制作技巧论文大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇制作技巧论文范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

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很多同学到了毕业季就感觉时间不够用，一边要在单位进行实习，一边还要加班加点的进行论文写作，论文的进展慢，而且质量也不高。很多同学面对论文，唯一的感觉就是难，不知道怎样才能更快更好的完成论文写作。其实论文的写作并不像大家想象的那么困难，只要掌握了写作的窍门，大家就会发现论文写作一点都不难。下面笔者就以数学论文写作为例讲述语言的使用技巧，供大家参考。   1.1 语言表达确切

从选词，造句，段落，篇章，标点符号都应正确无误。

1.2 语言表达清晰 简洁语句通顺，脉络清楚，行文流畅，语言简洁。

1.3 语言朴实 语言朴实无华是科技论文本色。对于科学问题阐述无须华丽词藻也不必夸张修饰。总之撰写论文应有感而写，有为而写，有目的而写。借鉴他人成果，博采众长，涉足实践，提炼新意，在你的论文中拿出你的真实感受，不简单重复别人的观点，这样的论文才可能发表，并为广大读者接受。 想要写出高质量的论文，肯定需要花费大量的精力和时间，不管是前期的搜集资料、拟定提纲，还是论文的写作、论文的修稿，都需要时间细细打磨。语言使用的恰当与否，直接影响到论文的质量，是论文极为重要的组成部分。论文写作时一定要严肃认真、谦虚谨慎，端正自己的写作态度，细细打磨论文作品，力争写出质量上乘的论文。

篇（2）

谈判技巧论文参考文献：

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[5]崔玉华．推销技巧课“互动式”教学改革的探讨与实践［J］．北京市财贸管理干部学院学报，2006，22(1)：51-53．

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[5]刘向丽主编.国际商务谈判[M].北京：机械工业出版社，2005

篇（3）

1、论文应结合具体项目，有一定的创新性、理论性和前瞻性。理论上有独到见解，技术上有新观点，应用上有新体会，指明技术发展方向，对解决重大关键技术问题或对促进指挥部科技进步有一定的指导意义。

2、论文内容立题明确、技术性强，资料可靠，论据充分，结论正确，层次分明，逻辑严密，文理通顺，图表清晰，计量标准，参阅文献详尽，文本格式规范。

3、论文写作的评审，按总体技术水平、指导作用、应用价值，社会、经济效益，以及撰写质量水平等方面综合评价。

4、总体技术水平具有独到见解，创新观点，达到行业先进水平，有前瞻性，对本行业技术有积极促进作用。达到指挥部先进水平，有一定的新意、新观点，解决了生产实际中的较重大问题。

5、论文字数要求在3000～6000字以内，一律按要求的文本格式打印，并提供论文写作的电子版。论文可以由1人撰写，也可几人合著，但不超过3人，第一撰写人必须是指挥部内部员工。

6、文章的逻辑性。很多作者在写作文章时，常常犯一些逻辑上的错误，这是论文写作的大忌，其具体表现为：

(1)文不对题，前文提出了论点，后文进行阐述时，却发现阐述的和论点不能一致，讲的是两回事。整体上看，文章题目和正文发生了错位；

(2)文章的论点不足以进行大篇幅论述。作者前文提出了一个论点，下文进行了论述。然而，这个论点却只是一个现象，作者并没有把这种现象提炼成一种论点，因此作者就会把文章变成一种现象的罗列，而这种罗列却只是表层的，不足以作为一个论点。

在写作医学职称论文的时候，我们应该注意晋升论文撰写结构的要求：

1、题目：应简洁、明确、有概括性，字数不宜超过20个字。

2、署名：医学论文署名要用真名，并写明工作单位和邮政编码，论文第一作者必须对全文负责。

3、摘要：要有高度的概括力，语言精练、明确，中文摘要约100—200字。

4、关键词：从论文标题或正文中挑选3～5个最能表达主要内容的词作为关键词。

篇（4）

祖国是宽阔的海洋,

我是海里的一条鱼;

祖国是美丽的花园,

我是园中的花草;

祖国是伟大的母亲,

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《农业科技论文写作》作为一门理论性和实用性都很强的课程，在农业领域科学研究和实践工作中起着重要的作用，现在已成为高等农业院校本科生的选修课。课程主要通过对数据分析、图表制作、文字描述的学习和训练来培养学生的逻辑思维和写作能力。针对本科生的调查发现，学生普遍认为，通过理论学习《农业科技论文写作》难以提高写作水平。传统的理论教学方式，使得课堂枯燥无味，加之本科生在校期间的写作机会较少，理论课与最终毕业论文写作时间安排不合理，使得学生学习的兴趣和积极性均不高，造成学生对课程的掌握情况不理想。针对这种情况，通过改进本科生《农业科技论文写作》的上课方式来提高学生对农业科技论文的写作能力显得很有必要。

近年来，多种办公软件的出现为《农业科技论文写作》传统教学的改革提供了契机，大量作图、分析、文本软件的出现使数据的分析工作变得相对简单，论文的呈现及写作更加方便，同时也给教学带来了勃勃生机。实践证明，这一教学模式能够更加具体地将科技写作中图表制作和文字描述的过程呈现出来，提高学生的学习效率及实际写作能力，并提高教师的教学水平，为《农业科技论文写作》课程的改革与实践提供参考。

一、《农业科技论文写作》教学形式中存在的主要问题

（一）传统的课堂教学方法效率较低

传统的教学方式效果差，课堂讲授不够生动，学生缺乏兴趣；虽然现在大都采用多媒体教学，但仍是以传统教学为主，教师是主讲者，学生只是被动的接受者，这样无法调动学生学习的积极性。由于《农业科技论文写作》理论性强、结构固定，而图表的样式却各不相同，描述方式也各不相同，整个课程侧重于实践训练。因此，纯理论的讲述，学生很难全面理解，教学效果不理想。

（二）写作实践与理论课结合不够紧密

首先是本科生在校期间的写作机会较少，且本身的实践经验和所掌握的理论知识并不丰富；其次是毕业论文写作时间与课程结合不紧密，往往在毕业论文写作前的两到三个学期已经完成这门课程理论学习，不能及时巩固所学知识，最终使得课程失去了原本的意义。

（三）理论教学与写作训练缺乏紧密联系

目前关于学生对《农业科技论文写作》课程的学习效果，主要取决于对农业科技的写作训练，单纯进行理论学习，很难使学生掌握真正的写作技巧，写作方法和技巧的练成更多地依赖于写作训练。因此，通过课堂的实际写作训练对提高学生的写作技巧显得非常重要。

二、结合Office软件及写作训练教学，提高教学效果和学生的写作能力

（一）运用Office软件在多媒体课堂进行辅助教学

由于科技论文固定的结构和抽象的写作方法，在规定的学时内很难完成培养目标所需的教学任务。往往在堂课上，一开始需要先介绍论文各部分的结构和内容，这部分耗时的讲解会使学生感觉索然无味，使得接下来精心安排的写作方式和技巧无法引起学生的兴趣，导致老师感觉非常疲惫，学生的学习效果也不理想，教学任务和目的难以完成。针对这个问题，首先，我们简单讲授写作的理论知识和论文的基本框架，在学生掌握了论文结构的基础上，再利用Office工具中不同软件来现场演示图表制作、文字描述的过程，这样可以让学生更深刻地了解到图表制作的过程和要求，以及文字描述图表的方法和技巧，然后重点进行逻辑框架的讲解，从而实现教学内容与写作训练的有机融合，改单纯的理论课为理论与实际相结合的课程。这样既能节省时间，又能提高学生的写作能力。大多数学生对Office软件界面都比较熟悉，且Office中的软件具有较多的数据分析和绘制图表的功能。因此在理论课结束以后，要求学生独自运用Office硗瓿煽魏笞饕担经使用这种理论和实践相结合的方式可以显著提高学生的写作能力，从而提高《农业科技论文写作》的授课效果。

（二）Office软件在写作训练中的应用

《农业科技论文写作》课程的理论教学中涉及大量的数据分析、图表制作和语言描述等内容。为更好更深入地让学生理解这些内容，有必要将理论课程与课堂写作训练相互结合。然而大量的数据分析和图表制作以及烦琐的细节使得学生在平时理论课学习中很难真正理解。在课堂上通过运用Office软件进行现场演练，可以帮助学生更好地理解。例如，Excel软件可以使学生掌握图表制作和数据分析的细节，而Word软件可以更好地呈现出文字描述的过程，以及论文的框架构成及整体逻辑。所以，在写作训练过程中充分运用Office软件的功能，可以更加醒目地教授论文写作的过程，提高学生对写作细节的认识。实践证明，将《农业科技论文写作》理论教学与Office软件在课堂上实践操作有效结合起来，可显著提高本科生制作图表分析数据、文字描述的能力。

（三）扩展视野，提高学生独立写作的能力

《农业科技论文写作》是农业类本科生必学的一门课程，因此，写作训练过程中不能局限于课堂所学的东西，应扩展学生的阅读范围，学习科技前沿知识，扩宽学生的视野。以往在学生进行写作训练的时候，多半数据和图表来自课堂上的示例和老师布置的作业。这些练习内容对学生写作能力的提高有一定的局限性，而实际上在真正面对科研数据的时候，从实验设计、资料搜集、数据整理分析到最终的结果、结论的描述，往往会遇到很多的问题，例如，数据的理解不够透彻、结果和结论的区别等。因此，可以在学生掌握好课堂写作内容后，加大课后的阅读量，抓住前沿知识，最终让学生根据真实的实验结果，利用Office软件自己整理数据、分析数据，做出图表，运用Word进行具体的文字描述，最终完成论文的撰写。

三、结语

将Office软件及课堂写作训练与《农业科技论文写作》课程教学实践有效结合后，能够提高学生学习这门课程的积极性和学生理论学习的效果，而且更重要的是让学生掌握如何利用Office软件来完成论文的写作。在今后的教学实践中，应在继续加强Office软件及课堂写作训练与《农业科技论文写作》课程教学紧密结合的基础上，进一步考虑将更多的软件也引入农业科技写作教学实践中，以期进一步提升学生的分析能力、逻辑思维和写作的能力。

参考文献：

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[2]江明生，黎彤.生物统计学课程采用

多媒体与启发式教学探讨[J].高教论坛，2011，（2）：62-66.

篇（6）

【关键词】Photoshop 医学论文 图片整合

1 医学论文图片整合过程中常见的问题

医学工作者在论文撰写过程中常常遇到图片的调色、图片格式的转换、像素的设置、多个单幅图片向一副图片的整合等诸多问题，由于图片处理技巧的缺失，往往造成图片处理不符合期刊的要求，延误论文撰写和发表的进度，笔者就医学期刊论文图片处理要求，就多个单幅图片向一副图片的整合（包含序号和标尺的添加）处理技巧做一针对性的介绍。

2 Photoshop在医学论文图片整合中的应用

2.1 Photoshop版本的选择

本文软件选择Photoshop cs2.0简体中文版，cs2.0版虽然是Photoshop较为早期的版本，但具有该软件最基本和最常用的功能，cs2.0中文版的优势是软件本身只有数百兆，占用内存小，删减了不常用的功能，对计算机配置要求较低，且已被汉化便于操作使用，完全能满足对医学论文图片处理的要求。

2.2 多个单幅图片向一副图片的整合

本文以四副单个图片整合为一副图片为例，在软件中依次将四副单个图片打开，任选一幅图片点击菜单栏图像-图像大小，并记录图片的宽度、高度及分辨率；空白背景图层构建：点击菜单栏文件-新建，参数设置：高度和宽度设置约为单幅图片的二倍多一些（空白图片上放置四幅图片），像素设置与单幅图像素一致（图1）；四幅图片移动至空白图层：选择工具栏移动工具，依次拖动四幅图片至空白图层，形成一个多图层图片，同时关闭原四副图片，在活动图层面板分别点击“图层1-4”文字给每张图片针对性命名；图片的排版：以四副图片平排各两张为例，使用工具栏移动工具分别移动各张图片至大置，在软件上、下刻度线上拖动形成交叉参照线用于精确定位（参照线不会被保存至图片），图片与图片间的距离根据期刊要求参照刻度线确定，操作同时可使用放大镜功能放大图层，使用键盘上下左右进行微量精准调节（图2）。

2.3 图片序号和标尺的添加

序号的添加：点击图层面板下部“创建新图层”，选择新图层，点击“排版文字工具”并选择字体和字体大小，在空白图层上依次键入ABCD，并分别拖动文字至图片右下角，可使用参照线进行准确定位；标尺的添加：标尺是医学论文表示图中显微结构大小的参照线，新建空白图层并双击文字重新命名“标尺”，选择“标尺”图层，点击选择“矩形选框工具”，在标尺图层中建立矩形空白选取，然后点击菜单栏编辑-填充，颜色使用黑色（可根据需要变换颜色），Ctrl+D取消选区，快捷键Ctrl+T可通过控制滑块调节标尺的长度和宽度。

2.4 图片的保存

图片保存常用格式有三种：JPEG、TIFF和PSD，三种格式各有特点。JPEG格式压缩量较大，图片数据容量较小，为常用格式，TIFF格式压缩量小，图片数据容量较大，但图片显示细节较好。PSD格式是多个图层并存能够被Phtoshop识别的一种图片格式，严格来说并不是图片，但它能保存图片的图层原始状态，其优势是为图片的修改做了备份储备。

3 结语

Photoshop软件功能强大使用方便，在各个领域应用十分广泛，医学领域尤其是医学形态学领域使用最为常见，熟练掌握该软件的操作技巧在医学工作者图片处理过程中能起到事半功倍的效果。本文除了以文字形式介绍外还制作了相关操作屏幕录像视频供交流学习（https：///cknZu4Xy9Dk9w 访问密码 d954），旨在为医学工作者论文图片处理提供一些基础性操作帮助。

（通讯作者：李明）

参考文献

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作者简介

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思虑品德课中有一种对学生来说难度较大的作业，叫小论文的写作。这种作业如果完成得好，最能锻炼学生的创造性思维能力。因为它要求学生，不仅要搜集到好的写作素材，而且还要善于对这些素材进行综合分析，整理归纳，从而为自己的写作主题服务。学生之所以感到写作小论文比较困难，主要原因有：阅读面狭窄，掌握的写作素材少；缺乏应有的写作技巧；观察、辨别、综合分析问题的能力薄弱；头脑里库存的生动、准确的书面表达语言不丰富。这些，可以说都是制约学生写作水平提高的瓶井因素。那么，如何解决这些难题呢？充分利用校园网络环境，引导学生自主学习，提高写作水平，不失为一种便捷的有效的方法。

一、利用校园网络环境，引导学生搜集相关的写作材料

思想品德小论文的写作，简单地说，就是学生用自己搜集到的材料，巧妙地、严密地证明自己的写作观点的过程。所以，学生在明确了自己的写作观点后，要做的首要工作就是：搜集写作材料。那么，到哪里去寻找这些材料呢？学生会感到很困难。随着经济和社会的不断进步，学校的教育设施也在不断更新。现在就象我们这些边远山区的农村中学，也配备了远程教育的网络教室，开通了宽带网络。为此，在平时的教学过程中，为了帮助学生写好小论文，我鼓励、引导他们：如果手中掌握的写作材料不够用，尽管到网络中去查找。

网络中的相关写作材料是纷繁复杂的，如何取舍？教师的引导是关键。作为小论文写作的指导教师，我认为有几个问题是必须要引起高度重视的。第一、杜绝抄袭。学生在网络环境下搜集到的写作材料，是用来为自己的写作服务的，不能大量地成为自己文章中的主要结构板块，学生的小论文写作，应以自己的有特点的语言为主，而不是抄袭别人的语言材料。这是学生在写作过程中经常犯的错误，教师要进行正面的、有说服力的教育。要让学生清楚地知道：自己的文章中如果有大量的他人作品中的原文，并且又发表，那就是剽窃；就是侵犯他人知识产权的违法甚至可能是犯罪的行为。要对学生进行耻辱观的教育。第二、搜集有用的、有效的写作材料。网络环境下的信息是超大量的。缺少写作材料，学生感到困难；写作材料过多，不好取舍，学生也会感觉困难。怎么办呢？教师的正确引导极其重要。对此，我的具体做法是：引导学生，确定写作论点后，再有目的地去搜集有用的写作材料；搜集到的写作材料一定要对阐述自己的论点有用、有实效；搜集到的写作材料，语言文字要通顺、准确，最好还要文字优美，让人觉得喜欢阅读。第三、善于对搜集到的写作材料，进行归类分析，综合整理。长期坚持这种工作，会不断丰富自己的写作材料，使自己在写作过程中能做到“信手拈来，为我所用”，“下笔如有神”。同时，还可能培养出自己的写作。作为学生，如果对写作产生了及成就感，那么，老师还能担心他写不出好文章吗？第四、增强免疫能力，自觉主动地抵御来自网络中的不良信息的伤害。中学生正处于一个人身心健康发展的关键时期，对不良信息的防御和抵御能力都很弱。因此，教师要想方设法，从正面和侧面进行引导。网络游戏无论怎样好玩，毕竟都是虚拟世界。我们不可能一辈子生活在虚拟世界中，我们只能一辈子生活在现实世界中。网络中的信息无论怎样诱人，具有煽动性，但违法犯罪是人们言行的底线。我们说话做事都不能超越这条底线。否则，我们的自由就会受到限制。

二、掌握一定的写作技巧，灵活运用写作材料，准确地阐述清楚自己的写作观点

要想写好思想品德小论文，必须要掌握一定的写作技巧。最基础的技巧，我想莫过于论文的三要素吧。要让学生明确：论点就是自己在写作中要阐述清楚的观点，论据就是用来证明清楚自己观点的各种材料，论证就是用自己搜集到的材料证明清楚论点的过程。论点根据写作需要，可安排在文章的标题、开头、文中、结尾。论据可以是史实、数据等。论证可以采用道理论证和事实论证。

掌握了一定的写作技巧后，就要根据实际情况和具体需要，把写作材料运用好，从而写出自己满意的文章来。文章写得好不好，反复修改是关键。有人说，好文章是改出来的，不是写出来的。这话很有道理。现在，不少学生，写作过程中，从来不用草稿，直接写，不修改。不少学生，写完文章后，没有回过头来反复看，反复思考的写作习惯。这也是他们写不出好文章的重要原因。所以，作为思想品德小论文的的指导教师，我反复给学生强调，修改也是写好小论文的关键。

三、归类、保存好自己的作品，最好是制作成电子文档保存

这种做法，一方面可以可以培养和增强一个人的归类和综合组织能力；另一方面也可以培养和强化学生的写作激情。归类综合能力是现代社会中人们提高生活质量的一种必备的能力，是一个人素质高的体现之一。试想一下，一个人无论在生活还是工作中，都不愿意或不善于对自己的生活用品及具体工作进行恰当的分类和整理，那么，他所做的一切事情就将是毫无头绪的。所以，我经常鼓励我的学生要善于对自己的作业进行归类保存。学生归类保存的文章多了，并且又经常拿出来翻阅，就会不断产生满足感和成就感，从而增强自己的写作信心和勇气，营造出写作的激情。我坚信，写作是需要激情的，有激情才可能带来灵感，有灵感才能有精辟的见解，从而才能写出好文章来。

四、充分利用网络丰富学生的人文知知识

各种版本的初中思想品德教材，其内容都由三大板块构成：法律常识，心理健康知识，国情国策。教材上的内容是有限的，要想让学生通过思想品德小论文的写作而强化上述知识的认知与理解，并内化成学生自己的人文素养，仅靠教材上的内容是远远不够的，而网络可以弥补其不足。这里仅以法律常识这一板块为例，说明学生通过法律知识小论文的写作，对其身心健康万成长的重要性。学生通过法律常识板块小论文的写作，使他充分认识到：社会主义法制制度的逐步建立及完善，社会对个人的要求越来越高，法也越来越受到人们的重视，依法办事，已成为人们的共同信念；青少年学习法律知识是社会主义现代化建设的需要；青少年学习法律知识是自身健康成长的需要；青少年学习法律知识是维护自身的合法权益，同违法犯罪行为作斗争的需要；遵纪守法，学法护法是一种被人们公认的美德。小论文写作作的重要作用就在于：它不仅让学生记住了相关的法律知识，而且内化成了他自身的素养。在未来的人生旅途中，他知道如何用法律来维权，如何用法律来认识自己、他人、社会及其相互关系。为什么会显发这种作用？因为在小论文的认真写作中，他经过了深思熟虑的思考。

篇（8）

一.概 述

（1）浙江余姚县河姆渡陶陨，只有一个吹孔，距今七千年左右，目前发现年代最早的埙之一，是最原始的埙。（2）半坡遗址陶埙，出土两枚，一枚无音孔，一枚有音孔，榄形，单腔体结构新石器时代制的约六千年前。（3）荆村遗址陶埙，山西万泉荆村遗址出土，新石器时代制品（约五千年前），均为单腔体结构。（4）火烧沟遗址陶埙（20条枚，音孔三个，发四个音）（5）二里岗早商遗址陶埙（商代埙音孔增多，单腔体结构，平底梨形，河南郑州二里岗早商3500年前出土，三个音孔）。

埙的制作，材料与工具，各种无杂质的细泥均可做为制埙材料，用半个废手锯条，在砂轮上磨成一头尖状，即是控孔工具。[3]步骤是：选材，拉坯成形，初坯修整，初步抛光，调较音，再次较对，雕刻，再次抛光，入炉烧制成品抛光。有许多研究者自己亲手制作埙：1979年以来，天津音乐学院陈重副教授在天津美术学院陶瓷艺术家尹德明等的协助下，对埙进行了研究改革，制作成功四种不同调门的九孔陶埙。该埙使用江苏宜兴紫陶土制作，在古制梨形七孔埙的基础上，放大肩部，扩其内膛，正面增加两个音孔，从而增大了音量，扩展了音域，可以奏出21个音（包括一个泛音和8个半音），音域由（c1～a2），使之成为可以转调的乐器；1983年，湖北省歌舞团赵良山，在陈重九孔陶埙的基础上制成十孔木埙，音域由（b～#f2），而且半音健全，转调方便，音色柔和优美。

埙的种类：在中国古代宫延中，埙分为雅埙和颂埙、雅埙指体积大（大如鹅卵，谓之雅埙《三礼国科》）在雅乐中应用，所谓颂埙，指体积（小看如鸡了，谓颂埙《三礼图》），常在雅乐之外的宫延音乐中便用，还可接音孔的数日来分类。

二.古埙研究的四大热点

在埙研究的许多资料中，我分析了研究者们不同的研究方法和内容，从中总结了以下四点是研究中谈及最多的内容：

1、埙所表现的美学思想

埙的音色幽深、悲凄、衰婉、绵绵不绝具有一种独特的音乐品质，也许正是埙这种特殊音色，古人在长期的艺术感受与比较中，就赋予了埙和埙的演奏一种神圣、典雅、神秘、高贵的精神气质。[5]

周世斌在《人民音乐》中发表的神州古韵放异彩的论文中提到，埙具有独特的富有魅力的声音，这声音仿佛来自天籁，幽扬而深邃，好似来自大地，厚沉稳重，又像发自遥远的古代，古朴典雅，更酷似人咽鬼泣，凄凄惨惨。

在互联网的中国古曲网上提到埙的音色适合表现悲壮，苍凉，更能表现深沉，肃穆，同样能表现欢快，诙谐。

埙的音色具有这些特色，能带给人们独特的艺术享受，吸引了音乐家和演奏者的浓厚的创作和演奏欲望，创作了大量的埙曲，受到国内外人士的广泛喜爱。

2、埙曲解读

著名的埙由演奏者如杜次文、陆金山、曹建国、赵良山、杜聪、刘宛君等人，都涌现了一大批埙曲，如《楚歌》《衷郢》《悲风》《妆台秋思》《唐乐》《南乡小调》《杏花天影》等。此外，还有许多民间歌曲，影视歌曲及外国歌曲如《映山红》《小白菜》《黄梅凋》《嫂子颂》，在影视节目中大量运用埙曲[6]。

在互联网的赵良山专业陶埙网站中提到：1983年赵良山研制活底十孔埙在湖北省歌舞团的大型古乐舞《编钟乐舞》的八音和鸣中吹奏《衷郢》乐曲虽仅有一分钟却震动了当时的中外乐坛，特殊的音色给人以独特的艺术享受.《衷郢》由龚国富作曲，赵良山演奏，乐曲截取古琴曲《离骚》中调性鲜明的乐句作某调，操进如泣如诉的民间唱腔，表示出屈原在被流放途中，远离郢都忧国忧民的情怀。

岳文在《视听技术》中发表的论文。介绍最古老的乐器埙和一首埙独奏曲中提到埙曲《楚歌》，这个曲子由陈重杜次文根据琵琶曲《霸王卸甲》中的部分段落改编，描写公元前202年楚汉相争，项羽被刘邦国于垓下，闻四面楚歌与虞姬决别的悲痛情景，这首三段体育调式的曲子，充分发挥了埙的低沉，有如人声的效果。

随着音乐家们对埙的探索和改革，比如腔体的扩大，音域的增宽更有利于演奏家们提高演奏技巧激发创作潜力。

3、埙演奏技巧及创作

张元在《中国音乐》，埙的制作与演奏这篇论文中写到埙的演奏姿势，口形，音域，他谈到埙的演奏技巧可移植竹笛上的许多技巧。

在互联网上有埙这个专业网站，在这个网站中对埙懂得演奏技巧有这样的说法：埙的演奏姿势分为立式和坐式两种，埙的演奏口形是由唇肌和面部肌的协同动作而形成的，竹笛上的许多技巧可移植以埙的吹奏上来，颤音，是用手指在音孔上作全孔迅速开闭动作，还有滑音、历音、倚音、花舌、送音等。

张荣华先生在谈埙的制作标准化问题这篇论文中提到，埙的创作途径有六种：一是从典故找感觉，如《佰仲吟》就是从《诗经》中的“佰底吹埙，仲氏吹”；二是移植、改编其它器乐曲，例如《楚歌》改编了琵琶曲《霸王卸甲》，《衷郢》改编了古琴曲《离骚》；三是直接寻找古乐谱，四是，寻找适合埙演奏的音乐；五是追求多样化，移植外国乐曲，少数民族乐曲；六是简单处理名曲或流行音乐，内容多为欧美流行音乐，如高伟编配的德沃夏克的《思乡曲》选自《e小调第九交响曲》的第二乐章。

篇（9）

一、概述

（1）浙江余姚县河姆渡陶陨，只有一个吹孔，距今七千年左右，目前发现年代最早的埙之一，是最原始的埙。（2）半坡遗址陶埙，出土两枚，一枚无音孔，一枚有音孔，榄形，单腔体结构新石器时代制的约六千年前。（3）荆村遗址陶埙，山西万泉荆村遗址出土，新石器时代制品（约五千年前），均为单腔体结构。（4）火烧沟遗址陶埙（20条枚，音孔三个，发四个音）（5）二里岗早商遗址陶埙（商代埙音孔增多，单腔体结构，平底梨形，河南郑州二里岗早商3500年前出土，三个音孔）。

埙的制作，材料与工具，各种无杂质的细泥均可做为制埙材料，用半个废手锯条，在砂轮上磨成一头尖状，即是控孔工具。步骤是：选材，拉坯成形，初坯修整，初步抛光，调较音，再次较对，雕刻，再次抛光，入炉烧制成品抛光。有许多研究者自己亲手制作埙：1979年以来，天津音乐学院陈重副教授在天津美术学院陶瓷艺术家尹德明等的协助下，对埙进行了研究改革，制作成功四种不同调门的九孔陶埙。该埙使用江苏宜兴紫陶土制作，在古制梨形七孔埙的基础上，放大肩部，扩其内膛，正面增加两个音孔，从而增大了音量，扩展了音域，可以奏出21个音（包括一个泛音和8个半音），音域由（c1～a2），使之成为可以转调的乐器；1983年，湖北省歌舞团赵良山，在陈重九孔陶埙的基础上制成十孔木埙，音域由（b～#f2），而且半音健全，转调方便，音色柔和优美。

埙的种类：在中国古代宫延中，埙分为雅埙和颂埙、雅埙指体积大（大如鹅卵，谓之雅埙《三礼国科》）在雅乐中应用，所谓颂埙，指体积（小看如鸡了，谓颂埙《三礼图》），常在雅乐之外的宫延音乐中便用，还可接音孔的数日来分类。

二、古埙研究的四大热点

在埙研究的许多资料中，我分析了研究者们不同的研究方法和内容，从中总结了以下四点是研究中谈及最多的内容：

1、埙所表现的美学思想

埙的音色幽深、悲凄、衰婉、绵绵不绝具有一种独特的音乐品质，也许正是埙这种特殊音色，古人在长期的艺术感受与比较中，就赋予了埙和埙的演奏一种神圣、典雅、神秘、高贵的精神气质。

周世斌在《人民音乐》中发表的神州古韵放异彩的论文中提到，埙具有独特的富有魅力的声音，这声音仿佛来自天籁，幽扬而深邃，好似来自大地，厚沉稳重，又像发自遥远的古代，古朴典雅，更酷似人咽鬼泣，凄凄惨惨。

在互联网的中国古曲网上提到埙的音色适合表现悲壮，苍凉，更能表现深沉，肃穆，同样能表现欢快，诙谐。

埙的音色具有这些特色，能带给人们独特的艺术享受，吸引了音乐家和演奏者的浓厚的创作和演奏欲望，创作了大量的埙曲，受到国内外人士的广泛喜爱。

2、埙曲解读

著名的埙由演奏者如杜次文、陆金山、曹建国、赵良山、杜聪、刘宛君等人，都涌现了一大批埙曲，如《楚歌》《衷郢》《悲风》《妆台秋思》《唐乐》《南乡小调》《杏花天影》等。此外，还有许多民间歌曲，影视歌曲及外国歌曲如《映山红》《小白菜》《黄梅凋》《嫂子颂》，在影视节目中大量运用埙曲。

在互联网的赵良山专业陶埙网站中提到：1983年赵良山研制活底十孔埙在湖北省歌舞团的大型古乐舞《编钟乐舞》的八音和鸣中吹奏《衷郢》乐曲虽仅有一分钟却震动了当时的中外乐坛，特殊的音色给人以独特的艺术享受.《衷郢》由龚国富作曲，赵良山演奏，乐曲截取古琴曲《离骚》中调性鲜明的乐句作某调，操进如泣如诉的民间唱腔，表示出屈原在被流放途中，远离郢都忧国忧民的情怀。

岳文在《视听技术》中发表的论文。介绍最古老的乐器埙和一首埙独奏曲中提到埙曲《楚歌》，这个曲子由陈重杜次文根据琵琶曲《霸王卸甲》中的部分段落改编，描写公元前202年楚汉相争，项羽被刘邦国于垓下，闻四面楚歌与虞姬决别的悲痛情景，这首三段体育调式的曲子，充分发挥了埙的低沉，有如人声的效果。

随着音乐家们对埙的探索和改革，比如腔体的扩大，音域的增宽更有利于演奏家们提高演奏技巧激发创作潜力。

3、埙演奏技巧及创作

张元在《中国音乐》，埙的制作与演奏这篇论文中写到埙的演奏姿势，口形，音域，他谈到埙的演奏技巧可移植竹笛上的许多技巧。

在互联网上有埙这个专业网站，在这个网站中对埙懂得演奏技巧有这样的说法：埙的演奏姿势分为立式和坐式两种，埙的演奏口形是由唇肌和面部肌的协同动作而形成的，竹笛上的许多技巧可移植以埙的吹奏上来，颤音，是用手指在音孔上作全孔迅速开闭动作，还有滑音、历音、倚音、花舌、送音等。

张荣华先生在谈埙的制作标准化问题这篇论文中提到，埙的创作途径有六种：一是从典故找感觉，如《佰仲吟》就是从《诗经》中的“佰底吹埙，仲氏吹”；二是移植、改编其它器乐曲，例如《楚歌》改编了琵琶曲《霸王卸甲》，《衷郢》改编了古琴曲《离骚》；三是直接寻找古乐谱，四是，寻找适合埙演奏的音乐；五是追求多样化，移植外国乐曲，少数民族乐曲；六是简单处理名曲或流行音乐，内容多为欧美流行音乐，如高伟编配的德沃夏克的《思乡曲》选自《e小调第九交响曲》的第二乐章。

篇（10）

论文摘要：参加国际投标是石油工程服务公司拓展业务、接轨国际及实现自身可持续发展的重要保障，投标的胜负，不仅取决于竞争者实的强弱，也与投标技巧是否得当，策略是否正确有着密切的关系。其中，标书研读与制作就是很关键的一环。本文主要就投标方如何研标书并在标书制作中充分体现自身的优势和能力进行了论述。

1前言

随着我国经济的快速发展，油气需求也呈快速增长趋势。而仅凭国内油气开发已经远远不能满足这种消费需求，所以国内石油工程公司纷纷将目光转向发展国际业务以实现自身可持续发展。积极参与国际石油工程招标，是石油工程公司进入国际石油市场较为公正、安全和有效的途径之～。国际投标一般由五个步骤组成。本文主要就邀标书研究及投标书制作技巧进行探讨。

2标书的研读

业主的招标文件是编制投标书的主要依据，在某些情况下甚至是惟一的依据。因此，一定要研究透业主的招标书，弄清各种关系要素。国际邀标书一般包括三个主要部分：投标须知，合同样本和工程要求。收到招标文件后，首先要快速的阅读浏览相关工程要求，以了解标书中的规定是否与公司自身条件相符，如果符合公司业务范围及施工能力，再对标书进行详细的研读：同时通过一些业主所在国或周边国家施工兄弟单位来了解相关情况。标书三部分各有侧重又相互关联，阅读时注意以下几个方面的工作：

1)分清承包商的责任和报价范围，不要发生任何遗漏；

2)了解各项技术要求，以便制定先进合理的施工方案；

3)及时调查了解工程所在地工、料、机等的市场价格，以免因盲目估价而失误；

4)弄清开、竣工日期及总工期的要求以及奖罚条件，以便制定合理的施工进度计划；

5)工程款支付条件，有无工程预付款；结算方式；拖延付款的责任和利息支付等，以便做好资金使用计划；

6)弄清有无特殊材料、设备及施工方法要求，以便采取相应对策措施

7)弄清工程量清单中各个工程项目组成的内在含义，防止漏项发生；

8)弄清总包与分包的规定，以便当自身施工能力不足时便于分包及协作。

9)弄清施工期限内的涨价补偿规定，以便报价决策时充分考虑利益风险等因素；

10)对含糊不清的问题，应及时提请招标单位予以澄清，包括合同条款、施工范围、报价等。

3国际投标书的

制作国际投标书不仅是传递信息的载体，更是投标人能力、实力与技巧等综合实力的证明，标书制作的优劣直接决定投标人中标的几率。

3．1投标书的组成

国际石油工程投标文件虽然不同的招标公司会有所不同，但一股有三部分构成：

1)技术标书。包括投标证明文件：投标授权书、营业证书、QHSE认证证书、最高管理者情况等；设备情况：设备的名称、技术规格、以前的一些施工业绩、施工图片以及设备的出厂证件、设备的检验情况等。如果设备参数与邀标书要求的有所不同，则要特别说明，说明替代设备的参数、施工情况等；人员情况：人员简历，技术特长，工作经验等：QHSE体系运行情况：各类认证证书以及能够说明系统运行状况的一些记录、文件等；技术优势以及与标书要求相关的补充资料。

2)商务标书。包括标书报价及相关说明，一股包括设备施工报价、人员报价、待命费、材料费、动迁费等。报价的具体形式(包括日费、一次付清或工序报价等方式)要根据标书的要求选择。3)合同标书。包括合同条款异议说明、保险购买情况说明以及投标保函、互相免责协议。

3．2投标书的编制

在通读标书的基础上，投标人应根据要求仔细认真的编制标书，编制投标文件要注意以下几点：

(1)根据投标须知要求的格式、顺序和内容编制标书。投标文件格式不要随意更改。如果投标人填写后，仍未能准确清楚的表达出投标人意思，可以加入补充说明。

(2)技术标书的制作要重点突出投标人员的海外工作经历和相关施工能力，施工设备和工具的实时监控参数、范围及传输能力，优势的或独一无二的施工技术，0HSE的业绩和发展完善的证据，投标人在地域、人文环境以及该区域合作经验上的优势；有能够缩短工期、更安全环保、节约成本、提高收益的替代设备或推荐方案都应该列举在标书中；(3)合同标书的编制要特别说明人员和设备保险情况，当投标人购买的保险与业主的要求有差距时要重点说明弥补和改进的办法，还有银行保函、免责协议等都要按要求填写办理；

(4)商务标书在按要求报价后，如果同时有几个标书则要突出同时中标或不同数量标书中标的价格折扣；如果有替代或补充设备、方案，则要突出这样施工节约的成本和创造的效益；如果是联合投标则要突出联合投标的价格优势。价格变化大的材料费、油料费等则要特别说明，以减少风险和不必要的损失。

(5)最后反复审核，消除误差要对计算数量，如工程量、单价、总值认真核对。文字表达要准确无误。

(6)标书制作要干净整洁，页眉页脚设置标书名称及编号以及投标人标志，用统一规格的纸张和精致的文件夹装订成册。投标书的装订要便于招标机构的审阅，并在每册封面上打印投标公司的标记。

篇（11）

经过笔试，接下来当然是面试了。笔试的时候还有20个人左右，在面试的时候就只剩下整整10个人了。当天的面试是在联想重庆分公司的三峡会议厅举行。面试者为联想驻重庆分公司的hr以及市场推广部主管春娟姐。面试分为两轮，第一轮为英语口语测试，被试者抽取一个topic 然后在阐述一分钟，同时这个过程中包括简短的自我介绍。面对这一关，我们英语专业的同学又占了好些优势。第二轮是无领导小组讨论，这样的面试要求被试者既独立又合作的表现，最后达成一致结论。整个过程中，hr及主管在旁边观看每个人表现并且进行打分。奇迹般的，最后我们十个人全部都顺利成为联想2010实习生。

经过笔试和面试的筛选，实习就正式开始了。7月14日，联想负责人召集所有实习生召开会议对实习任务进行分配及其奖惩kpi考核评定，附表如下：

工作安排

工作分类

具体内容

负责人

备注

日常工作

按班主任安排进行

班主任

讨论总结

组织定期回顾与总结

辅导员

1.每双周组织一次,班主任必须参加.

2.课程包括:联想产品,店面营销技巧,校园营销案例分享.

课程学习

实习作业

1、实习日志要求每周至少2篇；

2、由班长每天汇总提交《暑期实习工作日报》给辅导员

各实习生

1、实习日志以实习相关的心得体会、总结、趣事等均可。

2、《暑期实习工作日报》见附件模版

毕业论文

针对9月开学,制定本校开学购机营销方案,资源5000元,销量目标200台.

1.以班为单位提交.

2.第3班学校蓝本为西南政法大学

整体kpi考核

实习生工作

具体内容和要求

评价者

kpi考核（100%）

日常工作

在班主任指导下，完成其规划的日常工作.

班主任

权重50%

讨论总结

积极参与讨论,分享,小结,以及完成布置的培训作业.

班主任

辅导员

权重10%

实习作业

按时按量完成实习作业

辅导员

权重20%

毕业论文

按时,认真完成论文.

欧乐

权重20%

日常工作如下：

工作时间段

工作地点

工作内容

目标（kpi）

权重

开学培训

联想办事处

实习活动介绍及营销基础知识培训

了解店面布局大致情况

第一阶段

店面

ppt制作技巧培训

联想产品系列介绍培训

1、熟悉联想笔记本、消台产品线（把联想笔记本、消台产品制作成系统的ppt并呈现）

2、调查主要竞品产品及促销情况，制作成产品对比表

1、熟悉联想产品系列及主要卖点，制作产品ppt

（考核要点：呈现ppt的逻辑性、全面性、生动性、易记忆）

2、找到竞品主力机型及促销活动，制作产品对比表

30%

第二阶段

店面

店面陈列布置培训

1、了解重庆市区电脑城布局，制作竞争局势图ppt

2、店面陈列布置比拼

1、完成详实的店面布局图及分析现有布局情况。

2、搭建吸引顾客眼球的陈列布置方案。（进店率和成交率做考核参照）

30%

第三阶段

店面

零售技巧培训

1、综合销量比拼

1、协助所在店面冲击更高销量

40%

有了这样的任务分配，我们的实习任务就比较明确了，在实习过程中，我和重大的另两位同学分为一组，并且一组重邮的同学展开竞争。关于两个组的竞争，我不打算细写，因为我认为胜负不是最重要的，重要的是我们在实习过程中学到的东西。总的来说，这次实习我收获颇多，从了解公司内容到理论上培训，以及查店、促销的实践等各方面，我都受益匪浅。

首先，从了解公司的模式方面说，以前在学校的时候，觉得公司只是一个抽象而模糊的概念，而经过这次实习之后，多多少少对公司的运作有了一些了解。就联想驻重庆办事处而言，主要分为“t”（trade）--零售渠道处和 “r”（ relation）模式---大客户部，以及商用模式。同时，我们也了解到一些联想大的分销商如道洋公司，菲易特公司以及创捷公司，其中道洋公司的店面布置做的相当漂亮。除了对公司的运作有了一些浅显的了解外，我们实习生也对联想的全线产品以及对应竞品有了一定了解并且制作了产品介绍ppt以及竞品对比表。