培训机构招生策划大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇培训机构招生策划范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

动画

天津市品牌建设专业

培养具有较高文化素养和审美水平，掌握二维动画、三维动画及影视后期基础知识和基本理论，具备二维动画绘制、原画设计、漫画和插画创作、三维动画创作、影视特效和后期合成制作技能，能够从事动画、影视、广告、会展、视觉传达、公共艺术、多媒体等工作的“一体化”职教师资或应用型高级专门人才。开设的核心课程有动画概论、动画运动规律、动画表演、原画设计、三维动画软件基础、视听语言、声音设计基础、角色动画、三维动画创作、动画创作、影视后期综合创作等。毕业生可选择到中、高等职业院校、动画培训机构从事动画专业的教学和管理工作，或到电视台、电影制片厂、游戏制作公司、动画生产公司从事设计、开发与制作等工作。

授予学位：艺术学学士。

视觉传达设计

广告设计与制作方向

培养掌握广告设计基本知识、基本理论、基本方法，掌握艺术教育的基本理论和方法，具备计算机辅助艺术设计的基本技能和包装设计、广告设计、企业形象设计、书籍设计、网页设计、界面设计的能力，能够从事广告策划、方案设计、项目实施和设计教育等相关工作的“一体化”职教师资或应用型高级专门人才。开设的核心课程有艺术概论、中外美术史、世界现代设计史、素描、色彩、平面构成、色彩构成、材料构成、计算机辅助设计、VI设计、书籍设计、包装设计、广告策划与设计、平面广告设计、网络广告设计、动态广告设计等。毕业生可选择到中、高等职业院校、培训机构从事艺术设计专业的教学及管理工作，或进入企事业单位从事企业品牌策划、企业产品印刷与包装设计、媒体编辑、广告策划与设计等工作。

授予学位：艺术学学士。

会展设计与制作方向

培养具备坚实的会展艺术设计专业能力、较强的会展设计基础技能和必要的会展设计与施工能力，能够从事本专业教学工作的“一体化”职教师资，或从事会展设计、会展配套设计制作、会展策划等相关工作的应用型高级专门人才。开设的核心课程有广告与传播学、模型制作表达、空间设计基础、特装展位设计、专卖店展示设计、导视系统设计、文化空间展陈设计、概念展示空间设计、技术实习、职业教育学等。毕业生可选择到中、高等职业院校、培训机构从事艺术设计专业的教学及管理工作，或进入企事业单位从事企业会展策划与设计、博物馆、展馆等策划与设计等工作。

授予学位：艺术学学士。

产品设计阿

产品设计与制作方向

培养具备扎实的产品设计理论、产品设计表达及产品设计项目实施的技术和专业知识，能够从事产品设计专业教学、产品外观设计、新产品研发等相关工作的“一体化”职教师资或应用型高级专门人才。开设的核心课程有工业设计概论、中外美术史、世界现代设计史、速写、素描、色彩、透视学、平面构成、色彩构成、材料构成、摄影基础、产品设计效果图、计算机辅助设计、产品设计心理学、艺术设计思维、产品造型设计、模型制作、工程制图、产品材料与工艺、人机工程学、市场调研、产品开发设计、产品专题设计等。毕业生可选择到中、高等职业院校、培训机构从事艺术设计专业的教学和管理工作，或进入企事业单位产品研发部门、设计类公司从事产品研发、设计等工作。

授予学位：艺术学学士。

珠宝首饰设计与制作方向

培养具备扎实的珠宝首饰设计理论、珠宝首饰设计表达、及珠宝首饰加工技术与技能等专业知识，能够从事珠宝首饰设计专业教学、珠宝首饰设计与加工等相关工作的“一体化”职教师资或应用型高级专门人才。开设的核心课程有：工艺美术史、世界现代设计史、速写、素描、色彩、透视学、构成艺术、摄影基础、国画、工程制图、计算机辅助设计、珠宝首饰材料与工艺、珠宝首饰造型设计、珠宝首饰加工与制作、珠宝首饰市场调研、珠宝首饰营销、珠宝首饰专题设计等。毕业生可选择到中、高等职业院校、培训机构从事珠宝首饰设计专业的教学和管理工作，或进入企事业单位、设计类公司从事珠宝首饰设计与加工、珠宝首饰研究与开发等相关工作。

授予学位：艺术学学士。

二、招生计划

专业名称

科类

层次

学制

学费

计划

招生省份

动画

文理兼收

本科

四年

15000

56

天津、河北、山西、黑龙江、江苏、河南

视觉传达设计

文理兼收

本科

四年

12000

37

产品设计

文理兼收

本科

四年

12000

37

根据教育部有关文件要求，参照艺术类专业考试后合格考生分布情况编制分省招生计划，计划编制时间及要求按教育部有关文件办法执行。

三、报名条件及要求

1.报名条件

(1)符合本省普通高等学校2016年招生工作规定的报名条件;

(2)具有一定的绘画基础、创作和设计能力;

(3)身体健康，无色盲、色弱;

(4)取得本省美术类统考合格证。

2.报名须知

(1)报名所需材料：身份证、省统考合格证和所在省级招办规定的证件，河北省考生另行准备以上证件复印件、近期一寸同底片正面免冠照片三张。

(2)报名时间及办法

1)报名时间详见《天津职业技术师范大学2016年艺术类专业考试地点与时间安排表》，查询网址：zb.tute.edu.cn/。

2)考生只可参加一次我校组织的专业考试。考生若参加两次及以上专业考试，以考试时间最早的一次作为专业考试成绩。

(3)部分省份规定本省考生不得在外省考点参加专业考试，请考生按本省级招办有关规定参加专业考试，以免因为违反本省规定导致成绩无效。

四、专业考试科目及要求

1.考试科目及分值：

考试科目

考试时间

分值

速写（默写）

30分钟

100分

素描（默写）

150分钟

100分

色彩（默写）

150分钟

100分

综合素质测试

10分钟

不计入总分

2.考生应在考试前一天到指定地点了解有关事项。

3.进入考场必须携带身份证、准考证和考生所在省级招生部门要求的证件。

4.考生自备画具，素描考试含10分钟试卷收发时间。

5.2016年4月5日后，所有参加我校专业考试的考生可以通过网站查询自己的成绩(网址：zb.tute.edu.cn/)，或通过扫描关注“天职师大招办”微信公众号查询，我校不再另行发放纸质合格证。

五、录取原则

依据教育部颁布的本年度招生工作规定，按照公平、公正、公开的原则，根据各省(直辖市、自治区)招生办提供的报考我校的考生名单，在德、智、体全面考核合格的基础上择优录取。

1.我校只录取通过我校艺术类专业考试和省统考、体检合格、文化课成绩达到本省(直辖市、自治区)规定的艺术类本科控制分数线且英语成绩达到50分(含50分)(江苏省考生须达到40分，含40分)的考生。院校志愿录取以志愿优先为原则，即按考生填报的院校志愿顺序，先录取第一志愿报考我校的考生，只有当各省(直辖市、自治区)公布的同批次最低控制线上第一志愿报考我校的合格人数少于招生计划时，才录取第二志愿报考我校的考生，依次类推。

2.专业志愿录取以分数优先为原则。专业考试成绩适用于动画、视觉传达设计、产品设计3个专业，专业考试成绩与文化课成绩(含数学成绩)按5：5的比例计算综合分，按综合分从高分到低分排队(不分文理科，不分专业)，依次按照考生填报的专业志愿顺序录取。如考生综合分未达到第一专业志愿录取分数，即看是否达到第二专业志愿录取分数。在考生所报专业志愿未被录取情况下，对服从专业调剂者，可调到未录满专业;对不服从调剂者，作退档处理。专业志愿不设分数级差。综合分计算方法如下：

非江苏省考生：综合分=专业考试成绩×2.5×50%+文化课成绩×50%

江苏省考生：综合分=专业考试成绩×2.5×50%+(文化课成绩×750/440)×50%

注：在计算综合分时，将专业考试成绩和文化课成绩折合为满分750分，计算结果保留小数点后两位。考生文化课成绩按高考原始分数计算(文、理科均含数学成绩，不含政策照顾分)。

3.我校的公共外语课程为英语，请非英语语种考生慎重报考。

六、复查

1.新生凭专业考试准考证和录取通知书办理入学报到手续，上述材料缺一不可，请考生妥善保存。

2.新生报到后，我校将对新生进行专业复试、德智体全面复查，如发现不符合报考条件和手续、舞弊及弄虚作假、专业复试不合格者，将取消其入学资格，退回原单位或原地区。

七、附则

本简章自公布之日起开始执行。本简章由天津职业技术师范大学招生办公室负责解释，本简章未涉及到的有关政策按教育部有关政策执行。

篇（2）

在入岗初期，了解公司的历史与发展历程，在与同事的交流学习中熟悉了解公司的相关规章制度，引导我在后期工作中应该怎么样，应该如何做，应该结合自身优势来更好的融入启诺这个大家庭。

二：协助采购前期工作筹备过程中的必要物品。

前期未招生阶段，经过和同事的交流，各抒己见，在本着合理利用每一分钱的原则基础上协助采购相关必要物品，并做好每一笔的账目报表。

A.电脑打印机A4纸等办公必备品。

B.乳胶漆，人工费，防水处理等基建修补物品项。

C.

D.

E.

F.

G

三：熟悉周边小区，了解调研周边部分培训机构情况。

篇（3）

1前言

青少年儿童乃民族的希望和未来，少儿武术培训作为我国民族体育产业化的缩影，在传承中华武术、弘扬民族传统中发挥着极其巨大的作用。为在我国青少年儿童中广泛地推广与普及中华武术运动，本课题运用文献资料法、访谈法、实地考察法等研究方法，以本市城区及周边县市的15家少儿武术培训机构为研究对象，就目前少儿武术培训的现状及存在问题等进行了专题研究，并对其存在问题及成因进行专题讨论，提出了自己的对策与建议。该课题研究成果为相关管理部门制定少儿武术教育可持续发展战略提供理论借鉴。

2宜昌市少儿武术培训发展现状

少儿主要是指6—14岁的中小学生，这一年龄层是一个人的世界观逐渐形成与渐趋完善的重要时期。传承中华武术，理应从他们抓起。首先，我国中小学体育教育大多是围绕着“升学体育考试项目”来进行的，包括武术在内的许多项目基本上被搁置，少儿武术培训作为一种武术商业化运作模式，也已成为对青少年儿童实施武术教育的有效形式之一；其次，经过多年不懈的努力，有些少儿武术培训机构已从当初学员不满百人发展成为而今拥有近千人规模的培训机构实体。他们为中华武术的传承与发展做出了巨大贡献，值得人们去尊重、去传颂；再其次，一直以来，向上一级省市代表队输送运动竞技人才一直都是由各地、市、县基层业余体育运动学校的职责，近些年，本市武术培训机构已向上一级省市或各大体育院系、普通高校高水平武术队输送了大批武术竞技性人才，也已成为了竞技武术梯队建设的中流砥柱。总之，少儿武术培训在促进中华武术走市场化道路及服务于当前我国中小学的“阳光体育”战略中发挥着极其巨大的作用。

3宜昌市少儿武术培训存在的问题

调查结果表明：随着本市少儿培训市场的不断壮大，生源短缺问题和学员流失严重等现象几乎成为了所有少儿武术培训机构所共同面对的问题。就生源短缺问题来看：所调研的15所少儿武术培训机构中除少林禅武堂、武当功夫馆和工人文化宫等有限的几所培训机构招生人数呈一定程度的逐年上升趋势外，其它基本上是呈明显下降趋势。这一方面表现较突出的少儿武术培训机构有武状元、齐天大圣和黑带精英，特别是齐天大圣和黑带精英早先原本都是以少儿武术培训为主业的，由于近几年招生工作日益严峻，外加现有生源流失现象越来越严重，不得不改为以跆拳道培训为主业务。另外，就学员流失问题来看：虽然，有些资深少儿武术培训机构也会遇到此问题，不过他们可以通过招收新的学员给予及时弥补。但并非所有其它武馆都这样幸运，调查研究表明：对于大多数武术培训机构来说，学员流失问题已日见严重。为此笔者就下一阶段是否继续学习或是否想转班问题对现有学员及家长进行了专题调查。结果显示：整体来看每年大约有接近30%左右的孩子要求转班或停止武术学习。显然，生源短缺问题和现有学员流失严重问题已成为了众多少儿武术培训机构必须面对的问题，这一现状如果不能得到有效控制，对于中华武术的传承来说“后果很严重”。当然，造成这一问题的原因是多方面的，有来自外部的，也有来自自身系统的。具体如下：

3.1市场竞争日益激烈，恶性竞争明显

少儿培训市场是一个相当广阔宽泛的市场。为不使自己的孩子输在起跑线上，大批的家长将孩子投向各种培训市场中来，表面上我们不应为生源补给担心，但事实并不尽然，在大批孩子涌向培训市场而来的同时，各种门类的培训机构也同时“扑面而来”。通过登录本市体育总局网站或相关注册公司主管部门进行调研的结果显示：每年登记注册的各类培训机构不下几百种，而这里面尤其以针对少儿培训的机构居多。而其中尤以从事少儿跆拳道、体育舞蹈和球类等项目的居多。“生源”乃各培训机构存在与生存的前提，在僧多粥少的情况下，各机构间、行业外、行业间的竞争不可避免，为获得更多的生源，相互挖墙脚、造谣诽谤、恶意中伤的“生源争夺”屡见不鲜。总之，由于投放市场的机构越来越多，使得有限的生源争夺日趋激烈，从而使得少儿武术培训的招生工作日渐困难，外加行业内和行业外的机构间的恶性竞争日趋白日化，从而使得少儿武术的招生工作困难重重。

3.2自我宣传不到位，缺乏市场竞争力

中华武术乃中华民族优秀历史文化瑰宝。在其发生发展过程中，广泛地溶汇了中华传统文化诸领域的精髓，逐渐形成为集健身、技击、养身、娱乐休闲等功能于一体独具民族特色的武术文化体系。因为熟悉，所以漠视。在自我包装与自我宣传方面，我们确实与日本的空手道、韩国的跆拳道和西方的体育舞蹈、篮球等项目的包装与推广尚存在一定的差距。2016年末，笔者所指导的大学生毕业论文就是关于跆拳道运动推广问题的，通过对学生所调查的数据不难发现：85.5%的孩子选择跆拳道是通过观看宣传册和观摩跆拳道实战展示，孩子们普遍反映跆拳道服饰气派、技击性强，动作干净利落。另外，笔者通过就中华武术和跆拳道谁好谁坏的问题对本市的两所较具代表性的跆拳道培训机构“黑带精英”和“齐天大圣”的孩子家长进行不记名问卷调查，结果显示：90%以上的孩子家长认为跆拳道运动比中国武术好，理由是：（1）服装靓丽，整齐划一；（2）动作简单实用、技击性强；（3）文化性强，礼仪为先等等。显然，我们武术的包装与推广工作的确没有做到位，在市场竞争方面表现出了明显的弱势。长此以往，中华武术的传承与发展之路将会越走越艰辛。

3.3教学管理混乱，教学效果不明显

通过对所遴选的15所少儿武术培训机构就教学文件的规范性、教材的使用情况及质量保障体系等进行实地考查的结果发现：除少林禅武堂、武当功夫馆、青少年宫和工人文化宫等4所少儿武术培训机构有较为固定的教学大纲、教材要求和武术通运动员等级、段位等级外（延续各自教练以前武馆模式），其它的11所少儿武术培训机构并没有明确可供遵守的教学大纲、教材和质量评估要求，其教学内容较为随机，教学活动目的性不强，许多孩子学习已快一年了，还只是学会了一套简易的武术操，连3种手型手法和五种最基本的步型的要求与重点也说不上来。就此问题，笔者曾对某些少儿武术培训机构的负责人进行了访谈，他们认为：主要原因是由于现今学员不多，所以请的教练都是一些在校体育专业的大学生，虽然他们技术较一般，但便于管理、很负责任，所以造成现在这种结果。显然，这种教学其效果是无法得以具体显现的。当然，其结果只能使更多的孩子丧失武术学习信心与乐趣。

3.4相互交流不够，武术氛围不浓厚

研究表明：目前本市的少儿跆拳道运动开展较好，每年各少儿跆拳道培训机构间都会定期与不定期地举办跆拳道段位赛，仅2016年本市就举行了3次较为大型的跆拳道段位赛、1次市级跆拳道俱乐部联赛，其规模之大，场面之隆重实在让人叹为观止。跆拳道运动的这些赛事不仅有效地烘托了跆拳道比赛的气氛，更重要的是通过比赛时更多的家长和孩子更深层次、更直接地了解到跆拳道运动的真谛，具有极强的广告辐射效应。相比较少儿武术协会间的比赛则少之又少。武术乃我市的传统项目之一，每年一届的城市运动会中，武术都是不可或缺的。但从近几年的比赛规模来看，少儿武术比赛参赛人数呈现一定的逐年上升趋势，2014年为100人左右，2015年160人左右，2016年为206人。所有学生大部分来自少林禅武堂、青少年宫和工人文化宫的学员，只有少部分来自武当功夫馆、武状元等少儿培训机构。显然，由于各武术培训机构很少互动，相互之间没能拧成一股绳，原本5—6千人的市场仅寥寥200人在一起交流比赛，其武术氛围何在？其武术影响力何在？那其生源则又何以来呢？

4对策与建议

4.1加大政府管控力度，规范市场秩序

前些年，本市少儿武术类的培训机构处于刚起步阶段。2014年全市登记在册的少儿武术培训机构尚不足10家，现今已达60多家（不包括周边县市）。此外，每逢暑期长假到来，各种名目的跆拳道、武术、体育舞蹈等短期培训班便如雨后春笋般地冒出来，严重地扰乱了现有少儿武术或其它项目的培训市场。为维护少儿培训市场秩序，塑造良好少儿武术培训市场环境。呼吁政府加大管控力度，坚决杜绝行业间的恶性竞争行为，开源截流，维护起良好市场环境。具体如：（1）建立统一的注册制度：无论长期的还是短期行为一律要求登记注册备案；（2）加大审核力度：对那些入行申请注册的培训机构，应就其教学文件、目标进度、师资情况和安全保障等方面进行全方位审核；（3）建立必要的监督机制，适时监控其市场行为：定期或不定期地组织专人专班对各培训机构进行检查，对于不符合要求的责令其整改或取缔等等。只有这样从源头加以管控与规范各培训机构的“入市”行为，才能更好地维护少儿武术培训市场沿可持续方向发展。

4.2强化对外宣传意识，拓宽生源渠道

中华武术博大精深，源远流长。千百年来，与中华民族的发展荣辱与共，并以其特定的方式变化着、流传着和发展着。我们必须承认在自身项目包装问题上，韩国跆拳道走在了我们的前面。他们从服装服饰、理论思想、技术技法、段位晋升和竞赛规程等方面对跆拳道进行了全方位的包装。事实上，跆拳道自传入我国后，一直倍受我国青少年儿童的喜爱，当然这与他们华丽的包装外形和成功的推广模式是分不开的。为吸引更多中小学生的目光，充分展现中华传统武术文化的魅力与精髓，扩大其市场影响力，加强对中华武术的包装是必须而有益的。具体实施如下：（1）做好宣传策划：精心制作宣传画册，充分而客观地展现自己的资质、技术实力；（2）突出自己的办学理念：从传承中华武术和市场化的层面来创新自己的课程结构，并在关注武术基本功、基本技法、基本套路的学习外，应适当增设一些如防身术、格斗技能的内容，以尽量符合少年儿童的心理。

4.3规范教学各环节，提升其教学质量

教学质量是衡量一个学校或培训机构办学实力的重要标志。调查结果表明：除少数个别培训机构具有较为完备的教学大纲、教材要求和武术通运动员等级、段位等级外，大部分少儿武术培训机构只是盲目跟风，看别人教什么自己就教什么，谈不上特色，更谈不上教学质量。所以，为提升武术教学质量，我们只有从规范各教学环节入手。具体做到：（1）倡导特色办学，按照人才培养目标，完善并规范课程教学大纲，精选教材，制定相应的教学制度；（2）加强教练队伍业务与技能培养，提高其业务能力，建立教练聘任制；（3）强化科学教育，狠抓教学质量，重知识性，更重趣味性和文化性。

4.4加强同行业交流，树自身品牌形象

跆拳道乃韩国民族传统体育项目。在其发生发展过程中广泛地借鉴了中国传统武术技法和日本空手道的竞赛评价方法。无论是在内容和形式，还是内涵文化上，它都无法与中华武术相比较。但是它高效的推广模式和段位制体系却是我们所不及的。跆拳道分十级九段，初学者从十级开始升至一级，然后入段从十级到一级是初学者的等级标准，用白、黄、绿、蓝、红等色带表示。武术段位制与韩国跆拳道段位体系相仿，其运动员等级有四个，分别为三级、二级、一级和武英级，段位也是九个。为树立中华武术的品牌形象，建议各少儿武术培训机构联合起来，或在本市武术协会的协同参与下，定期或不定期举行各种类型的武术比赛、通级赛或通武术段位赛等。如此一来可以烘托气氛，二来可以通过这一平台展示各自的功法与成果。同时，也可以借此来拓展自己的业务范围，获得一定的广告效应。何乐而不为呢？中华武术乃中华民族优秀历史文化瑰宝，是中华民族集体智慧的结晶。其绵延数千年，教育着一代又一代的华夏儿女。少年强则国强！青少年儿童乃民族的希望和未来，传承中华武术文化我们责无旁贷。我们应学习与借鉴跆拳道的项目包装和高效的推广模式，不断提升武术自身的品牌意识，吸引更多的青少年儿童参与到这一武术文化传承中来。相信中华武术的明天会更美好！

参考文献：

[1]康戈武,洪浩,等.我国中小学武术教育状况调查研究[J].体育科学,2009(3):82-89.

篇（4）

1.1按岗位设置的原则

在专业设置上，将就业岗位直接设置为专业方向是较普遍的方式，具有极强的实用性特征。如火星时代实训基地（简称火星时代）的游戏设计专业的4个细分方向：游戏原画美术专业班、游戏模型贴图专业班、游戏动画特效专业班、游戏设计策划专业班就直接对应游戏公司的游戏原画、3D制作、游戏动作与特效、游戏策划这几个岗位[3]。而学历教育以培养综合型人才为教学目标，专业设置几乎不对接具体岗位。

1.2高细分化原则

高细分化是培训专业体系设置的显著特点，如火星时代2010年就设置了6个专业、25个专业细分方向[3]，而北京电影学院和中国传媒大学每年都只有3～4个专业方向。这种专业方向的高度细分是按照培养螺丝钉的人才培养目标设置的，将动画行业的每个工种和岗位都设置为具体方向。同时，还结合课程进阶原则和课程拆分原则进行再次细分。高细分化不仅使专业更加实用，也使学历教育中庞大的专业课程体系按照应用需求拆分为小的实用型单元，从而变得更加灵活。

2灵活多变，反映迅速原则

北京电影学院2009年至2010年间专业设置无任何变化[4]。中国传媒大学2006年至2010年间专业设置只在游戏方向上有少量变化[5]。从以上专业设置异动情况分析，可以总结出以下特点：(1)培训机构专业设置变化快，学历教育变化小或无变化。(2)培训机构专业设置变化大、涵盖广，学历教育调整小，但在新专业方向上也有一定的调整和探索。(3)培训机构不断调整各专业间的比重，以求达到最佳结构，学历教育在专业比重上较为平均。(4)培训机构专业细分度呈现越来越高的趋势，学历教育则口径较宽。这说明了培训机构在市场激烈的竞争中不断调整和更新教育产品，反映出专业设置灵活多变，反映迅速的特点，而学历教育则是基本稳定的。部分原因是培训机构的专业设置主要根据市场需求变化和自身发展来确定，可以自主作出调整。而学历教育的专业申报和调整却有着严格复杂的审批程序，难以及时作出调整。

3与核心资源紧密结合原则

核心资源是培训机构生存和发展的核心优势，其与教学体系的结合可以形成教育产品的核心竞争力。如杰出的教师团队、行之有效的教学方法、深厚的行业背景、完善的教材体系、宽广的教育网络等都可以成为核心资源。

3.1水晶石数字艺术学院——深厚的行业背景

作为具有行业背景的培训机构拥有很多资源优势，具体体现在：(1)公司拥有完整的生产体系和行业标准。在培训中，生产体系可与教学体系结合，行业标准可与教学标准结合，从而使教学体系完全和行业接轨，具有很强的实用性。(2)行业生产处于不断地发展和变化中，这使得具有行业背景的机构能准确及时地了解这些变化并及时调整教学，使教学体系具有很高的前沿性，避免因循守旧和一成不变。(3)公司在发展中积累了大量的项目资源和操作经验，这些都可以和项目教学法进行直接结合，提升教学的实践性、直观性和有效性。(4)公司的技术骨干会直接参与教学，他们有着丰富的工作经验、精湛的技术能力和准确的行业规范，能更好地执行实用型教学体系。（5）公司本身的用工需求会解决部分学员的就业问题。水晶石2010年共计开设建筑表现、影视制作、游戏美术、原画概念、包装/广告、超媒体互动、二维动画、虚拟现实8个专业，42个细分专业方向[6]。学院依托北京水晶石数字科技有限公司，其主要业务为影视制作、建筑可视化和商业演示，尤其建筑可视化已位于全国前列，成为最具核心竞争力的业务。结合核心资源，学院将38%的专业围绕建筑可视化设置，92.8%的专业与主要业务相关，使其行业优势在教育领域得到进一步延展，并发展成为教育产品的核心竞争力。

3.2火星时代实训基地——完整的教材体系建设

教材是学思维、规范教学任务、完善教学方法、提高教学质量的有力保证。也是拓宽经营范围，实现多元化经营的有效途径。教材发行能提升机构的社会影响力，扩大品牌知名度，形成核心竞争力。因此，教材建设应得到培训机构的重视，火星时代的方式值得参考。(1)出版数量和发行渠道。火星时代从2001年至2010年，共计出版教材72册，且在最近的2009年至2010年都保持在10册以上。从教材出版渠道看，人民邮电出版社共发行49册，占总量的68%，是2006年至2010年的唯一出版单位。反映出火星时代已形成稳定的出版发行渠道[3]。(2)教材建设推动师资建设。教材署名反映其编写参与的范围。个人编写可以提高个体教学水平和教研能力。团队编写可以提高团队教师的整体水平，学思维，加强教学协作和沟通，是推动师资建设的有效途径。对培训机构而言，品牌教师是带头人，但优秀的教师团队才是教学的执行主体，加强团队建设是教学质量的保证，也使机构减轻对个人的依赖度而得到更加健康地发展。火星时代的教材建设正是历经了从重视教师个体建设到重视教师团队建设的发展之路。10年间，个人署名教材35册，占总量47%；团队署名教材37册，占总量的53%，并在2009、2010年都高达72%和77%[3]。(3)教材建设和专业设置的关联。火星时代出版教材直接以所授软件命名的71册，占99%，其中与三维软件3dMax、Maya软件相关的64册，占89%，是整个教材的主体[3]。三维软件是火星时代设置专业中的主要教授软件。这反映了教材出版范围与其专业设置是完全相符的。火星时代正是通过教材建设摸索出一套教学方法，培养了一批教学团队，形成了核心资源优势。再利用核心资源建立培训体系，并通过实际教学来检验和推进教材地进一步完善。

4按行课时间原则

为更多地扩大生源，培训机构在班级设置时会考虑到不同目标人群的时间诉求，将一个专业按照不同的行课时间分成不同的班级，如长期班、短期班、周末班、寒暑假班和晚班等。此原则不仅能满足学员的不同时间需求，扩大生源，也能减少设施设备等资源的空置率，创造更多利润。

5按课程进阶原则

课程进阶原则是指:第一，将一套完整的专业课程体系按照讲授顺序和难易程度划分为相对完整的进阶单元并形成独立的班级。课程进阶原则会使每个教学周期相应缩短，学员一次性支付的学费会大大降低，有利于招生。第二，较短的教学周期在排课时会更加灵活，能匹配不同的教学时间。第三，短班设置即使遇到招生不畅时也能及时调整，减少损失。

6按课程拆分原则

按课程拆分原则是指将一套完整的专业课程体系按照所授课程方向进行拆分并形成独立的班级。进阶原则不同的是拆分后的课程之间没有前后的连续性，各课程单元相对独立。学员不需要从初级到高级的连续学习，而是根据需要进行选择性学习，减少学费付出。这也是提高教学体系灵活性，扩大生源的有效方法。

7按定向培训原则

定向培训对培训机构而言是行业对培训质量的肯定，对学员而言是就业渠道的提前获得。由于动画公司业务的差异，对员工的要求也会不同。因此，培训机构会单独组建定向培训班级，并根据公司需求进行针对性教学。

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中图分类号：F713.5 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）07-0069-03

西安外语培训市场的“品牌营销”，日常经营皆日趋理性，有别于几年前打折促销等“蚕食”外语培训市场状况，目前一般的外语培训机构绝少采取低价手段来“赚口碑、赢市场”了，多将注意力置于重视培训服务的“个性化”方向上。理性消费者角度催生了市场细分，很多外语培训机构开始考虑对“经营思路”“目标客户”“发展方向”等要素进行合理定位，且在で笃放铺厣的同时，开发灵活“外语培训”模式，细化培训内容，采取“差异化”竞争手段赢取最大化的市场份额[1]。现今西安外语培训机构的管理层已然提升了对品牌经营的认识，可是在品牌营销中，依然存在一定问题。本文针对存有的问题进行论述，并提出相应的解决措施。

一、西安外语培训品牌营销现存的问题

（一）对品牌缺乏认识及设计随意

西安一些外语培训机构，时常强调招生率及增加销量，机构最大的目标即是“多招生”，做销量即为做品牌为其“共识”。普遍认为增加销量，即是提升品牌。忽视了“追求销量”的片面性多是牺牲了“品牌”为代价。品牌名称的设计上太过随意，有的甚至使用其他一些“知名企业”的名称。如此产生的弊端是混淆用户的认知，不益于品牌的构建及维护，甚至将给机构声誉带来严重破坏。

（二）外语培训课程缺失创新及特色

作为以倡导、宣扬特色与创新为主的外语培训行业，若是自身创新不足有失特色，一贯地跟风，导致课程内容“同质化”。“什么课好卖就卖什么课”“什么好做都来做什么”的投机式的跟风做法，在外语培训市场上占有的比率非常大。一些外语培训机构将大量精力皆置于“炒作、包装”讲师上面，讲师亦不愿意花费精力去研发新课程，一贯的对“课程内容及教授技巧”等进行跟风模仿。缺失自身品牌的经营创新，以及外语教材的“自主研发”。创新与特色的缺失，即是核心竞争力的缺失。外语培训机构便会在价格上做文章，一些实力缺失的机构会采取较低价位争取及吸引学员。事实是此种恶性竞争导致的繁荣假象，极大地降低了其在消费者心中的“美誉度”与“信誉度”，非有长远目标机构的聪明的选择，得不偿失。

（三）运作及盈利手段过于单一

培训机构在经营运作上普遍存有“原始、简单”现象。作为培训行业关键组成部分之一的“外语培训机构”，存有90%左右的机构根本无“战略规划”，95%左右的机构无完整系统的“营销模式”，绝大多数外语培训机构依然停留于“推销模式”，根本未使用营销手段去做市场，品牌营销则是更加谈不上。若依科特勒的“营销目的即是将推销变为不必要”的理论，实际上当下的西安外语培训机构还未做到此点，宣传手段依旧是“发传单、打广告”的最简单的模式，当然有一些稍好一点，采取推介会手段开拓市场。当下，西安外语培训业主要是以“授课”模式来获得“赢利”。可实际上，能够赢利的方式绝非仅此一种，可采取娱乐圈的一些经营手段来展开多方赢利。外语培训机构，在推出课程的同时，还能够推出“软件、书籍”等衍生品。

（四）缺失长远发展战略目标

当下，西安外语培训机构，拟定长远发展战略目标的机构仅在少数。多数机构对培养人才队伍，未给予足够关注。多数的机构仅愿意花大价钱请讲师，不愿意花大价钱聘请优秀的“经营管理人才”，导致外语培训机构于发展过程中缺失懂“管理及培训”的专门经营管理人才，尤其是外语教师其涉足于培训行业，仅可赚讲课费，未有归属感，无法预知职业前最，令外语培训机构“师资短缺”，进而导致外语培训机构发展缓慢。相当一部分培训机构在品牌建设上，缺失长远发展战略意识，一些培训机构仅仅是将目标锁定在打造讲师品牌上，忽略了构建机构自身品牌，降低了机构“品牌集中度”，西安外语培训市场上少有拥有自己“品牌”的机构。外语培训并非仅仅为简单商品购买活动，而是系统的服务过程，整体动作是由“市场销售师资后续教务教学团队”来一同完成，讲师仅为机构的组成的一部分。因多数机构与讲师彼此为“松散型”关系，若发生讲师离职“另开炉灶”的问题，则其原本任职的机构将蒙受巨大损失。

二、西安外语培训品牌营销的举措

（一）品牌营销“定位”策略

品牌定位，意指区隔品牌让自身机构于某层面占主导地位。品牌定位为“品牌策略”的前提要素，熟悉“品牌市场”及其于消费者心中地位前提下，品牌定位需依市场及竞争状况展开判定，进而获取竞争优势。拟订品牌发展目标，为品牌策略规划拟定提供依据。需关注自身品牌与竞争品牌之间的差异，判定在消费者心中置于何位置。依此衍生出三种定位策略：其一，增进自身品牌于消费者心中地位；其二，由全新角度搜寻消费者需求未获得满足的市场空隙；其三，依竞争趋势对品牌展开定位。上述三种策略的核心皆以准确把握市场的基础上展开，核心经营理念为“办学目标及品牌定位”关键依据，其为外语培训机构所具的独特“竞争、办学”优势。品牌市场定位，其实质即为竞争性定位，需拓展思维准确高效的展开品牌定位。具体来实施时，需了解市场对“外语培训”的需求，了解什么人才紧缺；了解自身办学条件及优势，清楚能为社会提供何样教育，培养何样人才；要规避趋同，用自身培养的人才填补市场空缺[2]。抓住自身优势及社会人才需求，这其中包含潜在优势，重视特色定位，于实施品牌定位时，务必向消费者输送清晰的形象及理念，生成自身特色。抓好目标市场定位，需深入目标市场，掌握其眼下在做何事，将来做何事，及其眼下与将来需要何样人才，以利于调整培训课程。

（二）品牌营销“传播”策略

品牌传播具有一定的发展轨迹。大众对理念、品牌的接受需经历递进过程，由无知至有知然后才会购买，最后达成广告推进效用。若此期间任何环节发生脱节，此过程效应率将大打折扣，且整个传播效应亦会受到破坏，严重的广告费打了水漂。广告刺激大众心里认知过程需经历：“知晓、了解、考虑、偏好、购买、满意、忠诚发展时期（见下图）”，此为品牌传播层次。知晓，品牌刚入市场，大众对其仅为初期认知阶段，需不断刺激大众心理认知，提升品牌知名度，让品牌最基础内容为大众所知。了解，经知晓的宣传刺激，大众对品牌传递的信息及理念有了一定认识。而此阶段，大众对品牌内涵有了更加深入了解。由知晓至了解过程，媒介传播发挥关键效用。于此节点，需以密集的“媒介策略”，品牌采取高密度的传播构建知名度，让其为大众了解。考虑，此阶段品牌已然进入大众视野，且成为大众潜在选择。若想实现大众对品牌的真正选择，则需展开更深层次传播，经知名度构建理解度，进而拉动美誉度。此阶段，既需突出传播面，更需加大深化传播点。偏好，为品牌由“有知至购买”过渡期，于此阶段，大众即了解品牌名称、功能及价位，且对品牌产生偏好度，具一定购买意愿。构建起大众良好品牌偏好度之后，需小心认真经营持有长期可持续发展目标。购买，意指品牌为大众所选行列，但不一定意味其要购买，受大众主观障碍影响，比如经济能力有限、暂时不需要、商品型号及色彩不喜欢等。若想克服大众主观障碍，在实施品牌传播时，既需提升品牌“知名、美誉度”，同时还需实施系统的“市场营销”策略。满意，意指实现完整交易活动，包含产品“出售、后继服务”等工作。产品为大众购买后，并非为营销的终结，而是新营销的开始，品牌营销目标并非一次性购买，而为连续不断的“持续销售”。故此，需提升大众满意度，为品牌发展提供持m的动力，提供周到服务，将品牌营销做得深入及高效。忠诚，意指达成了重复消费。保持大众的品牌忠诚，既要有广告意识，又需有沟通艺术。经广告传播，来维持品牌知名度进而带动忠诚度；还需与大众展开“赞助、参与公益事业”等沟通，提升大众对机构的好感，增进品牌忠诚度。

（三）品牌营销“提升”策略

采取与其他品牌联合达成品牌营销提升。一般多采取双方及多方品牌联合共赢模式，极易获取自合作伙伴及大众积极回馈。非名牌机构可采取和名牌机构联盟手段弥补自身资金不足缺陷，提升自身商业价值。采取品牌延伸手段提升品牌，即是利用大众对眼下成功品牌的忠诚，促进衍生品牌的销售。同时，还可以采取品牌输出手段，经品牌输出达成和机构经营剥离的品牌经营，于别的地方“兼并及托管”某些学校，拓宽办学空间。需拟定一个好概念，树立品牌于大众心中地位。构建完整的校本课程，生成具自身特色的品牌优势。

三、结论

实践表明，若无品牌经营意识，不对品牌实施长期的规划投资，而是盲目自信及自我封闭，不知何为品牌营销，即无法达成品牌价值不断提升。即便培训机构具有高质量的教学水平，也无法生成品牌优势。外语培训品牌营销提升策略还有很多，不管何种提升手段，皆需进行灵活应用及把握，需与自身情况相适应，真正做到因地制宜，方可达成良好效应。

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刚需明星

金融危机中,在大部分行业受到重创时,教育培训业的坚挺表现吸引了风险投资的眼球。公务员培训正是中国教育培训中一颗耀眼的新星,风险投资人纷纷表示看涨公务员考试培训行情。

2010年1月,北京华图教育集团(以下简称为华图)获得达晨创投2亿元的投资,成为中国公务员考试培训领域第一家获得风险投资的培训机构。华图历经九年发展,如今已是中国公务员考试培训机构的成功典范和代表,其商业模式也成为其他公务员考试培训机构的学习对象。从出版起步,打下品牌化的基础,进而扩展到公务员考试培训领域;在全国各地铺设培训机构网络后,运用互联网进一步加强华图的网络营销和口碑,这一整套模式在风险投资的介入后更加成熟、规范。

目前,华图的主要业务分为三块:图书出版、培训学校和网校,三者的收入分别占公司总收入的60%、30%和10%。据华图董事长易定红介绍,近些年参加各类公务员考试的人次可达1000多万,其中,参加考前培训的占5%左右,且该比例在逐步上涨。

华图2009年仅出版业务,华图的销售额就已过亿元。在培训学校方面,华图目前在全国20多个城市拥有32家直营分校,千余名员工,并持续以200%以上的速度增长,自2007年起开始占据了北京公务员考试教材及培训50%以上的市场。华图以骄人的成绩独占公务员考试培训的头把交椅。

而公务员培训领域的另一个实力派则是成立于1999年的中公教育集团,其2001年涉足公务员考试培训辅导领域。经过10年的发展,中公教育已经成为教育服务业的综合性企业集团,开展了对公务员、参照公务员管理人员、事业单位工作人员、村干部等各类公职人员录用考试教育教学研究、考前培训等业务,此外,业务还涉及公职类考试辅导图书、音像、网络、教材等产品。

众涌入

由于现金流良好,公职培训是“不差钱”行业的代表,巨大的市场规模吸引了众多培训机构的目光。纵观公务员考试培训领域,华图、中公等全国性品牌占据主流,其他一些成熟品牌的培训机构也开始频频涉足公务员培训,力求在公务员考试培训中分一杯羹,如新东方的北斗星公务员考试培训机构、万学集团的金路公务员考试培训等;地方性品牌仍处在行业内的辅助地位。

分析人士表示,在教育产业化、资本化的推动下,行业会出现并购、洗牌等趋势,最终出现行业的高度统一,但长时间内,小机构和地方性品牌会继续存在,维持基本生存的现状。

虽然公务员考试培训行业持续被看好,但新兴行业的孕育和发展总会存在一定的问题。行业内部存在一定的同质化现象,师资是否专业仍没有具体的行业标准。达晨创投的投资总监傅忠红认为,　“公务员考试考前培训看起来让人有大同小异的感觉,但最终的胜数是体现在细节上,而且这种模式能否进行复制也很关键。”

公务员考试培训属于比较细分的行业,领域内部比较成规模的培训机构在发展的过程中面临“做大”的瓶颈,其中包括坚持多元化还是专注的选择,以及培养足以支撑大企业运作的优秀管理人才,这些都是行业自身存在的不容忽视的问题。傅忠红表示,　“以华图为例,华图现在的业务-主要集中在公务员这一块,以后会拓展其他方向,但拓展的这些新方向能否像现在这样成功,这就是一个风险因素。”

另外,公务员培训和其他培训行业相比较,市场利润更丰厚。对比语言培训、考研培训等辅导班的报名费,公务员的培训费用较高,尤其在公务员考试面试辅导培训中的培训费高达万元以上。例如华图在省公务员考试培训中“结构化面试VIP全封闭特训班”的报名费高达12800元。

公务员的培训成本主要有三块:一是师资的费用,也是最主要的费用,但其实各培训机构的教师队伍并不庞大,多采用一位老师同时带班,巡回授课的方式;二是宣传费用,包括印刷宣传单、做广告、公关及租用场地办班等费用;三是人员工资。据行业分析师介绍,公务员考试培训机构从每名报班上课的学生身上可赚到100元的利润。公务员考试培训行业内对各机构的培训费用没有制定相关的标准和评测规则,不免一些“散打”机构为牟暴利而埋下不守诚信的风险。

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背景

近年，随着人们物质生活的不断改善，更多的家长开始注重孩子们的兴趣培养。随着时间的沉淀，家长认识到了课外培训的真正作用是带给孩子快乐、幸福的童年，并学会与人交际，培养还孩子的团队意识和协作能力，而不只是仅仅限于之前的那种竞争关系，单独的教育和个人能力的提升。

目前，国家也在政策上面加大力度，国家和教育部也逐步将素质教育进行了改善和进一步的执行，很多学校对学生的选择也有了一定的素质限制。目前在北京的一些优秀学校，已经开始要求其学生在入校时必须要有一定的特长和兴趣爱好。

在物质文明比较发达的西方国家，舞蹈或者音乐、绘画，早已经成了每一个孩子必须要掌握的基本技能之一。

综上所述，现在以至于今后很长一段时间，全国上下针对孩子们的特长培训行业都会有很大的发展提升空间。而兰州在甘肃又占尽了天时、地利、人和。兰州本身有很多的大学，可以很好的解决师资方面的问题。而兰州也属于大中型城市，有广阔的市场。作为甘肃首府有较其他地方更开放、更便利、更多的交流、学习机会。

目的

1、通过不懈的努力和对培训市场的认知、掌握，努力打造兰州第一品牌的舞蹈培训机构，引导和规范整个兰州的舞蹈培训行业；

2、通过认真、负责的办校精神，真正的帮助渴望成长、进步的孩子和家长，让进入本机构的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的乐趣；

3、通过组织和参与省级和全国的各类比赛，使得学习的孩子们能通过舞蹈在更多人面前展示风采。

SWOT分析

优势：

1、信息资源：可以直接和各类考级总部建立最直接的关系，掌握第一手的信息和咨询，更好的和全国其他省市接轨，建立良好的合作；

2、优秀的教师：在选择老师方面，不仅仅是中心自己的选择也是学生和家长一种考级组织的选择，在老师方面要搭配合理，既有本省专家的支撑也有大部分刚出校门以求上进的舞蹈小老师的努力；

3、专家优势：和各个考级中心建立良好的关系，从而使更多的专家、大师能够来到中心，为中心的同学们和老师们进行指导和交流。

4、严格规程：秉承台湾最成功的培训机构的规程经验，以严谨的体系和优秀的服务取胜。优秀的服务更是成功必然条件。

5、环境舒适：教学环境不一定要多么的豪华但是一定是舒适的，干净的，有生机的，所有孩子们都非常喜欢。区域划分明显，有显著的功能性。基础设备完善，进入中心之后，家长和孩子都会投其所好的选择自己喜欢的，总之，不会让家长或者学生走进一个看似堂皇却很无聊的场所；

很多家长在选择舞蹈培训中心的时候都会有自己的想法和目的。但是不超出几个重要的因素，而这些因素也正是一个培训中心所需要最注重和改进的。中心要把这些因素放在工作的首位，也要把这些因素真正的发展成为我们的优势，从而因为客户良好的口碑来打败其他竞争对手：知名的专家、优秀的教师、勤劳的员工、舒适的环境、热情的服务、丰富的活动、严格的规程。

劣势：

中心的成立和发展是一个全新的体系。在目前市场竞争这么残酷的环境之下，必然会遇到很多的压力。新的中心成立，毕竟是要从新做起，市场份额，知名度也就是中心最大的劣势。所以前期的工作要从知名度和市场的占有率来着手，用中心的优势循序渐进的弥补“新”给我们带来的劣势。

机会：

目前全国上下正在全力的加大素质教育的投入，在很多地方，已经把素质教育放在了很重要的位置之上。在北京，早在几年之前就已经有很多学校对艺术特长进行了择生的限制。而教育部也在全力的加大素质教育的进行。面对校园内部那些不规范，不正确，大锅烩的教育方法，很多家长已经提出了异议。更多的家长选择让自己的孩子在校外进行学习和研究。而兰州的校外教育机构也没有一个真正做

强做大的，绝大部分的校外舞蹈培训机构看中的也只是眼前的利益，没有一个规范的正确的体系来领导和支撑整个兰州的乃至甘肃的舞蹈培训产业。所以，中心把目标定在这个标准之上，在不断的努力过程中一定会有更大的机会。

威胁：

由于目前的体制问题，办学非常的简单，所以鱼目混杂的有很多的培训机构的出现。另外，还有一些机构已经在甘肃办学很多年了，有很好的口碑和群众基础。这些机构有些是通过价格，有些是通过长期的坚持，已经把市场瓜分的差不多了，所以这是对中心最大的威胁。

舞蹈培训学校工作计划2020（二）

一、舞蹈培训班名称

“xxxx”舞蹈培训班文化及经营理念：“开开心心学习，快快乐乐成长”。

二、前期阶段

1、定位策略：

以开设少儿兴趣班和专业演出班为主体，又开设其他舞蹈课程来帮助广大舞蹈爱好者的需求。

2、了解市场：

（1）资源情况：xx市场人口及学校（幼儿园、小学、中学）比较集中，暂时没有比较有规划的舞蹈会所，有很大的发展空间。

（2）目标群体的环境：

a、少儿兴趣班，专业演出班，成人兴趣班为主体：主要群体为幼儿，小学生，初中生及一些社会上的舞蹈爱好者，15岁以上，想从事舞蹈工作的人员。宣传主要针对学校周边。

b、中国舞和少儿拉丁舞：针对3-13岁儿童，想培养孩子的气质，性格，艺术细胞。主要分布在幼儿园到初中，利用自身优势，宣传主要在学校，居民区宣传为辅。

d、业余兴趣班：在校学生（小学，中学，高中，大学），想多学一些才艺人群！

3、竞争分析：

（1）作为一个新起的舞蹈培训班，有幼儿园的支持将可迅速打开市场

（2）定价策略：定价形式多样化，分为次卡、月卡，期卡，年卡。优秀的学员还可以支持分期付款，签约退学费等优惠政策（针对成人教练班的学员）。

（3）完善服务策略：提前报名送舞蹈服、发学员牌、提供学员演出机会、成品舞制作MV、跟踪服务等来提高服务质量。

（4）经常举办和参加一些比赛和交流会友，让学员学到更多，同时提高品牌的知名度。

三、实施阶段

1、选址：xxxx

2、培训形式：加盟形式。

优点：有一定的知名度，有既定的场地布置和老师安排。

缺点：要交一定的加盟费用，延迟自创品牌的时间。

3、招聘老师：爵士舞老师，街舞老师（hiphop、breaking、popping、locking）、国标舞老师（拉丁舞、摩登舞），芭蕾舞老师等需聘请兼职老师，工资在每小时100元——250元不等。老师要找质量好的老师，要提前联系好老师，然后根据学生报名的情况，确定老师来上课。

4、课程开设：

（1）业余兴趣班

招生对象：零基础，各界对舞蹈感兴趣的人士以及都市白领女性。

收费标准：未定。

掌握内容：

舞蹈初级基本素质体态训练，舞蹈初级动作组合训练，初级表演性舞蹈学习。

（2）中国舞（有级别）：

招生对象：针对3-13岁小孩，培养气质和艺术细胞，收费标准：未定___元/期，未定___元/年（包寒暑假）送舞蹈服装。

掌握内容：

a、对舞蹈形成正确的认识，并产生兴趣。

b、形体、气质的塑造。

c、基本功的学习。

d、对舞蹈音乐的理解。

e、自己能独立创作简单舞蹈。

f、各民族舞蹈的简单组合。

g、2-8支成品舞。

h、为以后舞蹈方面的提高打基础。

（3）拉丁舞（有级别）：

招生对象：针对3-13岁小孩，培养气质和艺术细胞，收费标准：____元/期____元/年（包寒暑假）送舞蹈服装。

掌握内容：

a、形体的塑造。

b、基本功的学习。

c、拉丁舞基本舞步。

d、对舞蹈音乐简单的理解，会踩点。

e、能独立听音乐完成舞蹈。

f、拉丁舞简单的创编。

g、2-8支成品舞。

（4）短期速成班

招生对象：有一定的舞蹈基础，想通过系统的教学，在短期内提高的人士。

课程时间：每周一至周五下午13：30至下午17：30收费标准：____元。

掌握内容：（有舞种和级别）

舞蹈初中高级复合性动作训练，舞蹈组合性编舞技法及音乐的运用中级表演性，舞蹈学习成品舞蹈

（5）专业演出班

招生对象：主要针对有志从事舞蹈行业，希望通过系统的培训学习舞蹈而自习的，以及希望在短期内能速成的人士，课程时间：每周一到周五，每周一开始新一期的课程，包教包会，学不会的学员可免费转入下一期继续学，学期为一个月。

收费标准：_____元/月。

掌握内容：

a、舞蹈初级基本素质体态训练。

b、舞蹈初级动作组合训练。

c、初级表演性舞蹈学习。

d、初级健身会员课编排学习、授课方式学习。

e、授课实践舞蹈初中高级复合性动作训练。

f、舞蹈组合性编舞技法及音乐的运用。

g、初中高级表演性舞蹈学习。

h、初中高级成品舞蹈，可签约加入本团队。

舞蹈培训学校工作计划2020（三）

一、舞蹈机构公司概况

（一）舞蹈机构公司介绍

详细介绍目前前有的机构背景、团队人员、师资力量、资本构成等等，如果没有可做预设。

1，舞蹈机构主要股东

股东名称、出资额、出资形式、股份比例。

2，舞蹈机构团队介绍

核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等，一定要说明我们的优势是什么？

3、舞蹈机构的基础结构

4、舞蹈机构师资、员工等情况

（二）舞蹈机构经营财务情况（从建立起开始写）

（三）舞蹈机构招生网络和宣传

宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等。

（四）舞蹈机构的运用思路和营战略规划

比如，近期及未来3-5年的发展方向是什么？近期半年的目标是什么？全年目标是什么？

二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准

（一）舞蹈培训课程设置、服务标准

（二）舞蹈培训核心竞争力是什么？

（三）舞蹈培训品牌的注册

三、舞蹈机构行业及市场

（一）舞蹈机构行业情况

三、舞蹈培训行业发展趋势，相关政策、市场潜力。

（二）舞蹈机构市场潜力

对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。

（三）舞蹈机构行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括课程、师资、价格、环境、服务等方面。

（四）舞蹈机构收入（盈利）模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。

（五）舞蹈机构市场规划

机构的未来3-5年的销售收入预测。

四、舞蹈机构营销策略

（一）舞蹈培训市场分析和客户群体。

（二）舞蹈培训客户消费分析。

（三）舞蹈培训营销业务计划策略。

（1）招生网络、宣传机制。

（2）舞蹈机构促销活动策划。

（3）舞蹈机构课程优势和服务定价。

（4）员工的激励机制和师资等课时费的标准。

（四）舞蹈培训服务标准体系是什么？

五、舞蹈机构财务计划

财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表。

未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表。

未来3-5年损益表。

六、舞蹈机构出资计划

（一）舞蹈机构出资方式

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“世界各地的人在自己家中就能学习最好的课程、学习任何科目、由世界上最好的老师讲授”。 微软公司总裁比尔·盖茨的这句话道出了网络课程的精髓。网络化是这个时代的主要特征，也是这个时代的学习方式。网络培训适应时代的要求，以其时间、地点的灵活性取得人们的信赖。会计网络培训也将成为现代培训领域的新宠。笔者针对江西省会计网络培训市场，采取网络查询、电话联络、学员咨询、实地考察等方式进行了调研，结合南昌市财政局的南昌市财政经济学校的情况，写出本文，供大家参考。

一、会计网络培训的意义

（一）实现资源利用最大化

传统培训受空间的局限很大，多的也超不过几百人，大部分情况下在30～60人之间，一般不超过60人，否则就会影响培训效果。但通过网上在线培训就可以大大提高培训效率，在不同的网络终端，同时可以有上千人、上万人，甚至有几十万、上百万人参加同一项培训，培训信息资源得到最大限度的共享。

（二）实现学习行为自主化

网络培训对于个人的优势，其显著特征是：任何人、任何时间、任何地点、从任何章节开始、学习任何课程。

（三）实现教学管理自动化

网络教育中，运用计算机网络教学管理平台的自动管理功能和远程互动处理功能，教与学的信息数据都被自动的存储在数据库中，并且能够根据教学情况反馈，实现管理教学模式的自动化。

（四）实现培训成本低优势化

据统计，采用网络模式较之传统的教室模式可节约15%-50%的费用。网络完全可以削减这些开销，成本的降低从某种程度上意味着利润的提高。

二、江西会计网络培训的现状及主要培训机构情况

（一）江西会计网络培训的现状

1.起步晚

江西会计网络培训由于起步晚，至今还没有规模比较大的网上培训机构，只有江西省财政厅的会计人员从业资格证的继续教育在网络上有一个学习的平台。其它只是传统的会计培训机构在网络上作培训方面的宣传或网页上报名，采用的培训模式还是面授，并没有真正利用网络平台进行培训。

2.数量少

目前，除了江西省财政厅的会计从业证继续教育“江西会计网”上进入继续教育的学习外，还没有专门从事会计培训的网络培训机构。

3.开班类型少

江西省内只有一家相对独立设置会计网络培训机构—江西会计网，只开设了网络继续教育，其它类型的网络培训班如会计师资格考试网络培训等均没有开设，课程单一，开班类型少。

（二）江西主要会计网络培训机构情况

1.江西省内相对独立设置的会计网络培训机构

江西省内相对独立设置的会计网络培训机构只有一家，即江西会计网（网址为http：///）。江西会计网是江西省财政厅主办的会计培训网站，在江西省财政厅网页上可以链接到的江西省会计人员网上继续教育系统。

江西会计网的网络继续教育由江西威特科技有限公司承办。网上继续教育承办的流程为：会计人员登录到指定网站，选修继续教育课程，参加网上继续教育学习。会计人员学满规定的学时，参加在线考试，成绩合格后颁发继续教育证书。江西会计网由行政权限推动。江西省省财政厅以赣财会【2007】14号文件的“江西省财政厅关于开展会计人员网络远程继续教育有关事项的通知”在网上开展继续教育，是省财政厅委托江西威特科技有限公司来开发和维护。这家公司实际就是一家从事计算机行业的公司，由它来对网上继续教育进行维护和管理。以行政手段推行网络继续教育，首先力度大，规定由省级继续教育主管部门负责开通全省网上继续教育培训网络系统，全省各设区市、县（市、区）继续教育主管部门按权限均可使用网上继续教育系统。其次范围广，网上继续教育对象为持有江西省各级财政部门颁发的会计从业资格证书的会计人员，涵盖了江西省全部会计人员。这个系统挂靠在政府网站不需要象别的网络培训机构有流量和点击率的要求，本身就是一家从事计算机网络的公司相对来说只是增加了一个网页的维护而已。

江西会计网继续教育系统学习内容很少，只开设了与继续教育有关的课程，收费标准为80元/年。培训的课程都是根据中华人民共和国财政部颁布的第二十条规定“持证人员应当接受继续教育，提高业务素质和会计职业道德水平。持证人员每年参加继续教育不得少于24小时”和依据中华人民共和国财政部的相关规定强制性要求会计人员参加的一种学习，所以不愁没有生源。

2.面向全国并在江西招生的主要会计网络培训机构

面向全国并在江西招生的主要会计网络培训机构并非江西主办，但是却是中国主要会计门户网站，象中华会计网校、东奥会计在线、财考网、上海国家会计学院网等。

3.其他在网络上信息从事会计培训的机构

其他在网络上信息从事会计培训的机构，主要有南昌通达教育机构、南昌思达财经培训中心、江西南昌中财博智教育机构、南昌雄英会计培训中心、九洲财苑教育咨询有限公司、南昌西湖区培训学院等。它们只是广告宣传一些课程的设置的信息，面授为主，没有真正起到网络培训平台的作用。

南昌市财政学校为南昌市会计培训的领头羊，网上却找不到相关培训介绍，这说明我们南昌市财政经济学校忽略了现在的第四大媒体网络的效力，还是以传统观念的宣传方式进行宣传。偶而在咨询办理会计从业资格证和会计考试报名才看到我们学校的名字，地址也不清楚。现在的时代是信息时代，网络的传播速度迅雷不及掩耳，而且范围遍及全球，影响力非同凡响。在这个方面应该加强宣传，可以在市财政局网站上介绍我校情况和课程设置。在办理从业证或有关考试报名的网页上，直接把招生、开设课程等情况作比较详细的推介。

三、建立江西南昌会计网络培训的构想

江西省内网络培训的优势主要体现在属江西省范围的考试科目和非竞争性考试。如继续教育考试，只需要在江西省内培训即可取得学时分，而且不用参加全国统一考试。江西省内的网络培训在全国性的考试中的培训课程并没有明显优势。因为针对全国性考试进行培训的专业性的会计培训网站，起步早、师资力量雄厚、资金充裕、培训组织健全、硬件设施齐全。基于此认识，并结合南昌财会培训中心的实际情况，在全省或南昌市开展会计网络培训的初步构想：

（一）转变观念，敢于创新，建立会计培训网络平台

对于网络培训我们首先要更新理念、树立创新意识、改革会计培训观念、大胆实践。开展网络培训是大势所趋，“工欲善其事，必先利其器 ”，我们要确立网络培训投资增值观念和网络培训高效能观念。

1.配置专业的网络管理人员

网站建设是专业性非常强的工作，包括网站策划、网页设计、程序开发、后期维护等多个环节。网站建设也是一项技术含量比较高的事务，它需要许多高层次、高素质的人才支持。网络建成以后，站点的维护和更新更需要专业人才维护。

当前，学校人员较少，而且没有专职的计算机专业和网络专业的专职人员，更没有网络开发和维护人员。虽然学校有部分富有丰富教学经验的教师，但他们对网络培训和信息技术少有了解或缺乏足够的认识，鉴于此，应该对一般教师进行培训，应要求掌握电子备课系统以及所教课程教学软件的性能与使用方法，并具备基本的文字、声音、图像、信息的查询、编制、组配、存取能力，以及掌握CAI（计算机辅助教学）的基本方法。而对专业的网络管理员，则要求掌握frontPage、Authorware、Java、PremIere等平台组合与页面设计和网络维护。针对这种现状，必须引进计算机或网络方面的专业人才，进行网络开发，并持续进行网络维护，为网络培训提供保障。

2.设立专项经费建立和维护网络平台

网站的建立需要资金，网站和网络平台的维护也需要资金。建一个专业门户的网站，要求较高，所以资金的投入比较大，初步预算前期投入30万元左右，以后还有每年的维护费用。具体费用预算由专业人员精心核算后再另行汇报。由于学校财务实行收支两条线，而且学校没有建立和维护网络平台的专项资金，本着经济实用，切实可行的原则，所以需要局里设立专项经费开发网络平台，并且要有后续资金对网络平台进行维护。

（二）科学决策，倾情打造，建立完善的网络培训体系

通过前期我们多方面的论证，考虑到南昌市财政局网站的承受力，不宜在财政局网络上开设会计网络培训，而应直接建立独立、专业、富有特色和内容的会计网络培训网站，但可以在财政局网站上设有链接。如果会计培训网站不独立、专业特色不突出、不包容，自然就不会有自己的“声音”，也就谈不上发展。因此，倾情打造属于自己的、符合实际的会计网络培训网站是当前唯一的选择。目前，学校计算机网络基础设施落后，并经常发生传输故障，这些都将直接制约网络培训的发展。网站开通以后，还需要24小时不间断、持续的服务，解答学员在学习过程中的疑惑，保证学员可顺利学习课件。这就需要好的网络服务质量。随着网络培训的开展，就需要培训中心有专人负责提供客户支持服务。但学校现有人员较少，安排不了专人24小时服务。

然而，建立独立的属于自己的网站主要为了确保网站的日常安全、高效、平稳的运行，确保网站信息及时更替。要发展强大的会计网络培训业务，真正打造一个富有专业特色、实惠、高效的会计网络培训网站。这也是会计教育培训发展的趋势与方向，是多数学员的最终选择，也关系到学校的发展和实力提升，关系到学校品牌的树立。

（三）苦练内功，选修人才，打造一流的师资队伍

教师是学校的立足之本，没有过硬的师资力量，就很难有显著的培训效果，学校的发展就没有潜力。为了提高教学水平，提高老师的业务素质，一方面经常性组织教师进行教学经验交流，互相听课，从而达到共同之目的。另一方面对爱岗敬业的教师进行选拔，重点进行培养，将他们分批送到全国各大名校和会计学院学习，如三大国家会计学院（北京国家会计学院、上海国家会计学院、厦门国家会计学院）；名校的会计系或会计学院，如中国人民大学、中央财经大学、上海财经大学、中南财经政法大学等。让这些老师既充分掌握最新的财务、会计知识；又进一步理解会计学科领域里的新理念，打造一支过硬的师资队伍。

（四）夯实基础，循序渐进，逐步充实和丰富网络培训内容

会计网络培训不必一步开设全部会计课程，可以采取先开展不须统考且操作性不强的基础性课程，如会计继续教育课程不须统考可以开办，而会计电算化实践性太强，不适宜采用这种培训形式。以点带面，重点突破，在探索、实践中求发展。在开办继续教育的基础上开设仅限于江西省而且统考面较广但难度较小的培训类型，比如会计从业资格考试课程。在此基础上根据未来发展需要和市场前景，并视具体情况逐步开设会计准则、会计职称和注册会计师考试网络课程。从而充实和丰富网络培训内容。

篇（9）

台湾对亲子教育的研究比大陆更早一些，也比大陆成熟，因此，在很多方面，大陆还是在借鉴台湾的一些成功经验。近几年，随着大陆经济的高速发展，亲子教育也开始成为许多家长必修的课程。亲子教育观念的日益深入人心，也激发了无限商机，引发了新一轮的名目繁多的“赚钱运动”：

亲子教育基地。幼儿园、早教基地等针对幼儿教育的场所是亲子教育的重要组成部分，面对各式各样的亲子教育基地的火热招生，让家长们眼花缭乱……

亲子培训机构。不管是台湾还是大陆，以亲子教育为核心的培训机构已经日趋成熟。一切为了孩子，培训机构给家长灌输这样一个教育理念：想教育好自己的孩子，就应该先提高家长本身的素质。于是，这些场所也成了成千上万的家长忙碌工作之余热衷逗留的场所。

篇（10）

教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示。教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。据统计，教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。

教育消费主要呈现出以下三个特点。

1、义务教育费用下降明显，非义务教育费用逐步上升。

2、家庭对子女教育培养预期偏高，教育消费支出快速增长。

3、高等教育消费支出偏高，居民家庭负担较重。

面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，老师却找不到学生。目前，对广大教育培训机构，特别是中小培训机构来说，把握生源的择校心理，让目标生源准确地找到学校信息并主动取得联系，正是教育培训机构最渴望获得的推广效果。而搜索引擎营销恰恰架起了学员与学校之间的桥梁，成为帮助教育培训行业走出行业怪圈的利器。

在暑期培训市场，主要的培训项目包括外语培训、IT培训、课外辅导等类别。其中，各类英语培训课程及中小学生的暑期培训是当之无愧的主角。

（一）暑假家教培训市场业务翻番

这一两年，“陪玩”大学生成了家教中的热点。很多年轻孩子的家长并不指望通过暑期家教提高成绩，就希望有人能陪孩子玩，能监督孩子完成作业。杭州的暑期家教市场业务量是平时的几倍！不少家教网站也推出了“家教小班”。一个小班最多收十名学生，由四五位老师轮流辅导。

（二）“暑期经济”全面升温

小学培训：才艺为主。小学生在暑期可以学习一些才艺技能，如：绘画、书法、钢琴、舞蹈等。目前针对暑期的才艺班很多，可以选择一些有知名度的学校学习。

中学培训：补习为主。很多补习培训学校都开设了针对中小学生的奥数班、成绩提高班、精品名师班等，大多数班次都将在暑期开两个时间段的课程班。

职场人士：充电为主。在就业与发展的压力之下，很多职场人士也选择了7、8月对自己进行充电，以适应当前的竞争态势。目前市场中，以外语培训最受职场人士的青睐。

求职者：以学技能为主。职业培训市场中，IT培训占了很大的比重，还有如策划师、理财师、酒店管理师、咖啡师、橱柜设计师、芳疗师、灯具设计师等等，等职业培训项目的不断推出，给求职者提供了很多学习机会。

不同人群、不同培训类别的推广建议：

（一）培训行业关键词架构及核心词

教育培训行业通用的5类检索方式：

（1）区域搜索：如“北京培训学校”、“长沙电脑培训”等，反映的是潜在用户希望了解某个城市的某项培训信息。

（2）精确搜索：

?地区+业务细分，例如：上海电脑培训学校。

?精确的业务名称，例如：“软件测试工程师培训”。这些业务不限于某些区域性，可能是网上培训课程，或者其他全国性培训。

（3）机构名称检索：用培训机构、培训学校名称进行检索。例如：北大青鸟。

（4）通用词汇检索：用户用通用词汇检索的目的性可能最不明确，例如“电脑培训”。

（5）其他搜索：少数用户检索目的是为了获取某些资讯或者某项业务相关网站信息。

类别类别核心词举例简要说明及搭配方案

认证类ACCPADOBE说明具体认证项目，捕捉针对性人群+考试类；+课程类；+科目；+考核内容；+地域类；+应用领域类；等……

品牌类北大青鸟新华电脑在培训机构品牌后面组合更多关键词+课程类；+科目；+认证内容；+地域类；等……

地域类北京上海突出地域特点，便于网民找到最适合的培训机构+课程类；+级别类；+考试名称类；+考试类；等……

延伸服务类职业培训+地域类；+培训内容类；+业务内容类；等……

科目、专业类C程序设计+资讯类+考试类；+级别类；+课程类；+组织形式类；+人数类；+地域类；+应用领域类；等……

（二）不同类别的培训课程标题描述建议

针对教育培训行业的用户，在保证优质的课程质量和雄厚的师资力量的基础上，通过前期的广告以及各种促销手段吸引消费者试听或购买至关重要。这一阶段广告宣传目的在于向消费者介绍课程内容、宣传课程的优势和培训质量以及优越的时间选择等等，以此激起消费者的初次消费欲望。此外可以用试听课程，报名优惠等方法刺激购买。课程的宣传要突出重点，把握不同消费者的心理。

培训类别受众群体及培训意图建议突出产品特点

升学学生和家长，以升学为目的课程实用性；应试技巧；能够看到学生成绩迅速较高提升；强调师资力量等

成人，以取得学历、提升自身素质为目的培训的应试技巧；课程的系统性和专业性；课程时间安排灵活等

语言以应试、考证为目的应试技巧；成绩提升；通过率等

以提升语言素质，特别是口语、写作为目的授课方式；课程时间安排；师资力量等

以留学为目的课程内容；留学相关培训介绍及服务等

以兴趣爱好为前提专业性；授课方式；特色个等

IT多为专业人员，以就业、考证、知识扩展为目的，关注质量效果，注重品牌培训课程实践机会、专业性；就业机会；培训机构课程承诺；教学软硬件设施等

以兴趣爱好为前提课程专业性；教学软硬件设施；培训的个性化服务等

职业、执业、职称以就业、升职为目的课程专业性；应试技巧；师资力量；课程时间安排；课程承诺等

文体以考级为目的培训课程专业性；通过率；师资力量等

小以兴趣爱好、休闲娱乐为前提培训的个性化服务；课程娱乐性、时尚性等

管理企业，以提升企业业绩，员工素质等

为目的课程系统性、专业性；课程品牌；师资力量；企业自身提升等

个人，主要为企业中高层管理人员，以升职为目的课程系统性专业性；课程品牌口碑；课程时间安排；师资力量；通过培训能够得到职业晋升等技能以就业为目的培训课程实用性；就业机会；培训机构课程承诺；配套增值服务等以兴趣爱好为前提课程专业性；培训的个性化服务；时尚性等网站建设建议

（一）产品信息

1.使用简明清晰的公司标志，展示品牌，给用户留下良好的第一影响。网站风格应该正式，并且富有学术气息。

2.在网站首页，应该给出热门，推荐，精选的培训课程等简要信息，例如课程名称、时间、价格等信息。方便用户快速定位。

3.页面布局需清晰合理，层次分明。如果课程众多，建议在网站上提供搜索功能，并且提供多种搜索方式，例如，按地点，按类型，按时间，按关键词等。

4.为了提升某些课程的报名情况，可以进行课程推荐，例如，最新课程，即将开课，特价课程等。也可以进行分行业课程推荐。

5.为了帮助用户选择课程，除了在内容分类上进行规正，还可以提供一些向导性的功能，例如：通过能力自测，推荐相关课程，或者给用户展示短期目标，过程和长期目标，以促进用户更好的规划学习进度。

6.如果业务许可，为用户提供可定制课程，并且在网站上突出，以展示公司人性化和服务周到的特性。

7.如果在网站上设置了在线报名，应该明示流程。保证用户能顺利的完成报名，以免在报名途中退出。

8.课程详细信息页内容要丰富翔实，网民特别关注的问题需要逐一列清：如时间、课时、收费、报名方式，同时添加必要的在线咨询链接，可帮助网民更清晰的了解课程，从而达到成为最终用户的目的。

（二）品牌宣传，增值服务

1．对于培训行业，学员除了关心课程设置，对学成后的结果和去向也格外关心。为学员进一步考虑，以促进他们报名的热情和决心。

2．建立自己的资源库，为用户提供部分资料下载，以增加用户对网站的粘性和信任。

3．为了增强学员信任，可以提供资格认证的相关内容，例如：考试认证。还可以在网站首页列出有知名度的合作伙伴，提升公司形象和产品价值。

4．如有人力维护，可以建立教育类新闻或者行业新闻模块，帮助用户随时了解行业现状。

5．为了体现公司文化，可以将公司名师照片、公司文化、发展历程等信息放在网上，给用户一个良好的印象。

6．为了增强学员信任，提升品牌好感，可以把公司承诺放在网页上。

7．为了给用户全方位的体验，在不影响网速的条件下，可以提供部分授课视频，优化推广效果。

8．为了体现公司成长，应保持网站的更新力度，提供公司的最新动态，以展示良好的公司风貌。

（三）用户互动

1．提供清晰明显的联系方式，建议设置咨询电话，并在首页突出显示。在页面底部设置公司的联系信息，保证在每个页面都要有醒目的联系方式，方便用户联系。另外，根据产品分类设置不同的联系方式。这样不但能体现企业专业性，更令客户感觉清晰直观，有利于捕捉潜在客户。

2．网站应该配备有即时通讯工具或者在线沟通工具，如百度留言板或在线QQ等，且最好配有专人处理，对客户的咨询做出尽快的回复。

3．如有专人维护，可以建立用户信息展示和教学成果的展示，例如“高分学员榜”，以起到标志的作用，取得信任，吸引学员报名。

4．如有专人维护，可以建立用户论坛，让用户发表心得等。用户的正面评价对于吸引其他网民的效果非常显著。

篇（11）

如果说，国内教育培训市场 20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪则是名牌对杂牌的淘汰战，品牌已经成为培训机构赢得学员、求得生存和发展的关键，已经成为培训机构竞争力的有机组成部分和重要体现。塑造高校教育培训品牌，不断提高高校教育培训在公众中的知名度和美誉度，对于提高高校在教育培训市场的竞争力，更多地获取外部支持，以及增强高校教育培训机构的凝聚力，都具有重要的意义。

高校开展继续教育培训，与社会其他培训机构相比，具有得天独厚的优势，它们体现在：实现多个学科的交叉融合；跟踪行业发展的热点问题；把握国际流行的发展趋势；聆听国家机关的权威声音；优质教育资源的整合能力；满足需求的快速反应能力，等等。但是，潜在的教育培训资源优势能否转化为实实在在的继续教育培训优势，转化为继续教育培训的核心竞争力，关键是有没有一套切实可行的战略计划，以及把这套计划付诸实施的执行力。

一位著名的大师讲过一句话，叫做视野决定思路，思路决定方法，方法决定出路。高校开展继续教育和职业培训有资源优势，对于这些资源优势如何开发、利用，制定一个品牌化发展战略极为重要。高校制定一个品牌化发展战略极为重要。这个发展战略宜在对继续教育培训市场的充分调查、深刻感悟和理性分析的基础上制定，它应包括：继续教育培训发展环境评估(培训市场分析)、发展战略规划(含制定规划的目的、培训机构的使命、中长期发展目标、实现目标的责任落实和时间跨度、对关键活动与资源的战略安排、可行性分析――财务与资源等、规划实施过程的监控等)、专项战略规划(体现教育培训业务特色、主干培训业务布局、人力资源计划、财务计划、方法与手段等)、战略行动计划(将培训机构的战略目标分解成有针对性、可操作、可测量、可行和及时的活动、目标和任务，这需要自上而下和自下而上的相互作用)。

作为高校继续教育培训机构，要建设品牌化培训机构，要通过制定规划，科学定位，明确发展战略思路，科学规划业务战略布局，制定战略发展策略，适应培训发展大势。特别是对于立志成为一流的品牌化继续教育培训机构来说，要通过品牌化发展战略规划的制定，搞清楚品牌培训机构的标准是什么?成为品牌化培训机构已经具备的基本条件是什么?竞争对手是谁?继续教育培训外在环境变化是什么?怎样能真正成为品牌?如何打造精品培训项目群?如何处理好培训机构整体品牌(整体形象、员工品牌意识)、培训项目品牌(学科方向)、课程品牌和师资品牌的关系?如何实施品牌保护策略?如何在继续教育培训市场上科学定位和进行市场细分，根据自身的有限资源，设计包括培训市场细分、目标市场选择以及品牌定位的战略规划，在正确的战略指导下，拓展培训价值链等等。

二、规范流程，完成培训项目战略布局

培训项目体现了培训机构的品味和价值取向，也体现了培训机构的战略发展方向，因此，培训项目布局要科学，有利于培训机构的持，续性发展和滚动式发展。因此，必须科学规划，合理布局。对于培训项目的设计，宜按照以下四个主要流程进行；一是培训需求评价(TNA)：深入了解培训市场现状、面临的问题以及培训需求，通过系统评价确定培训项目，培训目标、培训内容，二是培训课程定制：根据实际需求，为客户提供定制的个性化培训课程：三是教学模式多样化；多种教学模式结合，实习式、演讲式、游戏式、个案分析式，四是战略联盟／价值共享：发展与客户、同行和传媒共同双赢的价值观：五是客户关系管理：在价值观的基础上加强对客户关系的管理，不断吸引潜在客户，培养忠诚客户。通过这规范的流程，形成相对稳定、成熟的继续教育培训业务板块，完成继续教育培训项目战略布局。

从高校继续教育培训机构来看，可依托的专业学科、师资力量都比较优越，可开展的培训项目也很多。但是，在选择、研发、确定培训项目时，必须坚持一定的原则：一是所开展的培训项目是否能维护和扩大所在高校的声誉，提高所在高校的社会形象；二是所开展的培训项目是否能很好地体现出学校的专业学科优势，是否有可支配、利用的优质教育资源；三是所开展的培训项目的市场前景是否广阔，是否能带来一定的经济效益；四是所开展的培训项目是否为行业发展所必须；五是所开展的培训项目是否能可持续发展，形成独具特色的培训项目群，六是所开展的培训项目是否符合培训机构的战略发展方向。

三、突出特色，形成精晶培训项目群

高校开展继续教育培训，不能采取“打一枪换一个地方”的游击队方式，而必须考虑培训规模、培训效益和可持续发展的问题。因此，在进行培训项目开发时，应着眼于可持续发展，形成一个合理的教育培训产品储备和更新制度。要依托高校自身学科优势和已经相对成熟精品培训项目，加强研发，开发、形成系列化的特色培训项目，形成具有市场竞争优势的培训项目群(序列)。一方面要在学员定位、价格体系上形成合理的层次，比如对于某些管理类课程，既可以有针对高层学员、企业老总的培训项目，也可以有针对中层管理者、部门经理的课程。另一方面，要做到推出一批，研发一批，储备一批。就象汽车产业一样，不同层次的产品并存，在不断研发和深入的市场调查基础上合理地安排新产品投放市场的速度。

近几年，清华大学继续教育学院开发、运作的培训项目很多，涉及现代管理、工程与管理、金融、公共事业与卫生管理、传媒与会展、法律、信息技术、语言文化、艺术与考试辅导等诸多领域，形成了特色项目、精品项目群。如何依托高校的专业学科优势和社会资源优势，开发独具特色的培训项目，我们认为，宜重点在以下方面着手：一是依托高校工程技术学科优势，加强高新技术继续教育培训项目的研发；二是依托高校学科门类齐全优势，进行跨学科知识整合，研发、推广特色明显的综合型、复合型培训项目；三是依托与政府、行业联系密切的优势，开发认证类培训项月。从培训动力来说，专业技术人员与党政干部、国家公务员、企业经营管理人员相比，处于一种弱势地位。要维护其参加继续教育学习培训的权利和义务，除了政策上支持、制度上保障外，最重要的是制定行业、岗位的强制性资格标准，以激发其参加培训的热情。高校要依托自己的专业学科优势，积极与政府、行业合作，开发、制定行业、职业、岗位标准，研发出一些有针对性的资格认证培训项目，并有效组织认证培训。对于高校来说，这既是服务社会的职责所在，也是开拓教育培训市场的有效途径。

要建立品牌培训项目保护与发展制度。一是对于已经成功的培训项目品牌，要实行保护政策。相同的培训项目，尽量集中到一个部门，不要遍地开花。二是对于品牌项目要滚动式发展，但不要拆分成缺乏市场竞争力的小项目。三是对于有前景的行业、培训业务增长点，要整合教育培训机构的一切有效资源，全力研发，形成“拳头产品”，培育、打造品牌项目。

四、加强合作，构建政产学研一体化运行机制

高校与政府、企业、社会团体等社会各阶层有着千丝万缕的联系，构建一个面向社会各界的公共教育培训服务平台，有效开展教育培训领域的合作，具有得天独厚的条件和优势。高校继续教育培训机构积极走出校门，与各方展开合作，建立政产学研一体化的教育培训运行机制，对于大力发展高校继续教育事业，具有重要意义。

从合作模式来说，主要有以下几种：―是与政府部门紧密联系，开展长线培训项目合作。政府是培训市场的大客户，从培训需求来说，政府的培训项目具有需求稳定、培训对象稳定、培训项目内容稳定等特点，高校与政府部门合作开展培训，重点在于针对特定对象，如党政领导干部、非领导职务公务员，研发培训项目和课程，把普遍化培训与个性化培训有机结合，有效提升干部队伍的素质能力。

二是与行业协会合作，开展职业、岗位资格认证培训。随着政府职能的转变，行业协会对行业标准的制定和监管职能越来越大，对于本行业中的职业、岗位能力标准的制定具有很大的话语权。为此，高校要充分发挥自己的专业学科优势以及与相关行业中的各种联系，积极参与各项认证标准的制定，根据标准研发培训项目与课程，并有效开展培训。有关院校及培训机构的经验证明，与行业协会合作，研发职业、岗位、技术认证标准及培训课程和教材，往往能创造出新的培训需求和培训市场，取得较好的社会效益和较大的经济效益。 三是与考试认证机构合作，开展认证培训。一些考试认证机构对一些认证培训项目具有垄断权，若获得其授权，可得到较稳定的培训收益。

五、拓宽视野，创新国际教育培训合作模式

国际合作教育是增强高校优质教育资源，拓宽教育培训国际化视野的重要途径。从实践来说，国际合作教育可采取以下几种方式：一是开展学历学位，如专升本、专升硕等，二是与国外有关协会合作，引进有竞争力的职业资格认证项目，三是移植新理论和新课程；四是出国进修。

六、创新制度，完善高校培训管理运行机制

首先建立成本核算制度，科学分配教育培训资源。建立一个有效的教育资源分配管理系统，坚持“量力而为，量入而出，勤俭节约，开源节流，有的为而有所不为”的原则，有效开展培训业务。

其次构建教育培训资源共享机制，提高培训资源使用效益。重点考虑三个环节：一是机制和环境，必须建立一个行之有效的组织机构内教育资源配置系统；二是投入产出，在配置资源时必须尽可能地考虑投入产出的效益。三是资源共享，对于培训机构所掌握的教育培训资源，建立一个组织内，资源共享体系；对于培训机构外的教育培训资源，也应该尽量挖掘，建立一个宏大的资源共享体系。

七、完善机制，建立高校教育培训研发和市场推广体系(机制)

一是建立院级和部门二级研发和市场推广体系，学院负责政府、行业等大客户开发，部门负责课程研发和市场推广。二是建立科学合理的广告投放机制。把整体形象塑造、项目推广与个别培训项目的市场宣传分开。整体宣传与个别宣传有机结合，学院重点抓整体形象塑造和项目推介，个别项目由各培训业务部门根据需要适度宣传。