电商市场开发大全11篇

电商市场开发篇（1）

关键词：

电子商务;物流市场开发;风险管理;第三方物流

中图分类号：

F25

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2014）24-0067-01

1 电子商务环境下，摸清生产、流通与消费对物流需求偏向性

生产、流通对物流需求偏向于：信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化、物流设施、商品包装的标准化，物流的社会化、共同化。要求物流中心要根据消费需求“多品种、小批量、多批次、短周期”的特色运营管理。

2 物流市场开发可应用的基本形式

电子商务环境下，物流企业在开展市场开发活动时，可应用基本形式是以下3类：

（1）第三方物流企业通过电子商务方式，利用自营物流介入商贸、制造企业物流外包业务的开发，即借助个性化服务来提高商贸、制造企业运营效率;或是能够降低商贸、制造企业运营成本;或是保持或改善企业运营协调关系。开发服务对象一般是大中型商贸、制造企业。第三方物流企业凭借其特长，为其服务对象提供了一种充分利用外部资源处理非核心业务，集中精力于其最擅长领域的机会。

（2）与商贸、制造企业合作，通过电子商务平台关联性业务开发，指在自身物流管理水平比较低的几家商贸、制造企业共同化联合起来，为实现整体的物流配送合理化，在互惠互利原则指导下，共同出资建设或租用配送中心，制定共同的计划，共同进行配送，共同使用配送车辆。各方通过契约，形成优势互补，要素双向或多向流动、互相信任、共担风险、共享收益的物流合作伙伴关系。开发服务对象一般是中型商贸、制造企业。

（3）建立公共电子商务服务平台搜索相关服务对象进行创新性业务开发，指服务对象利用电子商务物流系统服务平台的前后台物流管理方法和技术，满足生产企业、物流企业、销售企业、直至消费者整个供应链各环节间的系统性的运作业务需求。开发服务对象一般是中小型商贸、制造企业。

3 物流市场开发风险管理基本构思

物流市场开发风险管理方式需要有较大的灵活性，不能守着某一个固定的模式不变，也要有可行的物流市场开发管理计划和防范风险措施作保驾护航作用。

3.1 加强对客户需求风险和过程风险的管理

把满足市场需求作为市场开发的出发点，以客户为中心、以买方需求为中心的经营思想与防范风险管理同等重要。需求风险来源于客户的需求己经确定后还在不断变更的行为风险。对于需求的定义不完善;或是额外的需求增加（减少）;在准备服务需求界定不清晰都是缺少有效的需求变化管理。过程风险主要在于了解客户的性质与决定采用营销的方式有误;了解客户物流需求和介绍企业自身业务的匹配情况不吻合;了解客户对服务水平的要求程度与提供不同的物流服务水平带来物流成本的巨大差异带来风险。在这个过程中要能有效识别客户的潜在价值和需求，并以科学判定与之建立关系的可能性管理。

3.2 重视物流服务开发风险管理

（1）新物流服务项目开发要事先识别出所有在电子商务环境中可能存在的风险因素;

（2）分析这些风险因素的概率和潜在的影响;

（3）当出现风险时，决定是否必须要做出合理的行动来减少或避免风险，减小风险发生后的影响;

（4）指定相应预备计划，应对发生的风险有充分的认知和了解;

（5）监测新物流服务风险的发生、潜在的新风险出现的可能性以及现有风险等级的变化。

3.3 在电子商务环境下物流市场开发，更加注重风险管理的方法及手段的应用

风险管理对服务项目来说是一个常规的，必不可少的流程管理，风险管理初期是循序进行的，后期界定风险这些流程步骤工作是交互进行的。例如，己被识别的风险正在被进行追踪，然而，新的风险又被识别出来。并且，考虑到风险之间的关联性，对于某个特定风险，这些步骤在整个服务项目的生命周期内可能是反复地在进行的。

风险流程管理是：风险识别：识别服务项目中可能存在的风险;

风险分析：将识别出来的风险量转化为可供被决策的信息;

制订计划：制订一系列有针对可出现风险及其规避计划的行动;

风险追踪：监控量化指标以及规避计划;

风险控制：如果当前服务项目环境和风险发生变化，制订相应的纠正计划;

风险共享：使得服务项目中的风险管理信息可被共享。

4 结语

随着现代物流的不断发展，第三方物流己经被越来越多的生产制造以及流通企业所接受，将物流业务外包，使物流市场交易量大增和需求个性化改变，由单纯运输、仓储、配送需求转变为根据货主的实际需求提供定制的、柔性化的一体化物流服务。第三方物流企业经过激烈市场竞争，走过价格竞争，渠道扩张，服务层次升级优化，企业改制重组等变革，都想摆脱同质化，形成自己的竞争优势，抢占市场的良好契机。

在电子商务环境下，物流企业生存与发展的这一块新的竞争之地上将是日趋激烈，物流市场的开发和风险管理越来越显示出其重要性。联系实际，不断提高物流企业的市场开发和风险管理能力，与时俱进，开拓创新，才能增强竞争力，实现企业的持续、稳健、高效发展。

参考文献

[1]章炳林.C2C电子商务的物流模式选择[J].现代商业，2008，（9）.

电商市场开发篇（2）

中图分类号：F127 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）11-0-01

一、电子商务发展概述

1.国内电子商务研究现状分析。随着市场经济的迅速发展，现在电子商务已经深入发展到经济的各领域中，其在市场营销以及企业合作关系维护等方面的价值与地位也正在日渐提升。而在市场经济的组成中，由于中小型企业受自身运营能力和资产等多方面的限制，使其无法完全融入到电子网络经济的潮流中，就相关市场调查报告显示，在企业的网站建设领域，有近89%的中小型企业不具备制作自己企业网站的能力，亦或是不愿投资在自身企业的IT开发，这在很大程度上限制了企业在电子商务领域的盈利，而由于电子商务正处于开发初期，有着巨大的盈利空间，所以中小企业更应抓住这一发展机遇，利用电子商务实现经济利益的最大化。

2.大庆市电子商务发展现状分析。为带领中小企业尽快从电子商务的盲区中脱离出来，大庆市已开始着力扶持中小企业的电子商务发展。为有效突出电子商务对市场经济发展的重要影响作用，大庆市进一步加快了信息基础设施建设，并提升了网络通信服务水平，以此推动信息技术在市场经济中的应用，政府的推行政策在很大程度上促进了电子商务的持续与快速发展。电子商务在大庆市市场经济中发展至今，已经有了十分巨大的成效，如易万贝、北京网购联盟、大庆农贸交易网等知名电子商务企业已陆续在大庆市注册开业，这也为大庆市的经济发展起到了巨大的推动作用。

二、大庆市电子商务发展问题归纳

1.企业电子商务人才匮乏。由于大庆市电子商务发展时间较晚，所以市场经济环境中电子商务人才数量有限，这直接导致了企业网络经营经验的亏缺，电子商务的优势无法在网络市场中得以充分展现，这则进一步限制了电子商务在市场中的发展。从大庆市企业的经营特点分析，导致电子商务人才匮乏的主要原因包括企业规模的限制，以及企业经济实力，管理方式等，所以解决电子商务发展问题还应更多的依赖企业的转变。

2.电子商务研究资金短缺。大庆市的多数中小型企业在电子商务的开展过程中存在资金短缺的问题，据2010年相关市场数据调查结果显示，有近64%的企业不具备在电子商务投资10万元的能力，其中有15%的企业已经因资金不足的问题影响到了其电子商务经营的正常开展。由此可见，大庆市的部分中小型企业在开展电子商务时不能像大企业那样投入充足的资金，资金投入数量的有限造成了中小企业电子商务发展上的限制。

3.企业对电子商务认知狭隘。管理基础落后，市场经济认知不足是中小型企业的主要特定，在电子商务发展领域中，受到企业管理与认知水平的限制，中小企业对电子商务的理解仍较为片面，简单的认为在网络中建立起一个网站，并通过网络平台开展交易就是电子商务，中小企业在观念上的错误使得企业无法深入了解到电子商务的本质，进一步限制了其电子商务的开展。

4.电子商务建设与维护力度不足。由于大庆市的多数中小企业对电子商务发展的认知不足，导致了其在电子商务开展过程中无法做到对其全面的操作与控制，只能够在浅层了解的基础上盲目的随从电子商务信息化技术，只做到了表层的企业网站建立和平台搭建，而并没有将网站管理与维护工作落实到实际中，网站管理和推广工作的欠缺，使得网站无法全面反映企业自身的详细信息，其在市场经营中的作用微乎其微，虽然建立起了电子商务的发展雏形，但其运行实质仍属于传统模式经营。

三、大庆市电子商务发展问题对策探究

1.加深电子商务基本认识。为将电子商务的开展落实到实际中，大庆市政府着重加强了对企业的电子商务认知教育。在大庆市的十二五规划中，政府明确强调了电子商务在市场经济发展中的重要性，并在企业的实际运行中推行电子商务的学习与应用，充分拓宽了电子商务的市场空间。在企业领导人对电子商务的认知进一步加深的基础上，对企业未来电子商务的发展指明了明确实际的发展方向，并以此为基础，实现了其在电子商务发展中尽可能多的必需的资金投入，为大庆市企业电子商务的发展提供了必要前提。

2.控制电子商务经营成本。为有效减少企业经营中对实物投资的依赖性，大庆市通过落实电子商务经营模式有效实现了企业从实物基础设施建设向网络虚拟性建设的转型。企业通过开展电子商务，有效节省了仓库，生产车间以及产品展厅的建设，使得企业能够利用更多的流动资金开展交易，企业流动资金的增加在很大程度上提升了其交易数量，也使得商品销售有力更大的提升空间，这在企业的经营发展中起到了至关重要的作用。

3.创建电子商务新型发展模式。为进一步促进大庆市电子商务的发展，企业在落实电子商务经营的同时也开始注重对其新型发展模式的探索。为实现电子商务的迅速普及，企业开展宣传移动电子商务，即利用移动互联网完成市场交易，随着手机用户，3G，4G网络的普及，大庆市的移动电子商务得到了迅速推广，也涌现了一批具有代表性和示范性的移动电子商务工程。此外新型电子商务发展模式也呈现出了依托产业集群和专业市场发展的新形势，大庆市移动电子商务在开发移动网络的同时，也正在逐步迈向企业的全程供应链管理，为全程电子商务的发展奠定了发展基础，也有效实现了传统电子商务的延伸。

在大庆市的市场经济发展中，电子商务所扮演的角色正在日趋重要，随着市中小型企业的发展，电子商务将会迎来全新的发展趋势，加之企业对电子商务认知的明确和市政府的大力支持，大庆市企业的电子商务在今后定会成为推动其经济进步的有效动力。

参考文献：

[1]吴应良，祁明.电子商务概论[M].华南理工大学出版社，2010，8：12-30.

电商市场开发篇（3）

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.16.128

“电商换市”不是简单地“换”掉市场，它的内涵十分丰富，包括浙货销售电商化、居民消费电商化以及各类服务电商化。它是浙江省委、省政府从战略和全局高度作出的部署，在全国属于首创。专业市场也是浙江改革开放以来的一大制度创新和传统服务业的一大亮点。经过多年的发展，专业市场日趋成熟，但其自身固有的一些局限性也逐渐暴露，如场地建设和维护费用太高，交易时间受到一定制约，信息集散不够流畅且容易产生失真问题等，导致其发展面临诸多困境。在电商换市背景下，电子商务作为一种新型的商业运营模式深入买家和卖家心中，使专业市场的发展面临挑战和机遇，如何应对挑战，抓住机遇是专业市场转型升级的重大课题。

1 “电商换市”的提出

2013年4月，浙江省委、省政府顺势应时作出“电商换市”的战略部署，通过电子商务换市场，让浙江产品、浙江制造、浙江元素大步迈向全球市场，不断提高浙货的市场份额。发展电子商务，是市场经济发展的趋势所向，也是近年来政府引导的重点。浙江省将从市场规模、普及应用、产业水平、配套支撑、管理服务等方面推进“国际电子商务中心”建设。

一年多来，各地、各有关部门大力推进“电商换市”，电子商务业态不断丰富、模式创新活跃、发展氛围浓厚，形成了较完整的电子商务生态圈，“电商换市”红利不断释放。实践表明，要加快建设工业化、信息化深度融合国家示范区，鼓励企业加大“机器换人”、“电商换市”投资等，用数字化、智能化来嫁接提升传统制造业。

2 “电商换市”下专业市场发展面临的挑战

2.1 “电商换市”对专业市场功能的挑战

在传统的商贸时代，专业市场是一个集中的交易场所，有着强大的商品集聚、信息集聚功能。专业市场把大量商品需求者和供应者集中到一起，从事同类商品的买卖交易活动，本身就是一个买家和卖家的集群，也同时把同类商品在不同程度上进行了集聚效应。同时，由于市场处在价值链的前端，掌握着大量的消费信息、需求信息，可以由此建立和完善相关商品的市场信息库，打造海量数据储存和信息处理平台，比如由价格指数、景气指数和若干单独监测指标指数三部分、23个分项指数构成的义乌・中国小商品价格指数正式向全球正式，义乌市场实现商品输出向信息输出的转型。

而“电商换市”带来了更多信息，“电商换市”的核心是要大力发展电子商务，实现包括货物销售电商化、居民消费电商化。电子商务的信息传递要比传统专业市场的信息传递更加通畅。它通过网络这个无形的载体，特别是通过行业网站和专业门户网站等，可以24小时在线交易，无须场馆建设，突破了时空限制，把生产者和消费者、上游部门和下游部门、供应商和用户、发货方和收货方相互联系在一起，减少了信息传递的环节，使得商品和信息集聚扩散更加便捷有效。

因此“电商换市”从一定程度上打破了传统专业市场的信息垄断和空间优势，降低了信息流通的成本，对专业市场信息集聚的功能产生很大的削弱作用。据工信部电信研究院调查，2013年国内公共云服务市场规模达到47.6亿元，同比增长36%，云计算产业市场需求逐步成熟，特别是国内中小企业信息化需求空间很大。通过对大数据的云计算，企业得到了互联网端消费者的购物习惯、频率和诉求以及企业营销等信息，从而决定生产哪些适销对路的商品。同时，消费者通过互联网找到更多、更详细的商品信息，无须亲自到市场就能货比三家。

2.2 “电商换市”对专业市场的传统商业模式的挑战

“电商换市”对传统市场交易方式有革命性的创新与发展。早期，商业模式主要是B2B、B2C，传统专业市场处于厂家与批发商、零售商或者用户的中间地位，专业市场中的商人承当的主要是中间商的作用。专业市场上的交易形式是近距离的现货交易，买卖双方面对面的交流和谈判，并采用传统计算方式而电子商务仅仅是作为信息、信息搜寻的工具。

随着网民和电子商务交易的迅速增长，“电商换市”通过销售电商化，消费电商化，使互联网逐渐成为线下交易的前台，越来越多的企业改变了原有的营销体系，在线下渠道之外开展了线上渠道（020模式），通过将有形市场交易过程的电子化、网络化及市场形态的虚拟化、多元化，使得买卖双方有更大的时空选择，交易效率更高。

“电商换市”也唤出了新的国际贸易市场。电子商务带来了国际贸易方式的革新，跨境电子商务产品仅需经过工厂、在线平台、海外商人即可到达国外消费者，创造了B282C的新型贸易链，大大降低了企业从事国际贸易的门槛。电子目录、电子广告、电子合同、电子结算、电子报关、电子托运、电子纳税等技术的大量使用，使买卖双方借助电脑网络就能直接完成商务活动，传统的现场交易将演变为非接触式远程交易，现货交易将演变为仓单交易、远期交易等，现金交易将演变为电子结算、信用保证交易等，从而促使市场形态向虚拟化转变。许多中间交易环节将减少，工厂一商户一消费者或工厂一消费者的直接销售方式将得到迅猛发展，并占有越来越重要的地位。

3 “电商换市”下专业市场转型升级的机遇

“电商换市”改变了传统专业市场的时空观、信息传递方式、交易方式和交易成本。在专业市场功能逐渐弱化，电子商务大幅度降低交易成本优势逐渐显现时，借助“电商换市”转型和升级成为现代商贸业是专业市场发展的当务之急。

3.1 “电商换市”扩展了专业市场辐射范围

原有的专业市场（有形市场）由主办者提供一个实体空间，以吸引和集聚大量的卖家和买家，双方进行对手议价交易；它有固定的交易时间，即只在白天市场开放时才进行交易。这表明有形市场的辐射范围在时空上是受限的。而随着“电商换市”的进一步深化，网下有形市场与网上无形市场的结合，将大大突破专业市场传统辐射范围的地理空间和交易时间限制，使市场的触角由区域向全国，甚至全球延伸，大大拓展了市场的时空范围。

每一个市场参与者都可以通过包括互联网在内的各种现代通信方式和传播工具，在最短的时间内将业务推向全球；它打破了传统意义上的“商圈”的概念，使一些实力较强的市场或企业的交易活动扩展到全国乃至全世界，主动参与国际分工与全球价值链重构，从而促成真正意义上国际市场的形成。

3.2 “电商换市”促进专业市场物流功能升级

电子商务的快速发展必须解决商品交割问题，即快速、低成本、高质量、安全地将货物从某一地运送到另一地，这就要求有高度发达的现代物流网络与之相配套。在“电商换市”的背景下，专业市场正可以抓住契机，将与之配套的联托运市场向发达的现代物流配送网络转变。专业市场可通过两条途径发展现代物流业，第一是整合现有物流、仓储资源，建立以仓储为主的物流配送中心，以货物分销、配送服务为主营项目，积极培育专业从事货物仓储活动的物流公司。经营户只需将货物运送至物流中心，在统一协调管理经过按路线分拣、流通加工后聚集到相应路线的托运点送出，从而有利于缩短流通时间和经济。第二是加强与国际知名物流公司的战略合作，利用国际物流企业的成熟物流网络，积极拓展国际物流业务。电子商务的发展将极大地推动与促进专业市场物流配送功能的创新提升。

4 电商换市下专业市场发展的建议

4.1 线上线下融合发展

2013年是“电商换市”元年，浙江实现网上商品交易额1.95万亿元，首次超过实体市场（1.78万亿元）。在巨大的交易额前景下，必须大力推动专业市场与阿里巴巴等成熟的电商平台合作，特别是在跨境电子商务方面加强与“速卖通”、Ebay、亚马逊等外贸平台的合作，大力开展跨境电子商务业务，实现专业市场的线上线下紧密融合，拓展专业市场的市场辐射范围，提高专业市场的整体销售额。

目前，很多专业市场的经营户已经开始慢慢开展网上交易，但大部分由于自身技术的缺乏，开展存在很大困难。商户们没有系统的电子商务知识和实战经验，缺乏网络营销能力，所以建立行业培训中心，为广大市场商户进行轮回式、分层次的专业培训。同时进一步推进专业市场经营主体的电子商务应用，设立市场电子商务示范商位，推动整个实体市场的电子商务运用水平，加大宣传和招商力度，采取“走出去，请进来”的策略，重点招引国内大型平台企业到专业市场的采购。

电商市场开发篇（4）

一、网上交易继续维持强劲发展势头。从网店数量看,淘宝C店继续维持快速发展,淘宝商城数量稳步增添,全市现有网店超过四万家,同比增长六0%,淘宝商城B店超过二六00家,增长二00%以上;从交易范围看,电子商务年发送快递近九000万单,商品交易额同比翻番,部份企业销售额增长率乃至超过三00%,涌现了浙中地区仅有的六家淘宝金冠卖家。B二B混批网站成为义乌电子商务发展特点,数量到达近二00家,其中销售额过亿元的有二家,五000万—一亿元的约有八家,一000万—五000万的约五0家。

二、第3方平台运用呈内外同步增长趋势。阿里巴巴、环球资源、中企动力等国内知名第3方电子商务平台企业在义乌市业务稳步增长,二0一0年阿里巴巴在义乌市外贸通会员到达四000家,会费收入超过一亿元,同比增长三0%以上;诚信通会员一.三万家,会费收入三000万元,增长超过三0%。本地平台发展获得长足进展,现有本土电子商务平台企业超过一00家,初具范围并有必定影响力的有近一0家。如ONCCC注册用户现已经到达二三.一三万家,其中全国各地的专业采购商一九.八万家,供应商三.三万家,网站产品总数一0九万个。中国饰品网前后取得“服装衣饰类网站最具价值奖”、“行业电子商务网站一00强”等称号。

三、行业发展环境更加趋好。义乌市接踵出台了《义乌市关于加快电子商务发展的意见》、《义乌市增进电子商务发展的扶持政策(试行)》等政策文件,与浙大、中科院计算技术钻研所等机构达成战略合作协定,明确了电子商务发展目标以及重点。基金方创、天使等国内多家风投契构纷纭关注义乌市电子商务企业,对于市场网、朵朵、爱就排闼等电子商务企业进行了二00万—二000万不等的投资。艾瑞咨询、Paypal、阿里巴巴、拍拍网、京东商城、伟雅俱乐部、新浪微博等前后展开推介流动,并与义乌市部份电子商务企业达成合作意向或者开设“绿色通道”。

四、虚拟与实体市场互动效应逐步凸显。依靠实体市场与物流等优势,义乌市网上零售业面向全国呈放射性扩大,网上零售已经成为义乌市电子商务发展中的最大亮点。网上“小额混批”业态成为传统专业市场“单品大额批发”的有利补充,有效拓宽了义乌小商品的内贸批发渠道。义乌市C二C零售卖家七0%的商品来源于市场,B二B小额混批企业五0%的商品来源于市场。义乌市电子商务既依靠实体市场,也反哺、拉动实体市场的发展,虚拟与实体市场的互动效应已经清晰浮现。

五、电子商务发展区域、规模扩张。从电商散布区域看,义乌市的电子商务企业发展早期主要会萃在江东街道青岩刘、青口、工商学院周边,而现北苑成为又1较大的网商会聚区,如新后傅村就有一00多家网商会萃。稠江、后宅等镇街的部份改造后的村居也逐步呈现网商会萃的趋势。从经营产品上看,义乌市网货之前主要以家居日用品为主,现各类行业呈百花齐放的局面。如玩具、5金、工艺礼品、户外用品、箱包、假发、袜业、饰品、食物等都成为热销网货,涌现了在细分行业的1批龙头企业。

2、实体市场与虚拟市场的融会,电子商务为市场添上“隐形翅膀”

义乌的电子商务发展患上比较好,其实很大程度上患上益于义乌的传统市场,货源足量以及物流便利让电子商务发展有了坚实的基础。义乌实体市场的外向度很高,义乌的实体市场可以算是1级市场,市场里良多经营户或者者直接是出产厂家,或者者是1级商、区域总。不少电子商务包含淘宝、天猫都是把商品卖到终真个消费者手里,中间越过的是2级市场、3级市场等环节,却为义乌传统市场这个1级市场树立起了很好的分销平台。通过调研了解到,良多采购商来中国采购以前,都有通过网络查询的习气,如果有这样1个平台,让外商能够无比利便地寻觅到线下经营户,为线下交易牵线搭桥,从而促使实体市场与虚拟市场的融会。

二0一二年上半年,电子商务维持了强劲增长态势,全市具有外贸B二B卖家一一000余家、外贸B二C卖家九三000余家,活跃卖家九000余家,交易额实现翻番增长;淘宝商城B店超过二六00家,全市外贸电子商务日均快递出货量达一0万余票,七0%的货源采购于义乌市场。在良多人眼中,电子商务以及实体市场是两个相对于体,电子商务的突起必然会对于实体市场造成冲击。但在义乌,这二者却实现了良性互动:实体市场成为电子商务迅速发展的保障,电子商务成为刺激实体市场发展的新引擎。依靠实体市场货源以及物流资源优势,外贸电子商务飞速发展,愈来愈多的经营户加入到网商行列中。电子商务为实体市场插上了“隐形翅膀”。如义乌市拉浪饰品配件厂批发零售融会兼营,在有形市场展开批发业务的同时,利用eBay、速卖通等平台展开国际B二C业务,日均出货量超一二00票。“真爱”、“浪莎”、“棒杰”等企业与义乌闪购达成合作,通过挪动物联网平台的F二C(工厂到消费者)模式拓展业务。

3、发展义乌电子商务行业SWOT分析

一、发展义乌电子商务行业优势。那末,打造“国际电子商务城”,义乌具备哪些优势?中国社会科学院信息化钻研中心主任汪向东说,义乌市场经由多年发展,会聚了大量的商品资源以及物流采购配套,这些显然为“国际电子商务城”的打造提供了便捷以及支持。另外一方面,公道的计划配套也将助力该行业迅速突起,同时,义乌实体市场的外向度很高,义乌的实体市场是1级市场,市场里良多经营户或者者直接是出产厂家,或者者是1级商、区域总。不少电子商务包含淘宝、天猫都是把商品卖到终真个消费者手里,中间越过的是2级市场、3级市场等环节,却为义乌传统市场这个1级市场树立了很好的分销平台。

二、发展义乌电子商务行业劣势。浙江省网商协会会长邵晓锋指出,义乌市场经由多年发展,已经构成独有的实体交易经营模式,这类模式存在惯性,容易拖市场转型的后腿。邵晓锋分析,电子商务产业链看似与实体市场类似,实则有极大不同。在其产业链中,不管是商品的选择、定价、定量和出产、仓储、物流、营销,都需契合网络市场。然而,目前商家在从事网络贸易时,只有少数人能完成1条龙经营,大多数环节如商品拍照、网页排版等,都需要第3方服务机构的支 撑。另外,义乌目前尚缺少电子商务的专业高端人材,多举办业界交换会议,吸收尖端电商发展理念,有助于人材素质的晋升。

三、发展义乌电子商务行业机会。整合科技资源、加快信息技术向传统产业渗入、踊跃推动新1代电子商务平台的建设与发展,基于多年来国内大型商业银行、金融、证券等行业提供信息化与电子商务总体解决方案的经验,以信息为主的第1代电子商务模式整体已经经显出疲态,而新1代电子商务模式将是以企业电子商务门户为中心,以业务管理为基础的运营级电子商务模式。在新的环境中,运营级电子商务为每一个有形市场的商铺,提供1个整合的面向全世界的无形电子商务平台,既包含商品信息的多语种多地区网上、交易,还包含了现场展现交易、进销存管理、客户的通信联络、物流、出产、支付、信誉管理等功能。电子商务是有形市场商铺不可分割的1部份,不仅可以提高经营管理以及本身的竞争能力,也晋升了有形市场的增值以及凝聚力。

四、发展义乌电子商务行业要挟。国民经济重点行业以及骨干企业电子商务利用在不断深化,网络化出产经营与消费方式逐步构成。二00五年,全国企业网上采购商品以及服务总额达一六八八九亿元,企业网上销售商品以及服务总额为九0九五亿元,最近几年这1数字将更大。显然,日渐扩展的网上采购与销售已经经不可防止地对于义乌的传统有形市场造成冲击。据了解,目前义乌中国小商品城内约七0%至八0%的商家已经成为阿里巴巴、慧聪等综合类B二B服务提供商的会员,并且已经有大约二0%的业务通过电子商务实现。如果义乌市场再不从传统“集市”的概念中跳出来,传统实体市场将会遭受“危机”。

4、义乌发展电子商务的建议

一、政府加大资金投入与技术扶持,创造优良的政策以及法制环境。加大对于网络基础设施建设等各方面的投入,改善服务质量,并调剂资费标准,使网络基础设施服务更为完美;结合义乌市实际,当真贯彻国务院颁布的《关于加快电子商务发展的若干意见》、《中华人民共以及国电子签名法》,踊跃制订合适我市电子商务发展的规范意见;树立监督以及调和义乌市电子商务发展的机构等。

二、加强宣扬导向,营建优良氛围。施展主流媒体的宣扬导向作用,在义乌市构成踊跃利用电子商务的正确意识氛围。充沛施展行业协会,同盟组织等社会集团的作用,加强企业协同以及行业自律,推动行业电子商务发展以及总体行业电子商务利用水平晋升,打造本地区最权威的电子商务平台。

三、大批引进高新尖人材,树立人材绿色通道,设立人材贮备库。加强信息化人材队伍的建设力度,提供政策资金支撑,吸引更多从事软件开发、系统集成、项目管理等方面的信息化高水平人材以及复合型管理人材,加强建设自主培育人材的机制,为信息化电子商务发展提供人材保证。

电商市场开发篇（5）

1.1 传统专业市场进军电子商务，建立网络市场，是自身经营发展的需要。

商城是国有性质的专业市场，主营服裝，建于1993年，经过10多年的建設、开发、经营，已在**乃至西南地区崭露头角，发展成为**西较大的服裝鞋帽小百货批发市场，经营面积约20万平米。虽然目前市场因有着鲜明的个性特色，以及包含着中国区域性专业市场的一些共性的因素而人气旺盛、交易繁荣，但是，由于传统专业市场的一些局限性，约束了向更高层次的发展。

进入十二五时期，商城开始将目光投向更为广阔的互联网，在十二五规划中，初步明确，将运用电子商务的科学技术手段，以实体市场为基础，再造网路市场，向电子商务方向发展，形成网下传统市场与网上市场(网络市场)的遥相呼应，开展网上推广，获取网上的订单，以此改变经营模式和提升经营档次，提高经营规模。

1.2 当今，实体市场向电子商务化迈进即建立虚拟市场是大势所趋。

也是实体市场创新经营发展模式的主要方式。虚拟市场是基于互联网电子商务技术，生产者、中间商和消费者等市场主体聚集并进行交易的场所，是现实市场的虚拟形态，跨越时空限制，最大程度上体现了电子商务技术的先进性与有效性。随着电子商务的普及，虚拟市场对实体市场的影响日益显著，将引起实体市场革命性的变更。[1]其意义是很明显的：

1.2.1实体市场与虚拟市场融合后的优势。

电子商务和实体市场在很多人眼中是两个相对体，电子商务的崛起必然会对实体市场造成冲击，但是如果将二者有效的结合在一起的话，能够发挥巨大的优势和潜能。实体市场成为电子商务迅速发展的保障，电子商务成为刺激实体市场发展的新引擎。实体市场能够增加网购客户的信心，打消很多消费者的疑虑，而虚拟市场能快速提供更多的客户。相互促进，优势互补。

1.2.2提高商业交易的效率。

买卖双方在虚拟市场下，卖方可以面向全球众多潜在买家方便地其产品、服务信息，并通过互联网与众多潜在的购买者进行交易，降低了交易过程的复杂程度，有效地提高了交易过程的效率;对于买方来说，在虚拟市场中可以更大程度地接触不同的供应商，通过互联网进行及时有效的比较、沟通，提高采购产品及服务的选择方位，获得更好的价格和更高的质量，同时简化了原本复杂的采购流程，极大地提高了采购效率。

1.2.3降低成本。

虚拟市场下，企业利用网络营销节省了传统营销模式下的大量交易成本。小到通讯费用，大到管理费用，产品积压带来的费用等经营成本都可以在虚拟市场下得到进一步节省。尤其是，传统的商务活动是由多个中间环节组成的供应链完成的，这些中间环节必然要耗费大量的物质资源，而电子商务可以缩短供应链的长度，减少中间环节与周转时间，节省物质资源的损耗。

二、国内外实体专业市场向电子商务方向发展的现状及趋势

2.1 国内现状

近年来，网购用户数量井喷式的递增与电商市场的广阔发展前景，成为传统企业加速电商化的催化剂。业内专家指出：传统企业拥有产品优势与实体店销售优势，一旦结合电商，将实现用户覆盖率的飞跃，对经营户和企业自身发展将起到巨大的推动作用。

国内领先的电子商务平台服务提供商中搜网早在去年就曾预言新电商时代已经到来，所谓新电商时代即传统企业通过向电商转型建立垂直电商网站。2013年对于传统企业来说是涉水电商的井喷之年，电商行业的发展进入了全新阶段。2011年底，商务部了关于十二五电子商务信用体系建设的指导意见，指出要建立健全电子商务信用制度、完善电子商务行业标准，发展电子商务服务行业，加快电子商务信用体系建设;并明确提出到2017年，我国规模以上企业应用电子商务比率达80%以上;应用电子商务完成进出口贸易额占我国当年进出口贸易总额的10%以上;网络零售额相当于社会消费品零售总额的9%以上。由此可见，国家对电商业务的大力推广与支持为电商行业的发展提供了强劲动力。[1]

随着网购新生代的快速掘起，越来越多的网络用户开始熟悉并适应网络购物方式。据中国互联网络信息中心统计数据显示，2011年我国网购用户规模达到1.94亿，网络购物使用率提升至37.8%，去年我国使用网上支付的用户规模达到1.67亿，使用率提升至32.5%。另有数据表明，我国网络购物还有较大的增长空间。据预计，中国个人消费电子商务市场未来五年的复合年增长率将达42%，市场总规模于20XX年将达1.523万亿元。[2]

中国五金商城是比较典型的成功例子。其拥有30多万家加盟企业、50多万个注册会员，是五金行业最具影响力的网站，也是五金行业中第一个以B2C为主的电子商务交易网站，同时具备B2B、C2C的功能。为全国五金机电企业及商家提供了一个宽广的交流天地和专业的电子商务交易平台。 中国五金商城吸纳了广大的经营户和企业上网开展电商业务，并引进众多国内外品牌产品、中国驰名商标和著名商标产品，使电子商务得以顺利开展，为广大的经营户和五金企业拓展市场提供了得天独厚的有利条件，搭建了一场两市的交易平台，同时也使五金城实体市场和网上市场交相辉映，互补共赢。[2] 安徽的白马服装城构建服装城网上平台，将白马服装城的实体市场移植到网络，帮助商户充分利用电子商务开拓网上市场，也收到了实效。

2.2 国外现状

美国电子商务的应用领域和规模都远远领先于其他国家，在全球所有电子交易额中，目前大约有50%以上都发生在美国。据报道，互联网在美国发展17年所创造的价值，接近于美国汽车工业经过100年发展所创造的价值。因此有些美国经济学家认为，美国十九世纪是火车和铁路时代，二十世纪初进入汽车和公路时代，二十一世纪进入了互联网时代。[3]

据美国统计局(United States Census Bureau)的数据显示，2007年，制造业的电子商务交易额(含互联网和其他网络)达到18557.2亿美元，占总销售额的35%。随后为批发贸易，2007年电子商务交易额达到6893.2亿美元，占总销售额的16.6%。零售商业和服务业的电子商务分别为1266.97亿美元和1241.22亿美元，分别占总销售额的3.2%和1.8%。

在这些年里，美国批发贸易中电子商务交易额的增长也引人瞩目，从2000年的2753.3亿美元增长到2007年的6893.2亿美元，增长了150%(参看图2)。而同时期，批发贸易销售总额仅增长47%(参看图3)。所以，电子商务交易所占比例，也迅速从2000年的9.8%增长到2007年的16.6%。美国的零售贸易(B2C，Business to Consumer)电子商务起步最早，引领了世界发展潮流。美国在线(AOL)、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱，到2000年创造了7.8亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域都取得了巨额利润。

2.3 发展趋势

2.3.1近年来，我国的传统企业特别是传统商城的电子商务将呈集团军式爆发。

进入电子商务的趋势已经越来越明显。在继国美(微博)苏宁决定搅动上百亿的家电网购市场之后，鞋类企业百丽也宣布巨资投入旗下电子商务企业优购网(微博)。在此之前银泰等服装、鞋类、日化等传统企业也纷纷触电。2010年应该是传统企业的电子商务元年。在经历了2009年的试水期后，大量的传统企业进军电子商务市场，并且发展迅猛。苏宁易购(微博)、Kappa、李宁、优衣库、凌致、佐丹奴、爱慕、九牧王、相宜本草、银泰百货、我买网等传统企业或品牌在电子商务上的表现都令人注目。传统市场的电子商务将呈整体性高速成长，借助传统实体的供应链资源和品牌优势，传统市场的B2C部分有天然的优势，他们需要掌握的是消费者在线购物需求和行为模式。[4]

2.3.2电子商务的溢出效益日益显著。

电子商务与传统产业进一步融合，直接带动物流、金融和IT等行业发展。电子商务促进新兴产业的发展，最直接的表现是电子商务服务业的兴起。随着企业、个人和政府越来越多地应用电子商务，在电子商务交易服务、业务流程外包服务和信息技术外包服务等领域涌现出大量的电子商务服务商，通过提供丰富的产品和服务，满足企业、个人和政府的电子商务应用需求。电子商务也促进地方产业升级，带动区域经济效益显现。随着越来越多的企业开始应用电子商务，特别是一些产业集群、专业市场中的中小企业大规模集体上网，电子商务为产业集群、专业市场的发展注入了新的活力，有助于促进产业的升级发展，进而带动区域经济的发展。电子商务成为创造就业机会的新动力，一方面，电子商务的发展直接创造就业机会，企业应用电子商务和电子商务服务业的发展，都创造出了大量新的就业机会。[5]

电子商务模式将拓宽专业市场的销售渠道，降低其运营成本。从长远来看，其发展前景将一片光明。

三、课题的研究计划

3.1研究内容

本文通过对商城的系统展开，运用SWOT方法，分析该市场的优势、劣势及存在的机会和威胁，在此基础上，对该市场向电子化、网络化发展进行系统的探讨，即分析商城作为实体市场向电子商务即网络市场进军的优势，存在的问题，有什么机遇和机会，以及潜在的风险，推出以上问题的一揽子解决方案，着重对商城向网络市场发展所要采取的人力资源、资金支持、制度保障以及风险防范等措施进行详细的阐述。本文认为，商城必须抓住机遇，及时调整经营策略，完善市场功能，形成网下传统市场与网上市场(网络市场)的遥相呼应，两种市场并存，开展网上推广，获取网上的订单，以此改变经营模式和提升经营档次，进一步整合市场的内部和外部资源，实现向电子化、网络化的转变，提高经营规模，推动市场做大做强。

3.2 写作计划

3.2.1 2013年6月 搜集相关论文、杂志和期刊，阅读相关文章，形成论文的基本思路;

3.2.2 2013年7月 分析研究商城的现状，拟定探研计划，完善论文框架;

3.2.3 2013年8月 根据论文框架拟写论文，完成论文基本拟写;

3.2.4 2013年9月10日前 整理、修改、完善、总结，最终完成整个论文。

四、参考文献

[1] 竺智威 电子商务-加快实体市场经营主体和虚拟市场的融合2013,

[2] 徐明霞 实体市场和网上市场优势互补前景宽 全球五金网 2013,1

[3] 电商研究中心 电商研究中心 传统专业市场电商化的现在与未来

[4] 安徽白马服装城将启动B2B平台 2010-05

[5] 方盈芝 从电子商务看美国经济发展 《商业文化》 编选：中国B2C研究中心

[6] 覃征 电子商务战略 2007,10

[7] 方盈芝 苏宁电器战略布局电子商务研究报告 中国电子商务研究中心

[8] 俞光继 **中小企业第三方电子商务发展战略研究《商业研究》 2009，1

[9] 杜海娟 金生 中国网上商城电子商务企业发展研究 中商网 2005

[10]宫小泉 电子商务系统分析与设计 清华大学出版社 2013,3，

[11]刘鲁川 企业电子商务概论 清华大学出版社 2010,9，

[12]杨兴凯 电子商务战略与解决方案 机械工业出版社 2011,2

[13]杜敏 电子商务 对外经济贸易大学出版社 2010,2

[14]刘建昌 网络营销理论、方法、应用 北京交通大学出版社 2010,10

[15] 彭欣.第三方电子商务的分析 中国管理信息化 ，2006(9)

[16]陈笑筑 ，杨永楦.电子商务在中小企业的应用　福建电脑 ，2004.

[17]蒋蕾.中小企 业发展电子商务的探讨 东北财经大学学报 ，2004.

五、论文写作大纲：

第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究方法

第二章 传统专业市场电子商务概述

2.1 电子商务概述

2.2 国内外传统专业市场推进电子商务的概况

第三章 商城推进电子商务SWOT分析

3.1 SWOT理论概述

3.2 商城的基本情況及经营运行特点

3.3 商城推进电子商务的优势、劣势、机会和威胁

3.4 商城推进电子商务存在的主要问题

第四章 商城推进电子商务发展措施

4.1 商城电子商务的发展思路、发展模式

4.2 商城电子商务的发展推进措施

4.2.1 人力资源措施

4.2.2 资金支持措施

4.2.3 制度保障措施

4.2.4 社会资源措施

4.2.5风险防范措施

电商市场开发篇（6）

关键词：大宗商品电子交易市场；市场定位；期货交易制度

大宗商品电子交易市场是电子商务与信息技术相结合，在对传统的现货批发市场进行改造的过程中发展起来的。批发市场的市场化改革是从1985年开始的，最初成立的工业和农贸中心采用的贸易模式是自由贸易流通模式，突破了批发市场国营的体制。直到1989年，我国才正式建立批发市场，此时批发市场采用的模式是中远期合约订货的方式。到1997年商务部正式批准，建立以电子商务的模式进行即期现货电子交易的大宗商品电子交易市场。

一、“准期货”或者“变相期货”定位的误区

大宗商品电子交易市场的形成，是从大宗商品电子交易市场的建设开始的。《大宗商品电子交易规范》对建立大宗商品电子交易市场所需要的基础设施、交易服务、物流服务和信息服务等进行了规定，而跟期货市场建设准入不同的是，最低注册资金额并没有做出具体的规定。这意味着具有一定资金实力的投资主体就能够建设交易市场，造成投资主体鱼目混珠，竞争激烈。

引入期货的交易制度，发展投机交易，是大宗商品电子交易市场的显著特征。大宗商品电子交易市场采用期货的交易机制，如保证金制度、每日无负债结算制度、T+0交易机制等。这样，期货交易制度套期保值的功能在大宗商品电子交易市场中得到体现。在大宗商品电子交易市场上，可以进行如同期货交易一样的市场行为，如双向对冲交易、杠杆化交易、投机套利交易等等。大宗商品电子交易市场由于有较大的价格波幅，价格波动连续性好，交易时间长，交易操作简单等优点，能够快速吸引大量的资金投入市场。投机获利是人们的本性。投机收益使得大宗商品电子交易市场规模不断扩大，交易品种甚至超过了期货市场上交易品种的数量。

一方面交易商可以通过低成本的投机交易获得杠杆化的收益，而不用担心实物产品、实物交割等问题；另一方面交易市场投资者迎合投机交易的市场需求，热衷于扩大市场成交量，推动投机交易快速发展，从中收取丰厚的佣金收入。交易所热衷于开发客户，逐级别的对佣金进行分配，使得市场规模快速扩大。大量没有现货背景的人进入市场，成为投机交易商。无论是市场建设者，还是投机商，都已经忘记了现货市场本身的功能，而只知道通过期货交易机制进行投机获利。

综合起来说，由于大宗商品电子交易市场的市场准入门槛低导致市场竞争激烈，而交易所依靠佣金获利的盈利模式，致使投机交易的市场特征凸显。于是，人们对大宗商品电子交易市场定位的认知忽略了服务现货的功能，形成了“准期货”或者说“变相期货”的错误认知。

二、大宗商品电子交易市场定位的依据

1.正确认识大宗商品电子交易市场的功能

大宗商品电子交易市场本身是为现货交易服务的。大宗商品电子交易市场是现货批发市场发展到一定阶段的产物。我国大宗商品批发交易市场经历了一个由低级到高级的发展过程，直到现代电子商务与信息技术结合起来，才形成了大宗商品电子交易市场。在现代经济中，现货交易的信息流、现金流、物流“三位一体”的整合是在大宗商品电子交易市场的发展过程中实现的。传统的现货交易模式受到地域和时间的限制，增加了交易成本，浪费了资源，而大宗商品电子交易市场不仅弥补了这些缺点，而且空前提高了现货资源配置的效率。大宗商品电子交易市场是一个综合性的服务平台，连接产销环节，形成一个全国性的统一竞价的市场。

大宗商品电子交易市场的功能主要表现：（1）信息流、现金流与物流服务“三位一体”。大宗商品电子交易市场既是交易场所，又是信息整合、传播与的场所。大宗商品电子交易市场通过互联网金融进行资金结算，提高了资金流转效率。根据产品产地和产品需求地域上的联系，建立仓库和配备物流企业，最大程度的降低运输费用，降低交易成本、交易风险。

（2）建立起全国统一的市场，形成权威价格。大宗商品电子交易市场将全国的信息、资源与客户集中在一个交易平台，供求关系在变动中传递到市场，价格对各方面的反应灵敏，易于调整。（3）解决了物流半径导致的区域定价不一的问题。（4）协助企业管理风险。交易市场对买卖双方的货物和货款安全负责，充当了信用中介的角色。

2.正确认识期货交易制度在大宗商品电子交易市场中的应用

期货的交易制度只是大宗商品电子交易市场发展的手段。大宗商品电子交易市场具有期货交易的某些特征，如订单投机交易的特征，更重要的是，它具有现货批发交易的特征。

大宗商品电子交易市场的订单交易类似于期货市场的订单交易，但是，两者有根本的不同。大宗商品电子交易市场是以现货市场为基础，进行网上订单交易的。虽然大宗商品电子交易市场的订单交易类似于期货市场，但是其出发点是为了最终实现实物交割。从这个角度看，交割率高是大宗商品电子交易市场区别于期货市场的最显著的特征。在期货市场上，投资者参与订单交易是为了套期保值，实物交割的比例很低。

大宗商品电子交易市场采用期货交易制度，形成了两个市场的某些共同特征。事实证明，部分引入期货交易制度是成功的。大宗商品电子交易市场快速发展，成为了批发市场发展的新模式。1989年，我国开始建立批发市场，直到1997年商务部批准，通过网络与电子商务平台，进行相应物品的中远期订单交易，到2009年初，全国各类大宗商品电子交易市场已有200多家，交易品种覆盖空前广泛。大宗商品电子交易市场的发展与部分引入期货交易制度关系紧密。一方面应该看到引入期货交易制度导致投机过度，具有重大风险隐患，另一方面也该看到正是投机交易的快速发展，促进了大宗商品电子交易市场的快速发展。投机交易能够迅速的扩大市场规模，使得更多的人和资金参与到市场中来。因此，将大宗商品电子交易市场与期货市场混为一谈是错误的，而认识这种错误就要正确理解期货交易制度引入大宗商品电子交易市场的原因。（作者单位：桂林理工大学）

参考文献：

[1]胡俞越.规范大宗商品电子交易市场[J].探索.

电商市场开发篇（7）

    1、网上交易继续保持强劲发展势头。从网店数量看,淘宝C店继续保持快速发展,淘宝商城数量稳步增加,全市现有网店超过4万家,同比增长60%,淘宝商城B店超过2600家,增长200%以上;从交易规模看,电子商务年发送快递近9000万单,商品交易额同比翻番,部分企业销售额增长率甚至超过300%,涌现了浙中地区仅有的6家淘宝金冠卖家。B2B混批网站成为义乌电子商务发展特色,数量达到近200家,其中销售额过亿元的有2家,5000万—1亿元的约有8家,1000万—5000万的约50家。

    2、第三方平台运用呈内外同步增长趋势。阿里巴巴、环球资源、中企动力等国内知名第三方电子商务平台企业在义乌市业务稳步增长,2010年阿里巴巴在义乌市外贸通会员达到4000家,会费收入超过1亿元,同比增长30%以上;诚信通会员1.3万家,会费收入3000万元,增长超过30%。本地平台发展取得长足进展,现有本土电子商务平台企业超过100家,初具规模并有一定影响力的有近10家。如ONCCC注册用户现已达到23.13万家,其中全国各地的专业采购商19.8万家,供应商3.3万家,网站产品总数109万个。中国饰品网先后获得“服装服饰类网站最具价值奖”、“行业电子商务网站100强”等称号。

    3、行业发展环境更为趋好。义乌市相继出台了《义乌市关于加快电子商务发展的意见》、《义乌市促进电子商务发展的扶持政策(试行)》等政策文件,与浙江大学、中科院计算技术研究所等机构达成战略合作协议,明确了电子商务发展目标和重点。基金方创、天使等国内多家风投机构纷纷关注义乌市电子商务企业,对市场网、朵朵、爱就推门等电子商务企业进行了200万—2000万不等的投资。艾瑞咨询、Paypal、阿里巴巴、拍拍网、京东商城、伟雅俱乐部、新浪微博等先后开展推介活动,并与义乌市部分电子商务企业达成合作意向或开设“绿色通道”。

    4、虚拟与实体市场互动效应逐渐凸显。依托实体市场与物流等优势,义乌市网上零售业面向全国呈放射性扩展,网上零售已成为义乌市电子商务发展中的最大亮点。网上“小额混批”业态成为传统专业市场“单品大额批发”的有益补充,有效拓宽了义乌小商品的内贸批发渠道。义乌市C2C零售卖家70%的商品来源于市场,B2B小额混批企业50%的商品来源于市场。义乌市电子商务既依托实体市场,也反哺、拉动实体市场的发展,虚拟与实体市场的互动效应已清晰显现。

    5、电子商务发展区域、范围扩张。从电商分布区域看,义乌市的电子商务企业发展初期主要聚集在江东街道青岩刘、青口、工商学院周边,而现北苑成为又一较大的网商集聚区,如新后傅村就有100多家网商聚集。稠江、后宅等镇街的部分改造后的村居也逐渐出现网商聚集的趋势。从经营产品上看,义乌市网货以前主要以家居日用品为主,现各类行业呈百花齐放的局面。如玩具、五金、工艺礼品、户外用品、箱包、假发、袜业、饰品、食品等都成为热销网货,涌现了在细分行业的一批龙头企业。

    二、实体市场与虚拟市场的融合,电子商务为市场添上“隐形翅膀”

    义乌的电子商务发展得比较好,其实很大程度上得益于义乌的传统市场,货源充足和物流便利让电子商务发展有了坚实的基础。义乌实体市场的外向度很高,义乌的实体市场可以算是一级市场,市场里很多经营户或者直接是生产厂家,或者是一级商、区域总。不少电子商务包括淘宝、天猫都是把商品卖到终端的消费者手里,中间越过的是二级市场、三级市场等环节,却为义乌传统市场这个一级市场建立起了很好的分销平台。通过调研了解到,很多采购商来中国采购之前,都有通过网络查询的习惯,如果有这样一个平台,让外商能够非常方便地寻找到线下经营户,为线下交易牵线搭桥,从而促使实体市场与虚拟市场的融合。

    2012年上半年,电子商务保持了强劲增长态势,全市拥有外贸B2B卖家11000余家、外贸B2C卖家93000余家,活跃卖家9000余家,交易额实现翻番增长;淘宝商城B店超过2600家,全市外贸电子商务日均快递出货量达10万余票,70%的货源采购于义乌市场。在很多人眼中,电子商务和实体市场是两个相对体,电子商务的崛起必然会对实体市场造成冲击。但在义乌,这两者却实现了良性互动:实体市场成为电子商务迅速发展的保障,电子商务成为刺激实体市场发展的新引擎。依托实体市场货源和物流资源优势,外贸电子商务飞速发展,越来越多的经营户加入到网商行列中。电子商务为实体市场插上了“隐形翅膀”。如义乌市拉浪饰品配件厂批发零售融合兼营,在有形市场开展批发业务的同时,应用eBay、速卖通等平台开展国际B2C业务,日均出货量超1200票。“真爱”、“浪莎”、“棒杰”等企业与义乌闪购达成合作,通过移动物联网平台的F2C(工厂到消费者)模式拓展业务。

    三、发展义乌电子商务行业SWOT分析

    1、发展义乌电子商务行业优势。那么,打造“国际电子商务城”,义乌具备哪些优势?中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东说,义乌市场经过多年发展,集聚了大量的商品资源和物流采购配套,这些显然为“国际电子商务城”的打造提供了便捷和支撑。另一方面,合理的规划配套也将助力该行业迅速崛起,同时,义乌实体市场的外向度很高,义乌的实体市场是一级市场,市场里很多经营户或者直接是生产厂家,或者是一级商、区域总。不少电子商务包括淘宝、天猫都是把商品卖到终端的消费者手里,中间越过的是二级市场、三级市场等环节,却为义乌传统市场这个一级市场建立了很好的分销平台。

    2、发展义乌电子商务行业劣势。浙江省网商协会会长邵晓锋指出,义乌市场经过多年发展,已形成特有的实体交易经营模式,这种模式存在惯性,容易拖市场转型的后腿。邵晓锋分析,电子商务产业链看似与实体市场相似,实则有极大不同。在其产业链中,无论是商品的选择、定价、定量以及生产、仓储、物流、营销,都需契合网络市场。但是,目前商家在从事网络贸易时,只有少数人能完成一条龙经营,大多数环节如商品拍照、网页排版等,都需要第三方服务机构的支持。此外,义乌目前尚缺乏电子商务的专业高端人才,多举行业界交流会议,吸收尖端电商发展理念,有助于人才素质的提升。

    3、发展义乌电子商务行业机会。整合科技资源、加快信息技术向传统产业渗透、积极推进新一代电子商务平台的建设与发展,基于多年来国内大型商业银行、金融、证券等行业提供信息化与电子商务整体解决方案的经验,以信息为主的第一代电子商务模式总体已经显出疲态,而新一代电子商务模式将是以企业电子商务门户为中心,以业务管理为基础的运营级电子商务模式。在新的环境中,运营级电子商务为每个有形市场的商铺,提供一个整合的面向全球的无形电子商务平台,既包括商品信息的多语种多地区网上、交易,还包括了现场展示交易、进销存管理、客户的通讯联系、物流、生产、支付、信用管理等功能。电子商务是有形市场商铺不可分割的一部分,不但可以提高经营管理和自身的竞争能力,也提升了有形市场的增值和凝聚力。

    4、发展义乌电子商务行业威胁。国民经济重点行业和骨干企业电子商务应用在不断深化,网络化生产经营与消费方式逐渐形成。2005年,全国企业网上采购商品和服务总额达16889亿元,企业网上销售商品和服务总额为9095亿元,近年这一数字将更大。显然,日渐扩大的网上采购与销售已经不可避免地对义乌的传统有形市场造成冲击。据了解,目前义乌中国小商品城内约70%至80%的商家已成为阿里巴巴、慧聪等综合类B2B服务提供商的会员,并且已有大约20%的业务通过电子商务实现。如果义乌市场再不从传统“集市”的概念中跳出来,传统实体市场将会遭遇“危机”。

    四、义乌发展电子商务的建议

    1、政府加大资金投入与技术扶持,创造良好的政策和法制环境。加大对网络基础设施建设等各方面的投入,改善服务质量,并调整资费标准,使网络基础设施服务更加完善;结合义乌市实际,认真贯彻国务院颁布的《关于加快电子商务发展的若干意见》、《中华人民共和国电子签名法》,积极制定适合我市电子商务发展的规范意见;建立监督和协调义乌市电子商务发展的机构等。

    2、加强宣传导向,营造良好氛围。发挥主流媒体的宣传导向作用,在义乌市形成积极应用电子商务的正确意识氛围。充分发挥行业协会,联盟组织等社会团体的作用,加强企业协同和行业自律,推进行业电子商务发展和整体行业电子商务应用水平提升,打造本地区最权威的电子商务平台。

    3、大批引进高新尖人才,建立人才绿色通道,设立人才储备库。加强信息化人才队伍的建设力度,提供政策资金支持,吸引更多从事软件开发、系统集成、项目管理等方面的信息化高水平人才和复合型管理人才,加强建设自主培养人才的机制,为信息化电子商务发展提供人才保证。

电商市场开发篇（8）

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北京一商松源茶叶批发市场坐落在北京市马连道茶叶一条街中心位置，建筑面积1.2 万平米，办公室面积2000平米，营业面积8000平米，计划设计 200个经营门面房。

目前大楼已即将建成开业，茶叶市场计划 6月份试营。市场设施齐全，仓储办公、生活区将同步给予各商户提供配套服务。本市场面向全国有相当实力的国 营、集体、个体等商户公开招商。欢迎您前来招商有关事宜。

咨询电话：010－68840748

吉林市站前服装批发市场

（一）站前服装批发市场位于吉林火车站西北角，东临新兴街路口，南对站前广场，西侧与中兴街相望，地理位置优越，是投资经商宝地。

（二）合作方式：整体出租、出售、名牌产品或专项商品中，也可在营业厅内分片划地经营

（三）我方可提供内容：营业楼、柜台、精品屋、库房

（四）营业面积：4200平方米、两层营业楼

联系人：高业文 张成义

电话：0432-6126590

北京上源博大文化用品批发市场

上源博大文体用品批发市场位于北京市海淀区青龙桥，是一座配套设施齐全、服务体系完善、主营文体用品批发的大型交易市场。市场占地41亩，营业面积26000平方米,内设450个车位的露天停车场，建筑结构区分为三层(地下一层，地上两层)，可同时容纳1000多家商户。市场坐拥海淀地理资源优势，辐射石景山、亚运村、中关村三大商圈； 周边高科技公司约5万家，著名旅游景点10多处，军队大院约30家，大中院校近150所，涵盖常住人口和流动人口近1000万，构成了市场的主力的消费群体.

公司秉承“诚信、和谐、专业、共赢”的经营理念，诚邀广大商家现场考察、入市经营。

联系人:单主管

电话： 010-62867288

浙江台州路桥商城外贸批发市场

中国日用品商城位于我国黄金海岸线浙江台州商贸中心路桥区，市场年成交额过100亿元，为浙江省三大成交额超百亿元的批发市场之一。2004年商城公司投资5000万元，按浙江省四星级市场标准对商城原三区进行了改造，三区二楼现有部分摊位是经营品牌服饰批发的，经整合，现增加了一块经营外贸批发区块，以建立台州首家专业外贸服装批发市场。 现在小单元精品铺位31个，中单元精品铺位16个。现对外招商。

联系人：王小姐

电话：0576-2582529 13806579992

天津市保健品批发市场

天津市保健品批发市场坐落在与市中心的和平区毗邻的南开区长江道玉泉路交口处，交通便利。交易厅面积为2690平方米，商住楼3184平方米，停车场500平方米，并由专业的物业部门进行服务和管理，水、电、煤气空调、暖气设备一应俱全，具备了开办经营办公生活的功能，市场实行封闭式管理，开发式经营。 市场经营范围为各类保健功能食品、美容保健化妆品、各类医疗器械、 健身器材、计划生育用品，经营方式为批发兼零售。同时开展医疗保健品新技术 交流及信息、健康咨询、保健知识讲座等活动。市场内设有商务中心，为厂商客户提供打印、复印电传及网上查询等项服务。

联系人：韩先生、骆先生

电话：022－2745191013002267060

东营市农产品综合批发市场

东营市农产品资源丰富，全市蔬菜播种面积为52.6万亩，其中优质蔬菜标准化生产基地6个，共30万亩，年产205万吨，现有无公害、绿色、有机蔬菜品牌31个。同时东营市地处山东北部，是胶东半岛及寿光等地农副产品进入京津及东北三省的必经之地，环渤海高速公路从境内通过，交通便利，位置优越。现拟建设农产品综合批发市场一座，项目规划占地300亩，年交易总量12万吨，总投资约13294.64万元，其中工程费用7423.49万元，其它费用4925.95万元，预备费740万元。项目建成投产后，年可实现营业收入4462万元，税后利润1503.63万元。目前对外诚招独自合作方。

联系人：国林

电话：0546-7822159 13963358059

北京民祥水暖阀门批发市场

民祥市场位于西四环郑常庄，创办于1999年，是北京首家专一水暖卫浴批发市场，占地35000平方米，入住厂商300余家，是集仓储、办公、销售为一体的多功能市场。市场主要销售卫浴洁具、阀门、管材管件等各种水暖类产品，经过多年的管理经营，现民祥市场已成为北京及华北地区工程工地及水暖卫浴经销商首选的批发基地。

联系人：潘先生

电话：010－51189111 010－5118933313501106679

河北唐山丰润区曙光钢材批发市场

唐山市丰润区曙光钢材批发市场，唐山地区大型钢材市场之中的一颗璀璨明珠，衔接南北等重要工业城市的交通咽喉。现已入驻勇宏德、国阳钢铁、京城鞍等许多大型钢材企业，入驻率已达到70%以上。市场内银行、餐饮、配货等配套设施完善，高素质的员工全天候为你提供优良的服务。

联系人：杨先生

电话：0315-5185666/5186555

广东梅州火车站综合批发市场项目

梅州火车站综合批发市场是梅州市较大型的综合批发市场。市场建筑面积3.5万平方米。主楼建筑6层半，一、二层是门店，三-七层有4层层高4米1400平方米的标准厂房，二层市场顶另有5栋4层套房计8000平方米。市场南北向各有3000平方米的停车场。交通便利、人流量大、经商环境优越，是大型的电器、电子、五金配件中心批发市场。

招商机构联系人： 利小会

招商机构电话：0753―2312338

黑龙江省龙园畜产品和绿色食品专营批发大市场

该项目是由哈尔滨龙园工贸有限公司建设，总规划占地面积61875平方米，规划建筑面积19000平方米，主要建设交易厅4600平方米；库房2200平方米；综合服务楼12200平方米；装卸场地1万平方米；理货场1万平方米；停车场0.78万平方米；同时配套建设道路、变电站、给水排水系统、 热网和绿化工程等。建成后建成为我省最大的畜产品、水产品交易中心。现已经完成交易大厅的主体工程，2007年8月开始运营。欢迎畜产品、水产品经营企业或个人入驻。

联系人：江立业宋文彦

联系电话：0451-82169030传真：0451-82169030

山东济南茶叶批发市场

济南茶叶批发市场发展近七年来，得到了各上级领导及全国茶界同仁的大力支持，，尤其是2001、2002年两届济南国际茶博会的隆重举办，进一步扩大和提高了济南茶叶市场的知名度和影响力。为适应众多茶商的需求，将济南茶叶市场经营交易逐步分类规范，按照茶叶市场总体发展规划，把济南茶博会主会场2号交易大楼二层、三层新建成乌龙茶交易大厅。该厅二层有3390平方米，三层有3300平方米。每户只按占用面积50平方米，可安排100户上家入住经营。

联系人： 彭利

招商电话：0531―5974477、5974003、5960284、5960834

传真：0531―5960842

中俄果菜批发大市场项目

中俄果菜批发大市场项目占地5万平方米，建设市场2万平方米，包括农产品交易市场、禽蛋交易市场、原煤交易市场、停车场、气调恒温库、综合楼、果菜贮藏库、多媒体信息大挺等。项目总投资预计3000万元 ，项目建成后总收入可达到11000万元，利税500万元。 现面向全国寻求投资合作方，合作方式： 合资、合作、独资 等。

联系人：陈书范、孙建民

电话：0453―3623807、3621152 传真：0453 3622844

山东文登市九里木材钢材批发市场开发项目

文登经济开发区，1992年经山东省人民政府批准成立，地处文登市区北部，总规划面积17.8平方公里，区内现有各类企业190余家。区内规划建设的九里木材钢材批发市场，是适应胶东半岛加工制造业基地和山东半岛城市群战略实施的需要，加快建设步伐而成立的大型服务型企业。项目总投资8000万元。市场位于文登市迎宾大道以东，青威汽车专用线以北，占地500亩，规划建设摊位240个，主要经营各类木材、钢材和建筑材料，产品销往周遍地区。市场内设工商、金融服务机构，停车场、餐饮娱乐等服务设施。市场建成后，预计年可实现交易额2亿元。面向全国寻求合作，合作方式 合资或合作经营。

联系人：周靖祖

电话：0631―5204432 13356813456传真：0631―5213100

四川成都冻青树农贸市场

成都冻青树农贸市场一期工程占地500亩，总投资1亿元，基础设施完成道路5万平方米，供水4000米，排水4500米，辣椒城内实现了道路、供水、排水、电力、通讯、"五通"和场地平整、场区绿化"一平一绿"，具备了招商的基础条件，可容纳经营门店400间，厂房10余家。辣椒城建成后交易、仓储、加工、服务多功能一应俱全，可望实现年成交量2.5亿公斤，成交额10亿元，具有50万亩辣椒基地的交易容量。现面向经销商、辣椒加工企业和饮食服务企业招商。

电话：028－86615093

青海世全糖烟酒农副产品综合批发市场

青海世全世全糖烟酒农副产品综合批发市场位于西宁市城东区，计划总投资1.8亿元。市场总建筑面积138900平方米，其中营业大厅为地上三层，地下一层；市场酒店、写字楼主楼地上十二层，“农改超”精品展厅21508平方米，市场仓储保鲜中心包括恒温冷藏库1座，气调保险库3座。市场建成后，具有较好的盈利能力，利润总额在第四年为1012.7万元，正常年份为3304.52万元。目前已经完成投资7500万元，建成集住宅、办公一体的综合大楼。现对外招商，寻求合作。

联系人： 张青萍

电话： 0971-8176485

传真： 0971-8176485

河南郑州陆农贸市场

河南中陆农贸市场位于郑州市京广南路和南三环交汇处的中陆广场上，免费三个月服务三农，农贸产品蔬菜、瓜果等。此广场前后可容纳万余辆货车，欢迎全省及全国各地的批发商前来展销。

联系人：刘杰

联系电话：0371--68766161

天门荣成物流装饰建材大市场招商

天门荣成物流装饰建材大市场地处湖北省天门市天门仙北工业园区，市场总占地202亩，建筑面积15万平方米，总投资1.2亿元，是天门市政府重点扶持的唯一一家大型现代化、专业化建材大市场，是江汉平原最大的建材集散地。目前，市场已累计投资近6000万元，2007年续投6000万元完成600多套建材商铺和建材精品超市建设，其中20%已对外预售。自去年第四季度开盘预售以来，市场旺铺认购会一场接一场，场场爆满，预售现场异常火爆，首次看铺的客商对大市场环境、配套设施赞不绝口，对市场前景十分看好，争相订购。

电话： 0728-4585819/4585829

传真：0728-4585808

山西北方商贸城

山西北方商贸城为了适应市场发展的需要，近年来进行了较大规模的改造扩建，各大市场布局日趋合理，各种配套服务设施完善，市场购物环境更加优化，是各大生产厂家、经销商理想的经营场所。目前，商城新改扩建的C区、E区部分商铺、摊位正在对外招商，进行以酒店用品、土产日杂、五金家电、灯饰玩具、文具百货、工艺饰品、茶叶、小商品等大类商品项目的整合和商户扩充，营业面积适中可供选择（分别为6――50平方米），市场将以优惠合理的价位和热忱周到的服务期待您的入驻加盟。

招商热线：0351-3144108/3134726

13603567654（任女士） 13834645808（牛先生）

安徽巢湖市水产品大市场

安徽省巢湖市拟投资600万美元建设水产品市场一座，征地100亩，建设经营用房1万平方米、交易大棚6000平方米、综合楼2000平方米、标准厂房5000平方米；日产冰块3000条的制冰厂、300吨的冷冻库和800吨冷藏库以及相关公共设施和设备。市场建成后预计年交易量可达4万吨，交易额6亿元，利润900万元以上。项目所在地的水、电、路等基础设施配套齐全。项目已进行了可行性研究，规划、征地等前期工作正在开展。

合作方式：独资,合资,合作

联系人：徐业华

电话：13093452868

传真：0565-2313428

徐州北三环钢材市场

徐州市北三环钢材市场位于三环北路中段，占地1100亩，距市中心7公里。钢材市场北邻鼓楼工业集聚区，东靠孟家沟物流中心，公路、水路、铁路交通便利，是市政府规划的专业市场之一。目前已有金三环钢材超市、万寨钢材超市、事达钢材贸易公司、淮海钢材市场等企业入驻，建筑结构全部为单层轻钢结构厂房，建筑总面积已达5万平方米。现面向全国诚招钢材经销商。

联系人：张金明、李学全

联系电话：0516-876367150516-87636710

杭州东方家私市场招商

杭州东方家私市场座落于浙江省府所在杭州市最繁华的商业街秋涛路中段与庆春东路交界处。市场拥有着黄金地段的繁华和强大的疏散网络，是具备真正的城郊绍台优势的典范。东方家私市场“以大称雄”，拥有主体1――5层4万平方米营业大楼和300余进驻厂商，洽商门面长达200米，采用电脑喷绘广告牌，统一装饰。如今，东方家私市场以自己在商品规模和经营品种上的特色，以自身得天独厚的地理入和优势，向更高的目标大踏步前进，力争成为省内乃至华东地区引导行业潮流的龙头专业市场。

电话： 0571-86999004

传真：0576-2433816

杭州四季青精品女装市场招商

杭州四季青精品女装市场是按三星级市场标准建设的一个中等规模的中高档女装批发市场。主流业务是以港、台、韩、广式品牌为主体，汇中高档精品女装于一体，在专业经营精品女装上创特色，市场总面积12000余平米，设有380余间标准营业铺位。1-2层为精品服饰档口，3-4层为精品服饰展示商务区，地下层为停车场和配套服务区，营业房设计风格采用高大开间，气派豪华，布局科学合理。市场配套设施先进，服务项目一应俱全。

电话：0571-86515981

传真：0571-86516070

北京通顺天地小商品批发商城隆重招商

顺天地小商品批发商城座落在北京市通州区永顺东街（原永顺商场），交通便利，四通八达。商城共计四层，一至三层主营：小商品、服装鞋帽、日用百货、办公用品、家用电器、五金电料、通讯器材、工艺品、礼品、金银饰品等。四层为餐饮。现面向社会公开招商，欢迎来电咨询。

联 系 人： 安小姐

联系电话： 010-69546002

北京市亚运村集贸市场招商

全面升级，全新的经营理念，环境营造安全放心市场，现已试营业，仅余二十几席，恭候尊驾来者必有惊喜!

一层：瓜果蔬菜、鲜猪肉、牛羊肉、禽蛋类、水产类、乳制品、豆制品、干货食品、粮油、调味品等农贸类的经营。

二层：小家电、手机电话、日用百货、文化办公用品、床上用品、箱包皮具、服装鞋帽、手表玩具、化妆服饰。

联系人：常先生

招商电话：010-64812029、13901041579

广东江门新会世纪广场招商

世纪广场地处朝气蓬勃的江会路商贸走廊西端，扼会城入城口而居，紧接有“新会华尔街“之称的东庆北路，而临冈州大道，是新会新老城区最繁华地段之一．

8000平方米大型商贸圈,，600米长的世纪长廓步行街，1.5万平方米的三大主题广场，灯火辉煌，灿烂耀眼，美不胜收。集吃喝玩乐一站式的服务平台大型购物场更是填隙了新会市场的空白。现全公开招商，打造一线品牌的大型时尚购物广场。

联 系 人：叶小姐

招商热线：0750-6169283 / 8588135 / 8588135

广东徐闻农产品交易市场招商

广东徐闻农产品交易市场处于207国道、粤海铁路和未来的同(江)三(亚)高速公路三条交通大动脉交汇处，位于徐闻县城区北缘，粤海铁路徐闻火车货运站东侧，北接徐闻火车客运站广场，毗邻徐闻新广场，其位置得天独厚。该市场占地面积270亩(约18万平方米)，建筑面积12万平方米。市场功能齐全，具备信息、仓储、包装、运销、加工、服务等功能，并配套电子竞价拍卖系统、结算系统、餐饮、商住、通讯等设施，十分便利客商进行商品交易活动。

联 系 人：叶先生

联系电话：020-4869135

安徽农副产品批发大市场招商

安徽农副产品批发大市场位于合肥市南二环路，占地200亩，拟建面积9万平方米，2006年开工，2008年全面完工投入使用。项目总投资1亿元，资金来源：自筹和引资。现面向社会公开招商。

联 系 人：卫先生

联系电话：0551-3416979

湖南长沙市马王堆防水建材市场门面招商

马王堆防水建材市场位于远大路与汉诚路交汇处,现市场硬件已建成，开业在即，正在火热招商中。欢迎行业商家亲临参考,共创辉煌事来。

开业免租四个月。

电话: 13308422808

重庆石新农贸市场

石新农贸市场地处石桥铺石新路――钟表厂路汇处。是经高新区政府批准，由重庆鑫泰房地产公司建设的新型农贸市场。随着渝洲新城，凤凰小区，国窖明城，钟表厂小区等上百万平方米商住楼的开发建设，未来三至五年内，周围还将增聚近十万人口，市场将成为十几万人物质文化生活交流中心。目前，高新区政府已将市场列为重点培育对象，对市场进行人性化、规范化、智能化、科学化管理，极力打造一个西部一流的农贸市场。

联系电话：023-68882708 13452845399

浙江省农都农副产品批发交易市场

浙江省农都农副产品批发交易市场自1999年9月8日开业以来，前后被评为全国农业部"定点市场"及浙江省"重点农副产品批发市场"。市场占地177亩，是杭州地区唯一集副食品批发、粮油批发、水果批发、淡海水产批发为一体的大型综合性批发市场。市场设施齐全，配有交易大厅、大棚；冷库、仓库、电子屏幕、宾馆、饭店、娱乐场等。为进一步扩大市场提高市场档次，我市场真诚欢迎广大企业及经销商加盟。

电商市场开发篇（9）

引言

随着网络交易市场的兴起，专业市场受到极大地冲击，对专业市场进行转型升级才能顺应电子商务大潮。浙江省专业市场涉及到塑料制品、建材、纺织、小商品、丝绸、陶瓷品、领带、服装、皮革等多种行业。浙江省共有全国性大市场近30家，都陆续建立其了商务门户网站、挂靠网页等，但大多数的网站都处于电子商务的第一阶段：以网络为中介，向用户提供内容服务，比如行业新闻、产品、市场概况、行业动态、产品介绍等信息浏览服务。

电子商务时代的到来，专业市场的不断创新发展已成为现阶段的必由之路。

1．国内关于专业市场的电子商务化文献研究现状

程华（2000）从交易时空限制、交易方式、信息传递形式和交易成本等角度，传统有形专业市场和改造后的网上无形市场作了比较。结果表1所示。

黄小瑜（2004）指出专业市场发展电子商务关键要解决以下几个问题：第一，电子商务交易平台，平台是电子商务发展的基础，如何建立有效的平台是能否成功进行电子商务的关键；第二是商务模式，专业市场的电子商务发展模式为信息中心和商务中心融合发展；第三是物流建设，先依托专业市场现有资源，以仓储为基础，以货物分销，配送为主，从事货物仓储活动的专业公司，在此基础上，扩大与发展自己的物流服务项目。专业市场从有形市场向无形市场转变是必然的，专业市场要想保持原有的经济动力，就必须加快对传统市场经营模式改变及电子商务的发展。

马斌（2005）阐述了浙江专业市场与电子商务互动发展的模式选择，并就如何进一步推进发展提出了政策建议。

刘斯敖（2006）阐述了对浙江这样的专业市场大省来说如何适应电子商务时展的需要，实现传统专业市场的创新与发展。

王祖强等（2007）分析了传统专业市场在电子商务环境下所面临的机遇与挑战，并在此基础上探讨专业市场如何借助电子商务实现自身转型升级的思路和对策。

杜芳莉（2009）认为，传统专业市场采纳电子商务技术受到网上市场和网下市场之间的差异、批发商和经营户之间的互信机制、网络技术的拓展效应等多重因素影响。在利用电子商务技术，加快传统专业市场转型、提升过程中，需要针对不同市场制定不同对策。

王善美（2009）阐述了专业市场发展电子商务的思路。

于斌斌（2010）认为，提升市场品牌、建设现代物流等将有效发挥电子商务对传统专业市场改造、提升作用；同时，运用电子商务改造、提升传统专业市场的过程中，需要针对不同市场制定不同对策。

齐美杰（2010）认为无论从短期看还是长期看，网上市场都不能完全替代专业市场，充其量只能替代后者的部分交易功能。

李炜（2011）研究了专业市场开展互联网应用现状，分析了在互联网应用的时代，传统专业市场发展面临的机遇与挑战；结合地区实际，就传统专业市场采纳互联网应用技术提出政策建议。

罗建幸（2011）总结出专业市场电子商务转型的四大策略模式，并提出相应的对策建议。

胡郡（2011）研究了电子商务在传统专业市场发展的基本态势与模式、电子商务与专业市场的互动机制，并提出专业市场在后金融危机背景下的电子商务化转型与提升路径和相关策略。

综上所述，近10年来已经有不少专家和学者对专业市场的电子商务化提出了自己的观点，但是针对浙江省整个专业市场而言，如何寻求一个合理的、顺应时展的电子商务模式值得探讨。

2.专业市场和电子商务模式概念界定

2.1 专业市场

传统意义上的专业市场是一种以现货批发为主，集中交易某一类商品或者若干类具有较强互补性或替代性商品的场所，是一种大规模集中交易的坐商式的市场制度安排。

2.2 电子商务模式概念

电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类，但就各模式还可以再次细分。

3.浙江省专业市场电子商务模式研究

3.1 浙江省专业市场电子商务模式案例分析

（1）嘉兴中国茧丝绸市场

早在20世纪90年代中期，“中国茧丝绸交易市场”便开始利用网络进行交易，当时市场通过实施“金蚕工程”建立“金蚕网”。在“金蚕网”建立的初期，网络交易还不够发达，不能实现在线支付，只能采用“网上交易、网下结算”方式。有鉴于此，该市场根据经营者的需要，不断推出各项创新服务，在原有的信息服务基础上建立了资金、仓储和物流配送服务系统，在全国率先实现了从信息、交易、支付到配送全过程的电子商务交易方式。

电商市场开发篇（10）

电子商务是互联网时代传统经济和互联网结合的新经营模式。它引领了绝大多数企业自发的开展电子商务活动。在全新的经营模式刺激下，对专业人才、专业建设、专业教学等相应的也提出了更高的要求。随着中小企业电子商务规模平台的不断外延，对电子商务人才的需求也在不断加大。现代社会，“软件即服务”概念的诞生，使得电子商务专业建设和课程建设以及职业教育课程改革成为必然的趋势。

一、电子商务专业的发展趋势

目前从全球经济发展态势上来看，电子商务领衔网络经济。电子商务和网络游戏以及网络广告，共同构成我国网络经济的潮流。电子商务的主力市场主要是网购，网购的基准就是市场。市场和经济是一体化主流发展态势。目前从全球电子商务发展趋势上来看，主要产生了以下几个趋势。市场竞争的加剧，不同企业之间为了谋求更广阔的发展空间出现抢地盘势态；在电子商务规模不断扩展的同时 ，谋求利润丝毫没有落入下风；在发展中，电子商务生态圈日渐形成并得到完善和发展；在发展中，对固有的传统生产模式正在重组和塑造；渠道融合一条龙发展趋势正在不断完善和发展。

我国的电子商务起步较晚，但是发展迅速。据相关研究数据表明，在未来发展的十年内，其发展的热度都不会减退。基于市场发展趋势来看，电子商务最匮乏的是技术方面的人才。

电子商务专业对技术性人才的需求，使得市场营销、组织行为学等与电子商务错综复杂的专业学习成为热门科目。电子商务专业建设和教学计划，是根据个人需求和企业需求相结合的。当前企业对信息需求的增加，使得企业间竞争成为商业链之间的竞争。未来电子商务发展已经不再是搜索商机、信息这样简单的事情了，而是以专业教学培养专门管理客户的人才。

二、电子商务教学专业建设

电子商务教学专业建设，是基于建设项目和建设目录教学来实现的。譬如说，对于职业院校的电子商务建设，从建设背景和意义出发，实施目录式教学研究课题。专业建设方案的设计，也是以此为基准建设实施的。建设方案设计分为九个步骤，来实施详尽的实践教学，目录如下：（1）建设背景和意义——背景、意义；建设基础与条件——基础、条件；建设目标语思路——目标、思路；（2）建设规划；（3）建设内容——电子商务教学资源、专业教学服务与作用；（4）建设步骤。

最后一部分是电子商务专业教学计划蓝本中，比较关键的一部分。期间的校企合作开发课程，是对课程开发规划和资金管理实施以及建设项目管理办法的综合分析对比。在现有的市场经济环境依托之下，课程教学的专业建设也就有了可临摹的范本。

三、电子商务课程建设现状和改革

目前互联网技术的快速发展，使得职业院校学生对电子商务知识的渴望程度在进一步拉伸。社会上对电子商务人才的诉求，使得《电子商务》课程被列入工商管理以及电子商务等专业基础性和必备性课程。市场化和经济化运营手段的不断提高，教学经验和技能的不断累积，都使得课程建设必须从市场化角度出发，才能收到综合性效果。

电子商务的课程改革，是基于学校教学改革和实践的研究项目来考虑的，课程改革的核心是建设开放式教学体系。具体做法是以市场需求为导向、培养高级应用型技能型人才。从市场对经济管理专业人才从事电子商务能力的需求出发，确定以电子商务职业能力为核心、突出基本技能培养的课程教学目标和教学计划。在教学模式上，解放思想，面向现代化，对教学内容实施优选的同时，实践教学实用化、将理论研究系列化，在实践中，不断修正，形成富有特色的电子商务课程教学思路。在课程进行内外，对其 内容、体系、框架实施配套选用，增强课程的应用性，实现对课程知识的巩固。

四、基于市场发展趋势开展电子商务教学

基于市场发展，开展的额电子撒谎那个屋教学，是世界发展的必然趋势，它解决时间和空间的局限，实现对信息随时随地的交流处理。深入细化到世界经济的额各个领域。进行的格局和文化环境内，使得教学内容不但深化。

电子商务教学的开展，必须拥有开放性的环境，以弥补其敬爱呕血经验比其他成熟课程不足的情形。在教学内容上，突出其技术性和实用性。在经济学以及管理学等方面，要想受到良好的教学效果，必须要求教师经常分专题进行深入研究，相互探讨，共同提高。在教研上，将新的融入课堂教学内容之中，使得企业信息化建设、理论和教学专题上，取得相对成功。

基于市场发展趋势开展电子商务教学，必须对电子商务教学教材实施修订，将课程建设就质量进一步提高到新的历史阶段。尤其需要教育部门施以援手，以便在电子商务教学中，进一步深化新理念和新改革策略，进一步促进电子商务教学的实效性，推动我国电子商务的进一步发展与壮大

五、结语

电子商务住专业建设平台，必须依托市场经济。市场经济的运行和企业对电子商务专业人才的渴求，使得电子商务产业成为中国政府战略发展产业之一。产业结构的调整，主要是从教学这一基础方面来培养的。电子商务产业作为有潜力的市场，其覆盖区域、前景和趋势以及给予我国目前培养电子商务专业人才，都是依托其信息时代的无形资产来评估的。本文综合论述了基于我国电子商务专业的发展趋势，在电子商务专业建设上予以的努力，及其搞好电子商务课程建设的必要准备和核心努力，从综合方向论事基于市场发展趋势开展教学的具体措施。运用市场化发展趋势中的新理念、新尝试，为电子商务教学课程建设和改革的，提供有价值的参考。

电商市场开发篇（11）

一、引言

2015年，国务院办公厅《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见（〔2015〕78号）》文件指出，农村电子商务是转变农业发展方式的重要手段，是精准扶贫的重要载体。通过大众创业、万众创新，发挥市场机制作用，加快农村电子商务发展，把实体店与电商有机结合，使实体经济与互联网产生叠加效应，有利于促消费、扩内需，推动农业升级、农村发展、农民增收。当前，我国农村电商已进入蓬勃发展的新阶段，并凭借自身优势对传统的农批市场造成巨大冲击，而传统的农批市场在竞争中也在不断创新经营机制和管理机制，仍然在农产品流通中占有很重要的地位。

二、农村电商与传统农批市场的发展现状与利弊

1.农村电商的发展现状与利弊

截至2016年6月，我国网民中农村网民占比26.9%，规模为1.91亿；城镇网民占比73.1%，规模为5.19亿，较2015年底增加2571万人，增幅为5.2%。

当前，我国农村电子商务发展已进入快速发展的新阶段，2016年10月10日，在山东潍坊召开的全国农商互联启动大会上，商务部公布的数据显示，我国农产品在线经营企业和商户达100万家，预计全年交易额将超过2200亿元，占整个电商交易额的比重从4.6%上升到6.2%，增幅达35%。

在互联网发达的今天，网民通过网上购物，农民通过网络销售优质农产品，农产品流通渠道和流通模式正在发生变化。农村电商的优势在于，产品信息及价格信息透明，减去了中间环节，节省了成本，让利于广大消费者，同时缩短了企业与供应商与消费者的之间的距离，能根据消费者的消费需求和习惯及时对产品结构进行调整，市场反应迅速。然而由于电商发展过于迅速，也出现了一些弊端，例如，第一，线上销售存在农产品质量监管盲区，可能会存在质量不合格的情况；第二，物流不畅，农村地区由于道路不畅、通讯不畅、网络不畅等问题造成物流短板，影响线上销售；第三，农村电商专业人才缺乏，有知识的年轻人进城务工，留守人员年纪大，文化水平差，造成了农村电商人才缺乏，同时一般电商规模较小，很难实现规模化销售。

2.传统农批市场的发展现状与利弊

1984年，我国第一家农产品批发市场（山东寿光批发市场）成立以来，农产品批发市场发展迅速，目前仍是我国重要的农产品流通渠道，截止2013年我国农产品批发市场年交易额超3万亿元，占据了流通总量的70%。

经过多年的发展，管理较为科学的农批市场在管理体系和流通环节上占有优势，已形成了科学的管理体制，在对农产品质量把控，及对销售商的管理上存在优势，但各地农批市场基础设施建设和管理水平存在差异，也不能严格对农产品质量和价格进行把关，同样存在安全隐患。同时，农批市场管理成本及运营成本较重，价格不透明，中间环节多，销售程序相对复杂，增加了消费者的购买成本。

三、打造农村电商和传统农批市场协同机制的必要性

随着时代的不断进步和互联网的不断发展，为适应市场需求的变化，如何能为消费者提供优质、高校、透明的农产品信息和配送服务成为重中之重。传统的农批市场农产品在交易上不能实现价格透明，在流通过程中环节又显繁冗，而电商平台可以解决这些矛盾，农村电商可以整合更多、更好的信息资源、可以减少、优化流通过程中的各个环节，从而可以提升交易效率，也能做到价格透明。其次电商有先进的管理理念和交易、结算方式，而且有更多的销售渠道，但销售产量有限，不足以影响价格行情。而传统的农批市场虽然受到了电商的不少冲击，但目前来看，由于人们消费观念、电商平台普及率等多方面问题的影响，传统的销售渠道还是占据了主导地位，并且传统的农批市场目前已经形成了较完善的管理体制，如果能将两者优势互相融合，对加快农产品流通，就能大大减少盲目种植、滞销等问题，帮助农民科学种植，创收增收。随着互联网和电商的快速发展，消费人群由线下转移到线上的趋势越来越明显，各种行业都纷纷开始接触电商，意图去打破那种传统企业和电商行业之间的壁垒，积极、主动的去探索转型升级之路，打上互联网的顺风车。而作为传统的农批市场，长时间以来都比较封闭，不太愿意主动去接触互联网和电商，但是由于发展大环境和趋势，传统行业互联网化的趋势会越来越强，农批市场才开始看到了“触网”的种种好处，开始与电商合作，融合电商优势，开始争夺农批电商这块新的蛋糕。

四、电商与农批市场协同融合方式成功案例分析

从发展的趋势看，以后的农产品流通平台应该是这样的，不但拥有先进的设备和电子交易的方式，还拥有专业的管理团队和前沿的运营理念，不但是为农批生意人提供一个交易的平台，还应该为市场经营者提供更多的销售渠道，更应该与经营户休戚与共。

案例一：深圳谷登科技有限公司成立于2015年，谷登科技旗下有谷登农批网、农商友APP以及物流、金融等服务项目。深圳谷登电商推出产地供应商及农批商两个采购和销售服务平台，为农批市场的进货、销货提供更准确更高效的服务。不到半年，吸引了数以万计的产地供应商合作入驻，在短时间内，让产品抵达消费者手中，虽不能完全解决农产品滞销问题，但农产品通过互联网渠道进程，我们或许从中看到了一线希望。目前深圳谷登科技有限公司已整合了13家全国大型农产品批发市场，谷登科技通过农商友APP采集了农批市场的即时供货信息，将买主所关心的农产品价格、库存、所在地等信息及时准确地呈现在全国农产批发客户面前，帮助买主准确地掌握市场变化，迅速实现交易。农产品电商是目前国内电商领域最具发展前途的“蓝海”，而农产品电商的发展及成功又与其他行业的电商不同，有很多的特殊性，涉及到供应链和配送链，与物流业息息相关。谷登电商很早就意识到了这点，除了服务好农批市场，还积极开拓上下游资源，形成了自有的稳定供应链，供应链不断，资金链也就不会断。与很多农产品电商平台一样，谷登电商起于农产品信息供应，打破信息不对称，但它却又不止于此，而另有创新之处--针对农批市场管理水平落后问题，为市场量身打造了一套切实可行的农批市场管理方案，软硬件同步优化，线上线下双向整合，促进农批市场的转型升级。

案例二：以武汉白沙洲农副产品大市场（以下简称武汉白沙洲市场）与谷登电商的结合为例，武汉白沙洲市场是第一个进驻谷登电商平台的大市场。市场商户入驻平台，谷登电商利用平台优势，为武汉白沙洲市场提供信息管理平台，整合市场农产品信息，将果蔬、粮油、水产等各类农产品信息在平台上公开，农产品价格不再由商家或者农户坐地起价，而是按照市场规则来制定，使其稳定在一定范围内，武汉白沙洲市场和谷登电商在半年后的今天实现了农产品价格整体下调的目标。同时，谷登电商还利用大数据报表指导市场管理与布局，改善武汉白沙洲市场管理模式落后的问题。并且在谷登电商的协助下，武汉白沙洲市场对农产品实行安全监测，对不合格产品实行无害化处理、为采购商推送物流服务等措施，创建了一个高效的农批市场平台。谷登电商还为武汉白沙洲市场的商家安装了POS机，简化交易流程，为武汉白沙洲市场提供了一个安全的交易环境。

五、结束语

我认为，传统农产品批发市场和新兴的农产品电商，都存在无法克服的缺陷和自身的狭隘性。就目前国及国外的农业电商发展趋势来看，线上和线下的渗透正在加速。由以上案例看出，我们要以创新思维的电商之路打开农销大门。一方面，通过为农批市场提供完善的管理信息平台，帮助农批市场做交易数据统计与分析，利用大数据报表指导市场管理与布局，对农批市场的商铺、商户、商品、订单等信息进行管理，创建一个完善的农批市场信息服务平台。另一方面，通过对农批市场现有交易模式与发展需求的分析，为农批市场量身定制包括信息、交易、物流、金融等方面的业务。从而保障市场交易有序进行，市场发展可持续，提升市场乃至产业链的整体水平，在信息时代的新形势下，为农民、农产品批发商、采购商提供智能化、信息化的服务，构建优质、高效、透明的农产品交易平台，为农产品流通打开一个新的流通渠道，达到农业产业升级的目的。

参考文献：

[1]国务院办公厅《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》（〔2015〕78号）.

[2]中国互联网络信息中心2016年第38次中国互联网络发展状况统计报告.

[3]雷敏.全国农产品批发市场年交易额超3万亿元[N].经济日报，2013-09-25.