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商业价值大全11篇

时间:2023-08-06 10:51:50

商业价值

商业价值篇(1)

如前所述,在有关商业模式本质的三种基本观点中,价值创造视角的观点得到多数学者的认同。本文以此为基础进行分析,且这一价值特指顾客价值。企业顾客价值的创造过程分为三个维度:价值命题、价值创造和传递、价值实现。从价值命题到价值创造和传递再到价值实现,能够完整表达企业的经营逻辑[18]。其中,价值命题是指企业为顾客提供什么价值,包括细分顾客和市场范围;价值创造和传递是指当企业决定为哪个范围的何种顾客提品和服务时,应整合内外资源为顾客创造价值,并选择合适的渠道传递顾客价值,它包括企业的经营方式和顾客接触方式;价值实现是指企业应设计适当的盈利方式与顾客完成交易,在实现顾客价值的同时,回收一部分价值作为企业盈利,并为下一轮价值创造做准备,其核心是企业的盈利方式。关于顾客价值创造的三个维度,许多学者提出了各自的见解[19-24]。笔者将其归纳为“细分顾客和市场范围”﹙对应价值命题﹚、“经营方式和顾客接触方式”﹙对应价值创造和传递﹚、“盈利方式”﹙对应价值实现﹚,作为体现三个维度的分类指标。这也符合Megretta所指出的“好的商业模式始于对人类动机的洞察,止于丰富的利润流”[25]。这些指标还可以进一步细化为更具体的形态﹙下文将作详解﹚。根据本研究的实际情况与需要,列表1如下。表1和图1均以直观的形式反映了本研究的分析框架。

数据来源与变量说明

﹙一﹚样本选取和数据来源本研究选取在沪、深两地上市的零售企业作为研究对象。原因是:其一,零售业在国民经济中具有重要地位,但有关零售业商业模式的研究尤其是实证研究较少;其二,零售业属于流通行业,面对的是终端消费者,商业模式对其经营绩效影响很大;其三,零售业上市公司的相关财务数据较易获取且可信度较高。为了保证数据的可信性和分类的权威性,本文以Wind数据库中中国证监会行业分类中的零售业上市公司为研究对象,且公司应具备近3年﹙2008年~2010年﹚完整的年度财务数据。根据这个标准,最终有64家公司符合要求。相关的企业绩效指标全部根据企业财务报表数据计算得出。﹙二﹚变量说明1.商业模式变量商业模式变量是本研究的自变量,属于类型变量。根据表1,结合零售业的实际特点,对64家样本公司的商业模式进行划分,将其商业模式变量具体化。﹙1﹚细分顾客。细分顾客可以根据企业服务的顾客群体来进行,具体到零售业,则是根据企业出售商品所针对的顾客群体来划分。一类是企业出售的商品针对所有的消费者,即为大众型顾客﹙Pub-lic,简称P﹚,如百货商场;另一类是企业只为某一特定类型的顾客提供服务,即聚焦型顾客﹙Focus,简称F﹚,如苏宁电器只为那些购买电器类产品的顾客提供服务。﹙2﹚市场范围。根据我国零售企业的实际情况,本文将市场范围设定为四种具体形态,即本地主导﹙Dominant,简称D﹚、地区渗透﹙Penetrative,简称P﹚、区域扩张﹙Expansive,简称E﹚和全国布点﹙Na-tional,简称N﹚。划分依据主要是企业开展业务的地理范围和不同地理范围业务所占企业总业务的比重,其中,本地主导是指企业在一个地级市﹙或直辖市﹚的营业收入占总营业收入的80%及以上;地区渗透是指企业在一个省份﹙或自治区﹚的至少3个地市开展业务,且在每个地市的营业收入不超过企业总营业收入的40%;区域扩张是指企业在2至4个省份﹙或直辖市、自治区﹚开展业务,且在单个省份﹙或直辖市、自治区﹚的营业收入不超过企业总营业收入的40%;全国布点是指企业在5个及以上省份﹙或直辖市、自治区﹚开展业务。﹙3﹚经营模式。零售企业的经营模式包括专业市场﹙Specialized,简称S﹚、连锁经营﹙Chain,简称C﹚和业态整合﹙Integrated,简称I﹚3种。其中,专业市场是指零售企业同时拥有若干个出售单一品类商品的商店,而这些商店独立运营,出售的商品之间关联度较低;连锁经营是很多零售企业普遍采用的运营模式,是企业扩大经营规模最常用的方法[26],包括直营、加盟、自由连锁等方式;业态整合是指零售企业为了寻找扩张和抓住新的增长点,将便利店、超市、百货商场、购物中心等零售业态整合经营。﹙4﹚顾客接触方式。顾客接触方式分为传统﹙Traditional,简称T﹚和现代﹙Modern,简称M﹚两种。前者是指零售企业只通过实体店销售商品;后者是指零售企业还开展了网上销售业务。﹙5﹚盈利方式。零售企业的盈利模式主要包括薄利多销型盈利模式和顾客体验型盈利模式两类。薄利多销型盈利模式﹙Puerile,简称P﹚是通过标准化经营、建立高效的业务流程、优化价值链等手段,降低自身的成本,为顾客提供物美价廉的商品[27-28],通过尽可能扩大商品出售的“量”来保证企业的盈利,如便利店、连锁超市、大卖场等都采用这种盈利方式。顾客体验型盈利模式﹙Experience,简称E﹚是通过提供高质量和高知名度的商品、实行优质服务、坚持高价格策略、推广零售企业的品牌形象而获得丰厚的利润。这种盈利模式强调零售企业注重“质”的服务,使商品产生“溢价”而盈利,如大型的百货商店、精品店、“一站式”购物中心等主要采用这种盈利方式。根据以上分析框架,首先决定样本公司在每个分类指标上的具体表现形态,然后将3个维度5个指标的分类结果﹙表现形态﹚进行组合,最后得出各样本公司所属的商业模式类型。64家样本零售企业的商业模式分类结果见表2。2.绩效变量企业绩效变量是本文研究的因变量,属于数值变量。考察商业模式对企业绩效的影响,必须建立全面的绩效评价体系,以完整考察商业模式对企业绩效不同方面的差异化影响。本文选取盈利性指标、成长性指标、运营性指标以及每股指标综合考察企业的绩效表现﹙见表3﹚。

商业模式对企业绩效的影响分析

﹙一﹚通过对F值与临界值的比较,验证造成均值的差异是否具有统计显著性。One-WayANOVA是检验单因素在不同组别的均值是否具有显著差异的一种典型方法[29],其模型可以表示为:Yij=μ+αi+εij,其中,i=1,2,…,k,表示因素的组数,j=1,2,…,n,表示样本编号。为保证方差分析的可靠性,并使更多的样本企业能够被包含在分析范围内,本文只选择被两家以上企业采用的商业模式作为方差分析对象。从表3来看,这样的对象共有14个组,分别是编号为1、2、3、6、8、13、15、18、21、23、24、26、31、35的商业模式,这14个组所包含的零售企业共41家,约占所有样本企业的63%,即占到了样本企业的大多数。﹙二﹚方差分析为了保证研究的可靠性,缩小仅分析单一年份绩效指标带来的误差,进行方差分析时,每个企业的某个绩效指标值是在分别计算出2008年~2010年该企业在该指标上的值后求其算术平均数所得。通过对采用14种商业模式的企业选取不同的绩效指标分别进行方差分析,得到组间、组内方差及最终Sig.值,进而可判断商业模式对各种绩效差异的影响水平。方差分析结果见表4。根据表4的方差分析结果,可以得出以下结论:1.商业模式对盈利能力的影响最为显著。在盈利指标上,实施不同商业模式的公司间的净资产收益率、总资产报酬率、投入资本回报率的sig.值分别为0.001、0.010、0.016,均小于临界值0.05,即均有显著性差异。2.商业模式对成长能力的影响较为显著。采用不同商业模式的公司间在3个成长性绩效变量上的sig.值分别为0.212、0.010、0.015,其中在每股收益同比增长率、净利润同比增长率的sig.值都小于0.05,具有统计显著性,营业收入同比增长率的sig.值大于0.05,显著性较差。3.商业模式对运营效率的影响较弱。反映运营效率的存货周转率、总资产周转率的sig.值分别为0.260、0.215,远大于0.05,只有固定资产周转率的sig.值远小于0.05,具有统计显著性。4.商业模式对每股指标有显著影响。不同商业模式间的每股收益和每股净资产的sig.值分别为0.018和0.013,都小于0.05,具有显著性差异,说明商业模式对每股指标有显著性影响。

对不同类型商业模式的比较和综合评价

商业价值篇(2)

但我们不难看出,目前多数公司仍然没能确定明确的赢利模式,圈地盘抢用户、赢流量仍然是他们目前的主要任务,甚至连得到了上千万美元投资的千橡集团也承认,旗下的很多业务缺少赢利能力。更有言辞激烈的人认为,早期成名的博客类网站没有明晰的赢利模式,早晚得死去。

比如曾经在联众的“老”人简晶搞的Web2.0网站X5DJ,在一年内积下了四十万用户,但之后,始终认为在互联网上创业只是他的“一个梦想”,避而不说赢利模式。面对这些有着草根情节却“不关心”赢利模式的创业者,有市场分析人士惊诧,Web2.0就可以不谈赢利模式了?难道它只是网上的一个与财富无关的纯精神家园?

虽然Web2.0网站给了网民更加广阔的自由度,网民们不分主题都聚到一个网站上,在享受着网站提供的网络及硬盘空间这类免费大餐的同时不受约束地探讨游戏、文学、科学、旅游、摄影、汽车。这种非常广泛、具有聚众特性、不指定具体某个分众的模式,显然很难在短期内创造出类似那些分众传媒的财富奇迹。

在网络领域,注意力经济的固有规律还没有失灵,但具体该怎样实现?一些创业者和部分风险投资开始对Web2.0迷茫,有的还失去了耐心。其实他们都低估了Web2.0网站应有的商业价值,仅仅是从网站本身来看它的增长性和潜力。

将来,互联网会走向“多中心化”,Web2.0网站在圈地聚众之后必然会走向小团体的分众,其出路可以有三种:一是把网站自身的广告做为赢利的目标;二是对聚集过来的用户特征进行深度挖掘,经过特征归类,再进行包括定向广告在内的一系列商业活动,比如捆绑那些已经成熟的手机广告,而这些都需要与那些已有明确赢利模式的传统行业中的商业伙伴进行合作;三是模仿淘宝网和阿里巴巴的现行模式,为网民们之间的C2C商务提供一个交易的平台服务。

商业价值篇(3)

免费电子邮箱伴随着互联网发展而兴起,自2001年网络泡沫破裂至今,其发展曾因为互联网盈利问题而一度进入寒冬期,人们甚至讨论它是否还有存在价值。但随着互联网近几年来的健康发展及盈利模式的逐步形成,免费电子邮箱在互联网中的商业价值不断趋于明朗。各大网站纷纷提高免费电子邮箱服务质量以赢得更多网民,免费电子邮箱服务质量可以用日新月异来形容。

一、免费电子邮箱的商业价值

1.免费电子邮箱为网站盈利提供间接“人气”支持

互联网的特点决定了它的“眼球”经济特性,即网站的这些盈利方式需要依靠浏览量支持。目前,在各大网站提供的网络服务中,搜索引擎、即时通讯、电子邮箱、网络新闻等均是维持其高访问量的途径,尤其是电子邮箱服务。目前,世界第一大门户网站雅虎流量中来自邮箱的入口占据了整站的46%,是其第二大入口搜索的3倍。微软的所有入口中邮箱竟然占到了79%,中hotmail也占到了40%。国内门户中,网易和中国雅虎的邮箱也分别吸引了10%和19%的流量。

在美国和韩国电子邮件使用率已经超过了90%,在中国有62.6%的网民使用电子邮件服务。从CNNIC历年互联网发展报告可以看出,收发电子邮件一直同浏览新闻、搜索引擎一样,是网民最普遍使用的网络服务之一。而在电子邮件使用中,免费电子邮箱的使用一直占据绝大部分比例。据统计,2003年1月至2005年7月,网民拥有免费e-mail帐户占e-mail帐户数百分比分别为94%、93%、87%、93%、87%及80%。截止至2007年底,中国免费电子邮箱活跃数已达2.6亿个。免费电子邮箱的黏性及拥有大量使用受众使其成为网站吸引用户的有利途径。

2.免费电子邮箱为网站盈利提供直接收益支持

除了能够帮助网站带来人气,免费电子邮箱还为网站带来直接利润。国内外知名邮箱大都通过免费邮箱经营网络广告业务,2006年美国邮箱广告市场收入规模为3.4亿美元,2007年这一数字为4.3亿美元。国内主要免费电子邮箱服务提供商网易、新浪、中国雅虎等均通过免费电子邮箱开展网络广告业务。除了利用免费电子邮箱开展网络广告业务,各门户们还针对邮箱的入口功能进行深入挖掘。目前,网易、新浪、中国雅虎等都已经在邮箱内集成了多种应用。新闻、博客、股票、招聘、即时通讯工具等几乎所有的互联网应用,都正在被集成进邮箱,以把收入匮乏的邮箱领域的流量尽可能地导向其高附加值领域。

二、免费电子邮箱服务现状

1.邮箱容量大幅扩充

自2004年Google推出Gmail以来,雅虎、hotmail、新浪、网易、搜狐等网站相继扩充了自己的免费电子邮箱容量,2005年6月,AOL首次打破固守的收费模式,推出了2G的免费电子邮箱服务,该邮箱随后又推出不限容量免费电子邮箱。2007年美国雅虎、网易、中国雅虎也相继推出不限容量免费电子邮箱。电子邮箱从收费到免费,从缩容到扩容,从几十兆到G时代,再到无限容量乃至“终身制”,都反映了各大网站对电子邮箱的重视。国外免费邮箱AOL、Rediffmail、Yahoo,国内雅虎等均推出了不限容量的免费邮箱,而Gmail、、搜狐、新浪等免费邮箱容量也均在2G以上。这充分体现了免费电子邮箱大容量时代的到来。

2.邮箱功能趋于多样化、人性化

以往邮箱功能仅仅是收发邮件,随着竞争的深化,网民对邮箱服务有了更进一步要求。据CNNIC相关研究资料显示,邮箱容量、访问速度、安全稳定、垃圾邮件过滤等是网民使用邮箱过程中最为关注的几个因素,这也成为各邮箱运营商竞争的利器。无论是国内外主流免费电子邮箱还是普通免费电子邮箱,在用户相关功能需求上均实现了较好满足。

CNNIC最新的《中国互联网络发展状况统计报告》指出:中国网民的互联网需求呈多样化发展趋势。在免费电子邮箱服务方面,用户除了需要安全稳定快速的电子邮件收发基础功能外,还有其他更多的深层次需求。各邮件服务提供商通过深层挖掘用户需求,普遍实现免费电子邮箱服务的多功能、人性化设计。市场上,Hotmail/MSN、网易等邮件服务提供商已将即时通信工具、博客等功能与邮箱进行整合。网易在提供优质收发邮件功能基础上,还提供更多个性化服务和功能,如生活百宝箱、音乐盒、搜索功能、理财易等。网易生活百宝箱涵盖了用户日常所需要的众多网络实用工具,包括万年历、航班及列车查询、万用计算器、等实用工具。网易免费电子邮箱在向用户提供多功能服务方面充分代表了免费电子邮箱服务功能多样化、个性化的特点。而这些个性化服务也大大方便了邮箱用户使用,有效挽留住了邮箱用户。

通过调查发现,很多门户甚至在免费电子邮箱中设置通向其网站频道、高利润网络产品(收费邮箱、随身邮、网站网上商城等)、网络空间(博客、网络网盘等)的通道,将免费电子邮箱用户引入其盈利产品,对网络服务进行整合。这也充分体现了免费电子邮箱在聚揽人气及为网站带来间接利润方面的商业价值。通过对各主流免费电子邮箱及普通免费电子邮箱服务功能状况调查发现:主流免费电子邮箱中100%的被调查免费邮箱拥有邮件过滤、个性化服务、通往网站内容连接通道等服务功能,80%的免费邮箱利用免费邮箱平台搭建起通往期高利润产品通道,而拥有网络空间通道的免费电子邮箱占了被调查邮箱的60%。而被调查的普通免费电子邮箱中,邮件过滤功能及个性化功能的提供仍为100%,70%的免费邮箱拥有通往网站内容连接通道功能,60%的免费邮箱有通往高利润产品通道及网络空间通道。由此可见,免费电子邮箱服务功能均趋于多样化、个性化。免费电子邮箱服务与多种网络功能整合成为目前免费电子邮箱服务发展的大趋势。免费电子邮箱服务功能正在向平台化方向发展。

3.邮箱广告问题引起争议

在调查中发现,很多邮箱运营商在扩大其邮箱容量、提供多样化邮箱功能外,还利用免费电子邮箱进行网络广告业务,主要体现在:在邮箱使用界面嵌入网络广告、向用户发送广告邮件等。在调查的20各国内外免费邮箱中绝大多数免费邮箱均采用了邮箱广告,其中使用邮箱广告的有16个占80%,发送广告邮件的5个占25%。邮箱广告为运营商带来了直接利润,但与此同时也引起了人们对垃圾广告问题的关注。

垃圾广告的界定主要体现在广告内容对用户是否有价值,没有价值的广告即称为垃圾广告。在跟踪调查中发现,约90%的邮箱广告采用群发方式,群发式广告对大部分用户来说是没有意义的、用户不感兴趣的广告,这样的广告在一定意义上可以称为垃圾广告,垃圾广告会给用户带来反感,广告效果也大打折扣。因此处理邮箱广告问题值得运营商关注。

群发式的邮箱广告不能准确定位用户是导致邮箱广告争议的主要原因,如果向用户发送的广告是其感兴趣的内容,则这种广告就不再是垃圾广告,而变成了一种信息。个性化的邮箱广告发送不仅能使网站实现盈利还能使这种广告变成一种用户需要的信息,从而更好的为用户服务。通过调查发现,、、hotmail免费电子邮箱在用户注册过程中添加了用户喜好选项,这是了解用户并为其提供更好服务的基础,但上述三个邮箱在邮箱广告问题上与其他邮箱没有太大不同,没有很好实现个性化广告发送。

三、免费电子邮箱发展前景

艾瑞互联网市场分析师预测,未来的电子邮箱将承载更多的功能,电子邮箱甚至可能会演变成个人信息管理和企业业务管理的重要平台。电子邮箱也从单纯的信息存储传输过渡到多媒体、多平台、大容量的交互式网络应用,这也迎合了互联网功能相互整合的趋势。其中,不同场景、跨平台的电子邮箱应用,多格式文档、多媒体信息的充分表达,以及超大容量照片、视频、商业文件等的网络存储、传输、管理功能和无差别手机邮箱服务将成为电子邮箱发展的新趋势。免费电子邮箱的发展不仅会为网站带来好处还能极大方便用户的使用。

参考文献:

[1]中国互联网信息中心.第22次互联网发展状况统计报告[EB/OL].

商业价值篇(4)

一、信息时代隐藏着的商业价值

(一)信息在当代社会的重要性

当代社会,信息是关键词,在经济全球化的背景下,谁能在第一时间了解掌握最新讯息,谁就掌握了主动权。如今的网络世界可谓是“四通八达”,可以让你足不出户,在家里就能知晓世界上发生的一切,而不是坐一只井底之蛙,坐井观天。恰恰就是在这看不见的虚拟世界中,隐藏着极大的商业价值。企业应当通过改变传统营销手段挖掘出潜在的商业价值,果断采取相应措施,实现其利益最大化的目标。

(二)“微时代”带来的商业价值

随着互联网的普及,社会从2010年起就进入了全民“微时代”,微博、微公益等正在成为大家日渐熟悉的新名词,存在并影响着人们生活的方方面面。当“微”的力量被发挥得愈加淋漓尽致,企业又有什么理由不去重视它所带来的商业价值和社会价值呢?站在全方位的角度上去解读与评估其在市场上的价值和对人们日常生活带来的影响以及它能为企业所带来的效益,是企业能否打赢这场“商业战争”的关键。

二、英特尔品牌在信息化时代的营销模式

从英特尔的微博营销来看,它采用了分层次的营销方法。首先,英特尔开了一个针对中小企业里的IT决策者和IT专员的微博,账号名称是“道IT 谈生意”,这很像是为IT决策者建立的一个交流平台,让其能在这个平台畅所欲言并互相之间相互交流想法,说不定会碰撞出不一样的火花和灵感;其次,这个“道IT 谈生意”还会抛出了一些诸如有关产品及市场信息、中小企业主关注的话题、IT专员关注的信息等子话题的讨论。这几个子话题分别又对应三个微博:智能小i、生意精、IT小睿。这种方式可以让IT人员在交流中潜移默化地领会到英特尔产品的价值,更加了解英特尔的产品,这正是微博营销的魅力所在。也达到了企业传达其理念和文化价值的目的,使其品牌价值更加深入人心。

三、公交集团户外广告电子化改造方案的主要内容

过去的几年里,我国经济建设取得了巨大的成就,各行各业都在城市的快速扩张中得到了飞跃性的发展,而在广告营销方面,必将迎来一次全新的机遇与挑战,机遇和风险共存。一方面,为保障城市公共交通这一主业的顺利开展,减少国家的投入,利用其自身的口岸优势,开拓新的盈利渠道,实现自主盈利,成为各城市公交集团的当务之急。另一方面,作为一家颇具实力的集LED显示屏、照明产品研发、设计、制造、销售、工程安装、售后服务为一体的集团公司,也急于拓展自己的业务范围,拓宽销售渠道,传统的通过销售获取收益的方式在行业竞争激烈的环境下显得力不从心。在这样一个宏观商业环境和微观供需同时存在的大背景下,只要能找到一个两家企业合作共赢的交点,就必然会催生一个良性的合作。最终,这家颇具战略发展眼光的公司终于找到了这个“交点”――LED站牌广告。也就是,由LED厂家(以下称为乙方)提供LED显示屏――广告的载体,由公交集团公司(以下称为甲方)提供公交站牌――LED屏的载体,吸引更多的商家投放广告,通过增加的广告收入,合作双方分享收益实现共赢。

(一)公交公司改造具体方案

由公交集团公司(甲方)根据以往统计数据提供三条热门线路作为改造试点,乙方公司单独出资把甲方现有的广告固定的显示位,全部改造成电子显示屏,从而达到以下目的:一是提高了公交站牌的档次,二还可以容纳更多的广告客户,三在必要的时候,还可以进行公益宣传,政府的公告、通知等。四屏下方还可以滚动显示与公交有关的一些信息。

合作时间:4年,三种可选的合作方式:

1.双方共同经营,成立一个广告公司,一个前提是保证公交集团现有广告收益不变。经过改造后,站牌的信息容量增大,增加的部分收益,双方再各以50%左右的比例进行分配。

2.由甲方自行经营,乙方提供完整的站牌改造方案,建成之后,完整的移交给公交集团。按实际实现的广告收益,双方按增加部分的7:3比例分配。

3.由乙方负责投资建设和经营,在保证公交集团现有收益不变的情况下,每年新增的收入,双方按4:6左右的比例进行分配。经过合作双方反复商洽和论证,根据该市公交集团的实际情况,该集团下属有自己专业且有一定实力的广告部门,所以,选择了方案2。

(二)售后服务

发展LED显示产品是乙方的重点战略,具有良好的信誉,可以给予公交集团公司全方位、周到有力的服务。

售后服务内容,免费质保期为4年。

遇有重大活动,乙方将派技术人员现场值守,保证活动的顺利进行。

工程完工后,除人为不当操作或天然灾害造成设备损坏由甲方负责硬件设备维修费用外,其余合同规定的全部装置,因安装工艺、材料和产品质量和部件造成的故障,质保期内乙方免费提供维修服务。

(三)合作项目的经济效益分析

1.投资及支出情况

对于乙方而言,显示屏的投入为18000元/平方米,按一个站点正反双面均采用显示屏设计,LED屏需约5平方/每站点,按一条公交线路20个站点计算,乙方在三条线路改造中的总投入为1.8×5×20×3=540万元,该投入包括用电线路设计、改造、安装和施工,LED显示屏,设备材料运输,以及相关调试培训等费用,其中屏等固定资产投入约占这个投入的50%。根据所选则的方案,线路安装成功后,乙方以赠与形式将显示屏的所有权交由甲方所有。同时,广告部分由甲方独立经营运作,预计每年产生的营运成本及费用约为实际广告收入的20%,收益由甲乙双方按照合同规定的比例分配。

2.收入情况

改造以前一个固定的广告位原有平均收益经测算是1万元/月,而改造后,一块LED32寸的显示屏,每天开15个小时,每个广告时长30秒,滚动播放120次/日,一天可以播放15个广告,而每个客户支付的费用,只相当于以前30%,这样,整体的广告收益会有一个很大的提高,约为以前的4.5倍左右,(根据站牌所在不同的位置,会有很大的价差价格从每个广告1000元到数万元不等,以上为平均数据)。以其中20个站点的公交线路平均计算,改造后整体广告年增加收入平均约为:(4.5-1-4.5×20%)万×12个月×20站点×3条线路=1872万。甲乙双方按收益增加部分7:3比例分配,不考虑税收以及折旧影响的效益分析如表1。

说明:在这个项目中,根据合同约定,显示屏等固定资产的所有权在建设成功后即归公交集团所有。

对甲公司第一年分成收益具体会计分析如下:

项目广告销售收入增加总额 (4.5-1)×12×20×3=2520万

营业成本及费用增加 4.5×12×20×3×20%=648万

甲公司改造项目营业利润 (2520-648)×70%=1310.4万

扣除固定资产折旧(4年期末无残值直线法折旧) 540×50%/4=67.5万

营业外收入(接受乙公司LED屏赠与) 540×50%=270万

甲公司税前利润合计 1512.9万

甲公司第二到四年分成收益=1310.4-67.5=1242.9万元

乙公司第一年改造项目税前利润为(2520-648)×0.3-540=21.6万元

乙公司第二到四年改造项目税前利润为(2520-648)×0.3=561.6万元

项目净现值财务分析如下:

甲乙双方均按15%的最低投资收益率折现:

NPV甲方=1512.9+1242.9×(P/A,15%,3)×(1+15%)=4776.07万

NPV乙方=21.6+561.6×(P/A,15%,3)×(1+15%)= 1496.05万

由此可见,对于甲乙双方均有很高的投资回报。

(四)风险分析

这个项目最大的风险在于政策风险,尽管无论是商业收益还是公益效果都非常可观,但毕竟公共场合建立广告设备是需要通过上级部门审批通过的,是否能够得到批文成为这个项目是否顺利进行的前提。同时,还存在一个未来城市规划统一建设的问题,如果未来交通部门要实施路况,站点的即时显示,那有限的公交站牌是否能开辟出足够的空间来容纳这些信息就成了一个有待商榷的问题。但无论如何目前这类项目在上海、深圳和武汉等地区均有试点线路实施,而且运作情况目前看来很好。作为资金投入的乙方虽然在短期内要承担风险,但是一旦项目上马,只要广告运营顺利,乙方加强对甲方的财务监督,并积极提供设备维修,技术培训等服务,这种投资可用不到一年的时间就能全部收回,在以后的合作期内就是净享可观收益了,所以这个风险是值得一冒的。

四、结语

无论何种类型的创新只要符合社会和客户的需求就有可能创造更高的价值。本案例介绍了一种创新的销售模式,打破了原有 “我供货,你付款”的传统供销双方的合作方式,通过免费提品,帮助合作方改变盈利模式,以更优质高效新服务,产生高价值回报,然后合作双方共享这种商业收益增值以达到共赢的目的。这个案例提及的就是一个通过改变销售模式,在合作双方共同需求中找到合作的交点。这种合作一方面推动了生产方产品的销售,使得LED显示屏直接供给终端客户,避免进入流通领域带来的流通成本增加,社会价值的浪费;同时,也把公交集团公司的地缘优势这一无形资产的价值能够充分体现出来,实现合作双方共赢,并帮助建设城市的窗口形象,推动社会公益事业的发展,方便出行的民众,是一个值得推广的商业公益并重的赢利模式。这个通过一个户外广告电子化改造项目的案例,提出了一种比较新颖的商业销售模式,达到一方面使公共服务行业提升了服务品质,另一方面,生产企业达成了销售目标。并通过对该项目进行财务分析,证明了创新销售的商业价值,合同双方都取得非常可观的效益。

参考文献:

[1]荆新,王化成,刘俊彦.财务管理学[M].中国人民大学出版社,2010.

[2]戴德明.财务会计学[M].中国人民大学出版社,2010.

[3]中国注册会计师协会.财务成本管理[M].中国财政经济出版社,2010.

[4]希尔顿.管理会计学:在动态商业环境中创造价值[M].机械工业出版社,2009.

[5]IBM中国商业价值研究院.洞察中国:中国企业跨越式成长之路[M].东方出版社,2009.

[6]琳达・S・桑福德,戴夫・泰勒.开放性成长-商业大趋势:从价值链到价值网络[M].东方出版社,2008.

[7]卡德怀特.商业环境概论[M].经济管理出版社,2008.

[8]李玲,冯灿仪.商业丛林法则[M].万卷出版公司,2005.

商业价值篇(5)

随着新媒体技术和网络技术的不断发展,微电影以一种新的艺术形式席卷全球,由于微电影跨越了电影和商业的界限,受到了视频网站和企业的热捧。微电影营销或商业微电影,内容的感染力只是手段,本质上还是打广告,绝大多数企业为宣传产品和企业文化而量身打造的微电影,实为广告大片,既有艺术价值又有商业价值。

一、微电影广告的诞生与发展

(一)微电影广告兴起的原因

快节奏的现代生活,已不再允许我们拥有更多闲暇时间去慢慢欣赏电影。大众所需求的再也不是单一被动的接受广告传播,而是需要更具文化价值与艺术氛围的微电影观影感受。

1、潜在的商业利益。微电影广告与传统影视广告的最大不同在于微电影广告是运用产品营销和文化传播并进方式,创造出新的利益链条,微电影广告更具创新与活力,“老陈旧”传统广告即临被淘汰的险境。“微电影广告在故事情节的新颖趣味上给人强烈吸引力,如《把乐带回家》益达的《酸甜苦辣》人们在享受电影时又接受了品牌的理念,这使微电影广告的商业价值不可估量。”[1]

2、广泛的参与度。纵观近两年来投放市场的商业微电影广告,不难发现微电影广告中的共同特点,故事题材的选取大多来源于普通大众生活,既没有繁琐的编剧也无需专业的影视制作,这个优势条件,让微电影的创作和交流环境更自由。[2]不论参演还是制作,越来越多的消费群体广泛参与到微电影广告创作中来,不仅给大众一个情感表达平台,更是通过这样自由的创作模式,吸引越来越多有思想,敢表达的专业人才。想要达到更广泛的广告传播目的,让微电影的商业价值不断凸显,只有通过他们对故事情感不同理解创造出具有多重文化色彩的微电影广告,才能吸引更多影迷与消费者引起情感共鸣。

3、自由的发展空间。商业微电影广告不同于传统影视广告片,在中国市场影视审查机制下,商业微电影选择了拥有海量存储空间的网络。宽松的审查标准,大众可以自由表达自己的思想情感。微电影广告避免了严苛的审查机制,让微电影的传播形式更自由,语言表达更多样化。

(二)中国微电影广告发展现状

对于导演来说,做电影风险大、制作审批过程繁琐,而且在做电影时很多个人思想情感,想融入片中又因各类现实原因被省略,无论追求商业回报,还是展现电影本身的艺术性,导演都有自我表达的愿望。微电影广告恰巧可以满足这一点,微电影广告与纯粹的微电影还是存在这本质区别。“微电影是一种纯粹的文化产品,将发展成电影的替代品,成为情感宣泄的新方式。而微电影广告是微电影服务于商业广告后的新生产物,更多的是制作广告,传播广告。”[3]

1、明星参与造势。微电影广告自身特点决定了他的娱乐性质,还有与大众的互动中带有参与感,加上日益浓厚的艺术气息,让微电影从草根娱乐进入了时尚文化圈。这吸引了更多的明星和导演投身于微电影行业。廉价的制作成本,广泛的投放渠道,以及多元化的收益空间,吸引了很多人参与。从几位当红影星参演的《把乐带回家》到姜文的《看球记》以及黄渤的《特殊服务》在上映不到一周的时间,网络点击量过千万。这些都证明了明星投资微电影所带来的巨大影响力。“微电影作为一种文化,将微电影广告创作改造为大众娱乐的新宠,更多的成为一种专属于中国广告行业发展的新思路。”[4]

2、社会现实聚焦。目前投放市场的微电影很多是对社会现实中所存在的矛盾关系进行集中表现,反映了当下年轻人在社会压力下的就业问题、婚姻问题等。而且越现实的问题越热门,就越能成为广告选择表现广告主题的题材。

3、网络平台推广。通过在视频网站和社交网站的平台,微电影广告的传播价值被最大化地体现出来。优酷在09年已开创原创、拍客等新平台。在此之后邀请社会各界微电影视频短剧片爱好者,在优酷所提供的条件下,围绕主题进行创作,并上传到优酷视频网站,由网民进行评选,优胜者可继而争夺下一届比赛乃至全国范围的原创比赛。微时代正式到来,为更多的年轻新锐导演提供了发展空间,大家相互交流合作,从而挖掘更多新演员,新编剧等。

二、微电影广告的艺术价值与商业价值

(一)微电影广告的艺术价值

1、互动艺术。“微电影广告中互动艺术是指在观众享受文化熏陶的同时,在观看中感动,在情节中理解,在感受中会意,主动接受广告信息,这正是微电影广告的艺术价值所在。”[5]微电影所要表达的价值观,恰恰是广告理念恰到好处的融入电影每一个细节,在电影和广告理念相辅相成共同深入这部电影的主题,这不仅是一个单纯的广告,例如《在一起更超级》这部微电影它是为英特尔品牌量身定做,商家仅用几万元的制作费创造了巨大的社会影响,广告片取得了这样的成功是由于微电影的互动魅力,它成功运用了与受众群体的互动,在微电影中始终以一对性格迥然不同的情侣各自的爱好做比较为核心,所有的故事围绕PC平板展开,爱好不同却依然能在一起,深深抓住了受众的心理并与受众产生了共鸣。

2、创意艺术。微电影广告的创意艺术是微电影广告艺术价值的最核心部分,要体现整个故事的趣味和新颖,要想使主题鲜明的同时还能更好地表现出艺术的美感,当然少不了创意,创意是作品的灵魂,它能使整个故事富含与众不同的韵味。微电影广告需要一个完整的叙事构架,不俗套的故事情节要丰富主题,另外微电影广告体现在它的“微”字,简短的时间让观众体会到它的精髓,微电影广告自身的特点在整个剧本中充分体现出了它的艺术价值,故事情节是微电影广告艺术表现力的集中体现。

3、人文艺术。微电影是艺术,而微电影广告也是艺术的一种,人文艺术让微电影富有更多人情味儿、更接地气;由康师傅出品的《红包篇》从留守女孩期盼父母回家送雪人当新年礼物,快递员温暖的举动,让人泪奔,整个故事充满着浓浓人文关怀让主题鲜明的同时还能更好地表现艺术的美感,既符合微电影广告的艺术商业价值,又传递了艺术价值。

(二)微电影广告的商业价值

1、企业价值。微电影与广告联姻,让微电影穿上了商业特性的外衣,微电影广告集中了电影的各种技术手段:拍摄技巧,画面色彩,拍摄手法,赋予广告新的活力,让观众在潜移默化中成功接受了品牌的信息。“微电影”将企业品牌产品的诉求巧妙的结合在一起,比传统的电视广告更有吸引力,微电影的商业价值和反映市场,投资者将按照生产成本的各种指数分配,以微电影的方式作为自己的产品推广载体,是现下众多企业推崇的不二选择。“要想在短短几分钟内将品牌思想传递给观众除了精彩的内容,还有必不可少的商业运作环境。”[6]

2、广告制作商价值。对于广告商而言,一直苦于找不到新的营销手段的困境,微电影广告为广告公司带来了春天,制作周期短,发行制作成本比较低廉,资金回笼快,通过点击量创造价值从中得到的效益不可估量,这让广告以“润物细无声”的方式传递着自己的品牌形象和产品,把商业价值发挥到极致。

结语

微电影广告的艺术价值与商业价值是存在着联系的,广告的成功与否直接影响到品牌的利益,作为我们广大消费者所期待的是能在商业价值上发挥到极致的同时,充分体现艺术价值,能够出现更多的好创意、好点子来诱导出受众者内心的消费欲望,将微电影艺术和品牌文化尽可能完美地展现。(作者单位:民族大学新闻传播学院)

参考文献:

[1]高韬,徐立平,尊尼获加.微电影中的品牌心灵[J].新思维,2011(6):35-36.

[2]董晔.不可阻挡的为电影广告趋势――益达无糖口香糖“酸甜苦辣”系列广告[J].2010(10):108-109.

[3]默琪.卡萨帝携手土豆网玩转微电影营销[J].广告主市场观察,2011(9):77-78.

商业价值篇(6)

(一)微电影广告兴起的原因

快节奏的现代生活,已不再允许我们拥有更多闲暇时间去慢慢欣赏电影。大众所需求的再也不是单一被动的接受广告传播,而是需要更具文化价值与艺术氛围的微电影观影感受。

1、潜在的商业利益。微电影广告与传统影视广告的最大不同在于微电影广告是运用产品营销和文化传播并进方式,创造出新的利益链条,微电影广告更具创新与活力,“老陈旧”传统广告即临被淘汰的险境。“微电影广告在故事情节的新颖趣味上给人强烈吸引力,如《把乐带回家》益达的《酸甜苦辣》人们在享受电影时又接受了品牌的理念,这使微电影广告的商业价值不可估量。”[1]

2、广泛的参与度。纵观近两年来投放市场的商业微电影广告,不难发现微电影广告中的共同特点,故事题材的选取大多来源于普通大众生活,既没有繁琐的编剧也无需专业的影视制作,这个优势条件,让微电影的创作和交流环境更自由。[2]不论参演还是制作,越来越多的消费群体广泛参与到微电影广告创作中来,不仅给大众一个情感表达平台,更是通过这样自由的创作模式,吸引越来越多有思想,敢表达的专业人才。想要达到更广泛的广告传播目的,让微电影的商业价值不断凸显,只有通过他们对故事情感不同理解创造出具有多重文化色彩的微电影广告,才能吸引更多影迷与消费者引起情感共鸣。

3、自由的发展空间。商业微电影广告不同于传统影视广告片,在中国市场影视审查机制下,商业微电影选择了拥有海量存储空间的网络。宽松的审查标准,大众可以自由表达自己的思想情感。微电影广告避免了严苛的审查机制,让微电影的传播形式更自由,语言表达更多样化。

(二)中国微电影广告发展现状

对于导演来说,做电影风险大、制作审批过程繁琐,而且在做电影时很多个人思想情感,想融入片中又因各类现实原因被省略,无论追求商业回报,还是展现电影本身的艺术性,导演都有自我表达的愿望。微电影广告恰巧可以满足这一点,微电影广告与纯粹的微电影还是存在这本质区别。“微电影是一种纯粹的文化产品,将发展成电影的替代品,成为情感宣泄的新方式。而微电影广告是微电影服务于商业广告后的新生产物,更多的是制作广告,传播广告。”[3]

1、明星参与造势。微电影广告自身特点决定了他的娱乐性质,还有与大众的互动中带有参与感,加上日益浓厚的艺术气息,让微电影从草根娱乐进入了时尚文化圈。这吸引了更多的明星和导演投身于微电影行业。廉价的制作成本,广泛的投放渠道,以及多元化的收益空间,吸引了很多人参与。从几位当红影星参演的《把乐带回家》到姜文的《看球记》以及黄渤的《特殊服务》在上映不到一周的时间,网络点击量过千万。这些都证明了明星投资微电影所带来的巨大影响力。“微电影作为一种文化,将微电影广告创作改造为大众娱乐的新宠,更多的成为一种专属于中国广告行业发展的新思路。”[4]

2、社会现实聚焦。目前投放市场的微电影很多是对社会现实中所存在的矛盾关系进行集中表现,反映了当下年轻人在社会压力下的就业问题、婚姻问题等。而且越现实的问题越热门,就越能成为广告选择表现广告主题的题材。

3、网络平台推广。通过在视频网站和社交网站的平台,微电影广告的传播价值被最大化地体现出来。优酷在09年已开创原创、拍客等新平台。在此之后邀请社会各界微电影视频短剧片爱好者,在优酷所提供的条件下,围绕主题进行创作,并上传到优酷视频网站,由网民进行评选,优胜者可继而争夺下一届比赛乃至全国范围的原创比赛。微时代正式到来,为更多的年轻新锐导演提供了发展空间,大家相互交流合作,从而挖掘更多新演员,新编剧等。

二、微电影广告的艺术价值与商业价值

(一)微电影广告的艺术价值

1、互动艺术。“微电影广告中互动艺术是指在观众享受文化熏陶的同时,在观看中感动,在情节中理解,在感受中会意,主动接受广告信息,这正是微电影广告的艺术价值所在。”[5]微电影所要表达的价值观,恰恰是广告理念恰到好处的融入电影每一个细节,在电影和广告理念相辅相成共同深入这部电影的主题,这不仅是一个单纯的广告,例如《在一起更超级》这部微电影它是为英特尔品牌量身定做,商家仅用几万元的制作费创造了巨大的社会影响,广告片取得了这样的成功是由于微电影的互动魅力,它成功运用了与受众群体的互动,在微电影中始终以一对性格迥然不同的情侣各自的爱好做比较为核心,所有的故事围绕PC平板展开,爱好不同却依然能在一起,深深抓住了受众的心理并与受众产生了共鸣。

2、创意艺术。微电影广告的创意艺术是微电影广告艺术价值的最核心部分,要体现整个故事的趣味和新颖,要想使主题鲜明的同时还能更好地表现出艺术的美感,当然少不了创意,创意是作品的灵魂,它能使整个故事富含与众不同的韵味。微电影广告需要一个完整的叙事构架,不俗套的故事情节要丰富主题,另外微电影广告体现在它的“微”字,简短的时间让观众体会到它的精髓,微电影广告自身的特点在整个剧本中充分体现出了它的艺术价值,故事情节是微电影广告艺术表现力的集中体现。

3、人文艺术。微电影是艺术,而微电影广告也是艺术的一种,人文艺术让微电影富有更多人情味儿、更接地气;由康师傅出品的《红包篇》从留守女孩期盼父母回家送雪人当新年礼物,快递员温暖的举动,让人泪奔,整个故事充满着浓浓人文关怀让主题鲜明的同时还能更好地表现艺术的美感,既符合微电影广告的艺术商业价值,又传递了艺术价值。

(二)微电影广告的商业价值

1、企业价值。微电影与广告联姻,让微电影穿上了商业特性的外衣,微电影广告集中了电影的各种技术手段:拍摄技巧,画面色彩,拍摄手法,赋予广告新的活力,让观众在潜移默化中成功接受了品牌的信息。“微电影”将企业品牌产品的诉求巧妙的结合在一起,比传统的电视广告更有吸引力,微电影的商业价值和反映市场,投资者将按照生产成本的各种指数分配,以微电影的方式作为自己的产品推广载体,是现下众多企业推崇的不二选择。“要想在短短几分钟内将品牌思想传递给观众除了精彩的内容,还有必不可少的商业运作环境。”[6]

商业价值篇(7)

专利保护是鼓励研发投资,促进创新的重要制度安排。专利商业价值,即专利保护能够为创新主体带来的商业回报,是评价专利制度有效性、评估研发投资效率、制定创新管理战略的重要参考因素。本文拟从专利维持时间视角对评述专利商业价值领域的研究进行评述,进而为研究专利商业价值、研发投资效率等提供理论和经验借鉴。

一、专利商业价值定义与度量

专利商业价值指专利保护能够为专利权人带来的商业回报,即在有专利权保护和无专利权保护这两种状况下,专利权人从其发明创造中所获得的收益差异。专利商业价值的大小反映了发明人能够从专利保护中获得的商业收益,是反映专利保护有效性的重要指标,在评估专利制度鼓励研发投资激励效果方面具有重要意义。简便起见,本文以下内容中“专利价值”均为“专利商业价值”的简称。

现有研究通常通过三种方式来考察专利商业价值及其影响因素:第一,通过问卷调查的方法向企业了解专利保护为其带来的商业回报。第二,考察企业经济绩效与企业专利数量、专利质量等指标的相关性。第三,从专利维持角度来考察专利商业价值。根据各国专利法的规定,专利获得授权之后,专利持有人必须定期缴纳专利维持费以保持专利的有效性。专利维持时间是指专利从申请日或者授权之日至无效、终止、撤销或届满之日的实际时间。专利维持费可视为持有专利的成本,专利维持得越久,说明理性的专利权人愿意支付的维持成本越高,专利价值越高。因此,专利维持时间以及专利维持费费率可作为推断专利商业价值的依据。对比三种方法,企业问卷调查方法一方面受调查数据代表性和可获得性的限制,另一方面企业对专利价值的估计具有一定的主观性。专利指标与企业经济绩效相关性的方法则难以排除内生性问题,且当前企业绩效无法反映出专利长期价值。专利维持时间数据较易获得,是对专利价值较为客观、直接的度量,且更有利于进行专利价值的跨国比较。因此,本文着重从专利维持时间的角度探讨专利商业价值的度量及影响因素分析。

二、专利维持时间的理论研究

Schankerman和Pakes最早构建了专利维持决策理论模型。该模型基于持有专利的成本和收益,认为专利维持时间越长,专利权为发明人带来的商业回报越大,商业价值越高。在专利有效期内,专利持有人持有专利的成本为每期要缴纳的专利维持费,专利权为持有者带来的利润为每期的垄断收益。专利权的收益取决于专利的初始收益和专利收益的衰减率。当持有专利的收益低于专利维持成本时,理性的专利持有人将停止缴纳专利费,放弃专利权,即专利失效。

Schankerman和Pakes的专利维持模型一方面为专利维持时间作为专利商业价值的度量指标提供了理论支持,另一方面提供了估算专利价值的方法。假定专利初始价值R0满足对数正态(Log-Normal)分布,即log(R0)~N(μ,σ2)。利用专利申请及授权数据、有效专利数据估计出参数μ,σ以及衰减率δ,再结合专利维持费费率计算专利价值V。

该模型也存在不足:首先,虽然专利费是随专利维持时间的延长而累进的,但仅从专利维持费的差异难以解释极少数具有重大价值的、维持至法定年限才失效的专利。其次,该模型假设专利收益以固定速率递减,即专利权人能够准确知道专利未来收益,没有考虑到专利有效期内其收益可能是不确定的。Lanjouw认为,研发人员可能在创新活动的早期就申请专利,此时专利的商业前景尚不明朗,发明人对专利价值的认识存在一个学习和 “挖掘”的过程。因此,从专利权人的角度看,专利未来收益是不确定的。

考虑到专利收益的不确定性, Pakes在专利维持的成本收益模型中引入了不确定性,利用最优停点的方法求解专利最优维持时间。Lanjouw在动态随机模型中加入了“专利侵权诉讼”这一新变量,专利权人针对专利侵权所提起的诉讼只能以一定概率获得胜诉,这一方面增大了专利收益的不确定性,另一方面也增加了专利维持的成本。

三、专利维持时间的经验研究

专利维持的经验研究可分为两类:一是通过对结构方程的估计来计算专利价值;二是将专利维持时间作为专利商业价值的变量,通过简约型回归探讨专利商业价值影响因素。

1.专利商业价值估计

四、总结与启示

综上所述,专利商业价值是考察专利制度有效性、评估研发投资效率、制定创新管理战略的重要参考因素。专利维持时间是既有研究中较为常用的专利商业价值度量指标。理论研究方面,既有模型从持有专利的成本收益分析出发,认为专利维持时间越长,专利商业价值越高。经验研究则集中于专利商业价值估计、专利商业价值影响因素分析两个方面。国内外学者的研究表明,专利价值分布偏斜程度较大,专利价值存在国别、技术领域差异,专利保护对研发的激励作用有限。专利技术特征,企业研发活动及其专利战略,行业间技术外溢程度等均会影响专利商业价值。基于中国专利数据,利用专利维持时间进行专利商业价值和研发投资效率的估计及其跨国比较将是进一步的研究方向。

参考文献:

[1]Lanjouw, J. O. and A. Pakes, et al.. How to Count Patents and Value Intellectual Property: Uses of Patent Renewal and Application Data. NBER, 1996, Working Paper, 1996, No.5741

[2]Hall, B. H. and A. Jaffe, et al.. Market Value and Patent Citations [J]. The Rand Journal of Economics, 2005, 36 (1): 16-38

[3]Hall, B. H..Patents and Patent Policy [J]. Oxford Review of Economic Policy, 2007, 23 (4): 568-587

[4]Pakes, A..Patents as Options: Some Estimates of the Value of Holding European Patent Stocks [J].Econometrica, 1986, 54 (4): 755-784

[5] Schankerman,M.and A.Pakes. Estimates of the Value of Patent Rights in European Countries During the Post-1950 Period [J].The Economic Journal,1986,96(384):1052-1076

[6]Svensson, R.. Commercialization, Renew and Quality of Patents [J]. IFN, 2011, Working Paper No.861

[7] Euguet, E. and N. Iung. R&D Investment, Patent Life and Patent Value [J].Malakoff Cedex: Institut National de la Statistique et des Etudes Economiques, 1997, Working Paper No. G9705

[8]Lanjouw, J. O..Patent Protection: Of What Value and for How Long[J]. NBER, 1993, Working Paper No. 4475

[9]Schankerman, M.. How Valuable is Patent Protection? Estimates by Technology Field [J].The RAND Journal of Economics, 1998, 29 (1): 77-107

[10]Lanjouw, J. O.. Patent Protection in the Shadow of Infringement: Simulation Estimations of Patent Value [J].The Review of Economic Studies, 1998, 65 (4): 671-710

[11] Sullivan, R. J.. Estimates of the Value of Patent Rights in Great Britain and Ireland, 1852- 1876 [J]. Economica, 1994, 61 (241): 37-58

[12] Deng, Y.. Private Value of European Patents [J].European Economic Review, 2007, 51(7): 1785-1812

[13] Gr?nqvist, C..The Private Value of Patents by Patent Characteristics: Evidence from Finland [J].The Journal of Technology Transfer, 2009, 34 (2): 159-168

[14] Thomas, P.. The Effect of Technological Impact upon Patent Renewal Decisions [J].Technology Analysis and Strategic Management, 1999, 11 (2): 181-197

[15]Maurseth, P. B..Lovely but Dangerous: The Impact of Patent Citations on Patent Renewal [J].Economics of Innovation and New Technology, 2005, 14(5):351-374

[16] van Zeebroeck, N..Patents Only Live Twice - a Patent Survival Analysis in Europe [J].Centre Emile Bernheim, 2007, Working Paper No. 07-028

商业价值篇(8)

关于商品的新概念认为商品包括三个层次,一是代表使用价值的核心层;二是以商品外观为主的形式层;三是围绕商品提供的各种服务、保证等的延伸层。商业活动主要涉及形式层和延伸层,第二、三层次对消费者的价值主要包括五个方面:①判断价值。商品的判断价值是指衡量商品外在形式或形象所实现功能的大小;②社会价值。主要反映商品社会文化因素和民族性的强弱、科技水平的先进程度以及人与人之间经济关系、社会地位和占有价值的差异等;③观赏价值。即审美价值,是指商品的造型、色彩、装饰、包装等外观装饰的美观程度;④时尚价值。时尚乃新鲜趋时之意,具有传播性、周期性、自发性和特殊性。流行的、时髦的东西具有较高的价值是一种普通的现象;⑤追加价值。指超出商品原有使用价值所新增加的使用价值或商品售出后给消费者新增加的物质利益。知识和在形态上表现为无形的要素正在成为商品流通中价值的重要来源。而作为无形要素组成的品牌,其价值主要包括三层含义:一是决定产品功能和效用的“功能价值”;二是“表现价值”,即品牌形象在消费者心目中的认同程度,例如消费者购买万宝路是钟情于其西部牛仔的男子汉的价值;三是“中心价值”,它直接涉及消费者价值的核心,纯粹的中心价值体现在宗教、民族和政治信仰中,当出现大变革或文化变迁趋势时,产品品牌的价值具有不可比拟的力量,如在20世纪60年代,可口可乐适应当时风格和美国人民被越南战争所困扰的背景需要,在其主题歌中颂扬博爱和和平,“我想教给全世界唱……”的歌词让很多人对它产生了好感,在消费可口可乐的时候,心中就仿佛在为世界祈祷和平一样,可口可乐品牌的中心价值得到了巨大的提升。品牌价值中“功能价值”是由传统意义上的生产性劳动创造的,这部分价值在一定的生产条件下基本上是不变的,品牌的增值主要靠“表现价值”和“中心价值”来提升,“表现价值”主要通过企业的广告宣传来创造,“中心价值”的提升一方面来源于广告宣传,另一方面也是更重要的来自于企业的公共关系。

此外,商品营业推广的完美利用也可以创造价值。产品上市之初,生产者可以采取不同的营业推广策略,其目的就是尽快的打开市场,因而一般都认为宣传和营业推广是前期成本的使用,其弥补只能靠后期产品的销售或品牌价值的提升。事实上营销推广也是可以直接创造出价值的,完美的利用甚至可以完全弥补其推广成本。例如1994年广东今日集团1000万购买马家军“生命核能”配方,利用马家军的声誉,立即在全国引起轰动,今日集团没有等产品生产,就开始在全国拍卖地区经销权,仅在成都、南京两地经销权拍卖就获得了近120万人民币,1000万元买来的配方换来了数倍的利润。

关于顾客让渡价值

商业价值篇(9)

由于技术、成本等原因,我国商业银行传统的业绩评价系统在很大程度上局限于存贷比率、资产收益率、不良贷款率等基本的财务性指标,而对于银行的市场占有率、产品的创新、银行的服务质量、员工的素养、客户忠诚度等的影响程度关注度不够。但是对于商业银行来说,这些非财务性的因素对于处于转型阶段的中国商业银行来说是非常重要的。

1.2银行的考核指标过于粗放,重视短期效益而忽视长期发展

商业银行的考核指标都是反映银行当前经营情况的财务性指标,因此目前银行这种重结果轻过程的传统的业绩评价方法很难提供过程的信息,容易诱导银行过于追求银行的当前财务成果和维持短期的经营绩效而忽视长期的目标规划。银行绩效考核的目的是要银行通过考核的结果来决定银行以后应该如何经营,应该如何处理经营过程中出现的问题,因此传统的绩效评价体系有待改善。

1.3传统的业绩评价体系重经营能力而忽视创新能力

传统的业绩评价方法并没有将商业银行的各级单位的创新能力纳入到绩效考评的体系当中,致使银行在考核业绩的时候过分强调经营成果而忽视银行的长期可持续发展能力。创新是银行未来保持核心竞争力的关键因素,如果银行的绩效考核体系中缺乏相关的因子,就不利于管理层从根本上考虑银行的转型与升级,因此银行的业绩评价体系中应该加入一些体现技术、信息与银行金融创新能力的因素来改进绩效评价体系。

1.4缺乏有限的风险管理机制

商业银行面临激烈的市场竞争,目前不良资产等问题是损伤商业银行竞争力的关键所在,虽然我国商业银行已经加强对不良资产的管理并采取了相应的对策,但是近年来全球金融危机带来的各种风险依旧未能消除。而目前我国的大多数商业银行未能建立起有效的风险防范机制与全面的风险管理体系,不能够及时应对市场变化带来的各种风险。

2EVA在商业银行的应用与借鉴

EVA强调了资本成本,将银行价值最大化放到首要位置,对我国商业银行来说应用EVA来对各个部门与业务单元进行评价,不但可以提高商业银行的边际收益还可以提高商业银行的资源配置效率。

2.1商业银行用EVA指标取代传统的经营成果指标

这样商业银行的总支行可以将整体EVA目标通过合理细分与规划,分配到各个分支机构,为各支行下达年度经营成果指标。同时,银行各项资源的配置也以EVA指标的完成情况为依据来进行,将资源配置到最能创造价值的地方去,从而提高资源利用效率,促进银行行业整体价值得到快速提升。

2.2加强商业银行对资本成本的管理,提升银行业绩

商业银行虽然也是以盈利为目的,但是却不同于一般的企业,银行的经营过程就是资金的吸收与资金发放的过程,因而银行的任何一项业务的开展都与资金成本的控制有密切的关系。传统的业绩评价体系不能很好地体现资金成本与银行收益的关系,而EVA价值管理体系,则通过将资金成本的指标引入到EVA指标的计算中,使得银行的资金成本的变化反映在EVA的变化中,从而提高管理层的重视,加强银行对资金成本的控制与管理,从而为银行创造高的经济增加值服务。

2.3EVA绩效评价体系在商业银行的激励系统中的应用

关于商业银行的激励计划,目前一个比较受追崇的概念是EVA红利银行,这是一种专门为激励管理者而建立的红利户头总称。这种激励计划是,根据EVA指标计算出来的管理者的奖金不是直接发放给管理者,而是先进入到红利银行,然后以一个固定的比例来计算支付。这种激励机制最大的优点是,它强调价值的增量而不是绝对值,并且支付给管理者的奖金“上不封顶,下不保底”,从而能够更好地激励管理者为银行创造价值而努力。

商业价值篇(10)

blog,又称博客,是网络一种信息组织记录的形式,并被视为继e-mail,bbs和icq之后出现的第四种网络交流方式。博客作为web2.0的典型技术之一,不仅给旧的传播观念和传播模式带来了巨大冲击,其本身的商业价值也日渐凸显。本文将从博客用于个人的知识管理之中的价值体现、博客对于企业的价值、博客的行业价值链三个层面,具体发掘实现博客商业价值的潜在可能。

一、博客用于企业员工知识管理的价值体现

blog应用了大量新技术,它基于xml使用rss标准完成信息的引用;它特有的track back使得原文作者或其他对该文感兴趣的人通过点击track back就可以到达他人blog阅读评论或回访原文。博客作为企业员工的个人知识管理工具具备四大功能:记录功能、连接功能、订阅功能、回访功能;体现于这四个功能之上的知识管理充分利用关于过程的知识降低成本,它减少了响应时间、提高了最佳实践应用的能力,以及决策能力;在员工素质方面,利用博客进行知识管理有助于提高员工知识能力、培育员工创新能力和提高服务质量。企业中应用博客促进员工个人的知识管理,实际上为企业实现商业价值奠定了潜在的基础。wWW.133229.COm

二、博客之于企业的商业价值体现

目前博客在企业中的应用主要表现在信息共享方面,但企业博客有别于一般的企业网站,它给企业带来的不仅是形式上的改进,而更多体现出企业现代化经营管理的精髓。例如通用汽车公司董事长鲍勃·鲁兹主持的“快车道”博客已经成为该公司对外沟通的重要渠道;宝洁公司“secret sparkle”系列身体喷雾产品成功使用博客进行线上传播,表明blog在企业品牌打造和新产品推广方面的作用日趋显著。此外,博客还有助于进行企业的各类市场调查、广告效果检测、售后服务跟进、媒介关系处理、公共关系辅助等各项事务。

博客对于企业的商业价值主要体现在,利用博客进行企业推广具备独特的成本优势。具体来说:

1.博客能够直接带来潜在客户,降低客户开发成本

将企业的背景资料、经营范围、产品信息在博客托管网站上将吸引大量的潜在用户浏览,从而达到传递营销信息的效果。这种方式的网络营销是博客在企业应用中的基本形式。

2.博客与企业网站相结合,建立权威网站的品牌效应

通过在博客网站文章作为自己企业网站链接或通过rss将自己网站的内容提供给其他网站,其结果不仅能够带来新的访问量,也有助于提高网站在搜索引擎中的排名。通过blog 建立自动增长的内容管理系统是增加点击率、提高企业网站权威性的有效措施。

3.博客能够保持目标客户群体,降低市场营销的成本

博客是一个相对自由的交流空间,博客内容又处于实时更新之中。它的特质能够牢牢吸引对博客内容有较强兴趣的群体不断参与。从而获得用户的长期关注,这是博客对保持现有客户、间接降低获得客户成本的贡献之一;此外,利用博客保持良好客户关系且费用低廉近于免费。尤其是对于小规模商户来说,博客不失为一种性价比高的营销手段。

4.博客可以替代部分广告投入,减少直接的广告费用

博客在一定程度上互补企业的广告宣传,从而节省广告费用开支。由于博客在技术上较好地融合了搜索引擎技术,企业在博客上投放的产品信息在被搜索引擎收录后所带来的免费宣传效果又可以减少相当一部分广告费用,效果显著。

5.博客可以完成消费者行为研究,降低访问成本

在博客文章中设置相关在线调查的链接,既扩大了调查表的投放范围,更便于有针对性地对访问者进行问卷调查,同时在博客中直接就调查问题与访问者进行交流,将增加在线调查的交互性。在线调查的效果得到提高,也就意味着调查研究费用的降低。另外,企业可利用博客征询某一新产品的用户使用意见,这样不但有利于新产品的推广和完善,产品开发的生产成本和隐性成本也将有所节约。

三、博客行业价值链中的商业价值体现

blog行业价值链涉及到的环节包括博客托管服务提供商bsp(blog service provider)、blogger(写博客的人)、广告主、用户、电信运营商等。它们之间的关系如下图:

源自:《电子商务世界》2006.5

从博客商业价值链上看,该行业的利润有五大部分:广告平台、博客托管、博客内容、增值服务,以及用户个性化服务。下面我们一一分析这五部分的盈利模式。

1.广告平台

网络广告是时下国外博客网站最主要的收入来源,例如blogads (/)就是一个指导如何投放博客广告的专业站点,它列举多个特色博客以供选择。在国内,最近惠普公司、华为技术有限公司等开始在博客中国网站网络广告,但是效果并不显著。究其原因一方面是由于博客本身不够专业,广告投放并没有针对目标受众;另一方面也因为缺乏专门机构对广告投放进行指导。针对第一个问题,国内的博客网站寻求盈利点宜向专业化方向发展,吸引专业博客领域最有影响力的群体;博客网站除了走专业化道路,还应当探索新的广告模式。clickz()网站实施的广告营销新模式为我们提供了一个参考:电子商务网站glam作为广告的中介与7个blog网站合作,在这种模式下,广告主只需与glam一家合作,便能够使得所投放的广告抵达这些博客针对的所有目标消费者;博客网站不仅能分享广告收入,还可得到glam的内容推广。在这个新的博客网络服务模式中各方共享利益,是值得国内博客网站借鉴和思考的一种积极尝试。

2.博客托管

进入2004年,网易、sohu、tom等网站相继推出了博客托管服务;根据百度的报告,2005年我国的bsp已经达到658家;2005年年底猫扑并购donews,为2006年bsp重新整合打开了局面,预计2006年bsp将会突破更多。国外的blogger一般能接受博客网站每年收取几十美元的托管服务费。收取托管服务费的盈利方式要求博客网站提供的服务本身具有足够的吸引力和不可替代性。在不能保证用户对网站服务具有依赖性的情况下,对博客收费的模式应当慎用。

3.博客内容

开发博客文章的商业价值也将使bsp和blogger双方获利。在2005年7月新加坡第一届blogger年会上,一批资深的博客作者发出了博客职业化的提议。把名人博客和精品博客变成印刷品或者cd,通过传统渠道出售,bsp与blogger都可按比例分红从而实现商业价值。这种模式的关键在于博客内容是否优质并足够吸引。为保证博客内容的质量,bsp可根据博客的点击率采取激励措施,按照点击率分红并对点击率高的博客的作者给予经济奖励。

4.增值服务

目前,国外的博客增值的发展趋势是移动博客业务,它使用户随时随地搜索、记录、、传播blog,更能够满足e时代人们快捷传递资讯、自由彰显个性的独特需求。

在美国,textamerica是为数不多的几个移动博客的商用网站之一。该网站成立于2002年。除了免费的移动博客业务之外,该网站提供两种不同的收费业务,包括过滤广告的移动博客和私人移动博客。前者会自动去除在免费的服务中加入的广告,每月收取5.99美元的费用;后者加入了对浏览者的限制,仅供主人允许的用户对浏览图片,每月收取9.99美元的费用。这两种收费业务还为用户提供100mb的存储空间、每月2gb的带宽和两个发送图片的e-mail地址。

近期,美国的intercasting公司也推出基于brew平台的移动博客业务rabble。rabble业务独特的“位置信息标签”,相当于一个记录地址的信息便条,为移动博客用户提供了更加人性化的服务。另外美国的wavemarket推出名为“crunk ie”的博客服务、意大利的mobaila与3italy合作为意大利用户推出的移动视频博客业务、韩国赛我网(cyworld)的移动博客业务均实现了巨大利润。

目前国内博客网站的增值服务还主要体现在博客中应用短信、彩信等业务,移动博客的发展尚处于前期摸索阶段,为促进移动博客模式的进一步发展,包括终端用户、博客网站、电信运营商、手机终端服务商在内的移动博客业务链条上的各种利益关系还需进一步协调。

5.用户个性化服务

博客网站探索实现商业价值的途径,应当立足于两点:一是纵向延伸,即以用户为中心提供优质信息服务;二是横向拓展,它体现在博客与其他web2.0元素的融合之上。其中,博客与sns结合形成的“商企专区”是业已证明的行之有效的服务整合模式。

(1)博客与sns整合模式的概念分析

sns译作社交圈,它源于美国哈佛大学教授米尔格伦(stanley milgram)在1967年最先提出的六度分隔理论。依据六度分隔理论,用户能以认识朋友的朋友为基础,在sns上拓展自己的人脉。sns与博客相结合,即构造“商企专区”,意味着用户通过博客让大家了解自己从而建立关系,这种联系又将反作用刺激博客内容被持续关注,由此形成一个互补互动的格局。

(2)博客与sns整合模式的盈利点分析

具体地说,利用博客加上sns模式实现商业价值,可有以下几种策略:

盈利点之一:现代商业广告已经基本摆脱了告知性、口号性的广告形式,而朝向娱乐性和平民化靠拢。如果在博客加sns网站上建立主题广告专区,并不见得商业味道过重而冲淡博客和交友的主题,相反地,它将提供一种富于更多有趣内容、更精美表现形式的广告宣传模式。对企业自身而言,博客加上sns这种模式更有利于网罗该企业与行业上下游的资源。“让企业也有自己的朋友”,将不再是一句空洞的口号。这种主题广告专区在形成一定模式和影响力之后,对用户收取费用,是商企专区的盈利点之一;

盈利点之二:博客加上sns形成的商企专区可以在法律许可范围内出让用户信息给有需求的企业,还可以商业调查过程中进行数据统计以扩大收益,这是博客与sns整合模式的又一盈利点;

盈利点之三:博客与sns整合模式实行会员制,会员成为企业的朋友,享受企业提供的各种优惠服务。对会员开展收取会费、票务折扣、产品折扣等活动构成了商企专区的盈利模式之三;

盈利点之四:博客与sns整合模式中,商企专区内的视频、音频资料的在线收听收看缴纳的费用,以及下载收费成为又一利润来源;

商业价值篇(11)

Blog,又称博客,是网络一种信息组织记录的形式,并被视为继E-mail,BBS和ICQ之后出现的第四种网络交流方式。博客作为web2.0的典型技术之一,不仅给旧的传播观念和传播模式带来了巨大冲击,其本身的商业价值也日渐凸显。本文将从博客用于个人的知识管理之中的价值体现、博客对于企业的价值、博客的行业价值链三个层面,具体发掘实现博客商业价值的潜在可能。

一、博客用于企业员工知识管理的价值体现

Blog应用了大量新技术,它基于XML使用RSS标准完成信息的引用;它特有的track back使得原文作者或其他对该文感兴趣的人通过点击track back就可以到达他人Blog阅读评论或回访原文。博客作为企业员工的个人知识管理工具具备四大功能:记录功能、连接功能、订阅功能、回访功能;体现于这四个功能之上的知识管理充分利用关于过程的知识降低成本,它减少了响应时间、提高了最佳实践应用的能力,以及决策能力;在员工素质方面,利用博客进行知识管理有助于提高员工知识能力、培育员工创新能力和提高服务质量。企业中应用博客促进员工个人的知识管理,实际上为企业实现商业价值奠定了潜在的基础。

二、博客之于企业的商业价值体现

目前博客在企业中的应用主要表现在信息共享方面,但企业博客有别于一般的企业网站,它给企业带来的不仅是形式上的改进,而更多体现出企业现代化经营管理的精髓。例如通用汽车公司董事长鲍勃·鲁兹主持的“快车道”博客已经成为该公司对外沟通的重要渠道;宝洁公司“secret sparkle”系列身体喷雾产品成功使用博客进行线上传播,表明Blog在企业品牌打造和新产品推广方面的作用日趋显著。此外,博客还有助于进行企业的各类市场调查、广告效果检测、售后服务跟进、媒介关系处理、公共关系辅助等各项事务。

博客对于企业的商业价值主要体现在,利用博客进行企业推广具备独特的成本优势。具体来说:

1.博客能够直接带来潜在客户,降低客户开发成本

将企业的背景资料、经营范围、产品信息在博客托管网站上将吸引大量的潜在用户浏览,从而达到传递营销信息的效果。这种方式的网络营销是博客在企业应用中的基本形式。

2.博客与企业网站相结合,建立权威网站的品牌效应

通过在博客网站文章作为自己企业网站链接或通过RSS将自己网站的内容提供给其他网站,其结果不仅能够带来新的访问量,也有助于提高网站在搜索引擎中的排名。通过Blog 建立自动增长的内容管理系统是增加点击率、提高企业网站权威性的有效措施。

3.博客能够保持目标客户群体,降低市场营销的成本

博客是一个相对自由的交流空间,博客内容又处于实时更新之中。它的特质能够牢牢吸引对博客内容有较强兴趣的群体不断参与。从而获得用户的长期关注,这是博客对保持现有客户、间接降低获得客户成本的贡献之一;此外,利用博客保持良好客户关系且费用低廉近于免费。尤其是对于小规模商户来说,博客不失为一种性价比高的营销手段。

4.博客可以替代部分广告投入,减少直接的广告费用

博客在一定程度上互补企业的广告宣传,从而节省广告费用开支。由于博客在技术上较好地融合了搜索引擎技术,企业在博客上投放的产品信息在被搜索引擎收录后所带来的免费宣传效果又可以减少相当一部分广告费用,效果显著。

5.博客可以完成消费者行为研究,降低访问成本

在博客文章中设置相关在线调查的链接,既扩大了调查表的投放范围,更便于有针对性地对访问者进行问卷调查,同时在博客中直接就调查问题与访问者进行交流,将增加在线调查的交互性。在线调查的效果得到提高,也就意味着调查研究费用的降低。另外,企业可利用博客征询某一新产品的用户使用意见,这样不但有利于新产品的推广和完善,产品开发的生产成本和隐性成本也将有所节约。

三、博客行业价值链中的商业价值体现

Blog行业价值链涉及到的环节包括博客托管服务提供商BSP(Blog Service Provider)、Blogger(写博客的人)、广告主、用户、电信运营商等。它们之间的关系如下图:

源自:《电子商务世界》2006.5

从博客商业价值链上看,该行业的利润有五大部分:广告平台、博客托管、博客内容、增值服务,以及用户个性化服务。下面我们一一分析这五部分的盈利模式。

1.广告平台

网络广告是时下国外博客网站最主要的收入来源,例如BlogAds (http://www.blogads.com/)就是一个指导如何投放博客广告的专业站点,它列举多个特色博客以供选择。在国内,最近惠普公司、华为技术有限公司等开始在博客中国网站网络广告,但是效果并不显著。究其原因一方面是由于博客本身不够专业,广告投放并没有针对目标受众;另一方面也因为缺乏专门机构对广告投放进行指导。针对第一个问题,国内的博客网站寻求盈利点宜向专业化方向发展,吸引专业博客领域最有影响力的群体;博客网站除了走专业化道路,还应当探索新的广告模式。Clickz(http://www.clickz.com)网站实施的广告营销新模式为我们提供了一个参考:电子商务网站Glam作为广告的中介与7个Blog网站合作,在这种模式下,广告主只需与Glam一家合作,便能够使得所投放的广告抵达这些博客针对的所有目标消费者;博客网站不仅能分享广告收入,还可得到Glam的内容推广。在这个新的博客网络服务模式中各方共享利益,是值得国内博客网站借鉴和思考的一种积极尝试。

2.博客托管

进入2004年,网易、sohu、Tom等网站相继推出了博客托管服务;根据百度的报告,2005年我国的BSP已经达到658家;2005年年底猫扑并购DONEWS,为2006年BSP重新整合打开了局面,预计2006年BSP将会突破更多。国外的Blogger一般能接受博客网站每年收取几十美元的托管服务费。收取托管服务费的盈利方式要求博客网站提供的服务本身具有足够的吸引力和不可替代性。在不能保证用户对网站服务具有依赖性的情况下,对博客收费的模式应当慎用。

3.博客内容

开发博客文章的商业价值也将使BSP和Blogger双方获利。在2005年7月新加坡第一届Blogger年会上,一批资深的博客作者发出了博客职业化的提议。把名人博客和精品博客变成印刷品或者CD,通过传统渠道出售,BSP与Blogger都可按比例分红从而实现商业价值。这种模式的关键在于博客内容是否优质并足够吸引。为保证博客内容的质量,BSP可根据博客的点击率采取激励措施,按照点击率分红并对点击率高的博客的作者给予经济奖励。

4.增值服务

目前,国外的博客增值的发展趋势是移动博客业务,它使用户随时随地搜索、记录、、传播Blog,更能够满足E时代人们快捷传递资讯、自由彰显个性的独特需求。

在美国,textamerica是为数不多的几个移动博客的商用网站之一。该网站成立于2002年。除了免费的移动博客业务之外,该网站提供两种不同的收费业务,包括过滤广告的移动博客和私人移动博客。前者会自动去除在免费的服务中加入的广告,每月收取5.99美元的费用;后者加入了对浏览者的限制,仅供主人允许的用户对浏览图片,每月收取9.99美元的费用。这两种收费业务还为用户提供100MB的存储空间、每月2GB的带宽和两个发送图片的E-mail地址。

近期,美国的Intercasting公司也推出基于BREW平台的移动博客业务Rabble。Rabble业务独特的“位置信息标签”,相当于一个记录地址的信息便条,为移动博客用户提供了更加人性化的服务。另外美国的WaveMarket推出名为“Crunk ie”的博客服务、意大利的Mobaila与3Italy合作为意大利用户推出的移动视频博客业务、韩国赛我网(cyworld)的移动博客业务均实现了巨大利润。

目前国内博客网站的增值服务还主要体现在博客中应用短信、彩信等业务,移动博客的发展尚处于前期摸索阶段,为促进移动博客模式的进一步发展,包括终端用户、博客网站、电信运营商、手机终端服务商在内的移动博客业务链条上的各种利益关系还需进一步协调。

5.用户个性化服务

博客网站探索实现商业价值的途径,应当立足于两点:一是纵向延伸,即以用户为中心提供优质信息服务;二是横向拓展,它体现在博客与其他web2.0元素的融合之上。其中,博客与SNS结合形成的“商企专区”是业已证明的行之有效的服务整合模式。

(1)博客与SNS整合模式的概念分析

SNS译作社交圈,它源于美国哈佛大学教授米尔格伦(Stanley Milgram)在1967年最先提出的六度分隔理论。依据六度分隔理论,用户能以认识朋友的朋友为基础,在SNS上拓展自己的人脉。SNS与博客相结合,即构造“商企专区”,意味着用户通过博客让大家了解自己从而建立关系,这种联系又将反作用刺激博客内容被持续关注,由此形成一个互补互动的格局。

(2)博客与SNS整合模式的盈利点分析

具体地说,利用博客加上SNS模式实现商业价值,可有以下几种策略:

盈利点之一:现代商业广告已经基本摆脱了告知性、口号性的广告形式,而朝向娱乐性和平民化靠拢。如果在博客加SNS网站上建立主题广告专区,并不见得商业味道过重而冲淡博客和交友的主题,相反地,它将提供一种富于更多有趣内容、更精美表现形式的广告宣传模式。对企业自身而言,博客加上SNS这种模式更有利于网罗该企业与行业上下游的资源。“让企业也有自己的朋友”,将不再是一句空洞的口号。这种主题广告专区在形成一定模式和影响力之后,对用户收取费用,是商企专区的盈利点之一;

盈利点之二:博客加上SNS形成的商企专区可以在法律许可范围内出让用户信息给有需求的企业,还可以商业调查过程中进行数据统计以扩大收益,这是博客与SNS整合模式的又一盈利点;

盈利点之三:博客与SNS整合模式实行会员制,会员成为企业的朋友,享受企业提供的各种优惠服务。对会员开展收取会费、票务折扣、产品折扣等活动构成了商企专区的盈利模式之三;

盈利点之四:博客与SNS整合模式中,商企专区内的视频、音频资料的在线收听收看缴纳的费用,以及下载收费成为又一利润来源;