农药市场情况分析大全11篇

农药市场情况分析篇（1）

为了引导农药企业对今后一段时间我国农药行业运行形势进行分析和把控，预测农药工业发展趋势，加快推进农药产业结构调整步伐，寻找农药行业未来的发展方向和机遇，大会邀请了11位行业内知名专家就石化行业经济运行、农药登记管理、主要农作物病虫害、热点农药品种、植保装备等备受关注的问题进行了探讨交流与分享。

中国石油和化学工业联合会信息与市场部祝P主任回顾了“十二五”石化行业运行情况，2015年是“十二五”收官之年，经济继续深度调整，行业下行压力加大。分析了“十三五“石油和化工行业经济运行的新变化与新特点。展望“十三五”，行业的压力与机遇并存，每家企业都要重新明确自己的优势产业与主要发展方向，保持企业生存发展和国家产业发展相向而行、与市场需求相结合，真正找到一条适合自己生存发展的道路。

农业部农药检定所药政管理处单炜力处长，介绍了2015年我国农药登记情况，从登记评审、产品登记、特色小宗作物用药登记等几个方面介绍了我国农药登记工作动态。针对我国农药登记管理新变化，单处长特别指出，农药登记分两种情况进行评审，一种是新农药正式登记需要通过全国农药登记评审委员会进行评审登记；二是临时登记、非新农药正式登记、分装登记可以通过农业部农药临时登记评审委员会进行评审登记。

全国农业技术推广服务中心防治处研究员赵中华博士在“我国农作物主要病虫害的发生与防治”的报告中对我国农作物种类、病虫害种类、植物保护体系以及主要作物病虫害发生情况、未来发展趋势和主要防治策略进行了分析和解读。结合我国当前的经济绿色发展的要求，介绍了我国绿色防控技术发展的最新进展和应用前景。

《农药快讯》主编柏亚罗教授级高级工程师对全球农药市场进行了回顾，分享了跨国公司的农药市场及产品开况。柏亚罗教授在谈到全球杀菌剂概况时指出，甲氧基丙烯酸酯类和三唑类杀菌剂分列杀菌剂市场的第1、 2位，占比分别为22.9%和21.2%。而SDHI类杀菌剂（琥珀酸脱氢酶抑制剂类杀菌剂）是全球增长最快的杀菌剂，柏教授专门选取了氟唑菌酰胺、吡噻菌胺、氟唑环菌胺、苯并烯氟菌唑、氟吡菌酰胺等5个琥珀酸脱氢酶抑制剂类杀菌剂的重点品种进行了点评。

中国农药工业协会信息部主任段又生博士通过对行业大数据分析，介绍了全球农药销售情况、六大跨国公司的销售情况、我国农药市场情况，从行业整体、大宗品种、新品种及次新品种的详实数据中提炼出了具有参考意义的观点，并通过图表形式呈现了过去一年和未来农药行业的发展情况和发展态势。

农药市场情况分析篇（2）

虫害频发利好农药股

今年8月份以来的这波农药股行情，最早的诱因应该说是全国不断的虫害。而且各地政府纷纷投入专项的病虫害防治资金和预案， 政府的行动使得资本市场的资金嗅到味道提前埋伏，推动了一波农药股的行情。

东兴证券分析师杨若木在8月13日的农药行业点评报告中认为，今年二季度以来，中国以及东南亚自然灾害频发，虫情严重，通常而言，气候、气象是影响病虫害的主要以及关键因素。在他看来，2011年冬天气温偏暖干，有利于幼虫过冬，来年转化成虫的基数增多，2012年的湿度和温度利于虫情的发展。农业部表示，今年夏虫灾害异常，部分地区比往年严重5-10倍，这都直接推动了对农药的需求拉动。

国海证券分析师代鹏举也指出，病虫害频发，将拉动农药产品需求超预期，加上粮食价格的上涨，共同推进了农药价格的持续上行。在他看来，农药股的强势还会维持一段时间，因为下半年的轮耕和明年的种植面积将会上升，农药产品的价格高企将继续维持强势。

上述两位的观点得到山西证券、东方证券、中投证券等券商分析师的认同，这些券商都认为，虫害短期难以遏制，继续看涨农药股，尤其是杀菌和杀虫剂。

东兴证券建议关注杀菌剂企业中的龙头蓝丰生化和辉丰生化，前者是国内多菌灵原药的主要供应商，后者是全球最大的咪鲜胺原药生产企业。杀虫剂企业中推荐了扬农化工及长青股份。

景气度有望持续提升

农药股已经经历了三年多的低迷期，相关行业的券商分析师重新燃起对于农药股的热情，看多的声音也逐渐增多。

理由在于农药行业，除了整体需求在上升，整体发展环境也在逐步好转。

今年2月工信部了《农药工业“十二五”发展规划》，规划提出要对农药行业进行整合，到2012年，农药原药生产进一步集中，到2015年农药企业数量减少30%，前20家农药生产企业的原药产量将占到总产量的50%以上。

东兴证券看来规划目标将极大促进农药行业整合，提高产业集中度，加强农药整体竞争力。

东兴证券指出，在大整合中，高毒、高残留品种将逐步退出市场，高效低毒低残留品种将迎来机会，相关上市公司中多数产品将会受益。

农药股还有一个机会。平安证券指出，近几年，国外的仿制农药相关专利相继到期，国内企业开始大规模采用降低生产成本。国际农药龙头的仿制农药业务逐渐变为依靠全球渠道赚钱，原料供应越来越多地依靠向中国采购。2010年，国内原药出口增长明显。2012年上半年，尽管全球经济以及中国出口乏力，但农药原药的出口量依旧同比增长11%。

平安证券分析师鄢祝兵认为，提到我国农药受农作物刚性需求、气候因素以及广阔的非农药市场需求等多因素促使需求量持续增长，预计2012年-2015年国内市场将以5%-7% 的速度增长，我国农药将迎来快速增长期。

在以产业结构调整和产品结构调整贯穿我国农药行业“十二五”发展主题，我国农药企业龙头将迎来新一轮发展机遇。

草甘膦将迎来春天

除了杀虫剂类农药受到关注，农药股中另一大类——草甘膦再次进入分析师的视线。

草甘膦为高效非选择性的除草剂，因其高效、低毒的特点，市场规模快速增长，已经成为当前全球市场价值最大的单一农药品种。2010年，草甘膦占整个除草剂市场的24%，占全球农药市场需求的10.8%。

过去三年，国内草甘膦产能在环保成本大幅提升以及行业景气度下降的背景下，半数产能已经逐步变为无效产能，而且还在逐步退出。截至2011年，国内有生产的企业产能大约仅有50万吨，产量约为35万吨，产能利用率为70%左右。

但是这种情况从今年年初发生变化，今年以来，草甘膦价格加速上行，从年初到现在每吨上涨了3250元，涨幅达到15%。价格上升的同时，产量也在增长，上半年增长幅度超过22%。在分析师看来，这种供需紧张的情况仍然会继续。海通证券分析师曹小飞认为，随着转基因作物种植面积的增长，草甘膦消费量将增长。

平安证券还对此进行了测算，转基因作物种植面积年均增速在10-44.5%之间，预计2012年-2015年全球草甘膦需求量将保持7-8%增幅，至2015年全球草甘膦需求量将达到77-80万吨左右。

农药市场情况分析篇（3）

转基因作物导致新农药研发减少

据中国化工信息中心教授胡笑形介绍，目前全球农药市场中，非专利农药在世界农药市场中占主导地位，重磅炸弹级农药占据市场重要地位，而全球转基因作物的发展导致新农药品种研发的减少。

非专利农药在世界农药市场中占主导地位。2011年全球销售超过5亿美元的16个品种中，尚在专利保护期内的品种只有3个，专利过期的13个品种的总销售额达到127.3亿美元，占农药总销售额的28.92%。预计到2023年，将有166个农药化合物的专利过期，估计新增市场价值超过110亿美元。胡笑形表示，非专利农药市场的发展空间巨大，非专利农药特别是专利即将过期的农药品种的开发一直是农药工业发展的热点与关键。

重磅炸弹级农药在市场中处于重要地位。现在把全球销售达到或超过5亿美元的农药称为重磅炸弹级农药。据2011年全球农药品种销售统计，共有16个品种的销售达到或超过5亿美元，其中除草剂6个、杀虫剂5个和杀菌剂5个。这16个品种的总销售占全球农药市场的1/3，足见重磅炸弹级农药品种的重要地位。

转基因作物的发展对全球农药市场产生影响。1996年转基因作物在全球商品化种植以来，种植面积连年持续增长，显示了极强的生命力。据外媒报道，2010年由于种植转基因作物减少农药使用量43.86万吨，减少环境影响17.9%。转基因作物的种植使全世界农药市场格局发生巨大变化。其一是三类农药的市场呈现不同的发展趋势，杀虫剂市场萎缩，除草剂市场增速下降，杀菌剂异军突起。胡笑形表示，由于抗虫棉、抗虫玉米的大面积种植，直接导致杀虫剂使用量的下降，抗除草剂作物的全球种植，特别是抗草甘膦作物的大面积种植，挤压了选择性除草剂的市场，许多公司减少了新除草剂的研发投入，延缓了除草剂市场的发展。由于至今尚无抗菌的转基因作物商品化种植，给杀菌剂提供了最大的发展空间；其二是农药品种的市场集中度大幅提高。17年来，以抗草甘膦作物为主导的转基因作物持续发展，给草甘膦带来了得天独厚的发展机遇；其三是世界跨国公司调整发展战略，将发展方向转向种子处理业务，加速开拓种子处理市场。目前，全球转基因种子市场规模已经接近传统种业的市场。全球转基因作物的发展导致了新农药品种研发的减少。

出口登记依托市场分析

世界农药市场的状况是我国农药出口登记的依据和基础，选择什么农药进行出口登记是公司发展战略的重要组成部分。根据全球农药市场格局和我国农药的工业水平，在相当长的时间内，我国的新农药开发仍然以非专利农药为主，特别是专利即将过期的品种，应当作为优先选择的开发对象。

选择和确定出口登记农药的目标市场也至关重要。首先考虑的目标市场是目前世界第一大的农药市场巴西和第二大农药市场美国，另外值得关注的是中东和非洲市场。胡笑形提醒，企业要认清自己的目标市场再确定出口登记，不要盲目地进行出口登记。

农药市场情况分析篇（4）

目前，市场上能为农民、养花人等提供专业服务的正规植物医院数量稀少，植物医院在辽宁市场上几乎是空白。依托于沈农植物保护学院开设的神农植物医院是提供“治病”“疗伤”以及“养护”的综合机构，既具有权威性，又可以服务农业，市场前景良好。神农植物医院主治大田作物、蔬菜、花卉和果树等病虫草害以及非侵染性病害，提供专业种植业病虫草害的预防和治理，同时还会介绍常见病虫草的识别特征、发生规律、防治方法等，实时更新最新农业信息。医院采取网上挂号、网络远程诊断、社区交流等和实体店相结合，开通网上农药商城提供人性化服务，凭借高校的学术优势提供的服务有专业性保障。医院特聘沈阳农业大学植物保护学院多名从事病理、昆虫、农药和免疫教学科研工作的教授为技术顾问，保证病虫草害诊治的科学性。同时，还引进了台湾)*+,+-植物病害快速诊断仪等辅助设备。

二、神农植物医院项目在辽宁市场需求调查与分析

为进一步了解广大农民及养花人等的需求，我们进行了神农植物医院相关的市场需求调查。设计了以“神农植物医院在辽宁地区的市场需求”为主题的调查问卷，根据人们乐于接受的植物医院服务形式、服务种类以及价格标准等一系列重要的指标设置问题，并以面访的形式进行调查。另外，依据农作物种植规模和城乡差异，分别选择农村农作物种植大户、农村普通种植规模的农民、城市大型花卉基地的商贩以及少部分家里养殖盆栽的普通市民为调查对象，尽可能保证统计调查的全面性。根据调查内容的不同，问卷可划分为三个层次：一是针对调查对象基本背景情况设计；二是针对调查对象的作物种植习惯设计；三是针对调查对象对植物医院的看法和意见设计。此次发放调查问卷(''份，全部收回。其中，有效问卷为%."份，有效率为./0&1。问卷回收后，首先进行整理、编码和录入，分析数据的特征和结果，从比例、结构上进行系统分析，得出一定结论；然后利用统计分析软件2322#'0'对数据进行统计分析和计算，确定分析方法，再选择了几个有研究价值的方面，对相关因素进行方差检验。总体使用单变量描述分析法、列联分析、假设检验和方差分析法分析数据。在所有调查样本中，沈阳人数最多，占总数的!"#$%；其次是大连，占!&#$'%。样本均匀分布在辽宁省各地并与各市人口的数量成比例，数据具有代表性。其中，年龄以&!()*岁为主，占受调查总人数的)$#$+%，男女比例相当；其次是+!(&*岁，占$+#)"%。文化程度为初中的占比最大，小学及以下和初中学历占调查对象的绝大部分。调查对象中，经营最多的作物是玉米，占总体农作物种类的+'#,&％；其次是水稻，占!&#')％；另外，棉花、花生、蔬菜和果树也占一定比例。本次作为调研对象的作物是由辽宁省的农业种植结构所决定的。辽宁省作物受灾情况以虫灾最为严重，占样本总数比例高达+!#*)%；其次是病害，占$-#),%。针对这些病症提供有效、方便的治疗方法将是神农植物医院的最主要诊治方向和最大的盈利方向。在不同文化程度的人群中，只有少部分的人能做到完全识别病害。同时，我们进行了方差齐性检验和非参数卡方检验，得出不同学历的人对植物病虫草害识别能力具有一定的相关性，但显著性差异并不大。以男、女两个性别做独立样本.检验，我们进行了假定，检验结果显示，男性与女性识别病虫草害能力大体相同，男性略强于女性。在调查对象中有"+%的人选择在农药店购买农药。对于作物出现的病虫草害等问题，大多数的调查对象会选择咨询农药商店，这种缺乏专业知识的渠道可能延误作物救治而导致减产。调查对象平均每亩地农药用量以除草剂最多，其次是杀菌剂，总体差距不大。调查结果显示，辽宁省农药存在使用频率高及使用剂量不断增加的问题。'!%的人选择从个体农药销售店主那里询问农药使用方法，获得渠道大众化、专业性不高。咨询专家方面有两个主要问题：一是多数人想找也找不到专家；二是咨询专家往往要以高昂的费用为代价，这极大地打消了农民寻求科学专业指导的积极性。在化肥的使用种类中，大多数农民选择同时施用有机肥和复合肥。增加使用化肥是人们越来越注重农业的高效率和快节奏，急于增加产量的表现。其实人们追求的无非是作物产量的提升，而认知上存在的误区导致产量的提升方法并不科学，总体上表现为化肥使用量的增加。在农药残留的态度上，随着现代社会人们健康意识的提高，文化程度对农药残留态度的影响不大，大部分人都能意识到农药残留会对人体健康产生危害这一事实。而且随着学历普遍的增高，认识到农药残留有危害的人所占的比例也越来越多。我们也进行了/01020方差齐性检验，结果对这一结论提供了支持。不同年龄层对诊治植物费用的承担能力相同。数据分析得出，人们能够承担的用于诊治植物病虫草害的费用不能超出作物本身经济价值的!*%。对该项费用人们并非认为越低越好，而是理智地为其划定了一个最乐于接受的区间，这为植物医院收取费用标准的制定具有借鉴意义。在植物医院的认识度上，没有听说过植物医院的人比例占上风。而在植物医院的认可度上，选择愿意到植物医院诊治的人更多一些。尽管植物医院并未完全普及，但愿意接受诊治服务的人很多，说明市场前景相对广阔。在调查对象中，从希望提供的服务方面上看，设置专家咨询项所占比例最大。在服务方式的选择方面上看，需要提供上门服务的人数最多，其次是实体医院指导。调查的对象对于科学种植的认知度较低，真正了解的人非常少。生物防治可以解决农民尽管知道农药残留会危害健康，但为了作物健康生长和保证产量还是要增加农药用量的窘境，因此推出生物防治比较容易被农户接受。测土配方也存在相似情况，大部分人并没有对化肥用量进行估算而是简单凭经验耕作。

农药市场情况分析篇（5）

会议协办、赞助招募中！ 会刊广告隆重招募中！

最近几年，随着农村土地流转、集约与规模种植，除草剂应用越来越多。种粮大户与用药大户的出现又在大力拉动除草剂的需求，除草剂的快速发展已经成为大势所趋。目前，无论是国内还是国际市场上，除草剂都是增长最快、增幅最大的，尤其是随着转基因作物除草剂品种队伍的扩大，此类除草剂市场迅速扩大。

但除草剂的发展也存在一些问题：我国除草剂，尤其是大吨位品种同质化问题非常严重，除草剂药害事件频频发生，部分除草剂的抗性问题日趋严重，转基因作物快速发展对部分品种的冲击很大，阻碍了小吨位品种的发展……

我国杂草发生和发展情况如何？除草剂未来前景如何？哪个品种市场发展空间更大？新除草剂的开发状况及前景如何？我国目前市场上的热点除草剂有哪些？抗性如何？如何预防和治理作物药害？转基因作物发展迅猛、来势凶猛，将会对除草剂产品带来怎样的冲击？可以说整个除草剂的未来已成为大家非常关注的问题。

2010年12月，山东省农药研究所联合山东先达化工有限公司成功举办了第一届除草剂论坛（山东先达除草剂混配技术、市场开拓与营销技巧实战培训班），吸引了来自14个省份的420多位代表参会。

为帮助大家更客观地认识到行业当前现状，促进除草剂行业的长远健康发展，山东省农药研究所和山东省农药检定所定于2012年9月11—13日在烟台召开“山东科源（第二届）除草剂论坛”，欢迎各有关单位相关人士积极参加！

一、主要内容及报告

1. 领导讲话（山东省农药检定所及相关部门领导）

2. 除草剂登记管理政策解读 （农业部农药检定所 顾宝根副所长）

3. 除草剂产品登记趋势分析 （农业部农药检定所生测室 张文君主任）

4. 我国除草剂进出口情况 （农业部农药检定所进出口处 叶贵标处长 ）

5. 我国除草剂产业政策和发展现状及大吨位品种评述 （中国农药工业协会 敖聪聪主任）

6. 全球新除草剂研发动态以及建议开发的除草剂品种（含转基因作物对除草剂品种市场的冲击与机遇） （上海农药研究所 张一宾高工）

7. 除草剂制剂的共性技术问题 （上海农药研究所 冷阳教授级高工）

8. 水稻、玉米、大豆田杂草发生情况、除草剂使用情况及有效药剂推荐

（黑龙江农垦植保协会 王险峰会长）

9. 南方水稻、小麦及油菜田杂草发生、防治情况及有效配方筛选

（湖南省农科院植保所 刘都才副所长）

10. 烟台小麦、花生、玉米、果树等主要作物杂草发生及除草剂药效情况评述

（烟台市植保站 田明英站长）

11. 除草剂药害预防与治理方案 （黑龙江农垦植保协会 王险峰会长）

12. 除草剂推广中的技术服务探讨 （山东先达农化股份有限公司 陈雨经理）

13. 世界除草剂市场准入政策、市场分布及商机分析

（中化作物保护品有限公司 秦恩昊经理）

（会议日程以现场安排为准）

二、收费标准及汇款方式

凡即日起至9月5日报名注册，会务费1800元/人（含会务、餐费）；9月6日以后及现场报名注册，会务费2000元/人。会议统一安排住宿，费用自理，标准双人间山景房380元/天，海景房420元/天，商务南楼180元/天（不含早餐）。

户名：山东省农药研究所 开户行：工行明湖支行北园路分理处 帐号：1602151009008800197

三、会务联系：刘志俊 15589979683 张梅凤 13064052086 夏雨 13605405569

范金勇13606407052 吕秀亭18766193151

电话：0531—88631811 88631812 88631808 81608130 传 真：0531—88631808 88923409

农药市场情况分析篇（6）

丰县百农思达农药加工技术培训班、英国Croda（禾大）国外农药加工新技术研讨会在青岛隆重召开。来自北京、上海、江苏、浙江、安徽、江西、广东、广西及山东等十八个省市的近500 位专家、代表欢聚一堂，就当前新形势下农药行业的一些政策性、行业性问题及其他热点、难点问题进行了交流和讨论。

会议由山东省农药学会理事长、山东省农药研究所所长李德军致开幕词，海利尔药业集团股份有限公司总经理杨波涛致欢迎词，农业部农药检定所顾宝根副所长、山东省农药检定所杨理健所长、山东省经济和信息委员会王万杰处长、山东省石油化学工业协会李卫东处长等领导对会议的召开表示了热烈的祝贺并发表了重要讲话，到会的行业领导、专家、学者做了精彩纷呈的专题报告。

政策解读方面 中国农药工业协会李正先副秘书长作了“2013 年农药行业运行态势及发展态势”的重要报告，对2013 年我国农药行业的运行情况做了详尽的讲解，并对中国农药行业的发展进行了预测，最后对国家颁布实施的新政策进行了解读；另外对于农药乳油有害溶剂替代新进展做了全方位解读，从政策的制定背景、任务来源与有害溶剂和推荐溶剂到标准值推荐等方面进行了系统的介绍和阐述；国家农业部农药检定所顾宝根副所长与代表们一起探讨了农药登记管理政策修改动态及对行业的影响，尤其是对目前正在抓紧推进的《农药登记资料规定》和《农药登记管理办法》进行了重点阐述。

行业状况方面 先正达（中国）投资有限公司种衣剂总监罗余平作了种衣剂研发、应用及市场分析的专题报告，对种衣剂市场的发展趋势、种衣剂在农药

行业中的重要性、种衣剂的价值、什么样的种衣剂才

是好的种衣剂、种衣剂是否可以提高种子发芽率、销

售种衣剂是否有风险等以及种衣剂在市场推广中存在的问题做了全面的解答，并分享了先正达在种衣剂推广方面的一些经验；中化化工科学技术研究总院功能助剂研发中心张宗俭高工介绍了农药分散剂的开发与应用，重点介绍了农药分散剂的种类、高分子分散剂的种类和合成、分散剂的应用及他们最新开发的聚羧酸盐GY-D800 在悬浮剂中应用情况；中国农业大学段留生教授向我们讲述了我国植物生长调节剂产品的开发与应用；江苏蓝星化工环保有限公司蒋伟群董事长提出了向化工废水要效益、把废水当产品做的理念，就目前农药废水处理中存在的主要问题、把废水当产品做的意义和相关技术、农药废水处理的其他技术进行了阐述；江苏乐科热力科技有限公司夏军高工介绍了MVR在农药行业的应用，对MVR 的基本原理、节能及经济特别会议报道2013.9 11性、系统要点、使用场合做了全面的介绍和分析；北京沃特迈环保新材料科技有限公司许秀峰博士作了全降解水溶性包装膜技术及产品在农药行业应用展望的报告，从农药行业包装技术的国际发展趋势及要求、水溶性包装膜的技术优势、水溶性包装膜应用于农药包装的益处、水溶性包装膜的发展空间进行了系统的介绍。

市场分析及产品推广方面 沈阳化工研究院张敏恒高工详细介绍了世界热点农药品种的市场状况，分析了2012 年世界农药市场、并对2011 年销售额在2亿美元以上的热点农药品种进行了重点推荐；全国农业技术推广服务中心李永平处长对于康宽在我国的推广、示范模式进行了解析。

助剂研究方面 迈图高新材料集团何凤琦经理介绍了新型农用防漂喷雾助剂和固体消泡剂应用研究，重点介绍了迈图高新材料集团的Silwet*DRS-60 防漂移助剂和 SAG*PA 农用固体消泡剂的性能、特点和应用情况；南京科翼新材料有限公司高国良讲述了百草枯可溶胶剂专用助剂的研究与应用，重点介绍了公司的百草枯可溶胶剂专用增效助剂KY-2020Y 与KY-2520Y 的性能和应用情况；瑞士科莱恩化工（中国）有限公司余江涛技术经理做了低熔点原药开发水悬浮剂研究的专题报告，对低熔点原药开发水悬浮剂的难点及对策进行了阐述，并介绍了他们的一些成功的配方实例；禾大农化技术经理Han Rieffe 讲述了制剂行业的发展趋势及Corda

（禾大）对目前热点难点的研究状况。

此外，针对目前众多企业面临搬迁、改造的车间

合理规划问题，江苏汤姆包装机械有限公司韩永瑞技术工程师为我们在农药制剂车间合理规划与设备选型方面提供了解决方案；中华全国专利人协会常务理事张建成副研究员的专利——企业运营中的思考也得到了大家的普遍关注，他就专利的功能与利用、专利的创造与获得进行了详尽的介绍。

在随后的丰县百农思达农药加工技术培训班上，江苏艾津农化有限责任公司戴焰林主任讲述了30% 吡蚜酮悬浮种衣剂的开发及其在水稻上的应用；广州方中化工技术总监、广东工业大学潘传艺教授对新型防腐剂在农药悬浮剂中的应用进行了解析；南京擎宇化工研究所秦敦忠所长讲述了熔融凝聚法制备超细农药悬浮剂的研究进展；中国农业大学宋坚利博士对利用助剂减量施药技术提高制剂药效做了详细的报告；山东农业大学刘峰教授介绍了剂型、施药技术与药效的关系；山东农业大学路福绥教授就剂型合理选择、制剂加工及助剂的作用原理做了详实而精彩的报告，参会代表受益匪浅。

19 日下午，英国Croda（禾大）国外农药加工新

技术研讨会，英国Croda（禾大）欧洲总部农化技术

经理Han Rieffe 讲述了国外的一些新技术及其发展

趋势，并针对目前的存在的热点、难点进行了剖析，

有助于国内的企业更好的了解国际市场及技术发展方向。此次研讨会取得了不同凡响的效果，并成为此次会议的一大亮点。

20 日晚，举行了别具特色的高手解难题+ 专家

答疑活动，由张宗俭主持，针对企业在农药加工生产

中遇到的实际问题，专家及高手们进行了详细的讲解，启发及解决了企业存在的实际问题。企业从来都是卧虎藏龙之地，而从事剂型研发和制剂加工的专业技术人员更是积累了丰富的经验和行之有效的解决方案，代表们认为未来的培训班还要继续举办“高手解难题”活动，并期待得到各位高手的帮助与支持！

农药市场情况分析篇（7）

【关键词】 蔬菜; 农药残留量; 杀虫药，有机氯

［Abstract］ Objective: To collect the information of organochlorine pesticide residues on vegetables in Guizhou province， so as to provide basis for health protection of residents. Methods: The contents of 15 organochlorine pesticides on 50 specimens of vegetables were tested by using vapor phase chromatography method (GB/ T.5009.146-2003). Results: Organochlorine pesticide residues were found in all of the vegetable specimens， and the detection rates of these pesticides were 8%~40%. The main categories of the pesticide residues were α-sulfur， β-666， dieldrin and γ-666. Conclusions: The situation of the organochlorine pesticide residues on market vegetables does not allow us to be optimistic， and it is suggested that the relevant authority should pay high attention， and adopt powerful measures to control the situation.

［Key words］ vegetables; pesticide residues; insecticides，organochlorine

随着生活水平的提高、环保意识的加强，人们已逐渐重视蔬菜的质量问题。由于有机氯类农药在环境中的强持留性和在脂肪中的高度累积性，因食用被农药污染的蔬菜、水果而引起食物中毒的事件时有发生。1986年我国就在农业上全面禁止使用有机氯农药，但禁用20年后的今天，仍可从各种环境介质样本中检出有机氯农药残留物[1，2]。为了解贵阳市蔬菜中有机氯农药残留情况，对市场上销售的蔬菜中15种有机氯的残留进行检测。

1 材料和方法

1.1 材料

根据贵阳市蔬菜基地的分布状况，抽取了3个蔬菜基地的50份蔬菜样品（其中叶类13份、根茎类20份、果实类17份）进行检测。

1.2 检测依据

GB/T.5009.146-2003

1.3 仪器设备

气相色谱仪(安捷伦6890，美国);色谱柱:石英弹性毛细管柱OV-101，0.25 mm×15 m；电子捕获检测器（ECD）；组织粉碎机、旋转蒸发仪、布氏漏斗、抽滤瓶、分液漏斗、层析柱

1.4 试剂

农药标样购于农业部农药检定所，包括：六六六4种异构体（α-666、β-666、γ-666、δ-666）、滴滴涕4种异构体（OP-DDD、PP-DDT、PP-DDE、OP-DDT）、七氯、六氯苯、艾氏剂、环氧七氯、α-硫丹、狄氏剂、异狄氏剂，均为分析纯，纯度为99.9%；其他试剂：石油醚、丙酮、无水硫酸钠、弗罗里硅土，均为分析纯。

1.5 样本处理

准确称取100 g蔬菜，剪刀剪碎，组织粉碎机制备成匀浆，取20 g匀浆，加入30 ml丙酮、30 ml石油醚，摇匀10 min，抽滤，滤液移入250 ml分液漏斗中，加入100 ml 20 g/L的硫酸钠溶液，充分摇匀，静置分层，将下层溶液转移到另一250 ml分液漏斗中，用20 ml石油醚萃取，合并3次萃取的石油醚层，经无水硫酸钠层，旋转蒸发仪上浓缩至2 ml，加入已处理过的净化柱中，用100 ml石油醚加乙酸乙酯（95 ml+5 ml）洗脱，收集洗脱液于蒸馏瓶中，于旋转蒸发仪上浓缩近干，用少量石油醚多次溶解残渣于刻度离心管中，定溶至1.0 ml，供气相色谱分析。

1.6 气相色谱条件

1.6.1 气体流速 氮气40 ml/min，尾吹气60 ml/min，分流比为1∶50。程序升温至230 ℃保持30 min;检测器、进样口温度250 ℃。

1.6.2 色谱分析 吸取1 μl试样液注入气相色谱仪，记录色谱峰的保留时间和峰高，重复1次。根据组分在色谱上的出峰时间与标准组分比较定性，用外标法与标准组分比较定量。

1.7 统计处理

SPSS 11.0统计软件进行数据分析。

2 结果

2.1 15种有机氯标准品检测结果

由图1可见，在检测条件下，六六六、DDT各异构体能清晰分离，所检测的15种有机氯的出峰顺序：六氯苯、α-666、γ-666、七氯、艾氏剂、β-666、δ-666、环氧七氯、α-硫丹、PP-DDE、狄氏剂、OP-DDT、异狄氏剂、OP-DDD、PP-DDT。

2.2 50份蔬菜有机氯农药残留检出情况

由表1可见，所采50份蔬菜样本中，15种有机氯农药均有检出，检出率在8%～40%，其中以α-硫丹、β-666、狄氏剂、γ-666等为主。

2.3 不同类蔬菜中有机氯残留状况由表2可见，三类蔬菜之间有机氯农药的残留量比较具有统计学意义，农药残留量依次为：根茎类、叶类、果实类。

3 讨论

农药残留问题，直接影响人民身体健康和农产品在国际市场的竞争力。有机氯自上世纪80年代禁用以来，直至今日仍可从环境介质和人体中发现，有机氯引起中毒事件国内时有报道[3，4]。本次对贵州省贵阳市3个蔬菜批发市场的50个蔬菜样本中的有机氯农药残留情况进行检测，发现市售蔬菜中存在有机氯农药的污染，有机氯农药的检出率达到10%~44%，其中α-硫丹、β-666、狄氏剂、γ-666是主要的残留类型。

此次检测蔬菜样品的采样时间是12月份，由于天气寒冷，蔬菜生长过程中尚未开始使用农药杀虫，提示蔬菜中有机氯农药的残留主要来源于土壤。土壤中农药残留的高低，与农药用量、农药种类及土壤环境条件、农作物对土壤残留的吸收及作物种类等因素有关。本研究通过对不同类蔬菜中有机氯残留量的分析发现，有机氯的残留量大小依次是根茎类、叶类、果实类，说明不同类的蔬菜对有机氯农药的富集作用是不一样的，根茎类、叶类、果实类是由下向上的不同部位，根据其有机氯的残留量情况，说明它们是由底部向上转移的，也说明了表1 蔬菜中不同有机氯农药残留的检出情况蔬菜中有机氯农药的残留来源于土壤，本检测结果与文献报道相一致[5]。

科学合理使用农药，是控制农药残留超标的重要环节。剧毒、高毒类杀虫剂农药用量过大、易储留是造成蔬菜残留量超标而引起中毒的客观原因。此外，在我国生产的所有农药制剂中，乳油、可湿性粉剂等剂型占60%以上，也成为影响环境质量和人体健康的潜在因素。各有关部门应该加强有关法律法规和食品安全意识的宣传和教育，要利用各种媒介，采取多种方式广泛宣传国家有关法规和技术标准，加强对农民的培训和技术指导，提倡使用生物农药和进行农业综合防治，严禁使用高毒高残留农药。各级卫生行政部门要加强对蔬菜水果市场的卫生监督，不定期、经常性地进行抽查，以求从根本上保证人民食菜安全。引导消费者提高安全防范意识，购买绿色无公害蔬菜、水果，并根据蔬菜类别及食用习惯选择针对性的消除农药残留的方法，如采用清水、盐水浸泡、去皮食用、沸水烫后再烹调食用等方法，尽可能、有效地去除残留农药。表2 不同类蔬菜中有机氯残留状况(1)相互两两比较，P

参考文献

[1]龚钟明，董元华，安琼，等．无锡鼋头渚夜鹭卵中有机氯农药残留及其环境指示意义[J]．环境科学，2001(2)：110-113．

[2]袁旭音．太湖沉积物中有机氯农药的残留特征及风险评估[J]．环境科学，2003(1)：121-125．

农药市场情况分析篇（8）

云南省农药使用状况、问题及对策吴晓波 马庭矗 (6)

密云县农药管理工作经验初探徐美艳 崔小英 张永华 李金山 王福平 (9)

信息窗口

美国加州农药残留检测结果宋稳成（译） (8)

美国限用更多农药以保护鱼类宋稳成（译） (11)

欧洲组织呼吁种子的转基因物质零容忍政策张薇（译） (57)

综述

食品安全法相关的农业行政职能李敏 张丽英 陶传江 (12)

我国农药标准化管理框架初探李富根 王以燕 杨峻 (15)

2006-2009年山西省蔬菜农药残留监测数据分析武丕武 孔蒙和 麻耀君 (19)

台湾农产品农药残留监测及管控模式梁静 (22)

无

农药减量使用的可行性分析与对策措施邰德良 李瑛 梅爱中 仲凤翔 冯东萍 (26)

研究与开发

合成野麦畏的若干问题研究吴岚 (29)

三氯均二苯脲20%悬浮剂的研制黄文九 王群利 邓爱珠 陈良元 (33)

农药残留

液相色谱法测定香菇中多菌灵农药残留方法研究高国文 朱红霞 (36)

拌种灵在辣椒和土壤中的残留和消解动态研究陈金 龚道新 易丽君 苏循发 项裕昆 (39)

农药分析

环酯草醚原药高效液相色谱分析方法研究姜宜飞 于荣 李国平 (43)

氟噻草胺原药的高效液相色谱分析陈杰 沈建 (46)

应用技术

10种除草剂对斜生栅藻的生长抑制活性研究王长宾 瞿唯钢 袁善奎 王晓军 姜辉 郝身伟 (49)

高效氟吡甲禾灵108克/升乳油花生田间药效试验贾增坡 许良文 (52)

登记热点答疑

农药登记热点答疑（一）：何种情况下可以授权环境资料 (55)

何种情况下可以减免环境资料 (56)

哪些品种或剂型产品必须进行吸入毒性试验 (56)

新农药

哌虫啶 (58)

登记动态

近期批准登记的农药 (59)

发展生物农药的机遇与挑战——专访国务院参事、中国农药发展与应用协会会长刘坚武丽辉 (1)

群策群力 推进生物农药健康稳定发展——专家热议生物农药发展武丽辉 宋修伟 (3)

食品安全法推动下的植物源农药徐汉虹 (7)

无

市场监管年 各地在行动 (12)

近期批准登记的农药 (59)

大力推进生物农药产业又好又快发展阚平 (I0001)

农药监管

以加强服务为动力，促进农药管理上水平郭军庭 朱树兴 张迎新 刘汇 李光伟 (15)

茌平县农药市场现状及管理对策董秀霞 姚．建国 (17)

综述

澳大利亚和新西兰的农药登记及进出口管理顾宝根 宋俊华 简秋 (19)

研究与开发

杀菌剂抗性监测研究进展马琳 占绣萍 平新亮 (24)

信息窗口

驱蚊类产品的正确使用孙艳萍 (28)

精噁唑禾草灵在水稻田施用技术沈迎春 钱忠海 (39)

2009年德国国内农药市场销售额下降武丽辉（译） (54)

部分农药的国内知识产权状况调查谭检明 李新芝 (56)

农药残留

吡虫啉在土壤中的稳定性及其在白蚁防治中应用探讨何利文 林雁 张睿 赵秦 (29)

白菜和黄瓜中溴螨酯的残留方法研究赵健 吕燕 杨挺 (34)

水稻中乙酰甲胺磷及其代谢产物甲胺磷农药残留分析方法郑杨 (37)

农药分析

联苯肼酯43％悬浮剂的高效液相色谱分析肖峥 李海燕 施慧娟 李碧澄 (40)

抗倒酯250克/升乳油高效液相色谱分析方法研究姜宜飞 赵永辉 于荣 (43)

乙烯利含量最新国家标准化学滴定分析方法的初探季小英 朱美娟 钟美柳 (46)

应用技术

植物植原体病害及其防控措施董小军 路雪君 廖晓兰 (48)

硝磺草酮10％悬浮剂＋莠去津38％悬浮剂混用对玉米地杂草防除效果王新生 王贵斌 卢惠芝 周俊 (51)

新农药

寡雄腐霉菌 (58)

鼓励创新 强化管理 推进农药健康发展张延秋 (1)

加强高毒农药监管 确保安全使用农药 (6)

农业行政综合执法规范化建设实践与问题探讨黄忠 (10)

信息窗口

科技下乡暨农药安全使用技术培训在湘函举行 (9)

美国将停止使用甲基对硫磷张薇（译） (14)

英国批准转基因马铃薯试验张薇（译） (27)

拜耳公司扩大在美国的草铵膦生产张薇（译） (44)

美国出台气雾剂标签管理新规定吴厚斌 孙艳萍 刘亮 李鑫 (55)

阿维菌素行情重现回暖孙娟 (56)

乙基多杀菌素 (58)

近期批准登记的农药 (59)

行业风采

中国农药进出口管理面临新形势——专访农业部农药检定所副所长顾宝根武丽辉 (15)

综述

服务的理念无所不在——看鲁北两家企业的农资连锁经营宋修伟 夏雨 (18)

服务也是生产力宋修伟 (20)

我国农药剂型专利发展状况分析张骞 王冕 谭晓伟 (21)

台湾农药管理叶纪明 王以燕 戴艳 单炜力 李鑫 (24)

研究与开发

三唑磷40％微乳剂的研制谢光东 (28)

辛菌胺对15种植物病原菌的离体抗菌活性研究李良孔 袁善奎 严清平 崔晓岚 姜辉 (32)

农药残留

高效液相色谱法测定稻米中异丙威的残留方法研究金海涛 张晓波 任红波 刘峰 马文琼 潘博 陈国锋 (35)

杀虫单在水稻和土壤中最终残留的研究彭小悦 龚道新 龙勇 刘强 闫彩红 (38)

农药分析

烯酰吗啉·唑嘧菌胺悬浮剂高效液相色谱分析方法研究姜宜飞 李友顺 陈铁春 (41)

乙嘧酚·苯醚甲环唑悬浮剂的高效液相色谱分析温劭伊海艳 (45)

应用技术

不同药剂防治稻飞虱田间药效试验陆晓峰 于宝富 张维根 万国祥 (48)

防治棉盲蝽蟓药剂筛选试验王顺良 张小龙 张艳刚 (51)

卷首语

共同努力，提高农民科学安全用药水平阚平 (I0001)

危朝安副部长在第一届国家农药残留标准审评委员会成立大会上的讲话 (1)

2008年德国农药残留超标率下降宋稳成（译） (4)

中华人民共和国农业部公告第1386号 (5)

危地马拉颁布新的农药登记法规吴娟（译） 汪飞飞（译） (13)

唑虫酰胺 (58)

近期批准登记的农药 (59)

坚决围歼制售假劣农药行为阚平 (I0001)

农药监管

关于打击违法制售禁限用高毒农药规范农药使用行为的通知 农农发[2010]2号 (6)

做好农药市场监管与服务工作的实践与探讨赵郁强 王停 (8)

农业部召开禁限用高毒农药监管座谈会 (10)

岐山县农药市场现状、问题与监管对策魏宏伟 李少弟 付长岐 朱晓侠 梁建锋 (11)

访谈嘉宾

中国农药残留标准制定任重道远--专访国际食品法典农药残留委员会（CCPR）主席乔雄梧武丽辉 (14)

综述

农药行业并购重组步伐亟需加速武丽辉 (18)

我国水分散粒剂产品概况刘刚 方波 李增新 赵思建 宗雷 王先琪 (20)

辽宁省农药营销市场变化趋势分析洪晓燕 (24)

研究与开发

二嗪磷60％水乳剂的研制仲苏林 曹新梅 曹雄飞 吴建兰 章东生 (26)

苄嘧磺隆10％漂浮粒剂的研究程小虎 (30)

农药残留

葡萄和土壤中吡唑醚菌酯的高效液相色谱残留分析方法李瑞娟 于建垒 宋国春 (33)

浅谈农药残留分析检测技术的应用现状冯建国 (37)

农药分析

环丙唑醇原药的高效液相色谱分析项军 王胜翔 姜宜飞 (42)

应用技术

硝磺草酮·莠去津550克，升悬浮剂防除夏玉米田杂草田间药效试验李朝辉 顾丽嫱 张淑玲 (45)

甲基丁香酚诱杀柑橘小实蝇（雄）成虫田间试验李云明 项顺尧 朱伟君 顾云琴 方斌善 (49)

知识讲座

2，4-滴丁酯安全使用技术要点孙艳萍 李鑫 刘亮 (51)

信息窗口

山西省开展《农药经营许可证》年检与培训工作 (52)

我国《进出口农药管理名录》新增42个农药品种吴厚斌 穆兰 宋俊华 叶贵标 (53)

美国加强磷化铝和磷化镁管理吴厚斌 孙艳萍 刘苹苹 穆兰 (55)

2009年世界领先农药公司销售额下降柏亚罗（译） (57)

2,4-滴丁酯修订新标准孙艳萍 李鑫 刘亮

深化职能 围绕中心 全面推进农药监管工作——陕西省农药管理检定所所长宁殿林专访周蔚

14种杀螨剂防治枸杞锈螨的室内活性试验瞿唯钢 林荣华 沈瑞清 姜辉 嵇莉莉 韩先国

硝磺·莠去津550克/升悬浮剂高效液相色谱分析方法研究李岩 于荣 姜宜飞 魏民 王胜翔

专业化统防统治发展形势展望吴新平 朱春雨 刘杰民

螺虫乙酯

美国业界担心管理政策变动宋俊华

2009年我国的农药相关国家标准刘刚 苏冬梅

粉虱类害虫抗药性研究方法综述唐良德 曾东强

近期批准登记的农药

芹菜农药残留超标原因分析及其对策的研究武丕武 侯润兰 麻耀君

欧盟采取快速行动批准转基因作物进口张薇

苯醚·丙环唑30%乳油在稻田中的残留动态研究胡瑞兰 龚道新 沈芳 李建栋

36个农药单剂和33个混配农药的稳定性毕富春 吴国旭 翟立红

春雷霉素、多抗霉素防治番茄灰霉病田间药效试验张海宽 周斌

全球农药登记一体化和小作物/特殊作物农药登记研讨会在陕西召开武丽辉

更全面的农药残留标准亟待制定——写在第一届国家农药残留标准审评委员会成立之际宋修伟

生产经营假劣农药行为的刑事处罚孙艳萍

欧盟延缓批准MIR604转基因玉米进口决定张薇

欧盟建立转基因作物监测报告标准张薇

中华人民共和国农业部第1356号公告

马拉硫磷取得欧盟再登记武丽辉

第42届国际食品法典农药残留委员会(CCPR)年会在西安召开武丽辉

打一场上下联动 行之有效的攻坚战——海南省农产品质量安全监管工作纪实宋修伟

3WF-2.6型喷雾喷粉机水田喷洒农药使用技术的研究崔长春 林正平 宫香余

唑草酮20%微囊悬浮剂高效液相色谱分析方法曹新梅 仲苏林 吴建兰 章东生 曹雄飞

金融危机对浙江省农药企业的影响及应对措施丁佩 马海芹

汉中市汉台区高毒农药禁用后的现状、问题及建议张华

呋喃虫酰肼在甘蓝和土壤中残留量的液相色谱测定方法研究曹斌 于传宗 徐婧

噻虫胺的合成陆阳

农药管理是关系“三农”发展、全民健康、社会稳定的大事——专访政协委员、湖北省农业厅副厅长王红玲宋修伟

农药管理立法调研报告王乐君 冯慧 李文星 顾宝根 刘绍仁

美国撤销代森锰登记吴厚斌 于荣 刘萍萍 穆兰

近期批准登记的农药

原料普涨,农药原药价格缓步回升孙娟

防治甜菜夜蛾药剂筛选试验余昌喜 陈齐信

氯虫苯甲酰胺20%悬浮剂和茚虫威15%乳油对水稻纵卷叶螟药效试验杨健 宁国云

阿维·毒死蜱乳油高效液相色谱分析方法研究翟立红 毕富春 卢亮亮

美国农药风险评价政策将发生重大改变刘苹苹

宁安市实行农药经营许可制度

科学合理使用农药 确保农产品质量安全乔日红

国内企业应谨慎新登记毒死蜱原药产品刘刚

噻嗪·异丙威25%可湿性粉剂的气相色谱分析程运斌 刘育清 顾辉 周扬 许国建

丁草胺·莠去津48%悬乳剂防除玉米田杂草药效试验王向荣

农药最大残留限量值的制定龚勇

申嗪霉素在水稻中的高效液相色谱残留分析方法占绣萍 尹君 邹耀华 赵莉 樊晓青

肟菌酯

3种药剂对棉蚜的田间防效评价陈秀双 张殿才 贾彦华 于邦田 王海岩 金贞祥

农药使用情况调查、存在的问题及建议周真 路奎远 于辉 訾婷 李丽春 刘文兵

农药市场情况分析篇（9）

一、引育

中国是农业大国，12亿人口中农村人口约为8.5亿。随着改革开放的进行和农村经济的发展，农村医药市场日益兴盛。据统计，1998年全国农村药品消费总额为82.39亿元，人均9.49元，至2000年增长到12.55元，预计到2005年将达到25.24元。2005年全国农村人口按照8.66亿计算，即全国农村市场药品销售总额将达到218.57亿元。农村医药市场的巨大购买潜力对医药企业构成了巨大的诱惑力。毫无疑向，21世纪，在中国。最成功的企业将是那些成功占领农村市场的企业。由此，如何抓住先机，提前一步进人农村市场成为众多医药企业要考虑的战略问题。然而，由于地域广阔，人口分散，启动难度大，投人时间长，企业收益小等因素使医药企业进军农村市场举步维艰。这将是一场持久战。医药企业只有在充分认识现实的情况下做好克服困难的准备，才能抢占先机，占领农村市场，使企业获得长足发展。那么，在进人农村市场时要注意些什么呢?为此我们要分析农村医药市场的特点。

二、农村医药市场特点分析

(一)农村药品消费呈逐级递减式阶梯结构

在用药总量、药品数量、用药品种、用药档次、单位品种价格、新品种普及率等几个方面，农村疾药市场都按照逐级递减的方式发展，即省会城市>城乡结合部>地级市县城乡镇>村屯。同时，农村患者总体用药水平远远低于城市。

(二)农村药品需求总量呈增长态势

随着农民总体收人水平的大幅提高，自我保健意识的增强，医疗保健支出也在逐年快速增加。

(三)农村药品需求结构与城市不同

农村多发病为呼吸系统疾病、消化系统疾病和一些因为卫生条件引起的疾病，如传染病(肝炎等)。这与城市人群易患的心脑血管疾病、肿瘤、糖尿病等“富贵病”明显不同，这种状况不会很快改变。

(四)零售药品为主要消费药品

农村药品消费基本没有公费医疗。虽然个体诊所、个人承包医院为药品主要销售渠道之一，但药品零售远大于医院消费，且多为自费购药，因此农村医药市场基本属于OTC市场。

(五)管理无序

相对于城市市场来说，农村医药市场管理存在混乱无序的问题，作为农村医药市场的主体，县镇零售药店、村医务室进药时受到的约束较少，进药渠道混乱，至使很多地方假药劣药泛谧。

针对以上农村市场的特点，决定了医药企业在进入农村市场时，必须按照现阶段我国农村市场的实际情况，以及现阶段农村消费者的药品消费心理与习惯，以“4C”的观念进行营销活动，真正做到患者导向；在战略上，企业要端正认识，要把农村市场当作企业发展的重要空间和新的增长点来对待，并投入必要的资源，做出战略规划；必须克服可有可无，三心二意或生搬套、急功近利的思想。因此，详细分析开辟农村医药市场的几个核心问题很有必要。

三、农村医药市场开发核心问题分析

(一)市场调研分析

市场调研是企业开辟农村市场的首要环节。农村市场与城市市场差异巨大，用开拓城市的办法去开拓农村，自然是行不通的。农村医药市场药品销售结构与城市有很大区别，不同区域的农村市场之间也存在着诸多不同，因此需要企业在充分调研的基础上选择适合农村患者消费心理.消费习惯的产品进行开发。

市场调研主要要分析清楚以下几个问题：1.农村的药品消费缺口。即存在哪些未被满足的需求，哪些药品是农村市场最急需的。2.农村的消费水平。要确定某种药品的价格定为多少才能被农民接受，哪些药品是适应农民收入水平的。差异性是农村市场最突出的特点之一。富裕地区、发展地区、贫困地区对药品价格的需求方面表现出较大的差异。改革开放以来，农村居民之间的收入差异已经加大，富裕农民与处于温饱阶段的农民不可同日而语。3.农村的消费心理。要弄清农民的消费习惯、心理偏好。据调查，农民及城镇居民购药时首先考虑的因素是价格，其次才是疗效。那些物美价廉而疗效好的药品就成为首选。农村患者对药品疗效的认识也与城市居民有所不同，他们认为，症状减轻或者消失即为有效，就是好药，很少关心一种药品是西药还是中药或者毒副作用的大小。再有，他们认为西药吃药2-3天必须见效，中药5-7天必须使症状减轻，否则就会被认为无效或效果不好而转换品牌。总之，只有经过全面的调研，企业才能推出农村消费者需要的产品，才能有效确定自己的目标市场，进行相应的产品定位，从而制定可行的推广和行销策略。

(二)销售网络的构建分析

对医药企业来说，销售网络的建设十分重要，拥有运行良好的销售网络，是成功的一半。然而，网络建设费时、费力、费钱，农村市场更是因为其地域分散、购买力分散使许多企业半途而费。农村网络建设有四个重点：1.员工队伍的建设。农村市场一般以县城为中心，再分片设立分支营销机构。根据具体县市的规模及分支机构的多少，确定县级营销中心的负责人及相应的工作人员数量。员工应以本地人为主，以减少费用。招聘员工时，不能片面追求学历(也不能太低，以高中文化为宜)，以保证营销队伍的稳定性。2.培训。员工招聘结束后，应当对其进行培训。员工来自不同地区，差异较大，要按照企业的要求对其进行岗位职责培训，使其尽快熟悉工作流程、工作方法，达到岗位职责所要求的营销专业水平。企业文化教育也是新员工不可或缺的必修课，员工只有认同企业的文化，才会与企业一起努力拚搏。3.给织自己的批发网与直销网。首先要组织经销商，联络经销终端，把产品充分渗透到各药店、卫生院、村卫生室。经销商和经销终端是货、款流通的渠道，货的合理顺流可以调动经销商和经销终端的积极性，款的按时回流是货物顺流的保证。使遍布全国农村的经销商和经销终端做到货的合理顺流和款的按时回流是深入县、乡、村的农村的营销队伍的重要工作。还有一种渠道是由企业员工直接将产品送到镇卫生院、药店、村卫生室直至患者。目前，由于医药商业企业的大量亏损及破产，农村市场的直销网络作用日渐突出。但同时应该看到，企业经常会由于员工的跳槽而失去掌握在部分员工个人手中的网络资源。因此，加强销售网络的管理，建立监督检查系统就显得尤为重要。

(三)产品结构问题分析

医药企业要结合农村市场的特点，合理配置企业产品结构，开发适合农民使用的药品。如上所述，农民对药品疗效的认识与城市不同，影响其健康的疾病也与城市有所不同，因此，了解农村消费者消费心理，合理配置企业产品结构，开发、销售适合他们使用的药品不仅体现在药品的品种选择上，还体现在以下几个方面：1.价格。据调查，农民对于不可能根治、只能控制症状的慢性病需长期用药时，价格就成为他们购药时唯一考虑的因素；对急性病，一次性购药花钱多少是其考虑的重大因素之一。一般若药品零售价超过10元，购买时他们会较为谨慎。因此，只有合理的药品价格，才能被老百姓接受。2.质量。中国农民是很会算账的，不太注重形式，讲求东西实在，在数量与质量之间，往往数量更能打动人。但这并不意味着企业就可以放弃药品质量。假药、劣药给农民的健康带来了极大的危害，随着国家对药品生产企业GMP认证制度的推行，那些质量不过关的药品将会越来越难销。3.包装。农民买药的频次高，每次量很小，很多常用药必须拆零销售。因此，在农村销售的药品每独立包装不能太大。农民的审美情趣与城里人也不尽相同，如在色彩上他们喜欢鲜艳的颜色，在名称上求吉祥等，这些都需要企业在设计产品包装时认真考虑。面对农村市场情况，进行相应的产品定位和开发，是企业成功开拓农村市场最关键的一面。

(四)广告传播问题分析

由于普及医药知识的报刊杂志及电视在农村的订阅率、普及率较低，农村中具有医疗与药品知识的人数少且素质低，加上价格贵，很多药品不能下乡，使得农民医药知识异常缺乏，农民渴求医药知识及保健知识的普及。因此，要想开拓农村市场，就一定得把消费者教育与药品销售并重，这样，产品才能逐渐进人农村市场。利用各种煤体对农村消费者进行药品知识普及，使他们能了解、会使用各种常用药品将对企业销售十分有利.农村患者药品信息来源主要有三：首先，最重要的途径是通过各种广告煤体获得药品信息，其顺序为电视(中央电视台、省级电视台、本地电视台)、报纸(当地报纸及企业自印的各种报纸宣传品)、各类店头POP广告与宣传物。其次是乡村医生(医院、个体诊所、乡村卫生室)、零售店员介绍。再次，人际口头传播，即病友、亲朋之间的互相传播，这一比例远比城市高。针对这些特点，要求企业在进行广告传播时要选择合适的媒体和农民喜闻乐见的方式。比如，条幅广告不便于在农村的公共环境下保存；宣传小报由于农村地域广阔而使人工成本过于高昂；路牌广告制作成本太高而无法普及……而墙体广告由于形式简单、成本低廉、针对性强、便于操控、保持时间长、传播范围广而成为农村市场宜传手段的较佳选择，它既可单独操作，也可与其他煤体相结合，对提高药品品牌知名度，形成品牌偏好很有好处。需要指出的是，与城市消费者相比，农村消费者对那些疗效好、价格低的药品的品牌忠诚度极高。因此，树立良好品牌形象，加强品牌管理对企业在农村市场上获得竟争优势，获取高额利润十分重要。

四、实证分析：红桃K集团股份有限公司农村市场开发策略

(一)调研分析

红桃K公司在推出生血剂前，进行了认真细致的市场调研，结果表明，生血剂是农村消费者需要的产品。其一，农村贫血群体大。我国妇女贫血比例达47%，其中孕妇高达55%以上，青少年婴幼儿贫血比例高达64%。在各群体中，农村居民由于经济条件较差，膳食结构不尽合理等原因而使其贫血率明显高于城市贫血率，客观上决定了生血剂在农村有着潜在的大市场。其二，传统的习惯和现实的心理，农村消费极为看重血。市场调研中询问消费者怎样看待血的作用时，许多农村消费者都用‘最”字级的评价，认为“血是人体中最宝贵的东西”“人体中最不能缺的是血’，形容其为“人体之本”。其三，可见的失血或多种原因导致的贫血，直接刺激着农村消费者对补血的需求。通过问卷调查和深度访谈表明，有九成以上的农村消费者认为生病动手术或者人体受外伤流血较多后，需要补血；还有较高比例的消费者认为妇女经期流血后，需要服用补血的保健品。这些调研说明，红挑K生血剂这种产品是适合于投放农村市场的。

(二〕产品价格策略

市场上补血类产品价格多为50-100元盒。红桃K公司经过反复论证认为，30元左右一盒，是可以得到消费者认可的价格。产品上市后调研显示，较高比例的消费者认可和接收这一价格。调研还显示，经济条件好的消费者，较多将红桃K生血剂作为保健品购买，用于日常保健；经济条件一般的消费者部分人作为保健品购买，部分人作为药品购买；经济条件差的消费者较多是作为药品购买，用于治疗贫血或失血后补身体。红桃K在农村各种经济条件，尤其是经济条件较差的人群中找到大批忠诚消费者，说明其定价是合理的。

(三)营销网络的营建

红桃K认真地研究与建立营销渠道有关的农村市场特点，如农村地域辽阔，人口众多，居住相对分散；农村市场经销商多，经销终端多，但规模相对较小；农村市场消费者较容易相信信息，但对大煤体的接受程度低等等。根据这些特点，红桃K组建了深人到县、乡、村的营销队伍，县有办事处，乡有工作站，村有宣销员，这些队伍编织了一张巨大而严密的销售网。他们深入渗透，积极向农村消费者宜传产品功效，介绍产品形象，不断刺激着消费者的需求。同时他们积极组织经销商，联络经销终端，以保证货、款流通的顺杨。

(四)广告传播策略

熟悉农村消费者，广告传播中尽贴近农村消费者是红挑k公司广告传播策略的根本出发点。红挑k公司运用了大t适合农村消费者的宜传方法，比如最初的开拓农村市场的号角式广告语：‘呼儿梅吃，中国出7红桃K’，这句话简单易记，而“呼儿梅吃.则运用了陕北农村的音调，农村消费者很容易接受。再比如，在制作‘王婆.专题片时，刻意突出了农村特色。在农村消费者中“王婆.的声名家喻户晓，借用“王婆形象，可以达到很快提高产品知名度的效果，而广告画面夸张、诙谐，也为农村消费者所喜闻乐见。红桃K；司还在农村制作了大的靖体广告，将广告语以标语的形式届臼在农户堵上，使他们时时处处可见，持久、反复地将产品的功效信息传递给农村消费者。

农药市场情况分析篇（10）

一、引育

中国是农业大国，12亿人口中农村人口约为8.5亿。随着改革开放的进行和农村经济的发展，农村医药市场日益兴盛。据统计，1998年全国农村药品消费总额为82.39亿元，人均9.49元，至2000年增长到12.55元，预计到2005年将达到25.24元。2005年全国农村人口按照8.66亿计算，即全国农村市场药品销售总额将达到218.57亿元。农村医药市场的巨大购买潜力对医药企业构成了巨大的诱惑力。毫无疑向，21世纪，在中国。最成功的企业将是那些成功占领农村市场的企业。由此，如何抓住先机，提前一步进人农村市场成为众多医药企业要考虑的战略问题。然而，由于地域广阔，人口分散，启动难度大，投人时间长，企业收益小等因素使医药企业进军农村市场举步维艰。这将是一场持久战。医药企业只有在充分认识现实的情况下做好克服困难的准备，才能抢占先机，占领农村市场，使企业获得长足发展。那么，在进人农村市场时要注意些什么呢?为此我们要分析农村医药市场的特点。

二、农村医药市场特点分析

(一)农村药品消费呈逐级递减式阶梯结构

在用药总量、药品数量、用药品种、用药档次、单位品种价格、新品种普及率等几个方面，农村疾药市场都按照逐级递减的方式发展，即省会城市>城乡结合部>地级市县城乡镇>村屯。同时，农村患者总体用药水平远远低于城市。

(二)农村药品需求总量呈增长态势

随着农民总体收人水平的大幅提高，自我保健意识的增强，医疗保健支出也在逐年快速增加。

(三)农村药品需求结构与城市不同

农村多发病为呼吸系统疾病、消化系统疾病和一些因为卫生条件引起的疾病，如传染病(肝炎等)。这与城市人群易患的心脑血管疾病、肿瘤、糖尿病等“富贵病”明显不同，这种状况不会很快改变。

(四)零售药品为主要消费药品

农村药品消费基本没有公费医疗。虽然个体诊所、个人承包医院为药品主要销售渠道之一，但药品零售远大于医院消费，且多为自费购药，因此农村医药市场基本属于OTC市场.

(五)管理无序

相对于城市市场来说，农村医药市场管理存在混乱无序的问题，作为农村医药市场的主体，县镇零售药店、村医务室进药时受到的约束较少，进药渠道混乱，至使很多地方假药劣药泛谧。

针对以上农村市场的特点，决定了医药企业在进入农村市场时，必须按照现阶段我国农村市场的实际情况，以及现阶段农村消费者的药品消费心理与习惯，以“4C”的观念进行营销活动，真正做到患者导向;在战略上，企业要端正认识，要把农村市场当作企业发展的重要空间和新的增长点来对待，并投入必要的资源，做出战略规划;必须克服可有可无，三心二意或生搬套、急功近利的思想。因此，详细分析开辟农村医药市场的几个核心问题很有必要。

三、农村医药市场开发核心问题分析

(一)市场调研分析

市场调研是企业开辟农村市场的首要环节。农村市场与城市市场差异巨大，用开拓城市的办法去开拓农村，自然是行不通的。农村医药市场药品销售结构与城市有很大区别，不同区域的农村市场之间也存在着诸多不同，因此需要企业在充分调研的基础上选择适合农村患者消费心理.消费习惯的产品进行开发。

市场调研主要要分析清楚以下几个问题:1.农村的药品消费缺口。即存在哪些未被满足的需求，哪些药品是农村市场最急需的。2.农村的消费水平。要确定某种药品的价格定为多少才能被农民接受，哪些药品是适应农民收入水平的。差异性是农村市场最突出的特点之一。富裕地区、发展地区、贫困地区对药品价格的需求方面表现出较大的差异。改革开放以来，农村居民之间的收入差异已经加大，富裕农民与处于温饱阶段的农民不可同日而语。3.农村的消费心理。要弄清农民的消费习惯、心理偏好。据调查，农民及城镇居民购药时首先考虑的因素是价格，其次才是疗效。那些物美价廉而疗效好的药品就成为首选。农村患者对药品疗效的认识也与城市居民有所不同，他们认为，症状减轻或者消失即为有效，就是好药，很少关心一种药品是西药还是中药或者毒副作用的大小。再有，他们认为西药吃药2-3天必须见效，中药5-7天必须使症状减轻，否则就会被认为无效或效果不好而转换品牌。总之，只有经过全面的调研，企业才能推出农村消费者需要的产品，才能有效确定自己的目标市场，进行相应的产品定位，从而制定可行的推广和行销策略.

(二)销售网络的构建分析

对医药企业来说，销售网络的建设十分重要，拥有运行良好的销售网络，是成功的一半。然而，网络建设费时、费力、费钱，农村市场更是因为其地域分散、购买力分散使许多企业半途而费。农村网络建设有四个重点:1.员工队伍的建设。农村市场一般以县城为中心，再分片设立分支营销机构。根据具体县市的规模及分支机构的多少，确定县级营销中心的负责人及相应的工作人员数量。员工应以本地人为主，以减少费用。招聘员工时，不能片面追求学历(也不能太低，以高中文化为宜)，以保证营销队伍的稳定性。2.培训。员工招聘结束后，应当对其进行培训。员工来自不同地区，差异较大，要按照企业的要求对其进行岗位职责培训，使其尽快熟悉工作流程、工作方法，达到岗位职责所要求的营销专业水平。企业文化教育也是新员工不可或缺的必修课，员工只有认同企业的文化，才会与企业一起努力拚搏。3.给织自己的批发网与直销网。首先要组织经销商，联络经销终端，把产品充分渗透到各药店、卫生院、村卫生室。经销商和经销终端是货、款流通的渠道，货的合理顺流可以调动经销商和经销终端的积极性，款的按时回流是货物顺流的保证。使遍布全国农村的经销商和经销终端做到货的合理顺流和款的按时回流是深入县、乡、村的农村的营销队伍的重要工作。还有一种渠道是由企业员工直接将产品送到镇卫生院、药店、村卫生室直至患者。目前，由于医药商业企业的大量亏损及破产，农村市场的直销网络作用日渐突出.但同时应该看到，企业经常会由于员工的跳槽而失去掌握在部分员工个人手中的网络资源。因此，加强销售网络的管理，建立监督检查系统就显得尤为重要。

(三)产品结构问题分析

医药企业要结合农村市场的特点，合理配置企业产品结构，开发适合农民使用的药品。如上所述，农民对药品疗效的认识与城市不同，影响其健康的疾病也与城市有所不同，因此，了解农村消费者消费心理，合理配置企业产品结构，开发、销售适合他们使用的药品不仅体现在药品的品种选择上，还体现在以下几个方面:1.价格。据调查，农民对于不可能根治、只能控制症状的慢性病需长期用药时，价格就成为他们购药时唯一考虑的因素;对急性病，一次性购药花钱多少是其考虑的重大因素之一。一般若药品零售价超过10元，购买时他们会较为谨慎。因此，只有合理的药品价格，才能被老百姓接受。2.质量。中国农民是很会算账的，不太注重形式，讲求东西实在，在数量与质量之间，往往数量更能打动人。但这并不意味着企业就可以放弃药品质量。假药、劣药给农民的健康带来了极大的危害，随着国家对药品生产企业GMP认证制度的推行，那些质量不过关的药品将会越来越难销。3.包装。农民买药的频次高，每次量很小，很多常用药必须拆零销售。因此，在农村销售的药品每独立包装不能太大。农民的审美情趣与城里人也不尽相同，如在色彩上他们喜欢鲜艳的颜色，在名称上求吉祥等，这些都需要企业在设计产品包装时认真考虑。面对农村市场情况，进行相应的产品定位和开发，是企业成功开拓农村市场最关键的一面.

(四)广告传播问题分析

由于普及医药知识的报刊杂志及电视在农村的订阅率、普及率较低，农村中具有医疗与药品知识的人数少且素质低，加上价格贵，很多药品不能下乡，使得农民医药知识异常缺乏，农民渴求医药知识及保健知识的普及。因此，要想开拓农村市场，就一定得把消费者教育与药品销售并重，这样，产品才能逐渐进人农村市场。利用各种煤体对农村消费者进行药品知识普及，使他们能了解、会使用各种常用药品将对企业销售十分有利.农村患者药品信息来源主要有三:首先，最重要的途径是通过各种广告煤体获得药品信息，其顺序为电视(中央电视台、省级电视台、本地电视台)、报纸(当地报纸及企业自印的各种报纸宣传品)、各类店头POP广告与宣传物。其次是乡村医 生(医院、个体诊所、乡村卫生室)、零售店员介绍。再次，人际口头传播，即病友、亲朋之间的互相传播，这一比例远比城市高。针对这些特点，要求企业在进行广告传播时要选择合适的媒体和农民喜闻乐见的方式。比如，条幅广告不便于在农村的公共环境下保存;宣传小报由于农村地域广阔而使人工成本过于高昂;路牌广告制作成本太高而无法普及……而墙体广告由于形式简单、成本低廉、针对性强、便于操控、保持时间长、传播范围广而成为农村市场宜传手段的较佳选择，它既可单独操作，也可与其他煤体相结合，对提高药品品牌知名度，形成品牌偏好很有好处。需要指出的是，与城市消费者相比，农村消费者对那些疗效好、价格低的药品的品牌忠诚度极高。因此，树立良好品牌形象，加强品牌管理对企业在农村市场上获得竟争优势，获取高额利润十分重要.

四、实证分析:红桃K集团股份有限公司农村市场开发策略

(一)调研分析

红桃K公司在推出生血剂前，进行了认真细致的市场调研，结果表明，生血剂是农村消费者需要的产品。其一，农村贫血群体大。我国妇女贫血比例达47%，其中孕妇高达55%以上，青少年婴幼儿贫血比例高达64%。在各群体中，农村居民由于经济条件较差，膳食结构不尽合理等原因而使其贫血率明显高于城市贫血率，客观上决定了生血剂在农村有着潜在的大市场。其二，传统的习惯和现实的心理，农村消费极为看重血。市场调研中询问消费者怎样看待血的作用时，许多农村消费者都用‘最”字级的评价，认为“血是人体中最宝贵的东西”“人体中最不能缺的是血’，形容其为“人体之本”。其三，可见的失血或多种原因导致的贫血，直接刺激着农村消费者对补血的需求。通过问卷调查和深度访谈表明，有九成以上的农村消费者认为生病动手术或者人体受外伤流血较多后，需要补血;还有较高比例的消费者认为妇女经期流血后，需要服用补血的保健品。这些调研说明，红挑K生血剂这种产品是适合于投放农村市场的。

(二〕产品价格策略

市场上补血类产品价格多为50-100元盒。红桃K公司经过反复论证认为，30元左右一盒，是可以得到消费者认可的价格。产品上市后调研显示，较高比例的消费者认可和接收这一价格。调研还显示，经济条件好的消费者，较多将红桃K生血剂作为保健品购买，用于日常保健;经济条件一般的消费者部分人作为保健品购买，部分人作为药品购买;经济条件差的消费者较多是作为药品购买，用于治疗贫血或失血后补身体。红桃K在农村各种经济条件，尤其是经济条件较差的人群中找到大批忠诚消费者，说明其定价是合理的。

(三)营销网络的营建

红桃K认真地研究与建立营销渠道有关的农村市场特点，如农村地域辽阔，人口众多，居住相对分散;农村市场经销商多，经销终端多，但规模相对较小;农村市场消费者较容易相信信息，但对大煤体的接受程度低等等。根据这些特点，红桃K组建了深人到县、乡、村的营销队伍，县有办事处，乡有工作站，村有宣销员，这些队伍编织了一张巨大而严密的销售网。他们深入渗透，积极向农村消费者宜传产品功效，介绍产品形象，不断刺激着消费者的需求。同时他们积极组织经销商，联络经销终端，以保证货、款流通的顺杨。

(四)广告传播策略

熟悉农村消费者，广告传播中尽贴近农村消费者是红挑k公司广告传播策略的根本出发点。红挑k公司运用了大t适合农村消费者的宜传方法，比如最初的开拓农村市场的号角式广告语:‘呼儿梅吃，中国出7红桃K’，这句话简单易记，而“呼儿梅吃.则运用了陕北农村的音调，农村消费者很容易接受.再比如，在制作‘王婆.专题片时，刻意突出了农村特色。在农村消费者中“王婆.的声名家喻户晓，借用“王婆.形象，可以达到很快提高产品知名度的效果，而广告画面夸张、诙谐，也为农村消费者所喜闻乐见。红桃K;司还在农村制作了大的靖体广告，将广告语以标语的形式届臼在农户堵上，使他们时时处处可见，持久、反复地将产品的功效信息传递给农村消费者。

农药市场情况分析篇（11）

1引言

浙江省慈溪市是我国著名的杨梅之乡，全市现有杨梅种植面积4666.67hm2，常年产量2.5万t，2009年总产值2.3亿元[1]。近几年人们对水果中的农药残留情况特别关注，水果中农药残留多少直接影响水果的质量安全水平。因此，了解杨梅中的农药残留现状，保证食用杨梅的安全显得尤为重要。目前，对杨梅这个单一品种进行农药残留分析报道较少。因此，调查和测定杨梅中的农药残留情况，对于了解其健康风险具有重要的现实意义。

本文主要针对慈溪市生产的杨梅进行农药残留定量检测分析，以期掌握慈溪市地产杨梅的质量安全状况，为安全食用杨梅和进一步促进杨梅产业的发展提供科学依据。

2材料与方法

2.1调查对象

在2009～2013年以慈溪市本地生产的杨梅作为调查分析对象。杨梅来源于慈溪市杨梅基地随机抽样或农林场送样。

2.2样品分析与测定

参照NY/T 761-2008[2]方法测定敌敌畏、甲胺磷、乙酰甲胺磷、氧乐果、乐果、甲拌磷、毒死蜱、甲基对硫磷、马拉硫磷、对硫磷、水胺硫磷、磷胺、久效磷、百菌清、三唑酮、联苯菊酯、甲氰菊酯、氯菊酯、氯氟氰菊酯、氯氰菊酯、溴氰菊酯和氰戊菊酯等22种农药残留量。其中2010年前只检测敌敌畏、甲胺磷、乙酰甲胺磷、氧乐果、乐果、甲拌磷、毒死蜱、甲基对硫磷、马拉硫磷、对硫磷、水胺硫磷、磷胺和久效磷等13项。所用仪器为Agilent公司6890N气相色谱仪和7890A气相色谱仪，分别采用火焰光度检测器（FPD）和微电子捕获检测器（μ-ECD）。

3结果与分析

通过对近5年的地产杨梅农药残留检测结果表明，没有农药残留检出。杨梅的质量安全情况较好。2008～2013年检测的杨梅样品数量稳步增加，也从另一个侧面说明相关部门和农林场对杨梅的质量安全情况更加重视了，见表1。仅在2013年的一个杨梅样品中检出有氰戊菊酯，含量为0.025mg/kg。对照GB 2763-2012[3]发现低于杨梅适用限量热带和亚热带水果小于等于0.2 mg/kg的要求，为合格。

表12009～2013年杨梅农药残留情况

年份2009年2010年2011年2012年2013年合计样品数/个51522192889农药检出数/个000011