信息流广告工作计划大全11篇
时间：2022-05-05 11:29:25
信息流广告工作计划篇（1）
将计划生育的宣传资料及时发送到广大育龄妇女手中，帮助育龄妇女选择避孕措施，宣传一孩上环、二孩结扎的知情选择。让广大育龄妇女了解计划生育，理解计划生育，继而支持计划生育工作。
2 提供政策咨询
帮助广大育龄妇女办理有关计划生育手续。作为单位的计生专干主要提供两个方面的政策咨询：一是帮助初婚夫妇了解自己生育一孩所办理的相关手续,和符合再生育条件的夫妇申请再生育所办理的程序，告知育龄妇女办证程序时附带的相关材料。二是宣传《生育保健知识》资料的发放。
3 提供上门服务
包括：（1）产后随访：了解本（单位）的妇女生育子女后，应及时上门随访，随访内容：一是及时登记婴儿出生的日期、性别和健康状况，并对父母双方的年龄进行核实登记，包括户口簿、身份证、结婚证的年龄，是否属于计划内；二是告知其生育后应在三天内申报出生人口；三是为已生育的育龄夫妇及时送去避孕药具，告知药具使用方法。（2）流、引产随访，对有流、引产事实的育龄夫妇进行随访，了解流、引产的事实、原因、作好记录并上报局计生办。（3）节育手术随访、育龄妇女做了上环、女扎手术后，随访时告知应注意事项，注意休息和营养补充等，并对手术的有效性进行登记。
4 计生专干对工作要负担起下列工作
1、每月及时收集本单位上报的月报告单，并能注意每一个栏目的信息准确性和各项内容之间的逻辑关系，然后录入育龄妇女广东省全员人口信息系统信息进行管理，按时向局计生办上报统计报表。2、积极主动地配合局计生办搞好计划生育工作，当好信息员和宣传员，将本（单位）的计划生育方面的信息及时迅速地反馈到局计生办。协助做好计划外怀孕对象的思想工作，及时采取补救措施。
5 积极宣传有关计划生育政策
印制各种宣传小册子、宣传资料及时发放到单位育龄夫妇手中。
6 怎样作为一名合格的计生专干
首先要对计生政策、法律法规有比较全面的认识，并在工作中能加以综合运用，尤其是，应该熟悉《人口与计划生育法》、《收养法》、《计划生育技术服务管理条例》、《流动人口计划生育工作管理办法》、《广东省人口和计划生育条例》等法律法规，才能更好地为单位育龄妇女提供服务和帮助。要实行计划生育政务公开。免费获得避孕节育技术服务。
7 做好流动人口计划生育管理和服务工作
信息流广告工作计划篇（2）
摘要：随着广告产业的不断发展，POP广告设计的发展状况相当可观，已经跻身于五大广告媒体之列，随着POP广告市场趋于成熟化，POP广告设计市场的竞争也日趋激烈，由此POP广告的设计策划也显得尤为重要。本文通过分析POP广告的自身优势，挖掘POP广告的设计要素，提出POP广告设计的主要宣传方法，着重探讨立体构对于POP广告设计的重要作用，从而为今后的艺术设计专业的POP广告设计策划实践提供一些有价值的参考建议。
关键词：POP广告；立体构成；广告设计
广告策划概述
POP (Point of purchase) 其主要含义是购买点广告，顾名思义该类广告的主要特点是为消费者提供空间以及时间零距离接触广告，从而达到吸引消费群体主动了解产品的具体情况，并产生购买的动机，进而完成买卖交易。POP广告兴起于美国，借助于POP广告，美国成功的激发了二战之后的美国市场，令人眼花缭乱的POP广告为美国市场带来了新的生机。
POP广告作为一种宣传媒体是目前较为常见的宣传手段，而POP行业中大多是半路出家，因而对于POP广告的整体策划工作并不重视，然而POP广告在营销手段中却占有极其重要的地位，广告的策划工作主要是建立在市场调研的基础之上，对于广告活动进行规划以及决策，其贯穿于POP广告的各个环节，因而其重要性不言而喻。
POP广告设计策划的原则
以POP广告的设计要素为基础，在POP广告的宣传手法方面，我们应当力求看到POP广告的顾客会有如下的行为：被吸引――留下印象――购买冲动――购买。进而再POP的宣传手法的策划过程中，应当立足于消费者的心理，从而才能提高POP广告的宣传作用，宣传手法的选择成为POP广告的策划核心。在宣传手法上，我们需要坚持如下原则。第一、质量保证。POP广告的设计中主要体现产品的品质，耐用、经久不衰、独特。第二、物以稀为贵。即抓住产品通过再三的精选，数量有限，珍贵难得。第三、价格优势。突出产品合算、物超所值。第四、流行风格。即产品符合当今的潮流时尚的要求，极受大众的欢迎。第五、节庆习惯。即产品满足了节日的需求抑或者附属的赠品具有相应的节日含义，比如情人节附赠玫瑰巧克力、母亲节附赠康乃馨、圣诞节抽取礼物等等。第六、重视表现力，POP的宣传手法应当注意具有独特的设计风格，在具体的方案制定过程中把握色彩搭配，突出价格优势，注意主次分配，简明扼要等等。
POP广告策划主要内容
POP广告的设计要素是POP广告的基本构成，因而在POP广告设计的策划过程中，对于设计要素的掌握决定了POP广告设计的优劣。一般而言，POP广告设计的实体要素主要有主标题、宣传内容以及编排三个方面，而创意则是POP广告的灵魂要素，因而在POP广告设计策划过程的主要内容如下：首先、主标题，作为整个广告的主题，其一般以宣传产品为中心，经加工修饰之后作为整个POP广告的宣传主题，在产品宣传过程中，我们需要重点强化产品的某一方面而淡化其他特点，由此更容易让消费者记住产品。其次、宣传内容，是POP广告的主体部分，平面构成一般以文字以及插图为主，而立体构成则主要以展台的布置为主，宣传内容的选择直接决定了宣传的效果，因而在POP广告的设计过程中应当注意广告所处的空间状况，考虑人机关系、材质效果以及工艺水平，对POP广告的进行可行性分析之后在决定具体的宣传内容。第三、编排，主要涉及的是POP广告的布置实践，其决定了POP广告最终的视觉效果。针对于POP广告而言，由于其与消费者的亲密接触性，因而编排是否合理决定了消费者对产品的印象是否良好。在实践中，广告的编排需要结果具体的宣传内容而定，考虑空间因素，POP广告的造型以及具体的结构，具体的如何布置展品等等。第四、创意。IDEA是一个POP广告设计的灵魂因素，POP广告之所以可以创造可观的宣传效果，主要在于其价格低廉但是创意优质，因而在前期的POP广告设计过程中，应当尽可能的激发设计师的创意。
POP广告设计策划的主要环节
POP广告策划的主要环节如下：第一、产品信息的收集，由于策划是针对于产品的推广，因而在POP广告需要在进行广告设计之前收集产品信息，主要包括产地、产品性能、产品价格、保修问题等等。第二、企业信息。企业是产品的外在保证，企业的实力也影响了广告的形式，因而在企业信息的收集成为POP广告策划的主要内容，包括企业资金、人员构成、发展史等等。第三、市场信息。市场信息关乎市场对于该产品的认可度，也成为广告策划的最重要内容，主要包括产品的市场定位、销售地区、消费者心理等多方面内容。第四、消费者信息。消费者是广告所以吸引的目标，因而做广告策划和设计的时候需要分析消费者信息，因而POP广告策划需要设计调查问卷，关注包括消费心理等在内的消费受众的一般情况。第五、宣传现场的环境。在大型商场的POP广告设计过程中，应当注意考察具体的环境，从而决定POP广告的整体风格。第五、时间与地点。POP广告的时间以及地点是POP广告规划中的重要环节，应当根据广告经费的预算、产品上市时间、季节、促销等综合考虑POP广告的时间。第六、费用。在设计广告的策划中费用成为制约POP广告设计的主要因素，因而要综合考虑市场、设计、材料、税收等费用。
POP广告的未来展望
作为一类综合性较强的广告设计艺术，POP广告设计已经逐步由平面因构成向立体构成发展，因而在POP广告设计策划的主要发展方向，由于立体构成更具直观性以及可接触性，同时三维立体空间可以赋予宣传内容更多的真实感，从而成为POP广告设计策划的重要考虑方式。在立体构成的策划过程中，应当把握立体造型的创新性，重视立体想象力与空间概念转换，结合立体构成的材料以及具体的应用空间，创造具有亲和力的POP广告设计。在立体的表现形式中不仅仅要重视外在造型的研究，同时对于广告设计的色彩、图文以及文字等诸多因素也应当予以重视，从而才可以完成一件出色的，吸引人眼球的POP广告设计作品。
结语
POP广告作为一种宣传媒体具良好的宣传效果，从而被广泛的应用。随着POP广告市场趋于成熟化，POP广告设计市场的竞争也日趋激烈，在POP广告设计的策划过程中应当结合POP广告的自身优势，注意POP广告的要素构成，积极的探求合适的宣传手法，重视立体构成在POP广告设计中的应用，力求顾客被吸引并产生购买行为，从而更好的策划POP广告设计。
参考文献：
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信息流广告工作计划篇（3）
2社会主义市场经济与我国广告业发展的关系
2.1市场经济的信息机制、市场功能与广告活动
市场经济体制，简单地讲，就是要使市场在国家宏观调控下对资源配置起摧础性作用，使经济活动遵循价值规律的要求，适应供求关系的变化。建立社会主义市场经济，它的根本优越性在于能够更有效地配置和利用资源，从而发展社会生产力。在传统的计划经济体制中，资源配置的要点是，由集中编制的预定计划统筹宏观和微观的资源配置决策。采用这种资源配置方式，在制定计划和执行计划时，会遇到难以克服的信息方面的障碍和激励方面的困难。而市场经济这种以市场机制为基础的市场配置，从信息机制看，通过市场交易和相对价格的确定，每个经济活动的当事人都可以分享发生在整个经济一切角落的供求信息，从而解决社会化生产中，信息广泛发生同集中处理之间的矛盾。从激励机制看，各种资源配置决策，不是靠行政权力由上到下贯彻，而是由追求效用最大化的经济活动当事人，根据市场信号，通过对自身利益的计算自主地作出并自愿地执行，从而能够使局部利益同社会利益协调起来。
确立社会主义市场经济体制，提高资源配置效益的必由之路，是自觉地运用和发挥市场在配置资源中的作用。市场是基本的协调者，它的首要功能是传递信息，一市场经济中的信息结构是横向的，企业之间的信息传递是通过价格机制进行的，价格升降是生产活动和购销活动的指示器。为了实现市场的上述功能，需要建立的市场不仅是供货‘di场和服务(劳务)市场，更重要的是要素市场。积极培养包括债券、股票等有价证券的金融市场，发展信息、技术、劳务和房地产等市场。这样，各生产要素根据它们的价格涨落，在各部门和各企业之间自由流通，市场机制就能实现配置资源的功能。
广告是遵照广告主(客户)的意图，按照一定的目标搜集、处理、分析商品或劳务信息，并有计划地通过各种媒体向现在的或潜在的市场(目标市场、目标消费者)传播的信息系统工程。通过广告活动，可以起到指导消费、沟通产销渠道，提高企业竞争力，促进生产经营管理的功能。市场是广告活动的场所，同时，广告活动也是一种市场行为。广告作为企业开拓市场的重要营销手段，理所当然地成为企业走向市场的先导。因此，广告活动与广告业在发展我国市场经济中必将发挥日益突出的作用。现实表明，当今世界，凡是经济发达的地区，其广告业必然发达。
2.2国有企业经营机制转换与广告活动
国有企业经营机制转换的快慢，将决定我们建立社会主义经济体制的进程。
市场经济作为一个经济系统，它的基本元素是自主经营、自负盈亏的企业。这些企业不论归属于哪一种所有制，它们都有一个共同的特点，即它们都是独立的经济实体，能够按照自身的利益、，依据市场信号作出生产和其它经营决策，并对经营成果负完全责任。在市场上，企业平等竞争，优胜劣汰，其间没有尊卑之别、高低之分。因此，建立社会主义市场经济体制的中心环节是转换国有企业特别是大型企业的经营机制，把企业推向市场，增强它们的活力，提高它们的素质。
转换国有企业经营机制，主要通过理顺产权关系，实行政企分开，落实企业自。企业在市场体制下获得了自，市场信息就成了企业行动的主要导向。企业参与社会竞争，对经济信息的需求就是对生存与发展的需求，就是对财富的谋求。
在这种形势下，广告活动就成了企业与市场和消费者交流信息的重要手段。一方面，企业通过广告活动向市场传播供货信息、探寻市场需求信息，另一方面，企业从广告信息中获取竞争对手的有关信息，掌握市场发展动态。就消费者来说，他们从广告中获取需求信息，比较各种供货信息。这样，广告信息就成了企业一市场一个人的联系纽带。
伴随着各类企业全面走向市场，广告费投入的行业、单位更加广泛。过去很少会在广告上花钱的生产资料、销售部门、房地产、金融保险、证券业等逐渐成为广告费支出的“大户”。尤其是在1992年生产资料市场全面放开、房地产市场、证券市场空前活跃的情况下，这刻产业、行业已在广告费支出的排行榜上占得前几席〔“l总之，正象国家工商管理局广告司司长刘保孚所说，J“告是经济发展、商品生产的剂，发展市场经济无疑给广告业的发展提供了一个新的机遇工‘l。
2.3r现代市场经济的信息传播模式与广告信息传播方式的变化
传统的社会主义计划经济体制，是一种理想化的集中控制系统。指令性的计划信息自上而下地纵向，信息大量地通过非公开渠道，由政府流向企业，由企业流向市场和消费者。计划体制下大众传媒中经济、市场信息含量很低。政府和企业一也无以通过迅捷、广泛的通讯渠道充分获得市场和消费者需求的信息、，往往造成计划的主观性、育目性，导致资源的非合理配置和巨大浪费。
我国从传统计划经济转向现代市场经济后，企业和个人成为经济活动的主体，市场需求成为资源配置的依据，市场信息成为企业与个人行动的主要导向，政府只是宏观、间接、指导性地调控经济活动。这样，经济信息流动就由原来从政府到企业、个人的金字塔型的纵向“单向通讯”模式，转换成政府、企业、个人之间的网络型横向“双向通讯”模式[’1。
面临着这种变化和要求，我国广告活动在广告信息的表现、提供和传播方式上作出了相应的迅速反应。这主要表现为，相对于单向传播方式来说，反馈传播、相向传播方式越来越被更多的广告主所采用。
广告信息的单向传播是由传播者通过广告媒介直接把信息传播给广大的接受者。在传播过程中，传播者与接受者之间不发生直接的交流，信息的传播是单向的，即传播者一，接受者。
广告信息的反馈传播是埃受发生信息以后，传播者相应作出反映的再传播。在这种方式中，接受者除接受信息以外，还表现于传播过程中传播者与接受者存在直接的交流，即接受者，传播者~受接者。
广告信息的相向传播是传播者与接受者都向对方发生信息，传播者与接受者共同参与并表现于整个传播过程，即传播者‘二接受者。
目前，广告主乐于采用的反馈传播方式有:刊登用户来信与咨询答复，设立专门的热线咨询电话，广播电台的市场热线节目，反馈信息后的有奖与赠礼形式，征答抽奖，邮寄函索资料等;相向传播方式有:焦点现场操作与表演，各种商品展览会、展销会、出口商品交易会，免费组织实地参观(主要在房地产广告中)等。
3确立广告活动的“信息与传播”观
对广告学的学科属性的争论其实已有了较为明朗的理论格局。它沉淀于传统的两大方面，笔者称之为“市场与营销”观和“艺术与美学”观。前者认为广告是一种销售形式。广告是销隽促进的组成部分，而销售促进又是市场营销的组成部分。后者认为广告是起推动社会道德风尚建树的一种重要宣传形式，广告是艺术家的作品。因此，广告学是艺术，而不是科学。西方广告界还认为，未来广告发展主要是广告艺术的发展，艺术在广告中占有越来越重要的地位。这里提出全新的“信息与传播”观是基于对以上两种观点的本质的归纳分析:
(l)厂一告是商品(或劳务)市场营销(销售、推销)所借j1J的手段之一，似不是其本身和全部，(2少艺术是广告设计、创作和表现所借助的一种手段，但不是艺术本身不仁J广告的全部。
从80年代后半期开始，无论在经济学科还是情报(信息)学科，经济信自、(倩报)，(国际)市场(经济)信息(lJ青报)，商业信息，商品，营销信息，金融程r报，(国际)商务信息等主题方面的文献存在明显增长的趋势，都相应地出版了这方面的专著，或介绍它们的一般知识，或研究它们的预测、调研、管理，探一i寸它们的应)lJ与运用方法和技巧。无疑，这种发展态势为深化情报(信巳)科学研究带来了弘口;的生命力，它为科学发展、人才培养指出了一条新的道路。
3.1对广告现象和广告活动本质的分析
(1)广告概念的信息理解。在广告学上，如呆把“厂‘告”这个概念理解为广告物或广告作沉:的话，那么广告本身就代表一种信息，也就是说它是传播商品或劳务信息的信息源，如果把“广告”理解为“广而告之”的话，，那么它就是一种信息传播，是关于特定信息内容的特定方式的信白、传播;如果把“广告”理解为市场营销中销售促进的一种手段的话，那么它就是一种信息传播的手段。一般地，我们对“广告”从汉语字而意义土理解，即“广而告之”，那么，应该承认，信息传播功能是广告的首要功能，也是核心功能。
(2)广告的基本要素与信息的关系。对于一则具体的广告，它有这样一些从本要素‘。]:a、z‘一告主，b、信息，e、广告媒介，d、广告费少}1。共中信息是一“告的核心要素。z’-告主是信息、的者，广告媒介是信息的载体与传播渠道，广告费用是信息、生产与传播过程中的必要花费一与开文。
(3)广告市场要素与广告信息的关系。从经沂学研究的角度看，J‘一告活动是一个市场过程。广告市场具体由这样6项内容构成〔71:a、广告主，b、广告，c、广告信息d、媒介，e、消费者，f、广告费用。其中广告信息是)“告市场的核心内容，是广‘告市场中贯彻峨终的一种动态信息。除了上面已‘说明的外，广告，是广告公司为广告主提供完成
广告宣传工作所需的一切服务，即具体实施广告信息的传播，消费者则是广告信息的接受者。即受众或用户。
(4)广告业与信息产业。广告业的产业归属问题，早见于波拉特的《经济:定义与测算_)).这部大型研究报告中ial，波拉特称之为宣传广告业，一卜分为广告牌制作业，广告业，室外广告业，其他广告业和函购宣传广告业，并把它作为第一信息部门中的一个分支，当然:广告业也还包活第二信自.部门(即政府或非信白、企业为了内部;肖费而创造出的一切信息服务)巾的广告投入勃:文艺家、摄影排字，技术一广像设备)和产出()‘一告、宣传)，波拉特把它归入准信息产业。在我国、广告业与信息、咨询业一样，都是知识技术密集型产业;谓之“信息广告业”fOI，信息广告业属于第三产业，广告业也是信息产业的一部分。我国为它们制定的发展目标是:逐步建立起宏观决策、企业生产经营和市场体系运行服务的信息、咨询、广告综合服务体系，使信息，咨询、J‘一告业成为结构合理、手段先进、有一定规模的独立产业，丛本满足社会经济发展对这一行业的需求。
3.2“信息与传播”观的基本内容与理论倾向
(1)广告信息是广告现象和广告攫动的最核心元素。广告主传播的是信息，广告商(广告公司、广告人)制作的是信息，媒介传递的是信息，受众按受的也是信息。因此，]“告信息贯穿于广告活动的始终。广告运动其实就是信息的运动。在这种意义上我们可以声称:广告活动是一种信息活动，广告职业是一种信息职业；
(2)广告信息是一种专门化的特殊信息，它是有关商品或劳务信息的专门反映。它与经济信息、商业信息、市场信息有着密切的联系与交叉关系。说它“专门化，，在于广告信息由特定的部门机构生产，传播的媒介物除了一般的信息传播媒介外，它还拥有自己的特殊阵地，具有鲜明个性，对于受众来说，广告是解决消费者对大众化商务信息需求的一种专门途径。说它特殊性，在于它具有一般信息所不具备或不突出的特性，主要是真实性、说服性、关连性、随机性、重复提供性和相互干扰性(这笔者已另文专述)；
(3)把信息(情报)科学、传播学的概念、原理与方法引进广告学，来展开研究广告现象与广告活动的各个方面。具体为:
一一确立广告的信息与信息传播的概念和功能，从信息的内容与序化角度对广告信息进行分类，研究广告中的商标、商品名称信息以及商标法，
一一从信息传播的方式和信息技术的发展和更新角度来研究广告发展史;
一一从信息的编码、表现角度来研究广告创作与广告设计，研究广告制作中电子信息技木、通讯技术的新应用；
一一从媒介传播信息的广度和深度角度对广告媒介进行分类，从媒介的特性与传播性能角度来研究广告媒介;
一一把广告信息的传播方式与传播效率、效果作为研究的重点课题;
一一研究受众对广告信息的处理和加工，对广告信息的接受心理、接受战略与接受结构;
一一从信息活动过程和传播过程来研究广告程序、广告策划和广告运动过程，
一一研究广告活动、广告运动中的各种信息调研，以及广告信息源;
一一从信息沟通角度来研究广告创意与广告效果，确立广告的信息评价标准与方法，
一一从信息管理角度来研究广告管理。
(4)从整体上，由“信息与传播”观把广告信息活动分成两大模块，也就是说把广告信息活动相应地分为两大研究模块:
信息流广告工作计划篇（4）
直接上司：市场总监
主要工作：组织部门人员完成市场策划工作，监督管理销售部门的工作进度。
岗位职责：
(1)组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施(为销售部设计指标);
(2)组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发;撰写市场调查报告，提交公司管理层;
(3)编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室;
(4)制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况;
(5)对下属人员进行业务指导和工作考核;
(6)组织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部。
职位要求：
对市场营销工作有较深刻认知;
有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力;
工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力;
高度的工作热情，良好的团队合作精神;
较强的观察力和应变能力。
广告企划主管
直接上司：市场部经理
主要工作：策划设计广告、制作广告、CI设计实施以及终端POP美工等
岗位职责：
(1)开发和维护公司与政府有关机构、合作伙伴之间的关系;
(2)组织企业各种资格认证、技术鉴定、政府科研基金申请申报、各种荣誉申报等工作;
(3)协助组织公司市场活动;
(4)协助创建企业品牌，传播企业文化;
(5)主持公司媒体公关活动，制定并组织执行媒体公关活动计划;
(6)负责竞争品牌广告信息的搜集、整理，行业推广费用的分析，主持制定产品不同时期的广告策略，制定年、季、月度广告费用计划;
(7)正确地选择广告公司，督导广告及制作公司的工作;
(8)进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估。
职位要求：
对市场营销工作有较深刻认知;
熟悉业务策划活动程序;
熟悉企业项目投标、竞标流程及运作者优先考虑。
产品主管
直接上司：市场部经理
主要工作：主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势(畅想未来产品，为生产部门提供设计思路)
岗位职责：
(1)制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面展开市场调研工作;
(2)分析总结调研信息，确定调研结果，为公司的总体战略制定提供相关依据;
(3)策划、组织市场活动，安排公司产品宣传，并反馈总结所有信息、收集和应用产品市场信息;
(4)策划新品的上市和已有产品的更新换代，包括：计划的制定、实施，广告创意，宣传文章的撰写及活动的策划、实施;
(5)协助销售部门的销售工作，维护供方关系。
职位要求：
熟悉所在产业、行业的生产过程;
具备宏观规划能力，优秀的信息分析能力;
具备较强的口头及书面沟通能力和商务洽谈能力;
具有较强的英语听、说、读、写能力;
信息流广告工作计划篇（5）
一、销售目标
xx区一汽大众4S店通过前期调查与实际预测，做出如下的销售目标：20xx年全年，xx区分店的汽车销售数量达到3万辆，全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将把3—5月，8—10月作为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和9000台。其余淡季月份，将视情况分配销售数额。
通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力。
二、销售计划总述
1、优化媒体投放渠道，实现精准传播；
2、深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动；
3、尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力；
4、重新规划新车型的市场品牌规划；
5、根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动
三、媒体选择
报纸：平面视觉，偏向理性、比较经济，能够灵活配合促销，可信度较高、是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体、非常适合汽车广告
电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好、能给我们明确的选择方向，但时性差、总体上是小而精致的媒体、适合我们定向宣传
杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动
四、营销目标
根据市场调研，20xx年本公司的工作思路为：一汽大众总公司做指导，同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20xx年的工作计划。
我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播。
工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段。
阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。基于用户性质，根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比。
阶段二：通过建立客户档案进行深入分析
销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。明确潜在用户来源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户
阶段三：综合数据进行全面透彻分析
结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。做好竞争对手市场调研，了解变化的深层次原因。基于竞争对手调研，做好产品SWOT分析，锁定我们的劣势，制定有针对性的应变策略。
工作重点二——差异化营销策略
本公司本着以一汽大众总公司为核心，执行下列差异化营销策略：科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销。差异化营销的特点：
1、通过与消费者多种途径的有效沟通，形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知。
2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点。
3、实战性强、专业性强、容易掌握。
4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的：
通过前期准备的广告宣传与活动推广，将企业形象深入人心。同时根据准确的客户群体细分和目标消费群体需求导向，针对不同的消费群体需求创造“新”产品，打造年营销工作主线。
五、优化媒体
概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。然而，不投放广告，销售工作就更会举步维艰，就更没有费用做广告宣传，从而进入一个恶性循环。20xx年，会实时关注汽车市场动态及店内销售情况，紧跟形势调整20xx年广告的投放渠道及费用。虽然是销售艰难的一年，但是更不能忽视广告宣传的作用。我们要对广告投放的渠道进行优化，加强对广告效果的监测，将投入的广告费用发挥到效果。
精确定位：
1、追求对购车者的全面覆盖。
2、全面影响最有购买意向的人群。
组合营销：
1、使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触。
2、通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度。
3、通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足，促进业务增长。
消费心理：
1、基本：价格各4S店无太大差异。
2、期望：产品附加值出色的售后服务。
3、出乎意料：良好品牌形象和个性化VIP服务推广目标：
1、扩大知名度：加强4S店的推广工作，与媒体合作开展细致的公关推广活动。
2、提高美誉度：控制和引导口碑传播，开展客户关系维护工作推广策略：
1、不大面积投放网络及平面广告，仅配合互动活动、特定时段的促销行为。
2、利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放。
3、和专业机构合作进行软性渗透式传播。
4、依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多少。
5、通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动，以最少的费用获得的宣传效果。
六、效果评估
1、通过本年度各个活动的宣传以及策划，更多的顾客更了解我们的车型以及价格。
2、通过客户体验环节，让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受，有利于加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度。
3、广告宣传的力度增大，对品牌的知名度有所提升，同时也让消费者对品牌旗下的新车：如迈腾等，有了更好的认识，有助于顾客到店体验，从而增加购买力。
4、定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善，提升客户的口口相传，以及再次购买。
5、营销活动的多样化能给客户带来新鲜感，同时增加客户对公司的信任程度，有利于增加购买力。
七、市场费用预算：
总费用：元。
广告费：元媒体多样化，性价比高。
营销活动费：元投入费用少，产生结果化。
汽车销售年度工作计划
随着区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我毛司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我区销售经理，我激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取完成销售任务。
一、销量指标
至20xx年月日，区汽车销售任务万元，销售目标万元。
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售总体计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类
根据汽车20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施
1、技术交流：
（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
汽车销售年度工作计划
一、市场分析
随着轿车的日益普及化，xx市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大
着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
二、销量目标
三、资金使用
公司目前总投入资金万及其
公司筹建，服务站，广告
周转资金
公司展车与流动和保证金。
资金来源
四、公司团队
五、合理划分市场，提升工作效率
增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。
六、明确管理层级、流程
高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。
七、实施措施
1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。
2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。
3、月公司网站做好，通过网络信息销售信息。
4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
信息流广告工作计划篇（6）
检 索：.cn
一、引言
我国高等教育界一直在提倡“产学研”相结合，从1992年国家经贸委、国家教委和中科院共同组织实施的“产学研联合开发工程”为正式起点算，产学研合作教育走过了了二十年的发展道路，创立了自己的范式，在大学教学模式方面的改革也取得不少的成绩。然而由于高校各自的优势不同，专业的性质和特色有差异，区域经济的不同都会对产学研的具体模式产生影响，这就要求高校在达成产学研共识的情况下根据自身的实际情况，深化教改，在教学模式的探索上做进一步的努力。
广告专业是个和产业紧密相关的学科，广告学作为一门独立学科的开始萌芽就是伴随着现代广告业在美国的产生和发展的，一直以来广告学科的任务之一就是旨在解决市场经济中需要解决的现实问题，可以说广告学从来都是和市场经济紧密相关，从来就带有业界和学界的混合基因。高等院校的广告专业近年来一直努力将广告的教育职能向社会方向延伸，强化与业界的联系，在教学上加强理论和实践的结合。本文所讨论的就是在产学合作教育的基础上，尝试更加符合当下经济形势和产业形势的广告学新型教学模式，培养出符合社会实际需求的广告人才。
二、三螺旋式实训教学模式开发的背景
（一）产业新形势对广告人才提出更高要求
今天的广告产业正置身于深刻变化的环境中。一方面，广告公司纷纷进行战略转型，由传统的广告领域拓展到整合营销传播领域。整合营销传播要求打破传统的广告设计、营销策划、公关咨询、媒介等传播环节之间彼此隔离的松散状态，通过整合多种手段和方式帮助广告主实现营销传播效果的最大化，这势必对广告人才的复合能力提出了新的要求。另一方面，新媒体的激变改变了原有的广告传播生态，广告人熟悉的传统广告模式行将就木，面对碎片化的媒体组成新传播环境，广告人必须身怀饱满的创新精神才能面对新的挑战。
跨专业跨学科知识复合化既要求广告人才能够掌握广告学不同专业领域的知识，能掌握从策划到设计、从文案到策略等不同方向的知识，对广告有整体的理解；又要求对于如传播学、市场营销学等广告学相关学科也有一定的涉及，能为品牌整合传播做系统的统筹。
理论知识和实用技能复合化广告产业操作层面上的整合趋势更强调将理论知识转化为实际技能的能力，知识结构和能力结构能有效嫁接，以及在实际技能操作过程中的锻炼出来团队协作、沟通表达、项目控制等专业素养。
知识创新能力在新媒体环境下，广告人需要运用已有的知识、经验探究广告运动新的客观规律，捕捉消费者新的变化，转变观念，将原有信息创造性的重组、延伸来解决品牌面临的新市场问题。知识创新要求广告人的知识体系上则具有博专相济的特点，即拥有一定宽度的综合知识，又能在某一专业方向上有深入的学习，才能在实践中将两者有机交叉，在新的挑战下迸发创新成果。
（二）创意经济下产学研教育合作深化
随着近年来我国南方的经济从原来的制造经济向创意经济方向发展，创意产业发展迅速，日益成为提供大量产值和就业的支柱性产业。创意产业开始由原来单一的、封闭的创意产业集聚区发展为以大学为依托、以创意源头为集聚的开放式产学研联动的创意产业发展模式。以上海为例，有同济大学为中心的“环同济设计创意集聚区”、以上海戏剧学院为中心的“静安现代戏剧谷”等。产学研合作教育的深化发展势必要求高校在最基本的教学单元深化改革，保证学和产的互动。
（三）知识社会对大学知识创新的要求
知识经济时代，科学技术的突飞猛进在区域经济发展中起决定作用，大学日益成为知识经济的发动机，大学的人才、技术和信息密集的优势只要通过适当的方式与产业紧密结合，就能为引导区域创新释放出巨大能量。因此大学应基于市场主动适应开展产学研合作教育，发挥大学技术人才优势进行创新。根据创新知识的生产动因这类产学研合作教育应聚焦在广告学这类同时具有理论研究与实践潜力的学科领域上，并力求缩短创新与应用的技术转化，以适应社会对大学知识创新的要求。
三、三螺旋式实训教学模式
根据以上社会、产业对于复合人才、创新知识的新要求，顺应产学合作的深入发展，笔者所在的学校尝试开发了三螺旋式实训教学模式，该模式是以培养复合型创新型型广告人才为目的，以社会需求为导向，以实践能力建设为主线，以实现知识的复合应用和知识的创新为核心，引入实战项目进行产学互动，缩短成果转化过程的教学模式。
（一）三螺旋模型
三螺旋式教学模式脱胎于三螺旋理论。三螺旋理论（University-Industry-Government Triple Helix）是上世纪90年代美国社会学家亨利・埃茨科威兹和罗伊特・雷德斯多夫教授提出的产学研知识创新的新范式，指的是产业、大学、政府根据市场的要求联合起来，共同合作、相互作用共同推动知识生产和传播，在将知识转化为生产力的过程中，各参与者互相作用，从而推动创新螺旋上升。
基于产学互动的教学过程也是创新知识的产生过程，笔者创造性的将三螺旋范式应用到具体的教学上来，用以解释产学合作教学的三方主体：产业、教师、学生之间的互动关系。传统的教学模式是教师和学生之间两方互动，三螺旋式实训教学模式将产业以项目的形式参与到教学中（后文中“项目”即代表产业方），三方既保持独立又互相影响，并借助市场需求这一纽带，围绕知识生产和转化相互连接在一起。
每个螺旋都有内核和其影响力即场：项目将教学置入到真实的市场环境中，带来了社会的真实要求，形成了一种市场环境的场；教师传播着理论知识和实践技能，学生自身带有向老师学习，向项目吸取知识的求知力，各主体相互作用形成知识空间和创新空间（图1）。三种力量循环作用，在纵向自身发展的同时以横向相互作用促进发展，形成螺旋上升的景象，驱动教学，共同演奏知识复合和知识创新的交响乐章。
（二）三螺旋模型的内核特征
三螺旋式实训教学模式中每个螺旋内核都有各自的特征：“实战”项目保证实训教学展开，学界业界老师“跨界”搭档保证教学水准，专业交叉学科交叉的学生团队形成知识复合的专业网络。
1.多模式的产学互动引入多层次的实战项目
在产学合作中，项目与市场最近，只有引入实际可操作的项目才能促使产学有效互动，才能让实训教学落到“实”处。把项目引入到广告教学的做法并不少见，但是由于各种原因，真正做到引入实战项目的学校并不多，大多高校还是以“真”而不“实”的虚拟项目作为研究对象。虚拟项目无产学合作基础，也无教师直接参与产业的经验，而一般的教学项目没有特别的经费去购买专业市场调查机构的资料，导致项目信息的获取大多通过第三方的传媒来获得，致使学生对于项目的市场信息、广告预算等背景知识了解甚少，直接导致教学成果和实际市场的脱节，成果转化缓慢甚至无法转化，实训意义有限，无法真正提高学生的复合能力和创新能力。
为了引入可实际操作的实战产业项目，高校需要重视企业，采取不同层次的产学合作方式，确定相应的合作领域与合作机制。笔者所在的学校积极开展产学合作，目前开展了三种模式的合作：一、企业委托广告服务项目；二、理论实践能力较强的教师兴办高校文创企业；三、校企共建产学研合作基地。这三种模式为实训教学提供了不同层次的实战项目：一、广告单项服务，这类项目内容相对单一，如网络广告设计、报纸广告设计作等，其特点实训教学易操作，短时间内强化学生单项能力，适合二、三年级的实训课程；二、广告综合项目，这类项目具有一定的综合性，往往以品牌传播其中一项大类进行纵深延展，如品牌的视觉形象传播设计项目，包含了品牌VI设计，平面媒体、网络、视频广告设计等内容，又如品牌活动策划推广，包含了活动策划、活动设计、活动媒体组合规划等内容，这类项目的实训课特点是复合型，要求多专业方向的师资和学生团队配合，课程时段的跨度增大，对于学生的技能要求是整体控制、复合统一，适合三四年级的实训课程。三、品牌全案项目，这类项目是完整的品牌全案传播系统工程，是企业和高校达成战略合作，互动紧密的结果，包括了品牌市场调查、消费者和竞争对手洞察、品牌传播策略、活动策划和执行方案、广告视觉策划和设计方案、媒体方案等整合营销传播工程，这类产业项目特点是系统性强、时间跨度长，复合强度大，要求专业交叉学科交叉的学生团队完成，对学生的复合能力、创新能力、系统控制能力、团队管理协作能力的要求很高，需要跨界师资联合指导，一般出现在四年级的毕业设计阶段和研究生课程阶段。
项目的实战特点才能使得学生站在社会的最前沿，最直接地感受到经济社会发展对知识的要求；同时，促进了高校教学对市场反应能力的提高，从而推动教学水平的提高。
2.“内建外联”学界业界师资联合指导
校内不同专业方向的教师合作，建设多方教师团队；校外联合产业教师补充指导，共同达到项目实战中的技术高度和市场高度。
广告专业的综合性特征要求师资的筹备是多方向的，目前不少高校的广告专业在保持特色的同时越来越重视师资的专业宽度。以笔者所在广告系为例，本校广告系以艺术设计方向为特色，在特色专业领域云集了视觉传达、网页设计、影视动画不同专业方向的教师，跨学科师资覆盖了传播学和汉语言文学。各专业各学科教师在各自的领域都有一技之长，这样的教师团队可以实现跨专业的互补，帮助学生在实训项目较好的达到项目的技术高度。
另外，从企业界聘请实践经验丰富的产业教师，完善“双师结构”，补充高校教师市场经验的不足。高校教师嵌入市场少对行业特点体会不深，对于市场的了解以及市场潜力的发掘和工作在第一线的产业教师之间还是有一定的差异。产业教师能敏锐的捕捉市场灵活多变的特点，准确的控制项目资金预算，提供给学生实时的市场数据，制造实战情景，最大程度的保证教学过程中市场的嵌入度。
3.学生
学生团队以主课学生为核心成员，根据项目需要配置不同专业方向的学生，教师控制人数比例。学生在广告专业的学习过程中对于各个专业方向都有一定的涉及，又根据自身的兴趣和学习努力程度对其中的某个方向形成一定的技术专长，不同方向的学生组合能保证项目的知识和技术的平衡。主课学生外，实训课程也向相关学科的同学开放，鼓励市场营销学、传播学甚至心理学、汉语言文学不同学科的学生加入，以课外第二课堂的形式给予学分支持，形成真正的专业交叉学科交叉的团队，对于打破知识壁垒，促进知识分享和流通，形成专业网络很有帮助。
（三）三螺旋模型的动态特征
1.横向循环
三螺旋的场模型阐明了三螺旋的生成机制，但并没有说明什么因素参与了互相作用以及这些作用的运行机制。三螺旋模型要能够运动，前提是每个螺旋内核都有自己的需求，产业方通过获得教学成果的支持以实现经济利益；教师有提高教学水平、接轨市场、跨专业知识互补的需要；学生有整合知识，提高创新能力的需要。需求形成内在动力，促使各螺旋寻求产学的互动以满足自己的需要，螺旋得以运动。于是产业项目提供市场的信息，导师通过知识溢出输出自己的技能和经验，学生通过学习整合知识，将技能凝结在学习成果上，学习成果转化为广告产品为产业服务，这样在横向界面上就形成了循环的信息流、知识流和产品流。（图2）
信息循环：信息交流是三循环的前提。实训教学的意义就在于能够突破象牙塔的壁垒获取市场真实的信息，促成产业和高校之间信息的互通和互补。市场信息进入教学体系，为原来封闭的循环带来刺激，师生过滤信息，将信息凝结在教学成果中反馈给产业，在三方对成果的不断的评价和调整中产生新的刺激和反馈，形成“刺激――反馈――新的刺激――新的反馈”的循环动力。从信息活动的过程来看，信息量的增值主要通过这样的循环传递来实现的。
知识循环：知识流是三循环中最重要的循环，凝结了信息循环和产品循环的重点。过滤信息后并和原有知识对接形成了知识沉淀――对外来信息的消化；知识共享――教师团队、学生团队知识共享，产业和学界知识共享；知识学习和复合应用――教学过程知识的正常流动，对交叉知识的整合和成果凝结；知识的创新――对于新信息规律的认识和梳理，并将这些规律凝结在成果里[1]。知识流和信息流紧密结合不可分割，如美国经济学家马克卢普认为，扩大信息的流动、扩散和转移的范围，可以增加知识存量，促进信息增长是有效提升教学环节知识创新的重要手段。
产品循环：市场原有的广告产品中的信息和知识提取后在产学之间的流动构成新知识生产的动力，促进了知识的生成并凝结在教学成果里，成果直接转化为广告产品输出到产业中。
2.纵向进化
从纵向上看，三股螺旋呈现出进化形态：每股螺旋都在不断提升，谋求自身发展，并带动横向循环界面的上升，这形成三螺旋的纵向进化特征。
纵向的变化上，本教学模式是以产学研合作的升级为主要带动力，产学合作模式的升级带来了的产业项目市场嵌入度、知识宽度的升级。上文所提到三个层次的项目，从广告单项项目到综合广告项目再到品牌全案传播项目，项目升级导师团队的配置、学生团队知识交叉水平等级都会随之提升，师生和产业的关联也会更加紧密，更多的产业工作人员进入高校成为教师，在校教师更多的成为企业的技术顾问或成立文创产业公司，部分学生也会随着知识和技能的逐渐完整而直接吸纳到为产业公司中去。
随着三股螺旋纵向上的提升，横向循环上的信息、知识、产品流也随之进化，特别在知识流层次上的进化：首先，随着项目的市场嵌入度的加深，信息转化为知识的难度提高，知识沉淀深度下沉，其次项目市场嵌入度深要求专业方向和学科的日益交叉，意味着对知识的扩散度提高了，知识必须在更大范围内共享；接着随着不断的产业市场扫描和教学内部的学习互动提升知识复合应用和创新，整个组织掌握了更多的知识。
（四）实训课程的教学运行
1.实训课程流程控制
三螺旋式实训教学的流程包括了前期的项目引入、项目设计、成果转化三个部分，由产业、教师、学生三方协同完成。其特点是1.注重信息沟通和知识分享，重视前期调研，评估贯穿全程，充分发挥了产学互动较之于传统教学的优势；2.实战项目的教学成果即提案就是广告的实际产品，在教学进程中就完成了部分的成果转化；3.开放式的教学进程，打破大学和产业的壁垒，产业教师全程参与到教学过程，从最初的计划的制定，到中间教学的进行到成果评估，实现教学进程和项目进程的对接。
项目的引入作为三螺旋的第一螺旋是教学的开始，产业方提出完成体量、时间跨度要求，主课老师分析项目的教学目标、涉及的学科宽度、教学时间、教学重点难点来制定包括团队构成、教学进程、时间安排的工作计划，根据项目覆盖的专业、学科宽度进行产学混合导师团队招募，学生团队以主课学生为核心成员，同时打破专业、学科、年纪的限制，招募符合项目知识结构的其他专业学科学生的加入。
由于学生团队的交叉性，教学过程由课内课堂和课外课堂两部分组成，课内课堂即学校按照正常课程设置和教学秩序排出的课程，保证主课学生的正常课程时间；课外课堂则考虑到交叉专业学科学生的时间安排，另外安排出时间进行教学，主课教师需要控制好两个课程的教学内容、教学进度的协同，以保证交叉专业学科学生团队学习的顺利进行。
以最复杂的全案项目为例，综合项目设计一般有调研、分析、定位、策划、设计五个部分组成（图3），与以往教学重视项目的策划或设计不同的是本实训教学注重前期的调研分析。引入的项目带来了复杂的市场信息，激发了学生学习真知的动力，但是也为教学带来了难度，这就需要在教学进程上保证一定的时间完成调研分析，将知识沉淀这一环节做扎实。教学进程中另一个重点是并始终将评估这一教学元素贯穿整个教学进程。评估的内容不仅涉及到教学活动的直接产品，而且重视教学的过程及其带来的多方面影响。一般的做法以项目的进度为依据，在每个关键环节进行评估，学生及时调整，保证信息流实现刺激―反馈的不断循环。通过定期的评估，及时发现和解决项目实施过程中遇到的问题和困难，最大限度地保证项目正常执行。
实际项目引入的一大优势就是成果转换环节大大缩短，项目的收尾的提案部分既是教学成果又是项目实际成果，完成了教学成果转化的无缝连接。成果转化中的实施部分无法在课堂内完成，但大学的老师和学生也可以在教学之外参与其中，实现产学的完整互动。
2.难点
时间控制：产业必须随时应对瞬息万变的市场的反应，各项广告策略的制定及完成都必须迅速、及时，尤其在社会化媒体大行其道的今天，奥运会耐克的“伟大”系列广告，加多宝的“对不起”广告都是在事件发生的第二天就在社会化媒体上，其广告工作人员反应及其敏锐。而大学中的课程受学校教学秩序的安排限制，教师和学生有自己的课程安排、课程周期，时间的调配往往不自由，这样难免会出现教学团队跟不上市场反应，和产业方沟通不及时、工作进度落后等问题。这需要一方面产业方或者产业老师对与项目要有一定的预期判断，过滤掉过于紧急的项目，在制定工作计划中要对于时间的安排有紧、舒的预控，课程时间上打破固定的模块教学，在保证常规课内教学的同时有机动时间的课外课堂，保证交叉学科学生的上课时间，也保证了紧急项目的机动反应时间。这需要导师团队和学生团队的主动配合和必要的业余时间的牺牲。
利益博弈：由于是产和学是两个易质体系，存在的在各自的利益点，重心等方面有着必然的冲突。大学和产业的工作重心不一致：产业要严格按照公司的相关日程安排提交工作，按时的完成工作程序中各阶段不同任务至关重要，而对于学生而言，学习课程完成学分是最重要。另外在策划、设计工作的着眼点上大学和产业也有明显的不同：产业注重项目在市场环境下与生产、销售、消费者等多方面多层次的互动关系，而高校则容易把目光局限于某一环节或某一个点，比如设计部分，高校容易注重设计的形式感而忽略市场、消费者的接受程度。利益的博弈在产学体系里始终都是存在的，这需要螺旋三方的充分沟通，其中导师团队的沟通至关重要，只有代表了产业方的利益的产业教师和高校教师充分交流才能平衡利益的博弈，保证教学的正常进行和教学目标的有效实现。
信息流广告工作计划篇（7）
为适应_________经济快发展、大发展形势需要，加大人才工作服务_________和人才强垦战略的工作力度，按照市场主导、资源共享、优势互补、互利共赢，最大限度地发挥_________人才中心，_________人才中心和农（牧）场三个层次人才机构的工作优势，经甲乙双方友好、平等协商，就_________年度双方共同关注的人才服务项目达成如下框架协议：
一、合作机制
（一）建立人才中心主任联席会制度，甲方负责组织每年不少于2次的_________人才理论与实务研讨会，乙方负责区域内的人才工作者参与会议，以共同推进双方合作及_________人才工作深入发展。
（二）建立高效率的工作机制，甲乙双方重点在人事、人才交流、人才培训、劳务输出等人才业务方面进行沟通合作，及时交流工作进展情况，定期交流工作经验。具体的合作方式可以是建立信息沟通机制，乙方按照甲方要求负责区域内的各项人才信息的收集整理、汇总及上传工作。甲方负责人才信息的汇总、分类及向上级有关部门报送，向社会工作。
二、合作领域
（一）职业经理资质评价项目
甲方负责项目的申请并与授权方签订合作协议，负责整体宣传、师资选聘、教材征订、资格审查、培训地点的选定、培训时间的确定、证书颁发及协调解决部分培训费用，合同期限内举办培训班不少于两期。
乙方负责配合甲方进行组织宣传、生源落实、资格初审、材料上报，落实每期不少于_________人的培训计划。
利益分配：100％完成计划，甲方向乙方支付服务费_________元／人；90％完成计划，甲方向乙方支付服务费_________元／人；80％完成计划，甲方向乙方支付服务费_________元／人。
（二）市场营销职业人员资格培训认证项目
甲方负责项目的申请并与授权方签订合作协议，负责整体宣传、师资选聘、教材征订、资格审查、以及培训时间、地点的确定、证书颁发及协调解决部分培训费用，合同期限内举办培训班不少于一期。
乙方负责配合甲方进行组织宣传、生源落实、资格初审、材料上报，落实每期不少于_________人的培训计划。
利益分配：100％完成计划，甲方向乙方支付服务费_________元／人；90％完成计划，甲方向乙方支付服务费_________元／人；80％完成计划，甲方向乙方支付服务费_________元／人。
（三）物流管理人员资格培训认证项目
甲方负责项目的申请并与授权方签订合作协议，负责整体宣传、师资选聘、教材征订、资格审查、以及培训时间、地点的确定、证书颁发及协调解决部分培训费用，合同期限内举办培训班不少于一期。
乙方负责配合甲方进行组织宣传、生源落实、资格初审、材料上报，落实每期不少于_________人的培训计划。
利益分配：100％完成计划，甲方向乙方支付服务费_________元／人；90％完成计划，甲方向乙方支付服务费_________元／人；80％完成计划，甲方向乙方支付服务费_________元／人。
（四）农业劳动力转移培训阳光工程项目
甲乙双方共同参与_________农业劳动力转移培训工作。在_________的指导下，甲方负责围绕_________奶牛等_________个培训项目进行培训项目的计划争取、项目选定、师资选聘、教材编印组织培训、考试及相关材料上报等工作。年内落实培训计划不少于_________人。
乙方负责落实不少于_________名培训计划。其中_________项目_________人，_________项目_________人，_________项目_________人。负责协调落实企业培训赞助费不少于_________元，协助甲方做好生员组织报名、相关材料上报、培训班的学员管理等工作，负责在区域内进行农业劳动力转移再就业培训教材的征订工作。
利益分配：100％完成计划，甲方向乙方支付服务费为_________；90％完成计划甲方向乙方支付服务费为_________；80％完成计划甲方向乙方支付服务费为_________，教材征订的返点比例为10％。
（五）贫困农场青年职工培训项目
在总局扶贫办的指导下甲方负责培训项目的调研论证立项、师资选聘、教材编印、培训的组织实施、材料汇总上报及证书发放等工作。
乙方负责落实不少于_________名培训计划，协助甲方做好学员推荐报名、材料填报、并按甲方要求组织学员按时到指定地点参加培训。
利益分配：100％完成计划，甲方向乙方支付服务费为_________；90％完成计划甲方向乙方支付服务费为_________；80％完成计划甲方向乙方支付服务费为_________。
（六）专业技术人员继续教育培训项目
甲乙双方可围绕_________经济大发展、快发展及专业技术人员对新知识、新技术的广泛需求，共同组织开展专业技术人员继续教育培训项目的调研、立项，并确定培训项目，在区域内共同组织开展专业技术人员继续教育培训项目。
甲方负责项目的整体策划，师资选聘、教材选择、培训项目的组织实施及《继续教育证书》的颁发等方面工作。
乙方负责协调甲方开展培训的项目的调研、论证及立项，组织区域内生源组织，并协助甲方做好材料上报、培训经费的落实及培训班具体组织实施等方面工作。
利益分配：甲方向乙方支付服务费为利润总额的_________％。
（七）机关事业单位技术工人岗位考核培训项目
甲方负责培训的组织、资格审查、师资选聘、教材的征订及具体培训的组织实施，并协调省人才中心办理培训合格人员审批及《岗位证书》颁发工作。
乙方负责区域内符合条件人员的组织报名、资格审查、材料上报，按甲方要求组织人员到甲方指定地点参加培训。
利益分配：甲方负责向乙方支付培训管理费高级_________元／人；中级_________元／人；初级_________元／人。
（八）劳务输出合作
甲方负责输入地的需求信息收集整理、渠道建立、委托招工协议的鉴订、广告宣传、输出人员资格审查体检、培训及输出人员劳动争议的协调等方面工作。
乙方负责配合甲方进行适度宣传，并在区域内开展富裕劳动力调查摸底、人员登记、组织报名、资格审查及协助甲方做好输出前的体检、培训、《农业劳动力转移培训学员登记卡》等材料的上传工作。
利益分配：甲方按收取中介服务费的20％分配给乙方作为劳务费。
（九）其他培训项目
甲、乙双方可发挥各自优势，共同开发培训项目，在项目调研、项目论证、教材筹备、师资选择、组织宣传、生源组织等方面寻求培训合作，合作项目可以续签补充协议并执行。
（十）人才引进
甲方年内负责举办2场综合性人才交流活动，提供交流场所，负责交流活动的广告宣传、信息的整理、活动地点选择及其他组织协调工作。
乙方负责收集区域范围内的人才需求信息并组织不少于_________家用人单位参会。
（十一）网站广告招商
甲方以_________网站作为服务平台，为_________内外的企、事业单位提供形象宣传、视频播放、游标、弹出窗口、标志图片、文字链结等广告服务，并负责广告业务广告制作、技术支持、信息维护等工作。
乙方负责区域范围内广告征集工作，合作期内征集广告不少于_________条，乙方征集广告的价格在甲方规定标准价格基础上可向下浮动20％。
利益分配：以甲方最终播发的广告费为准，甲乙双方按8：2比例分成。
（十二）电子商务
甲方提供企业综合电子商务平台，并负责企业形象、产品、经济信息及相关的网络技术支持等工作。
乙方负责区域范围内电子商务广告征集工作，合作期内征集企业商务广告不少于_________条，乙方征集广告的价格在甲方规定标准价格基础上可向下浮动20％。
利益分配：以甲方最终播发的广告费为准，甲乙双方按8：2比例分成。
（十三）建立信息制度
乙方负责区域范围内用人单位需求信息和人才求职信息的收集、整理、汇总工作，并于每月5日前通过电子信箱（_________）、传真、信函等方式上传至甲方。甲方负责信息的整理、汇总、上报和通过_________网等媒体面向社会工作。
（十四）人事合作
甲乙双方共享人事资源、共同开展以人事档案为核心的人事服务。共同寻求双赢和多赢的人事服务方式和服务内容，具体合作内容及方式以甲乙双方签订的合作协议为准。
三、本协议自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。本协议一式二份。甲乙双方各执一份。未尽事宜，可续签协议，续签协议与本协议同等有效。
信息流广告工作计划篇（8）
一、区域投资促进信息平台的战略规划。...2
1、业务规划...32、信息系统规划...3
3、信息技术规划...4
4、实施阶段规划...5
二、区域投资促进信息工作制度的建设。...5
三、区域投资促进信息工作人才队伍的建设。...6
四、浅述投资促进信息平台的应用与推广。...7
（一）、区域投资促进信息网站的建设...7
（二）投资促进信息平台的宣传推广...9
论区域投资促进信息平台的建设
关键词：区域经济、投资促进、信息平台
摘要：区域经济的发展需要区域内各主体的团体协作，团体合作的基础是拥有完善的区域信息平台，因此在投资促进系统（作为推动区域经济发展的主要机构），搭建一个区域投资促进信息平台成为发展区域经济的首要任务。
正文：
信息时代计算机网络技术广泛应用于社会生活各领域，信息化水平已成为衡量一个国家、一个地区、一个城市现代化程度的重要标志。随着经济的发展，我国相继形成珠三角、长三角、京津塘、东三省四大经济区域；各地区也正在形成以大中小城市为核心的地方性经济发展区域。区域经济的发展需要区域内各主体的团体协作，团体合作的基础是拥有完善的区域信息平台，因此搭建区域投资促进信息平台成为发展区域经济的首要任务。
建设区域投资促进信息平台的意义：
1、弥补不同行政区划所带来的弊病，通过信息共享，加强区域内外合作，实现“1＋1〉2”的增值效应。
2、与国际接轨，有利于改善区域投资环境，提升区域的形象和知名度。
3、通过积极推广和应用信息技术，有利于提高投资促进工作效率、服务水平和服务质量，增加透明度，增强监管能力和依法行政能力。
4、整合区域信息资源，避免重复建设，节约成本。
一、区域投资促进信息平台的战略规划。
区域投资促进工作是一项涉及全局和系统性的工程，时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多。要使这一庞大而复杂的系统工程运行有序，首先就需要战略规划。
区域投资促进信息平台的战略目标是为区域投资促进工作服务，以区域投资促进工作内容为导向开发信息系统，将信息技术融入投资促进工作的日常业务活动中，为区域投资促进工作服务。根据工作内容，可以分为四个层面：业务规划、信息系统规划、信息技术规划、实施阶段规划。
1、业务规划
确定区域投资促进工作的具体工作内容、工作目标。理顺整个区域投资促进工作的各个业务环节，使区域内上下各级单位协调一致地围绕区域投资促进的工作目标而运转。这需要对整个区域投资促进工作流程进行优化重组和规范化，制定符合实际的工作计划，合理分工，明确责任，提高整个系统的工作效率。
2、信息系统规划
信息系统是对数据进行采集、处理、存储、管理、检索和传输，必要时能向有关人员提供有用信息的系统。信息系统的作用是将采集到的基础数据进行分析和加工处理，把信号数字化，进而加以分析，从浩如烟海的数据中找到需要的、有效的信息，在对信息加工处理的同时不断自我总结提高，使信息上升到知识的高度，再利用知识去创造财富，实现信号(Signal)—〉数据（Data）—〉信息(Information)—〉知识(Knowledge)—〉财富(Fortune)的转化。
信息系统流程图
3、信息技术规划
确定使用那些信息技术来实现信息系统的分类和功能，包括网络基础设施建设、服务器硬件平台、操作系统、数据库、应用开发模式、技术、工具及系统安全和数据备份等方面的考虑。
主题
内容
应用软件
应用软件开发策略
国内自主开发定制的软件还是引入国外成熟软件做本地化实施
如何整合现有系统，保护原有投资
应用软件技术路线
C/S还是B/S模式
J2EE还是.NET平台
应用软件开发工具
Delphi、PowerBuilder
JBuilder、WSAD？
应用软件开发语言
C ，JAVA，XML
信息编码工作
如何规范编码，实现真正的数据共享和统一
网络系统
网络结构
各级网络的建设策略，自建网络还是租用网络，若为自建网络，还需考虑网络的类型、拓扑结构、互连方案等
网络设备
Cisco还是Nortel
网络布线
AVAYA、AMP还是Lucent
服务器
服务器硬件
Unix系列还是WindowsNT系列
服务器操作系统
小型机还是PC服务器
数据库软件
Oracle还是SQLserver、DB2
应用服务软件
Weblogic还是Wehere
WEB服务软件
IIS、Weblogic还是Wehere
安全性
网络安全
双机、防火墙
服务器安全
双机集群、双机热备、U
数据安全
数据备份、磁盘阵列
应用安全
加密、认证、数字签名
防病毒
防火墙、杀毒软件
4、实施阶段规划
是在前面规划的基础上制定整个信息化的实施战略。包括确定实施策略，如采取统一开发、试点、示范型推广等策略；制定阶段步骤，并按阶段划分项目，依据轻重缓急的原则，有重点有先后地稳步实施。
二、区域投资促进信息工作制度的建设。
由于，投资促进工作涉及面广、牵涉部门多、信息量大，需要建立一套行之有效的管理制度来保障区域投资促进信息平台的正常运行。
1、成立投资促进信息工作领导小组（或信息委员会）。
信息工作领导小组成员应该包括区域投资促进工作所涉及的主要单位的领导，但人数不宜超过15人。领导小组应建立常设管理机构统一管理区域内投资促进信息工作。
2、建立新闻发言人制度。
信息工作领导小组可建立新闻发言人制度，搭建媒体、社会公众和政府部门信息沟通的桥梁。区域内相关政策的出台、重要投资促进活动和、重要投资信息、重点工程的进展、投资商关注的重点问题等可以召开新闻会对外，保证重要信息的公开、透明和权威性。
3、不定期召开区域投资促进信息工作协调会。
信息工作领导小组根据信息工作需要，不定期召开区域投资促进信息工作协调会， 统一安排部署全区信息工作。协调解决工作中遇到的难题。
4、建立信息工作领导责任制。
投资促进系统各单位、区域内重点企业必须建立信息工作领导责任制，确定信息工作责任人。各单位信息工作必须进入相关人员的工作考核。各单位报送的信息必须经单位负责人签字并加盖单位公章方可生效。
5、建立相应的信息工作激励机制。
为提高各单位信息工作人员的工作积极性，提高信息工作的效率。建立相应的信息工作激励机制。如年末评选区域信息先进工作者，信息工作考评作为各单位年终奖金、职位升迁的依据等。
6、完善信息报送流程，设计制作标准化报表如：《签约项目月报表》、《投资促进工作开展情况月报表》、《招商资源登记表》、《招商项目登记表》等。
三、区域投资促进信息工作人才队伍的建设。
鉴于信息工作的重要性，区域投资促进系统应建立一支专业化、高素质的人才队伍。
1、根据实际情况，各单位必须成立专业的信息部门，配备必要的办公设施和专业人员。
各单位根据情况配备：网络工程师、网络管理员、文字编辑、外语等专业人才。条件较差的单位至少应配备一名网络管理员或信息员，且必须应具备电脑办公、信息检索、网站管理、文字编辑等基本技能。
2、设立新闻发言人。
新闻发言人必须熟悉区域内各项工作，擅长和媒体沟通。
3、信息队伍开展长中短期培训，提高素质和业务水平。
根据业务需求，实时开设各种培训课程、举办技能比赛、集中学习等方式，提高信息队伍的素质和业务水平。
四、浅述投资促进信息平台的应用与推广。
投资促进信息工作领导机构、人才队伍、信息报送制度和激励机制都具备后，我们以网站为载体来满足区域投资促进信息工作的各项需要。
（一）、区域投资促进信息网站的建设
1、网站的定位：
网站的定位将直接影响到网站的效果，网站必须要涵盖区域投资促进工作的主要内容，为投资促进工作提供全方位的信息服务，所以区域投资促进信息网的定位是：区域内部信息交流的中心，对外展示区域形象的窗口。
2、区域投资促进区域投资促进网站是区域投资促进信息平台的核心。
区域投资促进信息平台以区域投资促进信息网为核心，投资促进各单位网站为重要组成部分，各开发区网站、企业网站为成员的信息网络。该网络包括：中央服务器、计算机终端、信息服务商、各种形式媒体，专业技术人员等。通过计算机信息网络连接投资促进工作中诸元素：各级政府单位、投资促进机构信息中心、各大商会、行业组织、中介机构、各级开发区、企业、个人。如图：
3、区域投资促进信息网站的建设
（1）注册域名，域名一定要简单好记，具有区域特色。
（2）建立网络空间。
一是自建web服务器。这种方法投资大，并且要有专门的网络技术人员进行维护与更新，适合规模较大的区域投资促进网站。
二是租用虚拟主机。这种方法可以节省大量人力、物力及一系列繁琐工作。但应注意谨慎选择服务商，通常应选择电信级的服务商和较大规模的服务商。
（3）网站设计。
区域投资促进信息平台运作的成败关键点是网站平台的设计，网站需要将区域投资促进系统各项工作抽象为各种表格、图表和数据库，使用户通过简易的系统操作来完成各项工作。
通常一个完善的投资促进网站应包括以下内容：
名称
功能
信息采集系统
通过网络机器人自动收集信息或人工录入各种信息。
信息传输系统
方便用户使用各种设备传送信息，包括信息打包、上传、下载等功能。
信息加工系统
方便用户使用各种编辑软件对信息进行加工处理。如文字编辑、图片处理、多媒体制作等工具。
信息审核系统
通过用户管理、电子签名、信息加密等控制信息的合法性、真实性、有效性。
信息存储、检索系统
建立数据库系统，将采集到的信息进行分类保存，并通过检索工具方便大量用户的交互式查询。
信息系统
将文字、图片、表格、多媒体信息通过信息平台出去。同时方便用户打印、转载、复制、下载、电邮等功能。
其次，网站内容应当包括城市概况、投资资讯、招商动态、投资指南、产业环境、公用设施、交通物流、政务环境、成功企业等栏目和内容。对于投资者比较关心的城市产业配套、物流设施以及外来投资者成功的企业情况，要重点谋划。同时为了方便全球投资者的访问，还应考虑增设英文版、日本版、韩文和中文繁体版等，特别是英文版。
最后需要注意设计一些互动栏目，如网上调查、在线联络、在线咨询等，这些栏目的设置有利于促进与访问者之间的交流和沟通，也是在线服务的主要渠道。
（4）投资促进信息网站的维护。
网站的维护工作包括技术维护和信息维护、客户服务。
技术上的维护一般由专业人员进行，技术维护要求保证网站能够持续以正常的速度访问，网站出现故障能够及时地得到解决。
信息是投资促进网站的一个重要功能，网站的信息要及时、准确、有针对性。这就要求需要经常地对网站的信息进行维护。维护的工作包括新信息的添加、无效信息的删除、修改。
客服工作主要包括接受在线咨询，回复email等。客户在线提出的服务要要尽快解答，不能即时解答的，应承诺期限回复。有条件的招商网站可专设一人对网站相关互动栏目进行监测，及时回答访问者的询问。无法进行实时监测的，也应每天查看相关栏目，及时给予回应。
（二）投资促进信息平台的宣传推广
为使区域投资促进网站发挥对外宣传的窗口作用，吸引广大投资促进机构、企业、投资商的访问，还需要对网站进行宣传推广。
1、广告宣传。
广告宣传包括：电视、报刊、杂志、广播、路牌广告、车身广告等方式。广告宣传应掌握宣传时机，如区域内举办大型投资洽谈会期间，可以在会场周围的主要路口、公交车身上做广告提高宣传的效果。其次，要注意选择财经、管理、市场、投资等方面的专业媒体。
2、名片和宣传材料。
区域内各种招商宣传资料、包装以及名片等一切用于交流的物品中，都印上投资促进网站的网址及电子邮件地址，方便受众在需要的时候登录。
3、在搜索引擎上对投资促进信息网站进行宣传。
要使投资促进信息网站成为投资商了解区域情况的窗口。一方面必须充实网站内容，另一方面必须在搜索引擎上对网站进行推广，方便客户访问。比如在搜索引擎上对自己的投资促进信息网站进行科学分类登记，以方便上网者进行信息查询。还可以在境内外的一些著名网站买些搜索引擎的关键词广告，特别是搜索引擎的关键词广告比较有效，投资相对少，成效相对大些，利用这种方式要注意两个方面，一个是选好搜索引擎的网站，国内著名的有中文站、、、、3721、中文搜索联盟等，在境外，google使用者广泛，另外还有overture、M，当然我们首先要确定目标国家和地区，然后在选择合适的搜索引擎。第二要选好关键词，一些网站喜欢使用招商\investment等作为关键词，据调查，投资者是很少使用这样的关键词的。投资者喜欢用的关键词泛泛的讲大约有以下几个方面：行业名、产品名、地区名、investinchina等，关键词的选择非常重要，这个选择应建立在本地区核心的产业优势、行业导向的基础上。
4、在著名的行业站点上或财经类网站上投放广告。
必须有选择性地投放广告，提高广告宣传效果。著名的行业站点有中国外资网（）、中国投资指南（）等；著名的财经类有和讯网、中国经济时报、21世纪经济报导、中国经营报等网站。
信息流广告工作计划篇（9）
一、广告管理的概念
广告管理有广义的广告管理和狭义的广告管理之分。
广义的广告管理包括广告公司的经营管理和广告行业及广告活动的社会管理两方面的内容。前者是广告公司对自身内部及经营活动的管理；后者则是政府职能部门、广告行业自身和社会监督组织对广告行业及广告活动的指导、监督、控制和查处，是对广告本身的管理。
狭义的广告管理专指对广告行业及广告活动的社会管理。
一般意义上来讲，广告管理是为了适应社会经济、政治、文化和广告业发展的需要，采取一定的手段协调广告从业人员的共同劳动，合理地组织广告活动，从而达到沟通产销、促进生产、指导消费、繁荣经济和推动社会主义精神文明建设的一种有目的的活动。美国学者R.巴拉特认为：广告活动的开发和管理是广告管理的主要出发点，广告管理的重点是分析、计划、控制广告主决策的决策行为。广告主是整个广告管理范畴的中心结构，因为“是他们支付（广告费）提供了对广告业规模的判断基础。”。以广告主为导向的实质就是以市场为导向。
二、经营目标定位及业务拓展方式的设定
近年来，广告业正变成一个越来越炙手可热的行业，因而其竞争也变得越来越激烈。与西方发达国家相比，我国广告业的营业额在我国GDP和第三产业中所占的比重较低，不难发现这是一个具有潜力的行业。各广告公司应随时关注市场，根据市场的变化和需求对公司的不合理制度进行调整，促进公司的不断发展和壮大。广告公司在制定广告经营目标时，应考虑本经营区企业分布状况和对广告的需求状况以及市场发展的趋势，理清公司的既有业务基础、公司的资金实力及现有的核心专长和机构情况，做到以市场为依据、以公司核心竞争力为主导，在充分进行市场调研、借鉴同行业领先者的基础上，确定公司的主营业务和拓展方式。
三、打造核心竞争力的5种方式
从广告运作流程看，一个广告公司的核心竞争力可以从以下几个方面来构建：
1、通过提高咨询策划能力提升核心竞争力
中国的营销成本是全世界最高的，这里面存在着巨大的营销成本的浪费。市场经济的深人发展催生了对策划业的巨大需求，洋咨询公司纷纷涌占中国市场，像麦肯锡、盖洛普、兰德安达信等咨询公司。美国兰德公司是美国也是全球咨询策划业的巨无霸，它拥有1000名专家教授，1000名兼职专家教授，业务范围大至中美复交、海湾战争，小至业务培训、商品推广，每份报告可获利3亿元人民币。与这样的跨国巨头相比，中国的中小广告企业可算小打小闹。
但我们有我们的优势，国内咨询策划机构对国内市场有独到的调查与判断，有适合于中国人自己文化、生活习惯的策划方案，未尝不是一种资源优势。但是，目前以咨询策划为核心竞争力的广告企业限于有较大影响和得到公众认可的广告企业。具有知识、智慧，对政治、经济、文化大势以及市场高度敏感的人才是以咨询策划为核心竞争力的广告企业的重中之重。要把这一块做大做强，还需要一段很长的路要走。
2、以创意设计为核心竞争力
电视、电影、绘画、摄影等艺术工作者是最早进行中国广告实践的人士，成为新时期我国广告业的开路先锋。创意设计是广告业发展最为充分的领域，从海报、报贴、橱窗、路牌到其他一切平面及影视表现，从抽象主义、超现实主义到未来主义表现手法，中国广告人运用起来，得心应手、游刃有余。
创新是广告的灵魂，只有好的创意才能成就广告公司的成功，广告公司要想得到客户的真正认可，就必须不断维持着创意的源远流长。广告作品要让消费者从无动于衷转为实际的消费欲望，没有策划导向的创意，即使“诡异”、“与众不同”、“有独特风格”，都不能算是好的创意。对于一个大家耳熟能详却无法促进销售的广告，其实只能算是无效的广告，实在浪费客户的预算。
创意的成功必须贯彻顾客导向，尊重客户，以顾客的需求为主导，积极与企业的领导人沟通交流，制定出符合顾客需求的广告。要多加强与客户公司的上级领导联系，通过必要的交往留住客户，使之成为公司的固定客户。
要想有效的经营管理广告公司，我们必须将三种因素融合考虑：一、充分尊重广告主诉求；二、对产品潜在消费者进行深入研究；三、创意出兼备市场号召力和审美水平的好作品。
3、以制作为核心竞争力
这类公司是广告业中拥有固定资产量最大、从业人员最多的特别一族。突出代表是喷绘公司、印刷广告企业。要使创意设计吸引消费者从而达到传播广告主的信息目的，离不开制作环节。尽管制作看起来不如创意设计含金量高，但却能以质优量大取胜。一个创意设计可能被制作到上百米长几十米高的喷绘长卷，也可能被印制成几万、几十万的印刷品。看似广告运作流程的低端环节，实际上营业额的流水量是很大的。以制作为核心竞争力的广告企业，要注意高科技产品的投入使用以及产品的质量与成本的性价比具有竞争力。
4、以媒体为核心竞争力
今天的广告市场已经发生了很大的变化，随着卫星通信技术和数字压缩技术的应用，媒体资源不再紧缺而是过剩，绝大多数媒介处于吃不饱的状态。媒介直接寻找广告客户的成本大大增加，委托广告企业销售广告版面或时间能够使交易成本大大降低。作为广告主，面对大量出现的媒介和媒介信息，自己直接处理的成本太大，因此也很有必要委托广告企业代为计划和购买广告版面和时间。这样媒介购买广告企业的需求就产生了。
我们知道在综合性广告企业的收入中，媒介计划与购买的营业额是最大的，占到广告企业总收入的70%左右，所以，媒体关系好又有媒体计划与丰富购买经验的广告企业，或者自创媒体的广告企业以媒体为核心竞争力是明智的选择。媒介第一集团自然是报纸和电视，媒体特性决定了其优势无可比拟，其广告业务优势突出，如鹤立鸡群。第二集团是广播、杂志、路牌、机场、火车站等媒体板块。第三集团便是自创媒体系列，如社区派遣印刷物、电梯媒体开发者等，良好的媒体开发创新意识使他们获利亦丰。
5、以信息为核心竞争力
这类公司包括市场调研公司、媒体监控公司、效果测评公司、同行对比分析公司等，他们既是以广告主为客户提供信息买卖的机构，又是对广告企业进行评估的公司，其业务侧重点在于信息的采集整理与分析，为广告活动决策或调整广告战略策略提供决策支持。以信息为核心竞争力的广告企业最重要的是要保证信息的准确性与可信度。
当然广告企业的核心竞争力就其运作流程来说是极为丰富的，各种之间有一定的交叉融合，或者一种之内又有更细的划分作为核心竞争力。也就是说，既有可能一家广告企业有两个甚至三个核心竞争力，也有可能一家广告企业只把媒体中的报纸版面购买作为核心竞争力，或者仅将电视广告制作作为核心竞争力。上述五种方式只是最具有代表性的。
四、营造竞合发展的良性企业文化
企业文化是指一个团队对某种价值观的认同和共识。IBM前董事长Thomas watson认为：“我相信公司的成功与失败，真正的不同点在于一个组织如何带动员工的精力和能力。”广告公司人员流动现象非常频繁，要从根本上解决员工频繁流动，特别是中高层管理人员的跳槽带走客户或影响公司正常运转的问题，除了加强人员的培训之外，还应从系统的角度来考虑，即通过加强公司内部的管理，创造优良工作环境，完善员工激励机制，营造既竞争又合作，既分工又协作的良性的企业文化，最终增强整个公司的凝聚力和员工的归属感。
台湾奥美总经理庄淑芬女士认为：“因为奉行这些价值所结晶的信念，会使我感到一种荣誉、安全及不断成长的快乐。”只有树立一种理念，才能凝聚有共同专业知识、共同追求和信仰的团队。
五、整合营销决胜未来
信息流广告工作计划篇（10）
为了赢得客户，广告及公关机构对策划经理、客户代表以及执行人员都提出了深度了解客户的要求：了解其营销策略，了解其竞争对手的情况；不但要了解自己公司的成功案例，更要广泛了解其他公司的各种相关案例，这样才能为客户提出真正投入小、见效快、形式新颖、有针对性的营销提案。
在这种情况下，搜索引擎作为一个强大的信息工具便成为很多策划经理了解客户、搜集信息的重要渠道。但由于互联网上相关的信息分散在各个角落，缺乏有效的统一和聚合，策划经理往往需要解读大量的冗余信息，才能找到对自己有帮助的内容。因此，如何把这些零碎的信息片段进行整合加工，成为策划经理们面临的新难题。
信息流广告工作计划篇（11）
（1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。
（2）正文。由前言和计划事项构成。
1）计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。
2）计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。
招生计划书（一）
一、招生定位策划。招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。本校招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的绝大部分。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。具体措施如下：
学校的老生带新生，学校全体教职工身兼招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
新闻媒体宣传，树立形象。
各种实物广告、宣传单等。
网络招生，在西安及周边城市各主要网站和论坛上招生信息。
三、招生广告策划
有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。如：北方教学体系三分理论七分实践，北方就业百分百推荐工作，北方管理半军事化教学、封闭式管理等等。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来本校招生信息。（如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动，长期性的一个扫街活动等。）
2、软件广告：要革命，先得造舆论。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
四、电话预约，邀请
电话预约的目的：
1、是了解学员学习需求的最快途径。
2、引起学员和你面谈的兴趣。
3、争取面谈的机会。
4、了解学员的需求（学习兴趣）
5、理解不同类型的客户（经济状况）
注：电话咨询中应语言得体，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.
五、培训承诺
如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止。
本学校可与学员签定《入学协议》、《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业。
学员创业开店，学校与龟博士合作有利于为学员提供优惠的新款产品、维修技术的支持服务。
本公司可以为学员，全程提供长期的维修技术指导，为您做到后顾无忧！
六、制作一个学生信息的软件系统。录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。
七、授课老师一定要认真，负责，有教学经验。授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力。授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。
以上的所有策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。
招生计划书（二）
一、园况分析:
本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人；小班现有人数22人，满员人数25人；中班现有人数23人，满员人数25；大班每班现有人数16、17人，满员人数25人.
二、预计招生人数
托班预计招生6人；小班预计招生3人；中班预计招生2人；大班预计招生17人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。
三、招生措施
方式一：到超市、商场投放宣传资料
方式二：联合小区做活动
方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）
方式四：教师与家长之间手递手的发放
方式五：进行亲子活动
方式六：夹报、书刊等
方式七：刊登广告
方式八：网络宣传
方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
周边超市分布：详见附录
具体措施：
1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况
结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。
活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动
具体措施：
1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
小区分布图：见附表
到商场、小区设置招生咨询点
利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅
具体措施：
1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
教师与家长之间手递手的发放
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。
3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
5、统计整理家长资料
举行亲子活动
根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。
宣传资料的夹报、书刊等方法
对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。
2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。
3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放）
刊登广告
选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。
1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。
2、和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。
3、在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。
4、了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。
5、共同商议选择广告形式。
网络宣传
网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。
1、网站的完善。
2、和其他网站进行链接。
3、可以选择网络广告。
4、了解网络广告的价格供我们参考。
利用节假日进行演出和外出活动
利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。
1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。
2、春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。
3、秋季可以带幼儿进行采摘等活动。
4、带幼儿外出参加表演、比赛等。
准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。
幼儿园流动招生车
结合司机班和各班教师的讨论总结出，现应运行招生流动车程序。
一、招生流动车的路线
每日沿着8条班车线路中的一条进行宣传，可在沿途小区进行宣传，设置固定招生宣传地点。该线路结束后选择另外一条线路进行宣传。
二、车身的装饰
粘贴幼儿园的标语及幼儿园的名称，幼儿园的招生电话。
三、实施办法
