公开课自我总结大全11篇

公开课自我总结篇（1）

以科学发展观为指导，以市教研室规划方案精神为依据；以提升教师队伍的整体素质为目标；以课堂教学为主阵地，充分创设高效课堂，全面提高教育教学质量。

二、活动目标

以提高教育教学质量为宗旨，创建和谐教育环境；以校本教研活动为依托，与教师岗位练兵活动紧密结合；以汇报课、示范课、观摩课、推门听课、学科讲座为载体，促进教师课堂教学水平的全面提升。

三、领导小组

组长： 宋孝伟

副组长：焦勇飞

成员： 谷权 李仁忠 谢映辉 胡杰 邱信平 贺云

主任： 胡杰

成员： 谢青 李秋华 杨峰 黄旭梅 李敬 曹检平

四、活动范围、内容、要求

（一）、活动范围

资兴二中全体教师

（二）、活动内容

1、青年教师汇报课

2、老教师示范课

3、骨干教师示范课

4、优秀教师示范课（校级教学比武）

（三）活动要求

1、教师要全员参与、集体评价，把公开课活动作为锻炼自己和提高自己教学水平的良好机会，每位教师都要深入了解教材、了解学生，认真备课，精心设计、大胆尝试和创新使用多种教学手段及方法，以达到最佳的教学效果。

2、校级公开课由教研室牵头，其他部门密切配合，保证公开课活动顺利开展。各类示范课由教研室统一管理负责，结合学校实际，适时安排青年教师、学各级优秀教师、骨干教师、老教师等上示范课。

3、主抓教学的业务领导、教师积极参加公开课的评课活动，达到规定的节数。

4、活动过程中，要做到及时积累资料，对上课教师的教案、反思、教师的评课及活动的记录，进行及时的收集和整理归档。

5、各教研组教师都要参加本组的公开课活动。

6、除上级检查、片区活动、兄弟学校交流中安排的展示课和观摩课外，其他公开课及其交流活动要在期中考试前完成。

五、活动过程

（一）准备阶段（2014年2月）

结合学校实际情况制定学校公开课活动实施方案，提高教师的认识，增强教师自我学习提高的意识。制定好本学期的教学工作计划，合理安排公开课活动，将公开课活动有机地融入到教学活动之中，将公开课活动与我校的校本教研活动、教师的岗位练兵活动紧密结合起来，从真正意义上促进课堂教学的健康发展。

（二）实施阶段（2014年3月——2014年5月）

1、扎实开展公开课活动

根据学校实际，校内公开课活动分别从教研组、学校不同层面展开。本学期初要有计划的安排好教师公开课的日程，严格按照公开课日程安排组织活动。深入“差异构建 1+4”的教学模式，通过上课教师的上课、说课，教师间的听课、评课，上课教师针对教学实际，对自身课堂教学进行反思，在同伴听评的基础上，教师对自身课堂教学中目标的设定、教法的选择、教学流程的设计等进行充分的剖析，反思自己的教学，研究解决优化课堂教学的方法，最终形成具有一定实效性的教学模式，真正做到同伴互助、共同提高。

2、充分发挥教学骨干力量的辐射作用

充分发挥各级优秀教师、骨干教师、学科兼职教研员等教学骨干力量的辐射优势，组织各级优秀教师、骨干教师、青年教师等教师为主体的教学骨干力量，通过为其他教师做示范课、汇报课、校级比武课、观摩课及经验介绍、学科讲座等，充分发挥辐射作用，为全体教师搭建学习和交流的平台，使每位教师真正能够做到上好每一节课。

（三）总结展示阶段（本学期期末进行总结，5月进行校级优秀公开课评选）

针对公开课活动的开展进行总结，适时开展校级优秀公开课评选活动，根据学校教师总数，本学期评选校级优秀公开课5节，并做好市级优秀公开课的推荐工作。

六、保障措施

1、加强领导管理，提高全体教师的认识

结合我校实际，本学期初制定详实的活动日程安排，对活动进行计划安排，具体工作落实到每一天，由教研室牵头，严格按照计划安排开展工作。严格遵守公开课活动要求，保证活动的扎实开展。充分调动全体教师的积极性，提高认识，增强教师自我学习提高的意识，真正达到人人参与、共同提高的目的。

2、建立奖惩制度，加大对教师的考核力度

公开课自我总结篇（2）

公开课是有组织、有计划、有目的一种面向特定人群作正式的公开的课程讲授形式。每次活动，除了学生，一般还有领导及其他老师参加，是老师展示教学水平，交流教学经验的一种有益的研究活动。但公开课应该是教师授课水平的真实展示，应该把公开课当成是一种发现问题，集中解决问题的有效方式，而不应该是仅仅展示老师好的一方面，而把问题掩藏起来，这样做是不利于教学水平的提高的。

在最近的一年中，我经历了两次公开课的洗礼，通过这两次课的锻炼，我感觉自己的教学水平在原有的基础上有了很大的进步，而这种进步也获得了老师们和领导的肯定，在此将这两次公开课的经验教训总结出来，希望自己能从中获得更多的经验，也能供老师们参考评判。公开课的过程一般包括三个阶段：

一、课前准备

公开课的准备活动是上公开课过程中最繁复的部分，老师们在得知自己需要上公开课的时候就会有计划的开始准备，在我工作的前三四年，准备一节公开课基本要用大概两到三天的时间，将本课内容整理一遍，做好多媒体课件，然后将基本的步骤环节写在纸上，开始死记硬背，之后再进行进一步的熟悉，上课时临场发挥，之后任务完成，万事大吉。事实上，之前确实将公开课当成了必须完成的一种任务，因此在这个过程中，公开课对自身的水平提高有限。如此数次之后，我对于自己的水平总是没有明显进步感到羞愧，于是开始寻求突破与改变，而转机也随之来临。2012年，大兴区举办了公开课比赛，我作为历史组的代表准备参加，当时的课堂内容决定是《五四爱国运动》。我精心准备了一节课，但在上完第一次的试讲课后就感觉到很糟糕，那节课我的准备就是把一切能找到的材料进行汇编，也没有考虑到学生的情况，就上课了，这种程度的课是不能代表历史组的，所以我的课受到了老师们的批评指正，那次经历让我很受刺激，但却真正的受益良多。从那以后，我对于如何上公开课有了自己的认识，我认为，一节好的公开课的准备工作应该包括以下几点：

1、自问自答。在《五四爱国运动》那次不太成功的试讲后，老师们评课时的提问让我有茅塞顿开的感觉，那几个问题至今让我印象深刻：你这节课想让学生学到什么？学生学会了吗？你的材料有用吗？你对自己这节课的设计感到满意吗？这一连串的问题让我看到了自己的不足，明白了进步的方向。于是在另一节公开课《新航路的开辟》的准备阶段，我就先问了自己几个问题：你的教学目标是什么？学生怎么学会知识？你的材料有哪些？学生的积极性怎么调动？本课的深度如何体现？情感态度方面想让学生学到什么？然后自己进行回答：我的目标是学生掌握新航路开辟的过程与影响；学生通过观看我准备的材料然后经过思考和理解学会知识，并且要落实在书中进行巩固；我的材料应该包括图片、文字、音乐、视频等，用多方面的刺激加深学生对知识的印象；学生的积极性通过幽默的语言与有意思的图片和视频来调动；本课深度通过引导学生从材料的不同角度进行解读来体现；情感方面我想让学生能够体会勇气、智慧和毅力对人生的重要性。通过这样的自问自答，我这节《新航路的开辟》在一开始就有了明确的目标与方向，为后面的设计打好了基础。

2、 搭好框架。一节公开课的质量好坏，和一节课的框架设计是分不开的。框架是支撑起一节课的骨干，有一个好的框架会让本课的层次有明显的提高。比如《五四爱国运动》一课，我的原始设计是：一、的背景，二、的过程，三、的精神，这样的设计显得有些平淡，后来经过修改变成了：一、风雨如晦，二、激情燃烧，三、精神财富，四、继承发扬，这种设计依然是原来的内容，但看上去似乎变得更有水平，所以在公开课的准备过程中，在设计时应该先想想一节课的框架构建，这可以有效提高一节课的质量，并有助于教师理清思路，设计出精彩的教学过程。

3、避免错误。在《五四爱国运动》一课的那次失败的试讲后，通过老师们的评课我深深的意识到如果没有准备好就上公开课是多么的不负责任，所以在公开在公开课的准备过程中，一定要避免出现最低级的错误，例如：不要盲目的把手中的资料进行简单的堆砌就走上讲台，不要忽略学生而只顾自己的教学任务，不要想当然的不经实践就以为这个设计肯定效果不错，更不要只关注课堂教学的过程而忽略了更应该关注的教学目标，这些问题都是一定要避免的，否则会对公开课造成严重的伤害。

4、 展示亮点。在公开课的活动中，一节好课是需要亮点的。亮点可以是幽默的语言，也可以是隽秀的板书，可以是师生的互动，也可以是精彩的设计，可以是精辟的小结，也可以是激思的设问，它会根据每位教师的不同特点和不同风格而异彩纷呈。要在公开课中展示出亮点，就要有对自己的充分了解，比如我自己的风格偏向在黑板中添加简笔画，所以我的课中基本都会有简笔画的存在，而且这种形式已经随着我的不断应用而逐渐成熟，并为本校老师们所熟知，所以在《新航路的开辟》公开课的准备中，我把设计的简笔画展示出来后，取得了不错的效果，成为了本课中的亮点。另外在本课的总结中，我把板书总结成了四句打油诗：欲从海路往东方，扬帆出海去远航，世界从此生剧变，精神财富永流传，这种总结方式让学生眼前一亮，也起到了很好的总结效果。因此，一节课的亮点是多种多样的，我们要做的就是把自己的优秀一面展示出来，让课堂更加精彩。

5、学生感受。随着新课程的开展，对学生如何学习渐渐成为了评价一节公开课的标准之一。若是一节公开课教师表现非常精彩，而学生却反映平平，可能会使这节课的评价降低很多，而要让学生能够活跃起来，积极参与到课堂教学中，就需要在教学设计中站在学生的角度考虑问题，通过各种手段充分调动学生的积极性，经过我的观察，我发现学生在课堂教学中喜欢看视频材料，喜欢看图片材料，喜欢听幽默的语言，喜欢听老师的夸奖，喜欢展示自身的不同，喜欢体验成功与进步的感觉，还喜欢与课堂内容有着千丝万缕联系的课堂小故事等，若是我们的课堂能够多多从这些方面入手，应该会取得不错的效果；另一方面，学生们讨厌长篇大论的文字材料，讨厌长时间的处于无所事事的状态，讨厌老师滔滔不绝而忽略学生的感受，讨厌老师的讽刺，还讨厌平淡的课堂过程，出现了这种情况，老师们在上公开课的时候就会明显的感受到本节课缺乏学生的配合，显得累且孤独，而这又很难临时改变，只能硬着头皮继续讲了。因此，在公开课的准备过程中，多考虑学生的感受，是很有必要的。

6、实践修改。在公开课的教学设计完成之后，其实仍需要打磨，我们会不断发现新的问题，想出更好的方法，找出更多的亮点，然后需要更多的修改，我们不必遮掩自身的问题，只展现美好的一面，但也不必匆匆上阵，给大家带来更多的遗憾。设计是一回事，而实践是另一回事，教学设计好不好，是需要检验的。所以在公开课的准备中，我认为一两次的试讲是有必要的，毕竟准备更充分的一节课，也会给上课的老师更多的自信，给听课的老师们更多的启发，给学生更好的学习体验。在正式上课前一两天，大的改动应该尽量避免，因为如果改动过大，可能会缺乏相应的准备，效果难以保证，甚至可能还不如之前的设计。

7、寻求支援。一节公开课的成功往往和老师的个人努力分不开，但也需要同事们的帮助和学生的配合，无论是谁，在公开课的准备过程中更应该多向经验丰富的老师们请教，拓宽思路，学习经验，尤其是来自老师们的批评意见，更是进步的阶梯，要好好把握，我本人便是如此，如果没有那一次“凶狠”的评课，恐怕我现在仍是当初的水平吧。

二、课中调整

当公开课准备完毕后，上课的时候还会出现让人头痛的事情，那就是来听课的领导和老师越多，上课老师和学生们就越紧张，尤其是青年教师们，经常出现口误，忘词等情况，而学生的反应就更有可能让人痛苦，那就是由于紧张而出现的沉默。我的《五四爱国运动》一课，在试讲中3班的学生表现很好，而正式授课时2班同学面对我的问题选择了集体沉默，让我的心一下沉到了谷底，在之后的教学过程中任我如何引导学生也难有活跃的表现，而这也影响到了我的情绪，真是一损俱损啊。这次经历让我不得不反思，在公开课中学生紧张沉默怎么办？课堂气氛沉闷怎么办？经过一段时间的探索，我觉得音乐很有帮助，音乐可以创设一个比较好的情景，也可以有效缓解老师和学生的紧张情绪。另外我发现笑声可以有效的缓解课堂无趣沉闷的情况，当学生们开始笑起来，对我来说，这堂课就好办了，所以，我就尽量的制造和利用笑声，来调整课堂气氛。笑声的来源可以是多种多样的，比如可以通过课前的教学设计，展示一些有趣的图片或视频来让学生放松，参与到课堂中来；可以用幽默的语言，一些小笑话来让学生活跃起来；可以利用学生的错误答案，让学生们的情绪得到缓解。尤其是学生回答错误时同学们发出的笑声这种难得的课堂生成的情况更是珍贵，一旦出现，稍加引导，就会使刚才还沉闷的课堂立刻变得活跃。所以，公开课中的临时调整，对于公开课的成功很有影响，各种意外的情况其实都是很好的机会，善加利用会取得很好的效果。

三、课后反思

公开课自我总结篇（3）

党校政务公开工作总结一

在学校各级领导和同事的关心下，顺利完成了一年的工作任务。为总结经验，找出不足，便于今后更好的工作，现将年度工作总结如下：

一、思想方面：加强学习，提高党性修养。

党校姓党，又是马克思主义理论的宣传阵地，作为党校教师更应该高度重视政治理论学习。本人在思想上、政治上，高标准、严要求，不断地提高自己的政治思想修养和素质。今年主要学习十八大精神、系列讲话、十八届中全会精神。随着社会的发展，学员素质整体水平的提高，对教师的要求越来越高，越来越严，教师要终身学习，自觉进行知识与观念的更新，增强自身修养与适应能力，不断提升自己的综合文化素养。除此以外，坚持每天看新闻联播、浏览人民网、党建网、看《学习时报》、《求是》杂志等。

二、教学方面：踏实认真，上好每一堂课。

上好课的前提是备好课。认真钻研与所授专题相关的基本思想、基本概念、了解相关问题的重难点，掌握知识的逻辑，知道应补充哪些材料，怎样才能教好。如上好十八大专题的课，必须全面掌握十八大的内容，还要掌握十七大的相关内容，里面涉及经济、政治、文化、社会、生态、党建的相关知识，还要结合社会上出现的一些热点问题进行讲授。在课堂教学中，关注学员，注意信息的反馈与交流。这样才能教学相长、学学相长。本人今年主要进行了47学时专题讲座(包括道德大讲堂)。积极参与听课、评课、虚心向同行学习教学方法，今年听外请专家、领导讲课12节。今年是忙碌的一年，上半年课题的申报与结题。下半年，月日接到市委宣传部、校长的通知，在5天以内要完成市《_》道德大讲堂讲稿及课件的制作，并在街道办事处首次开讲的任务。为了很好的完成宣传部的任务，在炎热夏天，牺牲休假时间投入到紧张的工作，写讲稿，制作课件。做好了又发到宣传部，让部长审阅，根据部长的建议进行修改。为了制作课件，亲自跑宣传部多趟。最后终于可以进课堂。在宣讲的过程中，为了使课讲得生动，注重结合各机关单位及乡镇的实际情况搜集材料，总共跑了17个党政机关及乡镇进行宣讲。除次之外，还积极完成州委组织部布置的《市城市品牌战略》特色课全程录制。本人在教学教研工作中不断严格要求自己，每次开班上的课达到3堂以上。在三年的党校教学中，本人深刻的意识到这一点。只有不断学习、进取、完善自我，才能在课堂教学中熟练驾驭，才能在教学中渗透符合时代信息的活水，才能常教常新。

除此之外，为了提高自己的管理能力，向有经验的教师学习，踊跃当班主任，本期任新提拔干部班(时长一个月)及中青班(时长两个月)的班主任，学习如何管理班级，如何与学员相处。只要有可能，就积极参加班上组织的各项活动。

三、科研方面：刻苦专研，完成好每一个课题研究。

科研是党校强校之本。本人充分认识到加强党校科研工作的重要性和紧迫性，做到：把科研调研工作放到头等位置，不断深入学习，提高理论水平;认真调研，掌握基层的第一手材料，提升科研水平和能力。今年本人成功申报立项的省级课题3个，完成市政府、民族局的委托项目省级课题2个，州级课题1个，共6个课题的研究，其中5个已经结题。

今年本人负责市政府、民族局委托的省级、州级调研课题有3个：一是《区优惠政策比较研究》;二是《市民族民间工艺品产业化调研报告》;三是《市民族文化保护调研报告》。课题研究成果字数达到10万字左右。研究成果得到了市政府、市民族局的好评，有的对策建议得到领导的重要批示。

课题研究是科研的核心，但是难度很大。因为它包括：申报、研究(撰写论文)、结题三个环节。在申报过程中，选题很重要，要有敏锐洞察趋势的能力;研究包括调研及撰写论文的过程。非常繁杂，必须去调研，收集第一手材料。撰写论文要有创新，写得论文符合学术论文的范式。结题的过程，难度很大，因为要把研究成果进行高度的概括，突出创新，突出建树。本人今年作了一些尝试，向省委党校以外的科研单位投递课题申报书。比如向社科院、社会主义学院等科研单位申报，结果都成功了。今年本人总共申报省里三个课题，一是《研究》，这是省社会主义学院招标课题。二是《对比研究》;这是省社科院规划课题。三是省委党校、行政学院的课题。其中有两个结题了。还完成市政府、市民族局委托项目省级课题2个，州级课题2个。这样就弥补了市委党校参与政府课题研究，为科研成果的转化又向前迈进了一大步。此外，还积极参加党校系统理论研讨会论文的撰写，撰写了《区域发展与政策因素研究----以市为例》及《_》均获得了较好的评价。年月日参加了发展论坛，并在大会上作了《优惠政策比较研究》的主题发言。发言的效果良好，与会主持人省民族学院院长的评价是：市委党校的发言为的发展提供了新思维、新思想、新视角。

四、科室方面：积极思考，努力做好科室工作。

本期主管现代教育技术室工作，顺利的完成了干部培训班远程宣传的专题，本科室积极配合学校的各项工作，在每次主体班开班都积极、快速打上各种班级的横标或会议主题，在学校的电脑、网络出现故障时，本科室业务员做到随叫随到。虽然照相、录像器材简陋，但是党校提出需要留下记录时，还是积极完成学校交给的各种拍摄、录像任务。作为科室主任，本期是思考阶段。未来科室的发展还需要领导的大力支持。

学校是一个大家庭，本人做到了积极参加学校组织的各种活动，虽然打篮球不是自己的强项，但是还是积极参加党校系统的篮球运动会。因为本人想：每个人的精力是有限，专长也是有限的，但是在众多的红花当中，同样需要绿叶陪衬。

五、廉洁方面：廉洁自律，以身作则。

一是认真学习贯彻《廉政准则》，坚持按照中央关于讲学习、讲政治、讲正气的要求，做到艰苦奋斗、勤俭节约，严格制止奢侈浪费行为;不搞以权谋私，假公济私，钱权交易而伤害国家和公司的利益;带头坚持求真务实，言行一致的工作作风，在工作中坚持说真话，办实事，不弄虚作假，敷衍塞责，注重实效，不搞形式主义。

二是加强思想道德修养，保持积极向上的生活情趣，做到自重、自省、自警、自励、自觉抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义的侵蚀，真正做到不正之风不染，不义之财不取，不法之事不做，经得起改革开放市场经济的考验。认真贯彻民主集中制原则，积极参加党风廉政建设民主生活会，勇于开展批评和自我批评，增强组织纪律观念，自觉接受组织监督，接受群众的监督，不断完善自我，超越自我。

六、反思总结

总结一年工作，取得了一定进步，但仍有不足：科研方面虽然有一些突破，但今后更加需要注重品质;教学方面虽然有一些进步，但今后更加需要注重精品课的建设。仍需努力并向其他有经验的教师学习，特别需要更多锻炼。在今后工作中要发扬自己的优点，改正缺点，弥补不足，努力提高自身素质和业务水平，争取在平凡的岗位上做出不平凡的成果。

党校政务公开工作总结二

_年，我局政务公开工作在市公开办的直接指导下，按照省、市政务公开有关要求，不断拓展公开内容，创新公开形式，完善公开制度，强化公开监督，取得了一定成效，现将工作总结如下：

一、 加强组织领导，政务公开工作机制逐步健全完善。

为使政务公开工作不流于形式，不走过场，我局着眼于建立政务公开长效机制，使政务公开成为一种自觉的意识和行为。一是加强和完善领导机制。充实和调整政务公开工作领导小组，成立由党组局长周益民任组长，徐德良、任晓俐、杨晓明、王苹任副组长，有关处室(单位)负责人参加的政务公开工作领导小组，统一负责局政务公开工作的组织实施。具体日常工作由监察室主要负责，落实政务公开的各项要求，做好牵头协调和监督检查。

做到了领导、机构、人员“三到位”，同时，我局把政务公开工作分解到单位内部的有关处室和人员，强化“一把手挂帅、副职领导具体抓、责任到处室、落实到人头”的工作机制。二是建立健全六项制度。我局通过建立健全政务公开责任、审议、评议、反馈、备案和监督等六项制度，促进政务公开工作走上制度化、规范化的轨道。

二、规范建设，提高政务公开质量。

积极推进一般事项公开向重点事项公开、结果公开向全过程公开、自定公开内容向群众点题公开“三个转变”，进一步提高政务公开的质量。我们主要做到“三个更加”：一是公开的内容更加充实。下发《金华市财政地税局关于深入推行政务公开制度的实施意见》，对政务公开的范围、政务公开的内容、政务公开的形式、政务公开的制度等作了进一步的明确。二是公开的时间更加及时。

针对公开项目的不同情况，确定公开时间，做到常规性工作定期公开，临时性工作随时公开，固定性工作长期公开。三是公开重点更加突出。坚持把群众最关心、最需要了解的“权、钱、人、事”等事项公开作为政务公开的重点，与贯彻实施《中华人民共和国行政许可法》和提高自身行政管理水平相结合，从信息公开、电子政务和便民服务三个方面入手，加大推行政务公开的力度。

通过推行政务公开，监督和制约行政权力的运行，防止暗箱操作，促进廉政勤政建设，并且在不断总结反腐败工作的经验和做法的同时，促进政务公开制度的进一步完善，推进政务公开工作的深入开展。我局还按照市委、市政府的要求，结合本单位的实际，编制具体公开项目目录，不但使政务公开的内容、形式、时间及责任人更加明确，而且使公开工作更易接受评议、检查和监督。

三、用好载体，完善政务公开形式。

在进一步坚持和完善政务公开栏这一公开形式的基础上，按照便利、实用、有效的原则，认真创新政务公开的新载体、新形式，使政务公开的形式呈现灵活多样。一是依托金华财税网站和金华市政府门户网站，推进电子政务建设和网上政务公开。

把网站列为公开信息的重要途径，开设了解财税、政务公开、办事大厅、互动交流、下载中心等专栏，将公开信息编制公开目录，逐一上网。设立局长信箱，专门接受群众投诉举报。我局还每月举办“网上局长接待日”，接受群众现场咨询，_年年举办12次，接待人数2103人，共回答各类问题1847个。

由于在政策宣传、利民便民等政务公开相关工作中的出色成绩，_年年，“金华财税网站”再次被省地税局评为优秀网站。二是充分利用财政办事大厅、税务办税大厅等场所，通过印发办事手册和一次性告知单，以及设立政务公开专栏等形式向社会公开，为群众提供常年的便利服务，让各职能部门的运作情况置于“阳光”下，防止了“暗箱”操作等问题。

三是结合税法宣传月、“作风建设年”、“创业富民、创新强市”等活动，通过召开市区纳税大户座谈会，由领导带队走访企业，举办税法知识辅导班、座谈会，发放调查问卷表，分发税收宣传资料，轮滑环城税法宣传等活动，送税法宣传进学校、进乡镇、进企业、进社区，及时解决纳税户的涉税问题。四是有效发挥广电、报纸等传统媒体的作用，让不同层次的群众通过不同渠道获取信息。

我局在金华电台开辟行风热线;在金华晚报开辟专栏，进行事务公告、政策宣传;在金华数字电视专门设立金华财税频道，让群众能以互动的方式了解财税信息。五是进一步发挥12366语音服务热线的服务功能。利用12366语音服务、手机短信服务，通过纳税提醒、催报催缴、政策速递等功能，加快税收信息在纳税人与税务机关之间的快速传递。

方便纳税人办理涉税事宜，实现“贴近式”服务功能，满足纳税人个性化服务需求。六是依托114信息服务平台，推动阳光政务。根据省市统一部署，我局积极整合信息，及时，基本达到预期目的。七是积极认真办理“两会”议案、提案，自觉接受人大代表、政协委员监督，与代表委员沟通也是我们宣传财税政策、听取意见建议的过程。

四、强化监督，确保政务公开落实。

在狠抓内部制约机制的同时，重点以《行政许可法》实施为突破口，抓好外部监督制约机制的完善，建立健全长效管理机制，形成用制度规范行为、按制度办事、靠制度管人的机制。将政务公开工作与党风廉政建设、行风建设综合进行检查、考评，考评结果纳入岗位目标责任制。严把公开内容和项目关，既防止该公开的不公开，搞半公开、假公开，又防止不该公开的乱公开。

采取多种形式，强化监督检查工作，实行定期检查与不定期检查相结合。充分发挥政务公开监督员的作用，通过聘请政务公开监督员，定期召开监督员座谈会、听取监督员反映有关情况等形式，为政务公开建言献策。同时，鼓励广大干部、群众积极参与监督，积极反映公开过程中存在的突出问题，使公开工作更加扎实、有序开展。

下一步工作打算：

一、进一步组织学习《中华人民共和国政府信息公开条例》，对照条例，认真清理我局政务公开事项，查漏补缺，编制更加科学规范的公开目录。

二、进一步健全和完善政务公开制度，规范公开内容，提高公开质量。一是理顺工作机制，调整政务公开领导小组，将政务公开日常工作由监察室划转办公室，具体负责落实政务公开的各项要求，做好牵头和协调，监察室负责监督检查。

二是对照条例，进一步梳理我局办理的行政事项，修改完善《金华市财政局地税局政府信息公开指南》、《金华市财政局地税局政府信息公开目录》、《金华市财政局地税局政府信息公开保密审查办法》、《金华市财政局地税局依申请公开政府信息工作规程》，促使我局政务公开工作朝规范化、制度化方向发展。

三、抓重点促深化。按照“统筹规划，突出重点，切合实际，稳步实施”的要求，在深化完善和巩固提高上下功夫，加大“真公开”的力度。同时，要按照有关规定，对我局办理的行政事项进一步公开办事程序、办事标准、办事结果，并在工作质量、态度、时效等方面作出承诺，不断增强工作透明度。

继续优化审批办事服务，对各项办事指南的公开进行进一步细化。从办事者的角度出发，将整个办事流程详细告知群众，对每个环节的疑难作出说明解释。借助计算机网络手段，设置完整直观的政务办理服务指南，让群众一目了然，方便办事。探索行政执法过程中的权力约束机制，确保执法处罚公开公正。

党校政务公开工作总结三

_镇自199_年起开始推行政务公开工作以来，认真按照中央和省、市、县的工作部署和要求，扎实做好政务公开工作。

特别是今年_月份后中央和省、市、县相继召开政务公开工作会议后，镇党委政府高度重视，镇政务公开办公室迅速行动，对照《关于在乡镇政权机关全面推行政务公开制度的意见》和《广东省村务公开条例》进行查漏补缺，进一步加强完善政务公开工作，促进了我镇政务公开工作向制度化、规范化发展，取得了较好的效果，镇政府机关、全镇_个村委会和所有站所、_所中小学校均实行了政务、村务、校务公开。现将有关情况总结如下：

一、主要做法及成效

(一)统一思想，提高认识。我镇对政务村务公开工作十分重视，多次召开工作会议进行层级思想动员，使干部职工充分认识到：推行政务村务公开制度是实践“三个代表”重要思想的具体体现，是扩大基层民主、加强社会主义民主政治建设和改进政府机关作风建设的重要措施;通过政务公开，增强镇政府和站所、村一级工作的透明度。

提高行政效率，强化对镇政府机关、站所及其工作人员行使权力的监督，提高依法行政水平，进一步转变政府职能，建设廉洁、勤政、务实、高效的政府;通过政务公开，可以消除群众误解，赢得群众支持，减少因政务村务管理不规范而引发的上访，维护农村社会大局稳定。由于狠抓了宣传发动工作，各级干部尤其是领导干部提高了思想认识，提高了推进政务村务公开工作的积极性和主动性。

(二)加强领导，落实责任。镇政府和各站所、各村委会把政务村务公开工作作为一项重要工作来抓，分别成立了“一把手”挂帅的政务(村务)公开工作领导小组和监督小组，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，并落实人员专门抓，形成了一级抓一级、层层抓落实的组织领导机制，加强了对政务村务公开工作的领导，做到领导工作到位、责任落实到人。

其中，今年_月份我镇调整充实了政务村务公开工作领导小组人员，确立了“党委统一领导，政府主抓，人大监督实施，党政办负责组织协调”的工作机制，进一步明确职责，落实责任，保证了政务村务公开工作的顺利进行。

(三)结合实际，全面推进。镇政府和各站所、村委会在全面推行政务村务公开制度的同时，注意把政务公开做到“三个结合”：一是把推行政务公开与改进机关工作作风相结合，如_、_等单位把政务公开工作与开展纪律教育学习月活动紧密结合起来，把实事求是、与时俱进的作风贯彻到政务公开工作和各项政务工作中去，用纪律教育活动的成果激励和推动全体干部职工自觉参与积极推动政务公开工作。

二是把推行政务公开工作与提高机关服务质量和工作效率相结合，如_、_等单位针对群众普遍关心的热点问题，及时公开有关的政策法规、办事程序、办事条件、收费标准、办事时限、办事结果、服务承诺等事项，并通过投诉处理机制，及时研究处理群众反映的问题，既密切了与群众的联系，增强了相互的了解，又方便了群众办事，促进了工作效率和质量的提高，广大群众对政府部门的服务水平满意度不断提高。

三是把推行政务公开与依法治理相结合，如_、_等单位通过实行对外、对内及时有效的政务村务公开，增加政务村务管理的透明度，广泛接受社会各界的监督，强化干部依法行政和廉洁勤政的意识，强化了机关民主管理机制和领导干部自律机制，促进了机关内部管理的制度化、科学化、规范化。

(四)完善制度，规范公开。为保证政务公开工作的经常化、制度化、规范化，确保政务公开工作高质量、高标准、严要求地进行，做到全面公开、及时公开，我镇建立和完善了有关的工作制度：一是领导责任制，建立起主要领导负总责、分管领导主抓、各有关部门配合的工作机制。

二是建立政务公开工作的长效机制，做到“五个落实”(即落实分管领导、落实专门机构、落实专职人员、落实专项经费、落实有关工作措施和制度)，使政务公开工作长期有人管、有人抓，形成有效的工作机制;三是定期检查考核制度，镇政务公开监督小组及各村委单位的政务(村务)公开监督小组，做到每季度检查政务村务公开一次，发现问题及时纠正。同时，把政务村务公开工作列入考核各村委会、站所部门的内容之一。

此外，我镇在今年_月份以后还针对部分村、部分站所的政务村务公开存在时间不及时、内容不全面、形式不规范等问题，进行了一次全面整改：一是统一规范了各村村务公开的格式，调整充实公开内容;二是更换了部分残旧的公开栏，如_、_等;三是重视做好政务村务公开资料的收集，建立政务村务公开档案。

总体上来说，我镇政务村务公开工作的发展势头是好的，政务村务公开工作都取得了一定的效果，各级领导干部民主意识和接受监督的意识普遍加强，增加了政务村务管理工作的透明度，提高了机关服务意识，完善了办事程序，提高了办事效率。这些都在一定程序上密切了党和政府同人民群众的关系，改进了政府的形象。

二、存在问题及今后工作思路

我们也应清醒地看到，我镇政务村务公开工作还存在着一些问题：一是各村因缺少经费投入，大多数没有固定橱窗公开栏，以张榜公布形式公开，档次较低;二是有的部门政务公开工作的实效性不够强，流于形式，公开的内容不全面、不够及时，个别站所对动态性的内容没有及时更新;三是仍有个别单位政务公开资料没有进行收集整理和归档。

针对上述存在问题，今后我镇在政务村务公开工作要着重抓好以下几个方面工作：

(一)进一步加强对政务村务公开工作的领导和监督，健全有关检查制度、责任追究制度，反馈制度，确保把政务村务公开工作落到实处。

公开课自我总结篇（4）

   为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保XX年度经营目标实现，特制定本承包方案。

   1目的

   通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。

   2适用范围

   企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。

   3管理职责和权限

   3.1管理职责

   营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。

   3.1.1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。

   3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。

   3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。

   3.1.4建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。

   3.1.5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。

   3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。

   3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。

   3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。

   3.2管理权限

   作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。

   3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。

   3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。

   3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。

   3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。

   3.2.5有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。

   3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。

   3.2.7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。

   3.2.8有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。

   3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。

   3.2.10在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。

   4年度目标和考核指标

   4.1年度目标

   XX年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入 万元，精品齿轮及其它零部件销售收入 万元。

   4.2考核指标

   4.2.1销售收入全年目标任务2亿元，分解到月（单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。

   一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 当月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累计 9800 11000 XX0

   4.2.2销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。

   5结算及奖惩办法

   5.1提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2%（含销售费1.4%、三包净损1.8%）由营销公司自主调控。

   5.2月结算额度（万元）

   当月总提成=当月销售收入*3.2%*p（q+0.04）

   p:当月止累计任务完成率

   q:上月止累计销售回款率

   5.3年总决算（万元）

   全年总提成=3.2%n（q+0.04）+0.3% (n-XX)

   n:全年销售总收入

   q:全年销售回款率

   6提成费用开支范围

   6.1员工薪酬 控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。

   6.2办公经费 控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。

   6.3差旅费 控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。

   6.4三包服务费 控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。

   6.5业务招待及公关费用 控制在总提成的10%左右。

   6.6市场开发费 根据需要和可能酌情处理。

   7三包收入

   三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。按程序核定后冲减三包服务损失。

   7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。

   7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。

   7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入。

   8特别约定

   8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。

   8.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督。

   8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。

   8.4经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责任部门承担5-10%的违约金。

   9相关标准

   9.1 q/bq.g0001-04 部门工作职责和权限

   9.2

   营销公司薪酬分配及费用管理细则

   10记录文件

   10.1

   营销公司销售指标考核评估表

   10.2

   三包报务对外索赔明细汇总表

   10.3

   市场旬报

   10.4

   市场分析报告

   10.5

   三包服务开支报表

   附加说明

   本方案由人力资源部负责起草

   本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施

   湖北博盈投资股份有限公司 （企业行政章） （领导签字）

   博盈投资公司营销公司

   （部门印章） （承包人签字）

   生效日期:XX年5月 日

   市场营销方案2022

   随着以开放、共享为理念的开放教育资源活动的发展，越来越多的高校和教育机构将优质资源共享。以在线课程为核心的互联网公司纷纷涌现并获得飞速发展，比如网易公开课、可汗学院、央视网的中国公开课等以免费、高质量的课程内容为卖点，学习资料，实现师生互动，甚至为顺利完成课程的学生提供学习证书，吸引了大批学生参与其中。教育部也出台了《教育部关于国家精品开放课程建设的实施意见》等一系列文件，着力加大精品开放课程的建设。近年来，我院以“市场营销策划”网络课堂教学的全面信息化教学改革为目标，在合作企业超星公司的协助下，从搭建课程平台与开发课程资源以及改革课程考试与评价等几个方面展开网络共享课程建设的探索与实践，实现“以教师为中心”的教学结构向“以学生为中心”的教学结构转变。

   从高职“市场营销策划”课程的教学现状看，它是市场营销专业学生的核心课程，通过这门课程的学习，学生具备从事本专业相关职业岗位所必需的营销策划基本理论知识，掌握营销策划的思维、方法，理解、执行营销策划方案，能按要求撰写相关营销策划方案。然而，在实际教学中面临许多亟待解决的问题，如：

   ①高职学生的理论基础较差，而教学活动中缺乏实践教学，理论教学过多导致学习兴趣不高;

   ②在实际教学中，由于教师信息化水平的局限性，教学模式及教学方法比较陈旧，仍然采用“填鸭式”教学模式，忽视了对学生自主学习精神及创新能力的培养;

   ③在考核评价过程中，仍采用传统考核方法，缺乏实践考核等过程性评价方法，学生对知识一知半解，在实践过程中缺乏分析、解决问题的能力。可以说，“市场营销策划”课程教学改革的形势严峻，迫切需要在信息技术与课程深度整合的背景下开展教学改革，使专业基础课程深度融入专业课程体系，更好地服务于经管类专业人才培养。我院课程组在此背景下对这门课程进行精品网络课建设，取得了一些成绩，现就以下几个方面进行总结。

   一、“市场营销策划”网络课程设计思路

   1. 优化课程内容设置，突出学生能力培养

   课程内容以学生必须掌握的基本知识、理论及技能为准进行适当的调整，注重教学内容的四个结合：

   (1)基础理论与实际操作相结合，高职教育更加重视学生的实际操作水平，对于理论以够用为度，适当加重实践比例。鼓励学生参与各种营销活动，在实践教学中潜移默化地培养学生的实际操作能力。

   (2)教学内容与科研项目结合。教师注重将最新科研成果与教学内容相结合，培养学生的创新素质与实践能力。

   (3)课上与课后相结合，课上的时间是短暂的，更多时候学生的能力是在课后不断的实践过程中培养的，通过组织各种营销活动，有意识地训练学生的实操能力，让学生能真正面向社会，将知识的学习与应用有机结合起来。

   (4)共性与个性发展相结合。通过课上开展小组合作研讨、营销策划设计、小组汇报等活动，既培养了学生的团队合作精神，又重视其个性发展，极大地提高了学生的学习积极性和实践能力。

   2. 突出实践教学，注重课程资源的可操作性

   课程资源的建设应该注重结合实际教学，在资源的适用和易用性基础上，丰富相关内容，在满足教学需要的基础上扩充教学资源，增设前沿性、引导性内容，以便各层次的学生使用。在理论够用的基础上，以岗位要求能力、工作任务流程为导向，着重对实践教学内容的开发。开发过程注重以下几方面：

   (1)实践教学内容应以课程培养目标为准则。实践教学应多考虑学生的接受能力及兴趣，利用学生课余时间举办多种营销活动，充分调动学生积极参与，通过实际操作增强学生能力。

   (2)教师应将自己的教学实践经验增加到实践教学中。指导教师将自己的社会实践经验、教训及各类企业案例等带进课堂，有助于理论与实践相结合，丰富了实践教学内容。

   (3)实践教学内容重点在于调动学生的学习主动性，提高学生的学习兴趣。高职学生喜欢动手实操是普遍特点，实践教学内容的开发强调每个学生积极参与其中，通过实践学习，发现自己所学知识与技能的不足，提高学生的综合素质。

   3. 校企合作共建教学资源

   在原有课程资源的基础上，充分利用合作企业的信息化技术手段，与企业一起合作开发、建设课程网站，制作教学课件、微视频等教学资源，并围绕课程目标与企业积极合作探索开发教材及制作全套的多媒体电子网络课件，提高课件质量，增加实践性教学环节的视频资料，加强了教学资源的实用性和效果，为学生自主学习提供高品质的教学资源。

   4. 改革课程评价方法

   学生学习评价方法是课程建设的重要问题，网络课程的评价方案将着重于课程学习的过程性评价，在充分征求行业专家意见的基础上，课程采用“过程+结果”的方法评价，注重学习过程的考核与评价，综合评价每个学生的各项目学习内容，使学生的学习情况及结果评价更加公正、客观。

   将课程内容中的各项目工作任务的完成情况过程作为考核依据，对学生的学习效果以及作品进行综合评价。主要由两大部分组成：一是学习过程的评价(主要是学生完成的营销策划方案、小组讨论结果汇总、商业计划书、模拟经营结果)，二是学习结果的评价，其结果之和为学生成绩评定的最终结果。最终课程成绩以百分制计分，实际工作任务完成作品成绩占60%，结果考核成绩占40%。

   二、“市场营销策划”网络课程教学模式的设计

   1. 教学项目化

   本课程教学模式采用项目教学法来进行网络课程设计，在充分分析本专业学生的就业岗位及岗位能力的基础上，分解学生应该掌握的工作任务，每个工作任务作为一个教学项目内容，让学生完成每个工作任务流程以获得课程知识，锻炼学生的操作能力，不断进阶形成自身的经验和能力提高。本课程内容主要设计了“指定企业(或产品)的SWOT分析”“新产品创意”“××类产品需求和消费者调查”“××产品营业推广方案制订”“××类产品媒体宣传计划制订”“为指定企业(或产品)设计一个事件营销的方案”“新产品营销策划方案”等七大教学项目，内容涵盖从市场分析、市场细分到营销策略制订整个营销活动过程。

   2. 学习自主化

   课程内容通过设定学习工作任务，采用任务驱动的教学模式培养学生的自主学习能力。通过分析工作岗位能力，设定各学习任务，将课程内容隐含在一个或几个学习任务中，引导学生通过自主学习、协作学习，对设定的任务进行分析、讨论，通过完成任务实现对所学内容意义的重新建构。在本市场营销的网络课程内容设计中，设置了“**超市快速消费品支出”“估算**产品的校园需求量”“**产品品牌推广设计”“开展营销策划的辩论赛”“进行**产品销售价格的制订”“广告创意设计”“模拟**家电企业市场营销活动”等学习任务，通过任务的实施完成培养学生的学习兴趣，提高学生的自主学习能力。

   3. 实践职场化

   通过课外开展各种营销活动，让学生体验社会和真实的职场环境，培养学生吃苦耐劳的品格、团队合作的精神、在实际问题中分析解决问题的能力，加深对营销理论的理解和把握，提高学生的营销综合素质。

   三、转型升级为资源共享课的建设思路

   精品课程的建设目标是资源共享，资源共享课更强调精品优势资源的共享和从建设向应用的升级与过渡。“市场营销策划”课程在建设进程中充分考虑了如何将课程建设的成果进行分享，如何实现建设的绩效最大化，不仅要将课程网站建设成课程组成员的教学实施平台，更要考虑如何实现课程资源共享。本次实践着重强化了以下3个方面的工作：

   1. 课程资源的整体应条理清晰化

   为提高课程的系统性，课程资源的整体应条理清晰，可根据工作业务流程和认知规律，将教学资源进行有序的编排，而不是将资源简单地堆砌。

   2. 网站开放资源的共享性

   课程资源尽量不封闭和限制浏览与下载，尽可能实现全部资源的开发共享，任何用户都可以不受任何限制地浏览、下载任何课程资源。网站的在线测评系统，全部网民都可以自由地注册使用。指定专人负责网站的定期监控和随机抽查，保持网站内部和外部链接的顺利畅通，保证图片、文本、动画等多媒体信息的正常显示，保证课件、在线考核、实训平台等功能的正常使用，发现问题，及时解决。

   3. 教学资源建设持续性

   为实现以学生为主体的个性化教学，在教学资源建设中应考虑不同层次学生的需求差异，在教学项目中设置应知应会的基本教学内容所涉及的资源，但针对那些掌握基本内容但仍有继续学习提升需求的学生，也应设置相应的拓展提升的教学资源，并加以适当的点拨和引导，实现因材施教。利用网站在线测试平台分析课程网站浏览者的居住地区、登录时间等行为特征，通过论坛了解用户的反馈。将各类信息进行汇总整理挖掘分析，再根据分析结果对网站平台和课程资源进行优化更新。

   本次探索与实践是信息化环境下的教学内容改革，顺应了时代的要求，以人才培养、教育改革和发展的大趋势以及市场需求为导向，开发应用优质数字教育资源，教学内容设计在充分分析学生学习情况与接受能力的基础上与合作网络公司合作开发项目化视频教学，注重以营销工作岗位任务引领型案例或项目激发学生学习知识和技能的兴趣，以提高学生的营销实践能力和创新能力。构建信息化学习和教学环境，建立校企合作、多方参与、共建共享的精品网络课程开放合作机制，研究经济类课程信息化教学改革，将对广东省高职院校进行经济管理类课程信息化教学改革及开发起到一些借鉴，对逐步建立起适合广东省地区的经济管理类网络课程有一定的推广作用。

   市场营销方案2022

   一、品牌建设内容

   征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。

   如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。

   二、品牌定位

   我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。

   三、品牌宣传活动推广品牌

   1、制作企业光盘

   2、编制品牌宣传手册

   3、邀请客户参观企业

   4、制作自己的网站

   5、对公益性活动的赞助

   6、良好的统一标识

   7、开发创造性的广告

   三、品牌延伸推广的策略

   采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不可大量的投资，也不可固部不行。先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部、河南等地区。总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。发掘自身资源来推广。

   四、日常品牌推广方案

   1、企业VI的日常应用

   在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。

   2、办公环境中的形象建设

   我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。

   3、对外文件、媒体、报道

   对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。

   4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。

   5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。这些东西都可以做的。包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。

   6、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。

   五、销售中的品牌推广

   建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广：

   1、利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进行登记。与他们共同进行联盟推广宣传。

   2、主要宣传的体现为：建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。

   3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。

公开课自我总结篇（5）

有不少教师上公开课时，心慌意乱，手足无措，十分紧张。这其中的根本原因是教师缺乏足够的信心。当然，面对这么多听课的同行，他们中有的不乏教学中的高手，或有分管教学的领导，担心上不好是情理中的事，紧张也就不可避免。但是，授课教师在课前应调整好心态，给自己打气加油：不就是一堂课吗?我已经做好了充分准备，好好露一手给大家看，我的课堂我做主，看我的风采！建立了足够的信心，把公开课当成展示自我的舞台，转被动为主动，把紧张的心情变成激动的心情，效果肯定不错。

二、处理教材要大胆，敢于尝试

教材是知识的载体，课标要求我们“教什么”，但并没规定“怎么教”。所以，教师要敢于处理教材，要根据你的学生的情况，结合你掌握的材料及你的授课风格，敢于尝试取舍教材，更不必依照教参的固有模式去设计你的这一堂课。总之，适合你的教法和你的学生的学法的方式是最好的，千万不能盲目跟定别人而舍弃自己，要因地制宜处理教材，灵活机动地设计教法和学法，要敢于创新，勇于尝试。

三、课堂是变化的，教法和学法要随机应变

备课时，备了教法和学法，但是在课堂的运作中，由于预先对学生的知识面或能力估计得不是很准确，导致课堂的预设发生变化。这时，教师就应该灵活机动地操纵课堂，不能死守原先的教案。当然，这一步成功与否与教师在备课时是否有足够的准备密切相关。

四、课堂上，学生互动、探讨环节不能流于形式

因为公开课多数是提供给教师研讨的，况且新课改里也要求学生互动探讨，所以，公开课里授课教师在课堂里通常也专门设计了这一环节。但就笔者看来，多数授课教师把这一环节搞成形式、点缀，几乎是蜻蜓点水，根本没有实质性的收效。这其中，应该是这样一些因素造成了这个结局：①授课教师怕自己闲下来，担心听课教师没听的，便在学生还未“互动”出结果时，或是还未真正“探讨”到主要问题上的时候，教师便赶紧“鸣锣收兵”。②授课教师对学生“互助”和“探讨”的结果不是很重视，没有借机鼓励学生，好像他们各组探讨得好与不好，收获大与不大都没有关系似的。③授课教师给人的印象是我要赶我的进度。于是，这个环节就终于成了形式。

五、授课教师对学生的评价语应有的放矢，不能含糊

在教学过程中，因启发式教学或师生互动，很可能碰上学生回答问题的事，授课教师对学生的回答要给予评价。现在的语文公开课，几乎见不到老师批评学生了。谁都不敢在公开课上给学生一个否定的态度，即使学生答得很不正确。我也赞成教师应该多鼓励学生，更应该因势利导，循循善诱，激发学生学习的兴趣，使学生在语文学习中产生乐趣，从而爱上语文课。但是，我发觉有的教师纯粹是为了评价而评价，比如：“你真聪明”“对，很好”“不错，你真棒”等。这些评价语，我认为是一些客套话，可能学生听多了也不觉得教师是在表扬他，肯定他，倒觉得是相互间的礼节或习惯一样，这对鼓励学生起不到多大的作用。我认为，对学生回答问题的评价要切中要害，有的放矢。因为回答的问题有难有易，有的回答得很独到，有的回答得很普通。学生也有不同，有的喜欢回答问题，有的不是很善于表现自己，针对这些情况，教师应因人而异，切中要害地加以点评，要达到让学生很在乎你的评语，要使评语有启发性和影响力。

六、要活的有点“乱”的课堂，不要死的整齐的课堂

课堂是生机勃勃的，是一段愉快的旅程，是一次真理的辩论，是一次惊喜的发现，是一次难忘的体验。在教师的主导下，学生愉快地探索、思考、发现、体验、领悟到东西，这是一个很有意义的过程，也是很真实的过程。这个过程一定不会是整齐划一，肯定有他的喧嚣、碰撞、怀疑、惊叹。我们要理解、支持、肯定这种因学习探讨而引起的课堂之乱或闹，这是正常的，也是实际的。但我们的授课教师总担心有人听课而紧紧地管束住学生，总要求整齐划一，规规矩矩，其实没有这个必要。教学过程是生动的，开心的，充满了探求新知的欲望与乐趣，师生都应该感受到一种成就感，身心愉悦。

七、把课堂还给学生

我曾经听过一节语文公开课，那位授课教师多数时间都沉浸在自己的教学设计中：一会儿感情激昂，一会儿音乐渲染，一会儿画面启发，显得热闹非常，充分展示了一个语文老师的良好素养。可惜的是，在老师大段大段的独白中，在老师自我陶醉的煽情中，学生的注意力全都游离到课堂之外，在老师被自己感动，泪水夺眶而出的时候，大部分学生在偷偷地发笑。一节课下来，老师讲的话占去了课堂一半以上的时间，而学生的朗读和见解，只占了大约10分钟。好好的一堂语文课，成了老师个人才艺的专场表演。教师应该是主导，学生才是课堂的主题，把课堂还给学生才是正确的做法。

八、处处育人，巧妙育人

公开课自我总结篇（6）

1.指导思想存在偏差。一些教科研人员为基层学校服务的观念不强，而许多教学一线的老师整天忙于教学，参与教研活动的意识淡薄，认为教研工作跟自己没有多大关系。

2.教研工作多处于教而不研的状态。许多学校的教研活动主要局限于一些教学常规检查，或者是随意化的评课，以及抽象的理论学习等活动，教研活动流于表面，因此对于一线教师的教研能力毫无帮助。而传统的教学研究制度对作为教学研究主体的教师，无法真正发挥其主动性和创新性，开发有个性的教学新思维，教师的成长过程极其缓慢，教学改革的进程随之放慢。因此，重建教学研究制度，刻不容缓。

3.教研工作的着眼点不明确。许多学校错误地把学校教研工作的重心放在教材和教师方面，着重强调对课堂标准和教材的诠释上，在教学内容上强调忠诚地去执行教材、教学目标上，关注的重点在于对语言知识点的讲解和掌握上。教研工作只关注老师作用的发挥，却极少关注研究的关键领域——课堂以及以学生为主体的发展。

二、学校教研制度改革的具体策略

1.注重对青年老师的培养。每年我们学校都要新分配或调进十几位年轻老师，所以关注老师的个性成长，培养青年老师在教学实践中逐步形成自己的教学风格成了我校教研工作的主旨。基于此，我校实施了“青蓝工程计划”，即新分配的每位老师都有一位经验丰富的教师做师傅，一周至少要听师傅两节课，师傅也要听徒弟一节课，师傅不仅要对徒弟在教案书写、如何上课方面进行指导，还就如何与学生相处等各方面对青年老师进行帮助。此外，对于第一次送高三，初三的教师，学校也给予积极地帮助，安排同年级组学科“老”教师作为师傅，并要求新送高，初三教师当好徒弟，听一节师傅的课，在认真思考的基础上，再上一节自己的课，即“听一节，上一节”。

2.以改革课堂教学为突破口，着力改革“备课-公开课-说课-评课”的教研模式。过去我们听课、评课时大多注重老师对大纲、教材的把握是否准确、是否突出重点并注重了难点的突破等方面，主要看教师“教”得怎么样。而现在我们以新课程标准为指导思想，对一堂课的评价主要着眼于学生的表现，通过学生在课堂上的表现，来体现教师的教学水平。

(1)改革备课。传统的备课，教师总把要上的课事先做一个预设，不仅预设了教师在课堂上要讲的话，学生的发言，而且还预定了教学内容、教学方法，甚至连教学结果都事先做了预设，课堂上必定要求按照这样的预设进行发展，决不能偏离“预设”。这种死板的备课方式根本没有考虑到以学生为主体千变万化的课堂。若是这样的备课方式不进行改革，教师的劳动显然就失去了实际意义和价值。再者知识点的讲解我们虽有统一的教案，但往往是由主讲教师一人承担制作课件、编写教案，其他教师基本上不参与，对主讲教师主备内容照抄照搬，无自己的思考轨迹，生搬硬套，毫无二次，三次备课过程。针对于此，我校在“集体备课问题”上作出了改革。

(2)改革公开课教学评课制度。公开课本是一种有效的教学研究形式，它提供了一个沙龙式的平台，不管是对教者，还是听者，都有益于教学思想、教学方式上的提升。以往我们的教师上一节公开课，借班试教在所难免，原因就是怕出丑，不敢展露平日课堂，让课堂原生态展现，均在公开课进行虚假的表演。而公开课最重要的功能——研讨，在老师们看来，倒显得其次。因此，为了提升公开课的研讨，我们学校重新确立“公开课”的定义，不总是在评课中“拍马屁”，就是要求参与听课的教师“挑刺”“刺”挑的越多越好，越多还有奖赏。相互之间比比看谁挑出的“刺”有水平，有深度，有意义。

3.构建教学总结制度。总结自己的工作，目的是为了更好地推进工作。作为一名教师，经常性地记录和总结自己的教学，是十分必要的。于是我们学校就倡导教师写教后反思、教育随笔、教学日记、案例分析等，把自己的教学感悟、教学困惑、体验、思考等写下来。基于教师实际的教学总结和反思制度，对教师的帮助是相当大的，不仅教师时时感到有教学方面的“冲动”，有教育上的灵感，下笔更有话可说，文章更加鲜明、生动。

公开课自我总结篇（7）

所以对我们这些，以讲课为生的职业讲师来说，如果能给培训公司或培训经理一些工具，让他们低成本地，落实上课内容，不是很好吗？培训公司在销售，这个讲师课程时，可以告诉培训经理，我们在课程结束后，有N个工具，协助你把课程落地，督促学员用学到的内容，解决学员的问题。这样的课程销售人员，是不是培训经理更喜欢呢？

这里所谓的落地，我理解就是让学员练习上课内容，引发学员今后的行动，小组合作解决企业的问题，带来企业的绩效。这就是我倡导的“项目式培训”呀。今年我把培训讲义，进行了全面升级，特别关注课后的培训落地。所谓“项目”不单是课程内容，和课前调研，更关键的是给培训公司和企业的培训经理，一些课程落地的工具，强化课后学习，解决企业的问题，具体项目，有下面九个章节。

第一章问题：每个学员在课程开始前，培训经理就把课程大纲，发给每一个学员，让学员知道课程的核心内容。并把讲师的网站、微博、书等详细资料，发给每一个学员，让每个学员都带着问题来听课。在培训现场，每个学员在自己的学员手册上，分别写下，和课程相关的三个问题。

第二章分组：在课程开始前，学员就已经按照不同地区，不同职位，不同性别，不同经验等等，分好了小组。每个小组不超过7个人，最好6个人。讲师让学员互相认识一下，在讲义上填写组员通讯录，并列出全体组员，共同关心的一个问题。

第三章练习：每个课程都有相关的练习题，大概5页左右，大部分都是问答题，要学员根据行业的、企业的、岗位的情况，结合课程内容来练习。就像我们上学时，老师讲完课后，还给学生留了作业，这个练习题起得，就是这个效果。有的企业，在外地统一住宿培训，课程开始前的下午或晚上，可以让学员做这些练习。也可以在课程中的，中午或晚上，让学员做。更可以在课程结束后，比如从5点到6点，学员在教室，用一个小时来做练习，晚上分组讨论练习题，算是强化课程内容，不能让学员闲着呀。

这个练习册是“项目式培训”中，最大的亮点，里面的练习题，都是经过讲师精心设计的练习，一定会让学员学有所获。在2011年，我在给北京的合众思壮公司上课时，学员在第三天用了一个小时做练习，下午结合自己的经验来分享，效果很好。

第四章课程：这一章就是实际的课程了，讲师授课或引导，学员参与，组长指定轮流发言。具体是讲授式授课，还是引导式授课，要视课程内容而定。在课程中讲师不搞竞赛，不搞“强制互动”、不讲黄色笑话、不涉及政治、不搞游戏，不自吹自擂，不搞那些让学员不舒服的东西。学员只有被尊重了，才会把心思放在课程内容上，马斯洛需求层次，说的就是这个道理。具体授课手法，请看我的书《不懂心理学就别当讲师》、《培训这样最有效》，当当、京东、卓越等有售。

第五章总结：每个学员，自己写自己的，写出本次培训的个人总结，列出12条，不需要长篇大论，只罗列自己学到的知识点，就好了。然后组长带领大家，交流培训心得，互相点评，算是以小组为单位，学员互相帮助。很多培训经理，在课程后让学员，写的行动计划或培训总结，也是这个意思。

第六章分享：学员回到工作岗位上后，一周之内，上交一个相关案例，讲师给出了固定的格式。这个案例要和讲师的课程内容有关，最好是学员自己经历的，或看到听到别人经历过的，不是瞎编的。培训经理把这个案例，录入公司的知识库，算是完成了本次项目的知识沉淀。这个案例，以后公司其他讲师，可以用来授课。培训经理还可以结合企业的情况，组织内部的案例分享会。在会上培训经理，要再次强调，讲师在课程中，强调过的那些知识点。2011年4月开始，我做了华为终端的渠道顾问，引入我的渠道管理课程，全球各地的华为渠道经理，按照本文的“项目式培训”来做，期间每个人都写了1000字以上的渠道管理案例，并上台逐个分享。其中有个来自泰国的华为人，是个华裔，用英文写，并上台分享，学员收获很大。

第七章课题：讲师在上课时，讲到了一些工具和方法。学员6人学习小组，一起上过课，互相之间也算熟悉。培训经理就可以让学员，结合授课内容，选择全体小组成员，共同关心的课题，用上课讲到的工具，来分析这个问题，想出办法，列出行动计划，解决这个问题。当然在中间，可以用到“行动学习”的方法。这个课题，最好是在第二章里面，每个组员都关心的课题，也算是有头有尾。

第八章可视：为了强化学员记忆，巩固培训课程效果。培训经理可以让学员，把前面第五章的12条心得体会，或后面案例的经验，或前面小组共同关心课题的感受，全部写在一张海报上。并督促学员，把这张海报贴在学员办公桌对面的墙上，让他在工作中，一抬头就可以看到，强化课程的内容。如果课程内容和很多人相关，就可以张贴在公司显眼的位置上。比如我的管理课程《管理者的三维领导力》中，有个“服从宣言”，深圳有个企业，就张贴在会议室的墙上，洗手间的墙上，走廊上面，方便所有员工随时看到。总之要把培训结果，可视化，让学员随时看到。

公开课自我总结篇（8）

2021实习生转正工作总结一我于20__年__月__日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：

来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。

我加入的是___有限公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作暂时是协助_经理和_经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。

现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。

20__年又是一个充满激-情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。

2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。

3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。

最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。

2021实习生转正工作总结二时间过得很快，转眼间，一个学年见习期的教育教学工作已经即将结束了，本学期我担任____两班语文教学。由于是刚毕业，教学经验尚浅，因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学年的努力，获取了很多宝贵的教学经验，也取得了较好的成绩。现将具体工作总结如下：

一、用全新的教育教学理念，改革课堂教学

从参加新教师培训到具体的教学实践以来，我反复学习有关的教育教学理论，深刻领会新课标精神，认真反思自身教学实际，研究学生，探究教法，逐步树立起以学生的终身发展为目的的教学思想，树立起以教师为主导学生为主体的新的教学理念，在教学实践中积极探索焕发语文课堂活力，有助于学生能力提高与发展的语文课堂教学的新思路、新模式启发思维，训练方法为主的自读课文阅读方法、以感知――探究――反思――延伸为主线的重点篇目学习法、以合作――探究――创造――创新为核心的语文活动课等，激发了学生学习语文的积极性，收到了较好的教学效果。

二、细研教材、潜心备课

教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性。曾有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握重难点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，坚持课后写教学反思，并不断归纳总结经验教训。同时注重课堂教学效果，针对学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。由于准备充分，教学效果明显，学生易于接受。

三、用生动灵活的教学方式，焕发课堂活力

应试教学课堂围绕知识目标而展开，储存继承前人积累下来的经验和体验，但忽视了学生创新的动机、兴趣、情感、意志，如何激活所需的先前经验，萌动求智欲望呢?新课标要求我们建立以自主、合作、探究为主的教学模式，激活学生好奇心，探究欲，培养学生主动思考、质疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把这种能力的培养定为课堂教学的终极目的。为此，我们仔细研究教育心理，准确把握初一学生的心理特征和思维特点，积极探索有利于激发兴趣、激活思维、激励探讨的课堂教学方法。例如在处理每单元的重点篇目时，我始终采用整体感知――合作探究――反思质疑――拓展延伸的教学模式，根据不同内容精心设计问题，组织课堂教学。

这样教学，课堂上感受到的是一种亲切、和谐、活跃的气氛。教师已成为学生的亲密朋友，教室也转变成为学生的学堂，学生再也不是僵化呆板、默默无闻的模范听众。他们的个性得到充分的展现与培养：或质疑问难，或浮想联翩，或组间交流，或挑战。师生互动，生生互动，组际互动，环境互动，在有限的时间内，每一位学生都得到了较为充分的锻炼和表现的机会。教室中再没有阴暗冰冷的“死角”，课堂上充满着流动的阳光，平等、和谐与交流共存，发现、挑战与沉思同在。活跃的思维，频动的闪光点，让学生成为课堂上真正的主人。教师的授课既源于教材，又不唯教材。师生的情感与个性融在其中，现实的生活进入课堂，学生在互动中求知，在活动中探索，既轻松地掌握了知识，又潜移默化地培养了能力。学生的整体素质有了质的提高，语文课堂真正焕发出它应有的活力。

四、用先进的教学手段，提高学习效率

现代科学技术日新月异的飞速发展，要求具有新鲜活力的语文课堂不仅要有教学模式的转变，学生思维的开启，更要有引导学生学会学习，掌握丰富的语文知识并获取叩开知识大门金钥匙的课堂教学效果。这是新课标对语文课程的基本要求，也是语文学科工具性与人文性特点的集中体现。

应试教学课堂总是教师比比划划，总是在如何把知识线条明晰化上动心思，在学习中学生不能亲自体验到获得知识的过程与乐趣，其接受知识的过程间接而单一。新课程要求课堂要以更新教学手段为重点，借助各种媒体和教学资源让学生自主体验、感受，使得师生在探索中经验共享。信息时代多样的媒体和无所不在的网络正好为我们扩展课堂教学的领域，拓宽摄取知识的渠道，实现提高学生信息素养，开发学生的探究能力、学习能力、合作能力、创造能力提供了一个的可操作的平台。

五、用扎实多样的训练，培养学生的语文实践能力

死教书、教死书不能适应社会对教育的需要，新课程改革正是对今天教师教学观念的挑战。教师应由知识的占有者转化为知识的组织者，由知识的传递者转化为学习的促进者，超越课堂的藩篱，将现代教学过程演化为“培养学习者”的过程，实现由“授之以鱼”到“授之以渔”的根本转变。用扎实多样的训练，多方面提高学生的语文素养，努力培养学生的语文实践能力，使学生获得一定的终身学习的本领。

“授之以鱼，仅供一饭之需;授之以渔，则终身受用无穷”。教育的意旨并非知识的累积，而是心智上的能力的发育。学生在学校的时间是有限的，所学的知识也受时代的局限，他们要在未来有所作为，要在未来跟上时代，就一定要不断地学习，终身学习，去吸收新东西，更新知识结构。可见，方法的确比知识更为重要，教授方法才是教学的根本。那么，学生对于传授的方法是否能够灵活运用，对初中学生而言，则需要一个较长时间的反复的训练过程。

为此，我针对不同的知识版块，采取不同的训练方法：夯实基础――硬笔书法每日一页，字词听写“循环放映”;扩大积累――课外阅读每日一段，读书笔记(摘记)天天都写;训练能力――阅读理解，从总体方法到解题技巧，系统指导，反复锤炼;作文训练――循序渐进，小作文依课文内容随堂布置，借“题”发挥，大作文紧扣课标和中考方向力求既有章法，又有创新，鼓励学生放飞思想，大胆发挥……

教学有法，教无定法，从基础入手到提高能力直至学以致用，生动、活泼，扎实、系统，有序、有恒的训练，使学生在不同内容和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔了视野，提高了学习效率，初步获得了一些现代社会所需要的语文实践能力。

六、参与教研、听课，取长补短

坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。坚持每天抽空听课，并经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。本学年，按照教研组的安排，听了本校十位同事的公开课，并通过参与研讨和集体备课等活动，使自己从别人身上学到了很多有益的经验。

走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

2021实习生转正工作总结三时间一晃而过，转眼间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历，在这段时间里领导及同事在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导海纳百川的胸襟，感受到了不经历风雨，怎能见彩虹的豪气。在肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而自豪。在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下总结。

一、培训学习和日常工作

经过了不太漫长的程序而入职，其间对公司有了一定的了解。通过了三个多月的亲身体会，对本职工作和公司有了更深的了解。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是不断能发展壮大的重要原因。

二、遵守各项规章制度，认真工作

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个多月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、不足和需改进方面

虽然到公司来了三个多月，对公司还不够了解，审稿熟练程度也不够，问题还很多。随着对公司和工作的进一步熟悉，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好本职工作，把自己的工作创造性做好做扎实，为公司的发展贡献自己的力量。

来到公司工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与进步，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往创造，相信在全体员工的共同努力下，公司的美好明天更辉煌。

2021实习生转正工作总结四时间总是转瞬即逝，转眼我来到__已近一个月时间，我的收获也随着时间的前进而增长不少。入职以来，我努力适应工作环境和前台这个崭新的工作岗位，认真地履行了自己的工作职责，较好地完成了各项工作任务。现将这一个月以来的学习、工作情况小结如下：

一、努力学习、努力适应工作

作为一个外地人，刚加入这个多半是上海人的工作环境中，在语言和工作流程方面有些不习惯和生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内基本熟悉了前台的工作内容以及公司各个部门的职能所在;也让我很快克服了外地人的自卑心理，融入到__集团温暖的大家庭中。

前台的一言一行都代表着__集团公司，接待来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要态度和蔼，在完成各项工作时要认真仔细，对待同事要虚心真诚……点点滴滴都让我在工作中学习，在学习中进步，收益匪浅。

二、努力做好前台本职工作

我自己认为要做好前台服务工作，光有良好的意识还不够，还必须学习相关的专业知识，避免好心办坏事。如业余时间认真学习礼仪知识，公共关系学。了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化妆、服饰搭配，以及回答客户提问技巧等等。努力加强理论知识，尽量做好实践工作。

三、加强与公司各部门的沟通

在多了解公司的发展状况和各部门的详细工作内容，有了这些知识储备，一方面，能及时准确地回答客户的问题，准确地转接电话。另一方面，如果知道某个部门没人，会提醒来电方，并简要说明可能什么时间有人，或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题，同时也能抓住适当机会为公司作形象宣传。做好公司部门和客户沟通的桥梁。

四、拓展自己的知识面，不断完善自己

一个月的工作也让我产生了危机意识，工作中会接到一些英文的传真和资料，也会有一些客户打来比较专业的咨询电话，所以单靠我现在掌握的知识和对公司的了解是不够的，我想以后的工作中也要不断地给自己充电，增长自己的知识，减少工作中某些专业技能的欠缺和失误。出入职场，在出现一些小差错时，受到了领导指正，但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。

这段工作历程让我学到了很多，比如自信、保密意识等，都增长了不少。同时也感悟到了很多，觉得趁自己还年轻，应该赶紧多学点东西，才有立足之地。再看到公司地迅速发展，我深感骄傲，在今后的工作中，我会努力提高自我修养和内涵，弥补工作中的不足，在新的学习中不断的总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量!

2021实习生转正工作总结五不知不觉间，试用期的工作也已经结束了。看着自己熟悉的岗位，想着这几个月来的拼搏和努力，我不仅感叹万分。但是我也明白，如今的转正不过是工作正式开始的信号，在今后，还有更多的工作和难题在等待着我。在今后的工作中，我一定要做的更好，更加出色才行!为此，趁着这次试用期的转正阶段，我对自己的工作情况做总结如下：

一、个人能力的进步情况

作为一名即将转正的员工，在一开始的时候我其实连自己在工作中的不足和问题都不够了解。面对公司的工作，在学校中所掌握的那点经验完全不够用。面对这熟悉又陌生的工作，我却寸步难行。因为这里已经不再是随便尝试的课堂，作为工作者，必须严格的完成工作。

所以在之后的工作前，我都认真的听取领导教导的工作技巧和方式，并在工作前多联系，让领导检查过后才敢去进一步的完成工作。尽管这个学习的阶段很缓慢，也很漫长，但是在工作中通过多次的练习和累积，我也掌握了不少的工作方式，提升了不少的技巧。

二、工作的情况

在这段时间的工作中，我一直在严谨的面对自己的每一次工作。对于工作中的一丝一毫偶都没有放松。这样严谨的工作方式让大大的减少了我在工作中出错的概率，并且因为仔细检查，也让我认识到了不少容易出错的地方，并通过积极的改进，收获了不少的经验。

在完成工作的时候，我还经常去参考前辈们的工作方式，并积极的将学习来的技巧运用到自己的工作当中，以此来进行自我的补足强化。

经历了这段时间的累积，我也明白了不少的事情。通过对自我的认识和反省，我也明白自己的工作能力并不出色。尽管在经验上我还不够出色，但是在工作的基础上面，我却累积的非常牢固。

三、对未来的计划

公开课自我总结篇（9）

平时积极参加全校教职工大会及党员大会，认真学习学校下达的上级文件，关心国内外大事，注重政治理论的学习。配合组里搞好教研活动。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从安排，人际关系融洽。业余不从事有偿家教及第二职业。本学年度全勤。

二、教育教学情况

在教学工作中，我注意做到以下几点：

1、深入细致的备好每一节课，做好教学工作计划。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握难重点，难点。并注重参阅各种杂志，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结提高教学水平。

2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质。保证每一节课的质量。

3、认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。

4、坚持听课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。本学年平均每周听课二到三节，对自己的教学促进很大。

5、注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用。 一年来，我在学校开了两次公开课。一次是新教师公开课，一次是一年教龄公开课。通过开公开课，使自己的教学水平得到很大的提高，但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处，一年教龄公开课受到各位老师及领导的好评，被评为教学新秀。并且配合学校工作，承担外校的听课任务，受到外校老师的好评。

三、班主任工作情况

本年度我继续担任五班的班主任，一年半的工作使我认识到作为一名班主任，除了维持好正常的教学秩序，保证同学良好的学习环境外，更应该关注每一个学生的思想状况，全面了解学生情况。我平时非常注重与学生的交流，通过与学生谈心，家访等各种手段，排除学生思想上的顾虑，解决他们的实际困难，以有利于他们的学习和生活。现在班级情况稳定，学习气氛浓厚，同学互帮互助，在各项活动中表现突出。

公开课自我总结篇（10）

一.努力提高教师的思想素质和业务素质，建设一支优秀的教师队伍。

学校的首要工作是教育教学，培养新时期的人才是初级中学的主要职责。要提高学校教育教学水平就必须有一支思想素质好，业务素质强的教师队伍，今年工会配合学校教导处、开展了一系列活动，切实提高了教师的思想素质和业务素质。

二.坚持校务公开，发挥工会的监督功能。

教职工是学校的主人，是学校物质文明和精神文明的创造者和建设者。学校工会长期以来，一直关心职工生活，坚持教代会制度，充分发挥教代会的桥梁、纽带作用，增强教师的主人翁精神，参与学校的民主管理。

1.实施民主管理。

学校让教师以主人翁的精神参与学校全方位的民主管理。特别在十月份新的领导班子成立以来在民主管理方面更上一层楼。在较大的采购方面、基建的招标等都有工会代表参加。并且在办公大楼和教学楼挂上了校长信箱和学生信箱，供广大师生向校方提出建议和意见。参与学校的重大的政策出台。我们在六月和七月两次召开教代会预备会，讨论中考奖励条例，为最后通过各项条例作准备。

2.坚持校务公开。

学校工会全面贯彻、执行市政府、教育局、教育工会关于校务公开的意见精神，积极配合进行学校校务公开工作。向全校教职工全面公开学校党建、财务、基建、职评、评先、考核、福利、教学、后勤等整个工作情况，设立学校校长意见箱，学校校务公开公开栏有两处，一在会计室;一在办公大楼大厅里。不定期、随时公开这些内容。校务公开使教职工对学校发展前途、改革的目标、管理的方法、工作的程序进行了全面的、深入的了解，全面调动了广大教职员的积极性，增强了广大教职工参与管理学校的意识,加强了学校的民主建设和廉政建设。

三.开展各项活动，关心教职工;献爱心，回报社会。

要发挥教师的主观能动性，不仅要在工作上压担子，更要在生活上关心教师，切实帮助教师解决实际困难，把工会办成真正的教职工之家。

首先，关注青年教师的成长。我校开展一帮一活动，由老教师带年轻教师结成对，帮助他们在业务方面的成长。使年轻教师，逐步成长为合格的教师。

其次，关心教职工的实际困难。柯柄江老师患喷门癌，要住院开刀和化疗，我们组织全体教职工向他捐款了5110元，并几次到他爱人单位帮她请假，帮助他们排忧解难。潜山县有一中学由于风灾，食堂大米被水浸泡，工会拿出350元和市教育工会一起购买大米捐给此校。在12月份的献爱心活动中，我们组织教职工共捐款2880元。我们还开展了一些常规活动，如：和学校一起在春节、重阳节慰问离、退休教师;在春节和六一儿童节慰问教师职工子女;三八妇女节召开女教师代表座谈会;吴劲敏老师的父亲和吴惠兵的母亲去世，我们和学校一起去吊唁。我们还在大观区关爱女孩摄影比赛中获一等奖。我们在XX年庆元旦文艺汇演中，组织几位教师登台演唱、诗朗诵和学生一起同乐。针对我校年轻教师多，爱打篮球的特点，我们组织了一场和八中教师的篮球友谊赛。

总之，XX年，我校工会在市教育工会和学校的领导下，创造条件为教工服务，为学校发展服务，很好地发挥了桥梁作用。今后，我们将再接再厉，把工会办成教工温馨的家。

2017年上半年中学学校工作总结【2】 在即将过去的一学期里，我校继续遵循以学生为根本，以质量为中心的原则。坚持德育为首、安全第一、教学中心的办学思想，努力推进高效课堂，减轻学生不必要的课业负担，提高工作效能和服务水平，促进规范化管理，加强校风、学风、教风、师德建设。抓好学校教学教研工作、体育卫生工作和安全工作。一学期来，我们踏踏实实上好每一天班，勤勤恳恳做好每一件事，各项工作扎扎实实、顺顺利利、平平安安。现将本学期学校工作总结如下：

一、把教师职业道德培养作为学校工作的重中之重

1、以马列主义毛泽东思想、邓小平理论、江泽民同志三个代表重要思想为指导，以贯彻实施《教育法》、《教师法》、《公民道德实施纲要》、《中小学教师职业道德规范》为依据，以建设激励和制约为保障，在教师中倡导敬业爱生，明礼诚信，平等合作，勤学乐教，廉洁奉献之教师基本道德规范，努力建设一支师德高尚、业务精良、乐于奉献、勇于创新、从事素质教育的教师队伍，确保学校各项工作顺利开展。

2、学校把教师职业道德建设纳入重要议事日程，把教师职业道德建设作为教师队伍建设的重要内容。做到制度落实，组织落实，责任落实。形成统一领导，分工负责，协调一致，齐抓共管和工作局面。

3、建立和完善我校的教师职业道德建设的考核制度，考核办法，制定考核细则，采取教师自评、互评，学生、学生家长参评，领导小组总评的方式进行，加大考核的可靠性和准确性。

4、我校组织教师定期学习《教育法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》，依法履行自己的教育教学行为。建立和完善教师岗位责任制。建立保护学生合法权益的申诉制度，对于学生的申诉，学校的教育行政部门要认真调查，依据有关政策法规处理。

二、教学教研工作

(一)坚持德育为首，突出德育工作的实效性和针对性

1、教育是爱的艺术，爱是教育的基石，总之没有爱就没有教育，这是教育的真谛。教师只有热爱教育事业，热爱本职工作，才能在教书育人的工作中做出应有的贡献。我们又把热爱每一个学生、关爱每一个学生作为师德教育的核心内容，要求教师平等地对待每一个学生，不歧视任何一个学习困难的学生，让每一个学生都得到应有的关心，让每一个学生都能享受教育的权利。

2、发挥班主任在德育工作中的主体作用。进一步加强班主任队伍建设，探索班主任工作的方法和艺术，切实加强岗位考核。本期由校长召开一次班主任工作培训会，教导处组织召开一次班主任经验交流会，总务处组织召开二次安全工作培训会。加强思想品德课教育研究，有效发挥课堂渗透德育主渠道作用，加强对特殊学生进行谈话及家访工作，做好谈话记录及家访记录。

3、狠抓学生的德育工作。学校充分发挥教导处、总务处、班主任、值日小组、科任教师的主体作用，以学习会、报告会、主题班会、家长会、学生干部会为主要形式，以道德教育，爱国主义教育，人生价值教育、诚实守信教育、警示教育、纪律教育、学雷锋教育、爱祖国爱家乡教育为主要内容，认真组织督促学生学习《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》，加强学生的日常行为规范教育和养成教育，要求做到文明守信，遵纪守法。

(二)加强教师的业务学习，努力提高教师的综合素质。

教育教学理论能指导教育实践，能不断更新教师的教育观念，提高教师的理论修养和业务水平。加强业务学习，能有效提高教师的专业水平。

1、认真学习课程理论，推进课堂教学改革。

认真组织教师学习新课程理论和教育教学理论。本学期要继续采用多种形式，组织教师进一步学习《课程标准》和其他理论书籍，明确新课程理念下教师的教学方式和学生的学习方式，从而促进教师的内涵发展，推进课程改革的进一步深入。

2、积极开展教研活动。

(1)积极组织开展校内教研组活动。

认真落实开展教学研讨课活动，绝大部分教师都能至少参加一次校内公开课教学活动，从研讨课前的听课、教学准备到课后的评课及总结上，都认真组织，精心筹备，努力把教研工作做得更好，尽量提高每个老师的教学水平。

(2)努力开展好教学研讨活动。鼓励教师合作、交流、共享教研成果。各位老师畅所欲言，大胆发表自己的意见看法。在一定程度上，提高了老师们的理论知识和实际操做能力。

(3)学校领导深入课堂听课，教师互相听课、评课。本学期开展了许多教学教研活动：每周公开课活动、常规课研讨月活动、班主任经验交流会、反思感悟交流会等活动。每次活动都有讨论，有评价，有总结。这些教学教研活动，为教师的专业成长搭建了舞台。教师们学有所得，研有所乐。

(4)寻找机会和其他学校进行教学活动交流，相互学习。本学期我校坚持走出去，引进来的理念，以公开课的形式进行教研活动交流，效果良好。

(三)强化教学管理，全面提高教学质量

教学常规是教师开展日常教学工作的准则，良好的管理体制是我们顺利实施课程改革，提高教学质量的重要保证，理论指导实践。

1、抓常规，促进管理更加规范 。本学期我校严格执行课程计划，强化教学法规意识，加强课程计划的执行和管理，做到了开齐、上足、教好。校领导加强了巡课，加大了对课堂教学的监控力度，进一步加强了教学常规工作的管理与考核，本学期突出了教学管理中的五抓：

(1)抓考勤。根据县教育局有关坐班制度的文件精神，我校制定了具体的实施方案并严格执行。要求领导和教师按时签到签退，做到上课不迟到、不早退。课堂上做好学生的考勤，对无故缺课的学生进行及时追踪。在全体师生的共同努力下，取得了很大的进步。

(2)抓备课。备好一节课是上好一节课的前提，在实施新课程的今天，课堂教学如何改变传统的教育理念，依据课程标准，创造性地使用教材，恰当地选择教学方式和方法，有效地提高课堂教学效率，成为大家共同关注和思考的问题。本学期学校对本校教师的教案和作业进行了定期检查，着重对教师的调整方案和教后反思进行检查，多数教师的备课体现了个性化和特色化，教案书写规范，调整方案到位，教后反思详细，备课组每位教师充分发挥自己教学上的个性特长，发挥集体的智慧，力求体现共性和个性的完美的结合，形成一个优化的教案。

(3)抓上课。上课是教学过程的中心环节，上好一节课是提高教学质量的关键。本学期继续采用平时检查和上好一节公开课的方法，促教师的教学观念转变，抓课堂效率的提高。

(4)抓作业。学校对各科作业批改情况定期检查，绝大多数学生作业书写规范，书写习惯良好，能做到作业本整洁，任课教师精心设计了每次作业，做到批改认真及时，每次作业都有激励性评语;作业量适中，符合减负要求。

(5)抓学业评价。本学期建立和完善了学生学业评价制度，改变了单一的以考试成绩为主的评价方法，采用三好学生与单项星评选的方法全面评价学生，鼓励每一位学生的长处，促进他们的发展。

公开课自我总结篇（11）

“让每片绿叶都自由舒展。”这是我园一直倡导的管理理念，也是我们每位教师追求的最高境界。作为幼儿园管理者，我常常在思索这样的问题：如何让教师在教育改革的路上稳步前行，实现理论与实践的对接？如何带领教师从迷茫中走向成功，在教育大舞台上展示实践智慧，分享成功喜悦？于是，“让教师在教研园地采众长，吸取百家之蜜，千锤百炼，铸造坚硬之钢”就成为我和老师们共同追求的目标。

蒲军老师是我园专门引进的专职体育男教师，自进入幼儿园，蒲老师通过自身努力和大家的帮助，能够较好地将自己的专业知识与幼儿特点相结合，并做出了一定成绩，但我们总觉得蒲老师还应该有更大的发展空间。本次重庆市幼儿园健康领域核心组现场研讨活动在我园召开，蒲老师经过认真学习、不断反思、同伴互助、专家引领等，在教育观念和实践水平等方面使自己提高了一个层次，跨上一个了新的台阶，可以说通过本次活动让蒲老师得到一次“洗礼”。

一、教师认真学习、提高的过程

公开观摩活动具有示范性，它的这种学习，是有目的、有针对性地学习，活学活用，立竿见影，这种学习不是记住教学理论上的正确结论，体会那些关于教学的“公共性话语”，而是从中形成内化的教师个人教学理论，丰富教师的实际教学水平。为了组织公开观摩活动，教师必然会花费时间，认真学习，尽可能地作些充分准备。

1.必须“量体裁衣”选好课题、明确教学目标

教学目标不明确的课堂好比失去羽翼的鹰隼，飞不出蔚蓝的天空。作为我园的专职体育男教师，为有效发挥其专业特长，并结合幼儿园得天独厚的户外拓展场地，我们为蒲老师选择了将游戏和情景融入体育活动的《海豹突击队》，在目标的确定上，我们发现幼儿园的体育活动因为过分强调安全，禁锢了幼儿活动的能力和范围，且只重视体育技能而忽略了幼儿在体育活动中体育品质的形成。于是我们力求打破传统中幼儿园女教师“高预设、高控制”的现状，将儿童的活动兴趣放在首位，重点培养幼儿敢于挑战，在挑战中塑造自信、勇敢、坚强、互助的个性品质，体验成功的喜悦，在此基础上让幼儿掌握助跑跨跳的基本动作要领。

2.必须恰当地设计过程与方法

围绕课题和教学目标，我们将游戏和情景贯穿整个活动，以突击队员到花果山解救被困的人质为游戏情景，设置多重障碍，幼儿通过闯过由易到难的重重关卡，在游戏中自然进行热身、新授、操练、放松等环节，让集中教育更加灵活又一气呵成。

3.必须有效地整合教学资源

在活动中，我们注重领域的整合，如在体育活动中注重幼儿体育品质的养成、注重团队协作的力量，注重环境的整合，在环境的利用上，既利用原有户外拓展区的器械，让幼儿进行热身活动，也有轮胎、绳网、垫子等材料的投放；其四，必须充分尊重幼儿的主体地位，让全体孩子“动”起来，主动参与学习。在活动中，教师始终将孩子的兴趣放在首位，孩子们在真实并有难度的环境中摸爬滚打，挑战自我；其五，必须内练过硬的教学基本功，准确、规范是其核心。

二、教师不断反思、改进的过程