国际贸易法务大全11篇

国际贸易法务篇（1）

国际贸易实务是国际贸易、金融专业重要的专业课程。该课程的教学目的在于培养既熟练掌握进出口合同的谈判、签订和履行技巧，又能妥善处理索赔、理赔的高素质人才。因此，国际贸易实务作为一门以培养实践能力为主的课程，在培养外贸公司、银行等相关行业一线工作业务人员方面起到重要作用。但是，目前高等院校国际贸易实务课程的实践教学环节薄弱，使得毕业生在校所学的知识不能很快适应岗位需求，人才市场出现了毕业生就业难，用人单位求才难的两难现象[1]。由此看来，传统“填鸭式”灌输的教学方法已很难适应国际贸易岗位的要求。对此，笔者在从事国际贸易实务课程教学过程中，进行了教学方法的改革与探索，并取得了一定的成效。

一、改革思路

（一）树立以学生为主体的教学理念

传统的教学方法过分强调教师的主导作用，教师是施教者，是知识的灌输者，学生是参与者，是知识的灌输对象[2]。这种单凭教师的讲解或多媒体教学，对于国际贸易实务课程很难取得良好的教学效果。国际贸易实务课程是一门多边交叉学科，内容涉及国际结算、国际物流、海上保险、国际商法、外贸单证等内容，既有理论层面的，又有实务层面的。对于从未涉足于国际贸易具体业务操作的学生而言，在以教师为中心的传统的教学方法下，学生很难理解和消化进出口合同的磋商、签订和履行。所以，在教学方法改革中，教师应树立以学生为主体的全新教育理念，使学生从课程的学习者转变为实际问题的解决者，从而更好地将理论学习与实际应用贯通起来。

（二）注重实践性教学环节

国际贸易实务课程教学是在《联合国国际货物销售合同公约》、《INCOTERMS 2010》、UCP600、URC522等国际贸易惯例、规则和法律条文指导下从事实际操作。在传统教学中，学生普遍认为仅凭老师课堂上的讲解，难以理解具体的国际贸易实务操作。国际贸易实务课程教学应该采取案例教学、实验教学、场景模拟教学、双语教学等多元化、富有实践性特色的教学手段与方式，让学生“干中学”，以培养学生的理解能力、动态思维能力和动手能力。

二、改革实践

在多年的教学实践中，笔者根据国际贸易实务课程的综合性、涉外性和操作性等特点，摸索出了一套行之有效的教学方法与教学手段。

（一）注重专业知识与法律知识的结合

国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件，订立合同和履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求教师从国际贸易实践和法律两个侧面来讲授国际贸易实务课程的内容。

（二）尝试双语教学

推行双语教学是由国际贸易实务课程涉外性特点决定的[3]。该课程不仅要求学生掌握国际贸易实务专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及函电往来。如果学生专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。该课程使用双语教学有助于学生将英语学习和国际贸易专业知识的掌握融为一体，取得事半功倍的效果。

（三）实施场景模拟教学

在国际贸易实务教学中，教师从学生的学习兴趣出发，以学生为主体，将教学内容进行重新组合，在课堂教学中设计合同磋商、报价核算、合同签订、开证申请、备货、商检、报关、运输、保险、结算等外贸业务中的一系列活动，让学生处于做外贸业务的实际情景之中，从而对进出口业务流程有一个形象生动的了解。

（四）注重实验模拟教学

利用国际贸易实务教学软件，让学生扮演出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行五个不同角色，从事不同贸易术语和不同国际结算方式下的国际贸易业务操作，尤其让学生模拟CIF贸易术语和信用证结算方式下的国际贸易业务磋商、签订和履行的全过程，使学生对国际贸易实务有一个系统的全面的感性认识。

（五）实施案例教学

对国际贸易实务课程来说，广泛采用案例分析与研讨相结合的方法，教学效果明显。教师与学生以典型的国际贸易实务案例为中心进行互动和双向交流，使学生从课程的学习者转变为实际问题的解决者，提高学生分析问题、解决问题的能力。

（六）改革考核方式

国际贸易实务实践教学的成功与否，很大程度上依赖于其考核方式的改革。传统的一张试卷定乾坤的期末考试模式，显然不利于国际贸易实务实践性教学的推进。在国际贸易实务考核中，考核内容应包含理论部分与实践部分，并增加实践考核的比重，将学生在案例教学、实验操作、场景模拟教学等方面的表现都纳入实践考核的范围，加强学生学习的过程控制，形成综合能力的考核体系。

三、保障措施

国际贸易实务课程实践教学的改革改变了以往国际贸易实务学习枯燥无味的范式，营造了一个比较活泼竞争的学习环境，在一定程度上提升了学生的学习兴趣和应用能力，提高了国际贸易实务课程的教学效果。但是，国际贸易实务课程实践教学方法改革并不彻底。例如，国际贸易实务双语教学还处于以中文为主、英语为辅的状态；双师型教师的缺乏造成国际贸易实务教学跟不上实际业务发展的需要等问题。因此，国际贸易实务课程实践教学的进一步推进还需要学生、教师、学校三个层面的共同努力和配合。

（一）学生层面

国际贸易实务实践教学的实施效果很大程度上取决于学生的接受能力。案例教学、实验教学、场景模拟教学、双语教学等多元化教学方式的实施，要求学生有较高的英语水平，并具有一定的国际物流、海上保险、国际商法等专业基础。因此，学生必须拓展知识面，加强课前预习和课后复习，全面提高素质。

（二）教师层面

教师是国际贸易实务教学实施的主体。国际贸易实务多样化实践教W对教师提出了更高要求，教师既要熟谙国际贸易实际操作又要精通外贸英语。因此，教师必须丰富实践操作经验，提升英语口语能力和教学水平，推进国际贸易实践教学的开展。

（三）学校层面

学校要重视实验室设备的资金投入，购置升级版的国际贸易实务实验教学软件，添置实验室教学录播设备，为国际贸易实务实践教学提供物质基础。同时学校要紧密依托外贸公司、银行等，建立产学研密切结合的运行机制，实行校企合作，为学生创造更多的实习锻炼机会。

参考文献

国际贸易法务篇（2）

国际贸易实务不仅是国际经济与贸易专业的核心课程之一，也是一门实践性很强的课程。对于将来从事国际商务方向工作的人士而言，这门课程是必修课。从这个意义上讲，国际贸易实务的重要性无庸置疑。高校国际经济与贸易专业的培养目标就是要培养掌握国际贸易的基本知识与基本技能、熟悉通行的国际贸易规则和惯例、能从事涉外经济工作的应用型人才。

一、国际贸易实务教学中存在的问题

1、理论与实践脱节。在课堂上学到的专业知识，很容易过时。尤其面对互联网的普及和知识爆炸，国际贸易实务的业务不断更新，知识老化速度快，教科书和理论知识赶不上实际业务的发展。当几年后学生毕业投入到企业中工作时，会发现当初在教室学的知识与实际操作脱节。

2、教学方法比较单一。传统的课程由于理论偏多的关系，老师按课本传授知识，学生记笔记，然后通过解题的方式获得学习情况的反馈，最后通过试卷考核知识的掌握程度，这也是高校中的主要授课方式。如果也按这种照本宣科的方法来教授国际贸易实务这门课程，不仅学生积极性不高，而且不能学到实践技能。如今针对国际贸易实务这门课程，开展得比较好的教学方法是理论教学加软件教学。总体来说，教学方法存在着单一的问题。

二、国际贸易实务课程的特点

国际贸易理论和国际贸易实务作为国际经济学的一个分支，都是国际经济与贸易专业学生的专业核心课程。与前者不同，国际贸易实务几乎完全不存在理论方面的知识，没有经济模型、数学公式与经济学定理。但国际贸易实务有它自己的特点，并体现在务实性和综合性上。

1、务实性。在国际贸易实务领域中，最有发言权的专家，不是做经济理论研究的学者，而是从事外贸多年的业务员。课堂上告诉学生的是外贸具体的操作方法，当他们毕业面临国际商务相关职务的面试时，考官也会问他们贸易实务相关的常识，而不是理论方面的。与这个领域相关的资格考试，也几乎与贸易实务相关，如报关员、报检员、物流师、货代、国际商务师等等。国际贸易实务这门课程，可以给将来从事外贸行业的学生最全面、最务实的理念和具体操作方法。

2、综合性。与外国人进行商务磋商，发函电，打电话，甚至面对面谈判时都需要用到他国语言，一项业务中所有的单据、票据也书写成英文。这就要求从事外贸的人员至少掌握一门外语。大多数情况下是英语，至少也要熟练掌握外贸领域中常用的专业词汇。

从事货代、物流方面的工作，装箱是其中一个比较重要的技能。从事跟单方面的工作，计算换汇成本、利润率、运费、保险费、折扣、佣金、退税和报价等都需要与数字打交道。

正因为外贸涉及到许多环节，每一个环节都涉及到一个领域的知识。比如交易磋商阶段需要了解国际商务谈判的基本知识;将货物从一个国家运到另一个国家时，需要运用到运输学知识;为货物投保需要用到保险学知识;对货物的支付又涉及到国际结算。在国际上也有买方和卖方共同遵守的国际贸易惯例，像国际商法和UCP600。各个国家有自己的海关政策，像关税政策和非关税政策等等。因此，国际贸易实务是一门综合性很强的学科。

三、对国际贸易实务教学方法的建议

结合国际贸易实务课程的上述两个特点，以及笔者心得体会，本文认为要若提高学生的综合业务操作能力，在教学过程中必须做到以下几点。

1、其他专业基础课程的培养。国际贸易理论、商务英语口语、外贸英语函电与国际贸易实务都有密不可分的联系。以前学过的理论知识，现在要用到实际业务中去。写邮件、制作单据对于一名外贸业务员来说是必须掌握的。因为业务员会整天跟大量单据打交道，每天面对的就是全英文单据，而审单审证又特别重要，这关系到发货后能不能收到货款。因此，这些课程的学习，都是为做业务进行的准备。

如今互联网的普及给国际贸易实际业务的各个环节带来了便利和高效率，另一方面也要求将来从事该行业的学生必须具备较高的计算机操作技能。计算机基础知识、电子商务和Internet网络等课程也很重要。

2、大量引入案例。可以从两个方面引入案例。一是用于讲解知识点。案例外贸就是实际业务本身，学生将来从事的也无非是这样一些事情。教材中出现的外贸专用术语，比如FOB、FAQ、溢短装条款等等，按照书本上的说法理解起来比较抽象，所以一定要用大量实例解释基本概念，并告诉他们在业务中如何运用这些概念。使理论教学和实践紧紧相连。二是通过案例考查学生掌握知识的程度。国际贸易实务的案例相当多，大部分集中在贸易术语、结算方式以及交易磋商环节，或者将几个知识点结合起来。有些精典案例，老师们在课堂上也常常列举。对于如何解决案例，也可以有发挥的空间，不一定完全照搬参考答案。例如:某月20日，我方F公司向老客户G公司发盘:“可供一级红枣100公吨，每公吨500美元CIF安特卫普，适合海运包装。定约后即装船，不可撤销即期信用证付款，请速复电。”G立即电复:“你20日电我方接受，用麻袋装，内加一层塑料袋。”由于F公司一时没有麻袋，故立即回电:“布包装内加一层塑料袋。”回电后，G未予答复，F便着手备货。之后在F公司去电催请G公司开立信用证时，G以合同根本没有成立为由拒绝，于是发生争议。问:合同是否成立?为什么?

参考答案:我方发盘，对方电复“接受”，但更改了发盘中的包装条件，属非实质性变更，然而由于我方立即回电对该非实质性变更又提出变更，即表示了反对，故不能构成接受而仍然构成还盘。那么，既然对方的“接受”并非有效接受，是否就至此可以定论合同没有成立呢?回答也是否定的。因为合同虽不能由我方发盘经对方接受而成立，却可以由我方接受对方的发盘来达成。而对方的发盘即是其还盘，因之具备发盘的要件;受盘人特定、内容确定且表明受其约束;我方的接受即是我方的回电，虽更改了对方发盘的包装条件，但属于非实质性变更，且对方未予答复即并未表示反对，故构成有效接受，使得合同成立。

以个人观点，案例中“适合海运包装”究竟是什么包装，不明确。如果就是“麻袋装，内加一层塑料袋”，则G的回复视为接受。如果跟F发盘中的包装不一样，则是还盘。在课堂上，老师可以跟学生讨论讨论案例所有可能的解决方案，对于拓宽思维很有帮助。

3、与学生互动。任何一门课程，与学生的互动都必不可少。尤其是这样一门注重于实际操作的课程，必须在课堂上就让学生有做外贸的体验。所以一定要准备大量实际中会碰到的问题，看学生如何灵活处理。处理方法也许不止一个，根据不同情况，可以有不同的解决方法，最好把全部可能性都列举出来。

根据国际贸易实务本身的特殊性，可以让学生模拟演出。比如交易磋商，可以让学生分组扮演出口商与进口商，通过商务谈判来确定最终交易条件。以此增加学生参与次数与人数，提高学生学习的兴趣与热情。

4、引入外贸模拟软件。经过整个业务流程的训练，学生不仅对前面学过的理论知识有了更深刻的理解，而且有了如何做一笔外贸业务的完整思路，基本掌握了如何与外商进行业务往来，尤其是对于对外报价、交易磋商、订立合同、审核信用证、制单结算等关键业务环节都能够掌握，从而为未来的就业打下坚实的基础。下一步，应该通过“外贸模拟实验”环节将各部分知识整合起来，并通过电子模拟操作的手段，帮助学生将所学知识融会贯通，进一步增强学生的动手操作能力。

外贸模拟实验可以帮助学生熟练掌握外贸业务流程的必经环节，让学生在模拟的实验场景中，运用外贸基本业务知识，对虚拟的外贸业务进行处理，包括外贸业务的流程、基本的单据缮制和处理。学生在老师的分配下，扮演外贸业务中各当事人，比如:进出口商或银行。在老师指导下将所学外贸业务知识进行模拟演练操作。做的事情包括商务谈判、英文函电、信用证的审核、各种单据的填制等。一轮业务进行完后，可以相互交换角色，争取做到熟悉各个角色的任务。

良好的实验场所是保证外贸模拟实验的重要条件。场地宽敞，设备完善，各组之间不相互影响，实验才能有条不紊的进行。对实验室的维护相当重要，必须保证电源稳定，服务器运行无故障，注意随时保存数据。

最后，外贸操作软件有许多，如何进行选择，本文认为接近于真正的业务的软件比较好。

5、提高教师的调研水平。国际贸易实务这门课程，不涉及理论模型，而是传授给学生做外贸的经验。这就要求老师首先要具有从事外贸行业的亲身体验。特别是，要熟悉外贸业务的各个环节的实践。如此才有能力解决学生提出的实践中的问题。另一方面，随着科技发展，外贸手段也逐渐升级。比如以前用电汇进行国际结算时，使用电报，而现在使用电传机。

其次，老师去企业调研，还可以知道企业需要怎样的学生。这对于提高学生的就业技能，增加就业率成功率有着重要意义。所以，实验教师不仅要不断学习理论知识，而且要走出去，参加外贸实践工作，及时将外贸业务中的新方法、新技术引入实践教学。

从事国际商务工作的学生，需要具备沟通能力、解决问题能力、管理能力、学习能力、策划能力、团队协作能力等技能，而这些技能一定得通过实践才能获得;不仅如此，学生还要有一定的悟性或者接受能力。所以国际贸易实务教学更是一个人才培养战略问题。我们的目标是“培养学生的实践能力”，一切围绕这个目标而开展的行为便是教学方法创新的有效研究，就看什么方式更有效。各种形式的教学方法，丰富了教学;通过开展案例分析、主题讨论、调研、软件模拟训练等多种教学方法，极大地调动了学生学习的积极性和主动性，促进了学生个性和才能的全面发展，使他们将来能更快地适应国际商务的工作。

参考文献

[1] 周新华:案例教学:创新性教学实践的一种方式[J].湖北广播电视大学学报，2006(1).

国际贸易法务篇（3）

国际贸易实务不仅是国际经济与贸易专业的核心课程之一,也是一门实践性很强的课程。对于将来从事国际商务方向工作的人士而言,这门课程是必修课。从这个意义上讲,国际贸易实务的重要性无庸置疑。高校国际经济与贸易专业的培养目标就是要培养掌握国际贸易的基本知识与基本技能、熟悉通行的国际贸易规则和惯例、能从事涉外经济工作的应用型人才。

一、国际贸易实务教学中存在的问题

1、理论与实践脱节。在课堂上学到的专业知识,很容易过时。尤其面对互联网的普及和知识爆炸,国际贸易实务的业务不断更新,知识老化速度快,教科书和理论知识赶不上实际业务的发展。当几年后学生毕业投入到企业中工作时,会发现当初在教室学的知识与实际操作脱节。

2、教学方法比较单一。传统的课程由于理论偏多的关系,老师按课本传授知识,学生记笔记,然后通过解题的方式获得学习情况的反馈,最后通过试卷考核知识的掌握程度,这也是高校中的主要授课方式。如果也按这种照本宣科的方法来教授国际贸易实务这门课程,不仅学生积极性不高,而且不能学到实践技能。如今针对国际贸易实务这门课程,开展得比较好的教学方法是理论教学加软件教学。总体来说,教学方法存在着单一的问题。

二、国际贸易实务课程的特点

国际贸易理论和国际贸易实务作为国际经济学的一个分支,都是国际经济与贸易专业学生的专业核心课程。与前者不同,国际贸易实务几乎完全不存在理论方面的知识,没有经济模型、数学公式与经济学定理。但国际贸易实务有它自己的特点,并体现在务实性和综合性上。

1、务实性。在国际贸易实务领域中,最有发言权的专家,不是做经济理论研究的学者,而是从事外贸多年的业务员。课堂上告诉学生的是外贸具体的操作方法,当他们毕业面临国际商务相关职务的面试时,考官也会问他们贸易实务相关的常识,而不是理论方面的。与这个领域相关的资格考试,也几乎与贸易实务相关,如报关员、报检员、物流师、货代、国际商务师等等。国际贸易实务这门课程,可以给将来从事外贸行业的学生最全面、最务实的理念和具体操作方法。

2、综合性。与外国人进行商务磋商,发函电,打电话,甚至面对面谈判时都需要用到他国语言,一项业务中所有的单据、票据也书写成英文。这就要求从事外贸的人员至少掌握一门外语。大多数情况下是英语,至少也要熟练掌握外贸领域中常用的专业词汇。

从事货代、物流方面的工作,装箱是其中一个比较重要的技能。从事跟单方面的工作,计算换汇成本、利润率、运费、保险费、折扣、佣金、退税和报价等都需要与数字打交道。

正因为外贸涉及到许多环节,每一个环节都涉及到一个领域的知识。比如交易磋商阶段需要了解国际商务谈判的基本知识;将货物从一个国家运到另一个国家时,需要运用到运输学知识;为货物投保需要用到保险学知识;对货物的支付又涉及到国际结算。在国际上也有买方和卖方共同遵守的国际贸易惯例,像国际商法和UCP600。各个国家有自己的海关政策,像关税政策和非关税政策等等。因此,国际贸易实务是一门综合性很强的学科。

三、对国际贸易实务教学方法的建议

结合国际贸易实务课程的上述两个特点,以及笔者心得体会,本文认为要若提高学生的综合业务操作能力,在教学过程中必须做到以下几点。

1、其他专业基础课程的培养。国际贸易理论、商务英语口语、外贸英语函电与国际贸易实务都有密不可分的联系。以前学过的理论知识,现在要用到实际业务中去。写邮件、制作单据对于一名外贸业务员来说是必须掌握的。因为业务员会整天跟大量单据打交道,每天面对的就是全英文单据,而审单审证又特别重要,这关系到发货后能不能收到货款。因此,这些课程的学习,都是为做业务进行的准备。

如今互联网的普及给国际贸易实际业务的各个环节带来了便利和高效率,另一方面也要求将来从事该行业的学生必须具备较高的计算机操作技能。计算机基础知识、电子商务和Internet网络等课程也很重要。

2、大量引入案例。可以从两个方面引入案例。一是用于讲解知识点。案例外贸就是实际业务本身,学生将来从事的也无非是这样一些事情。教材中出现的外贸专用术语,比如FOB、FAQ、溢短装条款等等,按照书本上的说法理解起来比较抽象,所以一定要用大量实例解释基本概念,并告诉他们在业务中如何运用这些概念。使理论教学和实践紧紧相连。二是通过案例考查学生掌握知识的程度。国际贸易实务的案例相当多,大部分集中在贸易术语、结算方式以及交易磋商环节,或者将几个知识点结合起来。有些精典案例,老师们在课堂上也常常列举。对于如何解决案例,也可以有发挥的空间,不一定完全照搬参考答案。例如:某月20日,我方F公司向老客户G公司发盘:“可供一级红枣100公吨,每公吨500美元CIF安特卫普,适合海运包装。定约后即装船,不可撤销即期信用证付款,请速复电。”G立即电复:“你20日电我方接受,用麻袋装,内加一层塑料袋。”由于F公司一时没有麻袋,故立即回电:“布包装内加一层塑料袋。”回电后,G未予答复,F便着手备货。之后在F公司去电催请G公司开立信用证时,G以合同根本没有成立为由拒绝,于是发生争议。问:合同是否成立?为什么?

参考答案:我方发盘,对方电复“接受”,但更改了发盘中的包装条件,属非实质性变更,然而由于我方立即回电对该非实质性变更又提出变更,即表示了反对,故不能构成接受而仍然构成还盘。那么,既然对方的“接受”并非有效接受,是否就至此可以定论合同没有成立呢?回答也是否定的。因为合同虽不能由我方发盘经对方接受而成立,却可以由我方接受对方的发盘来达成。而对方的发盘即是其还盘,因之具备发盘的要件;受盘人特定、内容确定且表明受其约束;我方的接受即是我方的回电,虽更改了对方发盘的包装条件,但属于非实质性变更,且对方未予答复即并未表示反对,故构成有效接受,使得合同成立。

以个人观点,案例中“适合海运包装”究竟是什么包装,不明确。如果就是“麻袋装,内加一层塑料袋”,则G的回复视为接受。如果跟F发盘中的包装不一样,则是还盘。在课堂上,老师可以跟学生讨论讨论案例所有可能的解决方案,对于拓宽思维很有帮助。

3、与学生互动。任何一门课程,与学生的互动都必不可少。尤其是这样一门注重于实际操作的课程,必须在课堂上就让学生有做外贸的体验。所以一定要准备大量实际中会碰到的问题,看学生如何灵活处理。处理方法也许不止一个,根据不同情况,可以有不同的解决方法,最好把全部可能性都列举出来。

根据国际贸易实务本身的特殊性,可以让学生模拟演出。比如交易磋商,可以让学生分组扮演出口商与进口商,通过商务谈判来确定最终交易条件。以此增加学生参与次数与人数,提高学生学习的兴趣与热情。

4、引入外贸模拟软件。经过整个业务流程的训练,学生不仅对前面学过的理论知识有了更深刻的理解,而且有了如何做一笔外贸业务的完整思路,基本掌握了如何与外商进行业务往来,尤其是对于对外报价、交易磋商、订立合同、审核信用证、制单结算等关键业务环节都能够掌握,从而为未来的就业打下坚实的基础。下一步,应该通过“外贸模拟实验”环节将各部分知识整合起来,并通过电子模拟操作的手段,帮助学生将所学知识融会贯通,进一步增强学生的动手操作能力。

外贸模拟实验可以帮助学生熟练掌握外贸业务流程的必经环节,让学生在模拟的实验场景中,运用外贸基本业务知识,对虚拟的外贸业务进行处理,包括外贸业务的流程、基本的单据缮制和处理。学生在老师的分配下,扮演外贸业务中各当事人,比如:进出口商或银行。在老师指导下将所学外贸业务知识进行模拟演练操作。做的事情包括商务谈判、英文函电、信用证的审核、各种单据的填制等。一轮业务进行完后,可以相互交换角色,争取做到熟悉各个角色的任务。

良好的实验场所是保证外贸模拟实验的重要条件。场地宽敞,设备完善,各组之间不相互影响,实验才能有条不紊的进行。对实验室的维护相当重要,必须保证电源稳定,服务器运行无故障,注意随时保存数据。

最后,外贸操作软件有许多,如何进行选择,本文认为接近于真正的业务的软件比较好。

5、提高教师的调研水平。国际贸易实务这门课程,不涉及理论模型,而是传授给学生做外贸的经验。这就要求老师首先要具有从事外贸行业的亲身体验。特别是,要熟悉外贸业务的各个环节的实践。如此才有能力解决学生提出的实践中的问题。另一方面,随着科技发展,外贸手段也逐渐升级。比如以前用电汇进行国际结算时,使用电报,而现在使用电传机。

其次,老师去企业调研,还可以知道企业需要怎样的学生。这对于提高学生的就业技能,增加就业率成功率有着重要意义。所以,实验教师不仅要不断学习理论知识,而且要走出去,参加外贸实践工作,及时将外贸业务中的新方法、新技术引入实践教学。

从事国际商务工作的学生,需要具备沟通能力、解决问题能力、管理能力、学习能力、策划能力、团队协作能力等技能,而这些技能一定得通过实践才能获得;不仅如此,学生还要有一定的悟性或者接受能力。所以国际贸易实务教学更是一个人才培养战略问题。我们的目标是“培养学生的实践能力”,一切围绕这个目标而开展的行为便是教学方法创新的有效研究,就看什么方式更有效。各种形式的教学方法,丰富了教学;通过开展案例分析、主题讨论、调研、软件模拟训练等多种教学方法,极大地调动了学生学习的积极性和主动性,促进了学生个性和才能的全面发展,使他们将来能更快地适应国际商务的工作。

【参考文献】

[1] 周新华:案例教学:创新性教学实践的一种方式[J].湖北广播电视大学学报,2006(1).

国际贸易法务篇（4）

中图分类号：G424 文献标识码：A

A Study on Theory and Practice of International Trade Teaching Methods

JIANG Cheng

（Tongji Zhejiang College， Jiaxing， Zhejiang 314051）

Abstract Under the opportunity of Shanghai Free Trade Zone， with the growth of demand in foreign trade， shipping， financial personnel， based on the theory， policy and practice， this article try to study The Theory and Practice of International Trade teaching methods， develop a variety of teaching methods， and make effort to transport outstanding graduates for foreign trade industry.

Key words Theory and Practice of International Trade； teaching methods； script type

目前高校经济与管理系里各个专业分别都开设有国际贸易理论与实务课程，受众面广，但教法陈旧。面临着国贸专业学生多半缺少实践操作锻炼，和其它经管专业学生对该课程兴趣度不高等一些亟待解决的问题，本文尝试从国际贸易理论与实务课程的三大环节——理论、政策、实务设计出一套适合现代学生的本课程教学方法，不仅可以丰富教学手段，也可以提高学生对本课程的重视度，对课堂的参与度以及对知识的掌握和运用程度。

1 理论环节

1.1 剧本式教学法

国际贸易理论与实务课程的理论部分涉及古典国际贸易理论，新古典国际贸易理论和新国际贸易理论，前两部分通常都是老师上面讲，学生下面听，往往是学生听得累，不易集中注意力，老师缺少和学生互动也不知道学生的掌握情况，而这部分又往往是考证和考研的相关内容，因此可以尝试用剧本教学法，把每个理论的代表人物作为剧本里的角色，按照时间顺序，每个人物的出现都带出一个理论的提出，即生动又形象地把这部分内容串联在一起。角色分别为重商主义代表托马斯·孟、绝对优势论代表亚当·斯密、比较优势论代表大卫·李嘉图、相互需求论代表约翰·穆勒、要素禀赋论代表赫克歇尔-俄林、里昂惕夫之谜代表里昂惕夫、英国工人和葡萄牙工人。第一幕，托马斯·孟出场，他主张奖出限入，最好是不买只卖，不主张两国交换货物，假设英国工人就生产毛呢，葡萄牙工人就生产酒，那么在托马斯·孟的观点下，两国如果需要对方的商品却无法进行交易，就引出了第二幕亚当·斯密出场。接着四位重要人物陆续出场，对前一位观点提出质疑和改进，两国工人在他们理论下进行生产和贸易往来。通过这种方式，学生既加深了印象又提高了兴趣。

1.2 视频教学法

这部分教学因为内容较枯燥，偏理论，现在学生受电子媒体的影响较深，因而在课堂里放一些视频可以吸引和抓住学生的注意力，通过音响和视觉效果，让学生更加直观地了解贸易的起源、发展过程。例如纪录片《大国崛起》就是很好的素材，让学生了解贸易的发源来自海上贸易及物物交换的需要，也可以顺便了解九大强国的历史。教师课堂上可以截取一些片段播放，并附带讲解。因为一共有12集每集有45分钟多的时长，不可能全部在课堂上完成，因而可以作为学生课下的延伸学习。学生课外可以通过观看视频或者阅读解说词来增加对本课程的兴趣。

1.3 小组演讲法

谈成一笔跨国贸易，需要知己知彼，通过了解贸易国家的历史、文化、经济、法律，可以有效地促成一笔贸易的顺利进行，为学生今后在贸易谈判、磋商等环节中打下基础。因此可以安排5～7人为一小组，自行确定准备进行贸易的国家，查找该国家相关贸易的背景资料，制作PPT和拟演讲稿。教师在课堂上安排15分钟左右时间，让小组代表向大家介绍该国与我国的外贸关系、商务注意事项等内容。之后其他小组可以提问，并对该小组的演讲做评价。教师需要制定相应的打分制度，最后以一定比例计入期末考核成绩。这样不仅可以开阔学生的视野，也可以调动学生的积极性。

2 政策环节

2.1 案例教学法

国际贸易理论与实务课程的政策部分主要涉及WTO、关税、非关税壁垒。这部分内容如果简单地介绍概念，很难使学生真正理解相关政策对贸易进行的影响。可以结合热点案例，让学生带着问题思考分析。比如讲到WTO的时候，就可以事先给学生一些有关上海自贸区落成后，政府的一系列开放政策，通过这些政策红利的分析，使学生了解我国入世后的逐步放开以及顺应形势的发展，使学生体会到最新的贸易动态。

2.2 基于问题的学习法

基于问题的学习法PBL（Problem-based learning）是老师提出问题，学生根据这个问题，自己通过学习书本内容和网上查找来解决，也就是学生带着问题去学习和思考，锻炼了学生自学能力和分析解决问题的能力。比如教师提出为什么各国要设置不同的贸易壁垒，有些是明文规定，有些隐蔽性很好。学生在查找相关资料的时候，可以更深刻地理解如何应对和避免这些贸易壁垒，减少贸易摩擦，提高风险防范意识。

2.3 小课题讨论法

此时，学生已经对贸易理论与政策有了一定的掌握，需要顺势活学活用一下，因此安排一个学期中加分环节，可以使学生继续保持对这门课的热情。当下学生网购使用频繁，教师选取和课程贴近又和学生生活贴近的海外代购话题，引导学生从为什么海外代购会出现，有哪些形式，有哪些渠道，代购过程中有什么问题，是否合法，需要注意什么等方面分析。学生自己独立完成，以Word或PPT形式发到老师邮箱。老师从中选取一些有代表性的，在课堂上分享。这个过程是学生间互相学习，取长补短，“这个问题我怎么没想到”，“还有这个角度可以分析啊”，使得课堂气氛活跃，激起学生之间你追我赶的势头，同时也是老师向学生学习的一个过程，了解学生兴趣点，乐于接受的授课模式。通过这个任务可以给一些平时课堂发言少，胆子不大但有想法的学生一个激励，让他们发现自己的闪光点。

3 实务环节

3.1 项目化教学法

国际贸易实务部分相当于一票贸易的整个工作流程，书本里面涉及的知识点又多又细，不易掌握，而实际的外贸工作中并不是每个知识点都会用到，因此教师可以化繁为简，为学生精炼出常见的常用的知识点和一些需要注意的贸易细节。以往，教师大多按照书本章节顺序教，学生被动地记忆，学完之后仍然不知道完成一笔贸易需要如何操作，因此教师在教授这个环节的时候，可以试着就按照实际贸易工作流程来，把一笔贸易划分为四个项目过程，使学生在学习的时候就有完整性、连贯性。项目一，贸易准备过程：这个过程涉及线下和线上两部分，线上主要通过公司官网或者像阿里巴巴这样的大型网络交易平台企业所售商品信息广告，寻找意向客户；线下主要是通过参展、布展，直接在会场与意向客人洽谈业务，也可以发展后续线上业务。项目二，交易磋商过程：这个过程包括询盘、发盘、还盘、接受四个主要环节。在这个项目过程中主要锻炼学生的报价、成本核算、商务函电等技能。项目三，合同签订：这个过程包含如何签订有利于所在企业的条款，例如选取什么贸易术语，什么运输方式，哪种保险种类，哪里仲裁等。这部分主要培养学生规避风险意识和合作协调能力。项目四，合同履行：这部分主要涵盖了运输、投保、报检、制单四个典型步骤。学生通过跟进一单业务了解所要接触的几个主要部门和任务环节，从中掌握完整的工作流程。

3.2 情景化教学法

在项目一的教学过程中，可以结合情景化教学法，就是设置线上线下的情景，使学生身临其境完成货源，寻找客户的过程。可以让学生在学校引进的模拟平台上，查找货源信息，制作货品广告，研究市场行情，撰写市场分析报告，寻找目标客户。也可以分别在教室空的区域，进行实际的场地布展，选取金额小的货品例如文具类商品做产品宣传和业务洽谈。在项目二、三、四中，可以通过分设出口企业、进口企业、船公司、货代公司、保险公司、银行以及海关、检验检疫局、税务局、外汇管理局，并安排学生轮流承担某一部门的职责，经过几个来回学生可以从模拟的场景中，对整个贸易活动有一定的了解认识，做到心中有数。

3.3 软件模拟演练法

学生可以在学校购置的外贸模拟平台上，对具体的过程进行演练，如何拟定合同，填写各种单据，在目前电子化贸易推广的时期，让学生在电脑软件平台上多次练习电子单证的制作过程，将大大缩短他们日后进入外贸企业的实习时间。通过软件平台学习，学生可以了解自己的知识掌握情况以及运用程度，可以通过提交后自行查找错误点，及时改正，大大提高了效率和学生的自主性。

4 综合

4.1 课证融合

为了使学生增加就业砝码，教师授课的过程中可以鼓励学生考取相应的资格证书，例如国际商务师、外销员、单证员、报检员、跟单员和物流师。会计类可以报考外贸会计、涉外会计。英语类可以报考剑桥商务英语BEC。学生可以通过考证来带动平时的学习，更有针对性。

4.2 商务大赛

高校可以每学期组织一次校内的商务技能大赛，从中选拔一些优秀的外贸人才参加市级、省级的比赛，从中可以让本校学生与外校学生交流学习，并有机会去企业及相关政府部门参观学习。

4.3 双语教学

由于国际贸易理论与实务课程是一门涉外性的课程，教师可以尝试双语教学，让学生准确地了解实际贸易流程用语。高校也可以根据学生兴趣，开设一些日语、韩语、越南语、印度语等小语种的学习，为学生毕业后进入外资企业工作做好语言准备。

4.4 校外实践

高校可以利用寒暑假的时间，定期安排学生去相关单位实习，并从中建立长期的实习基地为学生提供校外实践的场所。

教师可以根据每堂课的教学需要，几种教学法并用，不断地在教学过程中实践和完善。

参考文献

[1] 张彦.会计类专业《国际贸易》课程教学法研究[J].广东技术师范学院学报，2013（1）.

国际贸易法务篇（5）

关键词:

案例教学法;国际贸易实务;教学

国际贸易实务是国际贸易专业的核心课程，其兼具较强理论性与实践性，涉外性与应用性。因此，对这门课的授课质量无形中提出很高要求。但高职学生生活于象牙塔中，无疑离“贸易术语”，“贸易保护与壁垒”，“贸易磋商”等实际操作层面有很大距离，这就导致了学生国际贸易实务的各个环节缺少相关的亲身体会与经验积累，不免对书本中的理论知识存在一定的生疏甚至排斥。因此，运用案例教学法，将真实、生动、可感的国际贸易案例引入教学，能够帮助学生在降低理论知识学习难度，更好的融会贯通，加强理论联系实践的思考能力与运用能力。

一、案例教学法内涵

案例教学法最早是在上世纪初，由哈佛商学院创造的，以教学目标，内容和对象为出发点，以案例为基础，以教师设计与激发为前提，对案例提供的问题进行分析和研究，鼓励学生独立思考，提出见解，以提高学生分析问题和解决问题的能力的一种教学方法，其实质是一种以学生为中心，教师作引导对问题和特定事件进行观察分析，讨论，并试图寻求答案作出决策的过程。

二、案例教学法在国际贸易实务课程中的作用

1．优化教学手段，提升教学质量。

传统授课模式中，教师是主体，学生只是“被动的听众”，教师教学压力不断增大，学生学习兴趣与听课效率不断下滑，师生之间难以形成良性互动。国际贸易实务课程具有较强的理论性与综合性，在传统的授课模式下，学习过程枯燥无味，学生勉强掌握的理论知识又不知如何学以致用。案例教学法能够打破传统教学填鸭式和满堂灌的教学模式，相关理论知识点辅以真实案例，将抽象的贸易理论与形象多样的实务案例，既能增强了教学内容的直观性，又强化了学生对教学内容的感知能力，教学质量也会得以提升。

2．提升学生分析问题、解决问题的能力。

学生在校学习理论知识是一方面，更重要的是培养学习能力。通过思维锻炼，视角开阔来面对日后社会中必需的学习与生存。倘若教师只是根据课本编排逐一讲授知识点，即使重难点明确，调理清晰，学生联系实践与发散思维的能力并未能得到锻炼。国际贸易实务一课的根本目的是要使学生将所学专业知识转化为实际的磋商谈判技巧及在实际工作中避免出现漏洞。运用案例教学法，在教师的激励和启发下，学生敢于探索，积极思考，从而逐步掌握发现问题、分析问题、解决问题的能力，与此同时，尽量避免自己在今后的实际工作中发生类似的错误，充实自己的决策技巧和能力，尤其是对高职院校的在校生来说，这一点尤其重要。

3．锻炼学生沟通表达能力，提高参与精神。

案例教学法中，讨论是必不可少的环节。这就要求学生在积极思考的基础上，将自己的观点与看法逻辑清晰，用词准确的表达出来，并且针对不同观点加以辩论鉴别，求同存异。这一过程对学生的口语表达能力和人际交流能力都是难得的锻炼。同时改良了传统教学方式学生只会写，不会说的窘境。自己的观点能够得到他人的肯定，也可以增加学生自信，激发进一步学习热情。同时，鼓励大家各抒己见，形成讨论氛围，有助于带动全班参与进来，尤其是平时沉默寡言的同学，帮助他们锻炼胆量，能够在众人面前勇敢表达自己观点。

三、案例教学法运用过程应注意的问题

1．真实可信，数据翔实。

案例的引入是为了更充分的诠释、论证理论知识，增加理论的可感性与真实性。因此，教师在引入案例过程中，保证案例的真实，数据的可信是前提条件。尤其在细节方面，国际贸易实务中涉及年代，进出口数量、金融，关税百分比等，都不是教师可以主管臆测，随意虚构的。一个数字的差别，可能导致整个案例的失效。学生发现案例存在问题，不仅教学质量大打折扣，可能会直接怀疑理论的权威性，影响某一章节甚至通篇国际贸易实务的学习信心。因此，要求教师在备课阶段，一定要采用真实案例，并且查阅清楚案例中的各项数据与环节，确保案例真实可信。

2．生动有趣，因材施教。

高职学生具有一定的学习能力与理论基础，但在主动性与积极性方面略显不足。因此在案例选择方面，在保证客观真实的前提下，需要注重案例的趣味性及引入手段的生动性，多样性。摆脱乏味教科书的编写方式，采用场景描写、情节叙述、心理刻画、人物对白等，甚至可以加些议论，边议边叙，作用是加重气氛，提示细节，唤起学生学习的热情与兴趣。在讲到进口国对我国制造实行的贸易保护章节，在钢材制品与毛绒玩具的案例中，选择后者，更能激发学生的学习兴趣，相较于离他们生活更远，更枯燥无味的钢产品，毛绒玩具这一主体本身就更具吸引力。

3．兼具典型性与相关性。

典型性，要求所引入的案例具有一定的代表性与普遍性，学生能够通过案例学习举一反三，既对理论知识有更深刻的理解与吸收，同时碰到相关问题有一定的參考与发散。相关性，要求所选案例要紧扣教学内容，案例分析的目的是使学生加深对所学理论知识的理解和运用理论知识解决实际问题的能力，因此，所选案例必须是针对课程内容的。同时，案例选取还要与学生的理解能力范围相关，能够让高职学生听得懂，学得会，从案例分析与讨论中掌握相关知识，增加对自己的肯定与成就感。

4．案例教学与理论教学相得益彰。

理论为案例提供分析问题的基础和框架，案例的引入归根结底是为了理论学习。二者应该是相辅相成，相互促进，互为补充的关系。因此教师在运用案例教学法时，务必注意案例分析与讨论的最终是要落脚课本，回归理论，引导学生通过案例分析产生的感性认知上升到理论理性层面。案例不能脱离书本理论，更不能与书本理论形成对立。教师在授课过程中注重引导学生将实践案例与理论融会贯通，而不是为了引入案例而引入案例，最终导致理论与实践的脱节，舍本逐末。

作者：吴玉鑫 单位：郑州财税金融职业学院商贸系

参考文献:

国际贸易法务篇（6）

一、递进式教学法的实施设计

本文分六个方面介绍《国际贸易实务》课程递进式教学法的实施设计：

1.理论讲授。理论教学内容以国际贸易业务流程为准，以必需、够用为度。根据各章节内容的特点，讲授理论以多媒体课件与板书结合进行，同时兼顾自学与研讨等教学方法。实行启发式教学，即通过边讲边议、布置热点问题、学生查询资料、组织课堂讨论、学生写出论文等多种形式。

2.案例教学。在讲解理论知识之后，根据学生的接受程度设计案例，以一个典型企业的进出易过程为实例，贯穿国际贸易实务的全部教学内容，使学生在了解整个背景的情况下强化每个环节的知识，突出内容的连贯性和可操作性，组织学生对案例进行讨论、分析，布置案例作业供学生练习，学生本文由论文联盟收集整理利用所学知识来分析现实中的贸易纠纷案件，做到学以致用。在此过程中，学生分析解决问题的能力、语言表达能力、推理能力都将得到提高。

3.模拟实训。随着我院医药营销学科仿真实验室的启用和《国际贸易实务模拟操作系统》教学软件的应用，可设定仿真的国际贸易环境，由教师、学生分别扮演出口方、进口方、海关、银行、检验检疫、运输、保险、税务等各部门的角色，进行国际贸易中各环节的模拟实际操作。学生在仿真的国际贸易环境中，亲自实践掌握进出口业务的过程和规则，能够加深对理论知识的理解，更好地适应外经贸企业实际操作岗位的需求。

4.项目实践。坚持走产学研结合之路，初步与当地几家外贸公司合作建立松散型的产学研合作关系。在模拟实训结束后，由任课教师和企业精英共同提出多个项目，供学生选择，要求学生利用业余时间，带着这些专业项目到企业走访、调研，最后提交科研小论文。通过项目实践活动，鼓励学生参加社会实践，培养学生的独立思考能力，使得学生在解决问题的同时学习和应用已有的知识，在国际贸易的业务第一线培养解决问题的能力。

5.评价考核。鉴于以上四个阶段的学习与训练，要坚持理论与实践相结合的原则，实行以能力为中心的全程化考核方式。即对学生平时课堂参与状况、作业完成情况特别是实践教学中的表现等进行全面考核，记入成绩，并加大日常考核的比重。学生成绩由作业、分析报告、笔试、讨论和小论文等几部分组成。期末卷面考试以理论知识为主，只占总成绩的40%；课堂讨论或专题分析报告占总成绩的5%；案例分析报告占总成绩的20%；模拟实训成绩占总成绩的20%；项目实践论文占总成绩的25%。

6.教学沟通与意见反馈。为保证教学效果，在课程教学过程中或学期结束后可采取以下两种形式进行教学沟通，及时调整和完善教学方法：第一，每学期开学三周左右，以问卷形式调查学生对本课程的希望和要求，以更好地满足学生的需求，激发学生的学习热情；第二，每学期结束后举办一次由学院督导团、学科全体教师、各班学生代表参加的座谈会，就学习中存在的疑难问题、热点问题进行交流，反馈各方面的意见，建立教与学的沟通渠道，进一步改进教学方法。

二、递进式教学法实施需要注意的问题

第一，在理论讲授阶段，教师要注意对讨论过程的控制，可根据课程的内容特点，采用全班讨论、小组讨论、同桌讨论等多种讨论形式，对于重点和难点内容，可采用聘请实际业务精英讲解的方式授课。

第二，在案例分析阶段，重点应放在解决问题的过程

转贴于论文联盟

上。教师根据教学的目的，选取有代表性的案例，交给学生课前预习。上课时，教师不进行系统的课堂讲授，而是对所选案例提出问题和学生共同讨论，要求学生在课堂上运用原始资料陈述、分析、论证，并提出自己对案件的处理方案。

第三，在模拟实训阶段，要制定实训教学考核办法及实训成绩评定办法，在实际教学中严格履行，使学生们认识到模拟实训阶段的重要性，以提高实训教学的效果。

第四，在项目实践阶段，教师应放手让学生充分发挥，只在学生需要的时候提供适当的指导，尽量让学生独立完成整个实践过程和实践论文。

第五，在评定考核阶段，可以根据教学的需要，适当调整各部分考核结果占总成绩的比例。

国际贸易法务篇（7）

二、国际贸易实务课程考试方法改革的原则

1、能力为本:通过案例分析、综合分析等题目,注重考核学生分析问题和解决问题的能力,从而引导学生学习方式的改变。

2、综合考核:考核体系同时兼顾对学生沟通能力、市场拓展能力、资源利用能力等综合素质的考核。

3、多元主体:学生成绩评价主体有专业教师、实训指导教师、企业指导教师等,考核主体逐渐多元化。

4、过程考核与成果考核相结合:过程考核逐步代替结果考核,通过对学生学习、操作作业、实习表现等过程考核,结合期末考试,形成学生的综合成绩。

三、国际贸易实务课程考试方法改革的思路

1、树立科学的现代考试观,为考试改革提供良好的思想环境。着重强调人的整体素质的全面和谐发展,考试的目的不仅是为了使学生掌握所学的知识,而且更强调通过考试让学生学会学习,增强学生掌握知识的能力。增加对学生非智力因素的考查,其目的是为了促进学生在掌握知识技能的同时,通过考试促进学生形成正确的世界观、人生观和价值观。

2、改革考试内容,确立考试的能力导向。考试命题严格按照教学大纲的要求,根据课程所涉及的知识、能力、素质的要求,对课程的知识、能力、素质进行分析细化,然后根据这些特征确定课程效果的评价方法和考核大纲。考试题库要随各种新知识、新工艺、新技术的快速发展而同步更新。

国际贸易法务篇（8）

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2012）08-0080-02

广东交通职业技术学院国际商务专业群包括国际商务、国际贸易实务、商务英语、报关与国际货运等专业。《国际贸易实务》是专业基础课，主要研究一般商品买卖的实务操作程序，以买卖合同为中心，介绍交易的磋商、价格术语、合同条款和合同的履行等内容，是后续《国际商务单证》、《外贸函电》、《国际商法》、《外贸跟单》等专业课程的基础。然而，传统“以教师为中心”、“以教学为中心”、“以教材为中心”的教学模式难以满足学生就业和职业技能掌握的需求。

《国际贸易实务》课程存在的问题

教学内容不能与时俱进 目前，许多教师的《国际贸易实务》教学以理论为主，教学内容与实际业务没有直接的联系，沿袭了理论教学的合同条款、交易磋商、合同履行和国际贸易方式四部分内容。虽然有的引进了一些教学软件，但理论教学与实践教学仍脱离。随着科学技术的不断发展，国际条约、国际贸易惯例以及国际贸易操作法规也在不断调整。如大家熟知并使用了13年的UCP500已经退出历史舞台，从2007年7月开始全面实施国际商会制定的《跟单信用证统一惯例》第600号出版物（简称UCP600）。然而在教学中，有些教师仍然讲解UCP500的内容，与国际贸易实际操作严重脱节。再如，国际商会《国际贸易术语解释通则2010》，新通则于2011年1月1日正式实施。通则将原来的13个贸易术语减为11个，由E、F、C、D四组改为适用于所有运输方式的术语（EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP）和适用于水路运输的术语（FAS、FOB、CFR、CIF）两组，并增加了大量指导性解释以及图示，适用电子交易程序，贸易术语同样适用于国内贸易等内容。然而，目前大多数院校采用的教材都未相应更新内容。

教学方法与手段落后 许多教师的《国际贸易实务》课程教学仍采用传统的“以教师为中心”单向传递知识的课堂讲授教学模式。学生对于《国际贸易实务》课程的四模块——合同条款、交易磋商、合同履行和国际贸易方式很难理解，所掌握的都是零散的知识点，很难形成完整连贯的外贸流程体系，导致学生觉得教学过程枯燥无味，所学专业知识掌握得不扎实，对课程的兴趣降低。

实践教学流于形式 总理在2007年的政府工作报告中提出“要把发展职业教育放在更加突出的位置，使教育真正面向全社会，这是一项重大变革和历史任务。”在国家大力发展职业教育的今天，以技能型人才培养为重点，以学生为中心，以能力为本位的教学思想已经成为共识。然而，国际贸易业务涉及企业客户资源等商业机密，使得校外实习实训基地建设步伐缓慢，远远未达到职业教育的要求。目前，大多数院校通过购置南京世格软件SIMTRADE外贸实习平台对学生进行模拟实训。但软件操作毕竟只是模拟，不能真正代表国际贸易环节和流程，加之软件系统存在自我缺陷，不能及时更新知识，因此难以完全满足学生国际货物买卖实务操作需要。

任务导向法介绍

任务导向法是源于德国“双元制”职业教育模式中的一种教学方法，目前在我国高职院校课程建设中普遍运用。“双元制”是一种国家立法支持、校企合作共建的办学制度。“双元制”中的一元是指职业学校，其主要职能是传授与职业有关的专业知识；另一元是企业或公共事业单位等校外实训场所，其主要职能是让学生在企业里接受职业技能方面的专业培训。这种模式对德国高素质劳动者的培养、产品的高质量以及保持其经济在国际上的竞争力都起着重要的作用。

任务导向法的理论依据是建构主义学习理论，是建构主义理论在教育教学中的具体运用。建构主义教学设计原则强调学生的学习活动必须与多个任务或问题相结合，以探索问题来引发和维持学生的学习兴趣和动机。任务导向法主张，在教学内容安排上，不再以过去的“章节”为主线，而是根据学生的接受能力及岗位要求，改用以任务为主线来重新组织教学内容，使其符合学生的认知特点及实际工作岗位职业能力和素质要求。具体来看，任务导向法就是教师结合实际工作岗位所需技能设计教学任务，然后由教师做指导、学生具体实施和完成任务的自主学习活动，学生在完成任务的过程中，掌握必要的专业技能。

教育部在《关于2007年度高职高专国家精品课程申报工作的通知》中明确指出：“专业课要突出职业能力培养，体现基于职业岗位分析和具体工作过程的课程设计理念，以真实工作任务或社会产品为载体组织教学内容，在真实工作情境中采用新的教学方法和手段进行。”笔者拟采用典型商品贸易任务为导向对《国际贸易实务》课程进行开发研究。

以典型商品贸易任务为

导向的《国际贸易实务》课程改革

国际贸易法务篇（9）

《国际贸易实务》课程存在的问题

教学内容不能与时俱进 目前，许多教师的《国际贸易实务》教学以理论为主，教学内容与实际业务没有直接的联系，沿袭了理论教学的合同条款、交易磋商、合同履行和国际贸易方式四部分内容。虽然有的引进了一些教学软件，但理论教学与实践教学仍脱离。随着科学技术的不断发展，国际条约、国际贸易惯例以及国际贸易操作法规也在不断调整。如大家熟知并使用了13年的ucp500已经退出历史舞台，从2007年7月开始全面实施国际商会制定的《跟单信用证统一惯例》第600号出版物（简称ucp600）。然而在教学中，有些教师仍然讲解ucp500的内容，与国际贸易实际操作严重脱节。再如，国际商会《国际贸易术语解释通则2010》，新通则于2011年1月1日正式实施。通则将原来的13个贸易术语减为11个，由e、f、c、d四组改为适用于所有运输方式的术语（exw、fca、cpt、cip、dat、dap、ddp）和适用于水路运输的术语（fas、fob、cfr、cif）两组，并增加了大量指导性解释以及图示，适用电子交易程序，贸易术语同样适用于国内贸易等内容。然而，目前大多数院校采用的教材都未相应更新内容。

教学方法与手段落后 许多教师的《国际贸易实务》课程教学仍采用传统的“以教师为中心”单向传递知识的本文由http://收集整理课堂讲授教学模式。学生对于《国际贸易实务》课程的四模块——合同条款、交易磋商、合同履行和国际贸易方式很难理解，所掌握的都是零散的知识点，很难形成完整连贯的外贸流程体系，导致学生觉得教学过程枯燥无味，所学专业知识掌握得不扎实，对课程的兴趣降低。

实践教学流于形式 温家宝总理在2007年的政府工作报告中提出“要把发展职业教育放在更加突出的位置，使教育真正面向全社会，这是一项重大变革和历史任务。”在国家大力发展职业教育的今天，以技能型人才培养为重点，以学生为中心，以能力为本位的教学思想已经成为共识。然而，国际贸易业务涉及企业客户资源等商业机密，使得校外实习实训基地建设步伐缓慢，远远未达到职业教育的要求。目前，大多数院校通过购置南京世格软件simtrade外贸实习平台对学生进行模拟实训。但软件操作毕竟只是模拟，不能真正代表国际贸易环节和流程，加之软件系统存在自我缺陷，不能及时更新知识，因此难以完全满足学生国际货物买卖实务操作需要。

任务导向法介绍

任务导向法是源于德国“双元制”职业教育模式中的一种教学方法，目前在我国高职院校课程建设中普遍运用。“双元制”是一种国家立法支持、校企合作共建的办学制度。“双元制”中的一元是指职业学校，其主要职能是传授与职业有关的专业知识；另一元是企业或公共事业单位等校外实训场所，其主要职能是让学生在企业里接受职业技能方面的专业培训。这种模式对德国高素质劳动者的培养、产品的高质量以及保持其经济在国际上的竞争力都起着重要的作用。

任务导向法的理论依据是建构主义学习理论，是建构主义理论在教育教学中的具体运用。建构主义教学设计原则强调学生的学习活动必须与多个任务或问题相结合，以探索问题来引发和维持学生的学习兴趣和动机。任务导向法主张，在教学内容安排上，不再以过去的“章节”为主线，而是根据学生的接受能力及岗位要求，改用以任务为主线来重新组织教学内容，使其符合学生的认知特点及实际工作岗位职业能力和素质要求。具体来看，任务导向法就是教师结合实际工作岗位所需技能设计教学任务，然后由教师做指导、学生具体实施和完成任务的自主学习活动，学生在完成任务的过程中，掌握必要的专业技能。

教育部在《关于2007年度高职高专国家精品课程申报工作的通知》中明确指出：“专业课要突出职业能力培养，体现基于职业岗位分析和具体工作过程的课程设计理念，以真实工作任务或社会产品为载体组织教学内容，在真实工作情境中采用新的教学方法和手段进行。”笔者拟采用典型商品贸易任务为导向对《国际贸易实务》课程进行开发研究。

以典型商品贸易任务为

导向的《国际贸易实务》课程改革

《国际贸易实务》课程改革应构建符合高职特色的课程体系，基于进出口业务的工作过程设计课程内容，注重职业能力的培养和实务操作技能的训练。《国际贸易实务》课程开发应通过对典型商品的选取、对外贸工作过程分析，创设突显国际贸易实务任务情境的教学模式。

典型商品的选取 根据《中国发展报告2010》，广东省2009年主要出口商品为自动数据处理设备机器部件（340.46亿美元）、服装及衣着附件（224.89亿美元）、手持或车载无线电话（186.03亿美元）、鞋类（104.25亿美元）、家具及其零件（99.65亿美元）。其中，自动数据处理设备机器部件较上一年度出口额减少16.5%。因此，在《国际贸易实务》课程开发过程中典型商品贸易以服装、无线电话、鞋、家具为例。

工作任务设计 《国际贸易实务》课程以典型商品贸易任务为导向，课程知识及技能的传授以典型任务来驱动，因此，要精心设计好每一个任务。任务的设计要真实，要贴近学生的学习经验和未来的工作，并要具有趣味性，这样才能激发学生的学习热情和动机。任务的设计还要有系统性，不能太琐碎，大小任务之间要有联系，通过完成一个个易操作的小任务，最终完成总的学习目标。广东省是我国经济强省，也是我国对外贸易的前沿阵地。2010年，广东省gdp达45472.83亿元，同比增长12.2%，全国排名第一。2010年，广东进出口总额7846.63亿美元，增长28.4%，占全国进出口总值的四分之一。我国加入wto后，各种类型的进出口业务迅速增长。根据对国际商务专业毕业生跟踪调查所掌握的信息，该专业就业方向多为跟单员、外贸业务员、单证员、报关员、货代员和报检员等技能人才。以此进行工作岗位分析（资格、职责、工作内容等），外贸相关岗位主要工作任务有：市场调研工作、营销策划寻找客户、交易磋商与签约、结算方式运用、备货、租船订舱、报关、报检、办理保险、单证缮制、议付、核销等。

课程框架设计 该课程设计以广州东升贸易有限公司为背景，结合simtrade外贸实习平台，将《国际贸易实务》课程出口业务分为交易准备、交易磋商、合同签订、信用证业务、国内采购备货、出口托运、报检、报关、保险、单证缮制、收付货款、结汇核销与退税12个任务。

教学场所设计 《国际贸易实务》课程改革依赖于创新教学场所，应加强与企业合作，借鉴新加坡南洋理工学院“教学工厂”模式，以企业需求为导向，融合企业环境与教学环境。教学场所由行业企业专家与学校共同建设。主要分成三部分：教师授课区——供教师进行任务布置、基本知识讲解使用；商品展示及谈判区——供学生认识典型商品及业务洽谈使用；业务区——当中包含进口商、出口商、生产商、进出口货代、进出口银行、保险公司、海关、检验检疫局、贸促会、外经贸委、国税局、外管局、港口机场、堆场等外贸业务区，让学生感受到外贸公司真实商品出口实际操作流程。另外，在所有区域安装南京世格软件simtrade外贸实习平台，让学生在网上进行国际货物买卖的实务操作，尽快掌握进出口成本核算、交易磋商、履约、填单等基本技能，熟悉国际贸易业务的运作方式。

教辅资料开发 《国际贸易实务》教材和辅导资料种类繁多，但这些教材重理论轻实践，不符合高职教育培养目标。因此，课题组专业教师应和企业专家一起，开发适合任务导向型教学模式的教材及辅导资料，淘汰外贸业务中很少涉及的陈旧知识，开发出以职业工作过程为导向，以职业工作项目为载体，能实现任务驱动教学过程，满足高职教育要求的合格教材。

国际贸易法务篇（10）

国际贸易实务课程是外贸类专业的基础核心课程。该课程主要的教学目的是让学生熟悉各个国际货物买卖合同交易条款的内容及制定方法，从而能完成一份外销合同的签订，为后续的单证、跟单课程打好基础。价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条款之一，而贸易术语是价格构成的必备要素。因此贸易术语的学习可以说是整个课程的重点。在实际教学中，因教法、学法不当，学生常感困惑，教师也倍感苦恼。贸易术语因其仅由三个大写字母组成，对于母语是汉语的中国学生的来说，尤为抽象。为此，笔者试着还原其语言环境，以英语释义为主，从多方面为学生进行知识的讲解。根据本人连续三届教授这门课程的经验，相对传统教学，此教学方法能更好地帮助学生理解和掌握贸易术语。

一、“以英释义”教学方法产生的背景与内涵

国际贸易术语是国际贸易实践中用于报价的一种“语言”，由三个大写英语字母缩写而成，如FOB、CFR、CIF。每个贸易术语都代表一定的含义，用不同的贸易术语报价，买卖双方承担的责任、义务、费用、风险均不一样。根据教学目标的设定，学生需完全掌握这些知识点。但在实际的教学中，学生掌握这些知识难度颇大。表现为很难记下每个贸易术语的中文含义，不能分清不同贸易术语方式下该由买、卖哪一方办理国际货运保险、国际运输、进出口报关等事宜。某些同学对贸易术语的学习产生困扰，主要原因是在“学不得法”的情况下，采用死记硬背的方法，以期记住这些知识点。以最新的国际贸易术语惯例《INCOTERMS 2010》为例，其解释了11种贸易术语，学生若在没掌握规律的情况下，死记硬背每种贸易术语的含义、买卖双方应承担的责任义务，根据人体记忆遗忘规律，必然会出现记不住、记混淆的情况。

贸易术语以英文字母的形式出现，但国内教学知识点均以中文形式显示。若不能合理地为两者建立联系，学生在学习的过程中必然会出现疑问与不解。事实上贸易术语编写者在编写每个贸易术语时是充分考虑到了术语的英文释义的，希望能根据每个字母所代表的英文单词的释义很好地解释该贸易术语。笔者提出的“以英释义”教学方法是指，在教学过程中，把握贸易术语的编写特点，将教学回归到用英文解释的初衷。具体而言，就是在解释各个贸易术语含义，分清各个贸易术语下买卖双方的基本责任、义务等方面，均采用英文释义的方法。

二、“以英释义”在贸易术语教学中的运用

1、“以英释义”理解贸易术语含义

为了理解每个贸易术语的含义，在教学过程中，教师会教授每个贸易术语的中文解释，教材中也会给出中文解释。如FOB为装运港船上交货价。在教学中，有些教师照本宣科，让学生如是记下。但为什么是这样的解释，许多学生着实困惑。FOB的英文全称为FREE ON BOARD。FREE，有自由之意。ON BOARD 本意为在船、火车或飞机上。因其后面接的是装运港，所以理解为货物装上船。三个单词的意思结合起来，则FOB可理解为货物装上船，卖方就自由了，就算完成交货义务了。若这样给学生讲解，学生理解起来就容易了。且这般解释对于学生了解该贸易下买卖双方的基本责任、义务也是有帮助的。既然FOB条件下，卖方将货物装上装运港的船只就算完成交货义务了，那么后续的国际货物运输、国际货运保险及进口报关事宜就不该由卖方负责，应由买方承担。反之装上船之前的国内段运输的成本就该由卖方承担，且卖方需负责办理出口报关事宜。

2、“以英释义”分清保险办理责任方

大多数国际货物运输因路途较远，货物受损的可能性大，需购买国际货运保险来规避风险。而具体该由买卖双方哪一方来办理投保事宜，是由报价采用的贸易术语来决定的。在教学中，为了便于学生掌握该知识点，教师普遍采用表格的形式将何种贸易术语该由哪一方来办理保险事宜归纳列举出来，许多教材也会在相关章节列出类似的表格。这种方法虽能将何种贸易术语方式下该由哪一方来办理保险事宜一目了然地表现出来，但因涉及到的贸易术语多，学生很容易记错记混。这里指出的“以英释义”法，是根据英文释义，“I”，指代“INSURANCE”，为保险之意。将各贸易术语的三个字母英语全称展开，在E组（启运术语）术语、F组术语（主运费未付术语）、C组术语（主运费已付术语）中出现“I”，则说明卖方报价已含保险费。根据这一规律我们可以总结在这四组术语中，CIF、CIP贸易术语下应由卖方负责国际保险事宜。D组术语（到达术语），因卖方要承担的风险已达进口国内，故保险均为卖方办理。

3、“以英释义”分清国际运输办理方

与上文所描述的保险问题一样，国际运输该由哪一方来办理，也是由价格条款中的贸易术语来决定的。将贸易术语的英文全称展开，某些贸易术语含“CARRIGE”，“FREIGHT”，其英文解释有运费的意思。故用含有该单词的贸易术语报价，卖方需办理国际运输并承担相关费用。归纳一下，E、F、C组贸易术语中，CPT（Carriage Paid To），CIF（Cost，Insurance and Freight）均为含运费价。而D组贸易术语，因其为到达术语，交货地点在进口国内，故均为含运费价，由卖方负责运输事宜。

4、“以英释义”归纳贸易术语适用运输方式

贸易术语的风险转移界限与贸易术语所适用的运输方式有着密切的关系。如根据《INCOTERMS 2010》的解释，FOB术语条件下，买卖双方的风险转移界线为货物装上船。卖方承担货物装上船为止的风险，买方承担货物装上船之后的风险。因此掌握每种贸易术语适用的运输方式在实际国际贸易业务中是非常有必要的，若有差池可能导致贸易纠纷。如误将FOB术语用于空运，当损失发生时，将很难界定该由哪一方来承担责任。在当下的贸易实践中，许多企业因为专业知识缺乏或在业务中存在侥幸心理，乱用或滥用贸易术语，采用不当的运输方式，给企业造成损失。为了避免这种情况的发生，国际商务制定了目前最新的有关贸易术语的国际惯例《INCOTERMS 2010》，并于2011年1月1日开始实施，相较之前的《INCOTERMS 2000》版本，特意将结构按适合何种运输方式来进行编排（见表1）。

由于海运在国际运输方式中占较大比例，贸易术语适用的运输方式主要按是否仅适用于水运来进行分类。《INCOTERMS 2010》中FAS、FOB、CFR 、CIF被解释为仅适用于水运，EXW、FCA等其他七个贸易术语则适用于任何运输方式。如何对此进行区分呢？根据“以英释义”，仅适用于水运的四个贸易术语从英语解释上已限定了其适用地运输方式。如FAS（Free Alongside Ship），装运港船边交货价，其中有个关键词“ship”，解释为船。既然为船边交货，必然只能适用于水运。而其他几个仅能适用于水运的贸易术语，都能从英文释义上理解到与“水”有关。如FOB（Free On Board）中的“On Board”，因该贸易术语后面接的为港口名，应理解为上船。CFR、CIF英文描述展开均有单词“freight”，而“freight”虽可泛指多种运输方式产生的运费，但在贸易术语国际贸易惯例中被特指为海运费，故这两种贸易术语被限定于水运运输方式。而EXW、FCA等其他七种贸易术语（见表1）的英文表述都没有限定与“水”有关，故可以理解为适用于所有的运输方式。

【参考文献】

国际贸易法务篇（11）

一、引言

世界经济的全球一体化使国际贸易格局和贸易政策措施发生了巨大变化，新的贸易方式不断涌现，国际间的相互合作、相互依赖变得愈来愈紧密。中国作为世界影响力极大的国家之一，在加入世界贸易组织（WTO）之后，对世界贸易格局、全球贸易经济、中国自身发展产生了极大的推动作用。为了适应我国对外经济贸易与国际经济贸易接轨的客观要求，迫切需要培养一大批高素质的对外经贸专业人才，系统了解并掌握进出口贸易的交易条件、交易流程、交易方式和当中所涉及的各项对外贸易法律法规。

为适应这一需求，国内各大高校和高职院校纷纷开设了国际贸易专业和商务英语（对外贸易）专业，为培养适应中国对外贸易人才奠定了基础。

《国际贸易实务》作为国际贸易专业和商务英语专业（对外贸易）的核心专业课程，是一门专门研究国际间商品交易的课程，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用课程，主要内容包括国际贸易实务中的各项交易条件、对外贸易中业务合同的商订和履行、外贸结算单据的缮制、报关实务的操作、国际贸易方式、业务谈判内容、策略与技巧等内容。内容涉及理论知识的学习了解、英文专业术语的掌握运用、商务信函的撰写、外贸单证的实际操作、商务磋商口语的操练，包罗万象、面面俱到。对学生的理论知识、英语基础、实操能力、综合素质要求很高。为了更好地进行《国际贸易实务》教学，笔者在几年的教学中不断进行教学方法的研究与探索，发现“案例教学法”在《国际贸易实务》中能极大地激发学生的学习热情，强化专业学习效果。

二、对“案例教学法”的来源、含义及意义的研究

“案例教学法”始创于美国哈佛商学院（HBS），其教学理念、教学模式和教学方法沿用至今已有近百年历史，是当前世界上最流行的一种教学方法。哈佛商学院（HBS）倡导“案例教学法”的精髓不在于让学生强记案例内容，不寻找案例最终答案，而是通过案例分析，引导学生学会正确地处理和解决问题，提高理解判断能力。“案例教学法”的运用，极大地提高了哈佛商学院培养人才的质量，在全世界享有极高的声誉，显示了“案例教学法”的重大作用和强大生命力。

“案例教学法”可以简单地概述为一种运用案例进行教学的方法，案例的分析运用是其最为突出的特征，是区别于其他教学方法的关键所在。它是根据教学目的和教学内容的要求，通过对一个含有问题在内的具体情境的描述，引导学生对这些特殊情境进行探索分析的一种教学方法。“案例教学法”是对满堂灌输理论知识教学方法的一种革新，是使课堂教学尽可能贴近鲜活实际的一种教学方式。

1.运用“案例教学法”，能打破传统教学模式，使课堂气氛更加活跃。

《国际贸易实务》内容涵盖对外贸易的方方面面，从贸易磋商流程到外贸单据的缮制，从外贸名词的理解到外贸法规的实施，对于学生的学习而言都是艰巨的任务。而传统的课堂教学模式“教师满堂灌输，学生满堂抄笔记”已然不能被当前“90后”学生所接受，他们希望更多地、更直接地参与到课堂活动中，既希望摆脱枯燥乏味的条条框框理论知识，又期盼能通过一种特殊、有趣的方式掌握重要的外贸理论知识，进而进行外贸函电和商务谈判的学习。因此，“案例教学法”在高校课堂中的引入，可以最大限度地调动学生的学习热情和动力，使学生更好地参与到课堂学习中，使沉闷的传统课堂气氛变得更加活跃，收到极好的学习效果。

2.运用“案例教学法”，能培养和提高学生理解、分析、判断、总结的能力。

传统的课堂教学是教师一味地讲授知识，而最大限度地抑制了学生各方面综合能力的培养与锻炼，学生成了“被动学习的机器”。哈佛商学院认为“Teaching≠Learning（教≠学），即，Teaching教授销售商品，不能保证学生购买，Leaching学生需要商品，学校也许能够提供”。要想学生真正学到课堂知识，必须使学生参与，发挥想象力、思考力，提高理解分析能力和判断总结能力。因此，在课堂活动中引入“案例教学法”，才能真正地实现“教=学”，即“Teaching=Learning”。

实践证明，教师在一节45分钟的课堂安排上，以“5分钟的讲解+5分钟的案例引入+15分钟的分析讨论+15分钟的发表意见+5分钟的总结评价”比“30分钟的讲解+15分钟的题海战术”所收到的效果要强上几倍。

3.运用“案例教学法”，能使学生提前进入“国际贸易”角色，拉近与实际的距离。

传统的《国际贸易实务》教学只是从书本再到书本的模式，很难让学生拉近与实际工作的距离，经常出现“课堂掌握，课后模糊，工作忘记”的情况。因此，在教学过程中引入真实案例可以使学生关注社会，关注生活，关注工作，进而关注学习。通过案例，学生坐在教室里就可以进行角色转换，想象自己在案例中身处办公室撰写函电、码头处理装运、银行处理单据议付、保险公司处理赔偿等真实情景。一来提前进入“工作状态”，二来日后工作有“熟悉感”。

4.运用“案例教学法”，能使抽象的理论知识变得贴近现实。

在《国际贸易实务》教学过程中，难免涉及贸易理论知识，为了使学生更好地掌握国际贸易理论知识，教师在讲授的过程中适当地以“案例”加以分析，能使学生对理论知识有更进一步的认识，同时由于课堂上所列案例都是在实际操作中常碰到的情况，理论知识因此而变得不再书本化而更为贴近现实化。

如笔者在讲到“国际贸易惯例《UCP500》中的第4条规定时，理论知识为in credit operations all parties concerned deal with documents，and not with goods，services and/or other performances to which the documents may relates（在信用证业务中，各有关当事人处理的是单据，而不是单据所涉及的货物、服务或其他有关行为）”时，列举了以下案例：

我国某出口公司向国外进口商出口商品，使用远期信用证结算，我方按期发货交单，单到开证行后，进口商以T/R借单方式先拿走货运单据，并提取了货物，提货后发现货物有短少，因此要求开证行以此为理由向出口商拒付。问开证行能否拒付？结论是银行不能拒付，理由是出口商提交的单据符合信用证要求，银行议付时只看单据。

通过此案例，学生对于《UCP500》的第4条惯例内容的掌握程度大大提高，也使得原本抽象、枯燥、难懂的理论知识变得简单、易懂、现实化。

三、对“案例教学法”在《国际贸易实务》中的应用的研究

1.案例资料的搜集、挑选、编排。

合适的案例资料，是有效进行国际贸易实务案例教学的基础。随着网络信息技术的发展，获得相应的案例资料并不是难事。然而，授课教师不能一味地依赖网络和书本资料，而必须在网络、书本现成的资源基础上进行分析、筛选，再根据学生实际情况进行编排。采用最适合学生水平、最贴近学生实际的案例进行教学。

比如笔者在讲授合同的拟定内容时，结合学生在工作中经常会碰到的一个场所——广交会进行编排案例。实际案例如下：

2012年4月25日，中国潮州某陶瓷公司Chaozhou Daming Ceramic Co.，Ltd与来自美国某贸易公司USA Overseas Trading Company在广交会进行会面，通过交换名片、查看样品、业务磋商，双方对于商品（item No.AB123）的各项条件达成一致的意见，请根据提供的交易条件代替该陶瓷公司业务员拟制一份业务合同。

通过这种真实性的案例背景材料，学生很快掌握了合同的填制技能，同时对于以后工作也有了一份熟悉和期待。

2.“案例教学法”应以“学生为主体，教师为主导”。

“案例教学法”应注重学生的主体地位，每一个案例活动，从准备、讨论到发表意见，都应鼓励学生参与其中。授课教师从挑选案例材料、组织学生进行讨论、发表意见到总结案例，应充分发挥主导作用。只有学生积极参与，教师有效控制，才能真正实现“案例教学法”的最终目的。

3.采用“案例教学法”的多种教学方式。

如果在教学活动中，反复地使用同一种教学方式，比如文字案例，将使学生产生学习疲劳。因此，授课教师应注意结合课程实际，采用多种教学方式，如视频案例、实操练习案例、讲座案例，等等。

如：在讲解建立业务关系知识时，教师可以向学生提供客户名片一张，要求学生根据此名片，给客户撰写一份“要求建交”业务信函。通过这种实操练习案例，学生很快掌握了撰写信函的技巧。

4.避免过分注重“案例教学法”结果，给学生提供自由发挥的空间。

哈佛商学院的案例教学，不是寻找正确答案的教学，而是给学生提供足够自由的空间发挥思考力和问题解决能力。哈佛提供的案例与一般学院提供的案例有很大的不同，一般学院提供的案例都是事先准备好分析答案，而哈佛提供的教学案例没有唯一的正确答案，案例分析的结果往往只是一个中间产物，重要的是案例分析的过程。因此，授课教师在进行“案例教学法”时，应避免过于注重学生讨论的结果是否准确，而应该给予学生自由的空间充分发挥，只要学生参与其中，分析有道，就应该给予充分的肯定。

5.“案例教学法”应注重学生综合能力的培养。

“案例教学法”并不是单纯的“教与学”的活动，授课教师应积极做到“教学相长，教学相融”。通过精心编排的案例，让学生形成小组，参与讨论，各抒己见，并从中体验合作的魅力、参与的趣味、发言的激情、倾听的乐趣。一个个案例活动的开展，如同一首首合唱的歌曲，只有参与人精心准备、踊跃参加、积极配合、无私奉献，才能最终共享其乐。学生的各方面综合能力才能最终得到锻炼和提高。

6.“案例教学法”需要双师型的具有实践经验的授课教师。

《国际贸易实务》融贸易理论知识、专业英文知识于一体，因此，授课教师必须充分了解国际贸易各个流程，同时还要懂得相关的英语专业知识。如信用证章节，既要懂得信用证概念、流程，又要懂得如何审阅英文信用证，还要懂得如何根据信用证要求缮制英文单据，甚至要掌握如何撰写催证、改证、延证等相关重要英文信函。研究发现，商务英语（对外贸易方向）和国际贸易专业的教师更能胜任《国际贸易实务》的教学。

四、结语

理论既来源于实践，又最终回归于实践。因此，“案例教学法”是高校《国际贸易实务》课堂实践活动的微型表现。实践证明，“案例教学法”作为一种课堂教学辅助手段，在《国际贸易实务》专业课程的应用中发挥着极其有效的作用，既能激发学生的学习兴趣，又能提高学生的学习效率。因此，商务英语和国际贸易的专业授课教师应当积极更新教学观念，将“案例教学法”在高校《国际贸易实务》的应用进行到底。

参考文献：

[1]张亚芬.国际贸易实务与案例.高等教育出版社，2002.7.

[2]王冉冉.国际贸易实务.教学之创新.贵州民族学院学报，2005（2）（总第90期）.