未来工作展望大全11篇

未来工作展望篇（1）

2020社团工作总结与未来展望一这学期本社团开展了读动物小说的阅读活动，一个学期下来，我们精读了《狼王梦》、《时代广场的蟋蟀》、《夏洛的网》、《木偶奇遇记》四本书。每个孩子从不同程度上感受到了课外阅读给他们带来的快乐，较好地落实了“享受阅读，做一个快乐的读书人”的活动目的。为了更好得将这一活动开展下去，让孩子们更多得从课外阅读中受益，在实践中不断得总结经验，现将本学期活动做一简单小结：

一、课内阅读更高效：

1、每节课用40分钟自由读书。

2、再用10分钟写自己的读后感。

3、再用10分钟来分享读书的PPT。

4、布置任务回家拓展阅读并做好读书笔记

二、课内阅读共分享：

充分发挥了集体的力量。每个学生从家里至少拿一本自己喜闻乐见的图书到学校来与其他同学进行交换。

三、课内阅读便交流：

1、生生共读。

在课室里同读一本书，每周有40分钟，较为完整的时间静静地阅读，做好读书笔记。时间上的延续能促使学生不紧不慢地读，能将知识衔接上，融会贯通。每周在结课时的读书心得交流又能将学生的所得串联起来，思想得到碰撞，生成系统性的知识。

2、表演课本剧、情境剧。

为激发学生课外阅读的兴趣，我大胆放手让学生自己搞活动，他们自己策划、编导故事情节，发挥了自己的聪明才智，也锻炼了自己的组织能力和实践能力。活动形式以阅读教材为载体，寓教育性、知识性、娱乐性于一体，有一定的创新意识。活动主题都能体现学生的自主创新能力。如学了《狼王梦》之后，学生用自己生动形象的表演充分体现了他们对于紫岚爱子心切却又教子无方那种沉痛而无奈心情的体悟。

3、布置实践性作业，锻炼实践能力。

创造条件引导学生接触生活，接触社会，在社会大环境中得到锻炼。课堂只是一个引子，在课堂上读书的时间毕竟是零碎而有限的。我通过向学生推荐动物小说，诱发他们对于这类书籍的兴趣，进而在课下去阅读同一个作家不同的书，以及不同作家同一题材的书。更重要的是，小动物是学生忠实的伙伴，他们热爱动物，引导他们去现实生活中观察动物，并练习说话写话，这对学生来说将不再是件难事。

学生通过大量的阅读，会逐步学会自学，审美、想象、思维、表达等各方面能力也会得到不同程度的提高。变“要我读”为“我要读”，让孩子们切实感受到阅读是人生中的一大乐事。

2020社团工作总结与未来展望二20__——20__学年即将结束，回顾一年的社团活动取得了可喜的成绩，但也存在着不足，为了今后社团活动搞得更好特对本学期工作总结如下;

理念：让社团成为每个孩子张扬个性的炫丽舞台。

行动一：确立社团活动目标：围绕“把社团活动打造成为学生热爱学习、获取知识、发展能力和提升教育质量的新的增长点。”这一总目标提出了艺术体育类社团，力争在运动会、各球类棋类比赛;其他社团辅导老师根据学生兴趣爱好，因材施教，努力激发学生潜能，张扬个性特长，让每一个学生都有一技之长的具体目标，并为每一个社团拟定了合适的目标。

行动二：开发社团校本教材：在社团活动师生情况调查中，我们发现大部分教师和学生对社团活动持积极态度，参与的_较高，他们希望社团是一个民主、温暖的立体场，好玩、有趣的快乐园。社团的开设首先要解决的就是教材。根据我们对教师和学生的调查，学校拟定开设文学类、艺术类、益智类等六个大类近20个社团，根据教师的辅导意向，初步安排各社团的辅导老师。学校社团要求教师编制一本适合具有校本特色的社团教材，本学期开学后组织了社团教材专项评比。在社团教材的开发过程中，老中青教师各显才能，无论是体例编排，还是内容选择，都力求精益求精，一本本精美的社团教材的出炉，赢得了工作检查组的赞誉。

行动三：加强社团过程管理:为确保社团活动的正常开展，我们逐步规范社团的管理。本学期开设的社团涉及文学类、艺术类、体育类、手工类、益智类等5个类别，共17个社团。由各社团指导老师根据学生自愿报名，每个学生都可以根据自己的特长、兴趣，自主选择心仪的社团。在日常的社团教学管理中我们坚持实行备课审核制和行政巡课制，努力提高每一节社团课的效率。

行动四：构建社团评价体系:为促进社团品质的提升，我们制订了《社团活动计划》,《社团活动章程》明确各社团的成果展示方式：一种是过程展示是指在活动的过程中不定期的进行展示，集中展示指组织开展社团活动，展示社团风采和学生个人成果，为师生提供交流与展示的平台。为鼓励优秀社团的发展，出台了《社团评比办法》，根据各社团一学期的活动情况及目标达成度评选优秀社团，优秀小社员。本学年我校的“小天使合唱团”“高年级美术绘画”“低年级美术社团”手工制作。

本学年我校的“小天使合唱团”“高年级美术绘画”“低年级美术社团”“低年级手工制作”社团被评为学校社团一等奖。”“中高年级播音主持社团”、“桌式足球社团”、“英语会话社”、“低年级写字社团”、“低年级合唱社团”、被评为学校的二等奖。另有部分社团也同时受到好评。

回顾社团的工作，推进扎实有序，孕育了一批兴趣广泛、特长鲜明的学生，我校评比出优秀社团、优秀组织奖。社团建设的探索与实践，是我校打造学校特色的一大举措。通过社团活动的广泛开展，发展了学生的兴趣特长，提高了学生的实践技能，初步转变了学生的学习方式，促进了学生的全面发展。梦想没有止境，埠小人正以一种昂扬的姿态勇于实践，勤于反思，敢于创新，努力让社团活动成为每一个孩子难忘的经历，一生的财富。

2020社团工作总结与未来展望三岁月如梭，转眼之间自我担任空中飞排球协会社长一职至今已有一年的时间，在这一段时间内，协会虽然经历了一些起落，但是这支年轻的队伍正在不断地成长着。在这一年中我们在院团委的指导下，在学生社团联合会以及各兄弟社团的帮助下，圆满的完成了本协会既定的任务，成功举办了一些有意义的协会活动，丰富了学院的校园文化。现值本学年末，特将本人工作总结如本学年下：

一：协会组织制度建设

在协会成立之后我们就很快的进行了本协会主要干部的选拔，选拔后形成了本协会完整的组织机构体系，明确了各部门和各主要干部的职责。各部门分工协作为以后积极开展活动奠定了良好的基础。

二：活动方面

拥有自身特色的活动是社团存在和发展的前提，本学年我们根据协会实际情况和排球运动的特点，策划组织了以下一些活动：(1)“三对三垫球赛”。这是协会成立以后组织承办的第一个活动。本次活动的成功举办对于我们这个新成立的社团具有重要意义，它证明了我们有能力独立组织活动。(2)“携手大二”。在大二同学本学期面对排球考试的情况下，我们特别策划组织了本次活动。在帮助、指导他们排球技术的同时，协会也赢得了更多的好评，扩大了自身的影响力。(3)社团文化节期间，为了突出本协会特色，我们精心从策划的多个活动中挑选了“排球对对碰”和“空中飞排球协会首届排球表演赛”这两个作为本协会的主题活动。A.“排球对对碰”将排球和游戏结合在拉一起，使大家共同参与，在其中既享受到了游戏的快乐，又可以对排球运动有所了解。B.“空中飞排球协会首届排球表演赛”是本协会真正意义上举办的最大活动，活动前我们进行了充分的准备，从各个细节出发，使表演赛的效果达到了我们所能做到的最好。本次活动成功吸引了许多人的眼球，对于我们协会，对于学院的排球运动发展都有重要意义。回顾这一年协会所举办的活动，在其中作为主要策划组织者，活动的主要负责人。我对这些活动的成功举办，感到自豪，也相信协会以后会越办越好。

三：工作中的不足

(1)在协会工作中与协会会员交流较少，有过多听取他们对于协会建设的意见与建议。

(2)没有更好的调动大家活动的积极性，导致在有些时候没有完成既定的日常活动计划。

(3)对各部门，各主要干部的分配调度不够，导致工作优势完成的不是太好。 (4)协会外联方面的工作做的不好，没有找到切实可行的办法改变现实情况。

(5)策划组织的协会主要活动较少，同时受到资金，人力等各方面的影响，导致协会主要活动虽然成功，但在影响力上仍然不够。 四：下学年工作展望

(1)在学院安排下，做好协会的纳新工作，招收一批积极上进，热爱排球运动的新会员，为协会注入更多活力。

(2)做好协会的主要干部的换届工作，提升协会各部的工作能力，完善协会组织机构体系。

(3)策划组织几个特色排球运动，并将其中一两个影响好的活动发展为协会的品牌活动。

(4)积极加强与学院外部排球组织的联系，在有能力，有条件的情况下，参与一些校外排球活动和比赛。

2020社团工作总结与未来展望四在这个紧张而又忙碌的六月，__职业技术学院又迎来了一学期的收尾工作。为了响应学院安排、配合学院总结工作，__职业技术学院团委社团部，针对本学期所进行开展的各项工作，做出从学生活动到组织事宜的学期总结，总结内容如下：

一、活动开展

在本学期中，院团委社团部根据学院安排及各时段的纪念日分别开展了不同的活动。从艺术创造到体育健身，从情操陶冶到文艺汇演，每一场活动都丰富了同学们的课余生活，增进了同学与同学之间的交流，促进了社团内部各协会之间的合作精神。现对各项活动分别做出详细的总结。

1、六系乒乓球联赛。

__年3月23日，由院团委社团部乒乓球协会策划组织的六系乒乓球联赛在体育器材室开始了学院各系之间的争霸赛。此次六系乒乓球联赛在院团委社团部乒乓球协会和体育部联立合作下经过学院批准，首先进行了各系系内参赛人员的选拔。通过几天的决逐，最终选出参加六系联赛的参赛人员。此次的六系乒乓球联赛由院团委社团部根据部门成员的能力分别选出了裁判、记分员、保卫人员等能保障比赛顺利进行的人员。此次六系联赛，是一次关及全院、丰富多彩的比赛，是一次意义重大、成果辉煌的比赛。

2、“反腐倡廉”书画大赛。

在继六系乒乓球联赛后的3月26日，院团委社团部书画协会又联合院团委宣传部在大自修前举行了一场以“反腐倡廉”为主题的全院性书画大赛。参赛选手来自学院各系各班。院团委社团部各协会互相帮助，合作分工，使得整场比赛顺利进行并取得了圆满的结局。最终的评选交由院团委宣传部办理。

3、集邮摄影手工艺品展。

在经过几天的策划和谈论后，于__年4月9日上午由院团委社团部集邮协会和摄影协会共同合作举办的集邮摄影手工艺品展在学院的大花坛出展出了。此次大展展出的邮票种类之多、内容之广，有关于节日纪念、讴歌伟人的，也有祖国山河、历史名胜的。吸引了很多同学的眼球，更是大大地增加了同学们的认知。参与展出的摄影作品更是异彩纷呈，同学们在看到作品后，不光是对作品的赞叹，更多的则是对人类历史、对祖国风光的思考。

4、第七届大赛。

__年5月5日在宿州职业技术学院小树林内举办了由院团委社团部协会筹划的第七届大赛。这是一场不同与其它形式的比赛，它不光是锻炼同学们的沉着冷静，从某种意义上讲，更是培养同学们静心处事待人的良好方法。此次大赛分别从五子棋、中国象棋、扑克等分类入手，采取逐轮淘汰制，分别产生了各类的冠军。

5、第二届“挑战杯”羽毛球联赛。

在五月里，学院里举办了很多的有重大意义的活动，给了同学们很大的展现空间。院团委社团部也不甘人后，于5月13日举办了第二届“挑战杯”羽毛球联赛。此次联赛是继六系乒乓球联赛后的又一场关于体育的比赛，比赛坚持着“友谊第一，比赛第二”的原则，公平、公正、公开的进行比赛。让每一位同学都能认识到友谊的重要性和体育锻炼的必要性。

6、其它活动。

院团委社团部下属的十多个协会，分别担当着不同的角色，在院团委社团部举办活动时也增添了活动形式的多样性和涉及内容的丰富性。有音乐协会每周举办的“音乐交流会”更是深入人心，还有演讲协会的演讲比赛，读书协会的“读书交流会”都能在学院的活动中占有一席之地。各协会的存在，不光是使得院团委社团部多姿多彩，更为学院的发展增添了色彩。

二、组织内部

院团委社团部是宿州职业技术学院学生处、团委各部门中下属协会及成员最多的一个部门。从__年招新生以后，组织内就出现了不可避免的困难，最初是各协会之间的人数分布不均匀，在经过近一年的时间里，组织内部出现了不少退?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽保沟茫橹谌嗽贝锏搅艘桓隹梢越邮艿姆段А5牵侍庥掷戳耍橹谟殖鱿至四信壤罹嗵蟮南窒蟆U攵哉庵智榭觯橹谥饕魇氯私辛搜芯浚恍┰谧橹谖匏鞘碌耐Ц枞巴嘶蚴侵苯忧宄＞驼謇此担和盼缤挪渴且桓鐾沤嵊寻⒑献鹘〉淖橹谂浜涎г汗ぷ骱吐阊г阂笊戏⒒恿俗陨淼挠攀疲沟迷和盼缤挪吭诟鞑棵胖泄闶芎闷馈?/p>三、总体总结

短短的四个月就要过去了，在这四个月里，学院各部门举办了无数可计的比赛和活动，院团委社团部跟随学院的步伐，积极筹备各种形式的活动和比赛，增进了同学们之间的感情交流，让同学们认识到团结的重要性。本学期举办的各种活动都为同学们参加社会实践提供了平台，提高了同学们的文化修养和心理素质。本学期的工作完成程度都在学期计划之列，为院团委社团部以后的计划总结做了一个很好的铺垫，是属于成功的一学期。

千帆驶进共海鸣，一目观尽齐欢愉。相信宿州职业技术学院团委社团部一定会越走越辉煌。

2020社团工作总结与未来展望五尊敬的领导、老师，亲爱的同学们，大家下午好，很荣幸能够代表学生社团联合会全体成员在这里做本年度学生社团联合会的工作总结。

这是一个丰收的季节，这个季节五谷丰登，这个季节硕果累累，我院学生社团在本年度的工作中呈现出了生机勃勃的壮丽景象。

在第四届社团文化艺术节成功举办后，我们看到了我院学生社团的良好精神面貌，他们朝气蓬勃，他们气势恢宏，之后在院团委的精心指导下，学生社团联合会成功举办了换届大会，新一届的学生管理团队在传承过去领导人优良传统的基础上不断创新，不断探索发现新的道路，总结过去的经验，规划美好的未来，本着“繁荣社团，服务同学”的宗旨，深刻领会“崇德博智，扶危定倾”学院精神的内涵，推进社团专业化建设，努力开创我院社团联合会工作的新局面、新面貌，优化社联机构，完善规章制度，确保工作的规范化，例如努力完善签到制度，完善例会制度，加强考核制度。加强交流制度，建立档案制度，进一步完善《防灾科技学院学生社团管理条例》，不断灌输网络化办公的重要性，做出资料提交标准，不断建设社团活动审批制度，高效、有序的遵循活动流程。

本着常规工作、重点工作、创新工作三项同时进行的原则，重视分类引导，努力使社团活动不断向正规化、规范化、收益人数众多化发展，积极争取各方面支持，重视内部人才的梯队建设，开展社联内部联谊和感情交流活动，社联干部以及社团干部培训活动，在学生社团联合会全体成员的不断努力下，我们完成了社团制度化建设工作，良好的发挥了学生社团联合会各个部门应有的作用，使社团联合会对各社团的管理具体化，明确化，从此走向制度化管理的正轨，我们展望防灾学生社团联合会的宏伟蓝图，我们积极了解各社团的发展状况，解决各社团存在的种种问题，努力协调各社团的工作，每个人都在努力，每个人都在奋斗，在社团制度化建设工作进行的同时，我们还努力打造社团文化，营造良好的工作氛围，使我们在工作中总结过去，憧憬未来，良好的工作氛围使我们对学生社联的未来充满信心，社联办公室里始终洋溢着幸福快乐而又不失严谨工作的良好气氛，我们努力打造社联文化，打造社联的空间门面，带领各学生社团走向更高的高度。

在金秋的九月，我院学生社团迎来了招新活动，此次招新活动学生社团联合会联手中国电信打造和谐校园文化，为学生社团的招新活动注入新的活力，在招新过程中，各学生社团努力打造空间门面，提高本社团的影响力，招新现场热闹非凡，更有各社团五彩缤纷的表演呈现在招新现场的中央舞台，展现了各社团活力无限的精神面貌，为招新现场增添了一道亮丽的风景，本次招新活动各社团达到了预期的效果，大一新生积极性很高，努力去了解社团，加入社团，为各社团注入新的血液，我院学生社团招新活动圆满成功。

在举国欢庆的十月，学生社团联合会为增进各学生社团之间的交流，磨合各社团内部阵容，特举办首届“社团联合杯”篮球友谊赛，各社团积极参与本次活动，努力为大一新会员创造互相交流，互相了解的机会，比赛过程中各社团努力展现本社团良好的精神面貌，赛出友谊，赛出成绩，他们为了本社团的荣誉而努力奋斗，每个人的身上都焕发着独特的光芒，各社团拉拉队成员热情洋溢，助威声高昂且有气势，很好的展现了各社团的文化建设成果，本次活动为本届社团文化节做了很好的铺垫。

未来工作展望篇（2）

当营销部成立半年之后，业务人员就会有流动，同时也给公司带来了一定的经济损失(包括隐形的)，其中会有不少业务人员存在着很大的机会主义导向，这时候,作为领导者就必须思考!绿化公司要想取得长足的进程与发展，必须提升自身的核心竞争力，从营销部自身说起首先是引导业务人员的价值观，其次就是业务技能，从而转换其对企业的产品、服务、质量、成本、营销和技术的认识。

目前公司的最大优势是什么?(公司有一个团结实干，勇于开拓的领导层!?没有?!!)XXX公司创建以后，怎样才能以超常的速度在发展?是领导层的思想高度统一，再加上自身技术的优势，在未来百年，仍将持续发展!

通过对同行业的营销分析和对2011年行业市场的预测分析以及营销工作的回顾，我对XXX公司的营销市场非常乐观并有信心实现以下主要营销目标。(第一年度的营销目标)

一、 核心业务工程合同签约额：15000万元(深圳8000万元,惠州3000万元，东莞3000万元，其它城市1000万元以上)。核心业务签约工程量：35万平方米。

二、 核心业务工程合同回款额： 12000万元。

三、 核心业务工程合同毛利率：20%。

四、 多渠道，多方式突破与万科、招商、金地、中海、中信等品牌开发商的合作，力争在2011年品牌开发商所建楼盘项目工程占签约总量的5%以上。

上述营销目标，须通过以下途径和切实措施来实现：

第一、整合组织机构

根据公司组织架构和管理模式的调整，建议营销部组织机构相应作出调整，使得机构指挥管理更加集中，职能职责更加明确和清晰，管理人员更加精练，运转更加高效，支持服务更加到位。营销部下设商务部(预结算、投标)、业务部和售后服务部以及办事处。

商务部负责市场调研、工程结算、报价、合同、样品样板，审核和配合工程结算，设一专职人员负责业务服务，下单跟单等。

业务部负责业务人员管理、培训、招募、调配、业绩考查评估、拓展核心业务、提供业务支持、服务、结算回款及销售渠道和客户的管理。

售后服务部负责工程维修、保养、客户回访、客户投诉、客户满意度调查、少量样板施工、公司完工支付后的延伸业务等等。

营销中心配一助理，全面负责公司营销目标的实现，负责营销策划、市场分析、制订销售计划、确定销售策略、制定各种规章制度。(商务部、业务部管理人员不设经理，可设兼职经理或主管各一人)。

将原先的业务部、预算部、营销部合并为营销中心，便于统一指挥，运转高效的目的。

第二、提高业务人员素质

年内对现有业务人员业绩进行综合考核、评估后保留业务骨干，淘汰一批发展潜力不大的业务人员。实现业务人员“洗牌”后，加强新的业务队伍素质的综合培训。

打破原营销管理办法的框框，对业务人员薪金、提成及管理办法重新按照当前市场状况和公司现状进行全面调整(同行业在发展的企业人员提成点基数都在2%以上，可考虑参照)。新的管理办法将更加激励和严格，让有能力做到业务、做到高质量业务的人员收入更高、积极性更高，与公司达到双盈，让想在绿化公司混日子的业务人员根本呆不下去。

第三、强化市场调研、分析和客户管理

系统的市场调研、分析和客户管理是我司目前营销工作的一个薄弱环节，现在的经营决策、营销策略选择大多来自于经验，经验是可贵的。但经验脱离了对变化万千的市场调研、竞争对手的研究分析和客户需求的准确把握往往会带来错误或失误的决策。我将分出很大部分精力来强化这一营销重要环节，通过系统的调研、分析，一是要准确掌握竞争对手情况，多手段地收集竞争对手的销售额、收益率、生产(施工)能力、产品特色、服务、定价等多方面资料，把竞争对手产品或竞争同业的弱点转变成我公司的长处，不断努力改进自己的产品服务来迎合市场甚至领导市场，不断调整自己的销售策略占领市场。之所谓“知己知彼，百战不殆”;二是对我们的客户进行调整分析，了解他们“who”、 “which”、 “what”、 “when”、 “where”、 “how”等等。“who”即我们的客户是谁，并不是所有的楼盘都是我们的客户， 只有通过对开发商的调查才知道谁才是我们应该去追求的对象，“which”我们的客户喜爱什么样的产品，他们的需求是什么?“what”客户为什么要选择那样的产品，“when”客户在什么时间采购或招议标;“where”客户可能会在哪儿采购选择产品，“how”客户的采购行为为何?按照这样的要求建立客户档案，并经过对客户调查后对客户进行优、良、一般的分级管理，有的放矢地指导业务人员针对性地开展业务工作，不仅会取得事半功倍的效果，而且还更有可能通过价格以外的要素(如业务人员人格与知识性的情报服务，知道协助客户在满足要求的前提下降低投资成本、个性化的技术服务等)来获取合同的来源，只有经常以价格以外的要素来决胜负才有资格成为智勇双全的营销名将。

第四、发展业务、拓展销售渠道、创立名牌

分析工程企业特点，参阅同行成功模式，在企业发展的一阶段内发展业务是企业迅速扩大市场占有份额，树立企业品牌，规避企业风险、获取经营效益的一个极为有效和可行的途径。2011年开始我司应有步骤、有计划、有选择的加快发展合作业务的步伐，充分利用我司优秀的企业平台和技术能力，制定科学合理、优质、宽松的服务政策，吸引、培育或挖掘有实力的合作伙伴加盟XXX公司，成为绿化公司营销队伍的主力军，力争通过二年的时间即至2013年基本形成核心业务和业务合作的业务平分秋色各50万M2以上工程业务的企业营销格局，为此加强合作业务的服务和监控管理是营销中心未来的又一重要工作内容。

第五、制度应一惯性，确保市场第一位置，成立设计中心，研发中心、监审部严控质量、严惩重赏、保证市场需求、树立品牌意识。

新的高度、新的跨越、新的征途、事事如愿!!

未来工作展望篇（3）

营销部成立以后，必须经历半年的时间历练，其建立初期可能有部分行业外的业务精英组成，需要经过公司相关部门领导的支持与配合，营销部的业务人员水平才可以不断提高，团队建设才可能相对牢固，有了营销部之后,可跟进的信息量也会加大。

当营销部成立半年之后，业务人员就会有流动，同时也给公司带来了一定的经济损失(包括隐形的)，其中会有不少业务人员存在着很大的机会主义导向，这时候,作为领导者就必须思考!绿化公司要想取得长足的进程与发展，必须提升自身的核心竞争力，从营销部自身说起首先是引导业务人员的价值观，其次就是业务技能，从而转换其对企业的产品、服务、质量、成本、营销和技术的认识。

目前公司的最大优势是什么?(公司有一个团结实干，勇于开拓的领导层!?没有?!!)XXX公司创建以后，怎样才能以超常的速度在发展?是领导层的思想高度统一，再加上自身技术的优势，在未来百年，仍将持续发展!

通过对同行业的营销分析和对2011年行业市场的预测分析以及营销工作的回顾，我对XXX公司的营销市场非常乐观并有信心实现以下主要营销目标。(第一年度的营销目标)

一、 核心业务工程合同签约额：15000万元(深圳8000万元,惠州3000万元，东莞3000万元，其它城市1000万元以上)。核心业务签约工程量：35万平方米。

二、 核心业务工程合同回款额： 12000万元。

三、 核心业务工程合同毛利率：20%。

四、 多渠道，多方式突破与万科、招商、金地、中海、中信等品牌开发商的合作，力争在2011年品牌开发商所建楼盘项目工程占签约总量的5%以上。

上述营销目标，须通过以下途径和切实措施来实现：

第一、整合组织机构

根据公司组织架构和管理模式的调整，建议营销部组织机构相应作出调整，使得机构指挥管理更加集中，职能职责更加明确和清晰，管理人员更加精练，运转更加高效，支持服务更加到位。营销部下设商务部(预结算、投标)、业务部和售后服务部以及办事处。

商务部负责市场调研、工程结算、报价、合同、样品样板，审核和配合工程结算，设一专职人员负责业务服务，下单跟单等。

业务部负责业务人员管理、培训、招募、调配、业绩考查评估、拓展核心业务、提供业务支持、服务、结算回款及销售渠道和客户的管理。

售后服务部负责工程维修、保养、客户回访、客户投诉、客户满意度调查、少量样板施工、公司完工支付后的延伸业务等等。

营销中心配一助理，全面负责公司营销目标的实现，负责营销策划、市场分析、制订销售计划、确定销售策略、制定各种规章制度。(商务部、业务部管理人员不设经理，可设兼职经理或主管各一人)。

将原先的业务部、预算部、营销部合并为营销中心，便于统一指挥，运转高效的目的。

第二、提高业务人员素质

年内对现有业务人员业绩进行综合考核、评估后保留业务骨干，淘汰一批发展潜力不大的业务人员。实现业务人员“洗牌”后，加强新的业务队伍素质的综合培训。

打破原营销管理办法的框框，对业务人员薪金、提成及管理办法重新按照当前市场状况和公司现状进行全面调整(同行业在发展的企业人员提成点基数都在2%以上，可考虑参照)。新的管理办法将更加激励和严格，让有能力做到业务、做到高质量业务的人员收入更高、积极性更高，与公司达到双盈，让想在绿化公司混日子的业务人员根本呆不下去。

第三、强化市场调研、分析和客户管理

系统的市场调研、分析和客户管理是我司目前营销工作的一个薄弱环节，现在的经营决策、营销策略选择大多来自于经验，经验是可贵的。但经验脱离了对变化万千的市场调研、竞争对手的研究分析和客户需求的准确把握往往会带来错误或失误的决策。我将分出很大部分精力来强化这一营销重要环节，通过系统的调研、分析，一是要准确掌握竞争对手情况，多手段地收集竞争对手的销售额、收益率、生产(施工)能力、产品特色、服务、定价等多方面资料，把竞争对手产品或竞争同业的弱点转变成我公司的长处，不断努力改进自己的产品服务来迎合市场甚至领导市场，不断调整自己的销售策略占领市场。之所谓“知己知彼，百战不殆”;二是对我们的客户进行调整分析，了解他们“who”、 “which”、 “what”、 “when”、 “where”、 “how”等等。“who”即我们的客户是谁，并不是所有的楼盘都是我们的客户， 只有通过对开发商的调查才知道谁才是我们应该去追求的对象，“which”我们的客户喜爱什么样的产品，他们的需求是什么?“what”客户为什么要选择那样的产品，“when”客户在什么时间采购或招议标;“where”客户可能会在哪儿采购选择产品，“how”客户的采购行为为何?按照这样的要求建立客户档案，并经过对客户调查后对客户进行优、良、一般的分级管理，有的放矢地指导业务人员针对性地开展业务工作，不仅会取得事半功倍的效果，而且还更有可能通过价格以外的要素(如业务人员人格与知识性的情报服务，知道协助客户在满足要求的前提下降低投资成本、个性化的技术服务等)来获取合同的来源，只有经常以价格以外的要素来决胜负才有资格成为智勇双全的营销名将。

第四、发展业务、拓展销售渠道、创立名牌

分析工程企业特点，参阅同行成功模式，在企业发展的一阶段内发展业务是企业迅速扩大市场占有份额，树立企业品牌，规避企业风险、获取经营效益的一个极为有效和可行的途径。2011年开始我司应有步骤、有计划、有选择的加快发展合作业务的步伐，充分利用我司优秀的企业平台和技术能力，制定科学合理、优质、宽松的服务政策，吸引、培育或挖掘有实力的合作伙伴加盟XXX公司，成为绿化公司营销队伍的主力军，力争通过二年的时间即至2013年基本形成核心业务和业务合作的业务平分秋色各50万M2以上工程业务的企业营销格局，为此加强合作业务的服务和监控管理是营销中心未来的又一重要工作内容。

第五、制度应一惯性，确保市场第一位置，成立设计中心，研发中心、监审部严控质量、严惩重赏、保证市场需求、树立品牌意识。

新的高度、新的跨越、新的征途、事事如愿!!

自信在丰富的学习、工作经历中已逐步积累和形成，作为一名领导者应该还具备的更加卓越的人格魅力，坚韧的毅力，也是今后努力改善的方面，诚恳地感谢公司给予我进一步发挥特长，克服不足为XXX集团的发展，尽职尽责作出贡献并与绿化公司共同发展的机会!!

未来工作展望篇（4）

7月31日至8月2日，全省人大财经环资工作座谈会在白城市镇赉县召开。这是本届以来第一次由省人大两个专门委员会和一个常委会工作机构联合召开的全省范围内的座谈会。

省人大常委会党组副书记、副主任刘润璞，省人大常委会副秘书长袁洪军，省人大常委会委员、财经委主任委员、常委会预工委主任岳清友，省人大常委会委员、环资委主任委员赵胜堂，白城市委书记李晋修、市长安桂武、市人大常委会主任王锐、市政协主席刘继武以及镇赉县委、人大、政府、政协的主要领导出席会议。省人大财经委、环资委、常委会预工委的领导和同志，各市州人大常委会分管联系财经委、城环委、预工委的主任、副主任，各市州人大财经委、城环委、常委会预工委的领导和同志参加会议。会议由岳清友、赵胜堂分别主持。李晋修作了会议致辞，安桂武介绍了白城市自然情况和经济社会发展状况。各市（州）人大财经委、环资委相关负责人作了经验交流发言。

会上，刘润璞作了《为科学发展加快振兴提供法制保障》的讲话。他指出，本届省人大在省委和省人大党组的正确领导下，圆满完成了各项工作计划，保障和促进了我省经济平稳较快发展。在五年的工作中，我们切实加强了立法工作，为加快转变经济发展方式，促进经济又好又快发展提供了法制保障；努力维护和实现了广大人民群众根本利益，重点围绕经济发展和社会民生两个方面进行监督；做到了依法履职，不断探索，努力做好计划和预算监督管理工作；重视发挥代表、专委会委员的作用，认真办理代表议案和建议；边干边学，在工作实践中锻炼队伍，提高素质培养人才。刘润璞强调，人大工作要牢牢把握正确的政治方向，增强历史使命感和责任感；要有大局意识和全局观念，把握好履职主题；地方人大立法，要注重质量，把握原则；人大监督政府工作要求真务实，注重推动解决实际问题；要把握“三不三有”原则，做好经济形势分析工作。

就进一步做好全省人大工作，刘润璞强调，一是要创新立法规划和年度立法计划的形成机制，科学确定立法项目；要创新法规起草和分析评价机制，提高法规可操作性；要创新法规草案退案和表决机制。二是要完善监督议题的形成机制，准确把握监督重点；要综合运用人大监督的方式、方法，善于借助和结合其他监督方式形成监督合力；要提高审议质量，重视监督处置和对刚性监督方式的运用。三是要明确重大事项决定权的法律地位，依法规范重大事项的范围，健全相关工作制度，同时要完善前期调度制度，确保做出的决议决定符合党委部署、经济社会发展规律以及广大群众根本利益。四是要完善代表工作制度，丰富闭会期间代表活动内容；加强和改进代表议案、建议的办理工作；完善代表工作制度，增强代表工作的生机和活力。

8月2日，省人大还在白城宾馆召开座谈会，财经委、环资委组成人员，常委会预工委，财经委、环资委办事机构负责同志，围绕个人履职情况、工作体会以及对今后工作的思考和建议，作了交流发言。听了大家的发言，刘润璞指出，做好人大财经、环资、预算方面的工作，一要增强使命感和责任心；二要不断加强经济社会领域的立法工作；三要努力增强监督实效；四要充分发挥人大代表的主体作用；五要在依法履职的实践中锻炼提高干部队伍素质。

未来工作展望篇（5）

随着我国城镇化、工业化进程不断加快，新生代农民工已经成为我国流动群体的主流，相关问题也不断凸显，尤其择业问题备受关注。对新生代农民工择业行为现状的研究，为相关机构采取针对性的对策和措施解决新生代农民工择业问题提供依据。本研究以郑州市新生代农民工为调研样本，结合相关国内外学者已有研究成果，将新生代农民工界定为年龄在18-30岁之间的，户籍在农村却在城市务工的，对土地相对不熟悉的，具有“三高一低”（受教育程度高、物质及精神享受要求高、职业期望高，工作耐受力低）特征的，渴望城市却又缺少归属感的一代群体。新生代农民工在择业过程中有观念主导的、外在表现的活动，主要界定为择业动机、择业渠道、择业领域和择业期望四个方面。基于各方面因素限制和考虑，本次调查共发放问卷300份，收回问卷237份，有效问卷208份，有效问卷回收率达到69.33%。

1 择业动机

新生代农民工择业动机的调查结果：以赚钱为目的择业的新生代农民工有101人，占比48.6%；以自己喜欢这份工作为目的择业的新生代农民工有15人，占比7.2%；以有专业技能、希望施展才华为目的择业的新生代农民工有22人，占比10.6%；以开阔视野、积累经验和锻炼自己为目的择业的新生代农民工有70人，占比33.7%。可以看出，新生代农民工择业动机还主要是为了赚钱，但是根据相关数据收集分析发现，新生代农民工以自己喜欢这份工作为目的和以有专业技能、希望施展才华为目的择业的趋势明显，可能因为新生代农民工更加追求生活和自我发展。

2 择业渠道

新生代农民工择业渠道的调查结果：新生代农民工择业主要依赖亲友和熟人介绍的有83人，占比39.9%；通过媒体广告择业的新生代农民工有14人，占比6.7%；通过公司、店铺招聘启事择业的新生代农民工有25人，占比12%；通过政府安排的途径择业的新生代农民工有3人，占比1.4%；通过中介的作用择业的新生代农民工有41人，占比19.7%；还有一部分新生代农民工是自己随意择业的，有37人，占比17.8%；有5人通过其他渠道择业的新生代农民工，占比2.4%。

3 择业领域

新生代农民工择业领域的调查结果：有92个新生代农民工工作于制造业，占比44.2%；有19人从事工作于建筑业，占比9.1%；有21人就业于交通运输和仓储业，占比10.1%；有16人就业于批发和零售业，占比7.7%；有19人就业于餐饮和住宿服务业，占比9.1%；有24人就业于居民服务和其他服务业，占比11.5%；有17人就业于其他行业，占比8.3%。将新生代农民工择业领域与上一代农民工择业领域[23]进行比较，如图3-7所示。相关数据显示，上一代农民工从事于制造业的比例为31.5%，从事于建筑业的比例为27.8%，那么新生代农民工就业于建筑业的比例远远低于上一代农民工，而制造业的就业比例提高。从数据对比可以看出，新生代农民工不再像上一代农民工比较重视收入，而是更重视以后的发展机会和长远前途，择业更倾向于一些体面的、有发展前景的工作。

4 择业期望

新生代农民工择业期望的调查从未来准备从事何种行业、工资预期和工作压力预期三个方面进行调查分析。

从对未来准备从事行业来看，新生代农民工比较趋向于制造业和服务业。有96人未来准备从事制造业，占比46.2%；有21人未来准备从事建筑业，占比10.1%；有77人准备从事服务业，占比37%；有14人准备从事农业，占比6.7%。可见，新生代农民工愿意以后从事农业的比例非常低。

从对工资的预期来看，新生代农民工对工资的预期多集中在2000-4000元。对未来工资预期在1200元以下的新生代农民工仅有7人，占比3.4%；对未来工资预期在1200-2000元的新生代农民工有39人，占比18.8%；对未来工资预期在2000-3000元的新生代农民工有56人，占比26.9%；对未来工资预期在3000-4000元的新生代农民工有69人，占比33.2%；有37人对自己未来工资预期在4000元以上，占比17.8%。结合访谈资料和搜集上一代农民工资料认为，新生代农民工对工资的预期与上一代农民工对工资的预期差异不大， 3000-4000元比例最大。

从对未来工作压力的期望来看，新生代农民工趋向于选择一些有些压力和压力一般。调查中有29个新生代农民工表示期望未来工作毫无压力，占比13.9%；有84个新生代农民工表示期望未来工作有点压力，占比40.4%；有61个新生代农民工表示期望未来工作压力一般，占比29.3%；有23个新生代农民工期望未来工作压力大些，占比11.1%；还有11个新生代农民工期望未来工作压力非常大，占比5.3%。说明新生代农民工虽然是一代抗压能力比较弱的年轻人，但是它们却对自己有着较高要求、目光比较长远，愿意努力提升自己、改变生活，因此它们愿意承受一定的工作压力，以求进步和提升。

5 结论

通过对郑州市新生代农民工择业行为现状调查发现其择业动机还主要是赚钱，以开阔视野、积累经验和锻炼自己为目的的也占较大比重；大多数新生代农民工找工作还主要依赖亲友和熟人的介绍；新生代农民工越来越重视长远前途和发展机会，就业主要集中在制造业；新生代农民工未来更倾向就业于制造业和服务业，希望未来从事农业的比例很小；新生代农民工与工资的预期与上一代农民工差别不大，主要集中在每月3000-4000元，并且希望自己未来的工作有些压力，而不是完全没有压力。新生代农民工的择业现状不同于上一代农民工，需要相关机构采取针对性的对策和建议引导新生代农民工理性择业。

参考文献

未来工作展望篇（6）

人类的二十世纪令我们最为刻骨铭心的莫过于两次血腥的世界大战。在那个特殊的年代，敌我双方的航空武器互相侵袭，以至于没人敢在街上悠晃。战争愈发激烈，轰炸也愈发猛烈。不少房屋在铺天盖地的飞机群下轰然倒塌，数以万计的无辜百姓葬身于废墟底下，惨不忍睹。因为历史的需要，人们不断构筑防护工程。而效果最佳的，便是人防工程之中的防空洞。在那个动荡的年代，人防工程拯救了多少无辜的生命，保护了多少无辜的百姓呀！它的历史伟绩将永远成为一座丰碑！

人类之所以能主宰世界，是因为我们学会了发展。而人防工程也在历史的变迁中逐渐发展，越来越完善，越来越有效，也越来越紧随世界的潮流。现代武器不断向精确打击、精确制导和远程袭击等方向发展，军事打击会更加迅速，更加致命，也更加出其不意。所以，人防工程的使命是向现代化、系统化、多样化发展。预警必须更加迅速，指挥必须更加协调，疏散必须更加有条不紊。否则，在信息化高度发达的今天，人防工程将很难完成保护人民生命财产安全的神圣使命。1991年的海湾战争便是一个借鉴，人防工程若不能正确发展，必将重蹈覆撤。

是否还记得曾经笼罩着广岛和长崎上空的巨大蘑菇云？核武器定然是未来武器库中的大家族。核武器的破坏力不言而喻，其带来的后果也是异常严重的。洲际导弹的诞生与远程空袭兵器的迅速发展等使战争的乌云总觉得是那么迫在眉睫，悬于千钧之上。武器的发展便是人防的发展，武器的未来便是人防的未来。人防在未来战争中将发挥更加重要的作用，它的建设发展将与国家的建设发展相适应，它的现代化步伐将与国家的现代化步伐相吻合。因此，我们要更多的展望未来，展望人防的未来，展望世界的未来，从而做到料敌于先，发展在前。

未来工作展望篇（7）

一、指导思想

认真贯彻落实党的十七届五中全会精神，以深入贯彻落实科学发展观为统领，全面贯彻落实《司法部关于贯彻落实〈法律援助条例〉促进和规范法律援助工作的意见》及《省人民政府办公厅〈关于将法律援助纳入平安社市工程有关问题〉的通知》精神。加大法律援助工作力度，建立完善的法律援助体系，切实维护未成年人合法权益，充分发挥法律援助机构在社会主义和谐社会建设重要作用。

二、目标任务

1、通过开展“新希望法律援助关爱行动”，在未成年人当中开展法律援助知识教育，提高未成年人的法律意识和依法维护自身的合法权益的能力；

2、通过开展“新希望法律援助关爱行动”，扩大法律援助宣传覆盖面，提高家庭特别是新市民家庭，维护未成年人、维护新市民自身合法权益的法律意识，形成有利于未成年人健康成长的社会环境；

3、整合资源为未成年人以及新市民提供优质、高效、准确的法律咨询和维权服务。凡无经济能力的新市民家庭，在遇到涉法案件时，欲通过法律途径进行维权，可由市法律援助中心及时提供法律援助和法律服务。

三、活动内容:

1、开展送书籍、送法律、送服务的“三送”活动，把法律援助知识和法律服务送到未成年人身边；

2、组织政治素养高、业务能力突出的优秀律师事务所担任学校及新市民家庭的法律顾问；

3、面向社会公布未成年人维权热线，扩大未成年人维权途径；

4、开展针对未成年人权益保障以及劳动者权益保障的法制讲堂、法律授课等专题讲座，提高维护未成年人、维护新市民自身合法权益的法律意识；

5、各中、小学校建立“未成年人法律援助维权联络站”，由负责未成年维权的团（队）负责人担任联络员，经相关法律知识培训后，负责未成年人法律援助维权工作的宣传咨询、协调、服务工作。

四、几点要求：

未来工作展望篇（8）

2、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们公司全体成员决心再接再厉，使工作更上一层楼。

3、成绩让我们喜悦，但不会让我们止步；残酷的市场磨练了我们坚强不屈的意志，和谐温馨的环境、富有营养的土壤，滋养着我们不断开拓创新、勇于进取的无穷潜力。

4、过去的种种，都已是昨日，总结经验，继续上路，才能战网未来，创造更好的业绩！

5、回首过去，我们思绪纷飞，感慨万千；立足今日，我们胸有成竹，信心百倍；展望未来，我们引吭高歌，一路欢笑。

6、一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！

7、立足今日，我们擦亮眼睛，走过昨日逝去的岁月，点燃新的希望，放飞新的梦想，在日子的隧道中穿梭。今天，又一个起点，又一轮朝阳，请打开你的心灵之窗，拥抱阳光！拥抱今天吧！

8、积极行动，团结一心，爱岗敬业，奋力开拓，以更加饱满的热情，以更加昂扬的斗志，为实现公司年度目标任务而努力奋斗！

9、在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩！

10、团结一心，齐心协力，勤奋工作，把各方面的工作做的更好，努力开创工作的新局面，为我公司的发展作出新贡献。

11、立足今日，我们擦亮眼睛，走过昨日逝去的岁月，点燃新的希望，放飞新的梦想，在日子的隧道中穿梭。今天，又一个起点，又一轮朝阳，请打开你的心灵之窗，拥抱阳光！拥抱未来吧！

12、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们办公司全体成员决心再接再厉，使工作更上一层楼。

13、有工作忙碌的感觉真好！这就是在状态。向往集团更好的明天，这就是有激情！

14、崭新的一年即将到来，在未来的工作中，我会更加努力的向周围的领导同事学习，学习他们的经验和一些新的知识，把它们应用到日常的工作中，我会更加努力的工作，为xx美好的安全生产蓝图添上自己自信的一笔！

15、团结协力共铸辉煌，展望未来宏伟蓝图。

16、展望未来，我会以百倍的热情去工作，去学习，去努力，去奋斗。

17、通过全体员工的精诚努力，协同奋进，开拓进取，公司未来发展一定前程似锦18、回首昨天，我们问心无愧，尽管太多的苦涩融进了昨日的犁铧，尽管太多的忧伤充斥着我们的心灵，尽管太多的无奈写在我们的脸上，尽管太多的精力挥洒在昨日的流程上。

19、转变观念，保持奋发图强、一往无前的进取创新精神，努力把公司的发展战略推向一个更新的阶段，为开创新局面而奋斗不息。

20、回首过去，我们心怀坦荡，回首过去，我们沉沦于昨日成功时鲜花与掌声的簇拥之中；回首过去，我们没有驻足在昨日构建的美丽梦想中；回首过去，我们没有黯然伤神，沉沦于昨日的得与失，是与非中；回首过去，了解最真实的自我，看清今后的方向，选好航程，为一个崭新的日子苦心打造。

21、我们哭过、笑过，我们沮丧过、奋发过、感慨过，甚至畏惧过退缩过，但是我们从来没有真正放弃，我们始终在向前，一直在成长。

22、回首昨天，我们问心无愧，尽避太多的苦涩融进了昨日的犁铧，尽避太多的忧伤充斥着我们的心灵，尽避太多的无奈写在我们的脸上，尽避太多的精力挥洒在昨日的流程上。

未来工作展望篇（9）

布洛赫是20世纪重要的哲学家，是早期西方马克思主义的主要代表人物之一。他对马克思主义独特的见解和独到的表达，一方面使布洛赫晚年遭受了一系列的苦难，另一方面也使布洛赫为后世留下了宝贵的精神财富。

1.1 具体乌托邦

当我们一提到乌托邦，大多数人总是将其与空想、不切实际等联系在一起，久而久之人们就习惯用一种否定的眼光来看待它。其实乌托邦的原意是指?]有的地方或好地方，布洛赫则进一步把乌托邦分为抽象乌托邦和具体乌托邦，抽象乌托邦是指梦想着神话传说中“流着奶与蜜之地”和天国在人间降临，抽象乌托邦就是无客观可能性的妄想，具体乌托邦则是通过探索现实生活中暗藏的潜能或可能性来实现对未来社会的构想。可以看出，布洛赫给乌托邦赋予了积极的意义，布洛赫认为乌托邦代表的是一种希望，反应了人类共同追求美好家园的愿望，人们只有具备了这种乌托邦精神才能在现实当中找到未来发展的希望，才能更好地促进社会的向前发展。

1.2 尚未存在

布洛赫所说的“尚未”不是简单地没有或绝对的无，“尚未”的反应形式是预先推定，体现在自然界之中就是“尚未形成的东西”，存在于人之中就是“尚未被意识到的东西”，这种东西是客观存在着的，不以人的主观意志为转移，而预先推定意识正是建立在“尚未”的基础之上的。布洛赫认为世界是不断发展变化着的，一些尚未存在的东西随着发展也可以变为存在，一些存在的东西随着发展也会变为非存在，因此人们要对未来充满希望，“希望”作为宇宙发展和人类社会发展的内在动力，在人与自然、人与社会的相互作用中把一切都组织为一个整体或“总体”，使之奔向理想的目的地。

1.3 人是希望的存在

布洛赫认为“希望”不仅仅是单纯的“美德”或一般的“情绪”，而是“尚未存在的东西”的母腹或导线。人作为希望的主体，希望是人最本质的东西，希望有主客观两个方面的规定性，主观方面是指人在需要驱动下的内在期待意识，客观方面是指向一种客观实在的可能性，只有主观的希望和客观的希望发生关联才是一种真正意义上的希望。可以看出布洛赫所说的希望并不是建立在空想基础之上的，而是在现实生活中能找到一定的依据。但即使有一定的现实可能性，希望也不一定实现，它总是和失望相伴随，我们要做的是不能放弃希望的工作，正是通过一次次的失望最终达到希望的目的。

2 从希望哲学的角度来对“中国梦”进行解读

2.1 “中国梦”的提出有其产生的现实依据

“中国梦”是在中国共产党召开第十八次全国代表大会时由提出的重大战略构想，把“中国梦”定义为实现中华民族的伟大复兴，其核心目标可以概括为“两个一百年”，具体表现为国家富强、民族振兴和人民幸福。

正如布洛赫的希望哲学所说，真正的希望与客观世界的潜能和趋势相关联，是客观世界的产物。“中国梦”是历史诉求和现实需要的驱动下形成的期待意识和主观希望，这是一种超越既存和现存，指向尚未存在的理想维度。和平与发展成为当今时代的主流，但世界上还存在许多不安定的因素，这为中国经济的发展带来了一系列的挑战，为了有效地应对各种冲突和挑战，促进我国和世界各国的共同发展，中国梦的提出是必然选择，因为“中国梦”不仅仅是中国人的梦，它和世界各国人民的美好梦想是相通的。近代中国，广大人民在中国共产党的带领下实现了人民解放和民族独立，这就使中国民族的伟大复兴成为全体中华儿女的共同向往，之后随着改革开放三十多年的发展，改革进入了攻坚区和深水期，同时全面建成小康社会进入了决定性阶段，我们必须要解决好发展中出现的一些新情况、新问题，这就成为中国梦提出的重要依据。

2.2 “中国梦”的发展历程是在曲折中前进

1961年9月，布洛赫在图宾根大学的演讲中指出“希望会失望，而且会变成失望，甚至希望在其名誉上也是如此；否则，它也许就不是希望。”[1]希望很大程度上就伴随着失望，而正是存在失望，希望很大程度上才获得它的意义，正所谓道路是曲折的，前途是光明的。“中国梦”是一种希望，那么在它实现之前可能会遇到这样或那样的挫折，所以在“中国梦”的实现过程中我们要做好应对失望的心理准备，勇敢的迎接风险与挑战。

新时期，随着社会的快速发展一系列问题也随之而来，工业技术在促进经济发展的同时使环境遭到极大的破坏；市场经济在提升市场活力的同时使人们之间的关系日益冷漠；网络技术在加快信息交流的同时使各种不良信息大肆传播，诸如此类的情况数不胜数。现今我国不仅国内面临着一系列的问题，许多西方国家加紧对我国进行意识形态的侵蚀，美国实行的扼制中国的战略以及与周边国家的领土、临海争端带来的国土安全的问题，这一系列的风险都对“中国梦”的实现提出了挑战。因此我们要树立忧患意识，以充足的准备来应对各种挑战，我们要看得清风险，禁得住考验，未来是开放的，有各种可能性，希望和失望并存，我们要在不断的失望中和磨砺中超越失望，坚定希望。

未来工作展望篇（10）

随着社会发展的演变和经济水平的提升，青年员工作为各个单位的主力军，青年员工的数量和素质直接制约着各个单位的发展趋向。与此同时，各个单位结合自身需求采取不同措施加快青年员工的培养，不仅提高各个单位对青年员工的吸引力，而且也降低青年员工的流失率。但是，随着人们需求不断提高、外部吸引力度不断加大以及各个单位加强青年员工争夺情况下，一些效益差、组织不匹配及内部管理不善的单位的青年员工流失日益严重。

另外，研究显示，员工离职成本占到企业税前收入的17%，豍员工离职不仅会造成组织损失已付出的招聘及培训支出，增加重新招聘、培训新人的时间和资金成本，而且员工工作交替等也会增加企业投入。青年员工尤其是工作初期的大学生作为组织中的新鲜血液和储备力量，对组织的创新、发展有着重要的影响。

在此背景下，充分把握青年员工的群体特点和个体特征，研究青年员工离职原因，针对性地化解青年员工流失危机，对维持组织的正常发展有着重要的现实意义。本文借鉴工作嵌入理论，以青年员工为研究对象，通过工作嵌入理论中的员工留职角度研究青年员工离职，为回答“青年员工为什么离职”并寻求相应的缓解对策开辟了新的视角。

一、工作嵌入概述

工作嵌入（Job Embeddedness）由Mitchell等提出，该理论认为个体离职行为除了由对工作本身不满意引发外，还可能由于个体受到来自组织和社区因素的牵制，“工作嵌入就像一张网，使人‘陷入’其中，具有高度嵌入性人有许多紧密的社会联结，并能以多种关系组合方式嵌入或陷入其工作与生活的社会网络中”。该理论所包含的影响员工离职或留职的因素可分为三类：组织因素、个体因素和“震撼”（Shocks）。同时，工作嵌入所涵盖的多重依附关系包含了个人、家庭、朋友、关联群体、社区以及生活的物质环境等各种促使员工留职的力量。即使工作环境并不十分理想情景下，个体与组织、社区的联系越紧密，匹配程度越高，离职所带来的牺牲越大，其工作嵌入程度越深，留职的可能性也就越大。

二、基于工作嵌入的青年员工离职原因

青年员工处于职业生涯阶段的进入期，在此阶段，员工逐渐了解并熟悉与工作有关的诀窍，易受加薪、奖励等物质激励影响，工作潜力大，对未来的期望高。在进入期，工作时间、社会联系、指导关系是影响工作嵌入的重要因素豎，因此，工作时间的合理性、员工与社会产生联系的机会及紧密程度、老员工或上级对青年员工的指导、认可等成为影响青年员工工作嵌入程度的重要因素。

（一）组织联系

在组织中，组织关系最显著的体现是员工与上级的关系、员工与团队的关系以及员工年龄。其中员工与上级的关系中，上级的认可间接性影响着青年员工的薪酬和晋升，而青年员工是组织中经济相对不稳定、对未来发展有较高期望的群体，对上级认可的渴望度较高。如若直属上级对青年员工的工作情况、生活状况不闻不问，不仅造成青年员工不能明确自身职业的未来发展规划，而且容易导致青年员工脱离组织。

除此之外，青年员工与团队的成员在工作过程中的融洽程度、认同感、归属感都会成为青年员工对组织或工作本身满意度的影响因素，进而直接影响员青年工留职或离职决策。尤其对于刚脱离校园环境转入工作环境的青年员工来说，老员工在工作和生活上的关照有助于青年员工在心理具有安全感，从而有利于提升团队成员之间的融洽程度、认同感及青年员工的归宿感。

同时，员工年龄也是影响青年员工离职的因素之一，往往年龄大小与个体对未来的预期、冒险倾向呈负相关关系。青年员工与其他员工相比，其冒险心理更强烈，当目前工作未能达到其心理预期时，更容易产生离职念头，以及青年员工在年龄上占有优势，且无配偶、子女等负担，离职后有充足时间和充沛精力寻找新工作并迅速投入到新的工作中。

（二）组织匹配

青年员工中尤其大学毕业生往往是经历三到四份工作后，才可能找到与自身相匹配的工作，而大学毕业生在进行工作选择时考虑的主要是能力提升、发展前景、薪酬水平等工作本身因素，并未充分衡量工作岗位、组织环境与个人价值观的匹配程度；与此同时，大学毕业生对职业目标、未来期望并未形成明晰细化的内容，其职业目标和未来期望始终处于不断调整的状态下，因而即使目前工作与个人匹配，经过一段时间之后会出现主观感受到工作与个人发生偏离，组织匹配度降低。这是由于青年员工的个人兴趣和价值与组织内外设置不相容，以及青年员工应聘时对个人价值观、职业目标、未来期望与组织环境、岗位要求匹配度等的考虑有所欠缺。

因此，青年员工在工作中组织环境、岗位要求与员工个人价值、职业目标和未来期望的符合程度直接影响对工作的满意程度。同时，部分组织在招聘环节仅考虑工作技能等显性指标的人岗匹配，忽略了个人价值观与组织文化等隐性因素的匹配情况，进一步加剧组织不匹配程度。

未来工作展望篇（11）

告别过去展望未来演讲稿1大家好，我叫朱常青。我是一个平凡而又不甘平庸，阳光且热爱学习的女孩。在我的求学生涯中，我没能像很多人一样，能够顺利地从小学，初中，高中，大学，一步步地走完。在读初中的时候，因为父母生病住院，我没能如愿读上高中，继续我热爱的学习生涯。梦碎了，我质问上天，为什么要待我的父母，要待我如此不公?但看到家里日渐拮据，父母的病也未见好转，我觉得我该长大了，我不能再这样怨天尤人，该为家里减轻点经济负担，成熟起来，不要让父母为我担心了。

08年，15岁的我，带着遗憾，担心，不甘和对这常听说的“社会”的稀奇，我找到了第一份工作，在批发市场上班。打扫卫生，做饭，看店，送货，学习维修电器……很多看似本不应该是一个小女孩做的事情，我也得做。由于店里产品的特性，每当天气最炎热最寒冷的时候，无论是炎炎夏日还是刮风下雨，我都得骑着电瓶车在外面送货，搬货，忙完回到店里我还得继续着我的工作，做饭，洗碗，看店……有的时候真的觉得好辛苦，每当这个时候，我会想到我的父母，在家受着病痛的折磨，我就暗自下定决心，无论再苦再累也要坚持下去，正所谓吃得苦中苦，方为人上人。但是长时间这样下去，看着马路上忙碌的人们儿，面对这日益严峻的就业形式和日新月异的社会，我迷茫了：难道我就得一辈子做这个?不，我的未来不应该是这样的!

凡是要有计划，有了计划，自己才不会乱了阵脚，有了计划，人生才有目标，有了目标，才不会让自己感到迷茫。我了解到随着计算机网络技术的不断发展，计算机网络在社会的不同领域都发挥着重要的作用。计算机在我们的生活，工作，商业中无处不在。学习计算机专业，在未来，有非常好的发展前景。同时，我对计算机专业也非常感兴趣。所以，我毅然来到新华电脑学院，重返校园，这里的气息让我倍感亲切，仿佛又回到了三年前，我在校园和我可爱的同学们努力学习，畅谈理想。现在，我带着对过去的遗憾和未来的憧憬，在这努力地学习，为我再出社会之际打好扎实的基础，能让自己在十年后，二十年后，或三十年后有所作为。对此，我对自己的未来有了规划：

一：掌握计算机的基础知识，在扎实的基础上，提升自己的专业知识和专业技能。我也不会好高骛远，坚信基础的东西一定是最重要的。继而努力学好老师教授给我们的每项课程。

二：明确未来的工作方向，着重学习自己感兴趣的课程。兴趣就好比是我们工作的调味剂，一个人如果为了工作而工作，那很多时候会觉得枯燥乏味，但一个人在自己感兴趣的工作上工作，我相信，他将在工作中找到快乐，对工作充满激情。

三：必要的资格认证。对于计算机行业来说，认证是对一个人的能力的象征，要想在竞争激烈的人才市场中取得应有的职位，计算机的各种资格认证是必须要有的。

四：培养自身的素质和文化修养。无论是在生活，还是工作中，一个人的素质和修养都是很重要的，它能为你赢来很多掌声。

今后，在奔赴成功的这条坎坷的道路上，我都将为之努力，当我成功了，我相信我的脸上定会有开心的笑容。假如我失败了，我也不气馁，不放弃，只要我不懈努力，我坚信，成功一定会属于我。现在，请容许我大声喊出我们的口号：努力就有收获，人人都能成功!

我的演讲完毕，谢谢大家!

告别过去展望未来演讲稿2尊敬的老师，亲爱的同学：

你们好!

我这次演讲的题目《磨砺意志、展望未来》。人生总是需要磨砺意志的，人就是在不断磨砺中成长的。所以，人总要经过磨砺才能成功的。就像有人说的，不经过风雨，怎能见彩虹?只有经过磨砺，才可以成功。雏鹰如果不经过悬崖上的生死考验怎能展翅高飞?花朵不经过风吹雨打怎能开放出令人羡慕的花朵?

人总是要经过磨砺的，在磨砺之后，人就会变得成熟、完美，向往美的未来的信心也会随着越来越坚定，越来越执着。

大家都知道邓亚萍。她从小的梦想就是成为一名乒乓球的冠军，但老天可并不照顾她，她很矮，不是打乒乓球的料，但是她不服气，别人不关注她，教练不看好她，但她坚信，只要她付出汗水，总有一天会实现的!就这样，她成为了一名世界冠军。

没错，如果邓亚萍在老天对她的磨砺中自暴自弃，那么中国可能就少了一位世界冠军了。

我们都应该学习那悬崖上的一朵百合，面对风吹雨打，面对别人难以想象的挫折，它并不放弃，始终坚信自己是一朵百合花，最后，它终于开花了!面对命运，我们难道不如一朵花吗?

我们既然知道磨砺是会让我们变得完美、成熟，那就让我们迎着风雪前进，努力开创我们的未来吧!

谢谢大家，我的演讲结束了。

告别过去展望未来演讲稿3尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

我遥望历史的平台。长江，黄河，哺育了一代又一代龙的传人，我们的祖先创造了辉煌的华夏文明，可是时代在前进，闭关锁国让我们落得好远，强大的英国用舰船利炮打开了我们的国门，中国从此被冠上“东亚病夫”这耻辱的称号。

是谁拯救了华夏文明。是谁，促使中华民族觉醒，是谁带领我们走进改革开放新时代。使我们的党，是党给了世界一个新生的中国。

新民主主义革命时期中国共产党人用他们的血泪著创了中国特色社会主义革命精神。它深渊的民族性，鲜明的时代性和先进性，无不激励着一代又一代人民。红军长征胜利的凯歌不正是伟大民族精神的体现么?这二万五千里，挥洒了多少战士的血和泪。无数个可歌可泣的故事感动着我们一湾鱼钓映射了党的无私奉献，七根火柴阐述了党的五爱精神，在延安，人民高举革命火炬用自己一般的火一般的热情点燃新中国的希望，西柏坡上，各个党员宣示中国民族即将崛起，它的精神就是革命胜利的基石，啊!伟大的母亲，伟大的祖国，我把你追寻，追寻你的新生，追寻你那灿烂的明天。

在天安门广场上在五星红旗的冉冉生起中，新中国宣告成立，中华人民真正站起来了，我们加快步伐奔向改革开放新时期，不断书写中华民族的新篇章。各种民族精神引领我们走向时代的尖端。雷锋用他自己有限的生命做出了无限的奉献。虽然上苍过早地夺去了他的生命。可是雷锋精神却点燃了三月的第一把大炬;三月因雷锋而更加炫丽夺目。

五月，一个生命燃烧的季节，它的2678400秒中，无时无刻不洒满鲜血与泪水。五月四日，一个全国人民都铭记与心的日子，多少杰士能仁用自己的身躯谱写了中华民族的骄傲。社会在进步，时代在前进当我们享受着社会主义给我们带来的幸福生活时，自然灾害也悄无声息地向我们走来。1998，百年难得一遇的特大洪水一触即发，它带来无法估计的损失，不仅严重影响我国经济发展，还给人民带来了巨大的心理冲击，可是我们的民族和人民没有向洪水低头，英勇无畏的解放军战士用他们的身躯来歌唱胜利的凯歌，为中国输入新的学业。伟大的祖国，13亿个灵魂在为你喝彩，在为你鼓掌，在为你骄傲。

作为一个21世纪的接班人，我们有责任也有义务携手共创中国辉煌的明天，我相信，年轻的战场需要我们的拼搏，美丽的未来会因我们而精彩。

告别过去展望未来演讲稿4尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

珍惜现在的一分一秒，别让美丽的风景从眼前掠过，在我们出生的那天，上帝就赠予我们第一份厚礼——时间，我们每个人都在时光银行里储存了一的本金，有的人可以利用这点本金赚到很多利息;而有的人只会一味地云花费它，不会储存它。

光阴好比河中流水，只能流去，不流回，聪明的人，今天做明天的事，愚蠢的人，今天做昨天的事，一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，逝去的时光，就再也追不回来，所以我们应珍惜现在，珍惜这美好的生活。

同时，对未来，我也充满着许多美好的憧憬与希望，一路走来，我已了解到成长的路上一定不会一帆风顺，其中充满了无数的欢笑，无数的泪水，未来的道路还很迷茫，但我们应该对未来有信心，因为我们知道，今天的我们，将肩负起更多崭新的期盼!

美好的未来需要辛勤的汗水和不懈的努力去灌溉，假如岁月调零了美丽的花朵，请不要沉沦，因为青春还在;假如命运折断了希望的风帆，请不要绝望，因为未来还在前方，不要因为一点失败而否定了自己，而失去了去生活的向往与渴望，只要你用心观察，生活中的风景无处不在，足以让你流连忘返，陶醉其中。

所以，对于未来，我们只能不断努力，不断向上，也许还有更多美好的事物在等着我们，人生漫漫，成长的旅途注定不可能一帆风顺，跋涉的路上一定会有风雨泥泞，坎坷磨难，然而只要我们对目标矢志不渝，永远保持自信和乐观的心态，美好的未来就不会太远。

青春的我们，充满着旺盛的活力。洋溢着蓬勃的朝气，让我们把握好每一分钟，珍惜现在：让心跟着希望跳动，让我们扬起青春的风帆，摇动梦想的船浆，一路乘风破浪，驶向未来的彼岸。

珍惜现在，展望未来，试看明天，我们一定会交出一份满意的答卷!

告别过去展望未来演讲稿5尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

对于现在处于和平时期的我们，对于正在纪念抗日战争的我们，千万不要忘记70年前的那段耻辱。因为我觉得只有铭记历史，从历史中汲取教训避免让悲剧重演才能更好的展望未来。1937年日本帝国主义发动了对中国的侵略战争，在中国共产党建立的抗日民族统一战线的指导下，中国人民八年抗战终于取得了抗日战争的胜利，为世界反法西斯战争的胜利作出了自己的贡献。

在抗战影像志中，我看到了炮火连天，浓烟滚滚的战场。“起来，不愿做奴隶的人们……”正如歌中唱的那样，一个个满身鲜血，汗流浃背，奋力拼搏的八路军战士们，在万山丛中，中国共产党领导的敌后武工队，抗日游击队使骄狂一时的日本侵略者陷入到敌后人民战争的大海。我还看到了19路军组织的敢死队出发前接受长官的指示，接着一。二八的战火首先在闸北燃起。一个个19路军将士沉着应战。“淞沪会战”中八百壮士的忠贞奖章，血战台儿庄的杀敌大刀，武汉会战中击毙敌人3000余人，万家岭大捷中缴获的战利品……抗战初期，国民党数百万军队对日军进行了正面作战，给日军以沉重打击，粉碎了日本帝国主义速战速决的美梦。

抗日则生，不抗则死。抗日救国已成为每个同胞的神圣天职!天津危急!华北危急!中华民族危急!只有全民族实行抗战才是我们的出路。坚持抗战，坚持统一战线，最后的胜利必然是中国的。