网红经济论文大全11篇

网红经济论文篇（1）

网红经济通过互联网名人的影响带动新的消费趋势和习惯，从某种程度上反映了市场发展的一个趋势与信号。网红经济是互联网时代飞速发展的产物，而与之相关联的最直接群体主要是大学生。网红经济基于粉丝数量的个性化营销中受到了很大的欢迎，完成了整个市场经济活动中的销售行为。网红经济和网红是时尚的代名词，其强大的吸引力逐渐影响着大学生消费观念的转变。关于网红经济方面的研究已经很多，但研究成果更多是泛泛而谈，缺乏具体可行的深入研究。因此，文章将着重针对网红经济对大学生消费行为的影响及措施引导开展研究。

1网红经济:影响大学生消费行为的重要因素

研究显示，近年来大学生消费呈稳健增长趋势。大学生作为特殊的消费群体缺少经济来源，人数比较多。没有生活压力的负担，更多的消费集中在文化、娱乐、服饰消费，倾向多样化，且经常会有冲动消费的现象发生，缺乏理性消费经验，具有相当的购买能力。对品牌忠诚度高，易形成固定偏好。同时作为刚刚拥有独立能力的年轻人，有较强的猎奇心和个人追求，对于价格、文化、潮流及品牌认同有特殊要求。大学生消费行为也受到群体生活的影响，具有很多共同的消费特点。脱离了升学的压力，他们会用很多时间去上网、关注一些新鲜的事物，乐意为产品付费，更容易接受新鲜的事物。作为当代消费群体的主要力量之一，大学生消费的重点领域已经从基本的生存消费向更高层次的生活质量消费转变。大学生这个年龄阶段喜欢的比较独特，他们求新求异，追求时尚，好奇心强，乐于尝试新鲜事物。在选择商品购买方面，喜欢与众不同的物品，喜欢个性化定制，网红的时尚个性化品位吸引了大批学生的关注，部分大学生过于追求网红品牌和时尚个性化消费，来达到自我满足的效果，而网络恰恰为他们提供了这样的平台和机会。网络推荐的产品应该能够满足大学生多方面的需求，大学生缺少经济来源，没有较多的收入来源，而网红推荐的产品一般都是小众品牌，或者是自己的品牌，价格相对较低，比较适合学生购买。同时网红推荐的一些大品牌，网红团队会与品牌方沟通为粉丝们争取到较好的福利和价格，为粉丝争取更多的消费权益。一些正面的、积极的网红将正确的积极的消费观念传递给学生。例如李子柒、papi酱以及黑脸V都还是有正确的消费观的，他们会告诉学生粉丝适度消费、合理规划，有些东西不一定非买不可，这些消费观念让学生有强烈的认同感，帮助学生形成良好的消费习惯，拓宽了获取商品信息的渠道，学生在购买同类产品的时候可以进行对比，能选择到更好的、更划算的、更适合自己的产品。

2网红经济对大学生消费行为的影响

2.1“网红”诱导大学生不合理的消费观

在这个复杂的互联网时代，一些网红是缺乏道德观的。由于市场化经济及社会普遍价值观庸俗化，网红作为一种新兴职业，缺乏相应的管理机制，对网红本身的素质也难以控制。同时行业恶俗现象频发，不乏少数网红以低俗内容吸引观众眼球，获取关注。巨大的经济利润导致他们将“庸俗和媚俗”称为“加粉”。经常通过以身体上的诱惑、暴力刺激等方式进行直播赚钱。此类行为会让学生误以为这种赚钱方式是可以的，危害大学生的价值观念。例如通过“裸贷”来获取金钱满足自己的超额消费欲望。同时，在学校这个大环境里面，贫富差距在大学生群体中也有一定程度上的存在，有些家庭条件好的学生会选择高档的奢侈的东西来彰显自己的优越感。大学生作为一个年轻的消费群体，有较强的猎奇和跟风攀比消费心理，其他学生在好奇和跟风攀比消费心理的驱使下，极易产生冲动消费和盲目跟风消费等行为。

2.2网红经济诱导大学生对金钱的崇拜

调查显示，在当代大学生中有21.43%的人生活费不足1000元，有50%的人生活费在1000～1500元，有14.29%的人生活费在1500～2000元，有7.14%的人生活费在2000～2500元，有7.14%的人生活费在2500元以上。可以看出，大多数学生的生活水平在1000～1500元，他们购买网红安利产品的购买力是有限的。但当前大学生消费观念不够成熟。同时社会以及大多数学校对于大学生的理性消费教育问题并未表现出太多的关注与重视，导致许多大学生的理性消费意识不足，容易落入消费陷阱并产生不理智的消费行为，甚至产生超额消费的现象。一些网红经常在互联网上炫耀豪华车、衣服、化妆品、食物、旅行等，并将这些符号与丰富的上层社会、浪漫、情感、美丽和其他美好的想象联系在一起。这种“物质爱”的隐喻不断激发人们的消费冲动，向周围的人传达对金钱、消费主义和享乐主义的崇拜，诱导大学生形成金钱至上的观念。

2.3网红经济扰乱社会风气

因为社会上一些不好风气的影响，让当代大学生缺少理性消费观念。网红经济现象下，许多不良消费氛围和风气潜移默化地影响着大学生的消费习惯。某些网红的极端自由化直播也极易导致年轻大学生跟风模仿，从而使大学生产生一些缺少理智的消费行为。这在很大程度上引起了大学生消费行为的改变，对于大学生不良消费习惯的养成起到了促进和催化的作用。

3加强网红经济对大学生消费行为引导的途径

3.1加大政府对各类直播App的监管

网红经济大环境下，要保持科学的道德教育和舆论指导，另外政府要积极地发挥监督作用，着重管理网络不端行为，增加考试信息。例如包括娱乐、暴力、刺激、想象力和其他网络管理与控制，阻止互联网粗俗的沟通渠道，必须严厉打击色情、暴力和粗俗行为。宣传核心价值观，领导社会思想和舆论。另外，要加强媒体监督，加强责任追究，净化互联网环境。计划、检查、监控和总结以确保有效的结果。要建立相应的机构协调工作，取缔违法直播组织和平台，并设立24小时监督电话。对各类网络犯罪行为严惩不贷，从根本上减少网络不良信息对大学生的毒害。

3.2网络平台要加强自我约束

(1)增强品牌效应。选择鼓舞人心的故事并传播正面的品牌广告，吸引大学生消费者的注意力并在互联网上提高积极影响力。比如聚美优品首席执行官陈欧拍摄了广告选择公司的企业文化。聚美优品首席执行官陈鸥描述了大学生创办企业的艰辛，并表示其不会放弃或损害他们的形象。这不仅传播了陈鸥自强不息的青年形象，也引起了许多年轻人的共鸣。投放广告后，聚美优品的关注度持续提高了数倍。这一模式被模仿，成了公众讨论的热点话题，并受到媒体的报道。特别是大学生的讨论和模仿。特别是许多大学生模仿陈欧求职，表达大学生成长的艰辛和艰辛，语言简洁易懂，因此聚美优品的广告越来越受欢迎。“我是陈欧，我为自己代言”就是聚美优品给大众留下的印象。(2)选择合适的媒体平台推广。每个平台都有自己的定位，每个平台特性不同。例如在针对大学生的营销微博中，首先，沟通内容应与大学生的生活紧密相关。其次，要注意沟通策略，使语言幽默生动。最后，注意反馈。在微博平台及时和大学生开展交流。在推广阶段，京东商城、天猫等官方电子商务微博的信息转发和优惠活动是微博经营和营销活动中最活跃、最具表现力的时刻。使用微博作为营销传播平台可以有效地促进大学生的在线消费。

3.3提高大学生对消费观念的理性认识

大学生应调整自己的消费习惯，控制自己的消费行为。首先，大学不是时候创造财富。主要的生活费用来自父母。其次网红推荐的产品购买满意度并不是很高，不要过分依赖于网红产品，推荐的产品不一定适合自己，不要盲目跟风。互联网消费以其简单、快速和低成本的独特优势，激发了大学生的购物欲望。据统计，2018年全球在线购物量超过8000亿美元。然而，随着这种新的购物方式的普及，越来越多的大学生沉迷于在线购物。手机每天都会向他们提供商品以在线购买。在线购物的便利性已成为培养购物狂的隐形场所。当代大学生有着强烈的“享受生活”的观念，主张“赚钱，花钱”“分期付款”和“贷款消费”等概念。但是，大学生的收入并不稳定，他们需要有计划地花钱并适当地管理它，不能每个月都成为月光族。

3.4树立正确的消费观

学生购买网红产品的原因主要受网红个人魅力和个人需求影响，有的学生还是会根据自己的自身需求购买，但大部分学生受网红个人魅力影响，形成购买意愿，盲目信任网红会导致自己购买原本不需要的产品，造成不必要的花费。对于网红产品，不应存在从众心理和盲目信任。尽量避免情绪化的消费，坚持从个人的实际需要出发，在购买时，必须结合自身情况选择产品，量力而行，选择能承受得起的价格和条件，为自己找到合适的产品。树立良好的消费观，学会合理消费、科学消费。节俭是中华民族的传统美德和民族精神，我们需要发扬光大。

4结论

网络和网红是时展的产物，需要辩证地看待它们的优缺点。随着网红现象的不断扩大，网红经济要想趋向于更加专业和高质量的发展，有必要建立健全法律机制，网红也要不断提高文化素质。同时自己要提高对理性消费的认识，树立正确的消费观。文章不足之处在于论文是以大学生为研究对象，研究对象过于单一，不够全面。要想网红经济的发展更加全面专业，需要打开更大的研究市场，才能提供更全面的建议。

参考文献:

［1］金萍，袁鑫富，杨菂.探析网红经济对大学生消费的影响［J］．金融经济，2019(2):139－140.

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［3］刘晓旭，夏利畅，刘雪韵.如何利用网红经济促进大学生创业［J］．法制博览，2019(21):67，83.

［4］穆娟，朱钬敏.网红经济视角下大学生消费观调查及思政教育［J］．管理观察，2020(25):131－132.

［5］胡德平.大学生“网红”现象分析与教育引导策略［J］．思想理论教育，2017(4):77－82.

网红经济论文篇（2）

中图分类号：F06 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）012-0-01

众所周知，互联网+模式已经在中国掀起了一股又一股的浪潮，从影视文化，再到生活方式等各个方面都伴随着互联网的崛起和发展不断的更新变化，网红经济便是互联网发展的过程中形成的一种新型经济模式。从papi酱获得由罗辑思维等资本家投资的1200万资金开始，网红经济在2016得到了全速发展，这也标明着，网红经济越来越受到资本的“宠爱”。本文的主要内容便是通过梳理当下网红经济模式来阐述网红经济的运行机制。

一、网红经济的概述与发展

1.网红经济的概述

新型“网红经济”的产生归根结底是资本决定论和互联网风口论所催生的结果之一。资本决定论便是将人们传统的观念如：责任，实名等价值抛开，将获取投资从而变现作为唯一的目的。现在的网红经济模式中，一般是通过时尚达人在不同类型的社交网站进行积聚人气，通过网红的品味和眼光，依托粉丝群体进行专门的推广，从而将“人气”转化为购买力。代表的有微博红人，斗鱼等各类直播。

2.网红经济的发展史

（1）2003年左右，人们的价值观与审美发生了潜移默化的改变，90后们追逐着标新立异，非主流文化在年轻人中流行。这种对个性化的追求为网红经济的诞生提供了时代环境。

（2）2007年，网易博客诞生，标志着自媒体的时代即将来临。年轻人逐渐在享受着网上冲浪，关注不同的博主，并进行留言，网红通过类似“买家秀”的方式获取关注度，并收取一定的“广告费”。

（3）2008年，淘宝整合了自身平台的业务，人们开始探索在网上进行购物消费。淘宝的出现为网红经济带来了更多的可能性，同时淘宝出现美女开网店，开启淘宝网红先河。

（4）2009年，新浪微博横空出世带来了很多用户体验的变化包括@，关注，短视频等许多用户交互。此时的年轻人大部分已习惯将上网作为日常娱乐的一部分，网红们迅速掌握微博这些产品的特点，快速的传播自我以及获取关注度。

（5）2015年，随着王思聪等资本方对网红市场的开拓以及投资，当网红做直播也越来越受到追捧。同时，明星网红化，网红娱乐化也成为常态，全民当网红的时代也随之来临。

二、网红经济的模式

1.打赏模式

打赏模式主要有服务和奖励类的等变现方式，特点是网红不需要依靠平台就可以将自己的特点和内容进行变现，这样实现了用户从网上支付和消费习惯中受益。直播类平台将粉丝的打赏按照一定比例由网络和个人分成，目前主流的服务是实现玩游戏直播打赏，此类得益于美女类网红以及普通类的游戏直播，实现网红变现模式的关键在于自己吸引多少粉丝量，博取关注，获得打赏，单纯的依靠粉丝打赏的模式非常考验网红的“吸粉”能力，多数人不能维持一个持续稳定的状态，观众也很容易形成审美、阅读疲劳，需要网红进行“创新”。

2.V告收入模式

广告模式的本质是网红通过将自己的关注度以及流量卖给一些需要打广告的企业，来换取收入。然而对于网络红人来说，这种实现收入的问题在于如何在日常内容的维护和广告上做平衡，防止用户体验更差。所以，为了让粉丝更愿意接受广告，广告也越来越多的花样百出，出现了很多软植入的类型。例如以做短视频成网红的papi酱，目前其在微博有2000多万的粉丝，假设她推广一条含链接的广告，按10%的点击率，一个点击率0.1元。那她的广告收入将在20万人民币收入，其吸金能力不能小窥。

3.网红电商

目前这种模式也是网红经济的主流模式之一。其特点是能将关注度转化为购买力，同时促进实体经济，回归商品销售。但如何引导粉丝到电商平台，真正让消费者购买货物或服务，便是网红团队首要解决的问题。在网红电商模式中，罗辑思维便是最为典型的代表网红。在2016年这一年，该团队仅在微信公众号所实现的商品交易就达到上亿元人民币。该团队的微信公众号每日都会推送60秒的音频，并且引导关注着回复关键字，获取链接内容，而该内容中便附带着商品，引导用户去购买。相比其他电商，该团队则主要推销书籍，所引导的内容极度精致，始终保持着新鲜感。

4.形象代言

给企业形象或产品进行相关的代言，是不少网红追求的目标。给知名企业代言，网红在收获奖励的同时，还可以扩大知名度，为自己的事业上升一个新的台阶。但他们成为企业的形象代言人也并不是一件易事，因为企业要对网红有基本的认可，而网红则要对企业有更深入的了解。这对网红来说至关重要。网红不仅要考虑粉丝群体的类型、风格和特点，还要考虑企业产品是否会自己带来负面影响。目前，游戏行业更青睐网络红人代言，优秀游戏网络红人被选为游戏代言人。

5.网红培训班

做网红培训机构，教更多人如何成为网红，目前市场空间的巨大。如今网红行业正处于互联网的一个风口，许多年轻人想将此作为自己的一个职业。但是大部分的年轻没有类似的经验，也没有相关的资源。网红培训机构便应运而生。从事培训的相关导师基本上是已有相关知名度的网红，或是网红的相关幕后团队，他们以自身或以往的案例进行相关的教学，挖掘学员的相关特点。当然，在这样的一个风口下，相关的培训费用也不低。网红培训班作为网红经济模式之一同样拥有着大量的市场。

三、结语

在信息技术高速发展的今天，对于销售业来说，传统的营销方式已经不能吸引广大的用户去消费了。卖家如今面对的不仅是同行业的竞争，产品的更新迭代，也包括越来越挑剔的客户，以及客户对产品的认同。当前最主流的机遇则莫过于网红经济。卖家需要做的便是整顿意识拓展资源，寻找网红作为产品的宣传人，为客户与卖家之间建立宣传渠道，把握目前网红经济这股浪潮。当然，网红经济的发展也需要国家的相关法律法规的约束，这样“网红们”才不会出格，网红经济也能稳定、高效的发展。

参考文献：

网红经济论文篇（3）

当下，网红经济已经突破“高颜值”层面，越来越多的网红们正通过内容营销将粉丝价值迅速变现，冲击着互联网时代的商业逻辑

吸金网红，并不是一个人在战斗

本报记者王维砚“Papi酱”，一个“集美貌与才华于一身的女子”，一个被网友调侃为“低配版苏菲玛索”的中戏研究生，凭借在短视频中略显浮夸的演技和吐槽功力迅速圈粉，并成功拿下1200万元风险投资，成为“2016年第一网红”。

和“Papi酱”一样，活跃于网络空间的“网红”群体，可谓移动互联时代名副其实的“土著民星”。根据《网红经济白皮书》显示，中国网红中，作品创作网红占11.6%，视频直播网红占35.9%，新闻事件网红占18.2%，自媒体网红占27.3%，其他类网红占7%。

不依赖大众媒体提升知名度，而是基于各类社交媒体走红吸粉。当下，网红经济已经突破“高颜值”层面，爆发出新的潜能，越来越多的“网红”们正通过内容营销将粉丝价值迅速变现，一边创造出令人惊叹的经济价值，一边冲击着互联网时代的商业逻辑。

以不同创作形式找到网民契合点

经历了以“木子美”为代表的1.0时代和以凤姐、芙蓉姐姐为代表的2.0时代，网红门槛日益升高，全面迈入“个性化内容生产”与绑定“魅力人格体”的3.0时代。

网红可谓一种内容创作、创造性人才，在各大社交平台通过不同创作形式找到网民契合点，从而获得原始粉丝积累。在鼓山文化CEO冯子末看来，“网民的契合点”包括满足网民对有趣、有用、有利或激发共鸣为维度的信息获取；满足观赏欲、窥探欲等。

冯子末的观点在“2015年中国网红排行榜”中得到印证。这份由《互联网周刊》的榜单中，“国民老公”王思聪名列第一，“短视频女王”papi酱紧随其后，“天才小熊猫”、“艾克里里”、“张大奕”等也凭借口碑、创作力和影响力榜上有名。

“网红向受众传播的不仅仅是简单的产品或者内容，也包含个性化的价值观、生活理念、消费方式以及人格魅力。”中国传媒大学传播学博士田园认为，在内容传播日益分众化的背景下，人们习惯在价值观趋近的社群中寻找存在感和认同感，网红在每一个细分领域中充当了“关键意见领袖”。

“网红的成功来自于其内容生产的核心竞争力。”田园进一步解释，这种竞争力与专业性密不可分，比如，视频网红“papi酱”是中央戏剧学院导演系的研究生，文字网红“咪蒙”是前南方都市报首席编辑，而不少网红店主也都毕业于与设计或者艺术相关的专业。

事实上，很多网红并“不是一个人在战斗”，他们的背后是专业化的运作团队和推手。

粉丝经济的闭环链条“人们首先是对人和内容产生关注，进而关注内容中包含的商品元素，从而带来消费机会。”日前，阿里巴巴集团CEO张勇在“2016商业服务生态峰会”上指出，消费者的消费路径和习惯正在发生巨变，互联网商业正从“物以类聚”走向“人以群分”，而其中“内容”是重要桥梁。

张勇的论述无疑对社群时代网红店铺的商业逻辑进行了精准阐释：先通过微博等社交网络平台进行内容传播增加粉丝流量，然后将粉丝导入淘宝或微商店铺转化为购买力，从而将粉丝价值变现。“网红电商化其实是利用了‘粉丝经济’的闭环链条，充分挖掘忠诚客户的价值。”专注于研究粉丝经济的分析人士刘佳佳认为。

据了解，目前淘宝平台的网红店铺已超过1000家，其成交爆发力是传统淘宝店铺的2.5倍。而在2015年“6·18”大促中，销量排名前十的女装店铺，网红店铺占据7席。

“内容将成为营销的超级入口，品牌人格化和用户下沉是重要特点。”刘佳佳表示，除了电商化，网红通过内容营销实现粉丝变现的可能性还有更多。这种可能性在冯子末的理论体系中被细分为“广告、分成及打赏、电商及纵向产业型发展、形象及版权运作、网红成名后的职业化”。

“网红商业变现的可能性取决于他所能提供的市场价值。”冯子末认为，包括经纪服务链条、平台服务链条、资本整合链条等在内的“全链条参与”重构了规则，而网红个人以怎样的形态参与其中也很重要。

网红泛化，谁更有“IP”价值？

3月20日，网红“Papi酱”拿下1200万元首轮投资，成为估值1.2亿元的“超级网红”。

消息刷屏两天后，罗振宇宣布拍卖“papi酱”视频贴片广告一次，企业负责讲出愿望和出钱，“罗辑思维”负责出主意、做运营。

“罗辑思维”和“papi酱”的强势合作不断刷新着互联网商业逻辑的玩法，“谁能成为下一个‘Papi酱的疑问也被迅速抛出。

“有颜值，有创作力，懂得结合当下的热点和痛点进行多元素组合。”中国传媒大学经济与管理学院副教授闫玉刚分析说，“papi酱”的内容生产具备了“一鱼多吃”的可能性，因此被资本看中。“不过，对于目前网络空间出现的模仿“papi酱”的短视频，他并不看好。

“所有行业优秀的人都在网红化。当网红完全成为描述词汇的时候，未来三五年，网红即明星、明星即网红。”冯子末认为，网红已是一个泛化概念。“不论是颜值网红，事件网红还是其他类网红，分类方式只是说出了他们‘红’的原因，而网红最终都将成为一个‘IP’。”闫玉刚说。

不过，互联网空间快速的生产和消灭机制很容易让人产生一种现实担忧——网红迅速被制造是否又将迅速被颠覆，是否只是昙花一现？究竟什么样的“网红”才更具长久的续航能力？

“不同类别网红有不同生长方式”，冯子末并不认同单一个人化的IP很快会面临江郎才尽窘境的观点。他认为，“网红商业化的持久性，要看能否为粉丝提供更多价值，而不是单纯的价值赚取”。

这一观点也得到闫玉刚的认同，“网红IP的可持续性取决于其内容的多元价值和不可替代性”。

“这个时代最为残酷的现实，已经不是谁给你一个确定的价值，一切价值都将因为你和这个资源的共同舞蹈才能产生。”罗振宇在沟通会上如是说。

毫无疑问，喧嚣之下，一次“网红IP”与资本群舞已经开场。

仅靠眼球效应网红经济难以走远

当下，网红一词已从娱乐化的网络现象开始登堂入室走向经济学课堂。

从去年开始，不断有各种研讨会讨论一种名为“网红”的经济现象。从今年开始，网红经济日渐成形。对于这一新兴事物，各方一直存在多种争论，有人认为其浮躁，缺乏道德底线；有人认为是创新，有不小的价值可以挖掘。事实上，这一经济现象本身脱胎于互联网时代的市场，其生存与发展也应由市场来决定。

应该说，“网红”和“网红经济”并不完全一样。

网红是网络红人，某种程度上体现了互联网浮躁的一面。无论以什么样的方式，最终结果能达到“红”就可以。在这种逻辑的引导下，譬如凤姐、木子美、芙蓉姐姐都可以称为“网红”。

而网红经济则是另一种概念，你可以“红”，但你要“红”的有价值。比如有人在旅游方面很有造诣，在自助游方面有很多经验可以分享，身边可以聚集很多“粉丝”。这样的人也可以称为“网红”，他所聚拢的这批旅游爱好者，可以成为他推广旅游产品的人群，他所生产的内容自然也具有极大的商品价值。

网红经济本质上是一种市场逻辑，在这种逻辑下，仅凭眼球效应出位的网红经济是难以走远的。很简单，因为商品到最后还是要落实到真正的商品价值上，即使“一脱成名、一骂成王”，如果不能提供粉丝真正需要的商品，那么这样的网红经济注定“昙花一现”。

互联网带来的创新同样也要符合基本的市场规律。就如同罗振宇所言，未来的网红经济不会只是“锥子脸”网红的天下，他这样的“饼子脸”网红也会有市场。

也就是说，网红经济根本上是释放在互联网经济形态中的活力。你有才华，你在某方面有自己的创造力且受人追随，那么这就是你的价值，并且可以进行经营，而仅靠脸蛋和浮夸注定不会成为经得起考验的网红。

从目前来看，网红经济目前仍处于眼球经济阶段，一些网红为了增加粉丝数量，利用不雅、低俗的话语和行为来出位，与社会风气和主流价值观有明显冲突，这自然会受到大部分人的抵制。

由此造成的结果是，虽然资本方几年前就开始关注网红，但由于其粉丝热情持续时间短、发展面临不确定性等各种因素，对其大规模投资也一直存有顾虑。

这恰恰就是由市场规律决定的，任何想运营成功的商品经济形态必须得过这一关。

网红这种新业态才刚刚起步，但它到底能走多久、走多远，除了取决于其内在的发展逻辑外，也取决于其在整个社会精神文化领域的角色定位。

从这个角度说，这个商业链条需要一次及时的道德校准和净化，相应的监管机制也亟须建立。

基于数据的网红包装、基于社交的网红传播以及基于品牌的商业变现已成为构成网红经济的三个主要环节

资本市场缘何青睐网红

4月21日，以网络红人“Papi酱”为主角的“中国新媒体的第一次广告拍卖会”即将召开。相关资料显示，拍卖当天中标的企业，可在Papi酱视频节目后的彩蛋位置获得一次定制的广告内容。此外，这场招标设席100个，门票高达8000元一张，倘若招标会满员，仅门票收入就有80万元。

伴随着一系列不断攀高的数字，网红经济似乎又被推至新的高点。事实上，在此之前，Papi酱强大的吸金能力已经初步显现。上个月，真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本已经宣布对papi酱投资1200万元，papi酱团队持股88%。

从目前来看，以papi酱为代表的一大批网红的吸金能力已经远远超出想象。对于外界而言，一个急于求解的疑问是：资本市场和企业到底看中了papi酱们身上的何种商机，才让Papi酱有如此强的吸金能力，而这种吸金能力又能够持续多久？

基于IP资源的品牌效应成入口

近年来，随着一大批网络红人如雨后春笋般出现，围绕网红而产生的商业链条和盈利模式也浮出水面。他们往往通过极具个人特色的照片、直播、短视频等方式获取粉丝，继而通过粉丝买单、商家投放广告获得收益。

依据国内新媒体大数据平台“清博大数据”的《网红时代的来临》报告显示，2015年12月，“网红”关注度首次超越“明星”，成为全网焦点和话题中心，2016年“网红”热度继续走高，网红传播和网红经济也被推到风口之上。与此同时，网红的内涵和外延都将呈现出全新特征：此前，外界习惯将网红狭义定义为高颜值且善于自我营销的网络美女，而papi酱等创作型网红的崛起则让网红的概念逐渐从“人”和“物”延伸到“个性化品牌”层面。由此可以看出，网红的本质即个性化品牌，而基于网红IP资源的品牌效应则成为网红经济的入口。

国家行政学院社会和文化教研部高级经济师郭全中认为，papi酱这类网红代表一种新的用户获取信息的入口，如果入口背后的用户越多、质量越高，且忠诚度越高，它的入口价值和传播价值就会越大，网红的商业价值也会越高。“从广告的角度，一些企业主要是看中了网红的传播价值，而一些投资也主要看中了其背后的用户数量以及用户潜在的消费力”。

NewMedia新媒体联盟合伙人赵亮则认为，当下网红现象的实质主要是基于特定人群兴趣点的社会化媒体传播。这种传播往往具备更符合互联网传播规律、迎合网络文化/亚文化、传播本体有个性潜力等特点，因此会取得比较好的传播效果，也会被更多的商家和企业看中。

90%仍处在涨粉阶段

相关数据显示，目前papi酱的微博粉丝数已超过1000万，微信公众号的浏览量几乎每篇都是“10万＋”，其在优酷网的每集短视频的播放量约在300万左右。

然而，并不是每一个网红都像papi酱这样“红”。据清博大数据-新媒体指数副总裁蔡幼林介绍，在目前200万个活跃的“网红”公众号中，90%仍处在涨粉阶段。此外，网红的成长需经历从涨粉(聚集沉淀优质用户)、变现(创新盈利模式)、创投(孵化高价值网红资源)到产业化(与产业嫁接，整合行业资源)四大阶段。以网红的商业变现为例，网红可以通过自身的传播力和影响力获得广告收入，也可以在拥有大量粉丝的基础上，通过经营自己的淘宝店获利，还可以凭“主播”身份出现在网络直播平台，通过用户购买虚拟货币获得收入。

也就是说，一个成功的“网红”若要成功实现商业变现，它需要通过优质内容聚集关注度，通过社交维系粉丝黏性，然后才能进一步通过多元模式实现粉丝价值，而若要达到产业化阶段仍有一段很长的路要走。

在蔡幼林看来，当下，基于数据的网红包装、基于社交的网红传播以及基于品牌商业变现是网红经济构成的三个主要环节，而人格气质和个性化内容则成为网红经济形成的内核驱动力。

会不会昙花一现

虽然，当下网红经济发展势头之强劲，一时间无出其右。也有很多人在质疑，像papi酱这样的网红当下的热度能持续多久，会不会昙花一现？

网红经济论文篇（4）

本期沙龙的特邀嘉宾主持是危机管理专家曹志新，对话嘉宾分别是睿符品牌传播机构总裁孙雷、中青旅联科公关顾问有限公司副总经理乌东伟、森博公关集团副总裁李岩，以及昔日网红、睿符品牌传播机构的首席策略官薛桂强。

曹志新：真知灼见，一期一见！

欢迎各位嘉宾来到中国国际公共关系协会，参加由外交部主管、《国际公关》主办的第69期品质沙龙活动，本期沙龙我们讨论的主题是“网红品牌的营销策略与前景”。

最近特别火爆的一个话题就是papi酱的首次广告权以2200万天价拍出，这使“网红”再一次被推到舆论的风口浪尖。而近些年被称为“国民老公”的王思聪，其本身就是网红，他的女友也因他成为了新一代的网红。随着新生代网红的不断产生，我们不难发现，网红营销已然成为非常受人瞩目的一个经济营销端口，或者说成为了一个经营载体。比如王思聪的网红女友雪梨开办的淘宝店，一周产品销量就能达到7000多件。那么这种以网红为爆点的营销方式为什么能广受粉丝的追捧？网红营销又有什么优势和弊端呢？让我们来听听各位嘉宾的观点。

乌东伟：最近“网红papi酱”的确热度很高，这个现象我认为是资本等各方共谋的一个事情。本质上，网红营销并非是新生事物。2010年左右，乐蜂网曾提出“达人经济”的商业模式，运用明星和意见领袖的自身影响力，展示自己的生活方式，让粉丝购买周边产品，以前的“达人经济”就是现在的“网红经济”，这是我想先说明的背景。

网红从来都在，今天的差异在于影响力变现的门槛变低了。随着网络商业和技术生态环境的完善，影响力变现的方式变得非常直接，而且快速，特别是直播类的软件，甚至你在镜头下直播日常生活，观众就可以直接送礼物；或在公众号写文章，读者可以即刻打赏。同时，网红创作内容的门槛也越来越低，方式也越来越多。原来的网红可能需要写文章、写段子等，但现在，可能你只需要穿得美美的，再拍摄一些生活方式调性的照片，就有可能成为月入过万的网红了。

这些因素让现在的网红在当下变得非常火爆，但网红营销也面临着很大的挑战。因为现在的网红大多还是依托内容的传播，无论是制作短视频，还是写段子，只有不断深化优秀的内容，才能继续传播，持有影响力。然而，对一个网红，或是一个运营团队而言，持续制作优秀的内容并不是一件容易的事情。所以，我们还能看到这样一个现象，就是网红红得快，消亡得也快，几天或几个月的都有，因为受众对内容的新鲜感稍纵即逝。在这样的情况下，如何做好内容，如何可持续发展，都是网红以及这种营销模式需要解决的问题。

李岩：我认为网红是一种经济现象，而且是伴随整个网络生态环境产生的。沿着这个现象我们发现淘宝目前的生态平台也在改变，阿里系最新的战略调整表明，将致力于打造一个社区化、内部化和本地化，升级消费，聚焦内容创作的平台。在这样的大背景下，淘宝网红越来越多，他们大多是20出头青春靓丽的女子，主要以衣着展示为主，因此他们所吸引和影响的也是偏好这一方面的特定背景的群体。淘宝网红为何如此火爆？以前，淘宝上的营销模式是商家通过投入较高的费用购买站内推广资源，比如钻石展位、直通车、淘宝客等来引流量，为了提升投入产出率，现在的模式发生了变化。一批网红大多是高颜值，个性鲜明，有故事的个人，他们的粉丝很容易受其影响，同时，其在微博上本身就具有一定的粉丝量，通过强互动性把粉丝的注意力聚拢到淘宝店，以在线直播活灵活现地唤醒价值认同，并现场推销产品，从而大大提高转化率，且变现很快。相比以前的营销方式，已经发生了深刻的变化，从产品营销到品牌营销，现在是体验和服务营销，未来会向“心理唤醒”的营销方式发展，这或许就是当前网红营销异常火爆的原因之一。另一方面，平台提供方正在从产品交易比价平台向UGC平台转型，客观上也在为网红的变现模式和下一步的资本量化提供了可行方案。因此，当前的网红还只是一个现象型经济，还不能成为一种常态，能否成为消费升级背景下的新一代经济模式，仍有待市场的考验。

从网红营销的优势和弊端来看，其优势是在模式上是一种创新，从传统的靠曝光量吸引大流量，然后由大转化调整为依靠内容吸引流量，再通过流量生产内容，从而在短时间内聚能产生可观的交易和关注；弊端是现在的网红还不是一个成熟的经济形态，今天的网红未必明天依旧红，“凡人的明星化和个性化代言”需要一个完整的体系支撑，也有其内在的标准化工作流程，同时，从社会文化伦理及价值观层面来看，能够被主流话语体系和文化认同，而不是一时哗众取宠式的喧闹，仍需要静观其变。

薛桂强：其实papi酱这种网红路径在2007年之前就出现了，比如“雅阁女”，数次在网上自己的视频录像，宣扬“崇富”思想；还有天仙妹妹在山里拍了一组背玉米筐的照片在网上很火爆等等。我认为网红成名的前提条件就是要有足够爆点的内容。大部分网红都是以网络审丑文化为立足点，原因是与我们的生活环境、文化语境有着巨大的差异，比如芙蓉姐姐、凤姐等。随着微博、微信的普及，新闻属性和时效性不断增强，很多没有持续内容产生的网红都逐渐没落，他们没能形成持久的名人效应，也没有足够的正面形象去支撑产品代言。回到王思聪女友雪莉这种网红营销，我们发现每个人都渴望与自己的粉丝进行互动、交流，因此产品买卖作为一种互动方式，不仅拉近了网红与粉丝间的距离，还使商品销量猛增，加之病毒式的传播，网红营销在短期内产生了“四两拨千斤”的效果。而papi酱的聪明之处在于，她抓住了时代的机遇，不再是一个人单打独斗，新媒体的良好平台以及背后的团队运作，能够让她做得更好、走得更远。从中也可以看出网红营销的优势与弊端：优势是在短期内会实现用户量的爆增，弊端是保质期很短，不抓住机会转型很容易过期。速食文化的驱使下，来得快、去得也快。

孙雷：我想从两个角度来谈这个问题。从个人的角度来看，无论是精英还是潘浚有些人想把自己炒红，只是单纯地想：能红多久红多久。而对于一个品牌来说，网红更多的意味着跨界营销。知名品牌会选择适合自己调性的网红营销，不知名的品牌更依托于网红的知名度，期盼品牌的一炮而红。网红营销是否火爆，我觉得很重要的一点是，在当下变现条件比较充分的情况下――尤其是移动支付、淘宝店，包括微信的新玩法“红包”，多元化的变现渠道给了潜在网红更大的空间和机会，同时也让企业、品牌有了更多的选择，这对营销来说是一件好事。而优势和弊端，一定取决于每个个体、每个企业自身的特点。比如以杜蕾斯为例，有人认为创意很好，有人则认为是玩黄段子，这就是仁者见仁，智者见智。对于同一件事，企业与消费者、媒体与网红，他们的视角与注意力都是不同的。

曹志新：网红从拥有粉丝到开发粉丝经济，从实体店面经营到内容营销助力，这为经济效益的快速提升起到了积极的促进作用。那网红营销如何在效果上实现最大化呢？在受众定位、营销渠道、营销方式等方面又该怎么做呢？

乌东伟：所谓的网红营销，第一个层面就是网红怎么营销自己，这与原来的营销理念差异很大。以前是找到目标消费者洞察，目标消费者喜欢什么就投其所好，这是工业时代品牌的做法。互联网时代，网红营销的方法是先找到我是谁、我有什么特点等，从自己的角度出发，把自己的特点最大程度的表现，再去找渠道。举例，papi酱本人个性可能就很无厘头，擅长拍视频，那她用短视频把这种无厘头和幽默放大，再通过不断制造话题，让自己保持热度。这就出现了一个问题，网红把自己当成了一个媒体在运营，这就难以实现效果最大化。举个例子，我前两年一直关注一位越南裔美国人网红米歇尔・潘（michellephan），她起初是拍视频教人化妆，后来开始做化妆品，再做品牌。她有媒体内容，也有自己的产品，还有电商，从媒体到实业，这样的转换，让自己的粉丝有所沉淀，这是很重要的。这种从线上延伸到线下，从媒体延伸到更多元的产品上的变现方式会更高明。

总结我想说的两点，第一，在定位上不是想用户要什么，而是我有什么，然后放大；第二，不要把自己当成一个媒体，要扩大，让自己产品化，这样才能把效果实现最大化。

薛桂强：营销效果如何实现最大化，我认为第一要保证网红的生命周期；第二，拥有更多的合作资源；第三，在有限的资源合作范围内实现利润最大化。受众定位基本上就是目前上网时间比较长的80后、90后。在用户层面上如何吸粉，在内容方面如何能够更持久，在合作领域方面如何更广泛，这些就是我们所说的渠道、营销方式。

李岩：听了两位老总的分享，我再补充一些我的想法。顾名思义，网红主要还是定位在线上，从这个角度出发，我个人评估网红营销的效果主要有两个层面。第一是纯内容层面，好内容引发大量的转评赞，也就是曝光量；第二是变现。要取得效果最大化，主要需要结合网络自媒体的特性和特定的场景，把个性植入到场景中，然后根据特性、场景框定需要植入的产品，从而对粉丝产生一种心理唤醒的购买行为。比如说，大家看到房地产售楼处是美女售楼员，这就是一种典型的心理唤醒，就是让购房者看到美女而产生出拥抱美好生活的向往，再从中达成交易。

从营销方式来说，受众多为线上15岁到25岁之间的高知年轻女性，当前比较多的网红变现和孵化，像诸如淘宝等电商平台，通过对用户大数据的分析，向用户提供成为网红的工具和技术，指导并支持网红定策略，生产出优秀的文案、图片和视频等内容。

孙雷：首先我们要有一个共识，网红可能还不是传统意义上的“名人”。效果最大化是一个长期持续增长的过程。我想分享的一个观点是，想要持续火，就不能快营销，否则火一段，就失去了持续性。我想如果单纯从经济角度谈论网红营销效果最大化这个问题，那可以说我们的价值观是畸形的，从传统价值观的角度去思考网红营销的成功本质，才是我们的初衷。我举一个非常积极的例子，美国有一个网红叫可汗，最初他为了帮助住在远处的亲人，试着把自己的教学影片上传到网上，之后由于受到广泛好评，可汗辞去工作，全职从事相关课程的录制，并创立了可汗学院――一家教育性非营利组织，主旨是利用网络影片进行免费授课，所需资金依靠社会捐助。中国现在也有许多网红，然而我们没有看到一个像可汗这样的正能量。因此讨论网红营销效果最大化的问题，一定要有价值观的考量，而不是只针对经济层面。只有能为特定粉丝群体创造价值，能够被公众持续认可，而且不断创新价值的网红，才能成为公众社会生活中的倡导者。动辄“估值”，并非网红价值的真正要义。

曹志新：网红营销效果最大化不仅是经济效益最大化，更要追求社会效益最大化；网红营销不仅物质财富丰收了，更要追求一种精神文明的创收。孙总表达网红也要承载主流核心价值观、传递正能量的观点，非常值得肯定。

网红经济论文篇（5）

首先，网红经济的本质还是明星经济，或者换个角度也可以说是粉丝经济。网红的着力点其实不是“网”，网只是助推器，关键是在于“红”，“红”不是动词或形容词，而是名词，是指名人或者知名的事、物等，只不过名人更常见，特别是女的比较常见，所以大家往往喜欢等同于那些颜值高的、甚至是“蛇精女”，直接形象化了，这种等同其实偏差还是蛮大的，但不管怎么说，都是靠“红”来进行经济上的转化，销售的基本上也都是“红”的影响力，买单的差不多也都是粉丝。从这个意义上来说，只要出名的，聚集了大量粉丝的，无论是人还是物，都能转换成网红经济。为了在眼球经济中保持受捧热度，网红们需要对自己进行精心雕琢，以防止粉丝们因审美疲劳弃之而去，为此他们甚至不惜压缩私人空间，煞费苦心地包装各个生活场景并努力迎合粉丝们的互动需求。

其次，网红之所以会成为一种现象，会升格成为网红经济学，很重要的原因是借助了移动互联网这个助推器。我们知道，互联网对信息的处理具有快速、海量和放大的特点，特别是移动互联网，又把“网”的作用提高了一个层次，所以网红们的热点效应就会出现叠加，其舆论能力就会被放的很大。

第三，大部分的网红来去都是一阵风，能沉淀下来的，靠的还是内容。网红经济是以内容创作为基础的，保持优秀创意、创新精神是持续发展的关键因素。现在的网红已经不像几年前的“芙蓉姐姐”、“凤姐”、“干露露”等这样的纯粹靠吸引眼球来扩展影响力和发展的群体，目前比较热的基本上都是靠内容起家的，比如说papi酱，大家记住的虽然是papi酱，其实根本原因并不在于她的颜值，核心的还是她的内容触动了大家，她的吐槽引起了大家的共鸣。另外像一些淘宝上的网红，早年可能仅仅靠拍拍照片、卖卖萌就能奏效了，但现在完全不行，做的好的基本上背后都是有一个团队在做整体的内容策划。还有大家比较熟悉的一些网红，比如罗辑思维的罗振宇、鸿观的宋鸿兵、晓说的高晓松、秦朔朋友圈的秦朔等，甚至之前的任大炮，基本上都是靠持续的内容来维持其影响力周期的，没有内容或者内容稀少、内容质量差的往往就是一阵风，来的快，走的也快。

第四，资本联姻的网红成为一股非常强势的力量。以前的网红往往只是单兵作战，其影响力转化的渠道大部分都落在了淘宝店和微商上面了，很难带来可观的或者说可以拿得出手的经济效益。但是近年来，随着移动互联网生物进化论的兴起，很多资本越来越重视单点影响力的作用，只要发挥的好、引导的好，完全可以进化成一颗参天大树，具有非常高的溢价能力，网红的资本作用越来越明显，网红背后的资本力量也越来越集中。

今年3月19日，被称为“2016年第一网红”的Papi酱正式获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本的联合投资共1200万。在随后举办的广告拍卖会上，Papi酱的广告更是拍卖出了2200万的天价。这被认为网红经济史上的标志性事件。事实上，各路资本在去年就已开始布局。21世纪经济报道进行的不完全统计，去年以来，网络直播平台吸引的融资额就已达到50亿人民币。百度视频、爱奇艺、腾讯视频、网易、乐视等互联网巨头均表示看好网络直播对视频产业的革命性影响，已经或者即将进入直播产业。当前的市场以及融资数据都在说明，网络直播行业正在成为一个庞大的新兴市场。

今后几年，在资本的作用下，相信也一定会有很多强势的网红被孵化出来，一些原来的网红也大都会和资本进行联姻，共同开花结果。

第五，网红的边界是法律而非道德。当网红的经济能力逐渐被开发出来之后，大量的想成为网红、希望通过网红迅速带来经济利益的人就会涌进来，或者原本一些才华不怎么样的网红为了千方百计地维持自己的热度就会刻意去突破一些底线，寻找一些个性的、另类的事件来消费粉丝、娱乐大众。

互联网传播的是信息，信息的表现形式一般只有四种，即图片，视频，音频以及文字，其中除了音频外，基本上都是视觉要素，所以大部分网红为了吸引粉丝的注意力，首先想到的就是吸引眼球，比如前几年的芙蓉姐姐们。“吸睛大法”一旦用多了，用过火了，基本上都会误入歧途，进而突破道德的约束，引起舆论的纷争，然而这种“纷争”也是早前网红或者能力差一些网红的目的，他们往往会陷入到这种纯粹的眼球陷阱里面出不来。这种情况下，在网红的世界里，道德的约束力不但很差，还极有可能会成为网红的工具，成为网红的帮凶。

还有一些以“言论自由”为幌子的一些暴民“网红”，肆意传播负面信息，攻击政府、攻击同行、攻击竞争对手......总之，他们用所谓的“吐槽”和“谩骂”的方式宣泄各种不满，甚至把攻击当成是营销的手段，不断地突破道德底线，甚至是不惜触犯法律。

网络本身是充满包容性的，但是网络上的“自由”，不是为所欲为的自由，不是绝对的自由，不能侵犯他人的合法权益。无论是网络世界还是现实世界，主体都是人，一些关系到公序良俗和基本的权利和义务的本质并没有发生改变，适用于线下的道德感和法律规范同样也适用于线上。所以，一些“玩过火”的网红开始遇到问题，比如任志强的微博被关闭，papi酱的粗口被限制，网络主播的涉黄、涉暴力的行为被禁止......

网红经济论文篇（6）

中图分类号：G20 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2017）08-0254-02

21世纪以来，网络媒体在中国飞速发展，“网红”作为网络自媒体时代的衍生物，是当下最典型、最引人关注的媒介景观，其背后存在的合理性和发展逻辑被蕴含在多种维度中。

在“颜值为王”的时代，对于“网红”的界定似乎仅限于拥有青春靓丽的外表并擅长营销的年轻人（尤其是年轻女子）。他们在各种社交媒体之间游刃有余，通过“分享”令人羡慕的生活日常，塑造美好、乐观、鲜明、积极向上的个人形象，聚集了大量的“粉丝”。由此看来，“微博、微信等社交媒体上，任何以人像为基础，拥有一定量的社交资产，而且这些资产具备快速变现能力的账号，都可以成为‘网红’。”[1]

在数字信息技术匮乏的20世纪90年代，早期“网红”以文笔起家，开启网络文学的先河，在“纯情”的网络时代，依凭才华横溢的文笔安身立命并走红。随着网络技术的发展，成为“网红”的门槛越来越低，为搏出位，各路素人使尽浑身解数。大量恶搞、低俗的图文进入大众视野，在互联网资讯视觉化的浪潮下，“网红”们更会制造视觉冲击和频繁的心理震撼。“网红们成名后积极配合各种商业推广，从单纯的网络社区红到了网络媒体，再从网络媒体进军娱乐圈。同时，网红市场也变得更成熟，从炒作、推广到变现，造星的生态链已经完全专业化。”[2]

进入“互联网+”时代以来，微博、微信等自媒体平台为“网红”的发展提供了更加宽广的舞台，“网红”队伍迅速膨胀。而“网红”的变现模式不再局限于前期的商业代言方式。撕开与资本暧昧不明的面纱，“网红”孵化机构通过输出一大批符合受众口味的“网红”，经由不同渠道召集“粉丝”并快速变现，由此主导“网红”市场。确切地说，如今的网络红人是指“在现实或者网络生活中，因为某个事件或者行为被网民关注而走红的人。他们的走红源于自身的某种特质，在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及观众等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧。因此，网络红人的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。”[3]

“网红”界在当下社会掀起了巨大浪潮，“网红”作为亚文化现象理所应当被讨论。社会化媒体时代，“网红”成为一种文化意义上的狂欢，表现出强烈的大众性、颠覆性与宣泄性。在过去，传统明星只能靠电视媒体包装成名，如今的“网红”却是互联网运营的产物。与传统媒体“中心化”的造星模式不同，“网红”的出道不需要等待星探的发现，也不需要专业公司的包装，只要有一技之长，每个普通人都能玩转社交平台，化身“网红”。这种“去中心化”的方式使互联网“网红”群体大幅度超过明星群体。天使投资的徐小平说：“什么是‘网红’？‘网红’是人类历史上第一代不需要权威赋权便能够自我赋权的权威。过去这个社会所有节点性的人物都来自其他权威的授权，而在我们这个时代，突然大家发现出现了这样一种人，他好像有权威，但是他的权威居然背后没有赋权。”有些明星一夜之间从默默无闻变成众所周知的“网红”，从素人到明星的蜕变，是互联网时代给予平民最大的实惠，它为任何一个普通人创造了无数种成功的方式。

作为实质上的草根文化，“网红”文化为大众狂欢提供了可能性路径。狂欢是对传统精英文化的背离和反叛，是全民性、颠覆性的普天同庆。在机械复制时代，物质文明的高度繁荣并没有带来相应的精神自由，反而使人们陷入一个幽深的精神黑洞，当代人被一F莫名的焦虑笼罩着。这种焦虑是无指向性的，当这种焦虑感累积到一个特定的临界点时，人们便会对“意义之网”产生怀疑，甚至对自身的存在产生怀疑。在追求和享受高度的物质文明的同时，人们丧失了心理和情感上的归属和认同，而具有全民狂欢属性的“网红”文化似乎为人们寻找身份定位提供了可能性。

“网红”根据自身特质聚集了一批趣味相投的“粉丝”，“粉丝”经由“网红”这一介质进行对话、意义的生产和输出，从而创造出带有鲜明标签的群体性文化。如，文风火辣的咪蒙显然与主流的社会文化格格不入，却广受年轻白领的追捧。究其原因，正是由于咪蒙这种吐槽式的个性化表达，满足了后现代年轻人追求特立独行的个体差异，在消费吐槽、喧闹、二次元等个性文化中获得自我的满足和身份的认同，并生产出属于我们的、我的文化。

“网红”经由社交媒介构建乐观积极的个人形象――或知性恬淡，或幽默逗比，或放纵不羁，本质上都是在塑造并售卖偶像的生活方式。“网红”的日常是无论到哪儿去玩，吃了什么，见到了什么，都会把所见所闻拍给“粉丝”看，而“粉丝”则养成了每天关注“网红”的习惯，他们追随“网红”的影子，觉得这比电影真实，羡慕甚至崇拜“网红”们的生活“日常”，并在其身上投射想象，以期在“网红”的生活里找到自己理想的轮廓。

“网红”的行为满足了“粉丝”的特殊需求，关注“网红”、追捧“网红”是“粉丝”们对社会现实“软弱无力”的反抗，“粉丝”可以从虚拟的网络世界中寻求片刻解脱和身份认同。“网红”的角色是现实生活中的一面镜子，通过对现实情境的观照获得“粉丝”的心理认可。“网红”角色为“粉丝”暂时逃避现实提供了温床，他们可以释放自己的想象，将“网红”的日常与自我角色融为一体，得到对理想化生活幻想的满足，包括对优越生活的幻想、对美好爱情的向往等。

相比明星的耀眼光环与普通人的平淡生活，“网红”之于“粉丝”“零阶级差”的可触可及，使得他们周围迅速聚集起一大批狂热分子为其摇旗呐喊、推波助澜。于是，“网红”便在这种喧嚣和尖叫声中被推向神坛。如果说早期的“网红”还满足于“粉丝”数量的增加，沉浸在“粉丝”的关注和夸赞中自我陶醉，那么在进入社会化媒体时代之后，“网红”们已经在考虑如何将“粉丝”的点赞和吹捧变为钞票。

“网红”一度成为一个贬义词，大众对他们的言辞和行为不屑一顾。但是，就在我们对这一群体持观望态度时，新一代“网红”正构筑起一股巨大的新经济力量。2016年初，网络红人Papi酱获得风险投资公司首轮投资1200万元，估值1.2亿左右，并开启了“中国新媒体的第一次广告拍卖”。Papi酱获取巨额投资是商业变现的一个典范，也是“网红”经济飞速发展的里程碑。

由于资本和专业机构的介入，合力打造新的“网红”和“网红”商业模式，从而创造出商业发展的新链条。当他们之间的合作水到渠成并火爆发展时，专业的“网红”孵化机构便应运而生。

“网红”经济兴起时率先出现的一些“网红”孵化公司，原本是比较成功的淘宝商家，在这种强强联手的合作模式中，“网红”负责跟“粉丝”互动，进行“软植入”式营销，而孵化机构则把注意力放在店铺的日常运营和管理上。作为淘宝健身女装的金冠店铺，“暴走的萝莉”负责供应链的设计和建设、维持店铺的日常运营等幕后环节，“网红”陈暖央则在微博、微信等社交平台对其店铺进行销售推广――通过发性感阳光的自拍、进行健身科普等方式吸纳了一大批忠实“粉丝”（尤其是女性“粉丝”）。“你负责貌美如花，我负责赚钱养家。”电商“如涵”创始人冯敏概括了时下的“网红”经济运作套路。一大批像“如涵”这样的“网红”培训中心迎合部分年轻人想要成为“网红”的心态，对其在化妆、形体、言语、肢体动作、自我营销等方面进行培训和包装。这些“网红”孵化机构甚至充当起经纪人的角色，对一名“网红”新人进行持续不断的造势和炒作。

在商业策划和资本运作的推动下，利用时下最新潮的社会媒介为“网红”贴上“个性化”的标签，将“网红”新人迅速推向舆论的尖端。无论是富有才华的同道大叔，还是搞怪技能超好的艾克里里，或者是意外走红的奶茶妹妹，他们的走红都并非巧合，极具代表性的“良辰”，便由强大的幕后推手（“网红”经济公司等）操控。诸如此类的“网红”势必在这股资本浪潮中制造声势浩大的“网红”经济。

然而，在庞大的工业体系中，“网红”不过是资本浪潮的助兴剂，是资本运作的牺牲品。一方面，“网红”在微博等平台上构造出“美好”的形象，使大量“粉丝”信以为真并为之倾倒，自我的主体意识逐渐被边缘化。被“网红”孵化机构培养出来的一大批“网红”，统统拥有同一张脸：大眼睛、欧式双眼皮、高鼻梁、锥子脸。她们长相甜美、气质清纯，让人不由自主产生一种保护欲。脸谱化的自我角色、具有欺骗性和迷幻性的生活景观，使得“网红”们不自觉地被当代媒介操控，只能在身份幻象和真实身份的错位中困厄与挣扎。

另一方面，“网红”经济作为大众与“网红”之间的“欲望中介”，给予受众一种虚幻的满足感。于“粉丝”而言，他们在“凝视”网红角色的精美包b时，往往会从内心深处产生愉悦感，从而生出对网红“精致”“奢华”生活的渴望。这些流水线上批量生产的衣服作为表层的视觉外观，借助媒介的“时尚化”运作和资本的巧妙包装，呈现出令人无法抗拒的诱惑力，绽放出一种世俗化的希冀――不能过上“网红”们“精致”“奢华”的生活，却可以依靠“网红”们那些漂亮而不昂贵的衣服获取认同感。

社交媒体兴起之初，就被打上“赋权”的标签。“网红”经济模式下社交媒体似乎给予“粉丝”这样一种权利：浏览、点赞、评论、转发，甚至参与到商品生产环节。“网红”通过精准定位，沟通互动，完成对“粉丝”的导流，大兴“圈粉运动”，而狂欢的背后，不过是资本扩张的工具。

参考文献：

[1][2] 袁国宝，谢利明.网红经济：移动互联网时代的千亿市场[M].企业管理出版社，2016

网红经济论文篇（7）

网红经济逐渐显露并火热起来

你有没有这样的体会，当掏出手机刷微信微博时，发现大家都在追同一个热点，同一部热剧、同一段奇葩视频、甚至同一碗鸡汤，这些现象级的热点往往会将背后主导人物推上舆论焦点，让其成为大众的饭后谈资或膜拜对象。

随着互联网的发展，粉丝们“追踪的对象”不再局限于“明星艺人”，社交媒体、视频网站催生了一批“网络红人”。从第一代的淘女郎卖图片教人搭配实现电商销售，到第二代YY、9158的女主播和电竞主播(现在仍然很火)，靠打赏和平台进行分红，再到第三代社交媒体和自媒体催生的段子手，他们都是只要有足够的粉丝(用户流量)，最后都可以通过内容进行各种变现(流量变现)。

艺人中有歌手薛子谦，依靠强大的歌迷粉丝，写段子卖服装开火锅店样样做的风生水起，网红中有张大奕，依靠百万级的微博粉丝，她的淘宝小店不足一年做到四皇冠，而且每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名，经济收入直追甚至赶超当红明星。

由于“网红”们变现能力强大，“网红经济”成为全球范围内独一无二的新经济物种。

网红经济光鲜背后是焦虑

我们认为网红类似于电竞、体育、音乐、淘宝红人，他们都有着粉丝基础。而粉丝经济是基于影响力变现，变现模式通过电商、广告等进行，核心都在积累人气。看上去，一旦成为网络红人，钱就会比打工上班来的快且容易。但对大批网红而言，表面上的光鲜亮丽，背后却并非那么简单。她们其实也非常焦虑。

社会日新月异，时代每天都在发生变化，网红就跟艺人一样，每隔一段时间都会出来一批新人，而前浪很有可能就被拍死在沙滩上，所以网红们都有一个压力——如何在爆红期间尽可能多的产出价值，说人话就是如何赚快钱。

网红的变现模式其实非常单一。段子手做内容卖广告，要保证高质量的内容产出，所以面临着留住粉丝热情的压力，创作灵感枯竭的压力。网红们开网店搞副业，要兼顾内容和供应链，运营自身品牌、提高价值、通过社交平台吸引粉丝、维系关系、形成供应链、产品输出与售后服务……而这条路又日趋激烈，要走好，不仅难，也很耗精力。

近日，有网友爆出papi酱给微信好友群发了一条短信，让大家有好玩的搞笑群拉她进去。她不做供应链，从来不出来接受采访，专心做内容也开始有创作瓶颈，更何况那些什么都要做的网红店主。显然，到了风口，无可适从的网红，也并非少数。

刷脸之路难长久 资本变现需要新风口

在我们眼里，网红或许已经是一种新兴的身份，但在他们自己看来，独树一帜的身份话题若不能形成相应的收益，那都是白谈。所以，资本变现是急需，资本多样化变现是刚需。

网红身份具备的资本可以概括为三大类：智力(段子手、自媒体)、颜值(淘宝模特)、IP(“吾皇”胖猫出了表情、书本、手机套等系列周边)。如果按照现行的资本推动市场，从孵化粉丝到圈粉，再到依赖广告、开店变现获得收益，这种变现方式迅速简单粗暴，难以长久持续。随着资本对“网红经济”的关注，网红资产变现有了新方向——资产证券化。

网红经济论文篇（8）

不仅如此，喜茶、丧茶、鲍师傅等餐饮食品也曾相继引发过一阵追捧，虽然未能像小龙虾一样成为现象级产品，但从餐饮行业塑造出新的网红品牌，无异于是打破网红经济沉寂态势的一个新思路。

不过当网红走过微博、微信、短视频和直播崛起的时代，发展至现在的美食网红，主体由人转变为物，内容创造的实质正在被淹没，这是不是网红经济的一种没落？又或者阶段性的昙花一现，是不是意味着网红经济只能是一种短暂的商业现象？

从人到物，是不是网红经济经的一种衰退？

当互联网或移动互联网逐渐成为传播媒介的主流，网红的诞生也就成为必然，这就和电视时代衍生出影视明星的情况类似，所以广泛来讲一切在互联网平台上火起来的人都可以称之为网红。只不过网红经济的产生就稍微缓慢一些，它的形成前提是网红寻求变现成为普遍意义上的现象，这也就决定了它存在的根基是将人气转化为价值。

最早的网红其实可以追溯到互联网接入初期，众多文学网站和社区催生了以思想和文笔见长的“互联网人”，比如中文互联网第一读书社区榕树下，曾经汇集了安妮宝贝、韩寒、宁财神、郭敬明等一批相当早的成名作家，而天涯风生水起之时他们又混迹于此，为其创造了“最有人情味的社区”。

虽然这并不是现在狭隘意义上的网红，但明显可以看到这个时期的名人，同样是借助网络媒体获取粉丝，只不过更倾向于使用纯粹的文字信息表达，这对应的反而正是以文字交流为主的社交方式。

2010年以后，微博和微信的相继来临除了涌现出一批入驻较早的明星达人和大V，还使得网红群体从精英化逐渐转向平民化。一方面是因为社交平台的变化直接推进了自媒体时代的到来，各类营销或内容生产账号层出不穷，尤其是各大平台的助力，致使自媒体的门槛不断降低。不过现在能真正拥有海量粉丝、流行于普通网民的自媒体“网红”愈加减少。

另一方面，这个时期的网红产生，显然已经不是凭借内容输出这种单一途径，外貌、恶搞、言辞犀利等皆可以成为以“奇”致胜的方法，因而网红的人群数量呈现指数式上升。同时也正是因此，网红开始推动自身积累的名气转向商业价值变现，通俗意义上的网红经济应运而生，而且电商网红、自媒体网红等分支也意味着，网红经济在向纵深垂直方向发展。

随后短视频和直播的风口渐起，这种全新的社交互动方式，可谓是推动网红经济走向发展巅峰，当然背后不仅是移动互联网普及带来的改变，更是因为网红泛娱乐化的趋势更容易吸引网民的关注度，尤其是全民直播时代的火爆，即使是稍纵即逝，也使得“网红”一词深入人心，成为2016年资本竞逐和市场追捧的集中对象。

且不论网红变现的难题，单从人气累积或者暴涨的时机来看，无论是曾经的微博大V、自媒体大V还是如今的短视频网红、直播网红，背后或多或少都对应着一次次风口的掀起，甚至可以换句话说，这些社交平台的产品更迭孕育了一批批风格各异的网红群体。只是当这些风口次第回落，我们可以直观地看到被暴露出来的网红经济的真实面貌。

当然，网红经济发展至今少不了政策指令的干预作用，尤其是近两年互联网经济的风云变幻，都跟其有直接联系，也同时直接切断了网红的进阶之路。

一则直播网红的扼杀是因为其渐趋低俗性的错误方向，这令网红经济接触了政策底线，二则涉及到内容输出的短视频、自媒体等形式，近来因为思想意识的抓紧而变得更加如履薄冰。所以现在想来，也唯有只能饱口舌之欲的美食和互联网的结合，才不会遭致飞来横祸似得的政策风险，由此短视频网红和直播网红让位于美食网红。

不过纵观这些没有风口支撑的美食网红，喜茶、鲍师傅等皆稍纵即逝，而且更多的只是小众范围的火爆，所以网红经济发展到这个阶段，是不是代表着一种衰退呢？

现在的网红经济已经偏离内容创造的本质

随着风口的持续消退，网红经济理所当然地进入缓慢成长期，甚至有很多已经在洗牌期被市场淘汰，因而这种衰退趋势仅仅从相关数据就可以看出。

以直播网红为例，腾讯研究院最近推出的《2017网络主播新风尚》报告中显示，在对全国4500多位主播进行问卷调查后统计发现，直播月收入1万元以上的头部主播占比仅为5%，而月收入在1万元以下的普通主播占比却高达95%，其中月收入仅在100元以下的主播占比超过7成。

再者，全民直播时代崛起的知名网红如今也在面临着大量粉丝流失的问题，据业内人士透露，2016年上半年几大直播平台上排名前五的头部主播，活跃粉丝数据可以达到几十万个，但到了去年年底，活跃粉丝数据就已下滑到5万个。

直播本身遭受的打击使得该行业一蹶不振，不止如此，“直播+网红+电商”这种一度被资本市场看好的商业模式，现在也因为直播受损，破坏了原本三角支撑的商业关系，从而重挫了网红电商的行业发展。除此之外，逻辑思维和papi酱的分手似乎也是网红难以为继的重要信号，总而言之，种种数据和事件都在暗含失去风口后的网红经济，正在走向沉寂。

不过在网红经济的高潮期，政府的强制干预扮演了太过重要的阻断角色，它使得直播的步伐戛然而止，令短视频、自媒体行业发展受限，因此这一外在阻碍似乎成了网红经济衰退的罪魁祸首。而且很多人认为政策清理低俗内容无可厚非，但它却在用“一刀切“的方式，破坏网红经济已经成形的商业模式，所以必然要承担主要责任。但现实情况真的如此吗？

显然这样说只是表象，风口助推毕竟是外部力量，尽管它在网红崛起的过程中起到主导作用，但内因依然是网红个体传达的理念、价值观甚至是性格特征，正因为这些内容在某种程度上切合普通网民或部分网民的需求，所以才能向品牌转化、进而催生商业价值。一旦只依靠外在模式，等到风口停歇时自然会暴露在市场检验之下，淘汰只是迟早的事。

因而单从已经扫地出门和正在挣扎求生的网红对比来看，即使是有内容输出的网红，在同质化竞争中也已举步维艰，更何况是一些哗众取宠、图一时之快的投机者，这也再次证明网红经济归根结底还是一种内容生产形式，无论是营销造势还是资本运作，都是在为个性化品牌服务。

但是从知识网红到现在的美食网红，可以发现，随着用户群体的平民化和形式的多样化，内容要素逐步受到强烈冲击，不仅其内涵渐趋浅薄，而且内容对网红发展的核心作用不断被淡化。就比如从郭敬明到凤姐，再到只会卖弄自己身体的美女主播，内容价值可谓是逐级递减，而劣币驱逐良币，这部分人恰恰能迅速成为网红群体的主流，这不可不谓是网红经济的畸形发展。

再来看如今的美食网红，借助既定的商品，贴上某种精神需求的标签，只不过是一种变相的营销方式罢了，更何况在这一过程中连实质性的内容产出都没有，因而也就导致各类网红美食或者网红店只能小规模、短时间地存续。而这种网红主体由个人转化为商品的趋势，正是将内容要素近乎抛弃的表现。

总而言之，就像实体业少不了制造的内核、虚拟经济少不了平台和服务的根基，网红经济完全背离内容要素，实际上就是一种衰退。

网红经济在现阶段依旧只是一种商业现象

网红经济经常被拿来和娱乐行业相比较，尤其是一夜爆红的偶然性和依赖粉丝等特性，令这两者有了很多相似性，再加上知名网红和娱乐圈的相互输出，已经预示着现实的商业联系。也正是因此，通过两者的对比，更能发现网红经济难以从商业现象转化为成熟行业的原因。

其一，影视内容是普通观众或用户的娱乐需求，甚至可以说在电视时代就已经形成刚需，因而尽管现在所处移动互联网时代，本质上也只是拓展了其传播的媒介，这就决定了影视资源在娱乐行业占有主动地位。

而网红群体满足的是多元化的娱乐需求，在波及范围和持久性上难以和影视剧相比，再者他们更多的依附于互联网平台，尤其是过度地依赖风口之上的资本追捧。也就是说在运营过程中陷于被动，往往在还没有形成稳定的商业模式时，就被资本抛弃，因而网红经济带有极强的短暂性。

其二，影视行业经过多年发展已经形成了稳固的运营模式，而且其音乐、影视、综艺等细分市场，既拥有广阔的开拓市场，也能够彼此之间形成良性循环，况且相关娱乐公司、传媒影视早已格局既定，所以只要内容过关一般情况下能够获得利益来源。

而网红经济仍在停留在寻求变现的道路上，仅靠打赏和小部分的广告投放，难以维持稳定收益。而且背后维护网红运营的孵化公司和承载平台，有很多都是和网红一样处在发展初期，一方面要面临各自的发展困境，另一方面它们的利益状况和网红收益并不是完全重合，也就是说即使平台做大，网红也不是最终的受益者。

网红经济论文篇（9）

今年3月，papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万融资。papi酱，由此成了2016年资本圈最火热的网红，网红经济也旋即成为资本热词。

但4月18日，一则“papi酱视频因涉嫌爆粗口被广电总局勒令整改”的短消息又让网红经济受到一些质疑。

整改风波暴露了网红经济潜伏的一些问题：从内容迭代角度看，网红仍然缺少优质内容，变现模式也有待突破。

因此，在第二季“寻找中国创客”上，papi酱CEO杨铭承认，“外界对于网红变现有一些担忧和质疑，papi酱近期也面临很大的压力。”

但客观来说，政策红线的出现，或许正是驱使网红经济进化升级的契机。网红经济的未来，依然值得期待。

网红变迁：从畅销书作家到淘宝模特

网红经济的本质是注意力。在注意力分散的互联网时代下，动辄拥有数百万粉丝的网红，自然有变现的价值。

招商证券一份研究报告称，网红经济市场规模已过千亿，电商、广告、打赏、付费服务、线下活动是目前网红主要的变现方式。

网红经济的最早体现是畅销小说。九十年代末，痞子蔡的《第一次亲密接触》开启了网络小说的先河，签名售书的热闹场景丝毫不逊于今天的网红。

在互联网信息可视化的浪潮下，网红也逐步走到前台，参加商业活动。据称，芙蓉姐姐的出场费曾一度高达二十万。凤姐如日中天时，代言费也要十万。

2015年6·18大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。2015年8月，淘宝在上海举办“网红”现象沟通会，并公布了官方数据：截至当月，淘宝平台已经有超过1000家“网红”店铺，部分“网红”店铺上架新产品时成交额可破千万元。

网红店的成长路径颇为相似：以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

网红张大奕在微博上有430多万粉丝。她的淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”开业一年就戴上了四颗皇冠，新品上线2秒钟内就会被顾客“秒光”。国泰君宝在报告中写道，她的收入令人眼红，甚至超过很多一线明星。

淘宝店“钱夫人”的运营者“雪梨”也是一名网红，她的另外一个身份是王思聪的绯闻女友。2011年，“钱夫人”上线，2015年销售额已经过亿。

网红也在多栖发展。最先起步于穷游论坛的猫力，在微博晒旅游照片走红后，开始依托和各种品牌的合作进行植入式营销。后来，她代言了OPPO、NB等品牌，如今则已经转型为电影演员。

但这些网红，无一例外都还是靠脸吃饭。但近年来，内容创业成了网红的新产地。

在《互联网周刊》的2015年中国网红排行榜中，陈安妮排在第19名。自2011年，陈安妮还在上大学时就以“伟大的安妮”为名在微博连载作品，把大学里的糗事、搞笑事，小感悟画出来，得到了读者共鸣。

同一时期，段子手也成为内容创业的网红代表。比如铜雀叔叔旗下的金刚文化先后签了200多名段子手，如“同道大叔”、“小野妹子学吐槽”、“英国报姐”。这些段子手的粉丝量均过千万。

“每一个创业者都应该成为网红”

papi酱被很多人视为“新网红”。“新”的含义，是指papi酱为代表的网红不再靠搏出位和晒照片。她的影响力主要源自于生产内容。

粉丝网CEO刘超认为，网红这个词汇已经不能描述papi酱这一代网络明星，这一类具有持续生产优质内容能力，同时具有高度网络人气的人，应该定义为“网星”，“下一个时代必将是网星的时代”。

在寻找中国创客第二季的演讲中，徐小平则说，“每一个创业者都应该成为网红”。

现场因和徐小平合影走红的女创业者饶勍在会后说，她自己十分认同徐小平的观点。

饶勍是一家粉丝经济公司的创始人。在现场提问环节，她举手向徐小平发问“如何成为一名网红”，受到全场关注。

举手提问，实际上是饶勍有心策划的一次自我公关，她想通过与徐小平的互动将自己推广出去，建立个人影响力。这种想法与徐小平提到的“创业者要成为网红，先要有品牌”的说法不谋而合。

徐小平说，“网红对中国整个创业的生态环境以及思路、观念、价值观都产生了颠覆性影响”。

颠覆性影响，指的是网红经济出现，让创业者意识到了“注意力”和“品牌”的重要性。

90后创业者李春阳认为，如果做网红能让自己的项目受到更多的关注，自己愿意配合宣传需求，把自己公关出去，树立创始人的个人品牌。

创业者中早期的网红马佳佳去年因为炮轰楼市，放出“90后不买房”的豪言又一次引起人们的关注。对于成为网红，她格外有心得面对各种抨击，她反而很高兴，“无论被黑，还是被挺，我都成名了”。

作为马佳佳投资人的徐小平，肯定了马佳佳的品牌价值，只是可惜“她没有相应的产品，把电商业务跟上去。”

观点

下个时代是网星的时代

网红和网星艺人最大区别就在于后者能持续产生高品质的内容。我认为网红这个词已经不能描述papi酱这种网络明星，这一类具有持续生产优质内容能力，同时具有高度网络人气的人，应该定义为网星，下一个时代必将是网星的时代。

现在，虽然造星手段越来越多，但粉丝在心中会进行区分。靠高品质内容产生持久影响力的称之为网星；单纯靠颜值博粉丝的，称之为网红。

网星的形成往往是先将优质内容传递到受众中，在受众中产生高度认可，因内容的形式、格调不同，粉丝的类型也各不相同。所以最终成为什么样的网星，最本质上还是要看生产了什么样的内容。

在全民直播时代来临后，不能够适应并驾驭这些变化的人必将被时代所淘汰。

我认为网星最核心的盈利模式不外乎三种：广告、交易、虚拟增值。广告很容易理解，代言属于广告；电商、秒杀、团购等都属于交易；送虚拟鲜花、虚拟豪车等都属于虚拟增值的范畴。

未来，随着互联网的变化发展，还会出现新的产品形态，变现的方式也会随之增多。

——粉丝网CEO刘超

在遭遇“整改”风波之后，papi酱CEO杨铭曾向新京报记者独家回应称，“一定坚决响应网络视频整改要求，努力传递主流价值观，做一个最正能量的papi酱”。

徐小平在“寻找中国创客”现场发言说，网红是不经任何权威授权的权威，完全是市场自发的、民众拥戴的品牌。

商业模式

网红应该如何变现？

随着网红概念出现，资本也开始介入。投资人在选择标的时，更看好网红背后的经纪公司。人人游戏投资总监颜健说，我们不太容易去投资单一的网红，但我们会关注具有网红培养、孵化能力的经纪公司。

2015年10月，网红运营公司如涵电商宣布获得数千万元B轮融资，由君联资本领投，A轮投资方赛富亚洲跟投。如涵是一家红人电商平台式综合服务运营商，旗下签约网红逾几十位，其中不少是知名网络红人的社交电商网店。

2016年3月，金刚文化获得IDG资本领投的4000万元Pre-A轮投资。金刚文化先后签“小野妹子学吐槽”、“英国报姐”等粉丝量过千万的段子手。

除了上文提到的君联资本、赛富亚洲，关注网红经济的投资机构还有IDG、光源资本、星图资本、湖畔山南资本、北极光创投等。

粉丝网CEO刘超对于网红经济和粉丝经济非常看好。他认为，在商品经济时代，有阿里这样的商业帝国；在体验经济时代，如果一家公司可以把粉丝服务好，也能打造像阿里一样的商业帝国。

对多数网红来说，挖掘粉丝价值的主要方式仍然是电商。

北极光创投所投资的繁星优选，就主打网红电商模式，一手打造了五岳散人、王小山、急诊室女超人于莺等名人的电商。

与国内一边倒地依赖电商模式变现不同，美国的网红经济，则有电商和内容分成两种模式。2004年，Facebook等社交平台开始崛起，一些网红开始成长。

2007年YouTube推出视频广告分成计划：45%的收入归YouTube平台所有，55%的收入归视频内容创作者。此举大大激发了网络内容制造者的热情，网红开始大量出现。

目前，美国已经出现了内容分成、电商等变现途径。而在国内，仍然在寻找未来的本土变现模式。

正如papi酱CEO杨铭承认的，“内容迭代、做电商、卖广告这三种方法，我们会倾向更有活力的方式，但还没考虑清楚”。

业内人士认为，中国的网红变现模式，在现阶段仍然只能消费粉丝。而注意力资源的流动性，又证明了现在的变现模式难言稳定。

云启创投投资经理樊杭认为，网红个体，即使结合一个能够持续产生段子的团队，要找到一条持续的商业化路径，或者要长时间的立于潮头还是很困难的，过去十年已经见证了很多网红起落。

政策

政策指导下，网红去向何方？

4月18日，papi酱被要求整改的消息传出。此前，网红的一些“出格”的做法，受到很多人的质疑。

4月20日，《人民日报》刊文批评papi酱等自媒体，称自媒体的“自由发展，不是野蛮生长。对于新媒体，注重规范、进行规制是必要的”。

网红经济崛起，内容管理政策也随之升级。

经历了几年的高速生长期后，政策成了悬在网红经济头上的钢丝绳。

近年来，针对网络文化的管理政策愈发细致，管控内容也从整治节目内容覆盖到了规范内容平台。

今年3月，国家新闻出版广电总局网络视听节目管理司司长罗建辉，在一场主题报告中提出，网络剧审查将会实行线上线下统一标准，24小时不间断监看，对网络剧制作机构也有进一步的管理要求。

作为网红生产大户的各大视频直播平台，近日也纷纷“落马”。

4月14日，斗鱼、虎牙直播、YY、战旗TV、龙珠直播、六间房、9158、熊猫TV等网络直播平台因涉嫌提供含宣扬淫秽、暴力、教唆犯罪等内容的互联网文化产品，被列入文化部查处名单。

4月18日，网络直播所有主播开启实名认证，涉政、涉枪、涉毒、涉暴、涉黄内容的主播，情节严重的将列入黑名单。

这些政策传递出了强烈的舆论引导信号：那些旨在吸引眼球的低俗内容，将很难再被允许。

此前，活跃在互联网上的大批网红都是以“无节操”甚至是“擦边球”来博得眼球，以至于连papi酱这样的“内容创业”者，都不免会误触红线。

在遭遇“整改”风波之后，papi酱CEO杨铭曾向新京报记者独家回应称，“一定坚决响应网络视频整改要求，努力传递主流价值观，做一个最正能量的papi酱”。

4月21日，papi酱首次视频贴片广告拍卖会将在北京举行。杨铭称，拍卖会不会受到此次“整改”风波的影响。

乐观地看，政策内容的红线，或许正是下个时代到来的契机。

此前，美国网红经济专家张晨辰在比较中美网红时曾说，美国网红对“优质内容”的利用会更深。美国网红更看重在Youtube上创造内容，使商业模式不仅是广告或电商，其内容都是有价值的。

而现在国内网红们的优质内容远远不够。“粉丝经济里会区分网红和明星，网红往往为了搏得眼球会用一些激进的手法，但是明星会全力不断去推出高品质的内容。”刘超说。

网红经济论文篇（10）

网红借助互联网这个庞大的“孵化器”，具有强大的“吸粉力”。网红都是依靠微博、微信、QQ等自媒体，利用爆料、搞笑、幽默的图文、场景化视频聚集起大量的人气，并通过淘宝等电商平台，将数以十万计的粉丝转化为消费群体，创造千万元的收益。“集美貌与才华于一身”的papi酱，其微博粉丝数已有800万之众，微信公号的浏览量几乎每篇都是“10万+”，视频总播放量已超过2.9亿次。

嗅觉一贯灵敏的风投们看准了这个商机，闻风而动，于是资本疯狂涌入网红市场，追逐丰沛的利润。以“人不穷怎么当网红”自我调侃的Papi酱很快就成了风投们的“猎物”。3月19日，真格基金、逻辑思维、光源资本和星图资本联合注资，总投资额为1200万元人民币，估值高达1亿，成为2016年网红界的标杆性事件。

百度财经人物风云榜搜索指数排名第一的英大证券首席经济学家李大霄也是一位大名鼎鼎的网红，目前其微博粉丝达到了219万，有机构预测他的网红身价估值超过10亿元。去年郎眼财经制片人王牧笛和天翼资本合伙人匡澜凑到一块创立了北京牧澜文化传播有限公司，李大霄则是其股东之一，也是其微信公号的“当家花旦”，不仅继续充当意见领袖的角色，发表财经文章，还制作关于A股市场的搞笑视频，给投资者带来苦恼人的笑。网红经济在李大宵身上也体现得淋漓尽致。

不过，既然是一波又一波的潮水，就会有潮涨潮落的周期。说白了，每一个网红只是一个短暂的网络现象，如过眼烟云，一如当年红极一时的痞子蔡、芙蓉姐姐、犀利哥等，像走马灯似地来去匆匆，只是历史的过客。随着时代的变迁，一拨人来了，一拨人又走了。这就决定了寄生于网络的网红经济是一种喧嚣和浮躁，随着某个网红的昙花一现，网红经济也上演了从烈火烹油到锅空灶冷的嬗变。

再说，时下人们对网红经济颇有微词。在流量变现成为互联网商业逻辑的时代，网红经济利用网红奇货可居。但网红经济有一个与生俱来的“硬伤”，就是网红时不时地以粗俗为卖点，吸引粉丝的眼球。网红们很多简单、直接的短视频选取日常生活中的槽点与痛点，单刀直入，毫不留情，网民随手一点便捧腹大笑，获得快乐。但其视频内容时不时会出现一些粗俗的言语。特别是一些段子手网红，那幽默诙谐的段子针砭时弊，也不乏哲理，但也时不时地透露出低俗甚至下流。由此衍生的网红经济不免打上“灰色经济”的烙印，能增加GDP，但这样的GDP对国民素质是一种伤害。

目前的网红们不仅要美貌如花，还要妙笔生花。但网红生命周期短、盈利能力弱等短板始终是网红经济发展过程中不可逾越的瓶颈。更有人尖锐地指出，目前难谈盈利的网红经济，注定是一场虚假繁荣的游戏，速生速朽应是其铁律。

但风投们不是傻子，将巨额资本投放在网红身上，自然有其利润想像的空间。网红经济在极短时间内能积聚起巨大的购买力，风投们在速战速决中也能赚得盆满钵盈。因此，风投的商业表演应是跑步进入网红经济，捞一把就走。精明的风投更愿意把资本投给“庇护”网红的平台，因为平台容易产生网红，有更多的可能性选择。

而网红经济要想走得远一点，差异化生产十分重要。俗话说，“文无第一，武无第二”，没有任何一部文艺作品因为它像另一部文艺作品而被观众、听众或读者记住，同样也没有任何一个表演者因为他的表演风格模仿另一位艺术家而被人们记住，尽管名噪一时，也会被人们遗忘，因为人们只会记住第一名。网红经济必须走差异化道路，另辟蹊径，创立自己的品牌，因为如今再想模仿芙蓉姐姐扭动腰肢、搔首弄腮而成名几无成功的希望。网红经济必须有自己的主打产品，即与众不同的网红才能持续生命周期。

网红经济论文篇（11）

广义的网红是指在互联网上拥有大量粉丝的草根公众人物，狭义的网红特指那些年轻貌美，同时拥有一定数量粉丝女装网店的创始人。招商证券的研究报告显示，目前网红经济市场规模过千亿。

实现从“网红”至“网红经济”的跨越需要具备两个前提：一是高质量的社交资产，粉丝群体可持续、活跃、转化率高，靠迎合猎奇心理或低级趣味而爆红的网红；二是恰当的商业模式，社交媒体是网红诞生的主要场所，也是网红与粉丝互动的主阵地，常见的网红活跃平台可分为综合类社交平台、视频网站、社区论坛、社区电商四类。新浪微博由于其庞大的用户规模、平台的媒体属性与用户的消费属性，成为网红的主要聚集地，目前已汇集分布在各垂直领域的达人2000万。

报告显示，现阶段我国网红的主要变现模式可分为四类：通过平台类电商变现，最典型的是淘宝；通过社交电商变现，包括新浪达人通、微卖、微盟萌店、京东拍拍小店等；通过广告、打赏、付费服务等方式直接在社交平台营利，例如YY直播、斗鱼TV等直播平台；部分网红拥有线下主业，他们在线上培养粉丝群体，为线下业务导入客户。

随着网红经济的崛起，网红孵化器的价值凸显。网红孵化器定位于网红的经纪人与服务商，既为现有网红提供店铺运营服务与供应链支持，也打造新晋网红，提供从粉丝营销、网店管理到对接供应链的一站式服务。

“现象级”产业不能成为主流

随着网红经济的发展以及盈利能力的凸显，大量资本涌入这一领域。上周，网红沈梦瑶参加公募基金路演，被网络大V爆料，在市场上引起热议，说明资本对网红经济的关注度大幅上升。

“网红经济是互联网行业发展到现阶段的一个现象级产物，但未来不能成为主流，能否持续还很难说。”长盛基金基金经理赵宏宇表示，此前的眼球经济、她经济等都是现象级事物，短期稍纵即逝或者面临转型。

赵宏宇表示，网红经济的介入门槛低，属于没有价值观或者文化传承的内容传播，这种没有技术门槛的领域一定是红海。网红消费的目标定在屌丝宅男，发展到一定程度会有审美疲劳或者更新换代，它很难拓展到主流消费群体，成不了大的商业模式。

互联网是强者恒强的行业。赵宏宇称，直播网站有很多，但倘若想形成真正的网红经济，需要重点观察行业巨头腾讯未来会如何介入和整合这个行业。

上海某基金经理告诉记者，网红在微博上网店的推广是靠谱的商业模式，但由于监管方面的原因，视频直播网红的前景很难预测。

牛市品种不适合震荡市

北京某不愿具名的基金经理表示，网红经济肯定是一个大的趋势，但这个产业仍然处于发展的早期，与A股投资标的的关联度很低。

近期有部分券商的研报中推荐了相关网红经济概念股，这类股票的主营业务多是和服装相关。