家居行业市场分析大全11篇

家居行业市场分析篇（1）

一、影响智能家居市场的因素分析

1.政治环境。2013年9月，发改委、工信部等14个部门共同《国家物联网发展专项行动计划》，明确将智能家居作为战略性新兴产业来培育发展，将智能家居列入9大重点领域应用示范工程中。十二届全国人大三次会议上，总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。在大众创业、万众创新的背景下，创业的积极性被充分激发。

2.社会环境。2014年，中国城镇人口占总人口比重增长至54.77%，城镇人口的数量增加，必将会引发智能家居相关产品需求大大提升。

截至2014年底，我国60岁以上老年人口已经达到2.12亿，占总人口的15.5%。据预测，本世纪中叶老年人口数量将达到峰值，超过4亿，届时每3人中就会有一个老年人。根据联合国定义，当一个国家或地区60岁及以上人口占总人口的比重超过10%，或65岁及以上人口占总人口的比重超过7%时，通常认为这个国家进入老龄化。可见，我国社会老龄化比较严重，那么服务于老年人的智能家居设备必将大量增加。

3.经济环境。截止2015年，我国居民人均可支配收入21966元，比2014年增长8.9%，居民收入保持较快增长，物价保持稳定，收入的增加带来的是消费能力的提升，随着收入的快速增长，居民购买力必将大幅提升，居民的消费结构正在转变，享受型消费占比提高。

4.技术因素。智能家居将门窗、照明、家电、安防、影音等家居设备集成化和系统化的特点，要求采用一定的方式将各种设备连接起来进行统一操控和管理，而无线通信/网络技术大大满足了这种需求。随着家庭控制和智能化的不断进步，无线通信/网络技术也得到了不断的完善与改进。目前，在全球智能家居领域通用的无线通信/网络技术主要包括Zigbee、wifi、蓝牙、SmartRoom、z-wave等并存的几种短距离无线通讯技术，这些技术成为了智能家居连接和控制的主要方式和手段。

二、智能家居市场成熟度分析

中国智能家居市场现阶段还处于行业启动期，以挖掘用户需求，构建生态系统为主要特征，中国智能家居的发展大约可分为下面四个阶段：

（1）探索期（1997年-2013年）。受产业环境、技术、消费者习惯等因素的约束，中国智能家居市场探索期较长，主要以整体方案的形式使用在别墅、高端住宅中，网络家电（智能家电的雏形）市场发展缓慢。2010年以后，由于移动互联网、物联网相关技术发展的推动，新产品形态不断产生。

这一阶段我国的智能家居经历了从无到有，国内也先后成立了50多家智能家居的研发生产企业，智能家居的市场营销、技术培训体系逐渐完善起来，同时，国外的主要智能家居品牌都是这一时期进入中国市场的。

（2）市场启动期（2014-2020）。2014年以来，家电业格外热闹。3月，家电业两大巨头海尔、美的“撞期”智能家居产品。在此之前，谷歌收购智能家居产品制造商nest引起热议，随后，腾讯、新浪、小米、360等互联网厂商，海尔、长虹、格力、海信、TCL和美的等传统家电厂商的高调进入，智能家居呈现百花齐放的格局，2014年也因此被称为智能家居元年。

该阶段主要特点为：以挖掘用户需求，构建生态系统，收集用户数据为主要特征。该阶段的产品同质化会较为严重，技术优势不明显。

（3）高速发展期（2021-2025）。经过市场探索期和市场启动期，智能家居市场经过最初的市场阵痛后，进入了一个融合演变高速发展时期，这一时期，智能家居系统平台及大数据服务平台搭建完毕，行业经过洗牌，一部分企业将被并购或淘汰，市场寡头产生，行业标准逐步统一，产品被消费级市场接受，并与第三方服务紧密整合，行业将取得高速发展。

（4）市场成熟期（2026-）。经过高速发展期，智能家居市场发展趋于成熟，进入门槛将会提高，竞争也会更加激烈。

三、智能家居的未来发展方向及趋势

1.智能家居发展的阻碍

（1）行业。行业缺少标准化网络协议、接口协议；缺少领军企业，甚至缺少公认的智能家居概念；第三方生活服务体系不健全；现阶段用户大数据的实用性有限。

（2）企业。智能硬件企业以中小企业为主，这些企业缺少对用户需求与供应链的控制力、缺乏资金支持。

（3）用户。市场教育程度偏低，普通用户缺少智能家居产品体验，对智能家居产品的认识有限；数据安全性也是影响用户购买的因素；现阶段，用户购买智能家居产品的预算偏低。

（4）产品。产品难以让用户持续使用：产品间功能同质化严重；产品易用性较差，用户学习成本高；产品依赖智能手机，每个家庭成员体验不统一。

2.智能家居未来发展方向和趋势

目前，物联网的建设已经上升为国家战略，作为物联网产业链中的重要一环，智能家居无疑会从中得到不少利处。先是去年的物联网“十二五”规划的，提出了国家重点发展和扶持的九大物联网应用领域，其中就包括智能家居。接着又是今年国务院鼓励民间资本投向物联网应用。作为物联网领域下的朝阳产业，智能家居正好赶上了这趟顺风车。

随着物联网、云计算等新兴技术相继进入智能家居行业，众厂商也各自形成了自己的特色产品，价格也逐步向平民化的趋势迈进。从有线到无线、从概念炒作到应用实施，智能家居经过十几年的发展历程，终于实现了质的跨越。未来的智能家居，将会更好地为用户服务。

随着智能技术的发展，家居生活迈向智能化已经成为必然趋势，尤其是国人的生活水平不断提高，对于智能家居生活的追求越来越强烈。智能家居作为一个蓝海项目，前景不可估量。在各大企业追逐智能家居市场的探索过程中，未来或将呈现如下的发展趋势。

（1）云计算让智能家居功能更强大。通过云计算，用户不仅仅可以实时查看住宅内的风吹草动，并且可以对其进行溯源处理。同样，通过对家中各类智能插座、智能开关的数据统筹分析，便能够实现对家庭的能源管控，制定出节能环保、方便舒适的家电灯光使用计划。云服务除了向用户提供大容量的数据存储空间之外，同样担负了更多更关键的作用。

（2）数字化对讲与智能家居结合。在可以预见的未来，楼宇对讲将会更多地增加一些智能家居的功能，将集安防、家电控制、信息服务、娱乐为一身，从而使得楼宇对讲系统发生质的改变，两者会更加紧密地融合起来。与纯模拟系统不同，数字/模拟混合系统在单元内采用成本较低的模拟设备，主干网络则采用基于以太网的数字TCP/IP协议进行联网。

（3）交互技术。语音交互、体感交互、人脸识别等技术将成熟地应用到智能家居中，手机对智能家居设备的控制作用将会减弱。

（4）机器人技术。机器人技术将融合交互、云计算、无线通信、图像识别、人工智能、传感等技术，满足家庭医疗、服务以及教育等需求。

结论

通过对中国智能家居市场进行分析，在市场分析的同时，对中国智能家居市场成熟度进行了划分，最后对中国智能家居市场的发展趋势和方向进行了分析，主要得出以下结论：

家居行业市场分析篇（2）

1943年英格瓦尔・坎姆普瑞德由文具邮购业务开始了宜家的发展路程，在仅仅60年的时间里，宜家就已经发展到在全球共有180家连锁商店，分布在42个国家，雇佣了7万多名员工。回顾宜家发展的辉煌历程，它是凭借何种力量，披荆斩棘从行业竞争中脱颖而出的呢？它又是如何实现卓越的跨国经营，蜚声全球的呢？

一、行业竞争分析模型――波特五力分析

哈佛商学院的迈克尔.波特运用经济学的理论和方法分析行业竞争强度与企业盈利水平之间的关系，提出了行业竞争结构分析的5种力量的模型，指出影响企业盈利水平和行业竞争结构的因素主要有：现有竞争对手之间的竞争；替代产品的威胁；潜在进入者的威胁；供应商讨价还价的能力；购买者讨价还价的能力(见图)。

二、家居行业竞争结构分析

1.市场竞争分析：多品牌、多档次混战。中国的家居用品销售商，综合考虑价格、产品设计、营销策略等多种因素可以分为高、中、低档三个层次。低端的销售商代表有金海马、春申江等。这类商场的特点是提供大面积的展示场所，价格低廉，但没有统一形象，商场定位模糊。

在中档市场中则云集了大量有实力的竞争者，如B&Q、OBI、吉盛伟邦等。他们的经营模式各不相同。以B&Q、OBI、好美家、HOMEDOPOT等为一类，采用大型超市的经营方式，把家居用品作为日常用品来销售。另一类以吉盛伟邦为代表，先建成家居用品的商场，然后把场地出租给厂商经营，形成房地产与零售两业复合。

走高档路线的有BO（北欧风情）、达芬奇等，其多以专卖店的形式出现，产品表现出强烈的个性特征。尤其是北欧风情，其产品线和设计风格和宜家一脉相承，但BO主打的是高收入人群。

2.家居行业的替代品。随着新技术的发展，一些新兴材料的运用，以及行业的逐渐变化，使得替代产品出现。比如一体式壁柜设计，整体厨房概念等。但是，由于家居行业的产品与人们的生活息息相关，替代产品的竞争对家居用品销售企业的影响不会很大。

3.潜在进入者。对于潜在进入者，主要是一些国际上相关行业，比如生存在家居产品供应链上游和下游的一些生产厂商由于对该行业比较了解，因而考虑通过一体化战略进入家居零售行业。

4.供应商的力量。家居用品行业的供应商和零售商之间的关系是随着时间而变化的，两者的强弱地位不是一成不变的，当供应商分析与了解了市场的状况时，就会切断对零售商的供应，而自己开拓渠道跻身进入销售行业。

5.购买者的力量。在家居产品行业通常把消费者市场主要区分为两种：B2B客户，以及B2C客户。B2B客户主要包括政府、大型企业等；B2C客户通常区分为家庭用户，以及一般消费者。这两类消费者都有各自了解消息的渠道。

三、宜家在行业内的竞争对策分析

1.同业竞争――特色取胜。宜家赖以起家的促销绝活――邮寄产品目录手册是其广告宣传的“杀手锏”。宜家将其大部分产品的详细信息公布在目录册上，并提供一些家居用品的购买建议。这对于大众消费来说，远比铺天盖地的广告更加有效。同时，宜家还在卖场中为每件商品制定“导购信息”，有关产品的价格、功能、使用规则、购买程序等几乎所有的信息都一应俱全。

2.规避市场抢夺――品牌控制。对于绝大多数产品之间的竞争而言，品牌依旧是主流影响力。因此，宜家在创建初期，就对其产品进行精准的定位，“老百姓买得起的家居用品”，并为这一理念而努力，追求独特的设计风格，不断提高产品质量，营造产品特色，让“宜家”这一品牌覆盖全球。所以对于宜家而言，绝不会存在所谓的“上游制造商”的压力，也没有任何一家制造商能对它进行所谓的“分销链管理”。

3.与顾客合作――体验营销。宜家的产品采用平板式设计，顾客可以方便地将其运送回家并独立进行组装，让顾客可以随意适用。顾客不仅可以“学习自己动手”，还可以拥有DIY（Do It You Yourself）的乐趣。宜家商店还规划了婴儿换衣房、儿童娱乐区域和餐厅。这些无一不让顾客深深体验着宜家购物的美妙过程。

四、宜家启示中国家居企业

宜家在国际市场的成功拓展,为中国家居零售业带来很大的启发:

1.强化自身。首先要为自己找到准确的位置，加快“品牌”的建立和企业技术进步的步伐。并通过形象宣传、服务保证的系列手段来保证品牌的支撑与发展。其次要不断提高产品质量与服务质量维护“好品牌”的形象。

2.以顾客为导向。本土零售企业，应当深入揣摩顾客的心理，根据顾客的需要进行生产销售，争取最大限度地为顾客创造价值。

3.塑造特色优势。学习宜家将设计师、供应商、制造商整合为系统中的一分子，在产品设计、制造和分销风方面创建品牌、降低成本、提高效率、形成特色。

家居行业市场分析篇（3）

近些年，随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人开始重视自己的生活品质，这就给家居建材企业的发展提供了很大的机遇，但同时也带来了一定的挑战。居然之家作为国内家居建材企业的佼佼者，同样需要面对市场需求形势的变化，以积极的创新发展。与此同时，家居建材市场的兴起也催生了大批家居建材企业，带来了非常激烈的市场竞争，如何在此激烈的竞争中保持现有的市场地位并进一步的发展是居然之家当前面临的最大问题。以下本文就对居然之家今后的发展对策和竞争能力提升策略进行研究。

一、居然之家发展概况

居然之家成立于1999年3月，是由33位股东共同投资监理的国有控股股份制企业，其主要的经营范围是家居建材。在经过15年的发展后，居然之家已然成为了国内规模较大的一家家居建材企业。目前居然之家集团旗下已经有五家子公司，实力雄厚。居然之家之所以能够取得如此大的成就，在很大程度上是因为其成立初期我国的家居建材市场正处于快速扩张的阶段，为居然之家的发展提供了很大的机遇。而发展至今日，我国的家居建材市场已经出现了一定的饱和状态，在此形势下，居然之家要想获得长远的发展，继续领跑我国的家居建材行业，就必须要制定有效的发展战略。除此之外，提升竞争优势也是居然之家迫在眉睫的一项重要工作。

目前，居然之家行业主要竞争对手是红星美凯龙连锁集团。红星美凯龙连锁集团成立于1986年，以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为目标，至今已在多个城市开办了33家大卖场，市场总规模250多万平方米，创业多年来，红星集团始终秉承“一丝不苟，视信誉为生命；勤奋务实，视今天为落后”的企业精神，积极实施品牌市场全国连锁化经营、“全球化名牌捆绑”品牌经营的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，为中国家具建材市场的发展与繁荣作出了创造性的贡献，并获得了多种荣誉称号。可以说，红星美凯龙是居然之家当前所面对的最大竞争对手，但同时也不可忽视其他的家居建材企业所带来的竞争压力。要想在这些优秀的竞争对手之间脱颖而出，就必须要明确自身的竞争优劣势和发展机会与威胁。

二、居然之家行业竞争之SWOT分析

1.居然之家竞争的优势分析

经过多年的发展，居然之家的业务经营范围达到了一定的广度，主要是居然之家在行业市场中能够认清自身的优势，坚持以市场的运行和发展为主体，对自身的内在能力进行深入挖掘，同时根据自身的发展状况来实现市场管理商业化的发展模式。在生产和经营中积极借鉴兄弟家居建材的管理经营和成功模式，形成一种统一的经营业态模式。这种经营方式充分符合社会发展的需要，同时也比较符合行业发展的方向和趋势。另外，居然之家在选址方面的决策也具有一定的睿智性。不仅如此，还根据自身的发展现状来进行人力资源的管理，进而完善内部的管理系统。其工作人员多数都是高学历，保证企业文化的鲜活性。

2.居然之家竞争的劣势分析

在居然之家长期发展的过程中，劣势问题也比较严重。其中包括对地产业的认识程度以及掌握程度还没有达到一定的标准。因此，在国内的房地产价格处于上涨的趋势时，租金问题成为影响建材造价的重要因素。这样一来，在竞争的过程中，对于一些地产实力较强的同行来说，居然之家的劣势就比较明显。

3.居然之家竞争的机会分析

现如今，国民经济的发展速度较快，人们的基础经济水平和消费水平都呈现出上升的趋势。这种趋势在市场竞争中可以为居然之家的经营模式提供一定的平台和契机。另外，现如今，家居建材行业处于一个相对比较开放的状态下，市场环境也在逐渐变革，但是市场的运行状态和规律还不是非常成熟，正在朝着外部市场进行扩张，这一点也为居然之家提供了发展的空间和可能性。不仅如此，国内的住宅类型正在朝着标准化的趋势发展，但是其速度相对比较慢。所以，根据居然之家的业态定位来说，这一大的环境和居然之家的发展相符，为其创造了机会。

4.居然之家竞争的威胁分析

在国内市场中出现了比较强劲的竞争对手，比如，红星美凯龙以及金盛等等，这就严重地阻碍了居然之家的发展。另外，一些资金和实力比较雄厚的洋超市也逐渐呈现出抢滩的趋势，其连锁扩张程度大大地阻碍了建材市场的运行。另外，国内住宅标准化程度不断加强，对建材公司的供货、经营以及管理等工作都带来了严重的阻碍，成为最大的威胁。

三、居然之家的竞争对策研究

1.加强对现代企业的制度建立

从现如今居然之家的发展状态上可以看出，企业本身打破了计划经济体系，逐渐提升国有资本的价值，同时从最高权力机构的股东开始，不断完善董事会、监事会以及总经理的责权，建立健全完整的现代管理制度。正式这一系列制度的建立，才使得居然之家在实际的管理和运行工作中能够避免出现舞弊现象或者是决策疏漏的问题。可见，以现代的管理制度为标准，居然之家才能够在激烈的竞争中利于不败之地。

2.提升人力资源管理方式的科学性

在企业生存和发展过程中，实现以人为本的管理理念是促进居然之家取得成功的重要因素，具体来说在人员配置的过程中，本科以上学历的占到90%以上，是高素质的员工队伍保证了居然之家高起点企业文化的确立和不断提升，是集体的“智慧”确保了居然之家在市场决策中“明判”与决断，是高素质的队伍创造出了居然之家最富有灵感的设计，是高素质的员工队伍保证了居然之家先进的运营管理理念的执行度和落实度。

3.科学发展，不断创新市场

（1）观念创新

在实际的创新工作中，观念创新的重要性日益突出，居然之家在观念创新方面做出了典范作用。主要是由物业管理型朝着经营管理型转变。从传统的场地出租，物业管理转向提升市场的占有量，改善企业的经营观念。在此过程中，还需要根据客户的需要来提升服务意识。以先进的创新观念来指导实际的生产和经营。在创新观念上还需要设计到经营场所和技术等方面。

（2）人才创新

首先，要创新完善人才评价和使用机制。其次，要创新完善人才培养机制。再次，要创新完善人才激励机制。同时，要营造创新人才成长的氛围，让创新人才有一个良好的精神生活环境。建材市场的改造、提升、创新，关键在人才。要以人为本，树立人才强市的战略观念，树立人才资源是第一资源的观念。另一方面，要发现人才，留住人才，凝聚人才，善于用外脑。更重要的是舍得投入，培养具有创新精神、创新能力的团队。

（3）服务创新

服务是指企业经营中的服务。服务即关心顾客，了解顾客的心理，采用有效的方式为顾客提供多种服务或劳务，从而打动顾客，使他们心情愉快，感觉舒适和便利。服务是将商品和顾客联系起来的桥梁，是企业与顾客之间的情感纽带。

四、结论

通过SWOT分析我国现如今家居建材行业的发展情况上来看，居然之家在这一行业中作为佼佼者，也是成功者。主要是由于其在生产和经营的过程中做到了根据市场的发展状况来进行定位，同时还能够对自身发展中的优势、劣势、机会和威胁进行分析，将企业的文化以及经营理念相结合，最重要的是将创新因素融入到其中，促进了自身的长足发展。

参考文献：

[1]刘长发.关于新阶段建材企业商业模式创新问题[J].21世纪建筑材料，2010（05）.

家居行业市场分析篇（4）

我国居民消费结构趋势变化对市场消费的影响

企业在市场营销过程中，应当重点关注居民消费结构趋势的变化以及对市场的影响。围绕市场识别和市场评估两个方面进行市场营销机会的分析，结合市场需求领域的新情况和新变化，科学制定市场营销策略，确保市场营销策略的科学性和针对性。能否有效识别和寻求市场营销机会，对于增强企业市场发展能力具有关键作用。顾客作为微观市场营销环境的主导者，其消费结构的变化必然会影响到企业市场营销环境。企业市场营销部门应当牢牢把握结构变化趋势，进一步制定营销方案，切实迎合居民消费需求，依靠市场创新和产品创新，提高企业经营能力和持续发展水平，并将其作为企业市场营销机会分析的最根本出发点。围绕居民消费结构趋势变化进行市场分析，主要是从现存市场营销机会进行分析和从未来市场营销机会进行分析两个方面。本文将居民消费结构趋势的变化与市场影响相关率变量记为F，市场消费发展比率变量为C。根据增长效应理论，居民消费结构趋势变化对于市场消费发展的影响存在促进作用。因此，本文在构建模型时不仅包含市场消费发展比率的一次项，还纳入二次项，如模型（1）所示：C=α+F*β1+F*β2+εt（1）模型（1）中，α、β1、β2为参数，εt为随机误差项。一方面为了有效防止自变量之间可能存在的线性关系，提升回归结果，需要对样本进行多重共线性检验，通过多重共线性检验可以发现，变量之间不存在多重共线性关系，能够对数据进行回归分析。回归分析的结果如表1所示。通过回归分析可以发现，我国现有的居民消费结构趋势的变化与市场影响之间的发展具有正相关关系，即提升居民消费结构趋势的变化水平，能够有效提升市场消费的发展速度，增强市场活力。

现存市场营销机会分析

进行市场营销机会分析和识别时，一般会按照营销手段和营销对象来进行，并将其转化为对于市场和产品结构的分析，实现市场产品结构的识别和分析，确保产品市场机会这一市场营销机构的核心地位。应当从供需现状来对营销机会进行分析。市场出清是市场营销过程中最理想的状态，但是在管理实践中，市场出清这一理想状态往往难以实现，因此在市场营销过程中，围绕居民消费这一消费市场，应当重点从结构、数量以及层次这三个方面来对市场供需缺口进行分析，并通过缺口分析进一步寻求市场营销的机会。当前居民消费结构正逐渐从大众化向个性化方向发展，对于同一产品个性化需求也是不一样的，尽管供需总量平衡，但是结构不平衡仍然会留下比较大的市场营销空间，对供需结构差异进行分析也能够从中发现市场营销的机会。围绕高中低三个市场需求层次，分层次分析需求状况，并有效查找需求空档，生产产品进行填补。重点关注我国居民消费结构变化情况，一般来讲，城镇居民消费结构变化比农村居民消费结构变化速度快，同时产品具有层次，差异也比较明显，城镇居民在消费上更注重个人偏好和高档层次消费。除此之外，还应当围绕市场细分进一步寻求营销空间，按照消费者需求层次和内容的不同，对市场进行进一步的细化，并根据不同产品需求的消费者所构成的目标市场，进行个性化的市场营销策略制定。围绕消费者生活方式、个性特点、购买行为、时效选择、购买方式，重点做好目标市场的规划，通过细分消费市场，进一步挖掘被忽视的市场机会。尤其是伴随着我国市场经济的不断发展，居民消费结构变化呈现出越来越快的趋势。“吃穿用”的消费比例逐步下降，交通、娱乐、通信、体育等消费需求比例不断上升，正是基于这一居民消费结构的变化，进一步细分出许多新的目标市场。细分虚拟产品和实体产品，精神产品和物质产品，享受产品和食用产品，投资产品和消费产品这些不同的消费，有助于为产品营销提供更好的机会。对于同一类产品，也可以结合消费者的不同需求，进行差异化的分析和营销。通过差异化的市场细分，进一步增强营销的针对性，挖掘市场营销机会，对于增强企业市场营销能力和水平，提高市场产品占有比例，具有重要的推动作用。

家居行业市场分析篇（5）

往日处在“牛市”的北园，在经历了前期“百货店革命”的传统销售形势之后，各商家均于硝烟之中达到仰取俯拾的状态。随着“牛市”一道，争做北园家居地带高端领袖成为卖场及各大小品牌另一战场。由此，在早期济南家居市场“谁是大品牌”的问题，成为消费者心中最大的疑问。尚不成熟的行业规模，突发性的行业聚集以及品牌维护、销售手法的残缺，使“品牌某最大”的混乱现状愈演愈烈。

随着房产业等待春天的“政策僵持”策略，处于房产下线的家居行业进入自动冷战状态。很显然，尚处在行业发展期的北园家居市场并不能遭受商业寒冰的长期浸透。于是，从2010年下半年持续两年之久的济南家居“冰窟之战”，为逐渐成熟的济南家居业进行一次彻底的行业洗牌。大批量的小品牌纷纷撤场，中型厂家高端下调，唯有几家大型商户在整体运行中进行品牌维持。分析原因，除了大环境的受困，商家高端定位后劲不足、消费者由房产连带的观望消费心理、卖场根据商家品牌力度在关键期进行的商家扶持级差，是促成洗牌结果更为明显的综合外因。

从经销商自身原因分析总结，销售下滑和成本上升同样是不得避免的问题。店面租金、人工成本、原材料成本上升蚕食了大量利润，以及建材原材料涨价带来的压力，使得建材家居经营者压力骤增。一名家居经销商透露：“受原材料、生活用品价格大幅涨价、建材城租金的高涨、员工工资大幅增加以及银行贷款等因素影响，像以前那样的高利润已不复存在。正是源于这种长久的利润需求无法满足，促使一些经销商自动退出战场成为可能。

家居行业市场分析篇（6）

家居服始于20世纪80年代的欧美市场,在21世纪进入中国,它的使用随人们生活质量的不断提高和需求的多样化而变化,现已广泛运用于人们工作之外的所有领域。重庆作为3000万人居住的大城市拥有丰富的市场资源,要挖掘家居服这一细分市场的供给变化态势,调查分析重庆市主城区家居服消费行为十分必要。

一、调查地点与对象

本次调查问卷总数量为800份,收回有效问卷662份,占总问卷的比例为83%。调查地点选择在重庆市内人流量较大的四个步行街,包括江北、解放碑、杨家坪、沙坪坝;调查对象以20-60年龄阶段的中低收入阶层为主,当中男性37.61%、女性62.39%。

二、 调查问卷的设计

问卷主要由15个问题组成,其内容包括三个方面:一、消费者的个人信息(收入、文化程度、职业状况、年龄阶段);二、消费者的消费行为(购买家居服的原因、时间段、地点、价格,及对家居服的品牌认知和其他因素);三、消费者和相关群体对家居服的拥有状况。考虑到街头拦截调查的实际情况,问卷主要由客观题组成。

三、消费行为分析

1.消费者性别与选购因素分析

从图1的调查结果来看,消费者主要关注的因素有价格、颜色、款式、品牌、面料、档次等,不考虑性别因素,排在前四位的分别是价格、款式、面料、颜色。综合性别因素的影响,女性对颜色的关注度比男性高20.89个百分点,对面料的关注度高9.95%,对款式的关注度高9.49%;男性对档次和牌子的关注度比女性高,可以看出,消费者的性别会影响购买行为发生时所关注的因素。

2.家居服购买价格分析

一般而言,消费者对商品的需求随着价格的上升而不断下降,价格是影响消费者行为的一个主要因素。图2显示,拥有5套睡衣的消费者购买睡衣花费比例最大价格为200-299,占33.33%,其他消费者均以价格在100-199之间为最大比例,可以看出,消费者对中档价格的家居服需求最大。

图2 家居服价格与购买数量

3.年龄与购买时段分析

不同年龄阶段的消费者有着不同的购买偏好,表1具体给出了不同年龄段的消费者对家居服购买时段的不同偏好。总的来讲,几乎各个年龄段的消费者都欢迎促销打折这一方式,其中最感兴趣的是56岁及以上年龄段的老年消费者,但从表中也体现出“其他”选项比例也较大,表明消费者对现有促销方式并不满足,促销方式仍需改进。

4.消费者收入与购买场所关联分析

图3说明各收入段消费者基本上是将百货商场作为首先要购买家居服的购物场所;对专卖店感兴趣的消费者比例与收入完全正相关;对网络购物最感兴趣的消费者为收入1000-3000之间的消费者。

图3 消费者的收入与购买场所

5.消费者品牌认知分析

从问卷调查中可以看出,很大部分消费者将内衣、休闲装、运动装,甚至化妆品品牌作为家居服品牌填入,这种现象说明了消费者对家居服品牌的认知还很少,在家居服市场上还没有一个强势的品牌让消费者接受。另外,有91.94%的男性和93.5%的女性在购买家居服都十分的关注品牌。由此说明,消费者对品牌家居服有巨大的需要。

四、结语

随着现代生活节奏不断加快、工作压力不断增大,越来越多的人向往回家时的温馨、无拘无束,于是对家居服的需求也日趋上升。从重庆市家居市场现状来看,不同性别和年龄的消费者购买家居服时关注的重点是不一样的,企业应根据这一情况为消费者设计不同的产品;其次,中档价位的家居服拥有很大的市场需求,家居服企业应立足于大众消费者,提供性价比最高的家居服产品。市场的一般规律是20 %的强势品牌占据着80 %的市场,在没有形成强势品牌的家居服领域,竞争者将面临大好的市场机会。所以,家居服的销售商现在所需做的就是抢先占有市场,获得吸引消费者的主动权,争做家居服市场的强势品牌。

参考文献:

[1]蔡文:可拓营销[M] . 北京: 科学技术文献出版社,2000.

[2]陈建辉:家居服装设计[M].上海:东华大学出版社,2008:12.

家居行业市场分析篇（7）

水价是城市供水行业政府规制改革的关键问题，水价的制定既要体现水资源的稀缺性，又要激励企业提高效率，同时也要兼顾社会福利。近年来，石家庄市城市供水价格规制改革取得较大成就，但仍存在水价分类不规范、水价构成不统一、各地水价差异大等问题，为此，相关部门应在区域层面建立统一的水价分类和构成标准，并改革现有的水价制定方式，在此基础上，更要进一步推动供水行业市场化和转变政府规制重点。

【关键词】

供水行业；价格规制；可竞争市场

0 引言

水是人类生活的必需品，城市供水行业是关系居民福利与社会稳定的公共事业。我国人均水资源贫乏，近三分之二的城市存在缺水问题，随着近些年城市化进程的加快，城市供水行业面临的水资源匮乏问题更加严峻，成为经济可持续性增长的瓶颈。与此同时，供水属于自然垄断行业，成本的若增性决定了在一个城市中，少量的供水企业存在是最佳选择。因此，鉴于资源稀缺性和自然垄断性，政府相关部门对城市供水行业实行价格规制。

近些年，随着我国供水行业渐进式市场化改革，现有价格规制的弊端逐步显现，新一轮的价格规制改革迫在眉睫。周小梅揭示了我国现有水价管制不能有效促进供水企业提高效率等问题，认为调整水价的前提是进行成本公开化。田丹、叶舟舟讨论了从界定政府责任、加强成本核算等途径解决目前我国城市供水行业价格规制的问题。马云泽从政府管制的“错位”、“越位”和“缺位”上分析天津市供水价格规制改革。方国华等通过构建模型模拟分析了江苏省水价的变动对居民消费、国民生产等方面的影响，以期制定合理的城市供水价格。杨立疆等运用动态价格方法，对五家渠市城市供水价格进行测算，表明水价有上涨空间。从现有文献来看，学者们通过分析目前供水行业价格规制的诸多问题，尝试着进行有效的改革，特别是其中部分学者鉴于城市供水的区域垄断性，针对当地水价规制中的具体问题分析改革对策，值得借鉴。

石家庄属于资源型缺水地区，是全国严重缺水的城市之一，全市人均水资源量不足全国平均水平的七分之一，按照国际标准划分，属于绝对贫水区。并且，近年来石家庄市经济社会发展造成城镇化率不断提高，根据《石家庄统计年鉴》和《中国人口和就业统计年鉴》，2008年―2012年，石家庄市城镇化率年均增长速度为3.48%，远远超过我国各地的平均水平。因此，城市规模的不断扩大进一步加剧了水资源的供需矛盾，石家庄市城市供水行业价格规制改革面临着挑战。本文结合对石家庄市供水行业的实际调查，分析目前经济社会发展下水价管理存在的问题，在此基础上，为石家庄市城市供水价格规制改革提出相应的政策建议。

1 石家庄市城市供水行业价格规制现状分析

随着我国供水行业的市场化改革，城市水价经历了从无到有、从少到多的调整。我国《城市供水价格管理办法》规定，县级以上人民政府价格主管部门是城市供水价格的主管部门，城市供水价格应遵循补偿成本、合理收益、节约用水、公平负担的原则。并且，《国务院办公厅关于推进水价改革促进节约用水保护水资源的通知》进一步明确，城市供水价格由水资源费、水利工程供水价格、城市供水价格和污水处理费四部分构成。

石家庄地区供水行业主要采取“成本加成”的定价机制，石家庄供水公司经2012年石家庄水务集团整合重组而设立，主要负责主城区供水，而石家庄所辖各县（市）大部分都有自己的供水企业，各地供水价格各不相同。目前，石家庄城市供水种类包括居民生活用水、行政事业单位用水、工商企业用水、饮食服务业用水、特种行业用水等，其中，居民生活用水主要适用于一般居民生活（包括优抚户、低保户和特困户）、学校教学、学生生活以及社区居委会办公服务用水，特种用水主要适用于以水为主要原料的制造业生产企业用水和娱乐场所用水。根据中国水网和石家庄市各地统计局的数据分析，石家庄市各类水价整体上均高于全国平均水平，价格由低到高依次为居民生活水价、行政事业单位水价、工商企业水价、饮食服务业水价和特种行业水价。

2 石家庄市城市供水价格规制问题分析

2.1城市供水价格的分类和构成缺乏统一规范性

首先，水价分类不统一。根据石家庄各地物价部门关于供水价格的文件分析，各地城市供水种类不尽相同，缺乏一致性（见表1）。辛集、鹿泉、赵县和石家庄主城区分为居民生活用水、非居民生活用水和特种用水三大类，非居民生活用水是居民生活用水和特种行业用水以外的所有城市供水的总称。其中，辛集、鹿泉和赵县的非居民生活用水包括行政事业单位用水、工商企业用水、饮食服务业用水，且价格相同；石家庄非居民生活用水除了包括上述三类，还增加了园林绿化用水，价格也不同。另外，其他大部分地区（如新乐、藁城、赞皇等）的城市供水直接按其用途分为居民生活用水、行政事业单位用水、工商企业用水、饮食服务业用水和特种行业用水五大类，且每类水价各不相同。

其次，水价构成不规范。我国各地城市供水的综合水价由城市供水价格、污水处理费、水资源费和水利工程供水价格构成。城市供水价格反映的是自来水在提取、生产、管网输送等环节的成本；污水处理费是生活生产污水排放对环境的影响，反映的是排污的环境成本；水资源费是针对目前我国大部分地区水资源稀缺、自来水生产供不应求的情况，收取的一种资源成本；水利工程供水价格反映的是某些城市因为跨区域调水所建设的引水工程的成本，也属于自来水的生产成本。根据石家庄市及其各县物价部门关于水价的相关政策分析，石家庄各地水价构成不一致。例如，石家庄市各类水价由基本水价、污水处理费和水资源费构成，基本水价由供水公司收取，而污水处理费和水资源费由供水公司代为收取；新乐市在2008年水价改革后，开始征收污水处理费和水资源费；藁城的城市水价由供水价格、污水处理费、水资源费和南水北调基金构成；而赞皇的水价则由基本价、附加费、开采非、污水处理费和南水北调基金构成；其它大部分县（市）水价未做构成要素说明。此外，各地在水价构成要素的收费上也各不相同，见表2。以居民生活用水为例，石家庄市水价中各要素的费用普遍高于其它县（市），其基本水价、污水处理费和水资源费分别为2.5元、0.8元和0.33元，新乐市水价组成要素的费用较低，其基本水价、污水处理费和水资源费分别为1.3元、0.3元和0.1元。

2.2城市供水价格地区差异明显

2007年至今，石家庄大部分地区进行了水价调整。图1显示，石家庄各地现行的城市供水价格差异明显，且离散程度较大，石家庄市区各类水价普遍较高，深泽各类水价普遍较低。

首先，石家庄各地居民生活用水的平均价格为1.88元/吨，只有石家庄市区、赞皇和辛集的居民生活用水价格超过平均水平。石家庄市区居民生活用水价格最高，达到3.63元/吨，深泽居民生活用水价格最低，仅为0.83元/吨，两个地区的水价相差4.4倍。

其次，石家庄各地行政事业单位用水价格和工商企业用水价格相差不大，甚至有些地区价格相同，其平均价分别为2.86元/吨和2.99元/吨。石家庄市区、新乐、鹿泉、赞皇、赵县两类供水的价格都超过平均水平，其中，石家庄市区行政事业单位用水和工商企业用水价格最高，为5.33元/吨。

再次，饮食服务业用水平均价格为3.61元/吨，石家庄市区、新乐和赞皇超过平均水平。饮食服务业用水的离散程度在各类供水中最小，且大部分地区饮食服务业用水价格都居于3元/吨―4.5元/吨之间。

最后，特种行业用水的均价最高，为13.19元/吨，石家庄市区、辛集、鹿泉和赞皇的特种行业用水价格超过平均水平。各地特种行业用水价格的离散程度在各类供水中最高，其中，石家庄市区最高，达到31.33元/吨，深泽最低，仅为5元/吨，两个地区价格相差6.3倍。

2.3水费支出占家庭收入较小

根据建设部《城乡缺水问题研究》课题的研究报告，水费占家庭收入的1%时，对心理影响不大；水费占家庭收入的2%时，有一定影响，并开始关心用水量；水费占家庭收入的2.5%时，重视并注意节水；水费占家庭收入的5%时，对心理影响较大，并认真节水；当水费占家庭收入的10%时，影响很大，并考虑水的重复利用。并且，国际权威机构采用居民水费支出占家庭收入的比例以3%-5%作为现实可行的指标。由于现阶段我国各地城市水价偏低，其在居民家庭可支配收入中所占比例远远小于1%，和国际水平相差甚远。以我国直辖市和主要省会城市主城区为例（见图2），居民水费支出占家庭可支配收入的比例平均为0.71%，且西部城市高于东部城市，北方城市高于南方城市。其中，石家庄城市水费支出占居民可支配收入比例为1%，虽然仅次于重庆和天津，高于我国大部分城市，但该比例也不足以激励居民节约用水和重视水资源，而经济发达的广州、杭州、上海等南方城市，水费支出占居民可支配收入比例较低，甚至在0.5%以下。

3 石家庄市城市供水价格规制的改革措施

党的十报告提出“提高能源利用效率和效益，加强用水总量管理，推进水循环利用，建设节水型社会。”因此，水价改革要兼顾社会各方承受能力，以利于节约用水、水资源保护和合理利用 。

3.1严格水价分类标准和构成标准

和石油等能源产品不同的是，各地水价不是由国家发改委统一制定，而是由地方政府价格管理部门根据本地发展实际决定。目前，石家庄市城市供水价格规制呈现分级管理特点，主城区的供水价格由市物价局制定，而其他县（市）的城市供水价格由当地物价部门制定，若各县（市）进行水价调整，则石家庄市物价局进行备案。这种行政区划分级管理体制是造成现阶段石家庄各地城市水价分类不统一、构成不规范的重要原因，因此，为了促进各地水务发展一体化，应在区域层面建立统一的石家庄城市水价分类标准和构成标准，并督促各地严格执行，实现区域内部的公平公正。在水价分类方面，应在目前居民生活用水、行政事业单位用水、特种行业用水等五大类别基础上，进一步细分行业用水类别，各地物价部门再统一按照上述分类，结合当地发展现状，制定合理的水价。在水价构成方面，首先应确定基本水价、水资源费、水利工程供水价格和污水处理费作为石家庄各地城市水价的基本构成要素，并且为了激励人们高效利用和节约水资源，还应加大各类水价中水资源费和污水处理费的征收力度，彻底改变部分地区对这两种费用不征或少征的情况，从而降低石家庄城市供水价格的地区差异性。与此同时，还应结合石家庄地区缺水现状，在水价改革中考虑不同季节水资源的丰枯等因素对供水成本造成的影响。

3.2改革现有的水价制定方式

目前，石家庄各地采取的是政府补贴下成本加成的水价制定方式，供水价格主要由企业上报的供水成本决定，这种方法在实践操作中存在弊端。对于供水企业而言，成本加成的定价机制会纵容企业保持高成本和低效率，即使企业降低成本、提高效率，但由于信息不对称等因素，企业此时也会虚报成本，以便获得更多的利润；对于居民而言，政府财政补贴降低了水价，造成社会大众节水意识减弱。鉴于此，政府的价格部门应改革现有定价方式，适当结合价格上限规制，取消政府财政补贴，提高水价，从而提高水资源的利用率。

价格上限规制由学者Stephen Littlechild设计，其实质是在现行价格的基础上，政府规制部门根据RPI以及X（见公式（1）），规定价格调整幅度的上限，这与成本加成定价中规制部门根据企业上报成本直接限制利润率水平的做法有本质的区别。

价格调整幅度=RPI―X （1）

在公式（1）中，RPI为社会零售物价指数，在一定程度上代表通货膨胀率；X是由规制机构确定的在一定时期内行业生产效率增长的百分比。这种定价方式能促使企业在既定的最高限价下，通过提高生产率和降低成本来谋取更多的利润。价格上限规制的关键是确定合理的X，这涉及资本成本、现存资产价值、预期的生产能力变动、环境管制成本等诸多因素。

3.3推动供水行业市场化，转变政府规制重点

供水行业市场化程度和政府规制的重点是影响水价的重要因素。现阶段，我国大部分城市供水行业市场化不足，外国资本和民间资本在行业中所占比例较小，石家庄各地供水行业的市场化程度更是低于全国平均水平，国有资本在资本构成中占到全部或绝大部分，行业投资主体单一，这不符合我国城市供水市场化的改革导向，也与近年来国家鼓励民间资本投资的相关政策相违背。与此同时，石家庄城市供水价格受到物价局、财政局、水务局、城管局等多个机构管理，政府规制过度，且主要集中在价格和进入规制方面。因此，过低的市场化水平、过多的政府规制以及错误的规制重点导致水价制定中体现政府意志过多，结合市场因素较少，水价不能及时反映市场变化，这是造成石家庄市供水行业价格规制诸多问题的深层次原因，只有进一步推动供水行业市场化、转变政府规制重点，才能有效改善和解决这些问题。

可竞争市场理论是Baumol等人在西方社会放松管制的背景下提出和不断完善的[7]，该理论认为，只要降低行业的进入和退出壁垒，减少企业的沉淀成本，行业外的其他企业可以自由进入或退出市场，即使在供水这样的自然垄断行业中，外来资本“打了就跑（hit-and-run）”的潜在竞争压力可以促进行业竞争，提高在位企业生产效率，提高行业绩效。在可竞争市场理论的指导下，政府应取消进入规制，进一步降低行业壁垒，增强供水行业可竞争性，推动供水行业市场化，在此基础上，通过采取新的定价方式使水价充分体现市场因素变化，另外，把规制重点放在水质和环境规制上，实现供水行业的“优质优价”。

【参考文献】

[1]周小梅.我国城市水价管制应符合自来水产业发展规律――兼论水价成本公开化改革[J]. 价格理论与实践.2011.4.

[2]田丹，叶舟舟.中国城市供水定价分析[J].生产力研究.2013.8.

[3]马云泽.城市供水产业价格规制问题与对策――基于天津市的调查研究[J].财经论丛.2012.7.

[4]方国华，司新毅，谈为雄.供水价格对江苏省经济影响的CGE模型分析[J].水利经济.2013.1.

[5]杨立疆，夏丽，侯丽娜，李冬晓.动态价格方法在五家渠市城镇供水水价测算中的应用[J].水电能源科学.2013.11.

[6]刘世庆，许英明.我国城市水价机制与改革路径研究综述[J].经济学动态.2012.1.

家居行业市场分析篇（8）

中图分类号：F293.35 文献标识码：A 文章编号：

1 淄博市房地产市场情况介绍

1.1 房地产市场开竣工情况

2012年淄博市房地产投资持续下滑，全市房地产商品住房开发投资50.53亿元，同比降低45.72%。商品住房新开工面积253.07万平方米，同比降低9.26%；商品住房竣工面积49.73万平方米，同比降低23.93%。全年淄博市住宅市场一直处在低靡状态，开发、动工项目同比减少。

1.2 房地产交易情况

2012年淄博市房地产交易情况略为消沉。以张店区为例，商品住房累计批准预售面积327.07万平方米，同比减少30.63%；商品住房销售累计面积181.07万平方米，同比减少37.48%；商品住房销售均价4617元/平方米，同比降低10.77%。虽然2012年淄博市城市居民人均可支配收入达两万元，同比增长12.4%，但也未带动居民的购房热情。

2 购房意愿调查

2.1 问卷设计与数据收集

不同年龄、不同收入的居民有不同的购房动机,购房时优先考虑不同因素,最终选择不同的住房。本次调查对淄博市居民发放问卷，对答卷者的性别、年龄、婚姻状况、教育程度、家庭收入以及家庭住房与购房情况等做了详细统计，全市总计发放470份调查问卷，实际回收440份, 问卷有效回收率93.62%。

2.2 住房市场交易情况调查分析

表1 调查样本的统计分析

调查发现，近四成居民已有住房无另购计划，近两成居民打算2年内购买住房，2-5年购房者占8.1%，近三成者表示买不起房。由此看出居民住房仍存在较大需求量，其中，居民改善居住条件的欲望较强，用于结婚和投资意愿购房的居民相对少一些，年轻人较少有经济实力购房。有计划购买100万元以下房屋者占七成，首要看中价格因素的居民占57.4%，目前只有相对较差的住房有较低的价位，中低端项目占领大多数需求量。对大多数淄博市居民来说，年家庭收入保持在10万元以下，购房存在巨大难题，如何切实有效的缓解住房供需矛盾，解决居民购房问题成为一大难题。

3 淄博市房地产市场存在的问题分析与建议

3.1 房地产市场现状及存在问题

2012年至今，在国家调控因素的影响下淄博市房地产运作在调控中前行。在调控居民购房需求管理中，支持绝大多数刚性需求，抑制投资和投机性需求，严重影响了市场预期，全市运行不景气。虽然我市属于非限购城市，但受整体市场调控影响，过去几年房地产行业高速增长的态势将一去不返，房地产投资和销售数量仍会下降，短期内不能蓬来。主要存在以下问题：

（1）居民购房观望态度明显

淄博市居民刚需购房者普遍自有资金不足，在贷款利率较高，金融信贷政策也提高了首付比例的今天，居民购房困难。虽然部分企业采取打折促销等活动激励购房，但居民仍对当前形式把握不明朗，无法预测政府调控政策是否持续进行，期待房价大幅下降的心里导致购房者仍选择观望。

（2）房地产市场存在不规范行为

在利益的驱使下部分开发企业不惜铤而走险违法虚假广告、变相违法集资、非法预售、合同欺骗，未妥善办理开发建设手续就开工现象也屡见不鲜，售后投诉纠纷不断呈现。种种违法行为屡禁不止，扰乱房地产市场正常发展。

（3）房地产企业拿地数量减少

我市房地产开发多以小型民营企业为主，本身拿地能力有限，并且企业的融资随着市场不景气也变的困难，开发商无力拿地。企业对未来预期没有信心，实行了“少拿地、缓开工、去库存”的方式，新开工商品住房数量持续下降，对市场发展起到负面影响。

（4）优质楼盘价格飙升

近年房地产开发成本大幅上涨，加上居民生活品质逐渐提高，对配套设施的要求日趋上升，对子女受教育水平越发重视，而我市地段优越、高品质项目数量有限，致使黄金地段住宅和“学区房”价格持续上涨。一些改善居住条件需求和投资需求的居民在此带动下也跟风追涨。

（5）改善居住购房和投资性购房数量显著增多

受房价疯涨的影响，有支付能力的居民为了抵御通货膨胀纷纷选择购买房产来提高居住条件或投资增值，2010年我市一度出现供应量剧增但仍供不应求的情况。改善居住和投资性购房的显著增多刺激市场发展，但也影响刚需居民买不起房，只能望楼兴叹。

3.2促进淄博市房地产市场健康发展的建议

（1）认真贯彻实施政府调控政策

我市要认真贯彻房地产调控政策，调整优化住房供应结构。在供应和需求两方面双向发力，鼓励居民刚性需求购房，坚决抑制投资和投机性需求。引导房地产企业积极迎合市场需求，提高房屋质量，高中低各档次楼盘合理开发，切勿不合理涨价，杜绝盲目开发，合理规避市场风险。

（2）加快保障性住房建设进程

完善保障性住房，加大经济适用房和廉租住房建设。保障资金到位，从设计规划到竣工验收合理规范，质量责任终身制落实到位。加快保障性住房建设进程，严格控制开竣工进度，同时加强配套设施建设。完善保障性住房分配机制，严格审核申请材料，将保障性住房发到切实需要者手中，形成合理的供求关系，分担居民购房压力。

（3）加强房地产市场监管力度

提高开发企业准入门槛，加强对开发过程监督力度，加大不合格企业的清出力度。执法部门加强检查、处罚和曝光力度，重点查处出借资质、违规收取预售资金、手续不全违法开工建设、未经批准改变土地用途、售后延期办证、物业管理不到位、推卸质量责任等行为。实行“有保有压”的信贷政策，同时根据市场变化对房地产贷款和住房按揭贷款及时清理，防范风险。

（4）房地产开发商转换开发思维，提高开发能力

我市房地产企业以民营为主，企业主往往对企业发展方向起绝对的权威作用，这种独揽大权的方式不能为企业注入新鲜活力，企业负责人要实现观念转换，提高开发品牌项目的意识。政府组织宣传提升开发理念升级换代，让高潜力企业负责人树立开发品牌项目的意识。

参考文献：

[1] 郭平.房地产开发[M].人民交通出版社，2008-1-1

[2] 崔静,石家庄市城市居民住房现状及购房需求问题的调查研究[J].经济工作导刊,2000年23期

[3] 张利纯,县域居民购房意愿及影响因素分析—基于宁乡县的调查[J].经济研究导刊，2012年19期

家居行业市场分析篇（9）

近年来，世界各国在积极进行现代化建设的过程中，人们的生活质量得到了提升，在这种情况下，消费观念也发生了转变。然而，就我国建材业来讲，其经营过程中以摊位制为主，然而这种经营方式已经无法满足激烈的市场竞争需求和世界建材行业发展的趋势，在这种情况下，加强对国外家居建材市场发展的主流形式和态势的研究，为我国家居建材市场的发展提供借鉴具有重要意义。

一、国外家居建材市场业态发展历程

房地产领域、个人消费水平以及经济的整体进步等因素都对国外家居建材市场的发展起着重要的影响。美国房地产领域的高速发展时期是在第二次世界大战以后，当时美国国内的住房数量快速增加，与此同时家居建材市场也日益繁荣。因此五金店、建材商店等在同建筑承包商达成协议的基础上迅速壮大。此时五金店以及建材商店在整体的建材行业中尽管发挥着主导作用，但是规模都相对较小，同时商品经营过程中单一性较强[1]。这种现象导致1980年前，建材市场并不是非常发达。

但是，自1975年前后，美国经济严重萎缩，DIY市场迅速崛起，在这种情况下，为了谋求发展，建材零售商及时做出了战略调整，建筑承包商再不是其经营的目标顾客，其经营中更加注重培养个人消费者。因此传统的建材商店和五金店的服务和经营理念已经无法满足个人消费者的个性化需求，大型仓储式建材商店就是在这种情况下产生并发展起来的，其在国外家居建材市场中的主导地位已经不可取代。

二、国外家居建材市场主流形式及对比

（一）国外家居建材市场主流形式

现阶段，国外家居建材市场发展中，占据主导地位的是品类杀手，即专业零售商。在家居建材领域，"家"是专业零售商经营过程中的核心理念，建材超市等专业化程度较高的家居专业经营店，主要包括五金店和建材店等，其经营中多数是以家庭为中心的[2]。其中，主导力量在国外家居建材市场中，以仓储式超市为主。世界家居建材领域典型的代表如OBI、B&Q以及Lowe's等在经营过程中，都对该经营业态进行了应用。

该经营业态在运行过程中，可以实现低价销售，同时在提供存货以及商品组合的过程中，拥有更加丰富的选择，可以最大程度的满足消费者的个性化需求。现阶段，该经营业态不断占据着国外家居建材市场。以美国为例，Home Depot和Lowe's两大具有最大影响力的家居建材商店都在使用这种业态形式进行经营，从而导致美国家居建材市场中1/3以上的份额都被二者所占据[3]。其中，Lowe's于2004年占据的市场份额高达15.43%，而Home Depot于2004年占据的市场份额高达30.93%。

（二）专业零售商同综合零售商的对比

大型超市、折扣店等属于综合零售商，其经营中拥有雄厚的实力以及较大的规模，经营中拥有较多的产品种类，可以实现销售互补，提升规避市场风险的能力。因此当大型综合零售商进入到家居建材市场领域当中时，对该领域的专业零售商带来了极大的压力。

而专业零售商经营中，自身的优势也是不容忽视的，其能够更加灵活的应对家居建材市场的各种需求，可以快速针对消费者的喜好生产、销售新的家居产品。同时，在对消费者需求进行调查和掌握的过程中，不仅呈现出较强的专业服务能力，也具有较强的专业研发能力[4]。在这种情况下，尽管面对综合零售商的冲击，专业零售商在家居建材市场中的重要性也是不容忽视的。

三、国外家居建材市场为了发展态势

近年来，巨大的变革产生于国外家居建材领域，在大型家居建材企业的逼迫下，小型家居建材企业多数进行了转型，甚至直接退出了家居建材市场。例如，在2000年，由于Lowe's的西部扩展发展战略，HomeBase作为传统的西部家居建材连锁企业的市场地位遭到严重动摇，在这种情况下，不得不对自身在市场中的定位进行调整，为了提升自身的综合竞争力，更名为House2Home Inc。多年来，此类型事件不断发生，而现阶段的家居建材市场竞争力更胜从前，家居建材市场中开始融入Target和Wal-Mart等综合零售商，这严重冲击着传统的家居建材经营企业，所以在发展中必须做出经营模式、理念的创新[5]。从整体上来看，现阶段零售业在国外家居建材市场中主要呈现出以下发展态势：

第一，市场细分与市场纵向发展。新时期，要想在激烈的国外家居建材市场中占据一席之地，相关零售商在经营过程中必须注重对市场的细分，实现深度开发市场的目标。例如，专业建筑商市场目前正处于高速发展的趋势，Lowe's和Home Depot等企业经营中及时抓住了这一机遇，开始对非核心家居建材a品进行销售，如家用电器和地毯等，此类型产品在经营中同主导产品之间产生了有效互补的趋势，因此使企业在国外家居建材市场的市场占有率得以提升，销售额也有所增加。

第二，对新的业态形式进行开拓，并对新的增长点进行培育。现阶段，对国外家居建材市场发展起主导作用的是仓储式超市，但是，从长远的角度来看，要想对市场进行深入开拓，应努力对新的增长动力进行获取。在这种情况下，部分家居建材企业积极创新并调整了自身的业态。例如，Sears在经营过程中，提出了Great Indoor Decor理念，即大室内装修理念，为自身综合竞争力的提升奠定了良好的基础。

结束语：

综上所述，近年来世界各国在积极进行现代化建设的过程中，建筑业发展速度加快，极大带动了家居建材市场的发展，我国家居建材市场经营模式同国外家居建材市场相比，存在明显的滞后性，不利于我国相关领域实现同国际水平的接轨，在这种情况下，本文对国外家居建材市场发展的主流形式和态势进行了深入分析，希望对我国家居建材市场经营模式和经营理念的创新奠定良好的基础。

参考文献：

[1] 王松青.当代消费文化下的家居建材市场设计--福建莆田红星美凯龙全球家居生活MALL（莆田店）设计[J].建筑工程技术与设计，2015（17）：282-282，51.

[2] 孙守宇.跨国公司在家居建材行业的营销渠道策略研究--以汉高粘合剂公司为例分析[D].复旦大学，2015.

[3] 虞建华.建材行业风云际会之--6000亿元的"蛋糕"重新切分？--中国家居建材市场发展态势辨析[J].中国建材，2014（3）：10-14.

[4] 王松青.当代消费文化下的家居建材市场设计--福建莆田红星美凯龙全球家居生活MALL（莆田店）项目设计[J].工程建设与设计，2013（3）：14-17.

家居行业市场分析篇（10）

企业战略的制定是一项分析推动型工作，它的完成不仅依靠管理者的个人观点、个人经验和创造性的思维，还要结合企业外部的环境因素，对企业将要实施和制定的战略进行实事求是的分析。外部环境分析与整个战略的制定是部分与整体的关系，二者相互依存，相互影响。宜家作为一个家居产业的领先者，要想长期在中国市场上立于不败之地，必须对企业的外部环境进行合理分析。

一、宏观环境分析

1.政治法律环境

中国是一个人民当家作主的社会主义国家，政治环境稳定有序，法制建设日臻完善，社会主义市场经济法律体系逐步走向成熟，这为境外跨国公司走进中国市场提供了良好契机。

2.经济环境

中国经济增长速度较快，加入WTO后，更好地实现了与世界经济接轨，人们也愈加注重享受型的消费。然而自2008年国际金融危机过后，世界经济出现了整体大萧条，人民币升值、劳动力价格上涨，中国政府在竭力地改进这一紧迫局面。十报告中指出，要调整经济结构，鼓励技术开发和产品创新，劳动力成本低廉不再是中国的竞争优势，发展经济不能以放弃环境责任为代价。这些因素都不利于宜家在中国市场的扩张与发展。

3.社会与物质环境

我国庞大的人口数量以及消费者不断提高的购买能力是吸引宜家进入中国市场的主要原因，在物质环境方面，我国的资源总量大，宜家在中国本土进行采购，实现总成本最小化有一定优势，但随着我国自然资源的匮乏，困难将加大。

4.技术环境

技术创新是任何一个行业的必然要求，技术进步快，会使得消费者对相应企业的产品和服务在认识上发生变化。同行业的竞争对手若是巧妙地利用某种技术研发出更加令人满意的新的家居产品，这无疑会减弱宜家在中国市场的竞争力。

二、行业环境分析

1.行业经济特征

家居行业谈不上是一个新兴产业，随着人民生活水平的提高，人民对于家居环境的要求也越来越高，这就要求家居企业提供更加个性化、性能独特、美观实用的产品。这个行业的发展处在相对完全竞争阶段，竞争角逐范围是全球性的。整个行业的前向整合较为困难，就宜家来说，它的后向一体化实现程度比较理想，部分产品是通过自己的加工厂来实现生产，这样利于企业的后向整合。虽然竞争对手的产品服务差别化较大，但是宜家在节能降耗、提高盈利水平方面具有相当大的竞争力。

2.行业能力

行业能力，指的是行业中所有竞争者能力的总和。当前家居行业竞争激烈，市场倾向于买方市场，处于成熟期的演变阶段，行业能力较为强大。

3.行业竞争力

根据波特的五种竞争力模型展开以下分析：

现有竞争者：在中国现有家居用品市场上存在着一些强大的竞争者，例如百安居、东方家园、旺市百利、美克美家等等。另外，还有许多本土的小的家具商也充斥着整个行业。宜家在华的门店数有限，并且只是分布在一线城市，这些竞争者的存在，抢占市场的同时，也会淡化消费者对宜家的印象。让消费者有家的感觉，性价比高，提高顾客的忠诚度是有效抗击竞争者的杀手锏。

潜在竞争者：任何一个“有利可图”的行业都会存在潜在的竞争者，宜家必须做好准备与未来的竞争者赛跑。在注重产品差异化的同时还要实现规模经济，将需求的差异化与生产的标准化结合起来。只有这样，才能更好地参与市场竞争。

供应商议价：宜家是采用全球化采购策略，有的产品在一个国家采购后全球供应，有的同一种产品在不同的国家采购。家具制造方面较为特别，由于森林资源日益减少，国家出台了限砍限伐政策。人民币的不断升值、通货膨胀严重，使得劳动力成本上升。2012年，许多代工厂不堪承受宜家的压价，集体断绝与宜家长久以来的合作关系，并且合伙成立嘉宜美家居卖场。有了家具代工厂的倒戈，就不排除与家纺代工厂的关系僵化的可能。供应商是整个供应链的重要环节，帮助他们改善生产秩序，提高工人的专业性，通过规范化、制度化提高企业大规模生产的能力，努力实现双赢互惠的局面。

购买者议价：消费者是最精明的群体，议价能力也是无敌的。当然此处的议价并不是在卖场中与销售人员讨价还价，而是他们在心中会自然而然地形成一个对宜家商品价格的评价。若是同等商品，宜家的没有价格优势，那他们很可能放弃去宜家购买。因为宜家采用的是平板包装，消费者自行运输、组装，若需要宜家的配送服务，则要缴纳额外的费用。因此，宜家在产品定价时，需综合衡量，既要达到盈利目的，又要让消费者心满意足。

替代品的威胁：与上述几种威胁相比，替代品的威胁暂时还是可以掉以轻心的。中国的家居市场潜力很大，消费者对家居用品的需求比较旺盛，目前也没有相关行业可以对其完美的替代。只要是经济状态稳定，消费者有着满意的收入，家居用品在日常消费中必不可少。

三、结论

中国市场潜力巨大，然而宜家在中国的销售额占全球销售额的比例并不可观。一个跨国企业要想很好的在目标市场上实现本土化与标准化的结合是非常困难的，既要考虑本土的差异性，还要顾及本企业的有特色的标准化。宜家需要综合企业外部环境、内部环境，制定出一套更加合适在中国发展的企业战略。

参考文献：

[1]徐君.企业战略管理[M].北京：清华大学出版社，2008.

[2]杨海蛟，王浩.中国政治建设和政治发展30年[J].西北大学学报（哲学社会科学版），2009，（1）.

[3]邱琼，欧阳俊.中国经济结构现状和调整方向[N].学习时报，2013-01-14.

[4]张述冠等.逃离宜家[J].21世纪商业评论，2012-11-01.

[5]程行欢.宜家中国代工厂集体倒戈[N].江苏经济报，2013-01-07.

家居行业市场分析篇（11）

活动当天，“居家服饰・中国论坛”以“蜕变：开启行业新纪元”为主题，通过“困局”、“破局”、“前瞻”三个专题研究，从服装企业、家居服企业、内衣企业等角度，分析当下居家服饰产业面临的发展困局，深度剖析我国居家服饰产业如何在“创新驱动发展”的新政策下紧抓机遇，提升产业创造力，走出一条富有内涵的品牌文化创新之路。

本次论坛，紧紧围绕企业关注和亟待解决的问题，用智慧和理念为困惑中的居家服饰产业指引了发展的方向，为中国居家服饰行业在困境中理性调整经营策略、寻求发展思路提供了帮助。通过对“居家服饰”时尚概念做出全面诠释，将各种展现现代家庭时尚健康生活方式的文化情感融入到品牌定义当中，以此唤起消费者心灵上的共鸣，将对产业的发展、品牌的定位创新、居家时尚消费文化的传播也有着特殊的意义，同时标志着居家服饰产业在众企业的力排重难下成功转型升级。“居家服饰”的成功定位，也必然为终端市场的营销战略点亮了前行的明灯。