推广计划大全11篇

推广计划篇（1）

??（1）确定网站推广的阶段目标。如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

??（2）在网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

??（3）网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

??下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

??案例. 某网站的推广计划（简化版）

??这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

??该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

??（1）网站推广目标：计划在网站1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；

??（2）网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

??（3）网站初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站企业新闻。

??（4）网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

??（5）网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

??（6）推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

??这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

??第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

??第二，网站推广是在网站正式之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

??第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广。有关网站推广的常规方法基本都包含在网上营销新观察“网站推广120种实用方法”系列连载第002篇文章所列举的内容中。

??第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

?? 第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

推广计划篇（2）

1、山区雨洪集蓄灌区：库（塘坝）渠相连、渠（管）池相通、田间蓄水、管网配套、形成灌区。拟建郭家坝2万亩柑桔和茅坪2万亩茶叶雨洪集蓄灌区，建成具有山区特色有效利用雨洪资源的灌区。

2、微润灌溉：为解决长期以来田间水池至农作物使用管灌的方式，大力推广国家“863”科技推广项目“微润灌溉”技术，实施500亩柑桔和1500亩茶叶微润灌溉。

3、生物慢滤：该技术在2008年以来我县主要运用于小型集中水厂建设，效果明显，水质达标达96%以上。2011年主要探索和试验：一是“千吨万人”水厂的生物慢滤水处理技术试验，拟在茅坪镇九里建设日处理能力一千吨的生物慢滤水厂。试验成功后将在城镇有推广的广阔前景。二是推广单户生物慢滤技术，“一管一池一罐”模式，在有水源的地方进行“先滤后蓄”，在没有水源的地方进行“先蓄后滤”，拟推广1000户。

4、渠道防渗：采用抗冰冻新材料替代混凝土进行渠道防渗，在我县海拔800米以上地区试验。

5、生物植生技术推广：在我县中小河流治理工程建设中推广生态挡墙技术，拟在两河太坪河、茅坪陈家冲、泗溪河段推广该项技术。

6、土壤墒情和降雨监测技术试验：在我县山洪灾害非工程措施项目建设中，推广奥地利PESSL国际公司提供试验需要的iMetos墒情降雨自动监测站，拟在茅坪镇宝塔河建站进行试验。

7、植物篱+经济林”水土流失综合防治模式推广应用：在全县范围内开展“植物篱+经济林”模式治理坡耕地，通过典型带动，推广应用该水土流失综合防治模式。

8、紫色岩坡地改良与利用推广项目：该项目在防止土壤侵蚀、保持土地生产力上具有突出的功能，拟在三峡库区我县境内开展紫色岩坡地改良与利用推广项目，治理紫色岩地区坡耕地,防止水土流失、改良土壤结构、提高持续生产能力。

9、五小水利工程新材料示范、试验、试用：在等地实施水利工程的新材料示范、试验、试用。

二、推广措施

推广计划篇（3）

二、市场背景

三、推广主题

四、推广时间

五、推广区域

六、推广目标

七、推广原则八、核心策略

九、整合营销战略

十、推广方式

十一、推广计划（阶段性策略）

十二、营销预算

十三、效果评估

十四、结束语

一、前言

思维方向与要点说明

（一）思维方向

实现目标的三种思维方向

1、沿袭传统的思路与做法；

2、全盘打破原有思路与做法；

3、在原有思路与做法上的创新；

方法1--稳健、风险小、但效果不够明显

我们将舍弃

方法2--极端的创新、风险大、效果不定(可能是两个极端)

我们同样舍弃

方法3--稳健而不失胆识、效果明显

我们选择的思维方向

核心：我们所有推广策略与方法都是建立在行业特性与现状基础上的创新，真正体现我们对宗庆品牌核心价值的塑造

（二）要点说明

1、本案所有策略与战术将着眼于实用与有效（诚信为本）,不做哗众取宠或刻意标新立异式渲染,所有观点的形成均基于宗庆品牌或红石公司及双方结合的优劣势；

2、同时本案各项策略与战术均是建立目前对宗庆品牌核心价值塑造(诚信 首创=首创为先，诚信为本)的基础上,如宗庆品牌的核心价值有所变化,其战略与战术将做重大的调整;

3、简洁、明快、清晰是本案追求的效果,策略与战术将是本案的核心,至于策略形成的进程与战术运作细节（包括市场背景结论的获得过程）我们不做过多陈述;

二、市场背景

宏观环境背景

行业市场背景

消费者背景

竞争趋势背景

企业状况背景

问题与机会

(一)宏观环境背景

1、宏观经济指标：经济条件的制约与广阔的市场前景的协调因子--时间与发展

2、政策与法规

A、《目录制》转《公告制》（行业趋势）

B、城市禁摩现象（行业外在制约，不可控）

C、知识产权问题（行业内在威胁，可控）

D、税收政策（行业外在制约，不可控）

E、大政方针（如：党的十六大的影响）（行业方向与市场机会）

3、国际化进程（主要表现加入WTO后的国际竞争）（威胁与机会并存）

4、区域市场环境差异性（经济、政策、人口、生活环境等）：威胁与机会并存，区域化的产品的特色及区域化的个性推广有待深入开发

(二)行业市场背景

1、行业结构--市场集中度低（提供低成本市场切入机会），呈三大版块分布（重庆、江浙、北方），产品（全方位的产品概念，含产品质量、推广方式、促销手段服务措施等的同质化）同质化严重（为产品差异化提供了可能）

2、市场潜量与产业发展前景--市场发展潜力大，产业前景乐观（长远的前景），企业前景堪忧（激烈竞争的现状）

3、市场供需结构（产销量）--已开始呈现较为明显的供大于求（威胁：对企业营销能力考验）的状况

4、行业利润的发展变化--利润空间逐年降低（威胁：正确处理利润、销量、市场规模与企业发展之间的关系），直接影响企业乃至整个行业的发展，对于个体企业而言，市场规模与产品销量（需要重新审视市场规模与产品销量的关系）成为第一要素，重庆版块尤为明显

5、区域目标市场的发展变化--由南到北，由东到西发生重心偏移，并由城区向城乡、农村偏移，重庆版块尤为突出（区域市场与目标消费群体的变化直接影响到传播手段的变化）

6、产品结构的发展变化--低排放、低污染、节能、环保型四冲程车受到青睐，因素：因政府对环保的要求--禁摩，消费者主要基于节能、降低成本的考虑

7、渠道模式的发展变化--渠道向镇、乡村逐级纵深的发展趋势（解决深入程度与成本投入的关系），渠道控制力的加强手段成为突出的问题

8、市场竞争的重心的发展变化--价格战仍处于上升势头，但重心逐渐向渠道竞争、品牌竞争偏移（谁最先意识到、随最先行动随获胜的可能性与机会就越大）

(三)消费者背景（以重庆版块为主要研究对象）

1、消费者基本特征--城镇、农村及部分城区的中青年男性、高中以下学历、中等偏下收入消费者构成市场主体。

2、购车用途与动机--代步、营运、休闲

3、购车主要考虑因素排序--质量、价格、售后服务、品牌、外观

4、获取信息影响方式排序--口碑（专案研究）、熟人、地方台、央视、卫视

5、消费心理的特征与趋势

A、农村市场消费心理特征

（A）保守的消费观念--崇俭黜奢

（B）传统的消费方式--量入为出

（C）攀比的消费心理--从众心理

B、消费心理的日趋成熟，对性价比关注

C、品牌及口碑的影响力功能

D、产品附加值（状态配置，服务维修等）

(四)竞争趋势背景

1、竞争势力形成了明显的区域版块特征（重庆、江浙、北方）

2、市场竞争的激烈与推广传播方式的乏力形成反差

3、行业竞争将产品同质化延伸为营销同质化（产品、价格、渠道、促销、服务等）

4、行业品牌规划与推广不成系统（表现为品牌核心不清晰、进而游离、品牌区隔不明显、推广传播的漫无目的、想到哪做到哪等想象）

5、目标区域与消费群的偏移与营销传播手段的偏移不协调，导致传播错位现象（市场研发体系要解决的问题，推广方案操作性问题）

6、战国纷乱，霸主难定，竞争处于无序状态（利弊并存，有利于富有特色与激情的新兴品牌与企业的崛起）

7、竞争者的素质的良莠不齐（淘汰的过程）

(五)企业状况（优势与劣势）背景

1、产品（技术、生产、质量）--典型的重庆版块特征，如何利用现有资源突破同质化将是核心

2、价格--具有成本优势，将依据产品溢价能力重新进行价格定位

3、渠道--借力式的渠道优势（控制力）

4、促销分析（广告活动、PR活动、活动）--重要的创新点（对终端的把握）

5、管理分析--效率的体现将是品牌推广的强有力的支撑

(六)问题与机会

1、问题

A、行业普遍存在的问题

（A）营销同质化（产品、价格、渠道、促销、服务等）

（B）政策法规的影响（城市禁摩、税收等）

（C）企业过分依赖经销商，对终端的控制受经销商的左右，缺乏控制终端的手段

（D）缺乏全国性实力经销商，渠道控制力普遍不强

（E）市场研究深度不够，表现为目标区域与消 费群的偏移与营销传播手段的偏移不协调，导致传播错位现象（市场研发体系要解决的问题）

（F）行业品牌规划与推广不成系统（表现为品牌核心不清晰、进而游离，品牌区隔不明显，推广传播的漫无目的、想到哪做到哪等想象）

以上行业问题的解决将促进整个行业的进步，单体企业改进后效果将相当明显，但很容易被对手抄袭，跟进，在考虑方法的同时，应同时考虑如何设置屏蔽及后续措施（通过市场研发体系解决持续性的问题）

B、新品牌市场切入方面的问题

（A）经销商、零售商、消费者对新品牌的接受需要一个渐进的过程

（B）投资风险的问题（对市场的把握、资金的投入与回收等）

（C）利润、销量、市场规模与企业发展的统一问题

C、激烈的市场竞争带来的问题

（A）价格战带来的利润缩减

（B）无序竞争对传播与推广的压力等

思维（超前的） 胆识（有实力支撑的） 创新（可操作的）将是解决以上问题（B C）关键

D、企业劣势带来的问题

（A）产品、管理、服务、资金等方方面面的组建问题

（B）各环节的衔接与沟通问题等

一个品牌的成功是一个全方位的系统作用的结果，并不是一个好的策划案就一定塑造一个成功的品牌，只是为塑造成功品牌提供了一个方面的条件，更不要因为某一细节的过失（如基层管理、细节沟通等问题）导致品牌最后的失败

2、机会

A、行业潜力带来的机会（企业塑造品牌的大前提）

B、新品牌推广创新空间（包括以产品、价格、渠道、促销、服务为核心的营销创新）

C、竞争的无序，品牌忠诚度的普遍不高带来市场切入的机会

D、行业现状为我们市场研究体系的深入提供了更为广阔的空间，以及品牌推广的系统性在行业内的切实应用均将起到立杆见影的效果

E、企业优势带来的机会（人才、思路、经验）

3、重点与难点

A、重点--市场份额（销量的问题）

B、难点--市场切入（推广的问题）

三、推广主题

生活从首创开始首创从宗庆开始

（一）内涵：

首创为先诚信为本宗庆出精品

--充分体现产品品质与附加值（让生活更精彩）

值得信赖与被尊重的感觉

--专为您设计（首创的）宗庆出精品（诚信的）

体现产品功能、价值与气势的感觉

--耸立天地纵横四海（广告语）

（二）外延：

首创才是最棒的，宗庆才是最好的（广告语：一种主张、一种引导）

（适合的才是最好的）

（出发点：首创 诚信及广泛的传播性）

四、推广时间

20__年2月-20__年1月

五、推广区域

东北、西北及中原大部分地区

六、推广目标

目标设定

目标市场及细分

市场定位

(一)目标设定

1、营销目标

A、销量--第一年目标15-20万辆（第二年30-45辆）]

B、销售利润率--

C、市场拓展目标--20__-20__年间基本完成以东北、西北为两翼，中原地区为核心的区域布局，将东北的大部分地区及西北的部分地区发展成为我们的强势区域，以此威慑中原，进而全面挺进中原，并在中原地区的周边建立1-2个省级强势区域

2、产品开发目标

建立健全以市场为导向的产品开发体系，根据自己的研发实力配合市场的推进，进行市场细分（居住区域、地理位置、使用功能等）的研究，开发出更为适合细分目标的产品，通过市场研究体系的成果进行产品开发，开发重点在实用性（基础）与前瞻性（精髓）方面。依据企业实力、开发难度及市场推广的目标确定如下阶段性产品开发目标：

第一阶段针对产品的区域性（地理位置）市场细分的产品开发，主要体现区域功能性、实用性、结构性的加强（市场切入阶段）

第二阶段针对产品用途（代步、营运、休闲）市场细分的产品开发，主要体现在产品的功能性方面（市场发展阶段）

第三阶段将是产品全方位的开发，针对环保、节能等方面为重心的重大技术突破（市场巩固阶段）

3、传播目标：

通过一年的时间，在主要销售区域建立初步的品牌（诚信与首创）形象，在较高知名度的基础上完成美誉度的建设，使知名度与美誉度成正比提升，同时在东北、西北的部分强势区域市场形成第一品牌的印象。

本年度目标重点是完成具有自身特色的传播体系的建立（如俱乐部会刊的创建等）

(二)目标市场及细分

1、目标市场与细分

A、重庆版块企业的目标市场--以城乡结合部、农村为主，适当兼顾城区市场；地理位置以长江以北为中心，由东向西渗透

B、重新审视我们的目标市场--以城乡结合部、中小城镇城区及部分富裕的农村为主要市场，并以此为中心进行双线（纯农村与大中城市城区）延伸，地域上以东北、西北为切入的主攻区域，形成据点，进而向中原扩散（最终目标仍然是中原市场，但中原市场不是本年度的重点）。由此确定我们的目标市场排序：

（A）从居住区域上看：

第一目标市场：城乡结合部

第二目标市场：中小城镇的城区（未禁摩）

第三目标市场：部分富裕的农村

支撑：

（a）从消费者的职业分布（农民58，生意人16，公务员14，普通员工12）上看，消费者者的分布中心集中城乡结合部、中小城镇城区及部分富裕的农村。

（b）因城市禁摩，将大中城市市场剔除，因购买能力将纯农村市场剔除（20__年农民的可支配收入仅为2100元）

（B）从地理位置上看（现阶段）：

第一目标市场：东北（辽宁、吉林、黑龙江）

第二目标市场：西北（陕西、甘肃、宁夏、新疆）

第三目标市场：中原（河南、河北、山西）

（C）从使用用途上看(现阶段):

第一目标市场：代步

第二目标市场：营运

第三目标市场：休闲

2、主要目标顾客特征概述

A、住地--城乡结合部、中小城镇、北方为主

B、职业--城乡结合部的农民、小生意人和一般职工（小城镇的居民）为主

C、性别--男性为主

D、年龄--中青年为主

E、购车用途--业务工具（作生意、跑摩的）和代步为主

F、购车动机--理性、求实、保守、从众、减少风险为主

G、购车考虑主要因素--高性价比为主

(三)市场定位

1、核心：

以“首创 诚信”为核心特色的重庆版块摩托车品牌（品牌定位，先期与产品定位相同）

2、阐述：

建立在“首创为先诚信为本”的宗庆企业以诚信务实为根本，本着首创开拓精神为摩托车市场主流消费者（以城乡结合部为主）提供实用（更适合当地特点的典型的区域性特色产品）、环保、节能并有较高附加价值（配置服务、被尊重值得信赖的心理感受等）的摩托车品牌。

3、说明：

同中求异是我们占领市场的制胜法宝，我们不能单纯强调差异化，从宗庆企业的自身优劣势（技术、人才、渠道）出发，我们产品的目标市场及消费群等在现阶段只能与重庆版块摩托车企业惊人的一致，我们必须承认这些共性（充分展现重庆版块摩托车的优势，先在重庆版块中突出出来，再伺机结合江浙的优点做大做强），再从这些共性中寻找出自己的特色，给自己一个合理的市场定位。

4、我们的特色：

A、品牌核心的特色：首创为先诚信为本

（将重庆版块的优势发挥及至，并适量兼容江浙版块的优点）

B、真正体现首创精神的针对细分市场（如：针对东北 市场推出东北虎系列产品）的产品差异化开发与推广（如：针对口碑传播的特色俱乐部）

C、包括以诚信为核心的配置服务、被尊重值得信赖的心理感受等方面带来的产品较高的附加值

D、产品的环保、节能特色

七、推广原则

品牌核心原则

利益兼顾原则

永远的终端原则

三位一体的原则

（一）品牌核心原则

首创 诚信（随时随地贯彻落实并指导企业的一切实践活动与行为）

（二）利益兼顾原则

1、短期效益与长远利益

2、企业、经销商、零售商、消费者

（三）永远的终端原则（另附专案研究）

核心：宗庆永远是零售终端最活跃的品牌

表现：每一个营销环节的深入再深入、剖析再剖析

（四）三位一体的原则（另附专案研究）

核心：市场督导体系、市场研发体系、客户关系管理体系三位一体

1、市场督导体系：淡化销售功能，开发督导功能

2、市场研发体系模型：解决消费群体、区域市场及产品开发三大课题

3、客户管理管理体系模型：包含各级经销商及消费者，将是口碑传播的重要因子

4、三位一体模型建制：

七、核心策略

以产品的地域性差异开发为特点,突出产品的独特的区域适用性；以高溢价性实现产品利润；以整个市场的次重点市场(东北、西北市场)为突破口，建立强势区域（专卖店的）；以建立实效的传播体系（如俱乐部的会刊）开展终端推广，最终实现全面占领中心市场（中原地区）的目标。

八、整合营销战略

产品__价格__渠道__服务__传播

(一)产品

1、策略核心：

针对目标市场的细分（如前期的区域性特点形成产品的地理位置的特殊性）差异，结合产品的环保、节能及更高的附加值（配置服务、被尊重值得信赖的心理感受等）来实现产品的溢价能力

2、支撑：

A、东北、西北的地理气候特点为产品的特异化开发提供了前提，而产品的显著差异化更易于在市场上形成一枝独秀局面

B、避开中原市场的激烈竞争，对于新企业更容易形成自己的强势区域

C、东北（经济状况略好于中原）、西北（西部大开发的潜力）的广阔市场空间（不逊于中原地区）本身就有待于企业进行有效开发

D、东北及西北市场的消费者明显的个性特征（刚猛、粗旷、豪放、诚信重义、不拘小节等）符合我们的“首创 诚信”的核心价值及宗庆虎的个性特征，将使我们在推广上容易形成个性与共鸣

3、本年度开发的三大系列产品：

A、东北虎系列：

（A）目标市场--适合东北地理气候特点的摩托车精品，专为东北市场定制

（B）外观特征--威猛、大气、车体大于一般的摩托车，以东北虎为特异标志，突出宗庆品牌标志并与东北虎的进行充分结合，颜色以红黄黑为个性，外观识别性强

（C）功能特征--防寒功能与防滑功能的开发（可以体现在发动机防寒、车把手对驾驶者的防寒套的设计、车轮防雪防冰的防滑功能等）

B、天山虎系列：

（A）目标市场--适合西北地理气候特点的摩托车精品，专为西北市场定制

（B）外观特征--威猛、大气，以天山虎（雪虎）为特异标志，突出宗庆品牌标志并与雪虎的进行充分结合，颜色以银白等亮色基调为个性，外观识别性强

（C）功能特征--防寒功能与防风沙功能的开发（可以体现在发动机防寒、车把手对驾驶者的防寒套的设计、车体、车轮防风沙功能等）

C、王中王系列：

（A）目标市场--适合整个北方地理气候特点的摩托车精品，普遍适用北方市场

（B）外观特征--威猛、大气，以王中王为特异标志，突出宗庆品牌标志在虎文化方面对王中王进行展开，颜色多样，王中王标志将成为摩托车的象征，外观识别性强

（C）功能特征--防寒、防滑、防风沙功能兼具，并有一定程度的节能环保功能

(二)价格

策略核心：

以竞争导向和需求导向的渗透定价为基本原则，通过产品的高溢价性（市场价格略高于同型号品牌的产品）获取利润，通过产品显著的区域适用性及同价格产品使消费者获得比竞争对手更多附加价值（配置服务、被尊重值得信赖的心理感受等）的优势实现市场的高份额（销量），从而实现短期利益与长期利益的兼顾。

(三)渠道

1、策略核心：

以控制力为核心，从渠道多元化模式向专卖店形式（长期的工程）过渡，形成以专卖店的数量与质量为重要体现的强势区域；在不得不采取多元化的初期，以轻推（平静入市）重拉（终端拉动）、有节奏的推拉结合掌握通路的主动权，并通过新型渠道、新型媒体及卖场的生动化等方面来实现“永远的终端”的目标

2、支撑：

A、行业与宗庆企业现状决定了我们不得不采取多元化的渠道模式（渠道建设资金投入少，市场扩散快，新品牌进入市场的最具实效的捷径）

B、从通路环节上看，多元化模式具有明显的控制力弱的缺点，而专卖店形式是渠道控制力最强的一种方式，将是今后发展摩托车产业发展的一个重要方向，但巨大的资金投入，使我们不得不将发展专卖店作为一项长期的工程

C、专卖店的广度与深度建设是体现强势区域是否成型的一个重要标志；同时专卖店作为终端卖场将是体现“永远的终端”的最为直接的方式，其建设好坏将直接影响到整个品牌的市场份额的比重

(四)服务

1、核心："体贴入微式"服务（体现首创 诚信）

"体贴"--广度与态度；"入微"--深度与方法

2、层面剖析：

A、"体贴"--广度与态度层面剖析：

（A）对象：经销商、零售商、消费者、潜在消费者甚至为普通大众

（B）过程：售前、售中、售后

B、"入微"--深度与方法层面剖析：精耕细作、深入剖析、行业嫁接

举例：

（A）消费者选购手册的深入剖析

突破原有选购手册单纯而明显的推销功能，整个选购手册以中立的立场讲述摩托车的基本知识、选购常识、维修常识，只是在封面、封底以企业品牌标志突出视觉识别并在结尾推荐产品部分进行少量的宗庆产品的介绍及推荐。在取得消费者信任的同时，使整个手册具有较高的收藏价值，即使没有购买宗庆品牌的摩托车（甚至购买了其他品牌的摩托车）也同样可以收藏一本，都将对品牌认知及口碑传播发挥相当的作用。

（B）促销员推销手册的深入剖析

相同的中立立场，站在促销员角度进行实用性设计，让促销员感到我们是切实让促销员增强业务素质，提高业务水平，而不是单纯多卖宗庆产品，取得促销员发自心底的信任，更深入地体会宗庆的诚信思想，进而使推销手册成为促销员的推销宝典，收藏并随时携带在身

（C）宣传单页全部采用实用性设计

除介绍产品外附有日历功能或者用于招贴〈如新年"福"字〉等实用，最好具有相当的收藏价值，不至于使消费者时出店后即丢弃。

3、服务措施：

在国家规定的三包之上，制定以“首创 诚信”为核心理念，以“体贴入微”为核心内容的宗庆服务措施及服务规范，具体措施可从如下几个方面进行深入：

A、在行业惯例的延长保修期、保修范围

B、产品保修期内适当条件下的上门服务

C、制订细致入微的服务规范

D、不满意包退原则（有一定的条件限制）

E、其他方面的承诺

(五)传播

1、核心策略：

在“首创为先诚信为本”的基础上建立属于自己的实效的传播体系（口碑传播体系），配合高拉低推，以点带线、以线带面的方式来实现传播的针对性、明确性与实效性

2、 阐释说明

A、实效性传播体系的建立（重点为口碑传播体系）

解决传播错位问题（传统模式中，因对经销商的过分依赖与看重，导致许多传播方式的对象主要针对经销商，如今，我们把目标重点重新放在消费者与潜在消费者身上）

（A）建立以口碑传播活跃因子为核心的宗庆俱乐部（纽带为俱乐部会刊，甚至可以通过会刊取代终端薄页宣传单，改进“三株式”终端模式）

（B）区域性新型媒体的开发与运用。如针对于东北市场的铁路广告（东北铁路线占全国的三分之一，甚至在村与村之间都可通过铁路运行）；发挥终端村委会或居委会的街道宣传栏的宣传作用等

B、高拉低推

（A）高拉--以公关活动为核心的高端造势（解决目标消费群体的针对性的问题）

（B）低推--以活跃的口碑传播配合切实可行、行之有效的终端推广

C、以点带线，以线带面

通过区域性的传播活动（点）带动整个区域市场（线），再通过区域市场间的联接带动全国市场（面），具体操作为以沈阳、西安为两点根据区域特点同时展开不同主题的促销活动，使活动的辐射区域迅速扩散到整个东北与西北地区，强势规模建立后，由两翼向中原地区挺进，迅速展开全国范围内（以中原地区为中心）公关活动进行配合跟进。

3、功能性利益支撑（产品）

产品的区域性差异及高度区域适用性

东北虎系列--防寒、防滑的功能设计

天山虎系列--防寒、防风沙的功能设计

王中王系列--防寒、防滑、防风沙的功能兼具

4、情感性利益支撑（诉求）

A、被尊重的感觉：专为您设计（首创为先）

B、值得信赖的感觉：宗庆出精品（诚信为本）

C、情感共鸣：生活从首创开始首创从宗庆开始

（首创才是最棒的，宗庆才是最好的）

（适合的才是最好的）

九、推广方式

公关活动--行销行为

促销活动--推销行为

广告宣传--促销行为

（一）公关活动

1、我是东北人我的东北虎（突破口与本年度重点推广区域）

A、主题--我是东北人我的东北虎

B、起始时间--20__年3月

C、地点--以沈阳为中心的东北市场

D、重点--“东北虎”系列的推广围绕“自豪感”直接刺激市场，形成区域强势品牌，核心问题是销量，关注的是市场的容量

E、内容：

（A）“东北人保护东北虎”宗庆企业带头开展的捐赠活动（新闻炒作与跟踪报道）

（B）“我与东北虎”民间故事大征集

（C）与辽宁卫视联办“父亲进城”栏目（以农民企业家的创业故事为核心，倡导“首创 诚信”精神）

（D）举办东北笑星明星见面会（考虑赵本山、那英、潘长江、高秀敏、雪村等）

2、华山论剑（体现“首创 诚信”，全年推广工作的次重点区域）

A、主题--华山论剑

B、起始时间--20__年3月

C、地点--以西安为中心城市辐射西北市场

D、重点--“天山虎”系列推广围绕“发展与扶贫”直接刺激经销商与潜在消费者，形成区域知名品牌，核心问题是认知，关注的是市场的潜力及对中原市场的辐射

E、内容：

（A）宗庆企业牵头与中央电视台西部频道联合举办首届“西部乡镇企业发展论坛”（本期主题：乡镇企业如何面对西部大开发与WTO）

（B）举办首届“宗庆华山杯”摩托车技巧大赛（首届仅限西部五省，由各省分赛到华山总赛，以后再考虑全国范围内的赛事，并争取连续举办）

（C）扶贫兰考县（新闻炒作）

（D）宗庆企业老总签名售车活动

3、生活从首创开始首创从宗庆开始（今后推广工作重点区域）

A、主题--生活从首创开始首创从宗庆开始（首创 诚信）

B、起始时间--20__年6月

C、地点--以重庆总部为新闻发射中心，辐射全国市场（以长江以北为重点）

D、重点--“王中王”系列将是宗庆品牌的下副品牌的典型代表，推广围绕“首创 诚信”全面展开，将是宗庆形成知名品牌的关键，核心问题是个性与发展，兼顾市场潜力与销量，最终将以气势配合市场的全面推进。

E、内容：

（A）“王中王”系列产品上市及首创“宗庆挑刺计划”新闻会

（B）宗庆挑刺计划活动推广

（C）全国农村“宗庆首创杯”科技精英大赛（与中央台七办内容体现首创精神）

（D）“宗庆首创运动会”筹办（全国范围内的运动大会，所有项目都是首创项目，每年决不重复，以趣味新奇性为主，争取中央5频道的支持，并随着企业的发展发展成为全国极具影响的运动赛事）

4、适合你更要打动你--首创体贴入微式服务体系（首创 诚信）

A、主题--适合你更打动你--首创体贴入微式服务体系

B、时间--20__年10月-20__年1月

C、地点--全国市场（以长江以北为重点）

D、重点--配合销售的进展及迎接春节的旺季来临，首次大规模服务公关活动，通过方式与措施体现首创，通过承诺与行动体现诚信

E、内容：

（A）体贴入微式服务新闻会（服务承诺与服务规范的出台）

（B）“诚信宗庆服务到家”全国摩托车免费维修月

（C）举办"维修技工大赛"，组织"优秀技工再培训"

（二）促销活动（推销行为）

1、宗庆特色俱乐部：

A、组建目的：

抛开传统俱乐部仅限消费者或爱好者的范围，围绕口碑传播为核心，将口碑传播的重要因子或活跃部分集合为俱乐部形式开展活动，实现促进口碑传播、带动产品销售、提升品牌形象的最终目的

B、俱乐部对象：

终端促销员、维修工、摩的、驾校老师、乡村骨干（含乡村干部、乡村教师、退伍军人、乡村邮递员及其他活跃份子）、居委会骨干、宗庆消费者

C、联结纽带：

（a）凡俱乐部成员购买宗庆摩托将享受一定的优惠或特色赠品

（b）凡俱乐部成员每月将获赠一期内容丰富多彩的《宗庆会刊》

（c）每期会刊均有俱乐部会员的参与活动，参与即有奖品

（d）区域俱乐部不定期举办会员联谊活动

2、以旧换新

以旧换新的市场切入直接进行市场份额的争夺，注意区域性与条件限制的运用，达到以点带面的效果

3、强势区域性上市推广个案

以专卖店开业为核心，根据区域特点，以体现气愤与活跃终端为为原则，充分体现一地一策（因地制宜）

4、宗庆挑刺计划

A、核心：

首先承认没有最完美的产品（诚信的态度），只能使产品更完美，我们与消费者一道（首创的方法），通过作为使用者的消费者针对个性、区域、习惯、用途等方面的挑刺活动完成更完美产品的创造过程。整个计划在寓意产品核心价值的同时，也说明我们产品的高品质（不怕挑刺），同时具有高度个性（人性化、区域适用性等）并通过具体操作暗示并引领宗庆“体贴入微式”的服务理念。

B、内容

（A）宗庆每量摩托车在销售时均附有一份“挑刺回执单”，消费者在填写寄回总部后将获纪念品一份，并可参加“采用奖”与“特殊贡献奖”的角逐。

（B）非宗庆消费者也可以针对“王中王”或其他摩托车产品在功能使用等方面提出意见或建议，尤其体现摩托车产品的人性化及区域特异化，以专业杂志、媒体炒作、宗庆网站、售点宣传（DM单、海报）等形式“挑刺”信息，以信函、网上邮件传递到宗庆总部。参与者将会自动成为宗庆俱乐部会员并获纪念品一份，并可参加“采用奖”与“特殊贡献奖”的角逐。

（C）“王中王”系列产品全国巡回展--制作特大号摩托车 样车全国巡回展示，配合现场挑刺活动

（D）专业杂志挑刺征文大赛（主题：适合的才是最好的）

（E）挑刺总动员的表彰大会（每季度一次）：纪念奖（季度）与特殊贡献奖（年度）的颁奖及针对摩托车缺点的改进措施规划

5、新品精品展示订货会

6、宗庆领导签名售车

7、扶贫兰考县（无担保零首付购车）

宗庆摩托将100辆摩托车以零首付（不需任何担保）的形式交到有志于二次创业（以失业为前提）或进行农村副业（以无业为前提）的中青年（40岁以下）手中，根据情况1-3年付清余款，要求参与者提供书面的创业计划及乡村政府或街道出事的诚信证明，在经经销商及零售商进行考察后确定最后名额）。

8、"维修技工大赛"及"优秀技工再培训"

9、"迎新春"文艺下乡、"向消费者拜年活动"及科技下乡扶贫

10、配合各地公关活动下的其他小型促销活动（“我与东北虎”“挑刺”征文等）

11、其他形式终端现场促销（赠礼、抽奖、折扣、返现、试骑、巡回、车模、表演、游戏等）

（三）广告宣传（促销行为）

1、战术思想

A、因时制宜、因地制宜

B、重效果轻过程

C、思路创新（重点解决目标市场偏移与传播手段的重新对位）

2、战术要点

A、扶强不忘弱

B、以城乡结合部为中心的双线（农村与城区）延伸，农村重深度，城区重广度

C、以面（高端造势）为统帅，以点（终端推广）为核心的点面结合

D、广告创新

E、执行的主观能动性

3、广告形式

A、常规形式

（A）新闻会

（B）软文炒作

（C）维修点、加油站门楣户外广告牌

（D）维修工、加油工的广告服装、工具媒体开发

（E）传统的墙体户外、专业杂志等形式广告

（F）DM单、宣传海报、促销品等

B、创新形式

（A）俱乐部会刊（解决目标市场偏移与传播手段的对位，网络建立后将成为我们最新最有效的传播方式，也是我们抛开经销商掌握终端最有效的手段，是前期推广工作的重中之重）：会刊主要内容包括促销园地、维修世界、摩的故事、乡村视野、宗庆活动等栏目，以趣味性。参与性为核心特色。

（B）县、乡、村政府办公区域设置指示性公益广告牌

（C）驾校、维修学校、车辆年检年审部门的广告服装、户外广告牌等

（D）配合公关活动的宣传片、专题片

（E）电视公益广告（后期）

（F）县、乡、村政府、街道宣传栏灯箱等

（G）与辽宁卫视的合作《父亲进城》栏目

支撑说明：

（a）栏目主题来源于电视剧《激情燃烧的岁月》，《激》剧是东北题材，且主演孙海英为沈阳人，表现东北人的个性，区域性强，且在全国范围内均产生一定的影响

（b）直接针对目标消费群体，农民企业家是我们目标消费群（城乡结合部的农民）关注的焦点

（c）表现形式的故事性，使消费者乐于接受

（d）直接针对品牌核心价值“首创 诚信”

（e）栏目的公益性易于取得媒体的支持

（f）选择辽宁卫视是考虑东北市场乃至全国市场的辐射性

（H）配合活动的其他尝试性媒体

（a）中央电视台西部频道--华山论剑企业论坛

（b）中央电视台七套--宗庆首创杯全国科技精英大赛

（c）中央电视台体育频道--摩托车技巧大赛与宗庆首创运动会

（I）其他尝试性媒体（如《故事会》《知音》等杂志以及东北铁路广告等区域性特殊媒体）

（J）不断开发目标受众明确的新型媒体

十一、推广计划（阶段性策略）

蓄势__培育__高潮__延展

依据北方气候特点、农耕季节性（导致农民生活规律的显著季节性）结合宗庆公司的实际情况及产品的推广进程将全年推广分为以下四个阶段：

（一）蓄势期

1、目的：

利用企业渠道优势完成整个市场的铺货工作，并对消费者完成市场反应测试,此期间的另外一个工作重点是宗庆俱乐部的筹建及东北、西北区域俱乐部会刊的试点发行工作（将直接影响下一步的推广），此期间无明确的销售任务；通过平静入市与活跃的终端的强烈反差使经销商对企业产生多重联想进而发生兴趣引起关注.

2、时间--20__年1月----2月

3、区域--全国市场（长江以北为重点）

4、对象--经销商、口碑活跃因子

5、阶段主题--宗庆招商及宗庆俱乐部成立

6、活动内容：

（1）平静招商：

充分利用企业自身渠道优势,迅速在全国范围内开展招商工作,尤其对东北、西北市场的经销商进行仔细审核，确保经销商的数量与素质

（2）宗庆俱乐部：

正式着手进行宗庆俱乐部的组建工作，利用两个月的时间，将东北与西北的俱乐部体系务比落实到位

（3）终端促销：

A、“除旧岁换新车”（直接的终端切入）

B、“抽奖返车”及特色赠礼

激励消费者,将首批消费者直接纳入口碑传播体系（俱乐部）与市场研发体系之中，务必长期坚持,可采用问卷（俱乐部会刊）、定期抽奖（大奖退车款）、回访、赠送纪念品等多种方式

7、媒体计划要点：

（A）专业媒体1-2期招商广告(平静)，包含宗庆俱乐部的信息

（B）维修点、加油站、驾校、维修学校、车检车审部门的门楣户外广告牌及广告服

（C）DM单、海报到达终端

（D）首期宗庆会刊落实到位（俱乐部成员及终端卖场）

（二）培育期

1、目的：

通过东北与西北市场的公关活动，迅速抢占东北与西北市场，将“东北虎”与“天山虎”培育成为当地市场主流车型（东北市场实现4万台销量，西北完成2万台销量，中原地区无明确任务），为下一步的挺进中原做准备；同时建立起经销商与消费者的初步“首创 诚信”印象。

2、时间--20__年3月----20__年6月

3、区域--以东北、西北市场为重点，威慑中原市场

4、对象--经销商、零售商、消费者及潜在消费者

5、阶段主题：

专为您设计

--我是东北人我的东北虎（东北市场）

--华山论剑（西北市场）

6、活动内容：

（1）东北市场：

A、以围绕“自豪感”的“我是东北人我的东北虎”系列活动进行高端造势

B、以产品的区域性特征及终端俱乐部的口碑作用迅速打开市场销量

C、以特色赠品（防寒用品）及频繁而强力度常规活动展开终端促销

D、针对区域的上市推广活动（以强势区域的专卖店为中心，体现一地一策）

（2）西北市场：

A、以围绕“发展与扶贫”的“华山论剑”系列活动进行高端造势

B、以产品的区域性特征、企业老总签名售车及俱乐部的口碑作用迅速打开区域认知

C、以特色赠品（防寒用品）及频繁而强力度常规活动活跃终端

D、针对区域的上市推广活动（以强势区域的专卖店为中心，体现一地一策）

（3）中原市场：俱乐部工作全面打开配合频繁而强力度常规终端促销

7、媒体计划要点：

（A）俱乐部会刊

（B）辽宁电视台、中央电视台西部频道与体育频道

（C）新闻会（西安）

（D）软文炒作

（E）墙体户外广告落实到位

（F）1-2期专业杂志

（G）针对活动的DM单、宣传海报、促销品等

（H）东北、西北强势区域的县、乡、村政府办公区域设置指示性公益广告牌以及东北地区铁路广告（如：车厢、车体等）

（I）配合公关活动的宣传片、专题片（零售终端滚动播放）

（J）东北、西北强势区域县、乡、村政府、街道宣传栏灯箱等

（三）高潮期

1、目的：

通过对“王中王”系列产品的推出及“生活从首创开始首创从宗庆开始”的活动展开，确定中原市场的主打车型，进而以东北与西北为两翼向中原市场推进，逐步在中原地区建立强势区域，实现8万量的市场销售目标，同时建立起“首创 诚信”的区域认知。

2、时间--20__年7月----20__年9月

3、区域--以东北、西北市场为两翼逐渐向中原推进

以河南、河北、山西为主要市场，对于山东市场（第二年的工作重点）围而不攻

4、对象--经销商、零售商、消费者及潜在消费者

5、阶段主题--生活从首创开始首创从宗庆开始

6、活动内容：

（1）“王中王”系列产品展示订货会

（2）宗庆摩托全国经销商联谊会（东北、西北经验介绍表彰大会及中原推广动员会）

（3）“生活从首创开始首创从宗庆开始”系列活动的展开

（4）“王中王”系列产品全国巡回展（制作特大号摩托车样车全国巡回展示，配合现场挑刺活动）

（5）以特色赠品（防寒用品）及频繁而强力度常规活动展开终端促销

（6）针对区域的上市推广活动（以强势区域的专卖店为中心，体现一地一策）

（7）东北、西北市场专卖店的广度（进一步招商）、深度（强力促销）建设

7、媒体计划要点

（A）俱乐部会刊

（B）新闻会（重庆）及软文炒作

（C）专业杂志硬性广告2期及软性征文活动

（D）配合活动的DM单、宣传海报、促销品等

（E）河南、河北、山西的部分县、乡、村政府办公区域设置指示性公益广告牌

（F）配合公关活动的宣传片、专题片（零售终端滚动播放）

（G）河南、河北、山西部分县、乡、村政府、街道宣传栏灯箱等

（H）其他尝试性媒体1-2期（如《故事会》《知音》等）

（四）延展期

1、目的：

进一步于中原地区拓展势力范围，基于前期的销售，将服务提上一个显著的高度，通过系列服务措施与规范的出台及服务手段的更新，配合终端促销全面迎接销售旺的到来，完成全年的销售目标。同时建立起“首创 诚信”具有宗庆明显个性的服务形象。

2、时间--20__年10月----20__年1月

3、区域--全国市场

4、对象--经销商、零售商、消费者及潜在消费者

5、阶段主题--适合你更打动你--首创体贴入微式服务体系

6、活动内容：

（1）“适合你更打动你--首创体贴入微式服务体系”系列推广活动

（2）“细微之处见真情”宗庆新品全国巡回展示会

（3）宗庆摩托消费者座谈会

（4）科技下乡扶贫工作组

（5）以特色赠品（年货、防寒用品）及频繁而强力度常规活动展开终端促销

（6）"迎新春"文艺下乡及"向消费者拜年活动"

（7）专卖店的广度（进一步招商）、深度（强力促销）建设

（8）针对区域的上市推广活动（以强势区域的专卖店为中心，体现一地一策）

（9）宗庆消费者俱乐部区域性活动的开展

（10）渠道开发：建议山东三联谈判合作适宜，实现摩托车产品进电器商城事宜，并进行媒体炒作（开始准备进入山东市场的前期筹备工作）

7、媒体计划要点：

（A）俱乐部会刊

（B）新闻会（重庆）及软文炒作

（C）专业杂志硬性广告2期

（D）DM单、宣传海报、促销品等

（E）县、乡、村政府办公区域设置指示性公益广告牌的深入

（F）配合公关活动的宣传片、专题片（零售终端滚动播放）

（G）县、乡、村政府、街道宣传栏灯箱等深入

（H）其他尝试性媒体1-2期（如《故事会》《知音》等）

十二、营销预算

（一）费用原则

1、重点投入原则

本年度重点投入辽宁、吉林、黑龙江、陕西、宁夏、甘肃、新疆、河北、山西、河南十个重点省级市场，以点带线，以线及面

2、注重实效的原则

必须根据科学的媒体计划，及详细的媒体测量，并对实施效果进行跟踪监测。

（二）费用来源

费用的来源是企业流动资金，取决于企业整体资金投入计划，最关键的是企业的战略业务方向，具体而言是企业决策层确定的费用投入比率决定的。

1、活动费用按预计销售量的一定比例进行提成，作为活动推广费用，计算公式如下：活动推广费用=预计销售量50元/台

2、另采用市场启动投入法，根据导入期市场特征，及市场实际情况下的推广费用投入。

（三）费用分摊

（四季度预计销售量）150000辆*50元/台=750万元=活动推广费用

原则上东北、西北、及中原三省（河北、山西、河南）十个重点省级市场，平均分配活动预算费用，再根据市场实际容量进行适当的调配；

十三、效果评估

（一）对媒体投放进行有效的监控，保障计划获得较高的落地率。

（二）另一方面对互动促销效果开展跟踪服务作出评估。

推广计划篇（4）

二、主要任务及责任分解

（一）各县（市）、区政府负责，要成立市优质低硫煤炭推广使用工作领导机构，根据推广使用优质低硫煤炭工作分解任务，认真制定落实方案，并将任务继续分解到辖区内有关单位，明确责任单位和责任人，机构人员名单、联系电话、落实方案于2009年3月底前分别报市工业经济促进局和市环保局。以后每月5日前将优质低硫煤使用月报表报市工业经济促进局和市环保局（报表样式见附表2）。

（二）列入责任分解范围的重点用煤单位，要根据各自的推广使用任务制定切实可行的实施方案，2009年3月底以前分别报市工业经济促进局和市环保局。以后每月5日前将优质低硫煤使用月报表分别报市工业经济促进局和市环保局。对落实优质低硫煤源有困难的企业，市工业经济促进局要帮助协调解决。

（三）为确保优质低硫煤炭推广到位，市政府与各县（市）、区人民政府、低硫煤供应单位、用煤单位等责任分解单位一把手签订责任状，各县（市）、区人民政府与责任单位要层层签订责任状。细化责任，明确目标，确保各项工作落实。年终将根据完成情况及进度对责任单位进行考评。

（四）市环保工作领导小组办公室不定期组织有关部门，对用煤单位和煤炭经营企业的煤质和使用情况进行检查，并按照有关法律、法规和规章的要求，对违反规定的单位和个人进行相应处罚。市环保工作领导小组办公室加强对优质低硫煤炭推广使用工作的考核，对有关县（市）、区及用煤单位落实情况实行每月统计和通报、年终总评办法，对有关县（市）、区及单位的工作进度进行考核，督促工作进展。年底前，要将总评情况上报市委、市政府，对完成任务好的单位将给予表彰奖励，对工作拖沓、不能完成任务的单位点名批评，并追究有关领导责任。

（五）市工业经济促进局负责，会同环保部门组织好优质低硫煤炭的推广工作。

1.积极与山西、陕西、内蒙古、神华集团等煤炭供应企业沟通，争取优质低硫煤的年供运计划不低于520万吨；要协调煤炭经营企业为推广任务范围内的用煤单位签订低硫煤供销合同。

2.加大清理整顿煤炭市场力度，坚决取缔无《煤炭经营资格证书》的煤炭经销场（点）（含型煤加工企业）。对经销超标煤炭的持证销售单位，要按照《*市禁止销售和燃用含硫份超限煤炭及制品的规定》进行处罚。对屡教不改者，依法吊销其《煤炭经营资格证书》，并依据《煤炭法》进行处罚，同时将有关情况书面通报工商部门。要定期向市政府和环保工作领导小组办公室报告优质低硫煤炭推广使用工作动态和信息。

3.督促石环公路以内煤炭经销单位的储煤场全部搬迁至石环公路以外。“1+4”组团以内所有煤炭经销单位储煤场要采取防尘网或遮盖、洒水、围挡等防尘措施。对没有采取有效防尘措施的煤场，将不予办理和换发《煤炭经营资格证书》。

（六）市环保局负责对煤炭经销和使用单位的煤质进行监督抽查，对用煤单位优质低硫煤推广使用情况进行登记，监督用煤单位环保治理设施的运行情况。重点用煤单位每月抽检2次以上，其它用煤单位每月抽检1次以上。对使用超标煤炭的单位，依据《*市禁止销售和燃用含硫份超限煤炭及制品的规定》给予严肃处理，在新闻媒体上进行曝光，并及时将有关情况书面反馈市工业经济促进局。

（七）市工商部门负责对未取得《煤炭经营资格证书》的单位和个人，不予核发营业执照，并对无照煤炭经营场点及时进行查处和取缔。对市工业经济促进局查处吊销《煤炭经营资格证书》的煤炭经营单位，依法吊销其营业执照或注销其煤炭经营项目。

推广计划篇（5）

当代中国房地产广告中的平面设计正在呈现出多元化的发展趋势，不仅在设计风格上日新月异，技术和理念也在不断被刷新。

一、平面广告设计

1、平面广告设计的定义

平面广告设计是以加强销售为目的所做的设计。也就是奠基在广告学与设计上面，来替产品，品牌，活动等等做广告。最早的广告设计是早期报纸的小布告栏，也就是以平面设计的形式出来的。用一些特殊的操作来处理一些已经数字化的图像的过程；它是集电脑技术、数字技术和艺术创意于一体的综合内容。是一种工作或职业，是一种具有美感、使用与纪念功能的造形活动。

2、平面设计广告的设计要求

设计是有目的的策划，平面设计是利用视觉元素（文字、图片等）来传播广告项目的设想和计划，并通过视觉元素向目标客户表达广告主的诉求点。平面设计的好坏除了灵感之外，更重要的是是否准确地将诉求点表达出来，是否符合商业的需要。平面广告，若从空间概念界定，泛指现有的以长、宽两维形态传达视觉信息的各种广告媒体的广告；若从制作方式界定，可分为印刷类、非印刷类和光电类三种形态；若从使用场所界定，又可分为户外、户内及可携带式三种形态；若从设计的角度来看，它包含着文案、图形、线条、色彩、编排诸要素。平面广告因为传达信息简洁明了，能瞬间扣住人心，从而成为广告的主要表现手段之一。平面广告设计在创作要求表现手段浓缩化和具有象征性，一副优秀的平面广告设计具有充满时代意识的新奇感，并具有设计上独特的表现手法和感情。

3、平面广告设计在房地产销售中的作用

现代房地产销售不仅仅是产品质量与小区环境设计、物业管理的竞争更是产品宣传的竞争。作为房地产销售广告的重要组成部分――平面广告设计在房地产销售广告中占有重要地位。现代房地产平面广告主要由楼书宣传册、销售单页宣传页、户外平面广告、展板、灯箱、车体广告、报纸媒体等组成。平面广告不仅能包含相当大的信息，而且还可以被消费者反复的看和比较，还可以带回家与亲朋好友共同反复的研究。

二、房地产平面广告设计及策划推广应注意的问题

房地产平面广告设计策划及策划推广是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产平面广告设计及策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。房地产平面广告设计及策划应注意以下几个方面：

1、突出主题

主题是广告的灵魂，是广告通过其内容所要表达的基本观点或明确意图。一则广告作品如果没有主题，就会使人看到或听到之后不知所云，没有印象。例如学习机、学习卡的广告，综合运用了电视、广播、报纸、杂志、路牌等多种媒体，表现的方式有时是童谣，有时是歌曲，有时是对话，有时是陈述。但是不管运用的是什么媒体和表现方式，人们都可得到一个认识：它能为孩子的将来打好基础。这就是广告主题。

确立广告的主题，必须考虑三个因素。一是广告策略。广告的主题必须服从和服务于广告策略的需要。

确立广告主题要做到鲜明、深刻、新颖。鲜明，就是要观点明确、意图清楚，使人一目了然；深刻，就是要深入隽永，富于哲理，使人抓住本质；新颖，就是要不落俗套，富有新意，能从新的角度和层次给人启迪。

2、要有好的创意

创意是广告设计者表现主题的构思和意念，是为了艺术的、有效的表达广告主题而进行的创造性的思维活动。在平面广告设计中，创意是最关键的，同时也是最难的部分，成功的创意在运用时也需要注意一些问题，其中最重要的就是找准创意传达的切合点。否则，创意平淡乏味、模棱两可，都可能破坏整个设计效果。

市场调查是广告创意的基础，一般是有专门的部门进行调查。但是在进行平面设计广告创意时，创意人员必须亲临调查一线，了解消费者的需求，在调查中真正的接近消费者，在调杳中发现创意。这样的创意才能能加贴近消费者。引起消费者的共鸣，达到广告投放效果。对产品与消费需求有了深刻的体会与理解后，才能针对消费需求发现营销定位切入点。针对消费者所想与所需、抓住消费者头脑中的空白点，将广告内容与信息扎根消费者的头脑，是现代房地产平面广告创意与设计的关键。有了明确的目标和充足的信息分析还不够，还需要在进行房地产平面设计创意与设计时加入更多的现代广告创意思维，运用矛盾思维对比方式突出房地产销售卖点、平行思维双重强调方式突出房地产销售卖点等思维方式提高广告效果。

3、注重构图形式

平面广告的构图形式即是根据表现的内容，运用形式法则进行组合的方式。内容决定形式，形式表现内容，但在特写的条件下，也可以特殊的形式强调表现作用。广告构图形式是形式规律在广告设计中的运用，是根据广告设计的特殊性（指它的商品性和艺术性）而总结出来的。从总体来看，它和其它艺术形式在构图的规律上是相同的，但由于画面幅度比较大，在形式上就有了一定的视觉时间和空间的独特要求。构图尽可能保持画面的完整和统一，以提高视觉美感和注意力。

4、注重色彩的应用

色彩的运用得宜也是平面设计中相当重要的一环。色彩是由色相、明度、纯度三个元素组成的。色相即为红、黄、绿、蓝、黑等不同的颜色；明度是指某一单色的明暗程度；纯度即单相的鲜艳度、饱和度，也称彩度。

色彩在平面设计中具有迅速诉诸感觉的作用，它与公众的生理和心理反应密切相关。公众对平面设计作品的第一印象是通过色彩而得到的，色彩的艳丽、典雅、灰暗等感觉影响着公众对设计作品的注意力，比如鲜艳、明快、和谐的色彩组合会对观众产生较好吸引力，陈旧、破碎的用色会导致公众产生晦暗的印象，而不易引起注意。因此，色彩在平面设计作品上有着特殊的诉求力，直接影响着作品情绪的表达。

设计师必须懂得用色彩来和观众沟通。在色彩配置和色彩组调设计中，设计师要把握好色彩的冷暖对比、明暗对比、纯度对比、面积对比、混合调合、面积调合、明度调合、色相调合、倾向调合等等，色彩组调要保持画面的均衡、呼应和色彩的条理性，画面有明确的主色调。通过色彩的基本性格表达设计理念，从而赋于作品设计个性；其次，设计者在运用色彩时，要让色彩突显设计意图。设计者要把颜色和设计思想相结合，并利用电脑设计和变化的优势，充分挖掘色彩的丰富性和多变性，使作品承载的设计思想和情绪信息更丰富更广博，从而最大地实现设计者的设计理念。

5、注重文案创作

在房地产广告设计中，文案创作是非常关键的，内容不但要精彩，还要有非常好的推广效应。对于房地产广告片一定要做到能够充分吸引消费者看完所有的广告，标题要新颖、具有很好的吸引力。在广告中，要体现出房产的优势和特点，功能表达是最基本的。还要注意和生活充分的串联起来，无论是生活环境。当然，一般可入手的方向有：学校、购物、医疗结构等等。这也是目前人们生活中最关注的几点。平淡的描述是不会吸引大家的关注的，只有利用精彩的文案创作，才会达到这些效果，从而提高经营推广的效率。

6、注重品牌形象宣传

百闻不如一见，形象是展示广告主题的有效方法。广告除了用语言文字传递信息，通常还要将广告所宣传的产品、服务、企业等直观地展现在人们面前。如产品的形状、包装，企业的建筑、设施，服务的场景、环境等。现代广告设计追求视觉效果，富于强烈诱惑力的形象，能成为引人注目的焦点，能诱导人们去接触广告。

三、结束语

推广计划篇（6）

公司最新开发的产品涵盖了财务、供应链、生产制造、决策支持等方面。将为大型企业提供完善的应用解决方案。在年多的开发及推广过程中，金地公司已经积累了丰富的经验，也拥有了一大批用户，如、、、等多种业务。

在领域，通过实施、等项目，形成了一套完整的行业应用解决方案。根据提出的项目要求，我们做出了如下初步方案书。本方案是在对初步了解的基础之上作出的，不当之处，欢迎指正。

二、公司简介

公司创立于年月日，前身为“”，年转办为“公司”。年发展为“公司”，年改为公司。拥有最大、最完整的土地产业链。有限公司是开发实验区的优秀高科技企业。公司宗旨是“与用户真诚合作，做用户可靠朋友”。居国内同行业前位，销量全国第，产量居国内同行业前位。公司一向致力于为大型、公司型企业和行业系统提供整体解决方案。并于年起开始开发，在年的时间内，走过了项目阶段、核心产品阶段，目前已经迈入全面产品阶段。

公司总部设有开发中心、市场中心、销售管理中心、服务中心、行政中心等业务与管理部门，在全国建立了余家地区分、子公司。公司现有员工多人，总部多人，其中专职开发人员多人。

公司的宗旨是“与用户真诚合作，做用户可靠朋友”。公司使命是“发展产业，推进现代化”。公司目标是“、”。

三、公司承接此项目的优势

（一）整体优势

1.综合实力最强。公司是中国最大的公司，也是中国最大的厂商。用户数量，市场占有率，行业覆盖率等方面均居国内同行之。公司（含全资分公司）现有员工总数人，其中专职开发人员多人，在上地信息产业基地建有面积达万平方米、全智能型的大厦，是中国目前产业发展基地。公司是部级计划项目承担单位，市政府重点扶持企业。雄厚的综合实力为承接大型项目提供了有力保障。

2.丰富的行业经验。在年的时间里，公司专致于在领域发展，并在万多家用户基础上积累了丰富的开发经验和成熟的应用模型。在行业，公司拥有一批典型用户，通过与中国著名企业、、等的合作，形成了完整的企业解决方案。

3.质量保证体系。质量是企业的生命，公司一直重视质量管理。为向用户提供具有可靠质量保证能力的产品和服务，确保公司产品、工程项目达到国际先进的质量水平，公司按照标准，建立了质量保证体系，对产品开发、生产供应、维护等全过程进行有效的质量控制。公司的质量方针是“实用、先进、可靠的产品，专业、及时、真诚的服务”。公司的质量目标是：“产品无故障，服务无投诉”。年月日，已通过了认证机构的全面认证，年，公司成功导入服务质量体系认证。

（二）开发优势

1.优秀的开发队伍。公司开发部聘请了很多大学教授、博士给企业作为开发顾问，规划产品模型，指导产品开发；建有国内唯一一家企业博士后流动站、；从开发的组织结构上，不仅有从事通用软件开发的产品本部，还设有行业开发部、工程公司来进行项目的辅助开发。保证每个项目既有通用版产品的强大功能，又能解决个性化的需求。

2.成熟的应用模型。公司已有的成熟的应用模型，既有利于更加结合的具体要求开发系统，也有利于缩短开发周期，这也是其他国内外公司所不具备的。

3.先进的技术。公司根据目前技术的最新发展趋势，充分利用技术，在本项目中采取结构，从而避免了传统客户机/服务器模式的弊端，保证了技术的先进性和前瞻性。

4.良好的开发环境。位于上地信息产业基地，建筑面积达万平方米的大厦，可容纳人同时办公，其开发与办公环境代表了国内最高水平。公司的开发规范、程序构件库、开发所需的各种文档均可通过浏览器向所有开发人员开放。先进的开发环境为一流产品的实现提供了有力保障。

5.与其他公司的合作。公司与、、等公司结成了战略伙伴关系，雄厚的开发实力、成熟的应用经验与上述公司先进而可靠的技术平台结合互补，强强联手，将在中国领域产生深远的影响。

（三）服务优势

1.服务宗旨。公司长期以来一直致力于在提供优质产品的同时，提供最优质的服务。一向秉承“与用户真诚合作，做用户的可靠朋友”的服务宗旨。

2.服务网络。公司除家地区分公司外，全国商的总数已达到家，全国授权技术支持中心家，授权培训中心家。全国所有省会城市和主要地市都建起了的营销服务网点，全国各地的分公司可以配合总部对公司做好服务工作。

3.服务手段。除传统的服务方式，如电话、传真、信函、上门服务等，公司已建成网络化的远程支持与服务系统。

（四）与国外企业比较的优势

1.软件的适用性和实用性强。在多年时间和万用户群的基础上，公司积累了丰富的开发和应用经验，熟知最适合中国国情和文化特色的管理制度、管理体系和应用模式，并在此基础上，结合国际先进管理思想和方法，能够提供适应具体用户的实用系统。

2.技术服务本地化。公司在全国范围已有健全的行销服务网络，尤其是遍布全国的授权技术支持中心和授权培训中心可以为美的公司提供强有力的保障和支持，能够做到现场即时响应，实时实地解决问题。

推广计划篇（7）

在总体要求方面，突出处理好“四个关系”。处理好政策之间统筹的关系、处理好公共领域示范应用与私人购买之间协同推进的关系、处理好政府与市场的关系、处理好公用和自用充电设施建设之间的关系。

在保障措施方面，全力做好“四方保障”。充分发挥新能源汽车联席会议机制保障，加强资金和用地保障，加大科技创新支撑，鼓励商业模式创新。充分调动“三类主体”积极性，营造新能源汽车生态环境。倡导企业、公众及媒体三类主体全面参与电动汽车推广应用，共同维护电动汽车良好的发展态势和局面。

市交通委科技处处长葛昱就行动计划有关交通行业的相关内容及问题进行了解读，指出将按照“治污与治堵相结合”的方针，不断加大电动汽车的推广力度，积极、稳妥、有序、科学的推动新能源汽车在我市公交、出租等交通运输行业的应用。

坚定不移推进公交电动化，2014年，计划投运电驱动公交车900辆。到2017年，投运电驱动公交车不低于4500辆。推进长安街沿线、三环路环线等重点公交线路全部采用电驱动公交车；将现有4条城市快速公交线路全部更新为电驱动公交车；实现现有及新增轨道交通接驳微循环线路全部采用电驱动公交车；推动新城城区内主要公交线路全部采用电驱动公交车；推动首都机场更新或新增各类运营车辆、摆渡等旅客保障车辆全部采用纯电动汽车。

大力推进电动汽车在出租行业的应用，市区出租车新增车辆全部采用电动汽车，10个郊区县区域出租车全部采用电动汽车；加快推进电动汽车在租赁、货运领域的示范应用。一是重点在科技园区、校园等区域，推动建设电动汽车分时租赁网络，使其成为城市多层次交通体系的组成部分。二是在城市配送、物流末端运输领域推广使用纯电动货车。

会上，市发展改革委、市经济信息化委、市规划委、市交通委和市公安交通管理局等部门领导回答了记者提问。

推广计划篇（8）

真情理财2＋3：组合收益率超3.27%

根据了解，此次广发银行推出的“真情理财2+3”属于一种理财产品组合，主要是针对高端客户推出的，预期收益率超过3.27％。

其中，“2”是指两个增值计划――“银证先锋”增值计划和“易安”储蓄有保计划。“银证先锋”增值计划是广发银行与同业联手推出的，综合集成证券、基金交易还可获得及时的财经资讯，具有收益高、风险低、流动性好等特点；“易安”储蓄有保计划集储蓄、保险、增值于一体，具有低风险、高保障、多选择、好收益等特点，能够有效满足众多高端客户日益增长的家庭财务安全需求。

“3”是指三项增值服务，分别为：开卡获赠100万航空意外保险――凡达到该行“真情理财”贵宾条件成功申办“真情理财”贵宾卡的客户，开卡即可获保额100万元的一年期航空意外险；刷卡消费送双倍积分――活动期间，“真情理财”贵宾卡刷卡消费，即可享受两倍于该行普通客户的积分，可获赠各类精美礼品；刷卡消费达到3800元再获赠100万航空意外保险――活动期间，“真情理财”贵宾卡刷卡消费额达3800元，持卡人即可再获赠该行送出的一份保额达100万的一年期航空意外险。

根据了解，活动期间（3月18日到6月30日），广发银行还推出一系列其他新产品和服务：

――信用卡自动还款：使用广发信用卡消费的客户可以通过广发理财通卡的自动还款功能实现定期全部或部分偿还信用卡欠款，确保自如消费，积累信用；

――薪加薪2代：具有本金安全（专门投资于货币市场）、流动性好（月月分红）、预期收益高（预期收益率高达1.98％―3.0％，远高于同期定期存款利率）等特点，是流动资金投资的理想工具；

――“丰收”优利存款系列：具有本金安全（本金100％安全），高额收益（2年期预期收益率3.2％，远高于同期定期外汇存款），取款自由（与普通外汇存款无异）等特点。

据市场分析，广发银行推出的理财产品不仅注重收益，同时强调财务安全，并且在实践中帮助客户形成科学的理财观，这与“真情理财大学堂”倡导“推广、普及国民理财知识”是一脉相承的，也是与“真情理财”大品牌倡导的“个性生活 真情服务”是保持一致的。

有专家认为，广发银行个人业务以家庭理财为切入点，同时辅以专项的金融产品，并不断完善相应的服务体系，发展前景非常广阔。

真情理财：家庭财富管理专家，创造和谐家庭，助力和谐社会

受各种因素影响，富裕的贵宾客户需要投入更多的时间规划自己的人生方向，相应投入到家庭财务上的精力和时间就会减少，更何况金融市场变化莫测，非金融专家很难驾驭。在这种情况下，如何兼顾自身事业和家庭财务两个方面成为困扰众多贵宾客户的新问题。

对此，广发银行作为国内首家提出“财富管理”和“家庭理财”两大理财概念的金融机构，明确提出要让自己成为国内一流的家庭财富管理专家，客户一生的财富管理顾问，向客户传递科学理财观念，解除客户财富管理之忧，让客户有更多时间专注于事业人生。广发银行希望在对客户进行全面评估的基础上，为家庭或个人精心设计各种财富管理方案和提供适合不同人生阶段需求的全面财富管理产品和服务。除现金管理、投资计划、保险计划、房产规划等常见项目外，该行还希望在退休规划、教育规划、税务规划等方面为客户提供专业意见，最终为客户建立和谐家庭打下坚实基础。

推广计划篇（9）

转型基本完成　有望进入快速发展期

浙江阳光是国内也是全球最大的节能灯生产企业，在忍受过行业整合冬天和公司战略转型阵痛期后，将迎来快速增长的机遇。公司在内部管理上已经做好准备，产能建设也在紧锣密鼓进行，借助国家高效照明推广政策的加强，有望实现较快的发展。

公司早在06年就提出三年转型计划，计划在未来三年，推动公司战略及管理体制的改变。目标是改变为跨国企业OEM代工的被动地位，推出自主品牌，增加自有产品占比。措施是提高销售部门的地位，加强营销渠道，增加销售人员。在保持出口市场的同时，加强国内市场销售。到09年初，公司的转型计划已经基本完成。自主品牌产品占比接近40％，国内市场占比近20％。现有三个副总专门负责营销，营销网点增加到1000多个，基本覆盖全国。

浙江阳光现有产能大部分在浙江上虞，加上江西生产基地已建成的7000万只产能，总产能约2，2亿只。根据东方证券家电行业资深分析9币张小嘎预计，09年底江西基地产能将达1亿只，厦门基地已经完成了征地工作，年底可达产2Q00万只，09年总共新增产能5000万只，约相当于增加20％。公司计划到2010年底，江西基地约2亿只产能和厦门基地2亿只产能基本建成。到2011年左右，全部产能将达产，迎接2011年各国禁止白炽灯的高峰期。

09年中央财政将加大高效照明产品推广力度，初步确定推广规模为1亿只，比2008年扩大1倍。预计公司在09年将继续领先，占比有望超过30％，显著拉动国内市场销量。

张小嘎同时指出，相对于其他行业，电光源行业是易耗低值必需品，受经济危机冲击较小。08年四季度也受到了部分冲击，09年一月二月有所回暖，基本和08年同期持平。如果不考虑政策因素，节能灯行业的增长将不高于20％。但各国相继推出鼓励高效照明产品甚至禁止白炽灯的政策，我国也计划在10年内逐步禁止白炽灯，电光源转换将给节能灯行业带来快速发展的历史机遇。

中标国家高效照明项目长期看好

上周，入围国家高效照明计划的结果正式公布：财政部和国家发改委联合举行的“国家高效照明产品推广项目”日前正式公示了中标入围结果。招标的8个项目包中，佛山照明中标6个项目、浙江阳光中标5个包、雪莱特中标3个包。

尽管对此次中标结果早在市场预期之内，但分析人士对此仍然乐观。中投证券的袁浩然就表示，浙江阳光在节能灯招标中是大赢家，中标全部5个包，而且均以综合评分第一名中标。他认为，浙江阳光长期为菲利普等国际厂商代工，此次全面高分中标说明其技术水平、工艺控制能力还是高出一筹，在高频上表现更为明显。另外公司经营机制好，管理层非常优秀，只不过出口占比过大，在国内拓展市场还需要一段时间。

需要投资者注意的是，佛山照明产品线长，此次招标也体现了该优势，除节能灯中标3个包外，还中标了全部高压钠灯3个包。但是得分普遍偏后面，说明佛山照明整体还是以规模大、品种全、营销能力强为看点，在传统照明灯具上有较强竞争力，但是在新型节能灯方面并不占优势。而雪莱特也中标普通照明用自镇流荧光灯的3个包，表现了一定的竞争能力。但是公司主攻汽车照明灯迟迟没有得到整车厂接受，业务大发展尚需时日。

绿色照明工程是“十一五”期间国家组织实施的10大节能工程之一，2008年，各部门在国家发改委下达的5000万只推广任务基础上，加大推广力度，截至今年1月底，共推广节能灯6200万只。按照发改委最新计划，今年的目标是推广1亿只，本次投标在去年推广的普通照明用自镇流荧光灯、三基色双端荧光灯(T5、T8)基础上，增加高压钠灯(用于道路、工矿照明)。中标入围仅指具有参加财政补贴推广高效照明产品活动的资格，后续推广还有大量的工作要做。不过由于此项推广国家补贴非常高，(对个人销售国家补贴50％，对团体销售补贴30％)，因此补贴后在价格上有绝对的竞争力，只是总量控制，这和家电下乡完全不一样，09年全年实现1亿只的推广任务不成问题。

但是考虑到业务占比不同，真正受益比较明显的是浙江阳光。浙江阳光公告称，09年参标的产品由于采用了新技术和新工艺，大幅提升了产品的技术指标、性能及环保指标，因此参标产品的投标价相比去年提高了20％～30％。本次全面高价中标不仅有利于提高公司当期盈利，还会对公司国内销售网络的建设与产品的推广产生极大的推动作用。

推广计划篇（10）

1、山区雨洪集蓄灌区：库（塘坝）渠相连、渠（管）池相通、田间蓄水、管网配套、形成灌区。拟建郭家坝2万亩柑桔和茅坪2万亩茶叶雨洪集蓄灌区，建成具有山区特色有效利用雨洪资源的灌区。

2、微润灌溉：为解决长期以来田间水池至农作物使用管灌的方式，大力推广国家“863”科技推广项目“微润灌溉”技术，实施500亩柑桔和1500亩茶叶微润灌溉。

3、生物慢滤：该技术在2008年以来我县主要运用于小型集中水厂建设，效果明显，水质达标达96%以上。2011年主要探索和试验：一是“千吨万人”水厂的生物慢滤水处理技术试验，拟在茅坪镇九里建设日处理能力一千吨的生物慢滤水厂。试验成功后将在城镇有推广的广阔前景。二是推广单户生物慢滤技术，“一管一池一罐”模式，在有水源的地方进行“先滤后蓄”，在没有水源的地方进行“先蓄后滤”，拟推广1000户。

4、渠道防渗：采用抗冰冻新材料替代混凝土进行渠道防渗，在我县海拔800米以上地区试验。

5、生物植生技术推广：在我县中小河流治理工程建设中推广生态挡墙技术，拟在推广该项技术。

6、土壤墒情和降雨监测技术试验：在我县山洪灾害非工程措施项目建设中，推广奥地利PESSL国际公司提供试验需要的iMetos墒情降雨自动监测站，拟在茅坪镇宝塔河建站进行试验。

7、植物篱+经济林”水土流失综合防治模式推广应用：在全县范围内开展“植物篱+经济林”模式治理坡耕地，通过典型带动，推广应用该水土流失综合防治模式。

8、紫色岩坡地改良与利用推广项目：该项目在防止土壤侵蚀、保持土地生产力上具有突出的功能，拟在三峡库区我县境内开展紫色岩坡地改良与利用推广项目，治理紫色岩地区坡耕地,防止水土流失、改良土壤结构、提高持续生产能力。

9、五小水利工程新材料示范、试验、试用：在水田坝、磨坪、两河等地实施水利工程的新材料示范、试验、试用。

二、推广措施

推广计划篇（11）

为全面推广、加强安全文化建设，建立安全生产长效机制，根据公司要求，特制定特制定本实施方案。

一、活动领导小组

组长：***

副组长：***

成员：***************

***************

公司安全文化建设领导小组主要负责制定公司安全文化建设推广工作的总体规划、组织安排和检查指导工作；负责协调、解决在安全文化建设中人、财、物的投入问题；负责与上级主管部门的组织协调工作；负责安全文化建设在本单位的具体组织与实施。

下设办公室，负责公司安全文化建设的组织安排、推动和具体工作。

主任：***

副主任：*********

成员：***************

***

二、指导思想和工作目标

紧紧围绕公司的发展目标和安全工作部署，以总公司的理念和公司***理念为核心理念，以全体员工为对象，在全公司范围内积极开展安全文化建设的推广工作，使得安全理念进一步渗透，安全素质进一步提高，安全行为进一步规范，安全环境进一步优化。

三、时间安排

二OO七年一月至十二月

四、具体措施

从推广理念文化、亲情文化、行为文化和可视文化入手，广泛深入开展宣传教育工作，促进公司在发展中实践安全文化、阐释安全文化、传播安全文化，从根本上提高员工的安全意识和安全觉悟，充分发挥安全文化在安全生产中的灵魂和导向作用。

1.推广理念文化。理念文化是安全文化的精髓。通过开展全方位、深层次的理念推广活动，逐步使以“***”为核心的理念文化深入人心。

①围绕提高**公司理念文化的完整性，从亲情与操作行为的角度出发，结合***公司的工作性质和特点，通过进一步整理、总结、归纳、提炼出***公司亲情文化理念、行为文化理念，形成完整的***公司理念文化体系。

②围绕提高干部员工对安全文化建设的参与率，开展安全警语、安全漫画、安全签名征集活动，通过这些形式新颖、寓教于乐的活动，调动广大员工参与安全文化建设的积极性，达到以宣传教育促进全员安全意识进一步提高的目的。

③围绕提高***公司安全文化的系统性，编印《**公司安全文化手册》，从理念文化、亲情文化、行为文化以及可视文化入手，力求融思想性、可读性和操作性于一体，对公司的安全文化建设及员工的安全行为进行进一步的指导、约束和规范。

④围绕提高安全理念在干部员工中的知晓率，开展各种安全文化培训班，利用形式多样的安全文化培训活动，对干部员工进行系统的学习和培训，使安全理念逐步转变为员工的行为习惯。

2.推广亲情文化

让亲情安全文化唤起员工对安全的渴望，摒弃生硬的训斥和简单的说教，对员工常怀人文关爱，倾注温情亲情，实施“零距离”管理，通过开展家庭走访、发送慰问信、员工亲属交流会以及签订“保安全合同”等晓之以理、动之以情的亲情化管理措施，切实解决员工的实际困难，消除管理盲点，把亲情因素持续不断地注入到员工日常的安全生产中，使职工从对亲人的珍惜角度上增强自我保护的责任感、压力感，从而在行动上杜绝违章操作，防止事故的发生。

3.推广行为文化

①从推进公司安全文化建设和安全生产的实际需要出发，进一步完善规章制度，编印《**公司安全制度汇编》，并组织员工对各项安全管理制度进行深入、系统的学习，充分发挥制度的约束力，使规章制度真正成为规范各级管理人员、每名员工的行为准则。

②选取队站长、班组长、驾驶员等不同层面安全生产先进典型召开安全管理经验交流会，就安全管理方面的好经验、好做法以及如何更好地在基层落实安全管理措施等内容进行互相交流、探讨，以此不断提高基层的安全管理水平。

③分层次、分岗位对员工进行岗位职责、应知应会、基本安全知识与安全技能的学习教育，使干部员工把能够熟练掌握岗位责任制、安全基本知识、安全操作规程和基本安全技能，为安全生产工作提供强有力的保障。

④通过充分利用GPS、行驶记录仪和安全监督检查站、回场检查站在监督检查上的功能互补作用，全面加强对设备安全系数及生产过程的监控，使每名职工自觉做到参数变化异常不放过、设备运转不正常不放过、安全隐患未处理不放过，同时根据生产实际需要完善应急预案体系，定期进行演练，切实提高员工在突发事件中的应急处置能力。

4.推广视觉文化

①完善硬件设施建设。对公司北车场、前线点停车场实施标准化建设，完善视觉文化建设，营造强烈的视觉冲击力和安全文化氛围。

②实行挂牌管理。 在全公司范围内的所有工作场所设立安全责任人图板，悬挂安全告示牌和提示标语，设置重要部位风险类别、等级和削减措施标识等，明确安全管理责任和关键控制点，使安全责任、操作规范和风险意识在员工头脑中牢固扎根。

③发挥媒体作用。通过网络、宣传栏等媒体，大力宣传公司的安全文化，宣传安全生产的正面典型，使广大员工置身于浓厚的安全氛围之中。

五、有关要求

1.明确培育主体。安全文化推广工作是全员落实安全文化的责任，是全时空、全方位、全过程的参与和响应。安全生产第一责任人、各级领导、安全管理人员、员工及员工家属都是安全文化创建的主体，都有其责任，都要积极参与。

2.强化责任落实。公司各单位、各部门要高度重视安全文化建设工作，要紧密与公司安全管理工作结合起来，各负其责，注重实际效果。公司要做好检查、督促工作，并开展阶段性检查与考核，年终进行工作总结，对活动开展较好的单位进行表彰，保证公司安全文化建设工作扎实推进。