建材市场招商方案大全11篇

建材市场招商方案篇（1）

招标采购是目前工程项目普遍采用的采购方式，此方式能为项目选择最合适的设备及分包商，其是保证工程质量、进度、投资成本的先决条件。近年来电力工程的招标采购在实施过程中出现了许多新的风险，这些风险对招标采购工作能否顺利进行产生了关键性影响。所以必须对电力工程项目招标采购工作中存在的风险进行分析，并根据分析结果提出对策。

二、电力工程项目物资招标采购的风险类型及存在问题

1、相关人员对风险认识不足

采购人员是采购工作的灵魂，其风险意识对招标采购工作能否顺利进行起到决定性的作用。现代电力项目规模大、系统复杂、设备及材料种类多。这就增加了采购的复杂性及难度。在采购实施过程中采购人员稍有不慎，便会对企业造成损失。主要问题是采购人员风险意识薄弱，在采购过程中不按流程、制度办事，，人为干预等。如：厂家未经考察认可就列入入围厂家；对招标文件的编写不谨慎，没有经过审计部门的审核就发标；在招标评审澄清过程中，对投标文件的审阅不仔细，不按要求进行评比；在定标阶段，违反公司保密制度，不进行风险评估等；在签订合同过程中，不按公司制度要求组织相关各专业参加与厂家的谈判工作。以上这些行为使招标工作从一开始就埋下了风险的种子。

2、采购策划不科学

电力工程项目招标采购的关键在于招标前制定科学化、灵活性的采购策略及方案，没有完善、灵活的采购策略及方案作为指导，将会导致电力工程项目物资在招标采购的过程中增加了风险。主要问题是：采购部门接到采购任务后没有结合项目自身特点制定出合适的采购策略及方案。所有项目都按一个模式来执行，缺乏变通。这就造成在实施过程中遇到风险时无法迅速作出反应，致使风险的影响程度进一步加深。

3、分包商选择不科学

电力工程项目由于其特殊性及重要性，分包商的选择至关重要。分包商的选择主要问题有：只看价格，忽视分包商的实力、管理水平、业绩等。就会出现下列风险：设计选择不当，将造成设计质量不过关、工期延长，成本增加，安全质量无法从源头上保证。设备及材料分包商选择不当，造成不按合同履约，产品质量不合格；监造分包商选择不当，会让一些不合格的设备及材料糊弄过关；安装单位选择不当，会造成安装质量差。

4、市场变动带来的风险

电力工程建设周期长，采购及合同执行周期一般要两到三年。在这期间货币汇率和原材料（钢材、铜材、铝材、地材等）的价格会随着市场的需求进行波动，原材料价格的波动将直接影响到投资成本不确定性。给合同执行造成了很大风险。如电缆的原材料铜材和铝材，近年市场价格波动较大，如招标时，厂家是按当时的铜价和铝价进行投标，但具体供货时的铜价和铝价无法预计，如供货时铜价和铝价比投标时低，厂家经常会违约或半途加价，甚至出现私自更换材质、偷工减料的情况，这样不但会增加投资风险，还会对项目的安全造成很大的威胁。

三、应对电力工程项目物资招标采购中存在风险的对策

1、加强对招标采购的审计监督

应对和处理电力工程项目物资招标采购环节出现的问题时，首先要不断加强对招标采购工作的审计监督，审计监督是电力工程企业实施内部控制的重要战略措施。这个过程中要对招标采购的各个环节进行严格的管理，对各项目相关的工作进行审计和报备，及时排查在各环节中可能存在的风险，对存在风险隐患的环节要进行具体盘查，及时化解风险，保证电力工程项目物资招标采购的顺利进行。因此，加强审计监督是规避招标和采购风险的必然选择，在整个过程中具有重要的作用。

2、制定科学化的采购策略及方案

电力工程项目物资招标采购要结合项目特点，制定科学化的采购策略及方案，只有结合项目特点，事先制定出科学的策略及方案，才能够使得整个招标和采购环节按照一定的程序进行，并在执行过程中不断的修订、完善既有策略及方案。最大化地避免风险。按照既定的程序实施招标和采购会在很大程度上减少风险的危害性，这也是现代电力工程企业应对采购风险的重要举措。

3、加强对市场变化的分析预测能力

电力项目所需原材料价格随着市场需求呈周期性波动，进口设备的成本还会随着货币汇率的变化而变化。规避这些风险就需要采购人员要借助专业平台随时关注原材料市场价格及货币汇率的行情，通过对比分析总结出规律，抓住对买方最有利的时机，锁定货币汇率和原材料价格，签订固定价格合同，以此方式来规避因汇率和市场波动带来的风险。

4、规避人员风险的措施

通过下列措施规避人员风险：加强对采购人员风险意识及专业知识的培训；加强采购制度及采购流程的建设，使采购人员的工作有章可循。加强监督审计制度的建设，让采购工作时刻在可控状态下进行。加强信息化建设，建立自己公司的价格信息库，根据历史价格对比分析后直接与相关厂家议标，既提高了采购效率，又减少了人为干扰的因素。

5、强化对分包商选择的

随着市场化的发展，从事设计、装备制造、监造、安装调试的企业数量越来越多，但水平参差不齐。这就需要在招标采购过程中，对分包商的选择要严格把关，不能只看价格，要从多方面进行综合考虑。要资质和实地、业绩相结合。建立合格及不合格供货商数据库，在动态中不断增加合格的、淘汰不合格的分包商。

四、结论

电力工程对我国经济社会的发展具有十分重要的意义，其在整个社会经济建设的过程中承担着不可替代的作用。本文根据近些年来电力工程项目在招标采购中出现的各种风险对其进行分析，并从多个角度出发提出相关性的对策建议，不仅能够为缓解电力工程招标采购的风险提供一定的借鉴，而且有助于其更好地发挥在国民经济建设中的作用。

参考文献

建材市场招商方案篇（2）

物资管理作为项目管理的重要组成部分，其管理水平的高低直接影响整体管理水平和经济效益，面对市场上钢材、水泥等工地建设用材料价格日益上涨，为适应市场机制，进一步强化内部管理，有效的控制好物资材料采购成本，降低消耗水平，建立项目物资供应方案论证制度是一项极为重要的工作。

物资供应方案论证的主要内容包括：

一、资源组织方案

项目上场前要认真研究招标文件，设计图纸，合同文件，了解有关设计及业主对物资材料的采购、供应、技术标准、料源等方面的要求；切实加强市场的调查工作，深入调查料源情况，调查时采用实地调查法，逐项、逐地、逐厂、逐部门地进行调查，包括厂商的分布情况、生产经营能力、信誉、运距、当地的商务惯例、价格水平等，依据调查情况，形成调查报告，并填写《材料价格调查表》；依据调查报告及本项目劳务承包模式，集体研究确定本项目的物资采购供应方案。

对钢材等主材的采购：要结合公司有关招投标文件，《物资招（议）标采购管理办法》，招（议）标、询价比价采购供应商不得少于三家进行招投标，货比三家，在同等条件下，比质、比价、比运距，结合市场趋势和施工计划确定采购数量和招（议）标批次；选择合格的供应商，建立合格供应商名册，合理调配并选择有实力的商、生产商作为备选供应商。明确供应单价，因钢材价格一般受原材料价格或政策影响波动较频繁，应当收集好采购期内相关行业调价信息以及市场价格行情，作为每期采购价格确定及日后补差索赔依据。

地材价格控制难度较大，一般分为：政府授权多家厂商生产经营，政府出让生产经营权给一家单位、当地社会组织协商管理、当地黑恶势力控制等各不相同，我们在调查了解过程中就要进行全面分析，如果当地属政府授权多家厂商生产经营且社会环境较好，资源情况丰富，可以组织有实力的多家厂商进行竞标，如果当地政府出让生产经营权给一家单位、当地社会组织协会管理，一方面要与这些单位组织协商争取让利，另一方面要利用当地政府给予重点建设的优惠政策与政府协商争取自办料厂。

二、对满足直供条件的物资实行直供，并对其进行经济成本分析

水泥的价格相对稳定由厂家直供，一般要直接对厂家进行招（议）标，签定供货合同明确供应单价，及调价依据（一般以当地省级行业主管部门文函件的通知为准），在签定合同时一定要注意要求厂家必须保证，合同期内逐月合同计划数量的供给，否则如果不能满足造成的损失必须由厂家承担。

火工品、油料一般由当地的经营单位专营我方没有采购自，要主动与这些单位协商争取批发价、优惠价，采购过程中如遇价格调整，要收集好当地政府和企业的调价文件通知等，作为日后补差索赔依据。

周转材料要依据实施性施工组织设计要求编制好配置计划，尽可能的调配利用现有资源进行改制，对于一些断面相近设计标准相近的隧道衬砌台车、桥墩整体钢模要主动找设计单位进行变更，以套用现有资源，如果以上情况都不能满足配置计划需要对外采购，要注意对厂家设计方案（设计重量、设计参数）及单价的比选。。

线上料、防水材料、土工材料、砼外加剂、锚杆、锚具等大宗物资价格相对稳定，要取消中间商组织不少于三家同类物资供应厂家，实行招（议）标确定供应厂（商）明确供应单价（单价一但确定合同期内一般不与调整），明确质量标准并签定供货合同；这几类物资全国范围内的价格差别不大，可由工程公司将在建项目划分区域统一组织招（议）标，下文公布分区域的采购价格及供应商名册，由项目部在文件规定的范围内与供应商签定合同实施采购。

三、选择合理的运输方式

对铁路、公路以及运输车辆进行运距、运价综合成本分析比较；再确定出合理的运输方式。各运输工具可以按照它的速度编组来安排日程，加上它的两端及中转的作业时间，就可以算出所需的运输时间。运输成本因物资的种类、重量、容积、运距不同而不同。而且，运输工具不同，运输成本也会发生变化。

四、施工现场料库（棚、场）的地理位置要便于运输和施工，并要满足合理物资储备需要

建材市场招商方案篇（3）

项目编号：SYZB-2021-042

序号

项目名称

项目需求

响应应答

偏离说明

备注

1

人员要求

投标人必须是经营范围物业管理或企业管理的单位，具有营业执照副本或事业单位法人证书或民办非企业单位登记证书或社会团体法人登记证书或基金会法人登记证书，自然人的身份证明；上述文件须提交复印件并加盖公章

满足招标文件要求

无

2

专业设备及软件要求

满足本农贸市场经营需要的专业设备及软件

满足招标文件要求

无

3

工作内容及范围

谐海路农贸市场经营管理

满足招标文件要求

无

4

技术方案要求第1项

需在新市场建成前，对老市场及露天市场进行管理；

满足招标文件要求

无

5

技术方案要求第2项

制定建立菜市场管理制度，限时、限地、限制内容的要求实施规范、有序管理。

满足招标文件要求

无

6

技术方案要求第3项

建立专门台账，对商户实行档案化、实名制管理，教育商户遵章守纪，诚信经营。

满足招标文件要求

无

7

技术方案要求第4项

菜市场经营的农副产品（蔬菜、水果、肉类、水产品、熟食、主食、副食调料等）经营占比不应少于80%，少量其他便民业态（修配、小百货、土产杂品等）经营占比不应大于20%，原则上不允许设立大型综合超市。

满足招标文件要求

无

8

技术方案要求第5项

菜市场应设置管理室（10-12平方米）、独立检测室（5-8平方米）。

满足招标文件要求

无

9

技术方案要求第6项

对商户销售产品进行质量把控，保证食品安全卫生。

满足招标文件要求

无

10

技术方案要求第7项

做好安全生产，建立安全工作预案，对菜市场运行进行安全检查。

满足招标文件要求

无

11

技术方案要求第8项

菜市场应配置安全监控设施，可全方位实施24小时电子监控，信息记录保存10天以上。此项工作由投标人负责。

满足招标文件要求

无

12

技术方案要求第9项

负责菜市场卫生清整、垃圾清理工作，配置统一废弃物容器、分类垃圾桶（箱），保持市场的环境良好秩序。

满足招标文件要求

无

13

技术方案要求第10项

对菜市场经营地进行卫生防疫消杀，做好日常防疫工作（测温、验码、佩戴口罩）。

满足招标文件要求

无

14

技术方案要求第11项

配合各级监管部门做好菜市场运营管理、党建宣传及创文创卫相关工作。

满足招标文件要求

无

15

技术方案要求第12项

该菜市场内除原有配套设施设备外的一切装修均按照投标人投标（书）中标明的装修装饰方案实施。装修用材、电线、管线及摊位设置应符合消防规定要求。

满足招标文件要求

无

16

技术方案要求第13项

菜市场应根据需要配置快速检测设备，并对入市蔬菜、水果的农药残留含量进行监测。市场应每天核对进货商品与商品检疫检验合格单(证)，发现问题及时处理。质检人员应对各种单证进行真伪及有效期验证，对初次入场的经营者资质证明及其商品质量证书原件应留复印件存档，建立可追溯机制。

满足招标文件要求

无

17

技术方案要求第14项

菜市场内经营的商品出现有毒、有害、过期、变质等质量卫生问题时，应及时下架封存，并报食品卫生管理部门处理，建立不合格商品退市机制。

满足招标文件要求

无

18

技术方案要求第15项

菜市场应设立宣传栏、公示栏、导图栏、供应区域标志。市场需在明显位置设立价格行情显示屏。

满足招标文件要求

无

19

技术方案要求第16项

投标人应在该菜市场内公示但不限于以下内容：菜市场管理制度、消防安全管理制度、市场平面图、健康教育宣传栏、食品安全责任信息公示等。

满足招标文件要求

无

20

技术方案要求第17项

投标人应合理使用该菜市场房屋及其附属设备。市场房屋、附属设施等的日常维修维护由投标人负责。

满足招标文件要求

无

21

技术方案要求第18项

菜市场借助智能电子秤、手机APP等智能终端设备开展日常交易，搭建市场管理方和商户信息互联系统。

满足招标文件要求

无

22

技术方案要求第19项

投标人应遵守本协议中提到的相关文件和规定（详见附件1），并禁止自行车、电动车及宠物（残疾人用车、导盲犬等特殊情况除外）进入菜市场，可在市场门口设置相应设施进行引导，但该设施必须符合消防安全要求。

满足招标文件要求

无

23

技术方案要求第20项

未经招标人同意，投标人不得擅自对房屋结构和设施进行拆改，否则招标人有权要求投标人恢复原状并给予赔偿，同时招标人有权终止协议。

满足招标文件要求

无

注：

1、不如实填写负偏离情况的响应文件将视为虚假材料。

2、项目需求指磋商文件中规定的具体项目需求中的各项要求。

3、响应应答指磋商响应单位的实际情况。

4、偏离说明指项目需求与响应应答之间的不同之处。

供应商名称（公章）：

建材市场招商方案篇（4）

中图分类号：K826.16文献标识码：A

工程造价对于建筑工程具有重要意义，主要体现在对于签证工作、有效的抓好工程质量、建筑工程中的各经济和责任的控制、建筑工程中的机械和材料管理、有效的利用环境资源等方面。现阶段，我国建筑工程造价管理和控制存在诸多问题，已影响到工程建设，正确分析其问题，采取强有力的有效措施加以克服具有重要意义。

一、建筑工程造价管理和控制存在的问题

1、现场管理漏洞大。工程变更签证把关不严谨、不明确。办理现场变更签证的管理程序如果不是合理有序的,将会对工程造价造成严重偏差。主要体现在:双方现场管理人员在办理变更签证时没有明确双方责任,没有确认变更工程量以及材料的合理单价,造成变更签证结算的依据不足。这些管理上的不利因素都将直接影响工程造价的准确性、合理性。

2、招投标管理不到位。依据招投标文件、设计图纸、概算定额等与造价有关的资料编制的标底价是工程结算的重要依据,对竣工决算起着指导性作用。目前,建筑工程项目摹本采用招投标的形式,但招投标制度尚不完善。对按规定应该招标的某些工程来实行招标,如部分改建、扩建等使用国有资金较多的项目。有些在建项目即便是招标,也存在着招标文件不详、标底不准确,甚至无标底招标的问题。

3、合同管理不规范。建设工程合同管理不规范主要体现在合同签订和履行上。如:合同文本不规范,合同有失公正;违法签订转包、分包合同情况普遍存在;违法承包人利用其他承包商名义签订合同;合同履约程度低;合同索赔工作难以实现。

三、加强建筑工程造价管理的对策

为有效控制和降低工程造价,施工单位应该在决策阶段、设计阶段、招投标阶段、施工阶段以及工程竣工结算阶段的全过程中对每一个环节进行严格管理,采取多方面措施加强工程造价控制。

（一）施工组织设计的编制和实施。施工组织设计编制不仅要求科学、合理,而且能节约费用。在施工方案的确定中,方案编制人和造价工程师应紧密合作,商议优先的先进的施工工艺、合理的施工方案和较低的工程造价方案。工程造价管理是遵照施工组织设计方案来确定,工程造价的高低不仅与工程造价知识有关,也取决于施工方案所要求的价格。只有根据合理的施工方案和施工技术,才能做出正确的工程单价,确定合理的工程造价。施工组织设计是指导工程投标、签订承包合同、施工准备和施工全过程的技术经济文件,工程造价的确定,是以施工组织设计为依据,并综合考虑企业现有的人力资源、施工设备的配备情况、施工任务的饱满情况等诸多因素。工程造价是由施工组织设计确定,工程造价的高低除了与预算知识有关外,很大程度上取决于施工方案的先进与否,不同的施工方案所反映的价格是不一样的。只有根据合理的施工方案和施工技术,才能做出正确的工程单价,确定的工程造价才合理。

（二）技术与经济相结合是控制工程造价最有效的手段。为有效控制工程造价,应从组织、技术、经济等多方面采取措施。从组织上采取措施,包括明确项目组织结构、明确造价控制者及其任务、明确管理职能分工;从技术上采取措施,包括重视设计多方案选择,严格审查监督初步设计、技术设计、施工图设计,深入技术领域研究节约投资的可能;从经济上采取措施,包括动态地比较造价的计划值和实际值,严格审核各项费用支出,采取针对节约投资的有力奖励措施等。

1、严把材料进货关。工程材料价格管理是工程造价管理的重点,也是难点。“市场形成价格”这一理论要求我们正确对待价格信息。为了控制工程造价,应主动去了解市场,控制工程造价,走向市场,了解比较多家材料供应商的产品质量和价格,筛选出几家质优、价廉的材料、设备供应商,并与这些供应商建立长期的联系,及时了解材料、设备的价格变化情况,同时,适时掌握周边商家的材料、设备价格情况。认真研究拟采购的材料、设备的技术问题,认真推敲合同的技术条款从而能较好的控制材料、设备的质量和价格,杜绝因设备采用、安装问题对今后造成不良影响,合理控制工程造价。

建材市场招商方案篇（5）

关键词： 投标；博弈论；利益最大化；中标

Key words： tendering and bidding；game theory；benefit maximization；win the bidding

中图分类号：F224.32 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2015）36-0067-03

0 引言

招投标活动涉及商务、报价、技术、商业信誉等多方面因素，虽有竞争，同时多有合作，客观看待我国法制正逐步走向完善，招投标活动会日益规范，市场调节趋于稳定合理，违法违规现象逐步的到遏制。文章就现如今存在个别现象进行剖析，借此对现行体制、法制下的围标串标现象运行机理利用博弈论进行剖析，根据其表现形式完善招投标活动。文章以事实出发，排除次要影响因素并理想化限定部分外部条件后作出如下模拟，投标技巧在文末详述。

1 项目背景及条件限定

本实例来源X县XX工程招标，为争夺中标出现的各类情况，本项目控制价1000万；评标办法采用通过制+合理低价法；假设投标人为理性经济人，仅受市场因素影响，不受自然灾害、政治及战争影响，即影响因素只有市场、利润。

1.1 评标办法法律基础

根据国家发展计划委员会、国家经济贸易委员会、建设部、铁道部、交通部、信息产业部、水利部令 第12号根据2013年3月11日《关于废止和修改部分招标投标规章和规范性文件的决定》2013年第23号令修正《评标委员会和评标方法暂行规定》“第四章详细评审第二十九条评标方法包括经评审的最低投标价法、综合评估法或者法律、行政法规允许的其他评标方法。”[2]

《天津市建委关于印发施工招标评标办法适用范围的通知》津建招标〔2014〕459号有以下三点。

①综合的评审中标法。这种评标方法适用于技术复杂、“高、大、难、深”项目。评审方法：按照现行的评标方法进行评审，对技术、商务、资信等评审内容进行量化打分，技术标40分，商务标60分，资信附加分，得分最高的为中标候选人[2]。

②经评审的低价中标法。这种评标方法适用于一般工程项目。评审方法：依据招标文件要求，对技术、资信标评审合格的投标人进行商务标评审，技术、资信标分值不带入商务标评审，在招标控制价和成本控制价之间的最低有效投标报价为中标价格，以确定中标候选人[2]。

③合理的低价中标法。这种评标方法适用于技术相对简单的建设项目。评审方法：对符合资质条件和招标文件资格、资信规定的合格企业直接进行商务标评审，在招标控制价和成本控制价之间的最低有效投标报价为中标价格，以确定中标候选人。[2]

1.2 评标办法优缺点及适用性介绍

①最低投标价法。

优点：仅以投标价格作为唯一尺度定标，简单易操作；能较大程度节约资金，提高资金使用效率；能遏止腐败现象，规范市场行为。

缺点：仅适用于简单和标准化的产品；价格最低，服务和质量却难以保证；易产生供应商因无利可图，服务滞后，想方设法增加后期索赔所带来的纠纷。

②合理最低价评标法。

优点：竞争性强，有利于节约资金；有利于供应商优胜劣汰，促进市场发育和完善；有利于避免评标中的腐败现象以及中标后再压价等不规范操作行为；有利于国内企业走向国际市场；节约评标时间，减少评标工作量。

缺点：成本价不易界定，操作比较困难，易受到质疑；单因素选择与业主多目标评价之间的矛盾突出，很多其他目标难以考察；业主控制风险的能力较低，投标人会使用各种报价策略，带来后期风险；报出的初始价格往往不准确，致使评标和澄清工作均较为困难，有时还会影响公平竞争；非正常低价中标的风险增加，也容易出现低价中标高价索赔的情况；对招标文件的质量、监理及业主单位的管理能力、评标专家的专业水平提出了更高的要求。

③综合评估法。

优点：引入权值的概念，评标结果更具科学性，有效防止低价的不正当竞争；与我国目前的建筑市场环境基本相适应；与我国目前施工企业的资质制度相适应；能够选中综合实力较强、投标报价较合理的投标人为中标单位。

缺点：评标因素及权值难以合理界定；由于企业资质、业绩、信誉、财务状况等因素参与量化计分，诱导挂靠行为的发生，易导致围标和串标行为，严重地扰乱建筑市场秩序；挂靠行为的出现从而导致施工质量的下降，豆腐渣工程屡见不鲜；投标人的投标报价主要是为了评标时得到高分，并不是企业竞争力的真实体现；评委有较大的权力，且业务水平不尽相同，存在过多的人为因素，有可能出现“人情标”或暗箱操作，缺少公平性。

1.3 评标办法选择

在开标评标定标过程中，根据是否对全部内容进行打分，将评标办法分为通过制和综合制，通过制是在商务及啥技术文件评审合格情况下，根据经济标得分进行定标，排除商务标、技术标得分因素影响。典型通过制评标办法引用如表1。

在多种评标办法中，通过制评审条件下的合理低价法最适于结合本工程实例讲述报价策略。

2 投标主体分析

本次招标活动资格预审共通过11家单位，分别以A、B、C、D、E、F、G、H、I、J、K为示。事实如下X市此类招投标项目市场仅有A、B、C、D、E、F、G、H、I共9家单位供应，此9家单位之间互有沟通，互为进退。此次招标活动中J、K外地单位为打入X市此类市场，经协商取得F、G、H、I四家单位支持。

主体分析：因F、G、H、I单位已经在答应A、B、C、D、E合作要求后反悔，拒绝与之合作而改投J、K单位，导致实际投标人分为甲（A、B、C、D、E）、乙（F、G、H、I、J、K）两主体。

3 模型建立前提分析

实际中涉及商业潜规则及信誉，不存在双面间谍情况，故主体做如下假设：

①甲、乙争夺标的，首要因素为中标，次要因素为利润；

②甲、乙均为理性经济人；

③甲、乙之间互不沟通，可建立囚徒困境博弈模型；

④甲、乙行为模式可能且仅有三种可能，即进攻型、保守型、投机型。

4 对抗模拟

4.1 策略说明

4.1.1 进攻型策略

①策略原理：大幅增加或降低报价，将评标基准价Cav拉出对方投标价覆盖范围，进入己方投标价覆盖范围。

②策略操作：2/3以上单位大幅拉高（降低），1/3单位覆盖Cav。

甲方：A、B、C拉高（降低）报价，D、E覆盖Cav。

数据：A、B、C报限价Climmax；D、E报降幅2.00%-2.5%；

A、B、C报成本价Climmin；D、E报降幅2.50%-3.00%。

乙方：F、G、H、I拉高（降低）报价，J、K覆盖Cav。

数据：F、G、H、I报限价Climmax；J、K报降幅2.00%-2.5%；

F、G、H、I报成本价Climmin；J、K报降幅3.00%-3.50%。

策略风险：采取进攻型策略会导致己方有很大概率造成其中一家报价成为最高（低）报价而不参与Cav权值计算。

4.1.2 保守型策略

①策略原理：确定成本加合理利润正常报价，并集中所有报价在同一位置，利用数量优势降低投标价中可能出现的大幅波动，同时利用合理报价位置增大己方中标概率。

②策略操作：全部报至合理价位。

甲方：A、B、C、D、E集中报价至合理水平。

数据：全部报降幅2.50%-3.50%。

乙方：F、G、H、I、J、K集中报价至合理水平。

数据：全部报降幅2.50%-3.50%。

策略风险：采取保守型策略会因为己方报价覆盖范围过窄造成被对手拉出己方Cav覆盖范围。

4.1.3 投机性策略

①策略原理：将己方报价根据对方可能采用的不同报价策略插入可能出现Cav的不同位置，以谋取中标。

②策略操作。

甲方：分别报1%-4%；

乙方：分别报1%-4%。

4.2 攻守类型模拟

双方策略模拟情况如表2。

4.3 攻守概率分析

甲方：长期占有市场，且五家共进退，相较乙方势微，策略运用中失去一家报价参与Cav权值计算风险较大，所以采取策略概率基本在A：D：G=4：5：1

乙方：强势打入市场，且六家共进退，可优先选用进攻型策略，将Cav拉出对方覆盖范围，或己方覆盖更大范围，座椅采取策略概率基本在A：D：G=6：3：1

攻守策略模拟概率如表3。

5 数值计算

5.1 投标限价

投标限价（最高价）Climmax=1000万；模拟投标价的随机性，以1000万在99.9990%-99.9999%区间取随机数作为各家最高报价计算基数，即9999990-9999900之间。

5.2 评标价

Cav=（此为简化计算模型暂不考虑投标基准报价系数）

5.3 成本价

成本价（最低价）Climmin=Cav*（1-10%）

5.4 行业降幅

行业毛利润在10%-15%；管理费率在3%-5%；税金3.4%；沟通费用1%；可知C与限价Climmax降幅N应在0%-6%之间，与10%-3.48%=6.52%近似。

D-D、G-G胜负均随即且对半，G-D、D-G方案会致使G方案两家不参与Cav权值计算，劣势明显，不必模拟计算。A-D、D-A、A-A数据模拟如表5所示。

综合比对后可知对于甲进行方案优选后，可知报价方案采用A（Climmax）较优，同时优化覆盖范围，胜率较大。

5.5 公式说明

建模所需公式说明如表4。

6 结果分析

开标后可知乙主体采用D方案，同时覆盖区段处于低位2.5%-3.5%，甲主体采用A（Climmax）方案，覆盖区段属于高位2.0%-2.5%，Cav处于高位，甲胜出。

由于乙方判断甲方为守住固有市场，且评分规则中对超Cav价格判断为2分/百分点，高于低Cav价格判断为1分/百分点，不会冒险采用A（Clinmax）方案，应为A（Climmin）方案，同时避免甲方采用G策略，则采用了D方案。

不同方案模拟结果如表5所示。

7 结语

通过对投标活动进行模拟，可知在招标人与投标人、投标人之间均存在博弈、合作关系，为保证国有资源有效利用，杜绝腐败违规现象发生，应在评标过程中加强投标人与招标人的信息不对称性，增大市场竞争主体数量，开放市场，避免投标人之间相互合作的情况发生，同时通过引入综合评分机制，完善体制法制，明确招投标各方责、权、利，增大违法成本等措施保证招投标活动达到公平、公正、诚实信用的健康市场运行目的。

参考文献：

[1]中华人民共和国招标投标法[S].

[2]中华人民共和国招标投标法实施条例[S].

[3]2015全国招标师职业资格考试辅导教材招标采购项目管理――全国招标时职业资格考试辅导教材指导委员会.

[4]2015全国招标师职业资格考试辅导教材招标采购合同管理――全国招标时职业资格考试辅导教材指导委员会.

建材市场招商方案篇（6）

“加盟商是厂家不插卡的提款机”，面对市场上眼花缭乱的招商广告，这多少成了加盟商面对厂家招商时如临大敌、万般谨慎的原因之一，也反映出国内连锁加盟的困局――招商难，难于上青天。

于是，厂家绞尽脑汁，招商政策花枝招展。然而，政策的千变万化只是招商技巧的技术性调整，并不能消除加盟商赔钱的顾虑。

A公司是一家厨卫建材公司，位于福州，自从开始招商加盟之后，店铺数量止于7家店，再无进展。A公司前期已经在福州地方性报纸投放了广告，明显效果不好，所以转而调整加盟政策：

公司为加盟商店面提供品牌化设计专区，用以展示公司品牌形象，吸引消费者注意；

加盟商半年内卖不出去的货品可以有条件退返给厂家，这个条件是指货品没有外形上的变形和功能上的损坏；

A公司为每个加盟店派驻一位导购，导购的培训费用由A公司出。

为了将这些新政策宣贯到准加盟商那里，A公司第二次在地方报纸投放广告，并派业务人员扫街，一对一地游说准加盟商。功夫不负有心人，第二轮招商战役之后，加盟店数量总算翻番了，而且店面布局走出了福州本地，大有一举成名走向更大区域的势头。

然而好景不长，将近一年之后，不仅鲜有新的加盟商加盟，原有的十多家加盟店也不断投诉，最突出的是积压半年以上的货品无法销售，要求退货。

加盟商退货的原因当然是动销不畅，然而A公司的产品质量和市场上的大部分产品相比并不逊色，问题出在哪里?

观察一下A公司加盟店的选址，不难发现问题的症结所在。A公司加盟店全都布局在建材市场，在整个建材市场上，放眼望去同类店面和产品琳琅满目、数不胜数，没有强有力品牌形象的带动，消费者如何能选择优先走进A公司的加盟店，并认定这里的货就是好?

客流量被其他同质化店面分流，产品功能并无明显差异，客单价上也一般，加盟店如何赢利?不赚钱的事儿，加盟商肯定不会再继续下去，退货也是情理之中的事。

给加盟商赚钱的新模式

A公司招商的失败，并不是招商政策对加盟商没有吸引力，而是其渠道模式严重同质化：路(渠道模式)只有一条，而在这条路上竞赛的各品牌加盟店却多得数不清，A公司的连锁加盟店又没有强势的品牌影响力，如何能保证其连锁加盟店就能一马当先，在建材市场这个单一渠道上击败那么多对手?

所以要破解连锁加盟的招商难题，必须要给加盟商一个能赚钱的渠道新模式，而非在加盟政策上辗转腾挪变换招式。也就是说，厂家需要给加盟商指出另外一条路，去开辟一个蓝海市场，而非在其他厂家走过的老路上不停地变换竞赛手法，这是一片红海，竞争已经非常激烈，你使出吃奶的劲也难有收获。

这个道理实在太简单，就好比当初国美借势造就了今天的家用电器连锁王国，而今国美、苏宁对峙，还有一定数量的区域性家用电器连锁盘踞，再想要成就另外一个国美，简直是天方夜谭。

那么渠道新模式的选择标准是什么呢?还是用两个提高单店销量的最基本办法来衡量――客流量和客单价。

首先，新的渠道模式能对目标消费者有耳目一新的感觉，有效提升客流量。一是靠广告轰炸，但是广告的力量近年来大大削弱；二是靠店面的选址，外观能极大冲击消费者的视觉体验。

其次，新的渠道模式能有效提升客单价。这不是简单指让每个消费者购买尽可能贵的产品，而是通过店铺内的选址和提供的服务，挖掘消费者的潜在购买能力。比如一个电气连锁店位于社区内，社区内的顾客本来只想去买个灯具，但是没想到该店还提供免费安装服务，廉价快捷，这无疑增加顾客对门店的好感，消费者要购买更多的电气产品会首选社区店，干是一次性购买的产品增加，客单价无疑得到提升。

一个渠道模式既能搞定客流量，又可以提升客单价，加盟商的店自然能赚钱，招商也不再是难题。

社区店拦截终端客流

为说明以上道理，举一个简单的例子。

INNOFIX宜高电气屋全国连锁是中国第一家为家庭业主提供电气管家服务的专业电气连锁店，综合“家庭电气管家服务”和“家庭电气产品销售”两项功能，依托INNOFIX欧洲公司40年电气管理模式和经验，为会员提供包括灯具更换、节能升级、旧产品升级、家庭用电整体解决方案等便民服务。其竞争力在于“便利的专业电气服务”和“创新的多元连锁渠道”，营销的两个重点是“在装修工程”和“后装修维护工程”。

宜高电气采用一种综合性的渠道运作模式，即其授权加盟店的布局分为两部分，一部分在传统的建材市场，另一部分进驻社区店。

从客流量上来说，建材市场内的店面，因为宜高电气的品牌影响力和独具特色的店面外观以及内饰设计，可极大刺激顾客的眼球吸引客流量。

而社区店独特的选址定位和提供的便民，让社区居民眼前一亮。宜高电气社区店模式为全国首家，不出社区便可将在装修或者后装修电气产品一站式采购，还能享受到个性化的解决方案和快捷的售后服务，吸引客流的优势就更大了。

社区店还可以带动提升建材市场店面的客流量，因为居民在去建材市场之前，对社区内只此一家的宜高电气连锁店就有了了解，来到建材市场一看，还有宜高电气的连锁店，不禁好感倍增，可增加其进入建材市场店面的几率。

从客单价上来说，无论是在传统建材市场的店面，还是在社区内的店面，都为消费者提供管家式的服务和全面的个性化的解决方案，可促使消费者一站式采购，提高客单价。

建材市场招商方案篇（7）

中图分类号： TU723 文献标识码： A

一. EPC总承包模式的特点

1、EPC总承包商在项目实施过程中处于核心地位

工程总承包模式要求总承包商具有较高的风险管理能力以及较高的总承包能力。在进行项目建设的全过程中，不仅要对整个项目的设计、采购、施工进行全面管理，还要协调各个参建方之间的协调工作。因此，这个承包模式下，总承包商应当处于整个核心地位。EPC模式对于总承包商的企业经营而言，不仅仅带来了较大的机遇，也将面临着极其严峻的挑战，最大的风险是由总承包商进行承担。除了需要承包施工的风险外，还将承担设计的风险以及材料购置的风险。尤其是在进行项目的决策阶段，在整个项目的初步设计还不够完善的情况下，总承包商就要与业主以总造价进行合同的签订，这样将会存在工程量不清的风险。从另一个方面而言，总承包商虽然需要承担较大的风险，但是如果控制的合理、得当，将会获得更多的利益【1】。

2、业力限制多

这种承包模式的业主与总承包商之间的关系与以往的承包关系不同，在总承包商与业主进行合同签订之后，两者之间的角色将会发生较大的变化，总承包商将处于主导地位。EPC承包商可以根据自身的施工方式进行自由的选择，只要满足业主最终的各种要求即可。同时，在这种模式下业主对于总承包商只能进行有限的干涉，一般不进行干涉。

3、业主管理项目简单

在EPC模式下，业主极少参与工程的建设之中，大多是委托他人或者单位对于工程进行管理，重点是参与工程的竣工检验工作。在实际的操作过程中，业主会委派他人作为其代表对整个工程的各个阶段进行全方位的监管。而总承包商负责项目的设计、材料的购置，以及施工前的准备工作，并对施工所需要的设备全部进行提供，这样可以最大程度的减少业主的工作量。同时，业主需要承担的项目风险比较小，对于项目的最终价格以及完工期限都可以最大程度的进行确定。

二、EPC总承包项目造价控制与管理

1、开展工程总费用的测算和策划

工程总费用的测算工作，是确保工程项目能否达到盈利期望值的一个重要手段，也是在项目承揽期间就应该重点进行的工作。工程总费用的测算一般采用市场价格、经验积累、统计分析等方法对工程费用进行推测和估算。EPC工程总承包项目部在项目实施初期的首要任务就是组织有关部门和专业人员对工程总费用进行测算和策划，制定本项目的费用控制基准，费用控制基准要结合公司战略目标、报价情况、总承包合同、采购分包市场价格等因素综合制定。费用控制基准要分解到设计、采购、施工、开车等全过程，以及建筑、安装等每个专业的每个子项。费用控制基准应进行分解，分解后的费用控制基准值作为编制项目部费用控制计划的基础，并应据项目部各部门分工情况，将项目总体费用控制目标分解到部门，并进一步分解落实到人。项目部应定期对费用控制基准进行测量，即对实际消耗的费用与控制基准进行对比，并计算出偏差。对于偏离控制基准较大的超支现象，应及时分析原因，并区分情况采取纠偏措施。

2、加强EPC 总承包优化设计，把好造价控制源头

工程设计是具体实现技术与经济对立统一的过程，拟建项目一经确定后，设计就成了工程建设和控制工程造价的关键。EPC 总承包项目在造价控制方面的最大优势就在于其可以充分发挥设计的主导作用，使设计工作充分地考虑设备、材料采购以及现场施工安装的要求，能更有效的激励设计院主动地进行设计方案的优化，从而达到事前控制造价的目的【2】。

2.1 完善设计院内部的激励机制和考核制度，激励设计人员进行方案必选和优化。

2.2转变设计观念。传统的设计、施工分别发包模式下，设计人员只负责设计，在设计过程中往往更关注工程的使用功能，而对经济因素考虑较少。在 EPC 总承包项目中要求设计人员需转变设计观念，充分发挥设计优势，在保证工程使用功能和质量的前提下进行方案必选及优化，保证设计成果是个实用、先进且造价合理的产品。

2.3 加强设计管理，提高设计质量，避免因设计粗燥或设计与现行市场脱离而引起项目实施过程中过多的设计变更，造成资源的重复浪费以及增加质量、工期、造价控制的难度，减少总承包控制风险。

2.4加强设计人员的学习与培训，及时了解和掌握国家的宏观政策、产业政策、现行规范及国内外先进的生产工艺、技术与新材料等，避免设计产品为落后、淘汰产品，加大造价控制难度与风险。同时要加强设计人员技术经济相关知识的培训，提高设计人员技术。

2.5完善设计评审，在设计评审过程中不仅要关注其使用功能及技术先进性，同时需加强工程经济评审，以便技术与经济的有效统一，从源头控制拟建项目的工程造价。

3、注重设备、材料的采购管理

EPC模式的核心问题是设计和施工的整合，这种模式有效性的关键取决于项目实施过程中每个环节的协调效率，尤其是采购在设计和施工的衔接中起着非常重要的作用。大型设备和大宗材料或特殊材料的供货质量和工作效率直接影响到项目的目标控制，包括成本控制、进度控制和质量控制等。为此，可以从以下方面抓好设备、材料的采购管理工作。

3.1 实行集中采购

集中采购就是集中各种采购需求，通过统一的采购、库存和结算控制，从而降低采购成本。集中采购通过权力的集中监控、资源的集中配置和信息的集中共享，从而提高采购效率、降低采购成本、增强赢利能力和竞争力，是国际上大型企业普遍采用的重要管理措施。相对于分散模式的项目部采购，集中采购可以发挥规模效益、精简机构和人员，并有利于廉政建设。

3.2 做好招标和合同管理

设备材料采购招标和签订合同是采购工作中的重要环节。由于采购人员对各专业的技术细节了解不够，或者部门之间沟通不到位，往往容易造成在编制招标文件和签订合同时出现纰漏，被有的供应商钻空子，或者出现问题时索赔困难。因此要充分重视招标和合同的细节问题，对相关合同之间的界区及费用划分各部门之间要充分沟通。

3.3 重视库房管理

仓库管理看似简单，但需要管理人员极强的责任心和过硬的专业能力。要选用有责任心、有经验、稳定可靠的人员进行库房管理，并要避免库房管理人员频繁更换。要建立严格的库房管理制度，并应严格落实到位。

4、组织好施工招标工作，加强合同管理

施工招标对于 EPC 总承包商择优选择施工单位，确保工程质量和工期，降低工程造价具有重要的意义，因此加强招标管理对造价的控制至关重要的作用。

4.1 招标文件的编制

首先项目内容建立合理的招标框架，各招标项目范围的界定要清晰、完整。其次选择合理低价中标。合理低价中标既可以发挥投标企业的最大能动性和市场的竞争机制，从而最大程度的降低成本付出，同时也能避免因市场的恶性竞争导致的投标价过于低于成本价从而增加中标后合同谈判及合同实施过程中的难度，如施工质量及进度难以控制，施工中索赔的增加等等，这种招标方式已经成为目前建筑市场主流。再者采用工程量清单计价方式。工程量清单计价模式是一种市场定价模式，是由建设产品的买方与卖方在建设市场上根据供求状况、信息状况等进行有序竞争的计价方式。与定额计价方式相比有以下优点:①有利于结算造价的有效控制。清单报价为施工方自主报价且综合单价包干，避免了竣工结算中承发包为各自的利益在单价上的矛盾与争议，有利与竣工结算时对造价的控制;②有利于投标人根据自身技术、管理水平进行优化施工方案及报价，报出具备竞争性的报价，有效降低工程造价。③有利于措施费用的控制。清单招标措施项目投标人自主报价，费用包干，投标人在报价时会充分考虑方案的优化，以最优的方案与价格参与竞标，避免了施工过程中施工方有意采用既方便施工而又高费用的措施方案增加自身收益。投标文件的内容与格式要规范、完整，一是便于评标阶段对报价的分析与评审，二是施工阶段项目特征变化便于综合单价的调整。明确工程价款的确定方式及风险范围:招标文件既是约束招投标过程中甲乙双方行为，也是合同签定的依据，因此工程价款的确定方式及风险范围一定得在招标文件中明确，避免合同签署和竣工结算双方的矛盾。

4.2 工程量清单的编制

4.2.1 清单计价规范选择要合理。现行的计价规范有国标、地方标准与行业标准，根据招标工程的特点应选择合适的清单计价规范。如大型的冶金工业项目，应选择冶金清单计价规范，针对住宅等民建工程我们应选择国标及地方清单计价规范。

4.2.2 认真研究设计图纸(或初步设计)以及相关施工规范和技术要求，保证招标清单的准确性和完整性，对招标清单编制、划分及项目特征描述要准确，完整，做到不漏项、错项，避免由此给施工单位今后的索赔留有活口。对设计中不完善或与现行规范、施工技术、新型材料不符等及时与设计人员沟通与反馈，提出合理化建议，避免由此导致施工过程中变更及招标清单报价无效。

4.2.3 认真勘测现场情况及收集相关资料，对施工过程中有可能发生的不可预见风险作出合理的预测与估算，并列入招标清单中，由施工方自主报价，为以后的竣工结算减少争执分歧，减少开口内容。如深基坑维护、排水、土方换填、地下管网的保护等。

4.2.4 加强已完工程过程及结算资料的收集、分析与积累，完善招标口径与内容，提高招标文件及清单的编制质量。

5、做好分包商的管理

EPC工程总承包模式比传统施工总承包模式对分包商的实力和专业能力有了更高的要求，对分包商的施工队伍、装备水平、技术力量、管理能力、类似业绩、企业运营情况、信誉和声望等等都要认真分析，分包商的选择错误对总承包商将是致命的。与分包商的合作必须坚持利益共享和风险共担的原则，兼顾平衡好总承包商与分包商之间的利益关系，充分调动分包商参与项目的积极性，这样才能充分发挥出EPC工程总承包的优势【3】。由于EPC模式下最终向业主负责的是总承包商，尽管在理论上进度、质量、费用等所有问题都是分包商的责任，但实际上仅仅靠分包商的自觉性还远远不够，仍需要总承包商对分包商加强监管。例如：尽管有的总承包商已将所需设备和材料分包给分包商负责，但实际上项目部的采购工作量并没有减轻，必须加强人力资源，重点监控分包商的设备和材料的采购质量和进度，以确保满足工程的质量和进度要求。

【结束语】

总之，EPC总承包项目造价控制与管理对于工程的发展与进步有着重要的影响，所以要不断加强其控制与管理力度，促进其发展。

参考文献：

[1]方一清. EPC总承包项目造价控制与管理[J]. 江西建材,2014,05:250-251.

建材市场招商方案篇（8）

二、 创新经营战略。由于在目前市场环境下，象除味剂、甲醛驱除剂和其他品牌的光触媒制剂等数十种类似产品混战的局面下，单纯想做成知名品牌的代价是很大的，需要有雄厚的资金实力和长期的战略体系支持。我所服务的阳光公司其实是一家经营公司，是韩、日的产品，换用自己的商标，并不具备自己研发的力量，也不具备足够的资金实力和经营规模。在经营单一产品的方面并不具备创立品牌的能力，也没有必要为创立一个注定短名的品牌而浪费精力和金钱。所以，我为其制定了避实就虚，明修栈道，暗渡陈仓的经营战略。其主导思想是“不做产品供应产品，不是招商更胜招商”。我们设立了一个全新的机构，即“SUNTi阳光环保专家机构”，并以此机构的名义发起并推出以改善居室环境为主题的工程“居室环境优化工程”面向全国招募合作伙伴，并且以地级城市为单位，每个城市只限定一个名额。全国所有合作单位统一使用机构的名称、标识及其资源系统，必须使用总部提供的产品（光触媒），打造一个有着紧密业务联系又能够致力于环境改善和保护的专家级的机构联盟，以环保专家的身份为消费者提供更专业的专家级的服务，给用户最有效的建议，以此来达成最直接的销售。通过这种迂回战术，回避和竞争对手发生正面冲突的方式，抢在对手调整策略之前快速控制主要业务渠道，布置战术狙击。即创立了完全自主、全新概念的品牌和模式，又不为单一产品品牌所限制，为以后在此行业内的发展留下了空间。

三、 扩大招商范围。鉴于目前环保市场上有多种类似产品存在，所以我觉得要想在这个市场领域内打开局面必须另辟奚径。仅依靠描述产品在科技上如何的领先和效果如何的好，利润是如何的高对经销商是没有太大的吸引力的，同时，在招商方向上也要不拘泥于传统的建材类经销商，虽然我们的产品严格意义上说仍然属于涂料类范畴，包括在使用方法上也需要有专业的施工队伍来进行现场喷涂施工。最理想的经销商当然是业内人士为好，在渠道建立和人员安排上有较大的便利条件，也有较老道的经验。但是，考虑到传统的建材类经销商在产品的方式上往往比厂家有更大的主动权，容易造成厂家的被动局面，很可能是形成招商回款效果不好还承担了铺货的风险，使厂家骑虎难下。为此，我有意识的把招商范围扩大化了，采用行业渠道和传统渠道组合宣传，尽可能的让广告的宣传面涵盖各个行业和阶层。

为此，我首先在项目包装上尽可能的淡化产品的涂料色彩和建材类特征，所以，我选择了建立“环保专家机构”这个载体，并以“居室环境优化工程”项目为手段来推广光触媒。故没有简单的就产品招商广告，和众多的招商厂家混在一起打一场没有亮点、毫无希望的乱仗。而是选择在多家全国性报纸媒体上和行业性报纸杂志上刊发硬版招商广告，同时配发关于“Sunti阳光环保机构”成立的新闻报道和系列软性文章。以期引起多方面的兴趣，使招商广告有较高的关注率。这样就可以避免以传统的方式单纯的以产品来招商这种模式了，也避免了以往为了做产品而做产品的经营方式。取而代之的是用目前比较受到各方面关注的环保产业这个热点来作为招商的切入点。用这种以项目合作的方式吸引不同行业、不同层次的投资者，同时也为我们设置了相应的招商门槛，瞄准那些具备资金实力和投资意识的高端目标，自然屏蔽一些无用信息，大大提高了招商工作的效率，用紧密合作的关系方式来提高招商的成功率。

对于入门条件要求高，招商难度大的重点市场，我们先汇集大量有意向的客户资料然后我们组织人马到当地召开现场项目推介会，广泛邀请包括媒体在内的各界人士参与，配合图文并茂的多媒体演示，由专业人士进行现身说法。并举行不同级别的项目论证会，积极调动与会人士的主动性和参与性。形成了非常积极和谐的合作氛围，使活动效果可想而知了。随着相关报道的，顺势又为入市做了铺垫，可谓一举两得。

四、 创新营销模式。在推广方式上我也首次提出了“专家团全程引导营销”的特殊模式。我们不但要为广大经销商提供一个优秀的项目、一个能够盈利的产品，我们还要为经销商在具体市场运作上提供一个切实可行的营销方案，并指导经销商在市场运作上采用全新的经营思路，来保障我们所有的合作伙伴都能够获得良好的经营业绩。

我充分的利用专业的网络资源来组成一个为我所用双赢格局的联盟，以当地大、中型家装公司和装饰公司的业务平台为依托，聘请多数公司为专家机构的顾问单位，来构筑利益分享的共同体，为其提供专业知识和培训技术骨干，充分利用其良好的客户资源优势和专业权威的形象，对消费者施以影响，以非常低的运营成本建立一个庞大的专业化和专家型的高效率的营销网络。籍此就可以达到我的低成本营销的目的，我只需要借助内行专业人士的力量就能够完成战略部署，强占最前沿的阵地，同时也是先入为主构筑了市场防御壁垒抑制竞争对手。

我根据产品的特性和应用范围，我把我们的产品定位在辅助业务和增值业务的角色上，这样利用人们普遍尊重和相信专家的心理，通过专业人士即所谓的专家在完成他们为顾客提供自身服务的同时也就完成对我们产品的推荐和引导消费了。和传统的推销方式相比，这样大大减轻了经销商的运营成本，节省了庞大的办公费用和人员开支，实现低成本高效率运作的既定目标。而我们也可以使得艰难烦杂的推销工作变成轻松自在的渠道维护和管理工作了。这也是吸引不同行业、不同层次经销商的一个非常重要的因素。使经销商在一了解了经营手段之后就可以估算出自己能够承担的风险和实施方案的能力大小，对项目的控制有了大致的把握，增加对项目经营的兴趣而不会被建材涂料类产品的特性困绕而产生畏难心理，顺利签约加盟，完成对项目的推广。

五、 分类宣传到位。我们的宣传从两个方面着手。先期是面对经销商进行宣传，广告的诉求点是“机构”和“工程项目”，机构总部选择全国性报刊杂志结合行业报刊并启动发达的电子商务网络进行市场推广。采取渠道多样化、媒体多样化、形式多样化的投放策略，吸引经销商在“加盟”和“求发展”的思路上和总部逐步趋向统一，在全国范围内形成社会舆论、新闻攻势和消费导向的高空态势。后期在地方市场以企业新闻事件报道和科普教育为市场切入手段，让公众更多了解改善生活环境的重要性和处理手段的先进科技，为产品的推广做好了理论铺垫。鉴于大多数的厂家在消费引导上做了大量的广告和科普宣传类的文章，所以我们的宣传重点是偏向对企业机构的宣传，强调我们是最专业的居室环保专家。这样，我们既分享了其他厂家的宣传成果又节省了大量的宣传费用，并最大限度的利用有限的资金达到了提高机构知名度的目的。另外，在各地大型建材市场及建材超市等传统渠道合作联营，以传统的销售店铺作为对外宣传的窗口，扩大宣传范围，树立品牌形象，争取更多的曝光机会，以品牌宣传为主，销售为辅，标榜专业化和提高专家机构的知名度，立足高端市场。在有条件的地方市场，利用恰当时机召开产品推介会议，在业界进行新项目、新产品的定向推广宣传，形成广泛的社会效应，借助多方力量推广传播，达成概念和应用的统一。在一些经济发达的地方积极参与行业相关的会议如大型房地产会议、汽车博览会等，树立品牌形象，围绕高端消费群体，提升企业市场竞争优势。鼓励合作单位设立样板工程范例，以优质的工程品质和鲜明的效果对比来验证产品的神奇功效，邀请消费者参与环保知识的讲座和研讨等活动，消除客户的顾虑并认同科技成果，借助口碑的宣传效果来实现业务的拓展。

建材市场招商方案篇（9）

【中图分类号】G642【文献标识码】A【文章编号】1006-9682(2009)07-0107-02

【Abstract】Based on working process-oriented teaching system, teaching design on learning field in project bid is studied seriously. Taking construction bidding of materials and equipments as an example to build the learning field and started with each process in training practice, the work of bidding scenes is vividly and effectively simulated, and various ways of occupation training are afforded to students and thus experiences on the construction of training-base for management major can be provided.

【Key words】Working process Actualization Learning field Bidding Teaching reformation

工程招投标课程是工程监理、建筑经济管理和工程造价等专业的主要课程,现行的学科教学体系主要讲授招标投标法相关的概念、理论基础、组织流程、招标投标规定、投标策略、开标评标要求、合同签订与管理、工程索赔等内容。[1～3]由于课程的内容大多是规定和程序,所以学起来枯燥无味,效率很低,虽然多数教师结合案例教学,[4]但案例与课本对照讲解时造成知识不连贯,不便于职业综合技能的培养。

由于工程招投标是一门很强的实践课,现阶段职业教育主要借鉴德国以工作过程为导向的思想,构筑相关专业“学习领域课程方案”。学校应注重增加管理类实训基地的建设和开发,使学生从实践中学习和掌握职业技能,并在今后的职业生涯中增强创业和革新的能力。

工程招投标学习领域可分为以下三个学习情境:工程施工招投标、工程咨询服务招投标、建筑材料及设备招投标。工程咨询服务包括勘探设计、施工监理、跟踪审计等项目的招投标。建筑材料对工程质量和成本影响很大,许多施工企业忽视对它的招标采购和管理,造成工程品质低劣成本居高不下,在市场竞争下处于劣势。本文以建筑材料及设备招投标为例营造实训学习情境,进行实战化训练,其他招投标学习情境可参照创建。

一、实训条件

1.硬件环境

实训室兼开标评标会议室需要30～40m2,容纳15～20名学生,以圆桌会议形式排列,配投影仪、录像机、数码相机等设备,平均每人一台微机(最好学生自备笔记本电脑)全部百兆联入internet,共用网络激光打印机一台,专用服务器一台用于招投标信息收集与存放,并配有公网ip和专有域名。

2.网络资料库的建立与维护

建立招投标实训专用网站,有公网域名解析,便于学生网络学习和模仿。网站板块有公告栏,用于招标信息和中标通告;制度栏有招标办管理规定、纪律、招投标程序和投标注意事项;政策栏可查询国家和地方有关招投标的法律法规及相关重大新闻事件;评标专家库页面应具有网上报名、审核、条件抽取、评价和淘汰项;供应商页面可查询大部分的材料和设备生产厂家的信息,包括工程常用产品的规格、型号、使用范围和特点,产品的鉴定及获奖证书、生产经营许可证、法人代表资格证明、银行资信证明、产品使用用户名录,供应商诚信记录及评价机制;论坛具备相互学习、向教师提问和答疑等条件;在线视频可以观摩大多数情况的开标现场记录;内部资料页由学生通过密码认证后登陆,查询收集完整的各类投标文件、开标评标记录、供货合同等相关案例。

3.其他资源

包括可查阅纸质的招标文件、厂商投标文件、现场记录、图纸,这些资源可通过行业职教集团内部正在建设中的单位加以整理积累,也可通过教育行政主管部门组织收集、出版、发行,成为职业教育的重要资源。

建立材料样本室,可通过工程、市场等途径收集常规材料及电器配件等样本,以使学生开标时对材料有感性认识,有助于增强对材料品质进行鉴别的能力。

二、实训组织

1.组织形式

打破现有的教学体系,实行小班制,每班以15～20人为宜。以模拟真实工程整个招投标程序,将每个人在其中的角色做一遍,并当场由学生和教师共同评定出成绩,没有通过的学生进行一定时间的训练后再行评测,直到通过为止。担任的角色包括招标主持、唱标员、现场记录员、现场纪检员、评标专家、材料设备采购管理方、参标供应商、施工或监理方代表。

2.实训大纲和教材

实训应有具体的指导大纲以及大纲规定的实训内容和深度,根据大纲编制相应的配套教材。实训教材尽量图文并茂,易于理解,主要内容为工作过程和程序,以及遇到困难时查取资料的途径和方法,决不可编写成文件、条例和规定。[5]

三、实训内容

1.工作程序

成立招标采购委员会接受采购招标委托函编制招标文件招标公告,发放招标文件招标答疑(供应商制作投标文件)开标、评标、公布结果考察、签约供货、验收招标跟踪检查资料汇总整理、存档。

招标采购委员会主要由招标办、材料处、纪检审、财务、监理、施工方人员组成,完成材料采购计划的审查、技术要求的论证、招标、考察、签约、进货验收、材料款支付等采购全过程的跟踪管理和参与。采购招标委托函主要有采购项目、内容、资金落实情况和报名参标的企业等信息。实训时,以上文件连同例行缴纳的标书费、投标保证金、履约保证金(或银行保函)需要模拟制作,完成资料建档工作。

2.编制招标文件

招标文件一般制作成标准文本,包括招标邀请函、投标方须知、招标货物清单与技术规范、合同一般条款、合同特殊条款、合同格式、附件(投标文件格式),其中供应商最关注的是招标邀请函、招标货物清单与技术规范、付款方式等。

材料清单与技术要求是招标文件的核心,材料和设备的数量来自工程施工企业提交的进度需要计划。由于施工企业技术力量参差不齐、责任心不强,招标过程中经常发生提供的数量与实际差距很大,会造成材料签约供货超多,对施工企业和供货商都造成一定损失,因为量的大小决定成本和价格,量不实造成生产、运输浪费;材料生产需要一定周期,例如,外墙面砖,提供过少,造成工期延误、不同批次间的色差引起外观形象受损。因此宜通过监理方、审计方审核,也可通过图形算量得到材料清单加以确认。技术要求要论证周详,否则会出现开标现场必须修改才能满足工程需要,例如,采购敷设线缆用镀锌钢管,有热镀锌、冷镀锌之分,还有国标和非国标之分,设计图纸一般没有标注,只能由采购方确认。最好的办法是通过网上查询和电话咨询生产规模较大的厂商,结合图纸要求确定材料的技术参数,遇到技术要求高的材料开专家论证会后确定。

产品的档次也是招标技术要求的重要组成部分,例如配电箱、配电柜、电器开关、灯具等。不同品牌的内部元件、光源价格和档次相差很多倍,解决的办法是将市场常用电器元件按品牌划档,每档中至少有3个以上品牌,经调研(通过网络、厂商、用户)和考虑工程需求确定招标所需的档次,并列入招标技术要求,也可列多档备选报价方案。同时也要尽量选用政府倡导和推荐的节能、环保、高效的建材产品。

技术要求还应考虑开标现场携带样本,以确认品质、色彩、外观(如光洁度)等是否符合需求,如外墙面砖、地板砖、花岗石板等。

3.编制投标文件

按照约定的格式填写投标书,注意法人代表授权和签字、质保期、优惠条件及其他承诺、是否实质性相应招标文件。许多教师倡导投标时采用不平衡报价、履约时加强索赔等技巧,并列举大量例证讲解和学习。[6]我认为了解这方面知识有必要但不可过分炫耀和使用,建筑行业之所以出现围标串标、合同执行难、滋生腐败以及连环债务等问题,与我们的技巧太多、诚信度太低不无关系,一个企业要想发展并保持合理的利润,应该靠技术实力和诚信经营,一个民族发展也要靠社会和全民诚实守信。在实际招标过程中,过度使用技巧会引起招标方、评标专家的厌恶,往往适得其反、事与愿违。

实训时,发放标书只提供封面、招标邀请函、招标货物清单与技术规范;投标文件只打印封面、唱标单、法人代表授权书、报价单、实质性相应等重要页。其他一律使用电子文档,以利于节约和控制实训成本。

4.开标、评标

招标的形式有公开招标(一次报价)和公开竞争性谈判,材料招标因评标过程变数多,或修改颜色、规格、数量和档次等技术要求,宜采用公开竞争性谈判进行多轮报价,利于采购中控制质量和成本。第一次要公开唱标给竞争对手造成压力,其后二次报价不再唱标,根据材料品质、报价、生产能力和社会信誉综合评标,以评标价最低中标。也可根据评标价排序选择入围单位考察后确定中标者。实训时,可尝试招标的形式和各种评标方法,做好现场记录,留存投标文件正本和评标记录,招标采购委员会要签字确认现场监督情况以及审查供应商资质记录,拍照或录像存档,上网公布信息。

材料品质通过现场送样初步判别,通过实训积累经验。例如管道、铸铁和塑料件用铁锤砸;墙砖、地砖涂抹墨水判别其密度、吸水率;耐磨材料用剪刀刻划等。入围企业送样要封存,以便供货时对照,防止生产商供货时提供伪劣产品。

5.其他工作

入围单位考察后应写出考察报告,在网站上对供货商进行信誉度评价,然后发出中标通知书并签订合同。执行过程要有验收记录,抽检报告以及招标采购委员会的核查记录。对评标专家的工作态度、专业知识和评标能力等方面作出综合评价,在网站专家管理页进行记录,以便淘汰信誉度较差的专家。

在此基础上,通过查找资料相互探讨解决招投标相关问题,提出自己的见解和可行办法。包括招标现场供应商串标哄抬报价、使用他人的材料作样本、使用他人的资质参标、材料不按期供应、采购方不及时付款、采购方相关人员进行权力寻租、建筑行业信誉低下、网络招投标尝试等问题。

四、结束语

通过招投标各种学习情境的实训,学会立项审批、招标文件、投标文件、采购合同的编制,达到熟悉招投标法律法规和条例说明及应用。同时还学会招投标不同工作不同对象的业务特点要求,充分了解招投标工作的流程和每一步应具有的业务技能,还对行业存在的问题加以剖析和研究,为走上工作岗位培养优良的职业素养和团体协作的精神。

参考文献

1 胡文法.工程招投标与案例[M].北京:化学工业出版社,2008:15～20

2 陈 正.工程招投标与合同管理[M].南京:东南大学出版社,2005:57～80

3 宋春岩、付庆向.建设工程招投标与合同管理[M].北京:北京大学出版社,2008:34～38

建材市场招商方案篇（10）

中图分类号：TU72 文献标识码：A

1 项目成本的明确和管控的原则理念

1.1 项目的成本管控要融汇贯通在整个项目建设时期，而成本管控的关键在项目的建设前期，也就是项目的方案策划及项目设计阶段。当项目定位、方案策划、项目投资确定后，成本管控的重点在设计上。不过很长时间中，我们对前期关注不够，将成本管控的关键放到后期阶段，因而出现成本管控不理想的状态。

1.2 大型要在建设的初期，应结合其具体产品特征开展计价工作。因为项目的面积较大，建设周期较长，工艺复杂程度各异。为了更好的明确成本，只有按建设程序合理确定不同阶段的造价精度，以充分体现工程造价的合理性。

1.3 项目成本的管控应该有一个完整管控体系作为前提。建设工程造价管理应建立一个完整的成本管控体系。包括市场调研、投资管控、方案策划、图纸设计、招投标、分包商采购、合同管理、过程签证、工程款支付、工程结算等过程造价管理的体系运作。按照组织体系和系统管理的体系运作有效的展开建设项目的工程造价管理。使工程造价管理贯穿于建设项目的全寿命周期。

2 注重设计时期的成本管控工作

2.1 对于设计进行招标制度

这是建设项目工程造价管理最重要的环节。项目投资确定后，如何获得最好的设计方案。必须引入竞争来获得。设计图的结果基本上确定了工程造价的94%，在工程项目的建设初期应将设计招标分为方案招标和施工图招标两个部分。方案招标结果确定设计方案和投资估算。施工图招标确定施工图纸和工程预算造价。目前很多建设项目出现设计方案和施工图设计一次招标的情况，造成控制了投资但方案不是最优，或者方案优秀但造价超出投资预算。

在目前的建设市场上，缺乏前期的市场调研，策划期较短方案优秀但造价超出投资预算，依靠最低价招标选择分包商来压低工程造价。最后造成工程过程管理困难、产品质量不高、工程延期等问题。获得优异的性价比设计产品使工程后期的参与方均能共同受益，合理低价、更能显著地控制资金，也符合经济学的规律。

2.2 提升思想，强化认识

设计机构和工作人员要具备合理的经济核算相关的思想，要避免出现过去的那种过分重视工艺而忽略经济的思想。要将工艺以及经济，方案和概算综合放到一起进行考虑，在设计里适当的添加风险模式，制定合理的奖惩体系，对于能够设计科学方案，费用合理的工作者要进行必要的经济以及物质的奖励，进而激发出更多优秀的设计作品。提升设计分包商的服务意识。

3 做好招投标阶段的成本管控活动

3.1 合理编制标底，标底是招标工程的最高限价，超出标底的报价属于废标，在当前“僧多粥少“的情况下，过低的标底很容易造成“低价中标，高价索赔“的局面，进而给业主施工管理带来不必要的麻烦，所以合理确定标底非常重要。为此，招标单位要有充分时间对工程涉及的主要材料进行市场调查，掌握符合市场行情的价格信息；对于特殊的大宗材料，确定其价格确有难度的，可提供适中的暂定价格，同时对涉及暂定价格项目的调整方法应在招标文件中予以明确。

3.2 招标文件的条款应严谨、准确和全面，对直接影响工程造价的相关条款，如合同价款调整的条件和方式、主要大宗材料市场价格的取定方法等，要有详细的约定。千万不能出现“按市场价”、“按实结算”、“按实调整”等意思含糊的字句。因为在招标时，招标人处于优势，若在确定中标人后再与其协商将十分困难，并且如果因为上述原因产生异议而诉诸公堂的话，一切解释都将不利于招标人。

4 项目施工时期控制造价的措施

通过相关的资料调查显示，大约百分之九十的造价都是用到项目实体建设，此时期的造价管控活动的意义非常的显著，要深入的分析成本以及进度和质量等要素之间的内在关联，切实的将投入产出的思想融入到项目的建设阶段，确保物资、人工和费用、工艺等多种要素之间可以实现最完美的搭配。

4.1 签订合同时，应特别注意可能转化为价款责任的约定，它们是随相应约定条件是否成立而成立的隐含造价，应注意防范和控制。应在合同要求的时限内履行规定的义务，避免被索赔。情况出现大的变化时要及时签订补充合同协议，以利于造价的控制。

4.2 高效率的对合约进行管控

对合约开展的管控工作是项目进行时期对成本控制的重要要素。在进行合约签订的时候，要切实考虑到潜在的矛盾以及索赔等事项，只有这样才能尽可能的降低问题的发生几率。除此之外，还应该深入的分析计费内容等要素。综合化的合约管控活动要从最初的谈判阶段就要认真地按照规定进行，并且要确保条款合理有效。在开展现场管理活动的时候，不但项目负责人要了解合约，物资管理人员以及财会人员都要了解合约，只有这样才可以确保合约能够顺利的实施。

4.3 严格现场签证制度

施工中经常出现与合同约定不符的情况，若控制不好，结算价格往往会大大超出合同价款。建立工程签证管理制度，明确各个部门及人员的职权、分工、签证权限和签证程序，提倡只签客观实际情况（如实际工作量、点工数、施工措施等）而不签造价，结算部门则严把审核关，杜绝不合理的现场签证。

5 完工时期的管控活动是最终的活动

结合当前的实际状态来讲，项目的洽商活动存在很多的不利现象，比如一些完成了洽商没有建设；有的没有施工应核减，却没有洽商；有的洽商工程量远远大于实际施工工程量；诸如此类。在结算的时候，造价人员要细心严谨，合理的核实项目量，对结算进行复核，保证工程结算的真实性。

通过上面的讲述，我们知道，各个时期的成本管控活动都有其独特性，要结合其具体的时期来设置应对方法。当然，造价管理最为关键的是要切实按照相关的规定，结合当前的社会背景以及时代特色，通过先进有效地管理措施以及方式等，明确好造价内容，并且对其进行严格的控制活动，以此来切实提升效益。

建材市场招商方案篇（11）

我们知道,在进行工程资料的采购和供应中,我们通常采用的是“集中采购、分批供应”的办法,因为这种采购和供应方式能够保证工程所需原材料的质量,与零星采购相比,可以降低成本,在保证工程质量的情况下可以节约成本。这里所说的统一采购就是将全部或者某一方面的工程材料采购和供应权统一委托给某一个原材料供应商,然后,对商的行为进行全程监督。在此过程中,我们应做好前期准备工作,把握采购的原则,选择合适的采购和供货方式等。

一、前期准备工作

前期准备工作主要是选择好合适的商,明确各方的职责。具体分析如下:

(一)、选择合适商,进行授权

我们在选择商的时候,要依据商的历史记录和社会反映情况对商进行全面而又慎重的考察,考查内容应该尽可能的全面,比如该商的同类业绩、经济实力、运作模式、诚信度、社会评价、物资组织能力、供应渠道等。也可以找多家公司,分别让其提供详细的物资采购供应方案,优中选优。商确定以后,高速公路工程业主将工程建设中必须的钢材、木料、水泥、沥青等原材料的采购供应任务和详细计划委托给这个机构,并组织得力人员对机构的采购供应行为进行监督,同时,严格要求施工单位,不能私自采购有关材料,在财务方面对这种行为进行限制。比如:不经业主同意,所采购的物资费用自行承担。

(二)、明确工程施工过程中各有关单位的职责

1、商的职责

商的职责一般包括以下几个方面:一是积极组织原材料的货源,建立快速顺畅的物流通道,确保为工程施工及时提供高质量的各种材料。二是对市场动态进行深入细致的调查,把握市场信息,并及时向业主反馈市场情况,以便更准确地核定有关资料的价格。三是依据工程设计等有关资料,编制详细的采购供应计划,依照计划和具体采购方案督促生产厂家进行生产,确保供货时间和货物质量。四是在合适的地方,设立货物仓库,仓库的位置应以方便货物供应为依据,并有专人负责,确保各种物资的库存量满足工程临时变化的需求。五是做好仓库物资出入的台帐,统计汇总各施工单位的用料总量;六是确保运输顺畅、及时,将施工所需材料按时运送到指定地点。七是做好生产厂家、运输单位、施工企业之间的协调工作,妥当处理供货过程中出现的各种问题,确保材料供应工作顺利进行。

2、工程业主的职责

工程业主的主要职责是对材料采购的过程进行监督,并协调有关方面的关系,特别是施工单位和材料供应商之间的关系,保障各项费用的及时拨付,对方的招标活动进行监督和评价,确保在招标和仪表过程中要严格按照“公开、公平、公正”的原则进行,真正通过招标选择到合适的货物供应商。同时,提醒和监督施工单位定期上报有关材料的使用计划,做好原材料入场前的场地准备工作,如果在施工过程中,对原材料的需求有什么变化,业主应该及时通知商,对供货方案进行及时的调整。

3、施工企业的职责

施工企业在高速公路建设过程中,除了精心施工,确保工程质量和工程进度的同时,要在物资采购和供应方面承担以下责任:一是接到通知后,迅速做好材料到场的前期准备工作,并组织专门人员对货物进行验收,并负责货物的卸车。

二、统一采购的原则与方式

(一)、采购原则

1、依照有关规范,严把质量关,优先采购定点大中型或通过相关部门认证产品。我们采购时的主要依据是招标文件、国家相关质量标准和技术规范。采购前,要对生产厂家的材料进行抽样检查,并按照技术规范的要求进行严格的验收,在价格相同时,优先考虑采购获得国家质量体系认证的产品。

2、发挥批量采购优势,把握市场动态,尽量节约成本。采用集中统一采购这种方式的时候,我们每次的采购量是很大的,如果我们能够在确保质量的情况下,对市场状况进行认真调查,尽量精确地核算采购的各项费用,然后,再确定合适的招标价格,才能保证我们的招标价格在低于市场价格、节约资金投入的情况下,采购到合格的产品。

3、以工程为核心,服务到位。我们在进行各种材料的采购供应时,始终要坚持一切为了工程,不能因为货物的供应影响工程进度和工程质量。

(二)、采购的几种方式

1、大批量公开招标

在工程建设以前,我们应该针对工程建设过程中可以预知的、用量比较大的材料进行公开招标。招标的时候,可以是确定准入条件以后,面向社会各材料供应商公开招标,也可以根据业主了解到的情况,进行邀请式投标,对于价格波动较大、质量不易确定的材料,也可以进行议价采购。

2、逐级申报,分批采购

在工程正事施工开始前,承担建设任务的各施工单位根据工程进度计划提出各个施工阶段所需材料的总体计划申请表,方可以根据各施工单位提供的总体计划编制工程总体采购及供应计划,并制定整体资金用量表报业主审批。施工过程中,各施工单位提前半个月申报季(月)度用料计划表,经业主批准后由方汇总,制订季(月)用料计划表,并参考总体计划,编制本季(月)采购、供应计划,作为季(月)采购、储备和发货的依据。方根据季(月)度采购供应计划进行采购,为防止设计变更或工程进度变化等因素引起用料变化,有必要设库储备。方要严格按照仓库管理办法管理库存物资,人库、验收、储存、出库手续完备,使用统一的发货凭证,按月盘点、对帐,做到帐实相符。每月末向业主提供库存变动情况。

三、材料的供应方式

5.1方根据用料计划组织车辆运输。材料到场后,施工单位按照合同条款及技术规范要求,在3日内对材料的品种、规格、数量、质量进行验收,对个别验收方法复杂的材料或设备,酌情延长期限,但材料一般不超过7日,设备一般不超过20日。如验收不合格,需在到场后20日内提出异议,由生产商、方会同施工单位复检,复检合格,施工单位在收料单上签字盖章,作为结算凭证,检验费由施工单位支付。不合格者由方负责处理,承担所造成的损失,并在巧日内以合格材料予以取代。如验收结果出现争议,以交通质检部门的检验结果为最终裁定结果。验收中数量超过国家规定的合理磅差部分,由方负责。

结束语

在高速公路建设过程中,对材料的采购实行统一采购和供应的优点非常突出,不仅透明度大,可以有效避免暗箱操作,偷工减料,而且可以使业主从宏观上把握材料计划,了解工程的整体进度,以便尽早做安排,因准备不充分而影响工程进度。同时,统一采购和供应还可以为投资者节约成本,确保工程质量。因此,我们在统一采购和供应的过程中,要严格按照有关原则,做好商的选定,选择合适的采购和供应方式,确保高速公路建设高质量,高标准如期顺利竣工。

参考文献