推广文案大全11篇

时间：2022-09-28 19:58:00

推广文案

推广文案篇（1）

1、利用老带新活动，刺激老带新积极性，提高秋季新学员数量；

2、增加21考研生冲刺阶段报名学习；

3、增加各高校大学生对文都考研印象，形成良好的口碑效应。

二、活动内容：

双十一活动，利用激励政策刺激“老带新”，利用抽奖转发朋友圈，形式促进口碑传播，提升学校品牌。

三、活动时间：

2020 年 10月 25日至 2020 年 11月 11 日

四、活动对象：

学校在读老生、21考研学生、新生

五、活动详情：

1、活动对象划分：

活动老学员主要指的是已经在文都学习的学员，21考研的各高校学生，新生指贵大、民大校区大一、大二、大三学生

2、奖励方案：老学员：

（1）推荐来校咨询，不论是否报名，推荐人都可以得到一个推荐礼品（价值 10 元左右，可根据学生喜好采买物料）；

（2）推荐一名新生报读冲刺班型，推荐人奖励 100 元（现金）；

推荐一名新生报读彩虹卡或其他班型上万价格，推荐人奖励 200 元（现金）；

推荐多名新生报名则根据实际带来的新生数量做好累计，老生可以获得梯度奖励。详情如下：

成功推荐 2 人，除了上述奖励之外，额外奖励 100 元；

成功推荐 3 人，除了上述奖励之外，额外奖励 200 元；

成功推荐 4 人，除了上述奖励之外，额外奖励 500 元；

成功推荐 5 人，除了上述奖励之外，额外奖励 800 元。新学员：

报读冲刺班原价优惠 300-1000 元不等；

报读彩虹卡以及营类课程原价优惠300—2000元不等；（3）抽奖活动“11不孤单活动”凡21考研学生转发相关海报到朋友圈可获得玫瑰花一支，同时有一次抽奖机会，奖品内容：①考研政治/数学真题一本 ②冲刺抢分营优惠券300元 ③冲刺抢分营优惠券600元④单科成功卡减免1000元 ⑤来年再战减免卡200元凡新生转发相关海报到朋友圈可获玫瑰花一朵，同时获得抽奖机会，奖品内容：①19.9元获得原价199元四六级课程②考研报班优惠券200元 ③获得何凯文老师1575词汇书 ④获得文都考研英语或数学课2节六、流程设置：

1、确认活动方案、邀约宣导、引导咨询；

2、市场咨询师负责接待推荐新生，促进报名；

3、根据成交情况，确认信息后，发放推荐礼品（如老生在现场，直接发放，不在现场，核实后发放）；

4、将收银收据、学生推荐信息等材料提报到财务处入账备案；

5、老带新活动结束后，对新老学员进行身份与成交情况验证，在 15 个工作日内发放奖励金额。

6、做地推直接送花发朋友圈，抽奖利用加微信发放抽奖助手链接，现场登记

7、网上推广：分两个校区负责：登记民大参与人数，固定时间到民大送花，并登记中奖同学情况，以及兑换奖品

8、奖品课程优惠券及减免使用时间到2021年3月止，老带新课程减免由报班类型做相应

奖励和减免政策。

七、宣传推广渠道：

（1）微信宣传：转发朋友圈并让其朋友转发朋友圈一条1元，2小时截图有效

（2）学生会宣传：找学生会及社团谈合作

（3）电话：打电话给以前讲座的名单

（4）单页：制作单发到各班教室及自习室

（5）地推宣传：摆点

八、注意事项

推广文案篇（2）

为全面推广、加强安全文化建设，建立安全生产长效机制，根据公司要求，特制定特制定本实施方案。

一、活动领导小组

组长：***

副组长：***

成员：***************

***************

公司安全文化建设领导小组主要负责制定公司安全文化建设推广工作的总体规划、组织安排和检查指导工作；负责协调、解决在安全文化建设中人、财、物的投入问题；负责与上级主管部门的组织协调工作；负责安全文化建设在本单位的具体组织与实施。

下设办公室，负责公司安全文化建设的组织安排、推动和具体工作。

主任：***

副主任：*********

成员：***************

***

二、指导思想和工作目标

紧紧围绕公司的发展目标和安全工作部署，以总公司的理念和公司***理念为核心理念，以全体员工为对象，在全公司范围内积极开展安全文化建设的推广工作，使得安全理念进一步渗透，安全素质进一步提高，安全行为进一步规范，安全环境进一步优化。

三、时间安排

二OO七年一月至十二月

四、具体措施

从推广理念文化、亲情文化、行为文化和可视文化入手，广泛深入开展宣传教育工作，促进公司在发展中实践安全文化、阐释安全文化、传播安全文化，从根本上提高员工的安全意识和安全觉悟，充分发挥安全文化在安全生产中的灵魂和导向作用。

1.推广理念文化。理念文化是安全文化的精髓。通过开展全方位、深层次的理念推广活动，逐步使以“***”为核心的理念文化深入人心。

①围绕提高**公司理念文化的完整性，从亲情与操作行为的角度出发，结合***公司的工作性质和特点，通过进一步整理、总结、归纳、提炼出***公司亲情文化理念、行为文化理念，形成完整的***公司理念文化体系。

②围绕提高干部员工对安全文化建设的参与率，开展安全警语、安全漫画、安全签名征集活动，通过这些形式新颖、寓教于乐的活动，调动广大员工参与安全文化建设的积极性，达到以宣传教育促进全员安全意识进一步提高的目的。

③围绕提高***公司安全文化的系统性，编印《**公司安全文化手册》，从理念文化、亲情文化、行为文化以及可视文化入手，力求融思想性、可读性和操作性于一体，对公司的安全文化建设及员工的安全行为进行进一步的指导、约束和规范。

④围绕提高安全理念在干部员工中的知晓率，开展各种安全文化培训班，利用形式多样的安全文化培训活动，对干部员工进行系统的学习和培训，使安全理念逐步转变为员工的行为习惯。

2.推广亲情文化

让亲情安全文化唤起员工对安全的渴望，摒弃生硬的训斥和简单的说教，对员工常怀人文关爱，倾注温情亲情，实施“零距离”管理，通过开展家庭走访、发送慰问信、员工亲属交流会以及签订“保安全合同”等晓之以理、动之以情的亲情化管理措施，切实解决员工的实际困难，消除管理盲点，把亲情因素持续不断地注入到员工日常的安全生产中，使职工从对亲人的珍惜角度上增强自我保护的责任感、压力感，从而在行动上杜绝违章操作，防止事故的发生。

3.推广行为文化

①从推进公司安全文化建设和安全生产的实际需要出发，进一步完善规章制度，编印《**公司安全制度汇编》，并组织员工对各项安全管理制度进行深入、系统的学习，充分发挥制度的约束力，使规章制度真正成为规范各级管理人员、每名员工的行为准则。

②选取队站长、班组长、驾驶员等不同层面安全生产先进典型召开安全管理经验交流会，就安全管理方面的好经验、好做法以及如何更好地在基层落实安全管理措施等内容进行互相交流、探讨，以此不断提高基层的安全管理水平。

③分层次、分岗位对员工进行岗位职责、应知应会、基本安全知识与安全技能的学习教育，使干部员工把能够熟练掌握岗位责任制、安全基本知识、安全操作规程和基本安全技能，为安全生产工作提供强有力的保障。

④通过充分利用GPS、行驶记录仪和安全监督检查站、回场检查站在监督检查上的功能互补作用，全面加强对设备安全系数及生产过程的监控，使每名职工自觉做到参数变化异常不放过、设备运转不正常不放过、安全隐患未处理不放过，同时根据生产实际需要完善应急预案体系，定期进行演练，切实提高员工在突发事件中的应急处置能力。

4.推广视觉文化

①完善硬件设施建设。对公司北车场、前线点停车场实施标准化建设，完善视觉文化建设，营造强烈的视觉冲击力和安全文化氛围。

②实行挂牌管理。在全公司范围内的所有工作场所设立安全责任人图板，悬挂安全告示牌和提示标语，设置重要部位风险类别、等级和削减措施标识等，明确安全管理责任和关键控制点，使安全责任、操作规范和风险意识在员工头脑中牢固扎根。

③发挥媒体作用。通过网络、宣传栏等媒体，大力宣传公司的安全文化，宣传安全生产的正面典型，使广大员工置身于浓厚的安全氛围之中。

五、有关要求

1.明确培育主体。安全文化推广工作是全员落实安全文化的责任，是全时空、全方位、全过程的参与和响应。安全生产第一责任人、各级领导、安全管理人员、员工及员工家属都是安全文化创建的主体，都有其责任，都要积极参与。

2.强化责任落实。公司各单位、各部门要高度重视安全文化建设工作，要紧密与公司安全管理工作结合起来，各负其责，注重实际效果。公司要做好检查、督促工作，并开展阶段性检查与考核，年终进行工作总结，对活动开展较好的单位进行表彰，保证公司安全文化建设工作扎实推进。

推广文案篇（3）

方案1

一、活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为20年6月19日，星期六。从20年度至今年五月份在"亿万酒店"项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，"太极景润花园"在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕"销售"为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将"太极景润花园"的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间

20年6月19日(星期六)

三、活动地点

太极景润花园项目销售中心现场

四、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于"选房、购房流程"的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

4) 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

五、房地产开盘活动现场规划布置方案

1) 现场布置

A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2) 道路布置

A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3) 售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

B其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

方案2

活动目的:

1、鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客

户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。

2、通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气

活动背景：

认筹时间:3月8日-5月日认筹数量:78组

活动地点：

鑫隆名居销售大厅

活动时间：

20年5月日上午9点30分

活动形式：

1. 邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许，可开发商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪式。

2. 通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演

3. 邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。

4. 邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。

5. 已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度

舞台布置：

舞台尺寸建议10米7大小，结构轻钢为主，高度30-50厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。

军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置根据现场安排在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。

门口布置:

1、将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。

2、售楼部后楼体以及对面楼体上置205米喷绘(内容见后)2块，内容以开盘文字为主。

3、售楼部门口安置两个金象(寓意吉祥，美好，发财)，两金象之间为15米尺寸拱门，上置条幅(内容见后) 升空礼炮，旋风彩带，如果条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为6或者8个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。

4、售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量

5、盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为1.5米以上的盆景，间隔30-50为宜，可采用租赁方式。

售楼部内部包装：

售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。

售楼部内具体划分区域：

客户等候区--客户选房区--客户签约区--奖品区

1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示

2、客户选房区应跟休息区隔开，根据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开，作为选房区域

3、客户签约区设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一体

4、奖品区设置在签约后边门口处。

方案3

在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。

房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。

一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：

一、研展部分

1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。

4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。

5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

二、企划部分

包括：

1、广告总精神。

2、诉求重点。

3、np稿标题初拟。

4、媒体计划。

三、业务部分

主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种的方式：

推广文案篇（4）

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照财政管理科学化、精细化的要求，采取切实可行的措施和办法，确保行政成本控制制度的顺利推进，促进局机关进一步牢固树立艰苦奋斗的思想，按照节俭理政、厉行节约、勤俭办事、制止奢侈浪费，有效控制行政成本的要求，把有限的财力、物力用在我局的文化、广播、电视、体育事业发展上，用在人民群众迫切需要解决的问题上。

二、工作目标

推行行政成本控制制度，要按照行政管理权限，实行分级负责、归口管理的原则，坚持经费保障与行政成本控制相结合、行政责任与加强监督相结合，确保行政成本控制工作健康有序开展。重点控制机构编制和人员、公务用车购置和管理，会议、庆典、论坛和出国、出境、出省考察以及楼堂馆所建设。年，从严控制机构编制和财政供养人员，在年的基础上，实现因公出国（境）经费零增长，公务用车购置经费零增长，楼堂馆所一律不新建，会议、庆典、论坛和出省考察经费压缩20%的目标。

三、主要措施

按照行政成本控制制度规定严控的范畴，为实现从严控制机构编制和财政供养人员，因公出国（境）经费零增长，公务用车购置经费零增长，楼堂馆所不新建，会议、庆典、论坛和出省考察经费压缩20%的目标要求，依据各部门工作职能明确分工，以达到行政成本控制目标任务的完成。

（一）严格控制机构编制和财政供养人员。完善机构编制管理与财政预算管理等相互配合、相互监督的协调制约机制。认真执行县编制管理机构批准的机构“三定”方案，严格将财政供养人员控制在规定的范围内。只有在机构编制管理机关批准的机构设置、核定的人员编制范围内，才能列入预算和经费，才能办理人员录用、调动、聘用、工资等有关手续。对擅自增设的机构，一律不纳入局机关预算、不核拨工作经费。对擅自超编进入人员，一律不得办理有关人员配备手续，不得纳入工资统发范围。

（二）严格控制公务用车购置和管理。局机关购买配备和使用公务用车，必须严格按照县政府印发的公务用车配备使用管理规定执行。公务用车必须在编制内购买、配备和使用。局机关的车辆报废和变价出售等处置，必须按相关制度审批。原则上不得新购高油耗、高配置越野车，提倡购买低排量、环保型轿车。规范公务用车采购行为，科学核定公务用车购置和运行经费，避免虚报冒领财政资金等现象发生。严格执行公务用车统一保险、定点加油、维修制度。

（三）严格控制会议、庆典、论坛的数量、规模、规格和经费，确保年会议、庆典、论坛经费在年基础上压缩20%；严格控制出国、出境、出省考察，确保年在年基础上出省考察经费压缩20%。

1.严格会议庆典论坛审批制度。会前必须编制计划，报县政府审批。能以部门或部门联合召开的会议以及部门布置总结本系统业务工作的会议，不得以政府名义召开，所需会议经费在部门年初预算会议经费中解决。举办庆典论坛活动，按照庆典论坛规格规模及影响，报县政府审批，未经批准一律不得举办。

2.大力推广电视电话、网络视频会议。要转变会议召开方式，减少会议支出，积极推行电子政务，加大召开电视电话、网络视频会议的力度。凡是会议内容只涉及学习传达有关文件精神，做出相关工作部署的全局性的部门工作会议一律采用电视电话和网络视频会议形式召开。

3.严格控制出国、出境、出省考察，规范经费审批报销手续。应严格控制出国、出境、出省考察，严禁组织目的性、针对性不强的考察，切实减少出省考察团组和人数。凡出国、出境、出省考察必须制定考察计划，报县委办公室、县政府办公室审批。坚决制止取缔各种借考察之名，行旅游之实的行为。严格控制经费支出，按照审批的人数、天数、线路以及经费计划进行核销，不得报销与公务无关的开支。

（四）严格控制行政机关办公楼等楼堂馆所建设。

1.严格控制新建和改扩建行政机关办公楼等楼堂馆所。

年，一律不得新建行政机关的办公楼，因地震、地质灾害等原因确需新建的，必须经县人民政府批准。

2.严格控制办公楼等楼堂馆所维修改造。年，一律不得安排财政性资金维修改造行政机关办公楼。达到使用年限确需维修改造的，应严格按照办公用房维修改造审批程序，按照现行办公楼维修改造标准审核控制投资预算，严禁高档装修，防止变相扩大建设规模或提高建设标准。

四、实施步骤

(一)启动阶段（年3月）

1.成立领导机构。成立了由局长任组长，局纪委书记任副组长，办公室工作人员、人事工作人员、纪检工作人员、财务人员为成员的领导小组。领导小组办公室于3月底正式开展工作。

2.组织学习培训。积极组织全局工作人员认真学习《决定》和《实施办法》，准确把握实施行政成本控制制度的政策尺度和方法步骤，切实增强主动性和自觉性，确保行政成本控制工作开好头、起好步，扎实有效地推进。

(二)推进阶段（年4—6月）

1.摸底调查。4月份完成年行政成本控制指标摸底调查和表格上报。

2.重点调研。对前期开展行政成本控制制度进行调研，收集、总结、提炼好的经验和做法，做好指导工作。

3.分类梳理。针对控制内容，分别召开办公室、人事、纪检、财务参加的座谈会，收集整理工作推进相关情况。做好上半年行政成本控制执行情况统计分析工作，对年行政成本控制指标执行情况以及相关统计表格、工作方案进行分析研究，梳理出存在的问题。

4.制定措施。根据行政成本控制目标研究制定具有针对性和操作性的控制措施，将行政成本控制各项工作切实落到实处。

5.研究对策。针对控制工作中暴露出的情况和问题，有针对性地研究对策措施。

(三)深化阶段（年7—10月）

1.阶段性总结。完成上半年行政成本控制工作数据统计和分析，形成上半年工作总结上报县财政局。

2.清查楼堂管所。完成对新建楼堂管所的清查工作。

推广文案篇（5）

摘要：加入WTO后，我国高校法学教育挑战大于机遇，国际法教学所面临的理论与实践问题便是其一。《国际法》教材的科学性与系统性、教学手段与方式的逻辑合理性在实行跨越式改革，开放教学中有待商榷之处。在教材体系的创新与教学改革的深化方面，宜整合和推广教材与案例教学法。论文关键词：国际法；案例教学；网络教学法北京法学教材编辑部早期出版的《国际法》统编教材，由王雪崖教授主编，参编阵容强，选材内容多，体系架构大，涉及林林总总的问题，行文40余万字。一般教学进程对它多按时空条件灵活处理。多年来，不少院校也有各自出书，更新教材、创意教学、功在先行。但是，各教材的体系、架构等理论与教法实践方面，包括王著1993年版，仍然超越不多。先从统编《国际法》教材的科学性、系统性、稳定性谈起，这个三原则，是该书编者立下的游戏规则。然而，该书各章的表现，却不尽人意，不少论述观点与材料相脱离，推理与论据匹配不足、体例与系统不够合拍等等。现在提出我们粗浅的看法，谨供大家批评、指正！一、教材的科学性与系统性理论体系是教材科学性和系统性检测的指标之一，也是释放、演绎教材和规范体例的核心及其材料结构的合理度。作为国际法与国际法学教材的内核、虽然两者各有其联结外国法的界面，但是案例教学法，都可以作为它们的操作系统而切入。从不同具体的要求及不同的培训目标看，一般区分为外事工作者与国际法学者两块，从而分别实施主导两种不同教材的教学模式。单就教材编辑而论，其教材体例定位，就各有其重点，并加以细化，提高科学性和系统性。外事工作者重在国际政经关系篇章，涉及外国法与国际法平台；法学者重在理论及未来法部分以及实体法；而司法官、仲裁员则重在程序法，如国际争端解决。当然，提升科学性、系统性，总不外乎理论实践的统一、不同时期各大学派的论述以及当今教学应运而生的网络教学法手段。然而《统编教材》体系颇似克隆外交学院讲义或吉林大学讲义。如果主编者据此视作稳定性的权威，那就大可不必！其实，六、七十年代，英美海洋法学派，德、法大陆学派及其他整合学派（如前苏学派，加、日学派，非洲学派），早对国际法教材都有所刷新。前者，以詹克斯的著作为例，国际法体系突破了传统；后者，以荷兰出版《国际法百科全书》为代表，都凸现新论点。他们从不同侧面，反映了现代国际法新内容及其经典论点发展走向。国际法基础、发展法、合作法、环保法、预测法、案例教学法等，从理论到实践，对于《国际法》教材的编选大有创新的闪光点，特别是在体系的科学性和系统性方面，都有较大增广。例如詹克斯强调国际组织法优先、麦克斯首选合作法立论以及基于地区合作、区域国际法、可持续发展中区域国家和地区统一组织等，有其前瞻性观点。遗憾的是忽视了庞德的世界国家论。詹克斯似乎还偏爱和平法，忽视战争法，抛弃了国际法战争与和平的初始理念。我国周鲠生《国际法》，维护这个整体论，不幸《战争法》遗稿至今没有刊出。这对中国学派的成长，不能说这不是一个更大遗憾。当前，我国编写《国际法》的更新条件，有着史无前例的全球文化资源优势。在知识经济的全球一体化的学术环境，便于对现有教材加以扩容，兼收各家各派教学法、各种观点方法，经过磨合，建构新体系。试看80年代，路易·汉金等人所编《国际法》，以案例为轴心，兼顾多种理论，受到拉美、澳、印等法学者青睐。九版《奥本海国际法》，兼容了不少学者的新论，便能与大陆学派菲德洛斯《国际法》（李浩培译）平分秋色，也为我们更新统编教材，添加一道新菜。值得我们更为关注的《国际百科全书》，其体例则重在程序法优先（第一卷《争端解决》，这为凸现案例教学法实践（第二卷《案例篇》），创立了教材与教学法结合的新体例。我们大多数重视教材的可操作性。劳特派所编的《奥本海国际法》最大成功处，是尽人皆知的，该书1905年版，不过20件案例，而在1955年修订中增至790案例。阿库斯特在他的《现代国际法概论》一书中，也应用了一百多件案例。参照按该书提供案例的量比，《统编教材》至少应用三、四百件案例；而按劳特派特的《奥本海国际法》一书的比例，统编教材应该应用案例，将是一千多（哈佛大学MBA课程采用800个案例进行课堂讨论教学）。这为教材更新换代，教学实践提供了大菜单。二、教学法管见我们之所以强调案例的补充，是因为案例是教学法最优资源。它提供和为教学营造从感性知识到理性知识，具体到抽象的自然有序的教学认识过程，也是网络远程教学及课件的整合集成，有助于学生全息地（在课前预习及课堂讨论）生动灵活掌握理论、原则、概念；能够用专家软件或可视电话、电视会议等方式引导学生，从而有效进行法律论证，并能突破传统教材那种政治理论多于法律论证的旧体系。而且可以排除那种空泛论证冗长进程，引用实证材料不足所形成的那套泡沫理论。如果在案例中就法律事实立论，自然会观点和材料无缝结合，教学效果就不大一样了。这种反映科学性和逻辑性，必然增强说服力。因此改编、更新中国国际法学教材，施以案例教学法贯穿其中，是我们当前国际法教学改革不可忽视的问题。作为国际法学需要创新理论以及编写教材运用的不同体系，然后经过实践并以国际论坛资源不断修正，而逐步提升形成创意和学说。中国国际法学派就将在国际法实践与教研中建立。然而这本《统编教材》和国内其他教材一样，显然局限在一种传统国际法体系。它突出了国际法主体问题，而回避了国际法的客体界定。这不但属于旧体系的残缺，而且理论上和实践都陷入了困境。既然定义了国际法主体，逻辑上必须明示国际法客体。除非像阿库斯特在《现代国际法概论》中尽现海派风格，忽视大陆学派，不顾体系结构如何以及主、客体概念之类。但是，这些知识点在教学理论和司法实践都无法避免。试看国际条约规范中主体一词也有相对的客体解说；教科书中也常用主体和客体匹配；也常用对象一词以代客体。例如，周鲠生《国际法》第306页出现引渡主体、引渡对象，也可说是引渡客体。苏联伊格纳钦科与奥斯塔平科合著《国际法》，及斯塔克《国际法导论》均保持古典国际法主体说。我们认为，创设客体说，也是保持体系的逻辑性、科学性。在国际刑法中，主体为国家，而个人和法人一般作为客体；跨国公司的特殊条件下，他们转化为主体，那就是法性转化、未来法的特点。因此，我们认为，传统国际法体系中创立了客体说，确具有科学性和实践性（《和平解决国际争端修订书》中的标志第80条、5条），是改编教材不可忽视的，或者以对象一词代替。为了适应国际社会法律关系巨变，以至本来能够科学说明的问题，不应弄得比较复杂。例如，统编教材《关于个人和法人有无国际法主体资格》要以国际法主体、客体性易位说明，问题就简单多了。当然，违背法理的错位应该防止。体例结构上，统编教材将《居民》一章，远离主体之后，不如吉大《教材》、上海法研所《讲义》，将该章接主体之后，反映出系统性、系列化因果关系生成的，而将个人作为客体、主体，易位乃是一般性与特殊性的线性规定。又如，WTO、OPEC、APEX等一类，这些国际组织间法律行为或争端的解决，更是全球经济及市场接轨有关联的，而且地区冲突问题更是层出不穷。尤其是地区武装冲突和国际恐怖活动、国际刑事犯罪等，统编教材忽略了不少敏感地区的国际组织，如：非统组织、阿拉伯联盟、南联盟共同体等。国际经济法组织，遗漏更多了，如伊斯兰银行等等。值得注意的是主体与客体的扩大是大趋势。这是国际经济法的发展；而且突显了新概念的转化，例如：跨国公司、卡特尔等，大都认为应该界定为主体。三、关于案例教学法的操作采集科技的超速发展，推动案例教学法。多媒体网络教学法，已经进入社会科学的各领域。我们法学工作者称之为泛化，它的神通被哈佛商学院发挥得淋漓尽致。案例教学可以说是哈佛的代名词，这是它的首创。一项案例通常是对一个实际管理决策情形的真实描述，篇幅一般在1030页左右，目的是用于阐述商业原则和总结经验教训。尽管一些有名的商学院认为，像成本会计、应用统计和基础金融这样的课程仅仅依靠研究一些案例是不够的，但是哈佛仍然坚持己见，相信这是训练学生解决实际问题能力的最佳途径。在哈佛，所有的课程全部都是采用案例教学法来讲授。 80年代初，美国哥伦比亚大学法学院院长来过新疆大学，曾经开过座谈会，案例教学法没有引起大家注意。而今，我们该重述这种行之有效的辅助教材和教学方法了。社会教学领域中，案例教学总在扩展其空间，还是借鉴一下哈佛吧！哈佛的全日制MBA学制为两年，其中第一学年的所有必修课全班同学都是在一起上课的，使用同一个教室。在课堂上，每个案例是通过教授和全班同学对话的讨论形式来完成的，整个学习生涯中大约要用800个案例。学生们必须在课前认真阅读和分析每个案例，在课堂讲座时说出自己对案例的分析和看法。课堂讨论的进程由教授掌握，尽量使全班同学的想法达成某种程度上的一致，或者至少得出案例本身能阐明的几个结论。大部分课程是由任课教授随便叫起一名同学作开场发言而开始的，这位同学要花5—10分钟来总结案例中的几个要点，为理解案例提供一个分析框架，还要为解决案例所描述的问题提出行动方案。接下来，他可能不得不对其他同学对他发言的指责进行反驳，他发言得分的情况在很大程度上取决于其他同学的反应。不管发言内容多么中肯贴切或者是纯粹胡扯乱谈，只要发言就能得到课堂参与分，而课堂参与分在每门功课的最后得分中往往占多达50%的比例。因此，每个学生都竭力争取尽可能多的课堂参与机会，课堂讲座常常是唇枪舌战，火药味十足。但有一条原则，就是一个观点如果别人先说了，你就不能再说同样的观点，否则等于浪费时间，不尊重别人。学习小组在哈佛也是一个很重要的传统，一个好的学习小组是整个学习生涯中能够取得成功的关键。学习小组的成员通常是在深夜或者早晨上课前的时间聚在一起进行讲座，在这种讲座中大家互相启发，确保案例中的要点不被遗漏，并且可以在一个比较宽松随便的环境中发表自己的见解。因此，很多人说学习小组，是哈佛商学院学生社交过程的一个不可缺的部分，如果不参加一个学习小组，那么就意味着你的哈佛经历会有不可弥补的遗憾。一般地说，及时采集新案例是十分重要的。这通常还是要通过谈话来进行，在谈话过程中会非常注意细节，从细节中可以得出很多信息。与一个人谈话往往会有不少不真实的东西，但是与20个人谈了以后，这些不真实的东西就会被逐步地滤去，真实的一面就会出来了。整个案例制作的时间有的时候要花很长的时间，不过你知道，通常的工作都是几件案例连接在一起展开的。所以很难说清一个案例的制作具体花费了多长时间。要说清楚哈佛一共采用过多少案例也是很难的，教材在经常地改变，过时的案例被淘汰，新的案例补充进来。有的时候一个案例可以用很长时间，教授们会把一个80年代的案例改到90年代来用，但也有时有些案例还没有进入教学就被淘汰了。总的来说，哈佛的学生在学习过程中大概会碰到数千个案例。四、教材的可操作性及其修订、增补新教材编写的基础平台，有全球国际法学各派和国内各派的提供在空中课堂的共享资源，也离不开当前各种教材的修订与增补，以便及时提高教材、教法水平。法学编辑部在该书《说明》中提出内容、体例和文风问题，首先从教学的可操作性看，是值得研究的。如果作为国际法教材，那么国际法原理、国际法史，以及实体法（部门法）外，还应有程序法及未来法介绍，以及涉及各学派的比较研究（如各国的条约保留条款与国际法和该国国内法的关系等），并比较详尽介绍我国对国际法各领域内的具体态度和立场。其次，从国际政治、社会关系法的视角看，某些国际法学基础理论的问题不难解决。而《教材》中的疑难则不少，如《教材》第26页提到它们是否有层次，没有答案。其实，层次就是等级，区别就是政策人人皆知。再次，由于国际法学内容的广包性，以及国际法统编教材的特殊地位，该国际法学教材，难于达到合二为一。就以法源而论，其渊源辅助资料以及反映中国对国际法的原则立场，也必须适应国际社会发展变化。统编教材不必以政策继承性而提出稳定性，忽视及时修订增补工作。相反，为了增强教材的实践性，就必须反映当代国际法新发展及其方向，例如区域国际法、大小集团国家组织法等。应该指出，作为未来法（LexFerenda），国际法学教材应该研讨国际新秩序和人类法（新人权法）等。参考文献：周鲠生。国际法（上、下册）[M].北京：商务印书馆，1987。李浩培译：国际法（上、下册）[M].北京：法律出版社，1987。邱宠达：现代国际法[M].北京：北京大学出版社，1990。陈世材：晚近国际法的发展[M].北京：中国教育出版社，1986。张良。哈佛案例[J].南风窗，1986（4）。陈秋，周衷楠。中国MBA尚待提高[M].西安：西北政法学院，1983.审稿：王欣登

推广文案篇（6）

摘要：加入WTO后，我国高校法学教育挑战大于机遇，国际法教学所面临的理论与实践问题便是其一。《国际法》教材的科学性与系统性、教学手段与方式的逻辑合理性在实行跨越式改革，开放教学中有待商榷之处。在教材体系的创新与教学改革的深化方面，宜整合和推广教材与案例教学法。论文关键词：国际法；案例教学；网络教学法北京法学教材编辑部早期出版的《国际法》统编教材，由王雪崖教授主编，参编阵容强，选材内容多，体系架构大，涉及林林总总的问题，行文40余万字。一般教学进程对它多按时空条件灵活处理。多年来，不少院校也有各自出书，更新教材、创意教学、功在先行。但是，各教材的体系、架构等理论与教法实践方面，包括王著1993年版，仍然超越不多。先从统编《国际法》教材的科学性、系统性、稳定性谈起，这个三原则，是该书编者立下的游戏规则。然而，该书各章的表现，却不尽人意，不少论述观点与材料相脱离，推理与论据匹配不足、体例与系统不够合拍等等。现在提出我们粗浅的看法，谨供大家批评、指正！一、教材的科学性与系统性理论体系是教材科学性和系统性检测的指标之一，也是释放、演绎教材和规范体例的核心及其材料结构的合理度。作为国际法与国际法学教材的内核、虽然两者各有其联结外国法的界面，但是案例教学法，都可以作为它们的操作系统而切入。从不同具体的要求及不同的培训目标看，一般区分为外事工作者与国际法学者两块，从而分别实施主导两种不同教材的教学模式。单就教材编辑而论，其教材体例定位，就各有其重点，并加以细化，提高科学性和系统性。外事工作者重在国际政经关系篇章，涉及外国法与国际法平台；法学者重在理论及未来法部分以及实体法；而司法官、仲裁员则重在程序法，如国际争端解决。当然，提升科学性、系统性，总不外乎理论实践的统一、不同时期各大学派的论述以及当今教学应运而生的网络教学法手段。然而《统编教材》体系颇似克隆外交学院讲义或吉林大学讲义。如果主编者据此视作稳定性的权威，那就大可不必！其实，六、七十年代，英美海洋法学派，德、法大陆学派及其他整合学派（如前苏学派，加、日学派，非洲学派），早对国际法教材都有所刷新。前者，以詹克斯的著作为例，国际法体系突破了传统；后者，以荷兰出版《国际法百科全书》为代表，都凸现新论点。他们从不同侧面，反映了现代国际法新内容及其经典论点发展走向。国际法基础、发展法、合作法、环保法、预测法、案例教学法等，从理论到实践，对于《国际法》教材的编选大有创新的闪光点，特别是在体系的科学性和系统性方面，都有较大增广。例如詹克斯强调国际组织法优先、麦克斯首选合作法立论以及基于地区合作、区域国际法、可持续发展中区域国家和地区统一组织等，有其前瞻性观点。遗憾的是忽视了庞德的世界国家论。詹克斯似乎还偏爱和平法，忽视战争法，抛弃了国际法战争与和平的初始理念。我国周鲠生《国际法》，维护这个整体论，不幸《战争法》遗稿至今没有刊出。这对中国学派的成长，不能说这不是一个更大遗憾。当前，我国编写《国际法》的更新条件，有着史无前例的全球文化资源优势。在知识经济的全球一体化的学术环境，便于对现有教材加以扩容，兼收各家各派教学法、各种观点方法，经过磨合，建构新体系。试看80年代，路易·汉金等人所编《国际法》，以案例为轴心，兼顾多种理论，受到拉美、澳、印等法学者青睐。九版《奥本海国际法》，兼容了不少学者的新论，便能与大陆学派菲德洛斯《国际法》（李浩培译）平分秋色，也为我们更新统编教材，添加一道新菜。值得我们更为关注的《国际百科全书》，其体例则重在程序法优先（第一卷《争端解决》，这为凸现案例教学法实践（第二卷《案例篇》），创立了教材与教学法结合的新体例。我们大多数重视教材的可操作性。劳特派所编的《奥本海国际法》最大成功处，是尽人皆知的，该书1905年版，不过20件案例，而在1955年修订中增至790案例。阿库斯特在他的《现代国际法概论》一书中，也应用了一百多件案例。参照按该书提供案例的量比，《统编教材》至少应用三、四百件案例；而按劳特派特的《奥本海国际法》一书的比例，统编教材应该应用案例，将是一千多（哈佛大学MBA课程采用800个案例进行课堂讨论教学）。这为教材更新换代，教学实践提供了大菜单。二、教学法管见我们之所以强调案例的补充，是因为案例是教学法最优资源。它提供和为教学营造从感性知识到理性知识，具体到抽象的自然有序的教学认识过程，也是网络远程教学及课件的整合集成，有助于学生全息地（在课前预习及课堂讨论）生动灵活掌握理论、原则、概念；能够用专家软件或可视电话、电视会议等方式引导学生，从而有效进行法律论证，并能突破传统教材那种政治理论多于法律论证的旧体系。而且可以排除那种空泛论证冗长进程，引用实证材料不足所形成的那套泡沫理论。如果在案例中就法律事实立论，自然会观点和材料无缝结合，教学效果就不大一样了。这种反映科学性和逻辑性，必然增强说服力。因此改编、更新中国国际法学教材，施以案例教学法贯穿其中，是我们当前国际法教学改革不可忽视的问题。作为国际法学需要创新理论以及编写教材运用的不同体系，然后经过实践并以国际论坛资源不断修正，而逐步提升形成创意和学说。中国国际法学派就将在国际法实践与教研中建立。然而这本《统编教材》和国内其他教材一样，显然局限在一种传统国际法体系。它突出了国际法主体问题，而回避了国际法的客体界定。这不但属于旧体系的残缺，而且理论上和实践都陷入了困境。既然定义了国际法主体，逻辑上必须明示国际法客体。除非像阿库斯特在《现代国际法概论》中尽现海派风格，忽视大陆学派，不顾体系结构如何以及主、客体概念之类。但是，这些知识点在教学理论和司法实践都无法避免。试看国际条约规范中主体一词也有相对的客体解说；教科书中也常用主体和客体匹配；也常用对象一词以代客体。例如，周鲠生《国际法》第306页出现引渡主体、引渡对象，也可说是引渡客体。苏联伊格纳钦科与奥斯塔平科合著《国际法》，及斯塔克《国际法导论》均保持古典国际法主体说。我们认为，创设客体说，也是保持体系的逻辑性、科学性。在国际刑法中，主体为国家，而个人和法人一般作为客体；跨国公司的特殊条件下，他们转化为主体，那就是法性转化、未来法的特点。因此，我们认为，传统国际法体系中创立了客体说，确具有科学性和实践性（《和平解决国际争端修订书》中的标志第80条、5条），是改编教材不可忽视的，或者以对象一词代替。为了适应国际社会法律关系巨变，以至本来能够科学说明的问题，不应弄得比较复杂。例如，统编教材《关于个人和法人有无国际法主体资格》要以国际法主体、客体性易位说明，问题就简单多了。当然，违背法理的错位应该防止。体例结构上，统编教材将《居民》一章，远离主体之后，不如吉大《教材》、上海法研所《讲义》，将该章接主体之后，反映出系统性、系列化因果关系生成的，而将个人作为客体、主体，易位乃是一般性与特殊性的线性规定。又如，WTO、OPEC、APEX等一类，这些国际组织间法律行为或争端的解决，更是全球经济及市场接轨有关联的，而且地区冲突问题更是层出不穷。尤其是地区武装冲突和国际恐怖活动、国际刑事犯罪等，统编教材忽略了不少敏感地区的国际组织，如：非统组织、阿拉伯联盟、南联盟共同体等。国际经济法组织，遗漏更多了，如伊斯兰银行等等。值得注意的是主体与客体的扩大是大趋势。这是国际经济法的发展；而且突显了新概念的转化，例如：跨国公司、卡特尔等，大都认为应该界定为主体。三、关于案例教学法的操作采集科技的超速发展，推动案例教学法。多媒体网络教学法，已经进入社会科学的各领域。我们法学工作者称之为泛化，它的神通被哈佛商学院发挥得淋漓尽致。案例教学可以说是哈佛的代名词，这是它的首创。一项案例通常是对一个实际管理决策情形的真实描述，篇幅一般在1030页左右，目的是用于阐述商业原则和总结经验教训。尽管一些有名的商学院认为，像成本会计、应用统计和基础金融这样的课程仅仅依靠研究一些案例是不够的，但是哈佛仍然坚持己见，相信这是训练学生解决实际问题能力的最佳途径。在哈佛，所有的课程全部都是采用案例教学法来讲授。 80年代初，美国哥伦比亚大学法学院院长来过新疆大学，曾经开过座谈会，案例教学法没有引起大家注意。而今，我们该重述这种行之有效的辅助教材和教学方法了。社会教学领域中，案例教学总在扩展其空间，还是借鉴一下哈佛吧！哈佛的全日制MBA学制为两年，其中第一学年的所有必修课全班同学都是在一起上课的，使用同一个教室。在课堂上，每个案例是通过教授和全班同学对话的讨论形式来完成的，整个学习生涯中大约要用800个案例。学生们必须在课前认真阅读和分析每个案例，在课堂讲座时说出自己对案例的分析和看法。课堂讨论的进程由教授掌握，尽量使全班同学的想法达成某种程度上的一致，或者至少得出案例本身能阐明的几个结论。大部分课程是由任课教授随便叫起一名同学作开场发言而开始的，这位同学要花5—10分钟来总结案例中的几个要点，为理解案例提供一个分析框架，还要为解决案例所描述的问题提出行动方案。接下来，他可能不得不对其他同学对他发言的指责进行反驳，他发言得分的情况在很大程度上取决于其他同学的反应。不管发言内容多么中肯贴切或者是纯粹胡扯乱谈，只要发言就能得到课堂参与分，而课堂参与分在每门功课的最后得分中往往占多达50%的比例。因此，每个学生都竭力争取尽可能多的课堂参与机会，课堂讲座常常是唇枪舌战，火药味十足。但有一条原则，就是一个观点如果别人先说了，你就不能再说同样的观点，否则等于浪费时间，不尊重别人。学习小组在哈佛也是一个很重要的传统，一个好的学习小组是整个学习生涯中能够取得成功的关键。学习小组的成员通常是在深夜或者早晨上课前的时间聚在一起进行讲座，在这种讲座中大家互相启发，确保案例中的要点不被遗漏，并且可以在一个比较宽松随便的环境中发表自己的见解。因此，很多人说学习小组，是哈佛商学院学生社交过程的一个不可缺的部分，如果不参加一个学习小组，那么就意味着你的哈佛经历会有不可弥补的遗憾。一般地说，及时采集新案例是十分重要的。这通常还是要通过谈话来进行，在谈话过程中会非常注意细节，从细节中可以得出很多信息。与一个人谈话往往会有不少不真实的东西，但是与20个人谈了以后，这些不真实的东西就会被逐步地滤去，真实的一面就会出来了。整个案例制作的时间有的时候要花很长的时间，不过你知道，通常的工作都是几件案例连接在一起展开的。所以很难说清一个案例的制作具体花费了多长时间。要说清楚哈佛一共采用过多少案例也是很难的，教材在经常地改变，过时的案例被淘汰，新的案例补充进来。有的时候一个案例可以用很长时间，教授们会把一个80年代的案例改到90年代来用，但也有时有些案例还没有进入教学就被淘汰了。总的来说，哈佛的学生在学习过程中大概会碰到数千个案例。四、教材的可操作性及其修订、增补新教材编写的基础平台，有全球国际法学各派和国内各派的提供在空中课堂的共享资源，也离不开当前各种教材的修订与增补，以便及时提高教材、教法水平。法学编辑部在该书《说明》中提出内容、体例和文风问题，首先从教学的可操作性看，是值得研究的。如果作为国际法教材，那么国际法原理、国际法史，以及实体法（部门法）外，还应有程序法及未来法介绍，以及涉及各学派的比较研究（如各国的条约保留条款与国际法和该国国内法的关系等），并比较详尽介绍我国对国际法各领域内的具体态度和立场。其次，从国际政治、社会关系法的视角看，某些国际法学基础理论的问题不难解决。而《教材》中的疑难则不少，如《教材》第26页提到它们是否有层次，没有答案。其实，层次就是等级，区别就是政策人人皆知。再次，由于国际法学内容的广包性，以及国际法统编教材的特殊地位，该国际法学教材，难于达到合二为一。就以法源而论，其渊源辅助资料以及反映中国对国际法的原则立场，也必须适应国际社会发展变化。统编教材不必以政策继承性而提出稳定性，忽视及时修订增补工作。相反，为了增强教材的实践性，就必须反映当代国际法新发展及其方向，例如区域国际法、大小集团国家组织法等。应该指出，作为未来法（LexFerenda），国际法学教材应该研讨国际新秩序和人类法（新人权法）等。周鲠生。国际法（上、下册）[M].北京：商务印书馆，1987。李浩培译：国际法（上、下册）[M].北京：法律出版社，1987。邱宠达：现代国际法[M].北京：北京大学出版社，1990。陈世材：晚近国际法的发展[M].北京：中国教育出版社，1986。张良。哈佛案例[J].南风窗，1986（4）。陈秋，周衷楠。中国MBA尚待提高[M].西安：西北政法学院，1983.审稿：王欣登

推广文案篇（7）

此次活动，在对商家销量起着拉动作用提升F品牌品牌影响力的同时，对F品牌经销商信心更是起到一个极大促进作用，使商家体验到该品牌的综合实力，因此经营F品牌摩托的信心更是倍增。

“在N市场开展一次大规模促销活动，刺激一下当地市场”——这个想法早在06年N市场营销人员便有初步设想，但苦于没有合适的载体，因此一直没有开展。2007年借助F品牌新品车上市之机，经过F品牌片区经理与商的精心策划，“F品牌企业文化巡展及特技飞车表演活动”得到F品牌总部的大力支持，活动付之实施后取得了预期效果。

活动开展背景分析

2003年以来，摩托车销售在N市场出现了低迷转折。由于N市场特殊的区域限制（区域小、人口少、消费需求有限）及部分县市受到电动车冲击的影响，整个市场开始萎靡不振，销量从高峰期的7、8万辆逐年下滑（03年6万辆、05年4万辆）。随着市场总量的减少、商家的退出，一些二三线品牌无法坚持也渐渐淡出，难觅影踪。

在N市场，F品牌摩托凭借着这些年稳定牢固的基础，品牌知名度一直名列前沿。与此同时F品牌集团也在飞速发展，但广大用户和消费者对F品牌的这些变化还不知晓，对F品牌品牌的了解还停留在前些年的印象中。

2007年，随着F品牌新品车的上市，让经销商领略到F品牌产品的焕然一新，对F品牌有了全新认识，这时需要厂商整合品牌优势资源，结合F品牌文化荣誉、产品优势（轿车、摩托车）、技术研发能力、整体综合实力，让消费者对F品牌有一个新的认识，增强用户、消费者对F品牌品牌的全面了解。

另外，N市场近几年其它品牌基本没有搞过活动，今年随着F品牌产品品质的上升，产品有了新卖点和差异化，厂商有信心通过新品上市之机大张旗鼓地宣传F品牌文化、产品卖点、显示F品牌实力的大型活动，让更多的人了解F品牌，让更多的经销商对F品牌有信心，有更多的乡镇网点加盟其营销团队中。

活动目的

此次活动，F品牌商与办事处进行了精心部署及安排，统一思想明确方向，力求活动取得预期效果，达到提升品牌的目的。因此，在活动中他们安排如下：

（1）展示F品牌在行业内无可比拟的研发、制造实力，雄厚的企业文化，行业荣誉地位，让广大消费者近距离接触F品牌，了解F品牌。

（2）活跃市场气氛，聚终端人气。通过以大众喜闻乐见的摩托车特技飞车表扬等形式，吸引广大摩托车用户到现场观看表演活动，不仅愉悦大众，且活跃了市场气氛，增添了品牌活力。

（3）促进新品推广，激发市场活力。特技飞车表演用车使用了大量新品，这些新品正是商家主要推广品种，以特技飞车表演来推广新品，有效的检验了新品的质量，从而激发新品的市场销售。

活动形式

针对N市场特点，活动组织者整合F品牌优势资源并结合当地消费需求情况在宣传上全面铺展，以宣传F品牌企业文化、研发技术实力、在行业的地位，及新品的展示、卖点演示为主，同时以特技飞车表演聚集人气，活动有主持人及歌手乐队全程跟进，将每一个环节做细，使文化巡展能发挥它的最佳效果。现场活动内容与形式如下：

⑴F品牌的企业文化展示：用专业大型展示气棚对F品牌的发展、荣誉、实力、产品多样化等方面进行展示。

⑵新品车的卖点介绍及演示：展示F品牌新品（要求品种，数量为6-8辆），导购员对新品车型卖点做重要的介绍和现场演示，如：烧（油箱）、敲（前大灯罩）、划（油箱烤漆）、折（座垫）和水冷蓝色脉动、科蓝实验等。

⑶F品牌汽车的展示：F品牌轿车的成功上市创造了一个民营造车企业传奇故事，显示出F品牌集团雄厚的实力，对F品牌品牌的提升起到推波助澜的作用。活动现场通过F品牌轿车的展示，可以充分体现出F品牌集团的研发技术等实力，让消费者更清晰地了解F品牌。

⑷慰问老用户：活动当天老用户持保修卡领书包一个，。

⑸特技飞车表演：“F品牌特技飞车俱乐部”队员在现场进行精彩的飞车表演活动。

⑹促销活动：活动当天为购买F品牌摩托车用户赠送价值100—200元的促销品（促销品由零售商自行承担）。

⑺文艺节目：为丰富活动内容、增强活动效果，活动期间安排穿插文艺演出。

⑻有奖问答互动活动：为调动活动气氛，针对F品牌企业发展、产品卖点等内容进行有奖知识问答，并请F品牌忠诚用户进行现场讲述驾车感受。

⑼新品车的试骑：当天在现场观众登记后按秩序可试骑新品，并领取精美小礼品一份。

推广文案篇（8）

一、汉绣图案概述

（一）汉绣的概念

汉绣作为湖北地区选入部级非物质文化遗产之一的传统工艺，至今已有三千多年历史。其流行于武汉、洪湖、荆州和沙市等地区。嫘祖垭丝孕育了荆楚丝织品刺绣文化，马山一号出土的丝绸解开了汉绣的历史传统面纱。汉绣与楚文化、戏剧文化、宗教文化、市井文化联系密切，因此多具有地方特色。而汉绣图案选材、设色、造型与构图、针法上都拥有自身特定的表现形式：其选材多为花卉植物、动物、文字、几盒、器物、人物、建筑，其设色受荆楚民间配色习俗的影响，注重浓墨重彩、多用重色为底色（如梅红、藏青、深褐），在造型与构图上强调夸张变形、重在形式、构图饱满、充实生动，在针法上注重实绣、技艺多变、富于装饰。由于独特的地方特色，汉绣具有较高的识别性和独特的审美价值。

（二）汉绣图案的概念

汉绣图案作为汉绣的核心表达内容，在图案上也有独特之处。首先，汉绣起源早，其图案与中国传统吉祥图案有密切联系，像梅兰竹菊、牡丹莲花和飞禽走兽等。当然汉绣是一种地方刺绣，反映地方特色，因而汉绣图案除了龙凤麒麟牡丹之类的传统吉祥图案以外，也有具有湖北特色的九头鸟（见图1）、楚凤。其次，汉绣图案注重设计，将文字与汉绣图案进行结合形成字体绣（见图2）。最后，随着时展，汉绣图案开始与时代主题结合，出现新型汉绣图案，如汉绣市级代表人王燕系列作品《江汉朝宗》（见图3）、《四美图》（见图4）。

（三）汉绣图案的艺术价值

汉绣作为武汉及周边地区的一个代表绣种，其图也独具地方特色。而“花无正果，热闹为先”“大俗即大雅”的图案设计理念将汉绣图案与其他绣种图案区别开来，最大的区别在于汉绣图案的设计在取材于生活中的事物后便解构重组，图案除了传达美好寓意外，还有极强的装饰性。它的格调处处体现浪漫、神秘、绚丽、夸张、包容的武汉及其周边的地域特色，展现出拙朴、大胆、野俗的民间艺术特点。

二、汉绣图案在童装品牌形象推广中的应用现状

（一）市场调研与分析

“十三五”时期，文化创意产业兴起。随着市场经济的发展，传统工艺不得不改变传统的发展方式，进入商业模式。汉绣虽然在2008年便被列入部级非物质文化遗产，但是在品牌推广中存在纯粹推广工艺、没有与品牌结合的问题，更没有童装品牌c其合作，使得汉绣艺术还是处于“叫好不叫座”的尴尬境地。汉绣图案的应用也是简单地置于载体之上，未做创新，致使产品过于高端，削弱了消费者的购买欲望。

2017年在新民众乐园开业的汉绣精工坊是武汉非遗文化传播有限公司旗下子公司武汉汉韵臻绣文化传播有限公司以“商业博物馆”的经营理念开设的一个店铺（见图5）。其店铺陈设的是汉绣特色配饰、武汉特色旅游商品、装饰挂轴、床品四件套、汉绣旗袍（高级定制）。由于主要推广汉绣工艺，缺乏一定的市场考核，店铺开业到现在处于“观者多买着少”的情况。在推广过程中，精工坊品牌的包装、手提袋和网页宣传，除了产品带有汉绣图案特色外，其余均没有应用到汉绣图案。就目前消费者而言，很多人对传统工艺只是抱有赞叹之心而无使用之意，加之汉绣的知名度使得市场推广越来越狭窄。

泛悦汇昙华林街上的一家楚凤汉绣店铺是在2014年由武汉楚凤慧绣轩商贸有限公司成立的（见图6），秉承“咖啡与汉绣之缘”的经营理念。其旨在通过现代人喜欢的咖啡与传统的汉绣结合，吸引年轻人来关注到汉绣艺术，属于一种新的推广模式。店铺在装潢上体现了古香古色，而在品牌标志、宣传册、名片、广告和官方公众号中并没有运用带有汉绣特色的图案，加之店铺处在街区一个偏僻的地方，来参观者多为亲友，受用面也比较狭窄，推广效果不算好。

市场上的推广方式基本属于依托产品载体来做汉绣推广，如手机包、配饰、旗袍等。虽然汉绣精工坊在一些重要活动中（如武汉马拉松）制作了相关产品（见图7），但也只是纪念币、纪念徽章、纪念本这类具有纪念价值而实用价值较弱的产品，这种推广方式局限了汉绣图案艺术的发展前景。

（二）消费人群分析

消费人群为中高端收入人群及收藏家。中高端收入人群在物质条件满足的情况下，开始注重精神世界的需求。其讲究的是穿着的文化底蕴、使用物品的文化底蕴以及居室设计的文化底蕴。中高端收入人群的生活环境十分考究，聚会、出行、工作都会表现自身的价值。汉绣图案产品可以满足其展现自己文化内涵的需求，因此购买甚多。但消费群体占用比例小，推广范围窄。

收藏家注重艺术品的年代感和价值，因而购买时注重汉绣图案的传统性和历史渊源。由于自身也会使用相关产品，收藏家在收藏时会附带购买一些日用产品。同样，其占用比例小，推广范围窄。

现代社会的主要消费群体是中青年，这个群体追求特色时尚和价格实在。传统的载体和宣传方式无法使其青睐，因此想要将汉绣图案文化推广、扩大，则需要开阔中青年人的消费市场。

三、汉绣图案在童装品牌形象推广形式中的应用价值

（一）汉绣图案对童装品牌形象推广的价值

在品牌众多的时代，童装品牌想要从众多品牌中脱颖而出，则必须在品牌形象推广上提出与传统童装不同的理念并实施出来。汉绣图案所具有的独特文化含义和表现方式能在童装品牌形象推广中突出品牌的独特性，使消费者认识到童装不仅仅是便利的休闲装、运动装，童装品牌的形象也不仅仅是可爱的卡通图案，而是童装可以是具有中式禅意风格的服饰，童装品牌形象可以是同时具有中式禅意、汉绣图案韵味和童趣的图案。在童装品牌形象推广的过程中，这样能满足新生代父母地求异心理，从而提升童装品牌形象推广的效果。

（二）童装品牌形象推广对汉绣图案的价值

新时代的到来，俗语中“酒香不怕巷子深”也转变为“酒香也怕巷子深”。在现代童装品牌形象推广中，人们为了抓住消费者眼球而用尽方式，从统一的视觉形象到独具特色的宣传与产品设计，无一不为了销售而努力包装。汉绣图案作为一种传统艺术，在现代社会的潮流中渐渐受到冷落，只因所用承载物体和品牌推广不符合现代消费观念。童装品牌作为一个实用品牌，它所覆盖的是中青年父母的消费群体，这些群体的审美观念影响着童装品牌推广的方式。利用童装品牌推广的方式来间接推广汉绣图案艺术，使消费者认识到汉绣工艺不仅可以走进日常生活，还可以符合现代审美，使人们转变传统观念，接受甚至喜欢汉绣艺术。这样对于汉绣文化的推广起到了深入人民群众生活的作用。

四、汉绣图案在童装品牌形象推广中的应用方式――以“悟憨伢”原创儿童汉服品牌形象推广为例

（一）童装品牌形象推广的基础应用

1.品牌标志设计

在童装品牌形象推广中，品牌商标是品牌形象的核心。童装品牌商标注重简单趣味，商标名称也需要朗朗上口。“悟憨伢”原创儿童汉服品牌的标志中的“悟憨伢”谐音“武汉伢”（见图8），间接表现出汉绣的地域特点的同时，又富有中式禅意。悟，通颖悟，形容孩童聪慧；憨，憨厚，形容孩童纯真质朴；伢在武汉方言里有小孩子的意思。其中“悟”字中的“口”变形成汉绣图案中的如意图案，但进行了童趣化曲线的表达，让消费者与使用者产生了好奇心，进而促使消费者进店参观购买，从而促进品牌的推广。而“悟憨伢”的读取方式在武汉方言里可亲可敬，既能使本地消费者产生情感共鸣，有能使不同地域的人们了解武汉地域文化，这样既传播了品牌文化，又宣传了地方特色文化，使得品牌的文化底蕴更加深厚。

2.象征图案设计

在品牌形象的树立过程中，象征图案能够在消费者的脑海中产生深刻印象。童装品牌形象中的象征图案应该简单童趣，易于识别且符合儿童心理。麦当劳的象征图案就是一个“M”，这个“M”无论年龄大小都能轻松画出，这种方式表现出品牌的大众化。“悟憨伢”原创儿童汉服品牌的象征图案运用了汉绣图案中的如意形（见图9），但进行了童趣化曲线的表达，图形黑白结合，黑色部分形象为一个握着糖果的孩子，包含在之中的白色形象为含苞待放的花朵，也形象为刚刚升起的太阳，黑白结合在一起看像父母抱起孩子，而如意在中国传统文化寓意中富有美好寓意，相互结合寄托了父母对孩子的希望。简化的如意图形可以提高孩童识别性和记忆性，对于品牌的推广起到Q定性作用。

（二）童装品牌形象的产品应用

“悟憨伢”原创儿童汉服品牌的产品为儿童汉服，在搭配上是传统的交领右衽配上现代的飞鼠裤、绣花帆布鞋（见图10）。将传统服饰与现代服饰进行搭配引起消费者的好奇心，从而打破人们传统观念中一套系列的传统服饰搭配。这样的搭配组合将传统服饰从舞台服饰、庆典服饰中解放出来，走入寻常生活。它在满足新生代父母求异的消费心理的同时，也能使孩子在同学、朋友中脱颖而出。品牌产品的色调清新，装饰图案符合现代审美，因而能与新生代父母的审美观念相符合。

1.服饰交领右衽的汉绣图案设计

在传统文化中，“望子成龙”“望女成凤”是父母寄予孩子最大希望的成语。从孩童出生到成人，每件服饰都寄托了父母对孩子最好的愿望。将传统汉绣图案中“龙”“凤”简化并加入现代人喜爱的灰色系颜色（见图11），并进行二方连续组合绣制于交领右衽的交领上，使得服饰简约而不简单。现代审美中的服饰装饰不宜过多，点睛一笔就能突出产品的美感。

2.服饰飞鼠裤的汉绣图案设计

父母对孩子“望子成龙”“望女成凤”，无非希望孩子以后能够飞黄腾达、富贵吉祥。所谓“麒麟骄子”应该是这个意思，而汉绣图案中的“牡丹”寓意高贵，在传统文化中代表着皇后，皇后当然是“人中龙凤”。现代社会没有皇后、皇帝的概念，但是一个人能成为一个行业的精英，也能够说明是“人中龙凤”。因此，人们可以选用麒麟和牡丹作为汉绣图案（见图12），将二者进行童趣简化，把牡丹、麒麟设计成团饰图案，形容人生圆满。色彩选用符合现代儿童审美的浅红蓝色系，让使用者更能接受。

（三）童装品牌形象推广的宣传应用

1.汉绣图案在童装品牌形象纸质媒介宣传中的应用

在推广品牌形象时，需要一定的纸质媒介，包装、手提袋、海报、Vip卡和吊牌均属于服饰品牌中应有纸质媒体元素（见图13）。“悟憨伢”儿童汉服品牌中的包装、手提袋、海报、Vip卡和吊牌上均使用汉绣图案――品牌标志。为了体现品牌形象的统一性，可以进行统一设计，从而强化品牌的识别性。纸质媒介中的应用不仅包含汉绣图案标志，还有服饰模特展示照片，这样能够直观地展示品牌形象与品牌产品，在众多纸质媒介宣传脱颖而出且贴近消费者的购买心理，达到售卖的效果。

2.汉绣图案在童装品牌形象网络媒介宣传中的应用

随着时代的发展，智能手机的广泛应用催生了互联网的发展，而互联网的发展也改变了品牌形象的推广方式。现代品牌的推广不仅是线下的纸质媒介和地推，还有线上的网站与公众号推广。微信成为现代年轻人使用频率最多的软件之一。微信公众号也成为人们业余生活中消遣的一个阅读平台，公众号的推广容量大、信息全、交流方式多，使受众群体与品牌推广人员交流更加密切。“悟憨伢”原创儿童汉服品牌运用微信公众号的方式，在公众号的图标上使用象征图案的如意形（见图14），在公众号的页面推广品牌文化与产品（见图15），内容与纸质媒介相辅相成，同时超链接至公司网页（见图16），简化了人们输入网址的麻烦手续，做到足不出户也能浏览“悟憨伢”品牌文化和汉绣图案文化。再者，互联网的覆盖面广，使用者多，能够让更多的人关注到“悟憨伢”品牌，间接关注到汉绣图案与汉绣文化，促进品牌与传统工艺的共同发展。

五、总结

推广文案篇（9）

1．1培养目标的明确性

攻读农业推广硕士的人员，大多为在职的工作人员，其攻读学位的目的比较明确：主要就是解决在农业科研及生产的过程中进一步提高自身解决实际问题的能力，提高理论水平；进一步提高自身学历及科研素养，以期为农业生产的发展贡献更大的力量。所以，农业推广院校在培养这些学员的过程中，所指定的课程也具有明确的目标。

1．2教学形式的灵活性

由于攻读学位的学员其身份的特殊性，决定了他们不能像全日制在校学生那样把主要精力放到学业上，更为主要的是他们还要进行农业科研及生产。大部分学员都是学习生产兼顾，所以，这就要求学习的时间要灵活，不能固定，教学的安排也因此是灵活的。

1．3学术成果的应用性

农业推广硕士的学员进行深造学习的主要目的就是要学习农业技术应用，学业完成后回到原工作单位进行农业科研及生产或是管理工作。所以，他们都是围绕着自己的本职工作来进行选题、研究，课题的最终成果要应用到自己的工作当中，这决定了其研究成果的应用性。

1．4学员个体的差异性

大部分农业推广硕士学员都是离开了学校多年，感觉自身理论和技术水平不够才重新进入到校园进行深造学习的，如年龄层次差异、专业特点差异、工作单位差异、教育背景差异等，决定了农业推广硕士的学员个体差异极大。这就要求教学单位需要结合个体特点因材施教，个案培养。

2农业推广硕士档案管理的重要性

农业推广硕士培养的特殊性决定了其培养过程中形成的学员档案管理的独特性。农业推广硕士学员的档案是在培养过程中形成的，记录其学习、研究、撰写论文及答辩的全过程的文件，具有极其重要的参考价值，同时也是学员毕业后其工作单位对其进行考核的依据和参考。档案材料的记载与整理反映了学员与其指导老师在教与学的过程中的磨合与碰撞，也反映了指导老师的思想学术水平，并最终由学员将这些思想和观点进行整理形成毕业论文。另外，由于学员的特殊性，其区别于全日制在校生，档案材料相对较少，更容易引起管理人员的忽视。所以，农业推广硕士研究生的档案管理尤为重要。

3农业推广硕士档案管理存在的问题

3．1管理人员认识不足规章制度缺位

目前关于农业推广硕士的管理大多依据教育部研究生培养办法及其修正案，没有出台关于农业推广硕士的管理制度，这也导致管理部门对于农业推广硕士的管理认识歧视，对其认识不足，管理资源的投入不到位。大多数高校的研究生管理部门把农业推广硕士看作专业硕士，对其管理也不如全日制严格和规范。所以，农业推广硕士的档案管理不全、不足、收集不及时时有发生。

3．2归档范围不明确档案构成模糊

农业推广硕士的档案材料区别于全日制在校学生档案材料，其本质上为在职攻读，不涉及人事关系调动，毕业后也不涉及工作分配及就业。也因此，大部分的农业推广硕士培养高校对学员的档案材料构成没有认真研究，不知道应该如何归类和归档，材料的收集范围不清。这样也就导致了档案建立的随意性和不全面，各个培养单位之间的差距较大，造成学员毕业后管理的困难。

3．3专业管理人员不足管理水平不高

由于农业推广硕士的规模不如全日制硕士大，一般院校都是将该部分管理工作设置在研究生管理部门，没有专职人员进行管理，一方面增加了全日制硕士培养管理部门的工作量，另一方面也造成了农业推广硕士管理的资源不足。从事管理的人员一般都是兼职，在农业推广硕士管理上难免有疏漏之处，也缺乏档案管理的工作能力和文字表达能力。

4农业推广硕士档案管理提升的措施

4．1档案管理与教学文档一体化

在农业推广硕士的教学过程中，应该将教学过程中形成的文件和材料与档案管理及整理统一起来，将二者纳入到一个统一的管理系统中，真正实现教学档案管理工作的一体化。在档案收集之前要将材料的标准和内容明确，与教学部门及教学老师相统一，做到制定教学计划时能有机统一。

4．2完善档案管理制度建设

要针对农业推广硕士培养的特点，建立一套适合其自身特点的管理制度体系。现有的管理制度都是比照全日制硕士研究生管理制度，没有农业推广硕士自身的管理制度。由于两种培养体系的区别性，不能照搬全日制硕士研究生管理办法。要制定切实可行的农业推广硕士管理的工作流程，对其档案的建立、立卷、收集、整理、查借阅等具体环节制定规章制度，做到有据可循。同时，对管理人员也要建立考核奖惩制度，不断提高管理水平和管理效果。

4．3加快档案管理工作信息化建设

互联网＋的时代已经到来，在信息化的社会，各项工作都要融入信息化管理的时代。农业推广硕士的档案管理是以文字、数据等文本材料为管理对象，内容繁杂，尤其需要引入信息化管理手段。在管理过程中，应以信息技术为主导，改变以纸质材料为管理手段的内容，建立信息检索库，通过建立学员信息库提高管理效率和水平。

推广文案篇（10）

1.1明确性

多数研究生为提高自身职场竞争力，解决在农业一线工作中遇到的实际困难，提高自身科学素养和解决问题能力而进入高校攻读农业推广硕士学位，他们一般是“干什么，学什么”，有一定的期望和学习目标，有的甚至希望能在学习中解决自身工作方面存在的难题。因此，院系培养单位对他们的培养目标一般也比较明确，新生一入学就在导师的指导下制定具体的个人培养计划。

1.2灵活性

农业推广硕士研究生“进校不离岗”，在选课方面具有较大的自，学习方式也是根据其工作特点和性质进行相对应的安排，学习时间更为灵活，具体可以采取业余时间上课、周末或每月集中授课等方式。同时，由于他们还有繁重的工作任务，集“学、研、产”于一体，部分学员还身兼数职，学习时间难以保证，学校对学生的控制程度较低，工学矛盾突出，这给高校对此类研究生的培养与管理模式提出了新的挑战。

1.3应用性

与学术型全日制研究生培养不同，农业推广硕士学位有其特定的职业背景，与农业技术推广和农村发展领域技术资格相联系，主要为农业技术研究、应用、开发及推广、农业发展、农业教育等企事业单位和行政管理部门培养应用型、复合型高层次人才，应用性特征明显。他们大多紧密围绕着生产和本职工作而进行学习，在研究中学习，在工作中研究，在学习中工作，注重理论运用于实践，希望能通过学习、研究用于指导解决实践中遇到的问题。因此，学校除了培养学生具有所从事农业推广领域的基础理论和专业知识外，更注重其解决农业推广中实际问题能力的培养，导师应该指导学生撰写具有应用价值的农业方面科研论文，把研究成果应用到实践工作中或参与导师的课题研究。

1.4差异性

由于农业推广研究生招生对象是在职人员，大多数已经离开学校工作了一段时间，他们之间个体差异明显：一是毕业时间不同，教育背景不同，专业基础和知识结构不同；二是工作经历和职业背景不同，学员们有的来自高等院校，有的来自科研单位，有的来自政府机关，而有的来自农业生产、管理一线；三是年龄跨度大，学员们有的20多岁，有的30多岁，有的甚至已经40岁以上。因此，在他们培养教育实践中，要以学生为中心，充分考虑个体特点和存在的差异，准确定位，因材施教，因需施教，实施个性化培养。

2农业推广硕士研究生档案的重要性、范围及特点

上述培养特征贯穿于农业推广硕士生档案管理全过程，形成了其档案管理的特殊性。研究生学位档案是在培养研究生的过程中和在教学、科研中活动中形成的具有保存价值的材料的总体[1]，是学校、单位考察、了解和选拔人才的重要依据。它记载与反映了研究生与导师两者教与学互动活动中的学术思想、学术水平和学术成果，是研究生管理部门和教学培养单位管理情况和管理水平的客观反映。它不仅为广大研究生进行科学实验、撰写论文、开展课题研究提供借鉴，而且为学校制订在职研究生管理规章制度、人才培养方案提供可靠依据，是高校教学管理与科研的一个重要内容。由于农业推广硕士研究生人事档案不转入学校，仍然留在工作单位，与全日制普通硕士研究生比较而言，立卷相对较少。具体来说，其档案主要包括：（1）学籍管理类。报考农业推广硕士学位研究生登记表、专家推荐书、研究生入学名册、入学通知书、委托培养合同书、报到注册学籍表、休学复学、转专业、转导师手续、办理结业、肄业、毕业等手续以及学习各阶段奖励或惩处材料等。(2)理论学习类。个性化专业培养方案、理论课程学习计划、开课计划与授课计划书、专业基础课、专业必修课和选修课等各种课程成绩册、理论课程学结材料、培养中期考核材料。（3）实践科研类。实践教学培养方案和计划、实践教学报告书、参与导师课题科研活动总结和成果、实践科研总结与成果、公开发表科研论文、学位论文开题报告和毕业论文。（4）学位管理类。学位申请书、导师及校外兼职导师申请报告及审批表、学位论文开题报告、学位论文研究工作阶段汇报审查简表、学位论文、学位评定专家组成名单及毕业论文评议书、论文答辩表决票、论文答辩会议记录、学位授予结果材料。

农业推广硕士研究生档案具有以下特点：（1）形成时间长。从入学到毕业，有2到5年，从学位申请登记表、学籍档案入学登记表到授予学位审批表就有几年，时间跨度长。（2）经手人数多。根据培养管理特点，教学培养单位负责学位档案类管理，研究生职能管理部门负责学籍档案类管理。修完规定学分后，把档案移交给研究生职能管理部门审核，作为申请学位的凭证，其过程涉及培养单位、管理部门及学位委员会等部门。（3）具有开发价值。其档案尤其是科研档案不仅为指导研究生进行科学实验、撰写论文提供借鉴，为深入开展课题研究和培养人才提供可靠依据，而且可能创造一定的经济产值。这是由于农业推广硕士研究生绝大多数来自农业技术推广战线的一线工作人员，具有一定的科研成果转化为高科技产品及科技产业的能力和环境条件。而集中了农业推广硕士智慧的专业学位论文选题更是大多直接来源于实践，真实地反映了在农业技术推广实践中亟待解决的现实问题，甚至包括了有重要应用价值或应用背景的科技攻关项目，有很强的现实意义，并具有一定的技术含量。因此他们的档案不仅只是真实的历史凭证，而可能成为高科技产业开发的专利技术资料，并对其所在工作单位具有一定的技术价值，对后人继续研究也具有参考价值。因此，做好农业推广硕士研究生档案的建设与管理意义重大，影响深远。

3农业推广硕士研究生档案管理存在的问题

农业推广专业学位自2000年招生以来，经过10年的实践，为国家培养了大批的高层次人才，但档案管理方面仍存在诸多问题。

3.1认识不足责任不清，规章制度缺位

由于以前无章可循，许多新增农业推广硕士点培养学校尚未建立适合该类在职专业硕士研究生的档案管理制度。研究生管理部门和学校档案主管部门，对农业推广专业学位培养类型的认识上存在不足，认为他们是在职专业型研究生，对其管理不用像全日制学术型普通研究生那么严格规范，在档案管理上更是放宽要求，降低标准，对其重视程度不够和认识不足，导致档案管理工作始终处于被动状态。同时，研究生职能管理部门与院系培养单位对于档案管理范围与责任尚未理顺，出现档案收集不全、建档重复或遗漏情况。再之，学校对于该类研究生约束力不如全日制研究生，理应上交的档案材料上交不及时，导致收集困难，很难做到及时归档，适时整理立卷。

3.2档案构成界定模糊，归档范围不明确，立卷管理不规范

与学术型全日制研究生不同，在职研究生人事关系档案无需转入就读学校。因此，许多农业高等学校尤其是新增硕士授予点对此类档案构成的界定十分模糊，归档收集范围不明确。哪些是需要重新建档，哪些属于收集范围，尚无明确规定，档案不全、建档内容随意性大的现象普遍存在。由于规章制度不健全，归档立卷管理工作比较混乱，不仅各校之间的档案内容不同，就是不同院系，不同时期也由于工作人员变化，档案也不相同，存在立卷内容缺乏规范性和制度性。

3.3缺乏档案管理专业技术人员，管理水平有待提高

农业推广硕士研究生学位管理主要依托研究生培养管理队伍，大多数培养单位将其管理设置在全日制普通硕士研究生管理部门或院系，增加了管理工作量，却没有在管理队伍上得到足额配置。由于编制限制，研究生管理部门一般都没有设置专职档案工作人员，院系培养单位多为办公室工作人员兼职。因为精力有限，多数兼职档案工作人员将其作为捎带工作来做，难免出现疏忽或者有心无力的情形。再者，兼职档案员无一经过专门档案基本业务培训或者具有相应档案管理技术专业资格，对档案工作的理论原则和基本方法不太了解，也缺乏必要的档案管理工作能力和文字表达能力，远不能适应当今档案管理工作的需要。

3.4档案管理硬软件投入不足，现代信息技术运用落后

近年来，农业推广硕士研究生数量增加势头迅猛，但是档案管理还是沿用几十年来的传统管理模式，即手工管理方式，文件立卷归档后，档案工作人员还需要对其进行再加工，如调整与编目。这种手工作业的方式实际是一种机械的重复性劳动，工作量大、时间长、速度慢，不仅立卷效率低，极易出错，还大大地限制了档案的处理速度。而且这样的管理模式，使得档案工作人员无暇及利用现代化技术对存档进行科学研究、开发和利用，无法适应研究生教育的快速发展和管理需要，不能更好地服务于师生和社会需要。同时，因为管理方式落后，查阅档案的速度也很慢，查找准确率低，查全率低。案卷查阅、调动频繁，也极易造成档案的损坏或丢失。档案电子信息化、网络化建设仍处在规划阶段。

4积极探索农业推广硕士研究生档案管理体制的建设

农业推广硕士研究生档案存在的问题实际上是管理质量问题。要解决以上难题，提高档案管理水平和档案利用率，必须要建立与时代要求和培养特点相适应的管理体制，并积极向档案信息化、网络化方向大力推进。

4.1提高认识，强化责任意识

研究生档案是在校期间记载个人学习情况、政治思想品德、科研能力、奖罚情况的具有重要保存价值的文字材料，是其工作单位再次全面考察、了解和选拔的重要依据。因此，我们要提高认识，高度重视他们的档案工作。首先，学校要明确责任，根据高校档案工作要求，将之纳入学校整体发展规划[2]，积极推进构建与在职研究生办学特点相适应的档案机构，落实人员编制、档案库房、设备以及经费。其次，有关部门要细化责任，根据档案管理范围认真及时做好档案的收集、整理、移交等工作，尤其是要做好各环节的衔接工作，避免扯皮、推诿现象的出现。再次，有关人员要落实责任，在其位谋其政，履其职尽其责，不断强化责任意识，能根据归档范围及保管期限的规定对有关材料进行立卷、归档、销毁等，能根据高校档案管理要求对档案做好保管、借阅等工作。

4.2建章立制，完善相关制度

为了加强高等学校档案部门的业务建设，做到门类齐全，结构合理，管理科学，有效服务，必须实行目标管理，使档案工作各个环节规范化，提高管理水平，更有效地保护及利用档案，为学校和社会服务[3]。各学校要积极建立适合农业推广硕士研究生档案管理规章制度。一是制定详细的工作流程及工作准则。对研究生档案的收集、立卷、整理、查询、借阅、利用等各个工作环节均要做到有章可循，有错必纠。二是建立档案工作人员的绩效考核机制。要由学校档案馆组织实施，定期考核研究生管理部门及院系培养单位的档案部门专、兼档案员业务工作，并与该部门综合业绩挂钩，加强档案行业职能管理，实行责任追究。三是建立健全收集、归档制度。要统一建档标准，明确归档内容与范围，使农业推广硕士研究生档案按照统一立卷内容和建档标准进行规范管理。四是厘清研究生管理部门及院系培养单位的档案分属关系。建议由研究生管理部门负责学籍档案管理，院系培养单位负责本单位研究生理论、科研实践学习与学位档案管理，扎扎实实按照《高等学校档案实体分类法与高等学校档案工作规范》要求，做好档案的建档、归档、保管、使用、利用和转递等各项工作。

4.3加强培训，提高人员素质

提高档案工作人员管理专业技术水平和综合素质是档案事业成功的关键。档案工作人员应当忠于职守，遵守纪律，具备专业知识[4]。因此，我们要加强对档案工作人员的素质和业务能力培养。（1）要加强职业道德教育。档案管理工作较为枯燥和机械，岗位平凡，甘于默默奉献，所以档案工作人员应该具备良好的职业操守，耐得住清贫，耐得住“冷板凳”，同时又需要较强的政治敏感性，有强烈的责任感、使命感和职业荣誉感。我们要通过讲座、谈心活动等多种形式教育档案工作人员热爱自己的行业，忠于职守，淡薄名利，乐于奉献，让他们学会用职业操守来规范工作行为，保障档案安全，做好档案保密工作。（2）要加强专业技术学习，提高岗位技能。现代社会瞬息万变，竞争加剧，学习成为个人或者组织发展的有效工具和手段。社会发展迫切需要按照新形势新要求加快档案建设，给档案工作提出巨大的挑战。因此，档案管理人员要顺应档案管理发展趋势，及时学习最新的档案理论知识、学习与档案工作相关的文化知识，如历史学、统计学、传播学、网络技术及计算机基础知识等，增强综合素质，不断提高岗位技能和岗位适应能力，从而富有成效地开展档案服务工作。（3）要提高信息处理能力。现代信息技术应用日益广泛，计算机已经成为档案管理工作的重要工具。现在，许多档案部门提供给利用者的不再只是纸质档案，还包括大量的电子文档。因此，档案管理人员要提高信息处理能力，要能将研究生进修期间产生的原始档案材料转变为电子文档，要能对其档案信息的性质、特征有准确认知，能利用现代信息技术对各种档案信息资源进行认知、评估、选择和重组，提炼出有价值的信息，为研究生本人提供更好地服务，为其工作单位或社会提供有益的科研攻关技术，也为研究生管理部门制定管理制度和教学单位调整培养方案的提供依据。

推广文案篇（11）

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方：（）以下称乙方

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根据《合同法》和国家有关政策、法律、法规，为加快商品房预售，回收资金。甲、乙双方根据自愿、互利的原则，经友好协商就甲方正式聘请乙方为甲方开发的项目进行全程策划之事宜，特签定本合同，双方共同遵守执行。

一、工作范围及内容

（一）整合推广策略服务范围:

1、项目整合营销推广策略制定

2、项目整体宣传包装设计

3、分阶段营销推广策略制定

（二）整合推广策略服务内容：

第一部分：整合营销推广策略

市场调研分析/项目SWOT分析/项目营销推广定位与总战略制定

第二部分：基础VI

项目标志/销售名片/销售胸卡/销售标准表格（如客户登记表、按揭计算表等）/看楼车车身/手袋设计

第三部分：现场包装

围板/楼体招示布/楼层进度牌/导示牌/欢迎标牌/看楼专车/工地指示牌（如配套设施方向说明、景观说明、道路名等）/停车场指示牌

第四部分：卖场包装

形象墙设计/实体展板/规划、园林景观说明牌/室内挂旗

第五部分：宣传广告

售楼书/招商折页/户型单页/销售单张/主要城市干道路牌/公交车车身/道路立柱挂旗/报纸平面广告

第六部分：阶段营销推广方案

1、第一阶段推广的策略计划（开盘前）

2、第二阶段推广的策略计划（开盘期）

3、第三阶段推广的策略计划（跟进期）

4、第四阶段推广的策略计划（跃进期）

5、第五阶段推广的策略计划（跟进期）

二、工作时间计划

本合同共分五个阶段工作。具体如下：

1、第一阶段为合同签定至开盘前一个星期。具体递交及执行时间如下：

Ø整合推广策略报告的递交；

Ø项目基本包装设计（标志、现场、卖场、楼书、单张）的递交。注：自项目定位及名称确定后起；

Ø第一阶段策略执行计划的（自整合推广策略报告确定后）递交；

Ø项目第一阶段宣传推广执行自第一阶段策略执行计划确定及项目基本包装设计完成后开始，预计在合同签定后月展开，即月旬开始执行。

2、第二阶段开盘开始至开盘后一月

Ø项目推广设计（活动现场、广告）开盘前一月递交；

Ø第二阶段策略执行计划开盘前一个半月递交；

Ø项目第二阶段宣传推广执行自开盘起至开盘后一月内执行。

3、第三阶段开盘一月后至裙楼封顶

Ø项目推广设计（活动现场、广告）开盘前后递交；

Ø第三阶段策略执行计划开盘前后递交；

Ø项目第三阶段宣传推广执行自开盘起至开盘后一月开始执行。

4、第四阶段自主体封顶起一月

Ø项目推广设计（活动现场、广告）自项目主体封顶前15天递交；

Ø第四阶段策略执行计划自项目主体封顶前15天递交；

Ø项目第四阶段宣传推广执行自主体封顶前一周开始执行。

5、第五阶段自项目主体封顶后一月开始

Ø项目推广设计（活动现场、广告）自项目主体封顶后递交；

Ø第五阶段策略执行计划自项目主体封顶后递交；

Ø项目第五阶段宣传推广执行自主体封顶一月后执行。

三、关于成果的界定

1、关于整体策划报告的界定：以甲方认可签字为标准

2、关于设计的界定：以甲方认可签字为标准

3、关于广告、活动的界定：以入线率、到场率为标准

四、费用及付款方式

本合同所涉及整体营销推广策划服务费为项目总标底的3‰。其具体付款方式如下：

Ø合同签定后，乙方即向甲方收取策划服务费总额的30，即万元（万元整）；

Ø在完成项目第一阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20，即万元（万元整）；

Ø在完成项目第二阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20，即万元（万元整）；

Ø在完成项目第三阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20，即万元（万元整）；

Ø在完成项目第四阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的10，即万元（万元整）。

注意：策划服务费不含以下费用：

（1）影视、广播音带等广告制作费；模特费用、歌曲版权费用；

（2）广告费；

（3）各项公关、促销实施费（含记者编辑费、招待费等）；

（4）印刷品、菲林制作费；

（5）调研礼品费、调研人工费、印刷费等。

五、甲方权利与义务

1、向乙方提供该项目合法的售楼详细图纸资料（包括项目鸟瞰图、沙盘等）、文件，并承担所提供的一切资料的合法性与准确性的法律责任。

2、甲方对乙方的所有提案具有否决权、审定权、修改权，并有权要求乙方修正。

3、双方商定认可的任何方案，甲乙双方均不得有单方擅自改动，否则引起的问题由改动方负责。

4、甲方采纳的乙方方案或设计都应签字认可并严格执行，如执行中需要修改也应相互通报，经双方认可方可执行。

5、甲方应及时提供乙方企划所需的合理资料，乙方必须对甲方的资料进行保密。

6、甲方单方制定的方案，实施责任与乙方无关，但经双方认可的方案双方都应承担责任。

7、甲方采用乙方的方案及设计即归甲方所有，乙方不得挪作其它可能侵害甲方利益的用途。

8、合作内容与具体操作方式乙方根据甲方的要求和实际情况可进行调整和改动。

9、提供该项目进行广告宣传所需的费用。

六、乙方权利和义务

1.乙方向甲方提供一系列设计策划方案，并收取策划设计费，甲方应及时向乙方付费。

2.乙方负责该项目的整合营销策划及广告设计。

3.乙方为甲方提供咨询服务，并根据工作进展，及甲方要求，经双方协商后提供相应文本和服务。

4.乙方应及时提供完整的市场分析及市场推广建议。

5.乙方向甲方提供项目整合营销策划文本，主要内容包括：

Ø促销执行文本：内容包括促销思路、促销主题、促销活动内容、促销活动执行计划以及费用预算。

Ø广告策划：内容包括广告思路、广告主题、广告诉求点以及广告文案写作、设计。

6.销售策划：内容包括销售战略战术及实施要点

7.乙方经甲方采纳后的提案可用于案例分析及其它不侵害甲方利益的用途，未经甲方采纳的提案不可做此用途。

8.乙方采取专案小组的工作方式为甲方提供系列服务，专案小组包括市场调研人员、策划人员，创意文案人员以及设计人员，集体向甲方提供服务。

9.合同期内或合同中止后，乙方不可泄露甲方商业机密，因此造成的损失由乙方承担，乙方将甲方产品的策划案用于案例分析时，须征得甲方的同意。

七、违约责任

1.当甲方发现乙方工作不力，或双方意见难以沟通与协调时，甲方有权单方面终止协议。

2.当乙方发现甲方因产品质量或销售管理等方面出现问题时，乙方屡次建议，甲方不予以配合，乙方有权单方面终止协议。

八、其它

3.本合同所涉及服务内容的服务时间为一年，具体自年月日开始至年月日结束。

4.本合同一式四份，自双方签字盖章时生效，双方各持两份。

5.本合同未尽事宜，双方可根据具体情况友好协商解决。

6.合同签定后，甲乙双方任何一方不得擅自违约，否则，违约造成的经济损失由违约方承担。

甲方：乙方：

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