建材市场招商工作总结大全11篇

建材市场招商工作总结篇（1）

按照我区“一城四基地”发展布局，突出“四一三”战略重点，有的放矢招商引资，加快项目迅速聚集，形成特色鲜明的发展高地。火车站南广场作为“换乘中心与城市客厅”，2014年主要抓好道路等基础设施招商围绕元素，坚持政府主导下市场化运作，引进会展、文创、企业总部、大学科技园、体育运动、风情商业、社区、国际教育等项目，2014年通过招商重点突破核心区建设；片区突出康体休闲特色，引进高端居住、休闲度假、商务娱乐、教育康体、高新技术产业以及现代高效农业项目；特色产业园、经济开发区低碳产业园、乐埠山创新科技产业园重点引进装备制造、电子信息、新能源、新材料、环保节能等高新技术产业项目招商；部级广告产业园着重在引进广告传媒、数字动漫、文化咨询等高端项目上实现突破。

（二）实现产业链招商新突破。

建立区级领导牵头的产业招商机制，加强对全区专业招商队伍的协调调度、队伍培训和活动开展。8支专业招商队伍以小分队形式开展常态化产业专题招商，围绕装备制造、纺织服装、食品调料、新型建材四大主导产业，坚持“引龙头、带配套”和“抓配套、引龙头”，发挥的产业比较优势，打造产业链条。

明年计划在乐埠山创新科技产业园打造住宅产业化和立体泊车设备两条产业链并开展招商。住宅产业化是国家住建部牵头推广示范项目，通过对建筑构件模块化生产，实现节水80%、节能70%、节时70%、节材20%、节地20%、基本杜绝噪声和粉尘，从而提升建筑品质和效率，国家计划到2015年末，20%城镇建筑达到绿色建筑标准要求，市场前景广阔。集团住宅产业化项目于11月9日成功落户乐埠山创新科技园，项目占地1500亩，是区大力开展产业链招商的成果，项目区附近有山水水泥和建筑料石厂，原料配送方便。北部的物流中心有交易量300万吨的钢材物流园和全市最大的装饰材料市场，加上周边富特空调设备是最早、最专业的地源热泵生产商，国建高创科技是节热系统研发与推广的企业，铝型材是省规模较大的销售、生产铝型材和隔热断桥门窗、幕墙的企业之一，因此打造住宅产业化基地有利于企业间资源共享，形成产业链条。

中国泊车产业园占地1000亩，于11月13日成功签约，是集立体车库设计、研发、高端零部件及控制系统于一体的综合泊车设备制造生产基地，通过招商引资，大洋泊车项目和银河泊车项目已经落户该区域，并成功引进了华光泊车电器制造有限公司、德沃泊车液压设备制造有限公司、德顺泊车机械制造有限公司等7家配套企业，目前年产值12亿元，五年内将达到100亿元的产值规模，全部建成后将成为全国规模最大的泊车设备生产基地。

（三）实现重点项目招商新突破。

建材市场招商工作总结篇（2）

截至2010年12月末，全区招商引资、实际利用外资、外贸进出口总额3项重点指标均提前超额完成全年计划，社会消费品零售总额增速也超过年初15%计划的3.9个百分点。2010年全区招商引资到位资金42.44亿元，完成计划的106.11%，同比增长38.53%，提前两个月超额完成全年计划；全区实际利用境外资金1583万美元，完成年计划的同比增长119.86%，提前1个月超额完成全年计划；2010年全区进出口总额累计完成3415.18万美元，完成年计划113.84%，同比增长67%，提前3个月完成全年计划；全区社会消费品零售总额完成30亿元，增速达18.9%。尤其是外贸进出口、实际利用外资、招商引资3项指标不但在增长总量上超过历史同期最好水平，在增长幅度上也均创历史新高。

(二）招商引资以突出的经贸活动成果展现了产业发展新亮点

2010年，重新修订完善了招商引资优惠政策和奖励办法，制定了全区2010年招商引资工作方案，精选了六大产业的72个项目编制了《大兴安岭招商指南》，建立健全招商引资项目库，积极组织区域经贸洽谈。先后成功组织参加了第21届哈洽会、大兴安岭第二届蓝莓节暨山特产品交易会、上海世博会大兴安岭活动周、东盟博览会、地级领导南方考察招商等重要招商活动，取得签约项目64个，签约总额95.12亿元的可喜成果。在项目引进上呈现出大项目多、省外项目多、第三产业项目发展迅猛的新特点。交通运输业、仓储业、邮电业项目投资总额达46.6亿元，到位资金12亿元，占第三产业项目到位资金总额的55%，成为全区招商引资新的增长点。

(三）对俄经贸合作取得新成果

一年来，在省地加大对俄适应性战略调整的总体部署下，全区积极把握中石油“漠大线”管道在区内通过的历史机遇，重点推进“建立对俄合作新兴区”和“实施对俄经贸合作升级工程”的战略目标，加大全区外经贸工作力度：一是中俄石油管道漠大线已实现试通油。在省政府及商务厅的大力支持下，经过合力攻坚，中石油管道已试运营，这不仅将极大地推动全省经济的发展，而且对大兴安岭地区对俄贸易的可持续发展也将起到重要的促进作用。二是对俄森林资源开发合作取得突出成果。2010年，以推进对俄森林资源开发重点项目为龙头，以组建大兴安岭境外林业开发公司为突破口，规划出黑洛克、二月城、巴兰基赞和阿玛扎尔四个工业园。截至12月末，全区累计生产商品材50.5184万立方米，完成年度生产计划的101.04%；加工板材5.335万立方米，超额完成年度生产计划。新林后贝加尔有限公司黑洛克木材精深加工及兴邦公司阿玛扎尔林纸浆一体化项目被纳入中俄林业合作三期规划；新林后贝加尔有限公司被列入《中国企业境外森林可持续经营利用指南》试点企业，该公司1—12月份生产商品材8万立方米，加工锯材3.385万立方米，销售锯材2.013万立方米，销售原木2615立方米，产值5400余万元，2011年430人的劳务配额已经确定。三是口岸开通工作取得实质性进展。一年来，大兴安岭地区不断加强与俄罗斯阿穆尔州政府间的交往，经过多方努力，口岸保留推进开通内容写入两国口岸工作十三次会议会谈纪要。从目前口岸发展的态势看，漠河—加林达口岸开通指日可待，已初步完成了漠河口岸总体规划论证；呼玛—乌纱阔沃口岸的开通还需继续努力。在洛古河临时过货通道开通问题上华诚公司做了大量工作，得到了外贝加尔边疆区的大力支持，有关材料已上报俄联邦政府。四是对俄经贸实现了恢复性增长。一年来，通过主体培育，全区有进出口资质的企业达到142家，比上年增加5家，企业开拓国际市场的能力有所增强，全区共有5家企业实现进出口额超过100万美元。2010年全区对俄进出口1169.27万美元，同比增长134.70%，对俄经贸实现了恢复性增长。五是对俄经贸合作园区运行平稳。截至2010年，园区基础设施累计完成投资20815.34万元，合作区共引进项目23个，总投资规模448844万元，实际到位资金159979.8万元，建成投产项目17个，在建项目6个；4个园区共有18户企业进入生产和试生产阶段，入园项目建设开工率达到100%；项目投产率达到78.3%；达产率达到了50%。实现产值30286.06万元；实现利润651.65万元；上缴税金1159.34万元；安置就业1970人。

(四）全区内贸市场以有效的扩大内需举措拉动消费水平持续提升

2010年，全区以拉动内需为目标，围绕“建好市场、强化流通、引导生产、满足消费、扩大内需”工作思路，不断加大“家电下乡”、“汽车以旧换新”、“家电以旧换新”等刺激消费政策的落实力度，加强市场监测和行业监管。全年共补贴更新车辆131台，发放补贴资金160万元，家电下乡产品销售11281台件，补贴11304台件，销售额实现2489.35万元，发放补贴资金308.88万元，补贴兑现率实现100%，有效刺激了消费水平的提升。

二、“十二五”时期工作思路及2011年工作目标

“十二五”时期是大兴安岭地区全面建设小康社会的关键时期，是生态环境得到有效保护与恢复，科学培育、合理开发并高效利用自然资源，适应国际、国内经济社会发展的大趋势，全面实施“生态固本、低碳转型、绿色崛起、兴区富民”战略的关键时期。全区商务工作将以十七届五中全会精神为指导，坚持科学发展观，围绕地委“建设五大功能区和实施十大工程”的发展战略，以对外开放为先导，以招商引资为平台，以扩大内需为重点，以市场体系建设为抓手，全面提升全区商务工作水平，逐步建立“内引外联、开放流通”的繁荣可持续发展的商务工作新格局。

2011年商务指标计划初步确定为：全区招商引资55亿元，同比增长30%；全区实际利用外资1820万美元，同比增长15%；全区进出口总额3744万美元，同比增长20%；全区社会消费品零售总额增幅力争达到15%的目标。

三、主要工作措施

(一）坚持“招大引强”，提高招商引资的层次和水平

一是突出产业发展方向，拓宽招商引资领域。根据“建设五大功能区”和“推进十大工程”的要求，加强沟通协调，指导县区局重点开发包装一批对俄经贸合作、现代服务类的招商项目，推进招商引资项目向优势项目转变。以园区为载体，通过组织各县区局及全区企业参加国内外的重要展会、开展网络招商、委托招商、地级领导带队招商及形式多样的小分队招商活动，结识新客商，新项目，引进新产业，扩大合作范围，力争引进省外资金33.5亿元，增长30.5%；争取亿元以上项目实际落地8个以上；5000万元以上项目实际落地10个以上。二是突出完善考评机制，提高引资实效。进一步完善全区招商引资考核内容，设立“引进域外资金”、“引进省外资金”和“实际落地招商项目”3项指标进行考核，进一步提高考核的刚性和有效性。三是优化外来投资环境，不断提高利用外资能力。积极为客商搞好服务，引导外资企业进一步优化产业结构，鼓励现有外商投资企业以利润再投资、增资扩股等方式，扩大投资规模，提高外商投资企业的整体质量和效益。

(二）坚持多元化发展，积极转变外经贸增长方式

建材市场招商工作总结篇（3）

一、工业经济保持快速增长，主要经济指标可望提前完成。—月全镇完成亿元，比去年同期增，销售收入亿元，工业增加值亿元，技改投资亿元，分别比去年同期增、、、分别完成市计划的、、。

二、重点项目建设顺利推进，固定资产投入继续攀升。为支持重点项目建设，确保无障碍施工，我镇实行了党政领导挂联重点项目的制度，加强对重点项目的服务，提高重点项目推进速度。例如：为支持浙江红火集团日产吨干法回转窑和铁路专用线项目的建设，镇政府成立了红火重点项目征迁领导小组，抽调人员成立拆迁办，到目前止总投资万元的浙江红火集团铁路专用线建设项目完成投资已达万元。其他列入工程的项目，总投资亿元，当年计划投资亿元，—月完成投资亿元，其中重大新开工项目个；—月技改扩建企业家，其中木材企业有家，经技改立项的企业有家，计划当年技改总投资亿总投资万元，工业技改投资达亿元。

三、木材产业基础进一步夯实，产业层次得到提升。我们从夯实木材产业基础入手，全力提升木材产业层次。一是重视木材深加工园区的基础设施投入，完善园区的基础设施配套，今年又投入园区基础设施配套资金万元。二是做好市场功能的完善，新投入市场配套资金万元，并将浙西竹木市场升为浙江我镇木业市场，扩大了市场知名度。通过浙江（我市）木材交易洽谈会，大大提高了我镇木材产业的知名度，拓宽了销售市场。三是引导企业加速深加工产品的发展，鼓励企业发展指接板、工艺品、出口产品、木材综合利用等项目，进一步拉长产业链。到月止我镇木材交易量达到万立方米，比上年增长，其中，粗加工量达万立方米，占；深加工量达万立方米，占；销售额达到亿元，增长。

四、大力开展零土地技改，零土地招商。从盘活存量土地入手，落实好工业经济的发展用地。一是利用部队调营后（搬迁）的营房，租赁现有的营房建办企业；二是对各村闲置的场地、房屋进行登记，根据企业规模大小鼓励企业到各村去办厂。今年已有家企业在部队营房内落户，其中有细木工板、指接板等企业家。到月止我镇从搬活存量土地利用闲置场地引进企业到家，投资额达亿元。

五、招商引资成效明显，引资项目不断增多。我们把招商引资作为我镇经济发展的头等工作来抓，以产业招商、项目招商、以商引商为重点，开展山海协作抓好回归工程建设，并鼓励和引导企业主与国内外大市场接轨。今年我镇还编制了份招商指南，宣传我镇的投资环境、优惠政策。到月止共引进成功签约项目个，协议引资额万元，比上年同期增，完成市年度计划；实际到位引资额万元，比上年同期增，完成市年度计划。

存在问题

一、由于受宏观调控和市场因素的影响，水泥行业、机电（变压器）行业效益回升乏力。红火集团、协力水泥有限公司等水泥企业销售收入比去年同期下降了左右。

二、融资难，难融资双重并存。大多数企业都属新办期，资本积累不足，资金实力不强，内动力不足，融资渠道少。许多企业受缺少抵押物困扰，流动资金贷款困难重重，难以满足流动资金周转的需要。

三、木材资源紧缺，潜在危机较大。当前我镇木材资源面临着以下危机：一是木材加工企业增多，木材需求量也在增加，出现“僧多粥少”现象；二是以前大批量的砍伐木材，生态环境得到破坏，国家对林木资源保护趋紧，砍伐指标减少；三是福建、江西等周边地区十分重视招商引资，对本地区的木材资源进行控制，以自己的加工为主；四是随着道路交通发展，物流业的加快，木材资源的原产地直接资源销往消费地，毗邻优势已没有过去明显；五是木材原材料价格上涨，生产成本上升。

四、征地难，土地成本上升快。当前企业发展用地结构性矛盾非常突出，工业规划区内农保地多，不是农保区的则征地价高，土地成本上升快，报批费用增加多，造成企业发展门槛抬高。

××年工作思路

××年是实施十一五规划的第一年，也是我镇新起点、新目标、新任务的第一年，××年我镇工业的指导思想：以“三个代表”重要思想和十六大精神为指导，深入贯彻学习党的十六届五中全会精神和十一五规划纲要，紧紧围绕市委、市政府的工作部署，坚持“兴工强镇，借力发展”不动摇，为跻身全国千强镇打下坚实基础。具体工作要点如下：

一、做大做强工业经济，打造实力我镇。一是加大园区建设力度，构筑发展平台。重点抓好新国道产业带首期亩土地开发和木材深加工园区亩家具园区建设，拓展竹木加工产业发展和提升空间，抓好赵家坂亩、高塘山亩土地开发，缓解工业用地制约。加快十里牌工业小区规划和标准厂房建设，创建中小企业孵化器基地。二是大力培育重点肯干企业，增强龙头支撑作用。重点做好红火集团日产吨新型干法回转窑生产线建设。重点支持红火集团热电工程二期和管网集中供热工程建设。加快浙江伦宝钢管有限公司钢管穿孔项目建设，做好汽配生产线项目前期工作。三是加强企业管理，走科技创新之路。加快现代企业制度建设，树立现代企业管理念，提升人员素质，集聚人才。重点培育以高新技术为主体的新辉纺织机械有限公司的自主创新能力，支持该企业建设电子提花机生产线。四是大力发展循环经济，优化工业经济结构。引导企业走循环经济之路，提高资源综合利用率。广泛采用高新技术和先进适用技术改造提升传统制造业，发展以机电五金为主的先进制造业，优化产业结构。

二、优先发展城镇经济，打造魅力我镇。一是抓好规划调整，拉大镇区框架。结合区域调整工作，抓紧实施城镇建设总体规划、土地利用总体规划、园区建设规划的修编和调整。二是加大基础投入，完善基础设施。建设一批公建项目，争取进入上级“百亿”工程的笼子。完成自来水进家入户工程，建设公里的城防一期工程，建设我镇长途汽车站。加大城镇美化、绿化、亮化投入。三是加快集镇开发，集聚人气。重点抓好湖北坂小区建设和狮峰小区改造，启动潭龙山庄建设，因地制宜做好老镇区改造和保护工作，保护地方特色。四是加强集镇管理，推进社区建设。加大力度整治镇区交通秩序、违章占道经营，多管齐下做好镇区环境卫生管理工作。创建文明集镇，积极探索社区管理模式，促进城镇化健康发展。

三、大力实施统筹发展，打造和谐我镇。一是以新农村建设为抓手，搞好村庄规划建设，认真实施“十村示范，百村整治”工程，全面实施农村垃圾集中处理，大力普及农村沼气，积极发展适用农村特点的洁净能源，不断扩大和巩固村庄绿化、美化、洁化、亮化成果。二是以康庄工程建设的抓手，加大镇村道路网建设。实现村村通水泥路（柏油路），硬化村内小道，改善群众生产生活条件。三是以基地化、市场化、品牌化的素质工程培训为抓手，拓宽农村劳动力转移领域。着力培养多技型、高素质农村劳动力，增加就业，提高收入。

四、不断壮大特色经济，打造品牌我镇。我们紧紧围绕“二次提升”战略总体目标，克服要素制约，推进产业发展。一是加快提升产品档次。加大技改投入，更新设备和工艺，上高档细木工板生产线。开发了环保型产品，从而提升产品档次。二是不断完善产业链。加快家具、工艺品、竹木复合板、炭纤维等新产品开发，使产业链得到进一步延伸。三是加强市场建设，整治市场环境，提升市场档次。在新国道明星段新建占地亩的木材交易市场，形成坝贺大山、福建贮木场、十里牌四个原木交易区。四是争创品牌。针对我镇竹木产品质量、品牌的现状，会同质监、林业等部门举办林产品质量管理培训班等，提高业主的经营管理水平和品牌意识。

建材市场招商工作总结篇（4）

（一）招商引资成效显著

2010年双鸭山市围绕煤炭、钢铁、电力、煤化工、绿色食品、新能源、新建材七大主导产业，整合优势资源强力招商，取得丰硕成果。在先后引进中国航天、吉林亚泰、韩国希杰等大企业大集团的基础上，2010年新引进北京汉能总投资160亿元年产1000兆瓦薄膜太阳能项目、国电盛世总投资66亿元的煤电化热电联产项目等千万元以上大项目74个，总投资额达到262.17亿元，到位资金70.1亿元。双鸭山市在哈洽会期间共签订经济技术合作合同项目21项，签约总额为110.2亿元，履约率95%，到位资金24.11亿元。在2009年双鸭山市被评为中国最具创新力十佳城市之一，2010年又荣获中国十佳投资创业城市称号。

（二）对外贸易快速发展

双鸭山市积极克服各种不利因素影响，按照育龙头、壮基地、打品牌的思路，加大对出口基地、龙头企业和知名品牌的扶持力度，以建设产业合作基地为重点，全力打造对俄绿色食品加工贸易区，积极推进饶河海关迁址，帮助外贸企业解困，促进外经贸的健康快速发展。目前，双鸭山市筹划3年之久的饶河浮箱固冰通道已于2009年12月底铺设完成并实现简易通车，外经贸企业已发展至117家，境外企业7家，对俄劳务输出1698人次，培育形成进出口超1亿美元的饶河远大经贸公司、饶河仁达进出口贸易公司和饶河嘉实进出口有限公司及3户企业。在省政府的支持下，建龙集团与俄罗斯合作开发同江大桥、开采铁矿石和建设铁路等项目已达成合作意向，其中总投资2亿元的提矾项目已于2010年8月17日开工建设，预计2011年10月1日竣工投产。

（三）国内贸易兴旺繁荣

2010年，双鸭山市新建和续建了万集农贸市场、集贤商贸城等建筑面积达23万平方米的10个市场，累计投资17.5亿元，市场销售额实现25亿元，占全市社会消费品零售总额的38.5%，仅宝清白瓜籽大市场（国家“双百工程”项目）销售额就达15亿元，现已成为全国最大的白瓜籽交易中心和集散地。双鸭山市还紧紧抓住国家扩内需、促消费机遇，引导市场良性发展，“万村千乡市场工程”共建连锁农家店601个，乡镇覆盖率达100%；“家电下乡工程”共销售家电下乡产品9万台，为年计划的193%，销售额1.8亿元；“汽车摩托车下乡工程”销售汽车、摩托车5300台，销售额1.8亿元；“汽车以旧换新工程”完成99台，补贴120.3万元；“家电以旧换新工程”共回收旧家电3100台，销售新家电3000台，销售额为1160万元。目前，全市已建设形成各类大小批发市场110处，安置就业人员达3万人。同时，积极实施品牌战略，全市共培育阳霖大豆油等省著名商标14个，黑龙江建龙等省名牌产品10个，饶河黑峰等国家地理标志产品5个，目前正在为东方墙材“sys”制砖机申报中国驰名商标。

二、2011年工作目标

双鸭山市 “十二五”期间商务工作的主要目标是：全市外贸进出口总额年均增长15%；社会消费品零售总额实现130亿元；引进亿元以上项目50个，引进外来投资1000亿元，引进世界或国内500强企业3~5户。

2011年确定主要任务指标分别是：1.全市进出口总值完成11.04亿美元，同比增长15%。2.实际直接利用境外资金实现2471万美元，同比增长15%。3.全口径招商引资到位资金实现120亿元。4.社会消费品零售总额实现74.72亿元人民币，同比增长15%。

三、主要工作措施

2011年，双鸭山市商务工作的总体思路，就是要紧紧围绕全省实施“经济区”和“十大工程”的发展战略，依托全市煤炭、钢铁、电力、煤化工、绿色食品、新能源、新建材七大主导产业的资源优势，引进战略投资大项目，壮大商贸企业主体，完善进出口基地建设，畅通口岸大通道，为双鸭山市赶超晋位目标做出应有贡献。

（一）招商引资要取得新成果

深入实施招商引资“一把手”工程，落实“五定六保责任制”（即每个重点项目定领导、定人员、定任务、定时限、定责任；保筹划、保招商、保开工、保进度、保投产、保环境），充分发挥本地资源优势，整合优势资源强力招商上项目。

一是集中力量搞会战。双鸭山市在集中全市力量实施“冬季百日招商会战”中，全民动员，全员参战，市委、市政府主要领导亲自带队赴香港举办“中华满源文化推介暨双鸭山市香港招商活动”，签约项目9个，签约额达41.8亿元。各县区分别在上海、宁波、北京等地举办经济技术合作项目推介交流暨协作项目签约仪式，签约额累计达35亿元。二是强化服务引项目。全市参照全省实施七大产业项目包保推进的做法，分别成立了9个由市领导任组长的重点产业项目建设推进组，对七大主导产业项目规划编制、立项审批、解决瓶颈等进行全程包保推进，人大、政协负责全程督导，强化专人攻坚、专题攻坚、合力攻坚，实行“一站式”审批、“平台式”融资、“全保障”供地，积极推进国电盛世乙二醇、鲁能合成氨尿素等项目尽快落地并实现开工建设。三是多方拓展搭平台。双鸭山市以哈洽会、冬投会及环渤海、长三角、珠三角招商会等重要活动为平台，以世界500强、国内500强、省内50强为重点，充分发挥企业的招商主体作用，做好项目对接、洽谈和签约，开展专题招商等活动，加强友好城市建设和联系，努力扩大了招商引资成果。

（二）对外贸易要实现新增长

作为全省“经济区”之一的煤电化基地核心区和对俄绿色食品出口加工贸易区，要努力在培育出口基地、壮大外经贸主体、加快出口产品结构调整、扩大吸引外资的数量和质量方面加大工作力度。

建材市场招商工作总结篇（5）

大洋路市场冷藏储运中心座落于市场西南部，共投入3300万元，建筑面积9600平方米，冷储面积7800平方米，其中低温库占27％，保鲜库73％，制冷设备先进。冷藏储运中心的建成，提升了市场的储运能力，增强了市场的服务功能，提高了市场的抗风险能力。大洋路市场随着市场不断的发展和商户需求量的增加，2006年又新建保鲜冷库60 间，每间保鲜库为40平米左右，期待您的合作。欢迎广大商户朋友前来惠顾！洽谈！

联系人：李守红

联系电话：010-67479899/67474789/13801068625

传真： 010-67472596

北京科豪汽车城

科豪汽车城位于房山京石高速闫村出口，交通极为便利。汽车城占地面积60亩左右，总建筑面积将近八千平方米左右，还可扩建。主楼已完工，水，电，地下管线，场院，路面绿化工程基本完成，可以投入使用，招租在即。可做汽车城（周围有3个汽车大卖场），大型公司办公楼等。整租优先，也可分租联营，合作经营等，价格面议，欢迎咨询。

项目投资： 500-2000万

联 系 人：童国金，钱经理

电话：010-69369095/86272509/81619344/69369095

手机：13511009801

北京昌平水屯批发市场

北京昌平水屯批发市场现有服装鞋帽厅、家用电器厅、餐饮区等项目在建，面向社会招商，欢迎来电洽谈。

联系人： 刘女士、董先生

联系电话： 01089749641-8888

传真： 01089745742

北京天兰天GoGo服装尾货专业批发市场二期

六大资源优势：1）、一期商户销售火爆；2）、专业尾货：北京第一家15000平米专业尾货规模批发市场，权威报道 良好的口碑；3）、充足货源：十万个服装零售商户的购物天堂，两万个厂家是我们的货源基地；4）、超大库房：近万米库房仓储,可满足你的各种需求；5）、便捷物流：通往300多个城市的长途站,100个物流公司；6）、强有力的团队、强势的广告支持。

招商电话：张小姐：15901322357 侯小姐 15901322367

电话：010-63401387

北京女人街服装交易市场

北京女人街服装交易市场位于北京市朝阳区燕莎桥300米，比邻第三使馆区。众多写字楼\高尚社区\星级酒店\大型娱乐场所将其环绕，是目前北京市最具发展潜力的市场。市场经营面积1.5万多平米，为调整经营结构，现调出千余平米商位，定向招商(有实力会经营欲在北京发展的厂家或公司)。

经营范围：服装\服饰\鞋帽\箱包\日用百货\特色商品

联系电话：010-64629989/64626660

北京天隆家园建材批发市场

北京市天隆家园建材批发市场是经北京城市规划等部门批准的专业建材市场，位于北京南四环花乡桥东路南，交通便捷。市场占地面积70000平方米，首期已建成10000平方米的营业厅、18000平方米的仓储库房，并设有15000平方米的大型绿化停车场。目前，市场周边范围正进行开发建设，兴建中的怡海花园、周边29个区域改造等项目的开发建设面积达2500多万平方米，建材市场充满无限商机。本市场前店后库的仓储超市式的经营模式，可有效地降低商业经营成本、提高市场整体竞争力，是投资经营各种陶瓷建材的理想场所。

现在面向国内外名优建陶产品生产厂家、建材商、经销商、批发商。

联系人：张先生、马小姐、王小姐

联系电话：010-633793333/63795555 13910652228

传真：010-63797777

安徽省马鞍山当涂县钢材大市场

当涂钢材大市场位于钢城马鞍山与芜湖之间，地处当涂县城西侧，滨江靠城。该市场于上世纪80年代主要依托马钢起步，进入90年代逐步成型，现已沿205国道绵延10多公里，具有一定规模。市场范围内已有钢材生产经营企业近百家，年交易额10亿元。市场目前诚邀各类钢材生产厂家开设销售窗口；热忱欢迎各类钢材商贸、物流企业和经销商入驻经营。

联 系 人：何炜晶

联系电话：0555-6732799

传真：0555-6732797

黑龙江省五常市东北大米批发市场

五常牌常大米于2001年12月通过中国绿色食品发展中心审核，2004年被国家质检总局评为中国名牌，同年被农业部定为100万亩绿色食品基地。五常大米年商品量42万吨，如果全部整合规范到大米批发市场经营，统一整合品牌，提等升值，提高价位，每公斤销价为4.00元，那么，42万吨的交易量，销售额可达到16.8亿元，东北大米批发市场将成为东北乃至全国粮食经营集散地、物流中心。

项目总投资6000万元，其中：企业以物折资1000万元，申请上级扶持5000万元

合作方式：合资、合作

联 系 人： 石国章

电话：13903666599 0451-85839222

传真：0451-85839111

黑龙江省中俄果菜批发大市场

黑龙江省中俄果菜批发大市场建设项目占地5万平方米，建设市场2万平方米。该项目包括农产品交易市场、禽蛋交易市场、原煤交易市场、停车场、气调恒温库、综合楼、果菜贮藏库、多媒体信息大挺等。建设果菜批发市场将更加有效的密切市场、基地、农户之间的利益关系，合理调整农村经济产业结构，对促进农村经济产业化进程将产生积极的推动作用。

项目总投资为3000万元

合作方式：合资、合作、独资

联 系 人：陈书范、孙建民

电话：0453 -3623807、3621152

传真：0453 -3622844

黑龙江大兴安岭山野特农产品交易中心

大兴安岭山野特农产品交易中心拟建成一座占地面积12000平方米，总建筑面积15000平方米的五层砖混结构综合交易楼 ，配套设施拟建产品存放冷库、保鲜库和速冻、保鲜包装车间，还设有产品检疫、检测系统，保证山野特产品和农产品安全卫生，对消费者提供优质服务；另外还设有电子信息网络配送系统和业务功能，从而实现农产品和山野特市场形成有形和无形一体化项目的展示、交易、仓储（冷藏、保鲜）、加工配送等项目建设。

总投资：530万美元合作方式：合资、独资

联 系 人：孟宪刚

电话：0457-3604028 13504563900

传真：0457-3665073

黑龙江先锋农业生产资料物流连锁配送中心

先锋农资市场是哈尔滨市政府重点扶持建设的重点工程，座落于道外区东化工路，处于城乡结合部，交通极为便利。市场占地13万平方米，分为农资，兽药两大交易区，现有单层、复式营业营业室15000平方米，冷暖仓库40000平方米，铁路专用线510延长米，场内设有四处停车场，共1500平方米。市场内工商管理、结算、通讯、食宿、供电、供暖、洗浴等服务设施齐全，场内设有电子屏幕，可及时接受及时和各类信息。

该项目总投资为31152万元，其中，争取政府农发基金2000万元，招商引资7000万元，申请银行贷款15000元元，自筹资金7125万元

合作方式：合资 合作

联 系 人： 曹淑萍

电话：13009878571

传真：0451-82406620

湖南华安日杂、木材家俱批发大市场建设项目

该项目是经发改委批准立项建设的湘西北地区经营规模最大，起点高、功能齐全、规范化管理的综合专业批发市场。是湖南省作为中部大开发，将华安物流建设成新农村建设的物流样板工程。物流中心位于澧县城区工业园与207国道的交汇处，占地近200亩，紧临城市中心，交通极为便利，地理位置十优越。现对外招商具有实力的投资商共同开发湘西北日杂、木材家俱批发大市场的建设。

联 系 人：徐宗生 先生

电话：0736-313131113974218898

传真：0736-3220747

江苏省苏州市南环桥市场

苏州市南环桥市场位于苏州市东方大道通达路，配套设施完善，水陆交易便捷！目前，我公司蔬菜精品区面向全国招商，竭诚欢迎全国各地精品菜经销商进驻，共创新的事业。

联系人： 缪先生 曹先生

联系电话： 0512-67080209

传真： 0512-67417501

苏州南环桥诚招猪肉供应商

苏州市南环桥市场发展有限公司的分公司--鲜肉批发市场有限公司，面向全国诚招猪肉（白条肉、红条肉）供应商，进场交易。只要您的猪备如下条件：猪肉进入我市场均需有必须要有苏州市贸易局批发的“鲜肉准入证”及三证：出入境动物检疫合格证、动物及动物产品运载工具消毒证和非疫区证明。每头猪收取5元管理费，车位费45元/辆，卫生费5元/车，检疫部门收取检疫费。

联系人： 陈建根

联系电话： 13606134173（苏州）

大连熟食品交易中心

大连熟食品交易中心位于沙河口区西南568号，附近交通便捷，地理位置优越，配套设施齐全。现有熟食、生肉、豆制品、调料、土特产品、日杂及服装服饰、床上用品等有部分摊位，对外招商，数量有限，有意者，请速联系。

联系电话： 0411-8438513113909860128

传真： 0411-84385120

大连熟食品交易中心智仁街分店

大连熟食品交易中心智仁街分店位于繁华的中山区解放路，是集农副产品（水产品、肉、蛋、禽、菜、果、食品等）、轻工产品（服装、百货、针织、鞋、帽、日用品、五金、小家电、土杂等）于一体的大型综合性农贸市场。市场总面积5100平方米，地理位置优越，有专业停车场，是中山区重点商业骨干。现面向社会招商，摊位有限，欲租从速！

联系人： 高思

联系电话： 13909860128

传真： 0411-84385120

河北省张北县中国蔬菜城综合市场

中国蔬菜城综合市场是由张北县坝上蔬菜产业有限公司投资建设，已被列入张家口十大重点投资项目之一,张家口市“十大物流”“十大市场”之首。蔬菜城位于张北县脑包底207线国道两侧，交通主要以公路为主，交通极为便捷，区位优势十分明显。项目总占地面积600亩，计划十年完成投资十亿元，一期工程投资1.2亿元，建设以蔬菜交易、加工为龙头，集建材市场、家具市场、大小百货批发市场、农副产品市场、农业生产资料市场、农机市场为一体的综合性物流市场。欢迎广大客户前来考察，洽谈．

联系人： 杨女士

联系电话： 0313-8369311 13722305555

传真： 0313-5226600

浙江省宁波海田果品市场

为了进一步繁荣市场，深化改革经营模式、激发经营者的积极性，对市场内经营摊位实行产值承包形式进行重组、对完成产值承包基数的市场将返还百分之一代销管理费，作奖励给经营者、完成基数后的超额产值同样返还百分之一的代销管理费，上不封顶。为合理安排市场商品结构，照顾各地果品产区的种植大户和营销客户，市场保留部分摊位供商户入场经营，并提供住宿优惠的配套服务。

联系人： 陆国峰 邱裕昌

联系电话： 0574―87870609 013805883903

传真： 0574-87870797

浙江杭州杭派精品服装市场

杭派精品服装市场地处杭州市区黄金地段杭海路68号，是杭州最大的服装集贸中心。市场内有380个营业房，100余间大型服装品牌个性展示厅，并设有十一部扶梯、中央空调、中央消防系统、大型停车场、因特网站等豪华设施和时尚配置。市场经济营户使用现代化的经营方式加盟、、专卖、连锁经营，杭派精品服装市场成为集信息、流行、展示、表演、订货为一体的现代化服装厂市场。市场已拥有300余个杭派及港、台、韩品牌女装企业，热忱欢迎各厂商、商、批发商以及有实力的经营户来本市场展示自己的产品，促销各自的品牌服装。我们愿与各商家携手合作共创伟业。

联系人：黄明桦电话： 0571-86522188 传真：0571-86512816

杭州灯具市场招商

杭州灯具市场建于一九九四年五月，是全国规模最大、设施最全、品种最多、交通便捷的灯具专业市场。市场总用地38亩，总投资3800万元，总建筑面积36680平方米，建成标准营业房600余间，仓库18000平方米，市场拥有400平方米的停车场，大小30余输运输车免费送货上门。和商场同样的品牌经营，与商场比肩的配套服务，比商场更多的品种系列，较商场更优惠的销售价格――杭州灯具市场，杭城灯具界一道亮丽的风景，灯饰需求者不二的选择。

电话： 0571-88021730

山东省滨州汽车城

滨州市汽车城4S店位205与220国道交汇处，占据滨州东城核心位置，一期工程96000平方米，现已部分竣工，水、电、路、讯、网、管配套设施齐全。欢迎各地汽车经销商前来洽谈合作！

电话：05433373998

山东齐鲁保健品批发市场

齐鲁保健品批发市场位于济南市二环东路，是经政府批准，工商局注册的集保健品批发、零售为主的市场。主要经营：保健品、保健器材、医疗器械、计生用品等。市场地理位置优越，交通便利，物流发达，有着无比优越的市场发展空间，为厂商、商提供了一个集中经营，模式经营、规模经营的交易平台，使商品品牌，产品知名度得到极大提升，为企业赢得丰厚利润打下一个良好基础。欢迎加盟齐鲁保健品批发市场！

联系人：郑经理

电话： 0531-86677110

传真： 0531-88020731

河北保定东部商贸城纺织品批发市场

保定东部商贸城纺织品批发市场先期推出10000平方米单层商用店面用以招商，以其70-110平方米不等的店面恭迎广大城乡仁人志士光临，并按您报名顺序选择店面位置。详见招商简章（简章备索）。

招商热线：3351820、3351822

联系人：李利、刘卫国

四川广安邻水县农副产品交易中心项目

拟在邻水县城东环路建设农副产品交易中心项目，项目总投资约3920万元人民币，该项目农产品交易中心占地100亩，建成以钢架玻璃钢大棚盖为主的农产品交易中心市场，建各类摊位4000个，同时配套建设仓库、冻库、保鲜库和其它生活服务设施。该项目紧靠达渝高速公路与沪蓉高速公路交汇处，交通十分便利，水、电、气、通讯等配套设施齐全。项目建成后，可实现年销售收1.2亿元，实现商业利润1000万元人民币，四年可收回成本。

合作方式： 独资开发

联 系 人：江智能 0826-3238816/13908287912

王淑华 0826-3238816/13908282349

四川南充顺庆区万博商厦

四川万博集团股份有限公司所属万博商厦，地处南充市商业黄金口岸，地理位置优越，交通便利，发展前景广阔。商厦营业面积14759平方米，内有自动扶梯、直升电梯、闭路电视、大型电子屏幕、现代消防系统。目前寻求营销企业或与个人实行联合经营。

项目投资： 8500万元

项目方提供：营业用房、设施设备

外方提供：商品、资金、管理

建材市场招商工作总结篇（6）

二是工业经济投入大，质量优。两地坚持实施项目带动战略，加大资金投入力度，加快膨胀企业规模，使当地的主导产业实现了快速膨胀，有力地推动了社会经济持续快速健康发展。**县围绕“三城建设”，锁定大项目，实施大投入，在**年完成固定资产投资38.4亿元的基础上，投资50亿元的**县电厂一期工程、投资10亿元的新时代药业有限公司二期工程、投资1亿元的香港铝业项目、总投资5.8亿元的机焦联产等10个过亿元的项目正在建设或即将开工。今年1－5月份，完成固定资产投资15.6亿元。目前，全县规模以上工业企业达到172家，年利税过千万元的企业10家，初步形成了以纺织服装、木业建材、医药化工、机械制造为支柱的工业体系。全县年产布匹1.6亿米，棉纺纱锭13万锭，服装200万套；木材加工业企业达到了**家，年加工木材550万立方米。**市坚持依托招商引资上项目，依托驻滕大企业、大集团上项目，依托现有市属企业上项目，通过重组、联合、技改、新建等途径，加快推进了重点项目建设步伐，重点培植壮大煤炭、煤电、煤焦化、机电、化工、建材、纺织、农副产品加工等支柱产业。**年实施过亿元重点项目53个，总投资200亿元，年度计划投资78亿元。1－5月份，已开工建设过亿元重点项目40个，固定资产投资完成35.9亿元，增长61%。同时，积极实施“百项技改”工程，计划全年技改投入30亿元，加大新技术、新工艺、新材料的推广应用，加强企业技术中心建设，推进企业与科研机构的合作，增强企业自主创新能力，提高市场竞争力。对成长性好、拉动经济作用明显的主要骨干企业和资源性、公益性企业，采取政府适度参股、控股等形式，组建企业集团，提高国有资产的经济效益，成效显著。今年1－5月份，实现规模以上工业增加值、利税、利润26.6亿元、15.2亿元、8.6亿元，分别增长37.6%、73.7%和74.9%。

三是招商引资措施硬，方式活。两县市始终牢牢把握招商引资这一工作着力点，动真的，来实的，措施硬，办法多，方式活。一是责任落实到位。**县切实加大对乡镇和单位一把手招商引资业绩考核力度，每月召开三次招商调度会，并及时在县电视台、广播电台、内部刊物上通报；设立了“**县创业功臣”奖，对做出突出贡献的乡镇党委书记、乡镇长和县直单位的党政主要负责人实行重奖，对完不成任务的要进行组织调整。**市进一步健全招商引资责任制，层层分解任务指标，把责任落实到每个人，激发全民招商引资的内在活力。二是招商重点突出。**县坚持主攻大企业、引进大项目，抓住中央大企业、外国大公司扩建改造、结构调整、产业转移的战略机遇，主攻特色优势产业招大商、大招商，围绕医药化工、纺织服装、木业建材、农副产品深加工等产业主动出击，吸引关联度大、带动力强的项目，壮大提升特色工业，增强规模聚集效应。坚持主攻资源招商，借助**县大电厂即将开工和境内矿产、物产等资源优势，大力发展加工贸易、关联配套项目等招商，取得了显著成效。**市进一步明确招商主攻方向，狠抓对重点国家、地区和城市的招商，强化“投资者是上帝加朋友”、“外商只管投资，其他一切由我们来办”的理念，以经济开发区为载体，积极引进一批大、高、外项目。全力主攻产业链长、辐射力大的龙头型、基地型项目，积极引进国内外知名企业到**投资。大力实施企业对接，以商招商，推动了招商工作的深化。三是招商方式灵活。**县积极开展了多种形式的招商活动，上半年，在广东、浙江等地举办了大型招商会；参加了省、市赴日本、韩国、台湾和香港的招商活动；举办了**县中国奇石文化节，文化搭台，经贸唱戏。同时，大力推行专业招商、企业招商、招商和中介招商，成立了医药化工、纺织服装、大水泥、木业板材、农产品加工、城市建设等6个专业招商办公室，坚定不移走出去，千方百计引起来，开辟全方位、多层次的招商引资新途径，掀起全民招商的热潮。**市开展了赴韩机械制造专业招商活动，组织了赴温州、绍兴等南方六城市集中招商活动，筹办了第二届红荷节暨经贸洽谈会，取得了显著成效。

四是城市建设档次高，效果好。两地都立足于建设生态城市，积极实施城市化战略，坚持高起点规划，高标准建设，高效能管理，高水平经营，掀起了新一轮城市建设的新高潮，增强了城市的带动力和辐射力。一是规划超前性强。**县县城建设按照建设“山水园林奇石城”的要求，高标准、高质量、高水平搞好县城战略性规划修编，完善县城中心区详细规划，以规划统帅建设，通盘考虑，确保规划的超前性。**市围绕建设“花园式、生态型、现代化历史文化名城”目标，坚持以人为本，提高规划建设管理水平，突出抓好城市重点工程建设和城乡环境综合整治，积极稳妥地改造旧城、建设新城、优化全城，特别是在新区建设方面，突出超前性和地方特色，坚持设计一步到位，建设分步实施，真正体现了大手笔、大气派。二是建设标准高。**县大力实施精品工程，重点完成了日东高速公路连接线等三条县城主要干线道路改造工程。完成了一中新校、县医院门诊大楼和职业中专扩建工程。建设污水处理厂和垃圾填埋场，搞好温凉河、护城河二期工程，完成了温凉河休闲公园、**县文化广场等公益绿化建设项目。**市坚持“四统一”原则，即统一规划、统一拆迁、统一监督、统一出让，实施集中连片开发，高标准完成了包括新兴路步行街改造、长途汽车站搬迁改造、火车站地区改造等工程。1－5月份，开发总面积66万平方米，完成投资2.8亿元。三是管理执法严。**县按照“四个入城来”的要求，开展万棵大树进县城、千块奇石进县城活动，从实际出发，提高城市品位。积极鼓励支持全社会投资参与县城的街道硬化、亮化、绿化、河道治理等公用设施建设。高度垄断土地一级市场，老区新区用地实行一个渠道进、一个池子蓄、一个口子出，统一管理，统一经营，市场运作，挂牌出让，搞好地租征收，实现以地聚财，政府收益用于城市建设。加强城市管理，大力开展集中执法、联合执法和文明执法，大力开展了创建文明示范街和创建安全文明社区活动。**市积极推进城市管理综合行政执法，进一步加大城市亮化、“三线”整治和广告整治力度，落实门前“三包”制度，进一步规范车辆、摊点管理，不断提高城市品位。大力发展循环经济，加大土地复垦力度，加强资源再生综合利用，倡导清洁生产，做好环境保护工作，全市治污运行率、达标率稳定在98％以上；抓好植树造林，城区建成区绿化覆盖率达到了38.6％，生态环境质量明显改善。

二、两地高速发展的经验剖析

探寻两县市地方经济快速持续健康发展的经验，有很多地方值得我们深思、学习。通过大家集体研究讨论，可以简单地概括出以下“四个字”。

一是“闯”出来的。**县、**市两地在创业过程中，处处体现一个“创”字，闯字为先，敢字当头，无论是发展思路的确定，还是工作措施的落实，都敢于开拓观念上的盲区，敢于探索体制的难区，敢于突破机制上的。特别是采取“解放思想大讨论”等活动，积极促进了干部群众由关注什么事情不能干，转向研究什么事情能干；由只干红头文件允许的，其他什么都不敢干，转向凡是红头文件和法律没有明令禁止的，什么都可以试、可以干；由计划经济的顺向思维，转向市场经济的逆向思维，自觉运用市场观念、市场机制、市场办法探索新途径，开辟新空间，激发新活力，赢得了新发展。

二是“引”出来的。**县在对外开放上不仅抓得早、认得准，而且政策活、力度大。**年，全县共落实招商项目302个，合同利用县外资金87.3亿元，实际到位县外资金20.5亿元，成为推动当地经济实现跨越式发展的主要动力。**市近年来始终把强化招商引资作为加快发展的“一个龙头”，强招商，招大商，以外激内，成效显著。今年1－5月份，实际利用县外资金31.5亿元，增长25.3％，有力地促进了经济发展。

三是“建”出来的。两地始终都高度重视城市建设，坚持以工业化促进城市化，以城市化带动工业化。**县将温凉河以东新区、鲁南生态科技工业园、山东省中药现代化（鲁南）科技产业园和大电厂、日东高速公路出口全部纳入县城规划的总体设计，现在不仅实现了路的对接，而且实现了项目的对接；**市当前城市建成区面积达到39.4平方公里，城市化水平达到41.8％，并不断完善城市功能，使城市的辐射带动能力和项目承载能力极大增强，打下了加快发展的坚实基础。

四是“拼”出来的。苦干实干加巧干、想干敢干加真干，既有笨功，又有巧法，是两地加快发展的基本经验。**县上下一股劲，不畏难、不怕苦、不嫌累，怀着一腔创业的激情、发展的欲望，拼搏大干，埋头实干。**市坚持“几十年的事情几年干，几年的事情一年干”，只争朝夕，抢时间，抓进度。正是这种拼劲，形成了两地高速发展的原动力。

建材市场招商工作总结篇（7）

中图分类号：F407．9

文献标识码：B

文章编号：1008-0422(2007)01-0081-02

1　前言

现阶段我国建筑市场的状况是供大于求，所谓供，主要是施工企业(承包商)，其它还有勘察设计单位、材料设备供应商等等；求就是建设项目的投资者(也称为建设单位或投资方)。除了某些特殊的工程项目外，基本上是一个买方市场。也就是说，投资方可以有很大的选择余地，在项目实施过程中占据比较有利的地位。但是，投资方有一个很大的不利因素，对于建筑市场的了解远远不如施工企业(承包商)全面、详细，也就是所谓的信息不对称。当然，这可以通过聘请专业人员，或者委托专业咨询、监理机构等方法来弥补。

而施工企业(承包商)正是要凭借自己的专业优势，利用自己掌握的技术和信息，与投资方周旋较量，努力为自己争取最有利的合同地位和最大的利润。

根据我国现阶段建筑市场的特点，本文仅讨论建设项目施工阶段发包的有关问题和对策。

根据《中华人民共和国招标投标法》和建设部《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》等有关法规的规定以及投资方的根本利益，绝大多数工程项目都要实行招标发包。它是投资方选择承包商的最佳方式之一。招标分为公开招标和邀请招标。此外，还有邀请议标，但是这不属于法定的招标行为。

招标工作的主要程序为：

招标公告(或邀请)编制招标文件组织现场踏勘和答疑开标评标选择中标人签订施工承包合同

招标发包工作要按照《中华人民共和国招标投标法》、七部委联合颁发的《评标委员会和评标办法暂行规定》和建设部《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》，以及各省、市、地的有关法规执行。本文就其中的某些具体问题逐一论述。

2　招标公告

投资方可以通过公众传媒，如报纸、专业期刊、信息网络等向不特定的施工承包商工程招标信息。如果是邀请招标，则向经过选择的承包商发出投标邀请信，要注意不得少于三家。

投资方应该根据项目的施工技术要求和难度，以及自身的情况确定对投标人的资质要求，不宜提出过高的要求，以免限制那些中小承包商投标，造成报价抬高。

3　编制招标文件

招标文件一般包括工程情况综合说明、招标范围和要求、设计文件和图纸、主要合同条款、评标办法等主要内容。除了常规内容，投资方在编制招标文件时应该重点考虑确定和解决以下几个方面的问题。

3．1发包形式

投资方首先要考虑是与一个承包商签订总的施工承包合同，还是将部分专业工程划出，分别与各个专业承包商签订合同。

若一个投资项目很大，复杂的专业项目较多，而自己的专业管理能力又不够强，则应该考虑选择总承包的形式。这样可避免各专业之间协调配合不当，造成返工浪费，工期延误等风险。

反之，若专业不多，且多为常规项目，则可以考虑由投资方直接与各专业承包商签订分包合同。这样有利于投资方控制总投资。也还可以考虑以补偿给主承包商一笔管理费的形式，将协调配合的责任转移给主承包商。

3．2合同价格形式

其次投资方要考虑承包价格的确定方式，根据招标工程的特点，一般常采用固定合同总价、固定合同单价、可调合同价等三种价格形式。

一般来说，如果项目的施工周期不太长，施工图纸详细齐全，预计可能出现的设计变更比较少，可以选择固定合同总价的形式，这样投资方能够尽早地控制投资。此时要特别注意控制不可预见费的确定和使用。

如果项目的设计深度不够，工程量可能会有比较大的出入，预计会出现许多设计变更，就应该选择固定合同单价的形式。此时要注意如果工程量变化太大，就可能需要改变施工方法，从而引起单价比较大的变化，也就有可能需要重新调整合同单价。

如果预计在项目施工周期内会出现物价，特别是建筑材料和安装设备较大幅度的涨跌，则只能采用可调合同价的形式。因为，涨幅太大，承包商将不能承受，致使其在施工过程中偷工减料，致使建筑质量低劣，使用安全得不到保证。或者拖延工期，使建设项目不能如期建成投入使用，以此来迫使投资方追加合同价款；跌幅太大，承包商将获得太多的超额利润，投资方不愿意接受。此时，也可以采用固定合同价加调价指数的形式。

3．3保函或保证金的应用

保函或保证金是为了保证投标人能够认真投标和忠实履行合同而设置的保证措施，投资方应该很好地加以利用。比较常用的有投标保函(或保证金)、履约保函(或保证金)、质量担保保函(或保证金)、材料设备供应保函(或保证金)等。投资方要注意它们的使用时段和前后衔接呼应关系。

当然，根据有关规定，承包商也有权利要求投资方提供相应的工程款支付担保。

由于现时建筑市场的管理还不够规范和完善，设置一定数额的投标保证金，对招投标工作的连续性和严肃性可以起到保障作用。

但是，投资方也要注意，大量的或者高额的保函或保证金的使用，将会提高承包商的投标门槛，对承包商造成很大的资金压力，从而限制了许多中小承包商的投标，也就有可能抬高发包的价格。因此，投资方应当根据工程项目的性质，例如是否超高、超大型建筑，工期要求紧迫，大量采用新技术、新工艺、新材料，自身的资金情况等因素，确定如何设置各种保函或保证金。

3．4选择报价形式：

在我国现阶段较常采用两种报价形式，既工程量清单报价和施工图报价。

3．4．1工程量清单报价：

由投资方提供发包工程的全部工程量清单，并明确报价口径，由承包商根据自身实力、市场条件和竞争对手的情况等因素，确定各个施工项目的子项报价，计算各种其它费用，最终形成投标报价。

这种报价形式是国际通用的模式，适合采用国际通用的菲迪克(FIDIC)合同条件，适宜与国际接轨。特别是在我国加入世贸组织(WTO)后，将会越来越多地采用这种报价形式。上海近阶段基本上采用工程量清单报价。

采用这种报价形式，可以节约招标时间，便于投资方在评标时分析比较各投标报价之间的差异。同时也节约了承包商的投标成本。对于那些项目投资巨大、建设周期长、管理难度大、施工图纸设计深度不够而投资方又希望能够尽早开工的项目特别适用。要注意，采用这种报价形式，也一定要向承包商提供施工图纸。这样承包商才能够编制出有针对性的施工组织设计和技术方案，同时避免出现对工程量清单某些子项理解上的歧义，从而造成子项报价偏低或偏高，或对施工项目的

技术难度估计不足。

3．4．2施工图报价

投资方提供发包工程的设计文件和施工图纸等资料，并在招标文件中给出明确的施工范围和报价口径，由投标人自行计算全部施工项目的工程量，确定单价，综合考虑各种可能出现的情况，计算出全部费用，形成投标报价。

这种报价形式，以往应用得较多。适用于那些设计图纸完整，投资方希望实行预算包干的工程，结算时只需对设计修改、变更部分进行调整。

为了防止投标人串标、哄抬标价，以及便于评标时分析标函，提高评审标书的质量，节约评审时间，投资方也可以自行或者委托有资质的中介机构编制一份标底。但是要特别注意，标底仅仅是起参考的作用，而不是所谓的拟建工程的预期价格。一般来说，剔除技术措施费等因素，高于标底的报价是没有竞争力的。

无论采用那一种报价形式，都应特别注意，由于我国的有关法规规定，不得在设计文件中指定材料和设备的生产经营单位。因此，投资方在招标文件中一定要规定投标人必须详细填写材料(设备)明细汇总表。只有这样，投资方才能有效地控制材料(设备)的价格和质量。这是因为，同样的施工项目，采用不同的材料，其价格可以有很大差异，而且对今后的使用也会有很大影响。

填写材料(设备)明细汇总表时，应要求投标人详细列出所采用的材料(设备)的名称、品牌、规格型号、生产厂家(或供应商、产地)、质量等级、数量、单价及合价，并分专业汇总，以便于评标时对比分析。

投资方也可以根据工程项目的使用要求和自身的资金实力，按照价值工程的理论，全面考虑寿命周期成本，在招标文件中自行确定主要材料和设备的品牌、规格型号和质量等级。

3．5材料设备的采购供应

一般来说，除了投资方擅长的专业范围内的材料和设备，或者为了保证某些材料和设备的质量或使用效果，可以由业主提供部分材料设备。其它材料设备均应由承包商自行采购供应。

投资方可以通过在合同中设置约束性条款，如材料设备的采购需经投资方认可质量和价格，要有合格证、质保书等要求，以此来对承包商使用的材料设备进行控制。

3．6对质量、工期的要求和奖罚

投资方应该根据项目的使用要求合理确定施工质量等级和施工工期，不必提出过高的要求，以免增加造价，造成浪费。

投资方要在合同中根据确定的质量等级和工期要求，设置相应的惩罚(或奖励)条款，用以约束承包商。

3．7工程保险

在上海现阶段，部分工程实施了工程保险。但是，按照国际惯例，为了回避施工过程中可能出现的各种风险，国外均实行了工程强制保险。相信这将是我国建筑施工业今后的一个发展趋势，是施工承包商、财产保险公司、投资人和造价咨询机构等行业需要认真探讨和研究的一个重大课题。

工程保险较常用的有建筑工程一切险、安装工程一切险、第三者责任险(可作为附加条款)等多种。从投资方方面来说，它对施工工地范围内的建筑、材料设备，其它财产等提供因气候、地质因素造成的自然灾害、意外事故、人为过失而遭受损失的赔偿。同时也大大降低了承包商的风险。

3．8其它费用和问题

为了控制造价，减少在施工过程中以及竣工结算时发生额外的费用和索赔，投资方要在招标文件中明确要求投标人应通过设计文件、施工图纸、现场踏勘，以及对周围环境的自行调查等资料，充分了解可能发生的所有情况和一切费用，包括市政、市容、环保、交通、治安、绿化、消防、土方外运以及水文、地质、气候、地下障碍物清除等各种影响因素和费用，分项各单列报价，并汇入总报价。

投资方还应该要求投标人对由业主提供的材料设备的装卸保管费、以及另行分包工程的配合管理费等进行报价。对于其它未列入报价的费用项目，则应视为已包含在总报价之中，不得再另行计取。

建材市场招商工作总结篇（8）

本届博览会共有78家参展企业，现场设置展位140个，其装展位占了85以上，展出总面积20__平方米。一些海外机构如马来西亚上海领事馆、韩国贸易馆、新加坡国际企业局等也都组团参加了展会。展品主要涉及建筑装饰材料、消防设备、家装设计、市政建设设施及材料等建筑装饰材料。一些新产品及设备达成了意向性成交协议。会议期间，__电视33频道房产在线、5频道和四川电视台新闻频道均作了报道。

（二）组织工作有序

自20__年5月起，组委会就着手开始组展、招商及宣传工作。组委会设立了招商招展组、宣传组、综合会务组等，做到分工明确，责任到人。组委会招商人员通过邮寄、电话、传真、网络等方式向全国近万家建筑装饰材料企业发出参展邀请，并对当地企业实行登门拜访邀请参展。从展览现场反馈情况看，本届博览会组织的外地企业及产品占参展企业总数的75,本地的企业仅占25。

为了加大宣传力度，组委会成立后就陆续在中国建材网、中国洁具网、西南建材网等12家专业网站本届博览会相关消息，并在《建材商报》、《装饰市场》、《城市建设》、《建材快讯》等专业媒体上刊发了大量广告与信息。7月份，组委会在《华西都市报》家居专版、《__商报》居周刊等主流媒体上刊登了三次题花广告、平面广告及新闻文字宣传。同时，利用收集、积累、整理的数据库向省市的建筑工程公司、建筑设计单位、企事业单位发寄参观券与邀请函共计5000封。组织专业工作人员分别在绵阳、广元、达川、德阳、乐山、峨眉、夹江、__市七区十二县建筑装饰材料市场和销售点派发参观门票6万张。此外，组委会还通过联络和动员行业协会、参展商向其会员单位、客户发送邀请，最大限度地组织专业观众，提高展会的影响力。

（三）合作形式较好

本届博览会，组委会采取了整合资源的方式，与一家曾多次举办建材展览会的展览公司合作，利用各自优势与资源，实行合作双方共同投入，协调运作，做到风险同担,利益共享，责任明确，为会展业运作模式的市场化做了一次有益的尝试。

（四）配套活动有新意

为使本届博览会有所突破，组委会得到了市建委、市规划局的支持，确定展会期间举办“城市社区规划与建筑设计论坛”，旨在促进城市规划与国外学者互相交流，提升我市社区规划与建设的发展水平。8月27日，由__市规划局、__市贸促会联合承办的“城市社区规划与建筑设计国际论坛”在__国际会议展览中心会议厅成功举行。__市副市长孙平出席本次论坛并致开幕辞。大会邀请的来自法国夏帮杰设计事务所、加拿大佳宝、新加坡、澳大利亚四国的著名建筑设计师以及我省知名的建筑设计大师、规划专家在会上就“城市社区规划与建筑设计”主题从多角度、多层面地展开了精彩演讲。四川多家建筑设计院所、市规划设计院、地市县级的规划局、房地产开发商及建筑装饰公司共计75人出席论坛。会后，我们对听众作了抽样调查，双流县规划局代表、房地产商代表、建筑装饰代表均认为参加本次论坛收获不小，认定演讲专家准备充分，内容精辟，让与会者开了眼界。“城市社区规划与建筑设计论坛”的整个组织安排得到了演讲专家听众、赞助商赞誉和好评。论坛期间，新闻媒体给予了广泛的关注与特别的报道。

二、下届建博会构想

要使“建博会”长期举办，成功举办，并把她培育成为我市品牌专业展会，需要在办会思路、服务水平和资源整合等方面予以改进。因此，下届“建博会”构想如下：

建材市场招商工作总结篇（9）

1、根据公司下达的经营指标，编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书。

2、招聘工作

随着集团公司的快速发展，业务量不断扩大，各公司各部门空缺岗位较多，人员需求量较大并需求紧迫，因此人力资源部在人员招聘工作方面投入了较多的时间和精力。根据各公司的人员需求，人力资源部本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法，认真完成各公司所需人员招聘工作。

3、培训管理工作

为使公司各级管理人员熟悉掌握公司各项规章制度，认清管理职责，增强公司员工的使命感，年初组织全体员工进行了为期一周的集中培训，主要就公司《企业文化》、《公司基本制度》、《如何成为一个好的管理者》、《打造一流员工团队》、《执行能力提升培训》等内容进行了培训；根据考务中心下发的考试文件，及时下发考试通知，并协助报考人员完成报名工作。上半年集团公司共有19人报考二级建造师、8人报考一级建造师、11人报考注册安全师。

4、离职管理工作

办理员工离职手续，进行离职面谈，避免劳动纠纷的发生。截止到6月，集团公司共有50人离职，离职率高达24%，管理层员工与基层员工各占一半，离职高峰期为冬休结束后的3月份，约占50%的比率。

（二）岗位调整后物流园区招商运营工作

因工作调整，我于9月8日调整至欧安达物流招商运营部，并工作至今，由于欧安达领导班子及招商运营部同事对招商前期的基础工作进行的很扎实、很有效，使得后期的招商较为顺利，并取得较好的招商业绩。

1、完成了《欧亚国际物流中心可行性研究报告》、《欧亚国际物流中心项目计划书》的定稿；《招商手册》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手册》开展招商工作；公司文化墙的制作及上墙。

2、完成了公司物流园区招商目标商户的调研、走访、座谈等工作，将商户提出的问题进行汇总及解答，并完成了客户资料的分类整理、归档。

3、完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽谈，确定其投资意向和定金收取签订意向书。

4、完成了乌市南郊货场、亚中机械交易市场、华南市场的大型机械市场、乌市赛博特汽车城、石河子及克拉玛依汽车交易市场的调研走访，为园区的招商工作奠定了良好的基础。

欧亚国际物流中心在一期陆路物流园区共开工建设16栋单体建筑，分为大型机械区、汽车交易城、汽修汽配区、物流信息服务区及生活区五大块，共计开发可租赁的商铺577间，目前以招商完成438间，剩余待招商的空铺139间，商铺招商完成率为82%；

另外，公司根据市场调研，又开发建设了钢材市场交易区及铁艺加工区。钢材市场交易区及铁艺加工区共建设办公室74间，目前招商完成58间，剩余16间，收取办公室租赁费共计30.15万元。钢材市场经营场地租赁面积为97100平米，共计收取经营场地租赁费183.75万元。

二、其他方面的汇报

因目前在招商运营部任职，心里想的是如何圆满完成园区的招商工作及如何处理在招商过程中所遇到的问题。以下为自己所遇到的一些问题及尚不成熟的想法，望各位领导指正。

1、一期陆路物流区开发建设的16栋单体建筑未能按前期宣传如期交付使用，这对预定商铺的商户有一定的影响。

2、因同行“北疆机电交易城”的招商开展，在我们原有的商户中产生了一定的影响，个别已定商铺的商户在公司的回访中含蓄的表达了要求退房的想法。因此，公司目前当全力抓工程进度，抢时间，及早让商户顺利入住并经营，以此形成浓厚的商业氛围。

真诚的希望举集团之力，力争园区于2011年5月前整体开业，以此奠定欧亚国际物流中心在北疆物流行业的龙头地位。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年来，虽然做了一些工作，取得了一些成绩，但和公司上级领导的要求还有很大的差距，主要表现是满足于完成上级布置的任务和常规事务工作，大胆开展工作的力度还不够。

建材市场招商工作总结篇（10）

家具建材商场招商工作要求要有基本的品牌知识以及专业知识。学习招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法，学习品牌知识，学习与客户谈判的方式与方法、沟通技巧，学习品牌落位流程、装修流程等。

3.市场调研及拜访

a.主要针对西宁市、兰州市家居建材卖场商铺租金、物业费、经营模式、收银方式等的调查，通过这些市调进行精准招商。共拜访13家卖场；4条街道；总计拜访1115户。主要有：千家福241户、家博园196户、北山215户、红星美凯龙75户、朝阳国际13户、港湾家居26户、大百祥泰1户、湟水河68户、兰州（三森美居、民百家居、龙马灯饰城、金城灯饰城、居然之家）119户、老商户35户，

除以上所拜访的卖场外，还对部分街边店（家饰家纺）进行拜访；夏都大街、湟光、国芳、小桥大街126户。

b.到访商户以及接待厂商共计518户；一层接待113户；二层接待42户；三层接待86户；四层接待277户。

4.招商落位

上半年招商落位品牌有；樵东瓷砖、金尊玉瓷砖、绿叶、帅丰厨电、美碟整装、红木家具、净然墙纸、立居办公、欧博莱窗帘、富牌家具、春祥世家家具、东港家具、安琪美居家具、冉冉家具、舒茨•简美家具、与时家具、一品龙腾家具、科尔玛家具、主角家具、铭图家具、天涯丽珠家具、童话森林家具、吕氏东方家具、停车场系统；计24户。展位调整1户，奢典集成墙板。

6.招商情况

环比2017年底（出租率为30.94%）出租率增长10个百分点，出租面积33914.22㎡，出租率40.94%。

7.工作中存在的问题及改进方式

a.内部自身问题；通过这段时间的工作，发现团队带领和协作能力有待提升，团队的专业技能知识依旧匮乏，品牌了解不深，与商户洽谈方式欠佳，工作没能完全发挥个人的主观能动性，面对现状自信心不足，日常事务处理欠思考。在以后的工作中我们会加大力度提升以上这些方面专业技能知识的学习和培养，以增强团队的实际工作能力，提高招商效率。

b.大市场环境的发展趋势；（1）市场格局重新定位，行业洗牌将成为常态。（2）刚需成为市场的主流消费。（3）装修行业（整装包含了所有装修品类）的发展将倒逼家居建材行业的商业模式。（4）整体家居发展趋稳，消费需求越发理性。（5）以服务为导向的价值链将重构家居建材行业。（6）电商消费将趋于理性。（7）个性化需求越发明显。（8）经销商精细化运营管理将成为趋势。（9）促销活动更加趋于理性化。

全屋定制行业的发展有目共睹，这一方面细分了装修行业的市场，一方面也加强了家居建材行业在装修产业链分配中的地位。对于定制类家居的迅猛发展，最主要得益于两个方面：一是定制类企业柔性生产能力的提升，让个性需求可以通过规模化生产得以满足;二是个性消费的崛起，让定制类设计师有了更多参与消费者的决策过程，从而扩大了消费者市场，让定制类家居抢占了传统装修行业的市场。在未来，定制类家居也一定在很大层面上，得益于此核心优势的形成，既一站式装修服务。

8.下半年工作规划及举措

a.继续跟进意向性较强的各品类客户，争取在现有招商率的基础上再增加30%的出租率。

b.挖掘新的意向性客户，为后期的招商工作做好铺垫。

c.与企划部协商做好部分重点区域的招商广告宣传，推进招商进度。

d.加大力度培训学习专业知识以及品牌知识，快速提升团队工作能力，为招商工作保驾护航。

e.收集资料、制定招商计划

在准备到某个商场拜访之前，招商人员需要先了解这个商场的招商布局以及品牌规划，再结合我商场的优势，拟定详细的招商方案。

b.寻找潜在客户

主要通过拜访其他卖场，来收集意向客户的信息，再通过面谈、电话沟通等方式了解对方的详细信息，让客户对商场有了一个更全面的认识，工作人员可此期间向其传递新的招商信息。

谈判与签约

要想做好招商工作，必须得有一套适合自己的方式方法才行。商场招商工作的策略可以简要地概括为：1.明确定位，招商宣传；2.制订计划，市场调研；3.招商政策，互利双赢；4.招商策略，资源整合；5.招商队伍，强化执行。

建材市场招商工作总结篇（11）

1、 招标公告：

1.1房产商可以通过公众传媒，如报纸、专业期刊、信息网络等向不特定的施工承包商工程招标信息。如果是邀请招标，则向经过选择的承包商发出投标邀请书，要注意不得少于三家。

1.2房产商应该根据项目的施工技术要求和难度，以及自身的情况确定对投标人的资质要求，要求不宜过高，以免限制那些中小承包商投标，造成报价抬高。

1.3在选择投标单位时，可以考虑那些目前在建项目不多，施工任务不饱满的承包商，以及初次进入本地、急于开拓新的建筑市场、树立企业形象的承包商。这样，降低投标报价的可能性会大一些。但是要特别注意考察他们的履约能力和保证措施，并且在承包合同中拟定相应的担保条款。

2、招标过程管理：

招标文件一般包括工程情况综合说明、招标范围和要求、设计文件和图纸、主要合同条款、评标办法等主要内容。除了常规内容，房产商在编制招标文件时应该重点考虑确定和解决以下几个方面的问题。

2.1、发包形式：

房产商首先要考虑是与一个承包商签订总的施工承包合同，还是将部分专业工程划出，分别与各个专业承包商签订合同。

2.1.1如果一个投资项目很大，其中有许多复杂的专业项目，而自己的专业管理能力又不够强，则应该考虑选择总承包的形式。这样做，可能会使总投资难以降低，但是可以避免各专业之间协调配合不当，造成返工浪费，工期延误等风险。

2.1.2若专业不多，且多为常规项目，则可以考虑由房产商直接与各专业承包商签订分包合同。这样有利于房产商控制总投资。

2.1.3房产商在需要对大型工程项目划分标段时要注意，标段划分不宜太小，这样会增加房产商的管理成本。标段大小应与承包商大小成正相关的关系。

2.2、合同价格形式：

根据招标工程的特点要考虑承包价格的确定方式，一般常采用固定合同总价、固定合同单价、可调合同价等三种价格形式。应根据项目的施工周期、施工图纸详细程度，设计变更多少、材料预计涨幅选择合同价格形式。

2.3、保函或保证金的应用：

2.3.1保函或保证金是为了保证投标人能够认真投标和忠实履行合同而设置的保证措施，房产商应该很好地加以利用。比较常用的有投标保函（或保证金）、履约保函（或保证金）、质量担保保函（或保证金）、材料设备供应保函（或保证金）等。房产商要注意它们的使用时段和前后衔接呼应关系。

2.3.2由于现时建筑市场的管理还不够规范和完善，设置一定数额的投标保证金，可以防止围标、串标；也可以减少承包商投标的盲目性和随意性，从而保障招投标工作的连续性和严肃性。

2.3.3值得注意的是大量的或者高额的保函(保证金)的使用，将会提高承包商的投标门槛，对承包商造成很大的资金压力，从而限制了许多中小承包商的投标，也就有可能抬高发包的价格。

2.4、选择报价形式：

现阶段本地区较常采用两种报价形式，既工程量清单报价和费率报价。

2.4.1.工程量清单报价：

采用这种报价形式，便于房产商在评标时分析比较各投标报价之间的差异。要注意施工单位投标须有针对性的施工组织设计和技术方案，同时应准确描述工作内容，避免出现对工程量清单某些子项理解上的歧义，从而造成子项报价偏低或偏高，或对施工项目的技术难度估计不足。

2.4.2.费率报价

最近几年房地产商采用较多，由于设计不成熟，招标时很多连施工图纸都没有，只有简单的初设图纸，但房产商为了加快施工进度，提前介入招投标过程。这种招标和报价方式只约定费用计取方式、材料价格和人工价格的调整方式等，竣工验收后按工程实际办理结算。这种报价方式一般都较难控制工程成本，给合同管理也增加了难度。

2.5、材料设备的采购供应：

2.5.1一般来说，除了房产商擅长的专业范围内的材料和设备，或者为了保证某些材料、设备的质量或使用效果，可以由房产商提供部分材料设备。其它材料设备均应由承包商自行采购供应。

2.5.2大多数情况下，房产商不可能得到比承包商更低的价格，还不如把这部分利润留给承包商。这样还可以减少采购、卸货、交接、仓储等麻烦，更可以防止材料的超定额含量浪费问题。避免出现想节约反而浪费的情况发生。

2.6、质量、工期的要求和奖罚：

2.6.1房产商应该根据项目的使用要求合理确定施工质量等级和施工工期，不必提出过高的要求，如要求获得部级、省级或市级的各项质量奖杯，会增加工程造价，造成额外浪费。鲁班奖、巴渝杯、优质结构工程获奖比例是极低的，即使质量达到要求也不一定能够得到，还要受到设计、规模、用途、名额等其他条件的限制。而且，根据有关经验数据测算，建筑产品从合格到优良，其人工和材料的消耗要使成本增加3-5%左右。

2.6.2房产商要在合同中根据确定的质量等级和工期要求，设置相应的惩罚（或奖励）条款，用以约束承包商。