联想实训总结大全11篇

联想实训总结篇（1）

经过笔试，接下来当然是面试了。笔试的时候还有20个人左右，在面试的时候就只剩下整整10个人了。当天的面试是在联想重庆分公司的三峡会议厅举行。面试者为联想驻重庆分公司的hr以及市场推广部主管春娟姐。面试分为两轮，第一轮为英语口语测试，被试者抽取一个topic 然后在阐述一分钟，同时这个过程中包括简短的自我介绍。面对这一关，我们英语专业的同学又占了好些优势。第二轮是无领导小组讨论，这样的面试要求被试者既独立又合作的表现，最后达成一致结论。整个过程中，hr及主管在旁边观看每个人表现并且进行打分。奇迹般的，最后我们十个人全部都顺利成为联想2010实习生。

经过笔试和面试的筛选，实习就正式开始了。7月14日，联想负责人召集所有实习生召开会议对实习任务进行分配及其奖惩kpi考核评定，附表如下：

工作安排

工作分类

具体内容

负责人

备注

日常工作

按班主任安排进行

班主任

讨论总结

组织定期回顾与总结

辅导员

1.每双周组织一次,班主任必须参加.

2.课程包括:联想产品,店面营销技巧,校园营销案例分享.

课程学习

实习作业

1、实习日志要求每周至少2篇；

2、由班长每天汇总提交《暑期实习工作日报》给辅导员

各实习生

1、实习日志以实习相关的心得体会、总结、趣事等均可。

2、《暑期实习工作日报》见附件模版

毕业论文

针对9月开学,制定本校开学购机营销方案,资源5000元,销量目标200台.

1.以班为单位提交.

2.第3班学校蓝本为西南政法大学

整体kpi考核

实习生工作

具体内容和要求

评价者

kpi考核（100%）

日常工作

在班主任指导下，完成其规划的日常工作.

班主任

权重50%

讨论总结

积极参与讨论,分享,小结,以及完成布置的培训作业.

班主任

辅导员

权重10%

实习作业

按时按量完成实习作业

辅导员

权重20%

毕业论文

按时,认真完成论文.

欧乐

权重20%

日常工作如下：

工作时间段

工作地点

工作内容

目标（kpi）

权重

开学培训

联想办事处

实习活动介绍及营销基础知识培训

了解店面布局大致情况

第一阶段

店面

ppt制作技巧培训

联想产品系列介绍培训

1、熟悉联想笔记本、消台产品线（把联想笔记本、消台产品制作成系统的ppt并呈现）

2、调查主要竞品产品及促销情况，制作成产品对比表

1、熟悉联想产品系列及主要卖点，制作产品ppt

（考核要点：呈现ppt的逻辑性、全面性、生动性、易记忆）

2、找到竞品主力机型及促销活动，制作产品对比表

30%

第二阶段

店面

店面陈列布置培训

1、了解重庆市区电脑城布局，制作竞争局势图ppt

2、店面陈列布置比拼

1、完成详实的店面布局图及分析现有布局情况。

2、搭建吸引顾客眼球的陈列布置方案。（进店率和成交率做考核参照）

30%

第三阶段

店面

零售技巧培训

1、综合销量比拼

1、协助所在店面冲击更高销量

40%

有了这样的任务分配，我们的实习任务就比较明确了，在实习过程中，我和重大的另两位同学分为一组，并且一组重邮的同学展开竞争。关于两个组的竞争，我不打算细写，因为我认为胜负不是最重要的，重要的是我们在实习过程中学到的东西。总的来说，这次实习我收获颇多，从了解公司内容到理论上培训，以及查店、促销的实践等各方面，我都受益匪浅。

联想实训总结篇（2）

中图分类号：G712 文献标识码：A

一、更新联教联训思想观念是前提

（一）克服偏见、树立联合理念

“院校教理论，部队教实践，预选士官层次低、联教联训没必要”的旧思想还有一定市场，直接影响着工作的推进。应当根据未来作战和部队任职的需求，坚持把院校和部队作为初级士官人才培养的有机整体。

（二）克服本位主义、树立共赢思想

虽然暂时各单位受益不均衡，有时甚至会在一定程度上影响到自身工作的开展，长远来看会使院校教学科研与部队训练相互促进，最终院校和部队将会共同受益。

（三）克服畏难情绪、树立信心

部分教员认为联教联训会过多干扰部队工作、影响相互关系，在行动上缺乏主动性和积极性。为此要认定联教联训是院校教育改革的方向，坚决克服畏难情绪，强化推进联教联训的信心和决心。

二、加强联教联训制度建设是核心

（一）加强协调机制

联教联训打破了院校和部队各自的界限，涉及双方职能任务的拓展和教育训练资源的重新组合，而缺乏权威的领导机构，容易在实施过程中因时间、任务、经费等问题发生冲突、推诿现象；信息沟通不顺畅，对需求把握不准，容易造成学非所用、训用脱节的现象。因此，院校和部队建立专门的组织协调机构，加大宏观指导和横向协调力度，明确双方责权关系，各单位各司其责，形成上下联动、齐抓共管的局面。相关单位领导进行专题会谈，协商重大事宜，签署协议文件，指定相应联络员，具体负责联教联训日常事项的协调。

（二）加强长效机制

由于院校和部队关系没有理顺，使得双方只满足于短期效益，未形成良性循环和长效机制。要克服临时性和随意性，重点解决服务部队、人才共育、资源共享、成果共用以及一系列制约院校与部队合理育人的“瓶颈”问题，构建快捷高效的信息互联机制、学员全程跟踪培养机制、科研联合攻关机制、训用一致的选拔机制，努力形成纵横向协调的联合培育机制。

（三）加强动力机制

院校和部队，在没有充足评估和保障措施的情况下，明显缺乏足够动力。因此，应科学制订联教联训的长远规划和阶段目标，建立和完善规划计划、检查监督、后勤保障、激励奖惩等机制，确保联教联训运行有据可依，解决学员和教员的伙食补助问题，使奖励与责任相匹配，提高联教联训工作积极性，通过教员联教联训轮换制克服环境潮湿、训练时间长和封闭式管理产生的不良心理生理反应。

三、优化联教联训组织实施是关键

（一）制定计划

院校根据教学、训练任务和实际需求，部队装备和训练情况，从保障单位、地点、兵力、装备、训练内容、时间、参训单位、专业和人数等方面，拟制年度联教联训计划。结合部队年度例行的综合训练或演习，以任务为牵引，针对相同或相似的任务组织联教联训，根据任职教育院校类型和人才培养的层次、专业和规格，从全局角度统筹训练的计划、内容、阶段和进程。

（二）报批计划

按照时间节点上报计划，由上级机关下达计划任务。必要时提出增加、变更和取消计划项目的申请。

（三）制定方案

1.着眼系统设计

从院校和部队各自的特点规律和训练实际入手，遵循军事人才培养规律，顺应军事训练发展趋势，搞好知识、技能、综合能力的衔接，在科学规划上下功夫，从指导思想、组织领导参加单位、人员与职责、训练科目与组训方法、考核内容与标准、时间地点安排及有关保障等方面，进行顶层设计，确保联教联训组织工作有力、有序、有效，解决组织无规范、内容不系统、训练科目不科学、对能力培养支撑不足的问题。

2.确定内容体系

院校和部队训练既有区别又有相同之处。在训练的基本规律上，都遵循从基础到应用、从简到繁、由易到难、从知识到技能、先单人后部门的方法进行。因此，要结合联教联训内容体系的复杂性，突出内容设置的融合性和针对性，满足院校和部队的共同需求。精心选择训练内容，切实做到“坚持实战标准，理论联系实际”。根据职业技能鉴定考核大纲能力要求，预选士官需要初级操作、故障判断、装备维护管理能力，初级工具、仪器仪表的使用维护能力，如图1所示建立联教联训内容体系，突出与岗位任职能力相适应的作战、指挥、组训、保障维护等应用性科目。

3.突出重点优化

联教联训应紧密结合院校培训要求和参训部队的使命任务，科学设置教学训练内容，把双方急需内容融入训练科目中，突出面向实战环节。

4.调整更新完善

联教联训的实践性决定了其内容要与时俱进，随着军事理论的创新、编制体制的调整和战法训法的改进等不断更新变化、逐步完善。

（四）方案实施

1.确保安全稳定

邀请部队人员讲解部队基本情况和安全注意事项，参观部队营区，使学员尽快熟悉和适应基层部队环境。组织学习部署职责，同时安排人员休整、补给和谈心，及时掌握学员需求和思想动向。严把训练和考核标准不放松，坚决杜绝弄虚作假等现象发生；结合训练进度，准确分析教学和训练形势，通过各种途径，查找教学与训练中的薄弱环节，发现倾向性问题，并根据实际情况修改和完善计划；科学制定突发事件处理预案。教员全程跟班，严格按照装备使用规范实施，确保人员、装备安全。

2.盘活优势资源

部队承接联教联训任务的同时，还有既定的安排部署和临时的任务，应在有限时间内充分利用部队优势资源。教员与部队机关部门多沟通，参与部队每日的交班、点名工作，及时掌握部队动向，合理安排实施方案。邀请部队人员讲解装备操作使用的经验教训，问题处理方法，提高学员运用专业理论解决实际问题的兴趣和能力。根据部队任务，严密组织实施方案，合理安排训练、考核时间和内容，做好场地、器材和人员的准备工作，探讨组训的内容和模式，充分利用有限的资源和时间，提高训练效率和质量。

3.角色定位准确

教员在“联教联训”培训中的角色是多样的，以设计、组织、协调、管理为主，在循序渐进和科学施训上多动脑筋，同时注意关心学员的健康和思想动态，丰富学员的业余生活。

4.扩大远期效益

带着预先梳理的问题参加联教联训，在联教联训中发现和解决问题。在联教联训中研究战法和训法上，开展学术讲座，与部队交流探讨；将工作岗位与职能、工作内容与流程、典型演习作战案例、典型维护案例引入课堂，丰富教材内容。联合进行学术研究，联合开发新武器装备的配套器材，联合研发以模拟对抗为重点的教学与训练支持系统，为联教联训提供先进的理论与技术支持。在原理教学中增加部队急需知识和技能，实现院校培训和部队集训的无缝对接。进一步打造和弘扬院校品牌，把最优秀的学员优先分配到联教联训对口部队单位，提高部队联教联训积极性。

（五）评估总结

在联教联训完成后，要从联合教学方面和联合训练方面进行评估，综合考虑机关、学员、部队和教员各方面的意见。结合评估情况，从联教联训实施计划的完成情况，联教联训质量分析，各科目考核情况，经验教训及建议等方面进行归纳总结。

四、结语

随着装备和模拟器在院校配备到位、院校基本掌握操作和组训模式之后，该专业将逐步过渡到院校单独培养模式。但随着海军装备的不断更新换代，新装备专业预选士官联教联训模式还将不断发展和完善。因此，落实联教联训实施办法，搞好联教联训，为部队战斗力服务，将是一个长期的、需要不断深入的研究课题。

联想实训总结篇（3）

再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

联想实训总结篇（4）

2016年，市总工会会同市经信工作党委、市国资委、市工商联，联合召开了**市加强班组建设航天现场推进会，联合制定下发了《关于进一步加强班组建设的实施意见》，明确提出了本市加强班组建设的总体要求和目标任务。今天，我们四家单位又联手启动班组长培训，这是对《实施意见》的具体落实、实质性推进，是对全市班组建设工作的再动员、再推动、再深化。下面，我就进一步加强和推进本市班组长岗位培训工作讲三点意见。

一、统一思想，充分认识加强班组长岗位培训的重要意义

为充分了解和掌握本市班组建设现状，切实加强和推进本市不同类型企业的班组建设工作健康发展，去年，市总工会会同市经信工作党委、市国资委、市工商联，委托市质量协会，对本市129个区县（局）产业工会、1000家企业工会和10000个班组进行了班组建设现状调查。从调查结果看，93.4%的企业开展了班组建设工作，88.3%的企业有班组建设的领导机构，87.1%的企业在开展班组建设中有规划、指导意见和规章制度。调查显示，本市班组建设工作全面推进，广泛覆盖制造业、服务业等各类业态和国有、非公等不同所有制企业；加强班组建设已成为企业管理的内在需要，在为企业发展凝心聚力、提升职工素质、夯实基础管理等方面起到了不可替代的作用。

班组长是班组生产管理的直接指挥者和组织者，是企业最基层的负责人，既是生产者，也是组织领导者。班组长的能力素质直接影响班组以至企业的发展。这次调查显示，26.8%的企业认为班组长队伍素质还不能适应企业的发展要求，46.6%的班组长迫切希望培训交流、提高能力，44.5%的班组长认为最困难的问题是工作太忙、没有时间。这反映了班组长队伍整体素质与企业发展要求还有一定的差距，还需要为班组长履行职责创造必要的条件和环境。因此，提升班组长综合素质，是**创新驱动、转型发展的需要。“十二五”期间，我们将全面实施“班组长培训计划”，每年培训不少于1万名班组长。各单位要根据企业实际，进一步建立健全班组长培养、选拔、任用、考核、激励机制，提高班组长的工作能力和综合素质，拓宽班组长成长发展的渠道。

二、精心组织，全面规划和统筹班组长岗位培训工作

2016年，根据《关于进一步加强班组建设的实施意见》精神，市总工会起草了《**市班组长岗位培训实施方案》，提出由市总工会、市经信工作党委、市国资委、市工商联成立班组长岗位培训领导小组，全面规划和统筹班组长岗位培训工作。各区县局（产业）工会建立联络员制度，全力做好组织发动工作，要将班组长接受教育培训的情况纳入工人先锋号、职工小家的评选内容之中。企业应根据本单位生产经营的实际，尽最大可能的分期分批安排班组长参加培训。从而形成上下联动、点面结合，分层推进、分步实施的班组长岗位培训工作格局。在培训中要做到“三个结合”、“五个统一”，即坚持培训讲课与班组长间交流学习结合、课堂培训与示范点参观结合、市级培训与区县局、企业培训结合；统一培训大纲、统一培训教材、统一收费标准，统一师资认可、统一考试颁证。参加培训的老师要精心备课、耐心讲解、用心总结、至心服务。

针对班组长的岗位职责和基本特点，市总工会会同市质量协会联合编写了《**市班组长岗位培训教程》。为加强培训的针对性和操作性，做到理论与实践相结合，我们在2016年**市团队创先特色班组中，遴选部分班组的先进经验，与市工人文化宫《主人》杂志编辑部共同组织编撰了《活力班组》??2016年**市团队创先特色班组案例集。在培训的同时，我们将建立班组长培训学员数据库，了解本市班组长队伍的变化情况，为推进和加强班组建设提供科学依据。将推行班组长能力和绩效跟踪评估，全面了解和掌握班组长通过培训后，在岗位上作用发挥及个人职业生涯发展情况。市总工会将在深入实施“班组培训计划”的同时，进一步搭建班组长交流平台，探索举办班组长论坛，在《劳动报》开辟“班组建设园地”，开设班组长网页，借助网络、媒体，拓展班组长学习渠道。成立**市班组长沙龙，组织优秀班组长参观考察班组建设示范基地等多种形式，帮助班组长进一步开阔视野，提升能力素质，促进班组长更好地成长，使班组的活力得到进一步增强。

三、发挥优势，扎实有效地推进班组长岗位培训工作

联想实训总结篇（5）

以邓小平理论、“三个代表”重要思想及党的十七届三中、四中全会精神为指导，全面落实科学发展观，按照推进社会主义新农村及和谐社会建设的总体要求，围绕农业农村经济发展的中心任务，整合资源，创新机制，进一步改进培训方式，拓展培训功能，提升培训能力，全方位、多渠道、深层次开展农民培训和农村实用人才培养。加速培养有理想、有道德、有文化、有纪律、懂技术、会经营的新型农民和留得住、用得上的农村实用人才，为建设社会主义新农村提供强有力的人才支撑。

二、目标任务

以培育有道德、有文化、懂技术、会经营、善管理、文明诚信、知法守法的新型农民，实现农业增效、农民增收、农村稳定、社会发展为总体目标，以农村青壮年劳动力为主体培训对象;以政策法规、道德规范、科技文化“三进村”为主要培训内容;以培训农民掌握政策法规、农业实用技术为重点，授课到组、指导到户、培训到人，着力提高农民的法律意识、道德水平、文化素质、科技技能和发展创新水平。努力营造“争做新型农民、争当文明农户、争创和谐新村”的良好社会氛围，促进全乡农村经济社会和谐健康发展。具体培训任务是：在2011年内完成全乡所有村组干部和以青壮年为主的农民群众的轮训工作。其中，以村为单位，完成村组干部教育培训5期，培训人数240人次;以自然村为单位，完成农民教育培训56期，培训人数5000人次;完成劳动力就业培训250人次。

三、培训原则

(一)因地制宜，分类培训。按照各村组农民的文化水平、经济发展程度、产业分布和存在突出问题等实际情况，区分不同的培训对象，坚持缺什么补什么的原则，有针对性地开展教育培训。

(二)注重实效，方便农民。尊重农民意愿，满足农民需求，设立流动课堂，采取村组就地培训，交叉巡回授课等贴近、方便农民的培训方式，将培训重心下移，为农民群众提供良好的教育培训服务。

(三)上下联动，点面结合。在县农民教育培训领导小组的统一领导下，根据乡党委的统一安排，以各类农民教育培训机构为依托，发挥各涉农部门的技术优势，上下联动，以点带面，整村推进，促进农民教育培训工作全面开展。

(四)长短结合，灵活高效。长训短培相搭配，灵活运用各种培训方式，注重寓教于乐，丰富培训内容，活跃培训形式，保证农民培训取得实际效果。

四、培训内容

(一)强化法律法规培训。以社会治安、禁毒防艾、民族宗教、土地承包、交通安全、计划生育等法律法规培训为重点，进一步加大普法力度，搞好法制宣传，增强农民群众通过法律手段正确行使权力、履行义务、维护利益、化解矛盾的观念。引导农民增强民主意识，通过合法途径表达愿望和诉求，保障自身权利，激发农民有序参与村民自治的热情，提高参与民主政治建设的能力，培养知法、懂法、守法的新型农民。

(二)加强思想道德教育。深入开展《公民道德建设实施纲要》培训，大力弘扬社会正气，引导群众牢固树立爱国主义、社会主义、集体主义观念和艰苦奋斗的作风。切实加强社会主义荣辱观教育，增强群众明辨善恶美丑的能力，树立正确的思想观念，养成良好的道德风尚。全力推进社会公德、家庭美德教育，培育健康文明的社会新风尚。组织群众开展健康向上的文娱活动，引导广大农民移风易俗，营造积极向上的农村文化氛围。

(三)开展农村政策培训。重点培训党在农村的各项方针政策及现行强农惠农政策，提高农民群众掌握和运用政策的水平，激发群众发展生产的积极性和主动性，增强农民群众建设社会主义新农村的热情，进一步融洽党群、干群关系。

(四)组织农村实用技术培训。围绕农村产业结构调整，结合农时重点抓好良种良法推广、病虫草鼠害防治、农业设施应用与管理、防灾减灾、安全生产等农村实用技术的培训，引导广大群众学科技、用科技，提高农业效益，实现农业增效、农民增收。面向农村初高中回乡毕业生和青壮年，有针对性地组织开展农村剩余劳动力转移就业培训，提高转移就业能力。

五、组织领导

为切实加强全乡农民教育培训工作的组织领导，成立景信乡农民教育培训工作领导小组，负责组织、协调农民教育培训工作。领导小组成员组成如下：

组 长 ××× 乡党委书记，宣讲团团长

副组长 ××× 县禁毒防艾办主任，宣讲团副团长

成 员 ××× 乡党委副书记，乡挂钩联系朗勒村领导

××× 党委委员、纪委书记，乡挂钩联系景冒村领导

××× 乡党委委员、武装部长、副乡长，乡挂钩联系勐白村领导

××× 副乡长，乡挂钩联系回俄村领导

××× 副乡长，乡挂钩联系糯各村领导

××× 乡派出所指导员，宣讲团成员

××× 县疾控中心医生，宣讲团成员

×××县林业局工程师，宣讲团成员

×××县人事局科员，宣讲团成员

××× 县进修学校教师，宣讲团成员

××× 乡宣传干事，宣讲团成员

××× 乡林业站长，宣讲团成员

×××乡农业站站长，宣讲团成员

领导小组下设办公室于乡党政综合办，具体负责处理日常事务，办公室主任由罗娇同志兼任。

六、方法步骤

(一)准备阶段(2011年12月15—22日)。成立乡村两级农民教育培训工作领导小组及工作机构，制定初步工作方案，组织召开领导小组会议，对授课等相关细节进行探讨、分析，召开乡级动员会议。

(二)村组干部培训阶段(2011年12月23日—2011年3月)。以村为单位，组织开展村组干部脱产培训(对象为：村两委班子成员，“八在员”，村党支部书记及村民小组干部)。

(三)农民教育培训阶段(2011年4月—2011年11月)。认真总结村组干部培训经验，教师队伍进村入组，以自然村为单位，有计划、分步骤地全面开展农民教育轮训。

(四)总结验收准备阶段(2011年12月)。梳理总结，建档备案，抓好迎接县领导小组考核验收各项准备工作，并积极探索建立全县新型农民教育培训工作长效机制。

联想实训总结篇（6）

要想感悟大千世界的丰富多彩并分享万物表象间无穷的美妙与纷呈，联想是最佳的彩桥。所谓的联想思维就是由此想到彼，并在同时发现它的共同的或类似的规律的思维方式，是既有联想的特点又有思维属性的思维方式。初中历史课的内容涉及古今中外，可谓“上下五千年，纵横十万里”，篇幅虽然不是很多，但具体历史事件的知识点丰富、复杂、繁多，作为中考必考科目，学生在知识点的识记上需要下很大工夫。学生在学习过程中普遍存在费劲不少，可结果却不尽人意，考试中总是出现丢三落四的现象。笔者结合自己参加工作几十年来的感悟和教训，以及近几年在教学方式上的探究，并经过认真地思考、细心地研究，认为把联想思维运用到初中历史教学中，加强学生的识记，效果良好，有助于解决以上问题。

联想思维具有目的性和方向性的特征，即能从一定的学习对象出发，有目的、有方向地去联想到其他事物，以扩大或加强对学习对象某一方面本质和规律的认识或解决某些问题。在中考试卷中，有许多题目也是从比较的角度来命题的，要求把几个相关联的历史事件按一定的条件进行不同的比较，并归纳出其中的本质性的东西来。为适应教学的需要，我们在实际操作中要有意识地加强这方面的训练，并在单元测试、月考、期中、期末等检测中去强化，让学生在反复地训练中逐步形成一种能力，即一见到某历史事件，就会立即联想到与它相关联的其他历史事件来。

联想实训总结篇（7）

收获与遗憾并存，快乐与郁闷交杂。

总结于店员

店面实习环节我被分在九鼎百脑汇东店，很幸运，据说是九鼎两个明星店之一。

总的来说，我们店的店员很年轻也很敬业还很专业，对人没有过分的热情但很朴实也很随和。进店第一天我就发现现实与理论的差距——条框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是严格按制度办事更严谨更正规还是“行道如水曲达”更高效，这是一个目前值得我思考的问题，虽然现在还无法妄下结论，但我相信随着自己人生阅历的丰富，终究会给自己一个答案，在此暂且埋下伏笔了。

店面实习期间，我也经常抽空到其他联想专卖店和其他品牌电脑专卖店转转，发现其实联想的店员并不是最热情的，我不知道是因为店员认为联想销量好没必要还是由于怕过分热情导致顾客反感。

在店员身上我能看出早就听说的一个结论：社会很磨人，磨人最初的梦想，磨人的锐气与斗志，磨到最后便让你甘于平庸。很多店员都习惯现在的状况，有的已经安于现状，或者他们比我更懂“知足者常乐”这个道理(因为我是一个会偶尔郁闷的人)，但我还是固执地认为年轻人应该要有冲劲儿才行，他们真的都还很年轻(呵呵，说得貌似自己是一个老头儿似的)。

最后，我认为公司应该进一步强化对店员的培训。励志培训、礼仪培训、产品知识培训、销售技巧培训......因为目前公司虽然也有培训，但我个人认为培训的强度和培训的范围还远远不够，还不够系统。据我与店员沟通发现，现在店员的流失量还是比较大的，我相信增加一些定期的相关培训应该能够增强店员的归属感，而这种归属感并非是对销售公司的归属感而是对联想的归属感，所以我认为培训工作应该由联想统一主持。另外，多一些科学系统的培训也能增强店员对联想产品的认同感，因为我个人认为只有当一个人真正认同一件事才能做好，店面销售同样如此，只有店员从心里认同自己的产品，才能感染顾客，有更好的销售业绩。

总结于上帝

对于顾客，首先应该摆正心态——顾客就是上帝。实习之前就有前辈告诉我们上喜欢货比三家，不要期望销售能一蹴而就。经过店面实习，我发现大部分顾客都有这个癖好。对于大部分上帝，只有钱是最直接的购买驱动力，谁给我最优惠的价格我就在谁那儿提货。我认为大致可以把上帝分为：阔气直接购买型、谨慎对比购买型、了解暂不购买型。对于第一种上帝店员们自然非常欢迎，但对于后两种类型的上帝店员们似乎没有足够的耐心和热情。我认为第一种是直接消费者，后两种是潜在消费者。如果站在长远发展的高度，我们就应该一视同仁，将三种类型合而为一，仅仅称之为“上帝”便可以了。

总结于己

首先自我评价同序。

遗憾：自我约束力不够强，自己给自己找借口。实习前的培训还让自己信心满满，立志一定要售出电脑，实习前两天就拼命的记产品知识，努力的听老店员对顾客讲解的每一句话。到后来发现店长对我们的定位只是了解销售过程，基本不让我们接顾客后便慢慢懈怠了。其实仔细想想店长的这些考虑是可以理解的。毕竟我们只到店里实习两周，根本不会给店里带来多少利益，所以只要不添麻烦，不影响正常销售就可以了。认识到这点后自己的激情就有所下降了，以至于现在对产品知识还只是泛泛了解，根部没达到自己的预期目标。“立志要如山”，接下来的工作中争取不再留下遗憾。

快乐：结识了一堆店员朋友，以后买电脑还可以拿成本价，呵呵。我们“新手十人团”彼此间的了解增多了，友谊加深了，配合也更默契了。

郁闷：自我控制情绪能力还有待提高。

收获：经过这些天的店面实习，我认为自己最本质的目的达到了——了解一线销售流程与销售技巧，不过仅仅是了解。还了解了一些目前电脑销售中的潜规则。

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联想实训总结篇（8）

顺向思维是按照问题的发展脉络去认识事物，理清问题在时间上的联系，比较问题在前后阶段上的变化，按照一种固定的思路去考虑解决问题的思维过程；逆向思维则与此相反，从事件的反面观察思考，着往往会出新意。

一、顺向训练使思维通畅，逆向训练使思维灵活

低段小学生的思维一般是顺向思维，他们对一些顺向叙述的问题理解起来是比较容易的。在教学中，我也发现教材的例题及练习都是迎合了学生的这一特征，多采用顺向思维。数学是一门逻辑性很强的学科，知识与知识之间是互通的。因此，在我们的数学教学中，有意识的加强学生的逆向思维是相当重要的。只有把顺向思维和逆向思维都结合在一起进行训练，学生分析问题、解决问题的能力才会提高。

二、逆运算训练――打通运算“隧道”

小学数学中的许多概念、性质、运算、思路、方法都是相对的，因此都具有一定的可逆性，也就是可以相互转化。低段主要有：减法是加法的逆运算、除法是乘法的逆运算等等。在教学中加强正逆运算的转化训练，不仅仅可以能让学生掌握知识本身，而且为了解整个知识结构打下良好的基础。

在练习中，提高学生逆向思维以及分析问题的能力，让孩子们初步感受“被减数=减数+差”这种抽象的概念。从而提高思维的灵敏性，准确理解各种运算的实质。在学年级上“倍的初步认识”后，一个孩子拿着书本上的练习非常得意地跑到我面前，兴冲冲地对我说：“老师，‘倍’其实很简单的。题目中出现‘几倍’时，只要用乘法就可以了，肯定是对的。”多聪明的小孩子！多善于观察的小脑袋！可惜这种思维一旦形成习惯，那么在以后的教学中，不管是老师还是学生，都会碰很大的钉子。学生会搞混“倍”的意义，会用猜谜语的方法来解决问题。

在学习了“倍”的认识后，学生很容易根据一份数求出总份数，也就出现了像孩子们的“重大发现”一样。事实上，他们对倍的认识并不全面，应该说整个模型只搭了一半。而作为老师就应该试着在练习训练中去拓展另半个模型，打通运算结构的“隧道”，让学生能根据已知一个数的总份数和倍数关系，求出一份数。从而初步感知倍的意义，体会数学之间的贯通。

三、逆联想训练――向反方向运动

苏联教育心理学家克鲁捷茨基在论述心理过程的可逆时指出：“在一种逆向思路中，思想并不总是必须沿着完全相同的思路进行，而只是向相反方向运动。”这里指的“向相反方向运动”是逆联想能力。

由学生从眼前的已知条件联想到与之相反或相对立的别样条件，诱导学生反过来想一想，便能使学生逐步形成由正及反的逆联想思维，那么日后学生在顺向解题感到困难时，就会自觉地调整思维方向――向着反方向作试探、猜测，从而进入新的数学意境。

四、逆思考训练――促进逆向思考意识

1.加强举反例训练

用命题形式给出一个数学问题，要判断它是错误的，只要举出一个满足命题的条件，但结论不成立的例子，就可以否定这个命题，这样的例子就是通常意义下的反例。学生举反例不仅对加深记忆，深入理解数学知识起着重要的作用，同时也是纠正错误的常用方法。

整个环节通过实际的操作，有意识地举例出与学生原有认知相冲突的范例，打破思维定势的消极影响，开拓学生逆向思维的思路，克服思维定势的消极影响。

2.加强倒推法训练

倒推法是一种重要的思考问题的方法，即从题目所叙事情的最后结果出发，利用已知条件一步一步倒着分析推理，直到问题解决。

我首先引导学生从所求的结论出发，反向推理。寻找所需的已知条件，引导学生利用逆向思维来解题。这样就可以化难为易，化繁为简，也可促进学生逆向思维能力逐步发展。

3.用分析法训练

分析法就是从命题的结论出发，逐步追溯充分条件，直到推导出已知条件的一种逆向思维方式。

从给出的信息中去分析出新的条件，运用逆向推理逐步完成整个过程。从而克服了顺向思维所造成的解题方法的刻板与僵化，激活思维，提高解题能力。

总之，逆向思维的训练一定要根据教学实际需要不断加强，当然顺向思维的训练更不能削弱。由于我现在是低年级的教师，因此，在教学中坚持综合练、全面培养显得尤为重要，只有不断地加强逆向思维的训练，使得两者相辅相成，才能使学生真正形成良好的思维品质，提高思维水平，初步形成创新新意识。

参考文献：

[1]郑俊选著.《小学数学教学改革》，人民教育出版社.

联想实训总结篇（9）

针对我局近一年来，新进人员较多的特点，我党支部高度重视党员后备力量的培养

，2009年，我党支部确定入党积极分子7名并参加区直属机关2009年入党积极分子培训班学习。

二、主要做法

（一）注重培养，不断壮大入党积极分子队伍。

一年来，我局把党员发展工作的立足点放在入党积极分子队伍的培养壮大上，使发展新党员做到好中选优的总体要求，为发展党员工作奠定了坚实的基础。通过在日常工作中的观察和深入群众听取意见，发现群众中的先进分子，积极向先进分子进行马克思主义、思想基本理论，党的基本路线和党的基本知识宣传教育，使先进分子了解党的性质、纲领、指导思想、宗旨等党的知识，动员先进分子积极向党组织靠拢。2009年经支部审查共培养入党积极分子7名，为党员发展工作壮大了后备队伍。

（二）加强学习，不断提高思想政治觉悟。

一是抓好日常管理，保持教育培训的经常性。认真组织学习党的基本路线、基本知识，联系入党积极分子思想实际，有针对性地开展了形势政策教育、法律法规教育。二是抓好入党积极分子培训班的学习，增强教育培训的实效性。进一步提高入党积极分子的思想政治素质。三是抓好结对联系，每位入党积极分子至少有两名正式党员结对联系，经常交流思想，灌输党的知识，宣传方针政策，提高思想觉悟和政治素质。

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三、存在问题

在取得成绩的同时，我们也清醒地看到，我局发展党员工作还存在一些问题和不足。主要体现在实际工作中，由于多方面的原因，存在着少数培养联系人与入党积极分子联系不够密切，没有及时了解其思想动态。

四、2012年工作计划

新的一年里，在区委的正确领导下，我支部将严格按照规定，继续做好新形势下党员的发展工作，使党员的先锋模范作用得到有效的发挥。

一、继续做好教育引导工作。着眼于保持党的先进性，加强入党积极分子队伍建设，努力做到广大党员都能模范遵守为人民服务的宗旨，更好地为社会经济发展作出贡献。

二、加强对党员发展的督促检查。加强对入党积极分子思想上、工作上的跟踪考察，及时了解其思想动态，确保党员队伍整体素质，共同推动各项工作的开展。一年来，我局认真贯彻落实《中国共产程》的各项规定，切实抓好新形势下党员发展工作。在党支部的努力下，全局党员队伍整体素质不断提高，为全局党的建设打下了良好的组织基础。现将我局党员发展工作情况总结如下：

一、基本情况

针对我局近一年来，新进人员较多的特点，我党支部高度重视党员后备力量的培养，2009年，我党支部确定入党积极分子7名并参加区直属机关2009年入党积极分子培训班学习。

二、主要做法

（一）注重培养，不断壮大入党积极分子队伍。

一年来，我局把党员发展工作的立足点放在入党积极分子队伍的培养壮大上，使发展新党员做到好中选优的总体要求，为发展党员工作奠定了坚实的基础。通过在日常工作中的观察和深入群众听取意见，发现群众中的先进分子，积极向先进分子进行马克思主义、思想基本理论，党的基本路线和党的基本知识宣传教育，使先进分子了解党的性质、纲领、指导思想、宗旨等党的知识，动员先进分子积极向党组织靠拢。2009年经支部审查共培养入党积极分子7名，为党员发展工作壮大了后备队伍。

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（二）加强学习，不断提高思想政治觉悟。

一是抓好日常管理，保持教育培训的经常性。认真组织学习党的基本路线、基本知识，联系入党积极分子思想实际，有针对性地开展了形势政策教育、法律法规教育。二是抓好入党积极分子培训班的学习，增强教育培训的实效性。进一步提高入党积极分子的思想政治素质。三是抓好结对联系，每位入党积极分子至少有两名正式党员结对联系，经常交流思想，灌输党的知识，宣传方针政策，提高思想觉悟和政治素质。

三、存在问题

在取得成绩的同时，我们也清醒地看到，我局发展党员工作还存在一些问题和不足。主要体现在实际工作中，由于多方面的原因，存在着少数培养联系人与入党积极分子联系不够密切，没有及时了解其思想动态。

四、2012年工作计划

新的一年里，在区委的正确领导下，我支部将严格按照规定，继续做好新形势下党员的发展工作，使党员的先锋模范作用得到有效的发挥。

联想实训总结篇（10）

中图分类号：G726 文献标识码：A

主席强调：“军队首先是一个战斗队，必须坚持一切建设和工作向能打仗聚焦。”院校培养的人才是要准备打仗、指挥打仗、参加打仗的，必须坚持战斗力根本标准，适应战争形式和作战方式的新变化，聚焦能打胜仗，加快院校部队一体化办学步伐，使院校教育改革进一步向实战聚焦。

一、认清使命任务，树立紧贴部队的办学思路

（一）树立服务部队的使命观

强军目标的核心是能打胜仗，就是要确保部队召之即来、来之能战、战之必胜。军队院校必须主动适应履行使命任务的时代要求，紧贴军事斗争准备的鲜活实践，全面服务部队战斗力建设，进一步拓展服务渠道，增强服务能力，重点培养联合作战指挥人才、信息化建设管理人才、信息技术专业人才、新装备操作和维护人才，突出发展任职能力教育，大力推进军事创新教育，不断完善军民融合教育，切实发挥好人才库、智囊团、创新站和信息源的作用。

（二）树立面向岗位的人才观

任职教育的对象主要来自部队，部队是院校的“用户”，用户满意是院校人才培养的最高标准。因此，确定面向岗位的人才培养观，构建与任职教育院校和部队岗位紧密衔接的人才培养模型，创建阶段划分科学、能力素质逐级递升的课程体系，这既是任职教育岗位实践性特点所决定的，也是实现“培养”与“使用”无缝对接的实际举措。在制订人才培养目标时，院校要对部队进行广泛深入的调研，积极吸纳部队人员共同对各级各类人才培养目标与任职标准进行科学论证和整体规划，构建层次清晰、重点突出、衔接紧密的人才培养目标体系。

（三）树立综合育人的培养观

过硬的军事能力和良好的军人素质的形成，是一个由低级到高级、由量变到质变的过程，具有“逆水行舟、不进则退”的规律。院校教育必须牢固确立综合育人的培养观，要以严于部队、高于部队的标准，通过院校教育使学员既有的能力素质得到强化和发展，与部队岗位任职不相适应的薄弱环节得到弥补和完善。因此，在任职教育过程中，除了强化专业训练外，应持续抓好政治思想教育、军事体能训练、作风纪律养成和战斗精神培育，使学员从入校到毕（结）业全过程接受与部队同质化的文化熏陶和作风历练。

二、聚焦能打胜仗，深化能力为主的教学改革

（一）以组训方式创新为突破

要强化对抗演练，总结依托军种院校组织部队首长机关指挥对抗演练的经验，规范学员参与对抗、同步跟训的方法措施，实现由自编自导、注重形式向真演实抗、注重效果转变。要完善联教联训，统一制定全军联教联训计划，健全组织运行机制，拓展内容形式，统筹利用院校、部队、基地的优质训练资源，实现由封闭办学、自成体系向优势互补、合力育人转变。要推进小班教学，改革现有教学编组模式和组训方式，积极开展研讨、案例、战例教学，注重问题引领和深层互动，实现由知识灌输、死记硬背向传授方法、启迪思维转变。加强实践教学，结合实际条件，区分对象类型层次，加大实验教学、实装教学、想定教学和网络化、模拟化、基地化训练比重，实现由偏重理论、轻视应用向知行合一、强化能力转变。

（二）以教学内容优化为核心

理论内容教学方面，按照系统性、权威性、科学性、可操作性要求，制定院校作战理论建设规划，抓好现代化战争制胜机理、基本作战思想、核心军事能力建设和作战对手等研究；把基于信息系统体系作战方式方法、新力量、新装备运用研究和战法训法试验论证等军事理论创新成果、高新技术武器装备作战应用知识和部队建设实践经验等及时充实到教学中去，构建基于部队使命任务、以能力培养为导向、以信息手段为支撑的现代教学内容体系。实践性内容教学方面，作战指挥类教学要以战例研究、想定作业和综合演练为主，注重传统与现代手段结合，突出指挥信息系统、作战模拟和兵棋推演等手段运用，注重模型分析、量化比较和作战计算，加强基于信息系统的指挥技能训练和作战实验论证教学。

（三）以教学方法改进为重点

一要推开基于问题的理论教学。以问题为导向，改变过去理论授课满堂的方式，教员重在精讲、讲精，学员重在学研、研学，最大限度地释放学员个性化学习能量，实现教与学、学与研的优质互动。二要强化指挥技能训练。把指挥技能纳入指挥与参谋人员培养的重要内容，重点突出指挥信息系统、兵棋推演系统、指挥训练信息系统操作运用，以及作战计算、作战文书、作战标图等指挥技能，强化指挥与参谋人员熟练系统、精通业务、善于计算的能力，为提高指挥打仗本领奠定基础。三要大力开展战例研究。研究古今中外经典战例，学习借鉴军事名家指挥艺术；研究特定环境典型战例，深化细化战斗指挥流程学习。采取课堂战例介绍分析与现地战场考察作业相结合，定性思想凝炼与量化精确分析相结合，借鉴有益经验，吸取失败教训，全面提升学员战役战术素养。四要深化想定作业改革。紧贴使命任务，分别设置基本课题、专项课题和拓展课题，按照战斗全过程、全要素、全系统、全时空，构设逼真战斗情况，组织学员基于系统分析判断、基于数据精确评估的想定作业，提高学员基于系统的指挥打仗本领。五要探索联合演练新方式。采取学员自主设计研训、单独编组跟训、依托部队实装组训、进入指挥角色参训的方式，让学员深度参与部队演训活动，强化学员对所学理论知识和指挥技能的综合运用。

三、强化能力素质，打造素质优良的教员队伍

（一）区分教学任务类型

科学文化基础和通用专业技术课程教员，主要以军队院校文职干部教员、文职人员为主，适当聘请地方院校兼职教员；军事基础和军事专业课程教员，主要以军队院校教员和教官为主，适当聘请作战部队兼职教官。要大力优化教员队伍来源结构。教员以部队指挥员为主，这是由任职教育特点规律所决定的。世界主要发达国家军队任职教育院校的军事教员，每3-4年就与部队指挥军官轮换一遍。当前，如何进一步吸引部队优秀人才到院校任教，力争尽快提出针对性强的新举措。

（二）实施能力提升工程

全面推开新教员岗前培训与执教资格认证，建立课程主讲教员资格标准和岗位津贴制度，立项建设军队级教学创新团队，培育遴选教学标兵，并相应建设新教员培训基地、教学骨干培训基地和专业实践基地。要以培育和建设优秀教学团队为牵引，科学搭建培养平台，突出领军人才和拔尖人才培养，造就一批部级、军队级、院校级教学名师。要通过开展打造“名课”、推举“名师”、评选“名作”等活动，突出教员教学能力培养，采取定期与不定期相结合、定性与定量相结合的方法.对教员进行综合素质考评，全面提升教员的教学水平和能力。

（三）强化定岗实践锻炼

战争需求、部队需求，是军队院校建设与发展的源头活水。开展教员资格认证，健全院校、部队、科研机构和装备研制单位相结合的教员培训体系，定期组织战略理论集训和重大任务报告会；安排教员到部队进行开放式备课，加深教员对部队作战指挥、作战装备、作战能力和战备训练等整个军事斗争准备的了解；开展教学岗位练兵比武，引导教员紧跟理论发展前沿，紧贴部队鲜活实践，加快实现教学能力转型。

（四）建立“双师型”评价标准

我军经过多年的建设，已经建立和完善了指挥军官、参谋军官和专业技术军官三类军官的考核评价制度和标准，但用来衡量任职教育院校教员能力却不完善。要从任职教育院校教学“向实战聚焦、向部队靠拢”的要求出发，用“双师型”的标准来引导和衡量队伍建设，建立更加符合教员职业特点的考核评价机制。既要从专业技术军官和指挥军官的能力素质标准来完善自己，又要具备“教书育人”的能力，也要具备“带兵打仗”素质。

四、统筹优势资源，构建联合育人的制度机制

（一）建立院校与部队培训信息交流制度

信息是院校培训与部队需求的链接器。要严格规范部队人员参加培训与提升使用相挂钩的制度。任职教育对“一职一训、一岗一训、一级一训”有着明确的规定；建议将“提拔选用干部在同等条件下优先选用经过院校培训的人员”作为一条硬性标准以制度的形式固化下来，以提高部队送学和学员入学的积极性。要建立军区级大单位每年向总部上报送学需求的制度。建议在各院校上报年度调学计划的同时，军区级大单位上报年度培训需求，总部主管部门综合部队和院校两方面情况后再下达全军调学计划，以克服调学计划执行的随意性。

要建立军区级大单位定期向院校通报学员任职岗位需求的机制。照“源于部队、高于部队、用于部队”的要求，军区级大单位定期向院校通报学员任职岗位需求，以提高院校了解“用户需求”的全面性、前瞻性、权威性。

（二）完善院校与部队联教联训联考制度

要科学统筹训练任务规划，将联教联训作为年度任务下达相关部队、院校、训练基地、科研机构，明确职责分工、训练要求和保障标准。要推进院校与部队间联教联训活动向常态化、规范化方向发展。建议在院校与对口挂钩部队充分协商的基础上，总部像下达全军调学计划那样下达全军联教联训计划，提高联教联训制度的执行力。要推广院校与部队联合考核。院校教育向部队靠拢的成效，部队最有发言权。要想更好地发挥考核的指挥棒作用，最好的办法就是引入部队评价。当前，在学员考核评价方面，最大的问题在于院校集运动员与裁判员于一身。一方面，发挥“用户”对“产品”的检验功能；另一方面，干部部门参与联合考核，将使学员学习成效与提升使用挂钩成为可能，解决学员在训期间学无压力、学无动力的问题。

（三）大力推开任职教育院校教官制

建议总部尽快出台相关配套政策，将教官经历作为重要任职经历和提升的优先条件，从制度上解除部队干部到院校担任教官的后顾之忧，真正发挥教官制度的作用。要改进和推广教官制度，空出部分教员编制岗位，用于选拔部队优秀指挥军官到院校任教。要对教官不仅提出年龄、职务、学历要求，同时，还提出外语、计算机和科研能力要求，以便选留后更好地适应院校环境和未来发展。

五、坚持多措并举，营造贴近实战的环境氛围

（一）优化课程设计

营造实战化氛围的根本目的在于使学员在平时工作、生活、学习中熟悉战场氛围、激发精神。营造实战化氛围，就是要主动把训练场、课堂作为主阵地，发挥实战化的军事训练对氛围营造的积极作用。因此，在课程设置上，增开与信息化战争、战斗精神培育相关的课程与讲座，增设具有现代军事体育色彩的军事训练，如摔跤、武装泅度等对抗性强、战斗性强的课程；在课堂设计上，要努力拉近战场与课堂的距离，在课堂上加入战场环境、战争背景，培养学员在战场环境下处理问题的能力；在课程考核中，要重点考核学员的实践能力，考核学员实战环境下的实际操作能力和开展创新实践的能力。

（二）营造环境氛围

院校营造实战化氛围是一项系统工程，需要加强对实战化教学训练条件需求的研究论证。按照“整体设计、突出重点、先急后缓、资源融合”的原则，统筹推进综合训练场、作战实验室、模拟训练中心和网络信息系统的建设，形成衔接配套的教学保障设施体系，逐步完善实战化教学训练环境条件；加大军事基础、专业技术和战术训练场信息化改造力度，完善工事、障碍、目标等设施，努力创设复杂电磁环境，为战术演练提供支撑；加强实兵对抗信息化训练系统应用，积极研发并运用作战模拟对抗、网上作战模拟对抗、装备仿真操作训练等模拟训练系统，增强综合演练、战术演习的对抗真实度及组织调控、导调裁决的科学性。

（三）开展军事交流

学员在校学习期间，院校要努力通过拓展军事交流渠道积极营造实战化氛围。要定期举办讲座、座谈会，特别是军事学术讲座、国家安全形势报告等，在日常学习中不断体会实战氛围；要积极组织学员赴相关部队开展交流。通过当兵锻炼、海上实习、毕业实习、参观教学等多种形式途径，使学员置身于部队实际当中，真正感受到部队的实战氛围；通过双向代职、代课全面提高军事交流水平，切实在教学环节上营造实战氛围。

（四）加强教学监控

结合新一轮教学评价建设，完善各主要教学环节的质量标准体系，健全实战化教学训练质量监控机制；积极深化考试改革，修订课程考核大纲，减少课目数量，增大综合考、现地考、实装考、演练考的比重，细化考核标准、规范考核条件、完善环境设置，增强考核的真实度和难度；采取上下结合的形式，分级成立训练质量督察组，重点对实兵、实装、实弹和综合演练、毕业演习等活动进行现地巡查监督。

（五）改进训练作风

认真学习理解主席强军目标重要思想和总部关于加强实战化训练的指示要求，增强为打仗育才、育打赢之才的责任感和使命感；坚持从严治训，大力开展标准化训练，严格落实训练法规；改进训风、演风，不偏训，不漏训，不降低标准，不弄虚作假，坚持从难从严从实战需要出发摔打磨练学员，练技术、练战术与练思想、练作风有机结合，培育其顽强的战斗精神和良好的作风养成。

参考文献

联想实训总结篇（11）

2、认真学习贯彻主席在大丰视察时的重要讲话精神，合力推进我镇城乡统筹发展，努力加快城乡发展一体化进程。

通过本专题的学习，全镇上下要紧扣主席对特色经济发展、公共服务建设、民生福祉改善等工作的讲话精神，变要求为行动，重点重抓，推动我镇各项工作登台阶、上水平。要始终把推进城乡发展一体化作为解决“三农”问题的根本途径，切实改善民生；要始终突出产业发展，振兴一方经济，让广大群众享受到更多的发展成果；要进一步深化“七个一体化”，进一步完善农村“3+1”工程，进一步加大“三化”建设力度，加快旅游富民步伐，让老百姓得到更多的实惠，以更大的力度、更大的决心，推进城乡统筹发展，努力建设实力草堰、幸福草堰、美丽草堰。三、参训参学对象

全体党员，村民组长以上干部，机关、事业单位全体干部，入党积极分子，私营企业主，农村种养大户代表参加冬训，全体村民参加冬学。

3、参训形式

实行集中与分散结合，镇设主会场集中辅导，各党总支设分会场，分片集中辅导，以支部为单位分组讨论。在开展集中培训的过程中，注意贴近实际、贴近生活、贴近普通党员，多运用群众的语言，多联系党员群众身边的事例，采取专题辅导、农业技术讲座、集体研讨、现场参观、文艺演出等党员干部群众喜闻乐见的形式，力求丰富多彩、生动活泼，增强教育的针对性和实效性，增强吸引力和感染力。

4、时间安排

冬训冬学的时间从2013年1月11日至2013年1月18日。

5、具体要求

(1)统一思想，提高认识。

2012—2013年度的冬训冬学，是在全镇上下认真学习领会党的十精神和主席讲话精神，深入贯彻落实市委十一届三次全会精神，精心谋划2013年各项工作思路的关键时期进行的。因此，搞好今年的冬训冬学责任重大，广大党员干部和群众要从讲政治的高度，统一思想认识，扎实搞好冬训冬学工作。

(2)加强领导，明确责任。

为搞好今年的冬训冬学工作，镇成立冬训冬学工作领导小组，由单干情同志任组长，丁卫伟、黄冬霞、季自庆同志任副组长，党政办、宣传办负责具体业务工作。各党总支部要成立相应的领导小组，党组织书记要切实担负起第一责任人的职责。

(3)集中精力，认真学习。

今年冬训冬学内容十分丰富，时间紧、任务重、要求高。各党总支部要把冬训冬学作为一项政治任务，搞好统筹协调，处理好工学矛盾，确保参训人员、集中时间、培训内容全面落实，做到学有所悟、学有所获、学以致用、学而思进。

(4)完善制度，强化督查。