复试阶段，清华将在综合面试之外更加重视学科面试的作用，由学科内顶尖专家、教授对考生进行面试选拔。
另外，将进一步向中西部地区、农村地区中学的申请考生倾斜，并继续联合南京大学、西安交通大学、中国科技大学等校开展“自强计划”的选拔认定工作，对长期学习、生活在农村地区、边远贫困地区或少数民族地区的优秀学生单独划定笔试通过分数线。同时，所有参加清华自主招生的家庭经济困难考生都可申请参加考试的费用补助。
清华大学将继续与上海交通大学、中国人民大学、中国科技大学、西安交通大学、南京大学、浙江大学合作开展“高水平大学自主选拔学业能力测试”（“AAA测试”），并将其作为自主选拔的初试。考生参试资格的初审工作预计在2013年1月12日前后结束。
复旦公布自主招生方案
复旦自主招生方案分为非苏沪浙地区和苏沪浙地区两套方案。苏沪浙以外的全国范围内，将在2013年的自主选拔改革试点中恢复“笔试+面试”的选拔方式。苏沪浙地区，仍将主要采用“复旦水平测试（千分考）+面试”的方式选拔。该校医学类自主招生将分列单独报名。此外，该校继续实行自主招生“望道计划”，并对“推优”、“直推”等项目进行了整合。考生不再由中学校长推荐进入“望道计划”候选名单，而由面试专家最终决定。
“千分考”明确测试科目为“综合”，与往年基本一致，涵盖了高中语文、数学、英语、政治、历史、地理、物理、化学、生物和计算机等方面内容，共计200道选择题，考试历时3小时。测试成绩达到面试资格线的考生可向复旦招办提出入学申请。经过面试环节，校方将依据面试成绩决定预录取名单。原则上只要高考成绩达到所在省市高考一本线即可被复旦大学正式录取。招生办公室表示，“千分考”笔试时间将尽量与三大联考笔试时间错开。
售卖“诺亚船票”
“手握船票，保护环境，珍惜时间，共同建造我们的诺亚方舟！”受电影《2012》的影响，在湖北大学二期公寓的入口，一群大学生兜售自制的创意“船票”，6元出售，吸引不少人驻足。
一张印着联合国标志与2012“登机牌”字样的牛皮信封里，赫然躺着一张价值“10亿”元的登舰卡，还有一份模仿电影《2012》而设计的“诺亚方舟船票资格书”和两张分别由萨拉开往卓明谷、幸福驶向永远的“动车票”。这些所有船票都是会计专业研一学生黄毅与几个同学设计手绘而成的，除了参考电影中的桥段，他们还在“船票”上写有保护环境、爱护地球、珍惜时间等字样。售“船票”的主要目的是希望借此向更多人宣传保护意识，珍惜自身的所有。
高校学子期末开启“学霸模式”
临近期末和考研，高校学子们纷纷开启“学霸模式”，图书馆自习室像春运一样“一座难求”。有人微博晒出人大、川大等各高校图书馆门口，大清早惊现“逆天”自习长队的场景。看图片，学生们竟用书包排了一溜长队，这不禁令网友感叹：给跪了。
初中学霸学习计划篇（3）
一、背景分析
“霸凌”音译于英文“bully”，意指故意、持续地以言语、文字、图画、符号或肢体动作等方式，直接或间接地对他人实施排挤、欺负或骚扰等行为，致被害人处于劣势、弱势地位[1]。联合国儿童权利公约前言第28条第2项指出，“学生在校园学习期间，其身体自及人格权应受到尊重与保障，并且不受任何形式的霸凌行为侵害，包括肢体、言语、关系、网络及害或骚扰等霸凌行为。”霸凌是一种有意图的攻击，通常发生在力量不对称的学生间。此外，霸凌并非偶发事件，而是长期且多次发生的事件。
近年来，台湾地区校园暴力事件的增长速度令人瞠目结舌，迫切需要相关部门制定一些政策来规范校园秩序。据台湾地区教育部门统计，2006年台湾地区发生的校园暴力事件与偏差行为有1008件，2007年有1840件， 2008年有1977件，2011年达6277件，增长速度惊人[2]。另据2009年台湾教育部门委托台湾中山大学的调查，13.3%的初中生曾被霸凌。当年在校的初中生共有95万人，也就是说，相当于11.97万人受到了校园霸凌。霸凌事件存在于校园内外，霸凌行为若不及时遏止，将对受霸凌者、旁观者，甚至霸凌者身心发展产生巨大的影响。台湾地区相关部门要求，各级学校应在加强法治教育、生命教育、人权与性别平等教育的基础上，加大对学生和教职工防制霸凌行为的教育及相关法律知识宣传，帮助他们更加明确自己的责任和义务。
台北教育大学文教法律研究所受台湾地区教育主管部门的委托，起草了《校园霸凌防制准则（草案）》，并在台北、高雄、台中举行了公听会。在听取了社会各方的意见并对草案做了进一步修改后，台湾教育主管部门在2012年7月26日正式了《校园霸凌防制准则》。
二、主要内容
《校园霸凌防制准则》包括总则，校园安全与防制机制，校园霸凌处理机制、程序及救济方法，附则四个部分。
（一）总则
该部分内容主要介绍了《校园霸凌防制准则》的法律基础、主管机关、“霸凌”一词及相关概念如何理解及适用范围、教育主管机关及学校的职责等。该准则是基于台湾地区教育基本规定的第八条第二项制定的：“政府应给予学生学习权、受教育权、身体自及人格发展权的保障，并保证学生不受任何体罚及霸凌行为的伤害；校园霸凌防制机制、处理程序及其他应遵行事项的准则，由台湾地区主管教育行政机关制定。”《校园霸凌防制准则》的主管机关是台湾地区教育主管部门及各级自治团体。《校园霸凌防制准则》要求主管机关及学校加强对霸凌者和被霸凌者的辅导工作、法治教育，提高教职人员的防制霸凌能力，倡导建设由在职教师、退休教师和学生家长共同建立的校园霸凌防制体系。
（二）校园安全与防制机制
该部分内容要求各校构建校园规范防制机制，以确保校园安全。首先，各级学校应该积极配合校园害或性骚扰防制准则，做好校园安全规划；其次，加强教职工对校园霸凌防制规定及相关知识的认知，对霸凌者的教育不以责罚为基础，而以优良品质感化为重要手段；再次，相关教职人员应该秉承与学生理性沟通的原则，尊重学生，帮助曾受到霸凌的学生，向曾有霸凌行为或该倾向的学生提供心理辅导；最后，教师应该以身作则，教会学生处理人际关系，培养学生的荣誉感、正义感，教导学生相互帮助、关心、照顾，使正能量得到普遍传递，进而减少校园霸凌行为。
（三）校园霸凌处理机制、程序及救济方法
该部分内容主要介绍了校园霸凌的处理小组成员构成、小组成员培训、申请人和检举人注意事项、学校处理霸凌事件的程序、对霸凌或被霸凌人的救济措施等。
1.校园霸凌小组成员构成
校园霸凌小组成员的构成应该具有代表性，组成人员包括教师代表、学务处人员、辅导人员、家长代表、学者专家及学生代表。学校召开霸凌事件处理会议时，应该有法律专业人士，性别平等教育委员会委员，警政、卫生福利、法务等部门代表，以及学生代表参加。校园霸凌处理小组成员应接受相关的培训与辅导。
2.申请人、检举人注意事项
申请人、检举人在申请、调查或检举案件时，其身份信息应被详细备录；如果申请人或检举人委托人代为申请、检举，两方都应该提供详细的身份信息。
3.学校处理霸凌事件的程序
学校处理霸凌事件时应该注意以下事项。第一，校内工作人员发现霸凌事件后应立即向权责人员通报，并提供霸凌者和被霸凌者详细的身份信息、霸凌事件的相关证据；第二，当霸凌者和被霸凌者就读于不同学校时，两校应该积极配合调查；第三，在校园霸凌事件的调查、处理过程中，应注意保障霸凌者和被霸凌者的学习权、受教育权、身体自及人格发展权；第四，学校应给予双方陈述意见的机会，未成年人应该有法定人监护；第五，学校确认校园霸凌事件成立后，应深刻反思霸凌事件的起因，检讨学校的教学环境及教育措施，并立即进行改善，为当事人的负责教师提供辅导资源协助；第六，在调查结束后，学校应该向相关行政机关寻求帮助并根据相关规定对霸凌者做出处罚；第七，学校将处理结果以书面形式告知霸凌者和被霸凌者。
4.对霸凌者或被霸凌者的救济措施
如果霸凌者或被霸凌者对处分不服，可以在接收到书面通知后20天内向学校申请复议，学校须在30天内做出回复。如果霸凌者或被霸凌者对学校处理霸凌事件的申复决定不服，或对因校园霸凌事件受学校惩处不服时，可依各级学校学生申诉的相关规定提起申诉，或依照诉愿规定、行政诉讼规定提起其他行政救济。
（四）附则
该部分内容要求各级学校依照《校园霸凌防制准则》制定霸凌防制细则，并将相关规定编入学生手册或教职工聘约当中，本文在此不加赘述。
三、对学校的影响
从2010年3月16日邀集学者专家、民间团体、家长团体及教师会①代表召开“霸凌定义与防制作为”相关会议，初步确定校园霸凌的定义，到《校园霸凌防制准则》的正式历经一年多的时间。《校园霸凌防制准则》尽管不能从根本上杜绝校园霸凌行为的发生，但是至少能从以下两个方面对学校产生重要影响。
（一）一定程度上遏制校园霸凌，维护学生的身心健康
校园霸凌行为一直是台湾地区甚至全世界各国和地区最担忧的问题之一。2010年，时任台湾教育行政部门负责人的吴清基坦言：“校园霸凌比想象中严重”[3]。毋庸置疑，良好的学习环境是保证学生顺利完成学业的重要保障之一。台湾教育主管部门为了防止校园暴力事件及偏差行为数量的持续上升，在2001年7月成立了校园安全暨灾害防救通报处理中心，并连续多年了各级学校校园安全事件统计分析报告，为《校园霸凌防制准则》做了充分的前期调查准备工作。《校园霸凌防制准则》的施行可以进一步促进校园法治的加强，在一定程度上遏制校园霸凌的发展，维护学生的身心健康。
（二）有利于净化校园环境，构建友善校园
2005年，台湾地区教育主管部门制定了“友善校园整体营造计划”，校园和谐发展、校风文明正义、以学生为本成为各级学校追求的目标，而校园暴力及偏差行为成为阻碍该目标实现的一大障碍。《校园霸凌防制准则》的目的就是推动以“防制校园霸凌”为中心议题的安全学校的创建，整合学校行政、教学、空间环境、心理辅导、健康服务及社区合作等策略，完善校园霸凌的发现、处理及追踪辅导流程，净化校园环境，构建友善校园。[4]
注释：
①台湾教师会成立于1999年2月1日，是台湾地区的教师依照当地的相关规定而成立的职业团体。
参考文献：
[1]周志宏等.订定校园霸凌防制准则（草案）计划[R].台北教育大学文教法律研究所，2011.
初中学霸学习计划篇（4）
仔细比较林林种种的VCD机不难发现：不论是采用飞利浦机芯或索尼机芯，其功能的开发是大同小异的，也就是，大家均在瞄准“家庭娱乐”这同一市场做着重复的劳动，利润的回报也不再取决于技术的先进，品质之上乘，更多的取决于广告和生产规模以及价格。可以说众VCD生产厂家在义无反顾地向“家庭娱乐”这架独木桥上迈进，只是行进的速度不同而已。回顾近几年国内的矿泉壶、磁化杯、饮料以致于空调战、彩电战，不难预测，在短短的几个月至多半年内，VCD展开激战，众厂家纷纷落水的历史就要重演。
小霸王要赤膊上阵参与这场厮杀，从目前的生产规模和技术水平来看并无独到之处；能否率先冲过桥去稳稳占领VCD市场尚无绝对的把握，即使侥幸冲杀过去，自身的伤亡也是惨重的。权衡利弊，不如把VCD消费重新定位于中小学生，以避开这场厮杀。只有走出“家庭娱乐”这个市场误区，方能不战而胜，长期取胜，大获全胜。
中小学生市场是一个非常广阔的VCD消费市场，由于中国教育体制的落后，经费的不足，设备的简陋，升学率的限制，厌学情绪普遍存在。在如今的电脑时代，中学生毕业后能否就业打天下，成了望子成龙家长们的心病。特别是这批中小学生的家长多是被“文革”耽误的一代，也只有教子成才方能弥补其对失去年华的悔恨。若小霸王VCD能实现寓教于乐，辅助学习功能，中小学生及其家长对其购买的欲望是十分强烈的。人到中年正是事业鼎盛期，购买VCD的能力比起涉世不深收入不高的青年一代是绰绰有余的。目前，我国城镇人口29651万，家庭约为7413万个，且多数家庭拥有在校中小学生，加上富裕的农村家庭，学习用VCD市场是非常庞大的。
一个国家的成就越来越依赖于教育，这是许多国家政府的共识。“教育要面向世界，面向未来，面向现代化”，电脑代替纸笔，多媒体教学代替枯燥的死记硬背的时代已经到来，若能实现小霸王VCD与小霸王学习机和电脑的有机结合，小霸王的发展前景是无法限量的。美国宪法规定：家长、教师不得强迫学生学习。多媒体教学在中小学校已早已普及。北大基础物理教授赵凯华先生考察回国后断言：不改变现有古板的教学模式，我们的下一代就无权参与世界的竞争。
小霸王前几年成功地推出学习机，令中国商界和教育界耳目一新。若能在销售小霸王学习机的基础上，借助于小霸王已有的知名度，管理经验和供销渠道，顺其自然地推出学习用VCD，轻车熟路，乘势而上，定能在“二次创业”过程中迈出坚实的一步。
纵观恒久不衰的产业，“娃哈哈”的定位于儿童；太太口服液定位于太太；斯波兹曼自行车定位于青年；希望饲料定位于猪而不是所有家禽家畜……包治百病的灵丹妙药也许什么病都不治，包打天下的产品恐怕在天下难觅立足之地，国际国内市场都存在着细分的大趋势，小霸王曾将学习机定位于中小学生市场而大获全胜，今天，何不再对VCD进行一次新的定位呢？
首先是产品的研发，其一是实现小霸王VCD与小霸王学习机的兼容，达到图文结合，声画并茂，构成VCD、学习机、显示器三位一体的“学习影院”，使中小学生产生强烈参与感和操作感。其二是跟踪VCD光碟技术，使小霸王VCD机能播放更为丰富的VCD教育碟片以及学习卡、游戏卡。其三是将“望子成龙”“小霸王”等文字直接写进VCD碟或VCD机中，使用户每开一次机，就能听到一声小霸王的问候，看到一次小霸王的形象。
其次是价格。定价一定要高，只有价高才能有利润；有了利润企业才有大发展。
再次是功能。定位一定要专，即专一、专用、有特色。力求简便，实用，独到，以降低生产成本确保足够的利润空间。产品的多功能往往意味着多投入、多故障和操作麻烦。小霸王VCD机的功能开发应瞄准启迪学生智慧，培养学习兴趣，寓教于乐，且操作简便方便，不必象众VCD厂家那样，把精力花在“玩出多少画面，唱出多少花样”上，在家庭娱乐，卡拉OK的圈子里转来转去。
附件：VCD教育碟片的开发与使用构想
小霸王学习机是与学习卡和游戏卡一并出售的，软、硬件配套推出，给广大用户带来了很大的便利，也给厂家带来了额外丰厚的利润。小霸王在推出VCD机的同时能否再推出配套的VCD教育碟片？
96年初，国家对混乱的音像市场进行了彻底的整顿，将VCD碟的生产权局限于先科等为数不多的几家企业。近日走访先科公司，在其展厅目睹其灌制的《幼儿教育》《童话天地》《音乐欣赏启蒙》等VCD碟片，于是就产生了结合中小学教材生产“教育碟片”的构想。假若能将中学枯燥的历史地理教材和小学的音乐、美术课制成声画并茂的VCD碟片，这在教育界不啻是一场彻底的革命。然后把语文、生物、物理、化学甚至数学的某些部分再制成VCD碟而逐步推出系列VCD教材，仅此一项足能给小霸王带来可观的经济效益和社会声誉。
前段时间，从一份资料获悉巨人集团正着手把中小学生的全部教材做成66盘光盘。没想到近日该集团已面临破产，巨人于二次创业的时候轰然倒下，留给创业者的是不已的痛惜，小霸王能否将其设备或技术吸收过来，为我所用，对于今后开发VCD教育碟片是大有裨益的。
凭小霸王已往的经济实力和社会声誉，要取得制作VCD教育碟片的绿卡决非天大的难事。小霸王以推进祖国的教育事业而开拓，以民族未来昌盛为己任，开发VCD教育碟片，当仁不让，舍我其谁？
结束语：在这个品质已不成问题的时代，产品的创新与速度更成利器。产品的魅力已不再取决于质量是否可靠，功能是否齐全，而是取决于其个性是否鲜明。没有个性的产品就没有恒久的生命，为使策划得到决策者的认可，再次引用台湾“产业升级与自动化之父”石滋宜博士的一句话：
“我想到的，我就要看到！” 第四卷 救活SB2000学生电脑－－将积压的学生电脑改造为电脑VCD
目的：在保证每台380元毛利的前提下，将小霸王积压已久的近两万台SB2000学生电脑迅速销售出去，并实现持续性销售。
一、 摇钱树变成了赔钱树
——改进SB2000的必要性
SB2000型学生电脑问世近两年来，似乎一直在证明着一句企业行话，即好产品不一定是好卖的产品。从领导决策到产品开发，从生产制造到销售促进，小霸王公司上下为之奋战700个日日夜夜，耗资上千万。其结果是：售出1.17万台SB2000学生电脑，致使公司亏损高达600余万元；积压18000多台SB2000要想卖出去，还要亏损600余万元以上；若继续生产该产品，还要继续亏损下去，残酷无情的市场给我们上了最刻骨铭心的一课。
前期亏损知多少
据销售报表显示：SB2000型学生电脑从98年1月1日至99年3月10日，共实现销售11734台。其中：98年1月1日至3月1日出货5654台；98年6月25日至9月1日出货3388台；98年12月26日至99年3月10日出货2692台。按厂级价780元/台折算（剔除经销商现有存货），合计销售回款915万元。 据广告、开发方面介绍，两个寒假、一个暑假，我公司先后支付中央、省电视台、报刊等广告费800万元，用于SB2000的宣传。另支付人员促销费50万元，小计850万元。在开发SB2000的过程中，硬件开发费200万元（含支付国家科工委开发费），软件开发费200万元（400张软件，5000元/张）按其半数摊销，开发费为200万元。材料成本每台400元，11734台计452万元，工资、运费、税收小计15万元。合计总费用1517万元。
（利润＝销售总金额－总费用＝915－1517＝－602万元）
这就是前期的亏损额602万元。若按同样的营销手段将余下的1.8万台SB2000销出去，亏损会远高于600万元；若降价亏损更大。谁敢继续生产、继续亏损下去？
滞销原因有许多，概括起来有以下四个方面：
一是销售模式滞后。高档学生电脑依赖低素质的商、批发商、营业员销售，好比瘦马难驮金鞍。二是软件跟进滞后。前期软件不丰富，中期丰富不赠送，后期赠送无人要，柜台店铺无陈列。三是宣传滞后，初期产品无宣传，中期宣传无卖点，终端只销不宣传。四是领先产品变落后。比起当初的裕兴98、步步高98、SB2000技术领先一步；比起后起之秀新天利游戏VCD、裕兴、科王电脑VCD又慢了半拍，SB2000立足未稳被新产品挤出了市场。
四条路子行不通。
“走老路”，宣传促销、广告开道，实践证明，事倍功半，“药力”缓慢。要将积压的1.08万台SB2000销出去，再亏800万元没多说。“铺新路”，招募高素质经销商，夯实一条品质卓越的销售高速公路，“基建”周期太长，远水不解近渴。“抄近路”，大幅降价，保本销售，降他300元（一级价480元／台，零售价780元/台）虽然走的动，但不一定走得快，风险是再少挣500万元，净亏过一千万元大关。“不走路”，顺其自然，能销多少销多少，听之任之的结果，肯定是血本无归，最终拆件散卖。
二、 移花接木
改头换面
——方案诠释
将《救活SB2000》方案压缩为一句话，就是把SB2000学生电脑改造成电脑VCD。在学生电脑基础上增加VCD功能，达到一机多用——学电脑、看VCD、玩游戏。基本构思为：把SB2000主机箱移植于普通VCD或游戏VCD机内，预留出软驱插口和游戏卡槽，制成电脑VCD。将SB2000之仿人体工程学键盘、鼠标、游戏手柄、软件作为“附件”，与“主机”构成小霸王多媒体电脑VCD系统，然后进行重新包装与销售。
三、 一石三鸟
化腐朽为神奇
——效益分析
该方案能为小霸王公司带来以下三方面的直接利益。一是迅速压缩库存。该方案若被顺利通过并付诸实施，改造后的1.8万台SB2000可在2-3个月内销售一空。（见本方案第五部分：市场可行性分析）。二是多创利润。SB2000改造成电脑VCD，材料总成本将增至900元/台，但其出厂价（即一级价）将同步提升为1280元（等同于科王电脑VCD之一级价，其统一零售价为1680元）每台毛利380元。销售18226台，可实现毛利近700万元。与今年3月11日片区经理与市场部共同讨论的降价处理方案相比，这一方案比“每台降价300元”的方案，将为公司多创利润603万元。三是启动VCD市场。影音公司合并过来后，市场上小霸王VCD断货已长达数月之久。若没有拳头产品拉动市场，士气低落的各级经销商会因失望而放弃小霸王VCD的经营；超级VCD一度俏销，可惜早已断货，而且因为原料问题我们不能于近期组织生产；开发普通VCD，历史已经证明其缺乏市场卖点和利润空间。若能在五、六月份及时推出由SB2000改造而成的电脑VCD，对启动亏损惨重，行将灭亡的小霸王VCD市场，不啻为一只强心剂。只有在这一新宠的强力拉动下，小霸王VCD才能复苏并步入良性循环之发展轨道。
四、 九九归一
智者至尊
——组织保证
俗话说：富建庙宇穷拆屋，有病乱投医。1996年本来自成一体的小霸王公司一分为二成了制造公司和销售公司。可能是因为销售公司亏损严重，九八年制造与销售又合二为一。但不知什么原因影音公司又分了出去，亏损六千万元后，近日又合了回来。分与合也许各有利弊，最大的弊病却是不利于有限人才和资源的统一组织与调配。可以说：各吹各的号，各说各的理，步调不一致，是小霸王电脑VCD迟迟不能上市最主要的原因。小霸王公司管理层各有一套人马，两公司长期分居或同床异梦，怎能及时孕育出电脑VCD？
分久必合，合久必分，如今市场优胜劣汰的结果是亏损的影音公司合并到盈利的制造公司，实现了九九归一，智者至尊。这将从组织上为SB2000改造为电脑VCD提供强有力的组织保证，从而使这一方案的顺利通过和实施成为可能。
五、 从最坏处着想 往最好处努力
——市场可行性分析
SB2000改造为电脑VCD就一定好销吗？它是否会重演SB2000学生电脑好产品不好销的历史？一朝被蛇咬，十年怕井绳，下面的事实会说服每一位质疑者。
《理性与思考——访裕兴总经理祝维沙》一文中，祝经理说：“裕兴电脑VCD，从去年九月上市到年底销出去十几万台，卖的不多”。对此，本人给祝维沙通了电话，问其裕兴电脑VCD今年3月份的销售有没有五、六万台。他的回答是：“不只那么多，要多出这个数字几万台”。这与其竞争对手——科王电脑VCD公司助理总经理掌握的情报“裕兴月产销9万台”相吻合，以此推测裕兴电脑VCD平均月产销量8万台。
科王电脑VCD于去年12月份上市，目前，在河南、湖南、福州等省的销量已进入当地VCD行业前五位。经本人与其高层管理者通电话，总经理、助总、销售经理均称其上月销量4.5万台，本月日产已达2000台。对此数据的可信度，经查阅我公司市场部林旭斌等撰写的《电脑VCD市场调查报告》得知，湖北、湖南、河南三省，科王电脑VCD平均月销量八百至一、二千台，加上科王公司在册电脑VCD生产工人400人，可以推断，科王电脑VCD月产销量有三、四万台。
与这两家公司相比，小霸王电脑VCD将比其晚上市半年到一年，但小霸王品牌和VCD销售网络比其上市之时不乏优势。我们改造而成的电脑VCD能否在上市之初达到裕兴当今销量的1/8或科王销量的1/4，即每月产销1万台，用两个月的时间把1.8万台SB2000改造成的1.8万台电脑VCD销售出去呢？即使再退一步，实现每月产销5000台，即达到名不见经传又无网络可言的科王公司月产销的1/8，用四个月的时间把SB2000地库存降低为零，对于我们来说也是一个了不起的胜利。可以这么说，该方案从市场销售角度来说是切实可行的。
六、 是不为也
非不能也
——技术可行性分析
我们为什么在天利游戏VCD问世一年后的今天，仍开发不出游戏VCD或电脑VCD，是技术不可行吗？答案是否定的。这主要是双方决策层对这一产品重视不够造成的。如果说我们的开发能力不如裕兴、步步高、新天利、厦新、万利达情有可原，难道有游戏祖师爷之称的小霸王公司也还不如数以百计的众多游戏VCD厂家吗？今日从一份地方性杂志《家电信息》广告页上，一口气看到近20家游戏VCD牌子，难道是小霸王的技术不行吗？是不为也，非不能也
据了解，小霸王研究所与世嘉、索尼等公司曾一度有共同合作开发游戏VCD之意向；影音公司那边也曾有人跟踪过有关技术。何不为此做进一步深入研究呢？如今，电脑VCD重要组成中的“电脑部分”，其软件、硬件早在一年前就被开发成功并批量生产，这就是我们处理不掉的SB2000学生电脑。对应的另一半即“VCD部分”也早在两年前就开发出来，就剩下将其合为一体的“对接技术”，难道我们就无法完成吗？关键是决策层有无改造这一产品的决心。本人虽是一个十足的技术外行，仍觉得这一方案从技术角度也是切实可行的。
七、 两年怀胎
一朝分娩
——方案的科学来源
该方案的来源，不是异想天开，也不是头脑发热。可以说，这一方案是两年前我向公司提出的“开发电脑VCD方案”的延续。那时，本人根据差异化、细分策略，在VCD火爆之时，率先提出，在VCD机上增加电脑功能，可惜小霸王公司当时没有采用，坐失了几个亿利润（后经裕兴公司采纳，可以证明这一数字没有掺水）。今日，又提出在学生电脑SB2000上增加VCD功能，前后两个方案可谓殊途同归，异曲同工。
裕兴公司采纳了本人的电脑VCD开发方案，我对此情有独钟（当然也为此深感怀不遇）。二度加盟友小霸王后，获悉学生电脑大批积压，亏损惨重，身为以销售促进为天职的市场部负责人倍感责任重大。怎样将这1.8万台SB2000销出去？本人曾多次组织专题讨论，结论都是大幅降价，除此有没有更好的解决办法？在一次旅途中，伴随着火车的轰鸣，我的脑细胞可能性发生了不规则的碰撞，于是有了《救活SB2000》方案的雏形。正如中国首骗牟其中不肯将几十列车积压工业品作降价处理，去俄罗斯换了四架飞机，但愿这一救活SB2000的方案能为二次创业的小霸王公司换来一列火车。
（本人97年2月策划的电脑VCD方案见《小霸王VCD的市场定位与教育碟片的开发》、《电脑VCD 你为何姗姗来迟》两篇文稿）。
八、 科学有险阻
苦战能过关
——风险与风险回避
1、 机遇风险 比及裕兴、科王去年开发出电脑VCD，我们坐失了一次又一次机遇。现在着手改造SB2000为电脑VCD是否错过了市场机会，是否有机遇风险？应该说有风险。这也是在几次有关公司开发电脑VCD讨论会上，本人持否定态度的理由。因为99年与97年开发电话VCD不是一个市场概念。但是，我们目前的目标不是进入电脑VCD行业前两名，而是达到裕兴销量的1/8或科王销量的1/4。假如没有这积压的1.8万台学生电脑，我们就没有必要开发电脑VCD而直接开发DVD。假如影音公司没有合过来，该方案只能压缩库存而不能启动VCD的销售市场，这个方案不够精彩；假如合过来的影音公司交给我们一大批畅销的VCD产品而不是断了几个月的货，这个方案就得打折；假如这个方案只是增加了投入而不能带来高额的利润，这个方案就显得平淡。该方案实施的直接后果是减少学生电脑库存，推动VCD的销售，赚取且继续赚取高额利润，其利益比风险大出很多。
2、 观念风险 点石成金是策划的精髓，但策划决不是天上掉金子，如果该方案一经通过并开发成功，大家却不去争分夺秒搞宣传、搞促销、抢市场，我们就可能重蹈辙，再次上演SB2000上市失败的一幕，对此，公司上下都要有清醒的认识，观念的风险才是这一方案最大的风险。
3、 资金风险 要保障电脑VCD的高质量，须在SB2000已有成本之外，每台增加500元的VCD材料成本。公司能否尽快融资500万元，先期改造1万台SB2000，资金风险是客观存在的，能否挪动一点219型VCD的部分款项或材料？电脑VCD比普通VCD好销是一个不争的事实，能否在部分省份重招电脑VCD以套取保证金？（科王一级的头款为300万元，二级的首批进货款为30万元）看来只要决心做，办法总比困难多。
4、 销售风险 原影音公司下属各分公司的状况和信心如何？刚缓口气的销售部能否轻松驾御一批“败军之将”？两架马车能否并驾齐驱？两套网络能否成功融合？高价位学生电脑因错走了低价产品网络而失败，电脑VCD应该走哪个价位的营销网络？凡此种种都有风险，都必须在产品上市之前考虑清楚。
结束语：感谢上帝，没有把世纪的末日变成SB2000的末日，但这也是上帝留给小霸王仅有的最后一次机会，好端端一个SB2000，差点儿让我公司顿失上千万，回首往事，笔者又惊出一身虚汗。
方案策划：小霸王市场科科长 张小虎
初中学霸学习计划篇（5）
有道是"成也萧何，败也萧何"。小霸王当初是靠开拓国内学习机市场而创立了一块声名赫赫的全国品牌，但随着计算机的日益普及，学习机这个中国特有的过渡产品市场，也日渐萎缩。小霸王若不及时调整发展方向及经营策略，其结果必然是随着学习机市场的衰败而趋于消亡。可以说，小霸王已经走到了生死存亡的危险境地，它需要召开"遵义会议"了。
可能，"小霸王"新的领导层也感到了危机四伏，也听到了"四面楚歌"，也在苦苦寻找新的突破口。于是，小霸王匆匆忙忙地加人了 VCD大战，并且请来柯受良进行品牌形象推广。这次市场拓展的结果是，小霸王最终不得不退出 VCD的竞争行列。其实，小霸王介入 VCD市场，从一开始就是错误的。首先，随着爱多、步步高的杀人，中国 VCD市场竞争已是异常激烈，后来者若不能迅速形成规模经营，就没有市场立足之地。另外，虽然"小霸王"是一个称霸全国的知名品牌，1995年其无形资产评估还高达5亿元。但是，小颖王是以"青少年电脑学习机"的品牌形象而深入人心的，这和 VCD的高科技家庭用品形象有很大冲突。人们很乐意拥有一台"爱多"、"新科"、"步步高" VCD，也很高兴为孩子买一台"小霸王"学习机，但让人去买一台"小霸王"VCD，却总有一种不伦不类的感觉。事实胜于雄辩，"小霸王" VCD最终没能被市场接受。可以想见，"小霸王"电话机、电视机、电风扇、电饭堡之类的品牌延伸活动的结局，也不容乐观。
总之，简单的品牌延伸并不是小霸王的真正出路、小霸王如果不想重演"霸王别姬"的历史悲剧，就应及时调整公司的经营战略，充分发挥其品牌、资金及营销网络的优势。重建小霸王的天下大业。小霸王的整体营销战略必须做到两点：其一，保住小霸王的品牌优势，使其保持品牌价值。其二，介入新的可持续发展的行业，使小霸王品牌不断升值。对此，笔者提出如下具体执行方案： 一、继续拓展学习机市场
老少边穷地区、中国的广大农村，还蕴藏着巨大的市场潜力，还孕育着无限的商业机会。"小霸王"学习机可以在这些地区大力拓展，一方面在学习机市场完全衰败之前获取最后一桶金．另一方面进一步强化"小霸王"的品牌形象，使这块金字招牌能在学习机的最后一次市场搏击中保值、增值。小霸王拓展农村的学习机市场，即使获利甚少，但能在经营中保住其品牌优势，也是非常值得的。 二、开发新产品，创立新品牌
小霸王的家庭电脑学习机形象，使之不可能像"爱多"、"步步高"那样直接介入各类电子产品领域。如果，小霸王一定要继续发挥其电子产业优势，大举进军电子行业，也须慎重抉择、三思而行。首要一点是开发出具有独创性的全新电子产品，在技术上绝对领先，在概念上抢先拥有，在市场上前景广阔。其次，要有决心创立新品牌，还要有决心成为行业领头羊，否则就不要轻言扩军。贸然扩张，拉长战线，往往会陷入被动之中，最终得不偿失。小霸王在这方面已有深刻教训、 三、进军计算机产业
中央电视台曾组织一次问卷调查，题目是："在中国知名度最高的电脑品牌是哪一家?"，结果出人意料的是，多数人填了"小霸王"。记得一位美国营销专家说过："在市场营销中你必须努力利用已在人们心目中形成的观念和概念。"这就给我们一个启示：小霸王经过多年的品牌经营，已在中国大众的心目中建立起一个家庭电脑学习用品的良好品牌形象。开发、生产与小霸王原有品牌形象相一致的产品，如青少年益智玩具、青少年教学软件、家庭游戏软件、家庭电脑产品等，这才是小霸王摆脱目前困境的最佳选择。简而言之，小霸王应该介入电脑行业。计算机产业投资回报高，尤其是软件业，发展势头迅猛，发展前景良好，发展空间广阔。
小霸王进军计算机产业，可以分两步走：
初中学霸学习计划篇（6）
二、设计思路
1、教材分析：第二次世界大战后，国际关系出现了以美国为霸主的资本主义世界，以及以苏联为首的社会主义阵营相对的两极格局。美苏国家利益相背，意识形态和社会制度的不同，导致主导国际关系达40年之久的冷战。冷战期间，以美苏为首的两大阵营，在经济、政治、外交和军事领域全面抗衡，发生了柏林危机、朝鲜战争和古巴危机等一系列事件。90年代初，伴随着东欧剧变和苏联解体而宣告终结。很快世界格局向多极化转化。
2、本课共有三个子目，分别是杜鲁门主义、两大阵营的对峙，柏林危机与古巴导弹危机，为了线索清晰地呈现本课内容，利于学生建构知识体系，我整合了教材，分别从“冷战”的含义和形成原因，“冷战”的本质；美国“冷战”政策和苏联对抗措施，“冷战”的影响三方面建构本课知识点。
3、美苏冷战对九年级学生来说内容偏深偏难，且枯燥乏味，学生对历史史实不具有认识的深刻性和分析的透彻性，看问题具有表面性和肤浅性，学生不太关注国际关系的发展变化，因此教学中出示“导读提纲”，采用小组合作的方式分析层层问题，互启思维，降低学习难度，最大限度地发挥学生的主观能动性。
4、依据课标，适当补充典型事例材料，学生通过阅读有关史料，从中提炼信息，回答问题，学会解读历史材料的方法。通过阅读历史地图，学会了从历史地图中获取信息，培养学生空间思维的能力，拓展了学生的视野，提高了学生综合多种学科知识解决问题的能力。在充分掌握历史事实等感性知识的基础上，通过思考分析，提高对史实的理性认识，培养历史唯物主义与辩证唯物主义观点。
三、教学目标
1、知识识记。（1）了解冷战是第二次世界大战后，美苏两极格局下形成的；（2）知道美国为遏制苏联，提出了“杜鲁门主义”和“马歇尔计划”，标志冷战开始。苏联联合东欧国家，成立“经济互助委员会”，以此反击美国的遏制。以及两大军事集团“北约”和“华约”的建立；（3）了解柏林危机和柏林墙；（4）了解冷战的结束。
2、能力培养。（1）了解美苏冷战形成的原因、表现，培养学生归纳历史知识的能力；（2）了解美苏争霸的大致进程特点，体会美苏之间“既紧张又缓和”，培养学生全面、正确看待历史问题的能力。
3、情感与价值观目标。（1）初步理解美苏冷战是美苏两强争霸世界的实质；（2）初步认识霸权主义对人类社会安全和进步的威胁
四、教学重点
美国的冷战政策及其表现；两极格局形成和结束的时间、标志。柏林危机和古巴导弹危机是美苏冷战激化的表现
五、教学难点
如何认识美苏“冷战”的原因、实质和美苏争霸的影响
六、教学准备
教师准备：搜集资料创设课堂思维情节，引导学生概括、分析，便于学生加重对重点问题的理解。制作多媒体课件。学生准备：课前预习，查找两极对峙的有关资料、收集美苏争霸的相关图片。
七、教学过程
初中学霸学习计划篇（7）
1 增霸卡应用的背景
目前，计算机技术及计算机网络技术不断的飞速，高校学生学习的课程内容日益增加，相关课程的教学软件的更新速度越来越快。为了适应当前技术发展的需要，为了更好的为教学服务，这就对计算机机房的网络管理软件、网络维护软件、硬件设备等提出了更高的要求。同时，也对计算机机房管理人员的工作提出了更大的挑战，管理人员应不断改进并提升自身的管理和维护技术，充分学习最新的网络维护技术，才能满足日常机房的教学工作需要，为学校师生在机房的时间活动提供满意的服务。
2 增霸卡在机房管理中的重要性及迫切性
⑴高校机房数量不断增加，机器台数不断增多；⑵机房容易遭到病毒的侵袭；⑶机房软件升级维护频率增加；⑷课程教学内容多样化，对机房系统环境要求越来越高。
3 增霸卡的一些特色功能及其运用
⑴增量同传。以前传统的网络拷贝技术，在“发送端”电脑上作出任何一点细微改动，如果要把这些细微的“改动”发送到“接收端”电脑的话，只能将整个硬盘数据全部重新传送一遍到“接收端”电脑。比如，即使只是更改一下计算机的桌面背景这么一个细微的变动，也必须要全盘数据传输，才能达到同步修改的目的。而目前的增霸卡提供了增量拷贝功能，我们只需要拷贝传送修改部分的数据，而不用为了一些小的修改而重新传送整个硬盘数据。这样，可以大大减少维护所需时间，提高了管理的效率，减轻了机房维护人员的工作强度。
⑵断点续传。对于管理员而言，在系统数据传输过程中，如果网络意外中断的话，那是相当痛苦的。因为在传统保护卡模式下，网络断线也就意味着之前传送的数据都将丢失。即使传输进程已经完成了99%，那也是无效的传送过程，整个系统的同传还是要重头再来。而升级之后的增霸卡提供了一个叫做断点续传功能，通过这样的功能，上述提到的这个问题迎刃而解。通过该功能，我们可以在网络断线之后，继续传输数据，而不用再重新传送，进而继续完成余下的任务。
⑶远程管理功能。目前，计算机机房历经扩容，装机数量显著增加，就拿笔者管理的公共机房为例，每次开机、关机这样的操作，都要付出很多时间和劳动。针对这一情况，我们可以利用了增霸卡所提供的远程开机、关机功能，来实现开、关机的目的。我们只需要操作“发送端”计算机，就可以远程操控“接收端”计算机，达到远程开机和远程关机的目的。从而大大提高了工作效率，把机房管理人员从繁琐的事情中解脱出来， 投身到其他的工作中去。
⑷IP自动分配功能。目前，增霸卡提供了一个叫做IP自动分配的功能。比如说，我们把一个200台数量的机房，通过增霸卡的系统网络同传之后，我们无须人工姨太太的修改IP和机器名，当这200台计算机重新启动之后，这200台计算机的IP地址、子网掩码、网关、DNS等网络配置都自动生成。直接实现了局域网的互联和INTERNET的接入。这样就大大提高了工作效率，并且也不用担心机房局域网中会有计算机IP或者是机器名冲突。
4 增霸卡的应用对高校机房管理的积极意义
初中学霸学习计划篇（8）
这一切都发生在2009年9月，仿佛一夜之间，Jason Lucash和合作伙伴Mike Szymczak就成就了自己的梦想。《时代》周刊将他们的产品Fold and Play可回收音箱评为了2009年最佳发明之一。这个产品的灵感来源于中国餐馆的外卖盒，平时可折叠成一个平面，在使用时变成一对方形的音箱，这种音箱不需电池或任何外接电源驱动。它完全使用可回收材料制造，售价为14.99美元。
起初，Jason Lucash和Mike Szymczak都是背包品牌JanSport的员工，他们逐渐厌倦了在出差时随身携带笨重的音频设施。“我俩正巧去出差，随身携带的笨重音箱让我们疲惫不堪，于是我们决定开发一种便携的音频设备。”两人产生了一个独特的想法，制造一种能够放在中餐馆外卖盒子中的音箱。平时它是普通的平放的纸盒，当你需要使用的时候便可以把它组装起来。这个想法听上去不错，他们的产品也成为了一种折纸艺术。2009年，在获得了1万美元的种子资金后，他们成立了OrigAudio，并推出了完全由回收材料制成的音箱。Lucash表示：“中餐馆的外卖盒子给了我们灵感，而折纸艺术给了我们动力。”
最初，他们每天只能在自己的网站上销售大约15个产品。在《时代》周刊介绍了他们的产品之后，一天内卖出了1500套。就在不久前，他们接受了一份来自Marines的订单，要订购5万套Fold and Play音箱，这给公司打了一针强心针。
在OrigAudio公司，Szymczak担任市场总监，Lucash担任商务发展总监。随后他们推出了标志产品：Rock-It。这是一个只有手掌大小，由电池供电的设备，售价为34.99美元。
如今OrigAudio的产品随处可见，他们共有14名员工，开发了9种产品，除了Rock-It和Fold and Play，OrigAudio的产品目录如今又多了新的设备，包括名为Cubicool的客户定制扬声器（售价49.99美元）、名为Valcano的胶囊型扬声器（售价24.99美元）以及颇受欢迎的Designears（售价69.99美元）——这是一款头戴式耳机，耳机上的花纹可根据客户提供的图像进行定制。
在创业过程中Lucash学到的最重要的一课是什么？他说：“很多人都依靠着你。例如我们的公司，要养活12名员工。你需要确保公司运营正常，这样才能使员工满意，让他们在经济上有安全感，这是一个非常艰难的挑战。这一点你在学校里是学不到的。” Lucash十分希望能够教会其他创业者坚持梦想。他经常在加州大学向学生传授当年在学校中没有学到的知识。有时候，他也希望自己回到学校攻读MBA，这样就能教授市场营销课程了。他表示：“我十分喜爱教育。希望人们能够从我这里学到些东西。”
角落处有优惠券
Bryan Silverman还只是一个高中生时，哥哥Jordan就给过他转瞬即逝的创意。“他喜欢在卫生间拿手机阅读，出来后就对我说，‘每个人都喜欢在卫生间里看点什么，我们设计一种能够用来阅读的卫生纸吧！’”但Bryan当时觉得这个想法简直是疯了，很快便否决了这个提议。
2010年中，Jordan发现有研究表明，美国人很喜欢阅读卫生间里的各种广告，于是，他有了新的创意——在卫生纸上印优惠券。两兄弟马上开始行动，建立了公司Star Toilet Paper。初创时只有区区1000美元，他们不得不使出浑身解数，处处省钱。
他们买了许多卫生纸卷和一个打印机。对于那些担心这种产品的卫生问题的客户，Bryan表示：“我们使用的是用植物油制作的墨水，所以不存在卫生问题。我们告诉人们这种产品就像印花的餐巾一样，使用时根本不会有危险。”
每卷卫生纸上有8种不同的优惠券反复出现，其中一种是Star自己的优惠券。这些投放优惠券的企业付给Star广告费用，每种优惠券每出现一次付0.5美分。刚开始时兄弟俩的客户包括餐馆和宠物商店，如今他们已经拥有了65个客户，公司位于安阿伯。Jordan在那里的密歇根大学完成学业，Bryan仍然在北卡罗来纳州达勒姆的杜克大学攻读神经系统科学。
两兄弟现在正在忙着重新评估成本，尝试招揽更多客户，并将业务扩大到大学城之外。他们还计划在2013年找到生产卫生纸和印刷广告的制造商，以此来节约成本。
为了得到资金，两兄弟希望能够从投资人那里获得资助。在获得了《Entrepreneur》评选出的美国2012高校创业人物奖后，他们得到了5000美元的奖金。两人计划将这笔资金用于对其网站进行改版，因为有些客户希望能够从他们的网站上下载PDF格式的优惠券，这样就不用拿着一张卫生纸去商户那里换取优惠了。
Bryan说他很享受创业的过程：“每个人在大学里做不同的事情，有的人加入了合唱团，而我选择了创业。”
“我要当学霸”
杨元是“我要当学霸”的开发者，瘦高个儿，22岁，2012年刚刚从华中科技大学毕业。据杨元形容，周围的同学使用手机的频率到了“疯狂”的地步：“我经常在食堂看到，排队打饭有人拿着手机；吃饭的时候，有人拿着手机，边看手机边吃饭；甚至在不思考、不学习的时候，都会拿出手机看一下。尤其是晚上睡觉之前，使用量会上升得很快，很多同学都会躺在床上耍一耍手机。”与这种“疯狂”相对的是互联网产品在大学生这个群体中的缺席与贫瘠。“大家用手机也就是满足最基本的一些需求，通讯、浏览器、看电子书、游戏，感觉没有特别给90后用的应用和产品，跟校园外的人没什么区别”。
初中学霸学习计划篇（9）
大手笔的策划，曾给生产电脑学习机的广东小霸王公司带来了昔日的辉煌。如今，随着科技的进步，小霸王学习机早已升级为学生电脑，小霸王销售方式也由转为直销，又由直销转为。但是，—年过去了，抢购小霸王的场面还是没有再出现。
难道小霸王真的成了夕阳工业，风光难再吗?难道小霸王缺乏的仅是“大手笔”的市场策划吗?
有幸走出小霸王市场部的神坛，来到其销售的最后一环——小霸五漯河专卖店(以下简称“小店”)，为区区20平方米的小店做“需求制造和销售促进”工作，具体任务是帮店主做些零零碎碎的”细”活儿。
十月怀胎，一朝分娩。借助于暑假到来的太好时机，小店SB2000型学生电脑的销售，一下子窜至河南片区的销售榜首，从店主整日的笑脸不难看出，这一系列“细”活儿，正在并将继续产生巨大的促销作用。 处处留心皆广告
笔者刚接手小店的经营，适逢小霸王学习机由分公司直销转为制，襁褓中的小店一“过继”就遇上广告宣传的断奶，98春节将临，寒假旺季到来，知道小店的位置的人还很少，若在当地报纸上做形象广告、厂家不出血，小店肯定无钱去做，只好在分类广告栏动动脑筋。
该广告在本地教育周刊登出两期后，一批乐于助人物中小学生，纷纷打听小店的位置、找小虎子的电话接连不断，为了答谢这些热心的小朋友，小虎子又在分类广告栏刊登了这样一封《感谢信》，
报社总编曾夸奖这组分类广告套餐是“把萝卜雕成了花儿”。。
同期的《广播电视报》则连续播出《小霸王拜年歌》
小店对面是一堵30米长的旧围墙，粉刷一下肯定是块做广告的好料子。若请广告公司做，广告费少说也得万儿八千，若自己往上写广告，市政方面罚你千儿八百没商量，何况1998年是漯河的硬化绿化美化年。能不能做成公益广告帮政府尽点儿力?油漆、涂料、排笔准备了一大堆，内容却定不下来。就在这时，市委要求机关工作人员三年普及计算机知识，真是天助我也。第三天，在粉刷一新的墙壁上用红漆写下“市委要求机关工作人员”十个小字，过两天看市政方面保持沉默，就“得寸进尺”写下了三年普及计算机知识”九个一平方米的大字，又过了两天斗胆落款为“小霸王专卖店协办”。忐忑不安地过了一周，大家相安无事，突发奇想，一口气跑到市容大队申请在全市的建筑工地围墙上，义务书写宣传绿化、美化城市的公益广告，落款为“小霸王漯河专卖店”。
接下来的几个月是笔者手提漆桶沿街书写公益广告的日子。“创卫生城市，建美好家园”“让房屋披上绿装、让阳台吐出芬芳”“家园变花园，人民更康健”等公益广告，堂而皇之地闯入人们的眼帘。小店的美名也随之印在人们的脑海。为增加公益广告的吸引力，再将花草山水，兰梅竹菊点缀于字里行间。工作之余，人们驻足墙前，品书论画，陶冶情操，从而成为街区一景。《内陆特区报》为此还做了图片新闻报道。
5月，《泰坦尼克号》在郑州上映，走出火爆的影院，第一个念头就是赞助该片在当地播出。但好事多磨，该片在郑州持续轰动，5月底才轮上漯河上映，而且电影公司期望以此获得十万八万的赞助。出乎电影公司意料的是，企业老总对赞助电影没有兴趣。
到了电影票、电影海报交付印刷前两小时，赞助费还杳无踪影。时间就是金钱，笔者立即出面独家赞助《泰片》。“慷慨”出资一千余元：双方迅速成交。
5月21日，小店门口锦旗招展，代销电影票、赠送《电影介绍》的活动，惊动了盼望已久的年青人，围观的场面几乎阻断了人行道，电影院门口悬挂着“买学生电脑一台奖《泰坦》影票两张”的巨幅横额与影票背面同样内容的广告语相映成趣。电影开始前，听着人们议论小霸王的话题，得意之情，难以言表。3万张影票广告，2万张海报广告，对于10万人口的小城是何等广告适应!美中不足的是当地不能制作片头广告，否则，当年成龙以拳头打天下，其儿子要用小霸王来打天下的精彩一幕又要重演。
《泰》片尚未演完，我又把目光转向”六.一”儿童节。公园是孩子过节再好不过的地方，孩子是小霸王的上帝，其父母不过是上帝的财政大臣。当初，想在公园门口拉条横幅广告，可上千元的制作费、占场费有点令人心痛，有没有更有效，更省钱的办法呢？我在公园转悠来转悠去，儿童乐园除了碰碰车、小汽车、各种转车，占地面积最大，最引人注目的是一列小火车。小火车站有半个足球场大小。如能在小火车上做车身广告一定非同凡响，康佳命名京九列车．小霸王命名儿童列车，绝!
等我们向“列车长”——经营小火车的老板娘说明来意时，她以为这是天上掉馅饼。明天就是六一儿童节，今天竟有人免费将她的旧火车油漆一新，因此再三追问要钱不要。
“六一”那天，崭新的小火车伴着老板娘的笑脸驶出“车站”。车灯位置是小霸王的“拳头商标”，车头两侧是醒目的“小霸王”三字。车箱是“SB2000学生电脑，奔向2000年”。火车站前人流如潮，为乘坐“小霸王”号首次列车，孩子急得摩拳擦掌，家长忙着揿动快门，相册里的小霸王将永远陪伴孩子成长。 全方位的培训
早期的小霸王学习机、游戏机，功能单一、操作方便，消费者无需培训就能无师自通。近两年，小霸王公司推出的学生电脑完善了编辑排版功能，增加了软件操作系统和仿WIN95操作系统，其功能更加接近真正的PC机，客观上要求经营者“升级换代”——由电脑盲成为电脑通。随着买方市场的形成，消费者由盲目转向理智，由幼稚转向成熟。小霸王有货不愁销，外行叫卖应者云集的时代已一去不复返。买学生电脑，孩子学不会咋办，专卖店能否培训孩子学电脑?诸如此类的问题困惑着家长也抑制着产品的销售。难怪一些经销商甚至一些经济界人士以此得出结论：学生电脑走向穷途未路。成为夕阳工业。深入思考不难发现，学生电脑只是到了新一轮引导、教育、耕耘、收获期。传统的卖大白菜式的销售方式，成为学生电脑销售最大的障碍。学生电脑淘汰学习机，专家销售淘汰外行销售成了历史的必然。小店全方位的学生电脑培训呼之欲出。
为此小店高薪聘请北京《海淀报》的文字录人员来店“坐诊”，又出资送本店营业员接受正规的电脑培训，为以后全方位的培训打下良好的人才基础。
一是手把手的现场培训
店员一边演示，一边讲解；学生一边听课，一边练习；家长一边观看，一边琢磨。一次、两次，一周、两周，一月、两月，我们不厌其烦，为买一台学生电脑常常是孩子看了家长看，亲戚朋友拿意见，看了一遍又一遍，不把它看个清清楚楚、明明白白决不购买，因此店里有了一条不成文的规定：如果你的喉咙今天没哑，说明你的工作没做到家。
二是培训学校的售前培训
随着现场培训的深入开展，一爿小店，三、五台样机已无法接纳更多的消费者。今年4月，小店又租房开办了当地首家消费者学校——小霸王电脑培训中心，免费培训家长、孩子学电脑。变售后维修服务为售前知识服务，以吸引更多的消费者。
三是售后的免费培训
凡在小店购机的消费者，均可享受小店提供的免费培训。时间不限，随到随学，直到学会为止。
四是1998年暑假
中小学生暑假将临，正当父母为孩子设计暑假生活的时候，10多万张《98暑假中生电脑培训报名表》轮番发送到他们的手中。36所小学，15所中学校门口是身着广告衫的大中专生在现场解答家长关心的有关培训的各项事宜。郊区、县城的大街小巷是一张张红红绿绿的培训海报；几十位中小学校校长，被一个个大中专生电脑培训的热情所感染，慈善友好而又无奈地同意心爱的弟子去接受电脑的洗礼；三四十元让孩子学电脑成了街头巷尾人们议沦的热门话题；几百名希望孩子成为电脑高手的家长护送跃跃欲试的孩子涌向10多个电脑培训教室，接受22天的电脑培训。一时间小店拥挤不堪。报名者、咨询者、购机者熙熙攘攘……这就是小店与漯河大学联姻，举办的98暑假漯河大学大中专生社会实践活动——小霸王学生电脑培训。 自虐式的服务
在产品同质化的时代，除价格因素外，服务更是竞争的利器。顾客衡量产品好坏的标准已由原来的“合格不合格”转变为“满意不满意”。产品的服务从设计、开发、研制到生产、检验、包装、销售，无所不在。无论哪一环出现问题，产品的合格率对顾客来说都等于“0”。同行业服务的竞争不仅是厂家决策层与决策层、管理层与管理层、员工与员工之间的服务竞争，也表现在同行业分公司与分公司、总与总、经销商与经销商之间服务意识、服务水平和服务质量的竞争。可以说服务竞争已到了兵对兵、将对将的关键时刻，而经销商与顾客面对面的接触式服务更是企业服务竞争致胜的法宝。这就是小店推出“自虐式服务”的理论基础。
厂家规定：产品出现质量问题，三个月内包换，一年包修；顾客一年、两年、三年前买的小霸王，小店仍然保修。本店售出的小霸王，我们保修；其它店柜售出的小霸王，出现故障，我们也保修。产品出现质量问题，理所当然地由我们保修；就是顾客使用不当致使产品损坏，我们认为责任在于我们没有给顾客说明白，我们仍有义务给其维修。顾客永远是对的，解决顾客的困难是小店的天职。同样是上门安装，我们的上门安装包含上门现场培训；同样是免费安装，小店的免费安装，几乎无地域限制，无城乡之别。小店花上万元买来小学至高中各年级的功课学习软件，供学生免费更换，学生持学习过的功课软件，可以随时前来更换新的软件。
自春节以来，小店又推出不满意就退货服务，在产品打开塑料封套前，店员会说：你想想还有哪些顾虑，若有疑虑，考虑好再来，证实顾客无忧虑后再开封。并承诺，若你的家人还有一人对产品不满意，一周内可给你退货。
初中学霸学习计划篇（10）
早在1994年，王峻岭也有过一次北京之行。当时他看到北京的肯德基和麦当劳餐厅生意异常火爆，很希望能够在新疆开一家加盟店。遗憾的是，那时的肯德基和麦当劳在中国采取的都是直营模式，还没有开放特许加盟。
从那时起，王俊岭就下决心做自己的餐饮连锁帝国。虽然，目前“百富烤霸”还没有进入北京市场，但王俊岭却对北京市场充满了野心，而且是志在必得。如今，在乌鲁木齐，在西安，在郑州，在“百富烤霸”所进入的很多城市，王俊岭都选择在肯德基或麦当劳餐厅附近开设自己的“百富烤霸”店。作为餐饮连锁行业的后来者，在跨国快餐连锁巨头面前，王峻岭并没有选择避让，也没有选择以同质化的产品去进行硬碰硬的交锋，而是顺应餐饮行业的发展规律和竞争趋势，聪明地选择了以地域性对抗跨国快餐连锁巨头。
拒绝平庸，不断创新
1994年之前，王俊岭还是一名公务员，那时的他在新疆维吾尔自治区人事厅工作，这是一个让很多人羡慕的稳定职业，但是王俊岭却是一个天生不甘于平庸和稳定的人。在做公务员的这段时间里，他竟然发明了好几项国家专利，其中的彩色五笔输入法以及一种防爆装置技术，被他卖给了两家企业，也给他带来了一笔不小的收入。据王俊岭说，目前国内机场普遍使用的小型防爆桶所采用的专利技术，便来自于他的发明。
除了钻研科技发明，王峻岭还在新疆干部管理学院以及厦门大学通过函授学习经济管理方面的专业课程。20世纪90年代初，新疆的边境贸易很活跃，有很多市场机会，王俊岭在业余时间也进行了很多尝试。
视野的开阔、知识的更新以及实践经验的不断丰富，都使得王峻岭不再甘心于那份平稳的工作，于是在1996年他正式辞职下海，虽然很多亲人和朋友都认为他放弃这样一份工作很可惜，但王俊岭还是决心到更广阔的天地里施展自己的抱负。
辞职之后，王俊岭承包了乌鲁木齐的城市大酒店。仅仅用了两年时间，他便积攒了自己的第一桶金，并由此与餐饮业结缘，并在餐饮业积累了初步的实践经验。
在此期间，王俊岭结识了一个对他未来的事业产生重要影响的人，这个人就是前任麦当劳大中国区市场开发总监郑建成。
郑建成在麦当劳20多年的工作经验对于决心试水快餐连锁行业的王俊岭来说，是一笔极为宝贵的财富。而此后10年间郑建成与王俊岭的深入合作，也为“百富烤霸”快速扩张提供了强有力的支持。如今的郑建成创办了一家设备公司，是“百富烤霸”的标准设备供应商，也是“百富烤霸”最重要的战略伙伴。
也正是在郑建成的建议下，王俊岭趁着肯德基、麦当劳还没有进入新疆市场之前就开始了自己的西式快餐探索之路。在2002年肯德基在新疆开设第一家店之前，王俊岭已经获得了难能可贵的原始资本积累和行业知识积累。
做全球第一的烤鸡专家
创业之初，在产品结构以及开店模式上，王俊岭的确在很大程度上模仿了肯德基和麦当劳。对此，王俊岭并不否认，他认为自己正是在模仿和学习中进行挖掘和创新，然后寻找机会超越对手。
当跨国快餐连锁巨头杀入新疆市场后，王俊岭通过挖掘新疆古老的楼兰美食配方，将自己的产品演绎为独具特色的“百富烤霸”，创造了健康营养、时尚美味的百富大漠烤鸡和馕比萨文化，从本土的历史文化资源中寻找到新的经营支撑点，并赋予这种传统资源以现代特征，使其符合市场需求。
不过王俊岭认为，中国快餐业要创出自己的名牌，首先要实现食品核心技术的机械化、自动化，要利用现代科学技术，把个人积累的技术和经验转化为专业性强、操作性强、标准化、科学的量产工艺流程。这样，无论是哪种食品，在哪里做，由谁来做，才能做得专业、精细、具有特色，否则就无法快速复制，形成规模。当然，最重要的是，一定要做出自己的特色。现在，王俊岭对“百富烤霸”的特色定位就是做“全球第一流的烤鸡专家”。
王俊岭也正是依靠这种对地域文化、地域美食的深度挖掘来对抗跨国快餐连锁巨头的。现在，无论是肯德基还是麦当劳，也都在充分挖掘产品的本土化特征，比如肯德基推出的川香辣子鸡、四季鲜蔬、老北京鸡肉卷等新品，单从名字上就流露出浓郁的中国味，而且肯德基在2006年推出的烤类产品甚至还被赋予了浓厚的西域文化色彩。
这让王俊岭更加坚信，以地域性对抗跨国快餐连锁巨头，就是“百富烤霸”最有力的竞争手段。因此，2006年也成为“百富烤霸”铸造传奇的“烤之风尚”年！
打造更多的百万富翁
王俊岭深知，要完成一个伟大的事业和梦想，仅仅依靠自己一个人的力量是远远不够的。
1996年5月一个风和日丽的下午，当时只有2000元资金和一位员工的王俊岭，站在由一大堆袋装水泥垒起来的“制高点”上，对郭飞龙(现为“百富烤霸”董事兼副总经理)发表了创业前的第一次演说：“我有―个梦想，就是在未来的公司内造就100个百万富翁。你将成为‘百富计划’中的第一个，从现在开始，你所做的一切都是为自己创造，为自己积累。”
现在，王俊岭的这个愿望已经不是“百富”了，因为他发现，要完成中式快餐连锁的全球化梦想，“百富”已经远远不够了。而王俊岭博大的胸怀也使得这10年间在他身边凝聚了一支优秀而强大的管理团队，其中的很多人已经率先成为“百富”计划的受益者。
郭飞龙，“百富烤霸”常务副总经理，西安地区营运总监。在刚刚过去的2006年，他在西安4个月内连续开了7家餐厅，为“百富烤霸”迅速打开西安市场立下了汗马功劳。郭飞龙谈到自己对“百富烤霸”和王俊岭的感情时说：“这一生只想专注这一个事业，即和‘百富烤霸’一起成长，和王俊岭先生一起成为卓越的企业家。”
王跃飞，“百富烤霸”营建部总监，负责“百富烤霸”现有餐厅的营建、设计工作，并配合王俊岭完成了新设备研发以及创建工艺流程等工作。
鲁克豹，“百富烤霸”新疆地区营运督导，1997年加入“百富烤霸”，参与了“百富烤霸”在新疆第一批加盟餐厅的营建和营运开拓工作。
欧阳振江，“百富烤霸”人力资源部总监，组建和健全了“百富烤霸”的人力资源管理系统，编撰了各项规章制度和营运资料，培养了众多优秀的店长和餐厅管理人员。
张志建，“百富烤霸”物流部经理，建立和完善了“百富烤霸”的供应体系，成功地完成了“百富烤霸”物流链的再造，创建了一个完善的跨地区物流网络化信息共享平台。
初中学霸学习计划篇（11）
是创业者计划创立的业务的书面摘要.
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.
通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.
写好创业策划书要思考的问题:
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华.
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等.
摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.
在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.
经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.
(七)市场预测
应包括以下内容:
1,需求进行预测;
2,市场预测市场现状综述;
3,竞争厂商概览;
4,目标顾客和目标市场;
5,本企业产品的市场地位等.
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.
在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策.
(九)制造计划
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1,产品制造和技术设备现状;
2,新产品投产计划;
3,技术提升和设备更新的要求;
4,质量控制和质量改进计划.
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩展
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.
三、创业策划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习
第二阶段:创业构思
第三阶段:市场调研
第四阶段:方案起草
创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.
第五阶段:最后修饰阶段
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.
第六阶段:检查
可以从以下几个方面加以检查:
(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.
(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.
(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.
(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.
(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜.
(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确.
(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.
如果需要,你可以准备一件产品模型.
我在经过考察后写出的可行性分析与创业策划书
一、 市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,XX年国内销量估计为400万台,XX年为550万台,XX年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(XX年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸XX年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强.
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大. 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.
二、我们的目标
我们的目标是,在XX年制出样品进入市场,发展地市级以上商10-15家,销售额在200万元以上,XX年年达到500万销售额,2009年达到XX万销售额,利润率保持在30%--50%.
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;
各种认证,许可证,商标:5万元;
公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;
房租水电费,人员工资(半年):15万元;
参加展会,广告费:10万元;
小批量生产成本(5000件): 20--25万元;
周转资金:20万元.
合计:100万元.
四、产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.
批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.
(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.
六、合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.
七、原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求.
