内容营销的优势大全11篇

内容营销的优势篇（1）

产品力、渠道力、品牌力是构成竞争力的三大基本要素，其中产品力是关键的关键，是构建竞争力的基础和根本。

同样的元素，因为排列结构的不同，其坚固程度迥然不同。同样由碳元素构成，立体结构的钻石是世界上最坚硬的物质，层状结构的铅笔却是最容易剥落的物质。

品牌营销中的竞争要素也一样，如果我们只是将竞争元素简单地层状排列，但这样的营销系统显然是不具备足够强大的竞争力，无论防守还是进攻，都将因为平庸而处于劣势，这也正是平庸营销带来的负面意义。

随着品牌整合营销的盛行，平庸主义的营销现象也越来越普遍，越来越泛滥。为了避免资源的盲目浪费，为了减少徒劳的营销努力，让我们提高警觉，大声地对整合营销推广的平庸说不。

整合营销推广系统庞大，内容繁杂，如果只是依照常规的营销大纲填空作业，很容易陷入形式主义的平庸陷阱；天祥智本品牌营销策划机构，主张整合营销策划的着眼点从战略入手，首先建立战略的高度，从一开始就与竞争者拉开高差，而不是一开始就拘泥于战术层面的纠缠。

高山战略品牌营销系统的实质就是寻找凌驾于整合营销平均主义思考之上的制胜路径。在整合推广展开之前，首先进行竞争优势的系统构建与竞争制高点的打造，在常规营销系统的基础上，通过“1个制高点”+“1个系统”的优势复合，置入第一品牌的战略基因，从而强化品牌整合营销的有效性。

A. “1个制高点”即战略制高点的建立

仅仅在行业平均水平线上埋头苦干是不够的，品牌的成功营销，一定是基于某个战略制高点。

战略制高点是品牌走向成功的关键，也正是品牌与品牌之间的战略区隔点。

很多品牌同样导入整合营销策划系统，为什么其市场表现却截然不同呢？从系统化程度来讲也许谁也不必谁差，最大的区别，已经不在于谁的方案更全面或更有创意，而是谁的方案更有战略高度。

100面旗帜插在平地，不如1面旗帜插在山头，就决胜市场的营销威力而言，100个平庸的战术营销点，不如1个杰出的战略制高点。

如何在营销系统中找到一个具有超越行业现有水平的营销点，并将其开发为战略制高点，是竞争制胜的关键。

B．“1个系统”即竞争力的系统构建

另一方面，品牌的成功营销，一定是基于系统作战，而非单点作战。

传播概念的提炼、战略制高点的建立对于一个品牌的成功与否有着直关重要的影响。然而没有系统支撑的单点优势，营销的胜算就比较小；以战略制高点为核心，多个竞争点组合作战，营销的胜算就比较大。更重要的是仅仅依赖单点优势支撑的品牌，其竞争防御能力相对薄弱。在模仿之风盛行的中国，单点优势太容易复制，给后来者的竞争超越提供了便利；多个优势的复合，克隆模仿的难度较大，几乎没有一个跟进者可以复制克隆您的全部优势，竞争阻断的机会就大大增加。

因此构建立体的竞争优势，构建多个竞争力互动组合的营销系统，无论对于行业地位的建立还是领先地位的维护都具有十分重要的现实意义。

C．“1个制高点+1个系统”的竞争力钻石球体结构

无论单纯的产品优势，或者单纯的品牌优势，或者单纯的渠道优势，单点优势总是容易被超越。

无论产品优势与品牌优势的线性组合，或者品牌力与渠道力的线性组合，或者产品力与品牌力的线性组合，线性的优势也是容易被超越的。

内容营销的优势篇（2）

迅速崛起的网络视频成为“中国品牌”营销与传播的驱动力。在此趋势下，挖掘并利用视频展开营销，必将在未来的品牌战中赢得先机。2011年11月18日，优酷携重磅内容及全新营销创意2012年平台策略，与业内人士共同分享了2012年其雄厚的独家影视大剧，综艺、牛人、优酷出品等战略资源以及2012年的营销策略与产品，为广大企业品牌升级与转型开阔了新思路。

强势内容重磅出击

优质内容永远是最佳的品牌载体。在内容运营层面，2012年优酷将继续发挥其在正版影视综艺等长视频领域的优势，以22部独播剧加200部热播剧的“大剧”模式，拉开与竞争对手的差距，进而为合作企业提供优质的视频营销资源，为品牌营造高质量传播环境。

电视剧方面，22部独家顶级大剧加200多部热播剧，囊括《凰图腾》、《宫锁珠帘》、《欢乐元帅》、《新乌龙山剿匪记》等大剧，演员阵容涵盖一线明星及青春偶

像，同时携手一线卫视“台网联动”，共同打造首轮独播黄金档。

自制剧方面，优酷出品在推出新媒体频电影《美好2012》的同时，还将推出多档

自制综艺节目。《让梦想飞――中国最牛人》第二季《我是传奇》在2012年也有更多惊喜。

伦敦奥运也将是优酷2012年重点关注的内容，全程在线关注，零时差传递奥运动态，打造视频在线主场，和上亿用户分享精彩的奥运盛世。

强势的内容阵营组成了一场华丽的饕餮盛宴，借助雄厚的视频战略资源，优酷2012平台策略在用户黏性、内容构成和营销创新方面持续发力，给处在品牌升级与转型间的企业在视频营销领域带来了新的机会和挑战。

台网联动持续发力

内容营销的优势篇（3）

移动增值业务行业也会遵循这种发展规律,作为新兴的行业,移动增值业务市场总体来说还处于成长期。由于行业的特点,目前SP的产品均没有太大的差别,几乎所有的SP都在做笑话产品、两性产品、交友产品,都提供图片下载、铃声下载等业务,营销方面大部分公司都把心思放在对运营商的攻关上,在加强监管之前,移动的群发资源就意味着收入,所以产品的开发和营销方案的出发点基本从取悦运营商的角度出发,虽然说运营商营销资源的投入产出比已经日渐下降,但是目前的营销模式还是受到惯性的影响,还没有多大的改观。由于产品对最终用户没有强有力的吸引力,订购关系规范化以后,不正当营销手段带来的业务收入泡沫必然要被挤掉。现在市场竞争正在逐渐变得激烈,市场的竞争已经由公关方面实力的竞争开始转向包括产品、营销、渠道、价格等在内的全面能力的竞争,可以预见在未来移动增值业务市场中能够获得优势地位的必定是那些培养起核心竞争能力的SP。

SP如何培养核心竞争能力?

不同的SP需要根据自身在产品、营销、渠道、运营等方面的实力,选择培养自己最有机会领先的核心竞争力。

打造特色产品内容

产品内容实力是移动增值业务的核心能力。增值业务市场将真正进入到“内容为王”的时代,SP必须在内容开发方面具有自己的特色。目前不少有实力的SP已经开始了在特色内容服务方面的拓展。华友世纪收购飞乐唱片、华谊音乐、岩浆数码,打造数字娱乐内容方面的优势。美通积极进军娱乐业,与电影、电视内容供应商合作,开展“美通院线”等新业务。TOM是华纳电影在中国门户网站及SP领域的唯一战略合作伙伴,亦是国内独家获得周杰伦歌曲使用权的SP。据悉,TOM还将和更多世界级的娱乐公司达成合作关系,以在内容提供方面取得领先优势。与此同时,区域性SP还强调了内容本地化的重要性,如建立本地化的虚拟社区、推出本地化的新闻资讯和娱乐服务等。

3G代随着无线数据传输速率的提升,无线增值业务内容将走向多媒体娱乐,在这些方面将会有更广阔的天地供SP挖掘。所有的SP都必须根据自身的实力找到产品开发的方向,或者自己研发或者通过合作垄断优势资源,形成在产品方面的独特优势。目前移动增值业务市场的重心在娱乐方面,随着市场的深入发展,移动增值业务将会走向娱乐和行业应用两个市场并重发展。行业应用潜力将会释放,例如办公自动化领域、零售渠道管理领域等等,都是还没有充分开发的领域,这些行业应用将会为移动增值业务带来崭新的发展机会,具有行业优势的SP可以利用自身的优势开发出行业应用,没有行业优势的SP也可以与具有行业背景的IT公司结盟开发行业应用产品。核心销售渠道建设

销售渠道拓展的重要性已经是不言而喻,过去依靠运营商群发进行推广的模式已经经不起运营商新的管理平台的考验,新的推广渠道的拓展,新的推广模式的探索将会成为下一轮竞争的关键,谁在这方面抢得了先机,抢先建立自己的差异化优势,谁就会在竞争中处于主动的地位。深圳网兴就是因为在媒体直销方面探索出了成功的模式,成为大家学习的榜样,而将来还会有越来越多的营销方式会被挖掘出来。手机用户将有更多渠道接触和体验五花八门的无线数据业务,如校园、音像连锁店、休闲场所等等。随着传统移动运营商推广渠道作用的削弱,“地面营销”的力度必然走向加强,如滚石移动筹建“明星俱乐部”,并通过该俱乐部推动IVR、彩铃等新业务的发展。媒体的版面、手机终端、手机卖场等将成为SP竞争的重要战场。

培养领先的市场营销能力

随着市场的成熟以及竞争的加剧,市场营销将起到举足轻重的作用,传统的市场营销理论和手段将会得到越来越广泛的应用。SP产品内容的加强以及实际用户规模的扩大将会带来对SP品牌形象以及产品品牌形象的需求,目前新浪无线已经在市场宣传中体现了品牌形象,有实力的SP将会随之跟上。季节性的促销以及针对不同目标用户群的促销活动将会起到重要作用。与传统行业不一样的是,增值业务的“店面工程”是很大的难题,所以增值业务行业一直不能形成统一的品牌效应。相信随着SP产品整合的进程,每个SP都会依靠SMS、MMS或WAP建立一个或少数几个产品门户,从而最大限度提升营销资源的效率。市场营销手段上的成熟和不断积累将会形成各SP在市场营销方面不同的风格以及核心实力。

竞争者的增多将会不可避免地导致产品同质化的问题,价格也会成为营销重要的竞争手段。目前的营销局面下,用户处于一定程度的信息不对称状态下,用户并没有能力完全比较各家SP的产品以及价格。在用户需求真正激发,营销信息完全展示的情况下,相同产品的价格将会成为用户订购的重要选择因素。因此,促销组合等优惠措施将会大行其道,变相突破运营商的价格控制。价格方面的竞争将会极大地考验SP的运营成本控制能力或者单个用户的ARPU值挖潜能力。

内容营销的优势篇（4）

内容营销

淘宝旅行改名“去啊”后引发的在线旅游行业的海报大战、李娜退役声明发出后各大品牌的借势营销、洽洽瓜子的世界杯即时营销等，在内容营销领域，我们可以说出一堆最近品牌做过的案例出来；由此可见，内容营销依然是日常营销中很重要的一部分。那内容营销可能成为2015年营销的核心吗？

首先，不得不说内容营销确实有很多优点，如完全从内容出发，经常是借势热点为用户创作喜闻乐见的内容，而且这些内容还极易引起受众的二次传播，这些都是内容营销的优势。可内容营销同样有着不少挑战，主要有两个方面，一个是它需要投入的人力比较多，借势热点做营销并不是想你想做就能做的，你得有充足的人来支撑，热点发生后，这些人只有赶紧头脑风暴，进而才能创作出有意思的内容；二是内容营销的效果不好衡量，往往是人气够了，可真正转化给品牌或销售的有多少却不得而知。因此，内容营销对于2015的营销来说，它可以是配菜，但不能是主菜。

视频营销

进入2014年，视频营销得到了各大品牌的普遍关注。这其实也与目前的整体行业趋势相关，2014年被不少人称为“视频自制元年”，原因就是在今年，各大视频视频在自制这块都是投入了不少精力与财力，许多视频自制节目的投入也已超出电视节目的投入，因此视频自制赢得广告主关注也是很自然的事；而明年，各大视频网站在自制这块投入的精力也会更多，作品也同样会更多。除了视频自制节目外，视频网站从电视台引进的节目同样也是广告主比较关注的一块内容，唯品会5000万元冠名乐视的《我是歌手》、银鹭6600万元冠名爱奇艺的《爸爸去哪儿》、伊利安慕希酸奶8800万元冠名腾讯视频的《中国好声音3》等。尽管湖南卫视在今年中收紧了自己的节目版权，可其它电视台并不能完全照抄湖南卫视的模式。明年，像《中国好声音》和《奔跑吧兄弟》这样优质节目的网络版依然会是不少广告主觊觎的目标。

那么，2015年，视频营销应不应该成为广告主营销的主线呢？我们来分析一下，视频营销目前确实是一种比较好的营销手法，不过细心的人可能会发现，真正参与到视频营销中的其实大多都是大品牌，尤其是营销预算比较多的品牌。这是由视频营销的特性所决定的，视频营销更多的是跟着节目走，尤其是优质节目。可优势节目毕竟是少数，如何选到优质节目呢？这就主要由广告主的两个因素决定：眼光与预算。所以，大的广告主可以考虑把视频营销做为2015年营销的主线，而小的广告主则要慎重考虑。

技术营销

今年广告节上，人人都在谈DSP，台上的嘉宾在谈，台下的观众也在谈，这要是在两年前简直都不敢想象。不过，这种现象也表明，技术营销已经得到了越来越多的人的认可。其实，在国外技术营销已经普遍被广告主所采纳，如最近两个知名事件就是美国运通先是宣传其100%广告将通过程序化购买，随后不久宝洁就宣布到今年底，宝洁70~75%的预算会用于美国数字媒体程序化购买。

内容营销的优势篇（5）

孝义皮影独特的资源优势，是旅游营销得以开展的基础。孝义皮影在皮影艺术历史上，是最有资格代表中国和世界最早皮影之称的皮影戏，素有“三晋奇葩”之美称。孝义皮影制作精美、操作传伸逼真、表演手段独特、剧目丰富，现收藏有200余本，这些剧本题材广泛，内容丰富，即有民间传说，也有英雄人物、历史故事，是人们喜闻乐见的一种艺术形式且极具学术价值。同时孝义皮影戏又是一项综合性的戏剧民间艺术，集民间工艺美术、文学剧本、音乐唱腔为一体的综合性艺术，孝义皮影具有很强的影响力和观赏性深受旅游者尤其是儿童旅游者的喜爱。有全国唯一的一座皮影木偶影视拍摄基地——孝义皮影木偶影视基地和我国第一座收藏、研究皮影木偶艺术的专题博物馆——“皮影木偶艺术博物馆”。这些丰富且独特的旅游资源构成了旅游的“卖点”，成为孝义皮影开展旅游营销的基础。

1、2区位优势

孝义市优越的区位优势使孝义皮影旅游更接近客源市场。孝义市是孝义周边地区经济、政治、文化、贸易发展的中心，地理位置优越，交通便利，自身就是孝义人员集散地。紧临灵石、汾阳、介休，与平遥也相距不远，很容易吸引在平遥古城、介休绵山、灵石王家大院旅游的客人来孝义旅游。同时孝义四通八达的交通优势，为开展旅游营销提供了便捷的渠道。孝义距省会太原120公里，走高速也只需2个小时；距北京、西安、天津、郑州等各大城市600公里。南同蒲铁路介西支线直插腹地，孝柳铁路向西延伸，成为晋西和陕北地区的物流通道。国道307和108、省道汾介和孝午公路与市乡油路、乡村公路，构成了纵横交错、四通八达的交通网络。大运高速、太军高速从南北两侧擦境而过。这些得天独厚的区位优势使得孝义皮影更接近客源市场，是开展旅游营销的必备条件之一。

2孝义皮影旅游营销中存在的主要问题

2、1营销意识淡薄

孝义皮影旅游营销目前还处在“酒香不怕巷子深”的自发营销阶段，主要表现在旅游营销意识淡薄。人的观念意识决定人的行为，没有正确的旅游营销意识，就不会有营销活动的开展。孝义市政府只把皮影作为民间艺术加以保护，特别是从申请国家非物质文化遗产以来，只注重对于艺术的挖掘、改革和创新，而没有将这一独具特色的旅游资源推向市场，从网络上的资料可以看出：绝大多数都是关于孝义皮影资源特色介绍，而关于是一种旅游产品的几乎为空白；当地民间的表演艺人大都岁数大了，对皮影开展旅游营销更是不甚了解；同时又缺乏专业的旅游营销人才。因此，政府、当地居民和旅游从业人员的营销意识淡薄，导致实质性的旅游营销活动迟迟不能展开。

2、2营销主题模糊

孝义皮影暂时没有准确而清晰的旅游营销主题，直接影响着旅游营销目标市场的定位。目前，孝义皮影还没有一个统一的鲜明的营销主题，对外的宣传主要有：皮影与木偶、碗碗腔合称孝义艺术“三大奇葩”、孝义传统文化——皮影等，如果开展旅游营销的话，这些主题就有点模糊，既突出不了孝义皮影的特点，又说明不了它在山西乃至全国的地位，同时也忽略了旅游者参与皮影的体验。缺乏明确的主题使旅游者抓不到主轴，就不能整合所有感觉到的体验，也就无法留下长久的记忆。一个景点是否有准确清晰的营销主题直接影响这该地旅游业的发展。因此，只有为孝义皮影制定鲜明的营销主题，才能突出它的与众不同的资源优势和旅游者参与的体验，进而吸引更多的游客，融入山西民俗旅游之列。

2、3营销内容单一

孝义皮影营销内容单一是制约孝义皮影旅游发展的又一主要原因。孝义皮影目前的营销内容主要是文字性的介绍孝义皮影戏、孝义皮影木偶影视基地、“皮影艺术博物馆”。忽略了皮影人制品这一工艺品作为旅游纪念品的营销和体验营销这两大营销内容。皮影人制品不只是用于皮影戏的演出，还具有独特的艺术魅力、丰富的文化内涵、很高的收藏价值，是室内装饰、馈赠亲友、珍奇收藏、旅游产品的最佳首选。另外，皮影的制作、表演对旅游者具有较大吸引力，近年来旅游者已经不满足于作为一个被动的旁观者，而更愿意加入某项活动中来，所以孝义皮影应根据自身的特点开展体验营销，使游客既是观众更是演员，丰富游客在孝义的体验。可见，目前孝义皮影的单一的营销内容使得开展旅游缺乏活力和吸引力。

2、4营销渠道低级

孝义皮影营销渠道的低级严重地制约孝义皮影旅游业的发展。目前孝义皮影的主要营销渠道是游客慕名而来或皮影演出团偶然外出演出，其中游客慕名而来的数量占少数，演出团外出演出虽然在演出地效果很好，但未能进行持续和有效的后续营销且演出机会也不是很频繁。因此，这两种未经过旅游中间商的营销渠道不能使孝义皮影被庞大的客源市场所接近，同时也未能形成宣传推广孝义皮影的有效渠道。这种低级化的相对单一的营销渠道给孝义皮髟景区带来了经营风险，成了孝义皮影旅游发展的瓶颈。

2、5宣传力度不足

开展孝义皮影营销的另一个主要原因就是宣传力度不足。网络上关于孝义皮影的资料90％都是介绍孝义皮影的制作和演出、种类和特色、起源和历史演变，很少宣传有关作为一个旅游产品的孝义皮影，没有一个正规的孝义皮影网站，照片和视频几乎是空白。媒体少有提及皮影这种艺术形式。作为山西人，都有很多人不知道孝义皮影、更未看过皮影戏表演。皮影木偶影视基地经营皮影木偶作品及收藏品展览、儿童游乐公园、木偶电视剧光盘的发行、皮影木偶事业后继人才的教育、皮影木偶旅游工艺产品的开发、生产等这些在网络上都很少提到。宣传力度的不足，导致人们不知道、不了解、更走不进孝义皮影。孝义皮影只有通过影视及广告等各种载体扩大对外宣传，才能刺激潜在旅游者需求，引导潜在旅游者消费，实现旅游业的快速发展。

3孝义皮影旅游营销策略

3、1提高营销意识，打响皮影营销品牌

开展孝义皮影旅游营销，必须提高孝义市政府、皮影旅游从业者及当地居民的皮影旅游营销意识，强化皮影营销品牌。首先政府有关部门应发挥宏观引导职能，认识到并重视孝义皮影营销的重要性，成立孝义皮影营销办公室等组织，主要负责皮影艺术的搜集和整理、皮影旅游营销策略的实施。办公室的成立有助于改变目前皮影旅游营销的自发状态，有助于将皮影旅游营销纳入统一的旅游目的地营销之中，有助于打造皮影旅游品牌。打造皮影旅游品牌的核心内容就是要实现皮影旅游产品同其他民俗旅游产品的异化，这种异化应立足于其文化内涵的基础上，并将这种文化内涵赋予相应的旅游产品中。另外，在皮影旅游产品开发初期，可以将其与晋中民俗文化旅游产品捆绑销售，使其融入到民俗旅游中，又可以提高其知名度。

3、2准确市场定位，明确皮影营销主题

开展孝义皮影旅游营销就是要树立鲜明的营销主题，通过目标市场细分，科学定位目标市场。准确定位目标市场是开展旅游营销的前提，是制定旅游营销策略的基础，树立鲜明的营销主题是为了开拓目标市场，两者是相辅相成的。通过实地调研，建议将孝义皮影艺术的目标市场确定为三类：一级目标市场：孝义市居民及周边居民；二级目标市场：山西省省内及周边市场和国外市场；三级目标市场：北京和东部沿海高出游率地区；四级目标市场：全国和欧美发达国家。建议将孝义皮影旅游营销的主题定为“参与孝义皮影，体验山西民俗”，它既可以突出孝义皮影旅游的特色，又能让游客在旅游营销主题中增加自己的旅游体验，给游客留下深刻的印象。

3、3丰富营销内容，开展皮影体验营销

(1)加大皮影制品等旅游纪念品的营销，以皮影靠子、皮影挂画、皮影服饰、皮影灯、皮影小件饰品等文化旅游产品营销为重点。针对小朋友这种特殊的目标人群，可以营销如孙悟空、猪八戒、奥特曼等他们所喜爱的皮影制品。(2)开展皮影体验营销。为顾客真正需要的个性化产品。让旅游者加入皮影的雕刻制作和皮影表演之中，让旅游者身临其境在实际操作中获得心情的放松、好奇心的满足，使之留下难忘的体验和美好的回忆。尤其是寒暑假，主要针对学生开展学生体验营销。

3、4拓宽营销渠道，开展合作营销

(1)与附近景区开展线路合作营销，如与周边的平遥古城、绵山、王家大院等景点组成各种旅游线路，如：平遥古城——孝义皮影——王家大院——绵山，通过这些渠道达到游客的双向流动和互动，景区间实现优势互补、共生发展。f2)与旅行社开展合作营销，孝义皮影应多加强与周边旅行社的沟通和合作，依托旅行社保证孝义皮影稳定的客源。(3)与其他民俗品牌开展合作营销。另外，近年来，旅游散客比重明显增加，大型团队有下降趋势，小型自助团队大幅上升，且多是自驾游、家庭游，在此背景下要充分利用网站这个平台，搭建起远距离沟通桥梁。

3、5加大宣传力度，提升旅游形象

内容营销的优势篇（6）

1 孝义皮影旅游营销优势

1、1　资源优势

孝义皮影独特的资源优势，是旅游营销得以开展的基础。孝义皮影在皮影艺术历史上，是最有资格代表中国和世界最早皮影之称的皮影戏，素有“三晋奇葩”之美称。孝义皮影制作精美、操作传伸逼真、表演手段独特、剧目丰富，现收藏有200余本，这些剧本题材广泛，内容丰富，即有民间传说，也有英雄人物、历史故事，是人们喜闻乐见的一种艺术形式且极具学术价值。同时孝义皮影戏又是一项综合性的戏剧民间艺术，集民间工艺美术、文学剧本、音乐唱腔为一体的综合性艺术，孝义皮影具有很强的影响力和观赏性深受旅游者尤其是儿童旅游者的喜爱。有全国唯一的一座皮影木偶影视拍摄基地——孝义皮影木偶影视基地和我国第一座收藏、研究皮影木偶艺术的专题博物馆——“皮影木偶艺术博物馆”。这些丰富且独特的旅游资源构成了旅游的“卖点”，成为孝义皮影开展旅游营销的基础。

1、2　区位优势

孝义市优越的区位优势使孝义皮影旅游更接近客源市场。孝义市是孝义周边地区经济、政治、文化、贸易发展的中心，地理位置优越，交通便利，自身就是孝义人员集散地。紧临灵石、汾阳、介休，与平遥也相距不远，很容易吸引在平遥古城、介休绵山、灵石王家大院旅游的客人来孝义旅游。同时孝义四通八达的交通优势，为开展旅游营销提供了便捷的渠道。孝义距省会太原120公里，走高速也只需2个小时；距北京、西安、天津、郑州等各大城市600公里。南同蒲铁路介西支线直插腹地，孝柳铁路向西延伸，成为晋西和陕北地区的物流通道。国道307和108、省道汾介和孝午公路与市乡油路、乡村公路，构成了纵横交错、四通八达的交通网络。大运高速、太军高速从南北两侧擦境而过。这些得天独厚的区位优势使得孝义皮影更接近客源市场，是开展旅游营销的必备条件之一。

2　孝义皮影旅游营销中存在的主要问题

2、1　营销意识淡薄

孝义皮影旅游营销目前还处在“酒香不怕巷子深”的自发营销阶段，主要表现在旅游营销意识淡薄。人的观念意识决定人的行为，没有正确的旅游营销意识，就不会有营销活动的开展。孝义市政府只把皮影作为民间艺术加以保护，特别是从申请国家非物质文化遗产以来，只注重对于艺术的挖掘、改革和创新，而没有将这一独具特色的旅游资源推向市场，从网络上的资料可以看出：绝大多数都是关于孝义皮影资源特色介绍，而关于是一种旅游产品的几乎为空白；当地民间的表演艺人大都岁数大了，对皮影开展旅游营销更是不甚了解；同时又缺乏专业的旅游营销人才。因此，政府、当地居民和旅游从业人员的营销意识淡薄，导致实质性的旅游营销活动迟迟不能展开。

2、2　营销主题模糊

孝义皮影暂时没有准确而清晰的旅游营销主题，直接影响着旅游营销目标市场的定位。目前，孝义皮影还没有一个统一的鲜明的营销主题，对外的宣传主要有：皮影与木偶、碗碗腔合称孝义艺术“三大奇葩”、孝义传统文化——皮影等，如果开展旅游营销的话，这些主题就有点模糊，既突出不了孝义皮影的特点，又说明不了它在山西乃至全国的地位，同时也忽略了旅游者参与皮影的体验。缺乏明确的主题使旅游者抓不到主轴，就不能整合所有感觉到的体验，也就无法留下长久的记忆。一个景点是否有准确清晰的营销主题直接影响这该地旅游业的发展。因此，只有为孝义皮影制定鲜明的营销主题，才能突出它的与众不同的资源优势和旅游者参与的体验，进而吸引更多的游客，融入山西民俗旅游之列。

2、3　营销内容单一

孝义皮影营销内容单一是制约孝义皮影旅游发展的又一主要原因。孝义皮影目前的营销内容主要是文字性的介绍孝义皮影戏、孝义皮影木偶影视基地、“皮影艺术博物馆”。忽略了皮影人制品这一工艺品作为旅游纪念品的营销和体验营销这两大营销内容。皮影人制品不只是用于皮影戏的演出，还具有独特的艺术魅力、丰富的文化内涵、很高的收藏价值，是室内装饰、馈赠亲友、珍奇收藏、旅游产品的最佳首选。另外，皮影的制作、表演对旅游者具有较大吸引力，近年来旅游者已经不满足于作为一个被动的旁观者，而更愿意加入某项活动中来，所以孝义皮影应根据自身的特点开展体验营销，使游客既是观众更是演员，丰富游客在孝义的体验。可见，目前孝义皮影的单一的营销内容使得开展旅游缺乏活力和吸引力。

2、4　营销渠道低级

孝义皮影营销渠道的低级严重地制约孝义皮影旅游业的发展。目前孝义皮影的主要营销渠道是游客慕名而来或皮影演出团偶然外出演出，其中游客慕名而来的数量占少数，演出团外出演出虽然在演出地效果很好，但未能进行持续和有效的后续营销且演出机会也不是很频繁。因此，这两种未经过旅游中间商的营销渠道不能使孝义皮影被庞大的客源市场所接近，同时也未能形成宣传推广孝义皮影的有效渠道。这种低级化的相对单一的营销渠道给孝义皮髟景区带来了经营风险，成了孝义皮影旅游发展的瓶颈。

2、5　宣传力度不足

开展孝义皮影营销的另一个主要原因就是宣传力度不足。网络上关于孝义皮影的资料90％都是介绍孝义皮影的制作和演出、种类和特色、起源和历史演变，很少宣传有关作为一个旅游产品的孝义皮影，没有一个正规的孝义皮影网站，照片和视频几乎是空白。媒体少有提及皮影这种艺术形式。作为山西人，都有很多人不知道孝义皮影、更未看过皮影戏表演。皮影木偶影视基地经营皮影木偶作品及收藏品展览、儿童游乐公园、木偶电视剧光盘的发行、皮影木偶事业后继人才的教育、皮影木偶旅游工艺产品的开发、生产等这些在网络上都很少提到。宣传力度的不足，导致人们不知道、不了解、更走不进孝义皮影。孝义皮影只有通过影视及广告等各种载体扩大对外宣传，才能刺激潜在旅游者需求，引导潜在旅游者消费，实现旅游业的快速发展。

3　孝义皮影旅游营销策略

3、1　提高营销意识，打响皮影营销品牌

开展孝义皮影旅游营销，必须提高孝义市政府、皮影旅游从业者及当地居民的皮影旅游营销意识，强化皮影营销品牌。首先政府有关部门应发挥宏观引导职能，认识到并重视孝义皮影营销的重要性，成立孝义皮影营销办公室等组织，主要负责皮影艺术的搜集和整理、皮影旅游营销策略的实施。办公室的成立有助于改变目前皮影旅游营销的自发状态，有助于将皮影旅游营销纳入统一的旅游目的地营销之中，有助于打造皮影旅游品牌。打造皮影旅游品牌的核心内容就是要实现皮影旅游产品同其他民俗旅游产品的异化，这种异化应立足于其文化内涵的基础上，并将这种文化内涵赋予相应的旅游产品中。另外，在皮影旅游产品开发初期，可以将其与晋中民俗文化旅游产品捆绑销售，使其融入到民俗旅游中，又可以提高其知名度。

3、2　准确市场定位，明确皮影营销主题

开展孝义皮影旅游营销就是要树立鲜明的营销主题，通过目标市场细分，科学定位目标市场。准确定位目标市场是开展旅游营销的前提，是制定旅游营销策略的基础，树立鲜明的营销主题是为了开拓目标市场，两者是相辅相成的。通过实地调研，建议将孝义皮影艺术的目标市场确定为三类：一级目标市场：孝义市居民及周边居民；二级目标市场：山西省省内及周边市场和国外市场；三级目标市场：北京和东部沿海高出游率地区；四级目标市场：全国和欧美发达国家。建议将孝义皮影旅游营销的主题定为“参与孝义皮影，体验山西民俗”，它既可以突出孝义皮影旅游的特色，又能让游客在旅游营销主题中增加自己的旅游体验，给游客留下深刻的印象。

3、3　丰富营销内容，开展皮影体验营销

(1)加大皮影制品等旅游纪念品的营销，以皮影靠子、皮影挂画、皮影服饰、皮影灯、皮影小件饰品等文化旅游产品营销为重点。针对小朋友这种特殊的目标人群，可以营销如孙悟空、猪八戒、奥特曼等他们所喜爱的皮影制品。(2)开展皮影体验营销。为顾客真正需要的个性化产品。让旅游者加入皮影的雕刻制作和皮影表演之中，让旅游者身临其境在实际操作中获得心情的放松、好奇心的满足，使之留下难忘的体验和美好的回忆。尤其是寒暑假，主要针对学生开展学生体验营销。

3、4　拓宽营销渠道，开展合作营销

(1)与附近景区开展线路合作营销，如与周边的平遥古城、绵山、王家大院等景点组成各种旅游线路，如：平遥古城——孝义皮影——王家大院——绵山，通过这些渠道达到游客的双向流动和互动，景区间实现优势互补、共生发展。f2)与旅行社开展合作营销，孝义皮影应多加强与周边旅行社的沟通和合作，依托旅行社保证孝义皮影稳定的客源。(3)与其他民俗品牌开展合作营销。另外，近年来，旅游散客比重明显增加，大型团队有下降趋势，小型自助团队大幅上升，且多是自驾游、家庭游，在此背景下要充分利用网站这个平台，搭建起远距离沟通桥梁。

3、5　加大宣传力度，提升旅游形象

(1)孝义皮影营销办公室联合各旅行社组织专门的营销队伍，进入各种消费团体，尤其是学校、机关、老年协会和企业，利用宣传画册、年历赠送、学习赞助、友谊活动、体育交流和文化沙龙等进行广泛促销。(2)在途径孝义的高速公路沿线制作一批广告宣传牌，让“孝义皮影”冲击人们的眼球，让“孝义皮影”文化品牌深入人心，逐步为大众接受和青睐。(3)充分利用各种大众传播媒介如广播、电视、报刊杂志、图书、网络等，扩大孝义皮影信息的区域范围，使其被广大的旅游者所熟知。(4)条件成熟后可到目标市场举办以“孝义皮影”为主要内容的“文化产品推介周”，适时建立“孝义皮影网站，在全世界范围内宣传推介孝义、推介“孝义皮影”文化品牌·为孝义皮影产业的发展壮大创造条件。

内容营销的优势篇（7）

1。房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1。计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2。市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3。机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4。目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5。市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6。行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7。预计盈亏报表：综述计划预计的开支，

8。控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1。市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2。产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3。竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4。宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1。机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2。优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3。问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1。财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2。市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一致性。

内容营销的优势篇（8）

房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8、控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1、机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2、优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3、问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1、财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2、市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

各个目标应保持内在的一致性。

内容营销的优势篇（9）

中图分类号：G642 文献标识码：A

人才培养模式是指在一定的教育思想和理念指导下，以人才培养活动为本体，为实现培养目标所设计形成的某种标准构造样式和运行方式。①目前，国内学者主要从人才培养的教育思想与教学理念、培养目标与规格、培养过程与制度、培养评价等方面对应用型本科院校市场营销专业人才培养模式的构成、内容、存在的问题和创新途径进行了研究，总体来看，这些研究还比较分散，缺乏系统性，也缺乏实证支持，尤其对新建本科院校应用型市场营销专业人才培养模式方面的研究关注不够。受人才缺乏和经费紧缺的困扰，许多新建本科院校在人才培养方面不得不模仿老牌本科院校，仍然沿用传统的学科知识型人才培养模式。尽管一些研究对新建本科院校市场营销专业人才培养模式的问题与改革进行了有益的探索，但这些探索还不能有效指导新建本科院校市场营销专业人才培养模式的改革实践，基于此，本文结合我院市场营销专业人才培养改革实践的一些经验，对新建本科院校市场营销专业人才培养模式优化问题进行一些探讨，以期对新建本科院校市场营销专业人才培养模式的改革实践有所裨益。

1 新建本科院校市场营销专业人才培养模式的主要问题

1.1 人才培养定位与目标模糊

教育部要求新建本科院校的人才培养定位于“地方性、应用型”，许多新建本科院校也提出了立足服务区域经济建设，坚持“教学型、应用型、地方性”的办学定位，但事实上并非如此，不少新建本科院校市场营销专业在人才培养定位与目标上大同小异，没有结合学校自身优势和培养目标设定具体的育人模式，没有突出具体的实践性和应用性的相关特色，②人才培养定位与目标模糊。如，在对我省8所新建本科院校的市场营销专业人才培养方案调研中发现，虽然不少学校对市场营销专业人才培养定位与目标进行了有益的探索，取得了一定的成效，但这些院校的应用型市场营销专业人才培养定位还停留在口号上，人才培养定位的“地方性、应用型”不突出，多数高校的市场营销专业人才培养目标定位过高，与生源素质及用人单位的现实需求不适应，还需要不断地反复论证和完善。

1.2 缺乏专业特色

专业特色是指在长期办学过程中积淀形成的、本校本专业特有的、优于其他学校的独特优质风貌，专业特色已经成为衡量高校办学水平和人才培养质量的重要标志。③目前我国各新建本科院校的市场营销专业人才培养模式单一，大多与老牌本科院校趋同，表现为人才培养方案、课程体系设置、教学手段、教材等方面大同小异，缺乏应有的专业特色，毕业生明显倾向“同质化”，未能形成特色化的比较优势，学生就业质量差。例如，在对我省8所新建本科院校的市场营销专业人才培养方案调研中发现，只有两所本科院校培养的市场营销专业人才具有行业背景特色，其余院校的市场营销专业特色不明显。市场营销专业的需求具有广泛性，但不同行业的专业背景各异， 具有一定的专业特点，若培养的专业人才具有地方性行业背景，必然受当地企业的欢迎，从而具有较强的就业竞争力，反之，培养的学生难以满足行业多样化、差异化的人才需求，就业竞争力不强。

1.3 课程体系不能满足应用型人才培养要求

目前，大多数新建本科院校市场营销专业课程体系中，理论方面的课程相对较多，而实践性课程相对较少，实践课处于理论课的从属地位。一些高校虽然设置了一定数量的实践课，但或课时少，或缺乏与现实紧密结合的实践教材，或缺乏相应的师资力量，形同虚设，导致灌输有余、启发不足，复制有余、创新不足，实际动手能力和独立思考、解决问题能力难以提高，不能满足应用型人才培养要求。一些学者的研究表明，许多院校的课程体系设置照搬重点大学和老牌本科大学，注重专业的“学科性”而忽视其实践性，课程教学偏爱“理论性”而轻视其应用性，其结果导致教学过程中的理论与实践相脱节，培养的学生应用能力差；不少院校在具体的课程设置过程中，更多的是考虑教师能不能开课，而没有考虑企业的需求，导致实践课程不足，并且因为缺乏双师型教师，实践课的教学质量不能保证，达不到应用型人才培养要求。④⑤

2 优化新建本科院校市场营销专业人才培养模式的对策

2.1 人才培养定位突出特色与优势

专业人才培养定位应坚持“地方性、应用型”，摸清家底，在深入研究区域经济特点和人才需求的基础上，明确本专业的优势和劣势，确立具有特色和相对优势的专业发展规划，找准突破口，加强特色方向的双师型师资队伍建设，将“服务地方经济，突出专业特色与优势”的办学理念贯彻至每一个老师，并落实到具体的专业人才培养方案的制定与实施、课程体系建设、老师的理论教学和实践教学活动，促进具有专业特色和优势的人才培养定位在人才培养工作中的落实和深化，不断提高应用型营销人才培养质量。

例如，我院市场营销专业在对河南省同类院校市场营销专业调研的基础上，根据许昌市优势产业和人才需求特点，考虑到我校资源优势，结合本专业师资实际，经过反复论证，确立了“依托地方优势产业、特色产业和许昌学院优势工科专业，在高技术产品营销（如IT产品营销）、快速消费品营销（如食品营销）等领域凸显本专业的特色优势”，并从2010培养方案、老师的课程教学内容中开始实施，效果良好。

2.2 基于就业导向优化课程体系

适当拓宽专业口径。根据人才培养目标和学生就业需要，适当拓宽专业口径，开设足够数量的选修课，以适应学生个性发展需要，增强就业竞争力和适应性。如，我院市场营销专业选修课学分比例达到25%，涉及电子商务、工商管理、会计学、广告学等其它专业的核心能力课程。

增开综合性实践课程。综合性实践课程能有效培养和提高学生的应用能力，应根据师资情况开设尽可能多的综合性、设计性实验课程，如，读书报告、市场调查课程设计、市场推广实习、营销策划课程设计、营销案例专题研讨、学年论文、营销软件模拟等，逐渐使实践环节的学分占总学分的比例达到25%以上，综合性实践课程占总实践教学课程的比例达到80%以上。

建立特色专业课程。特色专业课程是学校市场营销专业人才培养的优势体现，有实力的学校应结合自身优势开设特色课程，如，我院经过反复论证，增设特色专业课程“高技术产品营销专题、快速消费品营销专题”，就我们所知，这些特色课程是国内首创，受到学生和企业欢迎。

根据就业需要不断更新和优化教学内容。根据本专业的“地方性、应用型”人才培养定位和学生面向中小企业就业的需要，不断更新和优化教学内容；压缩课程理论教学内容，增加实践教学内容，实践教学内容的选择以中小企业案例为主，并且是与地方优势产业相关的行业企业案例，模拟训练尽量与地方企业结合，以突出学生服务地方经济的就业能力培养。

2.3 构建开放性的实践教学体系

建立和完善开放性的实践教学体系。建立和完善由课堂实践教学、实验室实践教学、学生“第二课堂”专业实践活动、校外实践教学构成的市场营销专业实践教学体系，将课堂实训、案例分析、课程设计、课程实习、营销模拟软件实训、认识实习、毕业实习、寒暑假社会实践、市场营销大赛、创业计划大赛、学生社团活动、学生自主创业活动等与理论学习和科学研究有机地结合起来，有效提升学生的实践能力和创新创业精神。

加强课堂实践教学。进一步加强课堂实践教学，如，课堂陈述与演讲、案例分析、角色模拟教学，理论性较强的专业基础课的实践教学课时占该课程总课时的比例不低于三分之一、应用性较强的专业课的实践教学课时占该课程总课时的比例不低于二分之一；鼓励教师积极开发项目式综合性实验；进一步加强校内实验室建设，不断改善实践教学条件。

深化校企合作培养。加强校外实习基地建设，为学生提供更多的顶岗实习机会；聘请富有实战经验的实习、实训企业经理或营销管理人员参与教学，弥补实践教学师资的不足；进一步完善“教师进企业、企业进校园”的合作机制，实现企业、学生和学校的三方共赢。

3 结语

新建本科院校市场营销专业人才培养质量不高，毕业生面临应用能力弱、就业压力愈益增大的双重困境，因而，需要积极推进新建本科院校市场营销专业人才培养式的改革。针对新建本科院校市场营销专业人才培养存在的主要问题，当前人才培养模式改革的重点是：人才培养定位要突出专业特色与优势，基于就业导向不断完善和优化课程体系，构建开放性的实践教学体系。人才培养模式改革是一项系统工程，新建本科院校只有找准自身的定位，坚持就业导向，注重学生应用能力的培养，才能促进市场营销专业人才培养质量的不断提高。

注释

① 刘元春.市场营销专业构建本科应用型人才培养模式的思考[J].吉林化上学院学报，2006（6）.

② 刘战伟.新建本科院校应用型人才培养模式及保障体系研究[J].四川职业技术学院学报，2011（2）.

内容营销的优势篇（10）

某集团在今年进行的六项整体联动性促销活动，有以下成功经验。

一是统一宣传、声势浩大。

每次促销活动由集团在强势媒体大张旗鼓地宣传，并利用店内外装饰使活动家喻户晓

二是商品货源准备充分，品牌化、规模化、业态多元化彰显优势

每次促销活动丰富的货源以及集团各店品牌化的经营格局，使得消费者能够选购到合适的商品；规模化的经营格局使得消费者能够放心在此消费；多元化的经营格局使得消费者除了购物外，还能享受到餐饮、休闲、娱乐的乐趣。

三是活动形式新颖，特点鲜明，频出大手笔，开全市之先河

“五店购物送夏利王”活动在全市率先推出了购物送轿车的大手笔，其气魄和胆识为商界同行为之侧目，不仅取得了较好的经济效益，而且社会效益显著。“三店开业购物大放送”活动借集团店长峰会在本市召开的契机，充分利用媒体进行宣传，同时再出重拳，购物放送，使得老百姓尝到了甜头，同次验证了某集团的实力。“五一”期间，推出的“刮刮卡大奖乐翻天”促销活动，为近几年来全市大型商场首次推出，形式新颖，深受消费者欢迎。“买赠”促销活动，再掀全市市场之波澜，其力度及范围之广在全市均无人可敌。

四是领导重视，各部门密切配合

每次大型促销活动，集团的主要领导都要召集各店主管业务的副总经理和业务、营销部长开会研究，在征求各店意见的基础上，再反复推敲方案的可行性。而各店都能从本店的特点出发提出可借鉴性的意见和建议。这使得营销活动能够最大限度地避免准备不充分和事后“诸葛”。

二、某集团联合促销活动存在的问题、原因及解决措施

1、避免仓促上阵。由于集团联动促销活动需要动用各方面资源，将每家店铺的特点和优势整合在一起，所以如何将集团整体的促销形式与各店相融合是摆在营销工作面前的一个课题。对于营销部门来说，在进行营销工作时要提前列出计划，提前准备，做好沟通和协调工作。

2、一线营业人员宣传工作贯彻不到位是制约活动质量提升的瓶颈。联合促销之所以每次活动都会出现一些不必要的投诉，原因之一就是一线营业人员未能充分领会活动的意图或为了促销卖货擅自解释，造成顾客误解。这说明现在的联合促销还是“由上至下”的促销，还没有形成“上下联动”的和谐局面，在营销活动意外问题的处理上缺乏一套完善的应变机制，所以在制订营销活动员工培训文案时要将活动中出现的意外情况处理方法写入其中，使得问题出现后，商场经理和一线营业人员知道如何处理。

三、联合促销特点和作用

1、资源的整合

联合促销最大的优点就是对于资源的整合上，较比单店的促销要更具有优势，对竞争对手的排挤也更加游韧有余。无论是人员的配置、促销品的配送、商品的组织等促销内容上，还是营销费用率、媒体广告费用、供应商的扣款收入等软性指标上，联合促销都会使促销的内容更具内涵和竞争能力。

2、提升联合作战能力

单店之间的竞争难免流于价格大战的俗套这中，而联合促销就能有效避免这种促销同质化的恶性循环。笔者时任营销本部长时，集团内主力店与某民营百货店的竞争一直是街头巷尾百姓谈论的热点话题，在未形成集团规模之前，这种竞争仅局限于两者之争。你“买100送50”，我就“买100送52”；你送“80”，我就送“90”。而这种竞争的结果往往是两败俱伤，虽然销售额在短期内得以飙升，但由此带来的负面影响却难以在短时间抹去，其滞后效应较为突出。在形成集团化联动促销局面后，主力店往往按兵不动，用非主力店中优势品种与其抗衡，待熬尽竞争对手的锐气和能量之后，主力店再倾力而出。既维持了主力店厚重的商誉形象，又间接消耗掉了竞争对手的“嚣张”气焰，可谓一举两得。通过一年的短兵相接，这种联合作战策略的最大成功之处在于这家民营百货店再不敢轻举妄动，其锐气被消磨。

3、促销手段多样化，创新空间大

联合促销的主体是各个独立的店铺，每家店铺的品类结构和消费定位不尽相同，所以在策划联合促销方案时，要充分考虑各家店铺的特点及优势。尤其是春节期间，这种联合促销的效果会更加明显，对渴望一次性购足和追求实惠的消费者来说，联合促销可以带来的最大好处就是在价格上的低廉和在功能上的全面。

笔者所在的集团五家店铺就各有特点：主力店百货大楼的消费客群以35岁以上的职业女性为主要消费群体，补充以年轻的消费群体；商品以中高档为主，辅以大众化商品。

商业城作为新开的一家以年轻、时尚一族为主要消费群体，年龄大的消费群体作为补充的消费客层定位，率先提出了现代百货的概念，以引领时尚的全新面貌在竞争激烈的市场中稳稳占据着一方市场。

XX大厦作为西部最大的一家购物中心，其区域性相当强，除了继续调整经营结构，做深、做细营销工作的同时，如果没有大型的购物中心开业，其市场环境优势不言而喻。

XXX购物休闲广场作为集团超市业态的旗舰店，其统一配送，价位低、品种全的优势已逐渐显示，深得全市消费者的关注和喜爱。在一批新的项目陆续齐全后，其市场发展环境和潜力会是五个店中最佳的。

XX店将实施新的装修改造，改造后的XX店将更加适合社区老百姓的物质生活需要，为建成社区老百姓的放心店、满意店而努力。其市场环境在统一配送的大背景下也会越来越好。

作为一家既有超市大卖场、社区超市，又有传统百货店、现代百货店和区域购物中心的地区集团来说，实施联合作战计划最大的优势在于各业种间的相互补充、业态的丰满、针对竞争对手的灵活应变能力。

以春节促销活动为例：集团间联合促销的内容立体化，既有针对普通老百姓的低、廉、全的大卖场一站式购足，又有应和青春、时尚一族的应季服饰、珠宝，还有满足忠实消费者的购物抽奖、VIP会员年终大回馈活动。在店面形象上整齐划一，各店间的门楣、柱体以统一画面彰显集团化的视觉冲击，同时各店间店内布置又结合卖场布局、结构各有千秋，百花齐放。在一个大的主题下，各店根据自身特点量身打造适合自己的促销活动内容，避免了促销的同质化，既有波澜壮阔的大场面，又有精彩纷呈的小活动，让竞争对手无从抄袭，防不胜防。

四、如何利用好联合促销的优势和特点，最大限度地发挥功效

年关将至，黄金旺季也将带动各大零售行业大打促销牌。在“66小时不眠夜”、“买100送100”、“大放送”等促销手段屡试不爽时，其所具有的生命力也随着时间的推移而愈显苍白。消费者愈发理智和成熟，品牌和商号的忠诚度成为仅次于商品营销的“不二法则”。面对单店间无休止地价格大战，联合促销有望走出促销同质化的怪圈，带来一场新的营销革命。

1、活动大主题下，各店都要有独具特色的主题活动

春节营销很容易陷入无休止的价格大战，因为谁也不想失去一年中最宝贵的赚钱机会，

所以我们经常会在这期间看到“惊天动地”的价格大战。大家都抱着这样一个信念：“与其等死，不如早死”，在“聚想就有末儿”的促销策略下，如何将春节的盘子做得更大、更好，无疑主题十分重要。春节的主题可以围绕“喜庆、红火、团圆”来展开，而对于联合促销业讲，各店统一的主题活动无论是从商号归属感、品牌忠诚度，还是消费者的从众、依附心理，都会产生强烈的推进作用。而相对于单店促销，联合促销可以将春节的促销内容发挥到极至，

既可以有传统的买赠、抽奖、折扣等促销形式，又可以融入灯谜、年货一条街、晚会等文化营销手段，各店活动可以交相互映，各取所长。

2、活动时间跨度要大，以月为促销档期

内容营销的优势篇（11）

技数、全场景、多屏成为数字广告三大利器

腾讯公司副总裁郑香霖在大会演讲中指出，中国的数字化进程已经迈入3.0时代，随着信息渠道的多样化和用户需求的个性化，消费者对于信息灌输已经感到厌倦，他们更乐于接受满足内心需求或引起情感共鸣的内容，因此营销行业首先要认识到传播是面向具有思想、情绪的“人”。

腾讯公司副总裁郑香霖现场演讲

郑香霖认为：“面对消费者的变化，腾讯将通过媒体矩阵、销售矩阵、多屏矩阵多点布局，影响和引领数字化智慧生活，并与渠道商一起共创传播影响力。”对此，他进一步表示：“技数（技术加数据）、全场景、多屏已经成为数字广告三大利器。技数，为精准投放提供了强大的支持；全场景，给创意带来了更多的选择和更优质的体验；多屏，则构建了全新的营销场景实现更广泛的传播。”

解读营销趋势，携手改变行业格局

腾讯网络媒体事业群渠道业务部总经理道峰表示，今后的数字营销趋势是以“内容营销、移动营销、数据营销”并重。广告公司和互联网平台利用大数据共建内容营销，创新品牌的营销模式，也创新了的商业模式。在先进的移动技术条件的支持下，数字营销可以合理地借势大事件，通过网络直播等形式进行话题营销实现爆发式的传播。跨平台的大数据整合获得的精准导航，可以满足客户高效准确的投放需求。

道峰在演讲中说道：“腾讯将一直坚持开放合作的态度，以全平台优势资源同渠道商共同面对挑战，建立包括从传播、互动到消费营销的闭环。通过技术与大数据提升广告客户的满意度，同渠道合作伙伴一起推动行业的发展。”

腾讯网络媒体事业群渠道业务部总经理道峰演讲