水泥实训总结大全11篇

水泥实训总结篇（1）

1引言

随着经济全球化的迅速发展，经济往来越加频繁，企业之间需要签订众多合同。合同一方面可以维护交易双方的经济效益，另一方面也可以作为约束工具实现企业的管理能力。以下详细讲述合同管理对国际水泥工程总承包项目的管理措施。

2强化合同管理人员素质

强化管理人员素质，对国际水泥总承包项目至关重要。具体措施如下：第一，从根本上解决人员素质问题，严抓入职关卡。水泥企业可以根据合同管理规定，选择适应性管理人才。要注意的是：通过不同渠道选入人才要有不同入职门槛。例如，若采取公司内部选取法，企业管理者应进行公司内部培训活动，选出最优秀的水泥业务人员作为合同管理人员。若从外部利用招聘方式引入技术性人员，可以设置水泥知识相关的笔试内容，选出不仅具备承包项目管理能力、还具备水泥生产运用的人才。内外严抓的选人模式，能够有效规范管理合同人员，提升合同管理效力，强化水泥总承包项目的健康有序性，促进水泥行业发展[1]。第二，水泥企业应对上岗人员进行在职培训，让其具备优质合同管理能力。在实施在职培训计划时，可以根据水泥市场经济变化趋势进行针对性讲解，让合同管理人员能够实现与水泥工程总承包项目的完美对接，制造更多经济利益。水泥企业可以采取多样化合同管理人员培训工作，只需要殊途同归达到合同管理培养目的。例如，可以采取布置作业方式，让培训人员完成规定任务实现业务能力的提升；可以利用定期检查的监督方式管控培训人员的学习情况，让其在压力管制下，增强合同管理能力；进行短期水泥合同管理培训实践学习，能够让合同管理人员认识到水泥知识和合同管理的重要性，促进业务能力的提升；通过相关性经济案例演示、参考、讨论工作能够让合同管理人员认识国际水泥总承包项目的管理核心，做好管理工作。另外，合同管理人员也能够进行自主性被培训工作，比如聆听水泥知识讲座，参加相关性合同管理法律业务能力培训考试，提升自身技术含金量，促进岗位能力的提升，增强水泥总承包项目的管理活力。第三，水泥企业应将合同管理人员送入专业院校进行培训，让其能够与时俱进，学习先进管理技术，促进国际水泥总承包项目的有效管理。工作人员通过相关性知识学习，会提升爱国主义情怀，增长爱岗就业精神，兢兢业业为水泥企业奋斗终身，实现人力资源的最大化使用效果，为水泥行业制造更多经济利润。高职院校教育能够为企业人员提供深造机会，弥补业务不足，会根据国家经济形势变化、时局政策颁布等动态因素，采取有效实践性教学，对于水泥行业的发展具有重要作用。第四，水泥企业应实行岗位与人员的“一对一”管理，让每个人员各在其位，各谋其政，各司其职，做好本岗位工作。这种责任划分的合同管理模式，会提升管理工作的效率，让管理人员认识到自身岗位的重要性，也能在一定程度上去除企业一些运行弊端。例如，当进行国际水泥总承包项目的合同管理工作时，企业将各个管理任务下发至每一个工作人员，本岗位员工只需要对自身业务范围负责，能够提高单个项目的管理成效，也能避免责任追究不清的难题。这种氛围下，员工只能自己完成合同管理工作，不能将工作内容泄露或者传送给其他人，会有效降低玩忽职守的行为影响几率，让水泥工程具有安全可靠性。第五，除了上述所讲四点之外，水泥企业也应注重合同管理人员的思想教育、法治理念、语言训练等相关性业务知识，打造全面发展性水泥合同管理人员，才能促进水泥行业的持续发展。

3提升合同管理制度体系

合同管理制度体系能够创建纪律严明的合同管理氛围，让水泥总承包项目实现统一化管理目的。合同管理制度体系主要包含组织网络和制度网络两方面内容。

3.1组织网络合同管理制度

组织网络实际概念就是企业从上到下实行管理措施，最终让企业的每一个层次遍布合同管理理念。水泥企业针对国际水泥总承包项目应设立专门合同管理部门或者项目研讨小组或者监管性团队，以期达到合同管理工作的有效性管理目标。此次项目中还要设立法律专业人员，以便有理有据完成项目管理工作。例如，在规模比较大的项目中，会建立专门法律管理岗，呈现法律管理行业的几率严明性。在规模比较小的项目里，一般选择聘请法律顾问或者法律咨询师的方法实现合同管理的法律性能。本文中列举的国际水泥总承包项目属于规模比较大的项目，应打造独立的法律监管部门进行组织网络管理工作。组织网络合同管理部门应具备法律咨询、合同评审、合同履约、组织裁定、依法诉讼、监督管理等法律性能，让水泥总承包项目受法律保护，也承担法律约束。

3.2制度网络合同管理制度

制度网络合同管理制度是让企业的每一个环节都具有制度化操作，有章可循、有理可依。例如，国际水泥总承包项目中的合同洽谈、拟定、评估、签发、传达、学习、责任分布、履行、变更、修改、中止、解除、结束等过程，要实现制度化管理，保证每一步骤的实施都在企业的监控之下。在实行水泥承包项目管理时会与企业内部进行联通工作，所以建立制度网络合同管理制度不光要跟踪项目进程也要追溯到企业内部管理之中。水泥企业管理者应将相关合同管理规定下放至整个企业内部之中，让公司所用员工配合开展承包项目的合同管理工作。例如，水泥企业可以将国家合同管理的理论依据《合同法》作为企业宣传材料，张贴在企业规章制度宣告栏中，让企业员工能够正确认识法律的重要性，提升法律意识，做好项目管理工作[2]。

4结束语

综上所述，合同管理对于国际水泥总承包项目具有重要作用，所以水泥企业应提升合同管理制度体系、强化合同管理人员素质等相关合同管理措施。希望水泥行业能够全面实行合同化管理模式，为国家经济建设添砖加瓦。

水泥实训总结篇（2）

一、干群精诚团结，塑造华林丰碑

1、全年产销水泥万吨，实现税利万元，比上年同期分别提高%，%，创历史最佳水平。

2、公司发出工资总额万元，年末平均职工人数人，职工年均收入元，比上年的×××元上升%，职工收入再攀新高。

3、能耗不断下降。吨熟料实物煤耗实现kg/吨，吨水泥综合电耗实现kwh/吨，比去年同期分别下降%，%，沉淀华林人汗水与辛劳。

4、聘请部级水泥工艺专家和山东机立窑工艺技术人员来厂进行技术咨询，多次在水泥商情网、重庆人才市场招聘管理人才和技术人才，不断给企业补充新鲜血液。企业工艺技术、立窑看火技术、机立窑管理得到了较大提高，吨熟料煤耗、吨水泥综合电耗等指标得到了较大幅度的降低。 6、以我公司为主要投资单位的小梨线平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工（公司投资×××余万元），×××年×××月正式通车。

7、环保工作进一步稳定，受到市、区环保管理部门的肯定。

8、发生大小工伤事故×××例，较上年同期有很大的下降。

9、公司保持了“区级文明单位”和“先进基层党组织”称号；组织干部职工×××余人次外出参观学习；表彰优秀员工×××个，优秀班长×××名，标兵×××名。

二、冷静面对市场经济，走华林人自己的路

公司管委会认真分析市场形势，果断做出决策，主动多次组织片区同行企业统一市场思路，面对来至旋窑企业、交通运输、能源资源、产业政策等多方面的压力，在强手林立的市场中走出一条适合于立窑企业的生存之路，我公司隐然成为××××片区的领头企业。

公司外树形象，也不忘内强管理，着力打造企业文化。从“借窝孵鸡”、“借鸡下蛋”、“养鸡赚钱”三个方面入手，取得了良好的效果。“借窝孵鸡”就是把企业有发展潜力的年青员工送到大中院校进行培训，×××年送出长短期培训的员工共有×××名，为企业储备了经营发展人才；“借鸡下蛋”就是以诚信和丰厚的报酬邀国内知名水泥专家，来公司进行技术咨询和技术指导，先后邀请了国家首席立窑水泥专家×××为代表的水泥生产技术专业人员×××余名来公司进行技术诊断、技术咨询、技术援助，不仅促进了公司的技术进步，而且促使企业管理走上了一个新的台阶；“养鸡赚钱”就是公司在借助外界力量的同时，不断加强内部员工的技术培训、考核和鞭策，着力培养自己的管理、技术队伍，于是以×××等为代表的新一代管理人员和以×××为代表的新一代技术人员成长了起来，成为了华林公司的新生中坚力量。

加强员工培训，加大人才储备比重。员工培训主要体现在两个方面：一是重视一线员工的培训；二是重视管理人员的培训。公司从今年开始十分重视员工的培训工作，采取以会代训的形式，重点是进行了员工素质、主机岗位操作技能、营销基本常识、企业管理基本知识等方面的培训。通过培训，不仅培养了自己的管理、技术人员和操作能手，而且为公司储备了有用的人才资源。

三、加强管理、技术队伍建设，提升企业整体素质 四、存在的问题是华林人今后努力的方向

我们清醒的看到：企业技术创新、管理创新能力严重不足；公司的管理人才和技术人才储备不足，难以适应企业快速发展的需要；技术工人的存量不够，一线后备力量短缺；全体员工的思维观念跟不上企业发展的需要，团结与合力不足。这是我们每一位华林人必须共同努力才能解决的关键问题。

五、×××年的生产经营任务和几点要求

1、产销水泥产量×××万吨。这就要求生产生料×××万吨，熟料×××万吨，混合材必须大于××%。同时要求年均吨水泥综合电耗小于×××度，吨熟料热耗小于×××千卡/千克。环保工作达到重庆市规定标准，真正实现清洁文明生产；安全管理必须加强，全年安全损失控制在××万元以内。

2、要求全公司职工必须树立危机意识，要有一种紧迫感和压力感，企业与职工是唇齿相依的，企业走不出困境，职工就要面对失业，这是不可否认的事实；要求全公司职工必须树立团结和谐的团队精神，一个企业就是一个大家庭，一旦不能和谐相处，不能共同进退，就是企业走向衰亡的象征；要求全公司职工必须树立节约意识，我们的每一点浪费，都将增加产品的生产成本，企业的效益就会下降，职工的收入就会减少；要求管理渠道必须畅通，全公司的步调必须统一，举全公司干部职工之力形成一股合力，才能做到迎着困难逆水行舟；发展是企业增添活力的重要举措，一个企业寻求多点支撑，才能在市场的风浪中站稳脚跟。

3、为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步强化基础管理工作。强化绩效考核的责任机制，使公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目标管理、量化考核。每一位管理人员都必须与自己的上一级签订目标责任书，每月进行一次考评，每季度进行一次小结考核，年终进行综合评定，将管理人员的待遇与其自己的工作业绩挂钩，彻实体现付出与收获相配、能力与职位相符、自己与他人共进的管理策略；建立岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作；强化计划管理，公司的各项工作都要通过年度计划的指导安排去实施，各部门的工作都要通过工作计划去管理、控制、检查和落实；加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬，纪律严明的员工队伍；建立员工培训的有效机制，采取“走出去，请进来”的措施，有针对性的开展员工培训工作。

六、企业发展规划概述

1、进行综合节能环保改造。

水泥实训总结篇（3）

一、干群精诚团结，塑造华林丰碑

1、全年产销水泥万吨，实现税利万元，比上年同期分别提高%，%，创历史最佳水平。

2、公司发出工资总额万元，年末平均职工人数人，职工年均收入元，比上年的×××元上升%，职工收入再攀新高。

3、能耗不断下降。吨熟料实物煤耗实现kg/吨，吨水泥综合电耗实现kwh/吨，比去年同期分别下降%，%，沉淀华林人汗水与辛劳。

4、聘请部级水泥工艺专家和山东机立窑工艺技术人员来厂进行技术咨询，多次在水泥商情网、重庆人才市场招聘管理人才和技术人才，不断给企业补充新鲜血液。企业工艺技术、立窑看火技术、机立窑管理得到了较大提高，吨熟料煤耗、吨水泥综合电耗等指标得到了较大幅度的降低。 6、以我公司为主要投资单位的小梨线平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工（公司投资×××余万元），×××年×××月正式通车。

7、环保工作进一步稳定，受到市、区环保管理部门的肯定。

8、发生大小工伤事故×××例，较上年同期有很大的下降。

9、公司保持了“区级文明单位”和“先进基层党组织”称号；组织干部职工×××余人次外出参观学习；表彰优秀员工×××个，优秀班长×××名，标兵×××名。

二、冷静面对市场经济，走华林人自己的路

公司管委会认真分析市场形势，果断做出决策，主动多次组织片区同行企业统一市场思路，面对来至旋窑企业、交通运输、能源资源、产业政策等多方面的压力，在强手林立的市场中走出一条适合于立窑企业的生存之路，我公司隐然成为××××片区的领头企业。

公司外树形象，也不忘内强管理，着力打造企业文化。从“借窝孵鸡”、“借鸡下蛋”、“养鸡赚钱”三个方面入手，取得了良好的效果。“借窝孵鸡”就是把企业有发展潜力的年青员工送到大中院校进行培训，×××年送出长短期培训的员工共有×××名，为企业储备了经营发展人才；“借鸡下蛋”就是以诚信和丰厚的报酬邀国内知名水泥专家，来公司进行技术咨询和技术指导，先后邀请了国家首席立窑水泥专家×××为代表的水泥生产技术专业人员×××余名来公司进行技术诊断、技术咨询、技术援助，不仅促进了公司的技术进步，而且促使企业管理走上了一个新的台阶；“养鸡赚钱”就是公司在借助外界力量的同时，不断加强内部员工的技术培训、考核和鞭策，着力培养自己的管理、技术队伍，于是以×××等为代表的新一代管理人员和以×××为代表的新一代技术人员成长了起来，成为了华林公司的新生中坚力量。

加强员工培训，加大人才储备比重。员工培训主要体现在两个方面：一是重视一线员工的培训；二是重视管理人员的培训。公司从今年开始十分重视员工的培训工作，采取以会代训的形式，重点是进行了员工素质、主机岗位操作技能、营销基本常识、企业管理基本知识等方面的培训。通过培训，不仅培养了自己的管理、技术人员和操作能手，而且为公司储备了有用的人才资源。

三、加强管理、技术队伍建设，提升企业整体素质 四、存在的问题是华林人今后努力的方向

我们清醒的看到：企业技术创新、管理创新能力严重不足；公司的管理人才和技术人才储备不足，难以适应企业快速发展的需要；技术工人的存量不够，一线后备力量短缺；全体员工的思维观念跟不上企业发展的需要，团结与合力不足。这是我们每一位华林人必须共同努力才能解决的关键问题。

五、×××年的生产经营任务和几点要求

1、产销水泥产量×××万吨。这就要求生产生料×××万吨，熟料×××万吨，混合材必须大于××%。同时要求年均吨水泥综合电耗小于×××度，吨熟料热耗小于×××千卡/千克。环保工作达到重庆市规定标准，真正实现清洁文明生产；安全管理必须加强，全年安全损失控制在××万元以内。

2、要求全公司职工必须树立危机意识，要有一种紧迫感和压力感，企业与职工是唇齿相依的，企业走不出困境，职工就要面对失业，这是不可否认的事实；要求全公司职工必须树立团结和谐的团队精神，一个企业就是一个大家庭，一旦不能和谐相处，不能共同进退，就是企业走向衰亡的象征；要求全公司职工必须树立节约意识，我们的每一点浪费，都将增加产品的生产成本，企业的效益就会下降，职工的收入就会减少；要求管理渠道必须畅通，全公司的步调必须统一，举全公司干部职工之力形成一股合力，才能做到迎着困难逆水行舟；发展是企业增添活力的重要举措，一个企业寻求多点支撑，才能在市场的风浪中站稳脚跟。

3、为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步强化基础管理工作。强化绩效考核的责任机制，使公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目标管理、量化考核。每一位管理人员都必须与自己的上一级签订目标责任书，每月进行一次考评，每季度进行一次小结考核，年终进行综合评定，将管理人员的待遇与其自己的工作业绩挂钩，彻实体现付出与收获相配、能力与职位相符、自己与他人共进的管理策略；建立岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作；强化计划管理，公司的各项工作都要通过年度计划的指导安排去实施，各部门的工作都要通过工作计划去管理、控制、检查和落实；加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬，纪律严明的员工队伍；建立员工培训的有效机制，采取“走出去，请进来”的措施，有针对性的开展员工培训工作。

六、企业发展规划概述

1、进行综合节能环保改造。

水泥实训总结篇（4）

太阳在薄雾中羞羞答答地露出了头，几缕阳光从薄雾中穿过，投在公路两边的桑田基地里，桑田的桑树长势正旺。

同行的陆良县总工会党支部书记、常务副主席钱永琼介绍，马街镇总工会2005年挂牌成立，是云南省最早挂牌的乡镇总工会。作为一个“老大哥”资格的乡镇总工会，其工会组织建设、基层规范化建设、加强职工队伍建设上很有一套。

虽然马街镇总工会只有一间不大的办公室，但却有着一个能容纳上百人的多功能培训大厅，在培训大厅上方，一条陆良县马街镇现代农业技术专业教育（食用菌）开学典礼的横幅格外引人注目。

马街镇党委委员、总工会主席王国良介绍，近年来，工会每年都要举办几次这样的培训项目。培训内容涵盖养蚕、养殖、烤烟等内容，培训的人数从几十人到上百人不等。而刚刚开班的食用菌技术培训就有70多人。

“什么技术实用就培训什么，比如养蚕，在马街有一定的基础，但都是传统的种养殖，要想增收致富，必须得有科学的养殖方法，为此，我们镇总工会请来专门的养蚕技术人员，每年举办两期养蚕技术培训，参加人数每期都达到百人以上”。

对于举办实用技术培训，王国良有自己的考虑，他说：“工会工作要‘活’起来，就得有‘活’的方式。”

很多参加过养蚕专业技术培训的人员表示，自己的蚕茧产量都有大幅度的增加，部分养殖户的蚕茧能达到500公斤以上，经济收益最好的时候达到3万余元。

目前，马街镇总工会有基层工会24家，会员2600余人。

随着非公企业经济迅猛发展，职工数量日益增加，劳动关系日趋复杂，建设一个什么样的工会，怎样建设工会和工会发挥什么作用？怎样才能发挥作用？摆在马街镇总工会的面前。

“要解决这些问题，只有加强工会组织建设。”王国良认为。

为此，马街镇在组建工会把四个结合（组建与召开职工大会相结合、组建与工资协商、集体合同相结合，组建与安全生产相结合，组建与规范化相结合。）作为“开山斧”。为工会工作“劈开”一条发展通道。

有了规范健全的制度，还得有人贯彻落实。加强职工队伍建设，真正发挥工人阶级主力军的作用，关键还得全面提升职工素质。

因此，争创“学习型组织”和争做“知识型职工”成了马街镇工会喊得最响的口号。

在实际工作中，马街镇总工会采取请进来走出去等方式，组织工会干部参加市级以上组织的培训班，同时把技术比武，岗位练兵等活动结合起来，这样做，既提升了职工的整体素质，又增强了工会的凝聚力。

“工作干得好不好，群众心里有杆秤。”说这话的时候，王国良举了一个例子。

水泥实训总结篇（5）

一、2017年主要经营指标完成情况

2017年1-10月水泥产量157.29万吨；1-10月熟料产量128.65万吨；1-10月发电量4107万千瓦时。

2017年1-10月水泥销量153.48万吨；1-10月熟料销量5.22万吨。

2017年1-10月营业收入32500万元，较去年同期增加5230万元。

1-10月利润总额-8020万（任务为-5000万元）。

预计全年利润总额-8600万。

二、2017年主要工作总结

  2017年，XX公司工作主线：（1）管理改进。重新建立员工团队，理顺管理秩序，理念和思维改进；（2）提高设备可靠性。兼顾全局，重点突破，恢复设备的应有功能；（3）技术改进。理顺工艺系统，个性化水泥品种，强化已有的缓凝水泥，开发P.C42.5新品种水泥。

（一）生产运行

1.7-9月利用水泥窑协同限产时机，对预热器、窑头和窑尾余热锅炉及管道进行全面检修，对生料磨系统进行全面漏风治理，整改完成后烟囱氧含量在原有基础上降低了2%，尾排风机转速降低了5hz。

2.利用窑系统大修，对水泵房循环水进行改造，彻底解决了依靠人工现场补水的局限，提高了发电系统运行的稳定性。

3.对一、二线熟料库底进行了互通改造，彻底解决了一、二线水泥磨水泥生产需求不足的情况。

4.对一线窑头电收尘进行改造，彻底解决了窑头烟囱冒灰现象，粉尘排放控制在20mg/Nm3以下。

5.对一线窑尾脱硝系统进行改造，改造完成后，氨水消耗较去年同期降低了1kg/t 。

6.对散装计量系统进行改造，彻底解决了水泥车辆出厂称重耗时较多的问题，提高了水泥发运速度。

7.对矿山破碎机等设备加强日常检查和维修工作，截止10月底，累计破碎石灰石193.59万吨，保证了石灰石的正常供应。

（二）质量管理

1.生料使用硫酸渣和硫酸亚铁替代铜渣配料，降低了配料成本；3月开始推行高铝配料方案，生料中加入湿粉煤灰配料，同时降低铁质原料使用，降低了配料成本，同时提高了熟料强度。

2.立磨P.O42.5R水泥使用高铝率熟料、煤矸石、湿锅炉渣等降低了水泥流动度；球磨P.O42.5R水泥引入干粉煤降低了配料成本，P.C32.5R水泥加入煤矸石改善了水泥颜色。

3.推广实现窑头、窑尾煤炭分别燃烧，窑尾燃烧4000-4500大卡煤炭，截止10月已使用2.93万吨，占总进厂量15%，目前使用效果良好，下一步将继续加大低热值煤炭使用量，降低配煤成本。

4.1-10月份对2016年开发的缓凝水泥配料进行了优化，熟料配比同比下降7.4%；10月份实现了高低流动度水泥分开发运，满足不同客户的质量需求；3月份完成了新产品P.C42.5水泥开发，从6月开始销售至今累计销售6.2万吨，口碑良好，无投诉，将于年底开发P.P32.5R水泥推广市场。

（三）安全环保

1.轻伤率：≤10；重伤率：0；死亡率：0；职业病患病率：0；安全隐患整改率：96.9%；员工安全教育培训率：100%；特种作业持证上岗率：100%。

2.2017年6月，开展了防汛应急救援、防触电演练活动。有效提高了员工的应急救援能力；悬挂《安全生产法月》宣传横幅、在班组值班室悬挂 “全面落实企业安全生产主体责任”的宣传牌，组织各班组员工学习“十条禁令”、“五落实五到位”的内容和精神。

3.组织现场员工对全厂区存在的危险源进行辨识、评价，制定相关的控制措施；组织进行厂区职业危害因素检测，并取得合格检测报告。

4.成立安全工作领导小组，确定专人分管日常消防事务。实行隐患事故排查责任制，建立了消防安全检查制度、消防活动日制度、学习培训制度、安全隐患零报告制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。

5.组织员工进行消防知识和消防器材使用培训，开展火场逃生、防震疏散演练、防汛抢险应急演练。

6.根据总部要求，组织完成了环保标准化建设并顺利通过验收。

（四）设备管理

1.在8月份大修过程中，对老化破损的工艺管道膨胀节进行彻底的维修，大幅降低了系统漏风。

2.通过油样化验跟踪判断减速机运行状况，同时制定了润滑管理考核办法，通过润滑管理考核推进漏油治理工作，预计全年润滑油消耗控制在120万元以内，达到行业内较好水平。

3.针对矿山长皮带频繁出现接头老化、皮带断裂，严重影响石灰石正常供应的情况，对矿山长皮带进行了全面更换，彻底解决了因长皮带影响石灰石供应的问题。

4.为减少供电线损，降低公司费用，持续推进外网供电线路改造项目，现已提报设计评审，下一步依据评审结果进行项目改造立项审批。

5.两台原料立磨磨辊加压连杆配合间隙较大，造成运行过程中磨机振动过大，在8月检修期间，对该问题进行了彻底整治，根除了设备隐患，提高了设备可靠性。

6.对一线、二线篦冷机进行深度检修，更换了液压管路，使篦冷机的可靠性得到了大幅改善。

（五）市场服务

1. 公司响应国家“一带一路”战略，利用长江黄金水道，开发船运市场。2017年2月，公司首次尝试通过船运的方式将42.5R散装水泥销往湖南湘阴，打破常规运输方式，延长公司水泥产品销售半径，为拓展市场提供更多的渠道。

2. 公司在7月成立品牌建设推进小组，进一步提升产品质量入手，以生产保供、物资、发运、检斤、市场、公司形象建设等相关工作事项为辅，不断创新求变，逐步靠近“在渝贵川成为一流品牌”的目标。

3.进一步加强产销对接工作的及时性、针对性，按照总部要求，与贸易公司密切沟通配合，为销售工作的顺利开展提供有效支持。

（六）人力资源

1.对公司内部组织架构进行调整，新设立了部分二级部门，加强了生产组织工作。

2.根据公司人员需求情况，开展招聘工作，招聘配置率达95%以上，达到年初制定的目标。

3.组织到高校完成2018年应届大学毕业生招聘工作，推进公司人才储备、梯队建设工作。

4.制定完成了2017年工资发放方案，各部门年度考核方案，组织各部门负责人签订了2017年年度目标责任书。

5.截止2017年10月31日，公司内部培训项目94次，培训人数累计1855人，培训计划完成率为100%。通过持续培训，有效提升了员工业务技能。

6.完成2016年XX公司稳岗补贴申报工作，累计为公司申请社保补贴21万元，成功完成了XX公司2016年度A级劳动保障守法诚信企业申报工作。

（七）财务管理

1.全面开展2018年全面预算编制工作。重新设置预算全套表格的勾稽公式，使全面预算的表格逻辑清晰，勾稽准确。

2.资金平衡，保证了资金的有效使用，实现资金效益最大化。今年，在不增加借款的基础上归还总部1000万元借款本金，同时努力实现以自有资金偿还总部借款利息。

3.组织启动资源综合利用增值税即征即退工作，前期铺垫工作正有序展开。

（八）党群工作

1.健全了与各部门职能相关的规章制度体系，先后起草了《合同管理细则》、《法律纠纷与诉讼案件管理办法》、《关于开展“为官不为、为官乱为”专项整治实施方案》、《党员先锋岗标准及考核办法》、《三重一大实施细则》等规章制度；根据上级党委、总经理部要求，完成了公司章程的修改。

2.根据上级党委工作部署，企业党组织的属地化管理取得积极进展，与企业所在地的油溪镇党委多次取得联系，并在油溪镇党委支持下，与江津区委组织部进行了初步沟通，获得了江津区委组织部、区委国资管理中心的同意。

3.组织开展了“追寻红色记忆，探寻历史痕迹；传承革命精神，凝聚团队力量”为主旨的七一建党节专题教育活动和 “尽情展现青春活力、争做砥砺前行中坚”五四青年节登山竞赛等多种形式的党群活动。

4.设立了兼职党风廉政建设监督员，完善了企业内部党风廉政建设监督体系。

三、2018年工作计划

（一）公司目标

2018年紧紧围绕“扭亏脱困”目标，摈弃各种杂念，进一步坚定信心，转变观念、增强主责意识,将责、权、利相结合，牢固树立“以我为主”、“我要干事”的思想观念，大力弘扬“干事文化”，杜绝“等、靠、要”，努力提升公司的区域竞争力。

2018年工作主线：（1）中短期主要任务是下大力气提高设备可靠性，彻底恢复设备应有功能，满足市场需求；（2）大力推动品牌建设，提高公司在区域内的形象，使XX公司水泥品牌在川渝地区成为首选品牌；（3）按照公司预算，实现水泥售价290元/吨，水泥销量240+5万吨，利润总额2000万元的目标。

（二）重点工作计划

1.安全环保

（1）轻伤率≤3；重伤率：0；死亡率：0；职业病患病率：0；安全隐患整改率：100%；员工安全教育培训率：100%；特种作业持证上岗率：100%。

2.生产与成本

（1）矿山石灰石破碎机改造，满足生产的石灰石需要；

（2）改造取料机，石灰石库及配料站，彻底解决配料堵料；

（3）优化原材料工艺系统，缩短工艺过程；

（4）实现磷渣配料，改变易烧性，降低煤耗，提高熟料强度；

（5）改造外部供电为110KV（在公司外约4公里的吴市供电公司已建  110KV变电站），降低线损和降低购电价；

（6）恢复5#水泥磨，提高粉磨能力，以应对即将执行的峰谷电价；

（7）开发低碱42.5、52.5和PP32.5水泥品种，细分市场；

（8）污染土和固险处置许可证的取得；

（9）生产骨料；

3.管理与市场开发

（1）巩固和提高员工团队素质，使与公司成为命运的共同体；

（2）招聘应届大学生，补充团队力量，建立后备技术队伍；

（3）带领市场开发团队，巩固已有市场，开拓如贵州、四川等市场；

（4）利用XX公司所特有的水泥品种和骨料，施行技巧销售；

（5）继续推动品牌建设项目，使XX公司水泥品牌在川渝地区成为首选品牌；

（6）大量培训中层力量，使之掌握如何激励团队，如何带领团队。

4.党群工作

（1）继续加强金隅文化在XX公司的传播，并努力通过治理企业形象、建立微信公众号、宣传橱窗等宣传媒介作用，对外进行宣传，扩大金隅冀东良好的企业形象和品牌效应。

（2）根据上级党委的批复，尽快完成XX公司党支部、工会、团支部的换届选举工作。

水泥实训总结篇（6）

2角色扮演教学法

角色扮演理论是以米德的角色理论和班杜拉的社会学习理论为基础发展起来的，是情景模拟活动应用得比较广泛的一种方法，具有学生主动参与性、灵活性、自主性、群体性及实践性等优点。在环境工程教学中，教师需设计好角色扮演方案。

2.1准备阶段专任教师与企业工程师设计好特定的角色扮演场景，涵盖学生前期所学的课堂理论知识及校内平台实践内容，方便学生理解并应用于工程实践。并准备好完成场景任务所需的工具、设备及材料，规划好场景各种角色，并限定工作任务及流程。期间注意与学生沟通，使学生做好相关准备工作。

2.2实施阶段根据所规划的角色及对应的工作任务，参与人员配合执行设定的整个流程，并在操作过程中，说明自己的处理方式及依据。环境工程设计过程中，角色需求量并不算大，但角色间沟通交流意识强烈，因此，在角色扮演过程中，指导教师应发挥总体控制的作用，控制整个过程的节凑和时间，适时点评和提问，组织现场，引导学生解决问题及相互沟通和协调。

2.3考核阶段角色扮演完成后，指导教师(包括专任教师和企业工程师)和学生共同进行考核评价，点评整个流程各个环节各个角色的职责是否如期完成及其效果，并进行打分。指导教师可进行进一步的归纳总结，让学生对各角色的认识更为深入，解答更为专业的问题。

3教学实践案例

下面以水处理工艺为例说明一个完整的基于校企“双平台”的角色扮演方案的设计和实施。

3.1校内平台准备阶段

由水污染控制工程方面的专任教师给学生讲授相关的理论知识，针对各种水质特点介绍水处理工艺，奠定扎实的理论储备。在此基础上，教师利用校内平台的资源，如在环境监测与分析实训室、环境污染防治实训室(1)及检测实训室(2)指导学生完成水质分析检测实训(如COD/BOD5/氨氮/总磷/SS/pH/DO等指标)及环境工艺模拟设计实训(如传统活性污泥法/生物转盘/A/O等)，使学生具备一定水处理工艺设计的工程理念和经历。

3.2校外平台角色扮演方案的设计

3.2.1应用场景设计此次校外实战平台选择阳江高新区第一污水处理厂(该厂水处理工艺为微曝氧化沟)，校内专任教师与该污水处理厂工程师经过一定的沟通准备，设计好实践场景。学生到达该厂后，在指导教师的带领下，首先对污水处理工艺作整体了解，然后由该厂的工程师详细介绍各个处理环节及构筑物，包括进水口、格栅、沉砂池、生物池、沉淀池、消毒池、出水口等等，并回答学生的疑问。提问结束后，给每个学生分发污水厂近一个月的水质报表数据。

3.2.2角色设计水处理化验员2组4人，污水处理技术岗人员3组18人(包括格栅间3人，沉砂池3人，初沉池3人，生物池3人，二沉池3人，消毒间3人)，中控室2组4人，机修车间1组3人，污泥处理技术岗人员3组6人，总工1人(由污水处理厂工程师承担)，环境监测站检查人员1组5人(由专任教师承担此次检查任务的负责人)。

3.2.3任务设计要求各组人员各司其职：化验员负责进出水口的水质监测；技术员按照分配好的岗位负责构筑物及其设备的运行，如格栅间工作和备用格栅的轮工转换，沉砂池、初沉池和二沉池沉淀物及浮泥的排空，生物池的曝气量及污泥工作情况的控制，消毒间的紫外灯及投药控制，污泥处理系统的运行及最终处理等；中控室人员负责监控整个水处理流程及运行参数；机修人员负责设备的调试及维修工作；总工负责指挥及协调全局；监测站工作人员负责检查各组人员的工作情况及构筑物运行概况和水质数据，所有工作人员均有义务回答检查组人员的任何疑问。

3.3实施角色扮演方案

此次方案可按以下流程推进：(1)工作人员各就各位，开始角色工作；(2)总工向环境监测站检查组人员介绍工厂概况，包括地理位置、交通状况、人员组成及组织机构、规模等；(3)各岗位工作人员陈述工作任务和职责，如化验室人员需说明进水来源及水质特点、出水水质特点等，污水处理技术岗人员需按照岗位逐一介绍工艺操作控制条件、取样点、给药点、加药量、曝气量、曝气周期、活性污泥循环量及循环点、污泥产生量及污泥去处等；(4)检查组组长(指导教师)询问各工段操作人员的配备及工作制度等，并指定组内检查人员根据上述工作人员及总工的介绍，现场绘制水处理工艺流程示意图，按照所绘示意图逐一检查各岗位配备的主要设备的规格、型号、装机容量及台数等，并现场提问水分析的基本项目、分析检测方法及工艺检测规律、水处理的经济指标、能耗、设备备件消耗量、污水成本等；(5)现场走访完毕，各组人员到达中控室，检查组人员继续核实中控室的运行参数及出水指标，要求各岗位工作人员针对各个参数及个别异常数据给出合理解释；(6)检查组组长(专任教师)总结此次检查任务，明确提问过程中涉及到的知识点和内容，指出各角色人员的不当或不足之处，并和总工(污水处理厂工程师)探讨该处理工艺(微曝氧化沟)和其他多种污水处理工艺的特点及优缺点，要求各角色参与人员就所担当的岗位角色，思索进一步优化的操作模式和方法。

水泥实训总结篇（7）

中图分类号：X38 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2014）09（b）-0115-02

1989年，联合国开始在全球范围内推行清洁生产，我国在20世纪90年代开展清洁生产试点，2002年，《中华人民共和国清洁生产促进法》正式颁布，并于2003年1月1日施行，《中华人民共和国清洁生产促进法》中将清洁生产定义为：指不断采取改进设计、使用清洁的能源和原料、采用先进的工艺技术与设备、改善管理、综合利用等措施，从源头削减污染，提高资源利用效率，减少或者避免生产、服务和产品使用过程中污染物的产生和排放，以减轻或者消除对人类健康和环境的危害。2004年8月16日的国家发改委，国家环保总局令第16号《清洁生产审核暂行办法》中的对清洁生产审核定义是：清洁生产审核是指按照一定程序，对生产和服务过程进行调查和诊断，找出能耗高、物耗高、污染重的原因，提出减少有毒有害物料的使用、产生，降低能耗、物耗以及废物产生的方案，进而选定技术经济及环境可行的清洁生产方案的过程。

清洁生产和清洁生产审核相关法律法规的陆续出台，表明我国的环境保护工作逐渐从末端治理转向源头控制。我国从2008年开始成为世界上最大的水泥生产国，2013年，全国水泥产量达到24.1亿t，《国务院关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见》（国发[2013]41号）中水泥行业已是我国产能严重过剩的五大行业之一。2013年，湖南省水泥产量11264.7万t，其中，新型干法熟料产量5006.5万t，同比增长10.1%。水泥在生产过程中不仅消耗大量的资源和能源且每年向大气中排放大量的污染物，环境污染严重。目前，湖南省大多数水泥生产企业已完成第一轮清洁生产审核。

1 湖南某水泥企业清洁生产审核实例

1.1 企业概况

湖南某水泥生产企业，目前拥有一条4500 t/d熟料带余热发电水泥生产线，年产水泥熟料139.5万 t，年产水泥产品160万 t，同时配套有9000 kW纯低温余热发电机组，水泥生产线工艺采用新型干法旋窑。生产线烟粉尘的治理主要采用袋式除尘器和电除尘器，在原料的储存、破碎、磨机、水窑等烟尘主要排放点布置有98台除尘器，以控制烟粉尘的排放。该企业的清洁生产审核时间为2013年7月至2013年12月。该企业特点是：与《清洁生产标准，水泥工业HJ467-2009》[3]对比，生产工艺设备是先进的，绝大部分指标为国际先进水平，极少数指标为国内先进水平。但部分能耗指标仅为国内先进水平，因此，企业存在节能的清洁生产改进潜力。从对标为三级标准的指标和不达清洁生产三级标准的指标来看，企业需改进的指标主要集中在环境管理方面。由此可以看出，该企业在资源能源综合利用和环境管理方面具有较大的清洁生产机会，也是本轮清洁生产审核的目标所在。

1.2 确定审核重点

审核小组根据清洁生产审核的方法学理论，结合企业的实际情况、环保部门的环境监测报告数据和国家产业政策要求，对比水泥工业的国家清洁生产标准，确定了企业主要生产过程中的熟料工段和水泥工段作为备选审核重点。

根据企业总体规划，按照污染物产生量及排放量的多少、环境代价的大小及清洁生产潜力的大小，部门关心配合程度等多方面的综合考虑，审核工作组采用权重总和计分排序法对备选清洁生产审核重点进行排序，以最终确定清洁生产审核重点。

各备选审核重点得分情况见表1。

通过权重总和计分排序法的分析，将熟料工段确定为本轮清洁生产的审核重点。

1.3 确定清洁生产目标

根据企业的要求、清洁生产标准的指标达标情况、《水泥工业大气污染物排放标准》（GB4915-2004）达标情况以及《水泥单位产品能源消耗限额》（GB16780-2007）设置清洁生产目标。结合企业实际清洁生产现状较好的现状，近期目标设定为《清洁生产标准水泥工业》（HJ467-2009）中的一级指标基准值和《水泥单位产品能源消耗限额》（GB16780-2007）的限定值。中远期目标设定为《清洁生产标准 水泥工业》（HJ467-2009）中的高于一级指标基准值和《水泥单位产品能源消耗限额》（GB16780-2007）的先进值。企业清洁生产审核主要定量目标的设置见表2。

1.4 审核重点概况

本轮清洁生产审核的重点是熟料工段，熟料工段的工序为：石灰石、砂岩、冶炼废渣等经过破碎、预均化及配料后，生料经生料均化库喂入预热器，通过预热器和管道逐级增温、预热、干燥，在分解炉中进行分解，然后喂入窑内煅烧。出窑高温熟料在水平推动篦式冷却机内得到冷却，大块熟料由破碎机破碎后，会同漏至风室下拉链机的小粒熟料，一并由熟料链斗输送机送入熟料库储存。熟料工段物料平衡表见表3。

通过熟料工段的物料平衡及项目组现场踏勘的情况分析得出：熟料工段粉尘产生量偏多，但大部分粉尘为有组织排放粉尘，被收尘器回收，重新利用，此外，仍存在有部分粉尘1.4 t/d从各除尘器出口随气体跑出，结合现场调查，应为部分滤袋破损造成粉尘排放量偏多，造成物料的流失。部分滤袋需维修或者更换。

1.5 方案产生与筛选

审核专家对审核小组成员进行了专门的培训，并发动企业广大员工积极参与清洁生产方案的产生，通过现场的调查，与车间技术人员、操作工人座谈，鼓励员工提出清洁生产建议和方案，并就有关技术和参数咨询了行业专家。经发动、动员，并经审核专家的指导，审核小组共收集到清洁生产方案33项，其中，无/低费方案28项，中/高费方案5项。经可行性分析阶段及方案实施阶段，截至清洁生产审核报告编制完成时间，26项无/低费方案和3项中/高费方案实施完成，1个中/高费方案正在实施，预计2013年12月底前实施完成。暂未实施的2个无/低费方案将于2014年12月底前实施完成；暂未实施的1个中/高费方案预计2013年12月底前实施完成。

1.6 方案实施后的效益分析

企业清洁生产方案的实施，效益体现在经济效益和环境效益两个方面。其中，经济效益方面：所有方案总投资为632.8万元，其中无/低费方案合计22.8万元，中/高费方案610万元。已实施的26个无/低费方案投资12.8万元，已实施的3个中/高费方案投资240万元。已实施的无/低费方案创造的效益为26.6万元/a。已实施的中/高费方案创造的效益为83.64万元/a。预计所有无/低费方案和中/高费方案全部实施完毕后，无/低费方案创造的效益为31.6万元/a，中/高费方案创造的效益为355.44万元/a，合计为387.04万元/a。环境效益方面：所有清洁生产方案实施后，能实现节原煤7106 t/a，节电450万 kwh/a，减少粉尘排放120 t/a，减少氮氧化物的产生量864 t/a，减少氮氧化物的排放1080 t/a。

2 结语

通过以上对湖南某水泥生产企业的清洁生产审核全过程的实践，总结得出如下经验。

（1）清洁生产离不开领导支持。

清洁生产审核是一项系统工程，需要在人力、物力、财力、时间等方面有足够的储备并互相协调、配合。企业领导为了搞好这次清洁生产审核，请专家到企业来进行培训，提高骨干人员清洁生产审核意识和能力，并委派有丰富清洁生产经验的专家担任审核组长。对于方案的实施，企业拿出资金来进行改造，并制定了相应的实施计划，所有这一切充分说明领导支持是搞好清洁生产的关键之一。

（2）清洁生产离不开外部审核咨询机构的指导。

企业顺利推行清洁生产审核工作，必须有人员精通清洁生产审核的有关法规政策和技术标准要求，并将此要求作为生产工作中的准则。

清洁生产审核和国家及地方的法规政策有紧密的联系，只有熟悉相关的法规政策要求，才能更好地完成审核工作。清洁生产审核的评审有标准程序和规定，不了解这些要求，是很难以达到预期效果的。所以外部审核咨询机构的全过程审核指导、清洁生产培训宣贯，在此次企业清洁生产审核过程中也是关键之一，发挥了巨大作用。

（3）要抓好日常监督工作。

清洁生产不是专项活动，不能把其作为一项专门任务，而是可持续的，流动性比较强的。清洁生产要融合在日常生产工作当中，要抓好平时的日常工作并做好监督。发现问题要及时处理并制定有效方案，把节能、降耗、减污、增效作为一项重要工作来抓，使清洁生产真正做到实处，并为下一轮清洁生产作铺垫。

（4）充分调动员工的积极性。

清洁生产审核工作涉及到生产和服务的各个环节，需要全员参与。因为员工是处在生产第一线，对企业哪些地方是产污、排污的，哪些地方是可以改进的，他们最有发言权，只有充分调动了他们积极性，才能使清洁生产落实到实处。如果只有审核小组的积极性，没有员工的积极性，清洁生产工作就会大打折扣，所以调动员工的积极性也是相当重要的。

（5）要做好员工培训工作。

要实施好清洁生产，首先要让员工了解什么是清洁生产，清洁生产有什么意义，清洁生产与日常工作、生活的联系，以及清洁生产最终目的（节能、降耗、减污、增效）。只有给员工做不断的培训，让他们清楚了解清洁生产的内涵及给自己带来的益处，才会提高他们的积极性。因此，加强员工培训，这是必不可少的，也是很关键的一个方面。

参考文献

水泥实训总结篇（8）

[DOI]101.3939/jcnkizgsc201627049

相较于其他行业，水泥行业销售具有如下特点：销售半径取决于运输成本和产销地的价格差，具有显著的地域性；干法旋窑产品成为水泥市场的主导产品，产品同质化严重；目标客户主要为大型商混公司、大型房地产开发商、大中型水电站、高速公路及高铁项目、大型水泥经销商及水泥门市等，在销售中处于强势地位；普遍采取“直销模式为主、经销商模式为辅”的双重渠道管理模式，销售渠道较短；广告投放费用较少，人员销售占主导地位。正是由于水泥行业的特殊性，导致营销团队的建设和管理在水泥企业生产经营中占据着十分重要的地位，为此研究买方市场下水泥企业营销团队的管理方案就具有十分重要的现实意义。

1水泥企业营销团队管理的现状分析

第一，团队成员综合素质有待提高。激烈的市场竞争对水泥企业营销团队成员提出了更高的要求，不仅需要较强的谈判技巧、销售技能和投诉处理技巧，而且需要丰富的水泥知识、混凝土知识和财务知识。但目前多数水泥企业的营销人员学历较低，所具备的知识和观念比较陈旧（例如认为产品价格决定一切，不理解任何产品提供的都是综合价值），同时水泥企业也缺少有关水泥、混凝土及财务等方面的系统培训，导致营销人员难以出色地胜任本职工作。

第二，营销人员与经销商存在抢单冲突。水泥企业普遍采取直销与经销的双重渠道管理模式，而水泥销售区域受到运输半径的限制，狭小的销售半径决定了营销人员和经销商处于同一销售区域，因此抢单冲突在所难免。而面临营销人员与经销商间的抢单冲突，多数水泥企业并没有采取适宜的管理措施，而简单采取“打压业务员、支持经销商”的做法，此种做法虽然不会造成企业整体市场份额的丢失，但严重影响了营销团队管理水平的提高。

第三，缺乏有效的薪酬激励来激发营销人员的工作热情。不少水泥企业都以结果为导向，缺乏科学合理的薪酬激励机制，仅以个人销量和回款比例环比核算。在此种背景下，营销人员容易出现短视行为，采取控制发货量以及延长合同回款时间等手段来应付绩效考核，不仅会给对手造成可乘之机，也不利于企业对整个市场的统筹管控。

第四，销售经理缺乏团队管理经验。不少水泥企业的销售经理都是从一线业务做起，优点是熟悉产品和业务的操作，但由于之前并没有销售方面的管理培训，因此缺少销售团队的管理经验和技巧。一些销售经理因缺乏团队管理经验，带领销售团队遇到问题时会惊慌失措，自身也会因觉得带领团队困难重重而丧失信心。

2新时期水泥企业营销团队的管理方案

2.1选择适宜的营销策略

买方市场下，传统营销手段已经无法适应水泥企业发展的需求，为此水泥企业必须实时调整营销策略，制定能够变现的竞争战略和战术。具体说来，水泥企业可以采用的营销策略包括如下几种（如下表所示）。

2.2建设学习型营销团队，加强营销人员的系统培训

一方面，水泥企业要积极建设学习型营销团队。学者彼得・圣吉研究发现，很多企业销售团队成员的个人智商都不低，均在1.20左右，但是团队的整体智商却只有60左右，因此营销团队成员的交流和协作是很重要的，它能够让所有成员的创造力得到升华，切实提升营销团队的整体实力。基于此，水泥企业要组织营销人员进行团队学习，让营销人员通过学习交流，相互借鉴和分享各自的成功销售经验，总结失败的教训，使团队成员实现心灵的沟通，达到团队成员共同成长的目的。

另一方面，水泥企业要切实加强营销人员的系统培训。水泥企业要加强对营销人员培训的重视，在鼓励营销人员自我学习提高的同时，也应由人力资源部根据营销人员需求制订年度培训计划，并在每次培训结束后，通过测试检验及时评估效果。具体说来，水泥企业营销人员的系统培训主要包括如下四个方面的内容：①企业文化培训，主要融入公司企业文化，销售产品及传导公司文化、企业价值观和产品综合价值；②营销理论知识培训，针对营销一线人员，主要有公关礼仪、营销技能、市场调研等课程，维护企业的良好社会形象，提高营销技巧和业务熟练程度；针对区域销售经理，主要有品牌宣传、渠道建设、应收款管理、市场规划等课程，提高解决问题的能力；针对中高层管理领导，主要是营销团队文化建设、营销管理、品牌管理以及领导艺术方面相关课程；③理论知识培训，包括营销专门培训课程以及财务相关知识、水泥、混凝土、应收款管理等培训课程；④实战训练，包括经典案例分析、商业谈判和拓展训练，旨在通过真枪实弹的训练来提高营销人员的销售能力。

2.3构建科学合理的薪酬激励制度

（1）设计合理的KPI。目前不少水泥企业营销团队人员薪酬设计的KPI只包括销量和违约应收款，而从市场营销角度而言，能够体现企业长期目标的指标是利润和消费者满意度，并非销售量。基于此，水泥企业应该将利润和客户满意度纳入到营销人员的KPI中，将企业长期目标和营销人员结合起来，从而达到开发和激励营销人员的功效。

（2）制定合理的薪酬体系。现阶段不少水泥企业强调营销人员的个人激励而忽视了营销团队的整体奖励，实际上营销团队效益最大化比营销人员个人业绩好更有意义。因此在薪酬设计的时候必须考虑到如何使整个营销团队的业绩最大化，力求将营销人员个人收益和团队收益结合起来。比如，可以抽取营销人员个人收入的10%作为团队共同分割的收入，然后将团队共同分割的收入由营销团队成员平均分配；片区经理挂靠片区50%的绩效工资，这样做的效果可以鼓励营销人员团结合作，迫使管理人员加强区域管理，提高工作绩效，从而使企业获得更大的收益。

2.4加强渠道冲突的管理

笔者认为，水泥企业可以从如下几个方面来加强渠道冲突的管理：①企业对直供客户进行应收账款考核，对承运方进行配送管理考核，对经销商进行管理和考核。经销商对各自区域的分销商和门市进行管理和考核。每月营销人员不定期到区域市场进行检查和指导，监督的同时帮助其渠道管理和拓展；②企业与直供客户根据量价款签订买卖合同；与承运方签订承运合同，包含承运责任和违规处罚；与经销商签订经销合同，包含年底销售目标、促销计划、渠道拓展、维护及处罚、销售目标完成奖励兑现，应收账款考核等，实行量化考核指标管理；③所有渠道客户都要按照公司销售渠道管理制度进行合法、合规、合理的运营，营销中心严格按照制度化管理营销渠道，对违规者加大处罚力度。

3结论

现阶段不少水泥企业并不重视营销团队管理工作，导致诸如营销人员工作积极性较低、营销人员与经销商存在抢单冲突、营销人员绩效激励不够合理等问题层出不穷。本文笔者从买方市场下水泥企业营销团队管理工作的现状出发，从员工培训、团队建设、冲突管理及薪酬激励等多角度出发，对水泥企业营销团队竞争力的提升提出了建议。

参考文献：

水泥实训总结篇（9）

2013年5-8月，国家安监总局职业安全卫生研究中心对全国31家水泥生产企业粉尘进行检测，结果表明：粉尘浓度严重超标。原料均化运输岗位总尘浓度为1.40～574.68mg/m3，最高超标71.84倍；呼尘浓度为0.90～441.39mg/m3，最高超标110.36倍。包装岗位总尘浓度为4.07～462.73mg/m3，最高超标115.68倍；呼尘浓度为1.70～115.53mg/m3，最高超标77.02倍。装车岗位总尘浓度为3.17～52.47mg/m3，最高超标13.12倍；呼尘浓度为2.23～41.63mg/m3，最高超标27.75倍。

当前存在主要问题

当前，水泥生产企业在粉尘防治方面主要存在以下问题。

运输、包装与装车等工艺设备和技术落后，防降尘效果差。主要表现为原料均化运输无吸尘、除尘的防护措施，运输皮带、转接处落差大，包装和装车岗位除尘系统设计不良、维护不够，包装机漏灰率高、掉袋有余灰喷出、包装袋质量差导致灌装出现泄漏。除尘器密闭不良、风量不足，接包机、正包机、清包机、装车机和皮带运输等关键产尘点无吸尘装置等也导致除尘效果受到影响。

企业严重忽视对职业卫生管理。不少水泥制造企业特别是中小微企业，对职业卫生工作缺乏基本的认识，甚至不了解《职业病防治法》及相关责任要求。多数中小微型企业没有建立职业卫生方面的规章制度，没有开展粉尘浓度检测和对接尘人员职业健康检查。多数企业为接尘人员提供的个体防护用品不符合国家标准要求，有些企业甚至仅发放纱布或棉纱口罩；部分企业在包装和装车岗位使用劳务派遣工。劳务派遣公司采取粗放式管理，只注重产量，不开展职业健康检查，不提供合格防尘用品。

监督管理工作不到位。主要是对企业负责人和管理人员职业卫生培训不到位，建设项目职业卫生“三同时”实施率低，职业卫生监管覆盖面和监管力度不够。

防范粉尘危害

鉴于水泥生产企业粉尘危害的严峻形势，国家安全监管总局要求，从2013年11月份起，各地区要用一年左右时间，集中开展专项治理。各水泥制造企业要加大资金投入，认真进行技术改造，凡达不到要求的，要责令限期改正；到2014年5月底没有达到防尘工程治理要求且粉尘浓度超标的，一律责令停止产生粉尘危害的作业；到2014年10月底仍达不到要求的，要提请地方政府依法予以关闭。

水泥生产企业的粉尘危害整治措施主要有以下几个方面。

水泥实训总结篇（10）

中图分类号TH2 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2012）72-0069-02

河南省义煤集团水泥公司是年产180万吨的新型干法水泥企业，自投产以来，怎样提高设备运转率，降低设备故障或事故率，降低维修成本一直是我机电部门的工作目标。现在水泥行业从以前的定期维修管理、计划维修之路已转变步入了观测及维护阶段。为配件或设备创造一个良好地内外环境，将水泥生产设备的部分大中修费用投入到日常维护保养，最大限度消除不良信息延长配件或设备的使用寿命，提高设备运转率，降低设备总的维修成本。

1 设备日常管理

1）早期的水泥生产设备管理就是眼观、手摸、鼻嗅、耳听，利用岗位工、设备巡检人员来发现和预防水泥生产设备的故障隐患。由于受个人水平、经验、程度的制约，发现设备故障隐患已到了后期为避免重大事故的发生，处理办法多为停机换件、修补。有时受配件周期的影响大大延长停机时间，而在新型水泥生产线一个设备的停机往往导致大范围生产停产，严重制约企业经济发展，设备处于了被动维修的尴尬处境。所以在我们的设备日常管理中从开始就着重投入大量仪器仪表的使用，针对设备的温度、电流、流量、速度、震动、噪声全部采用数字化巡检监测，科学及时发现设备的故障隐患，及时制止隐患的扩展并消灭在萌芽状态。这些发现的隐患大多表现为隐患的中期阶段，为计划检修、配件的准备、停机检修提供了可靠的时间，大大缩短停机时间，真正做到计划性检修；

2）完善的巡检制度：单一的巡检很可能会造成设备整体状态下降，时间长久就会造成设备保养水平下降进而故障多发。所以一定要做好日常设备的巡检工作，并且一定要做到三级巡检，使设备的巡检覆盖率达到百分之百，不留任何死角。岗位巡检是整个巡检工作的基础，是整个巡检管理工作中中重要的一环，一个好的完善的巡检表格是不可缺少的。我公司针对设备情况制定出不同的设备巡检表格，这类表格完全打破以往表格划勾现象，杜绝假数据现象的发生。主要功能突出在对设备状态的描述功能，如有想的油温高度，轴承温度表面特征，噪声的变化等等，配套的还有一个隐患查处表格，包括内容有隐患位置，发现时间，现状描述，判断原因，采取措施，实施后状况值班长签名等内容。当班不能处理的设备故障有值班长填写上报汇总，并且给类表格将和岗位工资直接挂钩，以岗位巡检员发现隐患点的多少，难易程度为考核指标进行奖励，对巡检不到位导致隐患存在给予惩罚。从而杜绝了以往巡检工盲目划勾造假的巡检工作，是设备的巡检工作真正落实到实处；

3）设备故障应急处理机制：我公司生产线前后距离较长，所以遇到设备突发故障快速反应是我们保证设备抢修时间的关键，针对公司实际情况我们分为三级应急处理，第一级为岗位巡检工使用随身携带便携工具对小故障进行处理，第二级为主管车间组织处理，第三级为公司机电维修车间带队处理。一切重点都围绕在快速处理为基础，安全保质为重点处理日常设备突发故障。为了和时间赛跑，我们采取了以下两点管理办法，第一因生产线较长，登高作业范围面较多，所以就要求到哪儿附近都要有可靠地技术保障和工具使用，以免人员跑来跑去寻找各类设施而耽误大量时间。我们根据现场实际情况划定科学配置范围，在每一个小区域范围内都有一个档案资料工具箱，里面上层配置该区域所有设备的常用图纸资料和常用小备件，下层为该区域使用的检修工具盒便携动力设备。使得人空手到现场也能快速展开抢修工。第二，公司专门配置一台快速反应抢修车，隶属机电维修部门，专门应急处理突发性设备故障使用，平常各类大中型检修工具一应俱全，随时待命出击，到现场随机就能展开工作。极大地缩短了设备抢修工作的时间，坚实的保障了生产的顺利进行。

2 设备管理

随着水泥工业的发展，现在的水泥设备都是大型化、高速化、自动化设备。因此每当设备突发故障时，其修理费用和停车早成的损失必然很大，从我工作的这几年看来，设备故障大多是问题所早成，占总设备故障的60%，因此在水泥行业里实行正确的是核心问题。是一个全面系统的工作，良好的水泥设备的，对于水泥设备的使用寿命和设备的正常运转率，对于提高水泥厂的经济效益，具有非常重要的作用[1]。我公司针对这个问题专门成立一个5人小组负责全公司所有设备的用油工作并制定了严密的加油制度，规范了加油顺序，确定每台设备正确加油量、给有周期和换油周期，检查设备滴漏跑油现象，确保给油清洁，明确油的品种防止混用，严禁其余人员主导作业，只能辅助作业。通过我公司实行的特别管理，使我公司的故障率只占设备故障率的5%，每工时节约维修费近20%，单位产值维修费可节约25%，极大地提高设备运转率和运转质量。

3 设备技术改造

机电设备室没个水泥生产线的硬件系统，设备的运转质量直接影响生产线的运转质量，目前谷内设备开发水平和制造能力日益增强。也越来越多地投入使用现场中，随着使用的过程，设备在研发过程中所忽略的问题就暴露出来，可能影响到某部件的使用寿命或更甚者影响到水泥产品的个指标参数，也可能受一种方式，或者某处连接固定方式，这就需要及时地发现和解决问题，恰当的安排好时间进行技改，小技改放在平时临时停机时间进行，较大的项目可以放在年终大检修时间，这样可为技改提供更长的时间，跟能完善技改效果，而通过技术改造的设备更先进，更结合生产实践，小智慧大效益，从而保证了生产的顺利进行。

4 重视全员培训

在企业里，人员是第一要素，只要人员稳定了，技术不断攀升，企业生产运转才更有保证，做好各部门的梯队建设和管理就尤为重要，切实保证好全员素质和技术水平的整体提高，要保证任何一个工作岗位都不允许具有不可替代性的现象发生，但不是分工重叠。有的企业大力开展培训大批高素质全能型的岗位人员，我认为并不是很妥当，随着各行各业发展快，人员流动是不可避免的问题，无形中为岗位的替换带来很大的麻烦。所以要技术精细化设备种类单一化的对员工进行培训，更要通过技术练兵、相互学习、共同交流，使得企业员工转岗培训速度快，因为技术封闭狭隘的落后思想将会很大程度上制约企业管理自身的发展。

总之，设备管理是为生产管理提供支撑和保障的重要部分[2]，水泥企业设备管理工作时全员参与、全过程的管理，不是哪一个人自己就能干好的，这是一个系统的全面的工程，这要求我们在实践中不断摸索、不断总结经验、不断革新技术，是我们的企业发展更快，更自动化。

水泥实训总结篇（11）

中图分类号： TQ172.8 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）33-12-2

0 引言

水泥企业作为传统的制造型企业，在建材行业占据着十分重要的地位，对于推动国家的经济发展具有重要意义。安全生产管理是企业防范安全事故、保障企业效益和员工生命安全的重要途径，因此，企业安全生产管理受到世界各国的广泛重视，欧盟国家根据相关的欧盟指令和技术规范，建立了欧盟安全生产管理理念，对于我国水泥企业的安全生产管理具有重要指导价值。欧盟理念主要从安全培训、人为因素、安全文化等方面分析了安全生产管理的关键因素和有效手段，我国水泥企业要从这几个方面，积极借鉴先进管理理念，并结合具体情况探索安全生产管理途径，提高企业经济效益。

1 欧盟理念简析

1.1 安全培训

欧盟作为世界中的重要国家组织，将安全培训纳入到了企业安全生产管理中。通常而言，企业生产管理中发生安全事故的重要原因是人员的不安全行为，面对这一问题，最有效的办法就是加强安全培训。欧盟理念中将安全培训概括为以下几点：需求评估、目标确立、培训路线的制定、课程表格的确定、课程的教授、课程的评估以及后续的跟进工作，这几个环节相互联系、紧密配合。安全培训要明确培训的目标和计划，做好需求分析工作，可以通过统计需求调研表等方式，对需求进行全面评估[1]。根据目标学员的需求和关注点制定培训内容，并充分考虑各种潜在的障碍，不断进行调整和完善，提升学员的综合实践能力，对于培训效果还需要进行跟踪，并根据实际情况做出调整。

1.2 人为因素的系统方法

个人和组织的管理是企业安全生产管理的核心内容，主要是针对安全绩效的分析。人为因素的系统方法简称HOF方法，欧盟理念将该方法引入到企业安全生产管理中对个体因素和组织因素进行全面、系统的分析。个体因素和组织因素主要指的是管理者的领导和行为、工作环境、工作条件、个人身体情况、员工素质和能力等影响企业效益和生产安全的因素。个人行为主要是受自身感知和控制，同时受到外界环境的影响。HOF方法从个人因素、群体因素、工作条件、系统问题等方面分析人为因素，个人因素主要包括决策失误、判断失误、感知失误以及不遵守规则导致的失误等;群体因素指的是群体在安全和职业健康绩效成就中发挥的作用，例如互相提供帮助、交流工作的积极作用以及盲目从众的消极影响;工作条件主要是任务的难度、设备和工具的提供、物理工作环境等影响员工安全工作的问题;系统问题则主要指不安全行为和不安全环境联合产生连锁反应，导致安全事故[1]。

1.3 安全文化

欧盟理念所宣扬的安全文化属于一种无指责文化，要求以正面激励为主，进行适当的惩罚。传统的指责性文化使得员工在工作中的安全行为得不到肯定，员工进行事故报道必然要承担严重的后果，这种通过惩罚避免安全事故的方式难以激发员工的工作积极性，不利于企业的和谐经营和发展。欧盟理念将良好的人为因素与安全文化进行有机结合，创造一种和谐的安全管理氛围，主要包括以下几点内容：一是管理层的承诺，领导要对自身的工作做出承诺，积极投入到安全体系管理和组织绩效管理中;二是公开化管理，管理人员定期到现场进行参观指导，指出安全问题并帮助员工进行改正;三是加强沟通交流，管理人员要与广大员工建立良好的工作关系，耐心聆听员工的问题和建议，并及时予以回应[2]。

2 改进我国水泥企业安全生产管理的措施

欧盟理念通过安全培训调动员工的参与热情，引入HOF方法改善管理、避免人为事故，倡导无指责文化思想激发员工的工作积极性。根据我国水泥企业的安全生产管理现状，充分结合欧盟理念，提出以下改进措施：

2.1 完善管理制度

安全生产管理是一项系统而复杂的工作，水泥企业管理者要充分学习和借鉴欧盟理念，不断完善安全生产管理制度。首先，建立安全生产责任制，管理者要提高对企业安全绩效的重视程度，综合考虑员工的工作情况，将安全责任落实到具体岗位和个人身上，让每个员工认识到自身的工作职责;其次，制定科学的安全操作规程，水泥企业属于制造型企业，涉及诸多的生产操作环节，而传统的安全操作规程主要根据工种和设备进行编制，具有一定的局限性，例如电工不一定仅仅受到电的威胁、现场人员发生事故也不一定是每一设备的单独作用，因此水泥企业要综合考虑安全事故发生原因的共性，针对外力类型和来源制定科学的安全操作规程[2];最后，加强安全隐患的排除，水泥企业要通过日常检查、专项检查、季节性检查、综合性检查等多种形式进行安全隐患的排除工作，提高事故防范能力，切实保证员工和设备安全。

2.2 加强安全培训

水泥企业要结合欧盟理念加强员工的安全培训工作，改变传统灌输式的培训模式，提升全体员工的安全素质。中国建材检验认证集团根据我国水泥企业的特点，充分结合欧盟管理理念和石化、电力等行业的管理经验，对水泥企业安全培训工作进行了有效探索，并开发出了安全心理资源管理、企业内训师培训、HOF方法与安全文化、五步法风险评估理解与实践等培训内容，并通过成立建材行业安全生产培训中心，为广大员工提供参与、互动、技能培训和体验实践的机会。水泥企业要掌握员工的思想动态，通过定期开展培训活动，丰富员工的安全生产知识，提高员工的安全生产意识，并通过经验交流活动，让不同工种和岗位的员工加强沟通交流，从而提升整体安全管理水平[3]。此外，还要制定有效的绩效考核制度，对工作认真负责的员工予以适当的奖励，激发员工的工作热情。

2.3 完善安全文化建设

企业安全文化的核心是以人为本，实现生产和员工价值在安全取向上的统一，在企业安全生产管理中发挥着重要的导向、激励、凝聚和规范作用。安全文化的建设可以从以下几方面入手：第一，水泥企业要加强安全生产理念的宣传，让全体员工的安全意识得到加强，并落实到具体实践中，使其在各项生产工作中时刻注意安全问题;第二，通过制定安全标语、安全标志等，树立企业自身的安全文化形象，规范员工的行为，促进安全理念文化、安全制度文化、安全行为文化的传承和发展，在企业内部形成良好的文化氛围;第三，开展安全文化活动，水泥企业要定期举办安全知识竞赛、安全演讲、安全论文评选等娱乐性、教育性活动，并通过建立光荣台、评选优秀个人和最佳班组等表扬员工的安全工作行为，打造适合我国水泥企业的无责任文化。

3 结束语

总而言之，安全生产管理是一项系统而复杂的工程，水泥企业要积极借鉴欧盟理念和管理经验，不断完善安全生产管理制度，并加强员工的安全培训，建立和谐的企业文化，从而提高安全事故的预防能力，保障各项生产活动顺利进行，提升企业的经济效益。

参 考 文 献